第一篇：大中電器開業(yè)總結(jié)

大中電器勝芳開業(yè)總結(jié)

我們企劃部從九月九號開始在勝芳籌劃開業(yè)的各種活動準備，在部門各員工的努力和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照協(xié)調(diào)下，最終出色完成了計劃任務(wù)，使得勝芳開業(yè)活動有條不紊展開。

活動背景：

勝芳作為河北最富裕的城鎮(zhèn)之一，擁有非常大消費市場，尤其當(dāng)?shù)氐牟疬w和新建小區(qū)速度非?？?，所以其新家電的需求非常大，我們的主要競爭對手華龍和蘇寧先后入駐了勝芳。針對這一情況，我們大中電器經(jīng)過籌劃，決定在10月之前進駐勝芳。

活動前期策劃：

在前期策劃時，總體感覺比較倉促，首先是選擇在10號試營業(yè)，當(dāng)時許多樣機還未上貨，店內(nèi)的各種廣告布置都未開始，我手下企劃員工是徹夜趕班，才勉強將吊旗都掛上；其次17號開業(yè)，雖然給企劃部留下不少時間，但因為店內(nèi)店員不太主動配合，我部門的人手也相對缺乏，所以當(dāng)時我部門的員工都相當(dāng)忙累，在此我要表示非常感謝。最后這次活動能順利完成，也離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，我部門所遇到的物資

和人資問題，領(lǐng)導(dǎo)都及時給予了幫助。

值得表揚和發(fā)揚的：

1.所有過去幫忙的老員工都發(fā)揮了模范帶頭作用，熟練的業(yè)務(wù)水平，耐心的教導(dǎo)教學(xué)，不怕苦不怕累的工作作風(fēng)，無不體現(xiàn)著老大中員工的精神。我建議公司應(yīng)當(dāng)適當(dāng)表揚和獎勵這些一心為公司的，模范員工。

2.各位領(lǐng)導(dǎo)的精誠協(xié)作，正確指導(dǎo)，合理調(diào)度是勝芳開業(yè)成功的決定因素。其中領(lǐng)導(dǎo)每天與員工共來回，同飲食，這些小細節(jié)無不在鼓勵著所有的員工。

存在問題及建議：

1.勝芳單頁的發(fā)放并未完全到位，多發(fā)，亂發(fā)，亂藏的現(xiàn)象比較多。相比之下，一店二店過去幫忙的員工素質(zhì)要高得多，由此可見，勝芳店以后的活動要想順利進行，首要條件是員工的素質(zhì)必須提高。

2.勝芳店的員工對店面廣告的不重視。我們企劃部在店內(nèi)布置廠商廣告的時候，總是調(diào)不動人，有些員工甚至說店內(nèi)布置那么多廣告沒有用。廣告是銷售的先決條件，公司有必要讓所有員工意識到這一點，并能在日常生活中都能夠利用一切機會為公司宣傳。

3.個別廠商的業(yè)務(wù)員沒及時參與幫助新店的開業(yè)。LG和蘇泊爾的業(yè)務(wù)員都是第一時間來了勝芳，在他們的幫助下，LG和蘇泊爾的廣告和展位都是完成得最好的，所以以后再次遇到新店開業(yè)，想辦法要各個廠商的業(yè)務(wù)員都能到場幫忙。

4.神州的展位完成得太晚，試營業(yè)期間在那兒顯得很突兀。新店開業(yè)的時候，我們要給予廠商壓力，讓他們的工作能按照公司的軌跡走。

5.此次的廣告宣傳是地毯式的，雖然達到了效果，但我們并沒有針對各類廣告做過統(tǒng)計，不知道哪種廣告方式最能吸引顧客。建議以后能否做一些調(diào)查，然后把廣告費用花在最能體現(xiàn)價值的方式上。

人員分工及活動現(xiàn)場執(zhí)行

活動當(dāng)天，所有人員都在各自分工崗位上完美完成了自己的任務(wù)。各個小組都嚴格按照卡伊流程布置執(zhí)行，整個活動進行流暢，沒出現(xiàn)大的紕漏。

收尾工作：

本次活動的收尾也算得上是完美，各種物資都沒出現(xiàn)問題，東西都入庫正常，與廣告公司的賬目核對也無問題。

第二篇：電器開業(yè)計劃書

電器開業(yè)計劃書

第一章：行業(yè)及市場分析 為什么要選擇三級(縣級)市場?

盡管中國的GDP仍在快速增長著,但農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平和信息化程度遠遠落后于城市，而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴大的趨勢，這在客觀上造成了國內(nèi)家電市場特有的二元化市場結(jié)構(gòu)。一方面大、中城市市場被國美、蘇寧等家電大鱷逐步蠶食,主要家電產(chǎn)品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農(nóng)村市場卻始終保持著較低的家電保有水平，在農(nóng)民購買力嚴重不足的條件制約下，家電生產(chǎn)企業(yè)只能將精力集中于競爭已非常激烈的城市市場，結(jié)果便造成了城市市場供給相對過剩的現(xiàn)象，價格大戰(zhàn)、概念炒作、囤積居奇等現(xiàn)象成了家電行業(yè)特有的風(fēng)景。從家電產(chǎn)品的保有水平來看，家電行業(yè)未來的主戰(zhàn)場毫無疑問在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業(yè)再獲得一次高速成長的機會,家電下鄉(xiāng)政策的推出順應(yīng)了這個趨勢。但基于農(nóng)民收入在短期內(nèi)仍無法迅速提升的現(xiàn)實，預(yù)計今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)我國家電市場仍將維持已有的二元化市場格局。

第二章：開店選址及裝修

開店策略中很重要的一環(huán)就是選址,好的選址只需投入極少的廣告費,甚至只需做幾次像樣的促銷活動即可有效拉動人氣、達到廣告目的!反之則要花很大的氣力和廣告費去做宣傳,且效果還不一定理想。所以,好的選址能省錢省力、事半功倍.家電產(chǎn)品是耐用消費品,所以一定要搭配現(xiàn)代感強、時尚化的裝修風(fēng)格,裝修可以不豪華,但一定要整潔明亮,富有層次感!諸如:LED屏、戶外廣告行架等必不可少。

第三章：盈利方案及進貨渠道

1、大家電:大打“擦邊球”品牌:眾所周知,知名品牌好賣(比如格力、海爾、康佳等),但這些品牌價格透明度太高,利潤很薄,賣再多也只是在給廠家打工,賣的稍微不好還要看廠家臉色!但像“萬寶、中意”等這些品牌,知名度也不差,競爭對手也沒去經(jīng)營,這就是大打“擦邊球”的品牌,不僅銷售利潤高,廠家還把你當(dāng)?shù)┲?何樂而不為呢!

2、小家電:小家電是家電市場僅剩的一塊肥肉!抓住小家電,就抓住了利潤核心!小家電僅占用了商場資金的20-30%,但卻給商場貢獻了總利潤的50-60%。

3、進貨渠道:為保證有競爭力、殺傷力的銷售價格,極少數(shù)知名品牌和廠家直接操作(分公司),大部分商品以跳貨和代理商為主。

第四章：商場管理及售后服務(wù)

1、商場管理:制定一套屬于商場的VI標準或直接引用E速貸的VI(包括圖案、顏色、字體等),制定員工管理的一系列制度,開業(yè)培訓(xùn)等

2、售后服務(wù):最好是組建自己的售后服務(wù)隊伍,若因人員缺乏則暫由當(dāng)?shù)赜幸欢▽嵙Φ木S修部承包(條件:經(jīng)生產(chǎn)廠家培訓(xùn)的售后服務(wù)站)

第五章：資金需求及利潤分析

1、資金需求:按賣場面積來折算,1平方米0.5萬元(最低要求),即400平方米需用資金200萬

2、利潤分析:大家電毛利潤15-20%,小家電毛利潤40-50%,綜合毛利潤28-35%

第六章：風(fēng)險分析

家電沒有保質(zhì)期,只要合理掌握庫存量,風(fēng)險為零。

第七章：結(jié)論

家電是現(xiàn)代社會每個人都離不開的消費品,買房子裝修需要電器、結(jié)婚辦嫁妝需要電器、更新?lián)Q代需要新款電器、過年要賣液晶電視、夏天要買空調(diào)......隨著社會精神及物質(zhì)文明的進步,家電行業(yè)永不會被淘汰,只會越來越美好,前途越來越廣闊!

第三篇：大中2009總結(jié)量化匯報材料

開拓創(chuàng)新

追求特色

大倉蓋鎮(zhèn)中學(xué)2009學(xué)校量化評估匯報材料

我校是2004年大倉蓋鎮(zhèn)三所中學(xué)合并而成，學(xué)校占地面積40002平方米，建筑面積3965平方米?，F(xiàn)擁有7個教學(xué)班，在校學(xué)生240人；建有多媒體教室、微機室、語音室、播放室、理化生實驗室和圖書室，各功能室設(shè)備齊全。

學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工39人，本科教師16名，?？平處?2名。其中中學(xué)高級教師3人，中學(xué)一級教師20人。市級先進工作者1名，優(yōu)秀教師2名，優(yōu)秀德育工作者1名，優(yōu)秀班主任1名，市級電化教育先進個人1名，市級說課比賽一等獎1名，優(yōu)秀教案5名，優(yōu)秀課件一等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀輔導(dǎo)教師2名等；縣級骨干教師7名，優(yōu)秀教師5名，十佳班主任1名，優(yōu)秀班主任6名，現(xiàn)代教育先進個人2名，學(xué)科帶頭人8名，優(yōu)秀德育工作者等15名，十二名教師的論文在國家級期刊上發(fā)表。

學(xué)校堅持以德育為基礎(chǔ)，教學(xué)為中心，管理為導(dǎo)向，創(chuàng)新為宗旨，育人為目標的辦學(xué)方針，不斷強化教學(xué)管理，大力推進教育教學(xué)改革，不斷改善教學(xué)條件和設(shè)施，教學(xué)管理水平大大提高，教學(xué)條件和設(shè)施大大改善，學(xué)校教育教學(xué)工作邁上了一個新的臺階。

我校在本的工作中，始終以黨的教育方針為導(dǎo)向，堅持貫徹科學(xué)發(fā)展觀，全面推進以創(chuàng)新教育為核心的素質(zhì)教育。以全面提高教育質(zhì)量為中心，不斷更新教育理念，大力改善辦學(xué)條件。堅持“規(guī)范+特色”的辦學(xué)思路，深化素質(zhì)教育，努力打造校園文化。提升學(xué)校特色建設(shè)水平，提出“規(guī)范管理”和“建設(shè)干部和教師隊伍”兩大目標，努力搞好內(nèi)部管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。全力推進校園文化建設(shè)，逐步完善學(xué)校布局調(diào)整和防水工程、曖氣設(shè)施改造建設(shè)。搞好教學(xué)評估工作，創(chuàng)設(shè)和諧發(fā)展的學(xué)校氛圍，取得了一些成效，現(xiàn)小結(jié)如下：

二、教師隊伍建設(shè)，及辦學(xué)條件

一、學(xué)校基本情況

（一）、在教師隊伍方面，我們遵照縣教育局要求，積極開展每年一次的師德活動月，制定符合學(xué)校實際的實施方案，嚴格師德考核，評選師德標兵和師德先進個人，建立教師師德個人檔案，發(fā)揮師德建設(shè)在學(xué)校發(fā)展中的重要作用。與此同時，積極引導(dǎo)教師專業(yè)發(fā)展，建立教師個人專業(yè)成長檔案。鼓勵教師進行學(xué)歷培訓(xùn)，先后有6名教師按時完成本科學(xué)歷進修，學(xué)校組織教師積極參加市、縣級組織的各種培訓(xùn)和研討活動。

（二）、學(xué)校在經(jīng)費緊張的情況下，我們拿出公用經(jīng)費的80%，盡最大努力保障教學(xué)投入，能滿足課程資源開發(fā)、教學(xué)設(shè)施配備、教學(xué)資料、教師培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)交流活動等經(jīng)費需要。學(xué)校投資近2萬元先后派出王海云、白文彬兩位老師到東北師范大學(xué)進行為期一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)；2009年8月，張桂英老師在河北師大參加了為期半個月的省級生物骨干教師培訓(xùn)；毛校長在2009年5月18日---30日到東北師大參加了為期13天的骨干校長高級研修班的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。另外，我校每年都安排教師參加市縣級中考研討活動和各級各類培訓(xùn)；今年暑假有8名教師參加了縣級學(xué)科帶頭人和骨干教師的培訓(xùn)。

（三）在教學(xué)條件方面，學(xué)校積極投資，及時為教師購買教學(xué)必須的教學(xué)用書及相關(guān)材料；每年投資近萬元，用于購置學(xué)科教學(xué)、實驗教學(xué)、信息技術(shù)教學(xué)所需要的教具、實驗教材、多媒體課件、光盤等滿足實際教學(xué)的需要。

（三）2009年我校在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校辦學(xué)特色，以彰顯校辦學(xué)個性為宗旨，進一步完善設(shè)施、合理布局，適度增設(shè)各具特色的小景點，進一步綠化美化校園。新建草地 300平米，植樹 1000棵，走進校園，讓人賞心悅目，讓人感悟到學(xué)校辦學(xué)個性化。投資8多萬元購買采曖用煤.集中取曖面積達3921 平米。既改善了學(xué)的辦學(xué)條件，又 防止了冬季煤氣中毒.保證了住校師生的安全.三、學(xué)校教學(xué)教研工作

（一）、成立以校長為組長的校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組，建立、健全校本研修的相關(guān)制度，教務(wù)處具體負責(zé)校本研修學(xué)期工作的計劃、指導(dǎo)和落實。學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)要深入到一線教師隊伍中去兼課，進行聽課、評課、參加教研活動，參與各種課題的研究。領(lǐng)導(dǎo)包組，責(zé)任到頭，具體分工是：毛柱負責(zé)物理、化學(xué)和生物；田桂榮負責(zé)政治、歷史和地理；牛薇月負責(zé)數(shù)學(xué)；袁愛彬負責(zé)音樂、體育和美術(shù)；張進軍、范雪冰負責(zé)現(xiàn)代信息技術(shù)；劉曉英負責(zé)語文；吳桂林負責(zé)英語。特別要求領(lǐng)導(dǎo)與一線教師“零距離接觸”，切切實實解決教學(xué)中的實際問題，坐下來面對面來商榷解決問題的辦法，與老師們相互學(xué)習(xí)實現(xiàn)個人專業(yè)技能的協(xié)同發(fā)展。

（二）、注重教學(xué)反思。三年來，我校教師在教學(xué)觀念、教學(xué)行為、教學(xué)效果等方面進行著自我反思，對自我反思有了初步的認識。我們著重對以下幾方面進行自我反思，如：成功點、失誤點、疑惑點、思維點、感悟點。在及時的反思中，不斷地更新了教學(xué)觀念、改善了教學(xué)行為、提高了教學(xué)水平，進而對教學(xué)現(xiàn)象和問題形成了獨立的有創(chuàng)造性的見解，引導(dǎo)教師不斷成長。

（三）、加強校本培訓(xùn)。由教務(wù)處牽頭，各教研組組長組織本組成員定題、定時、定量集中學(xué)習(xí)，努力做到把先進的教學(xué)理念、教學(xué)方法和經(jīng)驗滲透到教師的日常教學(xué)中去。

（四）、加強教研組建設(shè)。要求教研組每兩周活動一次，重點開展集體備課和主題研究活動。我校共成立了六個教研組：語文、數(shù)學(xué)、英語、政史地、理化生和現(xiàn)代信息技術(shù)。教研活動基本形成了以教研組為單位、一線教師為主體，縣級教研活動和校本教研活動相結(jié)合，以新課程改革為主脈，以課堂教學(xué)為中心，形成以“聽、講、說、評、辯、研”為主要形式的基本模式。

（五）我校在“十一·五”科研課題研究上取得了豐碩成果：今年縣級課題《網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的初中思想品德課情境教學(xué)研究》現(xiàn)已取得縣級立項。另有十多篇論文發(fā)表在國家級期刊上，有三十多篇論文獲國家級獎勵。

四、加強校園文化建設(shè)方面

（一）大力開展運動會、體操比賽、藝術(shù)節(jié)、等文化藝術(shù)活動，著力

將學(xué)校打造成精神家園。學(xué)校還利用升旗儀式表揚獲獎學(xué)生，發(fā)放流動紅旗，陳列窗擺放學(xué)生獲獎證書，學(xué)校宣傳窗開辟專欄宣傳特長學(xué)生，同時每學(xué)期設(shè)置學(xué)生書畫作文專題、個性學(xué)生專題、等宣傳內(nèi)容，投資近萬元，分三個主題18個小項做成噴繪，即美化了校園環(huán)境，又起到了宣傳作用。鼓勵學(xué)生有個性、有特長發(fā)展。

（四）、加強學(xué)校安全管理工作。健全各項規(guī)章制度和安全管理機構(gòu)，落實安全管理責(zé)任制。學(xué)校與班級、班級與學(xué)生和家長層層簽訂安全責(zé)任書，進一步加強學(xué)校師生的安全教育和培訓(xùn)。定期組織對學(xué)校每個角落進行徹底的排查，及時發(fā)現(xiàn)及時處理。認真做好食品衛(wèi)生安全工作，加強交通安全管理，健全校舍安全預(yù)警機制，制定防險救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案。做好校園周邊環(huán)境治理工作。

五、學(xué)校成功經(jīng)驗

多年來由于宣化縣辦學(xué)條件的不均衡發(fā)展，我校的生源很差，為了充分利用我校的教學(xué)資源，發(fā)揮學(xué)生的特長，我校投入了近萬元建立了美術(shù)室，健美操室，音樂舞蹈室，并委任專任教師輔導(dǎo)，使我校的音、體、美、教學(xué)辦出了自己的特色，形成了自己的風(fēng)格，取得很好的成績，我校的劉文靜、賈文國等美術(shù)教師，都是美術(shù)專業(yè)畢業(yè)的。他們知識淵博，用先進的教學(xué)方法指導(dǎo)學(xué)生，每天下午放學(xué)后訓(xùn)練一小時，常年堅持，節(jié)假日和寒暑假也不例外。經(jīng)過師生的共同努力，經(jīng)過師生的共同努力，從我校畢業(yè)的冀宣、劉利娜、李文娜等一大批同學(xué)考入了張家口市第三中學(xué)和宣化縣第一中學(xué)美術(shù)專業(yè)班，其中鄭燕鵬同學(xué)已于2008年考入中央美術(shù)學(xué)院，張博于2009年考入天津美術(shù)學(xué)院。

（二）從2004年開始，學(xué)校成立了音樂小組，由成燕青老師具體負責(zé)。從我校畢業(yè)的許靜波同學(xué)已于2009年考入天津音樂學(xué)院。2009年5月，宣化縣文教局舉辦的建國60周年歌唱比賽中，張冬菊同學(xué)獲美聲唱法一等獎，賈曉旭同學(xué)獲通俗唱法一等獎。我校的舞蹈隊，多次在宣化縣獲獎。2009年6月1日，在學(xué)校慶祝“新中國成立60周年暨第十一屆藝術(shù)節(jié)”中，同學(xué)們通過大合唱、舞蹈、獨唱、詩朗誦等形式，表達了對祖國的熱愛。其中，舞蹈隊同學(xué)的表演贏得了觀眾陣陣掌聲。張冬菊、賈曉旭等同學(xué)也展示了自己的才藝。

健美操，六、制度建設(shè)，無規(guī)矩不成方圓，我校為了規(guī)范教師和學(xué)生行為，各處室制定了詳細在規(guī)章制度，如總務(wù)處的《學(xué)校公物賠償制度》《學(xué)校安全用電制度》等，教務(wù)處的《教師考核方案》《校本教研制度》等，政教處的《中學(xué)生一日生活規(guī)范 》《班主任考核制度》等，學(xué)校的《師德制度》《教師考勤制度》《教師量化考核制度》等等，在教師評優(yōu)，評先等方面做到有章可循，的據(jù)可查，做到公正，公開。

（七）存在問題

1、教學(xué)評價制度還處于起步階段，在今后的工作中有待于進一步研究、學(xué)習(xí)、完善，使之更加科學(xué)、更加全面。

2、教師在校本教研方面的水平有待進一步提高，研究的范圍較小、深度達不到一定的層次，急需專家的指導(dǎo)、引領(lǐng)。

3、教師在校本教研方面的層次有待提升，應(yīng)注重培養(yǎng)、強化對問題跟

蹤意識、分析能力和研究能力。

4、在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)將新課程的理念應(yīng)用于教學(xué)中，但所采用的方法、手段和途徑還不是很盡人意，任需不斷地學(xué)習(xí)、探索。

總之，我校的各項工作都取得了一定成績，較好地完成了上級交給的任務(wù)，我們深感欣慰，但還存在一些不足之處，機遇與挑戰(zhàn)共存，希望與困難同存，我們堅信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們定能戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，排除萬難，把我們的學(xué)校建設(shè)的更加美好。

大倉蓋鎮(zhèn)中學(xué) 二〇〇九年十二月

開 拓 創(chuàng) 新

追

求 特 色

——大倉蓋鎮(zhèn)中學(xué)2009學(xué)校量化評估

匯報材料

大倉蓋鎮(zhèn)中學(xué) 二〇〇九年十二月

第四篇：重大中特總結(jié)

基本知識點

一．新時代的社會矛盾

基本矛盾：生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾，經(jīng)濟基礎(chǔ)和上層建筑的矛盾。生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力；經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，上層建筑反作用于經(jīng)濟基礎(chǔ)。

主要矛盾：人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾 二．兩個階段

第一個階段，從2020年到2035年，在全面建成小康社會的基礎(chǔ)上，再奮斗15年，基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化。

第二個階段，從2035年到本世紀中葉，在基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上，再奮斗15年，把我國建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現(xiàn)代化強國。三．牢固樹立四個意識

增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識 四．四個偉大

偉大夢想、偉大事業(yè)、偉大工程、偉大斗爭 五．五大發(fā)展理念

創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享 六．新時代的七大戰(zhàn)略

科教興國，人才強國，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，鄉(xiāng)村振興，區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展，軍民融合發(fā)展。

七．改革發(fā)展成果的分配原則

按勞分配為主，多種分配方式并存的分配制度

堅持按勞分配為主，多種分配方式并存的分配原則，實現(xiàn)發(fā)展成果由人民共享。必須深化收入分配制度改革，努力實現(xiàn)居民收入增長和經(jīng)濟發(fā)展同步、勞動報酬增長和勞動生產(chǎn)率提高同步，提高居民收入在國民收入分配中的比重，提高勞動報酬在初次分配中的比重?！薄皟蓚€同步”即居民收入增長和經(jīng)濟發(fā)展同步，勞動報酬增長和勞動生產(chǎn)率提高同步。

①實現(xiàn)共同富裕的根本目標，共享經(jīng)濟發(fā)展成果 ②促進收入分配公平，保障和改善民生

八．構(gòu)建新型國際關(guān)系

中國特色大國外交要推動構(gòu)建新型國際關(guān)系，推動構(gòu)建人類命運共同體 相互尊重，公平正義，合作共贏

九．一帶一路

“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱 十．人類命運共同體

人類命運共同體指在追求本國利益時兼顧他國合理關(guān)切，在謀求本國發(fā)展中促進各國共同發(fā)展。人類只有一個地球，各國共處一個世界，要倡導(dǎo)“人類命運共同體”意識。

人類命運共同體這一全球價值觀包含相互依存的國際權(quán)力觀、共同利益觀、可持續(xù)發(fā)展觀和全球治理觀。

十一.全面建成小康社會決勝期的三大攻堅戰(zhàn)

從現(xiàn)在到2020年，是全面建成小康社會決勝期

堅決打好防范化解重大風(fēng)險攻堅戰(zhàn)，是決勝全面建成小康社會的戰(zhàn)略保障;堅決打好精準脫貧攻堅戰(zhàn)，是決勝全面建成小康社會的底線任務(wù);堅決打好污染防治攻堅戰(zhàn)，是決勝全面建成小康社會的迫切需要

十二.兩個一百年奮斗目標

第一個一百年，是到中國共產(chǎn)黨成立100年時（2021年）全面建成小康社會；第二個一百年，是到新中國成立100年時（2049年）建成富強、民主、文明、和諧、美麗（十九大新提出）的社會主義現(xiàn)代化國家。十三.中國共產(chǎn)黨的三大歷史任務(wù)

實現(xiàn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護世界和平與促進共同發(fā)展的三大歷史任務(wù)

十四.社會主義核心價值觀

富強、民主、文明、和諧是國家層面的價值目標，自由、平等、公正、法治是社會層面的價值取向，愛國、敬業(yè)、誠信、友善是公民個人層面的價值準則，這24個字是社會主義核心價值觀的基本內(nèi)容 十五.文化自信

我們要堅持道路自信、理論自信、制度自信，最根本的還有一個文化自信“。文化自信是一個民族、一個國家以及一個政黨對自身文化價值的充分肯定和積極踐行，并對其文化的生命力持有的堅定信心。

十六.全面深化改革的目標

完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化 十七.綠水青山與金山銀山

既要綠水青山，也要金山銀山，寧要綠水青山，不要金山銀山，而且綠水青山就是金山銀山。

十八.“四個全面”戰(zhàn)略布局

”四個全面"，即全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。

十九.“五位一體”總體布局

經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)

思考題

一．為什么說人民有信仰，國家有力量，民族有希望？

黨的十九大指出，要“加強思想道德建設(shè)。人民有信仰，國家有力量，民族有希望?！边@就形象地說明了思想政治工作的重要性：人民有沒有信仰，是關(guān)系到國家有沒有力量、民族有沒有希望的大事。我們的信仰，是馬克思主義的信念、共產(chǎn)主義的理想。有了這樣科學(xué)的世界觀、方法論，有了這樣的長遠奮斗目標，人民心往一處想、勁往一處使，國家自然就有力量，民族自然就有希望。習(xí)近平同志曾經(jīng)把理想信念比作精神上的鈣，人沒有理想信念，沒有信仰，就會缺鈣，得軟骨病，站都站不起來。沒了骨氣，在敵對勢力進攻面前，就會沒有任何還手之力，一攻就垮，甚至不攻自垮。他一再指出，革命理想高于天。不僅革命時期是這樣，社會主義建設(shè)和改革開放時期也是這樣。

二．為什么說五年來的成就是全方位的、開創(chuàng)性的？如何理解五年來的變革是深層次的、根本性的？

黨的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央舉旗定向、運籌帷幄，以巨大的政治勇氣和強烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，推動黨和國家的事業(yè)發(fā)生了歷史性變革，使改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)取得了歷史性成就。

1、全方位。五年來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央統(tǒng)籌推進改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍，在各領(lǐng)域各方面都取得了輝煌成就，開啟了中國特色社會主義新時代。

經(jīng)濟發(fā)展水平不斷邁上新臺階，經(jīng)濟總量穩(wěn)居世界第二，對外貿(mào)易、對外投資、外匯儲備穩(wěn)居世界前列，高鐵運營總里程、高速公路總里程和港口吞吐量均居世界第一位。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，消費和服務(wù)業(yè)對經(jīng)濟增長的帶動作用明顯增強，發(fā)展質(zhì)量和效益不斷提高。一批重大科技成果相繼問世，科技實力和綜合國力顯著提升。文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家文化軟實力和中華文化影響力大幅提升。人民生活不斷改善，城鄉(xiāng)居民收入增速超過經(jīng)濟增速，6000多萬貧困人口穩(wěn)定脫貧，城鎮(zhèn)新增就業(yè)年均在1300萬人以上，全面建成小康社會邁出重要步伐。對生態(tài)文明建設(shè)的重視程度、投入力度前所未有，生態(tài)環(huán)境狀況明顯改觀。

2、開創(chuàng)性。五年來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央以大智慧、大視野、大格局，確立了中國特色社會主義事業(yè)“五位一體”總體布局和“四個全面”戰(zhàn)略布局，全面依法治國深入推進，民主法治建設(shè)邁出重大步伐，強軍興軍開創(chuàng)新局面，港澳臺工作取得新進展，全方位外交布局深入展開，全面從嚴治黨成效卓著，解決了許多長期想解決而沒有解決的難題，辦成了許多過去想辦而沒有辦成的大事。

（統(tǒng)籌推進法治國家、法治政府、法治社會一體建設(shè)，果斷把全面從嚴治黨納入戰(zhàn)略布局、作出重大部署，并以頑強的意志品質(zhì)和空前的力度加以推進，大力推進理想信念教育，加強和規(guī)范黨內(nèi)政治生活，出臺并堅持實施八項規(guī)定，充分發(fā)揮巡視利劍作用。堅持反腐敗無禁區(qū)、全覆蓋、零容忍，反腐敗斗爭氣勢猛烈，決心、勇氣、力度和成效之大，可謂史無前例。通過采取這些具有開創(chuàng)性的舉措，剎住了一些過去被認為不可能剎住的歪風(fēng)邪氣，攻克了一些司空見慣的頑瘴痼疾，形成了反腐敗斗爭壓倒性態(tài)勢，消除了黨和國家內(nèi)部存在的嚴重隱患，管黨治黨實現(xiàn)從寬松軟到嚴緊硬的深刻轉(zhuǎn)變，黨煥發(fā)出新的強大生機活力。）

3、深層次。五年來的改革全面發(fā)力、多點突破、縱深推進，改革涉及范圍之廣、出臺方案之多、觸及利益之深、推進力度之大前所未有。黨的領(lǐng)導(dǎo)體制機制不斷創(chuàng)新，中國特色社會主義法治體系日益健全。黨的建設(shè)制度改革深入推進，黨內(nèi)法規(guī)制度體系不斷完善。全面深化改革取得的重大成就，使全社會發(fā)展活力和創(chuàng)新活力得到明顯增強，人民群眾從改革和發(fā)展中感受到的獲得感明顯增多。綜觀古今中外改革史，像黨的十八大以來這樣全方位、寬領(lǐng)域、大力度、深層次主動改革世所罕見，全面深化改革成為當(dāng)代中國最鮮明的特征。

4、根本性。五年來，黨風(fēng)、政風(fēng)、社會風(fēng)氣發(fā)生了根本性變化，黨的面貌、國家面貌、軍隊面貌發(fā)生了根本性變化。其根本原因是在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅強領(lǐng)導(dǎo)下全面加強了黨的領(lǐng)導(dǎo)，果斷提出了全黨必須增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，自覺在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，并從政治建設(shè)、思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀律建設(shè)等方面著手，改革和完善了堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)的體制機制。

(堅持民主集中制，嚴明黨的政治紀律和政治規(guī)矩，堅決反對個人主義、分散主義、自由主義、本位主義、好人主義、宗派主義，提高黨把方向、謀大局、定政策、促改革的能力和定力，確保黨始終總攬全局、協(xié)調(diào)各方。)三．為什么要堅持以人民為中心的發(fā)展思想？

1、中國共產(chǎn)黨的根本宗旨決定了必須貫徹以人民為中心的發(fā)展思想。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。無論在什么時候、什么地方，也不管環(huán)境條件、形勢任務(wù)怎樣變化，我們黨一直牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。

2、人民立場是中國共產(chǎn)黨的根本政治立場，是馬克思主義政黨區(qū)別于其他政黨的顯著標志。黨除了最廣大人民群眾的利益，沒有自己特殊的利益。黨與人民始終風(fēng)雨同舟、生死與共，始終保持魚水關(guān)系、血肉聯(lián)系，這是黨戰(zhàn)勝一切困難和風(fēng)險的根本保證。堅持以人民為中心的發(fā)展思想是中國社會主義革命、建設(shè)取得巨大成就的成功之基、制勝法寶，是在新三十年對全心全意為人民服務(wù)的新詮釋，是全面從嚴治黨的有力抓手和重要展現(xiàn)，是否真正堅持以人民為中心的發(fā)展思想是檢驗真假共產(chǎn)黨人的試金石。

3、我國社會主義國家的性質(zhì)決定了必須貫徹以人民為中心的發(fā)展思想。我國社會主義的國家性質(zhì)決定了人民是國家真正的主人，整個國家的發(fā)展必須以人民為中心。社會主義社會不同于以往任何剝削階級社會的全新社會，是人民當(dāng)家作主、為廣大人民群眾謀幸福的社會。社會主義的國家性質(zhì)決定了我國發(fā)展的根本目的就是為了人民，堅持以人民為中心的發(fā)展思想自然是我們堅持、發(fā)展社會主義的題中應(yīng)有之義。背離了這個發(fā)展思想，就偏離了社會主義道路，就會被人民所拋棄、被時代所淘汰。

四．鄉(xiāng)村振興的實質(zhì)內(nèi)涵和奮斗目標 實質(zhì)內(nèi)涵：

堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的前提。十八大報告提出促進工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展。在“兩個一百年”奮斗目標的歷史交匯期，必須始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重，通過各種舉措振發(fā)興舉，增強農(nóng)業(yè)農(nóng)村活力。要把“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！钡目傄筘灤┯趯嵤┼l(xiāng)村振興戰(zhàn)略的始終。

加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，致力于構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系，夯實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略之基。對一個人口大國而言，確保國家糧食安全，把中國人的飯碗牢牢端在自己手中，是治國理政必須長期堅持的基本方針。必須嚴格保護耕地，完成生態(tài)保護紅線、永久基本農(nóng)田、城鎮(zhèn)開發(fā)邊界三條控制線劃定工作。

加快推進農(nóng)村現(xiàn)代化，通過深化改革，把建立健全城鄉(xiāng)融合的體制機制和政策體系作為實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的新動能。深化農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革，以農(nóng)村“三變”改革給農(nóng)民“還權(quán)賦能”，壯大集體經(jīng)濟。深化城鄉(xiāng)綜合配套改革，形成城鄉(xiāng)地位平等、城鄉(xiāng)開放互通、城鄉(xiāng)互惠互利、城鄉(xiāng)要素自由流動的城鄉(xiāng)融合發(fā)展新格局。

加強黨對農(nóng)村工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立健全自治、法治和德治相結(jié)合的鄉(xiāng)村治理體系，努力實現(xiàn)鄉(xiāng)村治理體系和治理能力現(xiàn)代化，培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)民、愛農(nóng)村的“三農(nóng)”工作隊伍，為實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供組織與人才保障。

奮斗目標：實施鄉(xiāng)村振興的總要求是“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！?。

實現(xiàn)鄉(xiāng)村“生態(tài)宜居”，是農(nóng)民的夢想，也是每個國人的夢想，更是我國生態(tài)建設(shè)的重點。鄉(xiāng)村落后，使得鄉(xiāng)村變得不生態(tài)、不宜居，城市也變得越來越病態(tài)，鄉(xiāng)村振興，可以在鄉(xiāng)村打造綠水青山、空氣潔凈、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)完善的安居生活，成就國人安居夢想。

實現(xiàn)鄉(xiāng)村“鄉(xiāng)風(fēng)文明”，是中華農(nóng)耕文明的復(fù)興，也是我國文化建設(shè)的主線。鄉(xiāng)村是優(yōu)秀傳統(tǒng)農(nóng)耕文明的載體，鄉(xiāng)村振興，可以直接解決親情鄉(xiāng)情缺失、熟人社會消失、人與人信任危機問題，也間接清除自由市場經(jīng)濟帶來的糟粕，提升社會整體道德水平。

實現(xiàn)鄉(xiāng)村“治理有效”，是國家有效治理的基石，也是我國社會建設(shè)的基石。鄉(xiāng)村振興，可以有效解決基層組織虛化、基層自治缺失、基層法治失效、基層德治失靈問題，也可以緩解因農(nóng)村人口大規(guī)模、常態(tài)化、無秩序流動帶來的諸多社會問題。

實現(xiàn)鄉(xiāng)村“生活富?！保寝r(nóng)民的基本向往，也是我國政治建設(shè)的根本。共同富裕、一個都不能少，是社會主義制度的基本要求，鄉(xiāng)村振興，是縮小城鄉(xiāng)差距、貧富差距、全面建成小康社會的重要舉措，也是共產(chǎn)黨人的立黨初心和執(zhí)政基礎(chǔ)。

(鄉(xiāng)村振興的最終目標，就是要不斷提高村民在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的參與度和受益面，徹底解決農(nóng)村產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民就業(yè)問題，確保當(dāng)?shù)厝罕婇L期穩(wěn)定增收、安居樂業(yè)。

實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略大體可以分三步走:第一步,從現(xiàn)在起到2025年, 力爭用8年左右的時間, 建成產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的美麗新鄉(xiāng)村;第二步, 從2026年到2035年,再用10年左右的時間, 基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和基本公共服務(wù)均等化, 城鄉(xiāng)差距大幅度縮小;第三步, 從2036年到2050年, 再用15年左右的時間, 全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化, 將我國建成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化強國。中國是一個在經(jīng)濟發(fā)展水平、空間地域格局、民族文化特點等諸多方面存在巨大差異的發(fā)展中大國，遍及全國的鄉(xiāng)村的振興不可能采取同樣的路徑，而要用“因村制宜”的多元振興路徑和模式。)五．如何理解改革開放是中國的第二次革命？當(dāng)前我國在擴大開放方面的舉措有哪些？

1、改革的實質(zhì)就是要從根本上改變束縛生產(chǎn)力發(fā)展和社會進步的各種具體制度，以適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要。無論從改革在解放生產(chǎn)力和發(fā)展生產(chǎn)力方面所起的巨大作用看，還是從引起我國社會關(guān)系和社會生活變革的深度和廣度看，都可以說是開始了一場新的革命。

第一，說改革是中國的第二次革命，是相對于新民主主義革命而言的。改革的性質(zhì)同過去的革命一樣，也是為了掃除發(fā)展社會生產(chǎn)力的障礙，使中國擺脫貧落后的狀態(tài)。所以，從這個意義上說，改革是中國的第二次革命。

第二，說改革是中國的第二次革命，是從解放生產(chǎn)力，掃除發(fā)展生產(chǎn)力的障礙這個意義而言。革命是解放生產(chǎn)力，改革也是解放生產(chǎn)力，從這個意義上說，改革也可以叫做革命。

第三，說改革是中國的第二次革命，是從改革的深刻性和廣泛性而言。經(jīng)濟體制及相關(guān)體制的改革調(diào)動了社會各方面的積極性，促進了社會生產(chǎn)力的發(fā)展，引起了整個社會關(guān)系和社會生活的深刻變化。

2、中國在擴大開放方面將采取以下重大舉措：大幅度放寬市場準入；創(chuàng)造更有吸引力的投資環(huán)境；加強知識產(chǎn)權(quán)保護；主動擴大進口。

六．創(chuàng)新社會治理體制機制，打造共建共治共享的社會治理格局

社會治理是社會建設(shè)的一項重大任務(wù)，也是國家治理的重要組成部分。推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的一項重要工作，就是推進社會治理體系和治理能力的現(xiàn)代化。黨的十八大以來，總書記在系列重要講話中，提出了創(chuàng)新社會治理的新思想新理念。這些新思想和新理念，對于我們推進社會治理創(chuàng)新具有重大的現(xiàn)實意義和指導(dǎo)意義，必須認真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會、全面貫徹落實，以最廣大人民利益為根本坐標，創(chuàng)新社會治理體制，改進社會治理方式，構(gòu)建全民共建共享的社會治理格局，維護和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。

加強社會治理制度建設(shè)，完善黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負責(zé)、社會協(xié)同、公眾參與、法治保障的社會治理體制，提高社會治理社會化、法治化、智能化、專業(yè)化水平。

加強預(yù)防和化解社會矛盾機制建設(shè)，正確處理人民內(nèi)部矛盾。

樹立安全發(fā)展理念，弘揚生命至上、安全第一的思想，健全公共安全體系，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅決遏制重特大安全事故，提升防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)能力。

加快社會治安防控體系建設(shè)，依法打擊和懲治黃賭毒黑拐騙等違法犯罪活動，保護人民人身權(quán)、財產(chǎn)權(quán)、人格權(quán)。

加強社會心理服務(wù)體系建設(shè)，培育自尊自信、理性平和、積極向上的社會心態(tài)。

加強社區(qū)治理體系建設(shè)，推動社會治理重心向基層下移，發(fā)揮社會組織作用，實現(xiàn)政府治理和社會調(diào)節(jié)、居民自治良性互動。

打造共建共治共享的社會治理新格局，關(guān)鍵在落實。要深入貫徹落實習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，準確把握新時代我國社會治理的階段性特征和現(xiàn)實性問題，按照黨的十九大作出的戰(zhàn)略部署，以釘釘子精神努力打造共建共治共享的社會治理新格局。

一是要充分發(fā)揮各級黨委在社會治理中總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，同時強化各級政府抓好社會治理的責(zé)任制。

二是要引領(lǐng)和推動社會力量參與社會治理，努力形成社會治理人人參與、人人盡責(zé)的良好局面。

三是要堅持法治保障，充分發(fā)揮法治對社會治理的引領(lǐng)、規(guī)范和保障作用。法治是社會治理的最優(yōu)模式。七．如何理解監(jiān)察法的頒布意味著反腐在法治軌道上行穩(wěn)致遠

作為反腐敗國家立法，監(jiān)察法的通過，意味著黨中央關(guān)于深化國家監(jiān)察體制改革的決策部署通過法定程序成為國家意志，國家監(jiān)察體制改革成果進一步固化為法律制度，這是確立中國特色監(jiān)察體系的創(chuàng)制之舉，是反腐敗工作法治化的重要里程碑，意義重大、影響深遠。

1、制定監(jiān)察法是堅持和加強黨對反腐敗工作的領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建集中統(tǒng)一、權(quán)威高效的國家監(jiān)察體系的必然要求。監(jiān)察法的出臺有利于創(chuàng)新和完善國家監(jiān)察制度，實現(xiàn)立法與改革相銜接，以法治思維和法治方式開展反腐敗工作，構(gòu)建黨統(tǒng)一指揮、全面覆蓋、權(quán)威高效的監(jiān)督體系，切實把制度優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為治理效能。

2、法律是治國之重器，良法是善治之前提。監(jiān)察法的出臺，是鞏固黨的十八大以來黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭成果、推進國家治理體系和能力現(xiàn)代化的戰(zhàn)略舉措。把黨的十八大以來在推進黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭中形成的新理念新舉措新經(jīng)驗以法律形式固定下來，鞏固國家監(jiān)察體制改革成果，確保反腐敗斗爭在法治化、規(guī)范化、制度化軌道上行穩(wěn)致遠。

3、我國反腐敗斗爭形勢依然嚴峻復(fù)雜，監(jiān)察法的制定通過為新形勢下反腐敗斗爭提供了堅強的法治保障。例如，依法賦予監(jiān)察委員會職責(zé)權(quán)限和調(diào)查手段，尤其是用留置取代“兩規(guī)”措施，保證監(jiān)察機關(guān)有效履行監(jiān)察職能；實現(xiàn)對所有行使公權(quán)力的公職人員監(jiān)察全覆蓋。對我國紀檢監(jiān)察體系而言，監(jiān)察法是把反腐敗斗爭向縱深推進的制度化保障。

4、監(jiān)察法經(jīng)全國人大表決通過，就意味著我國國家監(jiān)察體制開啟了新篇章。各級監(jiān)察委員會將代表黨和國家行使監(jiān)督權(quán)和監(jiān)察權(quán)，履行紀檢、監(jiān)察兩項職責(zé)。我們期待這項重要制度創(chuàng)新能夠不斷提高黨和國家的監(jiān)督效能。

第五篇：華聲電器橋頭總店開業(yè)相關(guān)案

[原創(chuàng)]華聲電器橋頭總店開業(yè)相關(guān)案

橋頭總店盛大開業(yè)

——華聲電器橋頭總店開業(yè)案

開業(yè)儀式

活動時間：5月6日早上9點---10點28分

活動內(nèi)容：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、新聞機構(gòu)、廠商領(lǐng)導(dǎo)參加開業(yè)儀式、醒獅活動、剪彩、現(xiàn)場路演

活動道具：搭建舞臺、攝影器材、禮儀小姐8名、禮炮3門、音響、背景設(shè)計噴畫、相關(guān)媒體 活動程序： 5月6日

時 間 事 項 部 門 備 注 7：00 防損部人員進場 防損部 具體時間防損部根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)整 2 7：05 其他工作人員進場 各部門 7：40 主持臺、舞臺布置完成 企劃部 可在開業(yè)前一天完成基本布置 4 8：20 演員、禮儀小姐進場 防損部工作人員接待領(lǐng)導(dǎo)入場 08：58 主持人致開場詞（2分鐘）國歌（6分鐘）公司領(lǐng)導(dǎo)致辭（5分鐘）介紹致詞領(lǐng)導(dǎo) 9 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭（5分鐘）介紹致詞領(lǐng)導(dǎo) 10 店長致辭 介紹致詞領(lǐng)導(dǎo) 11 9：18 腰鼓活動 演藝公司10：48 醒獅、采青 演藝公司11：18 領(lǐng)導(dǎo)剪彩、禮炮 介紹剪彩領(lǐng)導(dǎo) 14 11：28 開業(yè)嘉賓進場參觀開門迎客、商場開業(yè) 11：30-12：00 售驚爆價（抽號產(chǎn)生）12：00—13：00 路演活動 演藝公司18：00—20：00 路演活動 演藝公司 20：00-20：30 售驚爆價（抽號產(chǎn)生）防損部

5月7日

時 間 事 項 部 門 備 注 9：30—10：00 售驚爆價（抽號產(chǎn)生）防損部10：00—12：00 路演活動 演藝公司18：00—20：00 路演活動 演藝公司 20：00-20：30 售驚爆價（抽號產(chǎn)生）防損部

5月8日

時 間 事 項 部 門 備 注 9：30—10：00 售驚爆價（抽號產(chǎn)生）防損部10：00—12：00 路演活動 演藝公司18：00—20：00 路演活動 演藝公司 4 20：00-20：30 售驚爆價（抽號產(chǎn)生）防損部

6月3日

時 間 事 項 部 門 備 注 18：30—19：30 免費游海南抽獎 各部門

PS：

驚爆機抽獎設(shè)在上午在于聚集顧客，使消費者及時來到店面，形成銷售氛圍。

驚爆機抽獎設(shè)在晚上在于在晚上形成購買高峰，利用顧客挑選后產(chǎn)生疲勞情緒促進其盡快購買。將區(qū)域內(nèi)顧客全部鎖定。

一、活動目的：

1、積極做好宣傳，打響華聲品牌。將華聲新形象、新服務(wù)推向市場；

2、提升華聲電器知名度、美譽度，促進整體運營及銷售。

二、外圍宣傳

1、其他分店同慶條幅

內(nèi)容為：華聲電器某某店恭祝橋頭總店盛大開業(yè)

三、店面條幅布置：

1、直幅*條： 10米×0.7米，內(nèi)容為：

××賀華聲電器橋頭總店5月6日盛大開業(yè)

費用預(yù)算：28元/條

（按總店收取進場費的供應(yīng)商制作，單價50元收費，原則上要求供應(yīng)商支出費用）

2、巨幅噴畫1面 內(nèi)容為：

A、服務(wù)升級承諾；

（清爽服務(wù)月、即買即送即安裝、四市區(qū)縣免費送貨）B、特賣風(fēng)潮全面掀起/特價機型/促銷詳案等（四大活動）費用預(yù)算：560元

3．橫幅1條，12米×0.7米，內(nèi)容為：

熱烈慶祝華聲電器總店盛大開業(yè) 費用預(yù)算：35元

4．花籃40只，花匾20（客戶送的除外）內(nèi)容為：

××賀華聲電器橋頭總店 5月 6日 盛大開業(yè) 發(fā)布時間：5月 6日——5 月 8日 費用預(yù)算：待定

（按總店收取進場費的供應(yīng)商制作，單價80元收費，原則上要求供應(yīng)商支出費用）5．拱門布置1只，附帶兩邊立柱 內(nèi)容為：

熱烈慶祝華聲電器橋頭總店 月 日盛大開業(yè) 時間： 月 日-月 日 費用：2800元（雙龍、15米）6．氫汽球*只，內(nèi)容為： ××賀華聲電器橋頭總店 盛大開業(yè) 定制具有“華聲電器”logo的大氣球 時間：5月6日--5月13日 費用：250元/只

（按總店收取進場費的供應(yīng)商制作，單價250元收費，原則上要求供應(yīng)商支出費用）7．店堂內(nèi)布置：吊旗、800面 內(nèi)容： 費用：2400元

自行制作，費用自己承擔(dān) 8．“DM”郵報廣告A3：

費用：17500份×0.1元=1750元（含審批投遞費）橋頭分店 橋頭總店 常平店 謝崗店 塘廈店 橋頭|、橫瀝、企石 惠陽、惠城、博羅

4000 1500 4500 3500 2000 2000 9．統(tǒng)一促銷海報印制：20000份 費用：4000元

10、路演活動 費用7800元

三、報廣宣傳：

①、以翡翠臺、本港臺為主要投放頻道，（字幕為主）以形象廣告宣傳為主，以活動信息為輔。投放范圍：橋頭

時間：5月 1日--5月 7日，一天4次。費用：210×28=5880元 內(nèi)容：（30秒）

熱烈祝賀東莞市華聲電器橋頭總店 月 日盛大開業(yè)，百萬好禮，千萬讓利，優(yōu)惠程度，史無前例，來就送、買又送，滿再送，最高降價幅度達50%，吹風(fēng)8元、21寸彩電只要499元。優(yōu)惠買電器，免費游海南，滿500元即有機會獲取免費“雙飛海南四日游”。地址：東莞市橋頭鎮(zhèn)中興路華聲大廈 電話：81022128 買電器到華聲 滿意有信心 ②、時間：5月2—7日 費用：2400 交通頻道：選擇有車一族，即選擇有消費能力一族

文案：買電器到華聲，5月6日、華聲電器橋頭總店盛大開業(yè)，百萬好禮，千萬讓利，優(yōu)惠程度，史無前例，來就送、買又送，滿再送，最高降價幅度達50%，吹風(fēng)8元、21寸彩電只要499元。優(yōu)惠買電器，免費游海南，滿500元即有機會獲取免費“雙飛海南四日游”。地址：東莞市橋頭鎮(zhèn)中興路華聲大廈 電話：81022128 買電器到華聲 滿意有信心

③、SP短信 短信文案：

東莞市華聲電器橋頭總店5月6日盛大開業(yè)，瘋狂熱賣一路領(lǐng)跑，21寸名牌彩電只要499元，優(yōu)惠買電器，免費游海南，咨詢熱線81022128 數(shù)量：8000條 費用6400元

四、同步促銷活動：

抽獎、特價等促銷活動的目標在于改善銷售環(huán)境，活化市場消費。利用消費者在消費過程中饒幸獲大獎、買實惠心理，策劃并推出開業(yè)抽獎、特價等促銷活動，能夠有效的吸引顧客，刺激消費，聚集人氣，提高整體銷售額。A、驚爆特價 超值領(lǐng)跑

推出開業(yè)搶購商品8個，以聚集人氣，醞釀開業(yè)喜慶氛圍

電話、吹風(fēng)、碟機、MP3、彩電、電飯煲、電磁爐、電水壺各1個 驚爆機 5月6日 5月7日 5月8日 上午 上午 上午 中諾電話

情侶麥克風(fēng)

日月牌風(fēng)筒

電飯煲

MP3

美的電磁爐

DVD機

威力洗衣機

21寸彩電

新力冰箱

活動細則：

1、特價由采購部提供，要求絕對有吸引力

2、現(xiàn)場按數(shù)量抽號，抽中者從憑中獎憑證購買驚爆機

3、內(nèi)部員工不得參加

4、防損部注意維持現(xiàn)場次序

5、各獲得購驚爆機顧客僅允許購買自己所中的特價機型，不得更改！顧客如果對自己所抽獎驚爆機選擇放棄，則將抽獎?wù)俅瓮度氤楠勏洹?/p>

6、使用原有的抽獎券，制作驚爆抽獎?wù)拢楠勅比Y(jié)合處蓋章，字樣/為“驚爆抽獎 華聲電器”。操作流程：

派號——投入獎券——抽獎——兌換驚爆機購物憑證——收銀臺付款——憑收銀單據(jù)提貨 宣傳時海報文案：

活動細則：

1、驚爆機采取現(xiàn)場抽獎中號購買的方式售賣。

2、顧客如果對自己所抽獎驚爆機選擇放棄，則將抽獎?wù)俅瓮度氤楠勏?。B、優(yōu)惠買電器、免費游海南 活動文案：

優(yōu)惠買電器，免費游海南，凡5月6日到5月31日到華聲電器購買電器，即可參加“優(yōu)惠買電器、免費游海南”抽獎活動，贏取免費“海南雙飛四日游”?；顒蛹殑t：

1、購物滿500元即可參加領(lǐng)取抽獎券參與抽獎活動2、1998元限投2張，3998元投3張、5998元4張、9998元及以上5張，最多5張

3、作驚爆抽獎?wù)?，抽獎券正副券結(jié)合處蓋章，字樣為“優(yōu)惠買電器 免費游海南 華聲電器”。

4、由顧客自行將抽獎券正券投入密封抽獎箱內(nèi)。

5、兌獎期為一個周（從開獎次日算起），過期不兌作自動棄權(quán)處理。

6、抽獎抽獎活動顧客必須在抽獎券正負券上留下聯(lián)系電話，以便中獎后我們能夠及時聯(lián)系顧客。特等獎 10 名 海南雙飛四日游（價值1300元）一等獎 15 名 名牌DVD（價值200元）二等獎 20名 名牌電飯煲（價值85元）三等將 30名 名牌電吹風(fēng)（價值50元）活動預(yù)算：19200元 C、開業(yè)有禮，來就送 文案：

同賀同喜，華聲電器橋頭總店盛大開幕，來就有禮，開業(yè)期間，凡光臨華聲電器購物參觀皆可獲精美禮品一份。（先到先得，送完即止）

細則：禮品為精美口杯，禮品已制作，禮品派送使用限量的方式 時間 橋頭總店 橋頭分店 常平分店 塘廈分店 謝崗分店 5月6日 700 300 500 400 200 5月7日 700

5月8日 700

D、開心惠購 買又送

華聲電器橋頭總店盛大開幕，無限厚禮傾情送，開業(yè)期間，買滿98元即送浴室三件套。（先到先得，送完即止）

細則：禮品已經(jīng)制作，各分店限量贈送

時間 橋頭總店 橋頭分店 常平分店 塘廈分店 謝崗分店 5月6日 200 100 200 150 50 5月7日 150

5月8日 100

吊旗在5月1日定稿，5月3日到總店，5月4日各分店懸掛好

E、出于宣傳需要，我公司將對各店中品牌進行推廣，各品牌需承擔(dān)部分宣傳報廣費用，也可以特價機形式支付該費用，400元/品牌/品類，各品牌自行根據(jù)市場需要與采購部協(xié)商推出特價機活動，相關(guān)單品由雙方協(xié)商。F、滿就送

滿399元送5KG泰國香米 滿999元送名牌風(fēng)筒 滿1999元送名牌電飯煲 滿3999元送名牌電磁爐 滿5999元送名牌DVD機 滿9999元送組合音響一套

（要求與特價機不同型號，贈品價格不透明）

五、DM單張安排 特價SKU：

彩電：12 音響、碟機：18 空調(diào)：12 冰箱洗衣機：18 小家電：9 廚衛(wèi)：9 數(shù)碼：6 辦公、電腦：12 以上特價SKU不包括專柜的。

品牌專柜：原則上要求所有店中店要做，并且要求付宣傳費用，400元/品牌/品類 宣傳細則：提前2天夾報，單張在開業(yè)一周前完成印刷制作 采用五店同賀形式促銷，部分特價商品和促銷活動僅限總店 規(guī)格：4P A3

六、宣傳物料準備

1、贈品

浴室三件套：帶有華聲電器公司logo，采用買就送的形式發(fā)放 費用1000*8.4=8400元 口 杯：2.8元的，帶公司logo.費用3000*2.8=8400元

七、費用預(yù)算 略

八、費用收益 略

九、華聲電器橋頭總店店中店優(yōu)先推廣

（該項由采購部負責(zé)洽談獲取費用和促銷資源）

目的：優(yōu)先推廣店中優(yōu)勢品牌，在DM海報上給予集中的品牌宣傳，突出公司品牌、產(chǎn)品及特價、促銷活動！

方式：華聲電器制作A3紙DM單張20000份，通過夾報將商品信息和品牌傳達消費者 費用預(yù)算：制作：20000*0.20=4000 夾報：16500*1.0=1650 合計：4000+1650=5650元 優(yōu)先推廣品牌：16個（已談妥）

備注：洽談時各品牌可促銷特價和品牌宣傳集中到一處，作成為專版。每個費用必須在400元以上。

十、活動執(zhí)行 事項 標準 負責(zé)人

促銷商品洽談 按促銷要求洽談特價、完成促銷活動備貨 巫敬云 各分店氛圍布置 吊旗懸掛、條幅懸掛、氣球、POP 店長 氫氣球 采購部洽談、企劃部聯(lián)系制作、巫敬云、企劃部 條幅制作 設(shè)計制作、聯(lián)系供應(yīng)商活動前三天準時送貨 企劃部 DM宣傳 夾報、員工派發(fā)、店內(nèi)留用，按企劃部要求 店長 DM海報 設(shè)計制作、聯(lián)系供應(yīng)商活動前三天準時送貨 企劃部

商品價格標識 打印價格牌、寫好POP、按活動毛利要求和市場調(diào)研定價 企劃部、店長 噴畫 設(shè)計制作、聯(lián)系供應(yīng)商活動前三天準時送貨 企劃部

促銷活動指引 企劃部負責(zé)根據(jù)活動情況制作詳細指引，各分店按標準嚴格執(zhí)行 企劃部、店長 活動培訓(xùn) 標準的服務(wù)用語，一致的對外促銷宣傳、服務(wù)細節(jié) 店長

贈品 采購部負責(zé)采購、分店專人發(fā)放登記，委婉禮貌拒絕客人不合理要求、贈品的保管、巫敬云、店長

活動總結(jié) 分店在活動結(jié)束2天內(nèi)總結(jié)活動銷售業(yè)績和各小活動明細，贈品發(fā)放統(tǒng)計、存在的問題、活動效果。企劃部在活動4天內(nèi)進行總結(jié)，提交公司領(lǐng)導(dǎo) 店長、企劃部 企 劃 部 4月17日