第一篇：施工合同評(píng)審方法

施工合同評(píng)審、簽約應(yīng)注意的事項(xiàng)

施工合同評(píng)審是建筑施工企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要組成部分。世界上不存在一份“完美”的合同，在施工合同簽訂之前，對(duì)合同的可信性、可操作性、合法性和抗風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行嚴(yán)格審核，甚至苛刻的“挑刺”是一道必不可少的程序。雖然無法預(yù)測(cè)可能發(fā)生的所有情況，也不能把所有的風(fēng)險(xiǎn)擋在公司門外，但至少會(huì)讓我們及時(shí)堵住可能存在的漏洞和不該發(fā)生的失誤，為合同的履行奠定基礎(chǔ)。

一、對(duì)簽訂主體資格進(jìn)行必要的考察。

簽約過程中，大家注意的重點(diǎn)是合同的內(nèi)容，對(duì)施工企業(yè)而言，建設(shè)單位就是上帝，而忽視了對(duì)合同主體資格的審查。有時(shí)為了促成合作或礙于情面，往往是“走過場(chǎng)”，這樣的做法容易導(dǎo)致主體缺陷而使合同歸于無效或難以履行，達(dá)不到預(yù)期目的。因此應(yīng)該重視合同主體資格的審查，首先，要審查對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及年檢情況，了解其主體的合法性，如是否合法注冊(cè)，是否存在未年檢而被吊銷執(zhí)照，是否具有資金能力，注冊(cè)資金的到位情況。其次，要審查對(duì)方是否具有從事合同業(yè)務(wù)的相關(guān)資質(zhì)及目前的效力，特別是在特許行業(yè)和分包合同簽訂中更應(yīng)注意。

二、施工合同內(nèi)容的審查是重點(diǎn)。

首先，要審查合同內(nèi)容是否合法，有無違反法律法規(guī)的強(qiáng)制規(guī)定，是否存在危害社會(huì)公共利益或以欺詐、脅迫手段訂立合同損害國(guó)家利益，是否存在重大誤解和顯失公平等情況。

其次，要審查合同主要條款是否完備、明確，具有可執(zhí)行性。各評(píng)審部門要根據(jù)自己的職責(zé)和掌握的公司資源情況對(duì)合同各條款進(jìn)行甄別，確認(rèn)是否齊備，表述是否清楚可行，公司現(xiàn)有資質(zhì)能否滿足，并列明應(yīng)注意事項(xiàng)。施工合同內(nèi)容應(yīng)特別注意以下內(nèi)容：

1、施工范圍界定與投標(biāo)報(bào)價(jià)或合同價(jià)款是否一致及有無動(dòng)態(tài)約定;

2、雙方權(quán)利義務(wù)約定是否明確，用戶應(yīng)該提供的設(shè)計(jì)文件、原始資料等接點(diǎn)規(guī)定是否清楚，能否影響工期;

3、對(duì)用戶提出的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量、安全等目標(biāo)要求，能否滿足及注意事項(xiàng);

4、價(jià)款、支付條件及方式、結(jié)算方式、公司能否滿足及接受;

5、索賠程序是否明確可行;

6、合同是否采用格式合同及專用條款、補(bǔ)充條款，表述是否準(zhǔn)確，不存歧義;

7、糾紛解決方式約定是否合法有效，是否存在風(fēng)險(xiǎn);

8、識(shí)別出新的、不熟悉的、公司缺乏經(jīng)驗(yàn)的材料、設(shè)備、施工工藝、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及超出常規(guī)的特殊要求，并進(jìn)行交底和指導(dǎo)履行;

9、違約責(zé)任約定是否對(duì)等，如果有嚴(yán)厲的違約責(zé)任應(yīng)明確提出注意事項(xiàng)等等。

三、審查簽約人有無簽約權(quán)限

多數(shù)情況下合同是由一方或者雙方授權(quán)代表簽署的。此時(shí)應(yīng)當(dāng)審查代理人的資格和權(quán)限，對(duì)于初次合作的單位，這些工作非常重要，即要對(duì)代理人身份、有無代理權(quán)、代理權(quán)限范圍、期限等進(jìn)行必要的審查，否則可能會(huì)發(fā)生沒有代理權(quán)或超越代理權(quán)而導(dǎo)致合同效力受到質(zhì)疑。需要注意的是，單位的部門或辦事處是沒有對(duì)外簽約權(quán)力的，而分支機(jī)構(gòu)簽訂合同時(shí)也需由法人授權(quán)。

四、其他注意事項(xiàng)

1、簽章。合同對(duì)方如果是企業(yè)法人或其他組織，在簽章處應(yīng)當(dāng)加蓋單位印章及授權(quán)代表簽字，如果是自然人，則要求本人簽名并加摁手印。所有的印章和簽字應(yīng)當(dāng)清晰、完整。

2、合同附件。要審查附件的內(nèi)容是否與主合同一致，并應(yīng)給與足夠重視，要加蓋相應(yīng)印章以確認(rèn)內(nèi)容

3、簽約時(shí)間和地點(diǎn)。合同落款處應(yīng)當(dāng)有簽訂的具體時(shí)間，并按要求填寫簽約地點(diǎn)，這關(guān)系到合同生效的時(shí)間、履行期限、履行地點(diǎn)及糾紛解決方式等問題的確定，不可小視。

臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。在施工合同簽訂過程中，評(píng)審程序中各評(píng)審部門要給合同多挑刺，挑刺實(shí)際就是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，察覺隱患，防止盲目簽訂合同，從而規(guī)避合同帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

法律風(fēng)險(xiǎn);經(jīng)營(yíng)成本風(fēng)險(xiǎn);全面評(píng)審;防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

隨著我國(guó)法制建設(shè)的不斷完善，法制意識(shí)的不斷加強(qiáng)，經(jīng)過建筑市場(chǎng)的不斷錘煉，建筑施工企業(yè)越來越重視施工合同的評(píng)審工作，尤其是法律評(píng)審。對(duì)于建設(shè)工程施工合同進(jìn)行法律評(píng)審的主要目的就是發(fā)現(xiàn)合同中的法律風(fēng)險(xiǎn)。筆者認(rèn)為，狹義的施工合同法律風(fēng)險(xiǎn)是指合同、合同體系中存在的違反《合同法》第五十二條及其它法律法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定的不合法條件以及合同簽訂之時(shí)存在重大風(fēng)險(xiǎn)的效力待定條款。廣義的施工合同中的法律風(fēng)險(xiǎn)是指凡是涉及工程承包范圍、質(zhì)量、工期、安全、保險(xiǎn)等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，合同條款以及條款之間、合同質(zhì)系中約定的有關(guān)質(zhì)量、工期、價(jià)格、安全等方面對(duì)企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在簽訂合同時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)后沒有采取頂控措施的合同瑕疵。從對(duì)建設(shè)工程目前施工合同的管理實(shí)踐來看，施工合同中約定的明顯的違反國(guó)家法律法規(guī)的強(qiáng)制性條款的現(xiàn)象越來越少，原先大家就墊資施工的合法性問題比較關(guān)注，但自從2004年9月29口最高人民法院出臺(tái)《關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋》后，關(guān)于“墊資”的合法性問題已經(jīng)有了明確的答案—墊資原則上有效。墊資合法化以后，施工合同中存在的明顯違法條款將更加少見但是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的任何風(fēng)險(xiǎn)都可能將直接導(dǎo)致到訴訟、仲裁的發(fā)生，所以從廣義的角度講，經(jīng)營(yíng)中的任何漏洞與瑕疵都可能轉(zhuǎn)化為法律風(fēng)險(xiǎn)那么，建筑施工企業(yè)合同管理中的法律評(píng)審的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是什么?法律專業(yè)評(píng)審與質(zhì)量、成本等其它專業(yè)性評(píng)審如何實(shí)現(xiàn)對(duì)接?筆者認(rèn)為，企業(yè)法律人員在進(jìn)行合同法律評(píng)審的同時(shí)，也要充分發(fā)揮法律人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)優(yōu)勢(shì)，對(duì)合同質(zhì)量、成本等條款中潛在的相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)與企業(yè)其他職能部門人員提醒溝通，為論述方便筆者此處定義為警示性評(píng)市。下面就這兩個(gè)方面談?wù)劰P者的看法:合法性評(píng)審

筆者認(rèn)為，法律人員對(duì)于施工合同的評(píng)審，首先應(yīng)當(dāng)著手于合法性評(píng)審，要防范合同中的違法條款以及重大的效力待定條款，這是法律人員的主要職責(zé)，必須嚴(yán)格把關(guān)。主要應(yīng)當(dāng)從以下兒個(gè)方面入手:

1.1對(duì)合同主體以及合同對(duì)象的評(píng)審

作為處于工程施工合同總承包人地位的施工企業(yè)，合同主體的評(píng)審，包括對(duì)業(yè)主主體資格的評(píng)審與對(duì)分包商、材料供應(yīng)商等下級(jí)次合同主體資格的評(píng)審兩個(gè)方面。對(duì)于業(yè)主主體資格的評(píng)審，主要是對(duì)業(yè)主權(quán)利能力與行為能力的評(píng)審，防止與“空殼”公司的交易現(xiàn)象。而作為總承包合同的施工單位，最關(guān)鍵的應(yīng)當(dāng)是對(duì)項(xiàng)目本身合法性的評(píng)審?？疾旃こ添?xiàng)目的合法性，首先要從行政許可的角度入手，一項(xiàng)合法的建設(shè)工程必須“四證”齊全，即《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《國(guó)有土地使用證》。相對(duì)來講，這些行政許可的評(píng)審較為容易，可以在工程所在地相關(guān)行政主管部門取證。而施工合同中發(fā)包人與行政被許可人的對(duì)應(yīng)問題，是比較復(fù)雜的，經(jīng)常出現(xiàn)施工合同的發(fā)包人與建設(shè)工程的行政被許可人不一致的現(xiàn)象。主要是建設(shè)中位為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就某工程成立項(xiàng)目公司，由項(xiàng)目公司與施工單位簽訂承包合同。在法律上真正的建設(shè)單位與項(xiàng)目公司是兩個(gè)獨(dú)立的法人，是股權(quán)投資關(guān)系。在出現(xiàn)施工合同的主體為項(xiàng)目公司的情況下，施工單位應(yīng)當(dāng)審慎決策。

總承包單位對(duì)分包商、材料供應(yīng)商等合同主體的評(píng)審主要應(yīng)當(dāng)為資質(zhì)、履約能力、業(yè)績(jī)等方面。而分包商、材料商等單位對(duì)于施工合同的評(píng)審，主要應(yīng)當(dāng)側(cè)重于總承包商的履約能力、總承包單位與建設(shè)單位的合作情況、總承包合同的法律效力，以及項(xiàng)目的合法性的評(píng)市也應(yīng)當(dāng)作為最重要的評(píng)審要素。因?yàn)槲覈?guó)實(shí)行建筑施工企業(yè)分類資質(zhì)管理制度，無資質(zhì)或超越資質(zhì)承接工程的合同無效，總承包合同無效，可能將直接影響到分包合同的有效性

1.2合同中雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)

建設(shè)工程施工合同，主要由招投標(biāo)文件、會(huì)議紀(jì)要、往來文件、合同書等各種形式的文件組成。對(duì)合同中雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)的評(píng)審，是對(duì)同一合同中這些不同組成文件、或者同一文件中不同條款的評(píng)審。在對(duì)合同進(jìn)行法律評(píng)審時(shí)第一關(guān)必須依據(jù)《合同法》第五十二條及其它法律的強(qiáng)制性規(guī)定發(fā)現(xiàn)并消除這些無效條款。其次要預(yù)防和盡量減少效力待定條款，在施工合同中，總承包單位相對(duì)于業(yè)主，分包單位相對(duì)于總承包單位，依次順延，在市場(chǎng)中，處于弱勢(shì)地位，在合同的簽訂之初，留置過多的效力待定條款將是非常不利的。第三，主要的或者說合同評(píng)審的大量工作就是要審查合同文件相互之間的關(guān)聯(lián)性，防門合同文件之間的矛盾與歧義。由于一個(gè)施工項(xiàng)目的承建一般要經(jīng)過市場(chǎng)跟蹤—招投標(biāo)—中標(biāo)—談判—合同簽訂，在各階段長(zhǎng)期形成的文件以及參與人員的更迭及水平的參差不起，合同組成文件之間極易出現(xiàn)矛盾再有，需要對(duì)合同文件矛盾進(jìn)行解釋的情形往往發(fā)生于合同爭(zhēng)議之時(shí)，雙方當(dāng)事人由于利益等各方面原因很難達(dá)成意思的一致。

1.3合同體系的設(shè)置

施工合同的體系，主要是指“總承包合同一分包、材料采購(gòu)合同一專業(yè)分包一勞務(wù)分包合同”之間權(quán)利義務(wù)的鏈接關(guān)系。這個(gè)多重合同關(guān)系應(yīng)當(dāng)以工程的施工運(yùn)營(yíng)為主線，各種合同間的權(quán)利的實(shí)現(xiàn)與義務(wù)的履行是工程質(zhì)量安全的保障，總承包單位可以采用權(quán)利網(wǎng)絡(luò)圖與義務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖的方式進(jìn)行分析，防范權(quán)利的過多給予與義務(wù)的完全傳遞?？傮w來講，合同體系的設(shè)置是個(gè)比較復(fù)雜的問題，涉及所有參建主體權(quán)利義務(wù)的分配問題，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化，合同體系的設(shè)置是非常重要的前置環(huán)節(jié)。合同的警示性評(píng)審

建設(shè)工程施工合同的一個(gè)重要特點(diǎn)在于其合同關(guān)系的綜合性及專業(yè)性。首先，施工合同集買賣、租賃、設(shè)計(jì)、勞動(dòng)、委托、技術(shù)等各種常見有名合同以及其它無名合同與一體，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，施工中的涉外經(jīng)濟(jì)合同越來越多。其次，一個(gè)工程涉及水、暖、電、通風(fēng)等各種不同的技術(shù)專業(yè)，各專業(yè)中又有各自的質(zhì)量、安全、工期、成本、環(huán)境等不同方面的管理。作為法律人員來講，絕對(duì)不能要求他對(duì)合同的各方面都做出評(píng)審，但是法律人員與其它專業(yè)人員相比，有一個(gè)顯著突出的特點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)。法律人員在立足于合同合法性評(píng)審的同時(shí)，為了保證企業(yè)的利益，在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，更加應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)的特點(diǎn)，將其運(yùn)用到合同的其他方面的評(píng)審。因?yàn)?，隨著建筑市場(chǎng)的不斷成熟，建設(shè)單位越來越重視合同的管理，借助市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，在合同中將施工中可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)盡可能的事先向施工單位轉(zhuǎn)嫁，建設(shè)單位一般會(huì)設(shè)置質(zhì)量、工期、造價(jià)、保險(xiǎn)等等方面的“一攬子”風(fēng)險(xiǎn)條款，并且這些條款具有很大的隱蔽性，不進(jìn)行仔細(xì)的分析，很難發(fā)現(xiàn)它對(duì)施工單位造成的影響。由于其它專業(yè)人員對(duì)于合同條款的理解的局限性，在編制合同經(jīng)濟(jì)、技術(shù)文件時(shí)常會(huì)出現(xiàn)遺漏，所以法律人員在評(píng)審過程中對(duì)于這些合同條件，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行匯總，向其它專業(yè)人員提出警示性的意見，請(qǐng)他們?cè)诰幹平?jīng)濟(jì)、技術(shù)等文件時(shí)予以充分考慮。筆者認(rèn)為，理想的合同評(píng)市模式是:第一，法律人員對(duì)合同的合法性評(píng)審應(yīng)當(dāng)與質(zhì)量、造價(jià)等評(píng)市審處于同一序列;第二，對(duì)于合同的其它方面的評(píng)審，首先應(yīng)當(dāng)由法律人員提出警示提醒意見，然后由專業(yè)人員與法律人員對(duì)所有的警示性意見進(jìn)行逐一核對(duì)消項(xiàng)，以保證各專業(yè)人員對(duì)合同中各種隱藏性的“一攬子”風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范。筆者認(rèn)為，只有這樣法律人員才能逐漸成長(zhǎng)為企業(yè)的復(fù)合型人才，才能夠真正的做到法律事務(wù)的管理緊密為主業(yè)服務(wù)的目的，法律事務(wù)人員在企業(yè)中地位才能夠得到較大程度的提高，為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。

第二篇：承包人施工合同評(píng)審與交底

承包人施工合同評(píng)審與交底

——摘自建領(lǐng)城達(dá)周吉高律師的《建筑工程合同實(shí)務(wù)》

一、何為合同評(píng)審

所謂合同評(píng)審就是指對(duì)擬簽訂的合同進(jìn)行審查評(píng)判。

施工合同評(píng)審?fù)ǔＶ赋邪硕鄠€(gè)職能部門對(duì)施工合同文件等資料進(jìn)行全面審查，就風(fēng)險(xiǎn)是否可控進(jìn)行評(píng)判并得出結(jié)論，必要時(shí)對(duì)合同文件提出修改意見以及其他防范或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法。

二、合同評(píng)審的目的

合同評(píng)審的目的在于經(jīng)過審查合同文件，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)是否可控作出評(píng)判，進(jìn)而對(duì)擬簽訂的施工合同是否能夠簽訂做出決策，若風(fēng)險(xiǎn)可控，則決策簽訂合同；若風(fēng)險(xiǎn)不可控，則通過修改合同文件、合同談判等行為，看能否改變風(fēng)險(xiǎn)不可控狀況，如能改變，則根據(jù)談判、修改后的合同文件簽訂合同，若不能改變，則放棄簽訂合同。

三、合同評(píng)審方法

合同評(píng)審方法，包括合同評(píng)審時(shí)間、評(píng)審部門、評(píng)審材料、評(píng)審內(nèi)容、評(píng)審指標(biāo)、評(píng)審結(jié)論以及修改建議等內(nèi)容，現(xiàn)在分述如下：

1.評(píng)審時(shí)間

項(xiàng)目是否需要招標(biāo)，決定著合同評(píng)審時(shí)間。若項(xiàng)目需要招標(biāo)，則合同評(píng)審時(shí)間一般確定為收到招標(biāo)文件后進(jìn)行評(píng)審，因?yàn)檎袠?biāo)文件中一般包含了合同文件。而對(duì)于合同文件而言，在投標(biāo)時(shí)必須響應(yīng)，否則，投標(biāo)文件可能被認(rèn)定為沒有實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求，進(jìn)而投標(biāo)人的投標(biāo)被宣布為無效。

若項(xiàng)目不需要招標(biāo)，則合同評(píng)審時(shí)間為收到發(fā)包人起草的合同文本后、簽訂合同之前。

2.評(píng)審部門

合同評(píng)審涉及多個(gè)部門，包括經(jīng)營(yíng)管理部、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目監(jiān)管部、技術(shù)質(zhì)量部以及安全環(huán)境部，并由經(jīng)營(yíng)管理部牽頭并匯總各部門評(píng)審意見，而后交總經(jīng)濟(jì)師審核后簽訂。

3.合同評(píng)審材料

合同評(píng)審材料，最重要的材料之一就是合同文本，但是，除合同文本之外，合同文本的有關(guān)附件，或者說其他有關(guān)合同文件，也是合同評(píng)審的重要材料，主要有：中標(biāo)通知書、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件及附錄、標(biāo)價(jià)的工程量清單或者報(bào)價(jià)書等。此外，還有發(fā)包人資信調(diào)查評(píng)估文件、項(xiàng)目成本預(yù)算表或者項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)率分析表等也屬于合同評(píng)審材料。

4.合同評(píng)審內(nèi)容及指標(biāo)和結(jié)論

合同評(píng)審內(nèi)容就是指合同文本的所有條款，如工期條款，質(zhì)量條款，承包范圍條款、合同價(jià)格條款，進(jìn)度款支付條款等。除此之外，還包括發(fā)包人的資信狀況，如發(fā)包人是否具有法人主體資格、資產(chǎn)負(fù)債狀況、訴訟狀況，以及項(xiàng)目建設(shè)行政審批手續(xù)等狀況。

合同評(píng)審指標(biāo)主要有合同約定是否合法、合理、嚴(yán)密、可履行、可盈利、是否達(dá)標(biāo)、是否良好等。

5.修改建議及其他風(fēng)險(xiǎn)的防范方法

合同評(píng)審除了做出符合與不符合的結(jié)論以外，還需要針對(duì)不符合的評(píng)審內(nèi)容，提出條款修改意見，或者提出其他風(fēng)險(xiǎn)防范措施，目的在于：萬一總體評(píng)判結(jié)論為風(fēng)險(xiǎn)不可控的情況下，看能否通過修改合同條款達(dá)到可控狀態(tài)，進(jìn)而完成簽約。當(dāng)然，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，通過合同談判除了提出條款修改以外，還需要提出其他風(fēng)險(xiǎn)防范方法，以便合同交底時(shí)使用，并為了合同能夠在低風(fēng)險(xiǎn)下獲得履行，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)合同最終目的。

四、合同評(píng)審重點(diǎn) 1.真實(shí)性

所謂真實(shí)性，是指項(xiàng)目本身的真實(shí)存在性，以及在項(xiàng)目真實(shí)的基礎(chǔ)上，發(fā)包人確實(shí)系項(xiàng)目的所有權(quán)人，或者有權(quán)人的發(fā)包人，否則，因項(xiàng)目不真實(shí)導(dǎo)致承包人的保證金被騙，或者支付的保證金難以收回。

2.合法性 合法性評(píng)審，包括項(xiàng)目本身需要具有合法性；此外，合同也需要具有合法性。就項(xiàng)目本身合法性而言，項(xiàng)目需要通過立項(xiàng)，并取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證等行政審批手續(xù)而遭致行政處罰；施工可能隨時(shí)因政府行政主管部門執(zhí)法而停工；倘若項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的規(guī)劃發(fā)生變更，則可能導(dǎo)致在建工程被拆除的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致工程款難以收回的風(fēng)險(xiǎn)。

就合同合法性而言，即需要保證金合同有效，否則合同因沒有合法性而導(dǎo)致合同無效，還可能因?yàn)檫`反了法律及行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定而受到行政處罰。合同無效，依法不應(yīng)該繼續(xù)履行，且因合同無效，萬一發(fā)生發(fā)包人過錯(cuò)情形，終止履行合同，則承包人將無法主張預(yù)期可得利益。倘若發(fā)包人拖欠工程款，則在存在眾多債權(quán)人的情形下，承包人可能因合同無效而無法主張工程價(jià)款優(yōu)先受償權(quán)。

3.嚴(yán)密性

所謂嚴(yán)密性，就是指合同條款之間不存在矛盾、合同條款完整、不存在約定不明、條款存在多種理解等情形。

4.可履行性

所謂可履行性就是指合同條款能夠履行，而非不能履行或者難以得到履行。一旦不能履行或者難以得到履行，將可能導(dǎo)致違約或者喪失權(quán)利或者導(dǎo)致?lián)p失。

5.有利性

所謂有利性評(píng)審就是指合同約定是否有利于承包人。6.可盈利性 對(duì)承包人而言，其簽訂施工合同的最主要目的就是為了盈利，倘若施工合同在正常履約的情況下不能盈利，則承包人簽訂改合同的目的即盈利不能實(shí)現(xiàn)。

因此，在進(jìn)行合同評(píng)審時(shí)需要就合同的可盈利性進(jìn)行評(píng)審，具體評(píng)審方法就是通過內(nèi)部測(cè)算。該項(xiàng)目的實(shí)施成本，倘若高于合同價(jià)格，則意味著合同不具有可盈利性，反之，合同具有可盈利性。

7.合同價(jià)款的優(yōu)先受償權(quán) 就某些項(xiàng)目而言，合同價(jià)款的優(yōu)先受償權(quán)在某種程度上往往決定了承包人是否能夠最終收回工程款，因此，在進(jìn)行合同評(píng)審時(shí)，需要特別注意合同價(jià)款優(yōu)先受償權(quán)相應(yīng)條款的評(píng)審。

8.可變現(xiàn)性

在發(fā)包人拖欠工程款的情況下，所施工項(xiàng)目能否變現(xiàn)即被處置，同樣決定了承包人的工程款能否被收回。對(duì)于一些異形建筑或者郊區(qū)偏遠(yuǎn)項(xiàng)目、三四線城市建造高檔辦公樓項(xiàng)目，造價(jià)往往很高，若拖欠工程款，項(xiàng)目進(jìn)行拍賣，變賣等處置程序，往往可能發(fā)生困難，即無人競(jìng)賣或者受讓，最終可能導(dǎo)致工程款無法收回。

因此，項(xiàng)目是否具有可變現(xiàn)也需要進(jìn)行評(píng)審，經(jīng)過評(píng)審項(xiàng)目可變現(xiàn)性強(qiáng)，則從可變現(xiàn)性角度看，風(fēng)險(xiǎn)可控。

五、合同交底 1．何為合同交底 所謂合同交底，是指由市場(chǎng)部向項(xiàng)目部等管理人員在內(nèi)的各部門介紹施工合同發(fā)包人的資信狀況、施工合同的主要內(nèi)容、合同的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及在實(shí)施合同過程總可能的風(fēng)險(xiǎn)防范或者規(guī)避措施。

2．交底的目的

合同交底的目的在于將資信調(diào)查過程中、招標(biāo)投標(biāo)過程中、合同評(píng)審過程中、合同談判過程中掌握的信息以及施工合同的主要約定，準(zhǔn)確地傳遞給接受交底的項(xiàng)目管理人員，以便讓他們?cè)诔浞至私忭?xiàng)目背景和施工合同主要內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的基礎(chǔ)上正確地履行合同，從而實(shí)現(xiàn)合同的目的，獲得盈利。

3．交底依據(jù)

交底的依據(jù)主要包括：發(fā)包人資信情況表、招標(biāo)文件、現(xiàn)場(chǎng)踏勘情況、投標(biāo)文件、往來函件、中標(biāo)通知書、施工合同及相關(guān)附件、合同評(píng)審記錄等。

4．交底要點(diǎn)

交底要點(diǎn)主要包括以下內(nèi)容：

（一）發(fā)包人的資信狀況、項(xiàng)目本身的情況

（二）采用的投標(biāo)策略，包括主要盈虧點(diǎn)，采用不平衡報(bào)價(jià)策略中不平衡報(bào)價(jià)項(xiàng)目；

（三）合同評(píng)審過程中發(fā)現(xiàn)的主要風(fēng)險(xiǎn)，擬采取的風(fēng)險(xiǎn)防范或者規(guī)避措施，評(píng)審時(shí)提出的合同條款的修改意見，以及這些修改意見在合同談判中的落實(shí)情況

（四）合同談判過程中的主要爭(zhēng)議點(diǎn)，以及最終談判結(jié)果和根據(jù)談判結(jié)果對(duì)合同條款作出的修改完善內(nèi)容；

（五）合同的主要條款，包括但不限于；承包范圍、發(fā)包人的發(fā)包模式、指定分包項(xiàng)目，獨(dú)立承包項(xiàng)目、合同工期、合同價(jià)款及合同價(jià)格形式、質(zhì)量要求、變更簽證索賠條款，進(jìn)度款支付、履約擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)、違約責(zé)任，合同解除、爭(zhēng)議解決方式、人員到位、往來函件等內(nèi)容；

（六）有關(guān)簽證、索賠、合同價(jià)款調(diào)整、變更、進(jìn)度支付、竣工結(jié)算、最后結(jié)清等條款的程序性要求以及時(shí)限要求，必要時(shí)制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)文件，以及有關(guān)承包人、發(fā)包人、監(jiān)理人不作為默示條款的相關(guān)約定，以及針對(duì)這些約定的應(yīng)對(duì)方案；

（七）對(duì)于低價(jià)中標(biāo)的項(xiàng)目合同，需要提示項(xiàng)目管理人員在履約過程中把握重要時(shí)機(jī)，就遺漏報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，項(xiàng)目單價(jià)嚴(yán)重偏低的項(xiàng)目等內(nèi)容，采取適當(dāng)措施，作為變更或者調(diào)整約定。

第三篇：合同及合同評(píng)審

合同及合同評(píng)審

一合同構(gòu)成

合同又稱為契約、協(xié)議，是平等的當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。作為一種民事法律行為，合同是當(dāng)事人協(xié)商一致的產(chǎn)物，是兩個(gè)以上的意思表示相一致的協(xié)議。只有當(dāng)事人所作出的意思表示合法，合同才具有法律約束力。合同一般由以下幾個(gè)部分構(gòu)成：

1合同的主體，是指在合同法律關(guān)系中享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)的當(dāng)事人。根據(jù)合同法的規(guī)定，自然人、法人、其他組織可以成為合同的主體。

(1)自然人，它既包括本國(guó)的公民，也包括外國(guó)人和無國(guó)籍人。(2)法人，是指具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，并依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。包括：企業(yè)法人，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位法人，社會(huì)團(tuán)體法人。

(3)其他組織，是指除了自然人和法人以外的單位或者機(jī)構(gòu)。其他組織主要有以下幾種：合伙企業(yè)、企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、不具備法人資格的企業(yè)；不具備法人資格的社會(huì)團(tuán)體；其他不具備法人資格的組織。

2合同基本架構(gòu)，包括合同標(biāo)的、合同標(biāo)的的數(shù)量與質(zhì)量、雙方權(quán)利義務(wù)、收費(fèi)數(shù)額與方式、商品或服務(wù)交付的數(shù)額和方式、違約責(zé)任、解除條件、爭(zhēng)議解決條款、合同生效期間，合同簽訂日期和地點(diǎn)、簽字和蓋章。

(1)合同的標(biāo)的即雙方針對(duì)什么而簽訂的合同，合同標(biāo)的可以是一個(gè)物品也可以是一種服務(wù)或者說也可以是一個(gè)物品形成的過程。

(2)合同標(biāo)的的數(shù)量與質(zhì)量。商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特征。在合同中應(yīng)該明確標(biāo)出這一基本特征。

(3)雙方權(quán)利義務(wù)。所有合同中，合同的主體都有一定的權(quán)利與義務(wù)，并且權(quán)利與義務(wù)應(yīng)該相適應(yīng)。

(4)收費(fèi)數(shù)額與方式。合同或在其附件中，應(yīng)明確標(biāo)明商品單價(jià)、總價(jià)及支付手段。并通過雙方協(xié)商約定支付支付時(shí)間。

(5)商品或服務(wù)交付的數(shù)額和方，這一項(xiàng)是針對(duì)合同價(jià)款的進(jìn)一步說明。(6)違約責(zé)任。當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任；當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行合同義務(wù)的，對(duì)方可以在履行期限屆滿之前要求其承擔(dān)違約責(zé)任；當(dāng)事人一方未支付價(jià)款或者報(bào)酬的，對(duì)方可以要求其支付價(jià)款或者報(bào)酬。

(7)解除條件。a.因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的。b.在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)。此即債務(wù)人拒絕履行，也稱毀約，包括明示毀約和默示毀約。c當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行。此即債務(wù)人遲延履行。合同無效、被撤銷或者終止的，不影響合同中獨(dú)立存在的有關(guān)解決爭(zhēng)議方法的條款的效力。

(8)爭(zhēng)議解決條款。為了在合同出現(xiàn)糾紛的時(shí)候有一個(gè)明確的解決辦法的依據(jù)，雙方可以在合同簽訂之前就做好約定。

3合同生效條件

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定合同生效存在兩種情況：a依法成立的合同，自成立時(shí)生效。法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。b當(dāng)事人對(duì)合同的效力可以約定附條件。附生效條件的合同，自條件成就時(shí)生效。

二普通合同評(píng)審

合同評(píng)審是指在“合同簽訂前”開展合同評(píng)審活動(dòng)，以確保合同中對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求規(guī)定得合理、明確并形成文件。審閱可以幫助企業(yè)極大地提高企業(yè)合同的技術(shù)性，減少其中的法律風(fēng)險(xiǎn)。合剔除掉過于模糊的詞匯的合同，留下和加入意思固定的詞語，大大減少了內(nèi)容歧義的可能性，減少風(fēng)險(xiǎn)的存在。主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)審：

1、合同主體。看合同各方是否有民事行為能力及合同對(duì)主體資質(zhì)等。

2、權(quán)利義務(wù)是否合理。合同雙方的意思表示，雙方權(quán)利義務(wù)劃分，出現(xiàn)某種情況應(yīng)該采取何種措施等都盡量要反映在合同條款中。條款完備的合同才能不遺留合同履行中的權(quán)利義務(wù)空白點(diǎn)。

3、違約條款。有合同就可能存在違約，合同應(yīng)定義違約及處罰方式。這是合同約束力的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)該格外關(guān)注。

4、爭(zhēng)議處理。合同應(yīng)該為可能發(fā)生的爭(zhēng)議約定處理的途徑。首先當(dāng)然是協(xié)商，協(xié)商不成的，再進(jìn)行仲裁或協(xié)商。合同中應(yīng)該定仲裁或協(xié)商所在地及適用法律法規(guī)。

5、合同生效的條件。合同約定簽署后就生效，還是在約定日期生效或附條件生效，合同中應(yīng)明確標(biāo)注。

6、合同標(biāo)的。描述務(wù)必要達(dá)到“準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、清晰”的標(biāo)準(zhǔn)要求，切忌含混不清。

在日常公司業(yè)務(wù)中，買賣合同最為常見。買賣合同的定義是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。在買賣合同評(píng)審中要注意以下幾點(diǎn)：

1、標(biāo)的。即我們平時(shí)所講的產(chǎn)品名稱，不僅要寫全稱，還要寫明標(biāo)的物的名稱、規(guī)格、型號(hào)、花色、等級(jí)、商標(biāo)等。避免因?yàn)闃?biāo)的不明確，出現(xiàn)糾紛，導(dǎo)致合同難以履行。

2、數(shù)量。此條應(yīng)注意寫明計(jì)量單位，以消除爭(zhēng)議。

3、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款。合同中要標(biāo)明執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求。如質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)替代。

4、價(jià)款和報(bào)酬?？梢栽诤贤袑懨髫浳飪r(jià)額和稅金；也可以用附件形式，將價(jià)格表放在合同后，但是在合同中必須要標(biāo)明。

5、履行期限地點(diǎn)方式。

應(yīng)明確規(guī)定貨款結(jié)算和支付的時(shí)間、銀行賬戶信息；合同約定應(yīng)當(dāng)清晰明確細(xì)化到年月日。對(duì)于不平等的結(jié)算條款，應(yīng)當(dāng)據(jù)理力爭(zhēng)。

三貿(mào)易合同評(píng)審

國(guó)際貿(mào)易合同是不同國(guó)家(地區(qū))的當(dāng)事人通過友好協(xié)商，按照一定交易條件，買賣某種商品所達(dá)成的協(xié)議。這種協(xié)議也稱國(guó)際買賣合同，是買賣合同的一個(gè)分支。根據(jù)買賣雙方都接受的國(guó)際貿(mào)易慣例或國(guó)家法律的規(guī)定而成立的。合同不僅規(guī)定買賣的商品，也規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，對(duì)雙方均有約束。

貿(mào)易合同區(qū)別于其他合同的關(guān)鍵要點(diǎn)在于：在國(guó)際貿(mào)易中，國(guó)際貨物買賣合同的當(dāng)事人處于不同的國(guó)家。因此國(guó)際貨物買賣合同與國(guó)內(nèi)貨物買賣合同相比，具有4個(gè)不同的特點(diǎn)：

1.國(guó)際性即訂立國(guó)際貨物買賣合同的當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地在不同的國(guó)家。

2.合同的標(biāo)的物是貨物。國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物，即有形有產(chǎn)。3.國(guó)際貨物買賣合同的貨物必須由一國(guó)境內(nèi)運(yùn)往他國(guó)境內(nèi)。國(guó)際貨物買賣合同的訂立可以在不同的國(guó)家完成，也可以在一個(gè)國(guó)家完成，但履行合同時(shí)，賣方交付的貨物必須運(yùn)往他國(guó)境內(nèi)，并在其他境內(nèi)完成貨物交付。

4.國(guó)際貨物買賣合同具有涉外因素，調(diào)整國(guó)際貨物買賣合同的法律涉及到不同國(guó)家的法律制度、適用的國(guó)際貿(mào)易公約或國(guó)際貿(mào)易慣例。

結(jié)合外貿(mào)合同自身特點(diǎn)，貿(mào)易合同評(píng)審可以從以下9個(gè)方面進(jìn)行：

1、審查合同條款合理性、明確性；產(chǎn)品名稱、價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)、交貨期限、付款方式、金額大小寫、是否是含稅價(jià)、合同簽訂地是否在洋浦。結(jié)算方式等是否明確且符合公司要求和規(guī)定。

2、審查交貨地點(diǎn)、提貨地點(diǎn)、提貨方式、時(shí)間、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

3、違約條款、損耗、結(jié)算方式、發(fā)票的審核、保證金支付方式。

4、審查倉(cāng)儲(chǔ)合同、倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)議及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、支付方式、支付人、支付數(shù)量。

5、審查合同使用的貿(mào)易術(shù)語及適用的貿(mào)易術(shù)語解釋通則。

6、審查合同條款的合理性、明確性。相關(guān)條款是否滿足對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的要求。

7、審查價(jià)格約定、跌價(jià)保證金約定、物流費(fèi)用約定、貨物的數(shù)、質(zhì)量安全的約定，違約責(zé)任約定等。

8、審查仲裁法庭所在地及管轄法律。約定通過訴訟解決的，還可以約定管轄法院；約定由仲裁機(jī)構(gòu)裁決的，應(yīng)寫明具體仲裁機(jī)構(gòu)名稱。

9、審核交付周期、質(zhì)保期、售后服務(wù)與承諾條款

10、審核質(zhì)量保證及質(zhì)量保障體系。

11、貿(mào)易合同或者存在多個(gè)補(bǔ)充協(xié)議的合同，應(yīng)當(dāng)設(shè)置合同解釋條款。設(shè)定當(dāng)合同條款相沖突時(shí)以何種語言的文本為準(zhǔn)，也就是出現(xiàn)糾紛以何種語言為準(zhǔn)。

通過以上幾方面的審核，可以確保該合同不缺少權(quán)利義務(wù)盲點(diǎn)，更好地顯示合同平等原則及公平原則，并且規(guī)避了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

第四篇：合同評(píng)審

xxxx公司

合同評(píng)審制度

擬制：

審核：

批準(zhǔn)：目的為確保合同充分而且明確地反映了客戶的要求，公司內(nèi)部各有關(guān)方面都理解了這些要求，而且有能力滿足這些要求，特制訂本制度。范圍

本制度規(guī)定了合同評(píng)審工作中的合同評(píng)審前的準(zhǔn)備、合同草案的擬制、內(nèi)部評(píng)審活動(dòng)、客戶的認(rèn)可、合同的更改、合同評(píng)審的簡(jiǎn)化程序和相關(guān)文件資料的管理等。

本制度適用于本公司與客戶簽署的所有合同。職責(zé)

3.1 公司營(yíng)銷部門經(jīng)理負(fù)責(zé)合同評(píng)審前的準(zhǔn)備工作。3.2 公司營(yíng)銷部門的營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)合同文本的擬制或修改。3.3 公司營(yíng)銷部門經(jīng)理負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的評(píng)審活動(dòng)。3.4 公司營(yíng)銷部門營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)經(jīng)評(píng)審的合同取得客戶的認(rèn)可。活動(dòng)內(nèi)容

4.1概述

在簽署合同過程中，包括投標(biāo)階段和以后各階段，透徹地理解客戶要求是非常必要的，這有助于準(zhǔn)確地確定客戶對(duì)產(chǎn)品、交付和其它關(guān)鍵要素的要求。為此，應(yīng)與客戶進(jìn)行充分的協(xié)商，對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審，可能和必要時(shí)應(yīng)提出初步的質(zhì)量計(jì)劃。

對(duì)合同的評(píng)審可能從投標(biāo)階段開始并延至后續(xù)階段。在公司內(nèi)部，應(yīng)通過合同評(píng)審就下列問題取得一致：

a）合同已經(jīng)完善地規(guī)定了要求； b）理解了合同的要求； c）公司有能力滿足合同的要求。

為了與客戶取得一致意見，應(yīng)與客戶討論合同評(píng)審的結(jié)果和初步質(zhì)量計(jì)劃（如果已經(jīng)提出了這一計(jì)劃）。

4.2合同評(píng)審前的準(zhǔn)備

4.2.1 公司營(yíng)銷部門應(yīng)建立能代表所有各相關(guān)方面（如設(shè)計(jì)開發(fā)、技術(shù)支持、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量控制、財(cái)務(wù)等）意見的合同評(píng)審組。合同評(píng)審組的成員應(yīng)是有能力勝任的、有資格的設(shè)計(jì)開發(fā)人員、檢驗(yàn)人員和各方面的管理人員。

4.2.2公司營(yíng)銷部門應(yīng)向評(píng)審組提供客戶的相關(guān)文件（如招標(biāo)書），并責(zé)成他們?cè)敿?xì)研究，以便了解客

戶的要求。

4.2.3 如果客戶要求，公司營(yíng)銷部門應(yīng)在相關(guān)部門的配合下向客戶提供他們所需的服務(wù)，如向客戶提供產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、說明書和其它文件，提供樣品試用，接待客戶對(duì)公司進(jìn)行考察等。

4.2.4 為透徹地理解客戶的要求，同時(shí)也使客戶了解本公司滿足客戶要求的能力，可能和必要時(shí)，公司營(yíng)銷部門應(yīng)在事先征得客戶同意的情況下安排評(píng)審組的相關(guān)人員與客戶就合同的有關(guān)事項(xiàng)（見4.3.2條）進(jìn)行會(huì)談。公司營(yíng)銷部門應(yīng)詳細(xì)記錄與客戶會(huì)談的內(nèi)容，并加以整理形成會(huì)議紀(jì)要。4.2.5必要時(shí)，應(yīng)向客戶介紹公司內(nèi)部的評(píng)審活動(dòng)、接口部門和聯(lián)系人員，并與客戶協(xié)調(diào)一致。

4.3 合同草案的擬制

4.3.1公司營(yíng)銷部門應(yīng)組織有關(guān)的評(píng)審人員仔細(xì)研究客戶提供的文件（包括客戶可能提出的合同草案）和4.2.4條中的記錄，以便準(zhǔn)確地確定客戶對(duì)產(chǎn)品、交付和其它關(guān)鍵要素的要求，并形成文件。4.3.2 公司營(yíng)銷部門應(yīng)事先與客戶的相關(guān)部門和或人員就合同的有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商的內(nèi)容至少應(yīng)包括：

a）產(chǎn)品功能的要求；b）產(chǎn)品性能指標(biāo)的要求；c）產(chǎn)品安裝的要求；

d）產(chǎn)品保修期限及其保修責(zé)任的要求；e）產(chǎn)品保修期限后，產(chǎn)品維修的要求；f）產(chǎn)品交貨的形式及其交貨期限、交貨地點(diǎn)；g）產(chǎn)品的包裝和運(yùn)輸要求；h）產(chǎn)品交付后的驗(yàn)收準(zhǔn)則；i）開票及付款、結(jié)算方式；j）違約責(zé)任和解決合同糾紛的方式；k）其它需要約定的事項(xiàng)。

4.3.3公司營(yíng)銷部門在準(zhǔn)確地確定了客戶要求的基礎(chǔ)上（見4.3.1條和4.3.2條），并考慮公司的能力擬制合同草案，其內(nèi)容至少應(yīng)包括：a）產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號(hào)；b）產(chǎn)品的技術(shù)性能指標(biāo)；c）產(chǎn)品的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；

d）產(chǎn)品的保修期限及其保修責(zé)任的準(zhǔn)則，以及保修期限后，產(chǎn)品維修的準(zhǔn)則；e）有關(guān)產(chǎn)品的使用說明書、安裝說明書和產(chǎn)品合格證明的提供；f）相關(guān)的協(xié)議（如技術(shù)保密、安裝服務(wù)和人員培訓(xùn)等）；g）產(chǎn)品的數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)和付款方式；h）有關(guān)產(chǎn)品的包裝和運(yùn)輸方面的要求；i）質(zhì)量控制的有關(guān)條款，處理質(zhì)量爭(zhēng)端的辦法；j）交貨地點(diǎn)和時(shí)間；k）違約責(zé)任。

4.3.4 需要和可能時(shí)，公司營(yíng)銷部門應(yīng)委托相關(guān)部門擬制初步的質(zhì)量計(jì)劃作為合同草案的附件，以便對(duì)

如何圓滿地執(zhí)行合同有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。

4.4 內(nèi)部評(píng)審活動(dòng)

4.4.1公司營(yíng)銷部門應(yīng)編制用于合同評(píng)審的審核清單，并將與客戶會(huì)談的紀(jì)要（見4.2.4條）、合同草案（見4.3.3條）、初步的質(zhì)量計(jì)劃（見4.3.4條）一起印發(fā)給評(píng)審組的所有人員。

4.4.2公司營(yíng)銷部門應(yīng)召開有所有評(píng)審人員參加的內(nèi)部評(píng)審會(huì)，需要和可能時(shí)還可邀請(qǐng)客戶的代表參加，以便評(píng)審人員有機(jī)會(huì)對(duì)客戶的要求、合同草案和初步的質(zhì)量計(jì)劃提出問題并進(jìn)行詳細(xì)討論。因故不能到會(huì)的評(píng)審人員，應(yīng)委托能代表他或她的人員參加內(nèi)部評(píng)審會(huì)。

4.4.3 評(píng)審人員應(yīng)在研究客戶要求、合同草案和初步的質(zhì)量計(jì)劃的基礎(chǔ)上，對(duì)審核清單中所列項(xiàng)目作出明確的回答，并在審核清單上簽名以表明他們已經(jīng)評(píng)審了或理解了合同要求。4.4.4公司營(yíng)銷部門應(yīng)在4.4.2條和4.4.3條完成后收回發(fā)給評(píng)審人員的審核清單。

如果所有收回的審核清單已表明全體評(píng)審人員已就4.1條所列a）、b）、c）三項(xiàng)取得一致的肯定意見，則內(nèi)部評(píng)審活動(dòng)結(jié)束，并轉(zhuǎn)入4.5條的活動(dòng)。否則，公司營(yíng)銷部門應(yīng)歸納出評(píng)審人員在審核清單中表明的對(duì)合同草案的修改意見以及認(rèn)為客戶的要求不明確和/或不完善的方面。

4.4.5公司營(yíng)銷部門應(yīng)將4.4.4條中歸納出的認(rèn)為客戶要求不明確和/或不完善的方面報(bào)告給客戶，請(qǐng)求客戶作出進(jìn)一步的解釋、說明或作出相應(yīng)的修改。

4.4.6 在收到客戶關(guān)于4.4.4條的圓滿答復(fù)后，公司營(yíng)銷部門應(yīng)根據(jù)客戶的答復(fù)及4.4.4條中歸納出的對(duì)合同草案的修改意見，對(duì)合同草案進(jìn)行修改。

4.4.7公司營(yíng)銷部門應(yīng)將修改后的合同草案和審核清單再次印發(fā)給原來所有的評(píng)審人員，重復(fù)4.4.2條至4.4.4條的活動(dòng)，直至在評(píng)審組內(nèi)就4.1條所列a）、b）、c）三項(xiàng)取得一致的肯定意見為止。

4.5 客戶的認(rèn)可

4.5.1公司營(yíng)銷部門應(yīng)將通過內(nèi)部評(píng)審的合同經(jīng)授權(quán)的管理者簽字并加蓋合同專用章后送交客戶認(rèn)可，當(dāng)客戶要求時(shí)還應(yīng)附上初步的質(zhì)量計(jì)劃。可能和必要時(shí)，應(yīng)按4.2.4條安排與客戶討論合同評(píng)審結(jié)果以及初步的質(zhì)量計(jì)劃。

4.5.2 當(dāng)收到客戶返回的有客戶方的授權(quán)人員簽字并蓋有合同專用章的合同文本后，即表明合同已被客戶認(rèn)可、合同已經(jīng)生效。

4.5.3 當(dāng)客戶對(duì)合同有異議時(shí)，公司營(yíng)銷部門應(yīng)重復(fù)4.3條和4.4條的活動(dòng)，直至得到客戶認(rèn)可或放棄簽署合同為止。

4.6 合同的更改

當(dāng)合同發(fā)生更改時(shí)，公司營(yíng)銷部門應(yīng)按原合同評(píng)審的程序重新組織合同評(píng)審。

4.7 評(píng)審程序的簡(jiǎn)化

4.7.1下述兩條全都滿足時(shí)，可執(zhí)行簡(jiǎn)化的合同評(píng)審程序：

a）合同所涉及的產(chǎn)品是本公司已生產(chǎn)定型的產(chǎn)品或生產(chǎn)過多次的已設(shè)計(jì)定型的產(chǎn)品； b）簽署合同的客戶是再次訂購(gòu)上述產(chǎn)品，且未提出新的技術(shù)要求。4.7.2簡(jiǎn)化的合同評(píng)審程序如下：

a）公司營(yíng)銷部門擬制合同草案和審核清單；

b）合同評(píng)審組可簡(jiǎn)化，但至少應(yīng)包括能夠分別代表技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品生產(chǎn)和財(cái)務(wù)方面的人員；

c）在不影響滿足4.1條所提要求的情況下，公司營(yíng)銷部門可攜帶合同草案和審核清單前往上述部門，請(qǐng)代表這些部門的評(píng)審人員對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審，填寫審核清單并簽名。文件資料的管理

5.1公司營(yíng)銷部門應(yīng)作好第4條中相關(guān)文件、資料、報(bào)告、記錄的整理，并存檔保存。5.2公司營(yíng)銷部門應(yīng)對(duì)所有的文件、資料、報(bào)告、記錄進(jìn)行相應(yīng)的整理，以便查閱。5.3除非另有規(guī)定，上述文件資料的保存期限至少為五年。其它說明

6.1本制度由公司營(yíng)銷部門提出。6.2本制度自批準(zhǔn)之日起實(shí)行。

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第五篇：高級(jí)職稱評(píng)審材料整理方法

以事實(shí)為依據(jù) 讓材料來說話

――談教師職稱評(píng)審中的材料問題

一年一度的教師職稱評(píng)定工作，總會(huì)扣動(dòng)許多老師的的心弦，能夠晉級(jí)的教師當(dāng)然欣喜萬分，也值得慶賀，但也有一些教師因種種原因而與高一級(jí)職稱擦肩而過，這些教師其內(nèi)心的苦楚我們自然可以想見，也深為惋惜。職稱評(píng)定工作是件十分嚴(yán)肅的事，客觀公正、“以事實(shí)為依據(jù)，讓材料來說話”是它的宗旨，因而，教師提交的材料是我們衡量教師是否能晉級(jí)的重要依據(jù)。我們從評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)看，一些教師提交的材料存在著很大的問題，影響了自己職稱的評(píng)定。

一、在材料的整理上具體有以下一些問題： １．無據(jù)材料。

材料的生命在于真實(shí)可信。說話有根有據(jù)是取信于他人的首要條件，教師的評(píng)審材料也是如此。因此，教師提供的實(shí)績(jī)材料一定要有可信的旁證材料做佐證。如根據(jù)《中、小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審條件（試行）》（下稱《評(píng)審條件》）第十九條“教學(xué)工作要求”第三點(diǎn)“教學(xué)成績(jī)顯著”中“現(xiàn)任職以來，開過校級(jí)以上的觀摩課、示范課，并獲得優(yōu)秀等次”的，要求提供“教案、課堂教學(xué)評(píng)價(jià)表等原始材料”。再如，第二十一條“指導(dǎo)在職青年教師”中“任職以來，有組織、有計(jì)劃地指導(dǎo)過一定數(shù)量的青年教師，被指導(dǎo)對(duì)象在教育、教學(xué)方面取得明顯成績(jī)。”要求“能提供反映指導(dǎo)在職青年教師過程的原始材料”。一些教師 不能在這些方面提供原始材料的復(fù)印件，只是在材料上簡(jiǎn)單地寫上“每學(xué)期都能開示范課”，指導(dǎo)青年教師方面只有青年教師寫的“指導(dǎo)感言”，而缺少學(xué)校的“青藍(lán)合同”等證明材料，這樣就難于說明教師們的真實(shí)情況。

有些在《評(píng)審條件》中沒有明確要求的，也必須把佐證材料或過程性材料補(bǔ)充進(jìn)去。如：兼任輔導(dǎo)員、課外活動(dòng)小組和運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練等工作的，需要有活動(dòng)方案、計(jì)劃、實(shí)效等材料佐證。在教學(xué)工作中，顯著的教學(xué)成績(jī)要有體現(xiàn)學(xué)生成績(jī)的材料。

２．無效材料。

無據(jù)材料當(dāng)然是無效材料，但在教師們提供的材料中，無效材料還包括教師們提供了大量的過時(shí)的或無關(guān)緊要的材料，這些材料不僅讓評(píng)委眼花繚亂，也浪費(fèi)了大量的紙張。職稱評(píng)定要求提供的實(shí)績(jī)材料大部分是要在“任現(xiàn)職以來”所取得的，如教育工作，應(yīng)提供任現(xiàn)職以來在班主任或其他教育輔導(dǎo)工作方面的實(shí)績(jī)材料，及相關(guān)的榮譽(yù)稱號(hào)，教學(xué)工作方面要求提供任現(xiàn)職以來教師的教學(xué)成績(jī)或?qū)W生的成績(jī)。

無效材料，還包括“下級(jí)”不能證明“上級(jí)”。在教師上交的材料中，教師在上一級(jí)部門獲得的榮譽(yù)或參與的活動(dòng)，因原始材料的丟失而只開具學(xué)校的證明，這是很難說明問題的。

無效材料在教師提供的論文中尤為嚴(yán)重。論文評(píng)審中的教師論文發(fā)表，要求是在正規(guī)的刊物上發(fā)表，得到國(guó)家出版總局確認(rèn)的，其主辦單位或主管單位為教育主管部門、各大學(xué)、教育學(xué)會(huì) 等；論文獲獎(jiǎng)要求是通過正規(guī)渠道評(píng)比的，如省教育廳、省教育學(xué)會(huì)各專業(yè)委員會(huì)、省教研室、教科所（教科院）等，“凡在各種增刊、內(nèi)刊、專輯、論文集上發(fā)表的文章及復(fù)習(xí)資料、輔導(dǎo)材料、試題集等性質(zhì)的出版物，均不作為申報(bào)評(píng)審教師專業(yè)技術(shù)資格的材料”。在教師的材料中廣泛出現(xiàn)了類似什么“教育論壇”、“中華教育研究會(huì)”、“教育創(chuàng)新研究”等莫名其妙的雜志，或以某某雜志社、“教師培訓(xùn)學(xué)會(huì)”等舉辦的論文賽。教師在這些雜志上發(fā)表或參與此類評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，花費(fèi)了很多費(fèi)用，但對(duì)自己的職稱評(píng)定沒有任何用處。希望廣大教師不要再花這樣的冤枉錢了。

無效材料增加的是材料的厚度，但沒有提升材料的質(zhì)量。職稱評(píng)定工作，是依條例打分的，符合條例的材料才給分，與材料的厚與薄，紙張的多與少不成必然的正比關(guān)系。所以，教師們要仔細(xì)閱讀《評(píng)審條件》，嚴(yán)格按照條例認(rèn)真準(zhǔn)備材料，材料做到既精要又準(zhǔn)確。

３．無序材料。

材料除做到精要、準(zhǔn)確以外，還要有序，以方便評(píng)委能迅速準(zhǔn)確地找到需要的材料。雖然每個(gè)評(píng)委都是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，一本材料要反反復(fù)復(fù)地翻閱多次，生怕遺漏有價(jià)值的材料，但職稱評(píng)審是一項(xiàng)十分緊張與繁重的工作，評(píng)委的精力不會(huì)永遠(yuǎn)旺盛，精神與視覺的疲軟遇上無序的材料，出錯(cuò)的可能也是會(huì)有的。無序的材料表現(xiàn)在：材料整理沒有秩序，分類不清；同一材料反復(fù)多次使用；材料標(biāo)識(shí)不清，無法檢索等等。

二、填報(bào)與整理職稱材料的幾點(diǎn)建議 1．有的放矢、突出重點(diǎn)。

材料的填寫一定要實(shí)事求是，且要依照職稱評(píng)定的要求及自己在教育教學(xué)方面的工作情況有目的有重點(diǎn)地填寫與整理。教師特別要注意《______市晉升

專業(yè)技術(shù)資格人員一覽表》或《晉升專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格簡(jiǎn)明表》的填寫，因?yàn)檫@張表所涵蓋的內(nèi)容基本可以體現(xiàn)出評(píng)審者的基本情況，執(zhí)行委員最終投標(biāo)也主要是依據(jù)這張表來的。但從現(xiàn)實(shí)的情況看，有教師們?cè)谔顚戇@張表時(shí)問題較大，在《任現(xiàn)職以

來 主要 工 作 成 就、技 術(shù) 水

平、業(yè)務(wù)能力》一欄中，有教師分類不清，用詞過于“鋪張”，不夠?qū)嵲?，所含的有效信息不多。這欄的填寫要求能簡(jiǎn)明扼要地把最能反映自己工作成就與業(yè)績(jī)填上去，如師德、教育教學(xué)、教研能力、專業(yè)發(fā)展、學(xué)術(shù)成就等實(shí)績(jī)表達(dá)清楚。“獲獎(jiǎng)情況”一欄，要填寫上級(jí)主管部門授予的榮譽(yù)，自己在教育教學(xué)、科研方面獲獎(jiǎng)情況等。在“論文論著”一欄，首先要填寫獲得最高檔次的鑒定論文兩篇，再填上自己在正規(guī)雜志上發(fā)表，及通過正規(guī)渠道評(píng)獎(jiǎng)的論文。從評(píng)審的情況看，有教師填了些類似《中華教育與教學(xué)雜志》等非法出版物上發(fā)表的文章，而在教育主管部門組織的論文評(píng)比活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的卻沒有填入。

2．編排有序、方便檢索

無效材料，不但會(huì)增加評(píng)委的勞動(dòng)量，也有可能會(huì)降低自己 的標(biāo)準(zhǔn)。教師的評(píng)審材料（主要是附件材料）在裝訂時(shí)要按照一定的順序進(jìn)行編排，前面要附上目錄并編上頁(yè)碼，最后可以在每份材料的右下角空白處統(tǒng)一寫上頁(yè)碼。這樣裝訂的材料就清晰明了，也方便檢索。材料的順序一般為：①封面、目錄；②專業(yè)資格、學(xué)歷水平、業(yè)務(wù)進(jìn)修等相關(guān)證明；③教育教學(xué)工作的相關(guān)材料；④教育教學(xué)科研的相關(guān)材料；⑤其他能反映工作實(shí)績(jī)的有關(guān)材料等。

（具體編排順序可以參照下文的附件。）

3、論文材料真實(shí)完整

提供的論文要求同時(shí)提供雜志的原件，如因其他原因不能提供原件者，所提供的復(fù)印件信息要完整，如有些教師只提供雜志的封面與正文復(fù)印件，我們就無法確認(rèn)刊物的性質(zhì)，有些教師提供的獲獎(jiǎng)證書上舉辦單位的章也模糊不清，影響了論文的評(píng)審。發(fā)表文章或參編大型書籍的復(fù)印件應(yīng)包括雜志或書籍的封面、封底、版權(quán)頁(yè)、目錄及本人的文章或編寫部分等內(nèi)容。

三、關(guān)于職稱評(píng)審工作的一些想法。

標(biāo)準(zhǔn)的客觀性問題。職稱評(píng)定是以一定的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩的，評(píng)委們是依照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)逐條給分的，從形式上講評(píng)審工作可以工序流程化，“工序流程”可以讓評(píng)審工作達(dá)到最大限度的公正客觀。但教師的教育教學(xué)工作是有很大的彈性，教師的一些工作也很難被量化，教師成績(jī)或榮譽(yù)的取得也有一些機(jī)遇性，一些老師特別是老教師由于種種原因，他們的工作成績(jī)沒有能得到應(yīng)有的肯 定。基于這些原因，教師的職稱評(píng)定工作會(huì)體現(xiàn)出一些人文關(guān)懷，當(dāng)然人文關(guān)懷是拒絕長(zhǎng)官意志與人情關(guān)系的。

職稱評(píng)審工作的導(dǎo)向性。職稱評(píng)審工作會(huì)有一定的導(dǎo)向性，引導(dǎo)其他教師的發(fā)展方向。教師職稱評(píng)定中特別鼓勵(lì)班主任工作，對(duì)教師在教育教學(xué)、教學(xué)科研中取得的顯著成就也實(shí)行加分制，職稱評(píng)定的天平會(huì)偏向一線教師及廣大農(nóng)村學(xué)校的教師的。職稱評(píng)定工作對(duì)青年教師提出了更高的要求，要求青年教師在教書育人、個(gè)人專業(yè)發(fā)展，教學(xué)與科研等方面有顯著的成績(jī)。

做好材料與做好工作。評(píng)委是根據(jù)教師提供的材料來評(píng)審的，材料提供的質(zhì)量越高通過的可能就越大，做好材料是參評(píng)教師應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待的一件事情。但材料的好與壞是與以自己工作的好壞為前提的，沒有好的工作及好的業(yè)績(jī)，材料就是無米之炊。所以，廣大教師應(yīng)把做好平時(shí)工作，積極要求進(jìn)取放在第一位，同時(shí)教師要及時(shí)積累過程性資料，如每次公開課后應(yīng)及時(shí)收集聽課教師的評(píng)價(jià)表，保存好公開教學(xué)的課務(wù)安排表，及時(shí)收集復(fù)印好學(xué)生的獲獎(jiǎng)證件等等。這些材料收集好后，教師在職稱評(píng)定時(shí)材料的整理就變得很輕松了。

附件

教師申報(bào)材料目錄

一、專業(yè)資格、學(xué)歷水平、業(yè)務(wù)進(jìn)修等相關(guān)證明

1、原有專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格證書

2、教師資格證書

3、現(xiàn)任專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任（任命）證書

4、學(xué)歷證書或其他有效學(xué)籍和考績(jī)證明

5、計(jì)算機(jī)考試合格證書或計(jì)算機(jī)免試材料

6、普通話測(cè)試證明

7、業(yè)務(wù)進(jìn)修、繼續(xù)教育有關(guān)證明材料

二、教育教學(xué)工作的相關(guān)材料

1、教育工作方面

任現(xiàn)職以來在個(gè)人，及自己所帶的班級(jí)、團(tuán)隊(duì)、處室，或?qū)W校管理中所獲得的各級(jí)（校內(nèi)及校外）榮譽(yù)證書或材料。

2、教學(xué)工作方面

⑴、在校內(nèi)外公開課教學(xué)情況的材料（附開課表、評(píng)課表、簡(jiǎn)案等）

⑶、參加教學(xué)業(yè)務(wù)比賽的相關(guān)材料證明

⑷、個(gè)人獲得各級(jí)學(xué)科榮譽(yù)的證明（教學(xué)能手、教學(xué)新秀等）⑸、在學(xué)科教學(xué)、指導(dǎo)學(xué)科小組方面的獲得的顯著成績(jī)的材料證明

⑹、反映學(xué)科業(yè)務(wù)成就的其他方面的相關(guān)材料

三、教育教學(xué)科研的相關(guān)材料

1、個(gè)人獲得的教科研方面的榮譽(yù)證明

2、鑒定論文、發(fā)表及獲獎(jiǎng)?wù)撐?、出版的專著、參與編寫的教材或教學(xué)參考資料等科研成果

3、參與各類課題研究的證明材料（附課題立項(xiàng)或結(jié)題證書、能證明參與課題的有效材料等）

四、指導(dǎo)青年教師的材料（“師徒合同”、指導(dǎo)青年教師獲得各級(jí)榮譽(yù)及在教學(xué)方面取得的重要成績(jī)等）

五、其他能反映工作實(shí)績(jī)的有關(guān)材料

1、任現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)以來的工作總結(jié)

2、專業(yè)技術(shù)人員任期綜合考評(píng)表及有關(guān)材料

3、學(xué)生問卷