第一篇：北京珠寶市場(chǎng)走訪報(bào)告

xx鉆飾市場(chǎng)走訪報(bào)告

近日我走訪了北京幾大商圈，對(duì)xx主要門店進(jìn)行了走訪，包括：東方天地，新中關(guān)，新東安，王府井，新世界萬(wàn)達(dá)店，新世界崇文店，君太，西單，中友，西單大悅城，朝陽(yáng)路大悅城，富力城，藍(lán)色港灣，新光，SOGO，對(duì)鉆石珠寶市場(chǎng)及行業(yè)有了直觀感受和理性認(rèn)識(shí)，受益良多。報(bào)告正文如下：

一．國(guó)內(nèi)鉆飾行業(yè)簡(jiǎn)析：

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，居民消費(fèi)水平的日益提高，以及對(duì)鉆石文化的日漸認(rèn)可，國(guó) 內(nèi)鉆石行業(yè)迎來(lái)了高速發(fā)展階段。也為xx品牌的發(fā)展帶來(lái)了難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者購(gòu)買情況來(lái)看，黃金鉑金鉆石老三樣的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)于不同材質(zhì)的選擇也越來(lái)越寬泛，對(duì)款式越來(lái)越挑剔，因此具有鮮明品牌特征和新潮設(shè)計(jì)的品牌將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

A．從消費(fèi)目的來(lái)看，可分為三類：婚慶消費(fèi)，投資收藏，禮贈(zèng)品消費(fèi)：

１.婚慶消費(fèi)：我國(guó)每年近千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚營(yíng)造的巨大婚慶市場(chǎng)，以及當(dāng)下居民對(duì)婚慶消費(fèi)的高度重視，都將婚戒市場(chǎng)推向高峰。通常消費(fèi)的客單價(jià)中等偏高，整體在萬(wàn)元以上，但重復(fù)購(gòu)買率低。新人在選購(gòu)過(guò)程中投入成本高，關(guān)注4C中的重量和凈度，此外品牌和售后服務(wù)也是重要參考因素。該市場(chǎng)也是當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，各品牌旗下均有婚慶系列的產(chǎn)品，或憑借性價(jià)比，或依賴品牌號(hào)召力，或主打設(shè)計(jì)，各顯神通，對(duì)XXX形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。

２.投資收藏：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)珠寶收藏界的蓬勃發(fā)展，催生了鉆石收藏的熱潮。鉆石有的良好保值性和收藏性，吸引了國(guó)內(nèi)高收入階層的高度關(guān)注。但大部分投資者對(duì)該行業(yè)了解不深，易受外界誘導(dǎo)，對(duì)投資的心理預(yù)期過(guò)高，產(chǎn)生誤判。通常成交單價(jià)高，以克拉鉆為主，對(duì)鉆石４C整體要求很高。目前市場(chǎng)有實(shí)力做高端市場(chǎng)的品牌較少，恒信在此方面具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。３.禮贈(zèng)品消費(fèi)：當(dāng)鉆戒作為禮贈(zèng)品，其面臨的是來(lái)自黃金，翡翠，珠寶等品類激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)更關(guān)注品牌，包裝及重量。目前禮贈(zèng)品市場(chǎng)呈現(xiàn)飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，也對(duì)各品牌提出了更高的要求和挑戰(zhàn)，未來(lái)能夠引領(lǐng)潮流的將是那些創(chuàng)意獨(dú)特，工藝精美，賣點(diǎn)鮮明的品牌。

Ｂ．從消費(fèi)者性別分來(lái)看，分為女性消費(fèi)者和男性消費(fèi)者：

1.女性消費(fèi)者：當(dāng)前女性消費(fèi)者是當(dāng)之無(wú)愧的消費(fèi)主力。她們的購(gòu)買欲望，消費(fèi)能力，對(duì)鉆戒的認(rèn)知度較高。消費(fèi)過(guò)程中更關(guān)注品牌和設(shè)計(jì)款式，但忠誠(chéng)度偏低。

2.男性消費(fèi)者：男性消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。越來(lái)越多的男士將擁有鉆戒是個(gè)人成就及社會(huì) 地位的最好表達(dá)。因此男士佩戴鉆戒也成為時(shí)尚。目前市場(chǎng)上對(duì)于男士鉆戒的重視度和開發(fā)程度不足。

C．目前，國(guó)內(nèi)鉆飾行業(yè)可分為三大派系：歐美系、港滬系、粵系：

1.歐美系：以卡地亞、蒂凡尼，戴比爾斯，ENZO等奢侈品牌為代表，占據(jù)高端市場(chǎng)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，包含黃金飾品，寶石等。其鉆石4C標(biāo)準(zhǔn)很高，通常具有藝術(shù)性和典藏性。近年來(lái)，他們開始加快拓展中國(guó)市場(chǎng)，其強(qiáng)大的品牌、資金、產(chǎn)品及管理優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)珠寶市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)大沖擊。

2.港滬系：以周大福，周生生，謝瑞麟，六福,金至尊為代表的港系。以老廟黃金，老鳳祥，金佰利為代表的滬系品牌，分享國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，黃金鉑金珠寶鉆石齊全，門店多，覆蓋率高，品牌悠久，每家都有其主力產(chǎn)品。憑借著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高的知名度，牢牢的占據(jù)了國(guó)內(nèi)一二線市場(chǎng)。

3.粵系：（主要以深圳品牌為代表）：以潮宏基，吉盟，金利福，雅諾信，千禧之星等品牌主攻中低端市場(chǎng)二三線市場(chǎng)，出現(xiàn)全國(guó)性的品牌較少。創(chuàng)立時(shí)間較晚，多以代工起家，品牌附加值不高，自主創(chuàng)新能力不足，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題嚴(yán)重。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不豐富，材質(zhì)做工較差。

三．門店情況：

XXX北京直營(yíng)店主要分為百貨商場(chǎng)和商業(yè)地產(chǎn)兩大類。

A．分布商圈：西單，崇文門，王府井，中關(guān)村，華貿(mào)，望京和郊縣中心商圈，如國(guó)泰系統(tǒng)。

B．商圈特點(diǎn)：傳統(tǒng)商務(wù)中心和新興商圈。多為交通樞紐，附近企業(yè)云集，人流密集，流動(dòng)性大。周邊娛樂(lè)，文化場(chǎng)所設(shè)施齊全。主流消費(fèi)客層年輕時(shí)尚，消費(fèi)能力和品牌意識(shí)強(qiáng)。網(wǎng)點(diǎn)布局與XXX的品牌定位高度契合。

C.裝修特點(diǎn)：LOGO醒目，簡(jiǎn)潔，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，令人過(guò)目不忘。光線與主色調(diào)相得益彰，明亮溫馨，令人心情放松愉悅。店內(nèi)整潔有致，專乳白色大理石與玻璃組成的專柜布局合理，區(qū)分顯著，便于導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品。令人眼前一亮的是由粉色玫瑰組成的花池，即活化了門店，帶來(lái)了生機(jī)，又為XXX品牌內(nèi)涵的傳播做出了最好的詮釋。專柜內(nèi)產(chǎn)品和首飾盒設(shè)計(jì)的精巧別致，十分溫馨可愛(ài)，在燈光的映襯下，更突出了它的設(shè)計(jì)理念和賣點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)的整體素質(zhì)很高，年輕俊秀，專業(yè)知識(shí)豐富，待客溫文爾雅，對(duì)品牌充滿信心。是一支充滿朝氣的隊(duì)伍。

四．主要競(jìng)品情況：

Ａ。謝瑞麟:著名香港品牌，以鉆戒為主，產(chǎn)品線長(zhǎng)，知名度高，設(shè)計(jì)款式傳統(tǒng)，目標(biāo)人群年齡層集中在30-50歲，參加商場(chǎng)促銷活動(dòng)，在商場(chǎng)內(nèi)的占據(jù)位置較XXX有利。店面形象高雅。價(jià)格基本與XXX持平。

Ｂ。瑞恩：北京品牌，以鉆戒為主，產(chǎn)品線豐富，設(shè)計(jì)款式新穎，目標(biāo)人群和XXX接近，參加商場(chǎng)促銷，店面形象保守?zé)o新意，包裝，柜臺(tái)，導(dǎo)購(gòu)在細(xì)節(jié)方面做得較XXX遜色。價(jià)格較XXX低。導(dǎo)購(gòu)年齡偏大。

Ｃ。ENZO：美國(guó)品牌，以珠寶為主，定位時(shí)尚，目標(biāo)人群和XXX非常接近，網(wǎng)點(diǎn)布局和價(jià)格與XXX接近，鉆戒部分有特價(jià)區(qū)，店面形象奢華有神秘感。導(dǎo)購(gòu)大多年輕，素質(zhì)較高。

五．產(chǎn)品&價(jià)格：

XXX產(chǎn)品的最突出賣點(diǎn)是來(lái)自國(guó)際一線藝術(shù)大師的設(shè)計(jì)。實(shí)體粉色和20多道的拋光工藝將鉆戒的設(shè)計(jì)理念凸顯淋漓盡致。而獨(dú)特的內(nèi)弧設(shè)計(jì)又令它為消費(fèi)者帶來(lái)了新的體驗(yàn)。產(chǎn)品線涵蓋了對(duì)戒，K金，鉑金，吊墜，耳環(huán)，素金。價(jià)格帶從千元到幾十萬(wàn)不等，主要集中在萬(wàn)元左右。根據(jù)客層及商圈的特點(diǎn)，在貨品配比上也進(jìn)行了有效的區(qū)隔。改圈和清洗等售后服務(wù)解決了顧客的后顧之憂。

六．總結(jié)：

xx品牌的成功取決于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。品牌發(fā)展之初，定位在全球婚戒典范的大綱之下，公司整合了國(guó)際設(shè)計(jì)大師的設(shè)計(jì)資源，國(guó)際供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)鉆石資源，演藝界的傳媒資源，在全體同人的不懈努力下，將這些資源有效轉(zhuǎn)化成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，門店選址，產(chǎn)品包裝，價(jià)格定位，人員招募培訓(xùn)，對(duì)外宣傳等環(huán)節(jié)都嚴(yán)格圍繞定位展開，形成了勢(shì)不可擋的合力，有效的占據(jù)了目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源，同時(shí)贏得了很高的知名度和美譽(yù)度。令目標(biāo)消費(fèi)者在提及婚戒時(shí)首先會(huì)想到XXX品牌，并在選購(gòu)時(shí)將其作為首選品牌，培養(yǎng)了一大批忠誠(chéng)消費(fèi)者。滄海橫流，在日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，唯有加

強(qiáng)企業(yè)在品牌文化的投入和繼續(xù)保持獨(dú)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格，才能贏得未來(lái)，創(chuàng)造輝煌。

第二篇：市場(chǎng)走訪報(bào)告

市場(chǎng)走訪報(bào)告

一、出差行程與目的：

11月5號(hào)—11月15號(hào)走訪了成都、武漢、襄樊三個(gè)城市大型賣場(chǎng)，（成都人人樂(lè)、美好家園、千盛百貨；武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)、易初蓮花、武商量販；襄樊好鄰居、武商量販等），本次出差主要目的是了解青蛙王子在市場(chǎng)的反饋信息，如：終端形象、陳列、導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)、促銷活動(dòng)情況、單品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力、品牌和競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)、經(jīng)銷商的看法和態(tài)度、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度及其公司的操作模式。

二、走訪后感想

通過(guò)市場(chǎng)走訪，對(duì)青蛙王子品牌有了更深的了解和體會(huì)，我認(rèn)為要想把青蛙王子品牌做成中國(guó)兒童護(hù)理民族第一品牌，是個(gè)艱巨且需要付出雙倍的努力才能完成的任務(wù)，但是我喜歡挑戰(zhàn)，也愿意接受挑戰(zhàn)，不過(guò)這需要我不斷努力不斷創(chuàng)新及不斷自我提升，同時(shí)也需要公司給予足夠的支持和十分的肯定才能完成公司理想的目標(biāo)，下面對(duì)本次市場(chǎng)走訪陳述以下不足之處：

1、終端賣場(chǎng)陳列及形象

A、位置不醒目

B、陳列面積太小，C、陳列面不整潔，有點(diǎn)亂

對(duì)于賣場(chǎng)陳列非常關(guān)鍵，它的位置、大小、整潔情況決定了是否能吸引消費(fèi)者眼球以及消費(fèi)者所認(rèn)為的公司實(shí)力，同時(shí)也是體現(xiàn)公司的一個(gè)廣告效應(yīng)。例如：相宜本草終端影響力大，主要是因?yàn)樗麄兊年惲忻娲蟆⑿涯?、整體陳列整潔不零亂、賣場(chǎng)整體形象不管是天空、地面隨處可見，時(shí)刻吸引消費(fèi)者眼球。它們終端賣場(chǎng)之所成功主要?dú)w功于他們會(huì)十分注重陳列的每個(gè)細(xì)節(jié)，這點(diǎn)值得我們借鑒。

2、促銷活動(dòng)

A、促銷人員缺乏積極性

B、不能突顯活動(dòng)氛圍

C、活動(dòng)不夠新穎

D、活動(dòng)沒(méi)有叫賣

促銷活動(dòng)是刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的一種手段，同時(shí)也是一種品牌宣傳，所以我們要提升活動(dòng)方案提高積極性，這是接下來(lái)我們推廣部的首要任務(wù)之一。

3、導(dǎo)購(gòu)綜合素

A、導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)態(tài)度

B、導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的欠缺

C、導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)揣測(cè)客戶的心理

D、導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)運(yùn)用連帶銷售提升銷量

4、市場(chǎng)人員針對(duì)產(chǎn)品反映情況及個(gè)人對(duì)產(chǎn)品建議

A、新品沐浴露和洗發(fā)水外包裝難以區(qū)分，現(xiàn)老人照顧小孩的情況居多，老

人眼花無(wú)法辨認(rèn)洗發(fā)水和沐浴露

B、公司贈(zèng)品過(guò)于單一

建議：

1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)所有的競(jìng)爭(zhēng)品牌除了強(qiáng)生有套盒外，基本沒(méi)

有套盒，建議公司可出禮盒特惠裝，洗面奶、霜、乳、洗發(fā)水、沐浴露等

2、建議公司可適當(dāng)?shù)挠嗅槍?duì)性的，配送一些試用裝，方便導(dǎo)購(gòu)做體

驗(yàn)式銷售。

5、競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)勢(shì)：

孩兒面：相對(duì)青蛙王子，孩兒面整個(gè)品牌基本以系列為主，產(chǎn)品易做連帶銷售，洗面奶、霜、乳都成系列，連帶銷售時(shí)消費(fèi)者易接受，且包裝新穎以蘑

菇做形象，比較可愛(ài)很受小朋友歡迎。

噯呵：主要走的專業(yè)線路，分為男童和女童，產(chǎn)品區(qū)分明確，有針對(duì)性，迎合了現(xiàn)在年輕媽媽心里。

通過(guò)此次走訪，針對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，制定了2012年的市場(chǎng)工作計(jì)劃

三、大區(qū)策劃專員——任職規(guī)劃

1、培訓(xùn)市場(chǎng)人員，提升導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)

A、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。以分批、分區(qū)域培訓(xùn)，針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、和競(jìng)品的差異化、季節(jié)性產(chǎn)品細(xì)分化培訓(xùn)。

B、連帶式銷售培訓(xùn)，提升單筆客單量，對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。

C、提升導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)青蛙王子品牌重視度，（大部分導(dǎo)購(gòu)屬于綜合品牌促銷人員，比較偏向于成人護(hù)膚）。

D、活動(dòng)前后培訓(xùn)，針對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)，自身職能職責(zé)，提高積極性，叫賣培訓(xùn)。

通過(guò)細(xì)分化的培訓(xùn)，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和重視度，提升對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解和銷售技能，并提高導(dǎo)購(gòu)人員的積極性。

2、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是2012年的工作重心，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，進(jìn)入了一個(gè)白熱化的階段，面對(duì)漫天轟炸的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常，人們的消費(fèi)意識(shí)也越來(lái)越理智，其促銷活動(dòng)離不開買贈(zèng)、特價(jià)、抽獎(jiǎng)等等。。就目前市場(chǎng)來(lái)看，2012年市場(chǎng)促銷活動(dòng)開展分為：大型、中型、和小型

小型活動(dòng)：主要以正常堆頭、特價(jià)、買贈(zèng)、海報(bào)等為主。

中型活動(dòng)：這是2012年主要促銷活動(dòng)，通過(guò)主題活動(dòng)方式，選擇當(dāng)?shù)厝藲廨^望的賣場(chǎng)，打造終端賣場(chǎng)促銷活動(dòng)形象，提升活動(dòng)氣勢(shì)，集中火力，全

面打造一家形象店，提升經(jīng)銷商、賣場(chǎng)和導(dǎo)購(gòu)人員的信心，通過(guò)活動(dòng)

效果，以點(diǎn)帶線，以線帶面的方式，全面復(fù)制，簡(jiǎn)單不復(fù)雜，后期可

由經(jīng)銷商人員操作。

大型活動(dòng)：利用節(jié)假日，比如六

一、國(guó)慶、店慶等，做大型場(chǎng)外路演活動(dòng)。

通過(guò)以上三種活動(dòng)方式，提升青蛙王子品牌知名度，在當(dāng)?shù)卦斐梢欢?/p>

影響力，接下來(lái)陳列和形象打造就水到渠成了。

3、終端賣場(chǎng)陳列和形象打造

通過(guò)活動(dòng)方式提升在賣場(chǎng)的影響力，同樣以點(diǎn)帶面的方式做終端形象宣傳，逐漸擴(kuò)大陳列面，陳列位置，賣場(chǎng)空中廣告宣傳等形象打造。

此次走訪時(shí)間緊湊但讓我獲益甚多，接下來(lái)工作更加堅(jiān)巨，陳列、培訓(xùn)、促銷活動(dòng)尤其重要且迫在眉梢，現(xiàn)已接近年尾，且我走訪的地區(qū)已漸漸進(jìn)入寒冬季節(jié)，兒童護(hù)膚開始進(jìn)入一個(gè)旺季，我們需要開始準(zhǔn)備更有力的促銷活動(dòng)方案，進(jìn)入年底的銷量沖刺，本人制定一個(gè)場(chǎng)外促銷活動(dòng)范本，以供參考，共同談?dòng)?，使我們的品牌在年底銷量業(yè)績(jī)有所創(chuàng)新！

青蛙王子新品上市促銷活動(dòng)

活動(dòng)背景：為配合青蛙王子新品上市，擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)銷售，特在湖

北武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)舉行路演活動(dòng)。冬天的肌膚總是干燥瘙癢，媽媽

總是擔(dān)心，本次活動(dòng)以“媽媽溫暖的愛(ài)”為主題，以路演和互動(dòng)

為主要內(nèi)容，在現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)場(chǎng)地，造成和消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)場(chǎng)

面，達(dá)到新品宣傳的目的。

活動(dòng)主題：“媽媽溫暖的愛(ài)”

活動(dòng)目的：宣傳青蛙王子品牌知名度，傳播青蛙王子新品上市的信息，提升

品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

活動(dòng)地點(diǎn)：武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)

活動(dòng)時(shí)間：1月1號(hào)——1月3號(hào)

場(chǎng)地設(shè)計(jì)：以新品包裝色調(diào)為主色調(diào)，所有區(qū)域加入溫暖元素，如：向日葵、小蜜蜂等，通過(guò)冷與溫暖來(lái)做對(duì)比，體現(xiàn)活動(dòng)主題，制造活動(dòng)氛

圍。

我們動(dòng)畫片內(nèi)的人物，可做卡通人來(lái)做派送，發(fā)傳單。

活動(dòng)物料：待定

活動(dòng)內(nèi)容：分為表演、互動(dòng)、體驗(yàn)、促銷四個(gè)部分

表演：

兒童節(jié)目表演：符合青蛙王子品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群和品牌定位，兒童天真活

潑可愛(ài)，可迅速的吸引大量人群。

執(zhí)行人員：待定

目的：提升品牌知名度

新品展示：由工作人員手持新品，主持人介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。

執(zhí)行人員：待定

目的：展示新品特色，促進(jìn)銷售

互動(dòng)：

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答：通過(guò)“青蛙王子歷險(xiǎn)記”動(dòng)畫片播放，設(shè)置有獎(jiǎng)問(wèn)答。

執(zhí)行：待定

目的：增加品牌知名度

拼圖游戲：利用動(dòng)畫片人物做成拼圖，進(jìn)行拼圖競(jìng)賽游戲，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)，參

與者有鼓勵(lì)獎(jiǎng)。

執(zhí)行人員：待定

目的：增加品牌知名度，提升人氣。

體驗(yàn)：

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品：通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)，加強(qiáng)媽媽對(duì)兒童的護(hù)膚意識(shí)，護(hù)膚知識(shí)，日

常護(hù)膚常識(shí)。

執(zhí)行人員：促銷人員

目的：促進(jìn)銷售，宣傳品牌知名度，加深消費(fèi)者對(duì)品牌印象

促銷：

特價(jià)：根據(jù)庫(kù)存量消耗庫(kù)存

買贈(zèng)：可針對(duì)新品，贈(zèng)品方案待定

抽獎(jiǎng)：

執(zhí)行人員：待定

目的：促進(jìn)活動(dòng)銷售

第三篇：市場(chǎng)走訪報(bào)告

走訪目的：

檢查調(diào)大明鎮(zhèn)區(qū)域島城覆蓋率，了解島城啤酒在市場(chǎng)反饋的信息：如個(gè)經(jīng)銷商是否把酒覆蓋到每個(gè)零售店，終端形象、陳列、促銷活動(dòng)情況、單品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力、品牌和競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)、經(jīng)銷商的看法和態(tài)度、經(jīng)銷商是否積極配合執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)銷售政策和策略。

走訪過(guò)程：

分別與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員走訪了大明鎮(zhèn)經(jīng)銷商，大明鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)的45家終端零售店，分別對(duì)于零售店陳列、促銷活動(dòng)、單品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌、競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)及經(jīng)銷商是否按公司規(guī)定執(zhí)行公司政策進(jìn)行實(shí)地調(diào)查與零售商進(jìn)行溝通進(jìn)一步了解我島城啤酒在當(dāng)?shù)赜绊懥弯N售情況、零售店所存在的問(wèn)題及建議。

走訪結(jié)果：

在對(duì)大明鎮(zhèn)45家零售店進(jìn)行實(shí)地走訪其中5家燒烤店由于晚上營(yíng)業(yè)沒(méi)有實(shí)地檢查，剩余的40家零售店鋪貨率達(dá)到了100%，60%終端店對(duì)于公司的產(chǎn)品質(zhì)量都還是給予肯定的，認(rèn)為產(chǎn)品口感和質(zhì)量方面都很好，有些剛剛銷售島城啤酒的零售店反應(yīng)島城啤酒在當(dāng)?shù)剡€是比較暢銷的，有小部分經(jīng)銷商反應(yīng)島城啤酒沒(méi)有金士百暢銷，對(duì)于公司島城啤酒“再來(lái)一瓶”，政策宣傳不是很到位，在走訪的時(shí)候有個(gè)別零售商，對(duì)于公司促銷政策不是很了解。

存在的問(wèn)題及建議：

區(qū)域內(nèi)存在一些零售商與公司合作意愿不強(qiáng)，對(duì)于市場(chǎng)持觀望態(tài)度，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，零售商有一部分沒(méi)有條幅、廣告牌。

建議當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員多進(jìn)行市場(chǎng)走訪和對(duì)公司促銷政策進(jìn)行加大力度宣傳，以免公司做出的政策無(wú)法最大化的得到普及，與當(dāng)?shù)亓闶凵踢M(jìn)行多溝通，更大的了解市場(chǎng)需求方向，及時(shí)反饋信息以便公司領(lǐng)導(dǎo)，了解當(dāng)?shù)厍闆r，便于制定政策和管理制度，并可以隨時(shí)解決出現(xiàn)問(wèn)題。

第四篇：物流走訪市場(chǎng)報(bào)告

市場(chǎng)走訪報(bào)告

一、經(jīng)走訪市場(chǎng)盤點(diǎn)本地市場(chǎng)，快遞公司有圓通快遞、中通快遞、韻達(dá)快遞、順風(fēng)快遞、宅急送共計(jì)5家；物流公司有美達(dá)、祥泰、藍(lán)亞、藍(lán)天、蔚通、長(zhǎng)通6家具體分析如下：

1、快遞公司按重量收費(fèi)，協(xié)議價(jià)格第一公斤6元超出部分按5取2收費(fèi)但是體積三邊不能超過(guò)3米；

2、物流公司美達(dá)、祥泰、藍(lán)亞、藍(lán)天可以隨時(shí)走貨2天一周期，計(jì)件收費(fèi)最高不超過(guò)20塊錢；

3、蔚通、長(zhǎng)通整車走貨按60塊錢1立方；

經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)蔚縣沒(méi)有較大的物流公司基本都是自己家前期拉煤的車現(xiàn)在轉(zhuǎn)為拉貨；

二、外地物流，從中山到石家莊或北京陸運(yùn)160元一方發(fā)運(yùn)周期3-5天沒(méi)有直達(dá)張家口的專線；

第五篇：北京珠寶鑒定中心 （本站推薦）

北京珠寶鑒定中心

國(guó)際珠寶鑒定大師崔維禮

公益講座在天雅珠寶城舉行

6月2日下午2時(shí)，國(guó)際珠寶鑒定大師、臺(tái)灣寶石協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)崔維禮先生，將在北京紅橋.天雅珠寶城5樓多功能廳舉行珠寶收藏公益講座，北京珠寶鑒定中心。

據(jù)了解，本次講座由臺(tái)灣寶石協(xié)會(huì)與天雅珠寶城聯(lián)合主辦，主講人崔維禮先生在國(guó)際寶石鑒定界聲譽(yù)卓著，鑒定經(jīng)驗(yàn)爐火純青。他曾獲得全球最權(quán)威寶石鑒定機(jī)構(gòu)——美國(guó)GIA學(xué)院的認(rèn)證資格，是國(guó)際著名珠寶鑒定家，目前擔(dān)任臺(tái)灣寶石協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、臺(tái)灣國(guó)際珠寶鑒定公司負(fù)責(zé)人等職務(wù)，并曾擔(dān)任美國(guó)加州寶石鑒定中心主任等職務(wù)。

據(jù)悉，在幾十年的珠寶鑒定生涯中，崔維禮先生曾在美國(guó)及歐洲的多家寶石鑒定機(jī)構(gòu)任職多年，鑒定過(guò)大量?jī)r(jià)值數(shù)千萬(wàn)元乃至數(shù)億元的世界極品珠寶。

除了對(duì)珠寶品質(zhì)和真?zhèn)蔚蔫b定外，他對(duì)國(guó)際流行趨勢(shì)的把握，也有獨(dú)到的見解。于是，崔先生每次到京舉辦講座，各界收藏者都十分雀躍，乃至國(guó)內(nèi)一些鑒定家也悄然到場(chǎng)聆聽。

北京大學(xué)寶石鑒定中心是在原北京大學(xué)地質(zhì)立法人的珠寶首飾檢測(cè)鑒定機(jī)構(gòu)。是我國(guó)珠寶界首家取得國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書和首批取得國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局計(jì)量認(rèn)證資格證書的珠寶首飾檢測(cè)鑒定單位(1994)。該中心裝備了先進(jìn)的大、中、小型檢測(cè)鑒定儀器10余臺(tái)，在寶玉石和貴金屬原材料和成品檢測(cè)鑒定方面的儀器設(shè)備已基本配套。北大地質(zhì)系擁有較為雄厚的師資力量與技術(shù)力量，這支隊(duì)伍是北大寶石鑒定中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，目前直接從事寶石檢測(cè)鑒定的人有12人，其中高級(jí)職稱9人，中級(jí)職稱3 系珠寶鑒定室的基礎(chǔ)上發(fā)展擴(kuò)大建立起來(lái)的具有獨(dú)人。已獲國(guó)家珠寶質(zhì)量檢驗(yàn)師資格證書有4人，已獲中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)寶石鑒定師資格證書有8人。

北大寶石鑒定中心是具有獨(dú)立開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)，其宗旨是積極開展對(duì)珠寶首飾檢測(cè)鑒定的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，珠寶鑒定《北京珠寶鑒定中心》。從事的業(yè)務(wù)范圍包括：鉆石類，有色寶石類(紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠、金綠寶石、海藍(lán)寶石、碧璽、水晶等)，玉石類(翡翠、歐泊、軟玉、綠松石、青金石、雞血石、田黃等)，有機(jī)寶石類(珍珠、琥珀、珊瑚等)和貴金屬類(金、鉑、銀等)。多年來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的需要，為各單位部門提供了大量的檢測(cè)鑒定結(jié)果，獲得好評(píng)。北大寶石鑒定中心又是教學(xué)和科研的重要基地，這方面由地質(zhì)系統(tǒng)一安排，中心的人員參加了“寶石專業(yè)”的教學(xué)工作和寶石學(xué)方向研究生的培養(yǎng)，舉辦了多期多類型的寶石培訓(xùn)班，為社會(huì)輸送大批寶石方面的技術(shù)人才做出了貢獻(xiàn)。先后開展了對(duì)翡翠、岫玉、南洋玉、虎睛石、藍(lán)寶石、田黃石、硯石、觀賞石、和田玉等多項(xiàng)研究工作，發(fā)表了有關(guān)論文50余篇，與俄羅斯、美國(guó)、日本、香港、臺(tái)灣等寶石專家開展了互訪活動(dòng)，進(jìn)行了廣泛地學(xué)術(shù)交流，人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平不斷得到提高。

北大寶石鑒定中心深圳實(shí)驗(yàn)室 是其設(shè)立在深圳的唯一合法的權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)。本中心具有雄厚的珠寶知識(shí)底蘊(yùn)與技術(shù)力量，具有精良的隊(duì)伍，先進(jìn)的儀器，科學(xué)的管理。其宗旨將本著“科學(xué)、公正、誠(chéng)信、權(quán)威”的原則，致力于為珠寶行業(yè)提供珠寶首飾檢測(cè)鑒定的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蔀槲蟹教峁┛茖W(xué)、準(zhǔn)確、公正的檢測(cè)數(shù)據(jù)并出具權(quán)威的鑒定證書。

北大寶石鑒定中心深圳實(shí)驗(yàn)室 從事的業(yè)務(wù)范圍包括：鉆石類，有色寶石類，玉石類，有機(jī)寶石類和貴金屬類等。您只需一個(gè)電話將會(huì)體驗(yàn)到省時(shí)、省力、周到、細(xì)致、熱情的服務(wù)。