第一篇：手機名片助力高效社交及精準(zhǔn)營銷

手機名片助力高效社交及精準(zhǔn)營銷

隨著智能手機的蓬勃發(fā)展，移動購物漸漸成為時下網(wǎng)民的一種生活方式，網(wǎng)購基數(shù)激增，電商發(fā)展步上快車道。然而，電商網(wǎng)站的數(shù)量、類型層出不窮的同時，諸多網(wǎng)站尚未找到有效的價值變現(xiàn)方式。在日趨激烈的市場競爭面前，在高度社會化和高度個人化的形勢之下，如何借助手機名片實現(xiàn)高效社交及商務(wù)交流渠道的精準(zhǔn)營銷，成為企業(yè)的關(guān)鍵！

一片成名”電子名片正是這樣一個集商務(wù)交流與營銷于一體的商務(wù)應(yīng)用，有助于拓寬商品推廣平臺。

對于電商平臺眾多的商戶來講，“一片成名”手機名片主要有以下三大功能運用：

1、產(chǎn)品展示：應(yīng)用“一片成名”電子名片，商戶可通過電子名片app頁面的“企業(yè)簡介”和“產(chǎn)品推薦”界面，獨立進(jìn)行商戶形象、商家產(chǎn)品的展示。

2、自主營銷：用戶運用電子名片進(jìn)行品牌的自主營銷。例如：產(chǎn)品更新，特價產(chǎn)品信息，節(jié)假日優(yōu)惠，商場、商戶促銷活動等都能于手機名片的“產(chǎn)品推薦”和“公司活動”信息欄發(fā)布，后臺更新的同時，消費者收錄的名片的信息即時同步。這加寬了產(chǎn)品的宣傳渠道和宣傳平臺，強化宣傳效果。

3、主動營銷：用戶通過HTML5和 APP客戶端，進(jìn)行主動營銷。首先，商家及其員工將承載的豐富的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠信息的名片發(fā)送到朋友圈或其他社交群，吸引接收者的關(guān)注，激發(fā)其消費欲望，把積累的人脈轉(zhuǎn)化成一定的消費群。其次，首次成功交易建立起消費者對商家的初步信任，促使其保存商家名片。商家也可在產(chǎn)品包裝印上名片二維碼和地址鏈接，便于消費者掃描并保存，加大了從老客戶中挖掘二次消費、三次消費甚至發(fā)展固定消費群體的可能性。另外，消費者與消費者之間的相互傳送，商戶名片信息無限擴散，發(fā)展無法估量的潛在消費群。

也就是說，通過“一片成名”，商戶可以快速傳播名片，實現(xiàn)多渠道、低成本地穩(wěn)定老客戶、增量新客戶。

當(dāng)然，對于平臺自身來講，“一片成名”是將消費者引導(dǎo)到自身平臺進(jìn)行消費的重要載體。

借助各商戶手機名片的商務(wù)交流和社交推廣，消費者接收名片，并通過名片點擊查看商家產(chǎn)品，都會通過手機HTML5頁面引導(dǎo)進(jìn)入第三方平臺查看產(chǎn)品具體信息，提交訂單，完成交易。無疑，這提高了第三方平臺的訪問率，用戶粘性和用戶活躍度也相應(yīng)提高，進(jìn)而也就利于提高平臺交易額，加速平臺的價值變現(xiàn)。

第二篇：社交數(shù)據(jù)庫 實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

社交數(shù)據(jù)庫 實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

由于移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，依據(jù)用戶行為特征精準(zhǔn)推薦的社交購物漸成一種趨勢。此外，傳統(tǒng)出售位置的廣告價格越來越高，但效果越來越差，社交廣告在電商領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛。

上述兩者都需要強大的社交數(shù)據(jù)庫。以社交工具起家的騰訊，經(jīng)過多年積累，在社交數(shù)據(jù)方面已經(jīng)建立起壁壘優(yōu)勢。

“過去多年來積累了很多行為特征，能夠?qū)崿F(xiàn)較為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分享?！彬v訊電商COCO介紹，首個標(biāo)簽維度是性別，其次是地點，比如選擇哪個城市，然后選擇其瀏覽商品的記錄。此外，還可以甄選在家里、辦公地點辦公還是在網(wǎng)吧上網(wǎng)，甚至可以選多少歲，有沒有支付能力、有沒有開通網(wǎng)銀業(yè)務(wù)等。

“歷次行為特征在騰訊大數(shù)據(jù)庫里都有記錄?！盋OCO介紹，雖然標(biāo)簽越多越精準(zhǔn)，但并非越多標(biāo)簽價格越高；有可能出現(xiàn)某個標(biāo)簽競爭激烈，而某些標(biāo)簽正好沒有人與你競爭。

據(jù)她介紹，有的商戶很喜歡選擇定向投放騰訊體系里面的付費用戶，還有人喜歡定向投放騰訊的黃鉆用戶——這種投放方式的投入產(chǎn)出比是很高的。以騰訊電商開放平臺的天王表旗艦店為例，據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，根據(jù)購買數(shù)據(jù)分析，在騰訊開放平臺上購買其手表產(chǎn)品的顧客，年齡層在22歲~26歲之間，女性偏多；因此，其在購買廣告時會選擇女性+年齡的標(biāo)簽。

在騰訊集團(tuán)內(nèi)部，包括社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群(SNG)旗下的“廣點通”業(yè)務(wù)、有網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群(OMG)旗下的“騰果”廣告系統(tǒng)、有移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群(MIG)旗下的“聚贏”移動廣告系統(tǒng)等，都以廣告售賣形式向商戶開放社交數(shù)據(jù)資源。

其中，“廣點通”的特色是基于社交關(guān)系的大數(shù)據(jù)挖掘廣告，由于其背靠騰訊的社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群，手上握有的用戶行為數(shù)據(jù)最多。“騰果”廣告系統(tǒng)則是AD exchange式的廣告交易平臺。

不過也有電商商戶向記者指出，目前，騰訊對于其龐大的社交關(guān)系鏈的精準(zhǔn)挖掘還處在比較初級的階段，未來如果能更進(jìn)一步從其7億用戶中抓出更細(xì)的用戶行為特征，則廣告效果更好。例如用戶的收入層次、興趣愛好、消費偏好等。

相對于騰訊的多年積累，社交化數(shù)據(jù)被視作阿里的一大短板。但是，今年雙十一的情況有所改變：目前，阿里已經(jīng)戰(zhàn)略投資了新浪微博、高德軟件等，與之締結(jié)緊密的合作，并在9月上線了自己的社交工具“來往”，大有奮起直追的架勢。

對于阿里而言，立竿見影的是，加速阿里和新浪微博等的融合進(jìn)程，加速商業(yè)價值激發(fā)；長遠(yuǎn)來看，可以明晰社交數(shù)據(jù)對電商交易的刺激、影響。天貓副總裁王煜磊表示，在本次雙十一嘗試之后，天貓還將衍生出更多基于好友關(guān)系的分享、推薦和溝通功能等。他認(rèn)為，這些分享互動將產(chǎn)生大量商業(yè)需求，推動C2B等未來商業(yè)的新模式。

在社交數(shù)據(jù)方面補課的，還有蘇寧云商、京東商城。繼戰(zhàn)略控股PPTV后，蘇寧發(fā)布自主研發(fā)的社交工具云信，并開發(fā)了專屬的社會化媒體管理工具，能夠?qū)ι鐣襟w用戶的使用行為、平臺偏好、使用規(guī)律、個人偏好和性格(價值觀)進(jìn)行分析，對其關(guān)注對象、生活方式、購物行為、對商品的評價進(jìn)行深刻的洞察，通過基本人群屬性即社交興趣數(shù)據(jù)，找到潛在用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的商品信息推送。

比如，蘇寧易購每天都會推送相關(guān)產(chǎn)品的微博，收到了粉絲的“點贊”、“轉(zhuǎn)發(fā)”或者“點評”，并且該粉絲在自己的社會興趣標(biāo)簽上標(biāo)記了“美容化妝”，關(guān)注了諸如“嘉人”、“時尚芭莎”等高端時尚雜志，經(jīng)常會與自己的好友就#美妝#、#時尚#等話題進(jìn)行微博互動，那么這樣的粉絲就應(yīng)該是蘇寧易購、繽購美妝頻道的目標(biāo)客戶。

“千人千面”的大數(shù)據(jù)應(yīng)用在京東內(nèi)部也有嘗試。

比如，針對一些具有重復(fù)購買的商品，京東會分析此類商品在用戶兩次購買之間的平均時間，然后再推介系統(tǒng)給用戶推出相應(yīng)的商品，以提高轉(zhuǎn)化率。

在搜索行為上，“用戶常常搜索的不是商品，而是直接表達(dá)自己的意圖”，京東商城副總裁李曦表示，在搜索結(jié)果中，用戶常常會打出“適合爸爸的XXX有哪些”，而不是輸出關(guān)鍵詞。

而京東的做法是，將商品標(biāo)簽化，并打上附有情感類和場景類的標(biāo)簽，然后再基于對用戶海量評論的分析和挖掘，嘗試?yán)斫庥脩舻囊鈭D。

此外，京東還將商品的標(biāo)簽化輸入開放給用戶。用戶可以對某商品進(jìn)行評論，而京東將這些評論整理成商品標(biāo)簽，以便用戶在搜索上能夠更加精準(zhǔn)化。這些主觀性的描述，也將豐富著京東在社交數(shù)據(jù)上的積累。

此外，京東也開始涉足對金融數(shù)據(jù)的積累，對供應(yīng)商開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，讓供應(yīng)商能夠拿到賬款，提高資金周轉(zhuǎn)速度。而這些金融類數(shù)據(jù)，也將會與京東的社交數(shù)據(jù)打通，為商家在融資備貨時提供參考。

第三篇：以數(shù)據(jù)庫助力精準(zhǔn)營銷

以數(shù)據(jù)庫助力精準(zhǔn)營銷

數(shù)據(jù)庫營銷，是指企業(yè)首先收集和積累消費者的大量信息，接著再對這些信息進(jìn)行處理，預(yù)測消費者有多大可能性會購買某種產(chǎn)品或服務(wù)，最后利用這些信息給產(chǎn)品或服務(wù)以精確定位，有針對性地制作營銷信息，并最終達(dá)到說服消費者去購買產(chǎn)品或服務(wù)的目的。數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢

幫助企業(yè)準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費群，進(jìn)行準(zhǔn)確市場定位。通過數(shù)據(jù)庫營銷，可以對消費行為進(jìn)行相關(guān)分析，從而更好地確定目標(biāo)客戶群。國際知名的卡夫(Kraft)食品公司建立了一個擁有3000萬客戶資料的數(shù)據(jù)庫，通過這些數(shù)據(jù)挖掘能夠準(zhǔn)確了解特定客戶的興趣和口味，并以此確定某一特定產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，隨后以此為基礎(chǔ)向他們發(fā)送特定產(chǎn)品的優(yōu)惠券，并為他們推薦符合客戶口味和健康狀況的卡夫產(chǎn)品食譜。

幫助企業(yè)確定具體營銷策略。企業(yè)可以根據(jù)消費者的消費行為數(shù)據(jù)分析，確定具體的營銷策略，包括產(chǎn)品定價、分銷渠道和促銷策略等。美國運通公司(American Express)有一個用于記錄信用卡業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)庫。他們通過對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，制定了“關(guān)聯(lián)結(jié)算優(yōu)惠”的促銷策略，即如果一個顧客在一個商店用運通卡購買一套時裝，那么在同一個商店再買一雙鞋，就可以得到比較大的折扣，這樣既可以增加商店的銷售量，也可以增加運通卡的使用率。幫助企業(yè)建立穩(wěn)定客戶群，維護(hù)客戶關(guān)系。每個人都會有些消費習(xí)慣，企業(yè)可以根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，分析預(yù)測消費者的消費傾向?；ㄆ煦y行就非常善于利用客戶關(guān)系管理軟件的智能挖掘功能。當(dāng)他們看到某位客戶在分期付款購買汽車后很快就要付最后一筆款時，就會根據(jù)客戶的消費模式預(yù)測出這位客戶很可能在六個月之內(nèi)再購買一輛汽車。于是，他們便會及時準(zhǔn)確并且搶先讓客戶知道，花旗銀行會有特別優(yōu)惠的汽車貸款利率，并馬上寄去購買汽車分期付款的宣傳品。

煙草行業(yè)如何運用數(shù)據(jù)庫營銷

作為國內(nèi)煙草行業(yè)，如何實施數(shù)據(jù)庫營銷以實現(xiàn)營銷低成本、高效率并且精準(zhǔn)化？筆者認(rèn)為可從四方面著手：

一是完善煙草銷售數(shù)據(jù)庫，建立數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)。

數(shù)據(jù)庫營銷需要完善的數(shù)據(jù)庫作為支撐。數(shù)據(jù)庫的完善一方面需要可靠的數(shù)據(jù)來源，一方面需要相應(yīng)的系統(tǒng)對數(shù)據(jù)進(jìn)行整合、處理。消費者是我們最終的客戶，對消費者的數(shù)據(jù)收集可以通過實地調(diào)研、文案調(diào)研等方式進(jìn)行，也可以采取和品牌營銷相結(jié)合的活動進(jìn)行。如，去年“金圣·本草香”主題公園巡展活動先后在江西省內(nèi)多個縣市開展，不僅很好地傳遞了“金圣”品牌的本草文化，而且收集到了很多消費者信息，為其后續(xù)的精準(zhǔn)營銷提供了很好的數(shù)

據(jù)支持。

此外，卷煙零售點是卷煙銷售的終端，是直面消費者的陣地，可以為企業(yè)提供大量的消費者數(shù)據(jù)，因此，煙草企業(yè)應(yīng)該大力發(fā)揮零售終端的作用，配備完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對零售點的銷售情況加以統(tǒng)計，納入數(shù)據(jù)庫。

二是通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)κ袌鰷?zhǔn)確定位，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

要實現(xiàn)卷煙貨源精準(zhǔn)投放，其關(guān)鍵是對消費者信息進(jìn)行精確把握和分析應(yīng)用。首先是對煙草消費者數(shù)據(jù)的分析，針對不同的消費群對品牌進(jìn)行細(xì)分，以便于將特定的品牌精確投放到合適的消費群。其次，需要通過市場和客戶的數(shù)據(jù)分析辨識出零售客戶的主要特征消費群體，為目標(biāo)消費群體提供便捷的購買渠道，便于品牌促銷活動的開展。最后，是以工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，細(xì)分貨源，對不同類型的貨源采取不同的投放策略，以確保區(qū)域市場的整體穩(wěn)定性。此外，還可根據(jù)銷售季節(jié)的不同進(jìn)行綜合分析，以提高貨源投放的有效性。三是把握目標(biāo)客戶消費習(xí)慣，制定有針對性的營銷策略。

不同的目標(biāo)客戶群對營銷方式也有不同的接受度，這與客戶的消費習(xí)慣、生活習(xí)慣等有密切關(guān)系，因此需要進(jìn)一步對目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣進(jìn)行分析，以確定準(zhǔn)確的營銷策略。比如不同年齡層的客戶，需要不同的營銷渠道和營銷組合。20~30歲的煙草消費者對于網(wǎng)絡(luò)營銷等方式有相對更高的接受度，40~50歲可能對交流雜志、消費者俱樂部這樣的營銷活動更易接受。再比如，實施組合營銷時，是選擇煙與酒，還是煙與其他產(chǎn)品進(jìn)行組合，都需要對不同目標(biāo)客戶的消費數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的分析。

四是維護(hù)客戶關(guān)系。

維護(hù)舊有客戶的成本要遠(yuǎn)低于開發(fā)新客戶的成本，因此維護(hù)客戶關(guān)系是營銷的重要一步，而利用數(shù)據(jù)庫可以更好地做到這一點。如何維護(hù)與卷煙消費者的客戶關(guān)系，著名品牌“萬路寶”的做法值得借鑒：“萬寶路”經(jīng)常通過發(fā)行品牌雜志來與目標(biāo)消費者進(jìn)行溝通。如，《Unlimited》雜志基本上是按照“萬寶路”品牌數(shù)據(jù)庫中的消費者進(jìn)行直接投遞的，其只在版權(quán)頁的一塊不起眼的地方有一行很小的字——“由萬寶路主辦”，盡管雜志中并沒有“萬寶路”品牌廣告，但每份雜志里都帶有“萬寶路”品牌所有者致讀者的一封信，無形中維護(hù)了萬寶路的客戶關(guān)系。

第四篇：標(biāo)簽社交精準(zhǔn)營銷創(chuàng)業(yè)計劃

標(biāo)簽社交精準(zhǔn)營銷創(chuàng)業(yè)計劃

第一章 執(zhí)行摘要

標(biāo)簽社交精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)創(chuàng)意

目標(biāo)是發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)第一家精準(zhǔn)到個人的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，以每個網(wǎng)絡(luò)個體的行為作為數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，針對性的為各類公司提供營銷服務(wù)，最大化的提高轉(zhuǎn)化率，讓營銷更精準(zhǔn)是我們的最終目的，使得廣告主的廣告投放回報率最大限度的提高，在有限的資金額度內(nèi)達(dá)到超額的回報效果。我們最有創(chuàng)意的地方就是以每個使用者根據(jù)喜歡的標(biāo)簽來表達(dá)自己的喜好，并在整個網(wǎng)絡(luò)活動中圍繞標(biāo)簽展開一系列行為，具體而言就是建立一個新的社交環(huán)境，并通過標(biāo)簽還這個小道具完成細(xì)分。通過電話，郵件，廣告，實體等形式營銷信息傳遞到最更精準(zhǔn)的需求圈子當(dāng)中。這個更精準(zhǔn)就是我這個業(yè)務(wù)的創(chuàng)新之所在。

標(biāo)簽創(chuàng)意背景

Facebook市值高漲讓我們切實的感受到網(wǎng)民在上網(wǎng)當(dāng)中社交的重要地位，在如今高碎片化的時代，基于真實存在的關(guān)系是唯一能夠貫穿于所有碎片之中的紐帶，社交是整個網(wǎng)絡(luò)活動的基礎(chǔ)，國內(nèi)具有代表性的就是人人網(wǎng)，微博，騰訊這類具有明顯個人屬性的網(wǎng)絡(luò)工具，這類社交性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)黏性非常之高，基本上會上網(wǎng)的人都會用，而且是必須用。我個人在長期使用這類軟件或者應(yīng)用時也是這樣的感受，可是我認(rèn)為這類社交服務(wù)的商業(yè)價值并沒有開發(fā)的淋漓盡致，雖然人人，騰訊，微博的營收已經(jīng)是非?？陀^的數(shù)字，但是我們可以做的不單止這些，比如已經(jīng)出現(xiàn)的精準(zhǔn)營銷就是進(jìn)一步挖掘用戶數(shù)據(jù)，圍繞用戶行為的各種分析而制定相應(yīng)的營銷計劃，提高轉(zhuǎn)化率。尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的日趨火爆，我們在商業(yè)活動中對精準(zhǔn)營銷的需求也是不斷升級。事實上，我們現(xiàn)階段的精準(zhǔn)營銷在我看來仍然有進(jìn)一步提高的空間，對受眾群體的范圍界定還可以進(jìn)一步精確。在這樣一個社交人氣，精準(zhǔn)營銷的價值鏈大背景下，我提出標(biāo)簽社交精準(zhǔn)營銷的創(chuàng)業(yè)計劃。我相信通過社交積累數(shù)據(jù)，進(jìn)而精準(zhǔn)營銷，這個模式的價值遠(yuǎn)超過我們現(xiàn)階段的任何一個項目。

計劃產(chǎn)品

第一，標(biāo)簽社交。這個是從一個新的角度進(jìn)入社交領(lǐng)域，用戶通過建立對有個人喜好，或者代表個性的標(biāo)簽，進(jìn)一步進(jìn)行其他網(wǎng)絡(luò)行為，比如社交，娛樂，商務(wù)。我們這個社交平臺要體現(xiàn)標(biāo)簽是最重要的身份信息這一概念，這樣是和人人，騰訊這類社交所不同的地方，我們可以切入這一點進(jìn)行差異化經(jīng)營。但是這個標(biāo)簽和話題又不同，不是一個圍繞一個標(biāo)簽展開一大堆話題，因為話題是經(jīng)常變化的，不固定的，但是標(biāo)簽相對是固定的，基本上只有對這個標(biāo)簽感興趣的用戶才會來，更強調(diào)的用戶本身的去參與，而不是和話題一樣發(fā)表下意見或者探討下就馬上下一個話題了，用戶通過這樣的環(huán)境去交流聯(lián)系會更加緊密。

第二，社交搜索。我們主要功能是通過標(biāo)簽細(xì)分，再進(jìn)行社交，但是搜索也是一個需要實現(xiàn)的功能。不管是在一般性的問答了解信息，咨詢內(nèi)容，或者是商店信息，產(chǎn)品信息，都可以通過我們自己本身的搜索功能實現(xiàn)，舉例商

品信息搜索，用戶在搜索的時候第一個顯示的搜索結(jié)果應(yīng)該是有好友關(guān)系的結(jié)果，其次再是一些其他結(jié)果。因為一般而言，我們在消費的時候比較相信的是好友的推薦，而不是商家的自賣自夸。這個就是社交搜索最大的特點。

第三，數(shù)據(jù)挖掘。標(biāo)簽相當(dāng)于用戶在社交環(huán)境的身份識別，通過相同或者類似的標(biāo)簽會找到類似興趣愛好的朋友，談?wù)撛掝}。就是我們設(shè)計的社交過程，我們可以根據(jù)每一個標(biāo)簽擁有的用戶的點擊記錄，習(xí)慣，喜好，對信息的接受情況等等，尤其是某個標(biāo)簽的使用頻度，使用熱度，標(biāo)簽的用戶集中程度，當(dāng)然這類數(shù)據(jù)也可以交叉進(jìn)行組合，在精準(zhǔn)化的分析過程中提供非常有價值的參考數(shù)據(jù)。

第四，精準(zhǔn)營銷。這里提出的精準(zhǔn)營銷和現(xiàn)在的精準(zhǔn)營銷有一個本質(zhì)的不同，這

里的精準(zhǔn)營銷可以真正實現(xiàn)每一個人的數(shù)據(jù)分析，舉個例子，我們現(xiàn)在的精準(zhǔn)營銷大部分是根據(jù)一個注冊的用戶，分析cookies，記錄各種行為數(shù)據(jù)，比如喜好，特點，習(xí)慣。通過這些數(shù)據(jù)的分析可以做到用戶會對哪些信息感興趣。但是通過標(biāo)簽社交，不僅僅是可以做到現(xiàn)階段的數(shù)據(jù)分析效果，還可以進(jìn)一步對這個用戶再分，比如帳號403780910，他自己創(chuàng)立了他喜歡的幾個標(biāo)簽，有肌肉男，黃金右腳，高富帥，很明顯表示403780910這個用戶希望自己是肌肉男，黃金右腳，高富帥這樣的角色，或者對這類角色有特殊的情感寄托，那么有可能他現(xiàn)在并不是肌肉男，或者不夠肌肉男，或者想保持肌肉男等等。我們可以不僅僅能夠跟蹤403780910這個用戶的點擊，關(guān)注，搜索行為，還可以進(jìn)一步加上標(biāo)簽點擊的次數(shù)，標(biāo)簽的熱度，標(biāo)簽的相似度更深入的了解到403780910這個用戶的潛在需求。這個就是這個創(chuàng)意和現(xiàn)階段的精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)不同。

市場分析

騰訊為代表的即時通訊，人人為代表的關(guān)系社交，豆瓣為代表的興趣分組，大眾點評為代表的商務(wù)點評，都是做的非常成功的。龐大的用戶數(shù)量帶給了這些企業(yè)不少的利潤，很大一部分是廣告投放。一直以來，互聯(lián)網(wǎng)廣告是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常穩(wěn)定的收入來源，整個廣告投放的需求也是非常旺盛，所以整體上看，廣告市場還是非常龐大的，我們作為提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)計劃，廣告收入無疑也是非常重要的比例如果我們能夠做好數(shù)據(jù)積累，能夠?qū)崿F(xiàn)比現(xiàn)階段更精準(zhǔn)的精準(zhǔn)營銷，那么我們在整個營銷服務(wù)中將會擁有非常強勁的競爭力。

計劃規(guī)劃

第一，3個月內(nèi)完成網(wǎng)站和移動終端版本的建設(shè)，整體風(fēng)格色調(diào)盡量保證統(tǒng)一，設(shè)計提示次親和力要強，設(shè)計過程中要減少用戶操作步驟，降低操作難度，實現(xiàn)社交，搜索，數(shù)據(jù)，營銷四個功能模塊，一定要美觀易用。

第二，接下來9個月內(nèi)，推廣網(wǎng)站，推廣應(yīng)用，最關(guān)鍵是積累優(yōu)質(zhì)用戶，解決用戶反饋意見。建立初步的用戶數(shù)據(jù)分析模型。下載量突破一萬，使用人數(shù)突破五萬，活躍用戶在一兩萬。業(yè)務(wù)團(tuán)隊要積極聯(lián)絡(luò)本地商家，關(guān)注打折促銷活動，采取合作的方式，為商家的打折促銷活的拉人氣，并沉淀商家在我們網(wǎng)站上面登記。

第三，接下來12個月，接洽商家合作，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，擴大合作范圍和深度，加強社會影響力，打造品牌效益。

第二章 產(chǎn)品細(xì)則

網(wǎng)站功能劃分

1注冊：第一步是注冊聲明隱私保護(hù)等，第二步是用戶名密碼，以及興趣愛好，這里提示本網(wǎng)站采用智能分析采集，會對用戶的信息進(jìn)行智能匹配，所以興趣愛好寫多點，詳細(xì)點。設(shè)置標(biāo)簽，郵箱確認(rèn)，這里要提示：標(biāo)簽是用戶區(qū)別于其他人的標(biāo)記，是好友搜索的重要依據(jù)。最多十個，可以修改，準(zhǔn)備默認(rèn)一部分標(biāo)簽，第三是開通個人空間，提示可以有已經(jīng)準(zhǔn)備好的空間個性背景，參考蝦米音樂專輯的背景，比如魔幻這個標(biāo)簽，就要準(zhǔn)備一些非常有水平的漂亮的背景，盡量不要抄襲。第四步開通部落，每個人自己當(dāng)領(lǐng)主。最后上傳頭像，設(shè)置簽名檔。這里強調(diào)一點，只要是圖片背景之類的素材我們要求精美，高清，健康，個性。，如果用戶右鍵保存的話設(shè)置為水印，這對用戶的第一印象非常重要，2交流：用戶交流的地方一個是在說說區(qū)域，類似于一條微博跟帖回復(fù)。也可以是在自己的部落，其他人集中在自己的部落一起發(fā)布，類似于一個貼吧的回復(fù)。在導(dǎo)航鏈接到大廳，是網(wǎng)站設(shè)定的官方部落，也是類似于貼吧，不過版主是官方設(shè)定，后期可以交給活躍用戶作，或者幾個不同勢力大的小部落一起管理。每個部分都可以轉(zhuǎn)接到微博，騰訊，人人等大型社交網(wǎng)站。我們自己也設(shè)立相應(yīng)的官方賬號，作為公告平臺。這里尤其注意：商家品牌進(jìn)入可以自由正常發(fā)帖，但是如果發(fā)廣告就一定要嚴(yán)懲。

3積分獎勵：完成注冊所有一套會有積分獎勵。在部落里面發(fā)帖超過一定字?jǐn)?shù)也是有積分獎勵。獎勵可以顯示出來。但是這個積分門檻設(shè)計不能太高，也不多太多，最好就一個就行了。4評論：這個好評加經(jīng)驗，差評剪經(jīng)驗，是用戶排名的依據(jù)，尤其是商家搜索出現(xiàn)排名的依據(jù)，我們不會搜索結(jié)果付費服務(wù)，只能根據(jù)好評的一半加上積分的一半

5特色商家：這里采集一部分團(tuán)購特價信息，暫時性的作為一個標(biāo)配吸引人氣之用，團(tuán)購業(yè)務(wù)以后再視情況而定。而且只能出現(xiàn)一些好評的，精華的，付費的，有合作的商家，引入LBS地圖定位到實體店鋪當(dāng)中。前期可以是邀請合作，但是必須保障合作商家的真實性和服務(wù)質(zhì)量。

競爭分析

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化是一個非常普遍的問題，我們現(xiàn)在的不同在哪呢？

一個是標(biāo)簽社交，我們定義的標(biāo)簽社交是注冊的時候以標(biāo)簽為節(jié)點，用這個共同話題和興趣圈住用戶，用戶社交的關(guān)系聯(lián)系，這樣的意義在于用戶的依賴性比較強，對網(wǎng)站黏性強。二個是個人領(lǐng)地，這個設(shè)計出發(fā)點是每個人都可以成為話題的中心，也可以去公共平臺交流。但是個人領(lǐng)地個性化的美圖，充分美化了交流環(huán)境，這個感受是非常重要的。

三個是實體社交，我們這個產(chǎn)品如果做得好一定會引起模仿和抄襲，所以我們要建立屬于我們產(chǎn)品自己的價值生態(tài)圈，打造品牌，緊緊黏住用戶。簡單而言就是通過商家的促銷，平臺組織的線下活動，健康大眾的社交話題，一個一個吸附力極強的部落形成用戶使用習(xí)慣，加強用戶的依賴性和口碑宣傳，打造自己的競爭壁壘，防患于未然。

四精準(zhǔn)營銷，這個可以說是這個計劃中的核心競爭力，因為現(xiàn)階段的所謂的精準(zhǔn)營銷還是面對的有著某一個或者幾個需求的群體，其實這個群體只是有共同這樣的需求，不代表這個群體里面的每個個體的需求程度是相同的，有的人可能會很急需這樣的產(chǎn)品，有的人只是看看而已。另外，每個人的需求也不是單一的，也就是上述的群體除了有共同的某個需求外，同時每個個體都還有很多其他的需求。那么現(xiàn)在我們對每個個體加以個性標(biāo)簽，通過標(biāo)簽數(shù)據(jù)分析可以把這樣的群體繼續(xù)拆分出來。比如上述群體存在某個共同的需求，我們現(xiàn)在可以拆

分為有標(biāo)簽A需求的個體，有標(biāo)簽B的個體，以此類推。這樣分析標(biāo)簽的數(shù)據(jù)規(guī)律，進(jìn)而可以細(xì)分出用戶更精確的需求程度和需求類型。這種精準(zhǔn)營銷才可以說是真正意義上的精準(zhǔn)營銷，用戶的需求信息越全面越細(xì)致，我們的營銷策略也就越具體。

收費計劃

1通過網(wǎng)站智能數(shù)據(jù)分析，杜絕亂發(fā)廣告的用戶，并且告知，如果要發(fā)廣告的話要開通品牌專屬服務(wù)，是收費服務(wù)。

2根據(jù)選擇標(biāo)簽的數(shù)量，活躍程度，話題里面的觀點，傾向，精準(zhǔn)廣告投放的收費服務(wù)。比如服裝類，選定一個公主裙的標(biāo)簽，分析這個標(biāo)簽使用人數(shù)，活躍程度，對話當(dāng)中對于市場上的公主裙的看法，有沒有明確的需求等等指標(biāo)。商家把廣告投放在這些標(biāo)簽下。

3口碑營銷，社交的交流內(nèi)容是非常厲害的武器，我們的搜索就是智能分析關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻度，熱度，好評等給廣告主打造品牌，突破市場，增加銷量等等，這些營銷服務(wù)都是要收費。4商家注冊之后也是可以參與正常社交，不受限制，不同的是特色商家當(dāng)中位置不同，還要跑馬燈的廣告或者置頂廣告也是收費的5增值收費，就是升級為榮譽VIP會員，提升積分，特色個性的專屬服務(wù)。

總結(jié)

社交網(wǎng)絡(luò)的競爭非?？膳?，環(huán)境非常殘酷，形成一定的用戶規(guī)模非常不容易，周期可能比較長，要對社交領(lǐng)域有足夠的準(zhǔn)備，資金和心理方面。這期間內(nèi)容為王，培養(yǎng)和引導(dǎo)用戶習(xí)慣是非常重要的工作，讓用戶自主參與社交成為一種娛樂活動，這樣才可以不斷吸引和沉淀用戶。我們本身要時刻關(guān)注用戶需求變化，及時調(diào)整，在內(nèi)容和服務(wù)上做好，慢慢的積累忠誠用戶才是良性循環(huán)。在社交環(huán)境不斷完善的同時，各種引導(dǎo)和鼓勵要及時更新，要跟上用戶的步伐。只有有了這樣的穩(wěn)定活躍用戶的基礎(chǔ)，社交搜索才可能實現(xiàn)，如果沒有大數(shù)據(jù)的為基礎(chǔ)，就難以得到準(zhǔn)確營銷分析的，更不要說精準(zhǔn)廣告投放，或者是量化評估了。

作者 胡超

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這個是我個人的一個創(chuàng)業(yè)計劃，希望找到合適的人一起嘗試這個項目，如果有人投資的話就最好了

本篇只是一部分，讓大家看完明白項目大概思路和運作，具體事實和運營可以具體談。

我相信如果我們能夠?qū)崿F(xiàn)我計劃的這個精準(zhǔn)程度的營銷，我們在廣告市場上絕對是一匹無人能擋的黑馬，廣告市場每年份額大的嚇人，我們?nèi)绻隽说谝患揖珳?zhǔn)營銷企業(yè)，相信營收也不會比騰訊百度低了

大家可以看看，有什么意見或者看法可以一起溝通溝通，我本人是在深圳一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司就職，做的是手機旅游。我本人對移動互聯(lián)網(wǎng)未來十分看好，我們雖然是小公司或者是實力薄弱，但是只要有個好的項目，一樣可以成為行業(yè)巨頭。這個精準(zhǔn)營銷是我看來價值最大的創(chuàng)業(yè)計劃，只要做的好，“錢“途不可限量！

第五篇：精準(zhǔn)培訓(xùn)助力精準(zhǔn)扶貧

精準(zhǔn)培訓(xùn)助力精準(zhǔn)扶貧

草木知春不久歸，百般紅紫斗芳菲。在這樣一個美好的季節(jié)，由縣委組織部、縣農(nóng)牧局和縣扶貧辦共同組織的瓜州縣助推產(chǎn)業(yè)扶貧村干部培訓(xùn)班在瓜州賓館舉行了開班儀式。

本次培訓(xùn)是按照中共甘肅省委組織部、甘肅省農(nóng)牧廳、甘肅省扶貧開發(fā)辦公室《關(guān)于印發(fā)甘肅省助推產(chǎn)業(yè)扶貧培訓(xùn)工作實施方案和甘肅省助推產(chǎn)業(yè)扶貧村干部培訓(xùn)實施方案的通知》的要求，為進(jìn)一步提高深度貧困村村干部的政策落實水平、服務(wù)帶動能力和扶貧攻堅本領(lǐng)，確保設(shè)施農(nóng)業(yè)、中藥材產(chǎn)業(yè)、肉羊產(chǎn)業(yè)和棉花等產(chǎn)業(yè)助推脫貧攻堅政策措施落地生根而舉辦的，重點圍繞我縣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)助推脫貧攻堅政策措施、戈壁農(nóng)業(yè)技術(shù)及中藥材、棉花、肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵技術(shù)等方面開展精準(zhǔn)培訓(xùn)，拓展工作思路，提升落實扶持政策和服務(wù)帶動特困戶脫貧的能力和水平。

參加此次培訓(xùn)班的學(xué)員有六個移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)24個深度貧困村的村主任、村書記、村第一書記和幫扶工作隊隊長，共96人。（瓜州縣農(nóng)牧局 俞雷）