第一篇：松之健主持稿

松針養(yǎng)生文化交流活動

主持稿

會前部分

7:00會前音樂

7:20《松針養(yǎng)生》專題片（20分鐘）

7:50會前一次提醒

尊敬的各位領導、各位中老年朋友，本次大會將在5分鐘之后正式開始，在會議開始前提醒大家?guī)准⒁馐马棧?/p>

1、會議期間請不要大聲喧嘩、不要隨意走動，為了您和他人的健康請不要吸煙，現(xiàn)在請您將手機拿出來，將它調(diào)至為靜音或關(guān)機狀態(tài)。

2、需要上洗手間的同志請注意，洗手間的位置在XX。

3、進會場時，工作人員發(fā)給了大家一份表格，這個表判定您身體情況有著重要意義，請沒有拿到表格的同志舉手向身邊的工作人員領取，已經(jīng)拿到表格的同志認真的填寫表頭姓名，性別，年齡，聯(lián)系電話等內(nèi)容，填寫完的直接交給身邊的工作人員。（此處略）

4、本次活動是由北京百歲健康同盟會，淮南銀齡美健康管理中心聯(lián)合舉辦，本次活動我們有幸邀請到北京百歲健康同盟會著名健康教育專家_______教授。請大家在會中遵守會議紀律，認真聽講，做好筆記，謝謝大家的配合。7:55會前二次提醒

本次會議將在兩分鐘之后正式開始，請各位中老年朋友們抓緊時間，安坐原位，請工作人員各就各位（兩遍）。

會中部分

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的會員朋友們：大家上午好！↑↑↑

歡迎大家參加由北京百歲健康同盟會，淮南銀齡美健康管理中心聯(lián)合舉辦的松針養(yǎng)生健康交流活動。首先，我代表活動主辦方對各位中老年朋友的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！歡迎大家！↑↑

松樹已經(jīng)有2.5年的歷史，被生物界稱為活化石之一。全球?qū)λ蓸涞恼J知是所有植物中最多的一個樹種之一。中國是最早對松樹認知及應用的國家。炎黃子孫的傳統(tǒng)文化，祝福語，詩詞歌賦，生活用品，藥用價值等無不體現(xiàn)松的應用領域。

中國人對松樹基于一種特殊的情感。

松樹是健康長壽的象征，全身都是寶，自古以來就被藥理學家和養(yǎng)生學者所青睞。在中國第一部中藥典籍《神農(nóng)本草經(jīng)》中描述：“松為仙人之食物”。藥王孫思邈自創(chuàng)了“服松子法，服松針法”，最終活到141歲。

今天，從中國到韓國，再到日本，到東南亞，全世界范圍內(nèi)掀起了一股松針養(yǎng)生的浪潮，韓國五千多萬的人口中受益于松針養(yǎng)生的人數(shù)達到900多萬，上海地區(qū)目前得益于松針養(yǎng)生人數(shù)已經(jīng)超過200萬。全國已有三千萬人的健康從松針中受益。而我們淮南才剛剛開始！

今天我們非常榮幸的邀請到北京百歲健康同盟會著名健康教育專家XX教授，XX教授也是從百忙之中來到我們的會議現(xiàn)場，在接下來的時間里，XX教授將給我們帶來一場精彩的松針養(yǎng)生文化盛宴，在講座開始之前，由我隆重的向大家介紹X

接下來，讓我們響起全場最熱烈的掌聲有請X

↑

（會中播放短片及四個實驗）

專家宣布現(xiàn)場訂單后音樂不斷

非常感謝教授的精彩講座，請確定加入百歲健康同盟會的各位中老年朋友迅速的找工作人員領取申請單，今天我們的名額只有20名，領取申請單的同志簽名后到申批處進行申批。請大家抓住這次難得的機會，把健康帶回家，把禮品帶回家！

好，非常恭喜叔叔成功加入百歲健康同盟會，大家掌聲表示祝賀！

第二篇：松之壽聯(lián)誼會主持稿

松之壽聯(lián)誼會主持稿 背景音樂（萬事如意）全場燈光暗

主持人播報并幻燈播放本次會議流程 提醒安靜（音樂止）幻燈5、4、3、2、1 擠氣球、放禮花

背景音樂起（走進新時代）音量大 過門后主持人上場，音量稍小 男：牽手松之壽

女：傳送健

康

男：松之壽機構(gòu)健康聯(lián)誼 合：現(xiàn)在開始 音量略小

一、開場白

男：與健康相伴，讓希望伸展 女：用真情傳遞，為明天祝愿 男：尊敬的各位來賓 女：親愛的叔叔、阿姨們 合：大家上午好

男：擁有健康，擁有喜悅，擁有健康，擁有美麗好，我是主持人** 女：您健康，所以我快樂，您健康，所以我幸福，我是主持人** 男：初春時節(jié)，我們在這里相聚，心中，洋溢著融融的溫暖。

女：看著綠色悄悄爬上樹梢，我們都知道，春天正孕育著一個新的希望。男：播下一顆友愛的種子，讓我們收獲金色的陽光 女：傳送一個健康的理念，讓我們品味美好的明天

男：親愛的叔叔、阿姨們，在這里，請接受我們松之壽人最真誠的祝愿 女：愿您每天都有一份好心情，每天都有一個好身體 男：祝您家和萬事興，健康長相伴！

男：健康是我們每個人的心愿，您的健康也是我們每個松之壽人永遠的追求。女：把我的真心放在你的手心。兩年的時間，松之壽人為了這份執(zhí)著的理想義無返顧，兩年的時間，松之壽人為了這個堅定的信念奮斗拼搏。

男：今天的松之壽已經(jīng)成為一個飛速成長的初具規(guī)模的專業(yè)健康機構(gòu)，我們已經(jīng)把健康福音傳遞到了聊城及河北邢臺的各個角落。

女：是啊，明天我們還要把更多的健康和關(guān)愛送給更多需要我們幫助的朋友，使松之壽成為一個真正造福與人，真正為百姓健康送去陽光的健康使者。

男：關(guān)注健康、關(guān)愛生命。兩年的奮斗成就了一段輝煌神話，兩年的奮斗傳送了多少幸福健康 音樂漸止

女：下面就讓我們用熱烈的掌聲有請聊城市松之壽健康服務機構(gòu)的市場總監(jiān)彭月忠為大家致辭，大家掌聲歡迎 男：讓我們掌聲有請彭總。背景音樂（歡迎進行曲）講話開始音樂漸止

二、市場總監(jiān)致辭

背景音樂起（萬事如意）

男：非常感謝彭總，正象彭總所說，我們堅信，明天的松之壽一定會更加出色，更加美好。

女：今天是一個盛大的家庭聚會，我們懷著滿腔熱情邀請來了聊城市區(qū)及周邊縣區(qū)的各位叔叔、阿姨來到我們這個健康之家做客。

男：下面就讓我們相互認識一下現(xiàn)場的各位嘉賓。

女：那聽到我們播報的那個地區(qū)的朋友們請揮揮你們的手向大家致意。男：首先讓我們掌聲歡迎來自聊城市區(qū)的朋友們

……………(依次介紹)男：有朋自遠方來，不亦樂乎！在這里，請允許我們代表松之壽健康服務機構(gòu)全體員工對您的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

女：今天是一個難得的家庭聚會，來自四面八方的新老朋友濟濟一堂，和我們一起分享健康、分享歡樂！

男：在我們的現(xiàn)場，有幾位我們的老朋友還帶來了他們自己的節(jié)目為我們今天的聚會助興。接下來就讓我們用熱烈的掌聲有請他們出場。音樂漸止

女：他們?yōu)槟硌莸氖?。。?/p>

三、老顧客節(jié)目表演

背景音樂起（萬事如意）

女：感謝他們的精彩表演，從他們身上，我們看出了什么是奔放的活力，什么是精彩的生活。

男：是啊，其實每天，在我們身邊都有美好、歡笑和希望，我們?yōu)槭裁床蝗ズ煤孟硎苣兀?/p>

女：也許是生活的忙碌，也許是家庭的牽掛，也許是疾病的折磨。不過我相信，就從今天開始，陽光和歡笑一定會伴隨著我們

男：忘記歲月的年齡，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)：快樂可以這么簡單。擁有健康的身體，你會喜悅的看到：生活原來如此精彩。

女：那在接下來這個時間里，我們就要一起開心，一起歡笑。

男：馬上進入的是我們的互動環(huán)節(jié)，我們要和現(xiàn)場的朋友們進行一個互動的小游戲，在這里也希望您能積極地參與進來，只要您參與，就有精美的禮品奉送給您。女：我們希望邀請第一次來到我們現(xiàn)場的新朋友，而且是夫妻2人一起前來的。（適用于第一個游戲）游戲開始音樂漸止

背景音樂起（大家一起來）四：現(xiàn)場互動游戲

1、擠氣球

2、擊鼓傳花

男：感謝所有的朋友參與我們的游戲，您給我們現(xiàn)場的朋友們送去了歡笑，那臺下的朋友們，讓我們把最熱烈的掌聲送給他們。音樂止

女：接下來啊還要請我們臺上的朋友們配合我們完成另外一項工作.采訪: 您了解松之壽 托瑪琳健康產(chǎn)品嗎? 女：下面這個機會非常的難得，我們想讓臺上的叔叔阿姨們親身感受一下我們松之壽的高科技產(chǎn)品，男：是的，我們一起來個腰部韌度的測試，了解一下您腰部的靈活度怎樣，我們會發(fā)給叔叔阿姨每人一個松之壽的高科技產(chǎn)品放在腰上使用，一個小時后會把您再次請到臺上來，看一下我們的產(chǎn)品在您的腰上到底產(chǎn)生了怎樣的作用，看一看會不會給您的健康帶來意想不到的變化。

女：好，馬上開始我們的神奇測試，請臺下的所有朋友和我們一起親眼驗證這神奇的過程！

有請檢測工作人員上場 背景音樂（歡迎進行曲）

女：各位叔叔阿姨看好了跟我做：雙腳并攏雙手交叉向下彎腰。。。

五、托瑪琳護腰測試

測試完畢為顧客提供托瑪琳護腰的時候，要介紹這款托瑪琳護具產(chǎn)品和中央展示區(qū)展示的托瑪琳睡眠系統(tǒng)具有完全一樣的功效。我們是想通過這個實驗在短短的時間，小小的局部去驗證松之壽高科技睡眠系統(tǒng)的真功實效。

提醒臺上的朋友非常的幸運，可以去親身感受松之壽產(chǎn)品為他們帶來的輕松感受。音樂止

男：感謝所有參與我們游戲的朋友們，這樣一個游戲環(huán)節(jié)就先告一段落了。我想通過這短短的時間，我們彼此之間的距離已經(jīng)拉近了。

女：是啊，今天有這么多的朋友能走進咱們這個健康大家庭，的確是非常的高興。我們也堅信一定會成為您的朋友，一路與您風雨同舟，一路與您關(guān)注健康。男：今天是一個關(guān)于健康主題的聚會，關(guān)注健康，了解健康是我們唯一的目的。在這里，我要高興地告訴大家，在我們活動的現(xiàn)場，松之壽公司為大家邀請了多位資深的醫(yī)學專家為大家做健康服務。

女：他們都有著多年豐富的臨床經(jīng)驗，有的是長期從事中老年疾病研究的教授，有的是醫(yī)學領域的權(quán)威。朋友們，讓我們用熱烈的掌聲有請他們出場。背景音樂（歡迎進行曲）介紹時音樂漸止

介紹權(quán)威專家基本情況

男：**教授今天也是在百忙之中趕到了我們的現(xiàn)場，接下來，就讓我們用熱烈的掌聲有請**為現(xiàn)場的朋友作主題為《睡眠與健康》的知識講座，大家掌聲歡迎。

六、專家講座

男：再次感謝XX，我想，在短短的40分鐘里我們所了解的健康只是一個小小的片段。健康的話題實在是太多了。

女：如果您想了解更多的健康知識，那就請您經(jīng)常到我們松之壽健康俱樂部來做客。我們會把更多的健康和您分享。

男：是的，聽了好長時間的講座，我想現(xiàn)場的朋友們都需要好好放松一下，那么下面的時間里，現(xiàn)場的朋友請和我一起活動一下。背景音樂起（幸福拍手歌）或（大家一起來）或（凱歌）

七、放松運動

保健操或凱歌

主持人請大家坐下時，背景音樂起（廣告片：健康是1）播放一遍

女： 健康是1，財富、家庭、事業(yè)是1后面一個又一個0，有了健康這個1，我們就擁有了幸福的人生。

男：人們用勤勞的雙手創(chuàng)造著財富，人們用科技的力量創(chuàng)造著健康。女：這里是一片希望的天地，這里是我們永遠值得我們期待的松之壽。背景音樂起（春天的故事）

男：回首歲月，伴隨的是歡笑與淚水，耕耘與豐收

女：回首歲月，陪伴的是光榮與夢想，自豪與追求。

男：這就是開拓奮進的松之壽，這就是眾望所歸的松之壽。女：親愛的朋友們，也許您對他還不是特別熟悉，還不是特別了解 男：那就請您給我們一個機會，讓我們帶您一起走進松之壽的健康天地。

八、公司簡介

投影播放

男：聊城市松之壽健康服務機構(gòu)是全國托瑪琳保健服飾領域的領頭羊，松之壽健康機構(gòu)是全國托瑪琳行業(yè)里唯一一家從功能母粒到功能纖維到織造到制衣到整理到銷售，集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易為一體的企業(yè)。

女：以科技為先導，向質(zhì)量要效益。松之壽始終堅持百分之百托瑪琳功能纖維的制造，并把產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)生存和發(fā)展的基石。艱苦卓越的奮斗使松之壽產(chǎn)品成功的贏得了聊城人民的信賴！

男：目前，松之壽是全國托瑪琳行業(yè)里唯一一家獲得殊榮的企業(yè)，在全國同行業(yè)中也是率先通過ISO 9001環(huán)境管理體系認證的企業(yè)，使松之壽產(chǎn)品成為當之無愧的綠色產(chǎn)品。

女：2001年松之壽成立了托瑪琳材料應用事業(yè)部。更增強了松之壽在新技術(shù)上的領先優(yōu)勢。男：N年前，世界上第一個根托瑪琳功能纖維絲從松之壽誕生了。從那以后，松之壽這個響亮的名字就和您的健康緊緊聯(lián)系在了一起。

女：這一根細細的功能纖維說他具有劃時代的意義也不為過，因為它不僅革命性的把醫(yī)藥保健技術(shù)嫁接到紡織品行業(yè)，賦予“穿衣”新的內(nèi)涵和意義，而且直接催生了一個新的產(chǎn)業(yè)—功能型紡織品行業(yè)。

男：我們所開發(fā)的具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的活性能量纖維，負離子遠紅外纖維屬國際首創(chuàng)，使松之壽的功能纖維生產(chǎn)水平長期以來都處于國際領先水平。

女：“緊跟時代科技的產(chǎn)品，開拓進取的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)完美的服務”是松之壽公司的經(jīng)營宗旨。其獨自開發(fā),生產(chǎn)的松之壽健康產(chǎn)品投入市場N年以來，以其不斷提高的科技含量、綠色環(huán)保的生產(chǎn)理念、卓越不凡的產(chǎn)品功效深受消費者的青睞。男：目前，松之壽已經(jīng)成功的開發(fā)出寢具、服裝、防護、凈水、美容五大系列388個品種的健康產(chǎn)品，其產(chǎn)品遍布全國各地。

女：“創(chuàng)造健康精彩生活，鑄就百年喬松之壽”！享受健康、快樂的生活，是人類的永恒追求。

男：松之壽功能型紡織品符合中國傳統(tǒng)的養(yǎng)生觀念，標本兼治，寓治于我們的日常生活中，給生活賦予了新的意義。真正做到天人合一，提高人類的生活質(zhì)量。女：可以想象，松之壽功能型健康產(chǎn)品必將成為二十一世紀保健品行業(yè)的一枝奇葩，必將給我們的生活不斷帶來新的體驗!2009年，讓我們 合：牽手松之壽，傳送健

康（音樂止）

女：通過我們的介紹，相信大家對我們松之壽健康服務機構(gòu)都有了一個大致的了解。我們也衷心的期待您能早日加入到我們的健康之家，早日和我們一起分享健康的喜悅。

男：風風雨雨幾十年，今天我們最關(guān)心與渴望的就是擁有一個健康的身體。女：因此我們松之壽人特意為中老年朋友們推出了給您帶來健康的托瑪琳睡眠系統(tǒng)，這套高科技的產(chǎn)品不僅秉承了松之壽兩年以來的百分之百功能纖維的制造工藝，而且為治病保健賦予了全新的內(nèi)涵。

男：那這樣一套高科技的睡眠系統(tǒng)到底是如何織造而成，究竟對您的健康有什么幫助呢？接下來就讓我們用熱烈的掌聲請我們的健康使者**把這樣一套松之壽托瑪琳健康寢具系列產(chǎn)品介紹給大家，大家掌聲有請！

九、產(chǎn)品介紹——寢具

男：感謝我們的健康使者，相信通過她的介紹，您一定對這樣一套產(chǎn)品有了全新的了解。

女：為了您的健康，多年以來，松之壽始終堅持以科技為先導的產(chǎn)品研發(fā)思路，不斷推陳出新，奉獻出貼近百姓生活的高科技產(chǎn)品。

男：那這樣一套高科技產(chǎn)品究竟功效如何呢。我想大家都想親眼目睹一下。那好，大家可能都會記的在活動開始的上時候，我們曾經(jīng)進行了一個小小的神奇測試。女：想必大家還沒有忘記，那么下面就到了我們揭曉謎底的時間了，就讓我們用掌聲再次請出剛才進行測試的朋友們。（背景音樂：歡迎進行曲）

十、護腰復試

現(xiàn)場采訪內(nèi)容：

1、使用過程中的感覺

2、使用前后身體狀況的對比

3、以前對松之壽的認識

4、現(xiàn)在對松之壽的認識

5、對產(chǎn)品可信度的認知程度等 音樂止

女：在剛才的時間里，現(xiàn)場的朋友們和我們共同驗證了松之壽產(chǎn)品為您的健康帶來的神奇改變。

男：在松之壽成長的歲月中，我們高興的看到，這么多的朋友通過使用我們的產(chǎn)品擺脫了疾病的困擾，我們感到無比的激動和驕傲。

女：是啊，時間驗證了松之壽產(chǎn)品的真功實效，今天，有很多我們的松之壽用戶也來到了我們的會議現(xiàn)場。在這里，我們想邀請幾位朋友把自己健康的體會和現(xiàn)場的朋友們一起分享，我想請問一下，現(xiàn)場有哪些朋友使用過咱們的松之壽托瑪琳產(chǎn)品呢？請舉手示意一下。背景音樂（燭光里的媽媽）

十一、現(xiàn)身說法

男：感謝你們，感謝所有的朋友。

背景音樂起（感恩的心）

男：用我們的產(chǎn)品幫助您找回健康，用我們真誠的服務幫助您享受溫暖。當您打開了許久緊鎖的眉頭，當您露出了多年塵封的笑容，我們真的由衷的感到欣慰。女：每當我們松之壽公司又向前邁出一步，我們總是感覺有一雙雙有力的手在推動著我們。

男：每次當我們遇到困難挫折，總是感受著一句句真誠的鼓勵和建議。女：那就是你們，我們的朋友和親人，沒有你們，我們將舉步維堅，離開了你們，我們將無所適從。

男：在公司兩年成長的道路上，你們給了我們太多，你們替我們想了太多，你們把我們當成自己的孩子一樣呵護，關(guān)懷，你們把我們當成自己的親人一樣噓寒問暖。

女：我們知道報答，我們知道感恩，可是我們?yōu)槟龅?，總是顯得那么微不足道。

男：今天，我們的一些優(yōu)秀員工代表將走上舞臺，將他們心里的感激告訴我們所有的叔叔、阿姨。有請我們的優(yōu)秀員工代表上臺。音樂漸止 員工代表列隊

女：一首（感恩的心），送給我親愛的朋友們，送給天下的父親、母親，希望您可以聆聽我們從心底對您的深情訴說。音樂起（感恩的心）

十二、感恩的心、全場同做 背景詞

過門切入：

女：站在大家面前的這群年輕人，他們都是來自祖國的四面八方，為了一個崇高的理想和執(zhí)著的信念長期工作在異地他鄉(xiāng)。一年中，他們很少回家去看看腰身微駝的父親，回家去看看白發(fā)蒼蒼的母親。他們也想盡盡自己的孝心，但他們卻把滿腔熱情和這份孝心獻給了更多需要幫助的人。

您就是我們的親人，您就是我們的爸爸、媽媽。我們想說：您的健康就是我們松之壽人最大的心愿，我們想說：為了您的健康，我們情愿把青春的眼淚和汗水播灑給這份我們熱愛的健康事業(yè)，我們無怨無悔！第二段 感恩的心 切入

男：感恩的心，感謝天下的父母，感謝您的養(yǎng)育之恩。

女：感恩的心，感謝和我們風雨同舟的朋友，感謝您長期以來對我們的關(guān)心和幫助。

男：感恩的心，感謝松之壽，感謝您成就了我們實現(xiàn)人生的美好理想。女：感恩的心，我們要感謝的還有很多，感恩的心，是永遠不能停止的訴說。男：感恩的心，是永恒的諾言 女：感恩的心，是貼心的溫暖

男：感恩的心，是動情的感動

女：感恩的心，我會永遠珍惜，我會一生相伴！感恩的心結(jié)束后背景音樂起（夕陽紅）

男：讓我們再次把掌聲送給我們的優(yōu)秀員工代表。

女：最美不過夕陽紅，溫馨又從容，夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒，夕陽是遲到的愛，夕陽是未了的情……

男：當日歷一天天翻過，當樹頁綠了又凋謝，雖然鬢角已經(jīng)有了白雪的痕跡，但心里卻叢未拒絕擁抱美好和陽光。

女：讓我們許下一個心愿，放飛一個夢想。男：讓我們?yōu)⑾乱活w種子，耕耘一片希望。女：敞開你的心扉，讓煩惱成為永遠的過去，男：伸出你的雙手，讓健康成為永恒的主題。

女：聆聽著這優(yōu)美的旋律中，我們今天現(xiàn)場的交流就要告一段落了，男：再次祝福所有的朋友：福如東海，壽比南山，喬松之壽。

女：再次祝福所有的叔叔阿姨，合家歡樂，萬事如意！

男：親愛的朋友們，接下來請跟隨我來到產(chǎn)品展示區(qū)對我們這樣一套高科技的產(chǎn)品做一個近距離的接觸。攻單

背景音樂：民族音樂

參考資料：聊城市東昌府區(qū)松之壽健康延年館 會務營銷操作流程之聯(lián)誼會操作流程

004km.cn 來源：互聯(lián)網(wǎng) 日期：2008-03-22 15:15 熱度：

會務營銷操作流程之聯(lián)誼會操作流程

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場變的越來越規(guī)范和多樣化。市場如此，保健品市場更是如此，隨著保健品市場的逐步規(guī)范，消費者消費心理、習慣的逐步成熟，保健品市場的發(fā)展也在走向成熟，保健品營銷的模式也逐漸的被市場所檢驗，保健品的營銷也走入一個“戰(zhàn)國的時代”——多種營銷模式共存，但“一統(tǒng)”的趨勢也在進一步的體現(xiàn)。

看整個保健品行業(yè)，目前市場上銷售業(yè)績最好和較好的保健品企業(yè)無一不是的都在采用一種營銷模式——會務營銷，而其中以聯(lián)誼會營銷為主其主要形式。

雖然營銷模式的“一統(tǒng)”并不是會務營銷，但起在當前保健品市場的地位和分量正在逐步的上升和越來越受到重視，會務營銷作為一個在以后保健品市場運做中不可或缺的模式具體的操作流程如何呢？筆者以多年的營銷經(jīng)驗做了一下總結(jié)——聯(lián)誼會操作的流程和大家討論。

聯(lián)誼會操作的流程有如下二十三個環(huán)節(jié)：

一、資源收集

收集資源的方法：

1、媒體收集：利用報媒、電視、電臺等有效媒體通過廣告撥打咨詢電話收集顧客資源。媒體包括省級媒體和地市級媒體，其中省級媒體主要以產(chǎn)品形象、品牌、功效及具體招商為主打方向，適當配合軟文、病例子等廣告形式。地市級媒體則可以借助省級媒體的大勢，在當?shù)爻檬〖壝襟w相關(guān)內(nèi)容外，還可以專門為收集顧客資源做一些有獎問答、拿其它同類產(chǎn)品包裝盒換取紀念品、得到本店的免費服務卡、享受適當優(yōu)惠政策等形式刺激目標顧客參與并能準確的得到顧客資料。

2、戶外收集：到公園、市場、商場、小區(qū)等人員聚集的地區(qū)發(fā)放產(chǎn)品宣傳單、做免費義診等活動。目的是收集顧客名單，同時也可以借助收集到的新名單在店內(nèi)或適當?shù)膱龅卣匍_小型科普會，用以挖掘潛在顧客而邀到聯(lián)誼會或在當場產(chǎn)生銷量。

3、科普講座：發(fā)放一定量的邀請函，邀請顧客到店內(nèi)聽科普講座，達到收集資源的目的。

4、顧客介紹：利用老顧客，通過親情服務和他本人的效果，要求顧客為自已介紹顧客，從而獲得新的顧客名單。

5、友情收集：利用經(jīng)銷商在當?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，如老干局、各單位退管組、醫(yī)院心理科等收集顧客名單。

二、會場準備

1、確定會場及會期

筆者認為一個好的聯(lián)誼會會場的標準：

A、會場內(nèi)最好沒有柱子，因為柱子會擋住顧客的視線

B、會場的形狀最好是正方型

C、會場最好要有長條桌，以便員工與顧客之間溝通和顧客在會場走動

D、會場的檔次配合產(chǎn)品最好是高檔一些

2、會場布置

把體現(xiàn)企業(yè)的文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價值以及其他對有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板、展柜、條幅、投影等等手段體現(xiàn)出來，以烘托會場的氛圍。

三、邀請目標客戶

在確定會期后，先將目標顧客進行篩選，然后進行顧客邀約、送函及打確定電話。顧客邀約之前一定要將顧客情況掌握清楚，利用顧客需求來給顧客提供理由讓顧客到會。同時及時送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時注意語氣，要處處體現(xiàn)自已是在為顧客著想。另外確定會期后，最好在會前兩天進行一次夾報，以便更好的收集顧客資源。

四、會前準備

1、會前演練

為了確保一場聯(lián)誼會的各各環(huán)節(jié)能順利進行，主持人、專家、音響師、員工之前都要進行一次演練。注意何時員工應配合主持人鼓掌、何時音樂響起、何時專家出場、如何進行激勵運動等等任何一個可能影響場效的環(huán)節(jié)都要在會前布置好會場后演練一遍。

2、會前動員

也是聯(lián)誼會之前的預備會，主要內(nèi)容有：人員分工，將聯(lián)誼會中的各個環(huán)節(jié)分別責任到人；員工激勵，讓員工在聯(lián)誼中有激情，確定聯(lián)誼會的目標，讓大家為之而努力。

五、會務開始前工作

1、引導入場

將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

2、簽到、迎賓

登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和姿體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

3、預熱與調(diào)查

顧客到會后員工并不知道哪些顧客能買。在會前的調(diào)查和預熱就十分重要，如果在會前能充分預熱，當會議進行到售貨環(huán)節(jié)時，員工便可以直接提出要求顧客購買的信息。

六、會務開始

開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、VCD是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。

七、推薦專家

專家包裝要得當，一般主推心理咨詢顧客或心理咨詢師。

八、情緒調(diào)動

包括兩個方面：

1、員工情緒調(diào)動，主要在會前要以激勵為目的進行員工的情緒調(diào)動，員工的情緒高了才會帶動顧客的情緒。

2、顧客情緒調(diào)動，主持人通過一系列游戲、語言刺激帶動顧客情緒。

九、游戲活動

主持人應設計多個游戲，包括員地不動的、站立形的、活動局部的。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

十、專家講座

這個環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識為解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。員工要注意聽，注意看顧客，配合專家。

十一、產(chǎn)品講解（主要講解產(chǎn)品的優(yōu)勢）

由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。

十二、有獎問答

針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。

十三、核心顧客發(fā)言

聯(lián)誼會中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三~四個核心顧客為宜。

十四、宣布好消息

具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在檢測的重要性和優(yōu)惠政策的難得。

十五、檢測

利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層的了解顧客需求，并且留給員工二次溝通的機會，同時也是留住顧客的有效手段之一。

十六、專家咨詢

針對理性的顧客，單單是聽講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決顧客具體問題。要求專家除了具備專業(yè)知識外，還要具有營銷意識。

十七、促銷

專家講座之后，員工可將A類顧客直接進行促銷，將B、C類顧客分別送至檢測區(qū)、咨詢區(qū)排隊等后，以延長溝通時間，不浪費顧客資源。

十八、銷售產(chǎn)品

銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，并將所有的產(chǎn)品放在桌上，制造場效。

十九、開單把關(guān)

對于陌生銷售，這是個最重要的環(huán)節(jié)。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對于訂貨的顧客一定要在單據(jù)上注明回款時間，家庭住址、電話等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客在交完訂金后，要將顧客所得的贈品拿走。

二十、送賓

體現(xiàn)服務的環(huán)節(jié)。對買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客一致對待。一般在酒店要求員工將顧客送至電梯口。

二十一、會后總結(jié)

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

二十二、回款

按顧客指定的時間及時回款。

二十三、售后服務

這是銷售的剛剛開始，回訪電話，上門拜訪，員工要努力解決顧客問題，培養(yǎng)忠實顧客，挖掘新顧客

第三篇：健林會議主持稿

廣州健林暨東南亞藥業(yè)核心客戶交流會

主持稿

會前提示：尊敬的各位來賓，歡迎您參加“廣州健林暨東南亞藥業(yè)核心客戶交流會” 會議10分鐘后即將開始，請需要上洗手間的朋友，抓緊時間，洗手間在一樓。非常感謝您對本次會議的支持/本次大會將在5分鐘后準時開始，請大家抓緊時間就座。和諧有序的環(huán)境靠大家共同營造，會儀期間為了營造一個良好的會議氛圍，請大家做到幾個小小的配合好嗎？

1、手機的鈴聲雖然是悅耳動聽，但絕對不適合在會議期間響起，為了尊敬您也尊敬其它嘉賓，請您拿出發(fā)財致富的手機調(diào)到震動或靜音狀態(tài)。

2、會議開始以后，為了不影響演講嘉賓的講解思緒 和大家的視聽效果，請勿交頭接耳或隨意走動。好！謝謝大家的配合！

尊敬的各位來賓！會議即將開始，大家期待已久的活動馬上就要到來，大家準備好了嗎？ 一 開場節(jié)目導入語

導入語：古人云：有朋自遠方來，不亦樂呼！因 一個美麗的事業(yè)，一個共同的愿望，我們走到了一起，相聚 帶給我們成功與希望，相聚 帶給我們激情與向往，相聚 帶給我們快樂與幸福。

下面，請欣賞 東南亞藥業(yè) 營銷策劃中心陳曉東，為大家?guī)砭实拈_場表演---《青春舞曲》 讓我們用暴風雨般的掌聲，有請 表演嘉賓 閃亮登場！

二、主持人上場

開場白：尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的合作伙伴們：大家現(xiàn)在好！

非常榮幸能擔任本次大會的主持人，我是來自東南亞藥業(yè)營銷 策劃中心的陳曉東。

今天，是與快樂相約的日子； 今天，是攜手財富的日子； 今天，是合作共贏的日子；

今天，我們共同迎來了“廣州健林暨東南亞藥業(yè)核心客戶交流會”

首先請允許我代表東南亞藥業(yè)對大家的到來 表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎！同時借助大家發(fā)財?shù)恼坡?，感謝本次會議的協(xié)辦單位，廣州健林生物科技有限公司的大力支持；

也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、男朋友、女朋友，今天發(fā)、明天發(fā)，后天發(fā)，前發(fā)、后發(fā)、左發(fā)、右發(fā)，最后把中國銀行搬回家！收到祝福的朋友 掌聲鼓勵一下好嗎？掌聲不響亮，我就鞠躬到晚上！謝謝！

串詞：一個人一個蘋果，相互交換一下，還是一個蘋果，一個人一個好心情，相互交換一下就會有更多的好心情，我現(xiàn)在就有個好心情，我有一個很好玩的游戲跟大家分享一下好嗎？

請大家舉起左手，伸出食指，舉起右手，張開手掌，左右兩邊的朋友，手指和手掌相互支撐起來。接下來我會念一段文字，當我念到 阿花 的時候，大家就開始抓，被抓到的朋友 中午用餐的時侯表演節(jié)目 或左右兩人罰喝交杯酒一杯，好嗎？ 好，請大家注意聽。。

我愛上了我的同事阿花，可是我沒有告訴她，我告訴了我另一個同事阿狗

阿狗 答應我不告訴別人

可是我的同事 阿東

告訴我阿狗 偷偷地告訴了另一個同事 阿貓

阿貓 又和阿花 以前的朋友阿英 很熟

我怕 阿貓 會告訴 阿英

然后 阿英

回去告訴 阿花

這樣我就會很尷尬

幸好現(xiàn)在 阿英正在和 阿東談戀愛

所以我就去找 阿東 幫我解決這個問題

阿東 跟我說 阿英 和他已經(jīng)分手了

她現(xiàn)在跟 阿貓 好上了讓我去找 阿貓

可是 阿貓 跟我說 阿狗

其實根本沒有跟他說什么

現(xiàn)在我暈了

我到底應該相信誰呀！親！我的 阿花！

好謝謝大家配合，大家玩得非常開心！掌聲送給開心的自己好嗎！

好，讓我們帶著愉悅的心情進入今天會議的主題。

三、介紹主辦單位和到場嘉賓：

串詞：各位來賓，本次大會是由東南亞藥業(yè)有限公司主辦，廣州健林生物科技

有限公司協(xié)辦，接下來，我向大家隆重的介紹一下，出席本次會議的嘉賓，他 們是：

東南亞藥業(yè)有限公司 總經(jīng)理楊洋（女士）；

廣州健林生物科技有限公司 全國營銷總監(jiān) 王大鵬（先生）； 東南亞藥業(yè)有限公司 副總經(jīng)理 黃海彬（先生）； 廣州健林生物科技有限公司 西南大區(qū)經(jīng)理 夏志超（先生）；

讓我們用熱烈的掌聲，歡迎各位嘉賓的到來！

四、楊總致歡迎詞

串詞1：接下來，讓我們就用熱烈的掌聲，有請東南亞藥業(yè)有限公司總經(jīng)理

楊總 致歡迎辭。掌聲有請！串詞2：好，再一次以熱烈的掌聲感謝楊總熱情的致辭。共同的事業(yè)，同樣的五、廣州健林 何總 發(fā)言 串詞1：本次大會，得到廣州健林生物科技有限公司的大力支持，下面讓我們用熱烈的掌聲有請廣州健林生物科技有限公司 全國營銷總監(jiān) 王大鵬（先生）致辭。

串詞2：好，非常感謝王總精彩的發(fā)言。再一次熱烈的掌聲送給王總！

六、介紹健林企業(yè)及合作優(yōu)勢（夏經(jīng)理）

串詞1：大家知道，保健品產(chǎn)業(yè)近年來市場增長迅速，被稱作全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著人們對健康的關(guān)注 和消費水平的日益增長，中國的保健品市場迅速發(fā)展壯大起來，尤其是西部地區(qū)，有著良好的發(fā)展前景。那么，廣州健林有哪些優(yōu)勢呢，與健林公司合作會得到什么樣的發(fā)展呢？相信這些 是大家今天最想關(guān)注的問題。

接下來 有請，廣州健林生物科技有限公司，西南大區(qū)經(jīng)理，夏志超（先生）為大家介紹健林公司，及合作的詳情。掌聲有請！

串詞2：再一次以熱烈的掌聲感謝夏經(jīng)理精彩的介紹。通過夏經(jīng)理的介紹，相信大家對保健品行業(yè)的良好的發(fā)展前景 及廣州健林的品牌優(yōu)勢，有了深刻的了解。

我曾經(jīng)是一個在保健品行業(yè)一線市場，征戰(zhàn)了四年的營銷人，在原來的公司長期享受到保健品銷售帶來的豐厚業(yè)績，我們一場大活動就創(chuàng)下500萬銷售的記錄。我們在專賣店搞一個沙龍會就能達到20萬的銷售。所以保健品行業(yè)的前景大家應該是有目共睹的，這也是毋庸置疑的。那么也相信，廣州健林憑借行業(yè)內(nèi)突出的優(yōu)勢，一定會帶給大家良好的發(fā)展。

七、游戲互動——百變模仿秀（時間8分鐘）串詞：各位朋友，接下來是一個非常開心的一個環(huán)節(jié)，為了讓大家持續(xù)有一個愉悅的心情，下面我們玩一個超級好玩的游戲，放松放松一下筋骨好嗎？游戲過后，廣州健林的王總將會送給大家一份大禮，大家敬請期待??！

游戲的名字很有意境——百變模仿秀

分成*組，每一豎排為一組，隊名我都給大家想好了 分別為張三隊、小三隊、李四隊、王二麻子隊。每組選出一個性格活躍的隊長上臺，給每個隊長一人一張紙，上面寫了一個非常搞笑的動作。隊長和隊員一邊喊口號，一邊做紙上的動作（口號是：張三秀，張三秀，張三秀完，小三秀）然后，小三隊全體人員要邊喊口號邊模仿張三隊 隊長的動作，動作要做兩遍，以此類推。各組隊員要互相監(jiān)督，看誰沒做或沒喊口號，中午罰找人喝交杯酒兩杯。

好，非常感謝大家熱情的配合，掌聲送給熱情的自己！

八、健林公司西島系列訂貨政策講解（健林 王總）

串詞1：本次昆明東南亞藥業(yè)攜手廣州健林的合作，首先是為了促進核心客戶與捆綁聯(lián)盟戰(zhàn)略合作的升級，再次就是告知廣州健林系列產(chǎn)品的營銷情況及合作服務的承諾，本次會議廣州健林首次推出超值特惠政策，傾力推出40余款國家正規(guī)批文『健字號』優(yōu)質(zhì)品種，本次到會現(xiàn)場 凡是簽訂合作協(xié)議并定貨的客戶，將可以享受到量身定制的首批購進特大優(yōu)惠政策的獎勵，及一系列配套增值的服務，減少大家后期銷售的后顧之憂，同時也確保藥店利益的最大化。

相信這個前所未有的政策，大家已經(jīng)迫不及待想趕快知曉了，接下來讓我們再次用暴風雨般的掌聲再次有請 廣州健林生物科技有限公司 全國營銷總監(jiān) 王大鵬（先生）為我們揭曉答案。有請何總！串詞2：非常感謝王總激情洋溢的解說，掌聲送給王總，政策確實是相當震撼啊，感謝廣州健林帶給我們超值的特惠政策。

九、現(xiàn)場咨詢訂貨時間； 串詞，各位來賓、各位合作伙伴！

接下來是現(xiàn)場咨詢的時間。我們的工作人員將在現(xiàn)場 隨時為大家解析本次會議的政策。健林公司給我們提供了這么優(yōu)越的政策和完善的配套服務，今天活動現(xiàn)場還為大家準備了獎品豐厚的抽獎環(huán)節(jié)，凡是現(xiàn)場訂購每達到5000元就能獲得一張抽獎卷，達到10000元就能獲得2張抽獎券，以此類推，總之，訂購越多，獲得的獎品就越多。

本次抽獎共三個獎項：一等獎一名，獎品。。二等獎。名，獎品是。。三等獎。名，獎品是。在這里打個廣告哈，獎品在這里，您在哪里！

有道是“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，意識決定發(fā)展，每當機遇來臨，伴之而來的就是成功的希望，但是機遇是不能自行實現(xiàn)成功的。人生成功的秘訣是當好機會來臨時，立刻抓住它?，F(xiàn)在，就讓我們拿起手中的筆，攜手東南亞和廣州健林一道去繪制更加美好的藍圖！

工作人員請準備好筆、合作資料及政策資料，請認真的配合好各位合作伙伴的咨詢，謝謝!在過去的幾年中，我們建立了誠信、牢固、共贏的捆綁戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?；仡欉^去，我們豪情萬丈；展望未來，我們信心百倍，再次，殷切的期望各位合作伙伴能一如既往的支持捆綁聯(lián)盟的發(fā)展，攜手合作、互惠共贏，共同創(chuàng)造燦爛的明天！謝謝！

唱單： 讓我們以熱烈的掌聲對。。訂購。。萬的健林系列產(chǎn)品表示祝賀！。。將獲得：

1、價值。。元的產(chǎn)品的贈送；價值。。元的形象專柜；價值。。元的物料的贈送。贈送價值共計。。元。同時獲得抽獎券。。張；

2、同時后期將獲得活動的大力支持，內(nèi)容有：專業(yè)的營養(yǎng)師現(xiàn)場協(xié)銷、促銷活動方案的策劃與設計等；

3、所有訂貨客戶可享受廣州健林公司和東南亞藥業(yè)組織的專業(yè)培訓(內(nèi)容含括產(chǎn)品知識、銷售技巧、門店管理、促銷活動、門店診斷、會員管理、采購技巧等諸多內(nèi)容）。

十、現(xiàn)場訂單確認及獎券發(fā)放（訂貨總金額達到20萬才發(fā)獎券，獎品總金額1萬元）

串詞：各位來賓、各位合作伙伴！感謝大家的鼎力支持，告訴大家一個好消息，今天的訂貨總金額已超過20萬，為感謝大家的支持，廣州健林和東南亞將為簽單的客戶贈送總價值10000元的獎券，獎券將以現(xiàn)場抽獎的方式發(fā)放。請已經(jīng)訂購產(chǎn)品的客戶把 ## 放進抽獎箱。我們的獎卷將抽完為止，還沒有簽單的朋友請抓緊時間還有機會哦。。。豐厚的獎金等你來拿！

十一、主持人謝幕詞 答謝午宴；

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的合作伙伴們！

“廣州健林暨東南亞藥業(yè)核心客戶交流會”到這里就圓滿落下帷幕了，今天的相聚是為了明天更好地發(fā)展，希望真誠的合作能帶來彼此更好的發(fā)展，也希望發(fā)展能給各位帶來可持續(xù)的收益。讓我們一起攜手，用實際行動將市場做得更好。再次感謝各位好朋友蒞臨本次會議，接下來是廣州健林和東南亞的答謝午宴時間，餐廳在*樓，祝大家用餐愉快！祝所有的好朋友生意興隆、身體健康、家庭幸福！謝謝大家！謝謝！

第四篇：2015松大年會主持稿

男：馬去買來辭舊歲；女：齊樂同歡慶新春。男：尊敬的各位領導女：尊敬的各位來賓男：親愛的同事們女：親愛的朋友們合：大家晚上好！(男)各位朋友(合)大家晚上好!(男)爆竹聲聲辭舊歲,桃符處處迎新春;(女)春風舞動門前柳,喜雨催開苑里花;(男)在這辭舊歲,迎新春的美好時刻,我們迎來了松大公司2013年聯(lián)歡晚會.(女)今晚我們松大公司的全體同仁在這里歡聚一堂,喜慶昨日的輝煌業(yè)績,展望松大重工的美好未來!(男)? 回首往昔,蛇年對于我們每一個人來說都難以忘懷,她給予了我們希望,收獲,更重要的是給予了我們成長的經(jīng)歷.(女)展望未來,一年勝似一年景 ,迎來美好明天.我們堅信:在松大各位領導的帶動下,?公司的事業(yè)一定能蒸蒸日上,她的明天將更加美好.(男)我是主持人繆鴻飛(女)我是主持人杭曉蘭

(男)出席我們今天晚會的是公司的全體同仁,同時非常榮幸,我們也邀請了客戶和銀行的嘉賓,我公司的發(fā)展和成功,是和你們的大力支持和幫助分不開的,(女)讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示隆重的歡迎和衷心的感謝(女)下面有請公司總經(jīng)理潘松勝先生上臺為大家致辭

(男)感謝潘總的精彩發(fā)言掌聲在哪里!接下來的時間請各位盡情享用美酒佳肴,并欣賞我公司員工的精彩表演.(女)在松大我們是一個集體是一家人,接下來請各位欣賞我公司青年才俊帶來的小合唱《相親相愛一家人》(男)好一首《相親相愛一家人》,愿我們松大這個大家庭在新的一年里馬到功成.接下來讓我們擦亮眼睛來見證奇跡發(fā)生,有請高大威猛的Mr.張.(女)哇！感謝威猛先森給我們帶來嘆為觀止的魔術(shù)表演,下面掌聲有請我們的姚工給大家?guī)硪皇啄捴巳丝诘母枨?中華民謠)(男)這首膾炙人口的經(jīng)典名曲曾經(jīng)紅遍了祖國大江南北,神州萬里,伴隨著這熟悉的旋律讓我們一起祝愿祖國更加美好.下面到了激動人心的時刻,我們將要進行第一輪抽獎活動,大家要洗手的可以先把手洗干凈再來抽哦.下面有請我們的抽獎主持人和公證人,姚邦年先生和朱唯音女士.(女)好第一輪抽獎活動先告一段落,我們還是繼續(xù)欣賞表演,下來是由李如樸上臺,他給我們帶來了一首《好人一生平安》.(男)借著李如樸的一首《好人一生平安》在這里也祝大家好人一生平安.今天的晚會我們還請到許多小客人,下面讓這些可愛的小朋友帶著他們的爸爸媽媽一起上臺來做一個好玩的游戲,我們這里有很多玩具哦,看你們最后誰能贏回家.(女)小朋友的游戲結(jié)束了,你看他們一個個都滿載而歸,大人們是不是也心癢癢了,別著急接下來大家該上廁所的上廁所但是要記得洗手哦,因為我們馬上要進入第二輪的抽獎環(huán)節(jié).再次有請兩位送獎人.(男)抽獎全部結(jié)束了,拿到大獎的很開心,沒抽到大獎的也別著急我們明年還有機會.大家有沒有瀏覽過草原那美麗的景色,下面掌聲有請中國銀行陳行長陪我們一起去看青青的草,藍藍的天.(女)再次感謝陳行長的精彩演唱,帶我們看了草原的風光.今天小洪家的兩個寶貝還給我們帶來了一個相聲,名字叫《食指與拇指》我們來看看兩個小朋友是怎么表演的.(男)兩個可愛的小朋友表演的是不是很有意思, 不同的人在冥冥中能走在一起是緣分,就如我們現(xiàn)在相遇在松大這個屋檐下,下面有請張世槐的《十年》.(女)謝謝小張的《十年》希望大家在十年后還能是朋友,同事,每逢佳節(jié)倍思親,常年在外工作難免想念家鄉(xiāng)的親人,有請我們重量級的歌手季紅衛(wèi)先生帶來筷子兄弟的《父親》.(男)重量級的歌手果然不同凡響,放心小季你馬上有機會能回家探望你的父親了.接下來徐偉康要給我們演唱一首相當爺們兒的歌《男兒當自強》.(女)這是一首多么振奮人心,熱血沸騰的歌.我們的年會也接近尾聲了,最后壓軸的是我們松大好聲音帶來的《感恩的心》,有請DJ~潘建偉.結(jié)束語男:新年新起點,新年新收獲? 女:新年好心情,新年喜事多

男:在年會即將結(jié)束之時,讓我們再次感謝公司領導和嘉賓的光臨!女:再次感謝各位同事今晚的精彩演出!男:祝大家度過一個難忘的,愉快的夜晚!合:我們的年會到此結(jié)束!謝謝!

第五篇：魏書生教育思【整理--梁健松】

魏書生教育思想

新課程“三大基本理念”

1.關(guān)注學生發(fā)展。2.強調(diào)教師成長。3.重視以學定教。1.關(guān)注學生發(fā)展。

新課程的課堂教學評價，要體現(xiàn)促進學生發(fā)展這一基本理念。這一理念首先體現(xiàn)在教學目標上，即要按照課程標準、教學內(nèi)容的科學體系進行有序教學，完成知識、技能等基礎性目標，同時還要注意學生發(fā)展性目標的形成。其次，體現(xiàn)在教學過程中，教師要認真研究課堂教學策略，激發(fā)學生學習熱情，體現(xiàn)學生主體，鼓勵學生探究，高效實現(xiàn)目標。在進行學生教學發(fā)展過程中，老師的角色定位也很關(guān)鍵，正確的做法，老師應是一個引導者、方法的建立者，而不是簡單的知識傳授者，充分發(fā)揮學生在學習過程中的能動性。

2.強調(diào)教師成長。

依據(jù)新課程評價目標的要求，課堂教學評價要沿著促進教師成長的方向發(fā)展。其重點不在于鑒定教師的課堂教學結(jié)果，而是診斷教師課堂教學中學生提出的問題，制定教師的個人發(fā)展目標，滿足教師的個人發(fā)展需求。

3.重視以學定教。

新課程課堂教學要真正體現(xiàn)以學生為主體，以學生發(fā)展為本，就必須對傳統(tǒng)的課堂教學評價進行改革，體現(xiàn)以學生的“學”來評價教師“教”的“以學論教”的評價思想，強調(diào)以學生在課堂教學中呈現(xiàn)的狀態(tài)為參照來評價課堂教學質(zhì)量。

提倡“以學論教”，主要從學生的情緒狀態(tài)、注意狀態(tài)、參與狀態(tài)、交往狀態(tài)、思維狀態(tài)、生成狀態(tài)六個方面評價.①.情緒狀態(tài)：學生是否具有濃厚的興趣，對學習具有好奇心和求知欲；是否能長時間保持興趣，能否自我調(diào)節(jié)和控制學習情緒；學習過程是否愉悅，學習愿望是否可以不斷得以增強。②.注意狀態(tài)：學生是否始終關(guān)注討論的主要問題，并能保持較長的注意力；學生的目光是否始終追隨發(fā)言者（教師或?qū)W生）的一舉一動；學生的傾聽是否全神貫注，回答是否具有針對性。

③.參與狀態(tài)：學生是否全員參與學習活動；是否積極主動地投入思考并踴躍發(fā)言，興致勃勃地參與討論和發(fā)言，是否自覺地進行練習。

④.交往狀態(tài)：看整個課堂氣氛是否民主、和諧、活躍；學生在學習過程中是否友好分工與合作；是否能虛心地聽取他人的意見，尊重他人的發(fā)言。遇到困難時，學生能否主動與他人交流、合作，共同解決問題。

⑤.思維狀態(tài)：學生是否圍繞討論的問題積極思考、踴躍發(fā)言，學生回答問題的語言是否流暢、有條理，是否善于用自己的語言闡述自己的觀點；學生是否敢于質(zhì)疑，提出有價值的問題并展開討論；學生的回答或見解是否有自己的思考或創(chuàng)意。

⑥.生成狀態(tài)：學生是否掌握應學的知識，是否全面完成了學習目標，學生的學習能力、實踐能力和創(chuàng)新能力是否得到增強，是否有滿足、成功和喜悅等積極的心理體驗，是否對未來的 學習充滿了信心。

新課程改革下的新理念、新觀點的主要內(nèi)容

1．新的課程觀2．新的學生觀3．新的發(fā)展觀4．新的知識觀5．新的學習觀6．新的教學觀 7．新的教師觀8．新的課堂觀9．新的“課標”觀10．新的教材觀11．新的評價觀12．新的作業(yè)觀13．新的目標觀14．新的方法觀 1．新的課程觀

課程是教師、學生、教材、環(huán)境四個因素動態(tài)交互作用的“生態(tài)系統(tǒng)”。學生與教師的經(jīng)驗即課程、生活即課程、自然即課程。分門別類的教材只是課程的一個因素，只有在和其他因素整合起來，成為課程“生態(tài)系統(tǒng)”的有機構(gòu)成時，這個因素才發(fā)揮應有的作用。新的課程觀是生成的課程觀，整合的課程觀，實踐的課程觀。

新課程觀包括以下幾個方面的內(nèi)涵：兒童是課程的主體；“生活世界”是課程內(nèi)容的范圍；課程是兒童通過反思性、創(chuàng)造性實踐而建構(gòu)人生意義的活動；課程的學習活動方式以理解、體驗、反思、探究和創(chuàng)造為根本；教師和學生不是課程的簡單執(zhí)行者，而是課程的創(chuàng)生者。2．新的學生觀

新課程認為，學生不是被人塑造和控制、供人驅(qū)使和利用的工具，而是有其內(nèi)在價值的獨特存在，學生即目的。每一個學生既是具有獨特性、自主性的存在，又是關(guān)系中的存在。學生首先是人，需要走向生活的人；學生是“文化遺產(chǎn)中的人”；學生是“生活世界的人”“關(guān)系中的人”；學生是“時代中的人”；學生是“世界背景中的人”。3．新的發(fā)展觀

以學生發(fā)展為本?！鞍l(fā)展”的涵義：全體學生的發(fā)展，全面和諧的發(fā)展，終身持續(xù)的發(fā)展，個性特長的發(fā)展，活潑主動的發(fā)展?！皩W生為本”的涵義：價值觀：一切為了學生；倫理觀：高度尊重學生；行為觀：全面依靠學生。4．新的知識觀

新課程不再把知識技能視為凝固起來的供人掌握和存儲的東西，它合理地承認知識技能的不確定性，認為知識技能的本質(zhì)在于人們通過它而進行批判性、創(chuàng)造性思維，并由此建構(gòu)出新的意義。知識不是客觀的東西，而是人主觀創(chuàng)造的暫定性的解釋、假設。知識有多種：陳述性知識、程序性知識、原理性知識；科學知識與人文知識；書本知識與經(jīng)驗知識；規(guī)范知識與本土知識。5．新的學習觀

學習者不是被動的旁觀者，而是自主的參與者。學習不是簡單復制和印入信息，而是主動解釋信息，建構(gòu)知識的意義。教學不是產(chǎn)品的傳遞，而是創(chuàng)設一定的條件促進學生主動建構(gòu)知識的意義。學習者的學習是第二次創(chuàng)造，自主理解就是創(chuàng)造。知識是在自己先前經(jīng)驗的基礎上建構(gòu)起來的。知識是學習者在特定情境下建構(gòu)起來的。知識來源于生活情境和實踐，具有一定的感性經(jīng)驗或生活中的“對應物”。學習的結(jié)果不僅在于知，而且在于信，在于課內(nèi)知識與生活經(jīng)驗的統(tǒng)一。6．新的教學觀

教學從本質(zhì)上說是一種“溝通”與“合作”的活動。其中“對話”是教學活動的重要特點。新課程需要的教學觀：A、整合教學；B、強調(diào)互動的師生關(guān)系；C、構(gòu)建素質(zhì)教育課堂的教學目標體系（結(jié)論和過程統(tǒng)一，認知與情感統(tǒng)一）；D、構(gòu)建充滿生命力的課堂教學運行體系； 7．新的教師觀

新課程中教師的新角色：A學習者，B研究者，C組織者（學習）D引導者（學習），E催化者（學生），F(xiàn)促進者（學生），G實踐者（反思性），H開發(fā)者（課程）

新課程條件下知識傳授者角色的變化：A由重傳遞向重發(fā)展轉(zhuǎn)變；B由統(tǒng)一規(guī)格教育向差異性教育轉(zhuǎn)變；C由重教師的“教”向重學生的“學”的轉(zhuǎn)變；D由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變；E由單向信息交流向綜合信息交流轉(zhuǎn)變；F由居高臨下向平等融洽轉(zhuǎn)變；G由教學模式化向教學個性化轉(zhuǎn)變。8．新的課堂觀

課堂是對話、溝通、交往、合作、探究、展示的平臺。課堂是新認識的生長點，新激情的鼓動器，學生帶著疑問進課堂，帶著更多的疑問出課堂。9．新的“課標”觀

從“教學大綱”到“課程標準”并不僅僅是名稱的改變，更深層的是教育理念的更替、教育視角的切換?！罢n程標準”主要是對學生學習結(jié)果的描述，而不是對教學內(nèi)容的具體規(guī)定?！罢n程標準”是關(guān)照絕大多數(shù)學生，提出的是一些基本要求。“課程標準”是國家制定的某一學習階段的共同的、統(tǒng)一的基本要求，而不是最高要求?！罢n程標準”做出的規(guī)定應具體明確。學生學習結(jié)果的描述是可達到的、可評估的，而不是模糊不清、可望不可及的。“課程標準”的規(guī)定是有彈性的，其范圍應涉及認知、情感、動作技能三個領域，也隱含著教師不是教科書的消極教授者，而是教學方案積極設計者。10．新的教材觀

教材是使學生達到課程標準所規(guī)定的內(nèi)容載體，是教師教與學生學的主要工具。標準是課程的“靈魂”，教材是課程的“肉體”。標準是“羅馬”，教材是“道路”（條條道路通羅馬）。樹立“用教材教，而不是教教材”的觀念。喚起教學活動的“目標”意識，反對“教總比不教好，教多總比教少好，教得越多越好”的經(jīng)驗主義做法。11．新的評價觀

評價是一個過程，評價是一個教育的過程，評價是一個發(fā)展的過程，評價是一個共建的過程，評價是一個充滿人文關(guān)懷的過程，評價是民主、平等和科學的過程。12．新的作業(yè)觀

在作業(yè)功能上，應強調(diào)形成性和發(fā)展性；在作業(yè)內(nèi)容上，應突出開放性和探究性；在作業(yè)形式上，應體現(xiàn)新穎性和多樣性；在作業(yè)容量上，應考慮量力性和差異性；在作業(yè)評判上，應重視過程性和激勵性。13．新的目標觀 新課程的教學目標為三維目標：知識與技能，過程與方法，情感態(tài)度價值觀。14．新的方法觀

新課程倡導自主、合作、探究的學習方法。倡導有利于形成這三種學習方法的教學方法。

課程結(jié)構(gòu)

九年一貫制義務教育課程。小學階段設置以綜合課程為主。小學低年級開設品德與生活、語文、數(shù)學、體育、藝術(shù)(或音樂、美術(shù))等課程；小學中高年級開設品德與社會、語文、數(shù)學、科學、外語、綜合實踐活動、體育、歷史。

魏書生“六步課堂教學法”。

包括“定向、自學、討論、答疑、自測、自結(jié)”六個步驟，即“六步課堂教學法”?！岸ㄏ颉本褪抢蠋熀蛯W生一起提出新課的重點、難點。然后學生通過“自學”解決重點、難點問題。自己不能獨立解決的問題，力求通過“討論”找到答案。如果仍不能解決或者存在分歧，便再請老師“答疑”。問題解決后，學生自己出題或相互出題進行“自測”，檢驗學習情況。“六步課堂教學法”是讓學生站在老師的角度，來把握重點、難點和知識點，從而加深對所學內(nèi)容的理解和鞏固，同時也培養(yǎng)了學生的自學能力。例如：易懂的文章以學生“自學”解決問題為主，“討論”“答疑”為輔。如果“自測”的效果很好，就可以略去“自結(jié)”的環(huán)節(jié)。這套教學法，加強了老師與學生之間的互動，激起學生對學習的興趣。

《魏書生語文教學》

一、新課程改革要解決的問題

1．培養(yǎng)目標問題2．課程整合問題3．課程內(nèi)容問題4．課程實施問題5．課程評價問題 6．課程管理問題

二、新課改下語文老師如何教學

1．培養(yǎng)學生聽的能力2．培養(yǎng)學生說的能力3．培養(yǎng)學生讀的能力4．培養(yǎng)學生寫的能力 三、六步教學法

1．定向 2．自學3．討論 4．答疑5．自測 6．自結(jié)

四、讓學生成為學習的主人

1．教會學生自己留作業(yè)2．教會學生批改作文3．教會學生出考題評考卷

《魏書生學習方法》

一、引發(fā)動力

1．明確目的2．激發(fā)興趣3．磨煉意志

二、發(fā)展智力

1．培養(yǎng)注意力2．訓練記憶力3．發(fā)展思維力

三、掌握技術(shù)

1．計劃預習的技術(shù)2．聽課鞏固的技術(shù)3．復習檢測的技術(shù)

《教育家魏書生教育思想點滴。》

一 課堂教學十條要求：1.每堂課都要備課，老教師可以用舊教案，新教師的教案也不用寫的太詳細，但一定要有備課簿。

2.每堂課至少有三類不同的教學目的，以供同學們選擇。最優(yōu)秀的會了可以不聽課，做自己認為有價值更深更難的題。后進學生聽不懂也可以不聽，要選擇一些適合自己的淺題來做。老師一定要幫助“陪坐的”、“待業(yè)的”學生找到適合自己的工作。選擇不同的學習目標，提高學生的“就業(yè)率”是一件很快樂的事情。

3.教師講課時間別超過二十分鐘，大部分學生能看會的，老師不要講，更多的時間還給學生去讀、去思、去查資料、去討論、去練習。

4.如果是講新課，學生發(fā)言不少于10人次。學生也可以替老師講難點，講重點，當然也可以提問題，談看法。

5.學生動筆練別少于10分鐘。

6.處理偶發(fā)事件別超過20秒，以減少老師發(fā)火的機會，增長教育智慧。

7.請學生做課堂教學總結(jié)，每堂課請一兩名學生談一兩條看法。

8.至少留三類不同層次的作業(yè)，以使不同水平的學生找到適合自己的、循序漸進的作業(yè)。

9.下課后的課間10分鐘，不離開學生，學生們做操就和他們一起做操，學生在室類就坐在教室里找三五個學生談談心，聊聊天，商量商量怎么學習更愉快，效率更高。

10.備課簿上寫一句話，這節(jié)課成功在何處。教師固然要反思，但我覺得首先要正思，找到自己的優(yōu)點，找到學生喜歡的環(huán)節(jié)，堅守堅守再堅守，發(fā)展發(fā)展再發(fā)展，這樣反思發(fā)現(xiàn)的那些不足，才會一點點減少。

二 要求學生每天“七個一分鐘”。

1.每天都要做家務，至少一分鐘。

2.每天寫一分鐘日記，至少寫一分鐘。

3.每天唱軍歌，唱校園歌曲，唱好歌至少一分鐘。

4.每天挺胸，抬頭，大擺臂，高抬腿，踏步至少一分鐘。

5.每天練一分鐘注意力。

6.每天練一分鐘演講。

7.每天帶中外名著或好人傳記上學，至少讀一分鐘。

三 培養(yǎng)學生八個好習慣。

1.定計劃的習慣。

2.預習的習慣。

3.適應老師的習慣。

4.自己留作業(yè)的習慣。

5.自己出考試題的習慣。

6.整理錯題集的習慣。

7.篩選質(zhì)料，總結(jié)學習經(jīng)驗的習慣。

8.大事做不來小事趕快做的習慣。

做一件事做得對就把它守住，別亂折騰。

兩大點：一靠民主、二靠科學。民主指的是服務、互助、人性、商量，科學是計劃、監(jiān)督、總結(jié)”。

守住民主、科學，練注意力體操 追求“松靜勻樂”的人生境界。一小點：一松、二靜、三勻、四樂。一小點是領著全校師生員工練氣功。

“松、靜、勻、樂”，其含義是：“身體要放松，心情要安靜，呼吸要均勻，情緒要快樂”。身體松、心靈靜、呼吸勻、情緒樂

1、松，無論任何時候都要感覺到自己是世界上最輕松的人之一

2、靜。守住心靈的寧靜是現(xiàn)代社會必備的本領。有效信息請進來，無效信息一邊去。人生最累的是自己跟自己作戰(zhàn)，消耗了大量的生存成本。

3、勻。對人的生存來說，排在第一位的是呼吸。對學生進行平常心的教育。守住平常心還能快樂的人，就能天天快樂。珍惜一呼一吸的時候，滿懷感恩之心對待每一天的時候，你就會抓緊時間做有意義的事。

4、樂。樂觀 = 觀樂 觀生活中的樂趣。堅守自己內(nèi)心深處快樂的陣地。不嗔、不怨、不怒、不恨。宗教情懷。人生之苦產(chǎn)生在求不得之苦。愛到深處是無我。把上課時的成功快樂守住。

如何做教師

1、保持充沛的精力。人要有充沛的精力去生活，去工作，無論做教育還是別的行業(yè)都需要如此。

2、“干一行，鉆一行”。當你堅守著自己的這一方教育天地，你就會發(fā)現(xiàn)自己的長處，發(fā)展自己的特點，當你全心全意，全身心地去做一件事時，那工作不再成為負擔，而是一種享受。讓自己的全部身心真正走進教育這片沃土，你會發(fā)現(xiàn)自己有無可限量的潛能。

3、“干一行，愛一行”。當你無可選擇地站在三尺講臺上時，與其悶悶不樂地被動難受，不如心情愉快地主動接受，然后津津有味地去享受?！?/p>

一．民主、科學管理思想在學校、班級工作中的運用

班級管理，魏書生說他靠的是民主和科學，他說：“班級的事，事事有人干；班級的人，人人有事干?！狈止さ轿?，責任到人。他的民主管理提高了學生對管理活動的認識，最大限度地調(diào)動了學生參與管理的積極性、解決了教師與學生管理與被管理的問題，以“以法治班”使班級管理形成制度化，走向了自動化；二者結(jié)合，不僅沒有損傷被管理者的積極性，還在一定程度上極大地解放了。

1.民主管理班級

魏書生說他一靠民主二靠科學。班級管理要民主，具體有四部分（1）服務（2）互助（3）人性（4）商量

（1）服務：每個老師其實都是在為學生的學習成長服務，班主任亦然。

（2）互助： 堅信每位學生心靈深處都是你的助手，你也是每個學生的助手。魏書生帶了兩個班，他經(jīng)常外出講學、開交流會，不在學校，于是他對兩個班的學生都這樣說：“孩子，老師不在時，你就是我的助手，副班主任，于是，每個同學輪流做值日班長，副班長，班級里人人有事干，事事有人管，于是每個人的潛能都被激發(fā)和利用，這不是一舉兩得的好事嗎？既省心，有鍛煉了學生的才干。

（3）人性： 每個學生都是你的助手，每個人都有長處和短處，別老盯著別人的短處，換種 眼光看學生，你會發(fā)現(xiàn)與學生在一起是多么幸福，快樂，年輕。

（4）商量： 就是利用學生心靈深處的智慧，照亮學生的前途，遇到班級事務，經(jīng)常找班干部、學生商量商量，讓他們自己給自己的事出謀劃策，學生才會有做主人的感覺。比如通過商量，讓學生每天自己給自己留作業(yè)，讓學生回家”種自留地”

2.科學管理班級

科學化，強調(diào)三段。第一段，叫做建立計劃系統(tǒng)。第二段，建立監(jiān)督、檢查系統(tǒng)。最后一段叫總結(jié)反饋系統(tǒng)。第一、建立計劃系統(tǒng)

計劃，要有穩(wěn)定性，不要朝令夕改。第二，建立監(jiān)督、檢查系統(tǒng) 第三、最后總結(jié)反饋系統(tǒng)

3、一小點：四個字：松、靜、勻、樂。

每次師生集會前大家齊呼——松、靜、勻、樂。大家都先放松心情；心境寧靜，呼吸勻稱，情緒快樂。把自己管不了的事放下，把自己要做的事，拿得上的拿上，一天的工作學習就可以順利、快樂地進行了。

4.進行新課改，要3個守住：

(1)守住傳統(tǒng)常識。（2）.守住新中國的經(jīng)驗。（3）.守住自己的長處。（1）守住傳統(tǒng)常識：

教：①有教無類 ②因材施教 ③寓教于樂 ④教學相長 學：①學以致用 ②學而時習③循序漸進 ④持之以恒

（2）守住新中國的經(jīng)驗：①新中國的教育了不起②新中國教育有問題。守住自己的再學習別人的。

（3）狠狠地守住自己的長處，特色，往深處做，往長遠處做，總有一天，你會超越自我的。你的教育之樹自然枝繁葉茂。干好自己的崗位，不要盲目攀比。

5.培養(yǎng)學生方面

四個統(tǒng)一：一知二行三恒四情；

五個現(xiàn)象：溫馨的教室，溫暖的走廊，催人奮進的排行榜，優(yōu)美的音樂，和諧的笑容。課堂教學的六個步驟：①確定方向②自學③討論④答疑⑤自測⑥自結(jié)。

七個一分鐘：①做家務②寫日記③唱軍歌 ④踏步 ⑤注意訓練 ⑥談名著 ⑦演講。八個學習習慣：①培養(yǎng)學生訂計劃的習慣 ② 培養(yǎng)學生預習的習慣 ③ 培養(yǎng)學生適應老師的習慣④ 培養(yǎng)學生自己留作業(yè)的習慣⑤培養(yǎng)學生整理錯題的習慣 ⑥培養(yǎng)學生互相出題的習慣 ⑦ 培養(yǎng)學生篩選信息的習慣⑧大事做不來小事快快做的習慣。