第一篇：中華品牌園整體策劃紀(jì)實(shí)

中華品牌園整體策劃紀(jì)實(shí)

這里是世界惦量中國力量的地方

——中華品牌園整體策劃紀(jì)實(shí)

大家都知道，2003年，中國經(jīng)濟(jì)界、企業(yè)界、品牌界最熱門的話題之一是中華品牌園，北京八達(dá)嶺長城腳下將崛起一座中華品牌園，它將成為999個(gè)知名品牌的永永久展示地，如果國內(nèi)的品牌足夠知名，足夠完美，就可以收入中華品牌園進(jìn)行展示、交流，不熟悉的人會(huì)問，中華品牌園是怎樣來的呢？

品牌論壇的品牌之思

2002年初，國內(nèi)的一個(gè)知名品牌論壇在北京召開，與會(huì)的十幾位品牌專家都對品牌做了深刻的闡述，我當(dāng)時(shí)的發(fā)言是簡單品牌運(yùn)作法則，因?yàn)槠放剖嵌纸M合的很概念化、抽象化而又被公眾說濫了的一個(gè)詞，其本身是沒有什么意思的，關(guān)鍵是如何去做，會(huì)后我的反思是：如何將品牌深動(dòng)化、簡單化，如何能真正做些品牌的實(shí)際內(nèi)容，作為品牌策劃人，如何為品牌事業(yè)做些事實(shí)在在的事情。

我結(jié)合以下品牌時(shí)空元素作以思考：

第一、過去的世界版圖靠戰(zhàn)爭劃分，今天的世界版圖則以品牌劃分，一個(gè)沒有自己強(qiáng)大品牌的國家，在這個(gè)世界上是沒有發(fā)言權(quán)的。

第二、中國加入WTO之后，民族品牌在獲得發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，它的殘酷性不亞于一場戰(zhàn)爭。

第三、黨的十六大報(bào)告明確提出，要“形成一批有實(shí)力的跨國企業(yè)和著名品牌”這是我國政府首次明確把“品牌”作為參與國際競爭的的重要力量。

第四、黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視品牌工作，紛紛作出重要批示。江澤民：立民族志氣，創(chuàng)世界品牌；吳邦國：加大對名牌產(chǎn)品的支持，目標(biāo)是市場競爭中形成一批世界知名品牌；溫家寶：自己的名牌產(chǎn)品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)是企業(yè)增強(qiáng)市場競爭力的關(guān)鍵；黃菊：積極支持、大力推進(jìn)國家名牌戰(zhàn)略，努力在市場競爭中形成一批世界知名品牌。

第五、國內(nèi)各地區(qū)之間的競爭，同樣是品牌的競爭，各地區(qū)的特色經(jīng)濟(jì)，必然要依靠一批品牌企業(yè)來實(shí)施和推動(dòng)，品牌戰(zhàn)略，正在成為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的最基本的戰(zhàn)略之一。

第六、談起品牌都是概念化的，看不見、摸不著的，彼此之間很少互動(dòng)的。

我得出以下想法，應(yīng)該把我們的品牌藝術(shù)化、生動(dòng)化地集中加以展示、保護(hù)、宣傳和推廣，我們需要建立一個(gè)永久性的品牌體驗(yàn)教育和品牌培育基地。

中華品牌園就是這樣誕生了。

品牌人的品牌行動(dòng)

沖動(dòng)會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力

我就是這樣的性格，在為別的企業(yè)從事品牌、營銷策劃時(shí)，我首先第一投放進(jìn)去的是情感，對客戶企業(yè)和產(chǎn)品的情感，然后才是腦力和體力。

這是我們自己創(chuàng)意而又自己發(fā)起的項(xiàng)目，我投入的更多

馬上行動(dòng)?。?/p>

首先，制定出系列方案

項(xiàng)目起源：

上下五千年

縱橫八萬里

21世紀(jì),屬于中國

21世紀(jì) ,知識(shí)經(jīng)濟(jì)年代,綜合國力的競爭核心是經(jīng)濟(jì)力的競爭，經(jīng)濟(jì)力的競爭核心是一個(gè)國家國際化品牌集群的大小和競爭力的競爭。

為了更好的保護(hù)和推動(dòng)民族品牌的國際化，為了向全社會(huì)宣傳品牌意識(shí)，使大家樹立起愛品牌、護(hù)品牌、揚(yáng)品牌的自覺社會(huì)行為，由北京今天創(chuàng)業(yè)市場研究顧問公司特別策劃并承建中華品牌園。

項(xiàng)目名稱地位

與長城同在——中華品牌園

長城是中華民族的精神象征，品牌雕塑形象是中華企業(yè)的精神象征，這二者將在長城腳下完美地結(jié)合，相互映襯。

項(xiàng)目運(yùn)行定位

1、中國名牌變相評價(jià)體系

2、入園品牌組成的組織資源體系

3、品牌園與入園品牌的互動(dòng)增值體系 項(xiàng)目概念組成老百姓心中的品牌榜

中國青少年品牌體驗(yàn)教育基地

與長城同在北京第十景

中國經(jīng)理人的“黃埔軍?！?/p>

中華知名品牌的“吉尼斯樂園”

中華品牌體驗(yàn)基地

中華品牌展示展覽基地

中華品牌園宣言

過去的世界版圖是靠戰(zhàn)爭來劃分的，時(shí)至今日，新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代中世界版圖是以民族工業(yè)的品牌競爭來劃分。一個(gè)沒有自己品牌的國家，在未來的國際競爭中是不可能取勝的。中國加入WTO之后，民族工業(yè)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)，它的殘酷性絕不亞于一場戰(zhàn)爭。我們必須迅速建立起一支強(qiáng)大的民族品牌聯(lián)合艦隊(duì)，造就出一大批世界名牌，到那時(shí)候，誰還敢對中國說不？！

江澤民主席在中國共產(chǎn)黨第十六次全國代表大會(huì)上的報(bào)告中指出“適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和加入世貿(mào)組織的新形勢，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競爭??要鼓勵(lì)和支持有比較優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)對外投資，帶動(dòng)商品和勞務(wù)出口，形成一批有實(shí)力的跨國企業(yè)和著名品牌?！?/p>

在本世紀(jì)頭二十年的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，這些都是國家實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)的重要內(nèi)容之一，也是國家首次視品牌為對外進(jìn)行國際競爭的重要力量，這是對民族企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略的無比鼓舞。

中華品牌園在中國改革的奮進(jìn)中迎運(yùn)而生，它以“弘揚(yáng)中華品牌，鑄我新的長城”為宗旨，以研究品牌、宣傳品牌、展示品牌、保護(hù)品牌、普及品牌知識(shí)、對國人進(jìn)行品牌意識(shí)培養(yǎng)和引導(dǎo)、促進(jìn)中華品牌和國際品牌進(jìn)行交流合作為最務(wù)實(shí)、最根本的目標(biāo)。

中華品牌園，顧名思義，不管是哪個(gè)國家，只要是中國人創(chuàng)建的知名品牌均可以進(jìn)入品牌園，以此來促進(jìn)世界華人企業(yè)的大交流、大發(fā)展，激發(fā)炎黃子孫的民族自豪感。

中華品牌園是國家立項(xiàng)的公益性項(xiàng)目，它的公益性體現(xiàn)在入園的企業(yè)及組織均須經(jīng)過有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的資格評審，以保證入園企業(yè)及組織均為中國的知名品牌；入園的企業(yè)及組織經(jīng)園區(qū)專家指導(dǎo)委員會(huì)資格審查，均為免費(fèi)進(jìn)入，不收取任何入園費(fèi)用。

在長城腳下這十萬余平方米的土地上，一千余家企業(yè)將在此得以展示，這里是中華品牌驕子的英雄際會(huì)！這里是世界品牌的交流舞臺(tái)！這里是企業(yè)家自我悟道的生動(dòng)課堂！這里是世界掂量中國力量的地方！方案出來后，我們馬上進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的選址

與長城同在，不外乎有兩個(gè)地方可供選擇，一是昌平區(qū)的居庸關(guān)長城、一是延慶的八達(dá)嶺長城，其中八達(dá)嶺長城是最佳選擇，北京是個(gè)旅游城市，每年一千三百萬的旅游人次百分之八十都要到八達(dá)嶺，從衛(wèi)星上包括這次神五衛(wèi)星可以看到的地球上的景觀也就是長城了，而這個(gè)長城就是八達(dá)嶺長城，世界上只有一個(gè)

八達(dá)嶺，外國人有的不知道中國的城市，但知道八達(dá)嶺。

我們就將目標(biāo)瑣定在八達(dá)嶺

與具有超前意識(shí)的延慶縣李長栓縣長和北京八達(dá)嶺開發(fā)區(qū)主任閏廣先生的談判是順利的，這是個(gè)梧桐樹項(xiàng)目，近千家知名品牌的品牌藝術(shù)形象永久性地落戶八達(dá)嶺，對八達(dá)嶺，對延慶等縣有著顯而易見的積極效應(yīng)。

我將多年智業(yè)工作的所有積累購置了100畝在資源上炙熱的土地，報(bào)項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃許可、林地使用、品牌園整體景觀設(shè)計(jì)、會(huì)所建筑設(shè)計(jì)、地質(zhì)勘探、圍墻施工、永久水電??

一項(xiàng)項(xiàng)工作有條不紊的開展著

這時(shí)，我們開始了品牌園的對外宣傳

中華品牌園的全面內(nèi)容

中華品牌園位于北京長城八達(dá)嶺開發(fā)區(qū)，占地總面積70000平方米，是由政府批準(zhǔn)建立的大型公益性項(xiàng)目。其建園宗旨是 “弘揚(yáng)中華品牌，升華民族精神”；以“消費(fèi)者心中的品牌榜、中華品牌文化基地、民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展史”為主題內(nèi)容；將中華知名品牌（企業(yè)、學(xué)府、區(qū)域、組織）以品牌標(biāo)志、企業(yè)形象、產(chǎn)品形象用景觀雕塑的藝術(shù)形式匯集于園中，集中進(jìn)行宣傳展示，并配以自動(dòng)切換語音介紹系統(tǒng)和品牌導(dǎo)游生動(dòng)講解。其合力的優(yōu)勢將使其展覽展示、文化交流、教育培訓(xùn)、合作發(fā)展、旅游觀光等綜合服務(wù)功能發(fā)揮更大的效能和效益。中華品牌園的建立，將對中華知名品牌的弘揚(yáng)和發(fā)展，激發(fā)民族自豪感，提高愛我品牌、護(hù)我品牌、揚(yáng)我品牌的意識(shí)，都具有積極的推動(dòng)作用。

中華品牌園由中華品牌標(biāo)志形象景觀展示區(qū)、中華品牌博物館、中華品牌長城、中華商界名人大道、企業(yè)家格言長廊、中華品牌名人塑像、海納百川廣場、中華品牌論壇永久性會(huì)址、地球村景觀等九大部分組成。中華品牌展示區(qū)，將以星空中15個(gè)星座融聚999個(gè)中華知名品牌，并以品牌標(biāo)志、品牌形象景觀雕塑、景觀壁飾等藝術(shù)形式構(gòu)成，各展其趣、相互輝映、群星璀璨、共創(chuàng)輝煌的人文景觀境界。每一座品牌景觀都演繹創(chuàng)造著一段人文心智的輝煌的歷史，觀者融入其中、意蘊(yùn)縱橫、心智雋永、直入輝煌。

中華品牌博物館是園區(qū)的主體建筑，由三個(gè)展廳組成：

· 一號展廳通過展示中華品牌的歷史發(fā)展軌跡，折射出中華五千年悠久歷史、燦爛文明的的社會(huì)發(fā)展歷程。· 二號展廳將以聲、光、電多媒體演示系統(tǒng)等現(xiàn)代高新技術(shù)，宣傳、展示、傳播品牌文化、品牌知識(shí)，交流研究如何塑造品牌和經(jīng)營品牌。

· 三號展廳將優(yōu)選陳列具有深遠(yuǎn)歷史影響的中華老字號品牌的光輝歷史。中華品牌博物館將是以中華品牌文化發(fā)展史為載體，為神韻——思維碰撞、智慧對接的無形資產(chǎn)思想寶庫。

商界名人大道上敬立著范蠡、杜康、胡雪巖、李嘉誠等100位中華古今商界奇才，其形象、其神情均高歌著獨(dú)具魅力的偉業(yè)之路。

格言長廊以中國的書法藝術(shù)形式銘刻著古今商界精英的經(jīng)營思想、經(jīng)營哲學(xué)、經(jīng)商之道、企業(yè)文化、品牌文化的智慧閃光，信步格言長廊，通古暢今、歷煉感悟，升華心境。

“與成功握手”中華著名品牌名人塑像，是將在中華品牌史上具有突出貢獻(xiàn)的20位著名品牌的品牌者——企業(yè)老總，以雕塑向您伸（握）手的形式置于園中，既生動(dòng)傳播了企業(yè)家精神，同時(shí)也便于游客與銅像握手合影留念，把品牌形象帶進(jìn)千家萬戶，同時(shí)也體現(xiàn)了企業(yè)家所代表的品牌在大眾中的親和力。

“中華品牌論壇永久性會(huì)址”是園區(qū)的核心服務(wù)項(xiàng)目，它將承擔(dān)每年一屆的中華品牌論壇和每三年一屆的中華企業(yè)家論壇等盛會(huì)?！罢搲睂⑹侵腥A品牌和世界品牌進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，促進(jìn)合作發(fā)展的盛會(huì)。

中華品牌園以公益性、展示性、參與性、互動(dòng)性、實(shí)效性構(gòu)成了具有一年365天持續(xù)不斷，蔚為壯觀的，永不落幕的中華品牌展示會(huì)、中華品牌營銷會(huì)。

中華品牌將以眾多的獨(dú)創(chuàng)性項(xiàng)目，申報(bào)世界吉尼斯記錄，他將成為中華品牌的“吉尼斯家園”。中華品牌園的創(chuàng)建——是順應(yīng)歷史潮流而出世——而入世——而升華的新經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，其理念和宗旨就是“弘揚(yáng)中華

品牌，升華民族精神”，為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力，為中華品牌奠立精神豐碑融筑心智星座，為中華品牌插上騰飛國際的翅膀，從而形成中華品牌暢行世界的合動(dòng)力。

趨勢的魅力

品牌園一出爐，面向社會(huì)，便受到了全社會(huì)的廣泛關(guān)注，大家都說我們?yōu)閲?、為社?huì)、為品牌、為中華民族做了件大好事，中華國際科學(xué)交流基金會(huì)專門成立民族品牌培育基金與我們對接，中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)成了發(fā)起單位，大公報(bào)積極派員參與并成為中華品牌園指定海外媒體傳播單位，各界伸出了呼應(yīng)之手。人民時(shí)報(bào)、新華社、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國消費(fèi)者報(bào)、《品牌真言》雜志等都用大量的篇幅報(bào)道品牌園的進(jìn)展，云南內(nèi)參更是開展近四千字文章全面介紹品牌園，云南省副省長，安徽省副省長等省市領(lǐng)導(dǎo)紛紛作出批示。

中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)副主任、中國工經(jīng)聯(lián)培育委員會(huì)主任、我國著名品牌經(jīng)濟(jì)專家艾豐先生、中科院著名品牌專家、博導(dǎo)馬謀超教授、深圳余明陽教授、中山大學(xué)盧素宏教授、中國科技大學(xué)許錫文教授、中華工商業(yè)聯(lián)合會(huì)研究室主任唐海濱先生、中國開發(fā)區(qū)協(xié)會(huì)副秘書長唐華東先生等近百個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、專家紛紛電話支持，并參與了以艾豐先生為主任的中華品牌園專家委員會(huì)。

利君藥、古井貢、健力寶、猛牛、天獅、真心、京華等數(shù)百家中國知名品牌索取入園表，積極申請入園。搜狐網(wǎng)CEO張朝陽，SOHO中國有限公司董事長潘石屹、微軟（中國）有限公司總裁唐駿、LG（中國）公司總裁姜升求、古井集團(tuán)董事長王效金等數(shù)十家中國品牌界的實(shí)踐推進(jìn)者紛紛為中華品牌園題字，以行動(dòng)做出了對品牌園的祝福。

中華炎黃促進(jìn)會(huì)，中華國際科學(xué)交流基金會(huì)，中國經(jīng)濟(jì)研究會(huì)（臺(tái)灣）等港澳臺(tái)專業(yè)經(jīng)濟(jì)組織紛紛發(fā)來賀電或聯(lián)系函，要求參與品牌園的建設(shè)。

安徽省土產(chǎn)進(jìn)出口公司董事長徐國戰(zhàn)先生在得知品牌園建設(shè)基金不足時(shí)更是憑著振興民族品牌的社會(huì)責(zé)任心，投入100萬元。

社會(huì)的行動(dòng)讓我感動(dòng)。

業(yè)界的關(guān)心我感動(dòng)。

中華品牌園讓我自己為自己而感動(dòng)。

明年的七月，在開園典禮上，我將會(huì)高聲大唱

中華品牌園

世界惦量中國力量的地方。

第二篇：品牌整體陳列策劃方案

品牌整體陳列策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案，通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預(yù)演店鋪場景，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。

需要了解品牌整體陳列策劃方案的人員

首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。此外陳列師自己也要認(rèn)真研究品牌整體陳列策劃方案，因?yàn)殛惲泄ぷ魅绻麤]有一條主線很容易混亂。

制定品牌整體陳列策劃方案的準(zhǔn)備工作

陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢想，而陳列師要用櫥窗、賣場、道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢想。在國內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運(yùn)營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷售進(jìn)行的。服裝設(shè)計(jì)師的夢想要通過陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。

了解公司市場開發(fā)計(jì)劃

了解公司市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：

了解服裝設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎？沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。

第三篇：某品牌液態(tài)奶上市策劃紀(jì)實(shí)

“植物黃金”突破液態(tài)奶商戰(zhàn)的重圍-----a素奶上市策劃紀(jì)實(shí)

文/徐漢強(qiáng)

【背景：諸侯混戰(zhàn)的液態(tài)奶市場】

近年來，國內(nèi)液態(tài)奶市場主要以牛奶為主，其市場競爭激烈程度已經(jīng)進(jìn)入白日化，雖然隨著消費(fèi)水平的提高，液態(tài)奶制品的需求量在劇增，但是整個(gè)市場已接近飽和，并且?guī)捉?jīng)洗牌，在國內(nèi)也形成了以“伊利”、“蒙?！?、“三鹿”等大品牌割據(jù)整體市場的局面，欲闖陣液態(tài)奶制品市場，并在短期內(nèi)迅速作大作強(qiáng)，的確不是一件易事。

山東某集團(tuán)公司欲試水液態(tài)奶制品行業(yè)，筆者與此集團(tuán)公司決策層和國內(nèi)知名乳制品專家進(jìn)行幾次密會(huì)論壇，經(jīng)過幾翻深入的溝通與探討之后，最后筆者提議：避開液態(tài)乳制品（牛奶）的正面競爭，另劈新徑，從“植物蛋白”入手，全新打造新一代的植物蛋白營養(yǎng)飲品。

【挖掘：“植物黃金”，進(jìn)行品類創(chuàng)新】

如今，隨著生活水平的提高，人們越來越注重營養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會(huì)喝牛奶，目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對蛋白質(zhì)及鈣等營養(yǎng)的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，很多人擔(dān)心發(fā)胖，或者因?yàn)樯眢w機(jī)能的原因，不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會(huì)基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士；我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集營養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過幾個(gè)月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計(jì)分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：①.18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識(shí)的大眾人士。

2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品---利樂鉆裝；利潤產(chǎn)品---利樂磚和利樂枕裝；走量產(chǎn)品---百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷售渠道定位：

以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

【實(shí)效營銷：進(jìn)行液態(tài)奶市場切割】

〖上市策略〗：

1、渠道互動(dòng)，提高品牌競爭力

在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。

根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。

在市場啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部優(yōu)勢

在區(qū)域市場內(nèi)確定重點(diǎn)市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對重點(diǎn)市場進(jìn)行投入，形成市場的局部優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場的作用。

〖推廣策略〗

1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)

舉辦多種大型a素奶研討會(huì)，并配合研討會(huì)的會(huì)議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費(fèi)新趨勢的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導(dǎo)“新健康消費(fèi)”。

2、實(shí)效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點(diǎn)市場的大型煤體強(qiáng)勢開展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢。

3、實(shí)效性促銷推廣活動(dòng)

緊扣各級有效終端，強(qiáng)占終端的制高點(diǎn)，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點(diǎn)，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時(shí)期針對經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等開展不同的促銷活動(dòng)。

【結(jié)束語】：一個(gè)全新的品牌正在崛起。。。

（因不便透露企業(yè)和品牌名稱，以a代替，本文僅供指正探討）

第四篇：首屆中華餐飲品牌高峰論壇策劃

首屆”XX”中華餐飲行業(yè)品牌高峰論壇

一、合作方

二、參會(huì)嘉賓（擬定）

三、成本利潤核算

四、贊助方案

策劃綱要

一、合作方

? 主辦方：中華人民共和國商務(wù)部、中國烹飪協(xié)會(huì)

協(xié)辦方：中國餐飲協(xié)會(huì)、中國飯店協(xié)會(huì)、中國飲料協(xié)會(huì)、中國調(diào)味品協(xié)會(huì)中國食

品工業(yè)協(xié)會(huì)，中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)中國保健協(xié)會(huì)，中國酒業(yè)協(xié)會(huì),中國陶瓷協(xié)會(huì),中國室內(nèi)裝修協(xié)會(huì)。

承辦方：華商世紀(jì)投資顧問有限公司

? 支持媒體：

? 網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng) ? 電視媒體：北京電視臺(tái)生活頻道——BTV-7

? 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道——CCTV-2 ? 中華美食頻道 ? 時(shí)代美食頻道

? 雜志：《糖果志》、《酒世界》、《咖啡時(shí)代》、《酒品》、《奢華匯—IH美味》

《吃了沒》、《中國酒》、《美食與美酒》、美食地理》、《滋味》、《天下

美食》、《貝太廚房》、《菜譜》、《快樂廚房》、《東方美食》

? 報(bào)紙： 《中國餐飲資訊報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《新京報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《北京日報(bào)》《北京晨報(bào)》

二、參會(huì)嘉賓企業(yè)

部分領(lǐng)導(dǎo)（擬定）： 商務(wù)部部長：陳德銘

世界華人健康飲食協(xié)會(huì)主席：陳緒榮

世界華人健康飲食協(xié)會(huì)主席副主席：石萬榮 中國唯一亞洲大廚：屈浩

國際食神正才餐飲公司董事長：張培榮 世界明星廚師聯(lián)合會(huì)秘書長：何虹氚

餐飲企業(yè)嘉賓（擬定）：

百勝餐飲集團(tuán)中國事業(yè)部董事長：蘇敬軾

1.內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司董事長：盧文兵2.內(nèi)蒙古小尾羊餐飲連鎖股份有限公司董事長：余佳榮

3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.重慶陶然居飲食文化（集團(tuán)）有限公司 董事長：嚴(yán)琦重慶德莊實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長：李德建 中國全聚德（集團(tuán)）股份有限公司董事長：姜俊賢 味千（中國）拉面董事長：潘慰 湘鄂情股份有限公司 董事長：孟凱

北京東來順集團(tuán)有限公司董事長：湯慶順 狗不理集團(tuán)股份有限公司董事長:張彥森 四川海底撈餐飲股份有限公司董事長：張勇 真功夫餐飲管理有限公司董事長：蔡達(dá)標(biāo) 便宜坊董事長：雷國秀

呷哺呷哺餐飲管理有限公司董事長：賀光啟 北京大董烤鴨店有限責(zé)任公司總經(jīng)理：董振祥 北京俏江南餐飲有限公司總經(jīng)理：張?zhí)m 北京蟹島集團(tuán)總經(jīng)理：付秀平

北京金鼎軒餐飲管理有限責(zé)任公司總經(jīng)理：離石煤 上海錦江國際酒店股份發(fā)展有限公司董事長：俞敏亮 天津頂巧餐飲服務(wù)咨詢有限公司董事長：魏應(yīng)行 重慶市毛哥食品開發(fā)有限公司董事長：周志軍 迪歐餐飲管理有限公司董事長：王陽發(fā)

內(nèi)蒙古草原牧歌餐飲連鎖股份有限公司董事長：劉晉曾 重慶騎龍飲食文化有限責(zé)任公司董事長：任鴻秀 麥廣帆餐飲策劃管理集團(tuán)董事長： 麥廣帆 重慶秦媽餐飲管理有限公司董事長：秦遠(yuǎn)紅 北京華天飲食集團(tuán)公司董事長：朱玉嶺

順峰飲食酒店管理股份有限公司董事長：林銳均

三、利潤及成本

四、贊助方案：

贊助企業(yè)相關(guān)行業(yè)以能夠給餐飲企業(yè)提供需求的企業(yè)為主，其中包括:廚具、餐具生產(chǎn)企業(yè)、酒水、飲料生產(chǎn)供應(yīng)商、調(diào)料生產(chǎn)供應(yīng)商、農(nóng)產(chǎn)品原料生產(chǎn)供應(yīng)商、室內(nèi)裝潢類公司、酒店專用類器械供應(yīng)商，其中餐飲企業(yè)需求最大的上游行業(yè)為酒水、飲料類企業(yè)，其次為農(nóng)產(chǎn)品原料生產(chǎn)供應(yīng)商，而其中以酒店、飯店作為最大客戶群體的行業(yè)為室內(nèi)裝潢類公司、酒店專用類器械供應(yīng)商。

1、總冠名贊助： 總冠名300萬，（1名）

? 上臺(tái)主題演講30分鐘或者雞尾酒會(huì)致辭5分鐘； ? 和參會(huì)嘉賓共進(jìn)午餐；

? 燃放熊貓煙花時(shí)展現(xiàn)企業(yè)logo，并且在電視媒體上播放； ? 企業(yè)宣傳片贏家大講堂可在全國140多個(gè)頻道播出； ? 贈(zèng)送2X2M參會(huì)參展區(qū)域；

? 送《誰是企業(yè)最受歡迎的人》1萬本，書本前頁做企業(yè)的文化宣傳； ? 本次論壇光盤內(nèi)插播企業(yè)的宣傳片，贈(zèng)送1000套，? 參會(huì)雜志的封面人物宣傳；

? 參會(huì)雜志內(nèi)刊兩頁企業(yè)軟文宣傳； ? 論壇休息時(shí)滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳；

? 論壇手提袋上印制企業(yè)logo； ? 論壇門票上出現(xiàn)企業(yè)logo； ? 胸牌絲帶上出現(xiàn)企業(yè)logo； ? 贈(zèng)送狼性團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)一次； ? 送企業(yè)整合網(wǎng)會(huì)員2年

2、贊助50萬（2名）

? 上臺(tái)主題演講時(shí)間30分鐘，? 企業(yè)宣傳片贏家大講堂可在全國140多個(gè)頻道播出； ? 贈(zèng)送參展位置2X2M

? 本次論壇光盤內(nèi)插播企業(yè)的宣傳片，贈(zèng)送300套，? 參會(huì)雜志的封

二、封底人物宣傳； ? 參會(huì)雜志內(nèi)刊一頁企業(yè)軟文宣傳； ? 論壇休息時(shí)滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳； ? 論壇手提袋上印制企業(yè)logo； ? 論壇門票上出現(xiàn)企業(yè)logo； ? 內(nèi)場掛橫幅一跳；

? 胸牌絲帶上出現(xiàn)企業(yè)logo； ? 贈(zèng)送狼性團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)一次； ? 送企業(yè)整合網(wǎng)會(huì)員2年

3、贊助15萬（10名）

? 企業(yè)宣傳片贏家大講堂可在全國140多個(gè)頻道播出； ? 主持人論壇中鳴謝；

? 贈(zèng)送參展位置1X2M，1個(gè) ? 參會(huì)雜志內(nèi)一頁企業(yè)宣傳； ? 論壇休息時(shí)滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳； ? 論壇手提袋上印制企業(yè)logo； ? 論壇門票上出現(xiàn)企業(yè)logo； ? 手提袋上出現(xiàn)企業(yè)logo ? 胸牌絲帶上出現(xiàn)企業(yè)logo； ? 內(nèi)場掛橫幅一條；

? 贈(zèng)送狼性團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)一次； ? 送企業(yè)整合網(wǎng)會(huì)員2年 贊助6萬（30名）

? 贈(zèng)送參展位置1X2M，1個(gè) ? 參會(huì)雜志內(nèi)一頁企業(yè)宣傳； ? 論壇休息時(shí)滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳； ? 論壇手提袋上印制企業(yè)logo； ? 論壇門票上出現(xiàn)企業(yè)logo； ? 手提袋上出現(xiàn)企業(yè)logo ? 胸牌絲帶上出現(xiàn)企業(yè)logo； ? 內(nèi)場掛橫幅一條；

? 贈(zèng)送狼性團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)一次； ? 送企業(yè)整合網(wǎng)會(huì)員2年

第五篇：海南皇冠濱海酒店品牌策劃紀(jì)實(shí)

海南皇冠濱海酒店 用家文化塑造品牌

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信息來源：中國質(zhì)量新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2006-11-10 閱讀：75 次

到海南皇冠濱海溫泉酒店采訪前，記者只知道它位于?？谑?，瀕臨大海，具有五星級的硬件水準(zhǔn)，環(huán)境非常優(yōu)美，是中國華源集團(tuán)在海南省的一個(gè)下屬酒店。金秋10月，記者在對這家酒店進(jìn)行了為期3天的采訪后，除了對酒店與自然緊密接觸、花園般的外部環(huán)境感覺很美外，對酒店從內(nèi)到外洋溢出的把顧客當(dāng)家人的服務(wù)和“家”文化氣息印象尤為深刻。該酒店董事長汪啟來在接受記者采訪時(shí)頗為自豪地說：“海南皇冠溫泉就是要通過營造獨(dú)特的?家?文化，塑造“親情主題”的特色服務(wù)品牌形象，使顧客真正體會(huì)到賓至如歸的感覺。一年多的實(shí)踐證明，這種獨(dú)特的文化，正成為海南皇冠濱海溫泉酒店不斷被市場認(rèn)可、發(fā)展的動(dòng)力?！?/p>

汪啟來說，創(chuàng)建于2001年的海南皇冠濱海溫泉酒店將接待高檔商務(wù)會(huì)議和休閑度假客人作為主要服務(wù)對象，管理水平世界一流。酒店從選址，到內(nèi)外部裝修、環(huán)境綠化、設(shè)施建設(shè)、細(xì)節(jié)布置、餐飲等均嚴(yán)格按照五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，可謂獨(dú)具匠心。比如，酒店集溫泉、海灘為一身，這在?？谑鞋F(xiàn)有的8個(gè)五星級酒店中屈指可數(shù)；經(jīng)吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證，酒店的溫泉水療中心世界最大，酒店的規(guī)模、設(shè)施在全國度假酒店中位列首位。由于先前引進(jìn)洲際集團(tuán)以制度管理為主的現(xiàn)代酒店管理在海南皇冠濱海溫泉酒店一直處于水土不服狀態(tài)，中國華源集團(tuán)于2005年8月1日正式接手了對海南皇冠濱海溫泉酒店的管理。并開始了西方先進(jìn)管理理念與中國傳統(tǒng)文化在酒店管理業(yè)上融合的探索。

以酒店董事長汪啟來為核心的管理層通過對市場深入細(xì)致地分析，確定了中西文化結(jié)合，對酒店運(yùn)營和經(jīng)營管理實(shí)施全面創(chuàng)新。在經(jīng)營管理創(chuàng)新中，如何在酒店中營造親情特色的“家”文化被放在了重要位置。酒店總經(jīng)理關(guān)鐵山說：“海南皇冠溫泉的硬件可謂世界一流，但怎樣讓服務(wù)也躋身一流之列，僅僅通過規(guī)章制度和員工擠出式的笑容顯

然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要從細(xì)節(jié)上讓顧客感受到酒店員工從心底里流露出的好客情感。要做到這一點(diǎn)，?家?文化顯然可以統(tǒng)領(lǐng)這樣的重任。這至少包含著三個(gè)方面的內(nèi)容：一是酒店管理者要從心里把員工當(dāng)作家人；二是讓所有的員工把酒店當(dāng)作自己的家一樣去愛護(hù)和經(jīng)營好它；三是酒店的所有員工要把客人從心里當(dāng)作自己的家人?！?/p>

據(jù)介紹，在海南皇冠溫泉“家”文化的熏陶下，主動(dòng)向每一位住店的客人真誠地微笑并問好、觀察常住客人的飲食喜好和生活習(xí)性、為暫時(shí)離店的客人及時(shí)整理房間或清洗浸泡的衣服、放下手中忙碌的工作為即將離去的客人送行、為忘記生日的客人送上做工精致的蛋糕、每晚為顧客提供一枝鮮艷的晚安玫瑰等，已成為海南皇冠溫泉員工的自覺行為。采訪期間，記者聽到了這樣一個(gè)故事，一位正在休息的女員工，在得知自己熟悉的顧客要提前離店時(shí)，急忙打車趕在去機(jī)場的路上與客人相見，并最終在機(jī)場與客人分手，客人為此感動(dòng)得淚流滿面。而這位員工在接受記者采訪時(shí)則平淡地說，就是覺得他們像自己的家人，與家人話別是很應(yīng)該的。目前，許多中外客人都被海南皇冠溫泉潤物細(xì)無聲的“家”文化感動(dòng)者。一位來自美國的客人在給海南皇冠溫泉總經(jīng)理的感謝信中說：“客房部圍繞著我們毫無規(guī)律的日程清潔房間，不辭辛勞地努力，使我們感到家一樣的舒適。”另一位顧客則說：“這家酒店具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，能讓客人幾乎把這里當(dāng)成一個(gè)家?！睉{借以真心親情的“家”服務(wù)特色，海南皇冠濱海溫泉酒店目前在業(yè)界及顧客中的影響力與日俱升，不少國外商務(wù)客人已成為這里忠實(shí)的顧客，成為海南皇冠溫泉品牌自覺的傳播者。

汪啟來說，目前，海南皇冠濱海溫泉酒店正著手營銷模式的創(chuàng)新，比如通過與國際知名酒店的合作，進(jìn)行客戶分享；利用國內(nèi)南北旅游市場旺季的時(shí)間差異，與北方市場高檔酒店進(jìn)行管理人員的互助和培訓(xùn)；與國內(nèi)眾多不知名的酒店加強(qiáng)合作，進(jìn)行資源和人才共享，促進(jìn)共同發(fā)展和提高。海南皇冠濱海溫泉酒店希望經(jīng)過5年的努力，打造出在國內(nèi)酒店業(yè)獨(dú)具特色的知名品牌，進(jìn)行連鎖經(jīng)營，最終輸出品牌和管理。