第一篇：2013國際市場營銷試卷及答案

一、單選題

1.跨國營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認為該階段始于()

A.20 世紀50 年代B.20 世紀60 年代C.20 世紀70 年代D.20 世紀80 年代

2.服務(wù)可分為要素性和非要素性兩類，下列各項中屬于要素性服務(wù)的是()

A.運輸B.保險C.勞動力D.咨詢

3.政府在經(jīng)濟發(fā)展中扮演的角色是()

A.參與者與管理者B.參與者與決策者

C.參與者、管理者、決策者D.管理者與決策者

4.企業(yè)為了明確市場機會或為了明確某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進行的研究屬于

()

A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測性研究

5.在選擇目標市場的策略中，不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為()

A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略

C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略

6.在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強成本和質(zhì)量控制，增強、維護產(chǎn)品和商標信譽的階段是()

A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期

7.在波士頓矩陣分析法中，銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為()

A.金牛產(chǎn)品B.明星產(chǎn)品C.問題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品

8.企業(yè)在選擇服務(wù)水平時，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個因素是服務(wù)水平的()

A.經(jīng)濟性B.選擇性C.獨創(chuàng)性D.競爭性

9.在國際市場進入模式中，以“新產(chǎn)品—新需求—國際市場”為基本格局的是()

A.市場滲透型模式B.產(chǎn)品開發(fā)型模式

C.市場開發(fā)型模式D.多種經(jīng)營型模式

10.按國際上的通常定義，下列項目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是()

A.保險B.運輸C.旅游D.技術(shù)專利

11.在商品價格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是()

A.價值B.成本C.利潤D.邊際效用

12.收購和創(chuàng)建是跨國公司對外投資的兩種方式，與收購相比，創(chuàng)建這種方式的優(yōu)點是

()

A.有利于迅速進入市場B.有利于擴大經(jīng)營范圍

C.有利于管理D.失敗率低

13.企業(yè)的定價目標的基本類型有()

A.利潤目標、競爭目標、發(fā)展目標B.利潤目標、市場目標、競爭目標

C.利潤目標、市場目標、發(fā)展目標D.利潤目標、市場目標、發(fā)展目標

14.國際促銷的實質(zhì)是信息溝通的過程，在這個過程中，接收和理解信息的環(huán)節(jié)是()

A.編碼B.信息渠道C.解碼D.反饋

15.國內(nèi)出口中間商類型很多、特點各異，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是()

A.國際貿(mào)易公司B.出口直運批發(fā)商

C.出口經(jīng)營商D.國外設(shè)在本國的常駐采購商

16，在安索夫產(chǎn)品/市場矩陣中，（）即市場滲透。

A 現(xiàn)有市場——新產(chǎn)品B 新市場——新產(chǎn)品、C 現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品D 新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品

17、下列（）屬于企業(yè)的不可控因素。

A 營銷環(huán)境B 營銷組合C 促銷策略D 產(chǎn)品組合18、當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（）策略。

A 轉(zhuǎn)移B 減輕C 對抗D 競爭

19、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（）

A 安全需要B 自尊需要C 社會需要D 自我實現(xiàn)的需要

20、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（）。

A 一手資料B 二手資料C 原始資料D 外部資料

21、一個企業(yè)要識別其競爭者，通常可從以下（）方面進行。

A 產(chǎn)業(yè)和市場B分銷渠道C 目標和戰(zhàn)略D利潤

22、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（）。

A 需求狀況B 競爭能力C 需求狀況和競爭能力D 中間商的多少

23，產(chǎn)品生命周期中在（）購買者一般較多。

A 引入期B 成長期C 成熟期D 衰退期

24、下列產(chǎn)品（）富有彈性

A 大米B 肥皂C 家電D 食鹽

25、（）代表未來商務(wù)發(fā)展的方向。

A 商人批發(fā)商B 制造商批發(fā)機構(gòu)C超級市場D 電子商務(wù)

二．多選題

1.國際營銷的特殊性主要表現(xiàn)在()

A.競爭激烈B.經(jīng)營復(fù)雜C.手段多變

D.風(fēng)險及難度大E.利潤高

17.出口控制的類型有()

A.出口國控制B.出口產(chǎn)品控制C.出口價值控制

D.出口價格控制E.出口品牌控制

2.國際營銷的法律環(huán)境包括()

A.企業(yè)所在國的法律B.東道國的法律C.企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度

D.國際協(xié)議和國際組織E.合同

3.國際市場微觀細分的要求是()

A.可衡量性B.可接近性C.穩(wěn)定性D.足量性E.可實施性

4.產(chǎn)品組合一致性是指各產(chǎn)品線在下列哪些方面的相似或相近程度()

A.最終用途B.目標市場C.分銷渠道D.工藝與原料E.成本與價格

5.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有()

A.保持地位戰(zhàn)略B.革新戰(zhàn)略C.放棄戰(zhàn)略D.冒險戰(zhàn)略E.多元化戰(zhàn)略

6.許可貿(mào)易是國際技術(shù)產(chǎn)品營銷的重要形式，把許可協(xié)議分為獨占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是()

A.使用技術(shù)的地域范圍B.使用權(quán)的大小C.使用費的高低

D.使用時間的長短E.使用技術(shù)含量的多少

7.在決定和影響跨國公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的主要因素有()

A.節(jié)約市場交易成本B.增加營銷措施C.在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢

D.保護技術(shù)秘密E.調(diào)整公司資源配置

8.國際促銷組合的四種主要方式是()

A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣E.展覽會

9.在國際市場營銷中，企業(yè)通常采用的定價方法主要有()

A.成本導(dǎo)向定價 B.行為導(dǎo)向定價C.需求導(dǎo)向定價D.心理導(dǎo)向定價E.競爭導(dǎo)向定價

三、填空題:

1、市場營銷觀念是以————為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想

2、一般意義的戰(zhàn)略泛指————的計謀

3、市場營銷總體環(huán)境包括————、————、————、————和————

五個方面

4.美國著名心理學(xué)家————于1954年提出“需要層次理論”。

5.市場營銷調(diào)研的實質(zhì)就是取得和分析整理————的過程

6、根據(jù)企業(yè)在市場上的竟爭地位不同，企業(yè)的競爭定位可以分為————、————、————及————。

7、市場定位的基本出發(fā)點是————，是一種幫助企業(yè)確認競爭地位尋找競爭策略的方法。

8、產(chǎn)品的實質(zhì)層是指————————。

9、———是一種以成本為中心的定價方法

10、產(chǎn)品的單位價值越——，分銷渠道越長越寬。

11、——廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。

12、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)，它以

———為中心。

13、關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當△Y/△X﹥10%，產(chǎn)品屬于————。

四、名詞解釋:

1.國際市場營銷研究

2.補償貿(mào)易

3.轉(zhuǎn)移價格

4、市場營銷環(huán)境

5、市場細分

6、相關(guān)群體

7、產(chǎn)品組合8、市場營銷組合五、簡答題

1.國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么?

2.新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序是什么?

3.直接出口方式的優(yōu)點是什么?

4.簡述國際營銷文化環(huán)境的構(gòu)成要素。

5、競爭者的優(yōu)勢和劣勢主要體現(xiàn)在那些方面？

6、產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？

7、簡述影響定價的主要因素。

六．計算題

某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本2000000 元，每件產(chǎn)品的變動成本為10 元，投資收益率為20%，若國際市場定貨量是50000 件，該產(chǎn)品出廠價格應(yīng)為多少?

七、案例分折題

33.閱讀下列資料，回答文后所列的問題。

睡衣**

1997 年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間 的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾—馬特公司。當時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙

新聞標題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！?/p>

這一爭端是由美國對古巴的禁運引起的。美國禁止其公司與古巴進行貿(mào)易往來，但在加拿 大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運呢?當時，沃爾—馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100 萬美元的罰款。且還可能會因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120 萬美元的罰款。

問題：

(1)造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么?

(2)結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。

參考答案

一、單選題

1、C2、C3A4、A5、C6、C7、C8、A9.C10、D11、B12、D

13、B14C15、C16、C17、A18、C19、C20、B21、A22、C23、C24、C25、D

二．多選題：

1、ABCD2、ABD3、ABD4、ABDE5、ABCD6、ABD7、AB 8 ACDE9、A

BCD10、ACDE

三、填空題:

1、消費者需求，2、重大的帶有全局和局的計謀，3、政治、經(jīng)濟、社會文化、法律、科技

4、馬斯洛

5、市場營銷信息

6、市場領(lǐng)先者，市場挑戰(zhàn)者，市場跟誰者，市場補缺者

7、競爭

8、產(chǎn)品能夠給消費者帶來的實際利益

9、成本導(dǎo)向定價法

10、低

11、提示性

12、企業(yè)及其產(chǎn)品

13、暢銷價段（成長期）

四、名詞解釋 1，.國際市場營銷研究是國際市場營銷的一項重要職能，它的任務(wù)是有系統(tǒng)、有目的地開發(fā)、整理與分析有關(guān)國際市場營銷方面的信息，提供企業(yè)作決策依據(jù)。

2,.補償貿(mào)易是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時間內(nèi)，則輸入方用進口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付

輸出方的技術(shù)與設(shè)備價款的貿(mào)易方式。

3.轉(zhuǎn)移價格是指同一跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間、子公司或分公司彼此之間進行內(nèi)部交易時采用的價格。

4、一切影響制約企業(yè)營銷的活動最普遍的因素。

5、按照消費者需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。

6、能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值觀的團體。

7、企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機構(gòu)成方式。

8、企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。

五、簡答題

1.環(huán)境分析；確定目標；確定營銷戰(zhàn)略與目標市場；確定財務(wù)預(yù)算；市場營銷組的確定與管理；評價與控制.2.確定新產(chǎn)品戰(zhàn)略；新產(chǎn)品組織；新產(chǎn)品構(gòu)思；新產(chǎn)品評價；新產(chǎn)品的商業(yè)化。

3.銷售及時；節(jié)約費用；加強推銷；提供服務(wù)；控制價格；了解市場。

4.物質(zhì)文化；語言；教育；宗教；價值觀和態(tài)度；社會組織

5、（1）產(chǎn)品

（2）銷售渠道

（3）市場營銷

（4）生產(chǎn)與經(jīng)營

（5）研究與開發(fā)能力

（6）資金實力

（7）組織

（8）管理能力

6、（1）把主要精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。

（2）用名牌提攜新產(chǎn)品。

（3）采用試用的辦法

（4）刺激中間商推銷。

7、（1）市場需求及變化

（2）市場竟競爭狀況

（3）政府的干預(yù)程度

（4）商品的特點

（5）企業(yè)狀況

六．計算題:

目標利潤下單位產(chǎn)品價格=(總固定成本+單位變動成本×銷量+目標利潤)/銷量

目標利潤=(2000000+50000×10)×20%=500000(元)

該產(chǎn)品的出廠價格=(2000000+10×50000+500000)/50000=60(元)

七．案例分析題:

1.是由于東道國(加拿大)和母國(美國)政治和法律環(huán)境的沖突造成的。

2, 法律環(huán)境是由政治環(huán)境衍生而來的，國際營銷人員應(yīng)當結(jié)合政治環(huán)境研究法律環(huán)境。

第二篇：《市場營銷》試卷及答案

高等師范院?！妒袌鰻I銷》試卷

縣（市區(qū)）

一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)

1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是（）

A．維持營銷策B．改變營銷策略C．降低營銷策略 D．刺激營銷策略

2．“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是（）

A．生產(chǎn)觀B．市場營銷觀念C．銷售觀念 D．產(chǎn)品觀念

3．某類業(yè)務(wù)市場銷售增長率大于10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1.0，該類業(yè)務(wù)屬于（）

A．問號類B．金牛類C．明星類 D．瘦狗類

4．最富有靈活性，但是花費成本較高的調(diào)查方法是（）

A．電話訪問B．郵寄問卷C．人員訪問 D．試驗法

5．進行市場預(yù)測時，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預(yù)測，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是（）

A．購買者意見法B．銷售人員意見綜合法C．專家意見法 D．市場試銷法

6．房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（）

A．愿望競爭者B．平行競爭者C．品牌競爭者

7．廣告公司在市場營銷中介中屬于（）

A．供應(yīng)商B．商人中間商C．代理中間商 D．輔助商

8．按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（）

A．生理需要B．安全需要C．自我實現(xiàn)需要 D．社會需要

9．市場補缺者的制勝之道是（）

A．有效的分銷策略B．專業(yè)化經(jīng)營C．產(chǎn)品創(chuàng)新 D．促銷創(chuàng)新

10．美國A時裝公司生產(chǎn)婦女時裝，分別設(shè)計成“樸素型”、“時髦型”、“知識型”和“優(yōu)雅型”等不同款式，該市場細分的依據(jù)是心理細分，具體是（）

A．生活方式B．人格C．社會階層 D．使用者情況 D．形式競爭者

11．無差異目標市場戰(zhàn)略主要適用的情況是（）

A．企業(yè)實力較弱B．市場同質(zhì)性C．市場競爭者多

12．企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是（）

A．不斷降低產(chǎn)品的成本B．設(shè)計和塑造產(chǎn)品特色或個性C．明確競爭對手和競爭目標 D．弄清消費者的需求差異D．消費需求復(fù)雜

13．人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品是（）

A．洗衣機本身B．清潔衣物的效用或利益C．終身保修 D．優(yōu)質(zhì)品牌

14．某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項目數(shù)分別是4、7、6、5、2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為（）

A．5，7B．11，13C．5，11

15．產(chǎn)品生命周期指的是（）

A．產(chǎn)品使用壽命B．產(chǎn)品物理壽命C．產(chǎn)品合理壽命 D．產(chǎn)品市場壽命

16．電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于（）

A．全新產(chǎn)品B．改進產(chǎn)品C．換代產(chǎn)品 D．仿制產(chǎn)品 D．5，24

17．企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是（）

A．競爭B．固定成本C．需求 D．總成本

18．北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該定價策略屬于差別定價策略，具體為（）

A．產(chǎn)品部位差別定價B．顧客差別定價C．銷售時間差別定價 D．產(chǎn)品形式差別定價

19．中國服裝設(shè)計師李××設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場，每件“李××”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于（）

A．聲望定價B．基點定價C．招徠定價 D．需求導(dǎo)向定價

20．生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是（）

A．獨家分銷B．選擇分銷C．無店鋪分銷 D．密集分銷

21．價格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是（）

A．短而窄B．短而寬C．長而窄 D．長而寬

22．某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計算，當預(yù)定明年銷售額為1000萬元時，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費，這種確定廣告預(yù)算的方法是（）

A．量力而行法B．銷售百分比法C．競爭對等法 D．目標任務(wù)法

23．促銷的本質(zhì)是（）

A．信息溝通B．廣告C．選擇

24．人員銷售的最大缺點是（）

A．針對性不足B．成本高，接觸顧客量大C．用戶可能不接受 D．成本高，接觸顧客有限

25．描述特定品牌的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計劃是（）

A．產(chǎn)品計劃B．市場計劃C．品牌計劃 D．職能計劃 D．公關(guān)

26．某企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率為30％，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20％，10％，10％，則該企業(yè)的相對市場占有率(相對于三個最大競爭者)為（）

A．75％B．10％C．50％D．30％

27．調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和是（）

A．道德B．規(guī)范C．營銷道德D．營銷規(guī)范

28．轟動全國的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于（）

A．產(chǎn)品策略中不道德行為

C．渠道策略中不道德行為 B．價格策略中不道德行為 D．促銷策略中不道德行為

29．市場營銷中的英文縮寫“4C”，除Consumer(消費者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外還有（）

A．Customer(顧客)

C．Communication(溝通)B．Contribution(貢獻)D．Construction(構(gòu)建)

30．利用Intemet技術(shù)最大程度地滿足客戶的需求，來達到開拓市場，增加盈利目的的營銷過程是（）

A．關(guān)系營銷 B．整合營銷

C．線性營銷 D．網(wǎng)絡(luò)營銷

二、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)

36．目標市場營銷

37．新產(chǎn)品擴散

38．市場營銷環(huán)境

39．物流

三、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)

40．簡述選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素。

41．簡述德爾菲法(專家意見法)的基本過程。

42．簡述可供企業(yè)選擇的包裝策略。

43．簡述影響分銷渠道設(shè)計的因素。

四、案例題(本大題26分)

44．案例資料：

近年來，隨著人們收入水平的提高，旅游消費人群不斷擴大。大學(xué)生假期旅游已成為時尚。李曉、王明、周梁是某高校大三學(xué)生，他們平時關(guān)系甚好。在李曉的動議下，三人經(jīng)過與其家長反復(fù)溝通、商議，并在家長那里獲取足夠的旅游資金后，決定2008年暑期在國內(nèi)選擇一家旅行社進行他們?nèi)松械谝淮温糜蜗M活動。

旅游消費活動對三人來講畢竟是第一次，由于旅游花銷較大，各個旅行社知名度、服務(wù)水準差異也大，旅游產(chǎn)品購買風(fēng)險顯而易見。三人開始分頭了解、搜集相關(guān)旅行社的信息。經(jīng)過看廣告、網(wǎng)上查詢，與有經(jīng)歷、經(jīng)驗的同學(xué)交流，去學(xué)校附近的旅行社咨詢等調(diào)研后，他們決定選擇A旅行社推出的“國內(nèi)某一大城市經(jīng)典游”項目進行旅游消費。

A旅行社為改變旅游“產(chǎn)品”無法滿足人們的多樣化、個性化需求，暑假根據(jù)大學(xué)生的旅游需求特點，在不增加該項目費用的前提下增加了該項目的特色。比如在原旅游項目中增加郊外運動游(爬山、漂流)。在促銷方面，推出有獎旅游銷售，特等獎獲得者可免費獲得重大體育賽事門票兩張(在此期間，該城市有國內(nèi)足球甲A比賽)。但該旅行社的定價并不比其他旅行社的同類旅游“產(chǎn)品”高。

三人暑期隨團如期進行了旅游，旅行社按合同約定圓滿提供了相應(yīng)的服務(wù)。回校后李曉逢人便興致勃勃地講該次旅游的軼事，將該次旅游總結(jié)為一個字“爽”，儼然像該旅行社的一個推銷員。

要求：請根據(jù)上述案例的描述，回答以下問題：

(1)說明該次旅游購買決策過程的三個主要角色。(3分)

(2)該購買行為屬于哪種類型?為什么?(4分)

(3)描述購買決策過程。(5分)

(4)站在李曉的角度，簡要寫出購后行為分析。(4分)

高等師范院?！妒袌鰻I銷》答案

一．單項選擇題

1．D 2．D 3．C 4．C 5．B 6．A 7．D 8．C 9．C 10．A 11．B l2．B l3．B l4．B 15．D 16．C l7．C l8．A l9．D 20．D 21．A 22．B 23．A 24．D 25．C 26．A 27．C 28．A 29．C 30．D

二．名詞解釋題

36．目標市場營銷是指企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標市場服務(wù)，滿足目標市場的需要。

37．新產(chǎn)品擴散是指新產(chǎn)品上市后隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費者所采用的過程。

38．市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。

39．物流是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。

三．簡答題

40．(1)企業(yè)資源(2)產(chǎn)品的同質(zhì)性(3)市場同質(zhì)性(4)產(chǎn)品生命周期階段(5)競爭對手的戰(zhàn)略。

41．過程：先由各個專家針對所預(yù)測事物的未來發(fā)展趨勢獨立提出自己的估計和假設(shè)，經(jīng)企業(yè)分析人員審查、修改、提出意見，再發(fā)回到各位專家手中，這時專家們根據(jù)綜合的預(yù)測結(jié)果，參考他人意見修改自己的預(yù)測，即開始下一輪估計。如此反復(fù)，直到各專家對未來的預(yù)測基本一致為止。

42．(1)相似包裝策略。(2)差異包裝策略。(3)相關(guān)包裝策略。(4)復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略。(5)分等級包裝策略。(6)附贈品包裝策略。(7)改變包裝策略。

43．(1)顧客特性。(2)產(chǎn)品特性(3)中間商特性(4)競爭特性(5)企業(yè)特性(6)環(huán)境特性。

四．案例題

44．(1)①發(fā)起者一李曉 ②影響者一家長、同學(xué) ③決策者一三位大學(xué)生

④購買者一三位大學(xué)生 ⑤使用者一三位大學(xué)生

(2)復(fù)雜型購買行為。原因：購買參與程度高，品牌差異程度高。

(3)①引起需要。②收集信息。③評價方案。④決定購買。⑤購后行為。

(4)①產(chǎn)品期望(E)分析。②產(chǎn)品可覺察性能分析(P)。③E

第三篇：市場營銷試卷5答案

《物流市場營銷》試卷答案

一、名詞解釋（本題共5小題，每題4分，滿分20分。）

1、目標市場：企業(yè)打算進入并實施相應(yīng)營銷組合的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。

2、市場營銷環(huán)境：與企業(yè)營銷活動有關(guān)的外部不可控制的因素和力量，是影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件。

3、市場定位：市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。

4、非營利組織市場指為了維持正常運作和履行職能而購買產(chǎn)品和服務(wù)的各類非營利組織所構(gòu)成的市場。

5、市場營銷組合：企業(yè)為了進占目標市場，滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。

二、填空題（本題共10小題，每題2分，滿分20分。)

1、消費

2、消費者市場3、4、6、8、、市場營銷革命

10、三、選擇題（本題共20小題，每題2分，滿分40分。）

1、C 2.A 3.B 4.B 5 A6 A7C8B9D10CD12C13 B14C 15 B16A17 C18 B19 D20 A

四、簡答題（本題共2小題，每題5分，滿分10分.）

1、簡述市場營銷組合的特點。

1）可控性。構(gòu)成市場營銷組合的各種手段，是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運用的因素；

（2）動態(tài)性。市場營銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合，它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響，做出相應(yīng)的反應(yīng)；（3）復(fù)合性。構(gòu)成市場營銷組合的四大類因素，各自又包括了多個次一級或更次一級的因素。（4）整體性。市場營銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單的相加或拼湊集合，而是一個有機的整體，共同發(fā)揮“合力”效應(yīng)。

2、簡述信息的特征。

1.可擴散性2可共享性3 可存儲性4.可擴性5.可轉(zhuǎn)換性

《物流市場營銷》期末試卷A卷答案

四、案例分析（本題滿分10分。）紅葉超市要想改變目前經(jīng)營的不利狀況，必須認真研究顧客心理，重新調(diào)整店內(nèi)布局，突出自己的特色，以吸引新老消費者。（1）恢復(fù)那些對企業(yè)來說是微利，但原消費者喜歡的商品，增加部分同類型企業(yè)目前沒有經(jīng)營的商品的經(jīng)營，以吸引更多的顧客進店，擴大顧客規(guī)模；（2）調(diào)整店內(nèi)貨柜和商品擺放位置，將消費者購買時可能會連帶購買的商品就近陳列展示，以方便顧客選購，增加連帶商品的銷售；（3）重新設(shè)計陳設(shè)商品的貨柜和貨架，使其既符合充分展示商品的需要又能體現(xiàn)本企業(yè)的市場定位和特色，使企業(yè)與其他企業(yè)形成明顯的差異，依靠特色增強企業(yè)的競爭能力。《物流市場營銷》期末試卷A卷答案

第四篇：2014年市場營銷試卷及答案

成人高等教育201年第學(xué)期

《市場營銷》課程考試試題

姓名年級層次專業(yè)學(xué)號

一、填空題(每小題2分，共20分)

1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過______賣給最終消費者的。

2、環(huán)境變化的趨勢可分為______和______兩大類。

3、企業(yè)形象識別系統(tǒng)包括______、______和視覺識別(VI)三個部分。

4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是______，另一類是______。

5、______的變化是直復(fù)營銷發(fā)展的內(nèi)部動力。

6、市場是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。

二、單項選擇題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選擇一個正確答案并將答案題號填入題后的括號內(nèi))

1、市場導(dǎo)向型的經(jīng)營觀是指：()

A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D社會市場營銷觀念

2、二星級飯店的“托嬰”(即照看孩子)服務(wù)"在旅游產(chǎn)品整體中屬于()A.核心產(chǎn)品B.延伸產(chǎn)品C.形式產(chǎn)品D.整體產(chǎn)品

3、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（）A首要包裝B次要包裝C裝運包裝D精品包裝

4、美國市場營銷協(xié)會成立于：

A1902年B1912年C1937年D本世紀70年代

5、（）產(chǎn)生于“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段。

A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念E社會市場營銷觀念

三、判斷題(每小題1分，共10分)

1、市場上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費資料。（）

2、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費者”，但是這種渠道是不存在的。（）

3、品牌、商標、是同一個事物的不同表述，其含義完全一樣。（）

4、市場營銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的，企業(yè)對它研究就沒有意義。（）

5、千方百計提高顧客滿意度是企業(yè)取得長期成功的必要條件。（）

6、對環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對抗策略。（）

7、衡量新舊市場營銷觀念的根本標志是看企業(yè)營銷以自我還是以顧客為中心。（）

8、現(xiàn)代許多大企業(yè)花大量的人力財力建立自己的分銷系統(tǒng)，不可避免地使許多機構(gòu)設(shè)施重置，造成社

會資源的巨大浪費。（）

9、為了保持產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡，以達到最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進行分析時只需考慮企業(yè)實力、產(chǎn)品品質(zhì)、價格競爭等企業(yè)自身的因素。（）

10、可口可樂公司一貫使用的都是無差異性營銷策略，時至今日初終未改。（）

四、簡答題（每小題5分，共20分）1．市場細分對企業(yè)有什么重要意義？ 2．產(chǎn)品組合有哪幾種主要策略。3．分銷渠道的選擇對企業(yè)有哪些影響？ 4．促銷的作用有哪些？

五、論述題（20分）

試述選擇國際目標市場的必要性。

六、案例分析(共20分)

1994年九陽電器開始生產(chǎn)豆?jié){機時，這個市場還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術(shù)缺陷使消費者望而卻步，廠家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。九陽經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽花大力氣培育豆?jié){機市場，在全國報刊上聯(lián)辦豆?jié){營養(yǎng)知識專欄。短短數(shù)年，全國市場容量從不到10萬臺迅速擴容到2001年的200萬臺。九陽順勢又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機、濃香型豆?jié){機等新品，逐漸確立了在豆?jié){機市場的王者地位。

2000年九陽公司豆?jié){機銷售近100萬臺，銷售額達到2.7億元。雖然每臺豆?jié){機售價僅在200~400元之間，但利潤率卻高達20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。

哪里有利潤，哪里就有競爭。100多家大大小小的豆?jié){機生產(chǎn)企業(yè)前赴后繼地冒出來。2001年6月，家電巨頭榮事達、美的先后宣布進軍豆?jié){機領(lǐng)域，均揚言要在1~2年內(nèi)成為該市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。可結(jié)果怎樣呢？2001年，九陽公司銷量同比猛增60%，達到160萬臺，號稱市場占有率超過80%。銷售額近4億元，利潤仍然保持較大幅度的增長。過于樂觀的大家電巨頭們并沒有實現(xiàn)自己的“宏偉”計劃。

試分析：九陽公司是如何在競爭中獲得優(yōu)勢并取得成功的？

市場營銷學(xué)試卷a答案

一、填空題(答對給每小題2分，共20分)1.中間商

2.環(huán)境機會環(huán)境威脅

3.理念識別(MI)行為識別(BI)4.人員推銷非人員推銷 5.消費者生活方式

6.現(xiàn)實購買者潛在購買者

二、單項選擇題(每選對一小題給2分，共10分)

DBACC

三、判斷題：(每小題1分，共10分)

1.對2.錯3.對4.錯5.對6.錯7.對8.錯9.錯10.錯

四、簡答題(每小題答全要點者得5分，共20分；未答或漏答要點者，由評卷人依每個要點在該題中的得分比例來扣分)

1．答案要點：

（1）有助于企業(yè)深刻的認識市場和尋找市場機會

（2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營方向，有針對性的開展營銷活動（3）有利于研究潛在需要，開發(fā)新產(chǎn)品（4）社會效益好 2．答案要點：

擴大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸 3．答案要點：

(1)分銷渠道的選擇直接制約和影響著其他方面營銷策略的確定。

(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略有顯著的不同。

(3)分銷渠道的選擇是一個相對長期的決策過程。

(4)分銷渠道反饋回來的市場需求信息是企業(yè)調(diào)整經(jīng)營行為的依據(jù)。4．答案要點：(1)傳遞產(chǎn)品信息(2)激發(fā)購買欲望(3)建立產(chǎn)品形象(4)擴大市場份額

五、論述題(20分，理論觀點正確，論證充分，邏輯清晰，并在答出要點的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實際進行適當解釋和說明后，可得滿分；評卷者可參考標準答案，酌情給分)

答案要點：

1．選擇國際目標市場可以發(fā)現(xiàn)潛在的市場，尋求國際購買者。2．選擇國際目標市場可以充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)營銷優(yōu)勢。

3．選擇國際目標市場可以把市場需求與企業(yè)優(yōu)勢有機結(jié)合，提高營銷效率。

六、案例分析(共20分)答案要點：

在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個多營公司和多個專營公司會形成穩(wěn)定的較高利潤。在多數(shù)情況下，專業(yè)化廠商的贏利是“萬金油”型廠商贏利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當今國際工商界的一大趨勢。

專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。A、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時期都表現(xiàn)出某些方面的專長，隨著企業(yè)的成長，企業(yè)的經(jīng)營往往超出自己的專長之外。因此而導(dǎo)致的是企業(yè)銷售收入在增加，贏利卻在下降?，F(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒博士說過，中型公司必須專一經(jīng)營，否則將無利可圖。

B、作為“把雞蛋放在同一個籃子里”的專業(yè)化公司，選擇自己擅長的領(lǐng)域切入是非常明智的，但要盡可能規(guī)避生命周期短的過渡性產(chǎn)品領(lǐng)域。

C、專業(yè)化公司應(yīng)力求樹立該專業(yè)的權(quán)威地位，并通過不斷推陳出新來延長該產(chǎn)業(yè)的生命期。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標準模式搭配運用效果更佳。

第五篇：國際市場營銷

模塊十六國際市場營銷

一、國際市場營銷的特點【任務(wù)實施】【總結(jié)與回顧】

一、國際營銷調(diào)研

二、國際市場細分

三、國際市場選擇【任務(wù)實施】【總結(jié)與回顧】

一、貿(mào)易進入模式

二、合同進入模式

三、投資進入模式【任務(wù)實施】【總結(jié)與回顧】

一、產(chǎn)品策略

二、價格策略

三、分銷策略

四、促銷策略【任務(wù)實施】

【總結(jié)與回顧】1.簡述國際市場細分的內(nèi)容？2.簡述國際目標市場的含義及可供選擇的營銷策略？根據(jù)教材后面青島啤酒的調(diào)查數(shù)據(jù)，請回答以下三個問題：

（1）寫出五個影響大眾啤酒購買行為的主要因素；（2）選用兩個依據(jù)對啤酒市場進行簡單細分；（3）運用國際市場營銷的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對青島啤酒公司開拓國際市場的營銷組合策略進行設(shè)計。項目三國際市場進入方式的選擇模塊十六國際市場營銷知識、能力、素質(zhì)目標使學(xué)生了解企業(yè)進入海外市場的各種模式，以及各種進入模式的利弊所在。在此基礎(chǔ)上，能根據(jù)企業(yè)的實力、目標及戰(zhàn)略選擇確定進入國際目標市場的具體模式。教學(xué)方法情景教學(xué)法課堂講授法分組討論法技能（知識）點貿(mào)易進入模式及其應(yīng)用合同進入模式及其應(yīng)用投資進入模式及其應(yīng)用營銷情景該企業(yè)是如何進入海外市場的？某玻璃廠是我國的一家國有企業(yè)，曾一度陷入產(chǎn)品滯銷境地，為了擴大產(chǎn)品銷售，玻璃廠李廠長親自出馬到國外考察尋求海外市場。考察歸來后，他發(fā)現(xiàn)汽車玻璃在澳洲、日本、俄羅斯都有很大的市場空間，而企業(yè)也有這方面的生產(chǎn)經(jīng)驗和能力。于是李廠長專門成立了科研攻關(guān)小組，根據(jù)澳洲、日本、俄羅斯這幾個國家的需求，進行產(chǎn)品研發(fā)。同時，李廠長認為企業(yè)沒有海外銷售的經(jīng)驗，決定借助國外經(jīng)銷商的渠道方式進入。最初，海外經(jīng)銷商都能按照協(xié)議進行產(chǎn)品銷售，但是后來由于產(chǎn)品質(zhì)量好，經(jīng)銷商為了謀取更多的利益而私自提高價格，同時把低等級的產(chǎn)品按高等級產(chǎn)品銷售，極大的影響了產(chǎn)品的聲譽，但是企業(yè)對此卻鞭長莫及。于是，為了加強對海外經(jīng)銷商的控制，李廠長決定設(shè)駐外辦事處，專門負責(zé)收集市場情報，推銷產(chǎn)品，負責(zé)產(chǎn)品實體分配以及提供服務(wù)、維修等。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，李廠長又在國外建立了子公司。目前，玻璃廠已成為一家真正的跨國公司，該廠汽車玻璃占據(jù)美國配件市場12% 的市場份額，占澳州、日本、俄羅斯的市場份額分別為17%、8%、12%。玻璃廠的制造、研發(fā)等基地均在國內(nèi)，海外子公司基本上都是貿(mào)易型公司。根據(jù)營銷情景中描述的事實，學(xué)生獨立思考并回答：1、李廠長在企業(yè)進入海外市場的初期采用了什么方式？你認為該方式有何利弊？、你認為，該企業(yè)在海外市場能夠取得成功的主要原因是什么？引導(dǎo)案例眾所周知，海爾原是一家國有企業(yè)，前身是青島電冰箱總廠。從1991 年12 月，青島電冰箱總廠、青島冰柜總廠、青島空調(diào)器廠組建海爾集團。到1996 年2月，海爾莎只羅（印尼）有限公司在印尼雅加達正式成立，海爾首次進行跨國經(jīng)營。海爾一路艱辛，不斷壯大。1、品牌戰(zhàn)略海爾走的是一條自有品牌之路，而且走得很徹底，在國內(nèi)經(jīng)過多年的品牌經(jīng)營，“海爾”成為一個讓人聯(lián)想質(zhì)量、可靠性和售后服務(wù)的品牌。海爾迅速擴大海外軍團，全面進軍國際市場。在國際化的過程中，海爾始終堅持自己的品牌。海爾人認為，國際化不僅僅是出口創(chuàng)匯，更重要的是出口創(chuàng)牌。在國際市場，成本會隨著售出產(chǎn)品的增多而被分攤，其邊際成本將不斷遞減。而且因一種產(chǎn)品而建立起品牌，就會在消費者的心目中形成對該公司產(chǎn)品的心理定位和偏愛，這種品牌效應(yīng)也可以應(yīng)用于其他產(chǎn)品，以分享建立品牌所帶來的好處。2、海爾的海外擴張一般而言，擴張方式有四種：新建工廠、合資建廠、并購、受讓生產(chǎn)線。在國際化道路上的海爾就是通過海外新建工廠或合資建廠的方法把生產(chǎn)力延伸到了國外。海爾將全球分為11 個經(jīng)濟區(qū)，為了降低國外建廠的風(fēng)險，海爾堅持“先建市場、后建工廠，建廠時必須達到盈虧平衡點”的原則。海爾在海外出巨資打廣告、建立龐大的銷售網(wǎng)點，以延續(xù)它的戰(zhàn)略。根據(jù)張瑞敏“三個1/3”的構(gòu)想，即1/3 內(nèi)銷、1/3 出口、1/3 海外生產(chǎn)，海爾在海外發(fā)展企業(yè)成為其國際化的重點?；蛟S，自身有著強大文化的海爾更能體會文化的重要，當文化差異很大時，跨國并購?fù)葒鴥?nèi)并購更難進行整合，失敗概率較高。而合資方式，既能獲得合資伙伴在所在國的法律和社會事務(wù)上的幫助，又可以從頭開始輸入海爾文化。由于注重品牌，海爾的海外投資，尤其是在領(lǐng)先國家的投資，就較少考慮成本因素。如海爾在美國南卡州投資建設(shè)了一家冰箱制造廠，以美國工人10 倍于中國工人的高工資，在制造方面顯然缺乏競爭力，但這樣可以讓美國人了解海爾的管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高海爾品牌聲譽。海外投資建廠，對于海爾而言，意義主要在于：①這是一種企業(yè)國際化的戰(zhàn)略，不在于一時之得失，而在于5～10 年后的發(fā)展；②海外生產(chǎn)使海爾更加了解了當?shù)叵M者的需求，從而得為顧客提供更為個性化的產(chǎn)品和服務(wù)；③由于國外市場家電業(yè)的技術(shù)更為先進，海外生產(chǎn)使海爾可以跟蹤甚至引領(lǐng)國際最新技術(shù)的發(fā)展；④從政策角度講，企業(yè)直接避開了貿(mào)易壁壘的阻礙和貿(mào)易

關(guān)稅的支出；⑤降低了物流的風(fēng)險和費用。企業(yè)進入海外市場的模式很多，從大的方面可以分為貿(mào)易進入模式、合同進入模式、投資進入模式。由于進入模式不同，對企業(yè)的影響、利弊、以及所要求的資本投入和管理能力等也各不相同。因此，企業(yè)營銷人員在此項目實施中的主要工作任務(wù)就是熟悉每一種進入國際市場的經(jīng)營模式，分析各種進入模式的利弊。在此基礎(chǔ)上，協(xié)助企業(yè)選擇確定最佳的進入海外目標市場的模式，以為企業(yè)進行有效的風(fēng)險規(guī)避。進入模式直接出口主要形式：直接賣給最終用戶、利用國外代理商、利用國外經(jīng)銷商、設(shè)立駐外辦事處、設(shè)立營銷子公司。直接出口間接出口主要方式：外貿(mào)公司收購、代理制、合作方式。間接出口

（一）許可證貿(mào)易

（二）特許經(jīng)營

（四）管理合同

（三）合同制造

（五）工程承包

（一）獨資進入

（二）合資進入第四步第三步第二步第一步對學(xué)生進行分組，每3～5人為一組，要求學(xué)生首先查閱有關(guān)信息資料，然后以組為單位，討論貿(mào)易進入模式、合同進入模式、投資進入模式這三種模式各有何利弊；要求各組學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)等媒介收集資料，自行虛擬一家有意開拓國際市場的企業(yè)；根據(jù)虛擬企業(yè)的實際情況及產(chǎn)品特點，各組同學(xué)在組織討論、分析的基礎(chǔ)上，為該企業(yè)選擇進入國際市場的方式；各組把虛擬企業(yè)的過程、所選擇進入海外市場的模式、以及相關(guān)建議、看法，做成PPT 課件，在課堂上以組為單位進行匯報，并對其它小組的提問，做出合理解答。本項目的教學(xué)重點和核心技能是企業(yè)國際市場進入模式的選擇。企業(yè)具體進入海外市場的模式很多，從大的方面可分為貿(mào)易進入模式、合同進入模式、投資進入模式。由于企業(yè)自身的經(jīng)營能力、資本投入、管理能力、產(chǎn)品特性等差異，所選擇的進入模式也不同，而各個進入模式也各有其利弊。所以，國際市場營銷者要開拓海外市場，參與國際競爭，必須選擇確定最佳的市場進入模式?？偨Y(jié)與回顧1.貿(mào)易進入模式的具體形式有哪些，各有哪些優(yōu)缺點？2.合同進入模式的具體形式有哪些，各有哪些優(yōu)缺點？3.投資進入模式的具體形式有哪些，各有哪些優(yōu)缺點？1.實訓(xùn)項目：案例分析――肯德基、麥當勞和德克士是怎樣進入中國市場的2.實訓(xùn)目標：

（1）培養(yǎng)學(xué)生從實踐層面進一步理解企業(yè)進入國際目標市場的具體模式；（2）培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)目標國市場的需求、企業(yè)實力和產(chǎn)品定位選擇最佳進入模式的能力。3.實訓(xùn)內(nèi)容與方法：（1）閱讀如下案例，并討論回答：①肯德基、麥當勞

和德克士分別采取了什么樣的模式進入到了中國市場？②三個企業(yè)進入中國市場后各選擇了哪一個細分市場作為它們的目標市場，他們各自采取了什么樣的經(jīng)營模式?（2）先由個人閱讀分析案例，并寫出發(fā)言提綱，然后進行分組討論。

4.標準與評估（1）標準：能從理論與實踐的結(jié)合上，寫出有說服力的發(fā)言提綱，分析入情入理。（2）評估：每個同學(xué)的發(fā)言提綱可作為一次作業(yè)，由教師和各組組長組成的評價小組根據(jù)個人在討論中的表現(xiàn)評估打分。項目四國際市場營銷組合策略的制定模塊十六國際市場營銷知識、能力、素質(zhì)目標使學(xué)生深刻理解營銷組合策略對企業(yè)進入目標國市場的作用，明確產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的具體使用方法和適用條件。在此基礎(chǔ)上，能根據(jù)企業(yè)實力及目標國市場的實際情況，為企業(yè)制定國際市場的營銷組合策略提出合理化建議。教學(xué)方法案例教學(xué)法課堂講授法分組討論法技能（知識）點國際市場產(chǎn)品策略國際市場價格策略國際市場渠道策略國際市場分銷策略營銷情景為何企業(yè)的高端節(jié)能汽車在日本市場遭冷落？某企業(yè)經(jīng)過科研攻關(guān)終于研發(fā)了一種能夠利用太陽能、風(fēng)能，和采用廉價玉米制成液化氣的汽車，這個汽車的汽油箱是一個高效能的快速甲烷發(fā)生器，該發(fā)生器可把有機物如雜草等隨時轉(zhuǎn)化為燃料；汽車棚頂上裝有太陽能電池板，當甲烷用盡時可由電池驅(qū)動，而在平時電池板給蓄電池充電；另外車上還裝有一對風(fēng)翼，以便在風(fēng)向和風(fēng)速適宜的條件下使用。這種汽車采用最先進的設(shè)計、材料和工藝技術(shù)，不僅重量輕，而且裝有十分理想的氣動裝置。該企業(yè)認為這是個非常成功的發(fā)明，決定推向海外市場。為了使產(chǎn)品迅速得到認可，給產(chǎn)品進行了定位，由于這種汽車動力較小，空間有限，決定將目標顧客定位成年輕情侶。由于沒有海外銷售的經(jīng)驗，決定先選擇一個國家做為其目標市場，然后再向其它國家滲透。經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研，認為日本能源緊缺，因此，企業(yè)決定首先在日本建立銷售公司，當企業(yè)人員信心百倍的把第一批汽車投放市場之后，并沒有得到他們所想象的火爆銷售情景，反而銷售冷落。經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，原來汽車在設(shè)計的時候，沒有考慮日本人的審美情趣，為了顯示動感選擇綠色和紫色，而在日本紫色是悲傷的顏色，綠色則是不吉的顏色；其次汽車的價格定位過高，車本身動力小，車型也小，價格卻是日本本國汽車的兩倍，而日本人買車一般又是理性消費，因此，多數(shù)人不買帳；再次，由于該企業(yè)是首次進軍海外市場，所以銷售公司輻射能力有限，沒有建立足夠的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同時，該汽車的廣告是以中國的環(huán)境為背景，而日本人對此了解甚少。因此，企業(yè)的高端節(jié)能汽車投放日本后，市場反應(yīng)冷淡。根據(jù)營銷情景中描述的事實，學(xué)生獨立思考并回答：1、為什么企業(yè)的高端節(jié)能汽車