第一篇：品牌個性--你與眾不同的地方

品牌個性--你與眾不同的地方

在從一定角度來講，品牌是產(chǎn)品與消費者之間的關系，是一種消費者體驗。品牌營銷九維戰(zhàn)略創(chuàng)始人廣州巨信：品牌要真正做到不同凡響，就要建立一種與消費者的聯(lián)系。如果品牌不僅與消費者建立了理性的關系，而且讓他們感受到強烈的情感樂趣，那么品牌建立就能取得成功。

如果把品牌比作一個人的話，品牌應當是具有個性的，品牌個性是品牌差異化的關鍵，能有效地區(qū)隔其它品牌雜亂沒有基調(diào)的品牌調(diào)性；品牌個性可以升華品牌形象，在認同的基礎上造成共鳴氛圍，與我們目標消費群的氣質(zhì)契合。

在產(chǎn)品功能、品質(zhì)，以及服務日益同質(zhì)化的今天，要靠附加的情感聯(lián)系來區(qū)分不同的企業(yè)，更多的時候，只有掌握了消費者對某種產(chǎn)品的情感需求，才能左右他們的消費。建立品牌個性正是這一情感的主要體現(xiàn)，建立品牌個性就是建立一種象征，它能代表購買產(chǎn)品或服務的消費者的想法、追求和精神，取得消費者的共鳴，由此，產(chǎn)生一種認同感，滿足消費者的情感需求。

品牌傳播中，企業(yè)界普遍存在著一種跟隨潮流、人云亦云的現(xiàn)象。這就使所有產(chǎn)品似乎都是一個企業(yè)生產(chǎn)出來的，毫無個性可言。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，如果在傳播上仍不能有所區(qū)別，將會很快淹沒在信息的海洋中，被人遺忘。

其實，品牌就像是一個人。我們與人交往，能夠記起的只是一些特別的人，記起他與眾不同的特征，如果一個人沒有任何個性，很難被人記得。

這是一個價值觀念多元化的社會，人們不再像六七十年代，穿同樣的黃布軍裝，唱同一首歌，崇拜同一個偶像。人們可以有各種各樣的主張，各種各樣的選擇，可以按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌。這就創(chuàng)造了一種需求：需要不同個性的品牌。

那些隨大流毫無個性試圖爭取所有人的產(chǎn)品，實際上將被所有人所不取。這就是絕大多數(shù)產(chǎn)品至今仍默默無聞的真正原因。

第二篇：你,與眾不同演講稿

同學們，大家好：

站到臺上來，面對你們“雪亮”的眼睛，雖然我的樣子呆頭呆腦，看起來很老，但很大可能比你們小，當然我說的小 單指年齡啊，這一點也沒什么。至少能能使許多人感到驚訝。我不見得是最好的，但肯定與眾不同！這句話肯定你們都是會認同的。

好了！今天我演講的題目就是——“你，與眾不同！”

“你，與眾不同”這話不一定誰聽了都覺著舒服。第一次聽人這么說時，我眉飛色舞了好多天，差點兒就把自信膨脹成自負！其實我自己覺得本身是自卑。今天我這么講給你們聽，我想除了講我自己之外，想知道你聽到這個的想法是？？ 肯定有那么點兒吃驚。不過我肯定的知道有時候你聽到這一句話你的感覺是 貶義詞！

我想現(xiàn)在很多的年輕人，少男和少女，用少男少女 我覺得好像有點落后，高富帥、白富美、屌絲這樣的說法可能會更加的親切 哈哈！當然我自己給了準確的定位——屌絲，這個就是綜合評估得到的結(jié)論。還是選擇說別人吧，什么高富帥、白富美包括了屌絲多數(shù)會盲目地羨慕電視偶像劇里，男女主角多姿多彩的感情生活。（什么來自教授的星星，更是多數(shù)女的新寵！）其實，每個人都是獨一無二的個體。任何一個人，都有屬于自己的一條軌道，誰也無法，被他人復制與取代。不論會遭遇怎樣的喜、怒、哀、樂、怎樣的人和事，你都有經(jīng)過量身定做、只適合你自己去扮演的角色與戲份。

老早以前盧梭說：“上帝是用模型來造人的，他在塑造了我之后，就把那個模型搗碎了?！蹦憧?，在這個世界上，你是唯一的：你，與眾不同！單憑這一點，就不該放任惰性滋長，只有傻瓜才膽小和自卑！

我當過傻瓜，曾經(jīng)因為相貌相當沮喪。后來我想，沒有人能替代我，我要是不自己出息自己，就不會有跟我一樣的人有出息了。不過目前還是沒有出息！許多名人（我指的可不是什么星星教授！我所見的什么科學家 作家（我突然想到了莫言作家）丑起來和自己不相上下，說不定哪一天，一不小心咱也成了那一號人物呢？后來我又看到到一個丑才―藝術大師柯羅，因為他相貌平常，他的母親幾乎陷于絕望。然而柯羅以他獨特、卓越的技巧，以他異常斯文、精致、復雜的畫風超過了同時代的人。你猜他怎么對母親說？他說：“您知道不知道，自打創(chuàng)世以來，世間一共只有三個智者：蘇格拉底、耶穌基督和我？”人活著，就該有這份自信！其實這個人我也不認識 只是不知道在哪里看到的神一樣的人物。當然這個不是重點。

重要的只是從他的故事中我們得到了什么？？ 不要一直抱怨和不滿足于，自己所能控制、擁有的一切，其實，每個人都在演自己的，獨一無二的偶像劇。在這場戲里，你的角色與戲份兒，沒有人能夠取代。你只能真正發(fā)自內(nèi)心地，接受現(xiàn)在所能擁有的一切，不管是外貌、身材、學歷、朋友圈、工作環(huán)境，還是家世背景、所交往的對象，否則你就會永遠沒有快樂的一天。因為，一個人最大的悲哀，就是不愿意做自己，更不能戰(zhàn)勝自己。

沒有令人賞心悅目的外形，你可以有豐厚的精神積累；沒有左右逢源的性格優(yōu)勢，你可以有堅強的人格力量；即便你無貌無才，不還可以有我們的傳統(tǒng)美德“溫柔敦厚”？就算你不溫柔不賢良愛發(fā)脾氣，活潑起來吊兒郎當，我還可以說：“你這人特有個性！”年年歲歲花相似，相似而已；英雄所見略同，不還是略同？

“上帝”這個人物當然在科學的角度是不存在的，不過還是有絕大多數(shù)人會相信存在，上帝是公平的！你并不是一無是處 毫無用處！你肯定有許多自己獨有的寶貝，肯定在某些方面你能干得出色，任何人都沒有理由妄自菲??！當然，我不是鼓勵你為了嘩眾取寵而身著奇裝異服，為了標新立異而舉止反常；不是說別人大樂你皺眉、別人上課你睡覺、別人說逗死了你說“真可笑”是與眾不同。我所說的與眾不同是含一種向上的力量，它是與高尚的價值取向相應相和的出類拔萃。認識到自己與眾不同，這僅僅是一個前提和基礎，我們借此達到一種牢靠的平衡，接下來要做的是熱情十足地挖掘潛能，堅韌不拔地優(yōu)化劣勢，以持之以

恒的積累期待石破天驚的萌發(fā)，在適合你的那一方面迎接脫穎而出的時刻，完成一份接近完滿的人生！

不要總是用別人的眼睛看待尚不起眼的自己，用你的明亮的、發(fā)展的目光遠望未來，為你的明天大膽預言，用最終的成功驚醒旁人的忽略，你肯定能贏！

看看凡·高，他做過店員，學過牧師，當過福音傳教士，27歲開始學畫。從海牙到阿姆斯特丹，從巴黎到阿爾再到奧維爾，除了弟弟提奧，幾乎所有的人都認為這個與眾不同的“紅頭發(fā)瘋子”一無是處一事無成?？墒俏覀儊砜捶病じ咴鯓涌创约?，他說：“是的，在我的頭腦里，在我大腦的墻背后，存在著巨大的事物，我將能夠給世界某些東西，那也許會使人們關心一個世紀，也許需要一個世紀去思索?！痹谒Q生一百余年后，這高度自信的預言被公正地證實了！

我自己覺得我還是年輕著 就是看不出而已。年輕，沒有資格輕視自己。我們都是大鳥，都可以飛離飛遠。就算是笨鳥 也可以先飛吧！詩人泰戈爾說，天空沒有留下翅膀的痕跡，而我已飛過。我們可以有不同的形式和方向，但不可以拒絕飛翔！來世間一回，如果什么也成就不了，我們將是痛苦的來 痛苦的走 無人知曉 悄無聲息。有人說：大學是一生之中唯一一段可以最自由最盡興最本色地生活的時光，我本人認同，真的，這是最好的機會！做你想做的，清楚的辨認出你最鮮亮的部分，就用那一部分足以精彩！抓住這最好的年華，書寫你自己的人生風景。請記住年輕只這一次，就在這年輕時綻放不一樣的煙火！因為你就是你——你，與眾不同！

第三篇：勵志演講：你，與眾不同

站在臺上來，面對著你們，我沒有緊張，卻有幾許興奮。因為我知道，我不見得是最好的，但肯定與眾不同!今天我演講的題目就是——“你，與眾不同!”

“你，與眾不同”這話誰聽了都覺得舒服。第一次聽別人這么說時，我眉飛色舞了好多天，差點兒就把自信膨脹成自負!今天我這么講給你們聽，我想除了得意之外，你肯定有那么點兒吃驚。一定有很久了，你躲在自己沒有沒折的日子里，將平庸美麗成平淡，將淡泊自足成安然;一定有很久了，你不再為自己的勇氣感動，不再有后兵秣馬的興奮，可是我們這么年輕，誰沒有夢呢?

盧梭說過：“上帝是用模型來造人的，他在塑造了我之后，就把那個模型搗碎了。”你看，在這個世界上，你是唯一的;你，與眾不同!單憑這一點，就不該放任情性滋長，只有傻瓜才膽小和自卑!

我是當過傻瓜的，我既不善長邏輯，也不善子藝術，曾經(jīng)因為這些東西相當淚喪，但后來我想雖然我沒有唱歌的天分，但我至少可以成為一名聆聽者，沒有聽者，何來唱者，我依然重要，沒有人能替代我。

藝術大師柯羅，因為他相貌丑陋，他的母親幾乎陷入絕望。然而柯羅以他獨特，卓越的技巧，以他異常斯文、精致、復雜的畫風超過了同時代的人。你猜他怎么對母親說?他說：“您知道不知道，自打創(chuàng)世以來，世間一共只有三個智者：蘇格拉低，耶穌基督和我?！比嘶钪?，就該有這份自信!

沒有令人賞心悅目的外形，你可以有豐厚的精神積累;

沒有左右逢源的性格優(yōu)勢，你可以堅強的人格力量;

即便你無貌天才，不還可以有我們的傳統(tǒng)美德“溫柔敦原”?

就算你不溫柔不賢良愛發(fā)脾氣，活潑起來吊兒朗當，我還可以說：“你這人特有個性!”

年年歲歲花相似，相似而已;

英雄所見略同，還不只是略同?

你肯定有許多自己獨有的寶貝，肯定在某些方面你能干得出色，任何人都沒有理由妄自菲薄!當然，我不是鼓勵你為了嘩眾取寵奇裝異服，舉止反常故意標新立異;不是說別人大樂你皺眉、別人上課你睡覺、別人說追死了你說“真可笑”是與眾不同。我所說的與眾不同蘊含一種向上的力量，它是與高尚的價值取向相應相和的出類拔萃。認識到自己與眾不同，這僅僅是一個前提和基礎，我們借此達到一種牢造的平衡，接下來要做的是熱情十足地挖掘潛能，堅忍不拔地優(yōu)化劣勢，以持之以恒的積累期待石破天驚的萌發(fā)，在適合你的那一方面迎接脫穎而出的時刻，用最終的成功驚醒旁人的忽略，你肯定能贏!

同學們，我們年輕，沒有資格輕視自己。我們都是大鳥都可以飛高飛遠。泰戈爾說過，天空沒有留下翅膀的痕跡，而我已飛過。我們可以有不同的形式和方向，但不可以拒絕飛翔。更知道，現(xiàn)在是我們可以最自由最盡興最本色地生活的時光，真的，這是你最好的機會!請辨認出你最鮮亮的部分，抓住這最好的年華，建立你自己的特色。

請記住翅膀?qū)儆谔炜?

請記住年輕只有這一次;

請記住——你，與眾不同!

第四篇：勵志演講稿：你,與眾不同

站在臺上來，面對著你們，我沒有緊張，卻有幾許興奮。因為我知道，我不見得是最好的，但肯定與眾不同！今天我演講的題目就是——“你，與眾不同！”

“你，與眾不同”這話誰聽了都覺得舒服。第一次聽別人這么說時，我眉飛色舞了好多天，差點兒就把自信膨脹成自負！今天我這么講給你們聽，我想除了得意之外，你肯定有那么點兒吃驚。一定有很久了，你躲在自己沒有沒折的日子里，將平庸美麗成平淡，將淡泊自足成安然；一定有很久了，你不再為自己的勇氣感動，不再有后兵秣馬的興奮，可是我們這么年輕，誰沒有夢呢？

盧梭說過：“上帝是用模型來造人的，他在塑造了我之后，就把那個模型搗碎了。”你看，在這個世界上，你是唯一的；你，與眾不同！單憑這一點，就不該放任情性滋長，只有傻瓜才膽小和自卑！

我是當過傻瓜的，我既不善長邏輯，也不善子藝術，曾經(jīng)因為這些東西相當淚喪，但后來我想雖然我沒有唱歌的天分，但我至少可以成為一名聆聽者，沒有聽者，何來唱者，我依然重要，沒有人能替代我。

藝術大師柯羅，因為他相貌丑陋，他的母親幾乎陷入絕望。然而柯羅以他獨特，卓越的技巧，以他異常斯文、精致、復雜的畫風超過了同時代的人。你猜他怎么對母親說？他說：“您知道不知道，自打創(chuàng)世以來，世間一共只有三個智者：蘇格拉低，耶穌基督和我?！比嘶钪驮撚羞@份自信！

沒有令人賞心悅目的外形，你可以有豐厚的精神積累；

即便你無貌天才，不還可以有我們的傳統(tǒng)美德“溫柔敦原”？

就算你不溫柔不賢良愛發(fā)脾氣，活潑起來吊兒朗當，我還可以說：“你這人特有個性！”

年年歲歲花相似，相似而已；

英雄所見略同，還不只是略同？

你肯定有許多自己獨有的寶貝，肯定在某些方面你能干得出色，任何人都沒有理由妄自菲??！當然，我不是鼓勵你為了嘩眾取寵奇裝異服，舉止反常故意標新立異；不是說別人大樂你皺眉、別人上課你睡覺、別人說追死了你說“真可笑”是與眾不同。我所說的與眾不同蘊含一種向上的力量，它是與高尚的價值取向相應相和的出類拔萃。認識到自己與眾不同，這僅僅是一個前提和基礎，我們借此達到一種牢造的平衡，接下來要做的是熱情十足地挖掘潛能，堅忍不拔地優(yōu)化劣勢，以持之以恒的積累期待石破天驚的萌發(fā)，在適合你的那一方面迎接脫穎而出的時刻，用最終的成功驚醒旁人的忽略，你肯定能贏！

同學們，我們年輕，沒有資格輕視自己。我們都是大鳥都可以飛高飛遠。泰戈爾說過，天空沒有留下翅膀的痕跡，而我已飛過。我們可以有不同的形式和方向，但不可以拒絕飛翔。更知道，現(xiàn)在是我們可以最自由最盡興最本色地生活的時光，真的，這是你最好的機會！請辨認出你最鮮亮的部分，抓住這最好的年華，建立你自己的特色。

第五篇：【品牌營銷策劃】十步塑造你的品牌個性

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【品牌營銷策劃】十步塑造你的品牌個性

廣告大師奧格威曾說：“最終決定品牌的市場地位的是品牌本身的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異”，這讓我們聯(lián)想到娃哈哈的小陳陳以失敗告終，但統(tǒng)一的小茗同學卻憑借其萌萌的獨特的形象火遍全國。品牌營銷策劃必須要塑造品牌的個性，在殘酷的市場競爭里，具有品個性的產(chǎn)品，消費者往往樂意地購買。這是因為品牌個性切合了消費者內(nèi)心最深層次的感受，以人性化的表達觸發(fā)了消費者的潛在動機，使它選擇代表自己個性的品牌，從而把品牌價值突顯出來。

品牌個性就像人的個性一樣，它是通過品牌傳播賦予品牌的一種心理特征，是品牌形象的內(nèi)核，它是特定品牌使用者個性的類化，是其關系利益人心中的情感附加值和特定的生活價值觀。品牌個性具有獨特性和整體性，它創(chuàng)造了品牌的形象識別，使我們可以把一種品牌當作人看待，使品牌人格化、活性化。品牌個性是品牌價值的核心表現(xiàn)，要想提升品牌價值，就必須塑造出鮮明的品牌個性，否則，品牌就會被淹沒在市場的汪洋大海中起不了波瀾。下面十步教你塑造你的品牌個性。

（一）諳熟品牌個性特征

品牌個性是品牌的人性化表現(xiàn)，它具有品牌人格化的獨特性，如果一個品牌沒有人性化的含義與象征，那么這個品牌就會失去了個性。因而，品牌的個性特征是由人的個性特征所決定的，同時，諳熟這些特征，才有利于品牌個性的塑造。而品牌個性的特征是多方面的，它主要表現(xiàn)為以下四個特點：具有內(nèi)在的穩(wěn)定性、具有外在的一致性、具有明顯的差異性、具有強烈的排它性。

（二）一切從品牌核心價值出發(fā)

品牌的核心價值是品牌個性的內(nèi)核，而品牌個性是品牌價值的集中表現(xiàn)，兩者是相互統(tǒng)

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一的。在了解個性特征的情況下，塑造品牌個性必須首先考慮品牌核心價值是什么，并以它為核心，一切從這里出發(fā)，不斷地塑造和演繹品牌個性，同時，如果要想提升品牌價值，那么也必須有鮮明的品牌個性支持，進一步豐富品牌內(nèi)涵，以便更好地經(jīng)營品牌。比如，最成功的品牌可口可樂，它的品牌核心價值是“活力、奔放、激情的感覺以及精神狀態(tài)”，而它的目標消費群定位為年輕人，那么，它是如何演繹品牌個性呢？首先，它針對年輕人的特點，結(jié)合核心價值的理念，設計出火紅色的包裝，給人一種“以火熱、活力、運動”的感覺，再加上那舞動的飄帶，以及個性化的瓶子，潛移默化地告訴消費者，它是屬于年輕人的產(chǎn)品。其次，可口可樂品牌定位于情感層面，從它的核心價值出發(fā)，把年輕人那種“灑脫、奔放、自由、熱情、活力、動感”等等性格特征，更好地融合在一起。最后，它在品牌個性的塑造過程中，無論是廣告，還是公關等活動，在不同時期不同主題里，可口可樂始終貫徹著品牌的核心，給人那種“活力、奔放、激情”的感覺，不斷地演繹著它那“灑脫、自由、快樂”的品牌個性，它們保持著一致性，不斷地為品牌累積資產(chǎn)。

（三）考慮品牌定位及消費者期望

品牌定位是品牌個性的基礎，而品牌個性是品牌定位的最直接體現(xiàn)，彼此之間最好相互吻合，但兩者間又可以不完全相同。當然，品牌個性并不象logo、包裝、pop等那樣直觀，可以看得見摸得著，它是一種感覺，而這種感覺也會變化的，存在于消費者心靈深處的力量強弱，將會直接影響它對品牌的直接感官，甚至購買決策，因此，塑造品牌個性也要考慮目標消費者的未來期望，才能實現(xiàn)長時間與消費者的共鳴。比如，中國移動的品牌個性，令人眼花繚亂，無法理解。作為高端定位的“全球通”品牌，它的目標客戶群魚龍混雜，真正的高端客戶所占比例相當有限，與其代表“高品質(zhì)、成功人士、白領”等群體個性很不相稱。在實際操作中，個別地方的“全球通”品牌成了價格戰(zhàn)的“武器”，實施了“限時包月資費套餐”等服務，用來對抗中國電信的“小靈通”，造成“全球通”的品牌整體貶低。在細分

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品牌上，“神州行”品牌訴求是“經(jīng)濟、實惠”，針對的是實惠的客戶，而實際上有些“神州行”客戶的實際話務量卻很高。同樣，“動感地帶”品牌也沒有體現(xiàn)出特有的個性來，許多客戶選擇“動感地帶” 的原因，是因為它看重的是“短信包月”服務，如價格便宜，通話費比“神州行”低等，其實，這些客戶并不是“動感地帶”品牌的忠實者，真正受 “動感地帶”品牌吸引的客戶還是少數(shù)。通過幾年的事實證明，“全球通”的客戶不但沒有增加，反而不斷地流失，為什么會這樣呢？主要的問題就是品牌定位和個性的不協(xié)調(diào)，造成細分品牌無法區(qū)隔，更談不上滿足消費者的期望了。而現(xiàn)在值得慶幸的是，中國移動也意識到了癥結(jié)所在，采取了“亡羊補牢”的措施，它又回到了高端客戶中來，有目的地進行品牌建設的工作，推出了如“我能”等一系列廣告及活動，重新塑造自己的品牌個性。

（四）鎖定及滿足目標消費者需求

在與消費者的溝通中，品牌個性是溝通的最高層面。品牌個性比品牌形象更深入一層，形象只是造成認同，而個性可以造成崇拜，因此，塑造品牌個性的首要條件，就是要鎖定及滿足目標消費者的需求，不斷地從內(nèi)心打動消費者。比如，著名的洋酒品牌人頭馬，它的品牌個性給人一種“高貴、高雅及浪漫”的感覺，它瞄準的目標消費者就是高收入階層，它們的個性就是追求生活質(zhì)量以及品味人生，人頭馬的品牌個性正好吻合了它們的需求，通過“人頭馬一開，好事自然來”的經(jīng)典廣告語的召喚，深深地打動了消費者，一下子打開了市場局面。而縱觀中國的白酒業(yè)，無論是茅臺酒，還是五糧液等，它們明顯都缺少品牌個性?！皣啤泵┡_，它的目標人群主要是那些有一定經(jīng)濟實力，年齡較大，教育程度和社會地位較高，比較有層次和品味的人，雖然它歷史悠久、品質(zhì)香醇，但是它品牌個性不明顯，沒有塑造出一種“穩(wěn)重、成功、有內(nèi)涵”的獨特氣質(zhì)。而五糧液品牌，憑借著它高品質(zhì)、口感好的特點，以及對品牌建設的先知先覺，它雖然成為了中國酒類領導品牌，但它仍然欠缺品牌個性，不利于培養(yǎng)忠誠的消費者。近年來，它們雖然加大了品牌建設的投資，也認識到了品牌個性的

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重要性，但效果如何，有待市場進一步的考驗。

（五）設計出品牌的人格化形象

平時，我們與人交往中，發(fā)現(xiàn)與眾不同的人，往往比較能夠記住，這種氣質(zhì)就是個性。而品牌個性的本質(zhì)是什么呢？它的本質(zhì)就是品牌人格化，指的是如果這個品牌是一個人，它應該是什么樣的人？它的形象又是怎么樣的呢？因而，品牌人格化形象尤其重要，它也是品牌個性的外部表現(xiàn)。那么，如何去設計品牌的人格化形象呢？首先結(jié)合對品牌目標市場的分析與研究，接著準確地融合目標消費者的個性，最后，以獨具一格、緊扣心弦、容易傳播作為參考標準，設計出品牌人格化的形象，只有這樣，才能夠真正打動目標消費者。比如麥當勞叔叔就是麥當勞品牌的一個人格化的形象，它不斷地演繹“快樂、任性、自我”的品牌個性，吸引著許多年輕人，通過“我就喜歡”的廣告?zhèn)鞑ィ嵘怂钠放苾r值。再比如，酒類“雍容華貴”的xo，給人的感覺就是貴族式的享受，它的品牌人格化形象，從骨子里浸透著“穩(wěn)重、高貴”的個性。而伏特加雖然同xo比起來差了一個檔次，但它那“趣味酒瓶”的人格化形象，以及另類海報，給人一種“躁動、野性和另類壞小子”的品牌個性，也成為了人們收藏的精品。它們采用不同的人格化形象，針對不同的細分人群，分別打動了目標消費者，它們各自都取得了成功，可見，品牌人格化形象的獨特魅力。

（六）塑造積極正面的品牌象征

建立品牌個性的重要的一環(huán)，就是塑造積極正面的品牌象征，使它能夠代表購買產(chǎn)品和服務的消費者的想法、追求和精神等，讓消費者更容易產(chǎn)生共鳴及認同。同時，品牌象征可以是物、是人或者其它，但它不僅可以滿足消費者情感需求，而且拉近了品牌與消費者的距離、增強了消費者購買的理由，從而提高了品牌核心競爭力。比如，在中國，奔馳車就是身份的象征，它那“豪華、舒適”的品牌個性，深受成功人士的喜愛。而寶馬的藍白標志象征著它那“自由、樂趣”的駕馭個性，深深地打動了成功的年輕人。在日常生活里，當你穿上

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耐克跑鞋的時候，你是否很有運動感的感覺？當你戴上勞力士手表的時候，你就能體驗到成功氣派，這就是品牌象征的魅力。而它必須是長時間的積累而成的，累積在人們的內(nèi)心中，并且它那所激發(fā)的這些感覺，使你更加自信。

（七）深化消費者情感關系

品牌個性不僅能夠提供人類情感方面的訴求和生活體驗，而且它是吸引人類意識的主要原因（有人情味）。如果能夠為品牌創(chuàng)造一種個性，滿足消費者的情感需求，并且不斷地深化消費者情感關系，那么更容易打動消費者，就如同人際關系會發(fā)展一樣，往往正是這種情感方面的因素，促進了消費者對品牌的忠誠，從而使品牌更好地發(fā)展。比如，在摩托羅拉的手機品牌進行診斷時，運用了“品牌投射技術”，在不同的年齡階段進行了測試，其結(jié)果有很大不同，當問到“如果把摩托羅拉想象成一個人，它是怎樣的一個人呢？”的時候，年紀大的人說“成功、高大、智慧”，他們的表情顯的很親切，而年輕人卻說成是“成熟的、冷酷的男人”，他們的表情似乎與它無關，明顯沒有清晰的品牌歸屬感。這說明什么問題呢？說明了它的品牌形象老化，針對以年輕人為主的手機消費市場，摩托羅拉己經(jīng)落伍。因而，摩托羅拉心里也很清楚，如果品牌個性與品牌所定位的目標人群產(chǎn)生“落差”，特別是在“生活和行為方面”等不一致的話，那么,無論花費多少傳播費用，消費者都不會購買，那怎么辦呢？摩托羅拉公司立即重整了品牌形象，同時，策劃了許多針對年輕人的活動，不斷地深化消費者情感關系，塑造出“酷”的個性，從而取得了年輕消費者的共鳴，終于打開了市場局面。

（八）追求品牌個性簡單化

雖然人的個性極其復雜、難以捉摸，但是品牌個性決不能太復雜，否則，消費者無地自容。在品牌建設中，常常會碰上這樣的問題，一個品牌有很多個性特點，往往很難取舍，如果面面俱到地表達那么多的個性特點的話，那么很容易把消費者搞糊涂了，得不償失。事實

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上，品牌個性最好簡單化，越準確、越簡單、也就越有效。比如，品牌識別元素中的標識，如耐克經(jīng)典的“一勾”，就傳遞出“只要去做”、“就有可能是對的”的積極個性，簡單明了；又如李寧的廣告語“一切皆有可能”傳遞出一種信心，蘊涵著品牌的定位是“高檔的、富有的、身份的”象征，只是簡單的一句話，表現(xiàn)出十分自信的個性。由此可見，凡是成功的強勢品牌，它的品牌個性總是那么簡單！

（九）進行最直接的整合傳播

在信息社會，一個品牌能夠展現(xiàn)品牌個性的載體有很多，應該尋找出消費者最易接觸的、最直接、最簡單的載體，以品牌文化為準繩，塑造鮮明的個性，進行有的放矢的整合傳播，而針對不同的地區(qū)文化和目標人群，需要進行不斷地調(diào)整及演繹品牌個性，以便更能打動消費者心弦，最終提升品牌價值。比如，著名香煙品牌萬寶路的人格化形象是通過美國西部牛仔塑造出來的，但其它國家的人們不一定了解和喜歡它，牛仔只是一種表現(xiàn)形式與方法，不是萬寶路形象的本質(zhì)，對各國的目標消費者來說，它的牛仔形象還是比較“虛幻”的，不利于品牌個性的傳播，怎么辦呢？萬寶路通過其形象與當?shù)厝藗兪煜さ娜嘶蚴挛镉袡C聯(lián)系起來，達到宣傳品牌個性的目的。比如在中國，處處顯示出萬寶路牛仔形象與中國國情的完美結(jié)合，它以冠名的方式贊助了“中國甲a足球聯(lián)賽”，讓中國球迷的心里牽掛了整個賽季，而足球隊員那種氣質(zhì)剛好吻合了牛仔那種“粗獷、野性”的形象。而在以后的活動中，它又策劃了“萬寶路賀歲鑼鼓比賽”等，敲出了中國男子漢的氣概，鑼鼓喧天的氣勢、宏偉壯觀的場面、粗獷的西北漢子、以紅色為主的基調(diào)等等，這些正是它傳播的元素，特別那鮮紅的v型背景使人們聯(lián)想到了萬寶路的獨特包裝，特別是大西北的男性鼓手，很容易使人們勾畫出牛仔的模樣，從而使它的品牌個性，在這些活動中得到了最直接的傳播。

（十）加強品牌個性的投資及管理

品牌個性的塑造，需要不斷地進行投資，隨著消費人群的更新及變化，品牌個性也要做

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出相應的變化，需要不斷地進行維護和管理，使品牌個性深入到消費者的內(nèi)心，從情感上成為它消費的理由。同時，加強品牌個性的投資，也是不斷地為品牌做加法的過程，最終累積豐厚的品牌資產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展。比如著名的箱包品牌路易威登，它的目標消費者是成功人士，在品牌的打造過程中，它花了很大的投資，不斷地對那“高貴、成功”的品牌個性進行了維護和管理，甚至采用了限量生產(chǎn)和預約登記的方法，想通過措施限定使用的人群，帶給目標消費者一種獨一無二的感受，彰顯它“高貴”的個性，就像勞斯萊斯汽車一樣，成為人們喜愛的精品。同時，派克鋼筆也給我們提供了一個反面的例子，它本來定位為高檔商務用筆，品牌個性十分突出，是成功人士的象征，后來它進入了大眾市場，放棄了原有的品牌特質(zhì)，使品牌價值遭受了重大損失，什么原因呢？因為品牌是部分人的“專利品”，它的品牌個性吻合了這些人，如果沒有了個性，那么他們就會拒絕。當普通人都使用派克筆的時候，成功的那種尊貴感覺，就不復存在了，試問，他們還去購買嗎？可見，加強品牌個性的投資及管理十分重要，它是長期的投資的過程，應該引起企業(yè)家們的高度重視。

總之，品牌個性是一個品牌最有價值的東西，它是最不易被競爭品牌模仿的 “法寶”，它也是品牌建設中的一個重要方向。因此，只要按著以上的“十步曲”去進行品牌個性的打造，并塑造出鮮明的、獨特的個性來，品牌就會有很強大的生命力，否則，就很難從內(nèi)心打動目標消費者，不利于品牌的經(jīng)營。同時，品牌的競爭越來越激烈，己經(jīng)到了個性化時代，企業(yè)家們，你的品牌有個性嗎？