第一篇：“花翎”校園營(yíng)銷(xiāo)策劃案

2011年“華翎”校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、校園市場(chǎng)分析

1、大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源及消費(fèi)結(jié)構(gòu)

大學(xué)生的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)有91．5％來(lái)源于家庭，14．3％來(lái)源于學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金及補(bǔ)助，8．1％來(lái)源于自己打工收入、7．4％來(lái)源于貸款、2．0％來(lái)源于其他渠道。也就是說(shuō)，有絕大多數(shù)的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源是依靠家庭。

有70％左右的學(xué)生每學(xué)期生活費(fèi)集中在1000-3000元之間，其中1000-2000元之間的比例為47％，1000元以下者占到18．9％。按每個(gè)學(xué)期5個(gè)月計(jì)算，生活費(fèi)每個(gè)月在400元以下者占到絕對(duì)比例。

2、大學(xué)生對(duì)舞蹈的態(tài)度

大學(xué)生是一個(gè)時(shí)尚、前衛(wèi)的代名詞，現(xiàn)在的大學(xué)生以90后為主，對(duì)于新鮮事物有很強(qiáng)的好奇感，并且愿意嘗試，愿意在別人眼里展現(xiàn)自己，而“華翎”所教授的舞蹈也以動(dòng)感、勁爆、時(shí)尚為主，可以說(shuō)很符合大學(xué)生口味。

3、校方的態(tài)度

大學(xué)是一個(gè)多元化的環(huán)境，學(xué)校的各類(lèi)學(xué)生晚會(huì)，都少不了舞蹈節(jié)目，尤其以街舞等勁爆舞種深受大學(xué)生的喜愛(ài)和追捧，校方對(duì)此也有一定的認(rèn)知，沒(méi)有太多的限制。

4、在校大學(xué)生學(xué)習(xí)舞蹈的環(huán)境由于舞蹈深受大學(xué)生的喜愛(ài)，所以導(dǎo)致一些舞蹈愛(ài)好者自發(fā)組織

舞蹈社團(tuán)，這些人多在校園廣場(chǎng)、教室、宿舍進(jìn)行練習(xí)，沒(méi)有規(guī)范的老師和硬件設(shè)施。

綜上所述，校園市場(chǎng)的潛在客戶(hù)多，需求量大，“華翎”的校園營(yíng)銷(xiāo)

意向原則上可行，具體執(zhí)行計(jì)劃如下：

二、執(zhí)行步驟

1、組織機(jī)構(gòu)的確立

“華翎”舞蹈俱樂(lè)部——校園分部（各校園舞蹈社團(tuán)）

“華翎”舞蹈俱樂(lè)部：由社會(huì)和校園舞蹈愛(ài)好者組成（在華翎報(bào)名

交錢(qián)學(xué)習(xí)的成員），以教授舞蹈為主，加入交友、聚會(huì)、旅游、戶(hù)外

活動(dòng)等內(nèi)容，意在促進(jìn)成員交流，發(fā)展新客戶(hù)。

校園分部：以現(xiàn)有大學(xué)舞蹈類(lèi)社團(tuán)為主體，如果沒(méi)有此類(lèi)社團(tuán)也

可以找相近社團(tuán)，以招收學(xué)員、宣傳“華翎”為主，擴(kuò)大校園市場(chǎng)規(guī)

模。

2、俱樂(lè)部扶持校園分部的政策

1）宣傳物料

2）舞蹈技術(shù)指導(dǎo)

3）銷(xiāo)售分成4）校園活動(dòng)支持

5）學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)惠

6）校園分部競(jìng)賽

3、俱樂(lè)部管理

1）日常管理

例會(huì)+工作總結(jié) 的管理模式

例會(huì)：周六/周日

周工作總結(jié)：每個(gè)社團(tuán)每周日要交本周工作總結(jié)，每月月末要交月工

作總結(jié)，具體格式待定。

2)校園分部級(jí)別及扶持政策

按“會(huì)員人數(shù)+銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”來(lái)劃分校園分部級(jí)別，暫設(shè)三個(gè)級(jí)別，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，級(jí)別由低到高。

一級(jí)校園分部：剛加入的社團(tuán)一律劃分到這個(gè)層次

享受的扶持政策：

提成比例：

學(xué)習(xí)優(yōu)惠幅度：

二級(jí)校園分部：外圍會(huì)員（社團(tuán)自己收的學(xué)生社員）50人，10名華翎俱樂(lè)部成員（交錢(qián)學(xué)習(xí)舞蹈的）

享受的扶持政策：

提成比例：

學(xué)習(xí)優(yōu)惠幅度：

三級(jí)校園分部：外圍會(huì)員（社團(tuán)自己收的學(xué)生社員）100人，30 名華翎俱樂(lè)部成員（交錢(qián)學(xué)習(xí)舞蹈的）

享受的扶持政策：

提成比例：

學(xué)習(xí)優(yōu)惠幅度：

第二篇：校園便利店?duì)I銷(xiāo)策劃案

校園便利店?duì)I銷(xiāo)策劃案

前言

西方零售業(yè)的發(fā)展規(guī)律指出：連鎖超市、便利店同樣作為零售業(yè)態(tài)的一種，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的結(jié)果。最初起源均來(lái)自美國(guó)，這兩種密切相關(guān)的業(yè)態(tài)均以“銷(xiāo)售價(jià)格低廉，顧客自我服務(wù)”贏得消費(fèi)者歡迎。超級(jí)市場(chǎng)發(fā)展到大型階段，就會(huì)催生分化出現(xiàn)代化的便利店。

連鎖超級(jí)市場(chǎng)是指滿(mǎn)足顧客日常生活需求的零售業(yè)態(tài)。營(yíng)業(yè)面積在1000平米左右，營(yíng)業(yè)時(shí)間每天不低于11小時(shí)、采用自選的銷(xiāo)售方式，以銷(xiāo)售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活用品、服裝衣料、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等。

連鎖便利店指滿(mǎn)足顧客應(yīng)急性、便利性需求的零售業(yè)態(tài)。選址多在居民住宅區(qū)、學(xué)校等客流量大的繁華地區(qū)。營(yíng)業(yè)面積在50-150平方米，營(yíng)業(yè)時(shí)間為15-24小時(shí)，經(jīng)營(yíng)品種多為食品、飲料，以即時(shí)消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主；80%的顧客是目的性購(gòu)買(mǎi)。目標(biāo)市場(chǎng)

校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力，作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。

市場(chǎng)定位

便利店定位在價(jià)格等同于同類(lèi)超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類(lèi)超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

商品和服務(wù)類(lèi)別選擇

商品結(jié)構(gòu)，主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購(gòu)買(mǎi)，且循環(huán)購(gòu)買(mǎi)的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷(xiāo)量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買(mǎi)，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿(mǎn)足大學(xué)生緊急需求。再次，報(bào)紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。

品牌選擇方面，應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有：消費(fèi)能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同，在購(gòu)買(mǎi)能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿(mǎn)足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多，隨著年級(jí)的升高，人際交往消費(fèi)增多。同時(shí)，還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌。顧客在便利店挑選過(guò)程中，會(huì)選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。根據(jù)前文分析，大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣(mài)商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量，提高采購(gòu)議價(jià)能力，降低進(jìn)貨成本。

商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的，占經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷(xiāo)售空間，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經(jīng)常變換的。

校園便利店的延伸項(xiàng)目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印，電話(huà)卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng)。DHL、UPS等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù)，這部分利潤(rùn)較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車(chē)、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等，大學(xué)生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類(lèi)便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。

定價(jià)策略

便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20%左右，且通常不采用降價(jià)促銷(xiāo)手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過(guò)程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次，便利店多開(kāi)設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。

但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格?？刹扇∫韵露▋r(jià)方式：

逆向定價(jià)?？紤]大學(xué)生的承受力，先通過(guò)調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤(rùn)。

對(duì)比定價(jià)。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象；經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。

差別定價(jià)。銷(xiāo)量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分，無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿(mǎn)意，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以樹(shù)立形象為目標(biāo)。

付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。此外，一些學(xué)校有專(zhuān)用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等，條件允許的話(huà)，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。

服務(wù)策略

營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度：通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但大部分學(xué)校有門(mén)禁，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)（流動(dòng)客源多寡），及學(xué)校情況（門(mén)禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度），在充分觀察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。營(yíng)業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門(mén)吃飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段；每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校；每年的高峰期出現(xiàn)在開(kāi)學(xué)，學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候。

此外，便民服務(wù)會(huì)損害利潤(rùn)率，但會(huì)提高整體銷(xiāo)量和品牌忠誠(chéng)度，從而提高總和利潤(rùn)，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。

送貨上門(mén)服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因，尤其雨天天氣時(shí)，不愿意出門(mén)，卻常有緊急需求。因此，很多學(xué)校都有開(kāi)辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪，包送貨上門(mén)業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門(mén)，必定深受歡迎。

網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門(mén)服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用QQ等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷(xiāo)售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運(yùn)作。無(wú)利便民措施。這部分便民措施完全無(wú)利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱(chēng)贊。例如免費(fèi)微波爐、ATM取款機(jī)等。如果路面寬敞的話(huà)，可在門(mén)口安裝電視機(jī)，熱門(mén)運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。

選址分析

靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松；有些學(xué)校校區(qū)較老，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。避開(kāi)校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣(mài)場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，避開(kāi)其他便利店的輻射商圈。

有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持。可選擇車(chē)流動(dòng)線(xiàn)較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。

便利店每月的租金要在一天的銷(xiāo)售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷(xiāo)售額的測(cè)算上，應(yīng)平均視之。

控制密集程度。從國(guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐看，每2500-4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在2-7分鐘到達(dá)。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170 家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開(kāi)店是必要的。

方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車(chē)通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。

店面設(shè)計(jì)

店面裝修方面，首先，運(yùn)用統(tǒng)一視覺(jué)標(biāo)識(shí)。對(duì)于各個(gè)門(mén)店，應(yīng)統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一員工培訓(xùn)，通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì)上的統(tǒng)一和企業(yè)行為上一致來(lái)強(qiáng)化企業(yè)形象。其次，整體形象明快醒目。針對(duì)年輕活力的大學(xué)生，校園便利店的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)也應(yīng)該表現(xiàn)出朝氣。裝修應(yīng)該活潑、簡(jiǎn)約、明快、醒目，以此博取大學(xué)生好感，同時(shí)吸引流動(dòng)客源。最后，墻壁眼色應(yīng)為淺色，顯得空間較大。

賣(mài)場(chǎng)陳列方面，顧客在便利店逗留時(shí)間平均只有3-5分鐘，因此要讓顧客迅速找到要購(gòu)買(mǎi)的商品。這就要求校園便利店照明充足，干凈整齊，有現(xiàn)代感。產(chǎn)品豐富、陳列緊湊，及時(shí)補(bǔ)貨，不能出現(xiàn)空著的貨架。

貨架陳列方面，陳列架的高度一般以90-180厘米為宜。上層陳列具代表性的商品；顧客胸部至眼睛的黃金層陳列有特色、利潤(rùn)高的商品；中層陳列穩(wěn)定性商品；下層陳列較重、較大、周轉(zhuǎn)率高的商品。

位置陳列方面，顧客購(gòu)買(mǎi)頻率較高、顧客采購(gòu)重點(diǎn)的商品，應(yīng)陳列在便利店最前端；收銀臺(tái)附近陳列報(bào)刊雜志、香煙、零食等隨意性較強(qiáng)的商品；端頭貨架是賣(mài)場(chǎng)中顧客接觸頻率最高的，可擺放促銷(xiāo)商品、新產(chǎn)品、高利潤(rùn)商品、換季商品等；最后端的商品陳列，負(fù)有誘導(dǎo)顧客走向賣(mài)場(chǎng)最里面的責(zé)任。

最后，做好關(guān)聯(lián)陳列。把經(jīng)常容易附帶消費(fèi)的商品放在一起。

采購(gòu)與信息管理

先進(jìn)完善的物流配送系統(tǒng)。物流系統(tǒng)是便利店的關(guān)鍵支撐。標(biāo)準(zhǔn)便利店平均每3.3平米陳列的商品品種達(dá)100 多個(gè)，是標(biāo)準(zhǔn)超級(jí)市場(chǎng)的三倍[28]；并且便利店空間寶貴，不設(shè)專(zhuān)用倉(cāng)庫(kù)，只配置一個(gè)臨時(shí)儲(chǔ)貨間，需要及時(shí)補(bǔ)貨。此外，許多被調(diào)查者提到校園便利店的販賣(mài)過(guò)期產(chǎn)品的問(wèn)題，因此，物流配送系統(tǒng)中應(yīng)有關(guān)于商品保質(zhì)期的監(jiān)控。

建立顧客轉(zhuǎn)換壁壘。一是增加顧客轉(zhuǎn)換的財(cái)務(wù)損失。主要指給予老顧客優(yōu)惠，加大顧客離去的經(jīng)濟(jì)成本。二是增加顧客轉(zhuǎn)換的情感負(fù)擔(dān)。便利店為顧客提供良好的服務(wù)，與顧客形成穩(wěn)固的情感聯(lián)系，加大顧客流失的感情成本。[29] 建立信息反饋渠道。及時(shí)準(zhǔn)確地修改市場(chǎng)策略，以更好地服務(wù)目標(biāo)群體?？稍诒憷陜?nèi)設(shè)立顧客意見(jiàn)箱，或者在校園內(nèi)和網(wǎng)絡(luò)上發(fā)放問(wèn)卷。

促銷(xiāo)策略

便利店促銷(xiāo)的目標(biāo)受眾是便利店的常客(約占40 %)。[27]適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)有助于增加商品高流轉(zhuǎn)率，增加人氣，提高銷(xiāo)量，鍛造品牌，獲取忠誠(chéng)度，既拉攏低頻消費(fèi)者，又可以穩(wěn)定高頻消費(fèi)者。

銷(xiāo)售人員方面，要求善于與客戶(hù)交流，善于勸說(shuō)，善于處理各種矛盾，具有審美能力。校園便利店在挑選銷(xiāo)售人員時(shí)應(yīng)選擇30歲以下，有活力、形象較時(shí)尚、反應(yīng)靈敏、態(tài)度良好的銷(xiāo)售人員。校園便利店可以參加學(xué)校勤工儉學(xué)計(jì)劃，雇傭在校學(xué)生在營(yíng)業(yè)高峰期做兼職銷(xiāo)售人員，即可以提高美譽(yù)度，又保證了銷(xiāo)售人員更好地貼近目標(biāo)消費(fèi)群體。

促銷(xiāo)商品方面，進(jìn)行深入詳細(xì)的調(diào)研工作，確定無(wú)利、低盈利、高盈利商品。對(duì)高盈利商品應(yīng)大力推廣；而對(duì)銷(xiāo)售量大的受歡迎商品，可適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，在市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并樹(shù)立價(jià)格便宜的良好形象；對(duì)于無(wú)利商品依然要經(jīng)營(yíng)，充分為有需求的消費(fèi)者提供便利。

促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：抓住市場(chǎng)供求曲線(xiàn)。分析銷(xiāo)售旺季與淡季，靈活應(yīng)變地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)力度：促銷(xiāo)力度一定要看得見(jiàn)摸得著，如果是積分的話(huà)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，學(xué)生群體消費(fèi)較沒(méi)有等待耐心。必須給他們不斷的驚喜，才能保持他們的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

促銷(xiāo)具體方式：除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠券、買(mǎi)即送抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)品等形式，校園便利店還可緊追大學(xué)生潮流，例如在假期來(lái)臨時(shí)嘗試返火車(chē)票或機(jī)票，情人節(jié)期間送玫瑰花，愚人節(jié)期間送整人玩具等。面對(duì)求新求變的大學(xué)生群體，校園便利店在做促銷(xiāo)時(shí)要注意常常變換方法、內(nèi)容。

促銷(xiāo)反饋：對(duì)每次的促銷(xiāo)結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真檢查、核對(duì)，并通過(guò)分析促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售情況來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?？偨Y(jié)

校園便利店的營(yíng)銷(xiāo)原則：以顧客需求為導(dǎo)向，突出便利店優(yōu)勢(shì)——服務(wù)，倡導(dǎo)健康消費(fèi)，關(guān)注盈利分析。

校園便利店開(kāi)店之前應(yīng)進(jìn)行策劃：做好目標(biāo)定位、選址、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)等方面的工作。選址方面要做到七條：重視整體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?？拷鼘W(xué)生生活區(qū)。避開(kāi)校園超市和便利店飽和區(qū)域。有一定量的流動(dòng)人群。便利店每月的租金要在一天的銷(xiāo)售額內(nèi)?？刂泼芗潭?。方便進(jìn)貨。

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目應(yīng)以食品為主，以日常消費(fèi)品、文具等為輔。品牌選擇應(yīng)充分調(diào)研，考慮個(gè)體差異性。堅(jiān)持做好便民項(xiàng)目。

定價(jià)應(yīng)盡量調(diào)低，采用靈活定價(jià)方式，既不虧損，又價(jià)格不過(guò)高。付款方式也可多元化。

服務(wù)方面，做好送貨上門(mén)服務(wù)，網(wǎng)上訂貨服務(wù)，無(wú)利便民措施。宣傳策略可利用校園環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)渠道。促銷(xiāo)力度大，銷(xiāo)售人員素質(zhì)高。

物流系統(tǒng)、顧客管理、信息反饋渠道是校園便利店成功的保證。

第三篇：娃哈哈校園推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃案

娃哈哈校園營(yíng)銷(xiāo)策劃案

目 錄

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)概括

1、娃哈哈企業(yè)簡(jiǎn)介

2、產(chǎn)品選擇

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略

二、娃哈哈純凈水營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、微觀環(huán)境

2、宏觀環(huán)境

三、SWOT問(wèn)題分析

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、市場(chǎng)目標(biāo)

2、財(cái)務(wù)目標(biāo)

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

2、定價(jià)策略

3、分銷(xiāo)渠道

4、促銷(xiāo)策略

六、行動(dòng)方案

七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

九、總結(jié)

娃哈哈純凈水營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、企業(yè)介紹

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)13年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2012中國(guó)民企500強(qiáng)，2012胡潤(rùn)品牌榜民營(yíng)企業(yè)榜，娃哈哈以

280億元品牌價(jià)值，排名第四；2013年成為國(guó)內(nèi)的首個(gè)與國(guó)際球隊(duì)曼聯(lián)合作。娃哈哈集團(tuán)在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，25年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。

娃哈哈純凈水

純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。

娃哈哈奉行“健康你”“凝聚小家，發(fā)展大家，報(bào)效國(guó)家”的“家文化”

杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部開(kāi)始創(chuàng)業(yè)歷程，用了十一年的時(shí)間成為中國(guó)最大全球領(lǐng)先的飲料企業(yè)，又用后十四年的時(shí)間保持著這一成績(jī)至今，娃哈哈秉承“健康你我他歡樂(lè)千萬(wàn)家”的經(jīng)營(yíng)理念

娃哈哈格瓦斯廣告語(yǔ)：“想享受女人般的溫暖，就喝格瓦斯”。（哇哈哈把格瓦斯的目標(biāo)市場(chǎng)定為男性群體。產(chǎn)品本身有“酒”的特質(zhì)，但又比酒柔和（無(wú)酒精），格瓦斯之于烈酒，就好比女人之于猛男。所以把格瓦斯比喻成女人也有助于目標(biāo)群體理解感受它的特質(zhì)。最關(guān)鍵的是：你看這廣告，從模特到文案，都是女人，但我感受到的卻是男人——當(dāng)男人真享受。廣告要勾起人的欲望，食色性也，食與色放在一起，這里面對(duì)女人的欲望一部分被轉(zhuǎn)移到格瓦斯上了。）

廣告語(yǔ)：非一般的液體面包。

而娃哈哈品牌也稱(chēng)雄飲料世界已久，特別推出的保健飲品“啟力”是2012年的首發(fā)武器，在飲料中又開(kāi)辟了一個(gè)藍(lán)海，不但對(duì)目前市場(chǎng)上的功能性飲品有直接的沖擊，對(duì)仍在普通飲料圈中死守陣地的其他品牌的企業(yè)，也將有所啟發(fā)?？陀^地說(shuō)，以做營(yíng)養(yǎng)液起家的娃哈哈做功能性保健飲品，是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了一條新路子。

第四篇：校園營(yíng)銷(xiāo)技能大賽策劃案

校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃案(初稿)

一、活動(dòng)目的：本次校園營(yíng)銷(xiāo)技能大賽以展銷(xiāo)會(huì)的形式開(kāi)展，活動(dòng)是為了響應(yīng)學(xué)院培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的號(hào)召和培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生了解真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)需求，集職業(yè)技能鍛煉、專(zhuān)業(yè)技能比賽和職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)平臺(tái)。與此同時(shí)，為今后河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的宣傳打造了一張注重學(xué)生實(shí)踐的名片。

二、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月28日--2013年5月31日（具體時(shí)間流程詳見(jiàn)開(kāi)幕式策劃書(shū)）

三、活動(dòng)對(duì)象：全院師生

四、活動(dòng)地點(diǎn)：工院北院實(shí)訓(xùn)大樓前廣場(chǎng)（如遇惡劣天氣改為北院大食堂）

五、活動(dòng)方式:

1、工貿(mào)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)共有三個(gè)班，每個(gè)班學(xué)生自由結(jié)成團(tuán)隊(duì)人數(shù)控制在5--10個(gè)人。

2、每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)情況

（1）可以通過(guò)拉贊助將校外商家（移動(dòng)、聯(lián)通、哇哈哈、康師傅等等）的商品在校內(nèi)推銷(xiāo)；

（2）可以利用校外夜市的一些商家跟他們談好拿貨并記錄好商品數(shù)量，以及談好出現(xiàn)損壞如何賠償，盈利如何分成；

（3）也可以團(tuán)隊(duì)集資到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

3、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)要在5月10日前確定好經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，并找到一到兩位部長(zhǎng)協(xié)助和支持，每個(gè)團(tuán)隊(duì)選出一名隊(duì)長(zhǎng)在組委會(huì)登記團(tuán)隊(duì)信息。

六、前期準(zhǔn)備工作

1、深入調(diào)查、了解行情，展銷(xiāo)會(huì)的目標(biāo)顧客是工院師生，經(jīng)營(yíng)商品首先要考慮師生日常生活學(xué)習(xí)的需要。

2、申請(qǐng)好活動(dòng)場(chǎng)地，實(shí)訓(xùn)樓前廣場(chǎng)，規(guī)劃場(chǎng)地、劃分好區(qū)域

七、宣傳工作展會(huì)宣傳主要分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外，在對(duì)內(nèi)宣傳上，全面整合校內(nèi)外宣傳資源，以最敏銳的視角和最快的速度宣傳報(bào)道本次展銷(xiāo)會(huì)的最新消息；對(duì)外宣傳上，整

合有利資源，采取多渠道宣傳方式對(duì)周邊高校進(jìn)行宣傳。另外，注意與各校的廣播站有效聯(lián)系。

1、第一小組：負(fù)責(zé)河北師范大學(xué)西校區(qū)（東院、西院）、河北師范大學(xué)民族學(xué)院、的宣傳工作。8人

2、第二小組：負(fù)責(zé)河北師范大學(xué)匯華學(xué)院、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)學(xué)院、河北公安警察職業(yè)學(xué)院、等。此外，這里培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、技術(shù)學(xué)校也很多。的宣傳工作。8人

3、第三小組：負(fù)責(zé)石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院、河北科技大學(xué)長(zhǎng)安醫(yī)學(xué)院、河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、的宣傳工作。8人

4、第四小組：負(fù)責(zé)石家莊女子學(xué)院、石家莊外語(yǔ)翻譯學(xué)院、石家莊法商學(xué)院、河北文理學(xué)院、河北稅務(wù)學(xué)校的宣傳工作。8人

以上學(xué)校的宣傳主要通過(guò)兄弟院校學(xué)生會(huì)和社團(tuán)的之間的關(guān)系，發(fā)放傳單和海報(bào)。

5、第五小組：負(fù)責(zé)紅旗大街以及校外其他地區(qū)的宣傳工作。專(zhuān)門(mén)安排人員在石家莊大學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的各大貼吧、論壇上發(fā)布展會(huì)相關(guān)信息，吸引人氣。8人

6、第六小組：負(fù)責(zé)本學(xué)院的宣傳工作。8人

(1)利用大一學(xué)生晚自習(xí)時(shí)間到教室發(fā)放傳單，這樣大一的學(xué)生知曉率能幾乎達(dá)到100%；

(2)通過(guò)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)的渠道將傳單發(fā)放大二和大三學(xué)生的宿舍，這樣大二和大三學(xué)生的知曉率將達(dá)到95%以上。

(3)同時(shí)在教學(xué)樓和食堂等人流量大的公告欄上貼上宣傳海報(bào)。

7、其他同學(xué)用其他方式進(jìn)行宣傳。11人

宣傳方式具體有以下幾種，并且已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施宣傳計(jì)劃。

(1)海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳方案，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下、食堂、教學(xué)區(qū)以及宣傳欄。

(2)廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍內(nèi)多時(shí)段的播放，擴(kuò)大本次會(huì)展在校園的知名度。

(3)橫幅宣傳：在校園內(nèi)各條交通要道拉宣傳橫幅，穩(wěn)固宣傳。

(4)人脈宣傳：利用參與人員與周邊學(xué)校的朋友關(guān)系在別校加大宣傳。

(5)傳單宣傳：展會(huì)之前覆蓋周邊學(xué)校。

(6)網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

附：開(kāi)幕式策劃案

一、開(kāi)幕時(shí)間：2013年5月28日

二、開(kāi)幕地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)樓前廣場(chǎng)

三、開(kāi)幕負(fù)責(zé)人：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)各部長(zhǎng)

現(xiàn)場(chǎng)秩序協(xié)調(diào)和維護(hù)由組織部（夏增飛）負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)通信員以及后勤服務(wù)由實(shí)踐部（喬云亮）負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)器材準(zhǔn)備由女生部（李佳偉）負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目以及主持人由文藝部（暴珂）負(fù)責(zé)，開(kāi)幕前和開(kāi)幕式宣傳材料制作由宣傳部（馬建軍）負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)工作由學(xué)術(shù)部（周倫）負(fù)責(zé)

四、開(kāi)幕式注意事項(xiàng)

1、開(kāi)幕前一天將所有要用到的器材備好放在統(tǒng)一的地方，主要器材包括音響話(huà)筒、樂(lè)隊(duì)樂(lè)器、地毯、幕布（由宣傳部設(shè)計(jì)制作）、剪彩彩帶、剪刀。

2、開(kāi)前一天下午劃分場(chǎng)地，找好電源等任務(wù)。

3、各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)進(jìn)行最后培訓(xùn)

五、當(dāng)天流程1、3:00樂(lè)隊(duì)音樂(lè)開(kāi)場(chǎng)2、3:05主持人致開(kāi)場(chǎng)詞歡迎各位嘉賓的到來(lái)3、3:10有請(qǐng)各位嘉賓上臺(tái)剪彩4、3:15領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式開(kāi)始并致詞4、3:20主持人上臺(tái)致謝5、3:25--3:40獻(xiàn)上歌曲相聲（要與大賽精神相關(guān)）

歡迎領(lǐng)導(dǎo)老師參觀賽場(chǎng)、選購(gòu)商品

同時(shí)歡迎各位同學(xué)選購(gòu)商品

活動(dòng)進(jìn)入比賽時(shí)間，各部部長(zhǎng)陪同各位領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)離開(kāi)時(shí)各部長(zhǎng)送領(lǐng)導(dǎo) 開(kāi)幕式結(jié)束

第五篇：華為手機(jī)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃案(DOC)

從源頭開(kāi)始，培養(yǎng)華為未來(lái)高端市場(chǎng)消費(fèi)群

一、策劃目的

策劃旨在幫助華為中、低端智能手機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)高校的大學(xué)生市場(chǎng)，在校園建立自己的客戶(hù)群，增加大學(xué)生對(duì)華為產(chǎn)品的認(rèn)知度，更加的了解華為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，起到品牌形象的建立和品牌知名度的宣傳作用，培養(yǎng)華為未來(lái)的高端市場(chǎng)消費(fèi)群，從源頭開(kāi)始建立起消費(fèi)者對(duì)華為品牌的忠誠(chéng)度。

二、華為市場(chǎng)分析

華為的市場(chǎng)選擇為，培養(yǎng)中、低端市場(chǎng)品牌為根本，著眼未來(lái)高端市場(chǎng)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，立足于自己的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)拓展有利于自己的市場(chǎng)，制定適合于自身發(fā)展的目標(biāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略。

全球智能手機(jī)近幾年市場(chǎng)開(kāi)始降溫，高端智能手機(jī)市場(chǎng)主要由蘋(píng)果和三星占據(jù)，而性?xún)r(jià)比更高的中、低端手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)中、低端市場(chǎng)被華為、小米、魅族、中興等品牌占據(jù)，中、低端市場(chǎng)智能手機(jī)品種和品牌繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但高端市場(chǎng)上，蘋(píng)果和三星也顯出了疲態(tài)，市場(chǎng)接近飽和，蘋(píng)果自喬布斯去世后被人詬病很多，因?yàn)槭袌?chǎng)飽和的原因，也漸漸的變?yōu)椤敖謾C(jī)”，無(wú)法滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)差異化和個(gè)性化消費(fèi)的要求，消費(fèi)者也開(kāi)始尋找其替代品，華為mate系列手機(jī)就為此而誕生，但因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的不信任原因，華為在高端市場(chǎng)成績(jī)并不是很好，為了更加的契合華為的市場(chǎng)選擇，即培養(yǎng)中、低端市場(chǎng)品牌為根本，著眼未來(lái)高端市場(chǎng)的訴求。

國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，華為何不迂回作戰(zhàn)，從源頭開(kāi)始施加影響力。我提出，開(kāi)發(fā)大學(xué)生中、低端市場(chǎng)，從源頭開(kāi)始，培養(yǎng)未來(lái)高端市場(chǎng)消費(fèi)群的市場(chǎng)策略。華為營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1、只“銷(xiāo)”而不“營(yíng)”，沒(méi)有讓消費(fèi)者相信華為產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；

2、“營(yíng)”的方面做得不夠好，有了世界一流的產(chǎn)品，缺少一流的宣傳手段；

三、大學(xué)生市場(chǎng)狀態(tài)分析

目前，智能手機(jī)市場(chǎng)的主力消費(fèi)群為80和90后，智能手機(jī)更受年輕人的熱愛(ài)，而大學(xué)生更是這里面很重要的一部分，高校當(dāng)中，大學(xué)生幾乎人手一部智能手機(jī)，其中1000-2000元的占比34%，2000-3000元占比30%，1000元以下占比21%。中、低端市場(chǎng)潛力巨大，具有很大的可開(kāi)發(fā)性，而且華為在中、低端智能手機(jī)的開(kāi)發(fā)上領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他品牌，具有很大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。而且大學(xué)生也是未來(lái)的主力高端消費(fèi)群，當(dāng)他們走出校園之后，隨著收入的增加，高端智能產(chǎn)品的選擇權(quán)雖然在他們手里，但是讓他們更加的傾向于哪個(gè)品牌就是華為現(xiàn)在需要做的工作，讓他們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候就開(kāi)始了解并且使用華為的產(chǎn)品，習(xí)慣華為的產(chǎn)品，潛移默化的影響他們的選擇。

手機(jī)廠(chǎng)商對(duì)大學(xué)生的群體的青睞已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，目前手機(jī)廠(chǎng)商進(jìn)入校園有四種模式，其一，校園公益活動(dòng)；其二，商業(yè)路演；其三，贊助學(xué)生社團(tuán)；其四，做合約機(jī)，與三大運(yùn)營(yíng)商合作。

但是，大學(xué)生是個(gè)無(wú)收入群體，每月也只有1000多的可支配資金，怎樣才能買(mǎi)的起價(jià)格普遍昂貴的智能產(chǎn)品呢？而又不影響他們?cè)谛５恼Ｉ睢?/p>

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

根據(jù)市場(chǎng)分析，分期購(gòu)已經(jīng)被很多的大學(xué)生所接受，市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，其中趣分期占據(jù)了很大的市場(chǎng)，他們的經(jīng)營(yíng)理念就是給大學(xué)生貸款購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)等其他智能設(shè)備，分12-24個(gè)月償還貸款，每月月供300元左右，收取一定的服務(wù)費(fèi)用，主要經(jīng)營(yíng)中、高端市場(chǎng)。

但是，華為自主品牌進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域與分期購(gòu)平臺(tái)只存在較小的競(jìng)爭(zhēng)，華為只做自己的品牌，與趣分期等其他多元化的分期購(gòu)平臺(tái)相比，只是很小的一部分市場(chǎng)。所以，華為所要做的就是做好自己的品牌，以趣分期為模板，建立華為自主的品牌分期。

我的策略就是學(xué)習(xí)趣分期的經(jīng)營(yíng)模式，建立起華為自主的分期購(gòu)體系，以華為商城為主體，建立B2C模式，直接面向大學(xué)生消費(fèi)者銷(xiāo)``11qq售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

具體方案

1、現(xiàn)在市場(chǎng)上的智能設(shè)備銷(xiāo)售，絕大多數(shù)都是企業(yè)與銷(xiāo)售商合作，由第三方經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者直接接觸，這里面就存在一個(gè)顯著的消費(fèi)者對(duì)第三方經(jīng)銷(xiāo)商的不信任問(wèn)題，尤其現(xiàn)在市場(chǎng)上充斥著昂貴的智能產(chǎn)品的翻新產(chǎn)品和山寨產(chǎn)品，鬧得消費(fèi)者人心惶惶，大學(xué)生群體本來(lái)就是無(wú)收入的階層，一旦買(mǎi)到假貨，更是損失慘重，所以很多消費(fèi)者都寧愿去一些正規(guī)的代理商那里花費(fèi)略高的價(jià)格買(mǎi)取，無(wú)形的就給消費(fèi)者帶來(lái)一定的損失。所以，華為針對(duì)大學(xué)生的分期購(gòu)服務(wù)將會(huì)在如今的信任危機(jī)中開(kāi)辟出一條新路。

2、根據(jù)調(diào)查，趣分期所經(jīng)營(yíng)的華為產(chǎn)品絕大多數(shù)都是免息的，這也是基于華為主要的產(chǎn)品都是中、低端產(chǎn)品的原因，價(jià)格低廉的產(chǎn)品很多人都買(mǎi)得起，而不必再多付出利息去分期。我的宗旨是吸引大學(xué)生消費(fèi)我們的產(chǎn)品進(jìn)而去了解我們的產(chǎn)品，當(dāng)未來(lái)他們走出校園成為高端消費(fèi)者時(shí)對(duì)我們的產(chǎn)品形成習(xí)慣性消費(fèi)并且信賴(lài)，從而對(duì)華為的產(chǎn)品做出傾向性的選擇，基于策略的目的性，我建議華為的大多數(shù)產(chǎn)品也提供免息分期的服務(wù)，讓利于大學(xué)生，樹(shù)立華為民族企業(yè)的形象，增加大學(xué)生對(duì)華為品牌的信賴(lài)。

3、消費(fèi)者在做出選擇時(shí)受周?chē)h(huán)境影響是很大的，當(dāng)消費(fèi)者需要一樣物品時(shí)，首先就是觀察周?chē)袥](méi)有其他人使用進(jìn)而去詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)。大學(xué)更是一個(gè)集體性很強(qiáng)的地方，既然華為已經(jīng)有了一流的產(chǎn)品和技術(shù)，并且擁有更高的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，那么華為的產(chǎn)品在學(xué)校這個(gè)環(huán)境下，產(chǎn)品的售后對(duì)周?chē)说挠绊懥⒏拥拇?。使用產(chǎn)品的學(xué)生一旦認(rèn)定我們的產(chǎn)品，就會(huì)潛在變成華為的推銷(xiāo)人員，一個(gè)學(xué)生的周?chē)采w著同學(xué)，朋友，家人，親戚等更大的圈子，可以更進(jìn)一步擴(kuò)大華為的影響力。

4、在校園的宣傳上，華為應(yīng)該更加突出華為的實(shí)力與技術(shù)，40%的技術(shù)力量，世界500強(qiáng)第228位，全球第二通訊設(shè)備商，全球第三智能手機(jī)廠(chǎng)商，華為僅次于三星和蘋(píng)果，在國(guó)內(nèi)華為是當(dāng)之無(wú)愧的第一這些概念。華為更應(yīng)該向三星學(xué)習(xí)做民族企業(yè)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)華為品牌的信任感，國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，華為何不迂回作戰(zhàn)，從源頭開(kāi)始施加影響力。

5、基于華為的方針，在具體校園銷(xiāo)售上，以三大運(yùn)營(yíng)商為載體，為大學(xué)生提供分期購(gòu)服務(wù)，在合約機(jī)的基礎(chǔ)上增加分期服務(wù)。

6、聘用在校大學(xué)生貼近學(xué)生群體做宣傳工作，進(jìn)入學(xué)生宿舍當(dāng)中可以起到更好的宣傳作用并能直接面對(duì)面的確認(rèn)學(xué)生身份，避免壞賬的事件產(chǎn)生；

7、以華為商城主體，建立只針對(duì)大學(xué)生群體的分期購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，以下為趣分期的模式（1）學(xué)生在趣分期注冊(cè)信息，必須是當(dāng)前使用的手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)

（2）可以與支付寶做支付還款環(huán)節(jié)的合作，在學(xué)生注冊(cè)時(shí)通過(guò)支付寶驗(yàn)證信息是否一致和其信用情況。

（3）查詢(xún)支付寶上的相關(guān)信息與學(xué)生填寫(xiě)的信息是否一致，并查看學(xué)生在支付寶上的信用記錄情況。

（4）只做關(guān)于大學(xué)生的分期購(gòu)服務(wù)，所以注冊(cè)信息必須填寫(xiě)學(xué)校地址、在校所住宿舍樓牌號(hào)和宿舍門(mén)牌。

8、上面為趣分期的經(jīng)營(yíng)模式，他們所代理的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，所以需要很大的人力物力去學(xué)校做很多工作。而華為只做自己的品牌和服務(wù)，僅僅只需要在學(xué)校聘請(qǐng)兩位學(xué)生（一男一女）負(fù)責(zé)平時(shí)的宣傳和配送貨物工作即可，當(dāng)學(xué)生在華為商城學(xué)生專(zhuān)欄使用分期購(gòu)方式購(gòu)買(mǎi)了華為的產(chǎn)品后，倉(cāng)庫(kù)將貨物直接發(fā)往學(xué)生所在學(xué)校，由我們所聘請(qǐng)的校園代理收貨，代理負(fù)責(zé)與學(xué)生聯(lián)系并將貨物送往學(xué)生宿舍（這里必須是學(xué)生在自己的宿舍內(nèi)收取貨物并查看），代理在學(xué)生宿舍當(dāng)面驗(yàn)看學(xué)生證件并拍照留底（包括學(xué)生證，住宿證，身份證等），以避免壞賬。

五、SWOT分析

STRENGTH優(yōu)勢(shì)分析

1、華為有國(guó)內(nèi)最好的技術(shù)力量，國(guó)內(nèi)一流的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌效應(yīng)可以很快打開(kāi)高校市場(chǎng)的局面；

2、具有豐厚的財(cái)力和技術(shù)服務(wù)的人力資源；

3、有良好的品牌效應(yīng)和社會(huì)影響力；

4、有進(jìn)行高校市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力；

WEAKNESS劣勢(shì)分析

1、從未在校園內(nèi)進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)；

2、存在潛在的其他同類(lèi)型企業(yè)的后期進(jìn)入問(wèn)題，如果一旦成功，這將是無(wú)法避免的問(wèn)題，這個(gè)策略不存在什么特殊性，完全可以模仿；

OPPORTUNITY機(jī)會(huì)分析

1、智能產(chǎn)品市場(chǎng)火熱，消費(fèi)需求巨大；

2、在目前消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任危機(jī)中，開(kāi)辟出一條嶄新的道路；

3、樹(shù)立品牌形象，向民族企業(yè)的步伐更近一步；

4、進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，讓更多的消費(fèi)者熟悉華為；

THREAT威脅分析

1、商業(yè)利潤(rùn)的下降和經(jīng)營(yíng)成本的提高；

2、外來(lái)品牌的威脅，例如蘋(píng)果利用舊款I(lǐng)phone開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)的沖擊；

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊將帶來(lái)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；