第一篇：中國著名鉆石品牌調(diào)查報告

為了深入了解國內(nèi)著名鉆石品牌，通過調(diào)查國內(nèi)民眾在鉆石品牌上的消費愿望和傾向，并以權(quán)威網(wǎng)站和鉆石行業(yè)的品牌排名為參考依據(jù)，將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，得出國內(nèi)十大著名鉆石品牌主要有：周大福、六福、金至尊、周生生、周大生、戴夢得、越王、福輝、謝瑞麟和老鳳祥等。

一、周大福

1929于廣州市河南洪德路創(chuàng)立，當時周大福主要經(jīng)營傳統(tǒng)黃金飾品。后由鄭裕彤博士接手經(jīng)營，并開始轉(zhuǎn)向以鉆石為首的珠寶首飾生意，現(xiàn)為香港及中國最著名珠寶首飾品牌，每年銷售額占市場第一位。

周大福秉承“做中國第一珠寶品牌”的品牌信念，以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計馳譽鉆石行業(yè)。周大福是全球最大鉆石胚供貨商 DTC 全世界 84 個特約配售商之一，擁有直接配售天然鉆石原胚資格。產(chǎn)品類別有：戒指、吊墜、耳飾、項鏈、手鐲、手鏈、腳鏈以及配件，擺件和禮品，另外還包括一些定制業(yè)務(wù)。“絕配”、“惹火”、“DISNEY”、“K－gold”系列是當下市場銷售良好的珠寶品種。

二、六福

成立于1991年香港，由一群資深的珠寶專才創(chuàng)辦，匯集各始創(chuàng)股東于珠寶業(yè)超逾三十年經(jīng)驗，無論采購、銷售、行政、財務(wù)及市場推廣各方面均群策群力，成績斐然。

“永恒的美，愛不釋手”，六福尤為關(guān)注女性和美，這也是其品牌理念的精華。其產(chǎn)品講求簡約設(shè)計及獨特款式，具有創(chuàng)新的歐陸風格，并且種類多元化，有戒指、耳環(huán)、吊墜、項鏈、手鏈、手鐲、胸針等。大類上看，除「六?！蛊放仆?，亦擁有針對年青人市場的「 Ice g.」品牌。

三、金至尊

成立于2003年香港，但發(fā)展迅速，短短數(shù)年，已迅速受到中港澳消費者的認同和青睞。

以“一諾千金，無微不至，以客為尊”為品牌服務(wù)理念，金至尊致力以高科技融合于珠寶首飾設(shè)計及生產(chǎn)，產(chǎn)品多樣，包括：鉆戒、對戒、項墜、項鏈、手鏈、手鐲、腳鏈、耳環(huán)、耳釘、耳墜、胸針和掛件等。

四、周生生

1934年，周生生在中國廣州開業(yè)，1948年在香港奠基，其以富現(xiàn)代感、時尚的形象，致力于將品牌命名中蘊含的美好愿望帶給顧客：“周”而復(fù)始，“生生”不息。

目前，周生生著名的產(chǎn)品有八心八箭愛鉆系列和diamond in motion等。

五、周大生

周大生是由海外華人于1966年香港正式創(chuàng)立的，現(xiàn)已成為國內(nèi)市場最具影

響力的珠寶首飾品牌之一。

“情系今生，我心永恒”，周大生公司堅持著：大氣、優(yōu)雅、時尚，具有含蓄、典雅東方韻味，同時融合現(xiàn)代時尚品位。周大生特別提供鉆石定制服務(wù)，也包括生產(chǎn)銷售鉆戒、對戒、項墜等業(yè)務(wù)。

六、戴夢得

1993年成立于北京，現(xiàn)已成為以經(jīng)營高品質(zhì)鑲嵌類珠寶首飾和翡翠為主，集礦石開采、切割、首飾制造、批發(fā)零售、科技商貿(mào)為一體的大型股份制企業(yè)。

其立足于通過銷售珠寶飾品，來傳播珠寶文化，引導(dǎo)人們對“美”的領(lǐng)悟，尋找“不是最貴，而是最令自己感動，與自己最貼切的首飾”為理念，傳播人間真情。它的設(shè)計風格既蘊含國際流行風范，又符合中國傳統(tǒng)審美，并以生產(chǎn)銷售戒指、頸飾、耳飾和腕飾產(chǎn)品為主。

七、越王

始于1901年的紹興陳氏銀樓，“悅?cè)?越己”是其著名的品牌訴求語，一語雙關(guān)地道出越王珠寶自身“不斷為女性創(chuàng)造美的物飾，以實現(xiàn)品牌的自我超越”的愿景。

越王珠寶著力于產(chǎn)品個性化設(shè)計和概念創(chuàng)意開發(fā)，是綜合上游鉆石貿(mào)易、珠寶翡翠設(shè)計、生產(chǎn)加工和終端銷售于一體的珠寶綜合服務(wù)商。

八、福輝

“福輝”品牌創(chuàng)建于1984年福州，憑借其對精湛工藝、專業(yè)服務(wù)孜孜不倦的追求，始終秉承實干創(chuàng)新的精神，在殘酷的市場競爭中保持著良好的發(fā)展勢頭。

福輝集加工、貿(mào)易、展覽業(yè)務(wù)于一身，主要生產(chǎn)和銷售各種鉆石及其他寶石，鉑金鑲鉆石首飾及鉆石系列工具。

九、謝瑞麟

謝瑞麟正式成立于1971年香港，一直以來都很注重設(shè)計，結(jié)合中西傳統(tǒng)、薈萃中西文化，為的就是最終能夠呈現(xiàn)給人們最完美的浪漫體驗。

從市場上來看，“燦爛”、“飄”“心連心”和“刁鉆”系列是其傳統(tǒng)品牌，而TSL和Saxx則是其兩大支柱系列。

十、老鳳祥

上海老鳳祥有限公司由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來?！肮矂?chuàng)經(jīng)典、共享品質(zhì)”，它將悠久的歷史、深厚的文化底蘊，通過傳承與創(chuàng)新，在品牌建設(shè)、發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面不斷突破，已發(fā)展成為中國珠寶首飾業(yè)的龍頭企業(yè)。

翡翠、白玉、珍珠、有色寶石、金銀耳環(huán)以及鉆飾物品是老鳳祥的主題產(chǎn)品。另外，項鏈，戒指則是其鉆飾產(chǎn)品中主要加工與銷售的對象。

第二篇：中國著名管理咨詢品牌評選(文件)（精選）

人力資源管理雜志社 人力資源管理全國理事會

——品牌，企業(yè)的力量

各管理咨詢單位：

近年來，隨著市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，中國企業(yè)在打造國際化品牌的道路上取得了一定的成績，不但為推動中國經(jīng)濟長遠發(fā)展做出了貢獻，同時也在全球經(jīng)濟發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，其中管理咨詢公司為企業(yè)提供的科學(xué)、先進的智力支持也是企業(yè)能夠快速成長的催化劑。但由于我管理咨詢行業(yè)面臨的市場環(huán)境還不成熟，管理咨詢企業(yè)缺乏規(guī)范化和行業(yè)化，發(fā)展水平良莠不齊。具體表現(xiàn)為小企業(yè)多，優(yōu)秀品牌企業(yè)少，這使得企業(yè)在尋找管理咨詢公司的過程中，甚感茫然。應(yīng)眾多企業(yè)的要求，本著更好服務(wù)于企業(yè)的原則，人力資源管理雜志社聯(lián)合人力資源管理全國理事會主辦“中國著名管理咨詢品牌”評選活動，旨在評出行業(yè)內(nèi)著名品牌機構(gòu)，樹立行業(yè)典范和標桿，促進管理咨詢業(yè)的有序發(fā)展。

一、主辦單位

人力資源管理雜志社

人力資源管理全國理事會

二、支持單位

人力資源和社會保障部中國人事科學(xué)研究院

北京大學(xué)人力資源開發(fā)與管理研究中心

三、組委會聯(lián)系方式

地址：北京市海淀區(qū)永定路4號A院3號樓506室郵編：100143 網(wǎng)站：電子信箱：glzxpx010@126.com 聯(lián)系人：王老師***電話：010-51522037 傳真：010-51489564中國著名管理咨詢品牌評選

人力資源管理雜志社人力資源管理全國理事會

2012年2月1日

附件一：

中國著名管理咨詢品牌評選

——品牌，企業(yè)的力量

一、獎項設(shè)置

1、“中國著名管理咨詢品牌”；

2、“中國著名管理咨詢專家”；

二、參評基本條件

1、所在機構(gòu)在工商局登記注冊，通過年檢，具有合法經(jīng)營資格且管理與信譽良好。

2、適應(yīng)市場經(jīng)濟的需求，堅持正確的經(jīng)營方向，遵紀守法，照章納稅。

3、嚴格遵守國家勞動法規(guī)，勞動關(guān)系和諧、健康。

4、具有可持續(xù)發(fā)展能力，年銷售額近3年保持連續(xù)增長。

5、積極履行社會責任，在業(yè)內(nèi)有一定知名度和美譽度，深受客戶好評。

三、報送材料

由各單位向組委會報送參選材料，字數(shù)、形式不限，凡材料不實者取消參評資格。材料內(nèi)容主要包括：

1、單位簡介、單位負責人簡歷、管理咨詢團隊簡介（均需加蓋公章）。參選“中國著名管理咨詢專家”，還應(yīng)提交個人簡介、最高學(xué)歷證書復(fù)印件及所在單位的推薦信。

2、企業(yè)近3年業(yè)務(wù)開展綜合情況。

3、所咨詢企業(yè)的評價（4-5家）。

4、歷年所獲榮譽與獎勵，單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

四、評選標準

（一）、“中國著名管理咨詢品牌”評選標準：

1、企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范，擁有積極、開放、創(chuàng)新的企業(yè)文化和核心價值觀；員工對企業(yè)的滿意度及忠誠度較高；

2、企業(yè)擁有卓越的雇主品牌，重視對員工、客戶以及各利益相關(guān)方的承諾，積極承擔企業(yè)的社會責任；

3、企業(yè)在業(yè)內(nèi)有著創(chuàng)新的管理和運營模式，具備持續(xù)發(fā)展能力；

4、服務(wù)客戶對咨詢方案實施的滿意度高；

5、服務(wù)客戶的數(shù)量、質(zhì)量與規(guī)模均具有優(yōu)勢，擁有廣泛優(yōu)質(zhì)的客戶群體；

6、具有行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新性、典型性的成功案例；

（二）、“中國著名管理咨詢專家” 評選標準：

1、管理類、經(jīng)濟類或人力資源等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，或在知名管理咨詢公司任高級管理職務(wù)3年以上；

2、在管理咨詢業(yè)有5年以上從業(yè)經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗；

3、通曉管理咨詢行業(yè)動態(tài)，精通管理研究和咨詢方法，發(fā)表過2篇以上相關(guān)論文；

4、擁有廣泛優(yōu)質(zhì)的客戶和較高的客戶滿意度；

5、具有至少3個管理咨詢成功的典型案例；

五、參選收益

1、《人力資源管理》雜志連續(xù)3期、中國人力資源管理網(wǎng)聯(lián)合眾多支持單位與強勢媒體同步發(fā)布獲獎單位名單，對獲獎單位進行全方位宣傳報道，連續(xù)刊登獲獎單位專訪文章；優(yōu)先、優(yōu)惠加入人力資源管理全國理事會。

2、《人力資源管理》雜志為“中國著名管理咨詢品牌”的獲獎單位免費提供兩個版面的軟文宣傳，由獲獎單位自行設(shè)計宣傳內(nèi)容。

3、《人力資源管理》雜志開設(shè)“品牌咨詢”、“名企案例”和“名家風采”專欄，對獲獎單位和個人量身訂做專題報道和廣告宣傳。

注：因雜志出刊的周期性及活動宣傳的統(tǒng)一性，雜志及相關(guān)媒體的宣傳，以申報單位申報資料的完整性、期限性為準，對獲獎企業(yè)和個人，雜志將及時給予刊登宣傳。

六、評選委員會

活動評委會設(shè)在人力資源管理雜志社，由人力資源管理雜志社組織相關(guān)人力資源及管理咨詢專家評委、企業(yè)界高管綜合調(diào)查與考量相關(guān)材料，確定獲獎名單。

七、材料報送及聯(lián)系方式

請參選單位務(wù)必按要求如實準備相關(guān)材料并用特快專遞將參選材料郵寄至以下地址：

北京市海淀區(qū)永定路甲4號A院3號樓506室郵編：100143聯(lián)系人：王老師***電話：010-51522037傳真：010-51489564信箱：glzxpx010@126.com網(wǎng)址：

附件二：

中國著名管理咨詢品牌評選申報表

申報時間：年月日

聯(lián)系人：王老師***電話：010-51522037傳真：010-51489564

附件三：

中國著名管理咨詢專家評選申報表

聯(lián)系人：王老師***電話：010-51522037傳真：010-51489564

第三篇：鉆石市場調(diào)查報告

鉆石市場調(diào)查報告

前言

鉆石是指經(jīng)過琢磨加工的金剛石。而金剛石是一種天然礦物，是鉆石的原石。簡單來說，鉆石是在地球深部在高壓、高溫條件下形成的一種由碳元素組成的單質(zhì)晶體。在人類文明的幾千年歷史中，但人們發(fā)現(xiàn)和初步認識鉆石卻只有幾百年時間，而真正揭開鉆石內(nèi)部結(jié)構(gòu)奧秘的時間則更短。在此之前，伴隨它的只是神話般具有宗教色彩的崇拜，并視之為勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征。如今，鉆石不再神秘莫測，更不是只有皇室貴族才能享用的珍品。它已逐步成為百姓們都可擁有、佩戴的大眾寶石之一。鉆石的文化更是源遠流長，今天人們更多地把它看成是愛情永恒和忠貞的象征。

鉆石作為現(xiàn)代社會當中，既有其無可比擬的工業(yè)價值，同樣也是人們的重要飾品之一。在工業(yè)上，鉆石是可以充當磨料和刃具，加工各種高硬度材料，也制作耐磨零件。然而在我們的生活中，鑲嵌有鉆石的飾品同樣是人們所喜愛的。而我們所俗稱的鉆石，其實其學(xué)術(shù)名稱為金剛石。鉆石的化學(xué)成分是碳，與常見的石墨是互為同素異形體，這也是在寶石中唯一由單一元素組成的，屬等軸晶系。其晶體形態(tài)多呈八面體、菱形十二面體、四面體及它們的聚形。強金剛光澤。折光率2.417，色散中等，為0.044。均質(zhì)體。熱導(dǎo)率為0.35cal/(℃·m·s)。用熱導(dǎo)儀測試，反應(yīng)最為靈敏，是一種良好的導(dǎo)熱材料。其莫氏硬度系數(shù)為10，是目前已知最硬的礦物，絕對硬度是石英的1000倍，剛玉的150倍，雖然說鉆石是最堅硬的礦物，卻懼怕重擊，重擊后可能導(dǎo)致順其解理破碎，鉆石打打磨加工正是憑借這一原理。鉆石的密度為3.52克/立方厘米。鉆石具有發(fā)光性，日光照射后，能在夜晚能發(fā)光。X射線照射下，發(fā)出天藍色熒光。鉆石的化學(xué)性質(zhì)很穩(wěn)定，在常溫下不容易溶于酸和堿，酸堿不會對其產(chǎn)生作用。正因為其相對穩(wěn)定的化學(xué)性質(zhì)，即使其對油脂有一定親和性，比較易沾上油污，可以用低濃度的酸堿去除油污。

市場上的鉆石有多種，無色為最好，色調(diào)越深，質(zhì)量越差。如果由純凈的碳元素構(gòu)成，其表現(xiàn)出來的是無色透明，但由于有微量元素的混入而呈現(xiàn)不同顏色。常見的淡黃色的鉆石是其構(gòu)成了里還有了少量的氮元素；淡藍色的鉆石就含有了少量的硼元素，正因為含有硼元素，淡藍色的鉆石具有了跟一般鉆石不一樣的半導(dǎo)體性質(zhì)，籍此可以來區(qū)分一些人工染色的藍色鉆石。在無色鉆石的分級里，頂級顏色是D色，依次往下排列到Z，在這里只說從D到J的顏色級別，D-F是無色級別，G-J是近無色級別，從K往下基本沒有收藏意義，K色以下的戒托做黃金的也很漂亮。因為從K往下鉆石就會逐漸偏黃，選鉆的時候，選H 以上的顏色，I-J級別也在近無色范疇，但也能察覺到一絲微黃。具有彩色的鉆石，如：黃色、綠色、藍色、褐色、粉紅色、橙色、紅色、黑色、紫色等，都屬于鉆石中珍品，價格高昂，而紅鉆更是尤為名貴。

鉆石的凈度分多個級別，LC（無暇級）定義為經(jīng)驗豐富的分級人員在標準光源下，用10倍放大鏡觀察，沒有發(fā)現(xiàn)任何瑕疵特征，也就是說該鉆石不包含任何大于5微米的且具有足夠亮度的瑕疵特征;VVS1-VVS2（極微瑕級）經(jīng)驗豐富的分級人員在標準光源下，國家標準鉆石凈度用10倍放大鏡能夠發(fā)現(xiàn)很小很小的瑕疵特征。其難度為很難到極難。根據(jù)瑕疵特征的尺寸、位置、數(shù)量決定是VVS1還是VVS2；VS1-VS2（瑕疵級）經(jīng)驗豐富的分級人員用10倍放大鏡能夠發(fā)現(xiàn)很小的瑕疵特征。其難度為難到不太難。同樣是根據(jù)瑕疵特征的尺寸、位置、數(shù)量決定是VS1還是VS2；SI1-SI2(小瑕級)經(jīng)驗豐富的分級人員用10倍放大鏡能夠很容易的發(fā)現(xiàn)小的瑕疵特征。根據(jù)瑕疵特征的尺寸、位置、數(shù)量決定是SI1還是SI2;P1（小花）經(jīng)驗豐富的分級人員用肉眼從鉆石的冠部（頂端）觀察難以發(fā)現(xiàn)瑕疵特征； P2（中花）經(jīng)驗豐富的分級人員用肉眼容易發(fā)現(xiàn)大且多的瑕疵特征，輕微影響鉆石的“出火”；P3

（大花）經(jīng)驗豐富的分級人員用肉眼很容易發(fā)現(xiàn)大多的瑕疵特征，會較大影響鉆石的“出火”。

鉆石的凈度越好價格也越高。倘若你希望購買高凈度的鉆石或者用于投資與收藏那么VS級或以上是最適合不過的。若對鉆石的凈度沒有特殊要求時，選擇SI級性價比是最高的，因為但憑肉眼是無法分辨SI級和VS級的。而且，瑕疵也是鉆石的一部分，是每顆鉆石的特有的一個標記。

鉆石常見切割形式有：圓形、祖母綠型、橢圓形、梨形、方型、枕形和心形等等，通過利用放大鏡研究鉆坯的結(jié)構(gòu)，即在既要盡量保留最大的重量，又要盡量減少內(nèi)含物的情況下，選擇最佳的切割方式。

鉆石價格與其重量有著很大的關(guān)系，即重量越大，價值越高。鉆石重量是以克拉為單位的。1克拉（ct）等于0.2克(g)。把一克拉平均分成一百份，每一份是一分，商場價簽上標的0.3ct，0.4ct就是所說30分40分。重量也有級別之分，0.30ct-0.39ct，0.40ct-0.49ct，0.50ct-0.69ct，0.70-0.89ct，0.90-0.99ct，1.00ct-1.50ct，1.50-2.00ct，每一級別分別由逗號隔開，不是一個級別的，即便是只差一分，價格也會相差甚遠，這就是為什么像0.48ct-0.49ct，0.68ct-0.69ct......這些級別類型都會比較難購買得到。

選購鉆石產(chǎn)品時，用鉛筆去檢測鉆石的真?zhèn)?屬于一種比較實用有效的方法，因為鉛筆的化學(xué)成分是碳和鉆石一樣,只是物理結(jié)構(gòu)不一樣,所以很多人在鑒定的時候，要先把鉆石用水濕潤，然后再用鉛筆輕輕的刻劃，若在真鉆石的晶面上，鉛筆劃過的地方，是不會留痕跡的，而如果不是鉆石，而是玻璃、水晶等材料，就會在表面上留下痕跡。因此在一般情況下，用鉛筆刻劃來鑒別鉆石的真假，這種方法的準確性還是較高的在世界范圍內(nèi)，很多地方均有鉆石產(chǎn)出，目前已有三十多個國家擁有鉆石礦物資源，總年產(chǎn)量一億克拉左右。而產(chǎn)量名列前五的國家依次是澳大利亞、扎伊爾、博茨瓦納、俄羅斯和南非。這五個國家的鉆石總產(chǎn)量占全世界鉆石產(chǎn)量的90%左右。其它產(chǎn)出鉆石的國家還有剛果、巴西、圭亞那、委內(nèi)瑞拉、安哥拉、中非、加納、幾內(nèi)亞、象牙海岸、利比利亞、納米比亞、塞拉利昂、坦桑尼亞、津巴布韋、印度尼西亞、印度、中國、加拿大等。而我國的金剛石探明儲量和產(chǎn)量均居世界第10名左右，年產(chǎn)量在20萬克拉，鉆石主要分布在遼寧、山東和湖南沅江流域，其中遼寧瓦房店是目前亞洲最大的金剛石礦山之一。其次除了來自正當合法開采的金剛石，還有一部分是來自黑市的血鉆，主要由非洲和中亞的一些地區(qū)流出。

目前來說，鉆石在歐美的市場已經(jīng)相對成熟，多數(shù)的鉆石的鑒別評級機構(gòu)也多半位于歐美，鉆石的切割加工也同樣如此。而國內(nèi)鉆石市場還處于不斷發(fā)展過程中，隨著人們的生活水平的不斷提高，對生活奢侈品的追求和渴望也變得越來越強烈，使得國內(nèi)鉆石的市場得到不斷地擴大。而且鉆石作為一種投資產(chǎn)品來說，保值功能尚算不錯，但在國內(nèi)缺少更多正規(guī)的鉆石轉(zhuǎn)售市場和渠道，不像黃金等貴金屬那樣比較容易的實現(xiàn)轉(zhuǎn)手套現(xiàn)，盡管如此其在國內(nèi)的銷售前境也是比較明朗的。

因此總的來說，鉆石在國內(nèi)的發(fā)展前景十分廣闊的。但鉆石對于國內(nèi)平常百姓來說，還只是不是一種非常熟悉的階段，畢竟人在自己不熟悉的領(lǐng)域不愿更多的涉足，存在擔心上當受騙的可能，因此仍需要更多的推廣，需要更多的普及人們對鉆石鑒別的知識，掌握對鉆石產(chǎn)品的鑒別能力，避免被不良的銷售手法所欺騙。定必鉆石定必更好的走進尋常百姓家。

參考資料：百度百科

第四篇：鉆石中國紅卷煙品牌營銷策劃方案

鉆石中國紅卷煙品牌營銷策劃方案

隨著“十二五”規(guī)劃的提出，隨著“532.461”整體思路的跟進，給煙草行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。按照行業(yè)“卷煙上水平”總體要求，培育好“532”、“461”卷煙品牌是商業(yè)企業(yè)的責任和義務(wù)，也

是作為每一個煙草人為之努力的目標。

霸州縣局（營銷部）是廊坊煙草得一份子，在對“532”、“461”的品牌發(fā)展上，作為基層縣局工作人員有著高昂的激情與責任。我們清楚的知道，品牌培育能力已成為保持煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要前提和保證，作為煙草流通企業(yè)，就必須在“保牌、穩(wěn)價、規(guī)范、增效”的基礎(chǔ)上，以“擴大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”為突破口，與工業(yè)企業(yè)、零售客戶形成品牌培育的合力，早日促使“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

在鉆石品牌中，中國紅對我縣局公司結(jié)構(gòu)提升有著舉足輕重的作用，中國紅在霸州縣局（營銷部）投放以來，取得了良好的銷售成績，發(fā)展了一大批對鉆石的忠實消費者，在一類品牌上，為鉆石系列占據(jù)了市場份額。對霸州縣局（營銷部）的鉆石銷售形勢起到了有力的保證。

一.高度重視，明確責任。

自中國紅投放以來，霸州縣局（營銷部）高度重視，成立中國紅專項小組，以市場經(jīng)理石鋼為專項組長，負責組織中國紅的市場分析及市場掌握，以12位客戶經(jīng)理為組員負責各項措施的具體實施。自中國紅投放以來，霸州縣局（營銷部）每兩周召開一次中國紅專項例

會，分析并討論七匹狼銷售的情況，以及出現(xiàn)的問題。查漏補缺，持續(xù)改進，確保七匹狼七匹狼的銷售成果。

二.分析市場，制定措施。

在價位上：在霸州片區(qū)市場，零售價10-30元/包價位段的產(chǎn)品不多，有黃鶴樓（硬大彩）、云煙（小熊貓）、七匹狼（通運），而相近價位段產(chǎn)品也僅有黃鶴樓（雅香）、玉溪（軟）兩個規(guī)格，且這幾個競爭對手基本為新上市不久產(chǎn)品，市場基礎(chǔ)不夠牢固，為七匹狼小天子騰出了一定的市場空間；另外加上七匹狼本身品質(zhì)較好，發(fā)展前景較為樂觀。

在市場定位上：中國紅（軟）通過半年多得銷售，逐漸成為價位的鉆石系列主打產(chǎn)品，占據(jù)了一席高檔卷煙市場。從現(xiàn)在的市場情況來看，今后的發(fā)展方向要從卷煙零售高檔場所，娛樂場所等向中低檔，旅游線路點等方向發(fā)展。

三.積極實施，及時跟進。

在日常走訪中，隨時宣傳中國紅的產(chǎn)品信息，訪銷策略。為中國紅在經(jīng)營戶群體中樹立良好的產(chǎn)品形象。

在產(chǎn)品推介中，向經(jīng)營戶大力推介中國紅，讓經(jīng)營戶大力的向婚宴，集體活動，大型招待等推介，中國紅之作，凸顯喜慶。

在產(chǎn)品維護中，在日常的訪銷中，用中國紅作為置換品牌，對于經(jīng)營戶反應(yīng)中華，云煙，玉溪等緊俏系列不能滿足時，我們便大力的向經(jīng)營戶推介中國紅做好置換品牌的維護工作。

四.改進措施。

在以后的工作中，霸州縣局將從以下幾個方面著手，切實的做好鉆石的品牌培育工作：

一.選擇性的引導(dǎo)消費者，引導(dǎo)經(jīng)營戶，培養(yǎng)對鉆石品牌的忠誠度。

二.做好市場走訪工作，與經(jīng)營戶做好知心關(guān)系。大力的宣傳中國紅，根據(jù)經(jīng)營戶的不同，為經(jīng)營戶制定適合的中國紅訪銷結(jié)構(gòu)。使經(jīng)營戶在中國紅的銷售中獲得更大的利潤。

三.制定并完善銷售策略。積極的走訪市場，收集意見及建議，制定切實可行的，符合霸州片區(qū)實情的銷售策略上報營銷中心做為參考。為鉆石的整體銷售努力。

第五篇：中國潤滑油品牌消費調(diào)查報告[范文]

中國潤滑油品牌消費調(diào)查報告

2014-04-22 中國潤滑油信息網(wǎng)

在中國潤滑油信息網(wǎng)、《潤滑油市場》雜志自2013年3月至2014年4月的市場深耕中，針對目前公眾對國內(nèi)外潤滑油品牌認知程度、品牌消費現(xiàn)狀，以及潤滑油產(chǎn)品的消費動態(tài)，對中國專業(yè)司機、私家車主、私企老板、機關(guān)干部、汽修人員、經(jīng)營管理人員等各個領(lǐng)域潤滑油消費使用群體的走訪調(diào)查結(jié)果進行總結(jié)，為行業(yè)開展品牌營銷提供有效參考。

消費者最為信賴的國內(nèi)品牌：“長城”、“統(tǒng)一”居首

調(diào)查結(jié)果顯示，在“你經(jīng)常接觸的”、“你認為最知名的”和“你最信任的國內(nèi)潤滑油品牌”的選項中，選擇“長城”和“統(tǒng)一”潤滑油的比例過半，遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)其它同類品牌。作為國內(nèi)一線品牌的長城和統(tǒng)一，在潤滑油市場深耕多年，憑借深入人心的知名度和經(jīng)得起考驗的品質(zhì)取得了大多數(shù)消費者的信任。

長城自2002年進駐潤滑油行業(yè)至今，在全國擁有五大銷售區(qū)域中心，成為中國市場上首屈可指的品牌。在對手林立的激烈環(huán)境中順應(yīng)發(fā)展趨勢，因地制宜實行“精細化戰(zhàn)略”，從產(chǎn)品、品牌和市場三大維度入手，重視研發(fā)創(chuàng)新，設(shè)立研發(fā)中心和國家級實驗室，力求“定制”更為貼合用戶的產(chǎn)品，突圍對手重重壁壘。2013年長城潤滑油在車用油OEM市場中已與中國90%的主流車企建立了合作關(guān)系，市場占有率高達65%，總銷量位列全國第一。除卻以“質(zhì)”先行之外，“品牌宣傳”也是企業(yè)逆風行走的重心，近年來長城潤滑油不斷與央視等媒體平臺合作，亮相大型高端展會，以多渠道的方式推廣品牌。

作為民族潤滑油品牌的代表，長城潤滑油天貓旗艦店的成交量和關(guān)注度也名列前茅。在機油貓(m.sinolub.com)2013年11月到2014年4月的每月機油電商報告中，無論是單款產(chǎn)品的訂單量、產(chǎn)品的口碑，還是整個旗艦店的人氣和營銷模式，長城潤滑油天貓旗艦店都遠超其他同類品牌旗艦店。而此番調(diào)查結(jié)果也驗證了長城潤滑油的不凡實力。

同樣作為中國潤滑油行業(yè)領(lǐng)先者的統(tǒng)一，終端銷售網(wǎng)絡(luò)已實現(xiàn)全國性覆蓋，先后榮獲“中國最具影響力品牌”、“中國潤滑油行業(yè)最受用戶歡迎品牌”和“CCTV我最喜愛的中國品牌”等。2013年隨著我國汽車擁有量的“井噴”式增長，統(tǒng)一潤滑油適時發(fā)力品牌推廣和營銷，并結(jié)合社會公關(guān)倡導(dǎo)“可持續(xù)發(fā)展”，力求于用戶之中形成廣泛影響力。調(diào)查結(jié)果顯示，在消費者最經(jīng)常使用的和最信任的國產(chǎn)品牌中，統(tǒng)一分別以94%和72.7%的高比例“傲視群雄”。

昆侖潤滑油成功推出市場后，為進一步提升市場知名度，也在品牌傳播力度上“下功夫”，投入大量資金在主流媒體播出廣告、城市街頭矗立巨幅路牌廣告。但由于品牌進駐時間尚短，推出僅有兩年，品牌影響度尚低。目前昆侖潤滑油的大眾化認知度相較于國內(nèi)一線品牌稍顯遜色。而國內(nèi)其他潤滑油品牌在消費者的接觸程度、知名度和信任程度也同樣不及長城和統(tǒng)一，大多只活躍于局部市場，尚未形成全國性的廣泛影響力。

消費者心儀的國外品牌，“美孚”、“殼牌”一馬當先

為了解國內(nèi)消費者對于國外知名潤滑油品牌的接受程度，本次調(diào)查也涉及了眾多國際一線品牌。在“你經(jīng)常接觸的和你最信任的國外潤滑油品牌”的調(diào)查中，“美孚”與“殼牌”所占比例最大，分別為89.3%和81.5%?？梢?，消費者對于國外潤滑油品牌美孚、殼牌的了解和信任遠勝其他品牌。

走訪中我們也發(fā)現(xiàn)，不同地區(qū)的消費者對于國外知名品牌的認可度存在區(qū)域性差異。在廣東，“加德士”和“嘉實多”潤滑油影響深厚，與“美孚”、“殼牌”旗鼓相當。但放眼全國，美孚和殼牌都略勝一籌，消費者認知度最高，除了品牌形象早已深入人心之外，也與其注重中國市場的品牌營銷有著莫大關(guān)系。

作為世界五百強企業(yè)，“美孚”和“殼牌”在國際潤滑油市場擁有著所向披靡的影響力，其總銷量穩(wěn)居前列。殼牌進駐中國市場后重視品牌宣傳，秉持“殼牌能賦予人”的發(fā)展理念，形成獨特的傳播策略。在投資中國南海石化項目宣傳上就分別運用“乘法篇”、“太陽篇”、“推動力篇”、“好日子篇”、“未來篇”、“綠色篇” 等，以新穎的方式吸引中國廣大消費者眼球，展現(xiàn)了殼牌堅持可持續(xù)發(fā)展的意愿，塑造了殼牌人文關(guān)懷的社會形象。2014年，殼牌進駐天貓，加入了潤滑油電商陣營，并以其一貫獨特的品牌形象和營銷模式，吸引著“殼牌發(fā)燒友們”的持續(xù)關(guān)注，在電商行列中呼聲頗高。

消費者換油首選：正品專賣店

消費者購買、更換潤滑油習(xí)慣分析結(jié)果顯示，大多數(shù)車主出于安全等因素考慮，更傾向于到潤滑油品牌專賣店及汽車4S店為愛車換油。此種現(xiàn)象其實已經(jīng)

傳達了一個重要訊息：哪個品牌的潤滑油終端專賣更為完善、市場營銷的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)更為嚴密，就能夠在市場中贏得更多“真粉”。

中國大城市如北上廣，汽車保有量占據(jù)全國很大比例，在對這三地的調(diào)查分析后可知，通過特約維修站為愛車換油的消費者并不少見，除了價格較為“親民”之外，方便快捷也是消費者們愿意選擇的重要原因。

目前中石化及中石油正努力效仿國外在加油站購買和換油的流行保養(yǎng)方式，然后運營推廣至今，中國的響應(yīng)者卻寥寥可數(shù)。雖然多數(shù)加油站都有潤滑油銷售業(yè)務(wù)，卻均體現(xiàn)為櫥窗效應(yīng)，尚未成市，真正購買的消費者少之又少。因而，加油站的購、換油一體化仍舊“路漫漫”。

也有普菲特、引航、東昊等先進潤滑油品牌，相繼建立了快速換油連鎖養(yǎng)護中心，提供專業(yè)快捷服務(wù)，從消費者立場出發(fā)，專業(yè)養(yǎng)護汽車，做到更有價值、性價比更高。其提供的產(chǎn)品和服務(wù)亦廣受車主贊譽，89%以上的受訪者表示愿意選擇到此類快速換油連鎖中心進行愛車養(yǎng)護。

影響消費的主要因素：品牌知名度

在“影響潤滑油消費的原因”這一調(diào)查中，超過50%的消費者把品牌知名度作為首要因素。眾所周知，現(xiàn)今潤滑油市場以“量”制勝的時代正逐漸被“品牌消費”所取代，品牌是品質(zhì)的基礎(chǔ)和保障，消費者選購之時，更易于傾心“牌子貨”。然而在絕大多數(shù)消費者尚不了解油品應(yīng)按級別優(yōu)先選擇的情況下，卻常常把品牌與品質(zhì)等同混淆。

實際上，國內(nèi)潤滑油品牌的質(zhì)量未必遜色國外，消費者以出于躲避市場“假冒偽劣產(chǎn)品”和“山寨品牌”的本能，更傾向于自己熟悉的“名牌”潤滑油。而產(chǎn)品的品牌知名度往往左右著消費取向，這也是目前大多數(shù)國內(nèi)外企業(yè)注重品牌打造與推廣的重要原因。

此外，近1/3的消費者對產(chǎn)品的性價比也極為看重，在同等價位的潤滑油產(chǎn)品選購上傾向于國外品牌。而機油貓博士提醒，國產(chǎn)品牌潤滑油要高于同級別的洋品牌。從成本構(gòu)成上看，SL 10W-40礦物油的市場價格每噸不超過7000元，4升包裝桶、標簽及紙箱價格不超過7元，則某著名洋品牌一桶4升裝SL 10-W40礦物油的原材料成本總共不超過32元，而市場售價卻為90多元。即便加上管理、營銷、廣告等費用，其利潤也是顯而可見的。而國產(chǎn)潤滑油的利潤遠低于洋品牌，同一級別的國油與洋油同質(zhì)化趨勢越來越明顯，因而國油的價格要遠低于洋油。了解到個中內(nèi)幕的消費者，還會花冤枉錢一味去追求洋品牌嗎?

從本次調(diào)查結(jié)果總結(jié)得出，影響潤滑油消費的因素依次是品牌、產(chǎn)品性價比、廣告、口碑、促銷員推薦等。希望國內(nèi)民營潤滑油品牌能夠更加重視品牌塑造與推廣，結(jié)合企業(yè)自身實際情況調(diào)整市場戰(zhàn)略布局，迅速提高企業(yè)的綜合競爭力，在與洋品牌的激烈競爭中斬獲更多市場份額。

互聯(lián)網(wǎng)：最主要的品牌信息渠道

互聯(lián)網(wǎng)作為新時代的第四媒體，以強勢姿態(tài)沖擊著普通公眾的日常生活，憑借杠桿化、碎片化和精準化的特點成為大眾化程度最高的傳播媒介。在新媒體時代，互聯(lián)網(wǎng)也成為越來越重要的品牌營銷手段。

“工欲善其事，必先利其器”。深謀遠慮的潤滑油“大佬”們看準未來前景后積極響應(yīng)，在互聯(lián)網(wǎng)上“下功夫”，通過行業(yè)網(wǎng)站和相關(guān)微博微信平臺進一步推廣品牌。由于互聯(lián)網(wǎng)傳播量大，覆蓋面廣，成本低廉，目前已經(jīng)成為眾多潤滑油企業(yè)的首選品牌信息渠道。“美孚”、“海灣”、“玉柴”、“龍蟠”等潤滑油知名品牌紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣陣營，于中國訪問量最大、影響力最大的中國潤滑油信息網(wǎng)首頁投放品牌宣傳或招商廣告，借助中國大眾化傳媒鎖定消費目標人群，以“少投入、多回報”的方式提升品牌知名度和銷量。調(diào)查走訪中，89%的消費者都表示購買潤滑油之前會有意識地上網(wǎng)搜索、瀏覽相關(guān)信息，或者查看網(wǎng)上“購油攻略”后對價格和品牌再做取舍。

調(diào)查結(jié)果同時也顯示，消費者從電視、報紙、戶外廣告等平面媒體獲得的信息僅次網(wǎng)絡(luò)。各品牌潤滑油也借此契機，以較少的成本投入宣傳行列，以廣告方式來進一步提高產(chǎn)品知名度。上海楊浦大橋的橋頭堡、北京站站前廣場均有昆侖潤滑油的廣告，北京CBD黃金地段的長城潤滑油廣告也十分醒目。而美孚和殼牌、BP等國際名牌則統(tǒng)一采用在連鎖加油站、維修廠和換油中心進行宣傳，將廣告與銷售相結(jié)合達到提升銷量的最終目的。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，潤滑油高端市場將在今年重新“洗牌”。國內(nèi)汽車保有量的快速增長，對各品牌潤滑油的產(chǎn)品規(guī)模、服務(wù)模式、產(chǎn)品性價比、實力和水平都提出了更高的要求，在市場中的各潤滑油“大佬”也將面臨著更嚴峻的挑戰(zhàn)。未來將會有更多優(yōu)秀品牌加入競爭，經(jīng)歷一番優(yōu)勝略汰過后，能最終“走進”消費者生活的，必然是最大限度滿足其需求的產(chǎn)品。至于市場未來走向如何，哪個品牌會突破重圍節(jié)節(jié)攀升，我們且拭目以待。