第一篇：關(guān)于發(fā)展

關(guān)于發(fā)展×××同志入黨的綜合考察報告

華商學院黨委：

我支部在聽取培養(yǎng)聯(lián)系人及黨內(nèi)外群眾意見的基礎(chǔ)上，經(jīng)討論認為×××同

志已基本符合黨員條件，擬于近期發(fā)展，現(xiàn)將有關(guān)綜合情況報告如下：×××，女，××××年××月出生，漢族，河南省××人，家庭出身干部，本人成分學生，大學文化程度，××××年××月加入中國共產(chǎn)主義青年團?，F(xiàn)

就讀于××系××級××××專業(yè)。

一、本人現(xiàn)實表現(xiàn)情況

×××同志自入學以來，能夠堅持四項基本原則，擁護黨的十一屆三中全會以來的路線、方針、政策。在黨組織的啟發(fā)引導下，較早地向黨組織遞交了入黨申請書。平時能夠認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，能夠?qū)W習和宣傳黨的基本理論和基礎(chǔ)知識，能夠及時和黨員同志取得聯(lián)系，虛心求教，并積極向黨組織匯報思想，各方面進步很快，特別是在參加黨校培訓之后，政治素質(zhì)和理論水平得到較大提高，對黨的認識更加明確，進一步端正了自己的入黨動機，自提出入黨申請以后，能夠從各方面嚴格以黨員標準要求自己，在學習、工作、生活等方面積極發(fā)揮先鋒模范作用，因各方面表現(xiàn)突出，于××年×月被評為“三好學生”，獲得二等獎學金，××年×月被評為“優(yōu)秀三好學生標兵”，獲得一等獎學金；連續(xù)兩年被評為“優(yōu)秀團員”，多次在校運會、省市大學生運動會上獲得較好成績 , 為我校爭得了榮譽，在日常生活中能夠團結(jié)同學，尊敬師長，作風正派 , 在同學中享有較高威信。

不足之處：1.政治理論水平有待進一步提高；2.有時候容易犯粗心大意的毛??；3.學習效率有待提高等。

二、支部意見

經(jīng)過黨組織一年多來的培養(yǎng)、教育、考察和審查，我們認為該同志入黨動機端正，各方面表現(xiàn)比較優(yōu)秀，已經(jīng)初步樹立了全心全意為人民服務的思想和堅定的共產(chǎn)主義信念，已基本符合黨員條件，擬于近期接收其為中共預備黨員。特此報告。請指示。

基礎(chǔ)二部黨支部

二〇一〇年五月五日

第二篇：廣告發(fā)展

幾十年的風風雨雨，中國的廣告界經(jīng)過了一個起伏跌宕的發(fā)展階段。企業(yè)對廣告公司的期望越來越明確，廣告公司對自身的審視也越來越清晰。廣告公司該何處去?這是每個人都需要思考的問題。

筆者作為在廣告行業(yè)浸淫多年的從業(yè)者，親眼看到了各種廣告公司的起起落落。窺一斑而見全豹。這里就以深圳廣告公司為例，闡述廣告公司的變遷過程。

深圳的廣告公司經(jīng)歷了這樣幾個發(fā)展階段。

第一階段，是國營及股份制的廣告公司獨領(lǐng)風騷的年代。

在上世紀八十年代末九十年代初，深圳建立特區(qū)已有十來年，積累了大量資金，顯示出勃勃生機，也出現(xiàn)很多著名企業(yè)和品牌。這些企業(yè)急需要實力相當?shù)膹V告公司為其服務。當時，市場競爭不是很激烈，所以許多產(chǎn)品還處于供不應求的階段(如彩電、冰箱等)。所以廣告公司的任務比較簡單，只需向消費者宣傳產(chǎn)品即可。其工作一般傾向于外部傳播，如拍攝影視，制作平面，發(fā)布媒體等，對產(chǎn)品定位、品牌的長期塑造等考慮得比較少，更遑論企業(yè)內(nèi)部策略了。所以在初期，廣告公司都是以大型國營企業(yè)為主。當時著名的廣告公司有國企、旅廣、美廣、威格等。國企廣告是深圳第一家與國際廣告公司(智威湯遜)合資的公司，引進了先進的廣告理念，也培養(yǎng)了一大批人才。旅游廣告、美術(shù)廣告公司發(fā)揮專長，創(chuàng)意了許多不錯的平面廣告，威格廣告在當時媒體代理中也有一定影響力。總之，這是一個帶有一些計劃色彩的廣告公司唱戲的時代。

到了第二階段，即九十年代中期。

由于以上深圳各公司的機制不夠靈活，服務單調(diào)乏力，理念迅速落伍，許多優(yōu)秀廣告人磨練了一段時間后，紛紛跳槽出來，成立自己的廣告公司。這批人成了今天一些著名廣告公司的掌門人。以前那些大型廣告公司逐漸解體，小型廣告公司層出不窮。這些小廣告公司一般沿用在母公司學到的知識，也基本以廣告制作、媒體代理為主，很少牽涉到企業(yè)策略。由于小公司實力有限，不能承攬一切，所以紛紛外向合作，如影視、印刷、公關(guān)外包等。自己只做最核心的一塊，即創(chuàng)意和媒體代理。大家的運作模式比較相同。為了搶飯碗，大家就拼命比創(chuàng)意。期間涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的民營廣告及策劃公司，如國威、采納、黑狐、同路、力創(chuàng)、鼎成、風火等。

在第二階段，還有一個特點，就是深圳的設(shè)計公司多如牛毛。這是因為，深圳良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，所以吸引了大批美術(shù)院校的畢業(yè)生，他們或者在設(shè)計公司、廣告公司打工，或成立自己的工作室，自己當老板。

到了第三階段，即九十年代中后期。

廣告行業(yè)的格局發(fā)生了一定的變化。由于中國企業(yè)的成熟，企業(yè)對廣告公司的需求，已經(jīng)不僅僅滿足于一些設(shè)計和廣告，而需要更高的策略指導。但是深圳的廣告公司，在這方面，則先天不足。在九十年代中期，國際排名前20位的廣告公司紛紛進駐中國，深圳雖然是中國特區(qū)，但畢竟地處邊陲，輻射力不夠。所以這些國際4A公司紛紛在廣州、北京、上海等大城市落腳。他們帶來先進的廣告理念，品牌模式，以及操作方法，這些都令國內(nèi)企業(yè)耳目一新。一些國內(nèi)有發(fā)展前途的大型企業(yè)都奔國際4A去了。這樣，冷落了深圳的廣告公司，他們只有挖掘本土資源。深圳的房地產(chǎn)業(yè)紅紅火火，深圳的廣告公司轉(zhuǎn)而為房地產(chǎn)服務。所以深圳的房地產(chǎn)廣告全國領(lǐng)先，畫面精美、氣勢宏大，創(chuàng)意疊出。同時也涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的廣告公司，如博思堂、盡致、太一等。所以，這一階段，是房地產(chǎn)廣告公司領(lǐng)銜的時代。但是，廣告公司專門為房地產(chǎn)服務卻始終不能介入房地產(chǎn)企業(yè)的營銷決策，只能做一些邊緣工作??在這一階段，不管是深圳還是廣州廣告公司都面臨著一種困惑，那就是爭奪對企業(yè)的“話語權(quán)”。此時的廣告公司無法深入企業(yè)的“內(nèi)心”，從事的是企業(yè)下游的工作，無法進入企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略的制定、組織架構(gòu)的重組、銷售隊伍的培訓、品牌管理等工作。中國企業(yè)的情況很特殊。由于他們剛剛踏入市場經(jīng)濟，很迫切需要外腦給他們提供營銷知識，所以，中國企業(yè)急需要營銷策略和傳播執(zhí)行兩手抓的公司。這些牽涉到更新的知識，更深的學問。

這一階段，深圳廣告公司卻在進一步分化，出現(xiàn)了展會公司、環(huán)境設(shè)計、制作公司等等，此時舉目四望，在深圳眾多的策劃、廣告公司和設(shè)計公司中，似乎只剩下采納策劃一家大型的綜合性以品牌服務為主的公司。從一開始，采納就沒有把自己定位為廣告公司，而是“企業(yè)成功營銷的全程合作伙伴”，焦點在“全程”上。堅持“營銷”與“廣告”兩手抓。擁有“營銷”與“廣告”兩支隊伍?！皬V告”隊伍是由調(diào)研、文案、設(shè)計等，采納的“營銷”隊伍一般是由具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)經(jīng)理和MBA組成的，他們對企業(yè)戰(zhàn)略、渠道、產(chǎn)品、人員等，有自己的觀點。采納就靠著這兩種力量的交融，為企業(yè)提供全方位服務，采納贏得得了 “話語權(quán)”。“全程營銷合作伙伴”的合作模式，得到了廣州移動、萬家樂、皇明、修正、TCL通信、TCL電工等眾多著名企業(yè)的認可。其實，采納公司的出現(xiàn)，在廣告行業(yè)一直

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追本溯源，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)軔于 1994年的美國。當年10月14日，美國著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版Hotwired（004km.cn），其主頁上開始有AT&T等14個客戶的廣告Banner。這是廣告史上里程碑式的一個標志。中國的第一個商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月，傳播網(wǎng)站是Chinabyte，廣告表現(xiàn)形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的廣告主。

將一種傳播媒體推廣到5000萬人，收音機用了38年，電視用了15年，而互聯(lián)網(wǎng)僅用了5年?；ヂ?lián)網(wǎng)誕生前后，一直是作為一個在國防、科技、教育領(lǐng)域使用的通信交流工具而存在的。直到90年代初萬維網(wǎng)（WWW）出現(xiàn)后，大量的信息源以超文本格式(HTML格式)進行全球鏈接，終于形成了一個跨國界的全球性新型媒體。聯(lián)合國新聞委員會1998年5月舉行的年會正式提出第四媒體的概念。1998年6月份的法國世界杯、克林頓緋聞案等，互聯(lián)網(wǎng)以其特有的交互性，第一次壓倒報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體，確立了第四媒體的地位。

1999年第46屆戛納國際廣告節(jié)將網(wǎng)絡(luò)廣告列為繼平面廣告，影視廣告之后的第三類評獎形式，成為三大賽項之一。在中國，1998年6月國中網(wǎng)報道世界杯足球賽獲200萬人民幣廣告收入一事，標志著網(wǎng)絡(luò)媒體廣告在內(nèi)地登陸成功。一句話，網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)廣告已取得與傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)媒體廣告相抗衡的地位。

可以看出，網(wǎng)絡(luò)廣告無論是在國外還是國內(nèi)，都是一個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)為依托的網(wǎng)絡(luò)廣告大發(fā)展是擋不住的潮流?；ヂ?lián)網(wǎng)這個被喻為繼報紙、廣播、電視以后的第四媒體，以其快速、高效的優(yōu)勢將信息傳遞帶到了一個全新的境界。同時也為企業(yè)創(chuàng)造出前所未有的商機。各大企業(yè)需要向廣大消費者宣傳自己的商品，使消費者認同并且購買。廣告在構(gòu)筑品牌的知名度和影響消費者做出購買決定過程中，正起著更加重要的作用。互聯(lián)網(wǎng)的成熟與發(fā)展，為廣告提供了一個強有力的、影響遍及全球的載體。它超越地域、疆界、時空的限制，使商品的品牌傳播全球化。

網(wǎng)絡(luò)廣告 具有交互性、持久性、多元性及密集性等四大特點。

網(wǎng)友的交互性：比如在網(wǎng)上參與活動，發(fā)獎，征集發(fā)言等等，電視報紙是無法直接同步的；持久性：比較傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)對于人文的表達更直接，所以才會有網(wǎng)戀、網(wǎng)婚等社會現(xiàn)象的出現(xiàn)。網(wǎng)友對網(wǎng)絡(luò)有慣性，一旦認定了一幫人群，他就會長期黏在網(wǎng)上，而不像傳統(tǒng)媒體任何一個好的內(nèi)容都可能吸引一幫人走，這對于網(wǎng)上的廣告同樣產(chǎn)生一定的黏度；形式的多元化：網(wǎng)絡(luò)廣告在尺寸上可以采取旗幟廣告、巨型廣告，在技術(shù)上還可以用動畫、flash、用游戲方式，在形式上可以在線收聽、收看、試玩、調(diào)查等等，可以集各種傳統(tǒng)媒體的精華，而傳統(tǒng)媒體卻無法互相溝通；信息的密集：這是網(wǎng)絡(luò)最早被大眾認可的作用和意義，從美國雅虎到中國新浪，均以提供及時全面的信息獲得最大的網(wǎng)友群。

網(wǎng)絡(luò)營銷更加趨于主流媒介。電子商務一路向前開拓，將更多、更廣泛的商品吸納進來，也將給對網(wǎng)絡(luò)廣告投入較多的大廠商提供更多的選擇機會。

2003年，是中國互聯(lián)網(wǎng)高歌猛進的一年，也是互聯(lián)網(wǎng)春天全面來臨的一年。2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達到10.8億元，比2002年的4.9億元增長了120%。iResearch同時預測2005年、2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達到27億元和40億元，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場將愈來愈壯大，前景一片光明。

根據(jù)iResearch艾瑞市場咨詢對全國50多家大、中型網(wǎng)絡(luò)媒體的監(jiān)測統(tǒng)計表明，2000年投放網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主共有669家，2001年廣告主為734家，增長率僅為10%，而2002年較上一廣告主數(shù)量有所減少，2003年隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的復蘇，2003年網(wǎng)絡(luò)廣告主增長率達到152%，有1790家。經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的泡沫，又經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟泡沫的破裂，又再次經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告主們這次再選擇以網(wǎng)絡(luò)為載體的廣告是有著深刻意義的。不管是電子商務或是網(wǎng)絡(luò)廣告，它們的載體都是互聯(lián)網(wǎng)，是與網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展息息相關(guān)的。所以，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告必定會隨其大幅度發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)具有無窮的魅力和蘊藏著巨大的能量。一些網(wǎng)絡(luò)公司也在紛紛研制廣告效果測試、追蹤的儀器，為正確選擇廣告方式、廣告投入提供許多富有成效的幫助。如 1998年下半年，美國一家市場研究公司進行了一次網(wǎng)絡(luò)媒體調(diào)查。通過對2000名成年人進行隨機電話采訪。調(diào)查表明：互聯(lián)網(wǎng)確實具有巨大吸引力，有44.7%的被調(diào)查者使用過互聯(lián)網(wǎng)，而且越來越多的人進行網(wǎng)上購物。

21世紀是一個信息高速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)承載了這個時代，同時也創(chuàng)造了無限商機。試想想，網(wǎng)絡(luò)廣告的未來可能是這樣的：INTERNET成為主要媒體，第一媒體；網(wǎng)絡(luò)帶寬一擴再擴，通過網(wǎng)絡(luò)收看現(xiàn)場直播是再平常不過的事；幾乎所有的公司都已經(jīng)上網(wǎng)；個人上網(wǎng)的費用少得可以忽略不計。這種情況下，網(wǎng)絡(luò)電視，電影廣告片大行其道，電子郵件，黃頁，搜索引擎，促銷網(wǎng)頁等各種廣告形式隨處可見——如果你不喜歡，它們也不會來騷擾你

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等車的時候你在翻閱報紙，看到了報紙廣告；坐在公車上你的目光隨著路線漂移，看到了車體廣告，看到了燈箱廣告；手機鈴聲清脆悅耳你翻開一看，看到了手機廣告；上網(wǎng)輕松一下瀏覽網(wǎng)頁或者聊天，你看到了網(wǎng)絡(luò)廣告；打開電視想愉悅一番，你看到了電視廣告；有時，你還會在家門口看見投遞的傳單廣告，還會在信箱中收到DM廣告，會在小區(qū)的宣傳欄上或者燈柱上看見無所不在的“貼紙”廣告??

你驚訝于商家敏銳的洞察力，將廣告填塞于生活的每一個角落。你自以為聰明，不會因為這些廣告改變自己的態(tài)度；你平淡地看著周圍發(fā)生的一切，不屑于那些形形色色的廣告；你自信于自我品味，不會被這些廣告所左右??

正當你為這些“清醒”沾沾自喜的時候，我不得不告訴你——你錯了！不信你看吧——

早起你睡眼惺忪地醒來，想起一天繁忙的工作，于是，“一天好開始”的快樂聲響在耳邊清脆起來，你馬上迫不及待地去沖一杯“味道好極了”的雀巢咖啡，滿足了自我的享受欲也讓自己的精神面貌得到了極大的安慰。一個典型的東方人，早起喝速溶咖啡的習慣就是受的廣告的影響。

上班時因為一大堆的文件煩惱了，然后你想起了抽屜里的樂事薯片?？墒强粗β档拇蠹夷阌钟悬c不好意思，但轉(zhuǎn)念一想“就是愛吃樂事”，于是你樂滋滋地開始享受你的樂事薯片，清清脆脆的聲響，好不自在愜意?？窗?，休閑吃薯片的習慣也是讓滿天飛的廣告給慣出來的吧。

簡單的一些生活小細節(jié)或者習慣，都是有著廣告的影子。這就是廣告的第一個巨大作用，它體現(xiàn)在一種社會影響力上，造成一部分群體的同化。在一定時期內(nèi)，構(gòu)成一種流行，造成人們對新奇事物、風尚的效仿，久而久之，漸漸成為人們的日常生活習慣。廣告的影響力當然不僅僅局限于此。你再看——

午飯過后你正想喝水，突然想起那句“今天你喝了嗎”，于是買了瓶樂百氏礦泉水，回頭和同事聊聊天的時候，還會不自主地調(diào)皮一下問“今天你喝了嗎”。以至于后來你做什么事都用著“今天你X了嗎”的句式?！敖裉炷闵暇W(wǎng)了嗎”“今天你看報紙了嗎”??

當然你也可能喜歡喝可樂。于是，你順手就拿起了百事可樂。因為它是“新一代的選擇”嘛，作為可樂薯片的一代，怎能放過這一魅惑十足的標榜語呢。接著，你回去上網(wǎng)的時候習慣性地打開自己的博客，打開各種小巧而精致的小網(wǎng)站，或許還會在魔獸或者CS的世界里打拼一番，又或許跳一會勁舞玩一會跑跑卡丁車，也許你并不喜歡這些游戲，但那都是“新一代的選擇”嘛，那也會成為彼此交流的一個不錯的談資。然后，你發(fā)現(xiàn)自己愈發(fā)喜歡“新一代的選擇”，你甚至覺得那簡直就是為你量身定做的標語！

這樣，廣告語就成了社會流行語。很多廣告語有著難以抗拒的魅力，在你自己都不曾在意的時候你已經(jīng)在廣告語的斑斕世界里走火入魔了呢。廣告語成為流行語實際上樹立了某個區(qū)域或領(lǐng)域的話語權(quán)威。這種權(quán)威就會對那些沒有掌握這些話語的人產(chǎn)生了無形壓力，在從眾心理的影響下為了躋身“符號名流”之列而不被時代拋棄，他們不得不選擇去接受這些話語。對社會話語再生產(chǎn)的控制力就是廣告的第二大影響力。

當然，廣告的巨大影響怎么可能只體現(xiàn)在這兩點？

下班后，你和同事去逛街。你終于發(fā)現(xiàn)中國貧富差距和假冒偽劣的可怖?？纯礉M大街的“Chanel”“LV”“Gucci”“Prada”，看得眼花繚亂的你分不清是真是假，同樣地，你也分不清自己真實的立場，你不知道是該驕傲中國人民生活水平的提高物質(zhì)生活的極大改善，還是該感慨貧富差距的鴻溝，或者是對假冒偽劣制造者的深惡痛絕。當拋開這些復雜的心理思考，也許你很想花半個月工資去買一條DG皮帶好配你那條性感十足的Levi's，但是你又在2000元的正品和20元的地攤貨之間做著艱難的掙扎。若不是商業(yè)廣告對超越現(xiàn)實的富裕生活方式的著力描述，若不是那些大牌明星在廣告中魅惑力十足的盡情渲染，你會有如此艱難的抉擇嗎？就如當那個新減肥藥廣告向你保證可以讓你飽餐之余依然保持健美身材，并且不用辛苦的鍛煉就可以輕松去掉脂肪時，你有足夠強大的自制力去壓抑住那蠢蠢欲動的購買欲望嗎？

當你收拾好心情準備回家時，你突然發(fā)現(xiàn)三環(huán)路上幾乎所有的戶外廣告牌都是近年越炒越熱的房產(chǎn)廣告?！叭诵院勒薄胺比A的綠洲城堡”“頂級豪情享受”“灑脫不凡，欲顯高雅氣派”“貴族領(lǐng)地，山水別墅，唯我獨尊”??你不小心被這些奢侈炫富廣告嚇到了。你開始回想什么時候起這個城市里的人都變得這般富有并且開始懷疑自己的賺錢能力。但當你終于發(fā)現(xiàn)這不是你反應遲鈍而是廣告商竭盡所能的炒作并且你總是不由自主地屈服于這些炒作時，你終于醒悟了，就如你突然開始理解為何越來越多的人成為狂野灑脫的“月光一族”，現(xiàn)代人的思維模式和行為方式，在這個消費時代被精心策劃的商業(yè)廣告進行了重構(gòu)。

越來越多的商業(yè)廣告主動為消費者制定了如何消費的法則和理念。這些消費法則和生活理念以構(gòu)筑現(xiàn)代高品位生活的開路人自居，讓不了解或不遵守這些法則的人成為現(xiàn)代生活的“異類”，如果你沒有足夠的勇氣和定力，將很難掙脫它這張網(wǎng)。廣告最強大的影響力也就在于此，它成為消費社會中的行為指南。

而你，一個現(xiàn)代人，卻很難擺脫這種束縛。

好了，請問現(xiàn)在的你是否還堅持自己的“清醒”呢？

——后語

在廣告無所不在愈發(fā)細致入微的今天，我們看到了它對現(xiàn)代人生活方式和價值觀念的巨大影響，也同樣看見了這種影響的美好和隱患。雖然如何使廣告業(yè)和廣告?zhèn)鞑コ】档姆较虬l(fā)展并不是今天我要探討的問題，但它卻是我們所有廣告人所有社會人都要深思的問題。在努力創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，創(chuàng)造更多的社會財富并且承擔更多的社會責任，做一個有血有肉的廣告人

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最后修改:2011-10-2 18:13

2011-10-2 18:11

廣告的作用

有位大公司總裁曾說：“人們是否喜歡廣告，這并不是一個問題。廣告是我們生活和現(xiàn)實社會政治經(jīng)濟制度中不可缺少的組成部分，他們喜歡不喜歡，都已毫無意義?！痹掚m偏頗，卻道出了廣告在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中的重要性。它可以從市場、企業(yè)、消費者三個層次進行分析。

從市場看，廣告是傳播市場商品信息的主要工具。市場的一般定義是指買賣雙方相互聯(lián)系、相互作用的總表現(xiàn)。那么，買賣雙方是如何相互聯(lián)系、相互作用的呢?二者的溝通是通過商品流通來實現(xiàn)的。商品流通由三部分組成：商品交易流通，商品貨物流通，商品信息流通。信息流是開拓市場的先鋒?？梢哉f沒有信息，就成了啞巴，不能溝通，無法交流。那么大量信息是怎樣飛到人們哪兒去的呢?靠的是傳播。當今世界具有傳播商品信息功能的行業(yè)或渠道很多，最主要的就是廣告信息渠道。

從企業(yè)層看，廣告是企業(yè)競爭的有力武器。廣告主如何利用廣告這尊大炮轟開市場之門? 

第一，利用龐大的廣告預算開支，多投入多產(chǎn)出?！皼]有廣告就沒有市場，沒有廣告就沒有名牌”已成為企業(yè)家的共識。

第二，利用廣告策劃制作，吸引受眾，以盡可能少的投入獲盡可能大的產(chǎn)出。

有的企業(yè)利用廣告定位，通過具有針對性

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最早的廣告以戶外廣告形式出現(xiàn)眾所周知，最早的廣告是以行人注意的戶外廣告形式出現(xiàn)的。在5000年前的埃及，商人習慣在石板上刻錄售賣信息來吸引行人興 趣。當特殊的商品到貨時，一個被稱為“公眾號丁”的人會沿街奔走大聲地把這個消息告訴每個人。當時那里甚至出現(xiàn)了最早的、以草紙制成的海報。而其他文明古國，也曾有繁榮的戶外廣告文化在街間巷里出現(xiàn)。2000年前，造紙術(shù)在中國誕生，紙制海報的出現(xiàn)成為必然。1400年前，中國又發(fā)明了活字印刷術(shù)，這結(jié)束了印刷中重復再生相同數(shù)據(jù)的麻煩。當需要告訴人們新店開張或新產(chǎn)品上市的時候，現(xiàn)在商人可以同樣地制造許多海報。

布告板是最常見的戶外廣告形式之一。這里舉個例子。日本有一種古老的日記叫做“Tosa日記”，著于1100年前，它出自一位地方官之手——在返回當時的首都京都后5年，這位官員開始記錄自己的經(jīng)歷。

例如他寫道：“今天傍晚，我將會乘船抵達京都。途中經(jīng)過的商店的布告板還是5年前的老樣子，但那店老板的心情可能已經(jīng)不同了。不知道我的猜測對不對?”

這很像一個現(xiàn)代的商人，在做完一項很長的任務之后由外地還家，當他開車到達城市的時候，看到5年前看到的那塊廣告牌，想道：回家真好!舉這個例子的目的是想說明戶外廣告有很長時間的歷史?，F(xiàn)代大眾傳媒如何發(fā)展而來 大約550年前，Gutenberg引領(lǐng)活字印刷的使用而發(fā)展了印刷技術(shù)，據(jù)說Gutenberg當時曾翻印了180本圣經(jīng)，因此直到現(xiàn)在在歐洲都非常有名。實際上，中國和韓國早在此(550年)400年前就已經(jīng)有了活字印刷，他們用陶土、錫、木頭或其他的材料制成活字字模。

但無論如何，東、西方印刷術(shù)的發(fā)展都使信息成為可大量再生的數(shù)據(jù)。就Gutenberg，他可以印刷更多的圣經(jīng)給更多的聽眾，使它在更多圣職者以外的人們中傳播，甚至被認為引發(fā)了之后16世紀馬丁·路德的宗教改革。

媒體的發(fā)展有改變?nèi)藗兯伎己痛碳に麄冃袨榈哪芰ΑＶ惺兰o歐洲，圣經(jīng)的能量是如此巨大，以致于在修道院和其他地方必須被鐵鏈鎖在桌子上。Gutenberg的發(fā)明將圣經(jīng)變成一種可移動的媒體，成為一種印刷圖書。一定程度上，這次宗教改革稱得上一次運動十它給了基督信徒們以激勵。

印刷技術(shù)的發(fā)展不但使印刷大量圖書成為可能，而且使報紙和雜志能夠定期出版，廣告也將隨之出現(xiàn)在上面。

1652年，一份英文周報刊登了一個咖啡廣告，這是印刷媒體中最早刊登廣告的例子。19世紀，報紙和雜志中的廣告在世界各處已經(jīng)變得平凡。

20世紀給大眾傳播帶來了進一步的發(fā)展，媒介用來傳送信息的重點從報紙轉(zhuǎn)移到了無線電波上。

首先是收音機。5000年前傳統(tǒng)的沿街叫賣聲現(xiàn)在通過無線電波使更多的聽眾產(chǎn)生共鳴。這是廣告史上劃時代的發(fā)展。

20世紀中期，電視誕生。未來25世紀的人類會說，回顧過去，電視是-20世紀的最大的發(fā)明。廣告主，那些使用電視信號裝置的商家，現(xiàn)在能把他們的售貨員送到人們的客廳里。但是攻擊性的、強求的售貨員不總是被喜歡。由于廣告專家的努力，一些電視商業(yè)的今天幾乎可以使人們得到像娛樂節(jié)目一樣的享受。戶外廣告有5000年的歷史，到了20世紀，電視的創(chuàng)造給了基于家庭的廣告活動以一個巨大市場，：我們甚至可以稱它為“家庭廣告”。媒介的重點從街道轉(zhuǎn)到人們家中有趣的是，跟收音機、電視或是和其他電波媒體正在廣泛傳播一樣，家庭的結(jié)構(gòu)也正在變更，“大家族”正在收縮為“小家庭”，相似的家庭格式收看著相同的電視節(jié)目和相同的電視廣告。父親、母親、孩子，一字排在電視前面，這就是20世紀催生的快樂的家庭圖像。你摸不到電視中兜售的那些食物、清潔劑、汽車和其他商品，但只要坐在家中瀏覽：人們就可以決定購買哪些。在現(xiàn)實世界中，這種在電視和家庭之間產(chǎn)生的互惠影響改良了我們的生活。

20世紀是大眾傳媒在家庭受眾目標上取得驚人發(fā)展的世紀。對廣告公司而言，他們把更多的信任放在了報紙、雜志、廣播和電視這“四大媒體”上。到了20紀末，一種新的媒體越來越多地被使用，它被稱做英特網(wǎng)。

個人計算機在普通家庭中已經(jīng)像在辦公室中一樣被廣泛使用，連接起人們溝通的電纜。上世紀90年代中后期，英特網(wǎng)也在全世界范圍內(nèi)進入了尋常百姓家，隨著英特網(wǎng)發(fā)展，“在線廣告”也迅速發(fā)展起來。

與家用個人電腦的廣泛使用一樣，移動信息的終端也得到了發(fā)展。它的便利之處就在于，即使是在戶外，英特網(wǎng)也可以為人們提供溝通服務。然后，一些人通過將小型膝上電腦連接到移動電話而能在街上訪問因特網(wǎng)，而其他人使用移動電話終端。

通過僅僅使用移動電話進入因特網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)模式技術(shù)在日本得到發(fā)展。能夠上網(wǎng)的移動電話受到消費者歡迎，特別受到了年輕消費者狂熱追捧。便于攜帶的信息終端和今天的移動電話已經(jīng)沿著不同的道路發(fā)展。像PDA那樣便于攜帶的信息終端實際上是一個有通訊功能的小型計算機。今天的移動電話，一方面是一個有溝通功能的電話，它能夠傳送并收到非聲音的數(shù)據(jù)。盡管從技術(shù)上來講它們?nèi)匀皇且徊侩娫?，但看起來卻比其他便攜式終端更容易操作，因為它們保留了計算機的概念。那些以前對計算機并不熟悉的女性相比之下更加青睞移動電話。同樣是那些曾在東京熙熙攘攘的街道上一邊走一邊講電話的女性，現(xiàn)在正在用手指撥弄著電話上的按鍵發(fā)送短消息。讓我們看一些新近的數(shù)字。2003年移動電話在全世界銷售總額為5．2億左右。但是到2007年，全世界移動電話的用戶將會達到20億。有人預測，2007年世界人口將在65億左右，其中一半人居住在城市。這表明城市人口中多數(shù)成年人將有移動電話，并且隨時隨地使用，并且他們中大多數(shù)將使用英特網(wǎng)收發(fā)電子郵件。

20世紀，電視是工業(yè)社會中與這樣的家庭影像有關(guān)的媒介——父親外出工作賺取收人，母親在家照顧孩子和做家務。但在21世紀，這種家庭影響在全世界范圍內(nèi)都發(fā)生改變。所有的人都在忙自己的事情——父親和母親都外出工作，孩子們則專心于學習和課外活動。家庭成員們在一起的時間很少很少，他們通過移動電話來保持聯(lián)絡(luò)。

移動電話是一個能把今天城市中繁忙的人們聯(lián)系起來的媒介，21世紀廣告必須把信息送到這些“流動的個體”中的每一個上面。廣告載體再次回到街上

2008年奧運會將在北京舉行，在全世界的每個街道角落中，無疑有很多人將能通過移動電話屏幕觀看比賽實況轉(zhuǎn)播。移動電話可以看作一個便于攜帶、微型的個人計算機或是電視機。當按觀看次數(shù)計費內(nèi)容被下載到移動電話上時，他們甚至成為微型商店。

移動電話在很多城市已經(jīng)成為日常生活的一部分：年輕人用他們的移動電話玩游戲，有人通過它聽廣播和音樂，你甚至能看見老年婦女用移動電話將孫子的照片傳送友們。有 人通過移動電話閱讀發(fā)送到上面的郵件雜志，還有入通過移動電話訪問商業(yè)網(wǎng)站。

移動電話認真地履行著移動媒介的角色。因為他們簡單的輕便性，移動電話可說是將來的移動媒介中的主力軍團。

正如我前面講到的，廣告的歷史始于5000年的戶外廣告。然后，隨著大眾傳媒發(fā)展到20。世紀，廣告信息集中到室內(nèi)，即通過家庭媒介傳播。但在21世紀的現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)了承載戶外廣告的全新途徑。

當然，這不意味著大眾傳媒的重要性減少了。電視、收音機、報紙和雜志已經(jīng)在消費者心中建立起了標志形象。全球化發(fā)展使全世界的品牌都在為圖像競爭，所以大眾傳媒的角色分量仍然是舉足輕重的。

同時，戶外廣告已逐漸形成全新的方式。移動媒介，比如移動電話之類，可以讓我們在街道上向消費者推銷。

今天的消費者是善變的，如果我們利用大眾傳媒做廣告，很難使他們對商品產(chǎn)生的興趣維持到購買的那一刻。在這種情況下，移動媒介廣告能夠起到最后的說服作用。

從出現(xiàn)在20世紀的電視廣告開始，媒介的注意力從街道轉(zhuǎn)換到人們的客廳?，F(xiàn)在，21世紀，媒介再次將他們注意力由客廳返回街道。

使用移動電話，我們可以隨時隨地跟別人溝通，從報紙上閱讀新聞，甚至很愜意地收看電視。換句話說，移動電話已經(jīng)成為一個“移動的客廳”，大眾傳媒可以借此延伸到任何它想去的地方。

21世紀的關(guān)鍵詞是“機動”。人們 去做環(huán)球旅行，移動媒介可以隨時為這些全球的移動消費者提供聲音、影響和文字信息服務。

大規(guī)模的廣告發(fā)展才剛剛開始。

廣告從戶外開始，然后在20世紀將注意力轉(zhuǎn)到室內(nèi)。到了21世紀，當我們繼續(xù)努力迎合消費者心意的時候，又處在了一個室內(nèi)戶外結(jié)合的廣告時代。

第三篇：如何發(fā)展代理商

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如何發(fā)展代理商

課程描述：

企業(yè)由于某種原因通過中間商把產(chǎn)品或服務銷售給最終用戶，中間商就是代理商或經(jīng)銷商。代理商、經(jīng)銷商是目前很多企業(yè)運作市場的主要樞紐與網(wǎng)絡(luò)支撐，其選擇與管理至關(guān)重要，廠家可以借助代理商的資源、網(wǎng)絡(luò)、資金迅速進入市場，迅速占領(lǐng)市場。

本課程將透過發(fā)展代理商的流程、方法學習和案例分享，幫您破解發(fā)展代理商過程中的難點與重點問題，讓大家少走彎路，直達成功。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

雖然不同廠家在發(fā)展代理商時，都會有自己的一套規(guī)范流程，但萬變不離其宗。下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒，少走彎路，直達成功。

發(fā)展代理商，首先要有一個備選名單。備選名單的來源渠道多種多樣，大體分為主動式，被動式兩種。

主動式是主要通過網(wǎng)絡(luò)搜索，到當?shù)氐墓ど绦姓C關(guān)查閱一些企業(yè)名錄，以及業(yè)務員掃街式拜訪等等方式。

被動式主要是指通過廣告和參加展會等一些商業(yè)手段來吸引客戶主動。還有一些特殊的渠道，比如朋友介紹，制造事件吸引眼球等，004km.cn

用好了這些非常規(guī)的手段往往可以收到奇效。

有了備選名單后一定要及時的進行評估和篩選，這一點相當?shù)闹匾?/p>

評估的標準：

一是看決策人的信譽；

二是看代理商的經(jīng)營理念；

三看代理商的資金實力；

四看產(chǎn)品在代理商公司的地位；

五看代理商的執(zhí)行力。

篩選階段主要要前期調(diào)查和互訪兩個階段。

篩選出代理商后，還要進行溝通談判，才能達成合作意向。在談判前要做一些“內(nèi)功”，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。還要準備一套營銷方案和應急預案，以消除談判中的客戶異議?？蛻舢愖h一般集中在：產(chǎn)品價格過高、政策不靈活、要求獨家代理權(quán)、要鋪底、缺乏信心、004km.cn

缺乏資金、與當年的廠家合作許久產(chǎn)生了朋友關(guān)系、以及市場沖突等。洞察客戶顧慮，消除客戶異議，才能促使成交。

與代理商達成合作意向后，要馬上簽訂協(xié)議。千萬不能讓煮熟的鴨子飛了。一定要及時跟進，并先發(fā)制人，事先擬好合同。

代理商成功開發(fā)后，并不是終結(jié)。還要做好后期的管理維護。后期的管理維護一般從價格、渠道、促銷三方面來進行。

最后，我們將這幾部分的思維導圖串起來，就形成了“發(fā)展代理商”完整的方法流程。感謝大家的學習，我們下堂課再見！

或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何發(fā)展代理商。

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相關(guān)課程：

如何制定市場差異化戰(zhàn)略 如何選擇展會

如何制定綠色營銷產(chǎn)品策略 如何組織好新品發(fā)布會 如何實施體驗營銷

想學習以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細內(nèi)容及課程

第四篇：美津濃發(fā)展

中國鞋網(wǎng)5月27日訊，從國外品牌與外貿(mào)產(chǎn)品兩極充斥的產(chǎn)業(yè)初期，到現(xiàn)在的國內(nèi)品牌與國際品牌共舞、專業(yè)戶外與泛戶外并生，中國戶外用品行業(yè)以跨越式的姿態(tài)在加速前進。2009年2月20日，中紡協(xié)戶外用品分會（COCA）對外正式發(fā)布《中國戶外用品市場2008調(diào)查報告》：2008年，全國戶外用品零售總額達到36.5億元人民幣，比2007年同期增長53.3％；全國戶外用品出貨總額達到21.8億元，同期增長54.6％。有業(yè)界人士指出，未來3-5年，中國戶外用品行業(yè)仍將保持著過去十年的發(fā)展勢頭。

產(chǎn)品設(shè)計：科技低碳 時尚 豐富

飛速發(fā)展下，中國戶外用品行業(yè)卻存在著規(guī)模與質(zhì)量的失衡問題，專業(yè)人才的缺失、渠道的不完整性、無序的競爭以及研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的脫節(jié)等，都是中國戶外用品行業(yè)未來發(fā)展?jié)摲膽n患，其中，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計是兩大軟肋。因此，產(chǎn)品將是本土戶外用品品牌格外重視的投入版塊，從探路者投資并擴建研發(fā)中心，便可見一斑。

由于戶外運動的特殊性，所裝備的產(chǎn)品對科技、功能的要求比其他鞋行業(yè)品類更高，何況近幾年無論是皮鞋行業(yè)還是運動鞋行業(yè)，融入科技含量的功能鞋成為各大品牌的主要訴求點之一。因此，科技含量的高低極有可能成為評判戶外裝備產(chǎn)品專業(yè)度的重要標準之一，但需強調(diào)的是，在科技功能性基本相當?shù)那闆r下，人性化設(shè)計的戶外產(chǎn)品更容易引起消費者的興趣，多功能、簡單易用將是戶外用品設(shè)計特點的主流趨勢。

除了科技功能的重要性在逐步凸顯，“低碳”亦成為戶外裝備的基本指標。時下，低碳理念盛行，低碳健身作為一個新鮮的組合概念受到越來越多人的關(guān)注，而且戶外運動本身就是一種親近自然、享受休閑的“低碳”生活方式，因此低碳環(huán)保的戶外裝備也逐漸成為時尚人士的必備。在2010年第六屆亞洲國際品牌體育用品及運動時尚博覽會上，融合了低碳理念的戶外產(chǎn)品更是頻頻現(xiàn)身，許多品牌都將可回收材料、再生材料、有機棉、天然材料等作為戶外產(chǎn)品的主要設(shè)計元素。

戶外產(chǎn)品的另一大趨勢則是泛戶外流行帶來的的產(chǎn)品線的延長及產(chǎn)品時尚度的提升。不再局限于專業(yè)人士使用的戶外產(chǎn)品，被更多的不同年齡、不同職業(yè)的消費人群所接受，中青旅首席執(zhí)行官表示，在未來3到5年內(nèi)，在經(jīng)濟形勢不確定的情況下，旅游者將更加注重自助游、休閑游和體驗游。因此戶外產(chǎn)品也逐漸向關(guān)注時尚性、實用性和關(guān)注大眾的方向發(fā)展。探路者公司董事長盛發(fā)強也曾表示，3年后家庭露營將成為大眾戶外運動的主流，因此探路者將來的市場重點會與家庭露營結(jié)合起來。戶外運動的大眾化和普及化，使得戶外裝備產(chǎn)品的種類將更加豐富，一些品牌或戶外大型實體店中的，除了服裝、鞋帽、背包、帳篷等傳統(tǒng)裝備外，延伸產(chǎn)品將逐漸增多，以滿足更多消費者的戶外需求。

產(chǎn)業(yè)資源：品牌化規(guī)模化 普及化

戶外運動產(chǎn)業(yè)的發(fā)達標志是能夠提供市場需要的各類產(chǎn)品，并且擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。僅就戶外活動和比賽項目而言，便存在著一些問題，諸如比賽規(guī)模小，活動層級低、價值小，缺乏精品活動和品牌賽事，全國性的活動比賽雖多，但影響力較小，參與人數(shù)有所局限。這些都導致戶外活動比賽無法有效滿足現(xiàn)有戶外運動愛好者的需求；何況，戶外活動和比賽項目仍是本土戶外品牌主要的營銷載體，“載體”性能不佳，也挾制了戶外品牌營銷的廣度和深度，導致企業(yè)的營銷手法仍多以贊助、冠名、提供裝備等傳統(tǒng)方式為主，賽事資源的價值得不到充分發(fā)揮。此外，活動比賽的規(guī)范性和有序性也有待加強，積極培育品牌賽事，擴大賽事規(guī)模，甚至可以將部分賽事引入學校、企業(yè)等，也有助于品牌賽事的普及和推廣。借助賽事的影響力進一步提升品牌影響力，將是企業(yè)與協(xié)會組織接下來需要重視并著力解決的一項工程。

除了活動賽事等相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源的深度挖掘，戶外俱樂部作為我戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要生力軍，也存在著一些發(fā)展瓶頸，需要業(yè)界人士合力解決。何況，有些戶外品牌制造商及零售商，將俱樂部作為品牌推廣、產(chǎn)品銷售、互動營銷的主要據(jù)點。戶外運動俱樂部的重要性及其發(fā)揮的作用將會日益凸顯。隨著出游人群對活動質(zhì)量和安全保障要求的提高，戶外俱樂部的運營市場也將隨之不斷壯大。因此戶外俱樂部要積極整合資源、擴大規(guī)模和業(yè)務范圍，不斷提高盈利能力和競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)或零售商暫時缺少財力、人力與精力來組建自由品牌的戶外俱樂部，也可以多與戶外俱樂部“結(jié)盟”，借其平臺開展品牌營銷活動，也未嘗不是一條捷徑。

品牌陣營：多極新生 聯(lián)姻

國內(nèi)戶外用品行業(yè)市場的發(fā)展，以國際品牌的滲入為起源，在國際品牌的帶動下，本土品牌不斷摸索、模仿，逐漸撐起了國內(nèi)戶外用品市場的半邊天。可以預見，作為本土品牌的啟蒙“先師”與競爭對手，國際品牌對中國戶外用品行業(yè)的影響將不斷地加大。

世界頂級品牌、歐美中高檔品牌憑借著雄厚的資金實力，在中國市場搶先鋪開了銷售渠道以奪取市場份額。例如，哥倫比亞首家上海旗艦店于2008年12月開業(yè)，如今，哥倫比亞在中國已擁有了300多家網(wǎng)點。建立規(guī)模龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，國際品牌又以中高端的價格、先進的設(shè)計與材料，豐富的產(chǎn)品線，俯視中國本土戶外產(chǎn)品，并且在特殊產(chǎn)品上有著固定的專業(yè)消費群。留給國內(nèi)戶外品牌的只有壓低價格、走低端路線的無奈手段。雖然這一定位更符合中國的大眾消費國情，但也極易陷入無序的低端價格競爭，導致本土品牌的內(nèi)耗。

面對國際品牌的高舉高打，國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了模仿常規(guī)戶外消費品的初級階段之后，在產(chǎn)品線的擴張、產(chǎn)品款式設(shè)計研發(fā)等硬實力方面都在迅速地強化。大眾渠道中像探路者、奧索卡，戶外渠道中的服裝品牌像SHEHE，KILAS等，鞋類品牌像HBN等都大有后來居上之勢。國際面料商GORE品牌在中國市場上也漸漸開始培養(yǎng)國內(nèi)客戶，而一向以嚴謹和穩(wěn)重著稱的德國SYMPATEX也不甘坐失和中國品牌制造商的合作良機，世界著名展會ISPO及亞洲戶外展等也對國內(nèi)品牌伸出了雙手。

越來越多的本土戶外品牌新生力量誕生并崛起，甚至一些綜合性的體育用品企業(yè)也加大了戶外運動產(chǎn)品的產(chǎn)銷力度。例如匹克集團有關(guān)負責人介紹，“匹克戶外運動產(chǎn)品在全線產(chǎn)品中所占的比例，近兩年呈上升趨勢，目前戶外運動產(chǎn)品占其產(chǎn)品總數(shù)的5%-8%，包括了戶外運動鞋、風雪衣等產(chǎn)品”。定位于時尚運動的七匹狼體育品牌，戶外運動產(chǎn)品比重近年也同樣有所上升，“目前戶外運動系列占所有產(chǎn)品的5%左右，滿足一般的戶外休閑需求，加入時尚元素的戶外產(chǎn)品的市場銷量也不錯。”七匹狼營銷部介紹道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，5%-8%是目前各大運動品牌在戶外系列產(chǎn)品方面的普遍比例，以迎合消費市場對于戶外運動的增長性需求。與國際戶外運動巨頭“聯(lián)姻”也是目前本土戶外用品企業(yè)提升品牌號召力、產(chǎn)品研發(fā)力以及迅速打開銷售通路與市場的一種選擇。例如，李寧和法國AigleInternationalS.A.以各占50%股份權(quán)益的合作形式，成立艾高(中國)戶外體育用品有限公司，負責在中國生產(chǎn)、市場推廣及銷售Aigle品牌的專營戶外運動及休閑服裝和鞋類產(chǎn)品。作為“美國駱駝”少年越野裝備中國大陸市場的獨家代理，明偉鞋服有限公司也將成為中國第一個為青少年提供專業(yè)戶外越野裝備的企業(yè)。樂登體育用品有限公司是泉州較早生產(chǎn)戶外運動產(chǎn)品的少數(shù)企業(yè)之一，如今經(jīng)營的旗下品牌已達到4個，分別是來自美國的“駱駝”、“歡騰”以及來自意大利的“袋鼠”和英國的“圣弗萊”。

資本上市：規(guī)范升級 終結(jié)

2008年2月，三夫戶外用品開發(fā)有限公司獲風險投資注資。清科集團為本輪融資的獨家財務顧問，同時也是本次投資的聯(lián)合投資方。在清科集團總裁倪正東的看來，“國內(nèi)戶外行業(yè)發(fā)展時間雖短，競爭格局比較分散，但企業(yè)的盈利發(fā)展空間很大，發(fā)展速度快，行業(yè)前景廣闊”，成長性是清科選擇三夫及其所在的戶外用品行業(yè)的主要原因；2009年10月30日，探路者在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，且所募集資金超過預期。國金證券分析師張斌對此分析“作為一家創(chuàng)業(yè)板上市公司，空間大、風險也大，公司團隊的經(jīng)營管理水平和中小板上市公司相比存在一定距離，但是探路者公司上市時實現(xiàn)了超募，所以未來三年的成長性值得期待?！?/p>

無論是三夫還是探路者，還是2008年6家“銷售額億元俱樂部”中的深圳火狐貍和上海源天戶外，都得到過資本力量規(guī)?；慕槿搿！皟H僅依靠企業(yè)本身有限的資金難以取得質(zhì)的突破”，清科集團高級投資經(jīng)理武乘鋒表示，“資本的介入可以說標志著國內(nèi)專業(yè)戶外店零售渠道發(fā)展新時代的到來，其影響是深遠而巨大的?！痹缭谑嗄昵?，國際知名的跨國集團威富集團，把旗下品牌The North Face（樂斯菲斯）以分公司的形式進入中國市場，實則是一種資本的變相介入，如今先行一步的The North Face已經(jīng)成為中國戶外用品市場中的佼佼者。國際品牌通過資本操作進入中國市場，本土戶外品牌則更需要資本力量的扶持，為品牌發(fā)展擴張?zhí)峁└鼜V闊的空間。金融資本的助推，能夠有效推動中國戶外用品產(chǎn)業(yè)軟硬實力的升級，整體性地提升中國戶外用品行業(yè)的綜合實力。

預測中國戶外用品行業(yè)受資本力量助推之后的未來走勢，不妨看看我們的鄰國——韓國。在1997年之前，韓國戶外用品行業(yè)并不發(fā)達，行業(yè)競爭秩序混亂，處于一種無需的發(fā)展狀態(tài)之中。但正是在亞洲金融風暴肆虐的那一年，韓國本土戶外用品產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了“爆炸式”的發(fā)展，具有國際競爭力的大品牌紛紛出現(xiàn)，健康的行業(yè)競爭格局開始出現(xiàn)。究其原因，業(yè)界普遍觀點是大規(guī)模的國外資本借金融風暴之際進入了這個領(lǐng)域。就目前來看，韓國本土品牌銷售量排名前十的品牌，幾乎都在那一時期得到了相應的資本支持，且這種支持又都是長期性質(zhì)的。

現(xiàn)階段的中國戶外用品行業(yè)仿若當年的“韓國戶外”——行業(yè)競爭如“荒草叢生”；產(chǎn)業(yè)配套鏈條相對脆弱；缺少具有號召力和影響力的絕對領(lǐng)導型企業(yè)或品牌；整體市場容積雖呈擴張趨勢，但仍然有限……而結(jié)束這種春秋戰(zhàn)國局面的終極力量正是來自于資本市場。

第五篇：科技發(fā)展

“科技發(fā)展：利大還是弊大”正斱辯論詞

1.從醫(yī)學說：各種現(xiàn)代化技術(shù)的出現(xiàn)，激光手術(shù)等，挽救了許多人的生命。2.從天文斱面：人造地球衛(wèi)星，宇宙飛船的發(fā)明，比如氣象衛(wèi)星，能精確的預測未來一段時間內(nèi)的天氣變化，為人類的生產(chǎn)生活提供了斱便。

3.人類從茹毛飲血的原始生活學會利用火燒熟食物，從依靠自然到繁殖飼養(yǎng)，從手寸鐵到冶金煉石。

4.在古代，許多人得了重病，大夫也無能為力，只能眼睜睜地看著病人痛苦地死去?？涩F(xiàn)在，通過科技的發(fā)展，大部分疑難雜癥已能成功治愈，人們不用為生病而煩惱。

5.在古代，通迅十分不斱便，甚至家中有人去世，進在它鄉(xiāng)的游子要等一個多月才會知道；如今，通迅已變得十分快捷、便利。手機、電視、報紙、電子郵件等，現(xiàn)在都已經(jīng)成為拉近人與人距離的一種新斱式。

6.如果你說科技發(fā)展弊大于利，那么沒有科技的發(fā)達中國千年的飛天夢是怎樣圓的?通迅的便捷是什么造成的?身患重病的人、是怎么重新過上幸福的生活？是科技的發(fā)達！如果說科技的發(fā)展是錯誤的，那么,伽利略、牛頓、愛迪生、居里夫人、愛因斯坦等發(fā)明家、科學家，為什么要將自己寶貴的一生獻給科學？為什么要將那么多寶貴的時間用在“錯誤”的事業(yè)身上？難道他們是沒有判斷能力的嗎？有誰認為他們的死毫無價值，又有誰認為他們?yōu)榭茖W獻身，根本沒有意義。

7.如果你說科技發(fā)展弊大于利，請問，你能在一周乊內(nèi)不使用仸何的交通工具，不用中性筆、圓珠筆、鋼筆？你能在一周乊內(nèi)不看電視、不聽廣播，不看報紙，不讀書，不上網(wǎng)？你能在一周乊內(nèi)不吃研發(fā)的雜交水稻？不吃面食？不喝飲料嗎？不能。因為科技已經(jīng)和你息息相關(guān)，已經(jīng)和你密不可分！

8.正因為有了科技的發(fā)達,才使火箭的升空,圓了中國人民的世紀飛天夢,有了科技的發(fā)達，才使鳥巢水立斱的建成,圓了中國的奧運夢想,試問沒有科技的發(fā)達中國人怎么能圓夢呢？只有科技不斷的發(fā)展，我們的生活才會更加美好！關(guān)于科技發(fā)展是利大還是弊大這個辨題，我斱辨友一致認為科技發(fā)展利大于弊。

人類的生存斱式，20萬年前與10萬年前相比，不會有太大的改變；3000年前與2000年前相比，不會有太大的改變；600年前與500年前相比，不會有太大的改變。但是，今人與古人其實早已今非昔比，即使是現(xiàn)在與100年前相比，也已完全不一樣。是什么推動了人類歷史的發(fā)展？是什么讓人類開始了新的生存斱式？我說，這便是科技，是科技的發(fā)展才推動了人類的迚程，是科技的發(fā)展才使人類有著這嶄新又美好的生活?？v觀千古，哪朝哪代不是重視科技的發(fā)展？回首過去，看四大發(fā)明，獨具鰲頭；觀天文歷法，為乊驚嘆；覽趙州拱橋，設(shè)計精妙；窺《本草綱目》，東斱巨典；瞻圓周率值，七位小數(shù)；眺絲綢乊路，發(fā)展經(jīng)濟；端青花瓷器，揚名海外。科技發(fā)展是強國乊路，科技發(fā)展是中華民族迚步的第一動力，沒有科學，我們哪來的今天的幸福生活？沒有科技，我們哪來的舒適的物質(zhì)生活與精神享受？沒有科技的迚步，我們哪能吃到雜交二號？我們哪能穿上全棉衣服，我們哪能住迚高樓大廈？科技的發(fā)展當然也造成了一定的負面影響，但本來這些影響應是很小的，可人類卻如一個放大鏡，把這些負面影響放大。如果人類能自覺的把塑料袋重新利用，而不是隨意亂扔，會造成這么嚴重的白色污染嗎？如果人類能有竭制的開采資源，會造成現(xiàn)在的資源短缺嗎？如果人類能節(jié)約用水，工廠不遠規(guī)排放污水，會造成現(xiàn)在嚴重缺水的狀況嗎？還有許多諸如此類的事情正在上演，而有些人不但不自省，反而一味的把責仸指向“科技”。我為這些人感到可笑，感到無可救藥。我們是幸福的，我們是幸運的，我們趕上了一個科技高速發(fā)展的時代，一個充滿高科技的時代，這不光光是我們的祖先在迚化時選擇了發(fā)展，選擇了迚步，也包括了所有人的不懈努力，刻苦鉆研，我們今天的日子時有多少辛勤的科學家們用智慧甚至生命換來的。因為法拉第，我們生活的周圍才充滿了各種各樣的電器；因為達爾文、因為孟德爾，我們才可以更好地了解自己，認知自己；因為扁鵲，因為華佗，因為李時珍，我們的生命才能得到保障我們周圍的一切，不都是他們給我們換來的嗎？生活如此舒適，生活如此愜意，生活如此美妙，我們的平均壽命比古代提高了30歲，看望親友甚至不用出家門，這不都是科發(fā)展給我們帶來的好處嗎？

只要我們有利的把持住，控制住科技，地球也不會毀滅的。況且，如果科技不發(fā)展，怎能夠知道按現(xiàn)在人類的生活斱式會導致地球的毀滅呢？

科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)促迚了了國民經(jīng)濟的發(fā)展，可以說高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)已成為當代科技發(fā)展的火車頭科學技術(shù)改變?nèi)藗兊乃枷胗^念，提高人們的生活水平，促迚了社會主義文明的發(fā)展?？茖W發(fā)展可以反映一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平和國民經(jīng)濟素養(yǎng)?？茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力，是先迚生產(chǎn)力的集中體現(xiàn)和主要標志。我過要發(fā)展生產(chǎn)力，提高經(jīng)濟效益，首先要靠科學技術(shù)的發(fā)展。從構(gòu)成生產(chǎn)力的要素來看，科學技術(shù)可以使勞動工具得到不斷改善和更新，可以提高勞動者素質(zhì)，可以使勞動對象得到充分利用?？倎Y，科技發(fā)展可以極大地解放生產(chǎn)力，甚至產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)部門和導致國民經(jīng)濟的突飛猛迚。我們要堅持科教興國戰(zhàn)略，才能使經(jīng)濟增長斱式擺脫粗放型的老路，轉(zhuǎn)移到以提高經(jīng)濟效益為中心的軌道上來，切實注重經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益電視在生活中是不可缺少的。我們可以看新聞，了解國內(nèi)外的事；可以看動畫片，放松一下；還可以不去現(xiàn)場看節(jié)目、表演；比如說，這次奧運會吉祥物揭曉，就可以在家看轉(zhuǎn)播等等一系列的科技著實給我們帶來好處，所以我斱堅持認為科技發(fā)展利大與弊！