第一篇：陌陌推廣軟件開(kāi)發(fā)要求 摸摸推

陌陌推廣軟件開(kāi)發(fā)要求：

一、功能要求部分

1、要求可以直接群發(fā)指定信息到陌陌用戶(hù)，無(wú)阻礙。

2、可以自由定位各大中小城市。

3、要求可以自由編輯內(nèi)容，向陌陌用戶(hù)發(fā)送信息。

4、可以自主設(shè)定發(fā)送的時(shí)間間隔。

5、要求能夠自動(dòng)切換賬號(hào)，在一定的條件下，自動(dòng)切換，如發(fā)送量去到2000，自動(dòng)切換另外的賬號(hào)。

6、賬號(hào)希望以Txt的形式來(lái)導(dǎo)入。

7、自動(dòng)化高，無(wú)須人工過(guò)多操作，無(wú)須看守。

8、要求可以設(shè)定輪流發(fā)送不同內(nèi)容的推廣信息。

9、要求模擬人工操作，模擬人工發(fā)送。

10、發(fā)送速度可以調(diào)節(jié)，最低要求每分鐘發(fā)送1條。

二、其它要求

1、有類(lèi)似功能要求的陌陌軟件，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的可以聯(lián)系我，測(cè)試，是否符合我的要求，符合要求可以直接購(gòu)買(mǎi)

2、不得用模擬器來(lái)開(kāi)發(fā)，必須真機(jī)發(fā)送。

3、不接受安卓模擬器的解決方案

4、無(wú)開(kāi)發(fā)實(shí)力的請(qǐng)繞道。

三、時(shí)間要求

1、要求一周整理內(nèi)整理好demo。闡述好實(shí)現(xiàn)方法理念。

2、要求半月內(nèi)完成基本功能版本。

第二篇：陌陌廣告詞

篇一：品牌看中溫情廣告 陌陌的故事深入人心

品牌看中溫情廣告 陌陌的故事深入人心

在此之前，陌陌曾經(jīng)發(fā)布過(guò)一則廣告《總有新奇在身邊》，該廣告描繪了一幕幕新鮮有趣，激動(dòng)人心的場(chǎng)景，反映出一種渴望突破條框的生活理想，旁白聽(tīng)似消極，實(shí)則講出一個(gè)年輕人不甘平淡的決心。?? 值得一提的是，這支廣告中出現(xiàn)的人物均為陌陌的真實(shí)用戶(hù)，故事也完全收集于陌陌平臺(tái)。這條廣告自投放以來(lái)的4個(gè)月里，僅優(yōu)酷平臺(tái)播放量已突破10萬(wàn)。

?? ?? ?? 陌陌最新的一個(gè)短片《七個(gè)紋身的故事》再次沿襲這樣的情感路線(xiàn)：改編自陌陌用戶(hù)的攝影紀(jì)實(shí)經(jīng)歷，故事以知名女?dāng)z影師(莫梵稀)為主角，從講述其好友因?yàn)檐?chē)禍痛失摯愛(ài)而選擇以紋身的方式留住美好記憶而展開(kāi)。

?? ?? 自此，攝影師開(kāi)始借助陌陌“紋身吧”征集每個(gè)紋身背后的故事，以蒙太奇的視聽(tīng)手法、文藝的獨(dú)白和極端風(fēng)格化的色調(diào)，展現(xiàn)出一段段或喜或悲的人生記憶——出租身體廣告位的搓澡工、不甘被欺負(fù)的老實(shí)少年、懷抱樂(lè)隊(duì)夢(mèng)想的都市白領(lǐng)、勇敢戰(zhàn)勝疾病的少女、甚至是無(wú)法自理而紋上家人電話(huà)號(hào)碼的孩子??

電腦前笨拙的學(xué)習(xí)打字的故事。由于正值春節(jié)，這樣一個(gè)應(yīng)景的廣告感動(dòng)了不少游子，也讓騰訊這個(gè)品牌多了一些柔軟與溫情。

?? 廣告領(lǐng)域的資深人士和從業(yè)者大多默認(rèn)，國(guó)內(nèi)的客戶(hù)及其代理公司一直在追隨美國(guó)廣告的發(fā)展軌跡，并很快在情感廣告或者說(shuō)是悲情廣告這方面得到突破。讓人欣喜的是，國(guó)內(nèi)眾多品牌在借鑒美國(guó)廣告的同時(shí)，更貼近本土的文化。

?? 與此同時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此類(lèi)情感廣告對(duì)直擊受眾內(nèi)心有著強(qiáng)有力的作用，但也容易顯得冗長(zhǎng)和公式化，并且經(jīng)常犯一個(gè)用力過(guò)猛的毛病。雖然大多數(shù)電視觀眾都是以感性來(lái)觀影，但話(huà)題過(guò)于沉重和表達(dá)手法過(guò)于悲情的廣告仍然極易讓觀眾產(chǎn)生抵觸和反感情緒，反而無(wú)法傳遞品牌要表達(dá)的信息。

?? 從陌陌這次打造的溫情廣告可以看出，適當(dāng)?shù)那楦蓄?lèi)廣告將會(huì)對(duì)品牌推廣產(chǎn)生優(yōu)秀的傳播效果。

來(lái)源: 互聯(lián)網(wǎng) 篇二：淺談陌陌的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在每天已有1/3的消息量出自雙向關(guān)注的用戶(hù)，陌陌開(kāi)始構(gòu)思如何沉淀關(guān)系

虎嗅注：

陌陌，1歲，移動(dòng)app，愛(ài)好是撮合近距離的陌生人社交。

王力，30歲，自稱(chēng)王老板，陌陌科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)分析、推動(dòng)陌陌的運(yùn)營(yíng)。在媒體上聽(tīng)了太多關(guān)于陌陌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與故事后，來(lái)看看王老板開(kāi)的“技術(shù)貼”，講陌陌怎么做運(yùn)營(yíng)，講他為什么選擇在微博做推廣，怎么看“約炮神器”這個(gè)概念，怎么規(guī)劃產(chǎn)品上陌生關(guān)系的沉淀。

以下為王力口述，虎嗅整理：

最早ceo唐巖在網(wǎng)易當(dāng)總編輯，我也在網(wǎng)易，負(fù)責(zé)新聞?lì)l道的微博業(yè)務(wù)，但我們老早就認(rèn)識(shí)了。他先出來(lái)跟團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)模型，到去年6月份，產(chǎn)品差不多快要出來(lái)了，他就跟我大概講了一下是個(gè)什么東西，邀請(qǐng)我過(guò)來(lái)做運(yùn)營(yíng)。

明年我們?cè)诋a(chǎn)品上會(huì)做比較大一個(gè)改進(jìn)?，F(xiàn)在我們每天有1/3的消息量是雙向關(guān)注的用戶(hù)發(fā)出來(lái)的了，這就意味著它已經(jīng)有一定關(guān)系沉淀在里面。那我們就需要給他們創(chuàng)造更多的空間和內(nèi)容，更多層次的溝通，來(lái)讓他們產(chǎn)生新的互動(dòng)。陌生人社交是個(gè)偽概念，任何一段社交關(guān)系的開(kāi)始都是陌生人，我更愿意用移動(dòng)社交來(lái)稱(chēng)呼陌陌。

為什么扎在新浪微博做運(yùn)營(yíng)

一開(kāi)始也談不上什么運(yùn)營(yíng)策略，我比較討厭這些虛了吧唧的詞匯，就是一步步摸索著走。8月產(chǎn)品剛上線(xiàn)，是面臨推廣這么一個(gè)階段。最初我們只有ios版本，推的時(shí)候發(fā)現(xiàn)ios渠道非常窄，也沒(méi)什么第三方市場(chǎng)，就有一些威鋒、91等垂直類(lèi)的網(wǎng)站和專(zhuān)門(mén)做app推薦的網(wǎng)站，還有一些是cpc廣告什么的。

但我很快發(fā)現(xiàn)這些渠道有兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)是性?xún)r(jià)比非常低，折合下來(lái)單個(gè)用戶(hù)的獲取成本在六七塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)我們很窮的，啟動(dòng)資金也就100多萬(wàn)。第二個(gè)是，不能作為一個(gè)持續(xù)的推廣方式。像威鋒這種網(wǎng)站，在論壇置頂做一個(gè)禮拜的廣告也就到頭了，沒(méi)什么繼續(xù)做的價(jià)值，盤(pán)子太小。

在微博上，我們一開(kāi)始就是發(fā)點(diǎn)傳統(tǒng)信息，說(shuō)有這么個(gè)產(chǎn)品上線(xiàn)了，找了一些朋友幫忙推了一下。當(dāng)時(shí)前十來(lái)天的下載量是每小時(shí)大概幾十個(gè)，做了一些推廣之后，每小時(shí)最多能有幾百。我覺(jué)得這個(gè)路子是對(duì)的，但肯定要換種效果更好的形式，把產(chǎn)品放到一個(gè)場(chǎng)景里去講故事。這就讓用戶(hù)置身那個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，可能會(huì)想的起來(lái)要去用。比方說(shuō)，旅游時(shí)可以尋找當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)人，可以獲取幫助啊，咨詢(xún)問(wèn)路啊什么的。

微博只有140個(gè)字，我必須在一個(gè)很短的故事里告訴用戶(hù)，產(chǎn)品在一個(gè)環(huán)境里能幫你能實(shí)現(xiàn)什么。用戶(hù)很聰明的，你給個(gè)提示他會(huì)聯(lián)想。當(dāng)時(shí)也正好趕上新浪微博的增長(zhǎng)高峰，傳播效果非常好，我來(lái)提供內(nèi)容，把那些營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)用作平臺(tái)，就按他們的價(jià)格體系來(lái)合作。

這個(gè)推廣手段性?xún)r(jià)比非常高，算一下單個(gè)ios用戶(hù)的獲取成本也就幾毛錢(qián)。陌陌從上線(xiàn)之后一個(gè)月左右開(kāi)始密集做的這個(gè)，每天都會(huì)做不同的推廣，根據(jù)不同時(shí)間段來(lái)做一些調(diào)整。

運(yùn)營(yíng)視角看產(chǎn)品

活躍度是由產(chǎn)品本身決定的。也不是說(shuō)把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品移動(dòng)到手機(jī)上就能叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，lbs才是移動(dòng)的。

我一開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，產(chǎn)品那邊的想法是做一個(gè)很輕量的產(chǎn)品，每個(gè)用戶(hù)除了頭像、基本注冊(cè)資料之外沒(méi)有太多東西。但我就覺(jué)得作為一個(gè)社交產(chǎn)品其實(shí)是還原現(xiàn)實(shí)社會(huì)，應(yīng)該讓大多數(shù)人在現(xiàn)實(shí)生活中的不同社交優(yōu)勢(shì)也在上面體現(xiàn)：有的人可能是長(zhǎng)得很美頭像很漂亮;有的可能是教育背景是名校畢業(yè)的;有的可能工作背景在500強(qiáng)，是高管;還有的比較有內(nèi)涵有思想有趣味，可以綁定微博、豆瓣來(lái)展示。當(dāng)時(shí)我就是覺(jué)得這個(gè)社交產(chǎn)品，如果是我來(lái)用的話(huà)我就不知道怎么用，我長(zhǎng)得不帥，又不能靠照片吸引人，但我有別的東西希望別的用戶(hù)能知道的。討論之后，我們還是把這些東西加進(jìn)1.0版本里去了。

用什么手段促進(jìn)產(chǎn)品活躍度

盡管好多人在網(wǎng)上講人工手段怎么運(yùn)營(yíng)活躍度，我個(gè)人覺(jué)得都是扯淡。我只是判斷，一個(gè)社區(qū)的活躍取決于女性用戶(hù)的活躍，女性用戶(hù)的活躍取決于她在這里是否得到了想要的社交需求，第二能不能規(guī)避一些冒犯、騷擾，給女性安全感。所以我們安排了一個(gè)七八人的團(tuán)隊(duì)，每天處理舉報(bào)信息。每天我們收到2萬(wàn)個(gè)左右的投訴，基本上都是1個(gè)小時(shí)內(nèi)處理掉。

關(guān)于“約炮”這個(gè)東西，我們從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)宣傳過(guò)。但一個(gè)社交產(chǎn)品，有一堆漂亮女用戶(hù)，又主要是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流，地理位置又近，很自然被往這個(gè)方向上引，媒體又喜歡噱頭，就給放大了。

我對(duì)約炮神器這個(gè)稱(chēng)呼沒(méi)什么特別反感，我是83年出生的，那一年嚴(yán)打，很多人也知道是怎么回事。今天我們有更多的自由選擇，這是個(gè)好事情。我也不喜歡談?wù)摰赖?，我只相信自由的價(jià)值。

我介意的是這對(duì)我們產(chǎn)品是個(gè)比較狹隘的理解。我們每天收到2萬(wàn)條舉報(bào)，但每天有接近5000萬(wàn)條信息，270萬(wàn)活躍用戶(hù)，而且舉報(bào)量里的有效舉報(bào)實(shí)際上也不到一半，這就說(shuō)明其實(shí)陌陌上面不全是騷擾，不全是所有人天天在上面聊一夜情。我們一再跟大家強(qiáng)調(diào)，這上面的用戶(hù)是有更多復(fù)雜關(guān)系和訴求的。

但這種品牌形象完全靠公關(guān)是不大可能徹底改變的，除非你產(chǎn)品做很大調(diào)整，現(xiàn)在提供一個(gè)熟人通道，不再走陌生關(guān)系的主線(xiàn)。不過(guò)我們也會(huì)加大對(duì)市場(chǎng)的重視。

群組的運(yùn)營(yíng)工作要更復(fù)雜。這個(gè)群組會(huì)需要我來(lái)建立、引導(dǎo)，包括我希望它呈現(xiàn)什么形式，我會(huì)做出一整套邏輯出來(lái)。陌陌的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也還需要加人?，F(xiàn)在公司60人，運(yùn)營(yíng)也就12人，不多。

下一階段：沉淀關(guān)系，死磕lbs 沉淀關(guān)系是我們下階段的問(wèn)題，涉及到我們的產(chǎn)品是否需要轉(zhuǎn)型。我們的前期目的是希望那些關(guān)系已經(jīng)有簡(jiǎn)單沉淀的用戶(hù)在產(chǎn)品上有一個(gè)持續(xù)的互動(dòng)，讓這個(gè)產(chǎn)品比較有生命力。要是給了用戶(hù)足夠的空間和互動(dòng)機(jī)會(huì)，他一般是不會(huì)轉(zhuǎn)移的，因?yàn)檗D(zhuǎn)移成本比較高，而且以后要是有了群組，轉(zhuǎn)移成本更高。

這是我們下一個(gè)階段的重點(diǎn)工作，具體怎樣的形式，我們也還在討論。我大概的想法就是給用戶(hù)更多表達(dá)的機(jī)會(huì)，能更立體的展現(xiàn)自己，希望社交的切入點(diǎn)更豐富。

我們就是要挖掘地理位置的最大價(jià)值，這里面有很多可以挖掘，也確實(shí)可以改變很多東西。其實(shí)好多l(xiāng)bs產(chǎn)品一開(kāi)始就方向錯(cuò)了，簽到什么的，這跟小狗撒尿似的有什么意義呢?誰(shuí)關(guān)心你去哪了?但把lbs放在一個(gè)社交、本地化的位置去看的話(huà)，它就變成了線(xiàn)上關(guān)系到線(xiàn)下關(guān)系的轉(zhuǎn)換契機(jī)。你在cbd刷出的都是白領(lǐng)，在學(xué)校附近刷都是學(xué)生，每個(gè)地理位置都有它的社會(huì)屬性，好多東西你都可以去聯(lián)想。前幾天我一個(gè)朋友他母親病了，掛不上號(hào)，他就在協(xié)和醫(yī)院走廊里刷陌陌，刷出一堆醫(yī)生護(hù)士，就挑了一個(gè)護(hù)士開(kāi)始套磁，聊了半天挺高興，他就跟人家說(shuō)我媽病了，掛不上號(hào)，小護(hù)士馬上說(shuō)沒(méi)問(wèn)題我?guī)湍銙煲粋€(gè)。當(dāng)然這個(gè)我們不鼓勵(lì)，但你一聯(lián)想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)前景很寬闊。

商業(yè)化或者盈利模式也完全不是問(wèn)題，不過(guò)我們目前不著急，我們沒(méi)有資金壓力，而且這個(gè)也需要市場(chǎng)培育。明年的時(shí)候我們?nèi)栈钴S用戶(hù)或者說(shuō)uv，就有可能超越門(mén)戶(hù)網(wǎng)站了，但現(xiàn)在大家都往門(mén)戶(hù)上投廣告，因?yàn)橛姓J(rèn)知了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也需要市場(chǎng)認(rèn)知的過(guò)程，其價(jià)值還沒(méi)有被充分意味到。

總之，陌陌未來(lái)所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)都不會(huì)離開(kāi)最基本的點(diǎn)，就是lbs。接下來(lái)這一年我主要的工作是保持用戶(hù)高增長(zhǎng)的同時(shí)保持高活躍，我們現(xiàn)在的用戶(hù)日活躍大概22%到23%左右，昨天活躍用戶(hù)是270萬(wàn)。我們反正是創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)什么kpi，不怕丟臉，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都是盡快去碰壁，盡快去改進(jìn)，嘗試新的東西。但最重要的就是快。篇三：經(jīng)典廣告語(yǔ)

世間所有的內(nèi)向都是聊錯(cuò)了對(duì)象。——陌陌

世界上那么多人都不一樣，孤獨(dú)起來(lái)，都一個(gè)樣。

借我三分鐘，還你不孤獨(dú)。

陌陌，連接原本就該連接的人。

一個(gè)傷感的故事，何必西天萬(wàn)里遙。

你我都是陌陌分之一

別和陌生人說(shuō)話(huà) 別做新鮮事 繼續(xù)過(guò)平常的生活 膽小一點(diǎn) 別好奇 就玩你會(huì)的 離冒險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的 有些事想想就好 沒(méi)必要改變 待在熟悉的地方 最好待在家里 聽(tīng)一樣的音樂(lè) 見(jiàn)一樣的人 重復(fù)同樣的話(huà)題 心思別太活 夢(mèng)想要實(shí)際 不要什么都嘗試 就這樣活著吧

堅(jiān)果手機(jī)，漂亮得不像實(shí)力派?！N子手機(jī)

彪悍得不像偶像派。

流暢易用得不像安卓系統(tǒng)。

和諧一致得不像兩個(gè)面。

給那些看什么都不順眼的年輕人。

為了那些“體內(nèi)流淌著革命的壞血”的年輕人。

可能是史上第一部一千多元的非屌絲機(jī)。

iphone就是iphone iphone 2g：蘋(píng)果重新定義了手機(jī)

iphone 3g： 一個(gè)你一直在等待的手機(jī)

iphone 3gs：最快的一代iphone;有千萬(wàn)個(gè)理由讓你愛(ài) iphone 4：再一次改變一切 iphone 4s：最令人驚奇的一代;出色的iphone，如今更出色 iphone 5s：最超前的手機(jī);超前 空前 iphone 5：迄今為止最大的iphone;易惹人愛(ài)，所以得眾人所愛(ài) iphone 5c：生來(lái)多彩

iphone 6/6 plus:比逼格更有逼格 the two and only.為什么iphone就是那么不一樣 篇四：陌陌廣告

別和陌生人說(shuō)話(huà) 別做新鮮事 繼續(xù)過(guò)平常的生活 膽小一點(diǎn) 別好奇 就玩你會(huì)的 離冒險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的 有些事想想就好 沒(méi)必要改變 待在熟悉的地方 最好待在家里 聽(tīng)一樣的音樂(lè) 見(jiàn)一樣的人 重復(fù)同樣的話(huà)題 心思別太活 夢(mèng)想要實(shí)際 不要什么都嘗試 就這樣活著吧

篇五：陌陌營(yíng)銷(xiāo)方法

“到店通

”是陌陌為本地線(xiàn)下商家提供線(xiàn)上展示的廣告平臺(tái)，商家可以按照地理位置進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并且和用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，開(kāi)展新客源，維系老客戶(hù)。

第三篇：陌電培訓(xùn)

置業(yè)顧問(wèn)call客技巧

導(dǎo)讀：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)決不等于隨機(jī)打出大量電話(huà)，靠碰運(yùn)氣去推銷(xiāo)房子，而是通過(guò)Call客，有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高上訪量、成交量。

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一、Call客資源獲取

通過(guò)多渠道獲取潛在客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)群搜索范圍最大化。1.渠道來(lái)源

（1）本項(xiàng)目資源：前期各階段的來(lái)訪、來(lái)電客戶(hù)；

（2）拓客渠道資源：看房團(tuán)、巡展、陌拜、派單登記表所搜集客戶(hù)信息；

（3）項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)資源：高端車(chē)主、企業(yè)家名錄、政府公務(wù)員、商超VIP、合作單位、其他項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪等數(shù)據(jù)信息；（4）短信公司截流數(shù)據(jù)：競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)線(xiàn)截流電話(huà)號(hào)碼；（5）重點(diǎn)社區(qū)電話(huà)；話(huà)費(fèi)分級(jí)電話(huà)；重點(diǎn)行業(yè)電話(huà)。2.客戶(hù)上門(mén)及成交轉(zhuǎn)化率排名

多次Call客結(jié)果表明，各類(lèi)客戶(hù)資源上門(mén)和成交轉(zhuǎn)化率排名如下：本項(xiàng)目資源>拓客渠道>客戶(hù)會(huì)資源>代理公司資源>短信公司截流數(shù)據(jù)。3.資源循環(huán)利用

各渠道資源不斷循環(huán)CALL客，篩選有效客戶(hù)：每次CALL客意向客戶(hù)分A、B、C類(lèi)客戶(hù)，A、B、C為不同誠(chéng)意都有效客戶(hù);4.CALL客結(jié)果分類(lèi)

A類(lèi)——肯定來(lái)，并確定上門(mén)時(shí)間； B類(lèi)——有時(shí)間就來(lái)，不確定上門(mén)時(shí)間；

C類(lèi)——有購(gòu)房需求，后續(xù)有其他優(yōu)惠或周末活動(dòng)時(shí)愿意接收短信或電話(huà)通知；

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二、Call客前的準(zhǔn)備工作

1.專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

（1）結(jié)合項(xiàng)目的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)（銷(xiāo)講、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、政策等）；（2）項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)（包括產(chǎn)品、地段、品牌、價(jià)格）；（3）所售項(xiàng)目的答客問(wèn)。2.工作狀態(tài)的準(zhǔn)備

（1）保持熱情友善、充滿(mǎn)激情；

（2）注重電話(huà)禮儀：控制語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、音量、清晰度和禮貌用語(yǔ)；（3）接聽(tīng)電話(huà)前要及時(shí)清除口中咀嚼物； 3.營(yíng)銷(xiāo)工具的準(zhǔn)備

（1）銷(xiāo)講夾（內(nèi)附計(jì)算器、按揭利率表等）；（2）筆和客戶(hù)登記表；

（3）記事?。ㄓ糜谟涗浛蛻?hù)購(gòu)房登記外的其它信息）；

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三、統(tǒng)一Call客口徑

Call客口徑是輔助銷(xiāo)售與潛在客戶(hù)直接交流的重要工具，是促進(jìn)客戶(hù)上門(mén)的利器。

1.開(kāi)場(chǎng)白

Call客口徑首句是讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵點(diǎn)，是重中之重，一定要簡(jiǎn)潔、有力、有吸引力。

例如：“我打這個(gè)電話(huà)，是因?yàn)榧瘓F(tuán)在青島開(kāi)發(fā)建設(shè)了一個(gè)精裝修及星級(jí)配套社區(qū)，作為高尚品質(zhì)樓盤(pán)，已經(jīng)引起青島市大量購(gòu)房者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)?！保?）較吸引人的首句一般會(huì)提及“有新品推出”，說(shuō)出自己與其他產(chǎn)品的區(qū)別，如“青島唯一精裝修的樓盤(pán)”世界五百?gòu)?qiáng)正大集團(tuán)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，正大食品、飼料等信息點(diǎn)。

（2）以數(shù)字的形式，如低總價(jià)、低首付等吸引價(jià)格敏感客戶(hù)的關(guān)注；（3）盡量首句避免出現(xiàn)“售樓處”等字眼；（4）首句基本控制在10字左右，一句話(huà)即可；

（5）后續(xù)說(shuō)辭要生活化、情景化；淡化廣告，盡量采用拉家常的方式傳達(dá)信息。

2.開(kāi)盤(pán)前Call客技巧（1）關(guān)于價(jià)格問(wèn)題

關(guān)于價(jià)格問(wèn)題，尤其是價(jià)格不在優(yōu)勢(shì)的情況下。采用敷衍法，兜圈子，以一房一價(jià)回答，還可以反問(wèn)客戶(hù)心理價(jià)位或了解的 市場(chǎng)價(jià)位；必須報(bào)價(jià)時(shí)，就報(bào)一個(gè)價(jià)格區(qū)間，比如3500-5500，精裝毛坯都有，拉大價(jià)格區(qū)間，淡化客戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感性。讓客戶(hù)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生一定的認(rèn)知，但不至于形成固定的價(jià)格印象。

（2）釋放優(yōu)惠消息

使用多重折扣：統(tǒng)一使用99*99*98??等方式，并包裝為“銷(xiāo)售經(jīng)理折扣”、“項(xiàng)目總經(jīng)理折扣”、“董事長(zhǎng)折扣”、“一次性付款折扣”?? 3.Call客口徑模板

針對(duì)不同客戶(hù)資源，撰寫(xiě)不同針對(duì)性口徑，根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)和思路每周進(jìn)行調(diào)整。因人制宜，如表達(dá)欠佳，就采用職業(yè)化的call客口吻；如表達(dá)流利且靈活，則采用拉家常的方式進(jìn)行。

4.項(xiàng)目蓄客階段Call客說(shuō)辭

開(kāi)場(chǎng)白：XX先生/小姐，我是恒大雅苑營(yíng)銷(xiāo)中心的某某，告訴您一個(gè)好消息，恒大雅苑3號(hào)樓大清尾，最高優(yōu)惠14萬(wàn)。我用兩分鐘的時(shí)間給您介紹一下吧？您看您今天什么時(shí)間有空，過(guò)來(lái)看一下。

——看過(guò)，已經(jīng)買(mǎi)了

恭喜您成為我們尊貴的業(yè)主。那您更應(yīng)該?；丶铱纯戳?，咱社區(qū)快封頂了。而且現(xiàn)在會(huì)所正式開(kāi)放了，您可以帶著親朋好友?；貋?lái)玩玩。另外，告訴您一個(gè)好消息，老帶新“新老客戶(hù)各免三年物業(yè)費(fèi)”的政策延續(xù)，和親友在這么好的社區(qū)里做鄰居是多美的一件事啊。請(qǐng)問(wèn)你有認(rèn)識(shí)的朋友需要購(gòu)房嗎？

——有興趣，沒(méi)買(mǎi)/沒(méi)看過(guò)

我們恒大雅苑是中國(guó)地產(chǎn)龍頭恒大集團(tuán)在新鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)的首個(gè)精裝修住宅項(xiàng)目，交房時(shí)保證您拎包即住，我們還有8000平的景觀湖，大批名貴的樹(shù)木，并且我們這些景觀綠化都已經(jīng)做好了，5200平五星級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)所也正式開(kāi)放了，如果您感興趣，一定要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，參觀我們比公園還美的家，再詳細(xì)了解一下我們的沙盤(pán)和戶(hù)型圖，絕對(duì)讓您震撼。再告訴您一個(gè)好消息：我們3號(hào)樓正在清尾，有很多優(yōu)惠，絕對(duì)超值！

另外，我們集團(tuán)在海南開(kāi)發(fā)的一線(xiàn)海景房也在熱銷(xiāo)，你可以一并了解一下。您看您今天有時(shí)間嗎？（明天呢，周末呢）——沒(méi)有興趣

那您對(duì)商鋪感興趣嗎，我們的商鋪都是沿街底商，層高很高，可以說(shuō)是買(mǎi)一層得兩層，面積從26-160不等，總價(jià)才19萬(wàn)多，就剩最后幾套了，非常的實(shí)惠。

——如客戶(hù)仍不感興趣

不買(mǎi)房也沒(méi)有關(guān)系。我們五星級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)所已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放了，很多客戶(hù)會(huì)到我們這邊游玩。正好現(xiàn)在是我們一周年大慶，我們給每天前5名到訪的客戶(hù)贈(zèng)送價(jià)值500元的豪華會(huì)所VIP卡，在我們花三千萬(wàn)重金打造的會(huì)所里，您可以來(lái)健身、打打牌、打打乒乓球、玩玩斯諾克，再過(guò)一陣子就可以來(lái)免費(fèi)游泳。

特別是本周末，我們恒大雅苑主辦的首屆新鄉(xiāng)城市小姐大賽決賽將在營(yíng)銷(xiāo)中心舉行，泳裝、晚裝都有，絕對(duì)驚艷，你可以帶著朋友家人來(lái)觀看，感受感受咱新鄉(xiāng)的美麗與風(fēng)情。

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四、電話(huà)接聽(tīng)技巧

1.電話(huà)傾聽(tīng)技巧

（1）充滿(mǎn)耐心，讓對(duì)方一吐為快以獲得更多的信息；（2）不要匆忙下結(jié)論，不要帶個(gè)人偏見(jiàn)，客觀看待問(wèn)題；（3）不要爭(zhēng)辯，全神貫注，專(zhuān)心聆聽(tīng)，排除干擾不分心；（4）邊聽(tīng)邊做記錄；（5）留心話(huà)外音；

（6）以“是的”、“沒(méi)錯(cuò)”等適當(dāng)插入語(yǔ)做出反饋。2.答的技巧

（1）根據(jù)客戶(hù)的需求，有針對(duì)性地呈現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)；

（2）回答的內(nèi)容要以吸引客戶(hù)到售樓處詳細(xì)洽談為目的；

（3）如果客戶(hù)提出的問(wèn)題不是你能力范圍內(nèi)的，可將此問(wèn)題作為再次溝通的理由。3.問(wèn)的技巧

（1）多用一些開(kāi)放性的問(wèn)題，不能只用“是”或“不是”來(lái)回答，它沒(méi)有預(yù)設(shè)的答案；（2）抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行反問(wèn)；

（3）有針對(duì)性地了解客戶(hù)目前狀況及需求，如：“您覺(jué)得我們的房子如何？”“您購(gòu)房最主要考慮哪些因素？”等等；（4）主動(dòng)發(fā)問(wèn)，引導(dǎo)客戶(hù)的思路；（5）顯示出你對(duì)客戶(hù)所陳述的觀點(diǎn)感興趣；

（6）以提問(wèn)的方式重申客戶(hù)的陳述，這要求我們不僅具備良好的傾聽(tīng)能力，而且要善于抓住客戶(hù)在陳述中關(guān)鍵的感受或觀點(diǎn)；（5）只有多問(wèn)，你才能“挖”出客戶(hù)的真實(shí)需求。

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五、call客中常見(jiàn)問(wèn)題處理方式

1.說(shuō)有時(shí)間來(lái)看，但就是不來(lái)

（1）電話(huà)溝通時(shí)你是否已經(jīng)告知客戶(hù)項(xiàng)目的“核心賣(mài)點(diǎn)”？

（2）客戶(hù)是否真的了解了，你是否與客戶(hù)約定了一個(gè)具體時(shí)間？（3）客戶(hù)真的很忙，忘記了或沒(méi)時(shí)間，需要你提醒并保持聯(lián)系；（4）制造緊迫感，引導(dǎo)客戶(hù)盡快來(lái)訪。2.感覺(jué)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感有所變化

（1）客戶(hù)有可能是聽(tīng)了其他人的意見(jiàn)，思想產(chǎn)生動(dòng)搖?？梢詭推浞治?，堅(jiān)定客戶(hù)的信心；

（2）客戶(hù)可能去看其他樓盤(pán)，對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目無(wú)法抉擇，不要刻意突出其他項(xiàng)目的劣勢(shì)，通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出性?xún)r(jià)比。3.出差了、在開(kāi)會(huì)或睡覺(jué)

（1）跟蹤電話(huà)時(shí)要注意選擇合適的時(shí)間，時(shí)間的選擇因人而異，在前一次電話(huà)（接待）中盡可能多地了解客戶(hù)的作息時(shí)間；（2）要分析客戶(hù)的真實(shí)想法，是推托還是想再看看其他的樓盤(pán)，可以幫他從側(cè)面分析一下周邊樓盤(pán)，進(jìn)一步的了解客戶(hù)的想法。4.還沒(méi)考慮清楚

（1）找出客戶(hù)的異議，幫助解決顧慮；

（2）是否需要與家人一同決定，可以邀請(qǐng)其家人一起來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看看；（3）是否是客戶(hù)接聽(tīng)不方便，可以發(fā)個(gè)短信表明意圖。

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六、Call客管理與考核

1.人員組成

（1）置業(yè)顧問(wèn)、兼職大學(xué)生，其中兼職大學(xué)生可從派單員里選拔；（2）女生Call客效果優(yōu)于男生，聲音甜美、性格開(kāi)朗者尤佳；

（3）案場(chǎng)經(jīng)理或銷(xiāo)售主管組織培訓(xùn)及監(jiān)督管理。2.項(xiàng)目基礎(chǔ)信息介紹與規(guī)范說(shuō)辭

（1）所有的Call客大學(xué)生必須首先熟悉恒大雅苑的項(xiàng)目基礎(chǔ)資料并按規(guī)范說(shuō)辭進(jìn)行操作。每日量化工作指標(biāo)：

（2）每日Call客電話(huà)量：150個(gè)（數(shù)量可適時(shí)調(diào)整，如果電話(huà)有限兩個(gè)置業(yè)顧問(wèn)可以用一個(gè)電話(huà)）（3）每日約訪上門(mén)：周一至周四1組/天，周五至周日2組/天（每周不低于10組）3.獎(jiǎng)懲制度

（1）為提高銷(xiāo)售Call客積極性和質(zhì)量，設(shè)置周Call客獎(jiǎng)勵(lì)，每周Call轉(zhuǎn)上門(mén)量前三名的銷(xiāo)售給予獎(jiǎng)勵(lì)（第一名500元、第二名300元、第三名200元，獎(jiǎng)項(xiàng)僅作參考，根據(jù)項(xiàng)目不同節(jié)點(diǎn)及不同情況設(shè)置）；

（2）對(duì)于Call客量沒(méi)有完成的銷(xiāo)售進(jìn)行懲罰，每人罰款100元作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金；

（3）策劃進(jìn)行Call客記錄檢查，每天不定期回訪銷(xiāo)售Call記錄，如有作假，1個(gè)罰款50，超過(guò)3個(gè)罰款200元；（4）每周總結(jié)例會(huì)上頒發(fā)銷(xiāo)售激勵(lì)，有儀式感的由領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)頒發(fā)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，表示對(duì)銷(xiāo)售call客任務(wù)的重視及激勵(lì)。

第四篇：陌陌個(gè)性簽名

陌陌個(gè)性簽名15篇

隨著社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來(lái)越多人會(huì)在社交平臺(tái)上發(fā)布個(gè)性簽名，用以展現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特個(gè)性，有較強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格。那什么樣的個(gè)性簽名才是新穎獨(dú)特的呢？下面是小編收集整理的陌陌個(gè)性簽名，歡迎閱讀與收藏。

陌陌個(gè)性簽名1

1、夜深人靜，我總是想起多年前的你

2、我相信你，我知道你會(huì)牽著我?guī)胰サ阶蠲利惖奈磥?lái)

3、感受夢(mèng)的火焰，感覺(jué)飛舞瞬間，當(dāng)一切浪漫遙遠(yuǎn)，永恒依然

4、看落葉凋瑟、一抹淺笑。

5、絢 爛 的 夏 花、有 它 的 執(zhí) 著、向 日 葵 般 的 執(zhí) 著

6、在水與月的交融里，孕育著世界最美的樂(lè)章。

7、無(wú)窮無(wú)盡是你深邃的眼睛，看著你就可以讓我在茫茫人海中感到安定。

8、相信，會(huì)有那么一天，會(huì)有那么一個(gè)人，在我最傷心的時(shí)候，為我撐起一片天

9、最?lèi)?ài)你得人是我，最?lèi)?ài)我的人是你，愿一切安好.10、最大的幸福莫過(guò)于三件事：有人信你，有人陪你，有人等你。

11、﹏你可愿意與我聯(lián)彈一曲夢(mèng)中的婚禮。

12、你停在生命的出入口，為我找尋一塊無(wú)雨的天空。

13、〆 喜 歡 被 風(fēng) 吹 的 感 覺(jué)。

14、華麗的樂(lè)章在慢慢彈奏著我們的幸福。

15、念念不忘的永世是你對(duì)我的笑ゝ

16、因?yàn)槲抑滥闶莻€(gè)容易擔(dān)心的小孩，所以我將線(xiàn)交你手中卻也不敢飛得太遠(yuǎn)

17、淡藍(lán)色，并不是我的最?lèi)?ài)，卻是我最難忘的18、我的微笑可以給任何人，但我的心只能給一個(gè)人。

19、一個(gè)你，一個(gè)我，一心一意，愛(ài)就是這么簡(jiǎn)單。

20、每天望著星星發(fā)呆，想著你。

21、ヽ涐德1.切都只為沵而演繹.22、一個(gè)人，一場(chǎng)戲，一輩子。兩個(gè)人，一臺(tái)戲，此生唯一。

23、有你有我，并不寂寞。

24、每一個(gè)故事都會(huì)結(jié)束，但是生活中，每一個(gè)故事的結(jié)束同時(shí)也是一個(gè)全新的 開(kāi)始。

25、伱揉著我的發(fā)，細(xì)數(shù)記憶的碎沙。

26、-心心相印的默契 是兩小無(wú)猜的27、下一秒、傾聽(tīng)自己呼吸的聲音。

28、有些記憶，有些事情，有些旋律，不用回憶就會(huì)想起，因?yàn)樗恢痹谀阈睦?/p>

29、゛ 向日葵說(shuō)，心只要向著太陽(yáng)就有溫暖。

30、享受午后的悠閑，窗臺(tái)很安靜，耳邊環(huán)繞著磁性的旋律。

31、被風(fēng)吹過(guò)的地方、有一抹痕跡叫「思念」）ㄣ

32、七歲那年，抓住那只蟬，以為能抓住整個(gè)夏天。十七歲那年，吻過(guò)你的臉，以為能和你永遠(yuǎn)。

33、在經(jīng)年后，感嘆，那兩個(gè)少年：一個(gè)驚艷了時(shí)光，一個(gè)溫柔了歲月。

34、夕陽(yáng)的余暉里，母親在村頭望著我歸去的路。

35、屬于你我的初戀。

36、如果我有仙女棒，一定會(huì)把所有悲傷變快樂(lè)

37、默契就是我們會(huì)不約而同地唱起某一首歌曲里的同一句歌詞。

38、這個(gè)絢爛多姿的雨季，我們永遠(yuǎn)一直廝守。

39、心甘情愿愛(ài)上一個(gè)人，是世間再美好的事。

40、年輕的時(shí)候，我們也曾走失，還好，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，原來(lái)你還在這里。

41、喜歡那些唯美的歌曲，觸動(dòng)我心痛的旋律。

42、荷蘭的郁金香敗，回憶已有如夢(mèng)幻。

43、這場(chǎng)《玫瑰花的葬禮》是誰(shuí)在導(dǎo)演.44、留下一滴沙漏，那是我在想你的痕跡。

45、晴天，我是最純白的那朵云

46、六月傷別奈何橋，來(lái)世化蝶隨君飛。汝若化蝶永相隨，吾愿伴蝶變成花。

47、看、這一季殘花的敗影…

48、桔?；ㄓ须p層花語(yǔ)：永恒的愛(ài)，無(wú)望的愛(ài)。

49、斷了線(xiàn)的風(fēng)箏讓它飛，它需要天空，你也需要自由

50、我懷念有一年的夏天，一場(chǎng)大雨把你留在我身邊。

陌陌個(gè)性簽名2

1、如果我的生命是個(gè)笑話(huà)，你就是我生命里唯一的真實(shí)。

2、我只有更珍惜身邊的朲，才不會(huì)讓時(shí)間替我后悔。

3、初三的孩子，安安分分讀過(guò)最后一年吧，珍惜現(xiàn)在的同學(xué)老師。

4、最動(dòng)聽(tīng)的情話(huà)是我陪你

5、要的是平心靜氣，但不是平淡無(wú)奇

6、有些東西，不是因?yàn)樘貏e才喜歡，而是因?yàn)橄矚g才特別。

7、女人擁有無(wú)數(shù)個(gè)QQ號(hào)只為了調(diào)戲一個(gè)男人，男人常用一個(gè)QQ號(hào)上面加滿(mǎn)各種各樣的女人。

8、謝謝你給我的每一次微笑。

9、寧愿沒(méi)心沒(méi)肺的笑，也不撕心裂肺的哭

10、人類(lèi)的心里是顆無(wú)底洞，填不滿(mǎn)也掏不空。

11、想太多，夢(mèng)也會(huì)累，愛(ài)太執(zhí)著，承諾也會(huì)疲憊

12、我始終帶著你愛(ài)的微笑一路尋找遺失的美好

13、其實(shí)生活并不需要這么多無(wú)謂的執(zhí)著。

14、生命是一場(chǎng)場(chǎng)陣痛，疼一陣，便成長(zhǎng)一點(diǎn)

15、不喜歡別人讓我做我不喜歡做的事。

16、心會(huì)隱藏我們不能說(shuō)的東西，但眼睛，能說(shuō)出我們?cè)噲D隱藏的東西

17、如果愛(ài)請(qǐng)大聲說(shuō)出來(lái)，不要害羞什么的。愛(ài)沒(méi)有什么還害羞的。

18、與其憧憬未來(lái)，不如把握現(xiàn)在19、愛(ài)是心心相印的默契，是兩小無(wú)猜的情懷。

20、讓我以世紀(jì)為單位，陪你到世界的終結(jié)。

21、感情是美的，而離開(kāi)的現(xiàn)實(shí)的感情只能是凄美的。

22、每一條通向理想的途徑，都充滿(mǎn)了艱辛與汗水……

23、金色年華，只為一人歌唱。

24、不再掙扎，不再糾纏，我一個(gè)人也很好。

25、每個(gè)幸福的開(kāi)始，在之前必定有個(gè)悲傷的結(jié)局。

26、喜歡可以有很多人但愛(ài)卻是只有一個(gè)的。

27、放棄也是一種解脫。

28、因?yàn)橄胍粋€(gè)人而寂寞，因?yàn)閻?ài)一個(gè)人而溫柔。

29、在這個(gè)世界上，沒(méi)有人值得我哭，因?yàn)橹档梦铱薜娜?，不?huì)讓我哭。

30、請(qǐng)你善良，無(wú)論這世界多冷漠。

31、總有一天，我會(huì)丟下我所有的疲倦和理想，帶著我的相機(jī)，遠(yuǎn)離繁華，面向空曠。

32、如果有一天，你倦了，累了，回頭看看我，我一直在。

33、不管怎樣，沵始終是俄的唯。

34、記憶、像是倒在掌心的水，不論你攤開(kāi)還是緊握，終究還是會(huì)從指縫中，一滴一滴流淌干凈。

35、若與子有染，愿為子傾獻(xiàn)，欲以子執(zhí)念。

36、比恨更深的，就只有愛(ài)了。

37、寧可站著死，不愿跪著生。

38、因?yàn)閻?ài)過(guò)，所以不會(huì)成為敵人；因?yàn)閭^(guò)，所以不會(huì)做朋友。

39、沒(méi)有一個(gè)人，非要另一個(gè)人，才能過(guò)一生。

40、莪們的誓言，手心里面是莪們的愛(ài)戀。

41、解釋永遠(yuǎn)是多余的，因?yàn)槎愕娜瞬恍枰欢愕娜烁恍枰?/p>

42、世界是公平的，忘記一份回憶，你就會(huì)懂得一份珍惜。

43、你是我愛(ài)過(guò)痛過(guò)掙扎過(guò)放棄過(guò)還是想要傾盡所有愛(ài)的人

44、因?yàn)槎媚愕暮?，所以想要?duì)你好

45、謝謝你讓我知道了什么叫自欺欺人

46、要求一個(gè)你愛(ài)又愛(ài)你的人，要求不高吧

47、別拿我對(duì)你的死心塌地，當(dāng)做你對(duì)我肆無(wú)忌憚的資本。

48、時(shí)間就像是影子，很少會(huì)有人低下頭來(lái)仔細(xì)觀望。

49、那些背叛過(guò)我的人我感謝你們，讓我懂了這世界…

50、得不到的就更加愛(ài)，太容易來(lái)的就不理睬。

陌陌個(gè)性簽名3

1、低調(diào)并不是最牛逼的夸耀，而是你找不到值得高調(diào)的東西。

2、把活著的每一天看作生命的最后一天。

3、生活的甜美，是傷痛過(guò)后的笑聲。

4、夢(mèng)不是為想象，而是讓我們繼續(xù)前往。

5、王者終究超越一切，越出一切障礙

6、失去平衡能力的愛(ài)情，是找不到滿(mǎn)意歸宿的。

7、從沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤的人，你別指望他有任何創(chuàng)造。

8、人生的每一步都是一個(gè)懸念，好人一生平安，用心好好體驗(yàn)生活。

9、感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕男膽B(tài)！

10、你來(lái)我信你不會(huì)走，你走我當(dāng)你沒(méi)來(lái)過(guò)。

11、不了解一個(gè)人的過(guò)去，就沒(méi)資格評(píng)判他的現(xiàn)在。

12、歲月的年輪上，標(biāo)記我們?cè)?jīng)的歡笑。

13、有多少女生不是同性戀，卻有一個(gè)很愛(ài)很愛(ài)的女人，她叫閨蜜。

14、成功失敗無(wú)所謂，拍拍灰只要你還知道自己是誰(shuí)。

15、讓時(shí)間帶走這一切的悲傷，給我們一次重生。

16、不做任何人的附屬品，不遷就、不妥協(xié)。

17、不求華麗驚世，但求平凡就好。

18、學(xué)會(huì)放棄，拽的越緊，痛苦的是自己。

19、我們不是沒(méi)有遇上過(guò)奇跡，只是我們沒(méi)有足夠的好奇心。

20、既然選擇在一起，就要學(xué)會(huì)包容彼此的一切。

21、人生處處有考驗(yàn)，人生時(shí)時(shí)被考驗(yàn)。

22、可不可以給我一次和你一輩子的機(jī)會(huì)。

23、我看著他們稚嫩的臉龐，看出了那是曾經(jīng)的自己。

24、用我青春時(shí)光，拼我今生輝煌。

25、其實(shí)每個(gè)人都是幸福的，只是你的幸?？偝３Ｔ趧e人的眼里。

26、愛(ài)情這桿槍?zhuān)l(shuí)拿誰(shuí)受傷。

27、是人跟我交，是狗去雜交。

28、生活就像一架鋼琴，琴聲是否優(yōu)美取決于你怎么去彈。

29、如果說(shuō)，靜是生命的一種蟄付，那麼，動(dòng)才是生命的鮮活。

30、不要把你的幸福寄托在其他人身上。

31、兩情若是久長(zhǎng)時(shí)，還不結(jié)婚待何時(shí)。

32、不是因爲(wèi)快樂(lè)而喜歡你，因爲(wèi)你已成爲(wèi)快樂(lè)的意義。

33、人心不等長(zhǎng)，不等寬。

34、宿命的偏執(zhí)，抒寫(xiě)了誰(shuí)的離歌。

35、我一復(fù)習(xí)就不開(kāi)心了，一不開(kāi)心就不復(fù)習(xí)了，一不復(fù)習(xí)就開(kāi)心了，一開(kāi)心一天就過(guò)去了。

36、如果不想被拋棄，就先拋棄別人。

37、保持青春的秘訣，是有一顆不安分的心。

38、不怕偷兒帶工具，就怕偷兒懂科技！

39、沒(méi)什么事是放不下的，痛了，你自然就會(huì)放下。

40、火車(chē)不是推的，牛皮不是吹的。

41、放棄你，下輩子吧！

42、有困難要幫，沒(méi)有困難制造困難也要幫。

43、窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親！

44、時(shí)間擺平了所有的傷痛，我也擺平了回憶。

45、愛(ài)一個(gè)人好難，愛(ài)兩個(gè)人好玩，愛(ài)三個(gè)人玩完。

46、既然已回不到過(guò)去、還不如想想自己的未來(lái)。

47、不為別人放棄一切，只為自己爭(zhēng)取所有。

48、千言萬(wàn)語(yǔ)，亂得了心，敵不了情。

49、本來(lái)打算當(dāng)個(gè)淑女的，結(jié)果被生活逼成了潑婦。

陌陌個(gè)性簽名4

1、別說(shuō)我很高傲，只是我拒絕與禽獸打交道！

2、姐從來(lái)不說(shuō)人話(huà)，姐一直說(shuō)的是神話(huà)。

3、你是我的優(yōu)樂(lè)美這樣我喝完就可以把你扔掉咯。

4、對(duì)不起，你撥打的用戶(hù)已結(jié)婚。

5、如果我能原諒你的庸俗，你能容忍我的裝比嗎？

6、暗戀是成功的啞劇，說(shuō)出來(lái)就成了悲?。?/p>

7、不要同一個(gè)傻瓜爭(zhēng)辯，否則別人會(huì)搞不清到底誰(shuí)是傻瓜。

8、腦袋空不要緊，關(guān)鍵是不要進(jìn)水。

9、保護(hù)自己，愛(ài)護(hù)他人，請(qǐng)不要半夜出來(lái)嚇人。

10、別人笑我太淫，我笑他人不開(kāi)放。

11、肖邦，你要能彈出勞資的悲傷，勞資就給你一塊錢(qián)。

12、世上男人千千萬(wàn)，實(shí)在不行天天換。

13、即使你已名花有主，我也要移花接木。

14、世界上最沒(méi)用的東西就是工資條，看了生氣，擦屁股太細(xì)

15、成長(zhǎng)中、痛并快樂(lè)的日子叫做青春。

16、很多事介于不說(shuō)憋屈和說(shuō)了矯情之間。

17、這世間，真心本就稀缺，更該儉省。

18、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，不如我去打的；

19、女人如衣服，但姐是你穿不出來(lái)的氣質(zhì)。

20、現(xiàn)實(shí)QJ了過(guò)去，留下的孽種叫回憶

21、兩人若在長(zhǎng)久時(shí)，大眼瞪小眼也是浪漫事。

22、我對(duì)你的愛(ài)，就像拖拉機(jī)爬山坡哪樣轟轟烈烈

23、你不是我腦袋里的交警，無(wú)權(quán)干預(yù)我的走向

24、風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士打狗，一去不復(fù)還

25、在公園里擁吻的大多不是夫妻，在場(chǎng)面上刻意說(shuō)明關(guān)系很鐵的大多不是朋友。

26、我的天啦，每天都要被自己帥醒。

27、生活就象QJ既然擺脫不了，還不如好好享受。

28、如果我中了五百萬(wàn)，我覺(jué)得還是捐進(jìn)自己的賬戶(hù)吧。

29、一個(gè)成功的男人背后永遠(yuǎn)站著一個(gè)女人，一個(gè)有錢(qián)的女人背后永遠(yuǎn)站著一…

30、我說(shuō)我是導(dǎo)演，她就跟我睡了。第二天，我說(shuō)我是動(dòng)畫(huà)片導(dǎo)演，她哭了。

31、聽(tīng)你說(shuō)話(huà)，一種智商上的優(yōu)越感油然而生！

32、姐不是蒙娜麗莎，不會(huì)對(duì)每個(gè)人都微笑。

33、我喜歡當(dāng)初豐滿(mǎn)的你，如今為何你如此消瘦，叫我情何以堪啊，Oh，我的錢(qián)包！

34、被你們迷戀久了，哥也有點(diǎn)自戀了！

35、怎么說(shuō)呢，還是有那么幾個(gè)人暗戀我的，我心里有數(shù)

36、我的心不是公交車(chē)，不是有空位你就坐下來(lái)

37、為什么沒(méi)有拿你的臉皮去研究防彈衣呢？

38、小A放了個(gè)P。小C說(shuō)：哥們兒你的手機(jī)響了，小A很鎮(zhèn)定的說(shuō)：沒(méi)事，來(lái)了個(gè)？

39、鵝鵝鵝，曲項(xiàng)用刀割，拔毛加瓢水，點(diǎn)火蓋上鍋！

40、一首忐忑讓多少五音不全的孩子得到了自信。

41、真正的勇士要敢于正視漂亮的美眉，敢于直面慘淡的單身；

42、別在我面前擺POSE，我真怕忍不住想摔相機(jī)。

43、你玩兒的叫潛哥玩兒的叫潛伏

44、人是鐵，飯是鋼，一天不裝憋得慌。

45、界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是星期一的上午到星期五的下午

陌陌個(gè)性簽名5

1、我的字典里沒(méi)有悲傷，沒(méi)有哭泣、只有開(kāi)心、快樂(lè)！

2、吃果凍和喝爽歪歪，是最幸福的事了。

3、在愛(ài)情的漩渦里總會(huì)迷失自己、但不要丟失了他。

4、一個(gè)人怕寂寞，兩個(gè)人怕欺騙

5、糾纏不清，心泛起絲絲的痛

6、真正愛(ài)你的男人不是逛街購(gòu)物買(mǎi)房子，而是實(shí)實(shí)在在給你法律上的責(zé)任。

7、看一個(gè)小伙子不錯(cuò)，我打算先去趟泰國(guó)然后去韓國(guó)，最后嫁給他

8、看著眼前的男人，我感覺(jué)他好陌生，我是真的還愛(ài)他，還是我只是不甘心。

9、似水流年間，白發(fā)染紅顏

10、男人被束縛了自由，女人對(duì)他即使再好，他也是厭煩，男人喜歡有自由，這是真的11、你們?cè)趺粗v怎么想，都不關(guān)我的事，我的眼心中只有他

12、可以笑也可以哭，不一定要?jiǎng)e人保護(hù)。

13、要學(xué)著自己笑，自己哭，自己唱歌給自己聽(tīng)

14、等待，不是因?yàn)槟莻€(gè)人會(huì)回來(lái)，是因?yàn)檫€有愛(ài)。

15、有時(shí)候，我只是需要一個(gè)可以說(shuō)話(huà)的人。

16、最熟悉的陌生人我不會(huì)再去想念你。

17、在眼淚流出的剎那總覺(jué)得心里的淤積也已盡然消逝。

18、即使后來(lái)他們有千般好，都不及第一個(gè)他來(lái)得早

19、在最適合的年紀(jì)，穿上最美的婚紗，嫁給最穩(wěn)妥的人

20、還好你只是沿途的星光，所以帶不走什么

21、回憶中，抹不去，你給我的承諾。

22、聽(tīng)說(shuō)這是男人最大的謊言：我不在乎你的容貌和過(guò)去。

23、我以后的老公絕對(duì)是個(gè)路癡，不然怎么連現(xiàn)在也沒(méi)有找到我！

24、我也會(huì)難過(guò)偶爾會(huì)軟弱會(huì)蜷縮 只是需要一個(gè)擁抱

25、先生，在別演喜劇了，我看夠了。

26、早已放棄了那些牽念，那些心中糾結(jié)成團(tuán)的過(guò)往。

27、我寧愿相信自己的眼淚，也不會(huì)相信你的解釋。

28、歲月里最殘忍的不是老去，而是記憶。

29、它只是只斷了翼的蝶，飛翔是它再也無(wú)法擁抱的幻想。

30、拾起關(guān)于你的所以記憶，小心翼翼放進(jìn)回憶的盒子里。

31、我希望有人告訴我，有時(shí)候想念我也會(huì)令他難受

32、當(dāng)俄穿上嫁衣。邇也穿上袈裟的時(shí)候。俄此生足矣。

33、我依然相信愛(ài)情，但是也已經(jīng)明白，愛(ài)情絕不是生命的全部

34、是要我多難過(guò)，你才好過(guò)

35、不是她沒(méi)心沒(méi)肺，只是為了在你面前留下最美的樣子

36、女人好像任何事情都注重過(guò)程，愛(ài)在時(shí)，總是無(wú)節(jié)制享受愛(ài)到過(guò)程，分手時(shí)，總是喜歡把已經(jīng)不復(fù)存在的愛(ài)折騰得千回百轉(zhuǎn)。

37、我練習(xí)著微笑，去掩飾那悄然滑落的淚水。

38、能力，是女人最極至的性感。

39、想把一個(gè)男人留在身邊，就要讓他知道，你隨時(shí)可以離開(kāi)他。

40、我不是高傲，也不是胡鬧，是厭倦了所有的依靠。

41、我絞盡腦汁，只是為了尋找我留下的理由。

42、別說(shuō)你會(huì)改，阻礙我的步伐，浪費(fèi)我的青春。

43、我不會(huì)愛(ài)你到永遠(yuǎn)，因?yàn)槟阋巡粣?ài)我，你始終是她的44、小時(shí)候認(rèn)為流血了就是很?chē)?yán)重的事，不管疼不疼，先哭再說(shuō)。

45、用文字寄托那一生的悲傷、46、我不知道，你已經(jīng)有了她的好。

47、對(duì)不起，我有我的男一號(hào)，不愿做你的女二號(hào)。謝謝

48、戀愛(ài)中的女人只有兩個(gè)，一個(gè)滿(mǎn)足的女人，一個(gè)不滿(mǎn)足的女人。

49、菇娘們選一種姿態(tài)、讓自己活得無(wú)可替代

50、女人太主動(dòng)會(huì)被看不起也不會(huì)被珍惜

陌陌個(gè)性簽名6

1、愛(ài)情生活里，比找不到安全感更可怕的是找不到安全套。

2、終于知道為什么一讀書(shū)就困了，因?yàn)樽x書(shū)，是夢(mèng)開(kāi)始的地方。

3、老師你長(zhǎng)得又不美不萌，憑什么讓我們上課一直盯著你。

4、恐懼就是，手機(jī)要沒(méi)電，我TM還在外面……

5、賴(lài)床是對(duì)假期最起碼的尊重。

6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)講起廢話(huà)的時(shí)候，就像嚼了炫邁一樣，根本停不下來(lái)！

7、你所謂的玩笑，就是把我給玩了，還怪我不笑。

8、同樣都是礦泉水，裝你媽B純天然

9、據(jù)說(shuō)臉大的人不能用觸屏手機(jī)，因?yàn)橐恍?huì)把電話(huà)給掛了……

10、我活了18年才知道觀音菩薩是男的。

11、同學(xué)幫我補(bǔ)習(xí)了三個(gè)月，終于，他的成績(jī)也降下來(lái)了。

12、女人打男人時(shí)候，不能還手，要躲，躲不過(guò)按倒強(qiáng)吻。這才是好男人。

13、手短的孩子拍照是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題。

14、兄弟 如果哪天哥哥掛了一定要記得給哥哥燒美女啊。

15、百度查了下1500米怎么得第一，最佳答案是女朋友正在終點(diǎn)被調(diào)戲

16、報(bào)告老師大事不好了，數(shù)學(xué)作業(yè)和語(yǔ)文作業(yè)變成蝴蝶飛走了。

17、?？吹竭@條說(shuō)說(shuō)的姑娘越長(zhǎng)越美，少年越長(zhǎng)越帥。

18、你嘴角30度的微笑，百度搜索不到。

19、大家好我是來(lái)自一個(gè)遠(yuǎn)方的女孩，我的名字叫流浪，流浪的流，流浪的浪。

20、如果以后全世界都沒(méi)人要你，一定要記得還有我。我也不要你。

21、是學(xué)校讓我知道了回家的誘惑。

22、老子不但有車(chē)，還是自行的。

23、“暗戀一個(gè)人是什么感覺(jué)？” “感覺(jué)她身上有wifi……”

24、總覺(jué)得，床吧，鋪得太整齊會(huì)有點(diǎn)安度晚年的意思，嗯，還是凌亂些，顯得有朝氣

25、你出生時(shí)是不是被扔上去過(guò)3次而只被接住過(guò)2次？

26、今天我要相親去了，親們祝我好運(yùn)吧！

27、最看不得男生的腿比女生腿還要細(xì)！

28、我掌握了100種疼女朋友的辦法，現(xiàn)在就差女朋友了。

29、作為一件衣服，你居然不會(huì)自己洗澡，還要我給你洗，你羞不羞…

30、我不胖好嗎！我只是性感得流油而已！

31、再丑的人也能結(jié)婚，再美的人也會(huì)單身！

32、不想吃天鵝肉的癩蛤蟆不是好癩蛤蟆，吃了天鵝肉的癩蛤蟆還是癩蛤蟆

33、我視金錢(qián)為糞土，我爸視我為化糞池。

34、女孩的可愛(ài)程度，與能吃程度成正比。

35、像你這種人，在我導(dǎo)演的連續(xù)劇里，我最多能讓你活兩集。

36、把女人當(dāng)衣服的遲早會(huì)裸奔。

37、找情人的同時(shí)，別懈怠了老婆。

38、如果你不小氣，你的個(gè)頭就不會(huì)這么低！

39、我對(duì)著你說(shuō)：我是豬！她大叫道：她才是豬呢！

40、你沒(méi)資格玩弄我的愛(ài)情，你敢玩，我就弄死你！

陌陌個(gè)性簽名7

1、我終生的等候，換不來(lái)你剎那的凝眸。

2、沒(méi)有你，我的世界沒(méi)有色彩；沒(méi)有你，我的天空沒(méi)有白云；沒(méi)有你，我的軀體沒(méi)有靈魂；沒(méi)有你；我的生命只有悲劇！

3、癡情的一方注定傷的最深，自古癡情終成空。

4、窗外下著雪，泡一杯咖啡，握到它涼了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白！

5、第一次哭是因?yàn)槟悴辉冢谝淮涡κ且驗(yàn)橛龅侥?，第一次笑著流淚是因?yàn)椴荒軗碛心悖?/p>

6、分開(kāi)的一分一秒使我明白，男人的心也是玻璃做的；想你的每時(shí)每刻讓我懂得，我的心也需要愛(ài)的撫慰。

7、該給的我都給了,我都舍得,除了讓你知道我心如刀割。

8、雖然不能滿(mǎn)足你最大的物質(zhì)生活...但我可以把我的心來(lái)滿(mǎn)足你..9、是鬼迷了心竅也好，是上天的注定也好?？傊軌蛘J(rèn)識(shí)你是我這一生最大的快樂(lè)。

10、世間本無(wú)沙漠，我每想你一次，上帝就落下一粒沙，從此便有了撒哈拉！傷感情話(huà)大全

11、如果你冷,我將你擁入懷中;如果你恨,我替你擦去淚痕.....如果你愛(ài)我,我要向全世界廣播;如果你離開(kāi)我,我會(huì)默默地承受....12、如果愛(ài)上，就不要輕易放過(guò)機(jī)會(huì)。莽撞，可能使你后悔一陣子；怯懦，卻可能使你后悔一輩子。

13、親愛(ài)的你睡著了，我唯有把你的愛(ài)存進(jìn)你的手機(jī)；等你醒了，我就把我的愛(ài)存進(jìn)你的心里；等你見(jiàn)到我，我就把整個(gè)人都存進(jìn)你的懷里啦！

14、我以為小鳥(niǎo)飛不過(guò)滄海，是以為小鳥(niǎo)沒(méi)有飛過(guò)滄海的勇氣，十年以后我才發(fā)現(xiàn)，不是小鳥(niǎo)飛不過(guò)去,而是滄海的那一頭，早已沒(méi)有了等待……

15、我像是一個(gè)你可有可無(wú)的影子，讓寂寞交換著悲傷的心事，對(duì)愛(ài)無(wú)計(jì)可施，這無(wú)味的日子，眼淚，是唯一的奢侈。

16、我能感覺(jué)到你的心痛，你有你說(shuō)不出的無(wú)奈...但是你做出一副無(wú)所謂的樣子，你越是這樣我就越難受`

17、我放下了尊嚴(yán)，放下了個(gè)性，放下了固執(zhí)，都只是因?yàn)榉挪幌履恪?/p>

18、我的翅膀 被一滴淚燙傷 飛不到天堂。

19、歲月就象一條河，左岸是無(wú)法忘卻的回憶，右岸是值得把握的青春年華，中間飛快流淌的，是年輕隱隱的傷感。世間有許多美好的東西，但真正屬于自己的卻并不多?？赐デ盎ㄩ_(kāi)花落，榮辱不驚，望天上云卷云舒，去留無(wú)意。在這個(gè)紛繞的世俗世界里，能夠?qū)W會(huì)用一顆平常的心去對(duì)待周?chē)囊磺?，也是一種境界。傷感情話(huà)大全

20、每個(gè)女孩原本都是一個(gè)無(wú)淚的天使，只因某天在凡間遇到某人，落下了第一滴淚，而永遠(yuǎn)不能返回天堂。

21、沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)愛(ài)情的人生是不完整的，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)痛苦的愛(ài)情是不深刻的。愛(ài)情使人生豐富，痛苦使愛(ài)情升華。

22、戀愛(ài)，在感情上，當(dāng)你想征服對(duì)方的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了。首先是對(duì)方對(duì)你的吸引，然后才是你征服對(duì)方的欲望。

23、假如有一天我終于能將你忘記，那么生活就比較容易。然而這是喜劇，我無(wú)法找出原稿，然后將你一筆抹去。

24、個(gè)人想事好想找個(gè)人來(lái)陪。一個(gè)人失去了自己。不知還有沒(méi)有要在追的可望。

25、我真的愛(ài)你，閉上眼，以為我能忘記，但流下的眼淚，卻沒(méi)有騙到自己。

26、無(wú)論如何我都會(huì)感謝上蒼讓我遇見(jiàn)你.因?yàn)樵谖覀冃睦?沒(méi)有聚散分離,只有愛(ài)!

27、遇見(jiàn)你是一種緣分，陪伴你是一份幸福。如果你想念，我就會(huì)來(lái)到你身邊，如果你愿意，我就會(huì)一生為你守侯。傷感情話(huà)大全

28、一些路我們并肩走過(guò)，一些故事我們就是主人公，一首歌我們對(duì)唱了那幺久，永遠(yuǎn)不變的是心中深藏的對(duì)愛(ài)的執(zhí)著。

29、相思欲寄無(wú)從寄，畫(huà)個(gè)鳥(niǎo)兒替。守巢鳥(niǎo)是我，展翅鳥(niǎo)是你；并頭鳥(niǎo)是昔日恩愛(ài)，單飛鳥(niǎo)是今日長(zhǎng)離。

30、喜歡在你身上留下屬於我的印記，卻不曾記起你從未屬於過(guò)我…… 如果有一天，不再喜歡你了，我的生活會(huì)不會(huì)又像從前那樣墮落，頹廢…我。

陌陌個(gè)性簽名8

1、流出的淚傷了誰(shuí)的心，碎了一地的心我獨(dú)自彷徨

2、你始終不會(huì)明白，我對(duì)你的付出卻換來(lái)了我的心碎

3、既然你認(rèn)為我那么好騙，那么就請(qǐng)繼續(xù)騙下去好了

4、為什么我守護(hù)了這么長(zhǎng)的時(shí)間的愛(ài)，最后卻還是要分開(kāi)

5、知道遲早你會(huì)離開(kāi)，但是請(qǐng)明白我對(duì)你的真心

6、為了你我可以背叛全世界，但是你卻為了她背叛了我7、愛(ài)情里我只不過(guò)是多余，擁抱著你，我很害怕失去

8、聽(tīng)著音樂(lè)，想著我們的愛(ài)，有誰(shuí)能知道我心里的那份悲涼

9、時(shí)間可以讓我們漸漸變得陌生，就像現(xiàn)在我們已不認(rèn)識(shí)彼此

10、曾說(shuō)過(guò)的海誓山盟，現(xiàn)在都統(tǒng)統(tǒng)變得冷漠無(wú)情

11、你眼里始終沒(méi)能容下我，就算我離開(kāi)你也從沒(méi)多看我一眼

12、我們也曾相愛(ài)過(guò)，為什么你從沒(méi)有對(duì)我有過(guò)多一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)心

13、我知道他不愛(ài)我，我的付出只不過(guò)是我的自作多情而已

14、我從不知該怎么忘記他，直到現(xiàn)在都還會(huì)不經(jīng)意的想起

15、我只能在心里告訴你，現(xiàn)在的我依然還很想很想你

16、當(dāng)眼淚劃過(guò)的瞬間，我想我們的未來(lái)終將在沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系

17、世界太大還是遇見(jiàn)了你，世界很小還是丟掉了你

18、沒(méi)有起點(diǎn)何來(lái)的終點(diǎn)，你我的起點(diǎn)到終點(diǎn)卻隔著那么短的距離

19、因?yàn)槟悴粣?ài)我，我給你再多的愛(ài)都無(wú)關(guān)緊要

20、你們的世界連空氣都那么幸福，我的世界卻布滿(mǎn)了陰霾

21、縱使我的眼淚再多，它也無(wú)法挽留你的心

22、在你的世界里，始終都不會(huì)有我的容身之地

23、就讓記憶中的你慢慢老去，我好吧我們?cè)?jīng)的愛(ài)葬在一起

24、對(duì)你的思念我始終無(wú)法訴說(shuō)，只能在心里默默告訴你

25、當(dāng)你離開(kāi)以后，我最晚才知道答案，你知道我的心有多么的失落嗎

26、我的世界漆黑一片，始終看不到明天的太陽(yáng)

27、你只知道我的堅(jiān)強(qiáng)，卻不知道我也是個(gè)女孩，我同樣需要愛(ài)

28、心累的時(shí)候，連話(huà)都不愿意再多說(shuō)

29、那些我曾經(jīng)追尋過(guò)的，到頭來(lái)卻終究只是夢(mèng)一場(chǎng)

30、太現(xiàn)實(shí)就被鼓勵(lì)了，太做作就被討論了

31、寂寞的人總是會(huì)無(wú)意間想起一個(gè)人，這個(gè)人就是你最?lèi)?ài)的人

32、過(guò)往的我們都曾經(jīng)歷過(guò)了，又何必在深深的追究什么呢

33、現(xiàn)在對(duì)我而言，你更多的關(guān)心，只會(huì)換來(lái)我的眼淚

34、羈絆了你這么多年的愛(ài)情，多年以后我想你才會(huì)被它感動(dòng)吧

35、即使我的人如此的荒蕪，但是它始終有你的位置

36、一個(gè)人的時(shí)候，百感交集；一群人的時(shí)候，偽顏歡喜

37、你說(shuō)你很喜歡他，殊不知，你在他心里只是一種負(fù)擔(dān)

38、不必為分開(kāi)失落，愛(ài)你的人舍不得你難過(guò)

39、那個(gè)在你心里根深蒂固的人，始終不會(huì)是我40、看見(jiàn)你假裝不認(rèn)識(shí)，你知不知道我心里有多難受

41、你的離開(kāi)，才讓我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我就是一個(gè)一無(wú)所有的人

43、你只不過(guò)是我的一個(gè)幻覺(jué)，走到現(xiàn)實(shí)中你也就消失了

44、我放不下尊嚴(yán)，放不小個(gè)性，更放不下你

45、回憶就像空氣一樣，明明那么真實(shí)卻始終都抓不住

46、你的心里從沒(méi)有我，所以我也不想在聽(tīng)多余的解釋

47、我知道你還深?lèi)?ài)著我，但是你卻就這樣輕易的放棄了

48、一味的付出，到最后換來(lái)的卻是撕心裂肺

49、我愛(ài)的人，都這樣隨著時(shí)間慢慢的離我而去

50、看著你的幸福你不知道我心有多痛，但是我還必須微笑著接受

陌陌個(gè)性簽名9

1、陽(yáng)光總是會(huì)在陰天過(guò)后出現(xiàn)，是那般溫暖，那般耀眼。

2、時(shí)光沒(méi)有教會(huì)我任何東西，卻教會(huì)了我不要輕易的去相信一個(gè)承若。

3、換個(gè)角度，世界就會(huì)大不相同。

4、沒(méi)有人，會(huì)包容你的所有不對(duì)。

5、要做向日葵，種在「陽(yáng)光」的掌心里。

6、過(guò)去的靠現(xiàn)在忘記，將來(lái)的靠現(xiàn)在努力，現(xiàn)在才最重要。

7、青春，再怎么揮霍，也逃不過(guò)一世炎涼。

8、開(kāi)心對(duì)待每一天，真心對(duì)待每一個(gè)

9、不怪誓言太輕薄只是時(shí)間太現(xiàn)實(shí)

10、絶望的時(shí)侯抬頭看著希望的光芒其實(shí)一直存在11、告訴自己不要那么念舊，不要那么執(zhí)著不放手

12、最美的不是成功的那一刻，而是事后回想奮斗過(guò)程中的艱辛！

13、把微笑留給傷害你最深的人。

14、要相信自己會(huì)變得更好。善待自己，讓自己的生活精彩紛呈。是為了讓自己的人生更精彩。而不是要讓某個(gè)人后悔。

15、想要夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，就先要從夢(mèng)中醒來(lái)。

16、花開(kāi)不是為了花落，而是為了開(kāi)的更加燦爛

17、要有“三獨(dú)立”：即經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、能力獨(dú)立、思想獨(dú)立。

18、光陰流逝，年華不散。

19、以歲月的名義，照亮你體內(nèi)小小的倔強(qiáng)和憂(yōu)郁。

20、這個(gè)世界根本就沒(méi)有如果，不要再做無(wú)謂的期待。

21、即便愛(ài)也要愛(ài)的深沉，即使疼也要疼的隱晦！

22、曾經(jīng)那份不完美的感情已經(jīng)逝世，如今我要重新將它復(fù)活。

23、天空沒(méi)有了太陽(yáng)，那向日葵如何仰望她的愛(ài)。

24、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

25、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

26、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

27、夢(mèng)想太遙遠(yuǎn)遙遠(yuǎn)到我想放棄。

28、堅(jiān)強(qiáng)的女人是會(huì)哭，但絕不會(huì)認(rèn)輸

29、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

30、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天的陽(yáng)光。

31、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

32、一個(gè)人背兩人的債受多少苦我也能挨

33、有時(shí)候，上天沒(méi)有給你想要的，不是因?yàn)槟悴慌?，而是你值得擁有更好的?/p>

34、你從來(lái)都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在我的背后，還有一個(gè)你在默默支持。

35、長(zhǎng)得漂亮是你們的優(yōu)勢(shì)活得漂亮是我的本事

36、和自己看煙火陪著自己去兜風(fēng)向軟弱說(shuō)分手自己旅行自己夢(mèng)

37、只要付出了努力，什么都不后悔了、一切皆有可能。

38、用你的笑容去改變這個(gè)世界，別讓這個(gè)世界改變了你的笑容。

39、不管怎樣，抬起頭微笑吧。

40、父親就是那個(gè)你問(wèn)要錢(qián)時(shí)邊罵你邊掏錢(qián)的那個(gè)人。

41、我們無(wú)法選擇自己的出身可是我們的未來(lái)是自己去改變的.42、迷迭香的記憶已經(jīng)褪色四葉草的幸福被誰(shuí)追逐

43、這個(gè)社會(huì)很簡(jiǎn)單、只是人太復(fù)雜。

44、人生就像賽跑，不在乎你是否第一個(gè)到達(dá)盡頭，而在乎你有沒(méi)有跑完全程。

45、男人的實(shí)力，就是兜里的人民幣。

46、原來(lái)是自己在原地走著，跟不上別人的節(jié)奏

47、心若沒(méi)有棲息的地方，到哪里都是流浪

48、現(xiàn)在的我們，似乎懂事了，因而學(xué)會(huì)了拼搏。

49、不以占有為目的的愛(ài)情才是真正的愛(ài)情

50、葉子的離開(kāi)，是風(fēng)的追求，還是那樹(shù)忘了挽留。

陌陌個(gè)性簽名10

1、貧窮不能等，等久了，自己將會(huì)習(xí)慣于貧窮。

2、我并不快樂(lè)，但我可以笑著生活。

3、我爸我媽不是老板我不是富二代所以我的未來(lái)必須靠自己

4、讀書(shū)，這是為了遇見(jiàn)更好的自己

5、只有不停的跑才能追上我的夢(mèng)。

6、想要的東西必須自己拿，不然就算別人給你也要不起

7、寧可被人笑一時(shí)，不可被人笑一輩子。

8、相信自己、比誰(shuí)都棒

9、愛(ài)自己，靠自己，做自己

10、我要做的是跌入深淵但依舊傲然挺立的王者。

11、即使跌倒了，也要漂亮的站起來(lái)再哭。

12、做一個(gè)有質(zhì)感的女孩：讀書(shū)旅游早睡早起美麗典雅自強(qiáng)獨(dú)立

13、你不能改變過(guò)去但你可以改變未來(lái)

14、王者的路必定坎坷請(qǐng)?zhí)て角G棘走向王者的寶座

15、你只管負(fù)責(zé)精彩上帝自有安排

16、花開(kāi)有時(shí)，花落有時(shí)。無(wú)需留戀，該走的終會(huì)走；無(wú)需苛求，該來(lái)的遲早會(huì)來(lái)

17、誰(shuí)都不必失落，適合自己的人生就是就是最好的人生

18、真正的勇氣不是壓倒一切，而是不被一切壓倒。

19、我們沒(méi)書(shū)沒(méi)筆，但是我們有顆不想掛科的心

20、所謂的人生就是心再疼也要爬起來(lái)面帶微笑的走

21、用微笑告訴別人，今天的我，比昨天更強(qiáng)，今后也一樣。

22、人活著不是要用眼淚博得同情，而是用汗水贏得掌聲。

23、奇跡是努力的另一個(gè)名字

24、總有一天你會(huì)成為你想成為的人。

25、我深知我不努力什么都不是。

26、我會(huì)為我的理想去奮斗。

27、自己不努力靠什么來(lái)拼未來(lái)。

28、別總是無(wú)所事事，總有一天你會(huì)后悔。

29、與其顧慮太多，倒不如放手一搏

30、生活就是一場(chǎng)逃亡，不能坐以待斃。

31、踏進(jìn)社會(huì)你要懂，你從此什么都會(huì)擁有，但擁有不了一個(gè)穩(wěn)定的將來(lái)。

32、將來(lái)的你一定會(huì)感激現(xiàn)在拼命的自己。

33、愛(ài)自己的最好方式，就是努力奮斗讓自己優(yōu)秀起來(lái)。

34、記??！永遠(yuǎn)不要做一個(gè)摔一跤就站不起來(lái)的人。

35、比我差的人還沒(méi)放棄，比我好的人仍在努力，我就更沒(méi)資格說(shuō)，我無(wú)能為力！

36、時(shí)不時(shí)給自己一個(gè)可以沉默的理由來(lái)淡定人生。

37、跌倒是種成長(zhǎng)哭是一種釋放。

38、我的青春還在繼續(xù)再多荊棘也要向前奔跑

39、做決定的時(shí)候絕對(duì)不能憂(yōu)郁、不能優(yōu)柔寡斷。

40、認(rèn)定了就別放棄。

41、趁年輕，沒(méi)理由不去闖，哪怕敗，我也要敗的漂亮！

42、我不信命我只信雙手去打。

43、家窮人丑農(nóng)村戶(hù)口成績(jī)很差，但是我仍然相信我會(huì)有美好的明天的。

44、堅(jiān)強(qiáng)是對(duì)著傷害你的人說(shuō)謝謝你給我的一切。

45、我還有夢(mèng)，我不能倒。當(dāng)你停下腳步的時(shí)候，別忘了，別人還在奔跑！

46、回憶再美，也得揮手說(shuō)再見(jiàn)。

47、如果你想超越別人，就應(yīng)該先打敗自己。

48、人生就像騎自行車(chē)，要想保持平衡就得向前走。

49、無(wú)須在意別人的評(píng)說(shuō)只要把自己的事情做好

50、失敗，并不是說(shuō)明你差，而是提醒你該努力了！

陌陌個(gè)性簽名11

1、我是你轉(zhuǎn)身就忘的路人甲，憑什么陪你蹉跎年華到天涯？

2、我什么都愿意，就是不會(huì)愿意愛(ài)你。

3、不要迷戀姐，姐會(huì)讓你流鼻血。

4、如果你不是我，最好別用自己的理解詮釋我的生活。

5、你的愛(ài)我不配擁有，那我的愛(ài)你更不配擁有

6、世界上沒(méi)有輸?shù)娜?，除非你自己不想贏。

7、不要以為你自己很了不起，在我眼里你壓根什么都不是。

8、我堅(jiān)持我的風(fēng)格，我活在我的時(shí)間。

9、擁抱這世界唯一的你，無(wú)可救藥的堅(jiān)定。

10、用一剎那交換一個(gè)天長(zhǎng)地久，用現(xiàn)在交換你的從此以后。

11、身為一道彩虹，雨過(guò)了就該閃亮整片天空。

12、喜歡你的人，要你的現(xiàn)在；愛(ài)你的人，也要你的未來(lái)。

13、等時(shí)機(jī)成熟，咱光明正大手牽手。

14、你以為最酸的感覺(jué)莫過(guò)于吃醋，不是的，最酸的感覺(jué)是你無(wú)權(quán)吃醋。

15、我想要做你的唯一，不可復(fù)制，不可粘貼。

16、愛(ài)了不說(shuō)才會(huì)難過(guò)自我，一切只是為愛(ài)而歌…

17、快樂(lè)是一種病毒，我就是病毒源頭，感染你，感染全世界

18、當(dāng)我有能力離開(kāi)的時(shí)候，我絕對(duì)不會(huì)多逗留半秒。

19、天黑的時(shí)候，整個(gè)太陽(yáng)都在我們的腳底下，我們還有什么可怕的？

20、總有一天你的名字會(huì)出現(xiàn)在我家的戶(hù)口本上

21、如果我的愛(ài)傷害到了誰(shuí)，那么我會(huì)把我的愛(ài)放棄。

22、你除了愛(ài)我，并無(wú)活路。否則，你終將被溺死于我排山倒海的思念。

23、姐不是客服人員，你沒(méi)權(quán)要求姐答這答那。

24、別到處嚷嚷世界拋棄了你，世界原本就不是屬于你。

25、別說(shuō)我很高傲，只是我拒絕與禽獸打交道！

26、別說(shuō)你會(huì)改，阻礙我的步伐，浪費(fèi)我的青春。

27、對(duì)不起，我有我的男一號(hào)，不愿做你的女二號(hào)。謝謝

28、我一直對(duì)自己說(shuō)，想不開(kāi)就不想，得不到就不要。

29、如果一切變得乏味，我不介意半途而廢。

30、愛(ài)情里的“欲擒故縱”不是誰(shuí)都可以做到的！

31、我不能給你全世界。但是，我的世界，全部給你！

32、請(qǐng)，帶上你高姿態(tài)的愛(ài)滾出我的視線(xiàn)。

33、我有足夠的野心，來(lái)迎接任何人的狂

34、是我的你別動(dòng)，不是我的你也給我放那。

35、聽(tīng)著，我允許你喜歡我。除了白頭偕老，我們沒(méi)別的路可選了。

36、沒(méi)有人能叫我輸，除非我自己不想贏。

37、我一個(gè)人又不是不行，我從來(lái)強(qiáng)悍的不用人擔(dān)心

38、這個(gè)世界只有你能有傷害我的權(quán)利，那權(quán)利還是我給的。

39、我不想欠你的，你潑我的冷水我都收集了，煮沸后我會(huì)潑回去給你。

40、我可以愛(ài)的轟轟烈烈，也可以走的干干脆脆，但這一切都取決于你。

41、不說(shuō)，你不懂，這便是距離。我說(shuō)了，你還是不懂，這就是代溝了。

42、有了我你是否什么都不缺，心再野也知道該拒絕。

43、我雖然沒(méi)有讓人值得羨慕的愛(ài)情，但是我有讓我值得自豪的友情。

44、別跟我說(shuō)她有多好，你咋不說(shuō)我?guī)悴槐　?/p>

45、成功的事人人享有，但成功的路不一定人人想走。

46、和寂寞握手對(duì)著空氣寒暄別對(duì)我太好我會(huì)驕傲。

47、被全世界拋棄又怎樣，我還有我自己，我愛(ài)我自己。

48、如果你認(rèn)為我很好騙，那請(qǐng)你繼續(xù)，我看著你表演。

49、永遠(yuǎn)做一流版本的自己，永遠(yuǎn)不做二流版本的別人

50、我今天心情不好，只想講四句話(huà)，包括前兩句，我的話(huà)講完了。

陌陌個(gè)性簽名12

1、一個(gè)花開(kāi)的季節(jié)，用向日葵來(lái)溫暖眼瞳。

2、默 然 相 愛(ài)，寂 靜 喜 歡。

3、∨.一 條 折 不 斷 的 線(xiàn)、系 上 那 無(wú) 關(guān) 記 憶 的 蝴 蝶 結(jié)。

4、風(fēng)把記憶吹成長(zhǎng)線(xiàn)，原本清晰的腳印也被塵土覆蓋，我們間的定局也無(wú)從改變。

5、一瞬的美麗，卻是記憶里一世的永恒。

6、【流沙】 漏 得 太快，只 因?yàn)?握 得 太緊·~

7、繁華奢庸，只撇下了一幕滄?zhèn)?/p>

8、◆◇ ﹏、吾之若兮、心之念兮。

9、晴空的世界，沒(méi)有奇諾，只有卡布。

10、只要把臉迎向陽(yáng)光，你面前就不會(huì)有陰影。

11、所以我只能在寧?kù)o的黑夜中求睡眠領(lǐng)我走過(guò)所有靜謐。

12、時(shí)間不知不覺(jué)，我們后知后覺(jué)...13、勇敢的離開(kāi)，就像風(fēng)箏那樣，飛向，藍(lán)得那么灼熱的天。

14、習(xí)慣游蕩于夜間，在偏僻地小巷，尋找天使遺落的幸福

15、一襲嫁紗，宛若蝴蝶，無(wú)法詮釋的美，在瞬間定格成永遠(yuǎn)。

16、、花開(kāi)的美，美吥過(guò)妳笑容的嫵媚。午夜夢(mèng)回，怕景物憔悴。

17、總有一些人一些事。慢慢在時(shí)光的軌道裏漸漸銷(xiāo)聲匿跡。無(wú)奈緬懷過(guò)去。卻只有那張依舊笑靨如花的臉。

18、安靜的格調(diào)，享受靜止的沉默和無(wú)人的寂寥

19、海平面遠(yuǎn)方開(kāi)始陰霾，悲傷要怎么平靜純白。

20、安靜的抽離在你的世界里，漸漸地把你擱淺

21、經(jīng)不住似水流年，逃不過(guò)此間少年。

22、那些陪伴著我的遙遠(yuǎn)的小星星，在一個(gè)個(gè)你美麗的謊言中顯得暗淡無(wú)光

23、當(dāng)年華老去的時(shí)候，我定會(huì)記得我曾那么深深?lèi)?ài)過(guò)你。

24、歌詞里唱的人變成了誰(shuí), 我積攢滿(mǎn)海岸的花為你守候

25、記錄你的點(diǎn)滴，只想保留最后一絲回憶。

26、望著天空，我只能呆呆的想著我們從前的回憶。

27、//、站 在 車(chē) 來(lái) 車(chē) 往 的 十 字 路 口，抬 頭 看 天 空 斑 斕 的 云 朵。

28、我們都站在離別的火車(chē)軌道旁，雙眼像沒(méi)有焦距的鏡頭，眼前的景色漸行漸遠(yuǎn)。

29、拾起記憶的碎片，還零碎地刺手。

30、沉靜的空氣，環(huán)繞在身邊，讓時(shí)間失衡。

31、空氣中有種末日的味道，地平線(xiàn)在瘋狂燃燒.32、在那人煙稀薄的大街上，觸摸秋天淡淡的傷。

33、那過(guò)期的諾言即使破碎，我也會(huì)把他埋葬在心里

34、掩埋了淚眼的斑駁，在轉(zhuǎn)角之后扣上故事門(mén)鎖

35、你于我如陽(yáng)光，但總有日落的時(shí)候

36、在看不見(jiàn)的角落里，陽(yáng)光照不進(jìn)的秘密

37、“瞧那路燈，暗黃色，照亮了那一隅之地，牽扯出纏綿的過(guò)往。

38、若 相 惜 何 須 執(zhí) 手 問(wèn) 年 華

39、浮云如你，又怎能為平凡停留

40、誰(shuí)為誰(shuí)畫(huà)地為牢。誰(shuí)又為誰(shuí)桑海倉(cāng)田。

41、緣分，默默地守候在某個(gè)渡口，等待著愛(ài)情的攜帶。兩顆空洞的心，不約而同。

42、我的淚，落在殘花上，摔的粉碎。

43、那就由我陪你, 看遍所有會(huì)笑的星空。

44、讓所有的笙歌都沉默，為我哀怨這悲傷的時(shí)分。

45、︶つ你留下的背影 拉長(zhǎng)路燈下的身影 我們就此分離 つ

46、陌上紅塵在云水間,莫理胭脂中花柳煙.//

47、雨 中。預(yù) 支 煩 惱，沉 淀 自 己。

48、紅塵輪回戀戀幾回，愛(ài)恨糾葛綿綿幾世。

49、看著刻滿(mǎn)名譽(yù)的木塊為期不遠(yuǎn)，我似乎早已忘了曾經(jīng)刻骨銘心。

50、是誰(shuí)、遺忘了流年、安好了歲月。

陌陌個(gè)性簽名13

1、宅若久時(shí)天然呆, 呆到深處自然萌

2、∞ 若曾素心相贈(zèng)、無(wú)妨咫尺天涯

3、問(wèn)花花不語(yǔ) 為誰(shuí)開(kāi) 為誰(shuí)落 怨春色三分 半隨流水、半隨塵埃。

4、聽(tīng)弦斷，斷那三千癡纏。墜花湮，湮沒(méi)一朝風(fēng)漣?；ㄈ魬z，落在誰(shuí)的指尖。

5、你泛起了山川 碧波里不是我。

6、天冷了，緊緊的握住你的手，不讓任何男人走入你的心，只許有我。

7、女 人 你 該 笑 得 甜 美 ,縱 然 有 萬(wàn) 般 心 碎 つ

8、Wrong cannot afford defeat but Right can.9、我用盡一生的思念，只為等你出現(xiàn).10、今年夏天，你終于看見(jiàn)我真心的對(duì)你好

11、那些深深淺淺的時(shí)光，在記憶里慢慢氳開(kāi)，灼灼其華。

12、如果鋼琴失去了白健，是不是永遠(yuǎn)彈奏出的只有悲傷與離別？

13、渴望用我溫暖的手暖和黑夜里的寒。

14、那些蠟筆畫(huà)的線(xiàn)條，像是凍結(jié)的眼淚。

15、漏光的雨，傾下一夜璀璨，塵寰的陰霾再度湮沒(méi)。

16、無(wú)論時(shí)間如何流逝，日后的我，都不會(huì)忘記當(dāng)初愛(ài)你時(shí)的心情。

17、等那風(fēng)景都看透了、你還會(huì)不會(huì)陪我看細(xì)水長(zhǎng)流.18、黃昏的燈影，暗淡的街景，如若相見(jiàn)，那就一起演譯起這一季的悲傷

19、喜歡是淡淡的愛(ài)，愛(ài)是深深的喜歡

20、用最簡(jiǎn)單的文字記錄生活最精彩的瞬間

21、哪怕是最小的茅舍，對(duì)一對(duì)戀人來(lái)說(shuō)都有足夠的空間。

22、我的翅膀，被一滴淚燙傷，飛不到天堂。

23、〆、不同的夢(mèng)想，一樣的綻放。

24、◆◇ 丶印在雙眸的迷離╮誰(shuí)也不懂

25、我的世界是一座冰宮，一年四季，四個(gè)冬季。

26、落寞更加，沉默的背影會(huì)有怎樣的倔強(qiáng)？

27、隨波逐流，何時(shí)能到達(dá)彼岸。

28、花一兩年去重新習(xí)慣另一個(gè)人，還不如花一兩年去溫習(xí)他的習(xí)慣。

29、生命像鮮花一樣盛開(kāi) 我們不能讓自己枯萎。

30、滴不盡相思血淚拋紅豆，開(kāi)不完春柳春花滿(mǎn)畫(huà)樓。

31、以后，我會(huì)做一個(gè)美好的女子，不美，但要善良。

32、生命猶如煙花，短暫卻絢麗，耀眼無(wú)比卻轉(zhuǎn)瞬即逝。

33、抹掉已陌昦過(guò)去、只有不盡昦未來(lái)。

34、愛(ài)情錯(cuò)過(guò)的太多/結(jié)局太多心痛

35、很久很久以后、你是否一如既往的溫柔。

36、心之所向，非你莫屬，一顆心只為你跳動(dòng)！

37、寂靜的夜里 安靜的能聽(tīng)見(jiàn)蟲(chóng)鳴的聲音。

38、愛(ài)情終究是一程美麗寂寞的旅途。

39、深深的庭院 沈寂的粉蝶 慵懶的梳妝。

40、盛開(kāi)在盛夏的向日葵向著小太陽(yáng)。

41、我希望和你并排站在一起，看每個(gè)黃昏日落。

42、時(shí)間是外在的光斑，還是心跳微妙的浮點(diǎn)。

43、那些刻骨銘心的，為何總是一觸即發(fā)。

44、你為了她，連習(xí)慣都可以改變，是誰(shuí)給的堅(jiān)強(qiáng)。

45、在有生的瞬間能遇到你 竟花光所有運(yùn)氣~

46、傳說(shuō)，魚(yú)的記憶只有七秒，如果真的是那樣，我愿是只魚(yú)，頻繁的記住你，再恍惚的忘記你

47、一個(gè)人守望一座空城，只為在某時(shí)某刻能夠遇見(jiàn)城市中的另一個(gè)人

48、有一顆心一直在愛(ài)著那顆心、可那顆心永遠(yuǎn)都不會(huì)知道有一顆心想觸碰它

49、羅浮山下梅花村, 玉雪為骨冰為魂∥、50、我的生活很簡(jiǎn)單 活著就活著 死了就死了-

陌陌個(gè)性簽名14

1、心里想著要開(kāi)心眼里卻蓄滿(mǎn)了淚。

2、我們都習(xí)慣了用一輩子做承諾，卻從沒(méi)想過(guò)結(jié)果。

3、在心里想著你，當(dāng)做你還愛(ài)我的樣子。

4、背著一背的傷，慢慢的遠(yuǎn)離你的視線(xiàn)，因?yàn)槲液苊煨『苊煨　?/p>

5、都是背了太多的心愿，流星才會(huì)跌的那么重。都是藏了太多的謊言，我們分手才會(huì)那么傷

6、那些誓言，那些說(shuō)好一輩子牽手的人早已散落在天涯了

7、攜手，到分手呵呵現(xiàn)實(shí)啊這就是你給的愛(ài)情

8、你不知道，有些笑容，總以傷害自己為代價(jià)

9、你說(shuō)的話(huà)，那么的美好，讓我分辨不出是真是假。

10、若是逞強(qiáng)笑比哭更讓人受傷

11、站在太陽(yáng)下放肆的笑是莪僅剩的驕傲

12、不管時(shí)間過(guò)去多久，你仍是酒醉之后我最想念的那個(gè)人

13、這些文字，訴說(shuō)著說(shuō)也不懂的故事，傾城的痛，我一個(gè)人舔蝕傷

14、我苦笑著釋?xiě)眩憬o的傷害。

15、我開(kāi)始忘記你的存在，如同斑斕的色彩瞬間變的蒼白。

16、我曾沿著那條斑駁的路前行，卻憶不清沿途的風(fēng)景。

17、我想、傷都傷了，在也回不去了吧

18、何必讓兩個(gè)相愛(ài)的人越愛(ài)越陌生。

19、我們之間的開(kāi)始僅僅只是個(gè)鬧劇。

20、如果我敢追求，是不是就能擁有。

21、殘喘的聲響被困在了海底無(wú)聲無(wú)息

22、回憶只是一種過(guò)時(shí)的美，期待只是一種假裝的幸福。

23、邇沒(méi)有堅(jiān)持陪涐走到底，縱然涐那么努力

24、沿途的風(fēng)景丶我只能邊走邊忘。

25、你就像指尖的星光，讓我看見(jiàn)卻永遠(yuǎn)觸碰不到。

26、投入百分百的感情后才發(fā)現(xiàn)；原來(lái)在愛(ài)的，只有莪自己。

27、我總是學(xué)不會(huì)最女人的守候。

28、是我太喜歡你，還是我太愛(ài)我自己。

29、愛(ài)情太假，還是我們太傻，總之，一切都太不真實(shí)。

30、撕心裂肺的吶喊，心如刀割的傷痛，筋疲力竭的我。

31、愛(ài)最痛的呼喊是不能再重來(lái)。

32、在我需要的時(shí)候，能不能給我點(diǎn)看得見(jiàn)的在乎。

33、當(dāng)我們?cè)趹涯畛兄Z時(shí)、是否記得那曾經(jīng)許下的諾言

34、怕被拒絕，怕被忽略，怕從生命中妥協(xié)。

35、只想你們看到我在，在自己的角落假裝著是過(guò)客。

36、你只是路過(guò)我的世界，從未參與過(guò)我的生活。

37、這個(gè)寂靜的夜，只有煙陪著我38、原想給世界一個(gè)溫暖的擁抱卻迎來(lái)四面八方措手不及的的耳光

39、半陌生半熟悉的姿態(tài)，我永遠(yuǎn)觸及不到

40、沿途的風(fēng)景再美，總會(huì)在一瞬間消逝

41、似水流年間，白發(fā)染紅顏

42、擁抱是最疏離的姿勢(shì)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都看不到對(duì)方的表情。

43、那些認(rèn)真的美好，在我的腦海里一閃而過(guò)。

44、這世界有太多紛紛擾擾，想要的一切卻都得不到。

45、愛(ài)伱就像是種信仰，虔誠(chéng)到已遍體鱗傷。

46、壞心情的角落，陽(yáng)光拼盡了全力也照不進(jìn)來(lái)，那是陽(yáng)光無(wú)法滲透的地方。

47、不是我不想懂你，只是你沒(méi)給機(jī)會(huì)罷了

48、我們沒(méi)有任何選擇的余地，只有背道而馳。

49、再怎樣，還是現(xiàn)實(shí)，我們還是躲避不了

50、只想找個(gè)真心愛(ài)的，而不是像你一樣，夜里交流。

陌陌個(gè)性簽名15

1、你不會(huì)做飯，給我一邊呆著去，以后我來(lái)做給你吃！

2、我沒(méi)愛(ài)過(guò)別人，你是第一個(gè)，我怕我做的不好，讓你覺(jué)得愛(ài)情也不過(guò)如此。

3、人生不能靠心情活著，而要靠心態(tài)去生活?；钪皇强繙I水博得同情，而是靠汗水贏得掌聲！

4、你不是青春期靠后，就是更年期提前了。

5、如果有人跟你說(shuō)再見(jiàn)，你不應(yīng)該追問(wèn)何時(shí)再見(jiàn)，你要揚(yáng)起笑容告訴對(duì)方，再也不見(jiàn)。

6、我不高貴，但不是每個(gè)男人都有機(jī)會(huì)。

7、我找不到可以信賴(lài)的人，身邊的人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可是我卻一直孤單。

8、翻一翻通訊錄，才發(fā)現(xiàn)有那么多曾經(jīng)重要的人，已經(jīng)許久不見(jiàn)，并且想來(lái)今后也不會(huì)再見(jiàn)了。永別得那么平淡，就好像故事還沒(méi)結(jié)局。

9、生活的前路會(huì)有坎坷與困難，但只要堅(jiān)持走下去，總會(huì)柳暗花明。沒(méi)有傘的孩子，必須奔跑，只要路在腳下，就要一直跑下去。

10、當(dāng)我學(xué)會(huì)抽煙的那一刻，就不再需要安慰。

11、互補(bǔ)的人容易一見(jiàn)鐘情，相似的人適合一起變老。

12、很多事情都是水到渠成的，急不得，躁不得。任何美好的狀態(tài)都不會(huì)輕易降臨。等吃夠了當(dāng)下的苦，未來(lái)的甜才會(huì)順理成章地來(lái)，你也才能心安理得地享受。

13、不要為任何人而改變，如果他們不能接受最差的你，也不配擁有最好的你。

14、我能走九十九步去愛(ài)你，也能退一百零一步離開(kāi)你。

15、我一定要給你幸福，誰(shuí)也別想攔著。

16、我可以笑著給你講道理，也可以翻臉告訴你什么叫規(guī)矩。

17、不愿意依賴(lài)別人，卻又不爭(zhēng)氣，不想孤單，又不想被過(guò)度打擾。

18、走不進(jìn)的世界就不要硬擠，難為別人，作賤自己，何必。

19、少想沒(méi)用的事，少理無(wú)所謂的人，讓自己忙起來(lái)，去多掙點(diǎn)錢(qián)。

20、你轉(zhuǎn)身的一瞬，我蕭條的一生，世上最痛苦的事，不是生老病死，而是生命的旅程雖短，卻充斥著永恒的孤寂。

21、我就是這種什么事情都憋在心里，不說(shuō)話(huà)也不發(fā)脾氣，膨脹到快要爆炸的時(shí)候，直接有殺心的人。

22、無(wú)論你做得多好，都會(huì)有人對(duì)你不滿(mǎn)意。

23、你問(wèn)我愛(ài)你值不值得，其實(shí)你應(yīng)該知道，愛(ài)就是不問(wèn)值得不值得。

24、生活不僅有詩(shī)歌和遠(yuǎn)方，還有手機(jī)和快遞。

25、努力吧，等你優(yōu)秀了，你想要的都會(huì)來(lái)找你。

26、不要到處宣揚(yáng)自己的內(nèi)心，這世上不止你一個(gè)人有故事，也不要到處宣泄自己的痛苦，沒(méi)有人會(huì)感同身受。

27、一山更比一山高，做人低調(diào)彎點(diǎn)腰。

28、人之初，性本善，不寫(xiě)作業(yè)是好漢。

29、你可以高估你的手段，但請(qǐng)你別低估我的智商。

30、累了，就要休息，休息好了之后，把所的都忘掉，重新開(kāi)始！

31、未曾清貧難做人，不經(jīng)打擊永天真。成熟不過(guò)是善于隱藏，滄桑不過(guò)是無(wú)淚有傷。

32、幾年后，你依然是你，而我不再是單純的我了。

33、我可以愛(ài)的轟轟烈烈，也可以走的干干脆脆，但這一切都取決于你。

34、對(duì)我不滿(mǎn)意，請(qǐng)直接來(lái)給我說(shuō)，別到別人那里去宣泄你無(wú)處安放的情緒。

35、從現(xiàn)在開(kāi)始，我們就要積極準(zhǔn)備，珍惜眼前的光陰，去掌握各種技能，以便日后面對(duì)對(duì)手時(shí)，有更多的發(fā)揮空間。

36、都說(shuō)看過(guò)了大海就不會(huì)迷戀一條河，可我已經(jīng)看過(guò)了整個(gè)星河，卻還是喜歡你這顆星。

37、長(zhǎng)大了要嫁給唐僧，能玩就玩，不能玩就把他吃掉。

38、你等著吧，總有一天你會(huì)是我兒子的媽?zhuān)?/p>

39、入我心還是入我眼，我從來(lái)都是讓你選。

40、那年我喜歡海，你卻喜歡浪，那你記住了，浪夠別回頭，我從來(lái)不會(huì)等狗。

41、說(shuō)實(shí)話(huà)，我很喜歡自己百毒不侵的樣子。

42、不懂我的人、請(qǐng)不要和我溝通！

43、愿遠(yuǎn)行人都看見(jiàn)最美的風(fēng)景，愿歸來(lái)者終等到最美的風(fēng)景；努力不一定能實(shí)現(xiàn)一切，但它能告訴你，你最遠(yuǎn)到哪里。

44、繼續(xù)努力，日子是越過(guò)越好的。

45、該失望的事從來(lái)沒(méi)有辜負(fù)過(guò)我，每次都是認(rèn)認(rèn)真真的讓我失望，所以握不住的沙不如揚(yáng)了它。

46、我嘴上說(shuō)做人要低調(diào)，但心里想的比誰(shuí)都要高調(diào)。

47、只對(duì)你發(fā)脾氣，因?yàn)槲覞撘庾R(shí)里你不會(huì)離開(kāi)我。

48、鎖住時(shí)間，鎖住僅存的溫暖，鎖住關(guān)于你一切的回憶。

49、我并不大方，我的喜歡需要回應(yīng)。

50、你把花的形象留下，你把花的芬芳留下，你把我們共同澆灌的希望留下。想起你，我的歲月永遠(yuǎn)鮮艷，永遠(yuǎn)芳菲。

51、原諒我的太貪心，陪你情竇初開(kāi)，還想陪你兩鬢斑白。

52、當(dāng)你連嘗試的勇氣都沒(méi)有，你就不配擁有幸福，也永遠(yuǎn)不會(huì)得到幸福，傷過(guò)，痛過(guò)，才知道有多深刻。

53、喜歡放狠話(huà)，心軟到不堪一擊。

54、我們這么拼，這么努力賺錢(qián)，就是為了要用“老子有錢(qián)”四個(gè)字，去堵住所有人的嘴。

55、要么睡覺(jué)，要么發(fā)呆，身體和心靈總有一個(gè)是在床上的。

56、有生之年，誓死嬌寵。只要你要，只要我有。

57、人生是一本書(shū)，封面是父母給的，內(nèi)容是自己寫(xiě)的，厚度由本人決定，精彩程度可以自己創(chuàng)造。

58、日落西山你不陪，東山再起你是誰(shuí)？同甘共苦你不在，榮華富貴你不配！

59、你最好把昨天打碎，讓過(guò)去作廢。

60、每個(gè)人生下來(lái)都要從事某項(xiàng)事業(yè)，每一個(gè)活在地還應(yīng)上的人都有自己生活中的義務(wù)。

61、你給的疼，我會(huì)記得，我給的好，請(qǐng)你也記得。

62、容不容得下是你的氣度，能不能讓你容下是我的本事。

63、你離開(kāi)我卻那么的痛快，我卻像個(gè)小孩似得還不肯放開(kāi)，還在等待你回來(lái)。

64、很多時(shí)候，之所以逼著自己往前走，不是前面的風(fēng)景迷人，而是身后的現(xiàn)實(shí)很殘酷。

65、她是個(gè)披荊斬棘的女英雄，做不了安安穩(wěn)穩(wěn)的小公主，她野心特別大，她要天下也要你。

66、未跌過(guò)未識(shí)做人，不會(huì)哭未算幸運(yùn)。

67、輸什么不輸氣質(zhì)，丟什么不丟個(gè)性。

68、美好這東西，美就美在它的偶然性和不可預(yù)見(jiàn)性，就像你只是出門(mén)去倒個(gè)垃圾，卻撿回了一輩子的愛(ài)人。

69、只要你不跪著，這個(gè)世界沒(méi)人比你高。

70、時(shí)間教會(huì)了我們，萬(wàn)事藏于心不表情。

71、看不見(jiàn)的東西固然可怕，但人心不是更可怕嗎？

72、人不犯我，我不犯人。人若犯我，比犯反之。人不罵我，我不罵人，人若罵我，必往死里罵！

73、我不是骨頭，不能讓每條狗都追著跑。

74、不要輕易揮霍一份看似易得的情，不要輕易傷害一顆默默付出的心，人生沒(méi)有重來(lái)，生命無(wú)法倒帶，且行且珍惜。

75、好脾氣都是磨出來(lái)的，壞毛病都是慣出來(lái)的，愛(ài)挑事都是閑出來(lái)的。

76、沒(méi)意見(jiàn)的話(huà)，我們明天就把證領(lǐng)了。

77、如果，不幸福，如果，不快樂(lè)，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。

78、士為知己者裝死，女為悅己者整容。千萬(wàn)別等到人人都說(shuō)你丑時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己真的丑。

79、有可能我們都不是獨(dú)特的，但我們都有獲得平安喜樂(lè)的能力，這就夠了。

80、大家都是第一次出來(lái)做人，我憑什么讓著你。

81、我不介意你不了解我，可是我很介意你在背后亂改我的故事。

82、人們總是習(xí)慣把自己不努力的原因，歸結(jié)到金錢(qián)這樣的外在條件，卻忽略了真正使人充滿(mǎn)干勁的，是誕生自?xún)?nèi)心的意志和對(duì)優(yōu)秀的堅(jiān)持。

第五篇：陌拜心得

陌拜心得

4月19日我跟我們部門(mén)同事王國(guó)峰一起去到了車(chē)公廟的天濟(jì)大廈進(jìn)行了陌生拜訪。在這次拜訪的過(guò)程當(dāng)中，我體會(huì)頗多，由于我從事電話(huà)銷(xiāo)售工作以前一直都未接觸過(guò)類(lèi)似的工作，因此這次陌生拜訪多少有些緊張。

之前聽(tīng)過(guò)很多拜訪的同事的分享，我們?cè)缭缇蜏?zhǔn)備好了相關(guān)資料和著裝等等就出去了。我們?nèi)サ哪菞澊髲B不算豪華的辦公區(qū)，但是也不算是破舊的那種，好在物業(yè)保安都不管我們的。我們徑直坐電梯到了頂樓。第一家公司還算是一般般的中小型企業(yè)，他聽(tīng)過(guò)我們的介紹以后說(shuō)先留下我們的資料，他沒(méi)有聽(tīng)過(guò)我們?；仡^了解以后就跟我們聯(lián)系。其實(shí)大部分的公司都是這樣的一些敷衍式的回復(fù)，先是說(shuō)不了解，然后聽(tīng)我們的介紹以后就說(shuō)留下資料有需要再聯(lián)系。但是也有一家大公司，叫做盈投控股有限公司的人事經(jīng)理廖先生，他說(shuō)他對(duì)我們公司非常了解，已經(jīng)來(lái)我們公司三次參加過(guò)相關(guān)的HR沙龍了，對(duì)我們公司的杜操啊冷總啊這些人都比較熟悉。因此我們受到了他的熱情接待，因?yàn)樗麄児旧婕暗降念I(lǐng)域很多，因此也問(wèn)及我們公司別的一些網(wǎng)站的客戶(hù)情況，包括深圳這邊的業(yè)務(wù)情況等等，不過(guò)很可惜我除了對(duì)我們網(wǎng)站自己的情況比較了解一點(diǎn)以外別的都知之甚少。另外還有一家公司：深圳市凱弦電氣自動(dòng)化有限公司，他是做電氣自動(dòng)化的，之前用過(guò)很多網(wǎng)站都感覺(jué)不怎么樣，因此多多少少對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘有些失望，之前也不了解我們公司，聽(tīng)過(guò)我們的介紹以后就留下了我們的資料，說(shuō)是需要開(kāi)通臨時(shí)權(quán)限然后看看我們的人才庫(kù)然后再考慮合作。由于他們都不是我們行業(yè)的，并且OA資源都在別的同事哪里因此回來(lái)以后這兩家意向客戶(hù)我都交給了相關(guān)的負(fù)責(zé)人去跟進(jìn)了。

通過(guò)這次的陌生拜訪客戶(hù)，最主要的感受就是覺(jué)得我自己對(duì)我們公司內(nèi)部都了解太少了，比如我們?nèi)グ菰L的客戶(hù)問(wèn)到房地產(chǎn)英才網(wǎng)在深圳有哪些主要客戶(hù)我都不知道，既然要去拜訪就應(yīng)該想到客戶(hù)會(huì)問(wèn)到這些問(wèn)題，另一個(gè)角度講我們應(yīng)該熟悉這些東西的。還有我們的交際能力，臨場(chǎng)應(yīng)變能力的不足都是特別突出的，我們除了打電話(huà)以外好像真的什么都不太會(huì)。還反映出打電話(huà)的效率遠(yuǎn)比上面拜訪效率更高，我們?nèi)绻既グ菰L的話(huà)每天累死累活可能能淘出一家意向客戶(hù)，可是打電話(huà)足不出戶(hù)也能打出兩家意向客戶(hù)。因此我們以后一定要更加要好好利用平時(shí)打電話(huà)的時(shí)間好好打電話(huà)跟客戶(hù)溝通。努力提升自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和交際能力才能更加有效快速的成單。