第一篇：區(qū)域沙盤講解說詞

東方銀座區(qū)域沙盤講解說詞

現(xiàn)在展現(xiàn)在您面前的是呼市新城東部大戰(zhàn)略規(guī)劃的沙盤，即本項目所在的區(qū)域，方位是上北下南，左西右東。本項目是由南濮房地產(chǎn)公司開發(fā)，之所以選擇在此區(qū)域投資，首先是因為它的地理位置得天獨厚，處于呼市十二五規(guī)劃“東優(yōu)”中五區(qū)一街的核心位置，所謂的五區(qū)是大學(xué)城高教產(chǎn)業(yè)園、白塔機(jī)場空港物流區(qū)、如意行政商務(wù)金融中心、火車東站商務(wù)區(qū)、交通樞紐綜合功能區(qū)，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，我們項目正是沿著海拉爾東街順街而建，項目東南的這個位置就是火車東站，也是地鐵一號線和二號線的必經(jīng)站點和公交總站，而它的南邊是規(guī)劃中長途客運(yùn)站，預(yù)計后年年底通車?？v觀世界城市發(fā)展，每一個火車站的新建，必定會帶動一個區(qū)域的發(fā)展，如上海浦東新區(qū)鄭州鄭東新區(qū)長沙新站城區(qū)。俗話說人流帶動物流,物流帶動財流,每興起一個交通樞紐,必將誕生一個新的商圈,呼市東部將會以新火車站為中心，打造交通樞紐綜合功能區(qū)，承載商務(wù)商貿(mào)綜合功能，成為全新的城市黃金商業(yè)中心！近日呼和浩特市規(guī)劃局啟動了呼和浩特市東部新區(qū)(白塔機(jī)場周邊)100平方公里的概念規(guī)劃，并面向國際公開招標(biāo)，“四個100平方公里”功能區(qū)的規(guī)劃建設(shè)也都將在今年啟動，“東部新區(qū)”成為所有人關(guān)注的焦點,輻射人群將過百萬人口。未來的東部無疑會成為首府的另一個政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心。

第二篇：沙盤講解統(tǒng)一說詞(更新)

沙盤講解詞

您好！請問您是看房還是辦手續(xù)？（看房）請問您以前到訪或跟我們聯(lián)系過嗎？（沒有）

我是置業(yè)顧問XXX，（遞名片）接下來由我來為您介紹一下文秀花園的詳細(xì)情況。

（引至沙盤前3、4號樓前）您看小區(qū)的實際座落方向是這樣的：上北下南左西右東。小區(qū)是一個立體圍合中式園林設(shè)計，空間走勢高低錯落，總建面約15萬平米，由5幢高層板樓組成，排列順序是這樣的：一號樓、二號樓、三號樓、四號樓、五號樓。

（引至一號樓前）新勝小學(xué)對面的這棟樓就是一號樓，三號樓的南面是同煤體育場，四號樓對面是錦繡華園，五號樓背面是宏福小區(qū)和同泉路。同泉路就是同煤地區(qū)的主干道，距咱們小區(qū)也就三五分鐘的路程，所以說這一區(qū)域是同煤地區(qū)的中心位置，西鄰?fù)?，南接校北街與文化街，就是咱們門前的這條路，周邊交通四通八達(dá)，公交車有1、6、19、24、31、36、46路等多條線路，可直達(dá)市區(qū)及周邊各區(qū)域。

從文秀花園步行三五分鐘即可到達(dá)購物、餐飲、娛樂、銀行等生活配套服務(wù)區(qū)域，充分享受核心區(qū)的繁華便利。

除周邊的生活配套外，區(qū)內(nèi)自有的超萬米商業(yè)配套也可讓業(yè)主獨享便利。小區(qū)由底商裙樓立體圍合起來，適當(dāng)?shù)臉情g距，可以充分保證每一戶的采光以及私密性。圍合的內(nèi)部區(qū)域全部為園林規(guī)劃。綠化總面

積近兩萬平米，1、2號樓之間綠化面積超千米；2號樓北面綠化面積近四千平米；

2、3號之間綠化面積約七千平；

3、5號之間綠化面積近五千平。綠化率高達(dá)31%以上，這充分可以體現(xiàn)出小區(qū)是一個綠色生態(tài)社區(qū)。區(qū)內(nèi)采用人車分流式設(shè)計，分人行入口和車行口。4#樓前為小區(qū)的主入口，直通區(qū)內(nèi)主景觀區(qū)域。

文秀花園的開發(fā)商：山西遠(yuǎn)為房地產(chǎn)開發(fā)公司是一家實力雄厚的專業(yè)房開公司，除大型商業(yè)配套，獨具風(fēng)格的景觀規(guī)劃外，開發(fā)公司不惜斥巨資在小區(qū)內(nèi)設(shè)立十五班的早教基地，力求將小區(qū)打造成教育型社區(qū)，人文大盤。

（引至教育展板）這個早教基地我們聘請的是原實驗小學(xué)校長段清泉段校長擔(dān)任校長，多位有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師共同承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，力求讓業(yè)主的孩子在寓教于樂的良好氛圍中學(xué)習(xí)成長，贏在起跑線上。除此之外，小區(qū)周邊的宏福早期教育、新勝一小，同煤一中，二中，三中，太原理工工學(xué)院（大同大學(xué)、煤校）等眾多教學(xué)機(jī)構(gòu)，可以說使文秀花園就置身于大校園中，獨享雅致安逸的環(huán)境和氛圍。真正利于居住的好位置并不是居于純鬧市區(qū)街道邊，而是鬧中取靜，既享有安靜舒適的居住環(huán)境，又座擁現(xiàn)代都市的繁華便利，真正做到鬧中取靜，文秀花園就能滿足您的這些要求。

（引至區(qū)位展板處）從這個圖上我們就可清楚的看出小區(qū)位置的得天獨厚。這里咱們小區(qū)的位置，您看周邊的華億購物中心、府西商場、四通超市、雁宇商廈及多種品牌專賣店，可滿足各種類型購物需求。項目的南面和西面主要為餐飲娛樂配套場所，同煤大酒店、同

煤國際酒店和周邊的一些中、小型餐廳及家庭式飯店、小吃店等可為業(yè)主提供不同需求不同口味的就餐需求。近在咫尺的同煤文化活動中心、大同書城、希望書店、德易KTV梅香春KTV、同煤體育場、新區(qū)平旺公園等眾多設(shè)施能夠從各方面滿足生活品質(zhì)與休閑娛樂需求。從文秀花園步行三五分鐘即可到達(dá)工商銀行、中國銀行、市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲蓄所，生活無比便利。

周邊的這些生活必需的配套全部都能為咱們小區(qū)提供服務(wù)，除些之外咱們社區(qū)內(nèi)部自己的各類服務(wù)設(shè)施同樣可為您的高品質(zhì)生活提供便利。

您請看這是文秀花園的總規(guī)劃效果圖，小區(qū)是立體圍合中式園林設(shè)計，由5棟高層板樓組成，空間走勢高低錯落，外立面線條簡潔流暢頗具建筑韻律感。

樓與樓之間的這些面積全部規(guī)劃為園林綠化。

園林是整個文秀花園的靈魂所在,它秉承中式園林“院中有院，院里有園”的精髓，運(yùn)用現(xiàn)代手法傾情演繹園林景觀的韻味，并以打造居住精品藝術(shù)的精神，將自然規(guī)劃為最適宜人居的生活空間。

整個園林坐北朝南，從景觀格局上將園林分為四大景觀區(qū)，四大景觀區(qū)分別為：親子教育區(qū)、嬉戲游樂區(qū)、浪漫休閑區(qū)、夕陽漫步區(qū)。文秀花園的園林不僅滿足人們休閑、游憩、觀賞和互動的需要，更匠心獨具為居者創(chuàng)造了別具一格的生態(tài)、休憩、交流和玩樂的功能，成為整個大同首個園林式院落社區(qū)。

文秀花園的園林規(guī)劃共分為四大主題，讓您在不同季節(jié)不同角度

都能欣賞到獨特美景。

親子教育區(qū)：結(jié)合早教基地的創(chuàng)建，特設(shè)親子教育區(qū)，這里是孩子的天地，孩子們無拘無束，讓媽媽們不再為孩子的成長傷腦筋。滑梯、蕩秋千、讓孩子們的童年多姿多彩。

嬉戲游樂區(qū):這是文秀花園的主景觀區(qū)，以音樂噴泉為中心特設(shè)嬉戲游樂區(qū),噴泉柱隨音樂的節(jié)奏跌宕起伏,形成一幅幅美麗的畫面.或草叢中撲蝶、或噴泉中嬉水，孩子和大人們感受與大自然近距離接觸的樂趣。當(dāng)噴泉、流水、濃蔭、鮮花把你的窗前裝扮成一個以四季為主題，水韻流連的風(fēng)景畫廊時，這令都市人魂牽夢系的風(fēng)景只有少數(shù)精英才能擁有。

浪漫休閑區(qū)：文秀花園的浪漫散步道是靜謐的，充滿詩情畫意的，一路優(yōu)雅活現(xiàn)的現(xiàn)代雕塑，枝蔓曲繞的蔭涼花架，更有疊泉流瀑與雕塑噴泉，輕邁其中，以最自然的心情去體驗這種現(xiàn)代藝術(shù)美感。除了有長廊花架，更栽植了幾十種灌木與花卉，散步道旁配以健康步道及休閑座椅，是每位住戶每天必到之處。

夕陽漫步區(qū)：雕塑靜穆，綠意連綿，如一組組綠色的旋律流曳，秀麗，明快；沒有滄海桑田的厚重，如首首玲瓏的小詩，隨意、自如。在一個詩情洋溢的傍晚，在文秀花園“夕陽漫步區(qū)”品味、鑒賞。沿著散步道走來“執(zhí)子之手，與子偕老”，在夕陽的輝映下，感嘆于生活的流逝，沉醉于生活的美好回憶……

與這樣的綠化生態(tài)環(huán)境相配套的，我們對建筑質(zhì)量也是高品質(zhì)高要求的。

為了應(yīng)對北方寒冷冬季，建筑特別加厚了保溫層厚度，達(dá)到50MM，采用的水泥標(biāo)號C35，這個標(biāo)號數(shù)字越大說明質(zhì)量越好，直觀點來說就是標(biāo)號越大水泥顏色越深，那么質(zhì)量也就越好；建筑鋼筋采用多層捆綁高密度工藝，并深挖38米地基，這些先進(jìn)的建筑工藝完全保證了工程質(zhì)量。咱們的4、5號樓現(xiàn)在都已封頂了，這些建材啊水泥顏色啊現(xiàn)在都能看到，您可以跟其他正施工的樓房做比較，這個是很直觀的。

有了宜居的環(huán)境，有了高質(zhì)量的建筑，那么您入住后跟您打交道最多的就是物業(yè)了。所以說看一個社區(qū)是不是真正的高品質(zhì)人性化社區(qū)，主要要看物業(yè)管理的智能化與人性化。

智能化的物業(yè)管理主要體現(xiàn)在以下這幾方面：小區(qū)出入口管理系統(tǒng)、小區(qū)紅外線報警監(jiān)控、樓宇可視對講系統(tǒng)、智能停車場管理等這幾方面能夠充分確保業(yè)主的人身財物安全，確保一個相對封閉、安靜的居住環(huán)境；煙感報警系統(tǒng)、公共廣播巡更系統(tǒng)確保了公共區(qū)域的安全及區(qū)內(nèi)居住品質(zhì)的提升。

有了智能化，人性化就是物業(yè)服務(wù)的另一個重要方面了。

咱們小區(qū)的所有樓宇全部配備的是兩部電梯，一部日常梯一部高峰梯，并且確保是24小時供梯供電，為保證區(qū)內(nèi)的24小時供梯供電供水，開發(fā)商自備了中央發(fā)電機(jī)房，在停電后系統(tǒng)會自動跳到自備發(fā)電機(jī)組上，不影響用電安全。為保證每戶的用水需求，區(qū)內(nèi)配備了多臺加壓水泵，確保業(yè)主的居住需求與品質(zhì)。這些設(shè)施在咱們同煤地區(qū)都是獨一無二的。

無論是從社區(qū)配套、園林規(guī)劃還是建筑質(zhì)量、物業(yè)服務(wù)等方面都表明開發(fā)商力求將文秀花園打造成百年基業(yè)、人文大盤。開發(fā)商不但著力區(qū)內(nèi)的建設(shè)，同時也著力于公益事業(yè)回報社會，在同煤集團(tuán)的指導(dǎo)下，將小區(qū)周邊的道路重新擴(kuò)寬修建，為主業(yè)及周邊居民的出行提供便利。您看這是同煤集團(tuán)下發(fā)的關(guān)于修路的紅頭文件，這是這條路現(xiàn)在的樣子，這是修后的效果圖，這樣的區(qū)外道路跟小區(qū)內(nèi)的環(huán)境品質(zhì)才能有所呼應(yīng)。

第三篇：沙盤說詞

中海〃紫金苑 項目沙盤說詞

【接待流程】

第一部分：客戶進(jìn)門→接訪崗

第二部分：沙盤區(qū)（品牌→區(qū)域價值→項目→景觀→物業(yè)）第三部分：洽談區(qū)（戶型講解→建筑型材）

第四部分：送走客戶→來訪登記表→離場短信→錄入系統(tǒng)

第一部分 客戶進(jìn)門→接訪崗

? 您好，歡迎光臨中海〃紫金苑，請問您是第一次來訪嗎？您與我們電話聯(lián)系過嗎？您這邊請，我是您的客戶經(jīng)理xxx，請問先生/女士您貴姓？（得到客戶回答后重復(fù)客戶姓氏）很高興為您服務(wù)，接下來由我來為您介紹中海〃紫金苑,您這邊請，這是我的名片,我叫xxx，(您可以稱呼我小x).第二部分 沙盤區(qū)（品牌簡介→區(qū)域價值→項目介紹→景觀介紹→物業(yè)）

一、品牌簡介——

1.您這邊請(把客戶引向“中海在中國”展版處)。

2.X先生（X女士），您請看這里（指向“中海在中國”展版），當(dāng)我們決定選擇一所房子的時候，其實更多的是選擇一種適合自己家庭、甚至是身份、地位、性情、胸懷的一種生活方式。那么，能夠承載這些要求的房子，一定要是出身名門，并且具有強(qiáng)大的品牌實力的開發(fā)商才能夠承擔(dān)起來的。下面，我將向您簡要介紹一下中海地產(chǎn)的發(fā)展歷程。3.“中海地產(chǎn)”是中國海外集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的品牌統(tǒng)稱。中國海外，于1979年在香港注冊成立，1992年在香港聯(lián)交所上市，2007年入選香港恒生指數(shù)成份股，是首家入選恒指的中資房企。經(jīng)過33年發(fā)展，中海地產(chǎn)形成了以港澳地區(qū)、長三角、珠三角、環(huán)渤海、東北、中西部為重點區(qū)域的全國性均衡布局。1988年進(jìn)入內(nèi)地至今，中海的開發(fā)足跡已遍布北京、上海、深圳、成都、長春、沈陽等30余個經(jīng)濟(jì)活躍城市。目前，已完成及計劃開發(fā)項目超過240個，是行業(yè)中的主流人居的締造者，被國家工商總局授予“中國馳名商標(biāo)”稱號，并榮列英國《金融時報》“全球500強(qiáng)”企業(yè)。

4.（此段講解配合中海項目在長春的分布地圖）2002年，中海進(jìn)駐長春。10年間，中海地產(chǎn)相繼建造了10個精品項目，為長春市萬余戶家庭帶來幸福的舒居生活。您請看，這是位于長春東南版塊的水岸春城、萊茵東郡、水岸馨都、國際社區(qū)；這是位于工農(nóng)大路與人民大街交匯處的南湖一號項目；這是位于亞泰大街與長春大街交匯處的金域中央項目；位于普陽街與景陽大路交匯處的凱旋門項目；以及東南湖大路與臨河街交匯處的紫御華府項目；還有位于八一水庫附近的中海〃籣庭項目。當(dāng)然，第十座精品項目就是目前我們所在的南四環(huán)路與南湖中街/幸福街交會處，南部都市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、新市政府所在地的純低密多層洋房項目【中海〃紫金苑】。

二、區(qū)域價值——

5.長春南部都市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)位于長春市的南部，北起衛(wèi)星路、南至繞城高速公路、東與凈月開發(fā)區(qū)接壤，西至永春河與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)相連，總占地面積32.95平方公里。

中海.紫金苑項目位于南部新城南四環(huán)與南湖中街/幸福街交匯，距人民大街直線距離約1000米，距市政府直線距離約1500米。

中海.紫金苑項目是南部新城距離行政核心最近的純高端住宅項目,也是市府板塊目前控制規(guī)劃的最后一塊低密住宅用地。

從長春新一輪城市總體規(guī)劃來看，本項目位于南部新城的核心區(qū)具有七大核心增值價值： 第一，政治中心價值：隨著市政府、省市檢察院、市中法、省政府、省公安廳相繼落戶本區(qū)，使得南部新城必將成為長春的新中心乃至吉林省的新政治中心和最具核心競爭力的中中央商務(wù)區(qū)。

第二，商業(yè)價值：南部新城規(guī)劃商圈主要包括步行金街及金核四塔：

金街主線為一條長800米的商業(yè)步行街，聚合了國內(nèi)外著名品牌商品經(jīng)銷零售、星級賓館、鐳射影院、特色餐飲、健身娛樂、休閑購物等現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)；

(沿著這條金街招商引資依次落位的是香港宏裕長吉天街、鉅城紅星美凱龍、上海傳奇.鼎盛中心、吉盛偉邦長春港灣國際、遠(yuǎn)大購物中心、萬晟創(chuàng)富廣場等高端都市綜合體，以及中國中小商業(yè)企業(yè)總部基地項目。)金街東至金核四塔，總投入達(dá)100億元，總建面積約100萬平，4個高塔式建筑圍繞廣場周邊布臵，四塔各投資30億元，另外東北角一座至少330米高的“東北第一高樓”，將是長春的新地標(biāo)。(計劃2012年開工建設(shè)。)建成后的金核四塔，擁有20萬平米以上商業(yè)配套，未來的商務(wù)區(qū)具有商務(wù)資訊、金融保險、電子商務(wù)等服務(wù)功能，集合了5A寫字樓、購物中心、五星級酒店和高檔休閑餐飲娛樂等。從一線城市的發(fā)展規(guī)律來看，超高層建筑的出現(xiàn)必定帶動城市核心的出現(xiàn)，如北京的國貿(mào)，深圳的地王大廈，都是城市 的繁華核心，金核四塔也必將帶動長春新CBD的全面崛起。

第三，軌道交通價值：我們看到地鐵一號線在人民大街正在建設(shè)，而金核四塔是地鐵六號線和一號線的換乘站，規(guī)劃中地鐵六號線行駛動線必經(jīng)四塔跨過城市的新CBD中心直達(dá)汽車廠和西客站。

按照規(guī)劃建設(shè)，亞泰大街、人民大街、前進(jìn)大街三條縱向主干道，也將與南環(huán)城路形成貫穿整個南部中心城區(qū)的立體交通網(wǎng)絡(luò)。

南部新城目前已經(jīng)投入了30個億打造出五縱五橫的城市立體交通網(wǎng)絡(luò).軌道交通價值，勢必帶動中?！ㄗ辖鹪讽椖康牟粩嗌?。

第四，生態(tài)居住價值：南部新城總體規(guī)劃方案，歷經(jīng)9年，由澳大利亞考克斯集團(tuán)融合其他6項方案精華，繪就而成。它的代表作是紐約的曼哈頓等。在設(shè)計上市規(guī)劃確定了“流綠都市”為核心理念打造的南部新城.南部新城的產(chǎn)業(yè)布局以“一帶雙軸三心多片區(qū)”的空間結(jié)構(gòu)為主。區(qū)域內(nèi)規(guī)劃了光明公園、友誼公園和雕塑公園等三大休閑娛樂公園配套，擁有高達(dá)452萬平的綠地水系和48%的綠化率.第五，教育配套價值：教育配套包括項目北側(cè)1500米的市直機(jī)關(guān)幼兒園二園.緊鄰項目西北角是規(guī)劃中由樹勛小學(xué)和103中學(xué)聯(lián)合承辦的長春市南關(guān)區(qū)9年義務(wù)教育實驗學(xué)校，項目附近還有東北師大附中、長春市二實驗等重點學(xué)校。

第六，生活配套價值：前進(jìn)大街沃爾瑪、歐亞超市幸福街店，幸福街綜合市場，完全能夠滿足您的生活所需；

位于南三環(huán)以南、幸福街以西，距本項目直線距離約300米的綠地中央廣場商業(yè)綜合體，去年已經(jīng)動工，總投資28.5億元，未來集合了百貨、超市、餐飲、娛樂、影院、商務(wù)辦公等的生活配套。

醫(yī)療配套包括省前衛(wèi)醫(yī)院、博愛中醫(yī)院以及即將落戶在本區(qū)域的北京安貞醫(yī)院分院,并且在本項目南側(cè)政府規(guī)劃的大型醫(yī)療用地，預(yù)計招商與吉大醫(yī)院同等醫(yī)療技術(shù)的綜合類醫(yī)院等。

第七，人文價值：總投資3億多的省圖書館已經(jīng)落戶本區(qū)域。我們位于學(xué)府區(qū)，有吉大，工大、理工、長大等十幾所高校，再加上各級政府及高新產(chǎn)業(yè)區(qū)的科研人員，使得本區(qū)由于長春最好的人文素質(zhì)與環(huán)境！

以上就是中海.紫金苑項目具有的得天獨厚的七大價值，所以，不論投資或居住，這都是您在長春的不二選擇！

三、項目介紹——

6.了解到了中海〃紫金苑七大區(qū)域價值屬性，下面我向您介紹一下項目產(chǎn)品的情況。（您

這邊請：將客戶引領(lǐng)至項目沙盤處）現(xiàn)在您看到就是中海〃紫金苑項目的整體沙盤，沙盤擺放的位臵上北下南左西右東。這個位臵是目前我們所在的售樓處的位臵。這條路是您到達(dá)售樓處的路線。（同時激光筆配合指示）

7.中?！ㄗ辖鹪?，整體項目共占地約14.5萬平方米，規(guī)劃有4-6層一梯一戶電梯洋房，分為四個組團(tuán)E、F、G、J分期開發(fā)?？偨ㄖ娣e約30.5萬平方米，總戶數(shù)738戶，(E組團(tuán)172戶、F組團(tuán)166戶、G組團(tuán)261戶、J組團(tuán)139戶），容積率1.5。項目全部采用人車分流式管理，地下停車場車位電梯直接入戶，整體車位配比為1：1.7。8.中海〃紫金苑，建筑風(fēng)格是古典主義法式宮廷風(fēng)格。孟莎式平緩坡頂、老虎窗與頂層的大露臺相契合，精致的寶瓶柱與尊貴的寬闊大宅相呼應(yīng)；名貴石材、真石漆的立面材料，呈現(xiàn)出內(nèi)斂的金麻鉆的立面色彩，建筑整體顯現(xiàn)出一種典雅、沉穩(wěn)、大氣的風(fēng)格。

9.目前我們即將銷售的是E組團(tuán)的產(chǎn)品。E組團(tuán)占地約4萬平方米，建筑面積約6萬平方米，共建筑7棟電梯洋房，1棟公寓和15套商業(yè)。洋房總套數(shù)共172套。其中E1為四層260平米戶型，E2、E5為五層200平米和260平米戶型，E3、E6為六層200平米和260平米戶型，E7、E8為六層260平米戶型。人行、車行主入口位于南側(cè)E1與E2棟之間，人行次入口位于E7與E9之間，車行次出入口位于北側(cè)E8與E9之間。另外，E組團(tuán)車位配比為1:1.8，共約300個地下車位和車庫，可以充分滿足居住業(yè)主的停車需要。10.中海〃紫金苑產(chǎn)品舉架高達(dá)3.15米，室內(nèi)空間十分闊朗；客廳最大面寬達(dá)6.7米，總統(tǒng)套房式的臥房規(guī)劃，體會到的是一種大氣奢華的感覺。此外，一層住宅贈送最大進(jìn)深達(dá)20米、面積可以達(dá)到400平的私家花園，您在這個專屬于您的私家花園里做一些休閑的園藝、養(yǎng)些小寵物、種些有機(jī)蔬菜……享受到的是一種最溫馨的家庭樂趣；一層產(chǎn)品贈送南向地下室、二層產(chǎn)品贈送北向地下室，可以滿足許多家庭對影音室、棋牌室、琴房、畫室、酒窖等等個性化的生活所需；頂層住宅贈送豪華大露臺，在繁忙的工作之余，和家人在這個大露臺上坐一坐、聊一聊，將是一種非常難得的天倫之享?？梢哉f，紫金苑產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)的設(shè)計都堪稱精湛，匹配的就是一種老貴圈層沉穩(wěn)、大度、內(nèi)斂、尊貴的氣質(zhì)。

四、景觀介紹——

11.您看到的這個區(qū)域是市政綠化景觀區(qū)域，目前約有一萬平方米的景觀綠化帶由中海地產(chǎn)花費重金先期打造。這個景觀區(qū)主要由南湖中街入口的項目LOGO景墻、開敞的草坪和停車場組成。平緩的草坡與起伏的地形形成富有變化的動靜對比。

12.由此進(jìn)入紫金苑園區(qū)，園區(qū)以自然、寫意、生態(tài)的景觀格局讓庭中庭、院中院的奢華景

致淋漓盡現(xiàn)，形成了三大景觀特色——三重玄關(guān)系統(tǒng)、四重觀景空間、五重綠化層次。13.三重玄關(guān)系統(tǒng)是指，【第一重，園區(qū)玄關(guān)系統(tǒng)?！考慈雸@大門處由暖色圍墻、綠植等元素形成；【第二重，組團(tuán)玄關(guān)系統(tǒng)?！窟@個空間為公共空間到宅間組團(tuán)的過渡，由多層次的植物與構(gòu)筑物圍和成半開放半私密的宅間入口。此空間寓意“玄關(guān)”，采用室內(nèi)設(shè)計元素來表現(xiàn)宅間組團(tuán)在整體景觀設(shè)中較為私有的使用功能，能讓業(yè)主更好的體會到“私享”的感受；【第三重，入戶玄關(guān)系統(tǒng)?！恳园珘Α艡?、綠籬、喬木等元素形成各單元的入戶玄關(guān)，與30平方米的入戶大堂相承接，讓回家的尊崇感受從這里充分體現(xiàn)。14.四重觀景空間是指，周界綠化空間、園區(qū)共享空間、鄰里組團(tuán)空間、私屬個性領(lǐng)域。

【周界綠化空間】是指項目北側(cè)6米寬，南側(cè)5.5米寬，西側(cè)18米寬，東側(cè)5.5米寬的市政綠化帶?？梢钥闯?，周界綠化形成圍合的空間，將項目環(huán)抱其中，可以起到有效的隔塵降噪作用；【園區(qū)共享空間】是指，從園區(qū)主入口進(jìn)入后，園區(qū)的中軸核心景觀帶。景觀帶上規(guī)劃有層次豐富的綠植、精雅的小品雕塑、靈動的水系、林間步道、休閑活動區(qū)、開闊的草地等等景觀元素；【鄰里組團(tuán)空間】是指，兩棟樓之間的半公共景觀空間。這個空間以景觀打造出玄關(guān)區(qū)、家庭室、會客室、過渡區(qū)和冥想室，體現(xiàn)出的是一種戶內(nèi)功能空間的概念。通過廊柱、亭閣、花徑步道、休閑桌椅等元素，將居家空間極大擴(kuò)展；【私屬個性領(lǐng)域】是指，一層的私家花園部分。私家花園進(jìn)深在9-20米之間，面積區(qū)間達(dá)到100-400平方米。這個空間，就可以根據(jù)您的興趣愛好任意打造，是一個非常獨特的私屬個性區(qū)域。

15.五重綠化層次是指，由高約6-10米的高大喬木支撐整體，形成第一重綠植空間；由3-6米的小喬木形成第二重的過渡空間；由灌木、花卉、草坪，形成近人尺度的第三四五重空間。通過各種綠植的有機(jī)搭配、重重浸染，營造三季觀花、四季有綠的層次豐富的園林景觀，讓一種源自皇家的造園精髓得以美妙的體現(xiàn)。

五、物業(yè)介紹——

高尚居所，需要有與之相匹配的高端物業(yè)來管理，紫金苑項目由中海物業(yè)公司來為您服務(wù)與管理。中海物業(yè)于1986年在香港成立，1991年由深圳全面進(jìn)入內(nèi)地，是中國最早成立的物業(yè)管理公司，在全國率先通過眾多的國際化標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，其市場占有率和物業(yè)管理面積位居第一。中海物業(yè)始終秉承讓業(yè)主開心、舒心、放心、省心、安心的五心級的服務(wù)理念，為每位業(yè)主締造溫馨、和諧的人文居住氛圍。中海物業(yè)為了給業(yè)主創(chuàng)造一個安靜、私密、安全的生活空間，園區(qū)內(nèi)智能化系統(tǒng)完備，外圍紅外與警燈聯(lián)動報警系統(tǒng)、電子門禁系統(tǒng)、雙人

巡警系統(tǒng)、消防系統(tǒng)，深度禮賓式服務(wù)、私人管家式（有償、無償）服務(wù)，中海物業(yè)將提供全天侯的五星級安全服務(wù)模式，完全讓居者尊享安全、私密的國際化主流生活。

第三部分：洽談區(qū)（戶型講解→型材介紹）

一、戶型講解——

以上是中?！ㄗ辖鹪讽椖康娜嬷v解和介紹，X先生/女生，您先請到這邊VIP洽談區(qū)就座，稍后我會將項目資料拿給您，并為您提出的問題進(jìn)行詳細(xì)解答。

戶型利益點講解。

二、型材配套講解——（結(jié)合樣板間通道的型材展示區(qū)，對應(yīng)型材配套進(jìn)行詳細(xì)介紹）中?！ㄗ辖鹪?，采用國際高端品牌建材部品，打造先進(jìn)的居住產(chǎn)品，比如——

1.電梯采用，上海三菱新一代無機(jī)房電梯，噪音小，安全舒適度高，從1層到達(dá)6層僅用時約15秒。

2.入戶門采用，天山鶴山鑄鋁門，牢固結(jié)實、流暢開啟，高貴典雅、精致完美。3.窗戶采用，德國維卡3玻平開上懸塑鋼窗，保溫、隔聲效果佳，日照6000小時不變色。4.門窗五金件是，德國原裝進(jìn)口諾托五金件，它是世界門窗五金系統(tǒng)最頂級的配臵。5.戶內(nèi)地暖采用，意大利RBM分室調(diào)節(jié)溫控地暖，可以隨意調(diào)解室內(nèi)溫、濕度，很好的增加了人體居住的舒適度。

第四部分：送走客戶→來訪登記表→離場短信→錄入系統(tǒng)

離場短信：

尊貴的X先生（女士），感謝您蒞臨中海〃紫金苑！我是您的客戶經(jīng)理XXX。市府畔純多層大宅，敬獻(xiàn)尊崇的老貴圏層。恭迎您的再次蒞臨鑒賞！祝您愉快！

第四篇：企業(yè)社區(qū)講解說詞

企業(yè)社區(qū)講解說詞

開場白：

您好，歡迎光臨卓爾N0。1企業(yè)社區(qū)，卓爾N0。1企業(yè)社區(qū)真正樹立了總部辦公的新標(biāo)桿，它是以“獨棟辦公”和“生態(tài)辦公”作為企業(yè)社區(qū)規(guī)化的核心思想進(jìn)行設(shè)計的，是華中地區(qū)首個獨棟生態(tài)企業(yè)總部區(qū)。項目傳承于美國硅谷產(chǎn)業(yè)辦公規(guī)化的精髓，打造集產(chǎn)業(yè)，研發(fā)、辦公、物流、會展一體化的高級商務(wù)花園，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與信息，辦公與物流、人才與企業(yè)等各方面的整合與互動。當(dāng)然，該項目的功能不僅僅是辦公，還可作為企業(yè)會所、私人俱樂部、CEO公館、產(chǎn)業(yè)會展中心等多功能辦公樓。一個企業(yè)一棟樓，并且棟棟各異，結(jié)合無以比擬的生態(tài)環(huán)境和良好的通風(fēng)、光照，在彰顯個性的同時，又完美的體現(xiàn)了企業(yè)形象，為企業(yè)員工也打造了一個良好的減壓型工作環(huán)境，從而提高員工的凝聚力和工作效率。

一、地理優(yōu)勢：

卓爾NO.1企業(yè)社區(qū)項目選址于武漢盤龍城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，地處武漢天河機(jī)場、漢口火車站、陽邏深水港之交通黃金分割點，與武漢中心城區(qū)形成一河（府河）相依、兩軌（橫店編組站）交匯，六橋相通(機(jī)場高速府河橋、盤龍城大橋、岱黃高速公路府河橋、岱家山大橋，諶家磯大橋，天興洲大橋)的區(qū)位體系，武漢大道通車后，10分鐘即可到達(dá)市中心，更依托武漢外環(huán)環(huán)線、三環(huán)線連通京珠、滬蓉高速，實現(xiàn)交通便捷，暢達(dá)全國的區(qū)位交通優(yōu)勢。不論從交通成本還是

運(yùn)輸成本來講，這里都將成為一個非常理想的辦公地點。

二、規(guī)模優(yōu)勢：

卓爾NO.1企業(yè)社區(qū)項目現(xiàn)在共開發(fā)了三期，共建面50萬方，其中一期、二期的20萬方百余棟辦公樓已建成并完成了銷售，現(xiàn)在主要銷售的是三期的近150棟辦公樓，如您所見，此項目是特邀請全國著名的杭州建設(shè)設(shè)計研究所對本項目進(jìn)行了量身打造，完美的將城市的現(xiàn)代感、流動感和大自然有機(jī)結(jié)合，從產(chǎn)品規(guī)化上就秉承生態(tài)辦公理念，公園化、低密度是項目的主要產(chǎn)品構(gòu)成，一窗一景的園林設(shè)計，形成多層次的立體綠化，最大限度降低視覺上建筑的密度感，營造了舒適的辦公環(huán)境。

第一企業(yè)社區(qū)憑借整體3000畝的規(guī)模優(yōu)勢，打造中部罕見的規(guī)模宏大、功能完善、生態(tài)和諧、環(huán)保健康的總部聚集區(qū)，并在區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)巨大的人才、資本、資源、信息的大聚臺，實現(xiàn)高集約化互補(bǔ)、共享、互動的經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈，并以總部基地為核心，輻射周邊產(chǎn)業(yè)，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、配套優(yōu)勢：

在NO。1企業(yè)社區(qū)以東三公里就是我司的另一大型商業(yè)項目——漢口北國際批發(fā)中心，以規(guī)化面積800萬平方米、斥資325億元的宏大規(guī)模、精心打造中國最大的第四代國際一級專業(yè)批發(fā)市場。在NO。1企業(yè)社區(qū)周邊也設(shè)立了5000平方米體育運(yùn)動館，豐富整個社

區(qū)內(nèi)辦公人員業(yè)余生活，滿足社區(qū)內(nèi)企業(yè)各種商務(wù)休閑活動。2000平方米第一行政餐廳員工餐廳，可容納約 800 人同時進(jìn)餐。還設(shè)有商務(wù)中心，處理文印、傳真、廣告、訂票、全國酒店預(yù)定等商務(wù)服務(wù)。8萬平方米“08經(jīng)典配套公寓”，白領(lǐng)生活不可或缺。近2公里長開放式商業(yè)步行街，美容、精品屋、美食應(yīng)有盡有。5000平方米星級商務(wù)酒店，為商務(wù)人員及企業(yè)員工提供方便、快捷的服務(wù)。各金融機(jī)構(gòu)、銀行為入駐企業(yè)提供全面、高效的金融服務(wù)。自助銀行、金融網(wǎng)點進(jìn)駐社區(qū)，全面服務(wù)員工需求。盤龍一中為周邊帶來良好的教育氛圍，在企業(yè)社區(qū)內(nèi)還設(shè)立了社區(qū)廣場、第一廣場、中心廣場、外灘廣場，緩解緊張的工作情緒，調(diào)節(jié)工作狀態(tài)。安防設(shè)施 提供消防火災(zāi)自動報警及聯(lián)動設(shè)備、室內(nèi)消火栓、火災(zāi)應(yīng)急照明及疏散指示標(biāo)志；園區(qū)提供 24 小時離線式保安電子巡更系統(tǒng)、24 小時周界報警系統(tǒng)、園區(qū) 24 小時電視監(jiān)控系統(tǒng)等，社區(qū)政務(wù)中心還提供了工商、稅務(wù)、財務(wù)、審計、法律，房產(chǎn)登記等系列的一站式服務(wù)。

四、交通優(yōu)勢：

在城市交通上，隨著我司在盤龍城的大規(guī)模投資得到了市級和省級的高度重視，也承諾在漢口北確保公交集團(tuán)開通20余條公交線路，現(xiàn)已開通的229、291、292、293、296、297、298、248、1165、1128等多條城市公交線路，隨著盤龍城建設(shè)的不斷完善，公交配套也在不斷加速推進(jìn)。另外，從城市軌道規(guī)化建設(shè)上，本區(qū)域也將受益非淺，輕軌一號線向北延長線至漢口北的已全面開工，工期30個月，于201

3年通車，地鐵3號線三金潭站也近在咫尺。

同時，政府還在我們項目東面專門為項目規(guī)化建設(shè)了長途客運(yùn)和公交換乘中心，計劃用地150畝。目前已在正式開工建設(shè)當(dāng)中了。

當(dāng)然，在以上的整個介紹中，卓爾N0。1企業(yè)社區(qū)還有諸多的產(chǎn)品優(yōu)勢，在區(qū)位、交通、規(guī)模、生態(tài)、配套、產(chǎn)品、服務(wù)、性價比上都有著無以比擬的巨大商業(yè)價值，以“獨棟、生態(tài)、個格”對應(yīng)“天時、地利、人和”。入駐企業(yè)還擁有辦公樓完全獨立的產(chǎn)權(quán)和獨棟冠名權(quán)，做到獨門獨戶，成為企業(yè)最佳的展示平臺。

第五篇：沙盤講解

沙盤講解

肖總，您好，歡迎參觀陽光100國際新城，我是陽光100銷售陽光100國際新城總占地2400畝，立足大無錫中心，融城核心，以250萬平方米后現(xiàn)代建筑集群，集寫字樓、SOHO、酒店、大型購物中心、國際商業(yè)街區(qū)、休閑街區(qū)、會所、學(xué)校、別墅、類別墅、洋房、國際公寓為一體的10萬人口國際新都會，將成為無錫未來的新城市中心。由陽光100置業(yè)集團(tuán)所開發(fā)，我們陽光100是全國最具影響力的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一，曾榮獲“2007年房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)-規(guī)模TOP10、世界品牌實驗室500最具有價值品牌、中國藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)”等16項殊榮陽光100目前在15個城市成功開發(fā)了22個項目。無錫項目作為陽光100集團(tuán)首次進(jìn)入長三角城市圈，填補(bǔ)了集團(tuán)全國布局戰(zhàn)略的區(qū)域空白。

無錫陽光100國際新城位于鳳翔路以西，北環(huán)路中，錫澄運(yùn)河?xùn)|，北臨滬寧高速、錫澄高速和在建的京滬高鐵，處于長三角的幾何地理中心和蘇錫常經(jīng)濟(jì)帶中心，城市戰(zhàn)略地位顯赫。東側(cè)天水路以及錫澄二路為市政規(guī)劃道路，隨著鳳翔路全線通車，咱們項目到達(dá)南部的新體育中心車程僅為15分鐘，未來城市輕軌、京滬高鐵的相繼建成，這里將是城際交通最完善的區(qū)域。是未來無錫新城市的中心。目前90路公交車已經(jīng)通車，同時好又多超市購物班車每天來往于社區(qū)，極大的方便了社區(qū)業(yè)主的生活需要。咱們項目三面環(huán)水，處于咸塘河、錫澄運(yùn)河、運(yùn)涇河所圍繞，6公里的河江岸線，并設(shè)置了運(yùn)動設(shè)施、休閑配套、更好的提升了居住在此的舒適度。

陽光100國際新城占地2400畝，將進(jìn)行滾動式開發(fā)，將來整個項目入住的人口可達(dá)10萬人，是一個超大型的國際社區(qū)，現(xiàn)在所在的位置是天一區(qū)售樓會所，門前的天水路是一條市政規(guī)劃道路，將來通車之后將連接廣石路，直通歐風(fēng)街。目前我們推出的天一區(qū)的精工大宅系列產(chǎn)品以國際空間設(shè)計大師中村嘉樹的簡約主義為設(shè)計藍(lán)圖，同步國際的精裝理念，致力于城市生活的品質(zhì)升級，風(fēng)格清新時尚、高度現(xiàn)代化。在重視生活品質(zhì)的今天，為我們的業(yè)主帶來了全新的生活居住理念。天一區(qū)是由8棟高層13棟小高層組成，精裝修準(zhǔn)現(xiàn)房，面積集中在在110－260平米之間，社區(qū)實現(xiàn)了立體式的人車分流，保證了每戶一個地下車位。4.5米的架空層增加了居住用戶的活動空間，也提高了樓宇之間的通透性。80米的樓間距以及高達(dá)70%的綠化率在無錫是首屈一指的。我們本期推出的空中疊墅產(chǎn)品為四層躍層，此類產(chǎn)品之前在無錫市場上是第一次面世，經(jīng)過中村先生的設(shè)計開盤以來取得了極好的銷售成績。180度環(huán)景的大平層了，面積是230平方米這種戶型在無錫還是首例，也是天一區(qū)的樓王。這邊是我們的商業(yè)中心預(yù)計下半動工。在我們社區(qū)的中心將建造成一個集娛樂休閑購物于一體的中心商業(yè)街，天一區(qū)的別墅區(qū)，由250平米的商業(yè)聯(lián)排和230平米的聯(lián)排組成，目前這種低密度的別墅是絕對罕有的，以現(xiàn)房形式銷售，隨著地塊的滾動開發(fā)以及國家對別墅開采量的控制，別墅產(chǎn)品會在市場上越來越少，所謂物以稀為貴，將來別墅的稀缺性會日益凸顯，而目前別墅均價在8300左右，將來升值空間是十分巨大的。

在北環(huán)路以南即將于下個月開盤的就是陽光100國際新城南區(qū)一期的產(chǎn)品。項目是集光矩陣會所、中國鉆SOHO、波譜公寓、波譜洋房、類別墅、時尚商業(yè)街和名校于一體的200萬平米國際新城。它是由丹麥的SHL設(shè)計事務(wù)所操刀設(shè)計。SHL是在丹麥排名第一，歐洲排名第六的一個設(shè)計團(tuán)隊。由世界建筑大師約翰·丹頓（DCM）和歐洲新銳設(shè)計大師馬坦·豪（SHL）擔(dān)綱建筑規(guī)劃設(shè)計，引入英國WSP主持微環(huán)境氣候研究，以“后現(xiàn)代”建筑設(shè)計理念，融合無錫氣候、文化、環(huán)境等特點，更注入科技、人文、環(huán)保，前瞻性、創(chuàng)造性的建筑形式。以充滿青春、活力的“舞動的建筑”，給無錫一個向世界展示的建筑藝術(shù)標(biāo)本。當(dāng)?shù)溔说谝淮蝸淼綗o錫，被無錫大面積水系所感染，為了更好的結(jié)合江南水鄉(xiāng)的地域特征以及自然風(fēng)貌，結(jié)合仿生建筑設(shè)計理念，以自然界水波紋形江南水景仿生，拉近了建筑與公眾的距離。建筑單體充分體現(xiàn)出北歐的設(shè)計風(fēng)格，簡約、純粹、洗練。并且套型面積大小比例配置合理，能夠滿足不同層次住戶的需求。在建筑方面，采用了梯形陽臺等新穎設(shè)計，賦予建筑動感和旋律。在小區(qū)的功能布局方面，采用環(huán)形路網(wǎng)，將用地自然分成7個部分，7個組團(tuán)統(tǒng)一又相對獨立。此外，小區(qū)依據(jù)人流的動向和地塊的特點組織交通，設(shè)有5個出入口，整個小區(qū)動靜有別，人車分流，使小區(qū)內(nèi)部安靜的步行環(huán)境不受車流干擾。而小區(qū)的活動空間設(shè)計也頗具特色，位于基地中心部位的結(jié)合睡眠、步行系統(tǒng)以及設(shè)在住宅底層的商業(yè)用房共同構(gòu)筑成社區(qū)的商業(yè)休閑中心，而沿著環(huán)形道路的開放空間則巧妙地穿插安排了幾組運(yùn)動場地，形成一條綠帶，在高密度的城市中給居民提供一個放松身心的場所。SHL的設(shè)計合理利用了基地的整體環(huán)境資源，保留了原生態(tài)地貌特點，保留地塊原始高差，使其產(chǎn)生多變坡度，使建筑一眼望去起伏的大地與躍動的建筑相映成趣。在水景處理方面，以跳躍方式存在社區(qū)各個角落，極富動感。使社區(qū)融入到具有水鄉(xiāng)特色的人文環(huán)境之中，塑造出具有張揚(yáng)個性的社區(qū)形象。真正實現(xiàn)園林設(shè)計精髓中“移步易景”的效果。我們產(chǎn)品將于下月推出，敬請關(guān)注。