第一篇：華碩品牌策劃案

華碩筆記本電腦——品牌策劃方案 目錄

第一部分 全國筆記本電腦市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一．全國筆記本電腦宏觀環(huán)境分析 二．全國筆記本電腦當(dāng)前市場狀況 三．競爭品牌筆記本電腦分析

第二部分 華碩筆記本電腦品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、華碩筆記本電腦品牌定位

二、品牌塑造的創(chuàng)意實施

第三部分 華碩營銷策略 一．華碩采用的營銷策略 二．品牌策劃目標(biāo)

第四部分 財務(wù)預(yù)算 一．廣告制作費用 二．廣告發(fā)布費用

第一部分 全國筆記本電腦市場環(huán)境現(xiàn)狀分析 一．全國筆記本電腦宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境(1)中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

(2)

我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。

(3)人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

(4)現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。

(5)隨著中國改革開放與中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國家對教育事業(yè)的重視程度越來越高，我國受教育的人口所占比重也越來越大，對電腦的

(6)運用也逐漸廣泛

我國人口分布不均，人口密度由東南向西北遞減，經(jīng)濟發(fā)展水平也呈現(xiàn)出明顯的三個地帶，相應(yīng)的在經(jīng)濟發(fā)展水平高，人口密度大的東部對筆記本電腦的需求量就大，在經(jīng)濟發(fā)展水平低，人口密度小的西北部對筆記本電腦需求量就不大；并且我國流動人口多，人口流動速度快，近幾年來，經(jīng)商、學(xué)習(xí)、旅游等使人口流動速度加快，筆記本既便利又輕快，聯(lián)系又方便，信息量又充足，方便了人們交流學(xué)習(xí)。

2、經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境決定了消費者的購買力

(1)從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，發(fā)展形勢大。(2)隨著市場經(jīng)濟的活躍與市場體系的不斷健全，信貸消費逐漸發(fā)展起來，創(chuàng)造了人們更多的需求，并且銀行利率持續(xù)降低，拉動了人們消費，而且從我國加入WTO，對電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等大量進(jìn)口。

3、自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境。

(1)自然環(huán)境:近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴(yán)重，人們越來越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵支持發(fā)展。

(2)科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，計算機軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實,技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。

4、政治與法律環(huán)境

(1)政治環(huán)境：我國從改革開放以來，大力進(jìn)行社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，積極建設(shè)有中國特色社會主義，加強黨的建設(shè)，國內(nèi)政局穩(wěn)定，經(jīng)濟現(xiàn)代化水平大大提高，人民安居樂業(yè)，有利于吸引投資，創(chuàng)造需求，拉動消費；我國為更快更好的發(fā)展經(jīng)濟頒布一系列經(jīng)濟政策，四項稅收優(yōu)惠政策和基金政策、貿(mào)易保護(hù)政策、環(huán)保政策、強制性產(chǎn)品認(rèn)證政策以及關(guān)稅政策，國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、政府采購等不僅有利于本國企業(yè)的發(fā)展，也有利于外國電腦企業(yè)進(jìn)入中國市場；

(2)法律環(huán)境：我國為了保護(hù)高新技術(shù)行業(yè)的發(fā)展，頒布了一系列法律法規(guī)，像我國計算機網(wǎng)絡(luò)與信息安全領(lǐng)域法律法規(guī)、商標(biāo)法、專利法、中外合資企業(yè)法等等都為筆記本電腦的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境與法律環(huán)境。

5、社會與文化環(huán)境

隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和我國經(jīng)濟水平的不斷提高,我國居民的教育水平也不斷提高,大大影響了人們的消費心理和消費結(jié)構(gòu),人們用于教育投資的比例不斷增長,購買理性越來越高，對新產(chǎn)品也越來越容易接受，并且筆記本電腦操作使用能夠被大部分人所接受；現(xiàn)在中國市場大部分網(wǎng)站等都采用中文的形式，并且隨著中國的國際化程度越來越高，人們掌握的語言種類越來越多，更加有利于筆記本電腦的發(fā)展；我國人們的價值觀念與其他西方國家大大不同，在我國重群

體，求同步，攀比心理強，消費偏于大眾化，這非常有利于筆記本電腦市場的開拓與發(fā)展。

二.全國當(dāng)前筆記本電腦市場狀況

中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機會與國際品牌站在了同一條起跑線上。

三．競爭品牌筆記本電腦分析

近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營pc機，擁有很強的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費者的認(rèn)可。ibm筆記本從具體配置和功能價位上適應(yīng)多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更加細(xì)致的單品定位，以及每一款機型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢?；萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。

第二部分 華碩筆記本電腦品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、華碩筆記本電腦品牌定位

１.品牌定位：

華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲、有線/無線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、LCD、PDA隨身電腦、手機等全線3C產(chǎn)品。

從一個專業(yè)的自有品牌，到營銷全球的國際3C品牌，華碩自始至終都堅持不可妥協(xié)的質(zhì)量與創(chuàng)新。在中文命名以「華人之碩」為期許，而英文命名的靈感則來自希臘神話中的天馬「PEGASUS」，其象征著圣潔、完美與純真的形象，代表著華碩永不懈怠、追求卓越的精神

２.企業(yè)使命： 對科技無限熱愛 品質(zhì)至上、永不妥協(xié) 長期合作關(guān)系 堅毅不拔

３.經(jīng)營理念：

培育、珍惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力,堅守誠信、勤儉、崇本、務(wù)實的正道 ,無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本

４.服務(wù)理念：

憑經(jīng)驗、創(chuàng)新意、用心溝通。華碩客服人員在工作中以飽滿的工作熱情和工作態(tài)度、運用熟練的業(yè)務(wù)知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力，為用戶處理筆記本問題，華碩客服中心目前分布在上海、昆山、香港、臺灣

５.目標(biāo)消費群體定位: 華碩采用差異性市場戰(zhàn)略以及集中性市場戰(zhàn)略，選擇了幾個細(xì)分市場： 華碩企業(yè)將重點放在消費水品相對較低的二線城市，這樣現(xiàn)對于性價比相對好的電腦市場來說，無疑是對消費者購買欲得巨大沖擊！開拓出更大的市場，和銷售量。

對于華碩而言，確實將中小企業(yè)市場列為了一個重點，并推出一系列有針對性的產(chǎn)品、渠道與服務(wù)策略。

有的消費者注重的是上網(wǎng)娛樂游戲等功能功能，對價格有一定要求；有的消費者更加關(guān)注電腦性能，對價格不在意；有的希望滿足自己追求時尚潮流的心理，對外觀等更加注重；因此將華碩電腦的市場細(xì)分為以下幾個部分：

1、價格優(yōu)先者。該類市場中的消費者對電腦配置沒有什么過高要求，只要滿足基本的上網(wǎng)娛樂以及其他普通功能，比較看重價格。

2、性能優(yōu)先者。該類市場中的消費者對電腦配置要求很高，一般是用來辦公或者是用于大型游戲。

3、其他性能及需求優(yōu)先者。該類市場中的消費者對電腦有其他特別的要求，比如，時尚青年就比較看重電腦外形，顏色，設(shè)計，等。

二．品牌塑造的創(chuàng)意實施 各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

非媒體形式：

1、平面噴繪粘貼：選用華碩平時的風(fēng)格——大氣、震撼、時尚，粘貼選用熱賣機型的圖片，突出表現(xiàn)“ASUS”標(biāo)志，使消費者過目不忘。

2、特大霓虹燈廣告：畫面配以機型的配置參數(shù)等詳細(xì)介紹，安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。

媒體形式：

報紙：《電腦周刊》、《人民日報》

雜志：《當(dāng)代科技》、《科技畫報》、《科技時空》 的封面封底。電視臺：中央一套、三套五套

網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率高的大型網(wǎng)站。

第三部分 公司營銷策略及目標(biāo)

一、華碩采用的營銷策略 １.產(chǎn)品策略：

a.人性化成為產(chǎn)品策略的核心

華碩電腦 以對用戶需求的準(zhǔn)確把握進(jìn)行精致化創(chuàng)新和服務(wù),作為連接工作和娛樂的紐帶,將實時、實地和極度人性化的科技元素滲透到生活的每個細(xì)節(jié),讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。

b、在品質(zhì)的基礎(chǔ)上延展設(shè)計 為了突破傳統(tǒng)設(shè)計理念，給用戶更人性化的產(chǎn)品，華碩在新品中應(yīng)用了不少新材料和新工藝。也廣泛地把最新的技術(shù)應(yīng)用到大家都能擁有的平價機型中

2.價格策略

靠品質(zhì)與技術(shù)取勝，但從低端市場的火爆，萬元機的幾度興起，不可否認(rèn)，目前在國內(nèi)電腦市場上，價格仍是競爭的關(guān)鍵要素，良好的價格策略是廠商、經(jīng)銷商獲得驕人業(yè)績的關(guān)鍵因素之一。

3.人員推銷策略

在人員推銷方面，其主要傳播方式包括銷售展示、拜訪顧客等方式，主要在于了解顧客對產(chǎn)品各方面的回饋以及相關(guān)建議，加強消費者的信賴度很映像。樹立良好的品牌服務(wù)。

二．品牌策劃目標(biāo)

提高大家對華碩筆記本電腦的認(rèn)知度。提高銷售量及市場的占有率。改善消費者對筆記本電腦的消費觀念。

第四部分 財務(wù)預(yù)算 廣告費用明細(xì)：

一．廣告制作費用 項目 制作與媒介 金額（元）總策劃 廣告整體策劃報告 ８０００ 廣 告 制 作 電視 25s 膠片 200 000 報紙 1/4 版 面 10 000 雜志 彩 色 插頁 5 000 因特網(wǎng) 網(wǎng)站首頁 50 000

二．廣告發(fā)布費用 電視：

1.中 央 一 套 60天×2次/天×5000元=600 000 2.中 央 三 套 60天×2次/天×5000元=600 000 3.中 央 五 套 60天×2次/天×4500元=540 000

報紙：

《電腦周刊》 6次×40000元=240 000 《人民日報》 6次×50000元=300 000

雜志：

《當(dāng)代科技》 25 次×10000元=250 000 《科技畫報》 25 次×10000元=250 000 《科技時空》 25 次×10000元=250 000

因特網(wǎng)：

雅虎中國 60天×5000元=300 000 搜狐 60天×5000元=300 000 新浪 60天×5000元=300 000 網(wǎng)易 60天×5000元=300 000

營銷活動 500 000

機動費用 100 000

總計4 175 000

第二篇：華碩筆記本電腦策劃案[推薦]

華碩筆記本電腦策劃案

一、營銷環(huán)境分析

（一）2003年，筆記本國產(chǎn)廠商與以往相雙有了明顯的彎化。國產(chǎn)筆記本的老大依然是聯(lián)想。2003年聯(lián)想的一系弄大動作，為整體筆記本市場營銷注入新活動。競爭的此起彼浮讓許多筆記本電腦廠商和區(qū)域代理拉動了一場空前的筆記本大戰(zhàn)，雖然眾家均認(rèn)為靠近聯(lián)想即靠近了成功，但結(jié)果往往是事與愿違，新一輪營銷模式中，誰都意想不到的華碩不經(jīng)意間與聯(lián)想走到一起，助銷背景中占居了天時、地利與人和，契機天成。

（二）2004年筆記本營銷環(huán)境中爆出另一特征；家庭和個人市場越來越受到廠商關(guān)注，并由此成為各商家積極開拓的對象。從2004年春節(jié)筆記本形成的垂直市場結(jié)構(gòu)來看，家庭與個人市場表現(xiàn)出高速的增長勢頭。

(三）2003年被業(yè)屆人才稱為12寸筆記本的銷售旺年，雖然這剛剛是個開始，但卻使小巧而精致的手提電腦漸成新寵，這款號稱全世界最輕小的筆記本電腦，突增銷售動力，如果說2004年繼續(xù)延續(xù)對“小巧”的認(rèn)知，那么華碩這個以主板而聞名的廠家推出這款迎新之作“200Ｎ”將在有效的市場組合進(jìn)攻中一舉奪魁。

二、競爭對手分析

明基的超輕超薄；東芝的最小筆記本和世界第一輕的出爐，還有號稱東芝白色美人的小升級等國內(nèi)外筆記本品牌，因為率先與薄、小、輕并軌，都將成為華碩200Ｎ的硬性競爭對手，而華碩唯一占居的優(yōu)

勢就是華碩本身曾以其生產(chǎn)的主板而顯赫至今，競爭對手分析過程中，品牌認(rèn)知度是否能在本案中發(fā)生轉(zhuǎn)移或臨期稼接成能否挑戰(zhàn)未來競爭市場的關(guān)鍵，華碩200Ｍ急須出臺新策劃推廣方案，累積華碩本身的品牌厚度。

三、消費者分析

（一）2003年末，一份工廠產(chǎn)品消費傾向調(diào)查報告中顯示：2004年將再度成為小巧型筆記本市場的天下，來自某公司的300份針對性調(diào)查中表明，今年到秋季間預(yù)購小巧型筆記本電腦的用戶大大超過了購買占式ＰＣ的用戶。筆記本電腦的可移動性正是使其走進(jìn)個人使用的最為重要的因素。

（二）隨著工廠市場消費越來越趨于理性化，小巧的移動性能已經(jīng)被廣大消費者所重視。消費者的2004年熱情度，加上商家在節(jié)前的大力宣傳，使得2004年初，筆記本的銷售預(yù)示了一個持續(xù)熱銷場面的到來，華碩200Ｎ正開始有機可乘。

四、產(chǎn)品分析

（一）屬高端筆記本電腦，是目前諱莫如深最輕小的一款，名稱為華碩200Ｎ。市場價格分別為20Ｇ價格1.48萬元；40Ｇ價格1.58萬元；60Ｇ價格１.78萬遠(yuǎn)。

（二）由于產(chǎn)品本身尚與科學(xué)營銷與廣告組合手法相并軌，因此該款筆記本一直未進(jìn)入正常銷量走勢。

（三）無光區(qū)、軟區(qū)，原本是不足點的兩個方面，同時也創(chuàng)造了一個無況類市場和相應(yīng)的品牌產(chǎn)品。

五、產(chǎn)品形象認(rèn)知分析

（一）深得異地居住的高層次辦公人員喜愛，出差易攜帶，便捷成為第一認(rèn)知元素。

（二）沒有光驅(qū)、軟驅(qū)，對啊分出差辦公人員產(chǎn)生人為限制，但人們更多看重的是華碩能生產(chǎn)主板的良好口碑。

（三）部分工廠業(yè)人士在使用群體認(rèn)為華碩生產(chǎn)的200Ｎ筆記本電腦為速度稍遜一籌。

六、產(chǎn)品推廣定位：

（一）消費群體索定：20-40歲之間的家庭辦公或個人辦公

（二）消費區(qū)域索定：高檔小區(qū)住宅樓；高檔辦公區(qū)；高校；高級賓館；政府、新聞出版等行業(yè)區(qū)；繁華商業(yè)區(qū)。

七、具體宣傳方式：海報：主辦單位在展覽開始前三天，及時在海報宣傳欄及各重要路段張貼展覽的宣傳畫報及書面通知海報，橫幅：展覽當(dāng)天在展示地點懸掛展示主題橫幅，橫幅字樣應(yīng)帶“祝電腦愛好者協(xié)會舉辦圓滿成功”、“祝電腦愛好者協(xié)會活動圓滿成功”、“祝電腦愛好者協(xié)會蒸蒸日上”、“祝電腦愛好者協(xié)會永創(chuàng)佳績” 類似字樣，參展商可自帶本公司宣傳橫幅。

八、捆綁促銷定位

（一）加強每一組合促銷的續(xù)接性和遞進(jìn)性

（二）加強每一組合促銷的實效性和投入科學(xué)化相結(jié)合的促銷組織機構(gòu)建設(shè)

（三）加強每一組合促銷內(nèi)容的精彩和推動性

九、分點式促銷

（一）華碩主板機型，200Ｎ筆記本04風(fēng)彩暴露華夏

創(chuàng)意展示：經(jīng)華碩主板的厚重品牌拉動華碩200Ｎ輕小機型筆記本成功上市，品牌認(rèn)知度的轉(zhuǎn)移，將立即帶動華碩筆記本認(rèn)知度的提升。

（二）“認(rèn)識華碩主板相信華碩輕小自有道理”“我身輕小心在華碩” 創(chuàng)意展示：無論用作促銷主題，還是廣告訴求，都體現(xiàn)了華碩精品的超路內(nèi)涵。廣告拉動市場后，跟進(jìn)實施。

十、廣告目標(biāo)

（一）完成華碩200Ｎ為代表的華碩系列品牌成長過程，通過廣告策略的正確實行，打造繼聯(lián)想后的又一傳奇品牌。

（二）迅速掀起華碩熱賣高潮，傳導(dǎo)成熟的華碩品牌觀念。

（三）全力打造華碩主板與華碩筆記本的天作之和，助銷行動步步提升，有助于華碩輕小機型的品牌厚度提升。

十一、經(jīng)費預(yù)算

活動舞臺：800元

廣告：600元

海報：200元

贈品：200元

費用總額：1800元

十二、危機公關(guān)處理

（一）、處理原則

1、承擔(dān)責(zé)任原則

2、真誠溝通原則

3、速度第一原則

4、系統(tǒng)運行原則

5、權(quán)威證實原則

（二）、在面對危機的時候我們應(yīng)該做到以下幾點：

1、冷靜應(yīng)對

2、分析形勢

3、采取行動

4、與合適的人警醒溝通

5、提供有新聞價值的新聞稿

6、后續(xù)措施

第三篇：品牌策劃案

品牌策劃書

品牌策劃書的概義：

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構(gòu)思、設(shè)計、制作策劃方案的過程。深層次表達(dá)：品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。

品牌策劃主要圍繞“品牌”為根基的展開活動，表現(xiàn)形式主要是在企業(yè)管理、營銷領(lǐng)域的范圍。所以一般的策劃主要是指營銷策劃(市場策劃)、品牌策劃、從營銷策劃又可以細(xì)分產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃、廣告策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃等。而作為其他的還有電視節(jié)目策劃及新興的會展策劃等等。

完整的營銷企劃案的組成元素:

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價

并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定的。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護(hù)市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣

告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

第四篇：品牌推廣策劃案

醫(yī)院微創(chuàng)中心品牌推廣策劃案

2009-01-29 11:51:00|分類： 醫(yī)院策劃 |標(biāo)簽： |字號大中小 訂閱

前 言

中國目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導(dǎo)介入技術(shù)”。擁有優(yōu)勢資源，即將開診的桂平中山醫(yī)院，將以“走“全而有特色（指以外科微創(chuàng)帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展）”方向，走“公益為民”（指打造人性化、親情化的品牌）的道路，走“桂平發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)（即農(nóng)村包圍城市）”的路線，走“特種集群營銷”（指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值）策略，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差異化，桂平醫(yī)療市場已進(jìn)入市場細(xì)分階段，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品(科室細(xì)分)策略，引進(jìn)不同功能的科室及病種成了當(dāng)前醫(yī)療市場的一個賣點。即將開診的中山醫(yī)院，在以“走進(jìn)中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷發(fā)展的趨勢，逐步開始關(guān)注患者的“綠色健康”（無痛、安全等手術(shù)治療）問題。健康理念之下，中山醫(yī)院針對國人體制特別引進(jìn)了微創(chuàng)治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻(xiàn)來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨特魅力。然而，面對開展的微創(chuàng)治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結(jié)合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創(chuàng)治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

一、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹

即將開診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產(chǎn)近300萬元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，取得了“北京南亞醫(yī)學(xué)研究院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者，對醫(yī)院而言關(guān)鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量。中山醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“治愈率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。

微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進(jìn)的一種無痛手術(shù)治療的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備醫(yī)療手術(shù)產(chǎn)品“解除痛苦”、“恢復(fù)健康”等眾優(yōu)點的同時，更率先豐富了手術(shù)治療的痛苦級別及健康恢復(fù)的速度程度。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優(yōu)點，保證了手術(shù)所達(dá)到的治愈目的同時，減少了病人由手術(shù)所帶來的傷痛。

①、產(chǎn)品分析

作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)保”的手術(shù)傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“婦產(chǎn)科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。然而，微創(chuàng)手術(shù)雖優(yōu)點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

②、消費者分析

據(jù)統(tǒng)計，我國76％至85％的患者沒有運用微創(chuàng)手術(shù)治療相關(guān)疾病，其中不知道、不了解微創(chuàng)手術(shù)的內(nèi)涵是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不通過微創(chuàng)手術(shù)治療的患者中，“不知道微創(chuàng)手術(shù)”的為大多數(shù)，占80％以上，90％以上在做傳統(tǒng)手術(shù)，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。

在當(dāng)前的手術(shù)治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標(biāo)鎖定在有手術(shù)需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創(chuàng)手術(shù)”的治療，或者努力將他們傳統(tǒng)手術(shù)換成微創(chuàng)手術(shù)，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達(dá)到，那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活。

微創(chuàng)手術(shù)的消費心理，可以分為兩個層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復(fù)健康，這是微創(chuàng)手術(shù)作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性。

第二層次：看病安全、無痛苦、創(chuàng)傷小、療程短、不影響工作

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識的增強，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產(chǎn)品出現(xiàn)，而無痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮。

第三層次：體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感

醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天，許多先進(jìn)的設(shè)備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內(nèi)窺鏡手術(shù)的運用、超導(dǎo)介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術(shù)室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來的體驗”，輕松實在，真正值得信賴。

通過上述的分析，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是100%治愈、無痛、無創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等；情感訴求點可以是體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感，可以說“從微創(chuàng)開始，享受高質(zhì)量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習(xí)慣，健康就會很快來到”。

③、競爭態(tài)勢分析

在當(dāng)前醫(yī)療市場，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術(shù)治療中。據(jù)研究，手術(shù)治療疾?。由嫌捎谑中g(shù)所帶來的住院收入）應(yīng)占全部收入的80％以上。微創(chuàng)手術(shù)對品牌醫(yī)院來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術(shù)市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領(lǐng)地。

中山最直接的競爭對手是黎明醫(yī)院。兩者都是民營醫(yī)院，在設(shè)備及人才方面實力相當(dāng)，價位也相差無幾。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃，自開業(yè)到現(xiàn)在，還沒有見過其對外科進(jìn)行全方位的包裝，更別說是對微創(chuàng)手術(shù)的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創(chuàng)手術(shù)的市場占有率是可想而知的。

西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產(chǎn)、免費專車接送”的功能性訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產(chǎn)科特別是產(chǎn)科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn)，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。

另外，還有一個不得不提的——市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院，雖然他們的專家、設(shè)備等相關(guān)微創(chuàng)營銷環(huán)境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創(chuàng)手術(shù)”的推廣。

以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時的最強大的競爭對手。但同時也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機會：雖然患者都知道手術(shù)可以解除病痛，但手術(shù)過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場切入點。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

二、市場機會點

微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫(yī)療市場呢？

據(jù)了解，桂平民營醫(yī)療市場目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術(shù)治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫(yī)療的市場中“默默無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。

從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機會點：將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術(shù)創(chuàng)傷只有5毫米、術(shù)后幾天就可出院、手術(shù)過程沒有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術(shù)的功能訴求點與中山的品牌特色優(yōu)勢相結(jié)合（如中山特有的專家、專科設(shè)備、先進(jìn)療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要！

其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場細(xì)分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術(shù)、子宮肌瘤、產(chǎn)婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。

三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略

（一）、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

擴大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場。

2、廣告定位（可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃書》）

定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

3、廣告訴求內(nèi)容

由于微創(chuàng)治療中心（泌尿外科、婦產(chǎn)科、普外科、微創(chuàng)骨科）服務(wù)于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術(shù)的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級產(chǎn)品，同時也應(yīng)以滿足患者內(nèi)心欲望的時尚需求為訴求點。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強調(diào)既要突出“無痛、安全、、準(zhǔn)確、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。

4、廣告創(chuàng)意

采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個性，用五個不同的場景通過微創(chuàng)手術(shù)治療表達(dá)五種不同的快樂（沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準(zhǔn)確無誤）。

5、廣告表現(xiàn)/O

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場（詳見桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃案），做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應(yīng)結(jié)合廣告同時進(jìn)行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進(jìn)行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應(yīng)結(jié)合電視廣告和報紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象；報紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進(jìn)行。

（二）、營銷策略

（1）在農(nóng)村方面

A、按照“利益共享”的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點。

一旦形成合作關(guān)系后，我院制作一批宣傳海報，張貼于合作網(wǎng)點的宣傳欄或門診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術(shù)。

B、開展“農(nóng)村大逢車”巡展醫(yī)療計劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

C、逢年過節(jié)加強營銷力度，烘托農(nóng)村喜慶氣氛，達(dá)到“與民同樂”，情感上得到共鳴。

D、開展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃：如DM挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農(nóng)村實用信息的發(fā)布等，讓中山醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。

（2）在城區(qū)市場

A、定期開展社區(qū)義診活動：

B、以外科微創(chuàng)為主的知識健康講座

C、可擬與市電臺、健康教育所等聯(lián)辦晚會，期間穿插?義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等；

D、可在各社區(qū)設(shè)立健康宣傳欄，定期發(fā)布健康科普知識和各行業(yè)動態(tài)。可擬與工商或稅務(wù)聯(lián)合展開

（三）、促銷策略

由于醫(yī)療市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進(jìn)消患者的就診欲望。根椐中山醫(yī)院營銷策劃書的指導(dǎo)。微創(chuàng)中心的促銷都少不了在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動，以患者免費接受醫(yī)療體驗，對桂平中山醫(yī)院的品質(zhì)及服務(wù)有一個直接的了解，同時借此機會向患者介紹微創(chuàng)手術(shù)的有關(guān)知識，此時患者者往往會有比較深刻的印象。（促銷活動方案略）

（四）、公共關(guān)系策略

為了讓廣大患者對桂平中山醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量放心，可借助“三一五”消費者權(quán)益日與媒體結(jié)合，搞幾次大規(guī)模的質(zhì)量宣傳活動。邀請消費者協(xié)會成員及接受過我院醫(yī)療服務(wù)的患者客觀公正的評價中山醫(yī)院的質(zhì)量，增強中山醫(yī)療質(zhì)量在患者心中的可信度。（具體方案略）|

附、2007年微創(chuàng)中心推廣方案（部分）

1、新開業(yè)——彩虹驚現(xiàn)

1）以“3月22日（假設(shè)日期），桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心……”這懸念標(biāo)題見諸于各大廣告載體，通過大規(guī)模宣傳（彩頁或?qū)ν鈭蠹垼?，向市民傳達(dá)懸念信息以引起關(guān)注，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫(yī)院打一針強心針；其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2）以“不痛不癢，健康快樂”標(biāo)題暗示中山醫(yī)院經(jīng)營微創(chuàng)手術(shù)等信息（文案說明）。

3）大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是“桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術(shù)治療機構(gòu)”。

4）新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心

2、事件營銷——微創(chuàng)風(fēng)采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。

地址：桂平

事件：在某個周日的下午（在醫(yī)院周圍人流最集中的時段），一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術(shù)讓百歲老人延續(xù)健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石，因害怕傳統(tǒng)手術(shù)不敢入院治療，子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創(chuàng)手術(shù)成功取出結(jié)石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。

關(guān)鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。

3、深度合作——秋實共享

秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫(yī)療機構(gòu)又辛苦了一個長假，假期過后，總是一個相對的淡季，借此機會，中山醫(yī)院可與權(quán)威機構(gòu)（如：北京南亞醫(yī)學(xué)研究院、廣西廣濟中醫(yī)藥研究院等）進(jìn)行合作推廣。

條件

一、在此之前，權(quán)威機構(gòu)需準(zhǔn)備一個疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦，并未對外發(fā)布；

條件

二、權(quán)威機構(gòu)利用疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦向市場傳達(dá)：桂平中山醫(yī)院作為新聞法推介試驗基地；

目的：利用推介合作，加深醫(yī)院與權(quán)威機構(gòu)的合作層面，并向患者傳達(dá)一個技術(shù)領(lǐng)先的形象。

4、溫馨回贈——冬日戀歌

在圣誕、元旦節(jié)來臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者，內(nèi)容為祝?；颊呙利?、健康等溫馨詞語，在患者心目中樹立本土微創(chuàng)專家以及可信賴的親人之品牌形象。

5、微創(chuàng)科技展會策劃：

用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術(shù)治療，我們會發(fā)現(xiàn)它和人類醫(yī)療科技有著莫大的關(guān)聯(lián)。

中山醫(yī)院可以借鑒科技展會的模式，把微創(chuàng)手術(shù)和醫(yī)療科技結(jié)合在一起，舉辦微創(chuàng)科技展會。

利益有三：

其一，樹立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。

其二，首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會，能在城市范圍內(nèi)形成短時間的新聞旋風(fēng)。

其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對桂平市區(qū)進(jìn)行高強度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

第五篇：品牌活動策劃案

知魚口才社品牌活動策劃案

一、活動名稱：我的口才我做主

二、活動主題：以口才為主題一系列比賽與展示

活動主辦方：知魚口才社

活動舉辦地：E-207

活動參與者：知魚口才社全體會員

活動內(nèi)容：包含了關(guān)于口才的一系列的特色活動，有即興演講、模擬主持、智問巧答、唇槍舌戰(zhàn)等。

活動目的：為了豐富同學(xué)們課余與生活，突出知魚口才社的品 牌形象，讓廣大學(xué)生感受到口才帶來的魅力與快樂，突出表現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的青春活力與非凡能力，吸引全院學(xué)生關(guān)注口才、了解口才，進(jìn)而提升廣大學(xué)生對口才的喜愛和興趣，使口才成為學(xué)生們鍛煉自我提升自我的一種手段進(jìn)而更多的去學(xué)習(xí)。讓廣大學(xué)生體會到口才不一樣的魅力和重要性。

三、此活動選手選拔分為海選、預(yù)賽、決賽。海選提供報名表，填

寫報名表后進(jìn)行甄選，海選主要分為自我介紹、才藝展示、智問巧答三個內(nèi)容。選手晉級后參加預(yù)賽，包括即興演講、模擬主持。決賽內(nèi)容涵蓋所有活動內(nèi)容。

1、活動安排：

（一）、前期宣傳形式包括海報、宣傳單和社員

宣傳；活動進(jìn)入決賽階段是進(jìn)行兩次彩排時間定為決賽前三天和前一天；會場布置包括舞臺、燈光、觀眾席。舞臺

上要求幻燈片到位能播放流暢，舞臺幕布制作符合活動的宣傳語、主題和裝飾物，燈光要明亮符合現(xiàn)場氣氛；活動主持人可邀請經(jīng)濟系主持人團隊成員；邀請人員包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、社團負(fù)責(zé)人、學(xué)生代表等，邀請函有外聯(lián)部負(fù)責(zé)；

(二)、活動現(xiàn)場安排：活動流程介紹：自我風(fēng)采展示（閃亮登場）:包括自我介紹、才藝大比拼兩個小節(jié)。自我介紹要求突出自我個性特點，自我介紹語言簡練優(yōu)美,需突出參賽者個人特色，最好有獨特語言用詞的創(chuàng)新；才藝大比拼，要求參賽者展示自己的特長或才藝，展示內(nèi)容不限用獨特創(chuàng)意最好，才藝展示中能突出口才這一特點的優(yōu)先。（自我介紹幻燈片有選手自己制作，但須有規(guī)定的個人照片、自我簡單介紹和參賽宣言，幻燈片制作要求清晰明了）

2、規(guī)定詩詞朗誦(小試牛刀)：有主辦方提供詩詞散文，參賽

選手抽取提供的詩詞散文并根據(jù)自己的理解進(jìn)行用感情的朗誦，要求參賽者普通話標(biāo)準(zhǔn)，朗讀是有感情的，能夠?qū)⒃姼枭⑽牡膬?nèi)涵根據(jù)自己的理解朗讀出來。

3、模擬主持：要求有主辦方提供主持的不同場景不同內(nèi)容，在規(guī)定時間內(nèi)完成主持，場景內(nèi)容可以是晚會、體育、娛樂、法制、兒童、人物訪談、現(xiàn)場采訪等。要求參賽者又較強的應(yīng)變能力，熟悉各種場所需要的主持方式，能將這些場景的主持通過自己的理解快速反應(yīng)完成主持。

4、即興演講：演講可以分為兩個內(nèi)容，一是有主辦方提供幾

個詞語，參賽者根據(jù)這些詞語聯(lián)系成故事，要求用時不能超過3分鐘；而有主辦方提供話題，可以包含歷史、時事、或者使我們大學(xué)生關(guān)注的一些熱點話題，參賽者根據(jù)這些話題抒發(fā)自己的見解，該環(huán)節(jié)考驗參賽者的知識積累、反映速度、和語言表達(dá)的能力，口才要求很高。

5、智問巧答（你來問我來答）：這要求評委的配合，評委根

據(jù)選手之前的表現(xiàn)提出一些問題，請選手回答，問題要求難度層次節(jié)節(jié)遞進(jìn)，評委根據(jù)選手回答評分，此環(huán)節(jié)對選手要求又較強的思辯能力和答辯能力，選手回答新穎，巧妙的避開評委問的尖銳問題用機智巧秒的語言完成回答。

6、唇槍舌戰(zhàn)：該環(huán)節(jié)即即興辯論，由選手隨機分為兩小組抽

取辯題，展開辯論。

活動人事安排：