第一篇：市場營銷規(guī)劃書

生物與食品工程系

食品學科與工程專業(yè)市場營銷能力階段性培養(yǎng)

市場營銷策劃書

策劃書名稱：可口可樂廣告策劃書

被策劃的客戶：可口可樂公司

策劃人的名稱：

策劃人的班級：

本策劃適用的時間段：

完成時間：

一、策劃目的本策劃的目的是通過廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計劃的實施, 進一步提高可口可樂公司產(chǎn)品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場。

1、企業(yè)提出的目標：

（1）通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。

（2）使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標：

（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

二、當前得營銷環(huán)境狀況

區(qū)分層次，選擇重點在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點。如濟南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點8000余個，經(jīng)過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業(yè)務員負責全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機或配備冷凍展示柜等等。

三、市場機會與問題分析

1、市場分析

全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力，強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告，品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分，核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰，通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的強大銷售通路，可口可樂公

司的作業(yè)流程標準化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮，市場占有率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導品牌，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財務狀況,引起眾多專家學者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。

2、問題分析

1、目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生活水平的提高，消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

2、飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是可口可樂要爭取的廣大消費群體。

3、因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素,對美國經(jīng)濟造成沖擊，而且，在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞后,投資者漸失信心,要求美國企業(yè)財務透明化的聲浪 日益高漲。

四、營銷目標

可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領(lǐng)導企業(yè)，在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費者的第一選擇！

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標所提出來的中心思想, 它通過廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此, 廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式, 都應符合主題的中心思想。廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。一般說來, 廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎(chǔ), 廣告目標策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響、依存、制約的有機整體。

創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ), 創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的廣告, 所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素?？煽诳蓸窊碛邪倌甑臍v史，它進入中國市場的時間比較長，已經(jīng)被人們接受和認可。因此，廣告語的宣傳應趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應著重對其象征意義進行宣傳。

由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點，廣告應形成自己時尚，熱情的特點。另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應突出其口感的與眾不同?？傊?，廣告創(chuàng)作的總原則應該是強調(diào)商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優(yōu)勢。

廣告創(chuàng)意：

背景是一間美術(shù)教室，學生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。

一學生拿出了可口可樂，“嘭”強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力?！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑?。學生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數(shù)的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂

舞動起來。這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措。這時，門外傳來了老師走路的聲音。

老師推門進來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。

老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。

忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。

可是，老師沒有問是怎么回事，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。

老師和大家一起舞動起來。

最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情，自由舞動。

六、策劃方案各項費用預算

用圖表的方式來描述：

七、方案調(diào)整與應變

1、加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模；

2、通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；

3、對展覽會進行適當調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；

4、制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。

第二篇：大學人生規(guī)劃書 市場營銷專業(yè)

起跑現(xiàn)在 跨越未來——我的人生計劃書

我把大學作為我事業(yè)的起點站，因為它充裕的時間，自由的學方式，多彩的校園活動給了我無限擴充、鍛煉自己的機會。在這四年里我將設(shè)計好人生道路的方向并做好跑步人生的準備。

——前言

起跑準備

十年磨一劍，運動員們比賽前的各種準備都是為了比賽場上的英姿颯爽。而想做領(lǐng)跑者并率先沖到終點，起跑前的準備活動尤為重要：最哪個動作最能伸展肢體，讓身體達到最大興奮狀態(tài)是要經(jīng)過慎重的考慮的。如運動們，要想在未來的工作行業(yè)中做領(lǐng)頭人、事業(yè)先鋒，在大學中的準備也就舉足輕重了。

慎思熟慮

對大學生活和社團工作的新奇與熱情，讓我度過了忙碌但并不充實的兩個月的生活。在這漫長的兩個月中，我對自己的大學生活進行了重新的思考，對自己也進行了新的定位。

一直縈繞在耳畔的“大學畢業(yè)了就要考研，考個好學府才能找到好工作”的話，讓我突然覺得很不真實，通過兩個月的學習，我發(fā)現(xiàn)我們專業(yè)的課程雖然聽起來很不錯，但真正學到的專業(yè)技能卻沒有多少。而且我親眼看到一個大四的師兄堆滿考研書的小桌和天天占教室上自習的匆忙身影。所以，由于我的懶惰和沒有追求更高學術(shù)的思想，讓我當時放棄了考研。

考公務員是現(xiàn)在大學就業(yè)的一塊肥肉，但由于其中的黑白紅，而且父母對我也沒有這方面的期望。所以，從政這條路也走不下去了。

剩下的只有工作了。找什么樣的工作，進怎樣的公司讓我很是費了下腦筋。最后，我到網(wǎng)上去查到了些資料。其中有一本北大學生寫得《今天，我們畢業(yè)》讓我感觸很深。原來，自己真得是籠中之鳥。在一所偏僻的三本大學，過著安逸的生活，等著大學畢業(yè)后就能進公司。而像北大那么好的高等學府，她的學生，每天都在為考研、考托佛、考公務員和到大公司實習等事情忙碌著。而他們的那么優(yōu)秀的人才，在大四找工作的時候卻也還是處處碰壁。我本生就是個悲觀主義者，這對我的打擊很大，我對我的未來感到一片茫然。于是不斷的去查找關(guān)于找工作和大公司的信息。最終，是我確定在廣東或廈門一帶找工作。因為，那兒現(xiàn)在新興的公司比較多而高等學府并不算多，競爭上海、北京那么激烈。而且，我現(xiàn)在正在廣東的大學讀書。

經(jīng)過這兩月的思考，我的人生目標總算有了方向。要怎樣實施，也就是要怎樣做這個準備活動，又要重新認真的思考了。

現(xiàn)在的目標就是到大四時找工作與創(chuàng)業(yè)并行，按哪一方面進展的順利并如我的初衷，就只能舍棄另一方。而這兩方都給了我很大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在我只是因喜歡去報考了會計資格證。如果要對將來找工作更有幫助的話。那么，在大二到大三的時間里，就要爭取把計算機2級過了 并能過日語3級（初步構(gòu)想的是需要這兩樣作保證）。那么到大三的下學期，我便可以著手做簡歷和創(chuàng)業(yè)了。

起跑

到大四畢業(yè)才開始找工作的人，就是失業(yè)的人。所以，大三下學期和大四的上學期就是我失業(yè)起跑的開始。大三下學期就要把簡歷做好，并著手找各種有關(guān)公司的資料。這樣，大四別人實習時，我就可以一邊實習一邊找工作了。

未來

我并不確定將來就是在自己喜歡的公司或是在自己的公司，但不管怎樣，我都希望在著一路上能夠遇到一些與我志同道合的人，能與我并肩向前，共同創(chuàng)造明天。希望將來我能有一個溫馨的家，家中有我們的父母和孩子，其樂融融。

起跑線就在腳下，目標就在前方，成功的路考自己走。

——后記

市營2班 張旗

第三篇：市場營銷規(guī)劃書的基本框架

市場營銷計劃書的基本框架：

一、分析市場營銷計劃機會

1、管理市場營銷計劃信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預測概述和需求衡量

2、評估市場營銷計劃的環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

（2）目標市場營銷計劃的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)市場營銷計劃戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球市場營銷計劃戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場營銷thldl.org.cn的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）關(guān)于市場營銷計劃書方案的決策（4P）

三、市場營銷計劃方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）品牌決策

（4）包裝和標簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動態(tài)

（4）渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（1）開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）銷售促進

（3）公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售

代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理市場營銷計劃

1、市場營銷計劃組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、市場營銷計劃執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

第四篇：市場營銷專業(yè) 規(guī)劃書

職

業(yè)

生

涯

規(guī)

劃

書

專業(yè):市場營銷年級:班級:姓名:學號:

職業(yè)生涯規(guī)劃書

一、題目：職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計

姓名：

專業(yè)：市場營銷

起止日期（年齡跨度）：2012年—2017年（22歲—27歲）

二、職業(yè)方向及總體目標

職業(yè)方向：成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員

總體目標：完成本科的學習（如有能力精力就繼續(xù)升學），進入公司斷鏈子積累經(jīng)驗、積累人脈，成為一家大公司的高層管理人員

三、職業(yè)分析

1.社會環(huán)境分析：

我國現(xiàn)在大學畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量逐漸飽和，而且技能型人員仍很缺乏，競爭時代，實力當先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。隨著市場經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

2.家庭環(huán)境分析：

我的家庭給我寬松的學習生活環(huán)境，父母就是孩子的一直所學校，父母對于我的成長有很大的影響。他們給我的一直都是自由教育，從不強迫我去做什么，與父母的關(guān)系是益師益友，他們教會我做人的道理，自己生活上的問題自己處理，把自己的生活安排的僅僅有條。遇到問題或者困難都是先讓我表達自己的想法，他們在說出的建議和想法，最后讓我自己決定。

3.學校環(huán)境分析

我原來就讀于欽州學院專科，現(xiàn)專升本就讀的學校是廣西財經(jīng)學院是由廣西壯族自治區(qū)人民政府舉辦和管理的一所本科院校。在廣西比較有名的經(jīng)濟類院校，市場營銷專業(yè)是自治區(qū)級優(yōu)質(zhì)專業(yè)之一。師資力量較強。

四、自我認知

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，會調(diào)節(jié)氣氛，曾經(jīng)有過兼職促銷員的精力并能超額完成任務，而且自己所學的專業(yè)就是市場營銷專業(yè)，這是我興趣所在。在我心中沒有一步登天的想法，我是屬于務實派的人，就算遇到困難挫折或者別人的冷嘲熱諷，我也不以為然，而是把失敗的痛苦轉(zhuǎn)換成未來成功的經(jīng)驗。

我的辦事處理能力不錯，冷靜、層次分明、盡然有序。因為總是面帶笑容，親和力好，容易與人相處、溝通。為人要誠實，但不要太過老實，你把自己擺得低了，別人自然爬到你的頭上；做事要認真，但不要總是較真，無須用自己的不完美，去苛求他人的完美；欲成大事，必重細節(jié)，但不必拘泥于小節(jié)，只要方向沒走錯，你終會抵達終點。經(jīng)過測評分析得出，我自己適合做具體、技能的工作，自己獨立自主、心思縝密、務實、熱愛服務等性格優(yōu)勢，有感情波動大、易憂郁等性格劣勢，能力優(yōu)勢有信息收集。

五、重要角色的建議

父親：“要不斷學習，能力要強；工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來一起居住生活?！?/p>

母親：“工作要上進，天生我才必有用，天生我才必須用?！?/p>

老師：“善良、有上進心、單純、缺乏社會經(jīng)驗、動手能力好?！?/p>

同學：“有較強的工作能力，實干派?！?/p>

六、目標分解

1.2012－2013年：

學歷目標：本科畢業(yè)，取得學士學位，取得專業(yè)相關(guān)證書

職務目標：促銷員或者商務助理

能力目標：英語過全國四級；計算機二級；具備在經(jīng)濟領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過實習有一定的實踐經(jīng)驗；接觸了解商務活動；在校鍛煉口才、公文寫作、人際交往、管理能力；時刻了解行業(yè)動態(tài)

經(jīng)濟目標：在校期間兼職，年收入x萬元；

2.2013年－2015年：

學習目標：通過市場營銷師，會計從業(yè)資格證

職務目標：銷售主管

能力目標：熟練處理本職務工作，工作業(yè)績在同中居于突出地位；熟悉企業(yè)運作機制及企業(yè)文化能與公司上層進行無阻礙地溝通。建立人脈，擴通人脈，鍛煉自己抗壓能力，用失敗鼓勵自己。

經(jīng)濟目標：年收入x萬元

3.2013年－2017年：

學歷目標：攻讀并取得碩士學位

職務目標：企業(yè)高級管理人員

能力目標：具備在經(jīng)濟領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過實習有一定的實踐經(jīng)驗；接觸了解涉外商務活動；英語應用能力具備權(quán)威資格證有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。

經(jīng)濟目標：年薪xx萬

七、成功的標準——完成和達到目標的程度

我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的調(diào)發(fā)展。只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)（特別是收目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就一件失敗的事情。為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我認為是可以理解的。在27歲之前一定要有自己的家庭。

八、差距

要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。

1.思想觀念上的差距：

剛從事銷售的人一般會認為銷售這是賣出商品，擔憂一定經(jīng)驗的人會認為銷售是“賣出自己”--客戶只有相信銷售者才會購買商品。

2.知識上的差距：

書本知識的欠缺知識一方面，更重要的是實踐的差距。

3.心理素質(zhì)的差距：

市場營銷需要百折不撓的精神，不能遇到困難、挫折和失敗就退縮。

4.能力差距：

作為管理者所必備的技能、創(chuàng)新能力；快速適應能力欠缺；身體適應能力有差距；社交圈太窄。

九、縮小差距的方法及實施方案

1、教育培訓方法

充分利用畢業(yè)前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報考技能資格證書等。

為此我需要在學習書本的理論知識的同時，多參與真正的市場銷售，多做兼職。充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會。攻讀管理學碩士學位，學習更多的理論知識。

2、討論交流方法

在校期間多和老師、同學討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流。在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼活動，經(jīng)常和他們接觸、交流。

3、實踐鍛煉方法

鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。

養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6－8小時，每周鍛煉三次以上。

充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

十、結(jié)束語

不同時間我會對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整，并會堅持每年做一次自我評估，月月做自我檢查，天天做總結(jié)按照實際的情況作出一些更好的調(diào)整來適應日新月異的社會變化。

第五篇：市場營銷職業(yè)規(guī)劃書

邁向成功的階梯

我的個人生涯規(guī)劃

內(nèi)容提要：

對于大學生來說職業(yè)生涯規(guī)劃是非常重要的。職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。也就是要突破障礙，開發(fā)潛能，實現(xiàn)自我價值。我是市場營銷專業(yè)的學生。我的目標就是畢業(yè)后開始工作，從最低層的營銷人員經(jīng)過營銷部經(jīng)理最后到營銷管理人員。我的規(guī)劃分為四部。第一步是剩下的兩年多的大學時段；第二步是畢業(yè)后職業(yè)生涯的早期；三是職業(yè)生涯發(fā)展期；最后是職業(yè)生涯中后期。

關(guān)鍵詞：

市場營銷、經(jīng)濟學

一，我的職業(yè)生涯意愿

汽車企業(yè)高級營銷管理者

二，自我評估通過MBTI的16種性格測試，結(jié)果得出我個人屬于ISFJ型。即為：

1.安靜、和善、負責任且有良心。

2.行事盡責投入。3.安定性高，常居項目工作或團體之安定力量。4.愿投入、吃苦及力求精確。5.興趣通常不在于科技方面。對細節(jié)事務有耐心。6.忠誠、考慮周到、知性且會關(guān)切他人感受。

7.致力于創(chuàng)構(gòu)有序及和諧的工作與家庭環(huán)境

我們與世界相互作用方式（E）外向------內(nèi)向（I）

我們獲取信息的主要方式（S）感覺------直覺（N）

我們的決策方式（T）思考------情感（F）

我們的做事方式（J）判斷------知覺（P）

通過霍蘭德六種職業(yè)興趣類型的測試，結(jié)果為CIS型。C為常規(guī)型，I為研究型，S為社會性。根據(jù)結(jié)果的顯示，適合的職業(yè)為:記帳員、顧客服務員、報刊發(fā)行員、土地測量員、保險公司職員、會計師、估價員、郵政檢查員、外貿(mào)檢查員。在巨大的六邊形中是一個大三角形。結(jié)果為傳統(tǒng)事務型。

我的自身情況是，英語水平一般；各門學科都沒有突出，但都不落后；徐誒成績排名靠前；思維比較活躍；表達流暢；心理素質(zhì)較好；有耐心，責任感強；接受信息能力強。但是與人溝通和能力不強，有待加強。

三，環(huán)境評估

市場營銷是一門建立在經(jīng)濟學，行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應用科學。具有全程性，綜合性，時間性的特點。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，它已涉及到社會生活的各個方面。已成為企業(yè)在快速變化，激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器。在經(jīng)濟和社會的各個領(lǐng)域都得到了廣泛應用。越來越多的企業(yè)，非盈利組織，乃至政府部門，正在開拓和深化有關(guān)市場營銷的領(lǐng)域。因而就現(xiàn)在對社會環(huán)境的分析，市場營銷是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)。

所以，在以后就業(yè)方面所存在的問題并不是很大。

市場營銷專業(yè)供需比達到1:12.7；而在理工科方面,模具設(shè)計與制造專業(yè)就業(yè)形勢尤為喜人,供需比達到1:4.3,而電氣自動化技術(shù)的供需比也比往年提高了兩倍以上,達到了1:3.9。

四，職業(yè)發(fā)展目標

我的職業(yè)生涯發(fā)展將分為三個階段

1，第一階段：在學校期間

現(xiàn)在我已是一名大二學生了。我的近期目標就是在大學里面多學習些涉及經(jīng)濟與管理方面的知識。然后帶著好成績畢業(yè)。

2，第二階段：畢業(yè)后10年之內(nèi)

我的中期目標為在畢業(yè)后之內(nèi)我將找份營銷員的工作。然后再做到營銷經(jīng)理的位置。3，第三階段：畢業(yè)后20~30年

我的長期目標為在做到營銷部經(jīng)理后，努力提高自己，然后坐到營銷的管理者以及策劃者。

五，職業(yè)發(fā)展路線

1，大二：過英語四級，計算機二級

大三：考過商務英語

大四：畢業(yè)論文，找到合適的工作開始實習

2，畢業(yè)5年內(nèi)

學習目標：通過注冊營銷師考試。學習《經(jīng)濟法》、《合同法》

職務目標：某汽車企業(yè)營銷員

能力目標：熟練本職務工作。工作業(yè)績在同事中處突出地位。

3，畢業(yè)5~15年內(nèi)

職務目標：著名汽車企業(yè)營銷部經(jīng)理

能力目標：業(yè)務突出。擁有自己的營銷理念和模式。具有較強的組織力與領(lǐng)導力 4，畢業(yè)15~20年內(nèi)

職務目標：企業(yè)高級管理人員

能力目標：有能與企業(yè)決策者直接流暢的溝通；具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍；在業(yè)界有一定的營銷力和知名度。

六，彌補差距的路線

差距：1，在尋求好的工作的時候，豐富的經(jīng)驗是不可缺少的。

2，作為企業(yè)營銷部經(jīng)理時必須要有較強的技能和創(chuàng)新能力。

4，社交圈太窄。

彌補：在工作中積極與直接上司溝通，加深了解；在學校多參加校友聯(lián)誼活動，經(jīng)

常和他們接觸、交流；參與社團活動；廣泛閱讀相關(guān)書籍；選修、旁聽相關(guān)

課程；報考技能資格證書；充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會來提高自己。

在性格方面，通過“自我評價”中對自己性格的測評。我屬于CIS的傳統(tǒng)和性格。

但最適合營銷員的性格應為SEC型的。E為企業(yè)型。在我的測試結(jié)果中缺少企業(yè)型這個方面。因此，我必須加強語言和文字表達能力以及人際溝通能力。

在經(jīng)驗方面。由于我現(xiàn)在還處于大學階段，因此現(xiàn)在應在不影響學習的前提下去找

一些促銷方面的兼職。這可以讓自己了解銷售這個行業(yè)的實際狀況，并親身的去體會。另外，還可以為以后的營銷員的工作積累一些必要的經(jīng)驗。

在專業(yè)方面。要擁有良好的業(yè)務培養(yǎng)。要學習市場營銷專業(yè)以及工商管理方面的基

本理論與知識。要受到營銷方法與技巧方面的基本訓練。具有分析和解決營銷問題的基本能力。并且要熟練我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)。了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。同時了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)。

七，生涯規(guī)劃的實施，評估與修訂

在做好規(guī)劃后，接下來的就是要對其進行實施。生涯的成功=行動力。只有從這一

刻就開始行動，才能離目標越來越近。我會一步一個腳印、踏踏實實的走好每一步，做好生涯中的每一個環(huán)節(jié)。一旦發(fā)展路線中的某一段出現(xiàn)了問題吧，便會影響以后的目標的實現(xiàn)。規(guī)劃并不困難，但是要把規(guī)劃一步一步的變成現(xiàn)實并不是一件容易的事情。對此，我非常的有信心，我可以把我的規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實。目標能幫助我凝聚能量。只要我不斷的奔向目標，并且盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即便目標沒有實現(xiàn)，我也不會覺得那是失敗。給自己壓力本身就是一件失敗的事情。我相信在實施職業(yè)生涯規(guī)劃的時期，我可以做的很好。

對于我的生涯評估。我現(xiàn)在只是一名普通大學的學生。在以后我的目標并沒有多么的偉大。只是成為專業(yè)中的一名高級管理者。對于目標，我會盡自己一切能力去實現(xiàn)它。對于缺乏的那部分能力，我也會盡力去彌補。我的家庭是一個普通的農(nóng)村家庭，所以對于這部分所能提供的支持我是空白的。對于自己的職業(yè)，因為不可能有均衡的發(fā)展，因而必須有所側(cè)重。通過進行評估，我的職業(yè)生涯的主動權(quán)理所當然的掌握在我自己的手中。

對于生涯的修訂。在日后的學習與生活中。我會根據(jù)自身的發(fā)展狀況以及隨著社會

與經(jīng)濟的發(fā)展會對其做出相應的正確修訂。并且也會根據(jù)機遇去爭取或者放棄一些東西。

參考資料附錄：

MBTI十六種性格測試：百度百科

霍蘭德六種職業(yè)興趣類型特點介紹：百度文庫

各種專業(yè)的供求比率：中國新聞網(wǎng)

姓名：王盼

籍貫：陜西省西安市