第一篇：精準(zhǔn)營銷水到渠成

為貫徹落實《煙草行業(yè)“卷煙上水平”總體規(guī)劃》要求,加快培育“532”、“461”知名品牌，在精準(zhǔn)營銷試點(diǎn)工作取得明顯成效、積累成熟經(jīng)驗、形成初步模式的基礎(chǔ)上，行業(yè)于2011年4月22日在吉林省延吉市召開全國卷煙品牌精準(zhǔn)營銷推廣啟動會，正式啟動精準(zhǔn)營銷的推廣工作。

在全行業(yè)推廣精準(zhǔn)營銷有什么意義？試點(diǎn)工作積累了哪些值得借鑒的經(jīng)驗？如何順利推廣實施精準(zhǔn)營銷工作？時值四月，春暖花開，全國卷煙品牌精準(zhǔn)營銷推廣啟動會將為我們一一解答，而精準(zhǔn)營銷工作也將伴隨著春風(fēng)在全行業(yè)推廣開來，綻放異彩。

精準(zhǔn)營銷 并不神秘

如果要對精準(zhǔn)營銷進(jìn)行概括，就是以按客戶訂單組織貨源為流程導(dǎo)向，以工商協(xié)同營銷為工作機(jī)制，以零售終端為關(guān)注焦點(diǎn)，以信息技術(shù)為重要支撐，通過精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理，達(dá)到培育行業(yè)知名品牌的目的。

“精準(zhǔn)營銷其實并不神秘”，也許有的人覺得精準(zhǔn)營銷還比較陌生，國家局副局長何澤華給出了一個通俗易懂的解釋：“精準(zhǔn)營銷是‘訂單供貨’和工商協(xié)同營銷的具體化，是工商企業(yè)共同運(yùn)用信息手段進(jìn)行有針對性的營銷活動?！钡拇_，精準(zhǔn)營銷并不是煙草行業(yè)的創(chuàng)新之舉，何澤華指出：精準(zhǔn)營銷“不是創(chuàng)新，而是應(yīng)用”，精準(zhǔn)營銷的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都要?dú)w結(jié)于“如何培育好‘532’、‘461’知名品牌”。

由于精準(zhǔn)營銷試點(diǎn)工作取得明顯成效，因此，國家局要求將2011年精準(zhǔn)營銷工作范圍擴(kuò)大到每條含稅調(diào)撥價171元以上且年銷量1萬箱以上卷煙品牌，這已經(jīng)是“水到渠成”的工作，其中包括11個全國性品牌的32個主力規(guī)格和14個區(qū)域性品牌的23個主力規(guī)格。而且，如果工商企業(yè)協(xié)商一致，精準(zhǔn)營銷工作也可以適度擴(kuò)大到“名單”之外的其他品牌規(guī)格。

據(jù)測算，2011年的精準(zhǔn)營銷工作涉及約200萬箱卷煙，要通過開展精準(zhǔn)營銷工作，工商企業(yè)深度協(xié)同，使這部分卷煙的銷售“長流水，不斷線”，逐步解決部分工業(yè)企業(yè)營銷“打游擊”、一些商業(yè)企業(yè)營銷“粗線條”的問題。

中國卷煙銷售公司總經(jīng)理曹華青明確指出2011年推廣精準(zhǔn)營銷的目標(biāo)和要求：“要以‘三維五率’為關(guān)鍵指標(biāo)（時間、區(qū)域和客戶分類三個維度；覆蓋率、上柜率、動銷率、斷貨率、成長率五個指標(biāo)），構(gòu)建高檔卷煙精準(zhǔn)營銷體系，持續(xù)提升品牌形象和價值，這是‘市場營銷上水平’的有效措施和必然要求，對保持卷煙品牌持續(xù)健康發(fā)展具有更深遠(yuǎn)的意義?！?/p>

試點(diǎn)工作 珠玉在前

2009年9月，國家局副局長何澤華第一次提出卷煙品牌精準(zhǔn)營銷新思路。2010年，上海煙草集團(tuán)和山西煙草的試點(diǎn)工作富有成效，積累了寶貴經(jīng)驗，并初步形成了一套精準(zhǔn)

營銷工作模式。會議安排了兩家單位分別進(jìn)行經(jīng)驗交流發(fā)言，這引起了前來“取經(jīng)”的與會代表的極大的興趣、反響和思考。

上海煙草集團(tuán)副總經(jīng)理董秀明在發(fā)言中認(rèn)為，精準(zhǔn)營銷有三個關(guān)鍵方法，即市場信息采集分析、目標(biāo)客戶分類選擇、貨源動態(tài)平衡供應(yīng)。簡而言之，就是解決三個基本問題：賣給誰、怎么賣、賣得怎么樣。

實踐證明，“中華”品牌精準(zhǔn)營銷試點(diǎn)成績顯著：2010年“中華”品牌銷量增長32.9%，在每條零售價300元以上的卷煙占有54.7%的市場份額，這是自2004年以來市場份額最穩(wěn)定的一年；價格呈現(xiàn)穩(wěn)定堅挺的走勢，每條“中華（軟）”平均售價595元，同比上升13元；每條“中華（硬）”平均售價396元，同比提高7.2元。

山西省煙草公司副總經(jīng)理王志毅用四句話來總結(jié)山西煙草精準(zhǔn)營銷的工作實踐：著力構(gòu)建精確信息的高效通道，積極探索精準(zhǔn)投放的營銷模式，全面夯實精細(xì)管理的運(yùn)作基礎(chǔ)，扎實推動營銷價值提升。

精準(zhǔn)營銷試點(diǎn)工作推動了“中華”品牌穩(wěn)健發(fā)展，2010年，山西煙草銷售“中華”品牌2.92萬箱，同比增長66%；精準(zhǔn)營銷還拉動了山西中高檔煙銷量的增長，全省三類以上卷煙銷售52.94萬箱，同比增長22.45%；卷煙營銷發(fā)生深層次可喜變化，2011年，山西煙草的精準(zhǔn)營銷將擴(kuò)展到13個品牌的36個規(guī)格。

事實上，在精準(zhǔn)營銷試點(diǎn)取得突破的激勵下，許多工商企業(yè)“悄悄地”行動起來，進(jìn)行了有益探索：“雙喜”和“云煙（印象）”已開展精準(zhǔn)營銷工作；安徽中煙、河南中煙在部分市場開展精準(zhǔn)營銷試點(diǎn)；武漢市公司探索“棋盤式”貨源精準(zhǔn)投放；寧夏區(qū)公司建立知名品牌精準(zhǔn)營銷模式??

循序漸進(jìn) 順勢而為

精準(zhǔn)營銷得到了認(rèn)可，工商企業(yè)的積極性和熱情都很高，但究竟如何開展具體推廣工作？會上發(fā)布了《關(guān)于深入推進(jìn)卷煙品牌精準(zhǔn)營銷工作的意見》，受到了與會代表的歡迎。

何澤華強(qiáng)調(diào)：“要循序漸進(jìn)，不要一下子鋪開。先把高端卷煙品牌的市場穩(wěn)住，高端品牌穩(wěn)住，全國卷煙品牌就穩(wěn)住了?！彼J(rèn)為，精準(zhǔn)營銷一個平臺、一種方法，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場和自身實際，制定具體計劃，挖掘潛在市場，通過精準(zhǔn)營銷積累經(jīng)驗，最終培育好品牌。

不同的品牌規(guī)格的生命周期不一樣，所處的市場發(fā)展?fàn)顩r也有較大差異。因此，曹華青也指出：“各單位要注意避免一哄而上、千篇一律，要在品牌基礎(chǔ)好、協(xié)同程度高、實施條件成熟的高檔品牌和市場先行先試，先易后難，重點(diǎn)突破，逐步擴(kuò)大精準(zhǔn)營銷實施范圍?！?/p>

具體來說，會議給做好精準(zhǔn)營銷推廣工作指明了方向。

規(guī)范零售客戶分類。這是開展精準(zhǔn)營銷的一項基礎(chǔ)性工作。目前，部分省份存在零售客戶信息不完善、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、格式不規(guī)范等問題，個別省市的零售業(yè)態(tài)分布不合理，需要進(jìn)行一次全面梳理和規(guī)范，在實現(xiàn)精準(zhǔn)分類的基礎(chǔ)上實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

完善信息采集渠道?！氨R未動，糧草先行”。精確信息是精準(zhǔn)營銷的前提。企業(yè)要構(gòu)建卷煙市場信息采集網(wǎng)絡(luò)，設(shè)置專門的信息采集和分析崗位，市場信息要準(zhǔn)確、客觀、真實反映終端信息，為工商協(xié)同、精準(zhǔn)營銷提供信息支撐。

抓住關(guān)鍵方法環(huán)節(jié)。卷煙工業(yè)企業(yè)要抓住市場信息協(xié)同采集分析、目標(biāo)零售客戶分類選擇、工商零貨源動態(tài)平衡供應(yīng)三個關(guān)鍵方法，商業(yè)企業(yè)要抓住信息跟蹤、需求預(yù)測、訂單處理和供應(yīng)投放四個核心環(huán)節(jié)，二者有機(jī)銜接，形成完整的精準(zhǔn)營銷操作流程。

有效融入營銷工作。要把精準(zhǔn)營銷與“135”工作法和“為培育知名品牌建功立業(yè)活動”等營銷工作結(jié)合起來，發(fā)揮客戶經(jīng)理培育品牌的作用，運(yùn)用“135”工作法指導(dǎo)客戶經(jīng)理開展精準(zhǔn)營銷工作。

做到工商深度協(xié)同。精準(zhǔn)營銷的推廣將使工商協(xié)同營銷向?qū)嵸|(zhì)性、操作化的層次邁進(jìn)。工商要共同制定行動方案和規(guī)則，在市場、品牌、客戶等方面更好地銜接起來，維持市場動態(tài)平衡，特別是要通過科學(xué)的貨源投放政策穩(wěn)定市場價格和庫存。

2011年是“十二五”開局之年，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。精準(zhǔn)營銷剛剛起步，推廣工作任重道遠(yuǎn)，但必將為培育行業(yè)知名品牌、實現(xiàn)“卷煙上水平”做出重要貢獻(xiàn)。

第二篇：營銷故事-三星水到渠成

生物達(dá)人1

2水到渠成案例背景

三星電子顯示器進(jìn)入中國市場后，迅速成為國內(nèi)自有品牌市場上的領(lǐng)頭羊。1999年，三星顯示器以４５萬臺的年銷量、２０％的市場占有率位居國內(nèi)自有品牌市場第一位。2000年，三星顯示器蟬聯(lián)國內(nèi)自有品牌“視”界冠軍，銷量突破１００萬臺，這使三星成為當(dāng)年顯示器國內(nèi)自有品牌市場年銷量超過１００萬臺的唯一一家廠商。2001年初，三星向媒體透露了令人不可思議的年銷售目標(biāo)——２００萬臺（僅指自有品牌銷量）。

成功策略

在眾多顯示器廠商紛紛減產(chǎn)、降價促銷的市場環(huán)境下，三星憑什么還如此雄心壯志？除了產(chǎn)品本身性能優(yōu)異、性價比極高、服務(wù)一流以外，三星的渠道經(jīng)營到底有什么特點(diǎn)？

從整體布局上看，由于中國市場具有幅員遼闊、地域?qū)拸V的特點(diǎn)，如果采取城市代理的形式，勢必要投入大量的管理力量，而且還有可能會造成渠道管理的混亂。如果只選擇１至２家作為全國總代理，在若干年后可能會遇到受代理商牽制的尷尬。因此三星采用了“劃區(qū)而治”渠道模式，依據(jù)行政區(qū)劃的自然劃分，把全國顯示器市場劃分為七大區(qū)域，在各區(qū)分別建立區(qū)域總代理。并在各個地區(qū)設(shè)立相應(yīng)的營銷管理部門，對其管轄地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售渠道的支持及調(diào)控。

三星非常重視與經(jīng)銷商保持良好的合作關(guān)系。隨著顯示器微利時代的到來，經(jīng)銷商面臨的壓力越來越大，代理商希望廠商能提供全面的業(yè)務(wù)支持。經(jīng)銷商不但可以從三星得到非常詳細(xì)的市場分析報告，還能得到大量的數(shù)據(jù)資料。對于缺乏經(jīng)驗的經(jīng)銷商，三星等有著先進(jìn)國際管理經(jīng)驗的廠商還為他們的員工提供培訓(xùn)。三星采用嚴(yán)格的制度保證經(jīng)銷商的合理利潤率。

在此基礎(chǔ)上，三星采取了PSI的管理方法，即表格化管理。所有業(yè)務(wù)或日常工作進(jìn)度，每周統(tǒng)計一次。比如，一類表格統(tǒng)計每天每種產(chǎn)品的銷售量，另一類表格統(tǒng)計出每種產(chǎn)品的銷售去向。這樣，兩類表格互相補(bǔ)充，互相“牽制”，通過這些表格可以清楚地看出經(jīng)銷商的經(jīng)營情況及產(chǎn)品的銷售去向。一旦數(shù)字對不上，哪個環(huán)節(jié)出問題就一目了然了。PSI在管理上的科學(xué)性還表現(xiàn)在銷售目標(biāo)的預(yù)定上。三星做事總是先定目標(biāo)，然后再朝這個目標(biāo)努力。如果先做起來，然后再返回來定目標(biāo)，有很多潛力是發(fā)掘不出來的，很多問題也不易發(fā)現(xiàn)。在三星，一切以PSI管理模式下的數(shù)據(jù)分析結(jié)果為依據(jù)。在經(jīng)過對前期大大小小的“表格”分析后，再結(jié)合三星市場研究部門與其他權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究報告，制定全公司與各個代理商的銷售目標(biāo)。具體到各個行業(yè)或各個地區(qū)的供貨比例，這種理性化的管理更是大有用武之地。比如東北地區(qū)，沈陽下月應(yīng)投放多少，長春應(yīng)投放多少，以前總代理是跟著感覺走?，F(xiàn)在，一目了然，表面上費(fèi)了事，實際上是幫了大忙。

案例點(diǎn)評

沒有規(guī)矩，難成方圓。只有制度化、規(guī)范化的營銷管理，才能使企業(yè)獲得長期、穩(wěn)定的發(fā)展。

第三篇：水到渠成（xiexiebang推薦）

水到渠成要有拼搏的精神。

如何能成渠，光有水有用嗎？只有經(jīng)過一遍一遍的沖刷，在流動的水的洗禮下方能有渠，若是死水一灘，“可立而待也”，毫無用處。

正是有著拼搏精神的水，流動的水，“源泉滾滾，不舍晝夜”的水方能成就渠??

在倫敦奧運(yùn)會上，奧運(yùn)健兒們的身影時時刻刻在腦海中反復(fù)浮現(xiàn)。

這是一群充滿著拼搏精神的戰(zhàn)士。我國的女排過關(guān)斬將，每次賽事我都與父母一同觀看，每一個發(fā)球，每一個接球，那華麗的動作以及戰(zhàn)士們的額頭上、發(fā)絲上晶瑩的汗珠無一不彰顯出其精神。無論是贏是輸，都奮戰(zhàn)到最后一秒。飛人劉翔在拼搏，即使腳受了傷，可他卻堅持了下去，即使在他人的幫助下“走”完了全程。當(dāng)我看著他那神情與08年北京奧運(yùn)會時那痛不欲生的樣子，那份拼勁，都令國人們難忘??

即使女排未進(jìn)三甲，即使劉翔再難以騰飛，可在國人的眼中，他們是勝利的。他們的舉動不正如“成渠的水嗎？”而現(xiàn)在他們?nèi)栽谂χ??

雨果的《悲慘世界》中曾提到：“人，有了物質(zhì)才能夠生活，人，有了理想，才談得上生活，腳走不到的地方，眼光可以看到，眼光看不到的地方，心靈可以飛到?！笨梢?，無論在任何艱難條件下，人都會激發(fā)自己的潛能去拼搏達(dá)到自己的目標(biāo)、理想。不僅雨果這樣提及，路遙《平凡的世界》中也提到：“生活不能等別人來安排，要自己去奮斗，拼搏。無論結(jié)果是喜是悲，總不枉我們在這個世界上活一場。正是有了這樣的認(rèn)識，我們便會珍愛生活，不會玩世不恭，這會給我們帶來強(qiáng)大的內(nèi)在力量。”

外國的學(xué)者們已明白“拼搏”二字的含意，正是由于拼搏，我們也不枉在這世界上活一場。

賈文宇《偏偏都是你》一書中表明：“人生中的大起大落，都是難以預(yù)料的，誰知道下一刻會發(fā)生什么，命運(yùn)會如何待你，然而你只有奮勇拼搏，經(jīng)歷人生苦難，才能褪去最初的浮華，以一種謙卑的姿態(tài)去看待這個世界?！?/p>

可見人生中充滿了拼搏，這事業(yè)，為愛情，為信念，為生活??這些都是目標(biāo)，是需要完成的渠?！傲_馬不是一日建成的”其中需要努力更需要拼搏，開拓許許多多的渠，成功也許會悄然臨近。

要是沒有它，如“死水”那么瑪麗居里，愛因斯坦，門捷列夫就不會有偉大的貢獻(xiàn)。

水到渠自成，究其原因便是“水的拼搏”。

第四篇：水到渠成近義詞（模版）

水到渠成的近義詞你是否知道呢，下面是小編整理的水到渠成近義詞，歡迎來參考！

詞語：水到渠成【水到渠成的近義詞】(以下詞語任選其一)

順理成章；瓜熟蒂落；迎刃而解；馬到成功；自然而然；迎刃而解；順理成章；瓜熟蒂落；馬到成功；關(guān)于誠信的名言

附錄詞語（水到渠成）的相關(guān)知識：

【水到渠成的意思】可愛名字

渠：水道。水流到的地方自然形成一條水道。比喻條件成熟，事情自然會成功。

【水到渠成的出處】

宋·蘇軾《答秦太虛書》：“至?xí)r別作經(jīng)畫，水到渠成，不須預(yù)慮?！?/p>

【水到渠成的例句】

須要自然而然，水到渠成，非由車戽，最忌無因而至，突如其來。（清·李漁《閑情偶寄·大收煞》）

【水到渠成的反義詞】(以下詞語任選其一)

功敗垂成；徒勞無功；不了了之；徒勞無功；

【水到渠成的成語接龍】

成千上萬；萬壽無疆；

【水到渠成的成語辨形】

成，不能寫作“城”。

水到渠成造句

1.經(jīng)過這么長時間的復(fù)習(xí)，取得好成績應(yīng)該是水到渠成的事了。

2.對這個計劃案，我們已經(jīng)做好萬全的準(zhǔn)備，現(xiàn)在就等水到渠成了。

3.以他的人緣和能力，此次升任經(jīng)理，是水到渠成的事。

4.這件事且讓我們先布局，待條件成熟后，自然水到渠成。

5.只要努力的去追求，獲得成功不過是水到渠成的事。

6.平時注意積累和觀察，才能寫好文章。

7.如果平時注意積累，寫起文章來才能趕到如魚得水，水到渠成。

8.不再漫無邊際地談?wù)摾硐?，相信一切順其自然，水到渠成?/p>

9.如果你正確的引導(dǎo)了你的生活，因果報應(yīng)，水到渠成，夢想自然會實現(xiàn)。

10.李阿姨終于同意他倆的婚事，真是雨過天晴了，水到渠成，就等著辦婚禮了。

11.就差這一下，就水到渠成了。

12.只要我努力學(xué)習(xí)，考試取得好成績是水到渠成的事情。

13.平時注意積累，寫起文章來當(dāng)然如魚得水，水到渠成。

14.只要我們多看作文書，多積累一些好詞好句，那寫作文就可以妙筆生花，水到渠成啦!

15.只要平時注意觀察和積累，寫出好的文章就是水到渠成的事了。

16.平時我們要多觀察，多思考，多練習(xí)，提起筆寫文章的時候自然水到渠成了。

17.平時要多積累好詞好句，到了寫作文時自然水到渠成、一氣呵成。

18.學(xué)習(xí)外語看似很難，其實你只要每天堅持上課認(rèn)真聽講，一定能水到渠成取得成功的。

19.只要掌握學(xué)習(xí)的方法，我相信我的成績能水到渠成，步步高升。

20.努力學(xué)習(xí)并且注意方法，成績的提高就是水到渠成的事了。

21.只要我們努力的去奮斗拼搏，成功不過就是水到渠成的一件事。

22.假如做事你很努力，那么一切都會水到渠成。

23.他平日表現(xiàn)就很出色，今天能有這種成就，是水到渠成的事。

24.這個問題目前雖然沒辦法解決，但等將來技術(shù)提高時，自然會水到渠成的。

25.公司在這一帶已經(jīng)做足了宣傳工作，他們順利開展工作自然是水到渠成的事情，不足為奇！

26.至于英語進(jìn)級的事你不必著急，只要堅持每天聽說讀寫，時間一長。自然水到渠成。

27.無論什么事情，只要認(rèn)真對待，努力去做，至于成功自然就是水到渠成的事情了。

第五篇：精準(zhǔn)營銷經(jīng)驗交流

有效拓展精準(zhǔn)營銷的工作成效

一、擴(kuò)大精準(zhǔn)營銷范圍。精準(zhǔn)營銷是品牌培育的有力手段，我們感到還是要聚焦品牌，發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，下一步打算將精準(zhǔn)營銷范圍擴(kuò)大到成長性品牌。這類品牌市場需求還不穩(wěn)定，產(chǎn)品線較長，企業(yè)基礎(chǔ)較差，因此精準(zhǔn)營銷的難點(diǎn)更多。比如，不僅要通過精準(zhǔn)投放，讓真實客戶買得到，還需要通過有效傳播，引導(dǎo)消費(fèi)，首先得讓客戶愿意買。所以，我們將從自身實際出發(fā)，使精準(zhǔn)營銷工作更加符合自身實際，更具可操作性。

二、建立精準(zhǔn)營銷品牌貨源動態(tài)平衡供應(yīng)機(jī)制。針對高端品牌目標(biāo)消費(fèi)群體小眾性、高層次的特點(diǎn)，在適宜的商圈、與相匹配的客戶形成稍緊的稀缺性，保持高端價值感，根據(jù)市場覆蓋率、零售上柜率、零售價格、社會存銷比和戶均進(jìn)貨量等指標(biāo)分析，注重有效貨源的合理布局和投放節(jié)奏，確定投放具體策略。以連續(xù)幾年的歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)，從投放控制,季節(jié)差異,規(guī)格差異,銷區(qū)差異,投放策略等五個方面分析影響卷煙投放的主要因素，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，實行緊俏程度各異的投放策略，使銷售節(jié)奏與市場真實需求相吻合，不斷提高市場控制力。通過制定總量匹配與節(jié)奏匹配相結(jié)合的貨源動態(tài)平衡辦法，確保精準(zhǔn)投放的實現(xiàn)。從投放的精準(zhǔn)性上升為針對細(xì)分

市場目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌營銷精準(zhǔn)性，為提升品牌形象發(fā)揮更大的作用。