第一篇：夏天—14年春夏訂貨會總結(jié)
訂貨會總結(jié)
1、在訂貨會時產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及搭配掌握的不夠準(zhǔn)確。
2、在訂貨的時候有部分品類沒有按照規(guī)劃走！
3、不能夠準(zhǔn)確知道每個區(qū)域單店的訂貨款和量！
4、還有在訂貨是每個人的分工不夠明確！
5、我個人在訂貨的時候幾個別單品的改款信息沒有自己記錄！
解決辦法:
1、我認(rèn)為我們有必要在訂貨之前先自己過一遍單品，理出每個品類的結(jié)構(gòu)，及整體的貨品搭配思路。不要急著把款選進(jìn)去。
2、我們要提前充分的了解到今年的主要銷售品類，最好我們在做規(guī)劃前我們知道今年研發(fā)每個每個品類的SKU及側(cè)重點(diǎn)是哪個品類還有圖片或事物我們能看到！
3、我認(rèn)為我們有必要把沒個店的規(guī)劃SKU和量也做進(jìn)去！每個店里每個品類買的最好的款式什么，買了多少件，時間段買的及及價格！
4、在訂貨前我們要清晰的分工清楚，誰負(fù)責(zé)記錄（我們自己），誰負(fù)責(zé)掃描（店里的督導(dǎo)或店長），整理貨品（我們和店長），確定款（分公司經(jīng)理和我們）確定量及尺碼（分公司經(jīng)理和督導(dǎo)還有我們）。
第二篇：07春夏訂貨會總結(jié)(紅)
07春夏訂貨會總結(jié)
07春夏訂貨會暨招商會已圓滿結(jié)束，本次會議的成功舉辦為拓展部07年市場開發(fā)提出新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，為了積累經(jīng)驗和指導(dǎo)下一步工作的開展，現(xiàn)就本次會議總結(jié)如下：
一、組織與安排
本次訂貨會是我公司產(chǎn)品風(fēng)格和貨品管理路線轉(zhuǎn)變的第一個訂貨會，拓展部極為重視，從意向客戶的邀請、招待、洽談及招商會的結(jié)束，我們做足了充分的準(zhǔn)備工作。
1、客戶邀請與到位質(zhì)量高：本次招商會我們共邀請到了４７個獨(dú)立市場共計８７意向客人，會議實際到位４５個獨(dú)立市場８３位意向客人，到位率９６％，且大多數(shù)意向客戶都已有意向店鋪。
2、招待客人周到專業(yè)：按照分區(qū)行動、統(tǒng)一管理、專業(yè)化服務(wù)，爭取做到讓客人感受賓至如歸這一工作思路，本次會議在客人的招待問題上我們做了較系統(tǒng)的安排，特別是在接機(jī)、接車環(huán)節(jié)上，基本上做到專人專接，此舉一方面體現(xiàn)了公司的關(guān)注與重視，另一方面也迅速的拉近了公司與客戶的距離。
3、真摯、坦誠、專業(yè)的溝通：為了貫徹公司“開一家旺一家”的專賣店開發(fā)思路，在與客戶的交流上我們采用了“感受+了解+體驗”這一循序漸進(jìn)的方式，首先借助立體化、生動化的07春夏時沿發(fā)布會，使客戶感受強(qiáng)烈的視覺沖擊，留下深刻的印象；其次通過陳列、專賣店管理培訓(xùn)及招商會專業(yè)化的交流，進(jìn)一步向客戶展示了公司專業(yè)化的操作與管理，全面增進(jìn)了客戶對公司的了解與信任感；另外，在07年春夏時尚發(fā)布會結(jié)束的當(dāng)晚，我們按照分管的區(qū)域，對參會的意向客人進(jìn)行了逐一的拜訪，與客戶交流了感受及想法，為了進(jìn)一步讓客戶體驗到我品牌的實際市場經(jīng)營效果，我們主動邀請客戶參加第二天的訂貨會，充分讓客戶自由、透明的去了解、體驗。通過上述流程的開展和實施，為客戶留下了專業(yè)、正規(guī)的企業(yè)形象，并且與客戶建立了充分的信任。
4、統(tǒng)一、專業(yè)的信息傳播：通過專業(yè)的招商會，我們不僅向意向客戶統(tǒng)一傳遞了公司的運(yùn)營現(xiàn)狀和政策，也提高了與客戶溝通的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現(xiàn)了公司的重視，刺激了意向客戶的極積性；其次，統(tǒng)一的信息傳遞也保證了我們對外宣傳的一致性，體現(xiàn)了公平、公正的企業(yè)文化。
二、成果與展望
1、客戶簽約與定約：本次訂貨會雖然只有山西忻州和湖北宜昌兩個市場正式簽約，但定約客戶比例卻相當(dāng)大，初步統(tǒng)計有12~14個市場，并且部分定約客戶也已完成實際訂貨，相對45個實際參會市場來看，的確取得了可喜的成果。
2、客戶評價與印象：本次訂貨會從開始到結(jié)束，由于公司上下團(tuán)結(jié)一致、辛勤工作；拓展部全體同事認(rèn)真、專業(yè)、周到的服務(wù)，給到會意向客戶留一下陣陣好評，雖然部分客戶因為種種原因沒有定約，但彼此雙方卻初步建立了互相信任的基礎(chǔ)。
3、未來展望：在當(dāng)前休閑市場競爭白熱的今天，站在市場的大浪前，我們是迎風(fēng)破浪，揚(yáng)帆前行；抑或是玉石俱焚，從此歸于平庸？擺在我們面前的“山”還很多，我們要一一跨越，這需要極大的勇氣和努力。優(yōu)化內(nèi)部管理、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，以更專業(yè)、更負(fù)責(zé)的態(tài)度去開展我們的工作，以負(fù)責(zé)的態(tài)度面對我們的客戶，不斷發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)工作中的不足，相信通過點(diǎn)滴的修行必將換來豐碩的成果。
三、不足與缺失
本次招商會從組織到開展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：
1、工作的不足：
A）在車輛的安排上，本次訂貨會，公司按排了專車給拓展部，但偶爾有些時候會出現(xiàn)有司機(jī)沒車的情況，給拓展部工作的安排造成了一定的影響。
B）另一方面，過于講究分工，而團(tuán)隊協(xié)作卻沒能得以充分的發(fā)揮，從而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會舉行時，由于某區(qū)域同事去車站接客人而無法正常組織其區(qū)域其它客戶參會時，其它同事就無法正常開展工作了；其次，時尚發(fā)布會當(dāng)晚，由于何經(jīng)理出外其它公干，其分管的客人就沒人跟進(jìn)）
C）雖然在訂貨會前拓展部內(nèi)部進(jìn)行了分公，但卻沒有制定一個詳細(xì)的計劃，事前的交流也較少，像這種大型的活動，更應(yīng)該在事前進(jìn)行周密的部署，有的放矢，盡可能的做到有備無患；另外，訂貨會結(jié)束后也遲遲沒有及時進(jìn)行經(jīng)驗的總結(jié)和交流。
2、工作的缺失
A）安排的缺失：新的招商政策的傳達(dá)和招商會議的召開，此兩項工作本應(yīng)在訂貨會報到前進(jìn)行細(xì)詳?shù)慕涣髋c安排，但結(jié)果卻是匆匆忙忙在報到后當(dāng)晚12點(diǎn)鐘人困身乏時才做一個簡易的通告。
B）目標(biāo)的缺失：在客戶洽談工作的開展中，分工已經(jīng)相當(dāng)明確，同事們各行其職，工作開展極為順利，作為部門領(lǐng)導(dǎo)人，更應(yīng)該借此機(jī)會多認(rèn)識現(xiàn)有老客戶，了解客戶經(jīng)營中的感受，傳遞公司的關(guān)心與戰(zhàn)略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶逼聊，難免會造成口徑各異之嫌。
C）團(tuán)隊的缺失：樹立公平、公開、公正的態(tài)度，激勵部門同事人盡其才，融造一個暢所欲言、開誠布公的工作環(huán)境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語之舉，是一個優(yōu)秀的部門領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)盡的義務(wù)，也只有這樣才能建立一講分工、講協(xié)作、講事實的精英團(tuán)隊。
07春夏訂貨會已落下幃幕，新的工作也即將開展，寥寥數(shù)語只盡個人所聞、所聽、所見，寄以總結(jié)過去放眼未來，從而更清晰的認(rèn)識自己，降伏自己，改變自己，做到有則改之無則加冕。
拓展部：朱立紅
2006-11-27
第三篇：春夏新品訂貨會主題
2010年春夏新品訂貨會主題：
新時代，新機(jī)遇 引爆新境界 完美2010 起步,與世界同步 眾志成城 揚(yáng)帆起航 航向2010 致力突破，勇闖2010 激情跨越，成就未來 搶先出線 力拓未來
第四篇：2017春夏女鞋訂貨會解析
Prada 2017春夏女鞋訂貨會解析
繆西婭·普拉達(dá)在本季體現(xiàn)了“移動時尚，移動Prada”的概念，把戶外運(yùn)動元素融入到了時尚設(shè)計中。2017春夏女鞋訂貨會上Prada融合了年輕一代的新鮮元素，浪漫的花朵，愛心，唇印，結(jié)合活力的運(yùn)動時尚，展現(xiàn)了PRADA積極地，尋找新鮮的設(shè)計理念。
金屬色立體桃花
2017春夏女鞋訂貨會上Prada 主要以桃花花型貫穿整個系列，用不同表現(xiàn)手法來展現(xiàn)花型。金屬色桃花給人以高冷的美感。單朵裝飾或結(jié)合大小不一的排列，都是非常棒的設(shè)計元素。
皮料貼繡桃花
除了金屬色立體桃花，利用艷麗的色差以皮料拼接方式展現(xiàn)，也是Prada在本季展現(xiàn)甜美風(fēng)格的設(shè)計手法。
拼貼立體桃花
皮料拼貼的立體花飾展現(xiàn)不一樣的設(shè)計。除了比較常見的設(shè)計手法外，2017春夏女鞋訂貨會上Prada 還在跟上用層疊的花瓣圍裹，如同花朵在跟體上爛漫地開放。
桃花性滴塑一體成型跟底
這種立體浮雕式花在柱型跟上有所體現(xiàn)，粉嫩的色彩頓時充滿了甜美的少女風(fēng)，而包圍式底型用繽紛的立體桃花底花，亦是本季戶外系列中的最大特色之一，可愛的讓人不忍踩不下。
愛心皮料拼貼
除了桃花花型的拼貼，愛心元素也成為本季Prada展現(xiàn)浪漫的設(shè)計元素之一。
卷羊毛面料
在2017春夏女鞋訂貨會上Prada 還推出了一組卷羊毛面料新品。運(yùn)動板鞋、穆勒鞋、時裝類的涼拖款式等，用高飽和的色彩展現(xiàn)卷羊毛面料，展現(xiàn)一種熱情奔放的女性魅力
包頭硫化厚底
此外，Prada在本季還推出了新型的包頭硫化厚底。從流行趨勢角度來講，厚底在未來將保持著領(lǐng)先的時尚地位，Prada把硫化鞋的底型增厚，展現(xiàn)了不一樣的厚底形式。
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第五篇：16春夏訂貨會總經(jīng)理發(fā)言稿
2016春夏訂貨會總經(jīng)理致辭
尊敬的各位來賓，各位加盟商，大家下午/晚上好！
在這驕陽似火的炎炎夏日，我們迎來了XXX 2016春夏訂貨會。在此，我謹(jǐn)代表XXX向前來參加本次訂貨會的各位朋友們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
承蒙各位對XXX的關(guān)愛與支持，XXX經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中穩(wěn)步前進(jìn)的地位。
近年來，我們致力于為顧客提供一站式服務(wù)，即從顧客的角度出發(fā)，為顧客創(chuàng)造價值，關(guān)注顧客的體驗度與愉悅度。從而，以終為始來改善和提升我們的源頭。
本次訂貨會的核心與重點(diǎn)，是系列感更強(qiáng)，按色系訂貨。在此基礎(chǔ)上，后期參考陳列需求，按波段上貨，按色系陳列。
2015年上半在大家的共同努力下取得了良好的業(yè)績，希望在座的各位經(jīng)銷商朋友共同努力，在各自的區(qū)域提升產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大品牌的市場占有率，讓XXX為我們帶來更多的財富和更大的成就。
感謝大家對XXX的認(rèn)同與支持！預(yù)祝本次訂貨會圓滿結(jié)束！謝謝大家！
2015年是收獲的一年，這一年我們收獲了更多寶貴的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗將幫助我們更好的開展今后的銷售工作與市場拓展，取得更好的銷售業(yè)績?；厥走^往，DIDIBOY自品牌成立以來經(jīng)過多年的奮斗，經(jīng)過不斷的改進(jìn)與完善，正擁有逐步提升的江湖地位。
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