第一篇：大中電器開(kāi)業(yè)總結(jié)

大中電器勝芳開(kāi)業(yè)總結(jié)

我們企劃部從九月九號(hào)開(kāi)始在勝芳籌劃開(kāi)業(yè)的各種活動(dòng)準(zhǔn)備，在部門(mén)各員工的努力和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照協(xié)調(diào)下，最終出色完成了計(jì)劃任務(wù)，使得勝芳開(kāi)業(yè)活動(dòng)有條不紊展開(kāi)。

活動(dòng)背景：

勝芳作為河北最富裕的城鎮(zhèn)之一，擁有非常大消費(fèi)市場(chǎng)，尤其當(dāng)?shù)氐牟疬w和新建小區(qū)速度非?？?，所以其新家電的需求非常大，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華龍和蘇寧先后入駐了勝芳。針對(duì)這一情況，我們大中電器經(jīng)過(guò)籌劃，決定在10月之前進(jìn)駐勝芳。

活動(dòng)前期策劃：

在前期策劃時(shí)，總體感覺(jué)比較倉(cāng)促，首先是選擇在10號(hào)試營(yíng)業(yè)，當(dāng)時(shí)許多樣機(jī)還未上貨，店內(nèi)的各種廣告布置都未開(kāi)始，我手下企劃員工是徹夜趕班，才勉強(qiáng)將吊旗都掛上；其次17號(hào)開(kāi)業(yè)，雖然給企劃部留下不少時(shí)間，但因?yàn)榈陜?nèi)店員不太主動(dòng)配合，我部門(mén)的人手也相對(duì)缺乏，所以當(dāng)時(shí)我部門(mén)的員工都相當(dāng)忙累，在此我要表示非常感謝。最后這次活動(dòng)能順利完成，也離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，我部門(mén)所遇到的物資

和人資問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)都及時(shí)給予了幫助。

值得表?yè)P(yáng)和發(fā)揚(yáng)的：

1.所有過(guò)去幫忙的老員工都發(fā)揮了模范帶頭作用，熟練的業(yè)務(wù)水平，耐心的教導(dǎo)教學(xué)，不怕苦不怕累的工作作風(fēng)，無(wú)不體現(xiàn)著老大中員工的精神。我建議公司應(yīng)當(dāng)適當(dāng)表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)這些一心為公司的，模范員工。

2.各位領(lǐng)導(dǎo)的精誠(chéng)協(xié)作，正確指導(dǎo)，合理調(diào)度是勝芳開(kāi)業(yè)成功的決定因素。其中領(lǐng)導(dǎo)每天與員工共來(lái)回，同飲食，這些小細(xì)節(jié)無(wú)不在鼓勵(lì)著所有的員工。

存在問(wèn)題及建議：

1.勝芳單頁(yè)的發(fā)放并未完全到位，多發(fā)，亂發(fā)，亂藏的現(xiàn)象比較多。相比之下，一店二店過(guò)去幫忙的員工素質(zhì)要高得多，由此可見(jiàn)，勝芳店以后的活動(dòng)要想順利進(jìn)行，首要條件是員工的素質(zhì)必須提高。

2.勝芳店的員工對(duì)店面廣告的不重視。我們企劃部在店內(nèi)布置廠商廣告的時(shí)候，總是調(diào)不動(dòng)人，有些員工甚至說(shuō)店內(nèi)布置那么多廣告沒(méi)有用。廣告是銷(xiāo)售的先決條件，公司有必要讓所有員工意識(shí)到這一點(diǎn)，并能在日常生活中都能夠利用一切機(jī)會(huì)為公司宣傳。

3.個(gè)別廠商的業(yè)務(wù)員沒(méi)及時(shí)參與幫助新店的開(kāi)業(yè)。LG和蘇泊爾的業(yè)務(wù)員都是第一時(shí)間來(lái)了勝芳，在他們的幫助下，LG和蘇泊爾的廣告和展位都是完成得最好的，所以以后再次遇到新店開(kāi)業(yè)，想辦法要各個(gè)廠商的業(yè)務(wù)員都能到場(chǎng)幫忙。

4.神州的展位完成得太晚，試營(yíng)業(yè)期間在那兒顯得很突兀。新店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，我們要給予廠商壓力，讓他們的工作能按照公司的軌跡走。

5.此次的廣告宣傳是地毯式的，雖然達(dá)到了效果，但我們并沒(méi)有針對(duì)各類(lèi)廣告做過(guò)統(tǒng)計(jì)，不知道哪種廣告方式最能吸引顧客。建議以后能否做一些調(diào)查，然后把廣告費(fèi)用花在最能體現(xiàn)價(jià)值的方式上。

人員分工及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

活動(dòng)當(dāng)天，所有人員都在各自分工崗位上完美完成了自己的任務(wù)。各個(gè)小組都嚴(yán)格按照卡伊流程布置執(zhí)行，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行流暢，沒(méi)出現(xiàn)大的紕漏。

收尾工作：

本次活動(dòng)的收尾也算得上是完美，各種物資都沒(méi)出現(xiàn)問(wèn)題，東西都入庫(kù)正常，與廣告公司的賬目核對(duì)也無(wú)問(wèn)題。

第二篇：電器開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)

電器開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一章：行業(yè)及市場(chǎng)分析 為什么要選擇三級(jí)(縣級(jí))市場(chǎng)?

盡管中國(guó)的GDP仍在快速增長(zhǎng)著,但農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和信息化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市，而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴(kuò)大的趨勢(shì)，這在客觀上造成了國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)特有的二元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。一方面大、中城市市場(chǎng)被國(guó)美、蘇寧等家電大鱷逐步蠶食,主要家電產(chǎn)品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農(nóng)村市場(chǎng)卻始終保持著較低的家電保有水平，在農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力嚴(yán)重不足的條件制約下，家電生產(chǎn)企業(yè)只能將精力集中于競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈的城市市場(chǎng)，結(jié)果便造成了城市市場(chǎng)供給相對(duì)過(guò)剩的現(xiàn)象，價(jià)格大戰(zhàn)、概念炒作、囤積居奇等現(xiàn)象成了家電行業(yè)特有的風(fēng)景。從家電產(chǎn)品的保有水平來(lái)看，家電行業(yè)未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛力足以使家電行業(yè)再獲得一次高速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),家電下鄉(xiāng)政策的推出順應(yīng)了這個(gè)趨勢(shì)。但基于農(nóng)民收入在短期內(nèi)仍無(wú)法迅速提升的現(xiàn)實(shí)，預(yù)計(jì)今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)我國(guó)家電市場(chǎng)仍將維持已有的二元化市場(chǎng)格局。

第二章：開(kāi)店選址及裝修

開(kāi)店策略中很重要的一環(huán)就是選址,好的選址只需投入極少的廣告費(fèi),甚至只需做幾次像樣的促銷(xiāo)活動(dòng)即可有效拉動(dòng)人氣、達(dá)到廣告目的!反之則要花很大的氣力和廣告費(fèi)去做宣傳,且效果還不一定理想。所以,好的選址能省錢(qián)省力、事半功倍.家電產(chǎn)品是耐用消費(fèi)品,所以一定要搭配現(xiàn)代感強(qiáng)、時(shí)尚化的裝修風(fēng)格,裝修可以不豪華,但一定要整潔明亮,富有層次感!諸如:LED屏、戶(hù)外廣告行架等必不可少。

第三章：盈利方案及進(jìn)貨渠道

1、大家電:大打“擦邊球”品牌:眾所周知,知名品牌好賣(mài)(比如格力、海爾、康佳等),但這些品牌價(jià)格透明度太高,利潤(rùn)很薄,賣(mài)再多也只是在給廠家打工,賣(mài)的稍微不好還要看廠家臉色!但像“萬(wàn)寶、中意”等這些品牌,知名度也不差,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)去經(jīng)營(yíng),這就是大打“擦邊球”的品牌,不僅銷(xiāo)售利潤(rùn)高,廠家還把你當(dāng)?shù)┲?何樂(lè)而不為呢!

2、小家電:小家電是家電市場(chǎng)僅剩的一塊肥肉!抓住小家電,就抓住了利潤(rùn)核心!小家電僅占用了商場(chǎng)資金的20-30%,但卻給商場(chǎng)貢獻(xiàn)了總利潤(rùn)的50-60%。

3、進(jìn)貨渠道:為保證有競(jìng)爭(zhēng)力、殺傷力的銷(xiāo)售價(jià)格,極少數(shù)知名品牌和廠家直接操作(分公司),大部分商品以跳貨和代理商為主。

第四章：商場(chǎng)管理及售后服務(wù)

1、商場(chǎng)管理:制定一套屬于商場(chǎng)的VI標(biāo)準(zhǔn)或直接引用E速貸的VI(包括圖案、顏色、字體等),制定員工管理的一系列制度,開(kāi)業(yè)培訓(xùn)等

2、售后服務(wù):最好是組建自己的售后服務(wù)隊(duì)伍,若因人員缺乏則暫由當(dāng)?shù)赜幸欢▽?shí)力的維修部承包(條件:經(jīng)生產(chǎn)廠家培訓(xùn)的售后服務(wù)站)

第五章：資金需求及利潤(rùn)分析

1、資金需求:按賣(mài)場(chǎng)面積來(lái)折算,1平方米0.5萬(wàn)元(最低要求),即400平方米需用資金200萬(wàn)

2、利潤(rùn)分析:大家電毛利潤(rùn)15-20%,小家電毛利潤(rùn)40-50%,綜合毛利潤(rùn)28-35%

第六章：風(fēng)險(xiǎn)分析

家電沒(méi)有保質(zhì)期,只要合理掌握庫(kù)存量,風(fēng)險(xiǎn)為零。

第七章：結(jié)論

家電是現(xiàn)代社會(huì)每個(gè)人都離不開(kāi)的消費(fèi)品,買(mǎi)房子裝修需要電器、結(jié)婚辦嫁妝需要電器、更新?lián)Q代需要新款電器、過(guò)年要賣(mài)液晶電視、夏天要買(mǎi)空調(diào)......隨著社會(huì)精神及物質(zhì)文明的進(jìn)步,家電行業(yè)永不會(huì)被淘汰,只會(huì)越來(lái)越美好,前途越來(lái)越廣闊!

第三篇：大中2009總結(jié)量化匯報(bào)材料

開(kāi)拓創(chuàng)新

追求特色

大倉(cāng)蓋鎮(zhèn)中學(xué)2009學(xué)校量化評(píng)估匯報(bào)材料

我校是2004年大倉(cāng)蓋鎮(zhèn)三所中學(xué)合并而成，學(xué)校占地面積40002平方米，建筑面積3965平方米?，F(xiàn)擁有7個(gè)教學(xué)班，在校學(xué)生240人；建有多媒體教室、微機(jī)室、語(yǔ)音室、播放室、理化生實(shí)驗(yàn)室和圖書(shū)室，各功能室設(shè)備齊全。

學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工39人，本科教師16名，專(zhuān)科教師22名。其中中學(xué)高級(jí)教師3人，中學(xué)一級(jí)教師20人。市級(jí)先進(jìn)工作者1名，優(yōu)秀教師2名，優(yōu)秀德育工作者1名，優(yōu)秀班主任1名，市級(jí)電化教育先進(jìn)個(gè)人1名，市級(jí)說(shuō)課比賽一等獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀教案5名，優(yōu)秀課件一等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀輔導(dǎo)教師2名等；縣級(jí)骨干教師7名，優(yōu)秀教師5名，十佳班主任1名，優(yōu)秀班主任6名，現(xiàn)代教育先進(jìn)個(gè)人2名，學(xué)科帶頭人8名，優(yōu)秀德育工作者等15名，十二名教師的論文在國(guó)家級(jí)期刊上發(fā)表。

學(xué)校堅(jiān)持以德育為基礎(chǔ)，教學(xué)為中心，管理為導(dǎo)向，創(chuàng)新為宗旨，育人為目標(biāo)的辦學(xué)方針，不斷強(qiáng)化教學(xué)管理，大力推進(jìn)教育教學(xué)改革，不斷改善教學(xué)條件和設(shè)施，教學(xué)管理水平大大提高，教學(xué)條件和設(shè)施大大改善，學(xué)校教育教學(xué)工作邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

我校在本的工作中，始終以黨的教育方針為導(dǎo)向，堅(jiān)持貫徹科學(xué)發(fā)展觀，全面推進(jìn)以創(chuàng)新教育為核心的素質(zhì)教育。以全面提高教育質(zhì)量為中心，不斷更新教育理念，大力改善辦學(xué)條件。堅(jiān)持“規(guī)范+特色”的辦學(xué)思路，深化素質(zhì)教育，努力打造校園文化。提升學(xué)校特色建設(shè)水平，提出“規(guī)范管理”和“建設(shè)干部和教師隊(duì)伍”兩大目標(biāo)，努力搞好內(nèi)部管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。全力推進(jìn)校園文化建設(shè)，逐步完善學(xué)校布局調(diào)整和防水工程、曖氣設(shè)施改造建設(shè)。搞好教學(xué)評(píng)估工作，創(chuàng)設(shè)和諧發(fā)展的學(xué)校氛圍，取得了一些成效，現(xiàn)小結(jié)如下：

二、教師隊(duì)伍建設(shè)，及辦學(xué)條件

一、學(xué)?；厩闆r

（一）、在教師隊(duì)伍方面，我們遵照縣教育局要求，積極開(kāi)展每年一次的師德活動(dòng)月，制定符合學(xué)校實(shí)際的實(shí)施方案，嚴(yán)格師德考核，評(píng)選師德標(biāo)兵和師德先進(jìn)個(gè)人，建立教師師德個(gè)人檔案，發(fā)揮師德建設(shè)在學(xué)校發(fā)展中的重要作用。與此同時(shí)，積極引導(dǎo)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，建立教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)檔案。鼓勵(lì)教師進(jìn)行學(xué)歷培訓(xùn)，先后有6名教師按時(shí)完成本科學(xué)歷進(jìn)修，學(xué)校組織教師積極參加市、縣級(jí)組織的各種培訓(xùn)和研討活動(dòng)。

（二）、學(xué)校在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，我們拿出公用經(jīng)費(fèi)的80%，盡最大努力保障教學(xué)投入，能滿(mǎn)足課程資源開(kāi)發(fā)、教學(xué)設(shè)施配備、教學(xué)資料、教師培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)交流活動(dòng)等經(jīng)費(fèi)需要。學(xué)校投資近2萬(wàn)元先后派出王海云、白文彬兩位老師到東北師范大學(xué)進(jìn)行為期一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)；2009年8月，張桂英老師在河北師大參加了為期半個(gè)月的省級(jí)生物骨干教師培訓(xùn)；毛校長(zhǎng)在2009年5月18日---30日到東北師大參加了為期13天的骨干校長(zhǎng)高級(jí)研修班的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。另外，我校每年都安排教師參加市縣級(jí)中考研討活動(dòng)和各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)；今年暑假有8名教師參加了縣級(jí)學(xué)科帶頭人和骨干教師的培訓(xùn)。

（三）在教學(xué)條件方面，學(xué)校積極投資，及時(shí)為教師購(gòu)買(mǎi)教學(xué)必須的教學(xué)用書(shū)及相關(guān)材料；每年投資近萬(wàn)元，用于購(gòu)置學(xué)科教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)、信息技術(shù)教學(xué)所需要的教具、實(shí)驗(yàn)教材、多媒體課件、光盤(pán)等滿(mǎn)足實(shí)際教學(xué)的需要。

（三）2009年我校在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校辦學(xué)特色，以彰顯校辦學(xué)個(gè)性為宗旨，進(jìn)一步完善設(shè)施、合理布局，適度增設(shè)各具特色的小景點(diǎn)，進(jìn)一步綠化美化校園。新建草地 300平米，植樹(shù) 1000棵，走進(jìn)校園，讓人賞心悅目，讓人感悟到學(xué)校辦學(xué)個(gè)性化。投資8多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)采曖用煤.集中取曖面積達(dá)3921 平米。既改善了學(xué)的辦學(xué)條件，又 防止了冬季煤氣中毒.保證了住校師生的安全.三、學(xué)校教學(xué)教研工作

（一）、成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組，建立、健全校本研修的相關(guān)制度，教務(wù)處具體負(fù)責(zé)校本研修學(xué)期工作的計(jì)劃、指導(dǎo)和落實(shí)。學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)要深入到一線教師隊(duì)伍中去兼課，進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課、參加教研活動(dòng)，參與各種課題的研究。領(lǐng)導(dǎo)包組，責(zé)任到頭，具體分工是：毛柱負(fù)責(zé)物理、化學(xué)和生物；田桂榮負(fù)責(zé)政治、歷史和地理；牛薇月負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)；袁愛(ài)彬負(fù)責(zé)音樂(lè)、體育和美術(shù)；張進(jìn)軍、范雪冰負(fù)責(zé)現(xiàn)代信息技術(shù)；劉曉英負(fù)責(zé)語(yǔ)文；吳桂林負(fù)責(zé)英語(yǔ)。特別要求領(lǐng)導(dǎo)與一線教師“零距離接觸”，切切實(shí)實(shí)解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，坐下來(lái)面對(duì)面來(lái)商榷解決問(wèn)題的辦法，與老師們相互學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能的協(xié)同發(fā)展。

（二）、注重教學(xué)反思。三年來(lái)，我校教師在教學(xué)觀念、教學(xué)行為、教學(xué)效果等方面進(jìn)行著自我反思，對(duì)自我反思有了初步的認(rèn)識(shí)。我們著重對(duì)以下幾方面進(jìn)行自我反思，如：成功點(diǎn)、失誤點(diǎn)、疑惑點(diǎn)、思維點(diǎn)、感悟點(diǎn)。在及時(shí)的反思中，不斷地更新了教學(xué)觀念、改善了教學(xué)行為、提高了教學(xué)水平，進(jìn)而對(duì)教學(xué)現(xiàn)象和問(wèn)題形成了獨(dú)立的有創(chuàng)造性的見(jiàn)解，引導(dǎo)教師不斷成長(zhǎng)。

（三）、加強(qiáng)校本培訓(xùn)。由教務(wù)處牽頭，各教研組組長(zhǎng)組織本組成員定題、定時(shí)、定量集中學(xué)習(xí)，努力做到把先進(jìn)的教學(xué)理念、教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)滲透到教師的日常教學(xué)中去。

（四）、加強(qiáng)教研組建設(shè)。要求教研組每?jī)芍芑顒?dòng)一次，重點(diǎn)開(kāi)展集體備課和主題研究活動(dòng)。我校共成立了六個(gè)教研組：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、政史地、理化生和現(xiàn)代信息技術(shù)。教研活動(dòng)基本形成了以教研組為單位、一線教師為主體，縣級(jí)教研活動(dòng)和校本教研活動(dòng)相結(jié)合，以新課程改革為主脈，以課堂教學(xué)為中心，形成以“聽(tīng)、講、說(shuō)、評(píng)、辯、研”為主要形式的基本模式。

（五）我校在“十一·五”科研課題研究上取得了豐碩成果：今年縣級(jí)課題《網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的初中思想品德課情境教學(xué)研究》現(xiàn)已取得縣級(jí)立項(xiàng)。另有十多篇論文發(fā)表在國(guó)家級(jí)期刊上，有三十多篇論文獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、加強(qiáng)校園文化建設(shè)方面

（一）大力開(kāi)展運(yùn)動(dòng)會(huì)、體操比賽、藝術(shù)節(jié)、等文化藝術(shù)活動(dòng)，著力

將學(xué)校打造成精神家園。學(xué)校還利用升旗儀式表?yè)P(yáng)獲獎(jiǎng)學(xué)生，發(fā)放流動(dòng)紅旗，陳列窗擺放學(xué)生獲獎(jiǎng)證書(shū)，學(xué)校宣傳窗開(kāi)辟專(zhuān)欄宣傳特長(zhǎng)學(xué)生，同時(shí)每學(xué)期設(shè)置學(xué)生書(shū)畫(huà)作文專(zhuān)題、個(gè)性學(xué)生專(zhuān)題、等宣傳內(nèi)容，投資近萬(wàn)元，分三個(gè)主題18個(gè)小項(xiàng)做成噴繪，即美化了校園環(huán)境，又起到了宣傳作用。鼓勵(lì)學(xué)生有個(gè)性、有特長(zhǎng)發(fā)展。

（四）、加強(qiáng)學(xué)校安全管理工作。健全各項(xiàng)規(guī)章制度和安全管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全管理責(zé)任制。學(xué)校與班級(jí)、班級(jí)與學(xué)生和家長(zhǎng)層層簽訂安全責(zé)任書(shū)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校師生的安全教育和培訓(xùn)。定期組織對(duì)學(xué)校每個(gè)角落進(jìn)行徹底的排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全工作，加強(qiáng)交通安全管理，健全校舍安全預(yù)警機(jī)制，制定防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案。做好校園周邊環(huán)境治理工作。

五、學(xué)校成功經(jīng)驗(yàn)

多年來(lái)由于宣化縣辦學(xué)條件的不均衡發(fā)展，我校的生源很差，為了充分利用我校的教學(xué)資源，發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)，我校投入了近萬(wàn)元建立了美術(shù)室，健美操室，音樂(lè)舞蹈室，并委任專(zhuān)任教師輔導(dǎo)，使我校的音、體、美、教學(xué)辦出了自己的特色，形成了自己的風(fēng)格，取得很好的成績(jī)，我校的劉文靜、賈文國(guó)等美術(shù)教師，都是美術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的。他們知識(shí)淵博，用先進(jìn)的教學(xué)方法指導(dǎo)學(xué)生，每天下午放學(xué)后訓(xùn)練一小時(shí)，常年堅(jiān)持，節(jié)假日和寒暑假也不例外。經(jīng)過(guò)師生的共同努力，經(jīng)過(guò)師生的共同努力，從我校畢業(yè)的冀宣、劉利娜、李文娜等一大批同學(xué)考入了張家口市第三中學(xué)和宣化縣第一中學(xué)美術(shù)專(zhuān)業(yè)班，其中鄭燕鵬同學(xué)已于2008年考入中央美術(shù)學(xué)院，張博于2009年考入天津美術(shù)學(xué)院。

（二）從2004年開(kāi)始，學(xué)校成立了音樂(lè)小組，由成燕青老師具體負(fù)責(zé)。從我校畢業(yè)的許靜波同學(xué)已于2009年考入天津音樂(lè)學(xué)院。2009年5月，宣化縣文教局舉辦的建國(guó)60周年歌唱比賽中，張冬菊同學(xué)獲美聲唱法一等獎(jiǎng)，賈曉旭同學(xué)獲通俗唱法一等獎(jiǎng)。我校的舞蹈隊(duì)，多次在宣化縣獲獎(jiǎng)。2009年6月1日，在學(xué)校慶祝“新中國(guó)成立60周年暨第十一屆藝術(shù)節(jié)”中，同學(xué)們通過(guò)大合唱、舞蹈、獨(dú)唱、詩(shī)朗誦等形式，表達(dá)了對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)。其中，舞蹈隊(duì)同學(xué)的表演贏得了觀眾陣陣掌聲。張冬菊、賈曉旭等同學(xué)也展示了自己的才藝。

健美操，六、制度建設(shè)，無(wú)規(guī)矩不成方圓，我校為了規(guī)范教師和學(xué)生行為，各處室制定了詳細(xì)在規(guī)章制度，如總務(wù)處的《學(xué)校公物賠償制度》《學(xué)校安全用電制度》等，教務(wù)處的《教師考核方案》《校本教研制度》等，政教處的《中學(xué)生一日生活規(guī)范 》《班主任考核制度》等，學(xué)校的《師德制度》《教師考勤制度》《教師量化考核制度》等等，在教師評(píng)優(yōu)，評(píng)先等方面做到有章可循，的據(jù)可查，做到公正，公開(kāi)。

（七）存在問(wèn)題

1、教學(xué)評(píng)價(jià)制度還處于起步階段，在今后的工作中有待于進(jìn)一步研究、學(xué)習(xí)、完善，使之更加科學(xué)、更加全面。

2、教師在校本教研方面的水平有待進(jìn)一步提高，研究的范圍較小、深度達(dá)不到一定的層次，急需專(zhuān)家的指導(dǎo)、引領(lǐng)。

3、教師在校本教研方面的層次有待提升，應(yīng)注重培養(yǎng)、強(qiáng)化對(duì)問(wèn)題跟

蹤意識(shí)、分析能力和研究能力。

4、在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)將新課程的理念應(yīng)用于教學(xué)中，但所采用的方法、手段和途徑還不是很盡人意，任需不斷地學(xué)習(xí)、探索。

總之，我校的各項(xiàng)工作都取得了一定成績(jī)，較好地完成了上級(jí)交給的任務(wù)，我們深感欣慰，但還存在一些不足之處，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，希望與困難同存，我們堅(jiān)信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們定能戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，排除萬(wàn)難，把我們的學(xué)校建設(shè)的更加美好。

大倉(cāng)蓋鎮(zhèn)中學(xué) 二〇〇九年十二月

開(kāi) 拓 創(chuàng) 新

追

求 特 色

——大倉(cāng)蓋鎮(zhèn)中學(xué)2009學(xué)校量化評(píng)估

匯報(bào)材料

大倉(cāng)蓋鎮(zhèn)中學(xué) 二〇〇九年十二月

第四篇：重大中特總結(jié)

基本知識(shí)點(diǎn)

一．新時(shí)代的社會(huì)矛盾

基本矛盾：生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和上層建筑的矛盾。生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，上層建筑反作用于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

主要矛盾：人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾 二．兩個(gè)階段

第一個(gè)階段，從2020年到2035年，在全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上，再奮斗15年，基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化。

第二個(gè)階段，從2035年到本世紀(jì)中葉，在基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上，再奮斗15年，把我國(guó)建成富強(qiáng)民主文明和諧美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)。三．牢固樹(shù)立四個(gè)意識(shí)

增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí) 四．四個(gè)偉大

偉大夢(mèng)想、偉大事業(yè)、偉大工程、偉大斗爭(zhēng) 五．五大發(fā)展理念

創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享 六．新時(shí)代的七大戰(zhàn)略

科教興國(guó)，人才強(qiáng)國(guó)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，鄉(xiāng)村振興，區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展，軍民融合發(fā)展。

七．改革發(fā)展成果的分配原則

按勞分配為主，多種分配方式并存的分配制度

堅(jiān)持按勞分配為主，多種分配方式并存的分配原則，實(shí)現(xiàn)發(fā)展成果由人民共享。必須深化收入分配制度改革，努力實(shí)現(xiàn)居民收入增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步、勞動(dòng)報(bào)酬增長(zhǎng)和勞動(dòng)生產(chǎn)率提高同步，提高居民收入在國(guó)民收入分配中的比重，提高勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重?！薄皟蓚€(gè)同步”即居民收入增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步，勞動(dòng)報(bào)酬增長(zhǎng)和勞動(dòng)生產(chǎn)率提高同步。

①實(shí)現(xiàn)共同富裕的根本目標(biāo)，共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果 ②促進(jìn)收入分配公平，保障和改善民生

八．構(gòu)建新型國(guó)際關(guān)系

中國(guó)特色大國(guó)外交要推動(dòng)構(gòu)建新型國(guó)際關(guān)系，推動(dòng)構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體 相互尊重，公平正義，合作共贏

九．一帶一路

“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡(jiǎn)稱(chēng) 十．人類(lèi)命運(yùn)共同體

人類(lèi)命運(yùn)共同體指在追求本國(guó)利益時(shí)兼顧他國(guó)合理關(guān)切，在謀求本國(guó)發(fā)展中促進(jìn)各國(guó)共同發(fā)展。人類(lèi)只有一個(gè)地球，各國(guó)共處一個(gè)世界，要倡導(dǎo)“人類(lèi)命運(yùn)共同體”意識(shí)。

人類(lèi)命運(yùn)共同體這一全球價(jià)值觀包含相互依存的國(guó)際權(quán)力觀、共同利益觀、可持續(xù)發(fā)展觀和全球治理觀。

十一.全面建成小康社會(huì)決勝期的三大攻堅(jiān)戰(zhàn)

從現(xiàn)在到2020年，是全面建成小康社會(huì)決勝期

堅(jiān)決打好防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，是決勝全面建成小康社會(huì)的戰(zhàn)略保障;堅(jiān)決打好精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，是決勝全面建成小康社會(huì)的底線任務(wù);堅(jiān)決打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)，是決勝全面建成小康社會(huì)的迫切需要

十二.兩個(gè)一百年奮斗目標(biāo)

第一個(gè)一百年，是到中國(guó)共產(chǎn)黨成立100年時(shí)（2021年）全面建成小康社會(huì)；第二個(gè)一百年，是到新中國(guó)成立100年時(shí)（2049年）建成富強(qiáng)、民主、文明、和諧、美麗（十九大新提出）的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家。十三.中國(guó)共產(chǎn)黨的三大歷史任務(wù)

實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國(guó)統(tǒng)一、維護(hù)世界和平與促進(jìn)共同發(fā)展的三大歷史任務(wù)

十四.社會(huì)主義核心價(jià)值觀

富強(qiáng)、民主、文明、和諧是國(guó)家層面的價(jià)值目標(biāo)，自由、平等、公正、法治是社會(huì)層面的價(jià)值取向，愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善是公民個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則，這24個(gè)字是社會(huì)主義核心價(jià)值觀的基本內(nèi)容 十五.文化自信

我們要堅(jiān)持道路自信、理論自信、制度自信，最根本的還有一個(gè)文化自信“。文化自信是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家以及一個(gè)政黨對(duì)自身文化價(jià)值的充分肯定和積極踐行，并對(duì)其文化的生命力持有的堅(jiān)定信心。

十六.全面深化改革的目標(biāo)

完善和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義制度，推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化 十七.綠水青山與金山銀山

既要綠水青山，也要金山銀山，寧要綠水青山，不要金山銀山，而且綠水青山就是金山銀山。

十八.“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局

”四個(gè)全面"，即全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨。

十九.“五位一體”總體布局

經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)

思考題

一．為什么說(shuō)人民有信仰，國(guó)家有力量，民族有希望？

黨的十九大指出，要“加強(qiáng)思想道德建設(shè)。人民有信仰，國(guó)家有力量，民族有希望。”這就形象地說(shuō)明了思想政治工作的重要性：人民有沒(méi)有信仰，是關(guān)系到國(guó)家有沒(méi)有力量、民族有沒(méi)有希望的大事。我們的信仰，是馬克思主義的信念、共產(chǎn)主義的理想。有了這樣科學(xué)的世界觀、方法論，有了這樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)奮斗目標(biāo)，人民心往一處想、勁往一處使，國(guó)家自然就有力量，民族自然就有希望。習(xí)近平同志曾經(jīng)把理想信念比作精神上的鈣，人沒(méi)有理想信念，沒(méi)有信仰，就會(huì)缺鈣，得軟骨病，站都站不起來(lái)。沒(méi)了骨氣，在敵對(duì)勢(shì)力進(jìn)攻面前，就會(huì)沒(méi)有任何還手之力，一攻就垮，甚至不攻自垮。他一再指出，革命理想高于天。不僅革命時(shí)期是這樣，社會(huì)主義建設(shè)和改革開(kāi)放時(shí)期也是這樣。

二．為什么說(shuō)五年來(lái)的成就是全方位的、開(kāi)創(chuàng)性的？如何理解五年來(lái)的變革是深層次的、根本性的？

黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央舉旗定向、運(yùn)籌帷幄，以巨大的政治勇氣和強(qiáng)烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，推動(dòng)黨和國(guó)家的事業(yè)發(fā)生了歷史性變革，使改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)取得了歷史性成就。

1、全方位。五年來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央統(tǒng)籌推進(jìn)改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國(guó)防、治黨治國(guó)治軍，在各領(lǐng)域各方面都取得了輝煌成就，開(kāi)啟了中國(guó)特色社會(huì)主義新時(shí)代。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷邁上新臺(tái)階，經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)居世界第二，對(duì)外貿(mào)易、對(duì)外投資、外匯儲(chǔ)備穩(wěn)居世界前列，高鐵運(yùn)營(yíng)總里程、高速公路總里程和港口吞吐量均居世界第一位。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)和服務(wù)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)作用明顯增強(qiáng)，發(fā)展質(zhì)量和效益不斷提高。一批重大科技成果相繼問(wèn)世，科技實(shí)力和綜合國(guó)力顯著提升。文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家文化軟實(shí)力和中華文化影響力大幅提升。人民生活不斷改善，城鄉(xiāng)居民收入增速超過(guò)經(jīng)濟(jì)增速，6000多萬(wàn)貧困人口穩(wěn)定脫貧，城鎮(zhèn)新增就業(yè)年均在1300萬(wàn)人以上，全面建成小康社會(huì)邁出重要步伐。對(duì)生態(tài)文明建設(shè)的重視程度、投入力度前所未有，生態(tài)環(huán)境狀況明顯改觀。

2、開(kāi)創(chuàng)性。五年來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央以大智慧、大視野、大格局，確立了中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，全面依法治國(guó)深入推進(jìn)，民主法治建設(shè)邁出重大步伐，強(qiáng)軍興軍開(kāi)創(chuàng)新局面，港澳臺(tái)工作取得新進(jìn)展，全方位外交布局深入展開(kāi)，全面從嚴(yán)治黨成效卓著，解決了許多長(zhǎng)期想解決而沒(méi)有解決的難題，辦成了許多過(guò)去想辦而沒(méi)有辦成的大事。

（統(tǒng)籌推進(jìn)法治國(guó)家、法治政府、法治社會(huì)一體建設(shè)，果斷把全面從嚴(yán)治黨納入戰(zhàn)略布局、作出重大部署，并以頑強(qiáng)的意志品質(zhì)和空前的力度加以推進(jìn)，大力推進(jìn)理想信念教育，加強(qiáng)和規(guī)范黨內(nèi)政治生活，出臺(tái)并堅(jiān)持實(shí)施八項(xiàng)規(guī)定，充分發(fā)揮巡視利劍作用。堅(jiān)持反腐敗無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍，反腐敗斗爭(zhēng)氣勢(shì)猛烈，決心、勇氣、力度和成效之大，可謂史無(wú)前例。通過(guò)采取這些具有開(kāi)創(chuàng)性的舉措，剎住了一些過(guò)去被認(rèn)為不可能剎住的歪風(fēng)邪氣，攻克了一些司空見(jiàn)慣的頑瘴痼疾，形成了反腐敗斗爭(zhēng)壓倒性態(tài)勢(shì)，消除了黨和國(guó)家內(nèi)部存在的嚴(yán)重隱患，管黨治黨實(shí)現(xiàn)從寬松軟到嚴(yán)緊硬的深刻轉(zhuǎn)變，黨煥發(fā)出新的強(qiáng)大生機(jī)活力。）

3、深層次。五年來(lái)的改革全面發(fā)力、多點(diǎn)突破、縱深推進(jìn)，改革涉及范圍之廣、出臺(tái)方案之多、觸及利益之深、推進(jìn)力度之大前所未有。黨的領(lǐng)導(dǎo)體制機(jī)制不斷創(chuàng)新，中國(guó)特色社會(huì)主義法治體系日益健全。黨的建設(shè)制度改革深入推進(jìn)，黨內(nèi)法規(guī)制度體系不斷完善。全面深化改革取得的重大成就，使全社會(huì)發(fā)展活力和創(chuàng)新活力得到明顯增強(qiáng)，人民群眾從改革和發(fā)展中感受到的獲得感明顯增多。綜觀古今中外改革史，像黨的十八大以來(lái)這樣全方位、寬領(lǐng)域、大力度、深層次主動(dòng)改革世所罕見(jiàn)，全面深化改革成為當(dāng)代中國(guó)最鮮明的特征。

4、根本性。五年來(lái)，黨風(fēng)、政風(fēng)、社會(huì)風(fēng)氣發(fā)生了根本性變化，黨的面貌、國(guó)家面貌、軍隊(duì)面貌發(fā)生了根本性變化。其根本原因是在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下全面加強(qiáng)了黨的領(lǐng)導(dǎo)，果斷提出了全黨必須增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，自覺(jué)在思想上政治上行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，并從政治建設(shè)、思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)等方面著手，改革和完善了堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)的體制機(jī)制。

(堅(jiān)持民主集中制，嚴(yán)明黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，堅(jiān)決反對(duì)個(gè)人主義、分散主義、自由主義、本位主義、好人主義、宗派主義，提高黨把方向、謀大局、定政策、促改革的能力和定力，確保黨始終總攬全局、協(xié)調(diào)各方。)三．為什么要堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想？

1、中國(guó)共產(chǎn)黨的根本宗旨決定了必須貫徹以人民為中心的發(fā)展思想。中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。無(wú)論在什么時(shí)候、什么地方，也不管環(huán)境條件、形勢(shì)任務(wù)怎樣變化，我們黨一直牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。

2、人民立場(chǎng)是中國(guó)共產(chǎn)黨的根本政治立場(chǎng)，是馬克思主義政黨區(qū)別于其他政黨的顯著標(biāo)志。黨除了最廣大人民群眾的利益，沒(méi)有自己特殊的利益。黨與人民始終風(fēng)雨同舟、生死與共，始終保持魚(yú)水關(guān)系、血肉聯(lián)系，這是黨戰(zhàn)勝一切困難和風(fēng)險(xiǎn)的根本保證。堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想是中國(guó)社會(huì)主義革命、建設(shè)取得巨大成就的成功之基、制勝法寶，是在新三十年對(duì)全心全意為人民服務(wù)的新詮釋?zhuān)侨鎻膰?yán)治黨的有力抓手和重要展現(xiàn)，是否真正堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想是檢驗(yàn)真假共產(chǎn)黨人的試金石。

3、我國(guó)社會(huì)主義國(guó)家的性質(zhì)決定了必須貫徹以人民為中心的發(fā)展思想。我國(guó)社會(huì)主義的國(guó)家性質(zhì)決定了人民是國(guó)家真正的主人，整個(gè)國(guó)家的發(fā)展必須以人民為中心。社會(huì)主義社會(huì)不同于以往任何剝削階級(jí)社會(huì)的全新社會(huì)，是人民當(dāng)家作主、為廣大人民群眾謀幸福的社會(huì)。社會(huì)主義的國(guó)家性質(zhì)決定了我國(guó)發(fā)展的根本目的就是為了人民，堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想自然是我們堅(jiān)持、發(fā)展社會(huì)主義的題中應(yīng)有之義。背離了這個(gè)發(fā)展思想，就偏離了社會(huì)主義道路，就會(huì)被人民所拋棄、被時(shí)代所淘汰。

四．鄉(xiāng)村振興的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵和奮斗目標(biāo) 實(shí)質(zhì)內(nèi)涵：

堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的前提。十八大報(bào)告提出促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展。在“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯期，必須始終把解決好“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作的重中之重，通過(guò)各種舉措振發(fā)興舉，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村活力。要把“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！钡目傄筘灤┯趯?shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的始終。

加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，致力于構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系，夯實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略之基。對(duì)一個(gè)人口大國(guó)而言，確保國(guó)家糧食安全，把中國(guó)人的飯碗牢牢端在自己手中，是治國(guó)理政必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的基本方針。必須嚴(yán)格保護(hù)耕地，完成生態(tài)保護(hù)紅線、永久基本農(nóng)田、城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)邊界三條控制線劃定工作。

加快推進(jìn)農(nóng)村現(xiàn)代化，通過(guò)深化改革，把建立健全城鄉(xiāng)融合的體制機(jī)制和政策體系作為實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的新動(dòng)能。深化農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革，以農(nóng)村“三變”改革給農(nóng)民“還權(quán)賦能”，壯大集體經(jīng)濟(jì)。深化城鄉(xiāng)綜合配套改革，形成城鄉(xiāng)地位平等、城鄉(xiāng)開(kāi)放互通、城鄉(xiāng)互惠互利、城鄉(xiāng)要素自由流動(dòng)的城鄉(xiāng)融合發(fā)展新格局。

加強(qiáng)黨對(duì)農(nóng)村工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立健全自治、法治和德治相結(jié)合的鄉(xiāng)村治理體系，努力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村治理體系和治理能力現(xiàn)代化，培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)農(nóng)村的“三農(nóng)”工作隊(duì)伍，為實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供組織與人才保障。

奮斗目標(biāo)：實(shí)施鄉(xiāng)村振興的總要求是“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕”。

實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村“生態(tài)宜居”，是農(nóng)民的夢(mèng)想，也是每個(gè)國(guó)人的夢(mèng)想，更是我國(guó)生態(tài)建設(shè)的重點(diǎn)。鄉(xiāng)村落后，使得鄉(xiāng)村變得不生態(tài)、不宜居，城市也變得越來(lái)越病態(tài)，鄉(xiāng)村振興，可以在鄉(xiāng)村打造綠水青山、空氣潔凈、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)完善的安居生活，成就國(guó)人安居夢(mèng)想。

實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村“鄉(xiāng)風(fēng)文明”，是中華農(nóng)耕文明的復(fù)興，也是我國(guó)文化建設(shè)的主線。鄉(xiāng)村是優(yōu)秀傳統(tǒng)農(nóng)耕文明的載體，鄉(xiāng)村振興，可以直接解決親情鄉(xiāng)情缺失、熟人社會(huì)消失、人與人信任危機(jī)問(wèn)題，也間接清除自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的糟粕，提升社會(huì)整體道德水平。

實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村“治理有效”，是國(guó)家有效治理的基石，也是我國(guó)社會(huì)建設(shè)的基石。鄉(xiāng)村振興，可以有效解決基層組織虛化、基層自治缺失、基層法治失效、基層德治失靈問(wèn)題，也可以緩解因農(nóng)村人口大規(guī)模、常態(tài)化、無(wú)秩序流動(dòng)帶來(lái)的諸多社會(huì)問(wèn)題。

實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村“生活富?！?，是農(nóng)民的基本向往，也是我國(guó)政治建設(shè)的根本。共同富裕、一個(gè)都不能少，是社會(huì)主義制度的基本要求，鄉(xiāng)村振興，是縮小城鄉(xiāng)差距、貧富差距、全面建成小康社會(huì)的重要舉措，也是共產(chǎn)黨人的立黨初心和執(zhí)政基礎(chǔ)。

(鄉(xiāng)村振興的最終目標(biāo)，就是要不斷提高村民在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的參與度和受益面，徹底解決農(nóng)村產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民就業(yè)問(wèn)題，確保當(dāng)?shù)厝罕婇L(zhǎng)期穩(wěn)定增收、安居樂(lè)業(yè)。

實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略大體可以分三步走:第一步,從現(xiàn)在起到2025年, 力爭(zhēng)用8年左右的時(shí)間, 建成產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的美麗新鄉(xiāng)村;第二步, 從2026年到2035年,再用10年左右的時(shí)間, 基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和基本公共服務(wù)均等化, 城鄉(xiāng)差距大幅度縮小;第三步, 從2036年到2050年, 再用15年左右的時(shí)間, 全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化, 將我國(guó)建成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)。中國(guó)是一個(gè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、空間地域格局、民族文化特點(diǎn)等諸多方面存在巨大差異的發(fā)展中大國(guó)，遍及全國(guó)的鄉(xiāng)村的振興不可能采取同樣的路徑，而要用“因村制宜”的多元振興路徑和模式。)五．如何理解改革開(kāi)放是中國(guó)的第二次革命？當(dāng)前我國(guó)在擴(kuò)大開(kāi)放方面的舉措有哪些？

1、改革的實(shí)質(zhì)就是要從根本上改變束縛生產(chǎn)力發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的各種具體制度，以適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要。無(wú)論從改革在解放生產(chǎn)力和發(fā)展生產(chǎn)力方面所起的巨大作用看，還是從引起我國(guó)社會(huì)關(guān)系和社會(huì)生活變革的深度和廣度看，都可以說(shuō)是開(kāi)始了一場(chǎng)新的革命。

第一，說(shuō)改革是中國(guó)的第二次革命，是相對(duì)于新民主主義革命而言的。改革的性質(zhì)同過(guò)去的革命一樣，也是為了掃除發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的障礙，使中國(guó)擺脫貧落后的狀態(tài)。所以，從這個(gè)意義上說(shuō)，改革是中國(guó)的第二次革命。

第二，說(shuō)改革是中國(guó)的第二次革命，是從解放生產(chǎn)力，掃除發(fā)展生產(chǎn)力的障礙這個(gè)意義而言。革命是解放生產(chǎn)力，改革也是解放生產(chǎn)力，從這個(gè)意義上說(shuō)，改革也可以叫做革命。

第三，說(shuō)改革是中國(guó)的第二次革命，是從改革的深刻性和廣泛性而言。經(jīng)濟(jì)體制及相關(guān)體制的改革調(diào)動(dòng)了社會(huì)各方面的積極性，促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，引起了整個(gè)社會(huì)關(guān)系和社會(huì)生活的深刻變化。

2、中國(guó)在擴(kuò)大開(kāi)放方面將采取以下重大舉措：大幅度放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入；創(chuàng)造更有吸引力的投資環(huán)境；加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；主動(dòng)擴(kuò)大進(jìn)口。

六．創(chuàng)新社會(huì)治理體制機(jī)制，打造共建共治共享的社會(huì)治理格局

社會(huì)治理是社會(huì)建設(shè)的一項(xiàng)重大任務(wù)，也是國(guó)家治理的重要組成部分。推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的一項(xiàng)重要工作，就是推進(jìn)社會(huì)治理體系和治理能力的現(xiàn)代化。黨的十八大以來(lái)，總書(shū)記在系列重要講話中，提出了創(chuàng)新社會(huì)治理的新思想新理念。這些新思想和新理念，對(duì)于我們推進(jìn)社會(huì)治理創(chuàng)新具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)、全面貫徹落實(shí)，以最廣大人民利益為根本坐標(biāo)，創(chuàng)新社會(huì)治理體制，改進(jìn)社會(huì)治理方式，構(gòu)建全民共建共享的社會(huì)治理格局，維護(hù)和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。

加強(qiáng)社會(huì)治理制度建設(shè)，完善黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負(fù)責(zé)、社會(huì)協(xié)同、公眾參與、法治保障的社會(huì)治理體制，提高社會(huì)治理社會(huì)化、法治化、智能化、專(zhuān)業(yè)化水平。

加強(qiáng)預(yù)防和化解社會(huì)矛盾機(jī)制建設(shè)，正確處理人民內(nèi)部矛盾。

樹(shù)立安全發(fā)展理念，弘揚(yáng)生命至上、安全第一的思想，健全公共安全體系，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅(jiān)決遏制重特大安全事故，提升防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)能力。

加快社會(huì)治安防控體系建設(shè)，依法打擊和懲治黃賭毒黑拐騙等違法犯罪活動(dòng)，保護(hù)人民人身權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、人格權(quán)。

加強(qiáng)社會(huì)心理服務(wù)體系建設(shè)，培育自尊自信、理性平和、積極向上的社會(huì)心態(tài)。

加強(qiáng)社區(qū)治理體系建設(shè)，推動(dòng)社會(huì)治理重心向基層下移，發(fā)揮社會(huì)組織作用，實(shí)現(xiàn)政府治理和社會(huì)調(diào)節(jié)、居民自治良性互動(dòng)。

打造共建共治共享的社會(huì)治理新格局，關(guān)鍵在落實(shí)。要深入貫徹落實(shí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，準(zhǔn)確把握新時(shí)代我國(guó)社會(huì)治理的階段性特征和現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題，按照黨的十九大作出的戰(zhàn)略部署，以釘釘子精神努力打造共建共治共享的社會(huì)治理新格局。

一是要充分發(fā)揮各級(jí)黨委在社會(huì)治理中總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，同時(shí)強(qiáng)化各級(jí)政府抓好社會(huì)治理的責(zé)任制。

二是要引領(lǐng)和推動(dòng)社會(huì)力量參與社會(huì)治理，努力形成社會(huì)治理人人參與、人人盡責(zé)的良好局面。

三是要堅(jiān)持法治保障，充分發(fā)揮法治對(duì)社會(huì)治理的引領(lǐng)、規(guī)范和保障作用。法治是社會(huì)治理的最優(yōu)模式。七．如何理解監(jiān)察法的頒布意味著反腐在法治軌道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)

作為反腐敗國(guó)家立法，監(jiān)察法的通過(guò)，意味著黨中央關(guān)于深化國(guó)家監(jiān)察體制改革的決策部署通過(guò)法定程序成為國(guó)家意志，國(guó)家監(jiān)察體制改革成果進(jìn)一步固化為法律制度，這是確立中國(guó)特色監(jiān)察體系的創(chuàng)制之舉，是反腐敗工作法治化的重要里程碑，意義重大、影響深遠(yuǎn)。

1、制定監(jiān)察法是堅(jiān)持和加強(qiáng)黨對(duì)反腐敗工作的領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建集中統(tǒng)一、權(quán)威高效的國(guó)家監(jiān)察體系的必然要求。監(jiān)察法的出臺(tái)有利于創(chuàng)新和完善國(guó)家監(jiān)察制度，實(shí)現(xiàn)立法與改革相銜接，以法治思維和法治方式開(kāi)展反腐敗工作，構(gòu)建黨統(tǒng)一指揮、全面覆蓋、權(quán)威高效的監(jiān)督體系，切實(shí)把制度優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為治理效能。

2、法律是治國(guó)之重器，良法是善治之前提。監(jiān)察法的出臺(tái)，是鞏固黨的十八大以來(lái)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)成果、推進(jìn)國(guó)家治理體系和能力現(xiàn)代化的戰(zhàn)略舉措。把黨的十八大以來(lái)在推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)中形成的新理念新舉措新經(jīng)驗(yàn)以法律形式固定下來(lái)，鞏固國(guó)家監(jiān)察體制改革成果，確保反腐敗斗爭(zhēng)在法治化、規(guī)范化、制度化軌道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

3、我國(guó)反腐敗斗爭(zhēng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻復(fù)雜，監(jiān)察法的制定通過(guò)為新形勢(shì)下反腐敗斗爭(zhēng)提供了堅(jiān)強(qiáng)的法治保障。例如，依法賦予監(jiān)察委員會(huì)職責(zé)權(quán)限和調(diào)查手段，尤其是用留置取代“兩規(guī)”措施，保證監(jiān)察機(jī)關(guān)有效履行監(jiān)察職能；實(shí)現(xiàn)對(duì)所有行使公權(quán)力的公職人員監(jiān)察全覆蓋。對(duì)我國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察體系而言，監(jiān)察法是把反腐敗斗爭(zhēng)向縱深推進(jìn)的制度化保障。

4、監(jiān)察法經(jīng)全國(guó)人大表決通過(guò)，就意味著我國(guó)國(guó)家監(jiān)察體制開(kāi)啟了新篇章。各級(jí)監(jiān)察委員會(huì)將代表黨和國(guó)家行使監(jiān)督權(quán)和監(jiān)察權(quán)，履行紀(jì)檢、監(jiān)察兩項(xiàng)職責(zé)。我們期待這項(xiàng)重要制度創(chuàng)新能夠不斷提高黨和國(guó)家的監(jiān)督效能。

第五篇：華聲電器橋頭總店開(kāi)業(yè)相關(guān)案

[原創(chuàng)]華聲電器橋頭總店開(kāi)業(yè)相關(guān)案

橋頭總店盛大開(kāi)業(yè)

——華聲電器橋頭總店開(kāi)業(yè)案

開(kāi)業(yè)儀式

活動(dòng)時(shí)間：5月6日早上9點(diǎn)---10點(diǎn)28分

活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、新聞機(jī)構(gòu)、廠商領(lǐng)導(dǎo)參加開(kāi)業(yè)儀式、醒獅活動(dòng)、剪彩、現(xiàn)場(chǎng)路演

活動(dòng)道具：搭建舞臺(tái)、攝影器材、禮儀小姐8名、禮炮3門(mén)、音響、背景設(shè)計(jì)噴畫(huà)、相關(guān)媒體 活動(dòng)程序： 5月6日

時(shí) 間 事 項(xiàng) 部 門(mén) 備 注 7：00 防損部人員進(jìn)場(chǎng) 防損部 具體時(shí)間防損部根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整 2 7：05 其他工作人員進(jìn)場(chǎng) 各部門(mén) 7：40 主持臺(tái)、舞臺(tái)布置完成 企劃部 可在開(kāi)業(yè)前一天完成基本布置 4 8：20 演員、禮儀小姐進(jìn)場(chǎng) 防損部工作人員接待領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng) 08：58 主持人致開(kāi)場(chǎng)詞（2分鐘）國(guó)歌（6分鐘）公司領(lǐng)導(dǎo)致辭（5分鐘）介紹致詞領(lǐng)導(dǎo) 9 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭（5分鐘）介紹致詞領(lǐng)導(dǎo) 10 店長(zhǎng)致辭 介紹致詞領(lǐng)導(dǎo) 11 9：18 腰鼓活動(dòng) 演藝公司10：48 醒獅、采青 演藝公司11：18 領(lǐng)導(dǎo)剪彩、禮炮 介紹剪彩領(lǐng)導(dǎo) 14 11：28 開(kāi)業(yè)嘉賓進(jìn)場(chǎng)參觀開(kāi)門(mén)迎客、商場(chǎng)開(kāi)業(yè) 11：30-12：00 售驚爆價(jià)（抽號(hào)產(chǎn)生）12：00—13：00 路演活動(dòng) 演藝公司18：00—20：00 路演活動(dòng) 演藝公司 20：00-20：30 售驚爆價(jià)（抽號(hào)產(chǎn)生）防損部

5月7日

時(shí) 間 事 項(xiàng) 部 門(mén) 備 注 9：30—10：00 售驚爆價(jià)（抽號(hào)產(chǎn)生）防損部10：00—12：00 路演活動(dòng) 演藝公司18：00—20：00 路演活動(dòng) 演藝公司 20：00-20：30 售驚爆價(jià)（抽號(hào)產(chǎn)生）防損部

5月8日

時(shí) 間 事 項(xiàng) 部 門(mén) 備 注 9：30—10：00 售驚爆價(jià)（抽號(hào)產(chǎn)生）防損部10：00—12：00 路演活動(dòng) 演藝公司18：00—20：00 路演活動(dòng) 演藝公司 4 20：00-20：30 售驚爆價(jià)（抽號(hào)產(chǎn)生）防損部

6月3日

時(shí) 間 事 項(xiàng) 部 門(mén) 備 注 18：30—19：30 免費(fèi)游海南抽獎(jiǎng) 各部門(mén)

PS：

驚爆機(jī)抽獎(jiǎng)設(shè)在上午在于聚集顧客，使消費(fèi)者及時(shí)來(lái)到店面，形成銷(xiāo)售氛圍。

驚爆機(jī)抽獎(jiǎng)設(shè)在晚上在于在晚上形成購(gòu)買(mǎi)高峰，利用顧客挑選后產(chǎn)生疲勞情緒促進(jìn)其盡快購(gòu)買(mǎi)。將區(qū)域內(nèi)顧客全部鎖定。

一、活動(dòng)目的：

1、積極做好宣傳，打響華聲品牌。將華聲新形象、新服務(wù)推向市場(chǎng)；

2、提升華聲電器知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)整體運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售。

二、外圍宣傳

1、其他分店同慶條幅

內(nèi)容為：華聲電器某某店恭祝橋頭總店盛大開(kāi)業(yè)

三、店面條幅布置：

1、直幅*條： 10米×0.7米，內(nèi)容為：

××賀華聲電器橋頭總店5月6日盛大開(kāi)業(yè)

費(fèi)用預(yù)算：28元/條

（按總店收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的供應(yīng)商制作，單價(jià)50元收費(fèi)，原則上要求供應(yīng)商支出費(fèi)用）

2、巨幅噴畫(huà)1面 內(nèi)容為：

A、服務(wù)升級(jí)承諾；

（清爽服務(wù)月、即買(mǎi)即送即安裝、四市區(qū)縣免費(fèi)送貨）B、特賣(mài)風(fēng)潮全面掀起/特價(jià)機(jī)型/促銷(xiāo)詳案等（四大活動(dòng)）費(fèi)用預(yù)算：560元

3．橫幅1條，12米×0.7米，內(nèi)容為：

熱烈慶祝華聲電器總店盛大開(kāi)業(yè) 費(fèi)用預(yù)算：35元

4．花籃40只，花匾20（客戶(hù)送的除外）內(nèi)容為：

××賀華聲電器橋頭總店 5月 6日 盛大開(kāi)業(yè) 發(fā)布時(shí)間：5月 6日——5 月 8日 費(fèi)用預(yù)算：待定

（按總店收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的供應(yīng)商制作，單價(jià)80元收費(fèi)，原則上要求供應(yīng)商支出費(fèi)用）5．拱門(mén)布置1只，附帶兩邊立柱 內(nèi)容為：

熱烈慶祝華聲電器橋頭總店 月 日盛大開(kāi)業(yè) 時(shí)間： 月 日-月 日 費(fèi)用：2800元（雙龍、15米）6．氫汽球*只，內(nèi)容為： ××賀華聲電器橋頭總店 盛大開(kāi)業(yè) 定制具有“華聲電器”logo的大氣球 時(shí)間：5月6日--5月13日 費(fèi)用：250元/只

（按總店收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的供應(yīng)商制作，單價(jià)250元收費(fèi)，原則上要求供應(yīng)商支出費(fèi)用）7．店堂內(nèi)布置：吊旗、800面 內(nèi)容： 費(fèi)用：2400元

自行制作，費(fèi)用自己承擔(dān) 8．“DM”郵報(bào)廣告A3：

費(fèi)用：17500份×0.1元=1750元（含審批投遞費(fèi)）橋頭分店 橋頭總店 常平店 謝崗店 塘廈店 橋頭|、橫瀝、企石 惠陽(yáng)、惠城、博羅

4000 1500 4500 3500 2000 2000 9．統(tǒng)一促銷(xiāo)海報(bào)印制：20000份 費(fèi)用：4000元

10、路演活動(dòng) 費(fèi)用7800元

三、報(bào)廣宣傳：

①、以翡翠臺(tái)、本港臺(tái)為主要投放頻道，（字幕為主）以形象廣告宣傳為主，以活動(dòng)信息為輔。投放范圍：橋頭

時(shí)間：5月 1日--5月 7日，一天4次。費(fèi)用：210×28=5880元 內(nèi)容：（30秒）

熱烈祝賀東莞市華聲電器橋頭總店 月 日盛大開(kāi)業(yè)，百萬(wàn)好禮，千萬(wàn)讓利，優(yōu)惠程度，史無(wú)前例，來(lái)就送、買(mǎi)又送，滿(mǎn)再送，最高降價(jià)幅度達(dá)50%，吹風(fēng)8元、21寸彩電只要499元。優(yōu)惠買(mǎi)電器，免費(fèi)游海南，滿(mǎn)500元即有機(jī)會(huì)獲取免費(fèi)“雙飛海南四日游”。地址：東莞市橋頭鎮(zhèn)中興路華聲大廈 電話：81022128 買(mǎi)電器到華聲 滿(mǎn)意有信心 ②、時(shí)間：5月2—7日 費(fèi)用：2400 交通頻道：選擇有車(chē)一族，即選擇有消費(fèi)能力一族

文案：買(mǎi)電器到華聲，5月6日、華聲電器橋頭總店盛大開(kāi)業(yè)，百萬(wàn)好禮，千萬(wàn)讓利，優(yōu)惠程度，史無(wú)前例，來(lái)就送、買(mǎi)又送，滿(mǎn)再送，最高降價(jià)幅度達(dá)50%，吹風(fēng)8元、21寸彩電只要499元。優(yōu)惠買(mǎi)電器，免費(fèi)游海南，滿(mǎn)500元即有機(jī)會(huì)獲取免費(fèi)“雙飛海南四日游”。地址：東莞市橋頭鎮(zhèn)中興路華聲大廈 電話：81022128 買(mǎi)電器到華聲 滿(mǎn)意有信心

③、SP短信 短信文案：

東莞市華聲電器橋頭總店5月6日盛大開(kāi)業(yè)，瘋狂熱賣(mài)一路領(lǐng)跑，21寸名牌彩電只要499元，優(yōu)惠買(mǎi)電器，免費(fèi)游海南，咨詢(xún)熱線81022128 數(shù)量：8000條 費(fèi)用6400元

四、同步促銷(xiāo)活動(dòng)：

抽獎(jiǎng)、特價(jià)等促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)在于改善銷(xiāo)售環(huán)境，活化市場(chǎng)消費(fèi)。利用消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中饒幸獲大獎(jiǎng)、買(mǎi)實(shí)惠心理，策劃并推出開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)、特價(jià)等促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠有效的吸引顧客，刺激消費(fèi)，聚集人氣，提高整體銷(xiāo)售額。A、驚爆特價(jià) 超值領(lǐng)跑

推出開(kāi)業(yè)搶購(gòu)商品8個(gè)，以聚集人氣，醞釀開(kāi)業(yè)喜慶氛圍

電話、吹風(fēng)、碟機(jī)、MP3、彩電、電飯煲、電磁爐、電水壺各1個(gè) 驚爆機(jī) 5月6日 5月7日 5月8日 上午 上午 上午 中諾電話

情侶麥克風(fēng)

日月牌風(fēng)筒

電飯煲

MP3

美的電磁爐

DVD機(jī)

威力洗衣機(jī)

21寸彩電

新力冰箱

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)由采購(gòu)部提供，要求絕對(duì)有吸引力

2、現(xiàn)場(chǎng)按數(shù)量抽號(hào)，抽中者從憑中獎(jiǎng)憑證購(gòu)買(mǎi)驚爆機(jī)

3、內(nèi)部員工不得參加

4、防損部注意維持現(xiàn)場(chǎng)次序

5、各獲得購(gòu)驚爆機(jī)顧客僅允許購(gòu)買(mǎi)自己所中的特價(jià)機(jī)型，不得更改！顧客如果對(duì)自己所抽獎(jiǎng)驚爆機(jī)選擇放棄，則將抽獎(jiǎng)?wù)俅瓮度氤楠?jiǎng)箱。

6、使用原有的抽獎(jiǎng)券，制作驚爆抽獎(jiǎng)?wù)?，抽?jiǎng)券正副券結(jié)合處蓋章，字樣/為“驚爆抽獎(jiǎng) 華聲電器”。操作流程：

派號(hào)——投入獎(jiǎng)券——抽獎(jiǎng)——兌換驚爆機(jī)購(gòu)物憑證——收銀臺(tái)付款——憑收銀單據(jù)提貨 宣傳時(shí)海報(bào)文案：

活動(dòng)細(xì)則：

1、驚爆機(jī)采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)中號(hào)購(gòu)買(mǎi)的方式售賣(mài)。

2、顧客如果對(duì)自己所抽獎(jiǎng)驚爆機(jī)選擇放棄，則將抽獎(jiǎng)?wù)俅瓮度氤楠?jiǎng)箱。B、優(yōu)惠買(mǎi)電器、免費(fèi)游海南 活動(dòng)文案：

優(yōu)惠買(mǎi)電器，免費(fèi)游海南，凡5月6日到5月31日到華聲電器購(gòu)買(mǎi)電器，即可參加“優(yōu)惠買(mǎi)電器、免費(fèi)游海南”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取免費(fèi)“海南雙飛四日游”?；顒?dòng)細(xì)則：

1、購(gòu)物滿(mǎn)500元即可參加領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)2、1998元限投2張，3998元投3張、5998元4張、9998元及以上5張，最多5張

3、作驚爆抽獎(jiǎng)?wù)?，抽?jiǎng)券正副券結(jié)合處蓋章，字樣為“優(yōu)惠買(mǎi)電器 免費(fèi)游海南 華聲電器”。

4、由顧客自行將抽獎(jiǎng)券正券投入密封抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。

5、兌獎(jiǎng)期為一個(gè)周（從開(kāi)獎(jiǎng)次日算起），過(guò)期不兌作自動(dòng)棄權(quán)處理。

6、抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)顧客必須在抽獎(jiǎng)券正負(fù)券上留下聯(lián)系電話，以便中獎(jiǎng)后我們能夠及時(shí)聯(lián)系顧客。特等獎(jiǎng) 10 名 海南雙飛四日游（價(jià)值1300元）一等獎(jiǎng) 15 名 名牌DVD（價(jià)值200元）二等獎(jiǎng) 20名 名牌電飯煲（價(jià)值85元）三等將 30名 名牌電吹風(fēng)（價(jià)值50元）活動(dòng)預(yù)算：19200元 C、開(kāi)業(yè)有禮，來(lái)就送 文案：

同賀同喜，華聲電器橋頭總店盛大開(kāi)幕，來(lái)就有禮，開(kāi)業(yè)期間，凡光臨華聲電器購(gòu)物參觀皆可獲精美禮品一份。（先到先得，送完即止）

細(xì)則：禮品為精美口杯，禮品已制作，禮品派送使用限量的方式 時(shí)間 橋頭總店 橋頭分店 常平分店 塘廈分店 謝崗分店 5月6日 700 300 500 400 200 5月7日 700

5月8日 700

D、開(kāi)心惠購(gòu) 買(mǎi)又送

華聲電器橋頭總店盛大開(kāi)幕，無(wú)限厚禮傾情送，開(kāi)業(yè)期間，買(mǎi)滿(mǎn)98元即送浴室三件套。（先到先得，送完即止）

細(xì)則：禮品已經(jīng)制作，各分店限量贈(zèng)送

時(shí)間 橋頭總店 橋頭分店 常平分店 塘廈分店 謝崗分店 5月6日 200 100 200 150 50 5月7日 150

5月8日 100

吊旗在5月1日定稿，5月3日到總店，5月4日各分店懸掛好

E、出于宣傳需要，我公司將對(duì)各店中品牌進(jìn)行推廣，各品牌需承擔(dān)部分宣傳報(bào)廣費(fèi)用，也可以特價(jià)機(jī)形式支付該費(fèi)用，400元/品牌/品類(lèi)，各品牌自行根據(jù)市場(chǎng)需要與采購(gòu)部協(xié)商推出特價(jià)機(jī)活動(dòng)，相關(guān)單品由雙方協(xié)商。F、滿(mǎn)就送

滿(mǎn)399元送5KG泰國(guó)香米 滿(mǎn)999元送名牌風(fēng)筒 滿(mǎn)1999元送名牌電飯煲 滿(mǎn)3999元送名牌電磁爐 滿(mǎn)5999元送名牌DVD機(jī) 滿(mǎn)9999元送組合音響一套

（要求與特價(jià)機(jī)不同型號(hào)，贈(zèng)品價(jià)格不透明）

五、DM單張安排 特價(jià)SKU：

彩電：12 音響、碟機(jī)：18 空調(diào)：12 冰箱洗衣機(jī)：18 小家電：9 廚衛(wèi)：9 數(shù)碼：6 辦公、電腦：12 以上特價(jià)SKU不包括專(zhuān)柜的。

品牌專(zhuān)柜：原則上要求所有店中店要做，并且要求付宣傳費(fèi)用，400元/品牌/品類(lèi) 宣傳細(xì)則：提前2天夾報(bào)，單張?jiān)陂_(kāi)業(yè)一周前完成印刷制作 采用五店同賀形式促銷(xiāo)，部分特價(jià)商品和促銷(xiāo)活動(dòng)僅限總店 規(guī)格：4P A3

六、宣傳物料準(zhǔn)備

1、贈(zèng)品

浴室三件套：帶有華聲電器公司logo，采用買(mǎi)就送的形式發(fā)放 費(fèi)用1000*8.4=8400元 口 杯：2.8元的，帶公司logo.費(fèi)用3000*2.8=8400元

七、費(fèi)用預(yù)算 略

八、費(fèi)用收益 略

九、華聲電器橋頭總店店中店優(yōu)先推廣

（該項(xiàng)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談獲取費(fèi)用和促銷(xiāo)資源）

目的：優(yōu)先推廣店中優(yōu)勢(shì)品牌，在DM海報(bào)上給予集中的品牌宣傳，突出公司品牌、產(chǎn)品及特價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)！

方式：華聲電器制作A3紙DM單張20000份，通過(guò)夾報(bào)將商品信息和品牌傳達(dá)消費(fèi)者 費(fèi)用預(yù)算：制作：20000*0.20=4000 夾報(bào)：16500*1.0=1650 合計(jì)：4000+1650=5650元 優(yōu)先推廣品牌：16個(gè)（已談妥）

備注：洽談時(shí)各品牌可促銷(xiāo)特價(jià)和品牌宣傳集中到一處，作成為專(zhuān)版。每個(gè)費(fèi)用必須在400元以上。

十、活動(dòng)執(zhí)行 事項(xiàng) 標(biāo)準(zhǔn) 負(fù)責(zé)人

促銷(xiāo)商品洽談 按促銷(xiāo)要求洽談特價(jià)、完成促銷(xiāo)活動(dòng)備貨 巫敬云 各分店氛圍布置 吊旗懸掛、條幅懸掛、氣球、POP 店長(zhǎng) 氫氣球 采購(gòu)部洽談、企劃部聯(lián)系制作、巫敬云、企劃部 條幅制作 設(shè)計(jì)制作、聯(lián)系供應(yīng)商活動(dòng)前三天準(zhǔn)時(shí)送貨 企劃部 DM宣傳 夾報(bào)、員工派發(fā)、店內(nèi)留用，按企劃部要求 店長(zhǎng) DM海報(bào) 設(shè)計(jì)制作、聯(lián)系供應(yīng)商活動(dòng)前三天準(zhǔn)時(shí)送貨 企劃部

商品價(jià)格標(biāo)識(shí) 打印價(jià)格牌、寫(xiě)好POP、按活動(dòng)毛利要求和市場(chǎng)調(diào)研定價(jià) 企劃部、店長(zhǎng) 噴畫(huà) 設(shè)計(jì)制作、聯(lián)系供應(yīng)商活動(dòng)前三天準(zhǔn)時(shí)送貨 企劃部

促銷(xiāo)活動(dòng)指引 企劃部負(fù)責(zé)根據(jù)活動(dòng)情況制作詳細(xì)指引，各分店按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行 企劃部、店長(zhǎng) 活動(dòng)培訓(xùn) 標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)用語(yǔ)，一致的對(duì)外促銷(xiāo)宣傳、服務(wù)細(xì)節(jié) 店長(zhǎng)

贈(zèng)品 采購(gòu)部負(fù)責(zé)采購(gòu)、分店專(zhuān)人發(fā)放登記，委婉禮貌拒絕客人不合理要求、贈(zèng)品的保管、巫敬云、店長(zhǎng)

活動(dòng)總結(jié) 分店在活動(dòng)結(jié)束2天內(nèi)總結(jié)活動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和各小活動(dòng)明細(xì)，贈(zèng)品發(fā)放統(tǒng)計(jì)、存在的問(wèn)題、活動(dòng)效果。企劃部在活動(dòng)4天內(nèi)進(jìn)行總結(jié)，提交公司領(lǐng)導(dǎo) 店長(zhǎng)、企劃部 企 劃 部 4月17日