第一篇：可口可樂校園策劃案

可口可樂“校園酷玩達(dá)人特搜”

一、活動(dòng)及市場(chǎng)背景

2011年深圳大運(yùn)會(huì)，眾多企業(yè)都在以此為機(jī)遇積極開展市場(chǎng)活動(dòng)。各行業(yè)如晨光牛奶、金威啤酒、南方電網(wǎng)、中國電信、361°等更是借助互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性的優(yōu)勢(shì)，開設(shè)了許多與大運(yùn)會(huì)相結(jié)合的線上線下活動(dòng)。

作為全球最大的飲料公司,可口可樂長期以來贊助奧運(yùn)會(huì)、世界杯等重大體育賽事，實(shí)際上體育營銷已經(jīng)成為其品牌發(fā)展不可或缺的一部分，“更快、更高、更強(qiáng)”的體育精神與可口可樂“樂觀奔放、積極向上、勇于面對(duì)困難”的品牌精神實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的融合，讓可口可樂的品牌特點(diǎn)得以清晰的展現(xiàn)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

（一）利用可口可樂有限的大運(yùn)會(huì)資源和權(quán)益，吸引全社會(huì)網(wǎng)友參與到活動(dòng)中來。

（二）提升可口可樂作為大運(yùn)會(huì)合作伙伴的知名度。

（三）提升品牌形象。

（四）擴(kuò)大可口可樂消費(fèi)群體。

（五）使網(wǎng)友在互聯(lián)網(wǎng)上感受大運(yùn)會(huì)，體會(huì)可口可樂給大家?guī)淼呐c眾不同的大運(yùn)會(huì)氛圍。幫助網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)親臨大運(yùn)會(huì)、體驗(yàn)大運(yùn)會(huì)、分享大運(yùn)會(huì)，創(chuàng)造一切可能使任何一個(gè)普通的網(wǎng)友能夠成為一名真正的大運(yùn)會(huì)志愿者、或者一名大運(yùn)會(huì)拉拉隊(duì)員，為成功舉辦深圳大運(yùn)會(huì)舉旗吶喊，增添一份光彩，奉獻(xiàn)一份力量。

三、挑戰(zhàn)

如何整合所有大運(yùn)會(huì)資源，提高可口可樂作為大運(yùn)會(huì)合作伙伴的大眾知曉率，提升品牌形象，吸引用戶參與是可口可樂在大運(yùn)會(huì)營銷階段最大的挑戰(zhàn)。

四、市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.政治環(huán)境

中國加入WTO后，制定了一系列保護(hù)外企的法律和出臺(tái)很多優(yōu)惠外企的政策。并且，在不斷地完善法律制度，為以后外企的投資帶來更多的保護(hù)，便利和為中國帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。國家政策鼓勵(lì)開放性市場(chǎng)，政府有關(guān)部門尊重市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，對(duì)飲料市場(chǎng)給予正確引導(dǎo)、合理監(jiān)督，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)銳不可擋的趨勢(shì)。健全的法律制度向全世界提供了一個(gè)自由、開放、穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)的中國市場(chǎng)，確保所有企業(yè)的正當(dāng)利益得以實(shí)現(xiàn)。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國的經(jīng)濟(jì)水平在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力在不斷地加強(qiáng)。人民的消費(fèi)水平也在不斷地提高。在金融危機(jī)時(shí)也未出現(xiàn)較大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定，消費(fèi)環(huán)境也越來越穩(wěn)定，呈良好態(tài)勢(shì)發(fā)展。

3.社會(huì)環(huán)境

伴隨全球化的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境具有許多特征，如人性特征，全球化特征，技術(shù)特征，信息特征，變化特征等。但中國的社會(huì)環(huán)境現(xiàn)今比較穩(wěn)定。

中國人不斷追求卓越追求進(jìn)取的執(zhí)著精神及年輕一代倡導(dǎo)時(shí)尚、健康、快樂、崇尚自我、標(biāo)榜自我的開放風(fēng)格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。而可口可樂其都市時(shí)尚感的形象既符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張，新推出的低糖可樂又順應(yīng)了消費(fèi)者需求低熱量健康飲食的選擇。

4.技術(shù)環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國飲料業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)與包裝技術(shù)也在不斷發(fā)展。由于國內(nèi)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少知名飲料企業(yè)都采用了最新的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，這使我國的制瓶技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)都達(dá)到了世界先進(jìn)水平。為了更好地滿足產(chǎn)品的個(gè)性化需求，飲料企業(yè)在產(chǎn)品的包裝以及瓶身設(shè)計(jì)上下足了功夫。同時(shí)，供應(yīng)商們也推出了各種類型的瓶子。這樣不僅適應(yīng)了產(chǎn)品需求，也給終端用戶企業(yè)帶來了更多選擇的機(jī)會(huì)。

可口可樂公司不斷改進(jìn)，設(shè)計(jì)出了最佳的瓶口和瓶蓋的螺紋設(shè)計(jì)，能夠滿足飲料產(chǎn)品的密封要求。

（二）微觀環(huán)境分析

1.優(yōu)勢(shì)

（1）全球最大的飲料公司，擁有集團(tuán)優(yōu)勢(shì)以及在全球范圍內(nèi)具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）品牌形象深植人心，品牌更深化凝聚成民族的力量，既滿足了消費(fèi)者的物質(zhì)消費(fèi)也滿足了其精神消費(fèi)。

（3）具備強(qiáng)勢(shì)的營銷能力、構(gòu)建成熟的營銷體系并且打造的企業(yè)廣告特色鮮明。

（4）產(chǎn)品的擁有具有便利性，即隨處可得、具備大眾喜愛的風(fēng)味等特色。

（5）產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)。

2.劣勢(shì)

（1）可口可樂集團(tuán)已經(jīng)形成龐大的組織、領(lǐng)導(dǎo)以及控制難度大大加深。

（2）因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題。從而給消費(fèi)者帶來不健康飲料的印象。

（3）主要消費(fèi)族群(年輕族群)對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)同感還有待提高。

3.機(jī)會(huì)

（1）一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然而要進(jìn)行跨國行銷則難度較高。

（2）碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太國家，年輕人比例正快速提高，消費(fèi)市場(chǎng)增長潛力大。

（3）可口可樂產(chǎn)品的品牌形象良好，對(duì)銷售狀況具有促進(jìn)作用。

（4）美國的快餐文化與碳酸飲料的結(jié)合密切，而在中國，這一快餐文化也逐漸流行。

4.威脅

（1）除卻可樂，市場(chǎng)上的其它碳酸飲料產(chǎn)品替代性較高。

（2）消費(fèi)者追求健康的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，可能會(huì)影響對(duì)碳酸飲料的營養(yǎng)評(píng)估，從而減少對(duì)碳酸飲料的購買。

（3）飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅的較大。

五、目標(biāo)受眾分析

（一）潛在受眾：在2020年成為中產(chǎn)階級(jí)的人群

（二）目前受眾：45歲以下的家庭和個(gè)人

受眾分析：追求時(shí)尚，注重休閑，衣食起居比較缺乏規(guī)律，收入在中等以上，沒有明顯的職業(yè)和受教育程度的區(qū)別，但是工作時(shí)間不固定、工作較忙的比例較高。

六、活動(dòng)推廣

（一）活動(dòng)主題

以 “校園酷玩達(dá)人特搜” 為主題，在全國范圍內(nèi)舉行的參賽與分享活動(dòng)。

“酷玩達(dá)人”指在生活中善于發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)創(chuàng)造性思維的人，表現(xiàn)在動(dòng)手能力強(qiáng)、主動(dòng)感悟生

活的精彩魅力、熱愛各種挑戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)等方面。

通過在大學(xué)校園制造“酷玩達(dá)人特搜”選秀活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)傳播勢(shì)力，從而提升其作為大運(yùn)會(huì)合作伙伴的品牌形象，鼓勵(lì)大學(xué)生參與到活動(dòng)中來及傳達(dá)相互分享的樂趣。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

前期：

1.【該你酷玩了！】

（1）結(jié)合人人網(wǎng)的“用戶行為前置”廣告，用戶登錄自己的頁面后悔看到一小段動(dòng)畫，是好友對(duì)他所做的一個(gè)“酷玩”動(dòng)作，比如潑灑可樂，畫面出現(xiàn)可樂濺射的水珠，同時(shí)彈出“該你酷玩了！”，并在畫面展現(xiàn)可口可樂作為大運(yùn)會(huì)合作伙伴的提示。點(diǎn)擊動(dòng)畫，用戶可以做出一些回應(yīng)，整個(gè)品牌傳播過程都在這個(gè)過程中完成。用戶還可以利用原有視頻元素，簡(jiǎn)易編輯串聯(lián)各種動(dòng)作表情等素材，形成個(gè)性動(dòng)畫視頻。而點(diǎn)擊鏈接到可口可樂迷你網(wǎng)站，更可參與“酷玩分享”和“校園酷玩達(dá)人特搜”活動(dòng)。

（2）在迷你網(wǎng)站設(shè)置“該你酷玩了”欄目，播報(bào)最新加入活動(dòng)的名單，以及個(gè)性動(dòng)畫視頻——各種“酷玩”動(dòng)作的傳遞情況及最受“酷玩”動(dòng)作的投票活動(dòng)。

（3）活動(dòng)獎(jiǎng)品：

官方版可口可樂“酷玩”紀(jì)念裝、手機(jī)吊飾、馬克杯、抱枕等。

（4）結(jié)合電視廣告，提升前期宣傳的熱度。

中期：

2.【酷玩分享——一起酷玩吧】

（1）“一起酷玩吧”活動(dòng)，是結(jié)合人人網(wǎng)進(jìn)行圖片分享的活動(dòng)。用戶只要通過完成“該你酷玩了”視頻回應(yīng)后，即可激活個(gè)人的酷玩專屬相冊(cè)。

（2）通過上傳圖片到酷玩專屬相冊(cè)，獲得個(gè)性編碼，可以到指定的可口可樂銷售點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取可口可樂罐裝一瓶。上傳的圖片內(nèi)容可以是描述用戶與可口可樂之間的“滴滴故事”，也可以是利用各種途徑重新給可口可樂瓶身換個(gè)性涂鴉的圖片分享。

（3）活動(dòng)獎(jiǎng)品：

通過分享、投票功能，選出最受歡迎的“滴滴故事”，可獲得親臨大運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，甚至可以和火炬手合照留戀。

可口可樂瓶身個(gè)性涂鴉賽事將在后期宣傳中詳細(xì)描述。

（4）大運(yùn)會(huì)期間，順應(yīng)年輕人的愛好，推出大運(yùn)會(huì)圖片征集活動(dòng)。線下，在多個(gè)大學(xué)校園組織“一起酷玩吧”的活動(dòng)。只要收集到印有“酷玩”的瓶蓋，即可獲得親臨大運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，甚至可以和火炬手合照留戀。

3.【酷玩達(dá)人特搜——酷玩節(jié)奏】

（1）聯(lián)合“優(yōu)酷網(wǎng)”，廣泛征集各種“酷玩”視頻，讓網(wǎng)友用自己的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏來表現(xiàn)“酷玩”魅力，上傳或分享個(gè)性視頻，讓更多人看到“酷玩”的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏。

（2）活動(dòng)形式：

按照示范視頻的方式錄制一段具有自己運(yùn)動(dòng)節(jié)奏的視頻，長度在20秒以內(nèi)，只要上傳作品成功即可參加抽大獎(jiǎng)，每個(gè)作品可抽獎(jiǎng)一次，上傳越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。此外，作品上傳完成后，按照提示將自己的視頻分享給好友，分享成功，即可參加贏得特別的分享大獎(jiǎng)。在多個(gè)大學(xué)校園，增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)播放視頻，造勢(shì)以及拉票活動(dòng)。

（3）活動(dòng)獎(jiǎng)品：

分為“最具創(chuàng)意獎(jiǎng)”和“分享獎(jiǎng)”；中獎(jiǎng)用戶需填寫真實(shí)有效的郵箱供主辦單位聯(lián)系獎(jiǎng)品領(lǐng)取事宜。

獎(jiǎng)品為：佳能IXUS 105相機(jī)一部（最具創(chuàng)意獎(jiǎng)）；官方版可口可樂“酷玩”紀(jì)念裝（分享獎(jiǎng)）。

后期：

4.【我最酷玩——街頭酷玩可樂瓶】

（1）由活動(dòng)中期的可口可樂瓶身個(gè)性涂鴉賽，由網(wǎng)友以及校園投票角逐出最“酷玩”前20名。這些個(gè)性涂鴉瓶身將由可口可樂公司贊助制成2米高的可口可樂瓶，附上設(shè)計(jì)者信息，設(shè)計(jì)理念以及酷玩心得，擺設(shè)在多個(gè)城市街頭，供游客以及市民欣賞、拍照。

（2）活動(dòng)獎(jiǎng)品：

佳能IXUS 105相機(jī)一部；獲獎(jiǎng)的個(gè)性涂鴉可口可樂“酷玩”紀(jì)念瓶；指定銷售點(diǎn)可口可樂罐裝30瓶?jī)稉Q券。

中獎(jiǎng)用戶需填寫真實(shí)有效的郵箱供主辦單位聯(lián)系獎(jiǎng)品領(lǐng)取事宜。

5.活動(dòng)推廣

（1）結(jié)合優(yōu)酷網(wǎng)、人人網(wǎng)以及可口可樂迷你網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)時(shí)播報(bào)，持續(xù)性的新聞追蹤報(bào)道。

（2）電視廣告適時(shí)播出，主要運(yùn)用于前期宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者登錄人人網(wǎng)參與分享傳遞活動(dòng)。

（3）對(duì)于街頭的個(gè)性涂鴉可口可樂瓶身擺設(shè)活動(dòng)，邀請(qǐng)各大報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道。

第二篇：可口可樂品牌校園推廣策劃書

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程期末設(shè)計(jì)

題

目

網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計(jì)

可口可樂在昆明高校的推廣方案 學(xué) 院 工商管理學(xué)院 姓

名

電子商務(wù)1班 班 級(jí)

郭

方

學(xué)

號(hào)

08412025

0 / 8

可口可樂在昆明五華區(qū)各大高校推廣方案

名稱：“可口可樂”在云南省昆明五華區(qū)5高校推廣方案 策劃單位：云南師范大學(xué)商學(xué)院電子商務(wù)一班

活動(dòng)地點(diǎn)：云南師范大學(xué)商學(xué)院 昆明理工大學(xué)津橋?qū)W院 昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院 云南經(jīng)濟(jì)職業(yè)管理學(xué)院 骨傷科高職?？茖W(xué)院 策劃人：郭方 撰稿人：郭方

完成日期：2011年6月28日星期二

一．前言

《2011中國飲料市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》中數(shù)據(jù)表明：軟飲料前11月產(chǎn)量7452.92萬噸，同比增長25.9%； 2009年1-11月，碳酸飲料累計(jì)生產(chǎn)1154.5萬噸，同比增長11.3%，比軟飲料總體平均增長率低了近14個(gè)百分點(diǎn)。2009年12月我國碳酸飲料產(chǎn)量1004315噸，同比增長-15.78%；2009年1-12月我國碳酸飲料產(chǎn)量12542429噸，同比增長7.09%。《2011中國飲料市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè)：未來幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體。據(jù)《2011中國飲料市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè)未來幾年中國的飲料市場(chǎng)會(huì)超過美國成為第一大生產(chǎn)消費(fèi)國。

可口可樂是一個(gè)聞名世界的百年企業(yè)，從誕生之日起，就不斷在世界市場(chǎng)中創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的奇跡。它擁有超過500個(gè)飲料品牌，擁有全球48%市場(chǎng)占有率，通過全球最大的分銷系統(tǒng),200多個(gè)國家的消費(fèi)者每日享用超過16億杯可口可樂產(chǎn)品。改革開放二十多年來，可口可樂在中國市場(chǎng)也有了巨大的發(fā)展，為中國的社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的提高做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？煽诳蓸饭?，以行業(yè)的領(lǐng)跑者的身份帶領(lǐng)著我國飲料業(yè)的不斷進(jìn)步。

二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

（一）市場(chǎng)分析

1.銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是可口可樂的重要消費(fèi)群體。就學(xué)校而言，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里；而大學(xué)生又正值青春、活力、富有激情、追求時(shí)尚的年齡，可口可樂的市場(chǎng)定位正好符合他們的特征，自然會(huì)受到大學(xué)生們的接受和推崇。

2.自我刨析和銷售比較

可口可樂（英文名稱：Coca-Cola，也稱Coke），是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。可口可樂早期在中國的譯名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場(chǎng)皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄?？煽诳蓸返呐浞?，至今除了持有人家族之外無人知曉，可口可樂公司也會(huì)嚴(yán)密防止自己的員工偷竊配方。2011年2月14日，據(jù)英國《每日郵報(bào)》報(bào)道，“美國生活”網(wǎng)站刊登了亞特蘭大藥店老板雅各布提供的可口可樂的原始配方。

很多人在買飲料時(shí)首選是可口可樂，購買原因，首先是因?yàn)槠放菩?yīng)，其次是好喝，能給人們帶來酣暢淋漓的感覺。而在全球飲料行業(yè)前兩大飲料排行中可口可樂赫然占了兩位（可口可樂第一，百事可口第二）。

雖然百事、康師傅、伊利、蒙牛等碳酸飲料和非碳酸飲料因?yàn)閮r(jià)格差距以及口味等特點(diǎn)

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在大學(xué)校園中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“可口可樂”這一最大的飲料品牌還是占據(jù)了飲料市場(chǎng)的半壁江山。

3.消費(fèi)者分析

可口可樂已經(jīng)由一家碳酸飲料公司發(fā)展為全方位飲料公司，不僅繼續(xù)加強(qiáng)可口可樂碳酸飲料的宣傳，更是加大力度向非碳酸飲料行業(yè)進(jìn)軍，針對(duì)各年齡層開發(fā)出一系列果味汽水飲料、茶飲料、礦泉水。銷售對(duì)象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對(duì)象仍是年輕人。由于可口可樂的形象定位是“激情，時(shí)尚，快樂”，所以消費(fèi)者定位在積極向上、接受能力強(qiáng)、青春活力、追求時(shí)尚激情的年輕人，而大學(xué)生是最符合定位的群體。

大學(xué)生會(huì)在怎樣的情況下選擇可口可樂呢？總結(jié)起來可歸于以下幾點(diǎn)：真正喜歡的?？煽诳蓸房诟星逅b時(shí)尚、價(jià)格適宜，因其獨(dú)特的口味和大眾化的價(jià)格擁有了大批的忠實(shí)者、擁護(hù)者。

首次購買。主要是身邊朋友的推薦，或是看到大家都在喝而產(chǎn)生的沖動(dòng)型購買。這類學(xué)生有可能從首次購買型轉(zhuǎn)變?yōu)槌？拖M(fèi)。

明星效應(yīng)。明星代言產(chǎn)品對(duì)銷售的影響不容小覷，有人因?yàn)橄矚g潘瑋柏而除了可口可樂從不更換飲料品牌，也有人因?yàn)椴幌矚gSHE而從不購買可口可樂！

經(jīng)常用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件，這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇可口可樂這種具有刺激性的飲料來提神。

解渴。主要看重飲料的功能?？煽诳蓸分泻奶妓崮茉谘谉釤┰甑南募編砗〞沉芾斓母杏X，成為大批學(xué)生劇烈運(yùn)動(dòng)后的首選。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從目前的飲料市場(chǎng)來看，在碳酸飲料領(lǐng)域，主要有百事、非常可樂這兩大強(qiáng)勁對(duì)手與之抗衡；在非碳酸飲料領(lǐng)域，有康師傅、匯源、統(tǒng)一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。

百事的理念是“渴望無限”，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中邀請(qǐng)大批明星作為品牌代言，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人理解和接受，從而使許多青年人成為百事忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者，它不論在知名度、廣告宣傳、口味、品牌價(jià)值上都與可口可樂相差無幾，是可口可樂最危險(xiǎn)、最強(qiáng)勁的對(duì)手；

康師傅、伊利、娃哈哈等茶飲料果味飲料口味大眾化、內(nèi)含健康有益成分、知名度高，是非碳酸飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

可口可樂品牌價(jià)值超越微軟，成為世界第一品牌，一個(gè)飲料品牌竟然能夠打敗一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)品牌，令人難以想象，由此可見可口可樂有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這樣一種高知名度的產(chǎn)品，其市場(chǎng)遠(yuǎn)景大為可觀。

可口可樂公司的象征——可口可樂自身擁有大量的擁護(hù)者，無人不知。而新產(chǎn)品系列在高校內(nèi)所知曉的人數(shù)還很少，盡管在某些地區(qū)反應(yīng)強(qiáng)烈（如健怡剛一推出就在上海地區(qū)大受歡迎），酷兒、美汁源、天與地等品牌對(duì)多數(shù)學(xué)生來說也很陌生，而更多的社會(huì)消費(fèi)群體是聞所未聞。由此可見，可口可樂公司對(duì)其旗下新產(chǎn)品在大學(xué)生中的宣傳力度還不夠。

從長遠(yuǎn)來看，學(xué)生群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在校園內(nèi)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達(dá)到人盡皆知的效果，更不用說可口可樂這樣的大品牌。并且，大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們還能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)范圍覆蓋到全社會(huì)。

大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對(duì)可口可樂的地位鞏固及新產(chǎn)品系列的發(fā)展都有舉足輕重的作用。

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綜上分析：高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊，是可口可樂進(jìn)行宣傳的一種極為簡(jiǎn)單而合理有效的方式。

1.競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

在飲料行業(yè)，主要有百事、康師傅、匯源、伊利、娃哈哈等知名度同樣高的品牌與之競(jìng)爭(zhēng)。百事比可口更受到年輕族群的認(rèn)同感，康師傅、匯源等起步早，在茶飲料、果味飲料領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其受歡迎程度與可口可樂相差不大；此外，農(nóng)夫山泉、太子奶、樂百氏等也擁有各自的消費(fèi)群體。

三．市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（一）優(yōu)勢(shì)

1.全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。2.強(qiáng)勢(shì)行銷能力、體系及企業(yè)廣告。

3.品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。

4.核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度保密，使其流行100年后而不衰。

5.通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置)，并擁有快餐業(yè)（以麥當(dāng)勞為首）的強(qiáng)大銷售通路。

6.作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，甫一上市即造成風(fēng)潮。市占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。

產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)、獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)。

日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分，此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況，引起眾多專家學(xué)者之一片好評(píng)，更一掃投資者因安隆弊案而對(duì)美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。

（二）劣勢(shì)

1.組織龐大、控制不易。

2.消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題。3.主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感，略遜于百事可樂。

4.桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形)。

5.消費(fèi)者刻板印象——不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題.6.主要消費(fèi)族群(年輕族群)的產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于百事可樂.7.在中小城市及農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)不健全

四．行銷定位策略

1.目標(biāo)市場(chǎng)：以年輕人為主體向所有社會(huì)群體擴(kuò)散

2.市場(chǎng)區(qū)域：昆明地區(qū)的高校市場(chǎng)

3.市場(chǎng)定位：以年輕人為主要群體從高校大學(xué)生開始，輻射全社會(huì)提升可口可樂在廣大消費(fèi)者心中的形象。在開拓市場(chǎng)的同時(shí)建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

五．行銷組合策略

（一）市場(chǎng)的特征

1.高輻射性 青年大學(xué)生的購買行為具有很強(qiáng)的擴(kuò)散性，對(duì)其他的各類消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生深刻的影響，其高輻射力是任何一個(gè)年齡段消費(fèi)者所不及的。

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2.從眾心理

社會(huì)心理研究表明，一個(gè)人的習(xí)慣、愛好以及行為準(zhǔn)則不是天生就有的，而是在后天的生活中受外界影響而形成的，大學(xué)生在學(xué)校的群體生活中，受同學(xué)、老師的影響是相當(dāng)明顯的，其受到的潛移默化的作用是不容忽視的。

3.病毒傳播（口碑傳播）效果明顯

2010年零點(diǎn)調(diào)查公司對(duì)北京、上海、廣州、武漢等十個(gè)城市的4851位18-60歲的普通居民進(jìn)行了有關(guān)產(chǎn)品口頭傳播的專項(xiàng)的調(diào)查，結(jié)果顯示，39.5%的受訪者經(jīng)常與別人交流購買心得而且在年輕人中這個(gè)比例更高。在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間的友情是純潔的，大多數(shù)情況下是不含有利益關(guān)系和商業(yè)意圖的，所以這樣的口頭相傳更可靠，更值得信賴。

4.品牌忠誠性

大學(xué)生正處于態(tài)度的形成期中。在這樣的情況下企業(yè)是很容易獲得品牌忠誠的。

（二）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品整體生命周期來看，該產(chǎn)品處于成熟期。但從本案的實(shí)際情況來看，該產(chǎn)品卻需要一定的成長期策略以達(dá)到目標(biāo)，因?yàn)榭煽诳蓸返牧硪徊糠之a(chǎn)品如美汁源、酷兒、天與地等還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知曉。

產(chǎn)品組合：根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，將定義長度為9，深度為27的產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：可樂（可口可樂、健怡可口可樂）、汽水（雪碧、醒目、芬達(dá)）、果汁飲料（酷兒、美汁源）、茶飲料（天與地、陽光）、規(guī)格分355ML、600ML、2L三種。此種策略是為成都高校的市場(chǎng)主體年輕人度身定做的，具有年輕、時(shí)尚、能吸引年輕人的特點(diǎn)，對(duì)此，我們將采用強(qiáng)勢(shì)定位和進(jìn)攻性定位相結(jié)合的廣告定位策略。

另外，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)、缺點(diǎn)進(jìn)行全方位進(jìn)攻，削弱影響力動(dòng)搖其地位，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者看法，爭(zhēng)取市場(chǎng)的主動(dòng)。

（三）定價(jià)策略

市場(chǎng)領(lǐng)先者的目標(biāo)應(yīng)該是保持自己的優(yōu)勢(shì)地位，定價(jià)戰(zhàn)略是保持優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)一方面要設(shè)法應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，另一方面還要提防行業(yè)外新進(jìn)入者的威脅。如果領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)能夠充分利用定價(jià)戰(zhàn)略，既能使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找不到趕超的機(jī)會(huì)，又可以阻止新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

這種策略的特征是在自己處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位時(shí)，主動(dòng)降低價(jià)格，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手興風(fēng)作浪的空間，從而保證自己盈利。當(dāng)自己在較大市場(chǎng)份額盈利時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于市場(chǎng)份額少，所以盈利也少，甚至由于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)而無法盈利。

（四）渠道策略

傳統(tǒng)的可口可樂的渠道系統(tǒng)包括三個(gè)：批發(fā)系統(tǒng)、KA（KEY ACCOUNT）系統(tǒng)和直銷渠道系統(tǒng)。

本案除了將繼承傳統(tǒng)的渠道策略作為依托之外，針對(duì)大學(xué)生這一特殊群體的特點(diǎn)做一定的側(cè)重。主要強(qiáng)調(diào)的批發(fā)系統(tǒng)將采用扁平化的渠道策略，將零售終端盡量貼近消費(fèi)者，比如將產(chǎn)品滲透進(jìn)入高校內(nèi)部的超市、小賣部，與他們建立長期的合作關(guān)系，設(shè)立固定銷售點(diǎn)，并在大學(xué)生的主要社會(huì)活動(dòng)場(chǎng)所，如美容美發(fā)店、書城、網(wǎng)城等地就近建立零售終端，考慮設(shè)立產(chǎn)品自動(dòng)售貨機(jī)。

（五）促銷策略

眾所周知，百事“音樂+體育+全明星”的廣告營銷策略取得了巨大的成功。而可口可樂近年來也發(fā)揮拿來主義的精神邀請(qǐng)了眾多的娛樂、體育明星為其代言，通過在各種媒體上的“轟炸”已取得了很好的效果。

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對(duì)高校的大學(xué)生客戶，可以通過贊助學(xué)校的活動(dòng)來提高產(chǎn)品影響力和認(rèn)可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動(dòng)等；還可以利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請(qǐng)可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的歷史及發(fā)展。

通過校園各種媒體對(duì)學(xué)生進(jìn)行耳濡目染的宣傳。如校園廣播、校園報(bào)刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報(bào)等，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對(duì)可口可樂的忠誠度。

在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報(bào)宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽傘，吸引所有社會(huì)群體的注意力。

六．廣告總策劃

（一）廣告目標(biāo)

廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。據(jù)調(diào)查：82.2%的消費(fèi)者對(duì)可口可樂的品牌認(rèn)知是通過廣告獲得的?？煽诳蓸吠ㄟ^廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度和公眾的購買欲望，在樹立與加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。

通過品牌宣傳及產(chǎn)品講解，首先提高可口系列在學(xué)生心中的形象，維持忠實(shí)的老顧客；增進(jìn)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解，提高新產(chǎn)品的知名度，最終達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

每個(gè)校園內(nèi)或是校園周圍建立至少一個(gè)可口系列產(chǎn)品代售點(diǎn)，則至少有8個(gè)固定代售點(diǎn)，穩(wěn)固銷售，便于統(tǒng)計(jì)管理。

計(jì)劃到年末結(jié)算時(shí)，在8個(gè)銷售點(diǎn)銷售量總計(jì)達(dá)25200箱，即每個(gè)銷售點(diǎn)每個(gè)月平均銷售200箱，如果一箱可口系列產(chǎn)品的純利潤平均為10元，那么總利潤為10*25200=252000元。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略

經(jīng)過討論，我們最終確定把可口可樂品牌信譽(yù)度高、產(chǎn)品形象好、質(zhì)量高幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)突出。既然這是一個(gè)世界性的知名品牌，已經(jīng)有很強(qiáng)勢(shì)的廣告效應(yīng)作為依托，我們廣告策略的重點(diǎn)就不用放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于可口可樂給我們帶來的溫馨感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。

推廣的目標(biāo)市場(chǎng)以高校為切入點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行可口可樂產(chǎn)品的全面宣傳，加強(qiáng)學(xué)生群體對(duì)于可口新產(chǎn)品徹底的理解及信任。

在整個(gè)宣傳期間，配合學(xué)校校園網(wǎng)、廣播、可口公司高層領(lǐng)導(dǎo)開展講座、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)等方式，選用最合適的廣告策略，使用盡可能少的廣告費(fèi)用。鞏固老產(chǎn)品的巨頭地位，提高新產(chǎn)品的曝光率，達(dá)到一提到可口產(chǎn)品就想到陽光、美汁源、天與地這些品牌，而不是僅僅知道可口可樂。

強(qiáng)調(diào)公司研發(fā)科技生產(chǎn)水平，表明其產(chǎn)品的質(zhì)量及健康保證。

（三）廣告表現(xiàn)策略

1.利用校園廣播、校園網(wǎng)絡(luò)、校園報(bào)刊等與學(xué)生接觸密切的媒體

2.可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)在校園內(nèi)開展成功人生講座

3.贊助各種校園活動(dòng)

4.各大游戲平臺(tái)

5.戶外廣告

（四）廣告策劃步驟

第一步：消費(fèi)定位，縮小目標(biāo)人群，重點(diǎn)鎖定在15—30歲的年輕人。本次策劃將范圍進(jìn)一步縮小，集中在學(xué)生群體。

第二步：首次在校園內(nèi)舉行試飲活動(dòng)，同時(shí)以宣傳單的形式向?qū)W生講解可口可樂的發(fā)展，公司理念，旗下產(chǎn)品的配方、功能等，使學(xué)生對(duì)可口可樂有更深入的理解。試飲時(shí)間定在3天。

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第三步：實(shí)施具體廣告宣傳策略，并隨著宣傳活動(dòng)的開展，視學(xué)生需求情況開始進(jìn)行校園定點(diǎn)銷售。

1.廣告時(shí)間

廣告宣傳集中在9月和10月，因?yàn)槔ッ鞲鞔蟾咝Ｔ谶@一時(shí)期開學(xué)，昆明的天氣在這一時(shí)段還比較炎熱，學(xué)生處于軍訓(xùn)期間對(duì)飲料的需求量相對(duì)較大，學(xué)生的消費(fèi)指標(biāo)在這一時(shí)段也相對(duì)偏高。這是飲料銷售的旺盛期。通過試飲宣傳活動(dòng)，學(xué)生已對(duì)可口可樂產(chǎn)品有了初步的了解，在此基礎(chǔ)上緊跟頻繁的廣告宣傳，進(jìn)而在學(xué)生心目中打上深深的烙印，對(duì)產(chǎn)品的理解層次也大大提高。

2.廣告策略

（1）校園廣播

校園里在下課時(shí)間，經(jīng)常會(huì)聽到廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說可口可樂友情提示在炎熱的夏天應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

（2）校園網(wǎng)絡(luò)

由于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間，我們可以在各高校校園網(wǎng)上投放一則點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告，加深其品牌形象。另外，還可以在校園網(wǎng)絡(luò)上提供成都地區(qū)學(xué)生兼職的機(jī)會(huì)，滿足了學(xué)生的需求，這樣就在很大程度上吸引了學(xué)生的注意力。

（3）校園報(bào)刊

在商業(yè)報(bào)刊上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳廣告費(fèi)用昂貴，而校園網(wǎng)則花費(fèi)很少?？梢栽谛@網(wǎng)上開一專欄，邀請(qǐng)可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的報(bào)告，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出可口可樂公司對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)可口可樂公司產(chǎn)生親切感。這樣不僅可以提高可口可樂公司的形象地位，更可以引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)自己的人生道路進(jìn)行正確的定位和選擇，對(duì)以后的人生觀、事業(yè)觀、價(jià)值觀也有很好的引導(dǎo)作用。

（4）領(lǐng)導(dǎo)講座

利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請(qǐng)可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的發(fā)展是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以可口可樂倡導(dǎo)的激情快樂，展望未來的美好生活，穿插可口可樂的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對(duì)可口可樂公司產(chǎn)生好的影響，產(chǎn)生一定的購買欲望。（5）宣傳冊(cè)

在活動(dòng)中所使用的宣傳資料，制作上力求精美，豐富的文字搭配形象的圖片，務(wù)實(shí)地宣傳可口可樂公司及其旗下產(chǎn)品。可以使用掛歷或是小冊(cè)子的形式，方便實(shí)用，而且宣傳效果持續(xù)時(shí)間最長。

（6）戶外廣告

為了增強(qiáng)學(xué)生注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)或是周圍設(shè)立廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)、商業(yè)中心等。

（7）游戲平臺(tái)

主要針對(duì)喜歡上網(wǎng)和游戲的學(xué)生群體，在盛大投放的橫幅廣告或是FLASH廣告能吸引更多人的眼球，提高可口可樂網(wǎng)站點(diǎn)擊率，從而使學(xué)生對(duì)于可口可樂有更全面更深入的理解。

第四步：經(jīng)過2個(gè)月的宣傳，學(xué)生對(duì)可口可樂的產(chǎn)品系列已深入理解，銷售量也已基本穩(wěn)定。此時(shí)可與各大高校內(nèi)的小商店進(jìn)行合作，設(shè)立固定銷售點(diǎn)，銷售可口可樂系列產(chǎn)品，并在銷售點(diǎn)使用統(tǒng)一的遮陽傘和海報(bào)，吸引注意力。

第五步：進(jìn)行公益性活動(dòng)。可口可樂公司組織部分學(xué)生參觀公司產(chǎn)品生產(chǎn)線，再通過口

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碑傳播，使大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠度根深蒂固。

（五）費(fèi)用預(yù)算

1.制作宣傳畫冊(cè)500冊(cè)，預(yù)計(jì)成本3元/冊(cè)，總計(jì)3*500=1500

2.試飲促銷活動(dòng)時(shí)所贈(zèng)送的小禮品300件，平均成本1元/件，總計(jì)1*300=300

3.在銷售點(diǎn)所使用的巨幅海報(bào)預(yù)計(jì)10副，成本20元/副，總計(jì)10*20=200

4.校園報(bào)刊及廣播宣傳費(fèi)用，5所高校，總計(jì)5*100=500

5.校園網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用，5所高校，總計(jì)5*400=2000

6.高?；顒?dòng)贊助，5所高校，總計(jì)5*300=1500

7.戶外廣告牌、霓虹燈等，每所高校平均3副，平均成本30/副，總計(jì)15*30=450

8.學(xué)生參觀時(shí)的車程費(fèi)、禮品費(fèi)，預(yù)計(jì)5所高校150人，平均10元/人，總計(jì)10*150=1500

費(fèi)用總計(jì)：1500+300+200+500+2000+1500+450+1500= 7450

七．效果評(píng)估

從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引大部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

從廣告的社會(huì)效果看，定位于高校，贊助高校各項(xiàng)活動(dòng)，就是對(duì)社會(huì)文化教育的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。

從廣告的心理效果看，通過對(duì)各種活動(dòng)的贊助，拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。

贊助校園活動(dòng)是企業(yè)品牌和產(chǎn)品在校園進(jìn)行推廣的一種最有效的方式之一，但是長期以來的校園公關(guān)營銷實(shí)踐卻表明，對(duì)學(xué)生既有活動(dòng)（包括宣傳模式）直接不加修飾地贊助的傳統(tǒng)宣傳公關(guān)方式很難達(dá)到我們所期望的宣傳推廣效果，我在這里就這個(gè)問題淺談一些個(gè)人看法，歡迎拍磚。

校園活動(dòng)的贊助是一門藝術(shù)，不能掉以輕心。

要實(shí)現(xiàn)更為理想的傳播效果，我們需要對(duì)潛在贊助項(xiàng)目從“生理”和“物理”層面下功夫，前者是指在方案設(shè)計(jì)源頭引導(dǎo)，后者是需要在超越普通的贊助意識(shí)的宣傳上下功夫；同時(shí)，還應(yīng)該活用資源，全面了解同期其它動(dòng)態(tài)，更準(zhǔn)確更專業(yè)的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行受眾分析。

“生理”層面改造：從源頭方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導(dǎo)入品牌元素，強(qiáng)化活動(dòng)與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)，注重體驗(yàn)營銷。

“物理”層面進(jìn)修：滲透?jìng)鞑キh(huán)節(jié)，結(jié)合企業(yè)VI形象，制造視覺沖擊。

絕大多數(shù)的學(xué)生活動(dòng)宣傳方案無非是常規(guī)的橫幅、傳單、海報(bào)等傳統(tǒng)形式，冠名贊助一般只是體現(xiàn)為在活動(dòng)當(dāng)中加入企業(yè)的名字等等。而這些簡(jiǎn)單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復(fù)雜的信息中獲得足夠的關(guān)注和認(rèn)知。銳風(fēng)主張?jiān)诨顒?dòng)實(shí)施過程中要盡量讓每一個(gè)宣傳機(jī)會(huì)與企業(yè)形象滲透，并在節(jié)點(diǎn)區(qū)域制造效應(yīng)，給人視覺沖擊的震撼。

學(xué)校有很多資源需要微妙利用。在考慮對(duì)某個(gè)校園活動(dòng)方案進(jìn)行贊助時(shí)，需要了解學(xué)校的相關(guān)規(guī)定條例，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)方案調(diào)整修改（包括打校規(guī)插邊球）使得活動(dòng)的執(zhí)行更加有利于品牌推廣甚至交易促成。如多數(shù)學(xué)校都不允許在校內(nèi)進(jìn)行金額交易但允許品牌形象展示，但只要巧妙應(yīng)用就能獲得形象展示及銷售受益的可能。

另外，很多學(xué)生組織（尤其是院校學(xué)生會(huì)團(tuán)委）會(huì)擁有自身的權(quán)利能效勢(shì)能資源，但他們不懂得或者未有足夠重視，而在贊助時(shí)候我們強(qiáng)調(diào)發(fā)掘這些資源并在執(zhí)行中有效利用，這在很大程度上將可以大大加強(qiáng)活動(dòng)的受眾影響力。如在贊助學(xué)院活動(dòng)時(shí)候，就可以引導(dǎo)他們應(yīng)用班級(jí)勢(shì)能促進(jìn)關(guān)注及參與。

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第三篇：可口可樂校園公關(guān)活動(dòng)策劃書1

可口可樂 校 園 公 關(guān) 活 動(dòng) 策 劃 書

姓名：蔣長林

目錄

一、前言

二、組織形象及環(huán)境分析

三、活動(dòng)方案及媒體安排

1〉 廣告宣傳

2〉 公共關(guān)系

（1）助學(xué)活動(dòng)

（2）企業(yè)家講座

（3）企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)

（4）組織企業(yè)實(shí)地參觀和動(dòng)手實(shí)踐。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五、效果評(píng)估和展望

六、作業(yè)記載

一、前言

可口可樂是全球銷量排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的飲料之

一，擁有全球48%的極高市場(chǎng)占有率，具有很高的品牌知名度，可口可樂的味道有些霸氣，符合年輕一代的口味?？蓸菲放浦雀撸瑹o形中也是一

種年輕時(shí)尚的象征?？煽诳蓸吩诟咝Ｒ颜加泻艽蟮氖袌?chǎng)份額，但仍有一小部分

人群未曾接觸過可口可樂，說明可樂在本地區(qū)仍有一定的發(fā)展空間。大學(xué)生群體

喜歡刺激，崇尚時(shí)尚，追求個(gè)性與品位，有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，可口可樂是一種碳

酸飲料，正符合這類消費(fèi)群體的消費(fèi)理念。

此次活動(dòng)對(duì)象是江南大學(xué)的在校學(xué)生，年齡集中在20歲-25歲之間。可口

可樂的宣傳力度大，涉及范圍廣，各種傳播媒體都以涉及到，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)

廣告為主，大大提升了企業(yè)的品牌知名度和影響力。隨著科技的發(fā)展，廣播廣告

近年來的影響力度逐年降低，因此有必要在學(xué)校中進(jìn)行公共關(guān)系策劃，以進(jìn)一步

提升可口可樂在學(xué)生中的品牌形象。

二、組織形象及環(huán)境分析

此次活動(dòng)的目的是使可口可樂在江南大學(xué)樹立良好的形象，將企業(yè)的有關(guān)信

息及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的傳遞給江南大學(xué)，為企業(yè)樹立良好形象創(chuàng)造良好的輿論氣

氛。提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。

三、活動(dòng)方案及媒體安排

1、時(shí)間：2013年11月25日-11月30日

地點(diǎn)：江南大學(xué)

2、主題：“可樂”人生

3、活動(dòng)內(nèi)容及宣傳方式：

1〉 廣告宣傳：

在市場(chǎng)廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，一個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌。高校市場(chǎng)上的廣告訴求點(diǎn)應(yīng)該具有針對(duì)性，而這主要依

賴高校學(xué)生群體的消費(fèi)習(xí)慣和購買行為。

同時(shí)也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在溫江市場(chǎng)除了具有學(xué)

生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體（如環(huán)球時(shí)報(bào)、時(shí)代周刊、大學(xué)周刊），還有特殊的媒介工具，如校園海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)等。

2〉 公共關(guān)系：

（1）助學(xué)活動(dòng)

(一)、活動(dòng)目的：主要是建立信任、提高品牌的美譽(yù)度

（二）、活動(dòng)范圍：江南大學(xué)全校師生

（三）、活動(dòng)時(shí)間：2013年11月25日-2013年11月30日

活動(dòng)主要是以獎(jiǎng)學(xué)金的形式來激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上，所以擬定年級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)前五名的學(xué)生可以得到可口可樂公司提供的500元的獎(jiǎng)學(xué)金，以資鼓勵(lì)。活動(dòng)負(fù)責(zé)人：蔣長林

（2）企業(yè)家講座

（一）、活動(dòng)目的：宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念，可以增強(qiáng)融洽度、認(rèn)同感和親和

力

（二）、活動(dòng)地點(diǎn)：江南大學(xué)

時(shí)間2013年11月20日

邀請(qǐng)嘉賓：江南大學(xué)教授

（三）座主題：公關(guān)-成功的法寶

（3）企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)

（一）、活動(dòng)目的：提高企業(yè)美譽(yù)度和認(rèn)同感

（二）、活動(dòng)范圍：全校有登記的正規(guī)學(xué)生社團(tuán)組織

（三）、活動(dòng)時(shí)間：2013年11月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：江南大學(xué)

（四）企業(yè)：

（五)金額：公司將給予每個(gè)社團(tuán)200的活動(dòng)資金資助

（4）組織企業(yè)實(shí)地參觀和動(dòng)手實(shí)踐。

（一）、活動(dòng)目的：通過實(shí)地的參觀實(shí)踐使學(xué)生得到感性的認(rèn)識(shí)，開闊視野，增加學(xué)生與企業(yè)的親切感，縮小學(xué)生與企業(yè)要求的差距，進(jìn)一步認(rèn)知公關(guān)的重要性

（二）、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)校挑選出的學(xué)生30名

（三）、活動(dòng)地址：江南大學(xué)

（四）、活動(dòng)時(shí)間：2013年11月25日下午2點(diǎn)30時(shí)

本次活動(dòng)面向全校，還邀請(qǐng)友鄰及媒體參加，覆蓋面廣，活動(dòng)以學(xué)生校園作為宣傳重點(diǎn)，系列活動(dòng)連續(xù)出擊，一定能使各方受益。

對(duì)于校方：通過各種形式的活動(dòng)在廣大學(xué)生中傳播了公關(guān)概念、理念，使學(xué)生更能體現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)”內(nèi)涵，“涉外內(nèi)涵”；豐富了校園文化，為校園注入新風(fēng)。如能成立研究會(huì)、建立實(shí)習(xí)基地，將極大的推動(dòng)我校公共關(guān)系的研究、加快我校學(xué)生社會(huì)化進(jìn)程。

對(duì)于贊助方：推廣了品牌；發(fā)揚(yáng)了“關(guān)心教育”傳統(tǒng)，提升了美譽(yù)度、知名度，獲得了人心?；顒?dòng)總計(jì)21000元經(jīng)費(fèi)深入影響了很多師生，成本低。將更能密切管理學(xué)部和管理課程較多的學(xué)部師生與可口可樂的關(guān)系，為在師生中、社會(huì)上廣泛推廣可口可樂品牌形成良好的輿論氛圍。

對(duì)于學(xué)生：增長了見識(shí)、陶冶了情操，加深了對(duì)公共關(guān)系作用的理解，獲得了精神上的享受，部分學(xué)分鍛煉了才干，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，可謂雙豐收。對(duì)提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力亦會(huì)有積極意義。

第四篇：$校園招聘會(huì)策劃案

無錫科院2014屆畢業(yè)生秋季校園雙選會(huì)

一、活動(dòng)目的全國高職院擴(kuò)招，近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高職畢業(yè)生的就業(yè)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的增大。應(yīng)對(duì)大的，給職院學(xué)子社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，職院學(xué)生在未來求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生更的交流平臺(tái)，學(xué)院團(tuán)委、招生就業(yè)處擬舉辦校園模擬招聘會(huì)。

1、企業(yè)

①本次模擬招聘會(huì)宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)生當(dāng)中的企業(yè)形象，企業(yè)的社會(huì)，的人才培育使用環(huán)境。

②可以提前介入人才招聘程序，優(yōu)秀人才，人才儲(chǔ)備。

③可以讓企業(yè)地我院的教育狀況，有性地展開人力資源工作，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才平臺(tái)，機(jī)會(huì)。

2、學(xué)生

大學(xué)生希望能盡快地融入社會(huì)，找到滿意的工作和位置，而往往會(huì)有一大學(xué)生在邁出校園走進(jìn)社會(huì)的起跑線——應(yīng)聘上就比人落后了。此次模擬招聘會(huì)可以讓在校大學(xué)生體驗(yàn)招聘場(chǎng)面，招聘的禮儀，在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧。而且招聘會(huì)各選手也將會(huì)到的市場(chǎng)情況，更清晰地剖析，彌補(bǔ)之處，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，為將來走向社會(huì)作好。

二、大賽主題

展現(xiàn)自我才能 塑造精彩人生

三、大賽口號(hào)

關(guān)愛大學(xué)生 攜手就業(yè)路

四、活動(dòng)對(duì)象

本次活動(dòng)主要面向全校大三學(xué)生，以個(gè)人為主，歡迎同學(xué)報(bào)名參加。

五、組織安排

本次活動(dòng)由院團(tuán)委主辦，院就業(yè)中心協(xié)辦，將邀請(qǐng)企業(yè)或社會(huì)機(jī)構(gòu)冠名贊助并協(xié)辦。本次比賽的籌劃和組織，將聯(lián)合成立比賽組委會(huì)規(guī)劃和安排調(diào)度。

六、活動(dòng)日程

2014年11月18日（周日）上午8：30-中午12：00【下午可安排企業(yè)專場(chǎng)】（單位如需提前布展及熟悉場(chǎng)地，請(qǐng)于11月17日下午14:00－16:00期間光臨現(xiàn)場(chǎng)）

七、活動(dòng)地點(diǎn)

無錫科院A樓報(bào)告廳

八、主辦單位

無錫科院國際商學(xué)院

九、活動(dòng)宣傳

1.海報(bào)宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào)。

2.咨詢點(diǎn)宣傳

活動(dòng)階段設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，介紹此次活動(dòng)的相關(guān)事宜和注意事項(xiàng)。

十、活動(dòng)具體安排

1、大賽海選征收個(gè)人簡(jiǎn)歷，并請(qǐng)指導(dǎo)老師進(jìn)行初步審查，選拔優(yōu)秀選手進(jìn)

入初賽，此階段將會(huì)評(píng)選出“最佳個(gè)人簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”

2、校園招聘會(huì)初賽

3、校園招聘會(huì)復(fù)賽

4、校園招聘會(huì)決賽

十一、后期總結(jié)： 1 總結(jié)工作：

由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、嘉賓及協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出亮點(diǎn)和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正，由采編部進(jìn)行整理。宣傳工作：

通過校報(bào)、廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳板、等媒體形式宣傳此次校園招聘中學(xué)生所表現(xiàn)的亮

點(diǎn)和不足，讓每個(gè)大學(xué)生都能了解并掌握一些基本的應(yīng)聘技巧。

聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：孫老師

電子郵箱：451523575@qq.com或3003216@qq.com 傳 真：0510-85345168或0510-85343250

聯(lián)絡(luò)電話：（0510）85343250學(xué)校網(wǎng)址：www.wxstc.國際商學(xué)院 物管1201 武斌張瑞顧晨晨 許長春吳介豪 喻文陳巖 2012年5月5日

第五篇：校園活動(dòng)策劃案

校園聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)策劃案

一、活動(dòng)背景

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)展，大型的活動(dòng)需要越來越多的兼職服務(wù)團(tuán)隊(duì)。為了進(jìn)一步的使更多的同學(xué)了解聚幫客，也為了能讓我們的聚幫客兼職團(tuán)隊(duì)有更大的后備力量。故組織此次校園聯(lián)誼會(huì)。

二、活動(dòng)目的宣校園傳聚幫客公司文化，加強(qiáng)公司與校園的聯(lián)系。進(jìn)一步提升公司的影響力，提高聚幫客在本地校園的知名度。為聚幫客兼職團(tuán)隊(duì)帶來更多的參與者。

三、活動(dòng)時(shí)間

2013年*月*日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

學(xué)?；顒?dòng)中心

五、參與人數(shù)

人數(shù)在300-500人左右

六、所需資源1、2、3、4、5、聚幫客宣傳片（在活動(dòng)開始前在會(huì)場(chǎng)放映。）活動(dòng)宣傳海報(bào)（活動(dòng)前期，在校園張貼。）活動(dòng)宣傳手冊(cè)（活動(dòng)前期，在校園散發(fā)。）宣傳橫幅（活動(dòng)時(shí)，在會(huì)場(chǎng)懸掛。）入場(chǎng)指引展示架（活動(dòng)開始前，放置在會(huì)場(chǎng)入口）6、7、8、統(tǒng)一VI設(shè)計(jì)的名牌（用以區(qū)分現(xiàn)場(chǎng)工作人員）小禮品數(shù)份（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)時(shí)贈(zèng)送）

七、人力安排1、2、3、4、5、6、7、會(huì)場(chǎng)管理1人 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員數(shù)名（可由校方提供）后臺(tái)協(xié)助人員2人 主持人2人（公司一人、校方一人）主要負(fù)責(zé)人兩人（公司一人、校方一人）會(huì)場(chǎng)攝影師1人 禮儀2名

八、活動(dòng)開展

1、活動(dòng)準(zhǔn)備階段

1.1、聯(lián)系校方相關(guān)人員確定，活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)。

1.2、由公司設(shè)計(jì)制作宣傳海報(bào)和宣傳手冊(cè)。

1.3、聯(lián)系校方人員在學(xué)校內(nèi)張貼海報(bào)，散發(fā)宣傳手冊(cè)。

1.4、確定校方聯(lián)誼會(huì)節(jié)目單

1.5、確定公司聯(lián)誼會(huì)節(jié)目單

1.6、為校方活動(dòng)協(xié)助人員發(fā)放名牌

1.7、對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單布置

2、活動(dòng)開展階段

（整場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為兩個(gè)小時(shí)）

2.1、播放聚幫客宣傳短片

2.2、由公司管理人員宣布本次聯(lián)誼會(huì)正式開始并致開幕詞。

2.3、主持人報(bào)幕節(jié)目表演

2.4、開場(chǎng)30分鐘后由我方人員和校方同學(xué)共同朗誦公司誓詞

2.5、開場(chǎng)1小時(shí)后進(jìn)行互動(dòng)游戲（游戲見附錄）

2.6、由校園人員致閉幕詞及謝詞

2.7、活動(dòng)結(jié)束

3、活動(dòng)后期階段

3.1、回收校方協(xié)助人員名牌

3.2、清點(diǎn)回收公司物品

3.3、由校方人員清掃會(huì)場(chǎng)

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十、注意事項(xiàng)1、2、該活動(dòng)需邀請(qǐng)校方領(lǐng)導(dǎo)參加 公司方面節(jié)目單，可注重宣傳公司文化

附錄：游戲

（抽題問答）

1、準(zhǔn)備好一幅撲克牌上面寫好題目（題目可為選擇或判斷，題目主要類型為關(guān)于聚幫客公司文化背景等方面的問題如“聚幫客成立時(shí)間是那一年?！保?/p>

2、由主持人隨機(jī)在臺(tái)下選取一位同學(xué)上臺(tái)3、4、被選中的同學(xué)在主持人手中的牌中隨機(jī)抽取一張?；卮鹫_可獲得禮品一份，回答錯(cuò)誤時(shí)可大聲喊出某異性的名字如果對(duì)方上臺(tái)援助（援助者回答正確則原被選中者獲得小禮品，如錯(cuò)誤則下臺(tái)）?；蛘哌x擇放棄下臺(tái)。

5、此游戲可在每?jī)蓚€(gè)節(jié)目中穿插進(jìn)行一次。