第一篇：2013年社交媒體營銷行業(yè)趨勢

2013年社交媒體營銷行業(yè)趨勢：

關(guān)鍵字--“名人”、“碎片”、“移動”

“名人”：利用名人微博為廣告主發(fā)聲的“微代言”模式將會是自媒體營銷最重要的趨勢之一。已經(jīng)集中了動輒數(shù)千萬粉絲的名人微博，通過數(shù)千條“碎碎念”的微博塑造出了一個個更為立體更有血肉的名人本身，其影響力其實早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了社交網(wǎng)絡(luò)之外人們慣常的那個平面形象。在這種情況下，名人微博上一條簡單的微博內(nèi)容遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體上那些精心制作的廣告更容易讓粉絲影響深刻。

除此之外，相對于傳統(tǒng)代言模式，相對低廉的“代言費”、極短的確認(rèn)執(zhí)行周期和幾乎可以忽略不計的制作費用，也使越來越多的廣告主傾向于找合適的名人利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺為自己的企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行“微代言”，用名人自己的話來為品牌和產(chǎn)品背書，加速目標(biāo)消費者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知和信任。

“碎片”：各種獨特定位的社交網(wǎng)絡(luò)平臺出現(xiàn)，網(wǎng)民碎片時間會被各種社交網(wǎng)絡(luò)瓜分，媒體一家獨大的局面不復(fù)存在。文字、圖片、聲音、視頻都成為了可以分享的信息。隨著各種細(xì)分定位的社交網(wǎng)絡(luò)形式層出不窮，依托不同社交網(wǎng)絡(luò)平臺而叢生的自媒體也會越來越蓬勃發(fā)展。而在這種情況下，具有明顯標(biāo)簽并且堅持提供優(yōu)秀內(nèi)容的自媒體將發(fā)展迅猛，而標(biāo)簽定位不明顯的自媒體及企業(yè)自媒體則會因為目標(biāo)粉絲的背離而舉步維艱。

“移動”：會有更多的人在移動端消磨自己的時間。無論是從情感、興趣、生活消費還是其他的各個方面，利用移動終端的比例會大幅提升。但是因為移動流量費高昂和移動終端表現(xiàn)力普通，各種大流量大展示的內(nèi)容會嚴(yán)重受到限制。尤其是有數(shù)據(jù)表明網(wǎng)民注意力從2012年的15秒降低到8秒，若沒有優(yōu)秀的內(nèi)容表現(xiàn)則更容易流失粉絲，而利用社會名人進(jìn)行簡單、直接的表現(xiàn)形式會被網(wǎng)民容易接受。

2013年社會化媒體營銷重點變化：

關(guān)鍵字--“微代言”、“跨平臺”、“精準(zhǔn)”

“微代言”：如何立足社交網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)找到粉絲群體和自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群完全匹配的名人進(jìn)行“微代言”，做到低投入高回報，將會是企業(yè)社會化媒體營銷的的關(guān)鍵點。微博易利用獨有的SNBT（social network behavioral targeting）技術(shù)，分析名人的興趣特性和粉絲特性，高效精準(zhǔn)地協(xié)助企業(yè)選對名人用好名人，利用名人“微代言”模式來使自己的品牌和產(chǎn)品在微博上更有效地傳播。

“跨平臺”：在網(wǎng)民被各個社交網(wǎng)絡(luò)平臺瓜分的情況下，充分利用每個社交網(wǎng)絡(luò)平臺的特性進(jìn)行有針對性的營銷活動，是每個企業(yè)都需要重點關(guān)注的問題。微博易整合騰訊微博、新浪微博、微信等各個平臺的名人資源，對各個平臺上名人表現(xiàn)出的不同內(nèi)容進(jìn)行深度評估，為每個廣告主提供最契合的各平臺“微代言”人選。

“精準(zhǔn)”：社交網(wǎng)絡(luò)的興趣特性、互動特性十分鮮明，用錯名人不僅不會有好評，甚至有可能會帶來很大的負(fù)面效果。微博易在2013年會持續(xù)升級名人帳號評估技術(shù)，精準(zhǔn)評估各個平臺合作名人的粉絲狀況、地域、活躍度、受眾表現(xiàn)等并展現(xiàn)出來，為廣告主提供最精準(zhǔn)的決策參考。

第二篇：SEO社交媒體營銷策略TOP8

2012年八大最重要的SEO和社交媒體營銷策略

與前幾年不同，搜索引擎優(yōu)化(SEO)和社交媒體之間的界限開始變得模糊。谷歌和必應(yīng)在其排名算法中較以往任何時候都更多地使用社交信號。此外，他們不僅監(jiān)測網(wǎng)站外部發(fā)生的事情，也會監(jiān)測網(wǎng)站上發(fā)生的事情。

目前而言，如果缺少社交策略，一個良好的搜索引擎優(yōu)化策略就是不完整的，而且一個良好的社交媒體策略有助于你的搜索引擎優(yōu)化活動。為了使你的在線營銷效果最大化，以下是你應(yīng)該采用的八大最佳策略：

1、現(xiàn)場搜索引擎優(yōu)化審核

現(xiàn)場比如http://zs.9787.com/搜索引擎優(yōu)化審核是搜索引擎優(yōu)化活動的基礎(chǔ)。進(jìn)行這個審核會幫助你解答一些問題，例如：你的標(biāo)題和標(biāo)簽是否已經(jīng)優(yōu)化?關(guān)鍵字的比重如何?某些網(wǎng)頁 是否與某些關(guān)鍵詞進(jìn)行了關(guān)連?你是否有一個html和xml格式的網(wǎng)站地圖，谷歌可以抓取嗎?頁面加載速度如何?等等。

一次現(xiàn)場搜索引擎優(yōu)化的價格也相對便宜，而且是一次性的，一般每年不需要超過一次。

2、在主要社交渠道中注冊品牌名稱

如果你正在閱讀本文，而且你還沒有一個Facebook頁面和Twitter賬戶，那么你應(yīng)立即在這兩個平臺上申請自己的頁面。只需又像http://zs.lingdang.com/在這些渠道內(nèi)擁有自己的頁面，就能提高品牌的搜索引擎排名，因為實踐證明，它對搜索引擎來說具有可信度和權(quán)威性。

但不要僅僅局限于Facebook和Twitter。谷歌+、YouTube、LinkedIn和Pinterest不僅在搜索引擎算法中的重要性不斷增加，在觀眾覆蓋方面亦如此。

3、通過你的社交渠道發(fā)布內(nèi)容

無論是發(fā)表新的博客，還是通過社交渠道聯(lián)合發(fā)布內(nèi)容，哪怕只是一個簡單的“早上好!”，你也需要不斷創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容。這樣做不僅將有助于建立消費者對品牌的信任度和忠誠度，同時也向搜索引擎表明，你確實是關(guān)心消費者的。這是對自己可信度的一個適當(dāng)?shù)陌凳尽?/p>

4、在你網(wǎng)站的每個頁面上都顯示社交媒體連接按鈕

讓網(wǎng)站比如http://x.uuzu.com/訪問者輕松地與你的品牌保持聯(lián)系能夠在幾個方面對品牌有所幫助：首先，它使使每個網(wǎng)站訪問者的價值最大化。如果他們不準(zhǔn)備買你的產(chǎn)品，但他們一 直以來都對此很感興趣，那么至少他們會在Twitter上跟隨你。這可以令你與他們保持聯(lián)系，而且效果比那些離開網(wǎng)站前什么也不做的訪客要好的多。

這個對搜索引擎優(yōu)化也是很有幫助的。在網(wǎng)站上顯示這些按鈕表明，你在乎自己的社交媒體平臺，而且也展示了品牌的可信度。

5、通過社交媒體分享按鈕，允許訪問者輕松分享你的內(nèi)容

通過提供社交共享按鈕，令訪客輕松分享你的內(nèi)容，是以完全有機的方式將聚合內(nèi)容分包出去的最簡單、最有效的方式之一。

6、構(gòu)建你的郵件列表

有了現(xiàn)有的一些免費的電子郵件管理解決方案，例如MailChimp，你實在沒有理由不去構(gòu)建你的郵件列表。要從你的網(wǎng)站訪客中獲取價值，首先就是抓 取他們的聯(lián)系信息，沒有什么比電子郵件地址更有價值了。通過電子郵件營銷活動與你的網(wǎng)站訪客保持聯(lián)系可以帶來重大收益，即使效果不是立即顯現(xiàn)出來。

7、追上Pinterest浪潮

如果你已經(jīng)至少聽說過這個名字，而你還沒有加入這股潮流，那現(xiàn)在也應(yīng)該這么做。Pinterest是一個照片社交網(wǎng)絡(luò)。加入這股潮流不僅意味著注冊一個Pinterest賬戶，它還意味著你需要提供基于圖像的內(nèi)容，以便成群結(jié)隊的pinners可以pin住它們。

8、在你的博客上發(fā)布大量好內(nèi)容

網(wǎng)站內(nèi)容越多，作為搜索結(jié)果返回的可能必就越大，從而產(chǎn)生更多的(免費的)搜索流量。當(dāng)然，除了有利于搜索引擎優(yōu)化，發(fā)布這些內(nèi)容還有助于在細(xì)節(jié)市場建立一個可靠的、權(quán)威的品牌形象。別忘了允許讀者進(jìn)行評論并進(jìn)行回復(fù)。

第三篇：2014年社交媒體營銷7大趨勢

2014年社交媒體營銷7大趨勢

隨著新的社交網(wǎng)絡(luò)平臺不斷從各個角落涌現(xiàn)，要想知道你把時間和資源投在哪里最合適，這會很困難。我們已邁入2013年下半年，展望社交網(wǎng)絡(luò)的未來走向以及我們?nèi)绾文軐@一趨勢善加利用是非常重要的。

根據(jù)我對今年到目前為止社交媒體發(fā)展趨勢的思考，我列出了對邁入2014年之際社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向的幾點預(yù)測。

1.投資社交媒體將成為必需品，而不是奢侈品

我要說，在2013年把時間和資源投入到一項社交媒體戰(zhàn)略上實屬必要，我相信公眾情緒從“應(yīng)該有”變成“必須有”的轉(zhuǎn)折點會出現(xiàn)在2014年。

企業(yè)已經(jīng)開始正視將其社交媒體戰(zhàn)略與內(nèi)容戰(zhàn)略結(jié)合在一起的必要性，同時在潛在客戶信息收集、引薦流量和收入方面看到了社交媒體的影響力。

隨著企業(yè)看到社交網(wǎng)絡(luò)帶來的這些非常真實且可以衡量的好處，我相信我們會看到企業(yè)采取行動，不再將社交媒體工作分派給現(xiàn)有員工完成，而是會有更多公司聘用社交媒體戰(zhàn)略規(guī)劃師或全職社交媒體經(jīng)理。

社交媒體能為公司帶來很多好處，包括：

提升網(wǎng)站的社交信號（這是搜索排名算法中考慮的一個要素）

公司品牌宣傳

提高品牌認(rèn)知度

口碑宣傳

提高客戶忠誠度和信任度

提高受眾范圍和影響

社交媒體還是搜索引擎優(yōu)化（SEO）的三大支柱之一。

2.Google+將成為主力

雖然Facebook在月活躍用戶數(shù)（最近一次統(tǒng)計為11.5億）方面仍然保持領(lǐng)先，但Google+正快速趕上，實際上，現(xiàn)在其月活躍用戶數(shù)已升至第二位（3.43億）。

由于谷歌使用該平臺收集個人信息（人口特征、位置等），Google+不應(yīng)再被看作“僅僅是”另一個社交網(wǎng)絡(luò)，它日益證明自己是谷歌SEO和提升社交信號等宏大計劃中不可或缺的組成部分，同時提供更加個性化的搜索體驗。從Google Authorship的重要性中這一點體現(xiàn)得猶為明顯，我預(yù)計，到2014年底，Google Authorship將是谷歌搜索排名算法中的關(guān)鍵要素之一。

我相信，那些發(fā)現(xiàn)自己要做的工作太多，無法兼顧社交媒體的企業(yè)會日益轉(zhuǎn)向Google+，這是能讓我們建設(shè)“放之四海皆準(zhǔn)”的社交媒體網(wǎng)絡(luò)的最方便工具。

隨著Google+與網(wǎng)絡(luò)的其它方面更為緊密地融合——正如他們涉足本地搜索時所做的那樣——我認(rèn)為我們將見證它在企業(yè)和個人應(yīng)用領(lǐng)域的迅猛發(fā)展。

3.以圖片為中心的社交網(wǎng)絡(luò)將大獲成功

2013年，我們看到圖片和視頻分享的趨勢熱度不減，而不是分享基于文字的內(nèi)容。圖像內(nèi)容將日益成為行之有效的內(nèi)容戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，社交媒體網(wǎng)站Pinterest將繼續(xù)擺脫其“純女性網(wǎng)站”的名聲，并在各大零售商的營銷戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。

其他基于圖片的社交媒體網(wǎng)站，例如Slideshare、Tumblr、Path和Mobli等，都將保持發(fā)展勢頭，企業(yè)需要更加重視自己網(wǎng)站及博客中圖片的“可分享性”，這樣才能讓他們的社交媒體內(nèi)容營銷努力取得理想效果。

4.我們會看到微視頻的崛起

看起來敲140個字符和看一段3分鐘長的視頻對我們中的很多人來說已過于乏味。微視頻正好能解決這個問題！

隨著Twitter Vine以及Instagram的視頻分享功能等微視頻應(yīng)用的興起，我們看到實時視頻分享日益流行。不是任何視頻都可以。Instagram上允許的每段視頻的長度為3-15秒，Vine則是6秒。用戶甚至更有可能創(chuàng)建和分享來自其智能手機的視頻內(nèi)容。

談到基于視頻的社交媒體網(wǎng)站，看看這些小小的視頻內(nèi)容是否以及如何改變行業(yè)的面貌將會非常有趣。

5.Foursquare的發(fā)展將大幅放緩

Foursquare的網(wǎng)站流量停滯不前，且2013年的融資困難重重，它在進(jìn)入2014年之際將繼續(xù)苦苦掙扎。

由于Facebook、Instagram和Twitter等其他幾家社交網(wǎng)站也提供基于位置的服務(wù)，看起來Foursquare關(guān)門及其用戶被上述幾家社交媒體網(wǎng)站吸收只是時間問題。

6．不管你是否喜歡它，MySpace將保持增長

MySpace今年初進(jìn)行了徹底改造并重塑品牌，看起來它正再度振作。MySpace提供的一款iPhone應(yīng)用可讓用戶交友、接收私人信息并收聽自己的個性化電臺節(jié)目。2014年，MySpace似乎能保持穩(wěn)步增長。

我不認(rèn)為MySpace會再度在相同領(lǐng)域與Facebook或Twitter展開競爭，但見證這家社交網(wǎng)絡(luò)如何在樂隊和音樂愛好者中擴(kuò)大影響力是件有趣的事。

7.LinkedIn在B2B商務(wù)領(lǐng)域的增長速度將保持領(lǐng)先

LinkedIn繼續(xù)穩(wěn)坐職業(yè)社交網(wǎng)站的頭把交椅，擁有2.38億用戶，但它并未不思進(jìn)取。通過推出熱門人物博客平臺Influencers，LinkedIn正積極轉(zhuǎn)型，不僅要作為一家社交網(wǎng)絡(luò)站點，而且要在內(nèi)容創(chuàng)建和管理方面成為職業(yè)人士的最重要信息來源。

隨著該網(wǎng)站不斷發(fā)展并吸引了更多用戶，“廣交人脈”對B2B營銷機構(gòu)來說將是巨大的優(yōu)勢。

總結(jié)

Facebook和Twitter沒有表現(xiàn)出增長會立即放緩的跡象，但讓人感興趣的是他們將如何創(chuàng)新以跟上Google+和基于圖片及視頻的社交網(wǎng)站的發(fā)展速度。

2014年，社交媒體巨頭Facebook將迎來創(chuàng)立10周年紀(jì)念（它已經(jīng)存在了這么長時間嗎？），它將繼續(xù)把精力放在移動領(lǐng)域，并為廣告商提供更好的機會，可讓他們更有針對性地投放廣告。雖然Twitter仍然是B2B營銷機構(gòu)眼中的金童子，我卻對Google+的發(fā)展是否會影響其市場份額感到好奇。

雖然大多數(shù)企業(yè)主都意識到了制訂社交媒體戰(zhàn)略的必要性，但我認(rèn)為要到2014年，他們中的大部分才能最終理解在社交媒體上投入必要的時間和資源是多么重要。我很期待看到有哪些前途光明的社交網(wǎng)絡(luò)能在市場中不斷擴(kuò)大份額，哪些已走上窮途末路。

譯 陳岳林 校 李其奇

第四篇：2011酒水行業(yè)營銷十大趨勢

2011酒水行業(yè)營銷十大趨勢

2011年07月21日 糖酒快訊-食品資訊

一份來自摩根斯丹利關(guān)于電子商務(wù)對人類生活影響的分析顯示，電子商務(wù)在未來的5年里，對人類生活方式的改變將會非常明顯，而在10年以后則會徹底改變。單純的電視廣告已不能肩負(fù)起酒水企業(yè)成功占領(lǐng)市場的使命，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻的改變著每一個傳統(tǒng)行業(yè)，酒水行業(yè)也不例外，網(wǎng)絡(luò)營銷正在成為酒水行業(yè)營銷新手段。

相對于傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優(yōu)勢贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。它使廣告主的投資回報率有史以來出現(xiàn)了革命性的提升。國外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5～8倍。

趨勢一，品牌化經(jīng)營趨勢明顯，品牌仍是王道

做品牌盡管是整個市場喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效應(yīng)的白酒企業(yè)并不多。隨著我國白酒市場競爭的日趨激烈，特別是廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)推廣、文化營銷等市場手段的頻繁攻心，白酒市場“指名消費”的現(xiàn)象已愈發(fā)普遍，掌握真正品牌的大企業(yè)因此也從中賺取了顯著的市場優(yōu)勢和利潤回報，比如國家認(rèn)定的酒類馳名商標(biāo)“茅臺”、“五糧液”、“劍南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明指出，企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費者心里，并在應(yīng)用中逐漸成長。因此，企業(yè)要在各項的傳播活動中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)媒體顯然是企業(yè)品牌推廣的一大陣地，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與傳統(tǒng)媒體互推互補，將大有可為。

趨勢二，做好聯(lián)合營銷工作，哥倆好

網(wǎng)上商鋪是未來的發(fā)展趨勢，具有極大的市場潛力，而網(wǎng)上商鋪的成功也必須經(jīng)歷一個長期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水經(jīng)銷商誤以為，既然在網(wǎng)絡(luò)建立了商鋪，網(wǎng)站運營商就應(yīng)該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網(wǎng)站運營商的事，只需在家里等訂單。這就像我們從小就學(xué)到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹，我們也已經(jīng)垂垂老矣！清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，“鼠標(biāo)+水泥”的階段，要做好網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道的無縫粘合。比如在獲取廠家支持的情況下，經(jīng)銷也可以聯(lián)合網(wǎng)站運營商一起做活動，抓住共同的目標(biāo)人群，實現(xiàn)二者的互利。

趨勢三，品牌個性化，我有我風(fēng)格

對于酒類市場來說，品牌個性也是迅速制造市場差異點，俘獲消費者眼球，贏得市場份額的高招?？梢哉f，在白酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，缺多少個性，就缺多少優(yōu)勢。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易會等處，個性的包裝、個性的廣告、個性的口味、個性的理念等比比皆是?！靶『肯伞钡摹半y得糊涂”人生哲學(xué)，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝，均是白酒市場中以個性創(chuàng)造財富的成功案例。

當(dāng)然，新品種、新風(fēng)味產(chǎn)品也成為白酒行業(yè)的新增長點和新的個性平臺，目前開發(fā)的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒和為適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求而利用蘋果、山楂等水果作原料開發(fā)的新風(fēng)格、新口味的水果發(fā)酵蒸餾白酒，適應(yīng)了廣大消費者健康、品位、時尚消費的趨勢，具有一定的市場發(fā)展前景。

趨勢四，跨界營銷，打破傳統(tǒng)營銷模式

“跨界營銷”最大的特點在于將目標(biāo)群體一致，產(chǎn)品有一定互補性的品牌進(jìn)行捆綁，將一些相關(guān)元素相互滲透、相互融合，給品牌更為立體的形象，產(chǎn)生出與其他品牌不一樣之處，同時節(jié)省一大筆營銷費用。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明表示，“跨界營

銷”的優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。當(dāng)然需要注意的是，進(jìn)行跨界合作的雙方，一定要是在某些方面有互補性且非競爭性的知名度相當(dāng)?shù)钠放?，就像唐老鴨和米老鼠，兩個品牌一起出現(xiàn)，既節(jié)省營銷費用，又互相增值。

趨勢五，消費檔次趨向中、高檔化

啤酒的產(chǎn)量增加，導(dǎo)致白酒產(chǎn)量下降，但在正式的宴請場合，真正能體現(xiàn)檔次的還是白酒。這也是這幾年來白酒的囤酒總銷量逐年減少，但銷售收入?yún)s在不斷增長的根本原因。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明提到，低檔白酒是食品，中檔白酒是工藝品，高檔白酒是藝術(shù)品。隨著老百姓消費能力的不斷提升和對健康養(yǎng)生的重視，中高檔白酒會正逐步成為人們飲酒的首要選擇，這就是為什么金六福酒定位禮品市場、中國勁酒定位保健酒大獲全勝的原因。中高檔酒可以滿足人們的禮儀需求：自己的面子和對客人的尊重。

趨勢六，市場多元化細(xì)分，垂直市場受追捧

近日不斷有消息報出垂直B2C拿到風(fēng)投或并購、聯(lián)合的消息，像紅酒B2C也買網(wǎng)獲300萬美元投資。靈活應(yīng)對市場是企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，一是消費群體細(xì)分，如：專門的婚宴用酒、部隊專供、政府招待、商務(wù)用酒等。二是銷售渠道的細(xì)分，這一點就見仁見智了，可以根據(jù)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，及操作的思路而定，多渠道銷售。業(yè)內(nèi)人士指出“10年內(nèi)B2C有可能占領(lǐng)傳統(tǒng)酒類行業(yè)50%左右的市場份額，傳統(tǒng)的酒類銷售模式難逃夕陽產(chǎn)業(yè)的命運?！?/p>

清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明表示，酒類企業(yè)首先要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手準(zhǔn)備，最后能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下雙管齊下；第三，集中力量做好推廣，占住自己的蛋糕，再細(xì)分領(lǐng)域做強的基礎(chǔ)上再圖謀做大。

趨勢七，品質(zhì)返璞歸真，好產(chǎn)品是硬道理

中國酒業(yè)營銷打打鬧鬧這么多年，(如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、賄賂營銷等等)，最終會回到品質(zhì)營銷中來，消費者會越來越理性的選擇品牌，最終消費者買的是好酒的品質(zhì)，而不是好酒的價格，營銷玩的再花，促銷力度再大，沒有好的品質(zhì)服務(wù)做地基，恐怕蓋起來的高樓也不會撐久，頂多是曇花一現(xiàn)。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明曾提到，好品質(zhì)是好品牌的根。品質(zhì)會是產(chǎn)品營銷法寶發(fā)揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質(zhì)”為核心，以“資源整合”為重點的三維一線企業(yè)立方體中來。

趨勢八，品牌形象的樹立將成為未來促銷的重心

消費者在消費時趨于理性，正是由于消費者已經(jīng)建立了較強的品牌意識，逐漸形成了對產(chǎn)品的理性看待和判別標(biāo)準(zhǔn)。所以，促銷活動對消費者消費行為的影響正在降低。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明曾提到，在消費者由感性消費逐漸過渡到理性消費的國內(nèi)市場中，建立良好的品牌形象尤為重要，企業(yè)必須在制定營銷方案時充分體現(xiàn)和重視樹立品牌形象。不但要隨時了解消費者的行為變化，還要能夠通過多各種渠道的宣傳推廣，潛移默化的影響消費者的態(tài)度，逐漸在消費者心目中建立起良好的品牌形象。

趨勢九，消費行為影響“酒文化誤區(qū)”

“無酒不成席”是經(jīng)過幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消費者了解并認(rèn)可我們的酒文化，就要順應(yīng)消費者行為變化的發(fā)展進(jìn)行傳播，讓更多人了解酒文化，受文化興趣的影響，潛在消費者也就會越來越多！

目前的現(xiàn)狀是，除了幾大名酒外，消費者說對很多白酒品牌的文化淵源了解甚少，而酒文化并不是簡單的賦予一種文化就是酒文化。現(xiàn)在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、順文化”等概念文化，已經(jīng)顯得比較牽強。這些品牌訴求只停留在簡單、抽象的文字和圖案表現(xiàn)之中，消費者對企業(yè)的品牌文化缺乏深入了解，更多的只能算是一種捆綁文化。要想讓我們的酒文化傳播出去并為消費者認(rèn)可，就要多方位資源的惡配合，多渠道的傳播。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明舉例道，更多時候我們廠家對酒文化的介紹僅僅是印在宣傳冊里，在結(jié)合市場培育方面，不少企業(yè)并沒有充分利用瓶體商品標(biāo)簽和外包裝的空間價值。

企業(yè)的文化、品牌的文化一定通過各種途徑向目標(biāo)消費群體和社會公眾進(jìn)行傳播，讓品牌通過文化價值的提升去推動市場銷售，這樣才有意義。在后備箱時代(自帶酒水)，消費者的需求日益變化，他們更關(guān)注的是一種來自產(chǎn)品本身的本體文化，只有從本身來征服消費者的品牌才會成為市場主流。

趨勢十，健康營銷，酒業(yè)不衰的概念

從“茅臺酒”基于有機食品、綠色食品和原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品的“好酒喝出健康來”，到“五糧液”近年提出的基于以小麥、大米、糯米、玉米、高粱釀造的“多種糧食釀造營養(yǎng)更全面”，到“劍南春”基于納米基因圖譜技術(shù)而發(fā)現(xiàn)的“名酒健康因子”，以真實的物質(zhì)形態(tài)力證適量飲用劍南春酒有益身體健康的因子所在：“劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的低分子有機酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的高級脂肪酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的酯類物質(zhì)；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的醇類物質(zhì)”；再到2007年山東泰山特曲提出的“小窖發(fā)酵”等等，都在詮釋一個趨勢，即健康市場的潛力巨大。

第五篇：2011酒水行業(yè)營銷十大趨勢

2011酒水行業(yè)營銷十大趨勢

一份來自摩根斯丹利關(guān)于電子商務(wù)對人類生活影響的分析顯示，電子商務(wù)在未來的5年里，對人類生活方式的改變將會非常明顯，而在10年以后則會徹底改變。單純的電視廣告已不能肩負(fù)起酒水企業(yè)成功占領(lǐng)市場的使命，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻的改變著每一個傳統(tǒng)行業(yè)，酒水行業(yè)也不例外，網(wǎng)絡(luò)營銷正在成為酒水行業(yè)營銷新手段。

相對于傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優(yōu)勢贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。它使廣告主的投資回報率有史以來出現(xiàn)了革命性的提升。國外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5～8倍。

趨勢一，品牌化經(jīng)營趨勢明顯，品牌仍是王道

做品牌盡管是整個市場喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效應(yīng)的白酒企業(yè)并不多。隨著我國白酒市場競爭的日趨激烈，特別是廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)推廣、文化營銷等市場手段的頻繁攻心，白酒市場“指名消費”的現(xiàn)象已愈發(fā)普遍，掌握真正品牌的大企業(yè)因此也從中賺取了顯著的市場優(yōu)勢和利潤回報，比如國家認(rèn)定的酒類馳名商標(biāo)“ 茅臺”、“五糧液”、“劍南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明指出，企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費者心里，并在應(yīng)用中逐漸成長。因此，企業(yè)要在各項的傳播活動中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)媒體顯然是企業(yè)品牌推廣的一大陣地，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與傳統(tǒng)媒體互推互補，將大有可為。

趨勢二，做好聯(lián)合營銷工作，哥倆好

網(wǎng)上商鋪是未來的發(fā)展趨勢，具有極大的市場潛力，而網(wǎng)上商鋪的成功也必須經(jīng)歷一個長期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水經(jīng)銷商誤以為，既然在網(wǎng)絡(luò)建立了商鋪，網(wǎng)站運營商就應(yīng)該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網(wǎng)站運營商的事，只需在家里等訂單。這就像我們從小就學(xué)到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹，我們也已經(jīng)垂垂老矣！清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，“鼠標(biāo)+水泥”的階段，要做好網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道的無縫粘合。比如在獲取廠家支持的情況下，經(jīng)銷也可以聯(lián)合網(wǎng)站運營商一起做活動，抓住共同的目標(biāo)人群，實現(xiàn)二者的互利。

趨勢三，品牌個性化，我有我風(fēng)格

對于酒類市場來說，品牌個性也是迅速制造市場差異點，俘獲消費者眼球，贏得市場份額的高招?？梢哉f，在白酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，缺多少個性，就缺多少優(yōu)勢。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易會等處，個性的包裝、個性的廣告、個性的口味、個性的理念等比比皆是?！靶『肯伞钡摹半y得糊涂”人生哲學(xué)，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝，均是白酒市場中以個性創(chuàng)造財富的成功案例。

當(dāng)然，新品種、新風(fēng)味產(chǎn)品也成為白酒行業(yè)的新增globrand.com長點和新的個性平臺，目前開發(fā)的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒和為適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求而利用蘋果、山楂等水果作原料開發(fā)的新風(fēng)格、新口味的水果發(fā)酵蒸餾白酒，適應(yīng)了廣大消費者健康、品位、時尚消費的趨勢，具有一定的市場發(fā)展前景。

趨勢四，跨界營銷，打破傳統(tǒng)營銷模式

“跨界營銷”最大的特點在于將目標(biāo)群體一致，產(chǎn)品有一定互補性的品牌進(jìn)行捆綁，將一些相關(guān)元素相互滲透、相互融合，給品牌更為立體的形象，產(chǎn)生出與其他品牌不一樣之處，同時節(jié)省一大筆營銷費用。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明表示，“跨界營銷”的優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。當(dāng)然需要注意的是，進(jìn)行跨界合作的雙方，一定要是在某些方面有互補性且非競爭性的知名度相當(dāng)?shù)钠放?，就像唐老鴨和米老鼠，兩個品牌一起出現(xiàn)，既節(jié)省營銷費用，又互相增值。

趨勢五，消費檔次趨向中、高檔化

啤酒的產(chǎn)量增加，導(dǎo)致白酒產(chǎn)量下降，但在正式的宴請場合，真正能體現(xiàn)檔次的還是白酒。這也是這幾年來白酒的囤酒總銷量逐年減少，但銷售收入?yún)s在不斷增長的根本原因。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明提到，低檔白酒是食品，中檔白酒是工藝品，高檔白酒是藝術(shù)品。隨著老百姓消費能力的不斷提升和對健康養(yǎng)生的重視，中高檔白酒會正逐步成為人們飲酒的首要選擇，這就是為什么金六福酒定位禮品市場、中國勁酒定位保健酒大獲全勝的原因。中高檔酒可以滿足人們的禮儀需求：自己的面子和對客人的尊重。另外，走中高端市場的葡萄酒發(fā)展快速，網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程也比較快，像垂直B2C葡萄酒網(wǎng)站也買網(wǎng)日前公布獲得C輪4000萬美元投資，榮登中國最具投資價值電商50強。

趨勢六，市場多元化細(xì)分，垂直市場受追捧

近日不斷有消息報出垂直B2C拿到風(fēng)投或并購、聯(lián)合的消息，像紅酒B2C也買網(wǎng)獲300萬美元投資。靈活應(yīng)對市場是企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，一是消費群體細(xì)分，如：專門的婚宴用酒、部隊專供、政府招待、商務(wù)用酒等。二是銷售渠道的細(xì)分，這一點就見仁見智了，可以根據(jù)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，及操作的思路而定，多渠道銷售。業(yè)內(nèi)人士指出“10年內(nèi)B2C有可能占領(lǐng)傳統(tǒng)酒類行業(yè)50%左右的市場份額，傳統(tǒng)的酒類銷售模式難逃夕陽產(chǎn)業(yè)的命運?！?清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明表示，在大部分地區(qū)，白酒、啤酒市場仍然存在“強龍”難壓“地頭蛇”“正規(guī)軍”難打贏“游擊隊”的現(xiàn)象，不過市場競爭的陣地已經(jīng)開始明顯轉(zhuǎn)移，一是從線下營銷到線上營銷；二是商超渠道潛力有限；三是新型渠道爭奪戰(zhàn)將上演；四是替代品競爭介入度高。酒類企業(yè)首先要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手準(zhǔn)備，最后能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下雙管齊下；第三，集中力量做好推廣，占住自己的蛋糕，再細(xì)分領(lǐng)域做強的基礎(chǔ)上再圖謀做大。

趨勢七，品質(zhì)返璞歸真，好產(chǎn)品是硬道理

中國酒業(yè)營銷打打鬧鬧這么多年，(如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、賄賂營銷等等)，最終會回到品質(zhì)營銷中來，消費者會越來越理性的選擇品牌，最終消費者買的是好酒的品質(zhì)，而不是好酒的價格，營銷玩的再花，促銷力度再大，沒有好的品質(zhì)服務(wù)做地基，恐怕蓋起來的高樓也不會撐久，頂多是曇花一現(xiàn)。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明曾提到，好品質(zhì)是好品牌的根。品質(zhì)會是產(chǎn)品營銷法寶發(fā)揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質(zhì)”為核心，以“資源整合”為重點的三維一線企業(yè)立方體中來。

趨勢八，品牌形象的樹立將成為未來促銷的重心

消費者在消費時趨于理性，正是由于消費者已經(jīng)建立了較強的品牌意識，逐漸形成了對產(chǎn)品的理性看待和判別標(biāo)準(zhǔn)。所以，促銷活動對消費者消費行為的影響正在降低。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明曾提到，在消費者由感性消費逐漸過渡到理性消費的國內(nèi)市場中，建立良好的品牌形象尤為重要，企業(yè)必須在制定營銷方案時充分體現(xiàn)和重視樹立品牌形象。不但要隨時了解消費者的行為變化，還要能夠通過多各種渠道的宣傳推廣，潛移默化的影響消費者的態(tài)度，逐漸在消費者心目中建立起良好的品牌形象。

趨勢九，消費行為影響“酒文化誤區(qū)”

“無酒不成席”是經(jīng)過幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消費者了解并認(rèn)可我們的酒文化，就要順應(yīng)消費者行為變化的發(fā)展進(jìn)行傳播，讓更多人了解酒文化，受文化興趣的影響，潛在消費者也就會越來越多！

目前的現(xiàn)狀是，除了幾大名酒外，消費者說對很多白酒品牌的文化淵源了解甚少，而酒文化并不是簡單的賦予一種文化就是酒文化?，F(xiàn)在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、順文化”等概念文化，已經(jīng)顯得比較牽強。這些品牌訴求只停留在簡單、抽象的文字和圖案表現(xiàn)之中，對企業(yè)的品牌文化缺乏深入了解，更多的只能算是一種捆綁文化。要想讓我們的酒文化傳播出去并為消費者認(rèn)可，就要多方位資源的惡配合，多渠道的傳播。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明舉例道，更多時候我們廠家對酒文化的介紹僅僅是印在宣傳冊里，在結(jié)合市場培育方面，不少企業(yè)并沒有充分利用瓶體商品標(biāo)簽和外包裝的空間價值。企業(yè)的文化、品牌的文化一定通過各種途徑向目標(biāo)消費群體和社會公眾進(jìn)行傳播，讓品牌通過文化價值的提升去推動市場銷售，這樣才有意義。在后備箱時代(自帶酒水)，消費者的需求日益變化，他們更關(guān)注的是一種來自產(chǎn)品本身的本體文化，只有從本身來征服消費者的品牌才會成為市場主流。

趨勢十，健康營銷，酒業(yè)不衰的概念

從“茅臺酒”基于有機食品、綠色食品和原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品的“好酒喝出健康來”，到“五糧液”近年提出的基于以小麥、大米、糯米、玉米、高粱釀造的“多種糧食釀造營養(yǎng)更全面”，到“劍南春”基于納米基因圖譜技術(shù)而發(fā)現(xiàn)的“名酒健康因子”，以真實的物質(zhì)形態(tài)力證適量飲用劍南春酒有益身體健康的因子所在：“劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的低分子有機酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的高級脂肪酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的酯類物質(zhì)；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的醇類物質(zhì)”；再到2007年山東泰山特曲提出的“小窖發(fā)酵”等等，都在詮釋一個趨勢，即健康市場的潛力巨大。因此，這些知名酒企正在向關(guān)注消費者喝酒時的感覺和體驗價值轉(zhuǎn)向。這是“廣告酒”、“概念酒”向“品質(zhì)酒”發(fā)展的明顯標(biāo)志。

來源：全球品牌網(wǎng)2011-7-28