第一篇：羅靖發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：

大家下午好！我很高興今天能在這里與大家一起交流學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。也很高興我能在這次中期考試中能取得優(yōu)異的成績(jī)，你們一定很想知道我為什么能取得這樣的成績(jī)吧。其實(shí)我也是一個(gè)平凡人，我沒(méi)有什么特異的功能，我也并不比你們很多同學(xué)聰明，但是我堅(jiān)信：“合適的才是最好的”，每個(gè)人都有一套自己的學(xué)習(xí)方法，科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法可以讓我們的學(xué)習(xí)事半功倍。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我時(shí)這樣做的。

首先就在于“勤”字，俗話說(shuō)的好“勤能補(bǔ)拙”。在學(xué)習(xí)中我勤于思考，勤于挑戰(zhàn)，我總是要利用好周末的時(shí)間，在周末的時(shí)候我要加緊復(fù)習(xí)這一周所學(xué)的知識(shí)。當(dāng)遇到學(xué)習(xí)中德“攔路虎”時(shí)，我從不選擇放棄，而是迎難而上，盡自己最大的努力去攻克它。

其次，我讀初中的一個(gè)很大的感觸就是“苦”，同學(xué)們你們也和我感同身受吧?是的，初中和小學(xué)比起來(lái)，課程多了任務(wù)多了，我們玩的時(shí)間越來(lái)越少了；可是同學(xué)們，我們是初中生了不再是小學(xué)生了，我們的未來(lái)要我們自己去把握，我們自己去創(chuàng)造。所以同學(xué)們收起你們的貪玩的心吧，“吃得苦中苦，方為人上人”“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”，讓我們樹(shù)立起吃苦的精神吧，學(xué)習(xí)的過(guò)程是艱苦的，但學(xué)習(xí)的結(jié)果是甘甜的，就像我現(xiàn)在品嘗成功的甘甜吧。但苦中也是有樂(lè)的哦，我們得調(diào)整好心態(tài)，要積極樂(lè)觀的學(xué)習(xí)，要在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。俗話說(shuō)“興趣是最好的老師”，他可以教我們學(xué)得很開(kāi)心的。

再次，就是要“擠”，擠什么？擠時(shí)間啊。時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠，總會(huì)有的?，F(xiàn)在隨著作業(yè)量的增加，很多同學(xué)都埋怨作業(yè)太多。其實(shí)，只要你愿意去尋找時(shí)間，時(shí)間還是充足的。同學(xué)們，要“上好每一課，抓緊每一秒，練準(zhǔn)每一題，邁實(shí)每一步”

同學(xué)們，有一種記憶叫感動(dòng)，有一鐘付出叫成功，有一種震撼叫輝煌。同學(xué)們，努力吧!向心中的目標(biāo)奮斗吧，為自己喝彩，成功一定會(huì)與我們通行。

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！

第二篇：轉(zhuǎn)正工作小結(jié)--羅靖強(qiáng)

交通銀行員工試用期滿轉(zhuǎn)正工作小結(jié)

單位（部門）：國(guó)際部姓名：羅靖強(qiáng)工號(hào)：00121職位：綜合柜員敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

自2011年7月畢業(yè)于沈陽(yáng)航空航天大學(xué)北方科技學(xué)院后，我便加入了交通銀行股份有限公司江門分行，現(xiàn)試用期即將結(jié)束，在轉(zhuǎn)正之時(shí)，我想將我試用期的工作情況作詳細(xì)的匯報(bào)。

2011年7月1日至2011年8月4日，是我在省行培訓(xùn)的日子，那也是一段充實(shí)快樂(lè)的日子。戶外拓展，讓我知道了什么叫團(tuán)結(jié)；讀書(shū)報(bào)告，讓我體會(huì)到誠(chéng)信的重要性；服務(wù)體驗(yàn)，讓我懂得了什么叫為客戶服務(wù)；技能操作，讓我懂得了技工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，總之這些都給了我很多很多的啟示。在結(jié)業(yè)典禮上，作為交行第五期優(yōu)秀學(xué)員站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，我就在想，原來(lái)我可以用實(shí)際行動(dòng)做的比別人更好！

每一段結(jié)束都會(huì)有新的開(kāi)始。轉(zhuǎn)眼間，培訓(xùn)的日子已結(jié)束，我被分到江門分行國(guó)際部，面對(duì)全新的工作，面對(duì)全新的挑戰(zhàn)，我知道我才剛剛開(kāi)始上路，而且更多的是需要自己不斷的去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，同時(shí)在工作上做到嚴(yán)肅認(rèn)真，細(xì)心對(duì)待。

在國(guó)際部，盡管來(lái)的時(shí)間才僅僅三個(gè)月，但我確實(shí)學(xué)到了很多東西，主要體現(xiàn)在做人與做事方面。讓我印象最深刻的，還是部門和諧的氣氛，每位同事的素養(yǎng)都很高，相互團(tuán)結(jié)，相互幫助。比如某位同事業(yè)務(wù)上碰到一些困難，另一位同事會(huì)挺身而出，主動(dòng)過(guò)去問(wèn)是否需要幫忙。此外，領(lǐng)導(dǎo)也很“親民”，做事有條有理，在工作上該嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)候就特別嚴(yán)謹(jǐn)，在平時(shí)該放松的時(shí)候就能和我們員工打成一片。最重要的是，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于新員工的成長(zhǎng)也很重視，比如，她會(huì)時(shí)常拿出一兩篇比較能受啟發(fā)的文章給我閱讀，讓我多了解一些別人的經(jīng)驗(yàn)，從而更好的去開(kāi)展自己的工作。

在這段試用期期間，我刻苦鍛煉基本技能，虛心學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問(wèn)，認(rèn)真做好筆記，做到一次做好筆記，下次就能結(jié)合筆記自己上手。下班后我也苦練基本功，比如努力學(xué)習(xí)外匯操作規(guī)程和業(yè)務(wù)知識(shí)。尤其在外匯買賣，審單證等方面都已有了比較深人的了解。

特別是作為國(guó)際部的一名權(quán)限管理員，我恪守職責(zé)，虛心學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在跟著一名師父學(xué)習(xí)，她非常負(fù)責(zé)，也很有耐心，短短幾個(gè)月，教會(huì)了我很多業(yè)務(wù)知識(shí)。比如教會(huì)了我收發(fā)報(bào)；教會(huì)了我進(jìn)入IFSS如何查看敞口；教會(huì)了我結(jié)售匯平盤，審單證（境外匯款單證，貿(mào)易融資單證）；教會(huì)了我進(jìn)行權(quán)限維護(hù)，等等。在這期間我學(xué)的最寶貴的一樣?xùn)|西就是培養(yǎng)了做事的習(xí)慣，比如我每天都要做什么業(yè)務(wù)；每個(gè)星期一都要上交什么材料；每天上午十前都應(yīng)該做什么。

不得不承認(rèn)在大學(xué)期間學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)只是基礎(chǔ)，而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)則相當(dāng)匱乏。但是在交行寬松融洽的工作氛圍中，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，因?yàn)槲夷軌蛘_面對(duì)挫折，辨證的看待問(wèn)題，也能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開(kāi)展工作。比如在工作中，我針對(duì)自己在國(guó)際部的本職工作，系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，比如結(jié)售匯，匯出匯款，匯入?yún)R款，光票托收，離岸業(yè)務(wù)方面。同時(shí)我還注重加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了解與掌握，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。

在這我想說(shuō)說(shuō)新行員百萬(wàn)存款及家易通營(yíng)銷任務(wù)。我們?nèi)肼毢?，就接受到組織交給的這兩項(xiàng)任務(wù)。是的，面對(duì)銀行日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，或許我會(huì)感到一絲壓力。但是，我必須明白，這更多的是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新行員的信任，還有滿懷的期望。于是我開(kāi)始認(rèn)真的制定出相關(guān)計(jì)劃，比如針對(duì)存款任務(wù)，我必須得先找我的親戚朋友，以他們?yōu)橥黄瓶?，?zhēng)取讓他們的朋友也來(lái)交行存款。于是通過(guò)電話聯(lián)系，親戚給我介紹了幾個(gè)客戶過(guò)來(lái)，他們的性格也不同，第一個(gè)客戶性格溫和，很快就給我存了31萬(wàn)；第二個(gè)客戶卻非常難纏，不愿排隊(duì)，很不耐煩，經(jīng)過(guò)最后的溝通，還有大堂經(jīng)理的幫助，才讓客戶留下，給我存了100萬(wàn)。所以我想說(shuō)，看似不可能實(shí)現(xiàn)的事，只要轉(zhuǎn)變方式，稍加努力，肯定會(huì)有所收獲的。再來(lái)說(shuō)說(shuō)家易通，本人有點(diǎn)愧疚，僅開(kāi)一臺(tái)，很對(duì)不起組織，我也總結(jié)了一下教訓(xùn)，有客觀原因但更主要的是主觀原因，主觀原因是自己沒(méi)有作好充分的計(jì)劃，沒(méi)有事先踩點(diǎn)，營(yíng)銷策略也有待提高。

過(guò)去的幾個(gè)月，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的時(shí)期，也是積極探索、逐步成長(zhǎng)的時(shí)期。我將會(huì)在今后的工作中，繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服不足。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為交行作出貢獻(xiàn)，為社會(huì)創(chuàng)造真正的財(cái)富。

還記得8月13日單位第二屆演講比賽的那天，我說(shuō)給單位的一句話：“交通銀行，我的理想就在您這里，我的理想也會(huì)從您這里開(kāi)始！”到今天，這還是想說(shuō)，也許轉(zhuǎn)正以后，壓力會(huì)更大，工作也會(huì)更忙，但我已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，趁現(xiàn)在年輕，沒(méi)有任何生活束縛的時(shí)候，我必須盡量的學(xué)習(xí)和沉淀自己，積攢能量，盡快實(shí)現(xiàn)自己的理想，更好的回報(bào)交行。因?yàn)橛行?，我相信自己可以做得到；因?yàn)橛眯?，我相信自己可以做得更好?/p>

三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)很忙碌，至少比較大學(xué)時(shí)很有壓力。除了在單位忙完手上的工作、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，偶爾回家休息后還會(huì)寫下工作總總結(jié)，看會(huì)操作規(guī)程，形成一些自己的思考，同時(shí)學(xué)習(xí)外管政策，平盤的材料等等。這樣的生活會(huì)有些累，但卻很充實(shí)很有意義，即使偶爾下班很晚很累也沒(méi)有怨言，因?yàn)槲铱吹奖任腋冻龈嗟念I(lǐng)導(dǎo)和同事，而這樣的生活方式我已經(jīng)適應(yīng)，我依然心存感激。感謝公司給我這樣好的平臺(tái)和鍛煉自己的機(jī)會(huì)，給我人生新的起點(diǎn)，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)的培育和用心，謝謝你們。我堅(jiān)信，有我們團(tuán)隊(duì)的用心和努力，交通銀行江門分行一定會(huì)做好自己的品牌，走的更好，更遠(yuǎn)！

在充分肯定自己工作的同時(shí)，我應(yīng)該注意到自己存在的問(wèn)題。比如自己來(lái)單位時(shí)間短, 一些情況和業(yè)務(wù)往來(lái)還不太熟悉，尤其是對(duì)福費(fèi)廷融資，平盤交易等方面；同時(shí)對(duì)國(guó)際部門與公司部門之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系也不是很清晰，涉及融資產(chǎn)品這一塊，更是模糊；同時(shí)對(duì)自己今后的職業(yè)發(fā)展生涯也不是特別的明確。對(duì)這些存在的問(wèn)題，我將在今后的工作中慢慢體會(huì)，慢慢總結(jié)，爭(zhēng)取盡快解決。

最后，我還想對(duì)自己強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：一是在外管政策方面應(yīng)該加強(qiáng)熟悉，同時(shí)圍繞外管政策所規(guī)定的業(yè)務(wù)操作，應(yīng)加強(qiáng)防范與訓(xùn)練；二是在審單證的過(guò)程中，要求自己注重細(xì)節(jié)，嚴(yán)格把關(guān)，特別是對(duì)報(bào)關(guān)單、合同、發(fā)票上的內(nèi)容更應(yīng)該細(xì)心檢查。三是自己在處理業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注重培養(yǎng)良好習(xí)慣，注重時(shí)點(diǎn)的重要性，同時(shí)加強(qiáng)自身的反應(yīng)能力。

此致

敬禮！

匯報(bào)人：羅靖強(qiáng)2011年8月20日

被考核人簽章：填寫日期：年月日

第三篇：羅英發(fā)言稿

以身作則為人師，滿腔真愛(ài)獻(xiàn)學(xué)生

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民樂(lè)三中 班主任經(jīng)驗(yàn)交流材料 初三年級(jí)（2）部羅英

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家早上好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一次與大家共同學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，就班級(jí)如

何管理與在座的各位老師做一次交流,我苦思冥想總覺(jué)得我所

做的事情太平凡、太平常，很平淡，無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談，如果說(shuō)是

經(jīng)驗(yàn)交流倒不如說(shuō)是班門弄斧。僅是一點(diǎn)不成熟的看法，以

起到拋磚引玉之作用。若有不妥之處請(qǐng)見(jiàn)諒。我發(fā)言的題目是

——以身作則為人師，滿腔真愛(ài)獻(xiàn)學(xué)生班主任工作是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。這早已普遍地被大家所接受。我認(rèn)為：班主任應(yīng)該像把剪刀，能恰到好

處地修剪學(xué)生思想上旁逸斜出的枝條；應(yīng)該像根繩子，既

是學(xué)生書(shū)山攀登的扶手，又不能捆他的手腳，要使全體學(xué)

生在高尚和諧的班級(jí)氛圍中健康成長(zhǎng)，作為班集體的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者的班主任，只要以身作則，關(guān)愛(ài)學(xué)生，洞悉學(xué)生的心理，對(duì)學(xué)生教育動(dòng)之以情，曉之以理，持之以恒，和風(fēng)細(xì)雨，定然潤(rùn)物無(wú)聲。

一、以身作則，無(wú)私忘我，做學(xué)生的表率。

初中階段是人生的非常階段，這個(gè)時(shí)期的學(xué)生適應(yīng)性強(qiáng)，好奇心大，可塑性令人吃驚，要把這樣的學(xué)生培養(yǎng)成材，不

但要加強(qiáng)自身的思想建設(shè)，還要有吃苦耐勞、自我犧牲的精神，要有一顆從我做起的誠(chéng)心，有一顆關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生的愛(ài)心，還要有一顆干好班主任工作的信心，否則，學(xué)生就不會(huì)買你的帳。為此，我們要用無(wú)私奉獻(xiàn)、高度負(fù)責(zé)的精神，贏得學(xué)生的信任和家長(zhǎng)的放心?？鬃佑终f(shuō)：“其身正，不令而行，其身不正，雖令而不行?！币虼?，教師的紀(jì)律可以簡(jiǎn)單地說(shuō)：要求學(xué)生做到的，老師自已必須先做到；要求學(xué)生不做的，自已帶頭不做。教師的身教作用尤其重要。另外，班主任工作要有持之以恒的決心。不要抓一段時(shí)間，放松一段時(shí)間，貴在“恒心”。堅(jiān)持日日如是，不放松任何一個(gè)時(shí)間，不放松任何一個(gè)細(xì)節(jié)。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是頑石般的學(xué)生，也會(huì)終有感召轉(zhuǎn)化的一天。由于我擔(dān)任的是小科教學(xué)，和學(xué)生課堂接觸的時(shí)間少，想了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)，就要付出更多的時(shí)間和精力。因此，每天早上我總是第一個(gè)到教室，等候同學(xué)們的到來(lái)，這樣也形成了無(wú)形的動(dòng)力，全班同學(xué)都能按時(shí)到校，很少有人遲到，學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng)都能認(rèn)真對(duì)待，一絲不茍，每天午休，雖不是輪到我值班，也要到宿舍去檢查；下午下課，督促學(xué)生打掃衛(wèi)生，學(xué)生看在眼里，記在心上，知道班主任對(duì)班級(jí)的每樣事情都會(huì)過(guò)問(wèn)、檢查，學(xué)生根本上就不會(huì)存在有偷工減料、偷懶等情況。無(wú)形中，學(xué)生會(huì)以老師為榜樣，堅(jiān)持早到校，做好每一樣應(yīng)做好的本職工作，由于全班上下齊心協(xié)力，期末考試各科成績(jī)均取得了好成績(jī)。

二、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，獻(xiàn)出自己滿腔的愛(ài)。

讓愛(ài)浸透每一個(gè)學(xué)生的心田，這是教育的原則。蘇霍姆林斯基曾說(shuō)過(guò)：“教育技巧的全部奧秘就在于如何愛(ài)護(hù)兒童”。學(xué)生是未來(lái)的接班人，是祖國(guó)明天的建設(shè)者，要讓他們成材，把他們帶到理想的境地，就必須關(guān)心愛(ài)護(hù)他們，做他們的知心人，我把“動(dòng)之以情、導(dǎo)之以行、曉之以理、持之以恒”作為關(guān)心學(xué)生的座右銘。心平氣和，對(duì)癥下藥。

我具體的做法是：了解學(xué)生、熱愛(ài)學(xué)生、信任學(xué)生、鼓勵(lì)學(xué)生，以嚴(yán)格的要求、嚴(yán)明的紀(jì)律、細(xì)心的愛(ài)護(hù)、恒心的堅(jiān)持和做好學(xué)生的表率來(lái)管理班級(jí)。了解和研究學(xué)生是掌握教育藝術(shù)的基本功，要做好班主任工作，就必須具備這樣的基本功。孫子說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！绷私鈱W(xué)生，就有可能對(duì)學(xué)生進(jìn)行因材施教、有的放失地對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的教育。對(duì)一些比較調(diào)皮的學(xué)生，先了解學(xué)生的家庭及教育情況，結(jié)合社會(huì)、家庭一起對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的教育。這樣，班主任工作就有了一個(gè)好的開(kāi)頭。如果班主任工作一開(kāi)始就受到學(xué)生們的抗拒、抵觸，那么，班主任工作就會(huì)很難開(kāi)展。有了一個(gè)好的開(kāi)頭，我就在此基礎(chǔ)上，按照學(xué)校的要求，結(jié)合本班的實(shí)際情況，定出嚴(yán)明的紀(jì)律。

三、健全班級(jí)的規(guī)章制度，依章“治”班。

學(xué)生素質(zhì)參差不齊，紀(jì)律松懈，生活散漫，尤其是班

里的幾位思想、學(xué)習(xí)后進(jìn)生，無(wú)視校紀(jì)校規(guī)，一切以“我”為中心，給班風(fēng)帶來(lái)了不良的影響，如果任其發(fā)展，這些學(xué)生就會(huì)形成一種無(wú)視紀(jì)律約束的自由意識(shí)，而且還會(huì)對(duì)其它同

學(xué)造成負(fù)面影響。為此，我從整頓班風(fēng)入手，進(jìn)行從嚴(yán)管理，從下面兩個(gè)方面開(kāi)展工作：

1.俗話說(shuō)“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。一個(gè)班要管理好就必須制定出一些行之有效的制度，如考勤制度、紀(jì)律衛(wèi)生檢查制度、公物保管制度等。這些制度教師協(xié)同班干部制定，然后交全體同學(xué)討論、修改、補(bǔ)充。最后由班主任發(fā)布實(shí)施。制度建立之后，關(guān)鍵看執(zhí)行。這時(shí)教師一定要率先垂范，起領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用。

2.培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力，實(shí)行“班務(wù)”自治。這樣才能滿足學(xué)生的參與意識(shí)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以適用未來(lái)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的需要。在教師的統(tǒng)一安排下，由學(xué)生自己組織一些活動(dòng)。來(lái)鍛煉他們的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和積極參與能力，最大限度地發(fā)揮出他們的主觀能動(dòng)性和潛在的創(chuàng)造性。

四、培優(yōu)輔差，發(fā)揮學(xué)生合力優(yōu)勢(shì)，使學(xué)生學(xué)業(yè)共同提高。

培優(yōu)轉(zhuǎn)差是我們教學(xué)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我們看任何一

個(gè)學(xué)生都要用一分為二的觀點(diǎn)，用發(fā)展的眼光看學(xué)生，因勢(shì)利導(dǎo)，學(xué)生的“優(yōu)”與“差”并不重要，關(guān)鍵在于如何去“培”與“轉(zhuǎn)”。作為教師重要的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，去鼓勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生有信心有動(dòng)力去學(xué)。針對(duì)我班部分后進(jìn)生，我決定一方面做他們的思想工作，經(jīng)常鼓勵(lì)他們，讓他們樹(shù)立信心，另一方面利用課余時(shí)間發(fā)揮優(yōu)等生的作用為他們解答疑難問(wèn)題。當(dāng)他們有絲毫進(jìn)步時(shí)給予重重的鼓勵(lì)，與他們共享進(jìn)步的快樂(lè)，并激勵(lì)他們?cè)賷^發(fā)圖

強(qiáng)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

總之，班級(jí)管理工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，我們只有從點(diǎn)滴做起，從小事做起，因勢(shì)利導(dǎo)，做到愛(ài)生如子，這樣我們就成功了一半。

初三（16）班之所以能取得好成績(jī)，與全體科任教師的合作是密不可分的，成績(jī)的取得是他們辛勤耕耘、科學(xué)教學(xué)、合理管理?yè)Q來(lái)的。以后的路還很長(zhǎng)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，我的努力和奮斗也不能停止，我要一直堅(jiān)持下去，并且也要做的更好。

我相信：只要努力付出了，班主任工作是一定可以

做的更好的！謝謝大家

第四篇：靖羅招商銷售方案2013年5月

靖羅剩余商鋪2013年招商銷售方案

第一部分、7個(gè)問(wèn)題1個(gè)目標(biāo)

1、推廣重新啟動(dòng)問(wèn)題：項(xiàng)目沉寂已經(jīng)有一段時(shí)間，市場(chǎng)了解到還有商鋪銷售的客戶已經(jīng)不多，項(xiàng)目形象被忽略，導(dǎo)致項(xiàng)目地段價(jià)值在不斷在下降。解決：重新啟動(dòng)項(xiàng)目的推廣宣傳以及銷售工作，以靖西縣城為中心分階段性的進(jìn)行項(xiàng)目的推廣宣傳，解決項(xiàng)目被忽視和銷售來(lái)訪成交問(wèn)題。

2、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題：由于多方面原因?qū)е马?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的道路、通道、過(guò)道及整體環(huán)境比較混亂，導(dǎo)致項(xiàng)目形象有所下降，項(xiàng)目?jī)r(jià)值得不到足夠的提升，同時(shí)對(duì)到訪客戶有較大的心理影響，直接影響銷售成交。解決：適當(dāng)?shù)陌b投入，包括增加通道的照明，清潔、保持通道的通暢、明亮，必要的環(huán)境包裝，如過(guò)道柱子以及吊頂掛上項(xiàng)目廣告等以增加商業(yè)氛圍。

3、現(xiàn)場(chǎng)售樓部問(wèn)題：目前正在使用的銷售及辦公點(diǎn)所處位置不佳，昭示性欠佳，尤其周邊的餐飲業(yè)態(tài)如燒烤等給環(huán)境造成極大的影響；影響客戶來(lái)訪，對(duì)項(xiàng)目形象及銷售均帶來(lái)不利影響。解決：建議搬遷到城西路上的A10商鋪，城西路是繁華老街人流量大，加之由于目前正在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)主要以服飾、銀行、藥店、小商品等為主，因此形象較好，商業(yè)氛圍較濃厚；對(duì)項(xiàng)目的形象、推廣、客戶到訪以及銷售均有良好的促進(jìn)作用。

4、業(yè)態(tài)定位問(wèn)題：由于前期商業(yè)設(shè)計(jì)存在一定的缺陷如層高、柱子、通道等問(wèn)題，因此原先劃定的以參與酒店為主的業(yè)態(tài)存在一定難度。解決：經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征及市場(chǎng)需求結(jié)合本項(xiàng)目商業(yè)設(shè)計(jì)的現(xiàn)實(shí)情況，認(rèn)為項(xiàng)目二樓商鋪更符合定位為小商品類產(chǎn)品的批發(fā)零售集散市場(chǎng)，形成集中式輻射縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商貿(mào)城。

5、價(jià)格調(diào)整問(wèn)題：⑴由于前期商業(yè)設(shè)計(jì)存在一定的缺陷如層高、柱子、通道等問(wèn)題，項(xiàng)目二樓有經(jīng)營(yíng)失敗案例，目前不成熟等；⑵再者目前市場(chǎng)商鋪供應(yīng)量充足，投資商鋪的選擇性較多，傳統(tǒng)客戶對(duì)二樓商鋪投資顧慮及信心不促。解決：⑴建議適當(dāng)降低銷售、租金價(jià)格，以爭(zhēng)取一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)清盤的速度，快速回籠資金，降低公司對(duì)外地項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)時(shí)間及成本；⑵由于不同鋪段之間由于通道、過(guò)道、高低、柱子等影響因素的不同應(yīng)進(jìn)行差異化定價(jià)，執(zhí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，劣質(zhì)低價(jià)的政策；以便有效的分流客戶意向及成交逼訂。

6、關(guān)于招商與銷售的關(guān)系：⑴招商是為了促進(jìn)銷售，銷售為主招商為輔，更合理的商業(yè)定位及業(yè)態(tài)定位對(duì)盤活商城及重新啟動(dòng)項(xiàng)目有一定的促進(jìn)作用，同步招商有利于提升客戶的信心，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售；⑵原則上以銷售為主，銷售原則上以消化整片的大客戶為優(yōu)先，中小客戶次之，招商策略亦同。⑶已招商經(jīng)營(yíng)的商鋪帶租約銷售，銷售時(shí)必須與客戶、租戶進(jìn)行充分明確清晰的溝通各項(xiàng)銷售、招商政策，轉(zhuǎn)租協(xié)議必須與買賣合同同時(shí)簽訂，項(xiàng)目的交付手續(xù)同時(shí)完成辦理。

7、關(guān)于招商與物業(yè)管理問(wèn)題：⑴招商是為了促進(jìn)銷售，銷售為主招商為輔，同時(shí)面臨商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題，1

招商達(dá)到60%即可考慮開(kāi)業(yè)。解決：與小區(qū)現(xiàn)有的物業(yè)公司進(jìn)行溝通接洽，是否可以委托其進(jìn)行日常的管理，如保潔、安保等工作即可；物業(yè)管理費(fèi)為1元/平米，由物業(yè)公司自行收取，自負(fù)盈虧，開(kāi)發(fā)商不介入管理與收費(fèi)問(wèn)題，但在租賃合同中可體現(xiàn)。

8、項(xiàng)目組工作問(wèn)題：提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目信心，提升工作的積極性與責(zé)任感，目標(biāo)：力爭(zhēng)2013年12月30日前結(jié)束項(xiàng)目的清盤工作。

第二部分商鋪功能分區(qū)及業(yè)態(tài)定位

整體業(yè)態(tài)定位：

業(yè)態(tài)定位：服裝服飾、紡織品、鞋類、玩具、文具文體、小電子電器、家具、箱包、家居用品、禮品工藝品、化妝品護(hù)膚品、美容美發(fā)美甲等

（一）二層功能分區(qū)及業(yè)態(tài)定位

1、第1區(qū)：

業(yè)態(tài)定位：電子電器（小家電、電池、衛(wèi)浴家電、廚房家電、電子數(shù)碼、照明電子、視聽(tīng)系列）

（1）范圍包括：二層E-

1、E-

2、E-20、E-

21、F-6至F-13及F-66、F-67（銷售面積共計(jì)710.5㎡，租賃面積共計(jì)792.87㎡），以及已售的E-30、E-

31、F-1至F-

6、F-65鋪位；

（2）入口分布：主入口為E區(qū)一層與二層的原有自動(dòng)扶梯及二層E-37（建筑面積46.23㎡）鋪位作公共入口樓道（第1區(qū)與第2區(qū)共用）；應(yīng)急出口為一層C-7（建筑面積56.91㎡）與二層F-14（建筑面積61.59㎡）上下連通的新建樓梯（第1區(qū)與第8區(qū)共用）；

2、第2區(qū)、第3區(qū)：

業(yè)態(tài)定位：家具（辦公家具、酒店家具、客廳家具、書(shū)房家具、臥室家具、學(xué)習(xí)家具、酒吧家具）

（1）、第2區(qū)：

①范圍包括：二層E-3至E-

6、E-16至E-

19、E-

26、E-

27、E-

29、E-

35、E-

36、E-38至E-41（銷售面積共計(jì)557.76㎡，租賃面積共計(jì)673.35㎡），以及已售的E-

28、E-42鋪位；

②入口分布：主入口為E區(qū)一層與二層的原有自動(dòng)扶梯及E-37（建筑面積46.23㎡）鋪位作公共入口樓道（第1區(qū)與第2區(qū)共用）；應(yīng)急出口為一層D-

31、D-32（建筑面積85.46㎡）與二層E-

33、E-34（建筑面積99.49㎡）上下連通的新建樓梯（第2區(qū)與第3區(qū)共用）；

（2）、第3區(qū)：

①范圍包括：二層E-7至E-

15、E-22至E25、E-32（銷售面積共計(jì)528.24㎡，租賃面積共計(jì)620.72㎡）；

②入口分布：主入口為一層D-

10、D-11鋪位（建筑面積87.08㎡）與二層E-

9、E-10鋪位（建筑面積57.77㎡）上下連通的新建樓梯；應(yīng)急出口為一層D-

31、D-32（建筑面積85.46㎡）與二層E-

33、E-34（建筑面積99.49㎡）上下連通的新建樓梯（與第2區(qū)共用）；

3、第4區(qū)：

業(yè)態(tài)定位：服裝服飾（服飾類、服裝類、內(nèi)衣類、襪子類、泳裝類）

（1）第4區(qū)

①范圍包括：二層F-39至F-51及B-9（銷售和租賃面積均為846.90㎡）；

②入口分布：雙主入口設(shè)計(jì)，一處主出入口為B-9鋪位專用門廳式入口樓梯（原樓梯改造），另一處主出入口為F區(qū)原有自動(dòng)扶樓（應(yīng)急時(shí)與第5區(qū)共用）；

4、第5區(qū)：

業(yè)態(tài)定位：服裝服飾、飾品（發(fā)飾品、手飾品等各類飾品）

（1）第4區(qū)

①范圍包括：B-

2、二層F-34至F-

38、F-52至F-54及一層的C-23至C-26（銷售和租賃面積均為693.01㎡）；

②主入口為臨街門廳：分別可從B-2或C26鋪位，兩個(gè)方向進(jìn)入專用門廳到達(dá)門廳內(nèi)的專用樓梯（樓梯為一層C-

23、C-24和二層F-

34、F-35上下連通的新建樓梯）；應(yīng)急出口：在與第4區(qū)隔斷位置設(shè)一道公用消防玻璃門（第4區(qū)、第5區(qū)平時(shí)雙面上鎖，緊急情況時(shí)使用，通往第4區(qū)樓梯）；

5、第6區(qū)：

業(yè)態(tài)定位：紡織品、家居用品

（1）范圍包括：二層F-30至F-

33、F-55至F-57及一層的C-40、C-41（銷售和租賃面積均為399.71㎡）；

（2）入口分布：主入口為一層C-40、C-41與二層F-

56、F-57鋪位上下連通的新建專用入口樓梯；應(yīng)急出口：在與第5區(qū)隔斷位置設(shè)一道公用消防玻璃門（第5區(qū)、第6區(qū)平時(shí)雙面上鎖，緊急情況時(shí)使用，通往第5區(qū)樓梯）；

6、第7區(qū)：

業(yè)態(tài)定位：箱包、鞋類

（1）范圍包括：二層F-24至F-

29、F-58至F-60（銷售和租賃面積均為358.95㎡）；

（2）入口分布：主入口為一層C-41與C-42鋪之間的原有至二層樓梯作為該區(qū)專用入口樓梯；應(yīng)急出口：在與第8區(qū)隔斷位置設(shè)一道公用消防玻璃門（第7區(qū)、第8區(qū)平時(shí)雙面上鎖，緊急情況時(shí)使用，通往第8區(qū)樓梯）；

7、第8區(qū)：

業(yè)態(tài)定位：玩具、文具文體、禮品工藝品

（1）范圍包括：二層F-15至F-

22、F-61至F-64及一層C-

13、C-14（銷售面積共計(jì)713.37㎡，租賃面積共計(jì)772.62㎡）；

（2）入口分布：主入口為一層C-

13、C-14與二層F-

21、F-22鋪位上下連通的新建專用入口樓梯；應(yīng)急出口：一層C-7（建筑面積56.91㎡）與二層F-14（建筑面積61.59㎡）上下連通的新建樓梯（第1區(qū)與第8區(qū)共用）；

8、一樓未出租經(jīng)營(yíng)的商鋪原則上引導(dǎo)業(yè)態(tài)：化妝、護(hù)膚品、美容美甲等

（二）一層待售商鋪的功能分區(qū)

1、B-1（一、二層建筑面積206.18㎡）、B-3（一、二層建筑面積251.38㎡），業(yè)態(tài)定位：餐飲；

2、一層其他零星商鋪：零星招商、銷售，可享受公司確定的特惠價(jià)格，業(yè)態(tài)不限。

（三）根據(jù)功能分區(qū)，選擇并確定各區(qū)出入口的招牌位置及配以相應(yīng)的戶外廣告位作為出入口引導(dǎo)牌。各功能分區(qū)的出入口及對(duì)應(yīng)的配置招牌、戶外引導(dǎo)牌制作效果圖。

第三部分招商、銷售的計(jì)價(jià)面積：

（一）計(jì)價(jià)面積

1、招商按各功能分區(qū)內(nèi)的產(chǎn)權(quán)建筑面積計(jì)收租金，屬于公共使用的，由使用的功能區(qū)按平均比例共同分?jǐn)偣貌糠值漠a(chǎn)權(quán)面積付租金；

2、銷售按各功能分區(qū)內(nèi)的產(chǎn)權(quán)建筑面積計(jì)收購(gòu)房款（屬于公共使用的鋪位共有7間合計(jì)349.68㎡，不列入銷售范圍——但合并功能區(qū)購(gòu)買的除外）；

3、如重新對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行測(cè)繪申報(bào)建筑面積的，按新測(cè)繪產(chǎn)權(quán)建筑面積銷售、計(jì)收租金。

4、如需對(duì)二層功能分區(qū)進(jìn)行重新測(cè)繪的，需按以下方式解決：

（1）委托靖西房管所指定的測(cè)繪隊(duì)（價(jià)格待確定）并與房管所溝通已售并已辦產(chǎn)權(quán)證的二層商鋪的重新測(cè)繪問(wèn)題的解決方式。

（2）需取得二層已售的E-

28、E-30、E-

31、E-

42、F-1至F-

5、F-

23、F-65共計(jì)11間商鋪同意并按新測(cè)繪結(jié)果進(jìn)行差額補(bǔ)退手續(xù)，重新辦理產(chǎn)權(quán)證。

（3）備注：現(xiàn)二層商鋪的公攤計(jì)算方式為，二層的公共通道及公共衛(wèi)生間。

（二）消防

1、購(gòu)買方或承租方如需按功能區(qū)進(jìn)行隔斷的，要求在隔墻處，安裝玻璃通道門（平時(shí)由相鄰的兩個(gè)功能區(qū)兩面上鎖，應(yīng)急時(shí)使用），并在雙面設(shè)置應(yīng)急通道標(biāo)志。

2、在出售合同或租賃合同中注明，所購(gòu)買或承租的功能區(qū)如需隔斷的，該區(qū)的消防驗(yàn)收由業(yè)主或承租方自行向消防部門申辦。

第四部分商鋪銷售

一、銷售策略

以重新規(guī)劃的二層功能分區(qū)業(yè)態(tài)為賣點(diǎn)，以設(shè)計(jì)效果圖為宣傳講盤樣板，各功能區(qū)塊的業(yè)態(tài)整塊或零散銷售的方式結(jié)合；優(yōu)先考慮銷售，輔助以招商形式促進(jìn)銷售，執(zhí)行同時(shí)招商同時(shí)銷售的策略，招租后帶租約銷售，在銷售合同中體現(xiàn)三方轉(zhuǎn)租約的協(xié)議條款。通過(guò)多渠道推廣引來(lái)目標(biāo)客戶促進(jìn)成交。

二、銷售政策

1、商鋪銷售價(jià)格：新擬定的《靖西羅馬花園剩余可售商鋪價(jià)格表》（具體詳見(jiàn)價(jià)格表）。

2、銷售的付款方式：

（1）商鋪：一次性付款、分期、按揭

3、商鋪分期付款的要求：分期期限為1年：期數(shù)為2-3期，首期不低于30%-50%

4、商鋪的按揭付款：根據(jù)我司與銀行辦理項(xiàng)目個(gè)人購(gòu)商鋪按揭貸款合作協(xié)議辦理按揭購(gòu)鋪業(yè)主的按揭放款。

5、商鋪的銷售折扣權(quán)限：——建議采用單一折扣制度：即只有一個(gè)銷售折扣，由銷售現(xiàn)場(chǎng)人員和市場(chǎng)策劃部根據(jù)客戶自行把握，其他各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不再有折扣權(quán)限（董事長(zhǎng)除外）

6、商鋪銷售價(jià)格折扣權(quán)限：現(xiàn)場(chǎng)銷售：一次性付款的0.88折，分期、按揭購(gòu)鋪的給予0.92折；市場(chǎng)

策劃部：一次性付款的0.85折，分期、按揭購(gòu)鋪的給予0.90折。

7、董事長(zhǎng)或公司另有指示的，按指示辦理。

第三部分招商政策

基于目前項(xiàng)目業(yè)態(tài)凌亂、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不佳、層高過(guò)低、柱子多的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，對(duì)比同類項(xiàng)目商鋪、周邊商業(yè)鋪位、以及整個(gè)縣城的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格等實(shí)際情況考慮，為加快項(xiàng)目招商進(jìn)度，以有效的優(yōu)勢(shì)吸引商家進(jìn)駐，建議總公司對(duì)靖羅項(xiàng)目的招商價(jià)格（詳見(jiàn)價(jià)格表）及招商條件進(jìn)行調(diào)整：

1、臨街商鋪及一層商鋪免租三個(gè)月，其他商鋪2年免租；

2、租金遞增率即第三年起租金的年遞增率為8%（即免租期結(jié)束后開(kāi)始遞增）；

3、租期：

（1）二樓功能分區(qū)鋪（含功能區(qū)內(nèi)的一層鋪）：5年（含送二年免租期）；

（2）一層零星鋪：3年（含免租期）。

5、其他優(yōu)惠：贈(zèng)送503個(gè)月；未制作的廣告位免費(fèi)使用期12個(gè)月，租方自行制作）；免費(fèi)期過(guò)后按公司標(biāo)準(zhǔn)收使用費(fèi)。

第五篇：“優(yōu)秀教師”發(fā)言稿(羅梅)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師： 大家好！

在第三十三個(gè)教師節(jié)來(lái)臨之際，我首先祝各位老師節(jié)日愉快，身體健康!向?qū)﹃P(guān)心、支持我們教育事業(yè)的鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界，以及給予我個(gè)人親切關(guān)懷、無(wú)私幫助、辛勤培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，表達(dá)最誠(chéng)摯的感激和最衷心的祝福!作為一名普通的人民教師，能作為教師代表在慶祝大會(huì)上發(fā)言，表達(dá)我們的心聲和對(duì)未來(lái)的憧憬，心情倍感激動(dòng)。

一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的發(fā)展需要教育，而教育的發(fā)展需要我們一代又一代人堅(jiān)持不懈的努力。教師正是這努力的原動(dòng)力，教師的職業(yè)是神圣而偉大的。世上很少有像教師這樣的職業(yè)，與民族的興衰息息相關(guān)，承載著萬(wàn)千家庭的希望和夢(mèng)想，這就決定了我們的工作雖然充滿艱辛，但必須默默奉獻(xiàn);世上很少有像教師這樣的職業(yè)，需要用良心和智慧去塑造人的心靈，這就決定了我們首先必須不斷地完善自我。

我們要做一名陽(yáng)光型的教師。有人可能要說(shuō)，老師一天工作這么辛苦，壓力這么大，誰(shuí)還能陽(yáng)光起來(lái)啊?是啊，教師確實(shí)夠忙的、夠累的。剛面對(duì)的是一雙雙渴望知識(shí)的眼睛，現(xiàn)在又要批改小山似的作業(yè)。面對(duì)這一切，起初的我也想逃避，但什么職業(yè)又輕松呢？既然這樣，我們何不如以陽(yáng)光的心態(tài)接受呢？要贏就必須跑起來(lái)，在工作中消除慵懶的毛病。作為一名教師，我對(duì)陽(yáng)光的詮釋是：你改變不了事實(shí)，就改變態(tài)度；你改變不了別人，就改變自己，你選擇不了容貌，就展現(xiàn)自己的笑容。換一種心態(tài)，風(fēng)平浪靜；換一種角度，海闊天空。

我想，過(guò)去的，現(xiàn)在的，將來(lái)的，所有的教師理應(yīng)都享受祝福與崇敬。最后，再次衷心祝愿各位老師身體健康、工作順利、節(jié)日快樂(lè)!我們將繼續(xù)為打造“高素質(zhì)、有特色”的教育模式而奉獻(xiàn)自己的力量，為沙土鎮(zhèn)的教育事業(yè)揮灑無(wú)悔的激情!我堅(jiān)信我們沙土鎮(zhèn)教育事業(yè)的明天，中國(guó)教育事業(yè)的明天會(huì)更加輝煌!

謝謝大家!