第一篇：企業(yè)合資合作應(yīng)注意的問(wèn)題

企業(yè)合資合作應(yīng)注意的問(wèn)題

有人說(shuō)，企業(yè)找合資合作伙伴好比找情人，要合適很難。我的觀點(diǎn)是，企業(yè)找合資合作伙伴就好比是找丈夫或找老婆，不僅僅是情人那樣簡(jiǎn)單的問(wèn)題。對(duì)此，根據(jù)相關(guān)案例就合資合作中股份、風(fēng)險(xiǎn)、利益、財(cái)務(wù)、人事、客戶管理等問(wèn)題進(jìn)行一些簡(jiǎn)單總結(jié)，以期對(duì)相關(guān)人員有所幫助、啟發(fā)、參考和借鑒。

首先澄清幾個(gè)概念

一是融資和合資。所謂融資，主要是以金融機(jī)構(gòu)的支持為核心操作模式的合作方式，包括企業(yè)上市、投資集團(tuán)資金投資等渠道。融資合作的方式的核心是資本運(yùn)作，表現(xiàn)特點(diǎn)是資金注入方一般情況下不參加經(jīng)驗(yàn)和管理，僅僅對(duì)資本運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，控制的方式包括財(cái)務(wù)審計(jì)、報(bào)表監(jiān)控等，比如說(shuō)現(xiàn)在鬧得沸沸騰騰的法國(guó)達(dá)能和杭州娃哈哈之間的問(wèn)題，主要屬于融資合作的范疇，達(dá)能主要是進(jìn)行資本操作，不參與具體經(jīng)營(yíng)管理，僅僅進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)和報(bào)表控制等。而合資，主要是指兩個(gè)以上的企業(yè)，可以以企業(yè)的名義也可以以企業(yè)股東的名義進(jìn)行合資，共同出自，共同經(jīng)驗(yàn)，共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，法律上對(duì)公司資本承擔(dān)有限責(zé)任(故注冊(cè)形式為有限責(zé)任公司)。

二是資合與人合。融資屬于資本運(yùn)作的層面和范疇，屬于資合的范疇。合作的依據(jù)主要是企業(yè)資本的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)和安全收益性，主要看合作雙方的資本實(shí)力和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，及市場(chǎng)實(shí)力，對(duì)合作雙方個(gè)人的信任、性格等不很講究；合資則屬于人合的范疇，合作的依據(jù)主要是雙方有共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)遠(yuǎn)景，雙方通過(guò)了解建立了一定的人身信任，合作雙方的性格、脾氣等都經(jīng)過(guò)互相認(rèn)可的情況下，才能進(jìn)行具體的合作。

本文主要談的是合資合作也就是“人合”層面合作的問(wèn)題。

一、合資合作的基本原則

原則一：把找合資合作伙伴看成是找對(duì)象而不要看成是找情人。合資合作的基礎(chǔ)是人合，找情人也要脾氣性格合，找對(duì)象也要脾氣性格合，但責(zé)任和后果是不同的。找情人不涉及財(cái)產(chǎn)問(wèn)題，合得來(lái)就合，合不來(lái)或膩歪了就散，但找對(duì)象不同，涉及財(cái)產(chǎn)問(wèn)題，涉及子女問(wèn)題，過(guò)不下去了要離，還涉及財(cái)產(chǎn)分割，子女撫養(yǎng)，共同債務(wù)分擔(dān)等等。從這個(gè)意見(jiàn)講，找合資合作伙伴更象是找對(duì)象，因?yàn)楹献鲿?huì)涉及許多實(shí)際性問(wèn)題，特別是利益風(fēng)險(xiǎn)等等。

原則二：找合資合作伙伴，在談合作之前就要把合作結(jié)束時(shí)可能發(fā)生的問(wèn)題想好。這就好比和一個(gè)人結(jié)婚之前就要把離婚時(shí)候的所有問(wèn)題想好?；o(wú)百日好，月無(wú)百日?qǐng)A。任何合資合作基本都要經(jīng)過(guò)接觸——熱戀——確定關(guān)系——合作——發(fā)展成熟——矛盾——結(jié)束等客觀過(guò)程。這個(gè)客觀過(guò)程不以人的意志為轉(zhuǎn)移。婚姻可以走到老，合資合作長(zhǎng)久者鮮有之。

原則三：具體細(xì)節(jié)在合作執(zhí)行之前先談好，不要等到時(shí)候發(fā)生糾紛再談，會(huì)很不開(kāi)心。有時(shí)在合作初期，雙方感覺(jué)相逢恨晚，“還君明珠雙淚垂，恨不相逢未嫁時(shí)”，許多細(xì)節(jié)問(wèn)題包括成本費(fèi)用分?jǐn)?，技術(shù)股份的費(fèi)用分?jǐn)傉鬯愕榷疾患?xì)談，到分紅的時(shí)候，糾紛就來(lái)了，雙方觀點(diǎn)不一，面紅耳赤，最終很不開(kāi)心。因此，這些細(xì)節(jié)都應(yīng)當(dāng)事先商定，先小人后君子，先說(shuō)響后不嚷，這是最理性和最實(shí)用的方法。

二、合資合作應(yīng)注意的細(xì)節(jié)要素

一是股份比例。最好不要五五開(kāi)。因?yàn)樽罱K必須要有一個(gè)人拍板。如果五五開(kāi)，當(dāng)觀點(diǎn)不一的時(shí)候，誰(shuí)說(shuō)了算，便是核心和實(shí)質(zhì)的問(wèn)題。因此，肯定要把51%和49%的范圍內(nèi)的問(wèn)題細(xì)節(jié)約定好，**也好，三七也好，雙方事先約定好。

二是股份比例中非資金股比如技術(shù)股份的費(fèi)用折算問(wèn)題。舉例說(shuō)明，合作雙方約定，總股份**開(kāi)，一方的技術(shù)折合20%的股份，出資總額以30萬(wàn)為例，那么技術(shù)股折合6萬(wàn)，假如每月開(kāi)支1萬(wàn)的費(fèi)用，那么雙方各承擔(dān)的實(shí)際費(fèi)用分別是5000元，因?yàn)榧夹g(shù)股無(wú)法變成現(xiàn)金支出，那么在年底分紅進(jìn)行財(cái)務(wù)核算的時(shí)候，問(wèn)題就出來(lái)了，另一方主張每一萬(wàn)元費(fèi)用自己只承擔(dān)4000，有技術(shù)股的一方承擔(dān)6000。而技術(shù)股一方主張，技術(shù)股可以分紅，但無(wú)法承擔(dān)現(xiàn)金支付的義務(wù)，糾紛四起，類(lèi)似案例多不勝舉。

三是業(yè)務(wù)范圍。業(yè)務(wù)范圍的細(xì)節(jié)要商定。

四是財(cái)務(wù)透明。也就是說(shuō)，合作期限的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表等需要雙方共同簽字認(rèn)可才能生效。其中那些進(jìn)費(fèi)用，那些進(jìn)成本，必須雙方達(dá)成共識(shí)，一些問(wèn)題必須事先說(shuō)明。

五是客戶資源管理。原則上客戶資源特別是大客戶資源應(yīng)當(dāng)雙方共同控制。

六是人事四要素。合作中人事方面四個(gè)要素——財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，出納，公司經(jīng)理，客戶管理，這四個(gè)要素中，合資雙方在原則上是雙方各控制一半，具體操作是四個(gè)崗位中雙方各派兩人，共同進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。一般情況下，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和出納雙方各出一人，經(jīng)理和客戶資源管理雙方各出一人。

七是風(fēng)險(xiǎn)和利益分擔(dān)問(wèn)題。一般情況下，按股份比例分擔(dān)。

八是發(fā)生糾紛的解決流程問(wèn)題。正常情況下是先協(xié)商，協(xié)商不成的訴諸法院。

三、相應(yīng)案例及上述要素應(yīng)用的成敗啟示

2001年，中國(guó)某大型國(guó)有煤礦和德國(guó)A集團(tuán)合資合作，在上海某區(qū)合資成立R機(jī)械制造公司和銷(xiāo)售公司，主要從事車(chē)輛發(fā)動(dòng)機(jī)的制造和銷(xiāo)售。合作過(guò)程中，德國(guó)方面出董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、審計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、出納、客戶關(guān)系管理，中國(guó)方面出副董事長(zhǎng)、工廠總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理，售后服務(wù)，物流，采購(gòu)，行政，人事等人選。表面上看來(lái)，中方控制了絕大部分部門(mén)，但在2006年夏雙方“離婚”的時(shí)候，中方敗的一塔糊涂，因?yàn)檎嬲龁?dòng)分家程序的時(shí)候，無(wú)論是仲裁還是法律，都只認(rèn)雙方共同認(rèn)可的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表。因?yàn)樨?cái)務(wù)和客戶資源全部都被德方控制，導(dǎo)致分家的結(jié)果是中國(guó)某國(guó)有煤礦被踢出局，教訓(xùn)慘重。

事后得知，以前該國(guó)有煤礦在合資方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初談的時(shí)候，只主張?jiān)诓块T(mén)數(shù)量上占多數(shù)，并沒(méi)有把關(guān)鍵四要素的比例進(jìn)行分?jǐn)偤椭鲝?，前?chē)之鑒，值得借鑒和參考。

2004年初，同樣是上述R公司在和中國(guó)上海某國(guó)有機(jī)床廠合資合作的時(shí)候，筆者當(dāng)時(shí)全程操作，談判的結(jié)果是R公司控制董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、審計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、出納、客戶關(guān)系

管理，其余崗位給對(duì)方，成立Y制造公司，主要從事曲線高端銑加工。2006年初，作為R公司分家前的準(zhǔn)備，在對(duì)Y進(jìn)行分家的是，R的模式大獲全勝，上海某國(guó)有機(jī)床廠大敗。

四、結(jié)束語(yǔ)

合資合作對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也算是個(gè)不小的事情。許多人在這方面教訓(xùn)嚴(yán)重，總結(jié)起來(lái)，還是事先考慮的不周。剛好這幾天筆者到溫州和杭州等地辦理了這方面的事情，聯(lián)系起來(lái)，想把自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，希望對(duì)相關(guān)人員能有所幫助、啟發(fā)和參考。

第二篇：企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)應(yīng)注意哪些問(wèn)題

企業(yè)跨國(guó)并購(gòu):

近年來(lái),跨國(guó)并購(gòu)逐漸成為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)和開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方式,但隨著中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的不斷增加,也冒出了各種各樣的問(wèn)題。為了更好地實(shí)現(xiàn)跨國(guó)并購(gòu)的目的，我認(rèn)為應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

第一，企業(yè)要選擇好并購(gòu)目標(biāo)。企業(yè)首先要明確自己到底想要什么，是為了品

牌技術(shù)，還是為了市場(chǎng)資源。并購(gòu)行為的成敗在很大程度上取決于并購(gòu)

對(duì)象之間的匹配程度，一定要選擇與企業(yè)并購(gòu)目的相符合的目標(biāo)企業(yè)。

其次，企業(yè)要考慮自身是否有足夠的資本實(shí)力、并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的環(huán)境和

目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值所在，要看價(jià)值導(dǎo)向，不能盲目收購(gòu)便宜企業(yè)，被機(jī)會(huì)

導(dǎo)向影響。

第二，在實(shí)施跨國(guó)并購(gòu)前，企業(yè)要確定好自己的并購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃，并對(duì)自己和目

標(biāo)企業(yè)做出一個(gè)正確的評(píng)估。在決定并購(gòu)之前，應(yīng)從宏觀環(huán)境與目標(biāo)企

業(yè)微觀環(huán)境等方面進(jìn)行可行性評(píng)估，并對(duì)并購(gòu)目標(biāo)受眾進(jìn)行全方位的分

析，確定自己的并購(gòu)戰(zhàn)略是資源型、品牌型還是市場(chǎng)拓展型并購(gòu)。在這

個(gè)過(guò)程中，企業(yè)可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行操作，確保信息的全面和準(zhǔn)確。

第三，企業(yè)要有優(yōu)秀的海外人才。人才是一個(gè)企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，跨

國(guó)經(jīng)營(yíng)管理人才也是并購(gòu)企業(yè)之必須。專(zhuān)業(yè)的有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才，敬業(yè)稱(chēng)職，熟悉國(guó)際談判，熟悉跨國(guó)公司企業(yè)文化運(yùn)作和ＨＲ體系，有

利于被并購(gòu)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和管理，同時(shí)能夠幫助解決企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)帶來(lái)的諸多問(wèn)題，有利于企業(yè)合并后的發(fā)展。

第四，企業(yè)要注意并購(gòu)中的法律問(wèn)題。并購(gòu)作為特殊的法律交易過(guò)程，其中必

將涉及到很多復(fù)雜的法律問(wèn)題，例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)和股份收購(gòu)問(wèn)題等。這關(guān)

系著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，必須全面了解法律制度，盡可能避免收購(gòu)后企業(yè)

在法律問(wèn)題方面受到不利影響。

第五，注意研究國(guó)內(nèi)外政治文化以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，了解國(guó)際規(guī)則和國(guó)際慣

例。在全面了解跨國(guó)并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)之后，并購(gòu)企業(yè)才能更好地規(guī)避政治環(huán)境

風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)以及體制風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，企業(yè)在并購(gòu)之后也要做好內(nèi)部整

合，做好雙方企業(yè)的文化融合，建立包容，共同的企業(yè)文化。

第六,跨國(guó)并購(gòu)后的企業(yè)要明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？鐕?guó)公司一般具有技術(shù)、金融、管理、資源等方面的整體優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要好好發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，趨利避害。同

時(shí)，還要注重培養(yǎng)整合后的企業(yè)創(chuàng)新能力，強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)，在世界市

場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

日韓企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)

戰(zhàn)后日韓兩國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛，造就了亞洲環(huán)太平洋一帶的經(jīng)濟(jì)奇跡。韓國(guó)、日本與中國(guó)在地理和文化上有許多相似之處，這些國(guó)家企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)有很多中國(guó)企業(yè)借鑒之處。在我看來(lái)，有以下幾個(gè)方面。就成功經(jīng)驗(yàn)：

首先，日韓企業(yè)在全球化運(yùn)作的整個(gè)過(guò)程中特別注意充分利用全球化資源。在自身天賦資源匱乏的情況下，日韓企業(yè)以世界先進(jìn)的優(yōu)秀人力資源為基礎(chǔ)，積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)，充分利用國(guó)際市場(chǎng)資源，進(jìn)行資源結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少了資源不足問(wèn)題的影響。因此，沒(méi)有利用全球化資源的中國(guó)企業(yè)應(yīng)該積極做好戰(zhàn)略資源調(diào)整。

其次，日韓企業(yè)在創(chuàng)立進(jìn)軍市場(chǎng)的時(shí)候，很成功的推行了先占有策略。進(jìn)軍市場(chǎng)的空白區(qū)域，著眼于市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，或者先占有技術(shù)，確保技術(shù)的未來(lái)資本積累。一個(gè)有未來(lái)發(fā)展?jié)撃艿氖袌?chǎng)才會(huì)有經(jīng)濟(jì)利益，一個(gè)有先進(jìn)技術(shù)支撐的企業(yè)也才能夠擁有競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)企業(yè)的發(fā)展也要確保一定的市場(chǎng)和技術(shù)支撐。

第三，日韓企業(yè)內(nèi)部具有先進(jìn)的管理模式。日韓企業(yè)的經(jīng)理人有很高的地位，對(duì)企業(yè)的發(fā)展決策有相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)。減少對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的約束，就會(huì)有很強(qiáng)的行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)力，也就會(huì)利于企業(yè)的發(fā)展。

最后，日韓企業(yè)全面考慮了客戶和員工需求，這確保了企業(yè)的信譽(yù)和生產(chǎn)力。

就失敗方面來(lái)看：

第一，進(jìn)軍市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有做好全面的市場(chǎng)調(diào)研。在沒(méi)有確保自身產(chǎn)品的需求和對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)之前，盲目的進(jìn)入市場(chǎng)不可能成功。

第二，不理解當(dāng)?shù)匚幕：Ｍ饨?jīng)營(yíng)必須要全面了解當(dāng)?shù)匚幕?，開(kāi)發(fā)適合于當(dāng)?shù)厝说漠a(chǎn)品。第三，未能及時(shí)能滿足客戶需求?？蛻羰瞧髽I(yè)信用的關(guān)鍵人物，在海外失去了信用也就失去了市場(chǎng)。

第四，錯(cuò)誤使用了人才本土化戰(zhàn)略。人才本土化雖然在海外投資中至關(guān)重要，但為了有效開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，必須建立完善的支援管理體系。

第五，與不適當(dāng)?shù)暮匣锶私?jīng)營(yíng)合資公司：有不少企業(yè)進(jìn)入開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)貒?guó)時(shí)，因?qū)Ξ?dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息不夠了解及為躲避當(dāng)?shù)叵拗浦贫?，從而采用合資方式?？墒?，如果遇到?jīng)]有完全驗(yàn)證過(guò)的合作商，很容易受騙上當(dāng)。

不管是日韓企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的成功還是失敗，我們都應(yīng)該積極從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)全球化的成功發(fā)展。

制造業(yè)問(wèn)題

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)制造業(yè)相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，成為國(guó)民經(jīng)

濟(jì)增長(zhǎng)的主要源泉，但目前中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展遇到了新的挑戰(zhàn)，發(fā)展面臨著

以下問(wèn)題：

首先，我國(guó)制造業(yè)的企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心

技術(shù)和品牌。自主創(chuàng)新能力薄弱一直以來(lái)都在阻礙著中國(guó)制造業(yè)水平的提高。

現(xiàn)在中國(guó)大部分的制造業(yè)都缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，主要技術(shù)和設(shè)備都依賴(lài)于國(guó)

外進(jìn)口，主要是較低層次的制造業(yè)在參與國(guó)際分工，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重不足。

沒(méi)有核心技術(shù)就沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這不利于中國(guó)制造業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

其次，近年來(lái)勞動(dòng)和資本比較成本優(yōu)勢(shì)在逐漸下降，以低價(jià)格，低成本優(yōu)勢(shì)

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)面臨越來(lái)越大的國(guó)際壓力。勞動(dòng)力資源成本在不斷提高，生產(chǎn)的產(chǎn)品一直以來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐漸消失，越來(lái)越缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今的勞

動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，迫切需要變革，以提高市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，我國(guó)的制造業(yè)的能源利用率低，產(chǎn)品附加值低，并未完全擺脫傳統(tǒng)粗

放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要依賴(lài)資源、勞動(dòng)力等要素的大量投入，尤其國(guó)內(nèi)許多工業(yè)產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)仍然主要依靠高投入特別是是資源的高

消耗。這種經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式導(dǎo)致了我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)在參與國(guó)際分工中主要是以

高投入高消耗低利潤(rùn)為主要競(jìng)爭(zhēng)方式進(jìn)行的，處于國(guó)際分工低層次，阻礙了

中國(guó)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。

第四，目前制造業(yè)環(huán)境問(wèn)題比較突出。大多數(shù)工業(yè)企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)利益的同

時(shí)缺乏對(duì)環(huán)境的有效保護(hù)，特別是一些化工企業(yè)的高污染已經(jīng)嚴(yán)重制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這些企業(yè)要想繼續(xù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行改良，不能再以破壞環(huán)境為代價(jià)。

第五，制造業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。目前，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)依然過(guò)于分散，中國(guó)

制造處于全球價(jià)值鏈低端工序環(huán)節(jié)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)

化水平較低，規(guī)模普遍偏小，阻礙了中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)全球工序分工與貿(mào)易分工地位的提升。中國(guó)企業(yè)必須進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，調(diào)整經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

制造業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必不可少的一部分，因此必須解決制造業(yè)發(fā)展難題，重興制造業(yè)，增進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)。

個(gè)人看法

通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，經(jīng)濟(jì)名家講座視頻賞析這門(mén)課我收獲了很多。

這門(mén)課讓我們這些在校大學(xué)生很好的了解到了當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)以及國(guó)家主要行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。通過(guò)經(jīng)濟(jì)名家的講解，我們也學(xué)習(xí)到國(guó)家經(jīng)濟(jì)方面的一些政策，初步了解了造成現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的原因。更重要的一點(diǎn)，我覺(jué)得這門(mén)課培養(yǎng)了我自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)看問(wèn)題的視角，不再盲目的聽(tīng)信別人對(duì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的主觀評(píng)價(jià)，有了自己的客觀認(rèn)識(shí)。

課堂上，郎咸平教授的講座視頻很是精彩。一直以來(lái)我都非常的喜歡郎咸平教授的課，這門(mén)課給了我充分的機(jī)會(huì)和時(shí)間去走進(jìn)郎教授的經(jīng)濟(jì)課堂，滿足了自己的學(xué)習(xí)需求。郎教授的觀點(diǎn)總是既前衛(wèi)又現(xiàn)實(shí)。，他咄咄逼人，痛斥股市的混亂和黑暗；他語(yǔ)出驚人，聲稱(chēng)“房地產(chǎn)的核心在于政府腐敗”；他氣勢(shì)洶洶，直擊中國(guó)制造業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的利害、、、、、、他借助媒體的力量說(shuō)出了自己想說(shuō)的話，從一個(gè)有意義的層面深刻剖析關(guān)系國(guó)計(jì)民生的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，他對(duì)民族前途的擔(dān)心和對(duì)民生的擔(dān)憂值得我們所有人思考。當(dāng)然，郎教授的一些觀點(diǎn)會(huì)受到西方思維價(jià)值觀的影響，但我們也要看到郎教授對(duì)現(xiàn)實(shí)分析的客觀性。

每段視頻過(guò)后，大部分時(shí)候老師也會(huì)對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)，一方面解釋同學(xué)們可能不懂的經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，拓寬了我們的知識(shí)，另一方面，老師個(gè)人的分析問(wèn)題視角也讓我們學(xué)會(huì)去辯證全面的看問(wèn)題，避免盲目崇拜。為了更全面的了解經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題，在這里我還希望在以后課程里有更多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的課程，讓同學(xué)們能夠集大家之思維，了百家之看法，悟自己之觀點(diǎn)。

這門(mén)課還讓我自己有了更深入學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的想法。在我看來(lái)，一個(gè)不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的人，在當(dāng)今社會(huì)是很難獲得巨大成功的。小到個(gè)人投資還是理財(cái)，大到關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，生活之中處處離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)學(xué)。在課堂上學(xué)習(xí)到的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)已經(jīng)為我自己以后的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我會(huì)好好的繼續(xù)學(xué)習(xí)下去。

第三篇：淺談小組合作學(xué)習(xí)應(yīng)注意的問(wèn)題

淺談小組合作學(xué)習(xí)應(yīng)注意的問(wèn)題

[摘要]：小組合作學(xué)習(xí)是一種新型的教學(xué)模式、學(xué)習(xí)方法，在課堂教學(xué)中越來(lái)越受到教師們的青睞，但是實(shí)施過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各小組成員間關(guān)系不融洽、小組合作學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)無(wú)意義、教師忽略了對(duì)小組合作學(xué)習(xí)成果的展示等問(wèn)題，需要我們?nèi)プ⒁猓ケ苊猓ソ鉀Q，讓這新型的教育模式在我們的教學(xué)中發(fā)揮其最大的作用。

[關(guān)鍵詞]：小組合作學(xué)習(xí)；問(wèn)題

小組合作學(xué)習(xí)是新教育理念下提出的一種新型的教學(xué)模式、學(xué)習(xí)方法。所謂“小組合作學(xué)習(xí)”是一種以異質(zhì)小組為主的學(xué)習(xí)共同體，旨在促進(jìn)不同程度學(xué)生在小組內(nèi)自主、合作、探究學(xué)習(xí)，共同實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，并以小組的總成績(jī)?yōu)榧?lì)依據(jù)，全面促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、情感態(tài)度、個(gè)性和諧發(fā)展的學(xué)習(xí)創(chuàng)新體系。從內(nèi)涵來(lái)看，這種小組合作學(xué)習(xí)屬于以生生互動(dòng)，師生互動(dòng)為主要特征的共同體。[1]這樣的教學(xué)模式真正體現(xiàn)了以學(xué)生為主體教師為主導(dǎo)的新教育理念。

小組合作學(xué)習(xí)教學(xué)模式是一種生生、師生對(duì)話的行為模式，在課堂教學(xué)中有其自身的一些特點(diǎn)，在新課程的實(shí)施中，它越來(lái)越受到教師們的青睞。但是我們?cè)趶?qiáng)調(diào)其優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)還應(yīng)注意以下幾方面的問(wèn)題：

第一、各小組成員間的關(guān)系是否融洽

組建一個(gè)小組目的是讓小組內(nèi)的學(xué)生能在小組合作學(xué)習(xí)中各抒己見(jiàn)，互相啟發(fā)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。從這一點(diǎn)出發(fā)每一教師都要時(shí)時(shí)注意觀察學(xué)生情感動(dòng)向，了解小組成員間的關(guān)系是否融洽。許多教師把本班學(xué)生分成了小組，組織了學(xué)習(xí)，在教學(xué)過(guò)程中不斷進(jìn)行正確的引導(dǎo)，使小組成員間關(guān)系不斷融洽，學(xué)生互幫互助每一位學(xué)生都得到了發(fā)展，個(gè)性得到了張揚(yáng)。而有部分教師同樣把學(xué)生分成了小組，組織了學(xué)習(xí)，但是沒(méi)有注意做小組內(nèi)學(xué)生之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，中途使許多學(xué)生關(guān)系緊張，個(gè)別優(yōu)生對(duì)差生產(chǎn)生歧視心理。

案例：一位學(xué)生開(kāi)學(xué)初回家時(shí)對(duì)其母親說(shuō)：“媽媽?zhuān)医裉旌酶吲d哦，老師分小組時(shí)終于不把ＸＸ同學(xué)分到我們組了，他成績(jī)最差了，上學(xué)期總是拖我們小組的后腿?！?/p>

從案例中，我們可以看出這一學(xué)生對(duì)他所謂的差生產(chǎn)生了埋怨、歧視心理，很不愿意與其共同學(xué)習(xí)，精神壓抑，同時(shí)我們不難想象被稱(chēng)為差生的學(xué)生一定產(chǎn)生了自卑感，無(wú)學(xué)習(xí)興趣。那么以上這一現(xiàn)象我們?cè)撊绾伪苊饽?？首先，教師注意作好組建學(xué)習(xí)小組前學(xué)生的思想工作，事先要向?qū)W生說(shuō)明：合作學(xué)習(xí)小組不是純粹的交友小組或娛樂(lè)小組，而是一個(gè)合作學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，就像到了社會(huì)上，我們不能選擇單位里的同事，難以選擇和誰(shuí)做鄰居一樣，我們要學(xué)會(huì)與不同的人相處，尤其是要關(guān)心那些交往能力弱、學(xué)業(yè)成績(jī)不理想的司學(xué)，愿意接近他們，爭(zhēng)取共同進(jìn)步。[2]其次在教學(xué)實(shí)施過(guò)程中既要宏觀掌控，又要微觀協(xié)調(diào)，這樣才能使學(xué)生在小組合作學(xué)習(xí)中健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。

第二、小組合作學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)是否有效 小組合作學(xué)習(xí)是通過(guò)小組內(nèi)的討論，意見(jiàn)的溝通及小組與小組之間的成果交流來(lái)完成共同的學(xué)習(xí)任務(wù)或解決某一問(wèn)題，而這個(gè)任務(wù)與問(wèn)題必須有一定的深度、難度，是要通過(guò)學(xué)生們的思考，相互討論之后才能完成弄懂的，這才體現(xiàn)出合作的價(jià)值。如果一個(gè)人就能解決的簡(jiǎn)單問(wèn)題卻要通過(guò)小組討論來(lái)解決，合作學(xué)習(xí)就顯得無(wú)意義了。案例：教師在上六年級(jí)《老人與海鷗》時(shí)，讓學(xué)生以小組討論的方式劃出文中描寫(xiě)老人喂海鷗、喚海鷗、談海鷗的句子。問(wèn)題一出示，各小組的同學(xué)很快圍在了一起，但是他們沒(méi)有討論就直接在自己的書(shū)上劃了出來(lái)。

從案例中我們不難看出這是一個(gè)比較容易解決的問(wèn)題，學(xué)生完全可以自主完成，這時(shí)用小組合作學(xué)習(xí)顯得沒(méi)有必要。為避免合作學(xué)習(xí)的盲目性與無(wú)效性。我認(rèn)為教師要熟悉掌握教材，在教材中選取重點(diǎn)、難點(diǎn)或熱點(diǎn)問(wèn)題，并了解學(xué)生對(duì)這些問(wèn)題的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備和可能反應(yīng)，確定討論的目的，形成討論的題目和具體要求。[3]討論的題目如果創(chuàng)設(shè)得有針對(duì)性、啟發(fā)性能使得“一石”能激起“千層浪”；創(chuàng)設(shè)得有挑戰(zhàn)性，學(xué)生“跳起來(lái)”能“摘到果子”；創(chuàng)設(shè)得有趣味性能讓學(xué)生“欲罷不能”。

第三、小組合作學(xué)習(xí)成果是否已正確對(duì)待 在教師的精心設(shè)計(jì)下，學(xué)生都能積極地加入到小組合作學(xué)習(xí)中來(lái)，在討論某些問(wèn)題時(shí)由于學(xué)生思維存在個(gè)性差異，討論的結(jié)果也不相同，在不同的結(jié)果中，有些是教師希望得到的最佳答案，而有些卻與教師所預(yù)設(shè)的最佳答案有所差距，這時(shí)有些教師會(huì)只抓住最佳答案，讓討論出最佳答案的小組來(lái)展示他們的成果，而忽視了其他小組的討論成果。

案例：某教師在上四年級(jí)數(shù)學(xué)廣角《烙餅問(wèn)題》時(shí)，教師說(shuō)明條件：每次只能烙兩張餅，兩面都要烙，每面三分鐘。之后出示問(wèn)題：怎樣才能盡快地吃上餅？教師學(xué)生分小組合作探討問(wèn)題。在教師精心預(yù)設(shè)與適時(shí)管理、調(diào)控之下學(xué)生有序地探討著。幾分鐘后各小組都完成了探討任務(wù)，教師快速地巡視發(fā)現(xiàn)全班共有三種不同的答案，分別是：用18分鐘能吃上餅、用12分鐘能吃上餅、用9分鐘能吃上餅。這時(shí)教師點(diǎn)明讓“用9分鐘能吃上餅”的小組上臺(tái)演示，演示完之后教師直接明確這就是烙餅最短的時(shí)間。接下來(lái)就進(jìn)入了下一環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)。

如果長(zhǎng)期的小組合作學(xué)習(xí)都像案例中的教師一樣，學(xué)生的積極性會(huì)被慢慢的被打消掉。所以我們要正確對(duì)待學(xué)生的小組合作學(xué)習(xí)成果，在時(shí)間允許的情況下，應(yīng)找出幾種不同的又有代表性的答案來(lái)進(jìn)行展示，在展示過(guò)程中學(xué)生會(huì)經(jīng)過(guò)對(duì)比找出最佳答案，答案不完整或不正確的小組學(xué)生也會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的不足，如果時(shí)間有限，教師應(yīng)說(shuō)明沒(méi)有展示的小組，可以在下課與老師或同學(xué)交流匯報(bào)，也可以將其成果在教室里展出?？傊ㄟ^(guò)各種方式使學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的勞動(dòng)是受了到老師和同學(xué)們的尊重和認(rèn)可的，以保護(hù)學(xué)生的積極性。[4] 總的來(lái)說(shuō)，“小組合作學(xué)習(xí)”作為一種教學(xué)模式、教學(xué)方法，絕不是一種簡(jiǎn)單的形式，在我們實(shí)施過(guò)程中會(huì)碰到許多這樣或那樣意想不到的問(wèn)題，而這些問(wèn)題需要我們繼續(xù)去探討、去研究、去解決。只要我們始終以發(fā)揮小組合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，盡量避免小組合作學(xué)習(xí)中的不利因素，這樣小組合作學(xué)習(xí)這種形式，就一定會(huì)在教學(xué)中發(fā)揮出更大的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]、趙焱波．對(duì)“小組合作學(xué)習(xí)”的探討[C]．青年時(shí)代千校萬(wàn)師專(zhuān)集，2013（10）

[2]、《教師如何上好課》[R]．天津教育出版社，2009年．第104頁(yè) [3]、《教師的教學(xué)技能》[R]．中國(guó)輕工業(yè)出版社，2009年．第134頁(yè) [4]、《教師如何上好課》[R]．天津教育出版社，2009年．第108頁(yè)

第四篇：面試應(yīng)注意哪些問(wèn)題

面試應(yīng)注意哪些問(wèn)題

求職面試早已成為畢業(yè)生開(kāi)啟職業(yè)大門(mén)不可或缺的鑰匙，能否熟練掌握和使用好這把鑰匙，對(duì)畢業(yè)生能否 邁好走向社會(huì)的第一步影響極大。那么畢業(yè)生求職面試到底應(yīng)注意哪些問(wèn)題呢？

一、注意非語(yǔ)言交流 一談面試，人們一般想到的是怎樣去對(duì)付用人單位的提問(wèn)，如何巧妙的應(yīng)答對(duì)方，其實(shí)這是不全面的。接受面試往往是第一次用人單位的主考官司見(jiàn)面，所謂“未聞其聲，先見(jiàn)其人”。因此，首先進(jìn)入主考 官視野的必然是你的儀表。這屬于非語(yǔ)言交流。儀表并不只是簡(jiǎn)單地反映應(yīng)聘者個(gè)人的修養(yǎng)，在主考官的 眼里，它還代表公司未來(lái)的形象。因此儀表往往會(huì)左右主考官對(duì)你的整體評(píng)價(jià)。一般說(shuō)來(lái)，衣著不整、蓬頭垢面，會(huì)被認(rèn)為是邋遢窩囊，過(guò)于超前的服裝，也會(huì)被認(rèn)為不可依賴(lài)?？傮w來(lái)說(shuō)，儀表應(yīng)該給人以整潔、大方、朝氣蓬勃的感覺(jué)。另外，面試的非語(yǔ)言交流方面還要注意回答問(wèn)題的聲音（包括語(yǔ)調(diào)、速度、音 量高低）、體態(tài)、面部表情、手勢(shì)以及眼神等。

二、“聽(tīng)”、“說(shuō)”得法

“聽(tīng)”話是否得法同樣能在主考官的印象中打上深刻的烙印。善于傾聽(tīng)首先需要的是耐心，對(duì)對(duì)方提起的任何話題都不能心不在焉或表現(xiàn)出不而煩，更不能輕易打斷或中途插話，除非是交談需要的時(shí)候。其次要細(xì)心，時(shí)刻具有高度的敏感性，善于理解對(duì)方的“弦外之音”。再次要專(zhuān)心，能抓住對(duì)方談話的要點(diǎn)和實(shí)質(zhì)。如果對(duì)方所談之事本身不明確，你可以用委婉誠(chéng)懇的語(yǔ)言指出，這樣既能弄清問(wèn)題的要點(diǎn)和實(shí)質(zhì)，又能給對(duì)方以專(zhuān)心致志的好印象?！罢f(shuō)”同樣有一定的學(xué)問(wèn)。初次參加面試，不可避免地會(huì)產(chǎn)生不同程度的緊張情緒如羞怯心理，因此不如先坦率地告訴對(duì)方：“對(duì)不起，我有點(diǎn)緊張，或“對(duì)不起，我缺乏經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)您愿諒”。這對(duì)推薦自己不僅沒(méi)有什么消極影響，而且由于自己的坦誠(chéng)，將很容易獲得對(duì)方理解。這是良好交談的第一步。其次，在應(yīng)試交談過(guò)程中，應(yīng)巧妙地引導(dǎo)話題，隨時(shí)把對(duì)方的談話內(nèi)容從無(wú)關(guān)的事引回到你所關(guān)心的問(wèn)題上來(lái)。介紹自己須用客觀的語(yǔ)言，碰到對(duì)自己不利的問(wèn)題，把回答的內(nèi)容扯到遠(yuǎn)離有損自己的形象的范圍；要么表示彌補(bǔ)缺憾的決心。

三、謙虛謹(jǐn)慎

面試和面談的區(qū)別之一就是對(duì)方往往是多人，其中不乏專(zhuān)家、學(xué)者，求職者切不可息以為是，不懂裝懂，講話要留有余地。有過(guò)這樣的實(shí)例：一位報(bào)考辦公室秘書(shū)工作的中文系畢業(yè)生，在參加面試時(shí)開(kāi)始都很順利，可是當(dāng)主考官請(qǐng)他談?wù)勛约旱呐d趣和特長(zhǎng)時(shí)，他便信口開(kāi)河，自稱(chēng)自己對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)很感興趣，很有研究，在談宏觀經(jīng)濟(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)等名詞時(shí)，他不知道考官中就有公司的總經(jīng)濟(jì)師、總會(huì)計(jì)師、他們問(wèn)這位大學(xué)生什么是宏觀經(jīng)濟(jì)、什么是微觀經(jīng)濟(jì)時(shí)，他無(wú)以作答，一時(shí)語(yǔ)塞。結(jié)果影響了面試成績(jī)。另外在參加“集體式、討論式”面度時(shí)，要正確發(fā)表自己的觀點(diǎn)，不要隨意攻擊他人，以抬高自己，因?yàn)檫@樣只能損害自己的形象。

四、機(jī)智應(yīng)變

當(dāng)求職者一人面對(duì)眾多考官時(shí)，心理壓力很大，面試的成敗往往取決于求職者是否機(jī)智果斷，隨機(jī)應(yīng)變。首先，進(jìn)入考場(chǎng)時(shí)要注意分析面試類(lèi)型，如果是“主導(dǎo)式”面試，你就應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)集中投向主考官，認(rèn)真禮貌地回答問(wèn)題，如果是“答辯式”，你則把目光投向提問(wèn)者，切不可只關(guān)注甲方而冷落乙方。其次要避免尷尬場(chǎng)面，在回答問(wèn)題時(shí)常遇到這些情況：未聽(tīng)清問(wèn)題便回答，聽(tīng)清了問(wèn)題自己一時(shí)不能作答?；卮饡r(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤或遇到不會(huì)的問(wèn)題時(shí)，可能使你處于尷尬的境地。避免尷尬的技巧是：對(duì)未聽(tīng)清的問(wèn)題可以請(qǐng)求對(duì)方再?gòu)?fù)一下或解釋一下；一時(shí)回答不出可以請(qǐng)主考官提下一個(gè)問(wèn)題，然后回過(guò)頭來(lái)考慮成熟再回答；遇到偶然出現(xiàn)的錯(cuò)誤也不必因耿耿于懷而打亂后面的思路。

五、揚(yáng)長(zhǎng)避短

每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和不足，無(wú)論是在性格上，專(zhuān)業(yè)上都是如此。因此面試時(shí)一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短。例如性格外向的人往往容易給人留下熱情活潑、思維敏捷但不深沉的印象。這類(lèi)性格的人在面試時(shí)要注意克服自己的弱點(diǎn)，講話的節(jié)奏要適當(dāng)放慢，語(yǔ)言組織得當(dāng)，要注意給人以博學(xué)多才、風(fēng)多識(shí)廣的良好印象；性格時(shí)，這類(lèi)性格的人要力爭(zhēng)早發(fā)言，并就某一重大問(wèn)題展開(kāi)論述，以彌補(bǔ)自己性格上的不足。

六、顯示潛能

面試的時(shí)間通常很短，求職者不可能把自己的全部才能展示出來(lái)，因此要抓住一切時(shí)機(jī)，巧妙地顯示潛能。例如，報(bào)考會(huì)計(jì)職位的求職者可以將正在參加計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的業(yè)余學(xué)習(xí)的情況“漫不經(jīng)心”地講出來(lái)，可以使對(duì)方認(rèn)為你不僅能熟練掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，而且有發(fā)展會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的潛力；報(bào)考秘書(shū)工作的求職者可以借主考官的提問(wèn)，順手遞上去，以顯示自己寫(xiě)得一手漂亮的字。顯示潛能要實(shí)事求是，簡(jiǎn)短、自然、巧妙，否則也會(huì)弄巧成拙。

第五篇：辭職信應(yīng)注意哪些問(wèn)題

一、什么是辭職信

辭職信，也叫辭職書(shū)或辭呈，是辭職者向原工作單位辭去職務(wù)時(shí)寫(xiě)的書(shū)信。辭職信是辭職者在辭去職務(wù)時(shí)的一個(gè)必要程序。

二、寫(xiě)辭職信應(yīng)注意哪些問(wèn)題

1.理由要充分、可信。寫(xiě)辭職書(shū)，一定要充分考慮辭職的理由是否充分、可信。因?yàn)橹挥欣碛沙浞帧⒖尚?，才能得到批?zhǔn)。但陳述理由的文字應(yīng)扼要，不必展開(kāi)。

2.措辭要委婉、懇切。用委婉、懇切的言詞來(lái)表明辭職的誠(chéng)意。