第一篇：會議特點建議

會議特點建議：

一、主持人：要求儀表、氣質(zhì)、形象優(yōu)秀

二、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話稿：氣派、霸氣、策略、格局

三、公司主要領(lǐng)導(dǎo)講話稿：熱情、豪爽、細(xì)膩、大家長氣派

四、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)講話稿：對市場現(xiàn)狀分析、政策的把握、今后的發(fā)展方向、策略、模式等，新穎、執(zhí)行力強(qiáng)、產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)可和吸引力

五、現(xiàn)貨商發(fā)言稿：如何把握現(xiàn)貨價格趨勢通過交收盈利

六、投機(jī)商發(fā)言稿：怎樣控制風(fēng)險獲取盈利

七、交易商（個人）發(fā)言稿:炒現(xiàn)貨也能賺大錢

八、管理商發(fā)言：建立系統(tǒng)賺錢最輕松

九、主持人總結(jié)：展示市場發(fā)展新模式和新技術(shù)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴、期待和吸引力

會議設(shè)計要細(xì)膩：文件袋、飲料、水果、胸牌、禮品、會議流程、企業(yè)簡介、創(chuàng)新發(fā)展模式簡介等。迎賓、送客充分體現(xiàn)熱情、溫馨、留戀的感覺。

會議主題：真正體現(xiàn)交流的氣氛。讓大家技能充分展示自己又能得到他人的寶貴經(jīng)驗。會議目的：讓所有參會人員有歸屬感、認(rèn)同感、參入感。

第二篇：售后會議類型及特點

售后部門會議類型及應(yīng)用特點

1、常規(guī)活動——洗腦

觀念灌輸，健康專業(yè)教育——洗腦

完成新老顧客的第一次轉(zhuǎn)型

（第一次購買，實現(xiàn)30%的顧客購買）

2、短線旅游感恩活動——洗心

①活動政策：累計續(xù)購

②活動由頭：放松心情，接觸大自然，免費(fèi)吃住玩③活動關(guān)鍵亮點：A、夾菜，倒水，倒酒

B、旅游途中攙扶擁抱顧客

C、晚飯后睡覺前熱水泡腳洗腳④活動目的：A、第二次銷售，阻止成為休眠顧客

B、迅速建立感情、信任，并很自然地雙方接受。

（完成員工與顧客之間的感情升華，第二次購買，實現(xiàn)參會老顧客50%的顧客塞貨）

3、感恩活動（喜樂會）——洗心

對未續(xù)的顧客，以大政策（不累計）刺激

①活動對象：老顧客

②活動政策：特殊的大政策

③活動亮點：A、大政策加十重大禮

B、員工與顧客互動煽情

④活動目的：A、第三次加強(qiáng)銷售

B、成為忠誠顧客

（第三次購買，完成80%顧客塞滿貨，杜絕休眠）

4、企業(yè)文化類大型活動——洗眼

①活動由頭：A、康福壽公司——周年慶典

B、廠方領(lǐng)導(dǎo)蒞臨古城，看望顧客

C、地方領(lǐng)導(dǎo)參會

②活動亮點：A、所有新老顧客參與，以顧客數(shù)量增加顧客信心

B、以企業(yè)文化介紹為主，突出公司的價值觀、企

業(yè)歷史、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)工程

C、突出公司的公益活動

D、突出顧客參加的多種活動及旅游

E、顧客獲獎及發(fā)言，突出真實感

F、公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言暢談企業(yè)精神，價值觀，淡化商業(yè)

G、廠方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言暢談生產(chǎn)工藝，設(shè)備，原料，突出產(chǎn)品物有所值

H、參會政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，暢談老年健康與老齡化社會問題，側(cè)面肯定公司的行為和工程的正規(guī)性，突出政府背景增加可信度

③活動政策：大活動（不累計）

④活動目的：A、強(qiáng)化顧客對公司的信心

B、加強(qiáng)顧客對公司的全面深刻認(rèn)識

C、培訓(xùn)鐵桿，忠誠顧客

D、達(dá)到資源整合的目的（第四次購買，完成100%購買，實現(xiàn)顧客變?yōu)榻^對忠誠顧客的轉(zhuǎn)變，并從續(xù)購上升為轉(zhuǎn)介的質(zhì)的飛躍）

第三篇：會議營銷的特點

會議營銷的特點

毋庸置疑，與傳統(tǒng)營銷相比，會議營銷具有以下特點：第一：針對性更強(qiáng)

隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)的廣告轟炸所產(chǎn)生的作用越來越小，已經(jīng)很難令市場有新的起色。究其因就是由于傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ绞轻槍V泛的大眾，不能區(qū)分真正的目標(biāo)消費(fèi)者，不能滿足不同目標(biāo)消費(fèi)者的不同需求,在目標(biāo)消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品服務(wù)的今天，這種模式顯然已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)實的發(fā)展。

而會議營銷非常有針對性的面對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行推廣和促銷，這樣一來，不但很好的控制了費(fèi)用的支出，而且很好的解決了售后服務(wù)的問題。

第二：有效性更強(qiáng)

會議營銷是運(yùn)用收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品營銷推廣，這樣就避免了傳統(tǒng)的廣告宣傳所存在的廣泛性和不確定性的缺陷，與傳統(tǒng)營銷方式相比，會議營銷更節(jié)約營銷成本，能讓產(chǎn)品的推廣更有效率。因此對醫(yī)藥、保健品企業(yè)來說，在廣告愈來愈難以奏效而產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的今天，會議營銷不失為一種降低營銷成本、提高營銷效率的有效解決之道。

第三：隱蔽性更強(qiáng)

在傳統(tǒng)營銷模式中，運(yùn)用電視、報紙、電臺等大眾傳媒來進(jìn)行廣告促銷是經(jīng)常的事情，這樣做的副反應(yīng)是：企業(yè)無形中將自己暴露在競爭對手的面前，使競爭對手對自己的市場宣傳了如指掌。如此也就非常容易引發(fā)競爭對手對自己發(fā)動宣傳攻擊，從而削弱廣告的效果，使企業(yè)蒙受損失。

而會議營銷則不同，它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避免了與競爭對手之間的正面交鋒，同時也降低了競爭對手跟進(jìn)的風(fēng)險。運(yùn)用會議營銷，不需要借助電視、報紙、電臺等大眾傳媒，這樣相比之下就要比傳統(tǒng)營銷模隱蔽得多，競爭對手也難于發(fā)現(xiàn)，容易達(dá)到企業(yè)自己預(yù)期的目標(biāo)。同時由于是企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間面對面的有效溝通，拉近了雙方之間的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度。（轉(zhuǎn)自營銷傳播網(wǎng)）

從上面的定義來看，本人認(rèn)為在三級市場使用“會議營銷”的方式，存在風(fēng)險較大，理由有三：

一、三級市場地廣人稀，不利于目標(biāo)消費(fèi)者的集中。

二、三級市場消費(fèi)群體普遍存在文化水平不高、思維落后、理解能力較差的特點，不利于會議營銷的開展。

三、三級市場消費(fèi)能力相對較低，開發(fā)難度較大。

會議營銷是最近幾年才大規(guī)模流行的一種銷售方式,最大的特色就是用會議、講座、集中聯(lián)誼的形式對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳并時宜而達(dá)成銷售產(chǎn)品的目的。

在現(xiàn)實市場競爭越來越激烈消費(fèi)基金者越來越理智、廣告的可信度越來越低的營銷大環(huán)境下,傳統(tǒng)的銷售方式越來越難以打開局面,會議營銷以其快速、直接成本低、可復(fù)制的特點得到各行業(yè)廠商的認(rèn)同和追捧,尤其是在醫(yī)療保健品行業(yè)里.據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)在全國光保健品行業(yè)有超過50家大中型廠商在運(yùn)用這一營銷模式進(jìn)行產(chǎn)品成本推廣和銷售。

由于各廠商的資金實力、策劃思路、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性以及市場特點的不同,又在此基礎(chǔ)上演變出了聯(lián)誼會、旅游營銷、餐飲營銷、體驗營銷、綠色營銷、茶話會營銷等等，實際上，這些方式各有側(cè)重、各有特點，都可大致劃為會議營銷。

第四篇：關(guān)于月度總結(jié)會議幾點建議

公司月度總結(jié)會的幾點建議

聲明：若建議中有提及的部門或個人，并不存在本人對此部門或個人工作存在否定的情感因素，所說所想的完全出于一個服務(wù)公司多年的老員工對公司發(fā)展的期待，有偏過之處，請給予諒解與寬容！

1、總結(jié)會上能否注意總結(jié)問題的級別。

班組的總結(jié)會與公司每月的總結(jié)會討論的問題在層次與重要性方面自然應(yīng)有區(qū)別。比如在公司級別的總結(jié)會上討論機(jī)器半個月沒有修好，某個板材沒有合格，或是某個地方又漏水了，好似與公司月度總結(jié)的層面不太相符。公司級別的月度總結(jié)應(yīng)是某個系統(tǒng)或幾個系統(tǒng)的全局性問題。比如生產(chǎn)制造系統(tǒng)的品質(zhì)問題，生產(chǎn)制造系統(tǒng)的成本控制問題，生產(chǎn)制造系統(tǒng)的業(yè)績考核問題，生產(chǎn)制造系統(tǒng)的訂單評審與生產(chǎn)排期問題，生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品圖樣、樣品的審核問題，生產(chǎn)制造系統(tǒng)的生產(chǎn)進(jìn)度控制與產(chǎn)品銷售的出貨排期問題，生產(chǎn)制造系統(tǒng)的來料檢驗與品質(zhì)控制問題，生產(chǎn)制造系統(tǒng)的軟建設(shè)（如何加強(qiáng)干部素質(zhì)培訓(xùn)與員工技能培訓(xùn)，如何提高干部與員工的溝通技能，干部如何做好員工的思想工作等）問題??當(dāng)然，還有涉及到后勤支持保障部門與生產(chǎn)制造系 關(guān)于月度總結(jié)會的會風(fēng)問題 統(tǒng)的協(xié)調(diào)問題，都是我們每個月公司總結(jié)會上應(yīng)該討論和解決的重大問題。我認(rèn)為這個問題非常重要，按一般管理原理來說是全局性的問題，急需解決或不解決影響公司發(fā)展的階段性問題，我們2個小時的會議，想要解決很多問題是根本不可能的，對于上個月出現(xiàn)的問題可能有很多，但全局性的重要性大的可能只有幾個，所以選好總結(jié)的問題點是開好總結(jié)會的前提條件。總結(jié)會上可以允許百家爭鳴。

百家爭鳴不是指爹罵娘，有情緒可以發(fā)泄，主持人應(yīng)該有技巧地加以引導(dǎo)，活躍大家的討論氛圍?，F(xiàn)在我們開會一個一個點名，大家說一兩句完事，實在是沒有什么興致，不知解決了什么問題，原因不是別的，這樣的會議實在幫不到公司有多少改善的地方?；蛟S大家都怕因為說幾句發(fā)泄的話或?qū)靖邔佑胁煌囊庖姡尮靖邔有拇娼榈?，留下壞影??。所以會風(fēng)很重要，有不同意見大家可以大膽的討論，只要是抱著共同來解決問題，忠于公司為出發(fā)點，就可以大膽地表達(dá)自己的想法。這個會上的發(fā)言只要不是漫天海闊，不著邊際，公司高層就不要阻止他，主持人注意引導(dǎo)就好了，關(guān)鍵是要分析他從哪個不同的角度來看待問題，這樣我們就能用系統(tǒng)的方法來解決存在問題。

開會不說話解決不了任何問題?？偨Y(jié)會要有值得總結(jié)的好經(jīng)驗和不足點。

總結(jié)的目的是把好的東西、好的經(jīng)驗保留下來，有不足的地方注意改正。這本是每月開總結(jié)會的目的。光提問題不總結(jié)問題，不改正問題，還不如不開這樣的會議。我記得蔡總上次在會上說過這樣類似的話，還記得陳董說過，我們究竟還有多少這樣看不到的問題，又改了多少，大家都在做什么，這樣的局面我們公司還能撐多久。這樣的話至少說過近百次，可以看出公司高層是多么希望有類似的問題不再發(fā)生，也寄希望我們大家的努力工作能扭轉(zhuǎn)這種議而不決的局面。但我在公司總結(jié)會上很少看到工作中閃亮的東西，就是好的經(jīng)驗，“成功可以復(fù)制”這句話應(yīng)該成為每個月總結(jié)會的口號，其他部門可以將解決問題的方法復(fù)制到工作中去，少走彎路不走重復(fù)的錯路。其實從大了去講，這才是公司管理改革與發(fā)展的方向，沉積企業(yè)文化的途徑。當(dāng)然好的成功的做法也需要陳董在會上給予積極的肯定，最好是準(zhǔn)備好紅包讓成功的團(tuán)隊小聚一下，我經(jīng)?？吹巾n劇中的企業(yè)家這樣做。不負(fù)責(zé)的部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該在會上檢討自己的錯誤與過失，并提出解決問題的措施和保證。

對于解決系統(tǒng)性很強(qiáng)的問題，魚骨圖是一個好用的工具，在月度總結(jié)會上，可以很好的運(yùn)用，分析問題所在，提出改進(jìn)方法。

2、為什么想到要討論這個問題呢？因為每次發(fā)工資條，都會聽到有一線的生產(chǎn)員工這樣說：我一個老員工還不是和新員工一樣，多不了幾塊錢，做什么做喲！其實這反映出一個大家都知道 關(guān)于績效考核的項目完善問題 卻沒有著力去解決的普遍性問題――績效考核的有用性。每一個老員工也好，新員工也好，包括在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，我想都是希望公司能掙到錢，同時看到公司能給自己有一個很好的愿景，誰都希望老板能加工資，但關(guān)鍵一點就得把自己的本職工作做好，這一點不容置疑。如何評定員工的工作做好了呢？如何不再挫傷廣大一線員工和干部（包括在座的各位經(jīng)理主管）的工作極積性呢？首先一點還是公司各級績效管理部門必須給干部和員工完善職責(zé)，完善考核指標(biāo)，只要完成了自己的崗位職責(zé)和達(dá)到了考核指標(biāo)的要求，就要達(dá)成公司的承諾——這個承諾應(yīng)該是明確的，有相當(dāng)大的利益誘導(dǎo)性。這個利益相關(guān)性大家都很清楚，正如現(xiàn)在正在推行的生產(chǎn)線計件工資制度就是一個好的做法，應(yīng)該是雙羸的局面。其實作為我們網(wǎng)管的工作也是這樣，由于沒有一個可行的考核標(biāo)準(zhǔn)，陳董也不知道網(wǎng)管的工作范圍和標(biāo)準(zhǔn)是什么，又如何來要求網(wǎng)管達(dá)成怎樣的工作業(yè)績呢？要說要求也只不過是一個模糊的印象。ERP本來就是一個系統(tǒng)的管理工具，涉及到諸多的部門職責(zé)，職責(zé)不分明又如何來定位ERP的功能呢？職責(zé)不分明又如何來評價ERP在運(yùn)行過程中各部門的缺失呢？就產(chǎn)線方面來說，當(dāng)出現(xiàn)交期問題，產(chǎn)能不足的問題，是人力資源招不到人，還是管理人員沒有用好人或留住人，還是機(jī)修部門維修與保養(yǎng)不到位，一直就是一本很難理清的賬，可能大家也不想去理了。這一切都與我們現(xiàn)行的績效考核項目完善程度有很大的關(guān)系。由于每個人都在不同的工作崗位，做得事情不同，就要 設(shè)計一套一般的考核標(biāo)準(zhǔn)和特殊的考核標(biāo)準(zhǔn)，兩者結(jié)合，提升工作要求，提升員工積極性，千萬不要將員工掉在半空中，做好做壞一個樣。否則老員工流失了，優(yōu)秀管理人員流失了，再想著如何補(bǔ)救可就有些晚了。

總而言之，有利于公司發(fā)展的事情，我們沒有理由不去做好。公司不掙錢沒有存在的意義，干部和員工為公司發(fā)展努力是自己的本份，因為這關(guān)系著企業(yè)與家庭的利益。

李志勇

2013.05 5

第五篇：會議服務(wù)指南手冊有哪些特點

會議服務(wù)指南手冊有哪些特點

發(fā)布時間：2009-5-6 21:48:23 來源：本站原創(chuàng) 作者：本站

會議服務(wù)指南是會議主辦方告知參會人員服務(wù)事項的文書，是會議承辦方與參會人員進(jìn)行交流的第一道程序，告知如何服務(wù)于整個會議全過程，要求參會人員在會議期間如何去做，讓參會人非常清楚地了解整個會議的日程安排、注意事項、考察等事項?，F(xiàn)在各種大小型會議均不可缺少會議服務(wù)指南，使用頻率較高，它在會議中的位置非常重要，一定程度上反映了會議主辦方的辦會質(zhì)量與水平，同時也是展示會議承辦方服務(wù)形象的有效平臺。會議服務(wù)指南作為一種非正式文件，在實際工作中被廣泛運(yùn)用，而在正式公文中難以找到它的制作要求，實際制作時也不盡一致，但是，會議服務(wù)指南仍有其自身特點。筆者結(jié)合參加各類會議及具體承辦多次大小型會議的體會，以行政機(jī)關(guān)的會議為例，談?wù)剷h服務(wù)指南的特點及寫作。

－、會議服務(wù)指南的特點

（—）時間性強(qiáng)

會議服務(wù)指南是服務(wù)于整個會議的，所有的安排都必須根據(jù)會議時間確定，其時間性很強(qiáng)，主要表現(xiàn)在：從形式上看，會議服務(wù)指南是以會議為中心，整個服務(wù)指南的撰寫必須圍繞會議的時間安排來撰寫，不能獨立于會議的安排之外。從內(nèi)容上看，會議服務(wù)指南對時同要求非常強(qiáng)，精確度非常高，不僅要求告知與會人員某日做什么，而且要精確到某時某分，如參觀考察部分，8：10分出發(fā)，8：20分到達(dá)，8：30分離開。所以在起草會議服務(wù)指南時，要特別注意時間的安排，突出時間在整個指南中的作用。

（二）階段性強(qiáng)

會議服務(wù)指南具有很強(qiáng)的階段性，這主要是受會議安排決定的，其內(nèi)容大致分為三個階段：會前、會中、會后，而會前階段又可以再分為會前須知、會議報到等階段，會中階段又可以再分為會議階段、合影留念、參觀考察；而參觀考察又可分為第一天上午、下午考察什么，第二天上午、下午考察什么，等等。每個階段做什么，都必須寫得清楚、明確，否則到時參會人員就會不知所措，引起整個會議的混亂。

（三）語言簡潔

會議服務(wù)指南不同于其他文體，它主要是告知參會人員一些服務(wù)事項，主要是讓人知曉，所以在語言上不必過多修飾，辭藻不必華麗，語言務(wù)求平實、簡潔、明了，讓人一看就懂。