第一篇：市場化改革培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得.doc

煙草市場化改革啟示

----學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得

8月21日，按照市局的統(tǒng)一安排，我參加了市公司營銷中心組織的營銷人員培訓(xùn)會，會上營銷中心程杰處長對省局文件精神的解讀，河北中煙專職講師對客戶服務(wù)、市場化改革等課題深入淺出的講解，印象尤為深刻，對我啟發(fā)很多。下面我將我學(xué)習(xí)前后的感想在此與大家共同進(jìn)行分享，如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

一是面臨新的挑戰(zhàn)，急需要提升我們的業(yè)務(wù)技能。我主要和大家交流的課程是品牌培育，在沒有學(xué)習(xí)之前，對于品牌培育我簡單地認(rèn)為：在現(xiàn)在卷煙控量投放到大環(huán)境下，投放什么煙經(jīng)營戶就賣什么煙，我們只要將貨源信息告訴經(jīng)營戶就行了，并囑咐將有效的貨源訪回來就行了，至于品牌培育好像不是很重要。但是通過學(xué)習(xí)，老師將煙草未來的發(fā)展趨勢向我們做了系統(tǒng)的講解。

二是市場化改革，急需要我們轉(zhuǎn)變思想認(rèn)識。目前煙草還在不斷深化改革和整合，所以我們商業(yè)企業(yè)更要迎合改革的步伐，在經(jīng)營發(fā)展的過程中，不斷地調(diào)整和優(yōu)化卷煙的投放結(jié)構(gòu)，引進(jìn)新品牌向市場推薦，使市場逐步接受，從而使新品牌成長為暢銷品牌和主打品牌。

現(xiàn)在正處于全國品牌整合的最重要的階段，新老品牌的置換，新品牌培育工作勢在必行，我們要站在煙草未來發(fā)展的高度上看

待這個問題。經(jīng)營戶可能不知道，也可能看不到那么長遠(yuǎn)，但是作為我們專業(yè)的營銷人員不能看不到。

所以我個人認(rèn)為我們營銷人員當(dāng)下乃至今后很長一段時間十分艱巨和重要的一項工作是轉(zhuǎn)變思想認(rèn)識，緊跟行業(yè)新變化、新要求、新思路。

通過這次學(xué)習(xí)，結(jié)合我們實際工作，我個人認(rèn)為在以后的品牌培育工作中要注意以下幾個方面的問題：

一、做好準(zhǔn)備工作，按照“PDCA”循環(huán)工作法。作為專業(yè)的營銷人員，一定首先自己要掌握你要培育品牌的類型、檔次、價位、質(zhì)量、包裝、吸食口味、產(chǎn)地、焦油量、煙堿量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面，只有你對這些了如指掌，才能顯示你的專業(yè)，你所說的客戶才會相信。

二、充分掌握了零售客戶的各種需求，才能對癥下藥。在宣傳推介新品種時要有所側(cè)重，切忌泛泛而談，在品牌推介過程中還要注意四個避免，即避免缺乏真誠和熱情，避免無技巧性的溝通，避免無目的性的閑談，避免急于說“不”。對大、中、小戶提供不同的引導(dǎo)?？偟膩碚f我們推薦新品牌的主要的方法有：對比推介法、立標(biāo)桿法、加雞蛋法、挖客戶痛處法、催眠式銷售法等等。

三、不斷提高服務(wù)客戶的水平，真正讓客戶體會到江蘇煙草“與客戶共創(chuàng)成功”服務(wù)理念。要善于進(jìn)行合理而適當(dāng)?shù)慕獯?。在品牌培育工作中，最大的障礙就是經(jīng)營戶不接受，而最常見的表現(xiàn)就是面對面經(jīng)營戶提出的各種問題和疑惑。這也是是讓我們營銷人員最感到頭疼的地方，哪有這么多為什么？哪有這么多的疑慮？為什么我說了這么多他就是聽不進(jìn)去？往往這個時候，我們覺得無言以對，解釋多了就覺得反感、甚至還有些急躁，給客戶的回答粗礦、含糊、甚至有的十分不負(fù)責(zé)。

陳文明2014年8月27日

第二篇：市場化改革料加速

尊敬的黨組織：

中共十八屆三中全會9日即將拉開帷幕，世界各國主要媒體近來紛紛對中國可能在會后深化改革的領(lǐng)域展開預(yù)測和分析，其中圍繞國企、土地和金融三大領(lǐng)域的市場化改革引發(fā)外界最多遐想。

《日本經(jīng)濟新聞》評論指出，從中國主要領(lǐng)導(dǎo)人最近的表態(tài)中可以看出中國下一輪改革的大方向是：讓市場更好地發(fā)揮作用、明確區(qū)分政府和市場的作用、建立統(tǒng)一市場，“毫無疑問，習(xí)近平和李克強正在推進(jìn)市場化改革?！?/p>

中國國務(wù)院國資委副主任黃淑和日前表示，涉及放寬市場準(zhǔn)入、發(fā)展混合所有制經(jīng)濟的國資國企改革方案爭取在三中全會后出臺。英國廣播公司BBC中文網(wǎng)認(rèn)為，破除國企壟斷將是三中全會首要改革之一，以此來創(chuàng)造更加公平競爭的市場環(huán)境，推動經(jīng)濟的重新成長。

最新一期英國《經(jīng)濟學(xué)人》雜志以封面文章的形式稱，如果三中全會能夠在國企改革和農(nóng)村土地制度改革兩個受到熱切企盼的領(lǐng)域有大膽突破，那就證明本次三中全會及其開啟的變革的確意義重大。

針對金融領(lǐng)域的市場化改革，德國《世界報》認(rèn)為，金融改革對于中國經(jīng)濟將起到?jīng)Q定性作用。通過諸如放松利率管制、引入外部競爭等方式，將推動總體經(jīng)濟增長。

美國《紐約時報》在報道中指出，實現(xiàn)資本項目可兌換將解除使用人民幣進(jìn)行交易的一個主要阻礙，讓人民幣可以更加自由地在國際間流動。

韓國《朝鮮日報》估測，中國將在金融、通信、石化等國有銀行和國有企業(yè)的“壟斷行業(yè)”引入競爭機制。其中，金融領(lǐng)域改革的基本方向是，利率、匯率市場化以及擴大人民幣浮動范圍。另外，對高達(dá)2.5億的農(nóng)民工及貧困農(nóng)民等社會弱勢群體構(gòu)筑社會安全網(wǎng)，也將是此次會議的主要議題。

中國領(lǐng)導(dǎo)人近期頻頻提及的城鎮(zhèn)化和民營經(jīng)濟問題，同樣成為外界關(guān)注的重點。多國媒體認(rèn)為，推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化、促進(jìn)民營經(jīng)濟發(fā)展可以為支撐中國下一輪增長提供動力。

德國《法蘭克福匯報》認(rèn)為，三中全會將給出改革指導(dǎo)方針，以將中國這個世界第二大經(jīng)濟體從過度依靠投資、出口和國有企業(yè)，逐步轉(zhuǎn)移到倚重內(nèi)需、民企、城鎮(zhèn)化、高新技術(shù)和服務(wù)產(chǎn)業(yè)等作為提振經(jīng)濟新動力。

美國彭博新聞社在報道中指出，隨著老齡化和人力成本上漲調(diào)整中國制造業(yè)的全球競爭力，中國領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)明確表示將依靠城鎮(zhèn)化作為未來幾年經(jīng)濟增長的新動力，為此三中全會或?qū)⑼瞥錾婕皯艨谥贫鹊母母?，以促進(jìn)勞動力流動。

中國今年經(jīng)濟增長目標(biāo)為7.5%，較之過去30多年平均逾9%的增幅有所降低。然而德國之聲認(rèn)為，若以經(jīng)濟力和增長率作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，中國的情況仍好于其它“金磚國家”，深處金融經(jīng)濟危機、債臺高筑的西方工業(yè)國家更無法與之相比。尤其是3.66萬億美元的外匯儲備，使中國具備了深化經(jīng)濟改革的財力基礎(chǔ)，“這或許也是十八屆三中全會將批準(zhǔn)進(jìn)一步經(jīng)濟改革計劃的決定性因素之一?！?/p>

匯報人：xiexiebang

第三篇：市場化改革將進(jìn)一步深入

尊敬的黨組織：

中共十八屆三中全會12日下午閉幕，本屆三中全會公報提出的“全面深化改革”目標(biāo)引發(fā)多家外媒關(guān)注。外媒認(rèn)為，公報勾勒出習(xí)近平領(lǐng)導(dǎo)下的中國未來幾年的改革藍(lán)圖。外界輿論均預(yù)測，這是中國新領(lǐng)導(dǎo)班子銳意改革的首次嘗試，將對世界第二大經(jīng)濟體的經(jīng)濟發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。

勾勒中國未來10年改革藍(lán)圖

多家外媒均在第一時間關(guān)注中國官方媒體的相關(guān)報道。美聯(lián)社報道稱，在為期四天的會議目的在于確定中國未來10年的改革藍(lán)圖。

英國《金融時報》稱，中共在公布的一份旨在推進(jìn)改革的綱領(lǐng)性文件中宣稱要維護(hù)憲法法律權(quán)威，并明確了各級黨委在推進(jìn)改革過程中的“領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”。這份外界密切關(guān)注的文件勾勒出中國最高領(lǐng)導(dǎo)層對未來的改革構(gòu)想。

路透社稱，從歷史上看，三中全會往往具有深遠(yuǎn)意義，是中國實現(xiàn)經(jīng)濟改革的“跳板”。而本屆三中全會可以看做是中國新領(lǐng)導(dǎo)班子銳意改革的第一次嘗試。

針對中央成立全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組，美聯(lián)社報道稱，許多觀察人士預(yù)計，中共領(lǐng)導(dǎo)人同意逐步并無爭議地推進(jìn)解決爆炸性議題，而這些議題很可能引發(fā)各方矛盾沖突。

路透社還表示，三中全會提到全面深化改革，涉及整個社會的方方面面，包括生態(tài)、民生、法律等，是全面改革，而且會議強調(diào)是若干重大問題，全面卻不是事無巨細(xì)，實際上是對當(dāng)前面臨的重要核心問題提出解決方案。

報道稱，可以看出經(jīng)濟體制改革仍是重中之重，是龍頭，說明發(fā)展才是核心問題。其核心思想是解決政府和市場的關(guān)系，提法是跟過去不同，原來市場是基礎(chǔ)性作用，是鋪墊，現(xiàn)在是決定性作用，是市場說了算，政府職能作為市場秩序的維護(hù)者，守夜人，是更符合市場關(guān)系。

美國《華爾街日報》援引分析人士的話表示，會議公報包括了許多國家及地方政府官員、學(xué)者以及其他人士的討論結(jié)果，在這其中達(dá)成的共識要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國的國情咨文或美國總統(tǒng)的就職演說。

西方主流媒體現(xiàn)在對習(xí)李政權(quán)推進(jìn)改革的決心更多幾分期盼，同時提出“關(guān)鍵要看實施”。不過，已經(jīng)有不少觀察人士表示，三中全會確定政策方向，其歷史意義或許要到幾個月、幾年之后才開始顯現(xiàn)。

市場化改革將進(jìn)一步深入

此外，多家外媒還聚焦“中國將使市場在資源配置中起決定性作用”。在以往的政策聲明中，中國官方言論一直是呼吁市場在資源配置中發(fā)揮“基礎(chǔ)性作用”，但這一次的措辭變成了發(fā)揮“決定性作用”。路透社據(jù)此分析認(rèn)為，這意味著市場的地位在中國高層領(lǐng)導(dǎo)人的理念中有所上升。

觀察人士認(rèn)為，中國正在尋找由市場帶頭、擺脫政府控制的途徑。在過去，中國市場的物品價格和投資決策主要由政府作出?！霸谥袊鴩鴥?nèi)，這是一個革命性的理論”。

《聯(lián)合早報》則認(rèn)為，關(guān)于市場在資源配置中的作用，十六屆三中全會公報的提法是“更大程度地發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用”，十八大報告的提法是“更大程度更廣范圍發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用”。而十八屆三中全會的提法是“決定性作用”和“更好發(fā)揮政府作用”，比過去進(jìn)了一步，顯示市場化改革將進(jìn)一步深入。

美聯(lián)社表示，中共給予該國民營企業(yè)強烈的支持，稱他們是中國經(jīng)濟的“重要組成部分”。中國領(lǐng)導(dǎo)人承諾令市場經(jīng)濟發(fā)揮更大作用，并試圖優(yōu)化舊有的經(jīng)濟增長模式。在中國30年的快速經(jīng)濟增長后，將讓本國企業(yè)家在經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮更大作用。

《日本經(jīng)濟新聞》此前曾指出，貫穿本屆三中全會的主題是推進(jìn)“市場化”。正如國務(wù)院總理李克強此前反復(fù)強調(diào)的那樣，“轉(zhuǎn)變政府職能”這一多年來的課題成為本屆會議的重要課題。雖然目前已開始致力于取消和減少行政審批，但減少政府對經(jīng)濟的干預(yù)、重視市場作用、提高經(jīng)濟效率是實現(xiàn)穩(wěn)定增長不可或缺的。

改革不止要說更要做

“三中全會將給中國的未來勾勒藍(lán)圖，中國目前面臨著一系列挑戰(zhàn)，包括環(huán)境問題和中等收入陷阱?！狈ㄐ律绶Q，中國仍然致力于經(jīng)濟改革，盡管目前步伐有所放緩。

美聯(lián)社則援引經(jīng)濟學(xué)家的話說，在經(jīng)過30年的快速增長后，中國的中期經(jīng)濟前景取決于政府能否做到開拓道路。

英國《金融時報》認(rèn)為，要施行必要的改革，就要挑戰(zhàn)既得利益。最好的選擇是，部分國企應(yīng)該私有化。至少，這些國企應(yīng)當(dāng)被迫提高效率，參與競爭。此外，還需要實施相關(guān)的銀行業(yè)改革。

路透社則稱，強調(diào)“反腐改革”的習(xí)李新政上位伊始就拉開機構(gòu)改革序幕。面對今年經(jīng)濟下行壓力的增大，“把政府職能轉(zhuǎn)變和機構(gòu)改革作為開門的第一件大事，既作為全面深化改革的‘馬前卒’，又作為宏觀調(diào)控的‘當(dāng)頭炮’。”李克強稱，半年多中央政府分四批取消和下放了300多項行政審批等事項。

新加坡《聯(lián)合早報》的文章指出，中國發(fā)展到今天，一次會議創(chuàng)造奇跡的可能已越來越小，但這絕不意味著領(lǐng)導(dǎo)人沒有發(fā)揮空間。恰恰相反，社會的強烈要求與外界的善意期待，是領(lǐng)導(dǎo)層能在幾件具體而民眾有需求的問題上，展現(xiàn)“闖關(guān)”的勇氣，改革貴不在項目多而在精，需要設(shè)計還更需要執(zhí)行，不止要說，更要做。

文章進(jìn)一步強調(diào)，改革除了要思路，還要具體的操作要求。只要抓得準(zhǔn)，哪怕只是一項改革都可能讓全局改觀;只要領(lǐng)導(dǎo)人有決心，改革從不缺路徑與方法。

匯報人：xiexiebang

第四篇：新課程改革培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

通過這幾天的緊張的培訓(xùn)，使我對新課程標(biāo)準(zhǔn)有了更全面的認(rèn)識。對新課程改革的過程中可能會出現(xiàn)的一些問題有了心理準(zhǔn)備，讓我更加充滿信心地投入到新課程改革的實踐中去。

新課程改革是一種政府行為，這社會經(jīng)濟發(fā)展到一個新時期的要求。社會對不同類型的人才的需求，決定了首先要進(jìn)行教育的改革。

新課程改革是教育自身的發(fā)展的要求。在世界的發(fā)展歷史上，從來就沒有一層不變的教育模式，教育是社會以展的前提。我們的二十一世紀(jì)是信息社會，信息技術(shù)高度發(fā)展的時代。高中教育正逐步走向大眾教育和普及。國家課程標(biāo)準(zhǔn)無論從目標(biāo)、要求還是結(jié)構(gòu)、體系上都是全新的，蘊含著素質(zhì)教育的理念，體現(xiàn)著鮮明的時代氣息，是一部內(nèi)容十分豐富的全新意義上的“教學(xué)大綱”。以人為本的教育，注重每個人的發(fā)展是多樣化的，可選擇的。更強調(diào)和注重個性的發(fā)展。這次學(xué)習(xí)讓我更加深刻的體會到我們的教育改革的重要作用和偉大意義以及其深厚的內(nèi)涵。

1、課程標(biāo)準(zhǔn)著眼于未來國民素質(zhì)。

2、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的過程、方法、情感、態(tài)度及價值觀。3.突破學(xué)科中心，為終身發(fā)展打基礎(chǔ)。4.注重學(xué)生的學(xué)，強調(diào)學(xué)習(xí)的過程與方法。5.課程標(biāo)準(zhǔn)提出了多元評價建議。

6、為教師教學(xué)創(chuàng)造較大的空間

通過聽取先進(jìn)入新課程改革的省的報告，讓我進(jìn)一步了解到在新課程改革中可能會遇到很多的問題。比如：

1、教育觀念問題，注重學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、以推動新課改的順利進(jìn)行。新的課程、新的標(biāo)準(zhǔn)、新的教學(xué)模式，需要用新的教學(xué)理念，教學(xué)原則來支撐，而這些理論的實踐者，就是教師，可見轉(zhuǎn)變教師的教育理念，提高教師對課改的認(rèn)識是實施課程改革的關(guān)鍵。主要是在實踐中不斷地學(xué)習(xí)。

2、課時不夠，主要是對課程標(biāo)準(zhǔn)的理解不夠，同時也有教材本身的問題。要想解決這類問題，必須要注意強調(diào)知識的選擇性。盡量及早通覽教材，對高中知識有一個整體的認(rèn)識。禁止在教材的選用上版本的不同。

3、對三維目標(biāo)的落實可能會出現(xiàn)的問題，本實三維目標(biāo)是一個整體不要流于形式。

4、在新教材改革中，很可能會造成教師忽視基本功的現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在（1）不認(rèn)真研究課標(biāo)。（2）不備學(xué)生，（3）不敢批評學(xué)生，盲目贊揚。（4）不重視教學(xué)設(shè)計。（5）不重視學(xué)生的習(xí)慣的培養(yǎng)，甚至導(dǎo)至性格外向的學(xué)生得到充分的發(fā)揮，性格內(nèi)向的學(xué)生受到冷落，長此以往很容易造成兩極分化等一系列可能出現(xiàn)的問題。

這些寶貴的經(jīng)驗，為我們實踐中提供了可供參考的資料。讓我們進(jìn)一步休會到教育改革是一個漫長的過程。每一次的教育改革都要有一個不斷完善和發(fā)展的過程。

第五篇：我國電價改革市場化曙光乍現(xiàn)

我國電價改革市場化曙光乍現(xiàn)

我國電力等資源品價格長期在均衡價位下方徘徊，相當(dāng)于對高耗能大戶形成隱性補貼，這并不利于節(jié)能減排事業(yè)的推進(jìn)，電力定價體系需要得到厘清。

時至年底，煤電談判又到關(guān)鍵期。據(jù)報道，國家發(fā)改委正醞釀電煤價格徹底市場化的辦法，而中電聯(lián)在近日發(fā)布的報告也提出，電煤價格并軌是深化電力市場化改革的重要內(nèi)容。

多年來，電力體系在“市場煤、計劃電”制度下問題頻出，而管理部門出于通脹等因素考量遲遲未能下決心完全放手市場調(diào)節(jié)，電價改革亟待突圍。我國在2005年就曾宣布實施煤電價格聯(lián)動，但管理部門顧慮到社會通貨膨脹壓力而一直未成行。此后，煤炭市場價格一路走高，電企運營成本高企，發(fā)改委為緩解發(fā)電企業(yè)困局于2008年7月將全國銷售電價平均提高2.5分錢，并對煤價采取臨時性價格干預(yù)。今年7月，階梯電價在全國全面試行，電力用戶成本上升。

從近年來電價改革軌跡看出，管理部門為平衡發(fā)電企業(yè)與電力用戶雙方利益不得不通過小幅上調(diào)電價來安撫電企，同時盡可能減少電價調(diào)整對民生沖擊。但行政力量仍無法阻止電企因成本價格倒掛而制造“偽電荒”現(xiàn)象發(fā)生，而電價上漲也引發(fā)一些民意反彈。問題在于，我國電力等資源品價格長期在均衡價位下方徘徊，相當(dāng)于對高耗能大戶形成隱性補貼，這不利于節(jié)能減排事業(yè)推進(jìn)，電力定價體系需得到厘清。

事實上，電力體系改革關(guān)鍵在于，行政部門回歸運作秩序監(jiān)管職責(zé)，放手市場競爭貫穿整個細(xì)分鏈條。這其中除了強調(diào)實施煤電聯(lián)動之外，還需在電力體系內(nèi)部實現(xiàn)全面競爭。其實，電價合理上調(diào)并不會引起公眾反感，但電網(wǎng)企業(yè)坐享高額厚利的現(xiàn)實，卻難免讓人聯(lián)想到以全民之力為壟斷電企買單。雖在外界看來，只要電力體系存在高壟斷盈利，就不應(yīng)讓終端用戶為煤炭成本上漲買單，但如今電網(wǎng)企業(yè)已成獨立法人實體，以行政措施要求其向發(fā)電企業(yè)轉(zhuǎn)移利潤可行性不大。恰因此，適時理順電力市場內(nèi)部電企與電網(wǎng)間經(jīng)濟利益也是改革的重要突破口，包括競價上網(wǎng)、輸配分開等打破壟斷的舉措需盡早落實。

分析結(jié)論：當(dāng)下消費品價格指數(shù)增幅明顯放緩、煤炭市場整體疲弱，為國內(nèi)電力體系徹底走向市場化打開了時間窗口，相關(guān)改革舉措值得期待。今年9月，CPI同比漲幅僅1.9%，消費品價格指數(shù)重回“1時代”；與此同時，受多重因素影響，全球煤炭價格呈下跌態(tài)勢，國內(nèi)煤炭庫存總量高位徘徊，重點合同煤與市場煤之間的價差收窄。這些因素為電價改革提供難得的機遇，電力價格徹底市場化曙光乍現(xiàn)。