第一篇：如何讓軟文營(yíng)銷發(fā)揮綿里藏針的效果

如何讓軟文營(yíng)銷發(fā)揮綿里藏針的效果

如今面對(duì)鋪天蓋地的硬廣告，受眾看久了就覺(jué)得很厭煩。而網(wǎng)站營(yíng)銷中的軟文的宣傳效果就比單純的硬廣告的宣傳效果要好得多。如何讓軟文營(yíng)銷發(fā)揮綿里藏針的效果，是很多seo優(yōu)化人士比較關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

1.明確的受眾定位

網(wǎng)站中的軟文營(yíng)銷也是廣告的一種方式，同樣也離不開(kāi)明確的受眾定位。因?yàn)槭鼙姸ㄎ幻鞔_后，我們才能得以順利展開(kāi)下面的軟文寫作。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)編輯來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行下筆前首先要明確，所寫文章是給誰(shuí)看的?產(chǎn)品的目標(biāo)受眾有什么特點(diǎn)?如性別、年齡、文化程度、職業(yè)等，這些都是我們首先考慮的。明確的受眾定位能夠給我們的文章寫作過(guò)程中一個(gè)指引的作用，編輯要時(shí)刻考慮所傳遞的信息要以受眾為中心。

2.精準(zhǔn)的優(yōu)化內(nèi)容

在有明確的受眾定位后，據(jù)需要進(jìn)行內(nèi)容寫作過(guò)程的優(yōu)化。從文章的標(biāo)題到導(dǎo)語(yǔ)的寫作，再到文章語(yǔ)言的表達(dá)上面都應(yīng)該圍繞中心內(nèi)容進(jìn)行寫作。在軟文寫作過(guò)程中切忌關(guān)鍵詞的堆積，語(yǔ)言表達(dá)上的啰嗦，或者流水賬的白話文。這樣不僅不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，而且還會(huì)使受眾產(chǎn)生厭倦感。

3.巧妙的營(yíng)銷方式

從十七世紀(jì)初期，廣告首次在傳統(tǒng)媒體報(bào)紙上的出現(xiàn)到如今已經(jīng)有三四百年的歷史。發(fā)展到現(xiàn)在，盡管廣告的表現(xiàn)形式從傳統(tǒng)媒體向著廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)等新型媒體轉(zhuǎn)變，但是人們?nèi)匀粚?duì)這種赤裸裸的產(chǎn)品宣傳形式表現(xiàn)出不歡迎的形式。因?yàn)檫@種硬廣告的營(yíng)銷形式太過(guò)直接，從觀點(diǎn)上思想上企圖說(shuō)服消費(fèi)者。一時(shí)之間鋪天蓋地的廣告讓人們沒(méi)有回旋的余地。這樣就導(dǎo)致了人們?nèi)菀讓?duì)這種信息產(chǎn)生抵觸心理。但是軟文營(yíng)銷就避免了這種赤裸裸的宣傳的劣勢(shì)，用巧妙的語(yǔ)言?shī)A雜含蓄的產(chǎn)品營(yíng)銷觀念。如果網(wǎng)絡(luò)編輯的文筆再優(yōu)美一些，語(yǔ)言表達(dá)上面準(zhǔn)確、到位。這樣就容易讓消費(fèi)者從骨子里佩服你的產(chǎn)品。

軟文營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)在于用明確簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言發(fā)揮出綿里藏針的效果。網(wǎng)站優(yōu)化人員在進(jìn)行軟文寫作時(shí)候需從以上三個(gè)方面進(jìn)行細(xì)致的考慮。另外從消費(fèi)者的心理接受層面來(lái)說(shuō)，這種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式更受歡迎，也將會(huì)會(huì)企業(yè)帶來(lái)更多的實(shí)質(zhì)性利益。

做一個(gè)seoer應(yīng)有的心態(tài)和目的作為一個(gè)seoer，在學(xué)習(xí)之初就應(yīng)該有自己的職業(yè)目標(biāo)。做seo的目的不能只是為了簡(jiǎn)單的掙錢而已，更應(yīng)該把它做為一個(gè)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與公司價(jià)值的機(jī)會(huì)。做seo目的可能有很多，譬如打造品牌、獲得搜索引擎流量、為個(gè)人(或者是公司)盈利。但我覺(jué)得更重要的目的是能證明我們seoer的價(jià)值!

眾所周知，seoer是個(gè)很“苦逼”的群體。因?yàn)榇蟛糠值膕eo人員都只是一個(gè)最低層次的外鏈員，編輯或者是程序員。不是所有的人都能夠一躍成為 ZAC那樣的一代宗師。就算有一天能夠出人頭地，但也只是隱藏在成功幕后的無(wú)名英雄而已!還有無(wú)時(shí)無(wú)刻的飽受著搜索引擎的蹂躪，一天無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注著自己網(wǎng)站一片天的進(jìn)展?？赡芎芏嗳硕挤浅５耐春匏阉饕?，可是我覺(jué)得大家更加應(yīng)該感謝他，懷著一顆感恩之心來(lái)對(duì)待它。因?yàn)槭撬o了我們就業(yè)生存的機(jī)會(huì)。

所以作為一個(gè)seoer來(lái)說(shuō)，有一個(gè)積極樂(lè)觀向上的心態(tài)尤為重要。

文章來(lái)源：http：//53seoyx.net/

第二篇：如何讓軟文更好的發(fā)揮營(yíng)銷作用？

如何讓軟文更好的發(fā)揮營(yíng)銷作用？

軟文是一種比較普遍的營(yíng)銷方式了，那么為什么軟文營(yíng)銷的作用那么好呢？如何讓軟文更好的發(fā)揮營(yíng)銷作用？

利用新聞傳播速度快,強(qiáng)曝光,易轉(zhuǎn)載的特性

網(wǎng)絡(luò)新聞媒體都具有海量的瀏覽量，尤其是新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊這四大綜合新聞媒體和一些行業(yè)垂直新聞門戶，更是流量驚人。更直接的是由于媒體的權(quán)威性，大大提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，直接促進(jìn)忠誠(chéng)營(yíng)銷。

熱門標(biāo)題搶占百度流量

百度一直對(duì)新聞給予的權(quán)重很高，排名靠前，在最近調(diào)整排名規(guī)則后，更是任意搜索一個(gè)關(guān)鍵字，在首頁(yè)有一條是相關(guān)新聞(該關(guān)鍵字有新聞的情況下)?，F(xiàn)在DOSINA大獅可以利用百度新聞源發(fā)布軟文,來(lái)做到只需花百來(lái)塊就能把你的關(guān)鍵詞以新聞形式展示在百度首頁(yè)。

軟文營(yíng)銷的成本一般是硬性廣告的十分之一，百分之一，甚至千分之一。相比電視就不用說(shuō)，其次戶外廣告價(jià)格同樣昂貴，在說(shuō)紙媒，少則幾千，多則上萬(wàn)。再到互聯(lián)網(wǎng)媒體硬性廣告如今也是水漲船高，如新浪首頁(yè)廣告位置十來(lái)萬(wàn)/天.硬廣已經(jīng)讓人們麻木,效果也不是很好,而互聯(lián)網(wǎng)軟文價(jià)格一般為幾百塊/篇

軟文營(yíng)銷是最近比較熱門的營(yíng)銷方式，營(yíng)銷作用也是一直不錯(cuò)的，但是想要軟文更好的發(fā)揮他的營(yíng)銷作用，還是有技巧的。文章由深圳整形美容醫(yī)院整理，歡迎登陸深圳流花醫(yī)院官方博客：

第三篇：如何讓軟文營(yíng)銷發(fā)揮出更好的推廣效果

國(guó)互網(wǎng)--互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)服務(wù)商

http://004km.cn/

如何讓軟文營(yíng)銷發(fā)揮出更好的推廣效果

軟文發(fā)了一大堆但是沒(méi)有人愿意看?相信這樣的苦惱是很多推廣人員都會(huì)遇到的，軟文營(yíng)銷作為一種比較常見(jiàn)的營(yíng)銷方式對(duì)于企業(yè)品牌的推廣有著至關(guān)重要的作用，但是要想達(dá)到預(yù)期的推廣效果好像并不是那么簡(jiǎn)單。

1.軟文目的決定標(biāo)題寫法：

在做軟文營(yíng)銷期間，我閱讀了大量前輩的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)很多前輩，在說(shuō)起軟文營(yíng)銷時(shí)，總是強(qiáng)調(diào)標(biāo)題要吸引人。我對(duì)此吃保留意見(jiàn)，因?yàn)閾?jù)我的測(cè)試結(jié)果來(lái)看，渴望達(dá)到不同目的的軟文，標(biāo)題的寫法也是完全不同的。

給大家舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你是經(jīng)驗(yàn)分享類的口碑軟文，那么標(biāo)題自然越吸引人越好，因?yàn)檫@時(shí)候你追求的是有質(zhì)量的流量。但是如果你發(fā)軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉(zhuǎn)化動(dòng)力的話，則不一定要吸引人，反而要在標(biāo)題里加入品牌詞。

小貼士：永遠(yuǎn)不要低估了網(wǎng)絡(luò)用戶的懶惰心理，有時(shí)候不是用戶急需的內(nèi)容，即便你的標(biāo)題很吸引人，用戶也不回去點(diǎn)擊。不過(guò)軟文標(biāo)題中加入了品牌詞，你的傳播目的就達(dá)到了，因?yàn)椴还茳c(diǎn)不點(diǎn)，你的服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)被用戶看到了。

2.軟文的第一段要寫好：

關(guān)于軟文的第一段怎么寫，第一段的目的是什么，我思考了很久，最終在一本書(shū)里找到了答案：軟文的第一段，只是為了讓用戶繼續(xù)瀏覽第二段，僅此而已。因?yàn)槿绻脩粢呀?jīng)點(diǎn)擊了你的軟文，那就是你的精準(zhǔn)用戶，如果看完了第一段，沒(méi)有興趣和動(dòng)力看第二段了，那么你就將失去了一次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，而且面對(duì)的對(duì)象是精準(zhǔn)用戶。

國(guó)互網(wǎng)--互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)服務(wù)商

http://004km.cn/

看了是不是覺(jué)得很顛覆?以前你所接觸的說(shuō)法，是不是都教你要在第一段提到產(chǎn)品或者服務(wù)內(nèi)容，最起碼用戶只要點(diǎn)擊就會(huì)看到?我負(fù)責(zé)任的告訴你，你那么做用戶點(diǎn)擊了也不會(huì)轉(zhuǎn)化為你的用戶的，因?yàn)樗皇强吹搅四?，并沒(méi)有深入了解你，也就不可能產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

小貼士：研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶，如果看到了你的軟文的前25%，不覺(jué)得討厭，那么絕大多數(shù)人，都會(huì)把你的軟文從頭到尾看完。那么你為什么要害怕他走掉呢?反正都已經(jīng)是盤里的菜了，炒熱了再吃怎么了?

3.軟文要簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔再簡(jiǎn)潔!

我在做軟文營(yíng)銷的這段時(shí)間里，研究過(guò)許許多多的軟文。發(fā)現(xiàn)很多軟文都寫的非常長(zhǎng)，而且內(nèi)容極其豐富，都是知識(shí)。拜托大家，我們發(fā)軟文不是為了做科普，是為了賺錢、賺錢、賺錢，好嗎?你做科普給誰(shuí)看?當(dāng)然了你如果有財(cái)力，能夠精心組織一次軟文套餐群發(fā)的話，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，因?yàn)槟菢哟_實(shí)效果更好，但是大多數(shù)人沒(méi)那么多錢，要立即要效益。

小貼士：在這個(gè)信息爆炸的社會(huì)，誰(shuí)有耐心老實(shí)巴交的看完一篇廣告軟文?莫言老師的《豐乳肥臀》我還沒(méi)看過(guò)，好嗎?想讓我看你的軟文，那好用最簡(jiǎn)單的句子，最簡(jiǎn)潔的排版，讓我一眼就看到我關(guān)心的、想要的。否則對(duì)不起，雖然我不是杜甫，但我也很忙，謝謝。還是那個(gè)道理，網(wǎng)友都很懶，網(wǎng)友的時(shí)間都很貴。

4.能留電話的話，別留網(wǎng)址：

別以為超鏈接點(diǎn)擊一下就過(guò)去了，就認(rèn)為留個(gè)超鏈多好啊，既能把用戶拿到手，還能增加點(diǎn)網(wǎng)站權(quán)重。但是機(jī)關(guān)算盡，未必如你所愿。有時(shí)候太過(guò)于貪心的結(jié)果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯(lián)系方式，當(dāng)然如果兩個(gè)都可以留，當(dāng)然一個(gè)都不能少咯~

國(guó)互網(wǎng)--互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)服務(wù)商

http://004km.cn/

小貼士：不要高估了網(wǎng)友的智商，點(diǎn)擊超鏈可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)頁(yè)面，真不是每個(gè)人都知道。并且拿起電話就能解決的問(wèn)題，我為什么要在跑到另外一個(gè)網(wǎng)頁(yè)呢?我還要瀏覽改網(wǎng)站別的頁(yè)面呢，你真的以為我很空，對(duì)不起其實(shí)我很懶。

5.軟文也需要做優(yōu)化：

看到太多的軟文，發(fā)完就不管了，包括我身邊的朋友。軟文營(yíng)銷的流量從哪里來(lái)?毫無(wú)一位搜索引擎是大頭。既然流量大多數(shù)來(lái)自搜索引擎，沒(méi)有排名你的軟文營(yíng)銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優(yōu)化一下花錢買來(lái)的軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護(hù)一下嗎?

小貼士：每天做軟文營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么多，得走多大的狗屎運(yùn)，你的軟文才能在不優(yōu)化的基礎(chǔ)上，排在關(guān)鍵詞的前幾位啊?我沒(méi)那么好的運(yùn)氣，所以我每次都去優(yōu)化我的軟文，不過(guò)我獲得回到也很豐厚。

做軟文營(yíng)銷，和做其他的營(yíng)銷一樣。想要獲得滿意的效果，必須有一定的技巧。而且永遠(yuǎn)要記住，盡可能的方便用戶的閱讀。跟你一樣希望通過(guò)軟文賣東西的太多了，用戶沒(méi)有責(zé)任閱讀你的，除非你最方便我閱讀!

軟文營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，這些都是在做軟文推廣中必須注意的技巧，另外需要注意的是軟文并不是發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上就完事了，更需要不斷的優(yōu)化，以期獲得更好的排名。

第四篇：軟文推廣如何評(píng)估軟文營(yíng)銷廣告的效果

往上推軟文城 004km.cn

專注新聞軟文營(yíng)銷推廣

軟文推廣如何評(píng)估軟文營(yíng)銷廣告的效果

我們只知道軟文是有效果的，這個(gè)效果的概念是相當(dāng)模糊的。很多人一直在說(shuō)要數(shù)字化來(lái)評(píng)估seo的效果，軟文又何嘗不需要數(shù)字化來(lái)評(píng)估其效果呢?那么我們可以從哪些方面來(lái)評(píng)估呢?

軟文評(píng)估指標(biāo)

1、轉(zhuǎn)載率

軟文只有被轉(zhuǎn)載后，它的效果可以說(shuō)才是最大化的。但有個(gè)前提那就是轉(zhuǎn)載我們軟文的人，保留了我們的版權(quán)鏈接。但有些站長(zhǎng)的劣根性，注定了他喜歡竊取別人的勞動(dòng)成果的。所以，這個(gè)轉(zhuǎn)載率，不是指文章被多少個(gè)站點(diǎn)轉(zhuǎn)載了。而是被多少個(gè)站點(diǎn)轉(zhuǎn)載后，留了版權(quán)鏈接的個(gè)數(shù)。比如，文章被轉(zhuǎn)載了100次，留了鏈接的有25個(gè)，那么我們的轉(zhuǎn)載率就是25%了。在這里也順便鄙視下一些站長(zhǎng)，他轉(zhuǎn)載我們的軟文后，不但不留我們的版權(quán)鏈接，反而放上他自己的站點(diǎn)，再把文章發(fā)到大型站點(diǎn)去讓其它的人轉(zhuǎn)載。被他這樣做了之后，導(dǎo)致搜索引擎都難以判斷這篇文章到底算哪個(gè)網(wǎng)址的創(chuàng)作了。個(gè)人認(rèn)為，這種情況是最惡劣的，希望正直的站長(zhǎng)以后再也別這樣做了，否則，你永遠(yuǎn)也只能做個(gè)竊取被人勞動(dòng)成果的“小偷”而已，你成不了什么大事，話題有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了。個(gè)人認(rèn)為這個(gè)轉(zhuǎn)載率能達(dá)到25%就基本算是一篇成功的軟文了。

軟文評(píng)估指標(biāo)

2、被瀏覽的次數(shù)

大家都知道，一篇文章在A5發(fā)布之后，是能看到瀏覽次數(shù)的。如果一篇軟文沒(méi)有被推薦到首頁(yè)，個(gè)人認(rèn)為，能有300次的瀏覽量就是一篇相當(dāng)不錯(cuò)的軟文了。因?yàn)闆](méi)推薦到首頁(yè)，那就只能在軟文對(duì)應(yīng)的那個(gè)欄目里去瀏覽。如果說(shuō)前100次的瀏覽是一批習(xí)慣閱讀的人點(diǎn)擊的話，那么后200次瀏覽，就是因?yàn)槟愕臉?biāo)題吸引了其它人?？梢?jiàn)，一篇軟文的標(biāo)題的重要性。往上推軟文城 004km.cn

專注新聞軟文營(yíng)銷推廣

軟文評(píng)估指標(biāo)

3、被頂踩的次數(shù)

有頂就有踩，A5的首頁(yè)有個(gè)區(qū)域是按頂踩的次數(shù)來(lái)排序的。個(gè)人認(rèn)為，我們自己寫的軟文，如果頂踩之和能達(dá)到20次，就說(shuō)明這篇軟文是成功的，因?yàn)橛辛?0次的頂踩一般文章就能上排行榜了。

軟文評(píng)估指標(biāo)

4、被評(píng)論的次數(shù)

現(xiàn)在不知道是我們?cè)絹?lái)越懶，還是不知道去如何評(píng)論。個(gè)人感覺(jué)，不管文章好壞，要想讓別人去發(fā)表評(píng)論是非常難的。所以，如果一篇文章有3個(gè)人評(píng)論過(guò)，并且評(píng)論不是發(fā)的廣告的話。那么這篇軟文就是一篇相當(dāng)好的軟文了。

以上4點(diǎn)是從軟文本身來(lái)數(shù)字化評(píng)估其效果。那么版權(quán)鏈接對(duì)應(yīng)的那個(gè)站點(diǎn)可以從哪些方面來(lái)數(shù)字化評(píng)估呢?

軟文評(píng)估指標(biāo)

1、網(wǎng)站的收錄速度

如果我們是新站或者小站去寫軟文推廣，個(gè)人感覺(jué)到最強(qiáng)烈的一個(gè)變化那就是網(wǎng)站的收錄速度變快了。沒(méi)寫軟文前，搜索引擎收錄要靠定期的更新才釋放出我們的頁(yè)面，而一般經(jīng)過(guò)寫軟文之后，網(wǎng)站一般都能達(dá)到當(dāng)天發(fā)布當(dāng)天收錄的速度。所以如果你的網(wǎng)站有這樣的變化了，說(shuō)明軟文的投遞是成功了。當(dāng)然，這種情況，一般是幾篇軟文投遞之后才會(huì)產(chǎn)生的變化。

軟文評(píng)估指標(biāo)

2、直接輸入網(wǎng)址的流量

由于軟文里的鏈接變成純文本了，別人無(wú)法從軟文里直接點(diǎn)擊鏈接來(lái)到我們的站點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多人通過(guò)直接輸入網(wǎng)址來(lái)到我們的站點(diǎn)了。比如以前直接輸入網(wǎng)址一直是5個(gè)IP，而通過(guò)寫一篇文章后，文章投遞的前幾天里每天都有15個(gè)直接輸入網(wǎng)址的IP，等于是增加了10個(gè)新IP，那么個(gè)人認(rèn)為這篇文章是算成功的了。

軟文評(píng)估指標(biāo)

3、非原創(chuàng)收錄概率 往上推軟文城 004km.cn

專注新聞軟文營(yíng)銷推廣

就是我們站點(diǎn)的內(nèi)容一般都是復(fù)制別人的。一般寫軟文推廣前，我們的內(nèi)容都是不被收錄的，或者說(shuō)收錄的概率非常低。比如，我們發(fā)了10篇文章，收錄了2個(gè)頁(yè)面。而通過(guò)軟文推廣之后，能達(dá)到5個(gè)頁(yè)面，那么這些軟文就算是成功的。

軟文評(píng)估指標(biāo)

4、純文本網(wǎng)址的個(gè)數(shù)

所謂純文本網(wǎng)址的個(gè)數(shù)，就是通過(guò)在搜索引擎里，直接輸入我們的網(wǎng)址，看搜索引擎找到了多少個(gè)頁(yè)面。這個(gè)數(shù)值在先期一般是軟文被轉(zhuǎn)載留了版權(quán)鏈接的頁(yè)面的個(gè)數(shù)，而當(dāng)我們投遞多篇文章之后，有很多人會(huì)自發(fā)地為我們創(chuàng)造純文本內(nèi)容的。比如有的人給我們加到一些文庫(kù)里，有的人在whois這樣的查詢站點(diǎn)里搜索我們的網(wǎng)址，有的人查詢我們的alexa排名等等。這個(gè)數(shù)字也很好評(píng)估，比如每篇軟文算25個(gè)留了版權(quán)鏈接的轉(zhuǎn)載，那么10篇軟文應(yīng)該有250個(gè)。那么寫10篇軟文后，1個(gè)月內(nèi)純文本網(wǎng)址的個(gè)數(shù)達(dá)到600個(gè)，個(gè)人認(rèn)為這些軟文是相當(dāng)成功了的。因?yàn)槌宿D(zhuǎn)載的，還有軟件或工具或蜘蛛在給我們自動(dòng)制造了350個(gè)包含我們網(wǎng)址的頁(yè)面了。說(shuō)到軟件工具，個(gè)人給大家推薦一款做純文本網(wǎng)址非常厲害的外鏈工具skycc組合營(yíng)銷軟件。筆者有個(gè)小站使用這個(gè)軟件之后有效的純文本網(wǎng)址在1個(gè)月內(nèi)達(dá)到幾千之多，并且能廣泛地分布在不同的站點(diǎn)里。非常有效還不會(huì)被搜索引擎發(fā)現(xiàn)作弊。

好了，文章就寫到這里了。表達(dá)的語(yǔ)言可能不是很通順，我想說(shuō)的是，如果你一直在靠軟文推廣自己的站點(diǎn)，那么可以做一張數(shù)字化的表，來(lái)統(tǒng)計(jì)一篇或者多篇軟文投遞出去之后所帶來(lái)的數(shù)字化的變化。只有做到這樣之后，我們才能很清晰地掌握我們站點(diǎn)的變化，或者說(shuō)是seo到達(dá)了什么階段了。是不是該停下seo工作去做內(nèi)容為中心的工作了。

第五篇：軟文營(yíng)銷

大綱目錄

一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增

二、軟文開(kāi)頭的4種常用寫法

三、正文布局技巧軟文耐看

四、軟文常用的9個(gè)收尾方法

五、軟文中如何植入行動(dòng)目標(biāo)

一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增

1、為什么要重視標(biāo)題（標(biāo)題好的閱讀內(nèi)容的幾率為50%-90%標(biāo)題不好的閱讀內(nèi)容的幾率為5%-20%，搜索者30%時(shí)間花在標(biāo)題上，43%花在搜索結(jié)果上）標(biāo)題要形象，通俗易懂

2、標(biāo)題千萬(wàn)不能忽視的兩個(gè)事項(xiàng)

第一，以硬廣形式操作的軟文，標(biāo)題和文字內(nèi)容要嚴(yán)格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國(guó)家級(jí)、最佳的用語(yǔ);不得貶低其他經(jīng)營(yíng)者的商品或服務(wù);藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的功效的斷言或者保證、說(shuō)明治愈率或者有效率等;食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或易與藥品混淆的用語(yǔ)。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣，還沒(méi)有見(jiàn)到消費(fèi)者上門，引來(lái)工商部門登門拜訪就得不償失了。

3、標(biāo)題常用的14個(gè)套路

（1）數(shù)字型標(biāo)題（軟文營(yíng)銷的十大優(yōu)勢(shì)）

（2）揭秘式標(biāo)題（xxx熱銷的背后、知名整形醫(yī)生爆行業(yè)內(nèi)幕）（3）疑問(wèn)型標(biāo)題（醫(yī)藥企業(yè)為什么越創(chuàng)新越窮）（4）描述型標(biāo)題（5）結(jié)論型標(biāo)題（印度減肥靠手術(shù)，國(guó)氏顧問(wèn)表?yè)?dān)憂）

（6）聯(lián)想型標(biāo)題（艷遇引發(fā)的營(yíng)銷思考、一頭獅子引發(fā)的離婚案）（7）流行語(yǔ)標(biāo)題（iPhone6抽獎(jiǎng)進(jìn)行時(shí)，你能hold住嗎？減肥消費(fèi)陷阱傷不起）

（8）逆向思維標(biāo)題（吃一見(jiàn)未必長(zhǎng)一智）

（9）對(duì)稱或?qū)ε夹詷?biāo)題（泰囧-一起等死，不如笑死）（10）故事型標(biāo)題（我跟采茶美女的邂逅（小故事的））（11）警告式標(biāo)題（未滿十八歲不得點(diǎn)擊）（12）解決方案式（一個(gè)月瘦身20斤的兩種方案）（13）建議型標(biāo)題（包含建議的）（14）夸張型標(biāo)題（）

二、軟文開(kāi)頭的4種常用寫法

1、開(kāi)門見(jiàn)山

開(kāi)宗明義，直奔主題，引出文中的主要任務(wù)或點(diǎn)出故事，或揭示題旨或點(diǎn)明說(shuō)明的對(duì)象，用這種方式開(kāi)頭，一定要快速切入中心，語(yǔ)言樸實(shí)，決不能拖泥帶水。

2、情鏡導(dǎo)入

在開(kāi)頭有目的地引入或營(yíng)造軟文行動(dòng)目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開(kāi)頭，對(duì)于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。

3、引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語(yǔ)

在文章的開(kāi)頭，精心設(shè)計(jì)一個(gè)短小、精煉、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容凸顯文章的主旨及情感。如果實(shí)在搞不出來(lái)也沒(méi)關(guān)系，找個(gè)合適的名人名言、諺語(yǔ)、詩(shī)詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。

4、巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對(duì)偶、排比、設(shè)問(wèn)、反問(wèn)、反復(fù)，用這些修辭手法去寫開(kāi)頭會(huì)非常容易，還可以演變出很多開(kāi)頭的方式。

三、正文布局技巧軟文耐看：鳳頭，熊肚，豹尾

1、什么是軟文布局

軟文布局，就是軟文撰寫中對(duì)素材、文字和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)記數(shù)字的排兵布陣，是把文章中的所有材料、作者的認(rèn)識(shí)，按照軟文的中心思想和行動(dòng)目標(biāo)，合理地排列，2、軟文布局常用的8種方法（1）懸念式：設(shè)疑，倒敘，間斷（2）抑揚(yáng)式（3）穿插回放式（4）片段組合式（5）并列式（6）正反對(duì)比式（7）層遞式（8）總分總式

3、軟文創(chuàng)新布局的8個(gè)形式（1）日記式（2）三點(diǎn)式（3）書(shū)信式（4）劇本式（5）創(chuàng)編式（6）說(shuō)明書(shū)（7）實(shí)驗(yàn)報(bào)告（8）自問(wèn)獨(dú)白式

四、軟文常用的9個(gè)收尾方法

1、自然收尾

2、首尾呼應(yīng)

3、點(diǎn)題式

4、名句警句式

5、抒情議論式

6、余味無(wú)窮式

7、請(qǐng)求號(hào)召法

8、結(jié)尾展開(kāi)聯(lián)想

9、祝福式

五、軟文中如何植入行動(dòng)目標(biāo)

1、軟文的行動(dòng)目標(biāo)（三類）（1）是為了達(dá)成某種特定目的（2）是為了植入廣告做鋪墊（3）軟文就是廣告

2、軟文中如何植入廣告 軟文植入廣告的兩種宏觀策略：

第一種“不需要太軟”，用新聞報(bào)道、專訪、訪談、評(píng)論等形式直接對(duì)推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行描述或者評(píng)論，不需要隱藏，直截了當(dāng)即可。

第二種：需要設(shè)置“溫柔陷阱”，巧妙融入文章，我們認(rèn)為融入得不露聲色實(shí)在是太難，因?yàn)槟壳跋M(fèi)者對(duì)軟文已經(jīng)有了相當(dāng)高的免疫力，就連央視春晚每年都有太多的網(wǎng)友在等著眼睛找植入廣告。（1）將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)。（2）借用第三者的身份。（3）以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入。（4）故事揭秘形式。（5）版權(quán)信息的方式。（6）插圖及超鏈接形式植入。

一、軟文營(yíng)銷兩大中心問(wèn)題

1、如何增強(qiáng)軟文的說(shuō)服力

（1）攻擊消費(fèi)者的心是成功之道

①安全感、②價(jià)值感、③支配感、④歸屬感（2）運(yùn)用增強(qiáng)壓服力的術(shù)是成功的保障

2、如何增強(qiáng)軟文的感染力

所謂的軟文感染力，就是軟文引起別人產(chǎn)生相同思想感情的力量或者啟發(fā)讀者智慧或激勵(lì)讀者感情的能力。故事性的軟文對(duì)感染力的要求會(huì)很高。要想軟文感染力強(qiáng)，要重點(diǎn)考慮打感情牌。愛(ài)情、親情、友情都是永恒的話題。要增強(qiáng)軟文的感染力，需要掌握運(yùn)用各種修辭手法：比喻、擬人、反復(fù)、反問(wèn)、設(shè)問(wèn)等。敘述要生動(dòng)、描寫要細(xì)致、抒情要充分、議論要深刻。最后，詞語(yǔ)一定要多推敲，要有表現(xiàn)力。

二、軟文營(yíng)銷必會(huì)的三個(gè)工具

1、軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之“頭腦風(fēng)暴”

2、軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之“思維導(dǎo)圖”

3、測(cè)試軟文的情感指數(shù)

三、軟文營(yíng)銷常見(jiàn)的6個(gè)誤區(qū) 誤區(qū)1：領(lǐng)導(dǎo)瞎指揮 誤區(qū)2：軟文營(yíng)銷沒(méi)有重點(diǎn)

誤區(qū)3：軟文營(yíng)銷沒(méi)有耐心和堅(jiān)持的勇氣 誤區(qū)4：以量取勝 誤區(qū)5：不切實(shí)際吹大牛 誤區(qū)6：而已詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

四、軟文營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)及防范

1、軟文營(yíng)銷操作上的風(fēng)險(xiǎn)

2、道德風(fēng)險(xiǎn)

3、法律風(fēng)險(xiǎn)