第一篇：09年5.6訂貨會(huì)總結(jié)

關(guān)于2009年5.6秋冬訂貨會(huì)總結(jié)

一、在這次訂貨會(huì)中有以下十點(diǎn)不足: 1.在評(píng)審中沒(méi)有按照流程走,主要是沒(méi)進(jìn)行評(píng)審直接訂貨;2.在訂貨組織上,個(gè)別客戶(hù)不配合,組織不到位,沒(méi)有事先提醒客戶(hù)按時(shí)段,區(qū)段訂貨,造成個(gè)別客戶(hù)串區(qū)訂貨,很可能導(dǎo)致吵嘴打架事件的發(fā)生;3.在訂貨會(huì)前,沒(méi)有做好擺放椅子的工作;4.在中午客戶(hù)用餐方面,沒(méi)有事先和蔡永清黃清貴兩位領(lǐng)導(dǎo)溝通好,導(dǎo)致客戶(hù)無(wú)法正常按時(shí)間用餐;5.在促銷(xiāo)樣衣區(qū),發(fā)現(xiàn)樣衣沒(méi)有統(tǒng)一的配碼,陳列很難看;6.促銷(xiāo)用的衣架來(lái)回搬用很費(fèi)事,也很容易壓壞,建議衣架就放在訂單室,便于下次促銷(xiāo)時(shí)再用;7.幾乎沒(méi)什么庫(kù)存的樣衣，或比較良性客戶(hù)的樣衣卻拿到展廳促銷(xiāo)； 8.不良客戶(hù)中有些促銷(xiāo)樣衣卻沒(méi)拿到展廳； 9.有些促銷(xiāo)樣衣拿重復(fù)了； 10.樣衣回收中,沒(méi)有跟車(chē)跟蹤;

二、做的還可以的有以下十點(diǎn)：

1、2、時(shí)間觀念加強(qiáng)了，每天上班能提前到展廳布置工作； 與上海分公司營(yíng)銷(xiāo)人員事先溝通訂貨會(huì)注意事項(xiàng)，從熟悉展廳路線到訂貨會(huì)期間評(píng)審再到壓任務(wù)做的都比較出色；

3、晚上拜訪客戶(hù)加強(qiáng)彼此的溝通，針對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)處理；

4、關(guān)心客戶(hù)起居和返程，遇到客戶(hù)身體稍微不適，帶到醫(yī)務(wù)室就醫(yī)；

5、在評(píng)審中，起到評(píng)審主持作用，與展廳負(fù)責(zé)人一起互動(dòng)進(jìn)行評(píng)審；

6、在壓任務(wù)方面，根據(jù)各個(gè)加盟店的庫(kù)存和銷(xiāo)售情況，適當(dāng)?shù)撵`活的完成訂貨指標(biāo)；

7、在收單審核方面，每張定單注意的細(xì)節(jié)都能審核到位；

8、能協(xié)調(diào)好客戶(hù)中午吃飯問(wèn)題；充分利用休息區(qū)，安排客戶(hù)在休息區(qū)休息；

9、加強(qiáng)和加盟店關(guān)于促銷(xiāo)貨品的推銷(xiāo)思想工作；

10、規(guī)劃好促銷(xiāo)樣衣的整理，和現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)工作。

第二篇：訂貨會(huì)總結(jié)

1訂貨會(huì)總結(jié)

一、訂貨會(huì)工作的來(lái)源服裝企業(yè)要經(jīng)過(guò)研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、配送、分銷(xiāo)、回款等環(huán)節(jié)完成整個(gè)流程工作，整個(gè)流程需尋找一種合適的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)操作，而可供企業(yè)選擇的模式有三種：

1、應(yīng)季生產(chǎn)，當(dāng)季銷(xiāo)售。要求供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，多數(shù)企業(yè)達(dá)不到這種要求，所以延長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)周期是唯一的出路。

2、提前生產(chǎn)，保有庫(kù)存。滿(mǎn)足了貨品，但滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求，持有該經(jīng)營(yíng)模式的服裝企業(yè)多數(shù)死于庫(kù)存。

3、提前生產(chǎn)，提前訂貨。既滿(mǎn)足了貨品，也滿(mǎn)足了“需求”（把經(jīng)銷(xiāo)商看成客戶(hù)）。廠家的庫(kù)存轉(zhuǎn)入渠道，在隱性了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的前提下，廠家通過(guò)“多品種，少批量”來(lái)形成規(guī)模，也為經(jīng)銷(xiāo)商提供了“千調(diào)萬(wàn)選”的余地。供應(yīng)鏈反應(yīng)速度無(wú)法支撐3個(gè)月內(nèi)完成“應(yīng)季”的經(jīng)營(yíng)模式，故要延長(zhǎng)整體運(yùn)營(yíng)周期，延長(zhǎng)整體運(yùn)營(yíng)周期就要提前組織生產(chǎn)，提前組織生產(chǎn)會(huì)增大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種有效的方式是將向下“傳遞”，訂貨會(huì)剛好迎合了企業(yè)的這種需要，于是訂貨會(huì)模式被品牌服飾企業(yè)普遍而廣泛地采用。

二、本次訂貨會(huì)工作的亮點(diǎn)

1、系列、主題訴求明確

2、主推、戰(zhàn)略款式突出

3、上貨波段、時(shí)間清晰

4、多次擇貨預(yù)備會(huì)

三、關(guān)于預(yù)選會(huì)的看法

1、預(yù)選會(huì)可增選的內(nèi)容（1）一級(jí)分銷(xiāo)商選派貨品人員、選擇核心門(mén)店、樣板門(mén)店嘗試門(mén)店組貨實(shí)驗(yàn)（2）省級(jí)經(jīng)理協(xié)助代理商及其團(tuán)隊(duì)成員掌握下季貨品的知識(shí)（3）預(yù)選期間與代理商一起挑選樣品并協(xié)助做品類(lèi)結(jié)構(gòu)和區(qū)域整盤(pán)貨品的分析（4）召開(kāi)座談會(huì)聽(tīng)取分銷(xiāo)商的意見(jiàn)和建議，調(diào)整、優(yōu)化訂貨會(huì)方案

2、總部采取的變革措施，會(huì)議期間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行講解，重點(diǎn)在于思路引導(dǎo)和化解矛盾（1）貨品講解：可供分銷(xiāo)商挑選的貨品全貌（2）公司政策講解：廣告策略、產(chǎn)品策略、區(qū)域政策（3）區(qū)域策略講解：如何做區(qū)域規(guī)劃、如何做指標(biāo)

分解（4）區(qū)域組貨講解：如何選擇核心門(mén)店、如何現(xiàn)場(chǎng)挑選樣品、如何填寫(xiě)表單

四、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法

1、省級(jí)經(jīng)理在進(jìn)展廳之前對(duì)貨品情況一無(wú)所知，故面臨以下貨品知識(shí)需求（1）主題訴求、系列設(shè)計(jì)（2）品類(lèi)結(jié)構(gòu)及占比（3）價(jià)格帶分布（4）上貨波段時(shí)間及特征（5）款式、面料、工藝（6）形象款、廣告款、戰(zhàn)略款（7）各大類(lèi)搭配

2、研發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)先培訓(xùn)渠道區(qū)域人員，講解內(nèi)容可包括：（1）展廳的布局與陳列：系列劃分的順序、品類(lèi)結(jié)構(gòu)圖全貌（2）貨品的系列化介紹：不同系列的款式特征、不同波段、價(jià)格帶的款式分布（3）貨品的價(jià)格帶介紹：同一系列的價(jià)格梯度、系列間的價(jià)格梯度（4）貨品的搭配介紹：系列搭配、價(jià)格搭配、色系搭配（5）主推、戰(zhàn)略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求

3、訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、分銷(xiāo)商貨品人員補(bǔ)充（1）會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷(xiāo)客戶(hù)（2）展廳現(xiàn)場(chǎng)配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助，（3）分銷(xiāo)商選派的講解員經(jīng)過(guò)總部培訓(xùn)后，可成為經(jīng)銷(xiāo)商訂貨時(shí)的講解補(bǔ)充人員2013細(xì)分產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告產(chǎn)業(yè)報(bào)告調(diào)研報(bào)告2013年報(bào)告行業(yè)報(bào)告

五、從貨品系列、結(jié)構(gòu)確定到大區(qū)單店組貨可增加的程序選點(diǎn)

1、研發(fā)確定系列比例，指導(dǎo)區(qū)域組貨配比，指導(dǎo)門(mén)店確定款式結(jié)構(gòu)。

2、研發(fā)部門(mén)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前，需知道具體品類(lèi)的結(jié)構(gòu)，這首先要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系列化的劃分，確定款式數(shù)的方法可以上年同期各品類(lèi)各系列各價(jià)格帶的銷(xiāo)售款式總數(shù)為基數(shù)，再乘以開(kāi)發(fā)系數(shù)。

3、確定品類(lèi)結(jié)構(gòu)圖，可結(jié)合每季的系列述求、上市波段制訂全盤(pán)商品規(guī)劃總表，并以此作為研發(fā)組貨的指導(dǎo)。

4、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的方法以門(mén)店分類(lèi)為基礎(chǔ)，初步的門(mén)店分類(lèi)可以采用城市級(jí)別做標(biāo)準(zhǔn)。

5、結(jié)合業(yè)態(tài)和商圈地位將所有的終端門(mén)店分為10個(gè)大類(lèi)、30個(gè)子類(lèi)，城市級(jí)別采用了簡(jiǎn)單的行政劃分法，針對(duì)個(gè)別地區(qū)的消費(fèi)水平偏差，可以上下調(diào)整一個(gè)級(jí)別。

6、每一級(jí)城市中又可以分成48個(gè)小類(lèi)，照此方法可以將門(mén)店類(lèi)型細(xì)分為240個(gè)，但實(shí)際的問(wèn)題并沒(méi)有這樣復(fù)雜，因?yàn)槎鄶?shù)細(xì)分對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的（只有24個(gè)基礎(chǔ)類(lèi)型是具有典型性的）接下來(lái)將門(mén)店類(lèi)型

2訂貨會(huì)總結(jié)

與品類(lèi)結(jié)構(gòu)相復(fù)合，通過(guò)統(tǒng)計(jì)同類(lèi)門(mén)店的去年同期銷(xiāo)售款式數(shù)，算出該類(lèi)門(mén)店的品類(lèi)結(jié)構(gòu)。

7、渠道大區(qū)可與研發(fā)中心密切配合，編寫(xiě)“門(mén)店組貨作業(yè)指導(dǎo)書(shū)”（指導(dǎo)書(shū)不是訂貨會(huì)的組織與行程安排，而是對(duì)貨品的講解以及營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn策略的說(shuō)明），主要內(nèi)容可包括貨品介紹、策略講解、組貨建議、注意事項(xiàng)。

六、區(qū)域、門(mén)店組訂貨的改進(jìn)要向

1、組貨的重要性即使訂貨指標(biāo)能夠分解落實(shí)，如果無(wú)法指導(dǎo)下屬門(mén)店訂

出合理的貨品，從而較大程度影響到該季貨品的銷(xiāo)售，也將不利于下一季度的訂貨工作開(kāi)展。

（1）區(qū)域組貨不合理（2）門(mén)店組貨不合理（3）銷(xiāo)售過(guò)程大量斷貨（4）銷(xiāo)售過(guò)程大量庫(kù)存（5）客戶(hù)信心迅速下降（6）下季訂貨開(kāi)始猶豫

2、在區(qū)域組貨，重點(diǎn)不在貨品本身；指標(biāo)落實(shí)是代理商的任務(wù)，區(qū)域組貨是實(shí)現(xiàn)任務(wù)的手段。區(qū)域分銷(xiāo)商在組貨過(guò)程中的重心是落實(shí)訂貨指標(biāo)、指導(dǎo)下屬門(mén)店訂出一盤(pán)合理的貨品以利于銷(xiāo)售。

3、在實(shí)際操作過(guò)程中，各一級(jí)分銷(xiāo)商所轄區(qū)域中仍然不盡相同，雖不可能細(xì)化到所有客戶(hù)的個(gè)性，更多可考慮到區(qū)域內(nèi)的共性市場(chǎng)基礎(chǔ)不同、消費(fèi)特征不同、操作手法不同、面積結(jié)構(gòu)不同、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、門(mén)店業(yè)態(tài)不同數(shù)量基礎(chǔ)。

4、訂貨會(huì)召開(kāi)前一級(jí)分銷(xiāo)商組織人員，擬定季度區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃。以及分銷(xiāo)商根據(jù)總公司下達(dá)的區(qū)域季度訂貨指標(biāo)結(jié)合本區(qū)域的季度業(yè)務(wù)規(guī)劃，確定本次訂貨會(huì)的季度訂貨指標(biāo)。我們知道主要考慮4個(gè)方面：老店經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、門(mén)店區(qū)域庫(kù)存、區(qū)域備貨、新店拓展。但在不參加訂貨商備貨、新店拓展上不確認(rèn)具體數(shù)字，或在具體數(shù)字上未作決定。

5、為更好的組合好本區(qū)域的貨品，我們已經(jīng)挑選部分二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)參加預(yù)選會(huì)，但目前只考慮現(xiàn)有客戶(hù)銷(xiāo)售考前的客戶(hù)。未來(lái)可考慮熟悉本品牌貨品結(jié)

構(gòu)、經(jīng)營(yíng)思路較好、熟悉消費(fèi)心理、在二級(jí)客戶(hù)中有影響力的客戶(hù)參加訂貨會(huì)前的討論會(huì)。

6、在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際訂貨過(guò)程中，根據(jù)該客戶(hù)以往的銷(xiāo)售信息與本季區(qū)域組貨結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)展訂貨工作。主要分析內(nèi)容有品類(lèi)銷(xiāo)售占比、門(mén)店業(yè)態(tài)與布局、價(jià)格帶分布狀況、顏色分布狀況、庫(kù)存狀況。目前仍然存在無(wú)法搜集數(shù)據(jù)，以致指導(dǎo)比較模糊。

7、貨品和渠道人員要求客戶(hù)每日上交的訂單，同時(shí)分銷(xiāo)商與渠道人員可指定專(zhuān)門(mén)人員、專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所、固定時(shí)間，對(duì)訂單進(jìn)行審核。各大類(lèi)指標(biāo)是否完成？款式指標(biāo)是否完成？訂貨數(shù)量是否合理？訂貨顏色是否合理？尺碼配比是否合理？

8、對(duì)于未達(dá)標(biāo)客戶(hù)，和達(dá)標(biāo)客戶(hù)如何區(qū)分應(yīng)對(duì)？分析具體原因，與該客戶(hù)當(dāng)面溝通并進(jìn)行 訂單調(diào)整指導(dǎo)工作。是否有必要對(duì)會(huì)后總結(jié)？對(duì)優(yōu)秀或一般客戶(hù)如何印證公司政策態(tài)度？

七、在現(xiàn)今渠道庫(kù)存大、資金短缺的情況下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙？

1、09年阿迪上半年凈利潤(rùn)下降了95%，太多庫(kù)存危機(jī)經(jīng)銷(xiāo)體系。渠道商寧可違約拒不提貨。

第三篇：訂貨會(huì)總結(jié)

XX年冬季訂貨會(huì)總結(jié)（XX區(qū)域）

為期3天的“XX年冬季訂貨會(huì)”已圓滿(mǎn)結(jié)束，西南區(qū)域自營(yíng)、加盟均順利完成了訂貨會(huì)各項(xiàng)工作和訂貨任務(wù)，為提升區(qū)域在下次會(huì)議時(shí)的參會(huì)效率和效益，現(xiàn)將訂貨會(huì)總結(jié)如下：

1、訂貨會(huì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)：

1）參會(huì)店鋪：本次區(qū)域參會(huì)人數(shù)共XX人，較以往會(huì)議為最多的一次。其中客戶(hù)XX家，XX人（含XX家意向客戶(hù)，共XX人），直營(yíng)店鋪XX家，XX人。

2）加盟訂貨：加盟訂貨指標(biāo)為XX萬(wàn)元，實(shí)際訂貨XX萬(wàn)元（不含配飾），第1指標(biāo)（指最低80%的需求指標(biāo)）達(dá)成XX%，所有參會(huì)加盟店鋪均超過(guò)第1指標(biāo)。其中XX省代的拓展儲(chǔ)備貨量經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)交流溝通后，訂貨增幅最大，第1指標(biāo)達(dá)成177%。

3）加盟訂貨： 直營(yíng)第1指標(biāo)即70%指標(biāo)完成107%，略有上浮。

2、區(qū)域的內(nèi)部總結(jié)：

1）會(huì)前籌備工作基本無(wú)差錯(cuò)、遺漏。區(qū)域接到總部會(huì)議籌備的通知后，圍繞“客戶(hù)組織、指標(biāo)溝通、后勤準(zhǔn)備、資料準(zhǔn)備”進(jìn)行了詳細(xì)計(jì)劃，安排到科室，責(zé)任到人，安排基本到位。籌備工作中需要更為細(xì)化的一項(xiàng)工作：統(tǒng)計(jì)客戶(hù)到達(dá)XX的時(shí)間要更為準(zhǔn)確，以便總部會(huì)務(wù)組能夠更好的對(duì)接車(chē)輛接送和酒店入住的安排。由于區(qū)域客戶(hù)集中到達(dá)，以往辦理酒店入住手續(xù)中等待時(shí)間過(guò)于漫長(zhǎng)，本次訂貨會(huì)得到總部后勤的大力支持客戶(hù)在入住手續(xù)非常滿(mǎn)意。

2）會(huì)中的訂貨管理、客戶(hù)跟進(jìn)到位。訂貨會(huì)期間區(qū)域客戶(hù)管理部門(mén)全面指導(dǎo)及跟進(jìn)客戶(hù)完成訂貨任務(wù)，同時(shí)區(qū)域商品部門(mén)積極提供歷史數(shù)據(jù)檢查引導(dǎo)店鋪合理組合產(chǎn)類(lèi)結(jié)構(gòu)。根據(jù)會(huì)前的安排，我們還完成重慶的啟動(dòng)溝通工作（確定第1家市區(qū)形象店鋪，確定進(jìn)購(gòu)XX萬(wàn)以上的往年老款）、XX、XX意向客戶(hù)的服務(wù)工作，XX省代和XX省帶等重點(diǎn)客戶(hù)的洽談工作。根據(jù)會(huì)后信息反饋XXXX店已確定簽約，XXX店由于面積較大（450平米），客戶(hù)對(duì)款數(shù)需求較高暫未確定。

3）會(huì)后定金催收、訂單生成再跟進(jìn)。訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)工作基本結(jié)束，但訂單真正有效的前提是定金催收到位，區(qū)域?qū)才艔腂級(jí)AD主管到B級(jí)AD主管，再到區(qū)域經(jīng)理的溝通順序，直至定金到位，訂單生成。

3、訂貨會(huì)中的亮點(diǎn)：

1）會(huì)前培訓(xùn)反響較大。會(huì)前安排的XX老師的“營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)”參會(huì)人員普遍反映簡(jiǎn)

單，有效，適用性強(qiáng)。

2）會(huì)場(chǎng)布置較為大氣。本次會(huì)議是公司歷次訂貨會(huì)議場(chǎng)地面積最大的一次，通過(guò)布置的8代空間展示區(qū)、訂貨區(qū)域、陳列區(qū)域、走秀區(qū)域、訂貨區(qū)域，使會(huì)場(chǎng)更為氣勢(shì)，宣傳品牌產(chǎn)品、戰(zhàn)略，增加加盟客戶(hù)、員工的信心。

3）部分品類(lèi)進(jìn)步較大。近幾年來(lái)，我品牌產(chǎn)品中冬季產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不是很成功，而本次訂貨會(huì)從店鋪反映和訂單情況兩個(gè)方面來(lái)看，羽絨和褲類(lèi)我們有著明顯的突破。

4）XXX為會(huì)議增色。XXX的出現(xiàn)，引爆了訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，因XXX的助陣，宣傳了企業(yè)，推廣了品牌，激勵(lì)了客戶(hù)。

4、訂貨會(huì)中的問(wèn)題：

1）款式開(kāi)發(fā)數(shù)量嚴(yán)重不足。本次訂貨會(huì)展示產(chǎn)品共XXX款不含配飾（其中還淘汰了XX款），其中雖然羽絨服重心體現(xiàn)出來(lái)，但忽略了其它大類(lèi)。品類(lèi)方面較往年增加T恤、襯衫，但總款數(shù)仍然不能滿(mǎn)足200平方以上的店鋪和省級(jí)大客戶(hù)的需求（8代貨架對(duì)品類(lèi)和款式數(shù)量的要求應(yīng)該更高）。同時(shí)由于可供選擇總款數(shù)偏少，推廣重心在羽絨大類(lèi)，冬裝平均單價(jià)305元，而羽絨平均單價(jià)達(dá)496元，造成大部分加盟商訂貨時(shí)偏離總部建議訂貨金額占比值，導(dǎo)致店鋪訂貨時(shí)，基本都適當(dāng)提高了棉服金額占比，以達(dá)到拉低平均單價(jià)的目的，尤其是女裝。

2）現(xiàn)有整盤(pán)產(chǎn)品缺陷明顯。款式設(shè)計(jì)沒(méi)有突出主題，同時(shí)因訂貨引導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致實(shí)際訂貨出現(xiàn)上裝和下裝的比例略微失調(diào)，可能導(dǎo)致店鋪下裝在終端銷(xiāo)售時(shí)，出現(xiàn)顧客可選擇面偏窄。毛衫品類(lèi)設(shè)計(jì)待加強(qiáng)，避免出現(xiàn)該品類(lèi)銷(xiāo)售萎縮，進(jìn)而設(shè)計(jì)投入減少，再而訂單下降的惡性循環(huán)。區(qū)域內(nèi)部參會(huì)時(shí)，對(duì)訂單訂貨總量的引導(dǎo)較為重視，但對(duì)于客戶(hù)因款式不足而存在的訂貨類(lèi)別比例、款式數(shù)量等問(wèn)題準(zhǔn)備不足，未能加大對(duì)客戶(hù)品類(lèi)訂貨的引導(dǎo)。

3）必選核心劃分存在問(wèn)題。因目前現(xiàn)有加盟門(mén)店業(yè)績(jī)和規(guī)模還處于發(fā)展時(shí)期，加之直營(yíng)訂貨金額受到訂貨指標(biāo)的限制，必選款和核心款的劃分及訂貨占比規(guī)定，使現(xiàn)有想當(dāng)部分店鋪失去訂貨意義，即店鋪選完必選款和核心款后已接近或超出訂貨指標(biāo)，店鋪沒(méi)有對(duì)其他款式自由發(fā)揮的余地。西南區(qū)域的店鋪中，除春熙、明都、重慶能夠突出重點(diǎn)款外，其它所有店鋪均不能明顯突出重點(diǎn)款、暢銷(xiāo)款。因此必選核心款的訂貨模式在后期一段時(shí)間內(nèi)仍需要一定的靈活操作方式。

4）數(shù)據(jù)整理發(fā)布問(wèn)題較多。在會(huì)議安排的最后，淘汰款式公布顯得過(guò)于分散和倉(cāng)促，訂貨排行榜公布的效率較低，時(shí)間浪費(fèi)較多。建議集中公布所有淘汰款，避免店鋪漏記，暢銷(xiāo)款分大類(lèi)多公布幾次，以引起客戶(hù)的更加關(guān)注，以提高訂單質(zhì)量。

5）現(xiàn)場(chǎng)管理工作較為混亂。XX日上午的培訓(xùn)、餐食場(chǎng)地、訂單錄入?yún)^(qū)、訂貨區(qū)中都遺忘了根據(jù)區(qū)域進(jìn)行場(chǎng)地分劃，所有的區(qū)域客戶(hù)和工作人員均為“交叉作業(yè)”，使現(xiàn)場(chǎng)局面較為混亂。

6）會(huì)議工作餐品質(zhì)略偏低。后勤安排中，客戶(hù)和工作人員對(duì)工作餐反饋的意見(jiàn)較多，普遍認(rèn)為工作餐“比以往難吃”。

5、訂貨會(huì)意見(jiàn)建議：

1）建議增加重點(diǎn)客戶(hù)座談環(huán)節(jié)。訂貨會(huì)不僅是公司信息輸入的重要機(jī)會(huì)，也是了解市場(chǎng)需求、客戶(hù)需求、消費(fèi)者需求的機(jī)會(huì)，而重點(diǎn)客戶(hù)具有一定的代表性，可考慮下次會(huì)議增加重點(diǎn)客戶(hù)座談環(huán)節(jié)。

2）建議增加《門(mén)店組貨指導(dǎo)書(shū)》?！堕T(mén)店組貨指導(dǎo)書(shū)》主要是包括貨品主題、貨品品類(lèi)介紹、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策略、組貨建議及訂貨注意事項(xiàng)，讓客戶(hù)及時(shí)了解重點(diǎn)推薦品類(lèi)或面料等相關(guān)信息。店鋪不僅能考慮訂貨，最主要是可以通過(guò)引導(dǎo)提前規(guī)劃門(mén)店銷(xiāo)售。

3）建議加強(qiáng)會(huì)議信息流下發(fā)。西南區(qū)域因地理位置等原因，同時(shí)缺少與總部間信息交換的銜接人，導(dǎo)致對(duì)訂貨會(huì)議前期的籌備、組織、管理以及商品信息的掌握滯后、不全。

4）XX代空間的展示增加了客戶(hù)與員工的信心，建議展示區(qū)內(nèi)應(yīng)由工程設(shè)計(jì)部門(mén)設(shè)置專(zhuān)人現(xiàn)場(chǎng)講解和管理，以讓客戶(hù)能真正了解裝修信息，并收集反饋客戶(hù)的意見(jiàn)。同時(shí)，既然8代空間已經(jīng)隆重的登場(chǎng)，近期新開(kāi)發(fā)客戶(hù)的反響強(qiáng)烈，因此我們建議能盡快完善有關(guān)細(xì)節(jié)和推廣事宜（特別是在目前新開(kāi)店無(wú)裝修設(shè)計(jì)明確方向和對(duì)應(yīng)店鋪道具的時(shí)候），滿(mǎn)足客戶(hù)開(kāi)店的需求。

XX區(qū)域

XX 年XX月XX日

第四篇：XX年訂貨會(huì)主持詞

XX年訂貨會(huì)主持詞

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友，女士們、先生們：

大家好!歡迎大家遠(yuǎn)到而來(lái)，來(lái)到我們物華天寶的蕭山。

一年一度的“金冠公司產(chǎn)品訂貨會(huì)” 隆重開(kāi)幕了。在此，我代表主辦方——金冠(中國(guó))食品有限公司，向光臨訂貨會(huì)的各位新、老朋友表示最熱烈的歡迎，感謝您對(duì)金冠(中國(guó))食品有限公司一如既往的支持與厚愛(ài)!

這里是XX年金冠公司產(chǎn)品訂貨會(huì)。許多一直與金冠合作的朋友都知道，我們金冠(中國(guó))食品有限公司始創(chuàng)于1982年，于1994年組建集團(tuán)公司，是一家具備研發(fā)、制造、分銷(xiāo)和出口的綜合型制造企業(yè)。歷經(jīng)25年穩(wěn)健發(fā)展，金冠集團(tuán)已發(fā)展成為中國(guó)境內(nèi)最大及最專(zhuān)業(yè)的食品制造廠商之一。涵蓋糖果、巧克力、果凍、糕點(diǎn)和調(diào)味品等眾多類(lèi)別，專(zhuān)業(yè)化制造經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力奠定了金冠集團(tuán)“糖果專(zhuān)家”的市場(chǎng) 地位。公司及產(chǎn)品陸續(xù)被認(rèn)定為：中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌(本再次被認(rèn)定為中國(guó)名牌)、國(guó)家免檢產(chǎn)品;福建省著名商標(biāo)、國(guó)家質(zhì)量達(dá)標(biāo)食品、國(guó)家計(jì)量一級(jí)企業(yè)、福建省農(nóng)產(chǎn)品加工重點(diǎn)龍頭企業(yè)等。

這次的產(chǎn)品訂貨會(huì)是金冠公司第一次邀請(qǐng)客戶(hù)在外地開(kāi)設(shè)會(huì)議，之所以選擇浙江、之所以選擇蕭山，是因?yàn)檎憬墙鸸诤献鞯囊粋€(gè)大省，而在蕭山又有不少長(zhǎng)年與我們金冠合作的伙伴，可謂是人杰地靈、物華天寶的地方。我們希望這次在蕭山開(kāi)展的XX年產(chǎn)品訂貨會(huì)，是一個(gè)向大家展示金冠產(chǎn)品的窗口，一個(gè)讓所有新、老朋友與金冠零距離接觸的平臺(tái)。

今天，我們很榮幸地迎來(lái)了四海賓朋，你們的到來(lái)為我們會(huì)議增添了光彩。我相信，通過(guò)今天的信息交流暨訂貨會(huì)，你們一定會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，金冠熱情無(wú)限、魅力無(wú)限、商機(jī)無(wú)限、好運(yùn)無(wú)限、希望無(wú)限。

朋友們，接下來(lái)讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)金冠(中國(guó))食品有限公司 總經(jīng)理 吳祖梁先生 致辭!

(總經(jīng)理致辭)

謝謝吳總熱情洋溢的致辭!金冠今天的成就是由合作伙伴和金冠員工共同創(chuàng)造的，為此，金冠將為大家贏得更多的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)最終的共贏!那么為了讓大家能夠更多地認(rèn)識(shí)、了解金冠，這次的訂貨會(huì)還為廣大客戶(hù)開(kāi)設(shè)了金冠銷(xiāo)售政策的訂貨會(huì)主持詞講解，接下來(lái)就有請(qǐng)金冠銷(xiāo)售總監(jiān) 楊斌先生 為我們進(jìn)行銷(xiāo)售政策的講解!掌聲歡迎!

(楊斌講解)

(中場(chǎng)休息)

接下來(lái)，繼續(xù)有請(qǐng)金冠銷(xiāo)售總監(jiān) 楊斌先生為我們進(jìn)行銷(xiāo)售政策的講解!(楊斌講解)

今天上午的活動(dòng)到這里就結(jié)束了，下面請(qǐng)大家到金馬的 樓就餐，就餐結(jié)束之后請(qǐng)大家休息一下，下午我們進(jìn)行的是客戶(hù)頒獎(jiǎng)和客戶(hù)訂貨，請(qǐng)您于1點(diǎn)50之前到達(dá)這里，謝謝大家，再見(jiàn)!

客戶(hù)頒獎(jiǎng)詞

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友，女士們、先生們：

下午好!歡迎大家來(lái)參加X(jué)X年金冠公司產(chǎn)品訂貨會(huì)。

糖果行業(yè)是一個(gè)能給人們帶來(lái)愉悅的行業(yè)，帶給人們的愉悅越多，價(jià)值就越高!對(duì)此，金冠感到無(wú)比自豪!尤其是近幾年來(lái)，金冠一直保持著健康穩(wěn)定發(fā)展的良好勢(shì)頭，取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)合作伙伴的共同努力，是你們?yōu)榇俗龀隽朔e極貢獻(xiàn)，發(fā)揮了重要的作用。在此，金冠要向你們表示衷心的感謝。那么借著這次機(jī)會(huì)，金冠將要以頒獎(jiǎng)的形式回報(bào)廣大客戶(hù)。

接下來(lái)，我將非常榮幸地為大家宣布獲得一、二、三等獎(jiǎng)的合作伙伴，首先我宣布的是三等獎(jiǎng)獲得者，共24名。這24位合作伙伴在06年表現(xiàn)突出，在二級(jí)市場(chǎng)拓展中取得了重大突破，是具有潛力的新客戶(hù)，對(duì)金冠的市場(chǎng)發(fā)展具有積極推動(dòng)作用。這24位經(jīng)銷(xiāo)商朋友分別是：

(三等獎(jiǎng)人員名單)

請(qǐng)這24位朋友上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)!

(頒獎(jiǎng)音樂(lè))(人員上臺(tái))

金冠的每次行動(dòng)都是有計(jì)劃的、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，所以金冠也愿與所有的合作伙伴進(jìn)一步合作、加強(qiáng)交流、共謀發(fā)展、提升服務(wù)。讓我們帶著共享價(jià)值的默契，帶著創(chuàng)造卓越品牌的激情，帶著無(wú)往不利的勇氣，帶著刷新行業(yè)歷史的嶄新標(biāo)準(zhǔn)，帶著必勝的信念，共同開(kāi)創(chuàng)充滿(mǎn)希望的未來(lái)新局面!

朋友們，為三等獎(jiǎng)獲得者頒獎(jiǎng)的是 金冠 銷(xiāo)管部經(jīng)理：李云 女士

項(xiàng)目部經(jīng)理：蔡云 女士

銷(xiāo)售部副經(jīng)理：蘇勇 先生

項(xiàng)目部副經(jīng)理：吳波平先生

(頒獎(jiǎng))

他們獲得的是SONY數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)，祝賀這24位朋友!同時(shí)我們也要謝謝頒獎(jiǎng)嘉賓!讓我們一起攜手突破，共享未來(lái)!

(三等獎(jiǎng)下)

接下來(lái)，要頒發(fā)的是二等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)共有17名合作伙伴，他們都是金冠的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，在XX年對(duì)金冠公司作出突出貢獻(xiàn)，銷(xiāo)售額達(dá)200萬(wàn)以上的經(jīng)銷(xiāo)商。請(qǐng)報(bào)到名字的朋友上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，這17位朋友分別是：

(二等獎(jiǎng)人員名單)

請(qǐng)這17位朋友上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)!

(頒獎(jiǎng)音樂(lè))(人員上臺(tái))

這次會(huì)議召開(kāi)非常之難得，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)美麗富饒的地方，匯聚了所有金冠的合作伙伴，所以也希望大家充分利用這次機(jī)會(huì)，多多交流，多方接觸。金冠也會(huì)不斷提供這樣的交流平臺(tái)。

朋友們，為二等獎(jiǎng)獲得者頒獎(jiǎng)的是 金冠總經(jīng)理助理：沈誠(chéng) 先生

銷(xiāo)售總監(jiān)：楊斌 先生

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

銷(xiāo)售部經(jīng)理：楊清江 先生

(頒獎(jiǎng))

他們獲得的是筆記本電腦一臺(tái)，祝賀這17位朋友!感謝頒獎(jiǎng)嘉賓!

(二等獎(jiǎng)下)

最后，到了揭曉一等獎(jiǎng)的時(shí)刻了，一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)邔⒖梢垣@得豐厚大禮。他們會(huì)是誰(shuí)呢?由我來(lái)為大家揭曉。朋友們，一等獎(jiǎng)獲得者一共有4位，他們?nèi)际墙鸸诘拈L(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，在XX年對(duì)金冠公司作出非常突出的貢獻(xiàn)，銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)元以上，這四位經(jīng)銷(xiāo)商朋友究竟是誰(shuí)呢?他們是：

(一等獎(jiǎng)人員名單)

請(qǐng)這4位朋友上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)!

(頒獎(jiǎng)音樂(lè))(人員上臺(tái))

金冠說(shuō)過(guò)這樣的話，我們?cè)笧榻?jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、零售商提供更多選擇;為消費(fèi)者提供更好的選擇;我們提供的是高質(zhì)中價(jià)的優(yōu)良產(chǎn)品。同時(shí)我們將為金冠走品牌之路打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。品牌之路如何走，當(dāng)然不會(huì)是一帆風(fēng)順的，這當(dāng)中就離不開(kāi)客戶(hù)的支持，我們希望在今后有更多的朋友能夠加入金冠，有更多的合作伙伴再創(chuàng)新高!

朋友們，為一等獎(jiǎng)獲得者頒獎(jiǎng)的是 金冠總經(jīng)理 吳祖梁先生。

(頒獎(jiǎng))

祝賀這17位朋友!

(一等獎(jiǎng)下)

朋友們，客戶(hù)頒獎(jiǎng)典禮到此結(jié)束，接下來(lái)請(qǐng)定量裝的客戶(hù)繼續(xù)在這里開(kāi)會(huì)，其他的客戶(hù)到三樓龍鑲廳看產(chǎn)品訂貨。愿大家高興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸，謝謝大家!

注：

制造規(guī)模:擁有各種國(guó)內(nèi)外先進(jìn)糖果生產(chǎn)線40多條,糖果生產(chǎn)加工能力可達(dá)10萬(wàn)噸/年

產(chǎn)品規(guī)模:擁有豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),已開(kāi)發(fā)糖果花色品種達(dá)1000多種 營(yíng)業(yè)規(guī)模：公司內(nèi)外銷(xiāo)總額達(dá)45000萬(wàn)

市場(chǎng)規(guī)模：全國(guó)各地市場(chǎng)均有覆蓋

18：00—18：55 入場(chǎng)：

主持人：尊敬的各位來(lái)賓，歡迎大家蒞臨“亮旗”20xx雷速年輕生活360品牌發(fā)布會(huì)，會(huì)議馬上就要開(kāi)始了，請(qǐng)大家入座，謝謝大家!

19：00—19：01 品牌視頻：

主持人：年輕為峰，雷速為旗!年輕生活是激情四溢背后的鮮色演繹，雷速亮起都市休閑的時(shí)尚旗幟;年輕生活是隨心隨性的行動(dòng)主義，雷速亮起戶(hù)外生活的時(shí)尚旗幟;年輕生活是IN和ON延伸出的全新主張，雷速以高姿態(tài)亮出年輕生活360的戰(zhàn)略之旗。請(qǐng)看大屏幕!(播放品牌視頻)

19：01—19：06 開(kāi)場(chǎng)白、品牌介紹、嘉賓介紹：

主持人：訂貨會(huì)主持詞尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、代理商朋友們：

大家晚上好!非常榮幸能夠與大家一同見(jiàn)證意義非凡的盛會(huì)。

年輕為峰，雷速為旗。以亮旗為主題的20xx雷速年輕生活360品牌發(fā)布會(huì)，在這個(gè)精彩紛呈的雷速之夜拉開(kāi)帷幕。本次品牌發(fā)布會(huì)，將全方面展示雷速年輕生活360品牌戰(zhàn)略，重磅亮出五大雷速之旗：即愿景之旗、聯(lián)盟之旗、戰(zhàn)略之旗、品類(lèi)之旗、行動(dòng)之旗。此外，會(huì)議還包括與中國(guó)登山協(xié)會(huì)的簽約儀式、年輕生活360品牌戰(zhàn)略演講、新品走秀等精彩環(huán)節(jié)，為大家展示雷速生機(jī)勃發(fā)的品牌發(fā)展新態(tài)勢(shì)!

我們真誠(chéng)地希望本次品牌發(fā)布會(huì)能成為大家互相溝通的良好平臺(tái)，也衷心希望各位遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友們能夠不虛此行，體驗(yàn)到一個(gè)無(wú)限精彩的雷速品牌盛宴。

{品牌介紹：雷速是XX年強(qiáng)勢(shì)推出的時(shí)尚休閑品牌，運(yùn)營(yíng)總部設(shè)在著名品牌之都--中國(guó)晉江。以年輕生活為品牌使命的雷速，相繼推出了雷速都市休閑鞋與雷速年輕生活戶(hù)外裝兩大品類(lèi)。雷速都市休閑鞋，憑借與眾不同的年輕生活定位，成功在國(guó)內(nèi)多個(gè)大中城市開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店鋪，成為休閑鞋行業(yè)倍受矚目的年輕時(shí)尚品牌。隨著中國(guó)戶(hù)外休閑市場(chǎng)的迅速發(fā)展，雷速在20xx年強(qiáng)勢(shì)推出年輕生活·戶(hù)外裝，強(qiáng)力推進(jìn)年輕生活360品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)休閑鞋與戶(hù)外服飾兩大品類(lèi)并駕齊驅(qū)的發(fā)展格局。}——若主持人講稿時(shí)間太長(zhǎng)，可考慮取掉這部分。

主持人：

(主持人介紹嘉賓)

主持人：現(xiàn)在，請(qǐng)讓我向大家隆重介紹今天的到場(chǎng)嘉賓，他們分別是中國(guó)登山協(xié)會(huì)副主席王勇峰先生、政府領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)兼教練次洛先生、國(guó)輝中國(guó)有限公司總裁丁國(guó)斯先生、雷速品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理李國(guó)明先生。

19：07-19：10 主持人串詞：

(嘉賓云集，精彩即將開(kāi)始，汽笛聲響起)

主持人：首先，讓我們共同進(jìn)入雷速·年輕生活第一站??

(LED畫(huà)面、配音報(bào)幕)

主持人：愿景之旗解說(shuō)：雷速亮旗，首發(fā)愿景!請(qǐng)旗手團(tuán)亮出雷速·年輕生活第一面大旗——愿景之旗!

(愿景之旗舞蹈)

19：11-19：20 致辭環(huán)節(jié)主持人串詞：

主持人：雷速勇創(chuàng)第一的愿景著實(shí)令人振奮!下面，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)雷速品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理李國(guó)明先生上臺(tái)致歡迎詞。

(李總致歡迎詞)

主持人：感謝李總的精彩致辭，請(qǐng)您入座!從李總的言詞中我們可以感受到，李總作為雷速人，對(duì)雷速的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心，并已經(jīng)帶著大家滿(mǎn)懷激情的奮進(jìn)，這是對(duì)我們最大的鼓舞。

雷速事業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)政府部門(mén)的大力支持，今晚我們很榮幸的請(qǐng)到了 政府領(lǐng)導(dǎo)，接下來(lái)讓我們用熱烈的掌聲歡迎 上臺(tái)致辭。(政府嘉賓致賀詞)

讓我們用熱烈的掌聲感謝 的精彩賀詞，請(qǐng)入座!

19：21-19：25 主持人串詞：

(汽笛聲)

主持人：接下來(lái)，讓我們共同進(jìn)入雷速·年輕生活第二站??

(LED畫(huà)面、配音報(bào)幕)

主持人：聯(lián)盟之旗解說(shuō)：雷速亮旗，聯(lián)盟共奮!請(qǐng)旗手團(tuán)亮出雷速·年輕生活第二面大旗——聯(lián)盟之旗!

(聯(lián)盟之旗舞蹈)

19：26-19：40 登協(xié)、次洛致辭，簽約儀式主持人串詞：

主持人：登場(chǎng)即登峰，戰(zhàn)略聯(lián)盟讓雷速站在了更高的起點(diǎn)上。雷速與中國(guó)登山協(xié)會(huì)傾情攜手、共展未來(lái)，請(qǐng)看大屏幕。

(登協(xié)視頻)

主持人：下面，掌聲有請(qǐng)中國(guó)登山協(xié)會(huì)副主席王勇峰先生上臺(tái)致辭。

(王勇峰先生致辭)

主持人：感謝王勇峰先生的精彩致辭。就像王勇峰先生剛剛提到的，我們有理由相信此次雙方的戰(zhàn)略合作，一定能夠共同推進(jìn)戶(hù)外活動(dòng)在中國(guó)的普及和推廣，共同推崇全民健身的戶(hù)外生活方式。下面，有請(qǐng)?zhí)匮钨e國(guó)輝中國(guó)有限公司總裁丁國(guó)斯先生、雷速品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理李國(guó)明先生上臺(tái)。

請(qǐng)禮儀人員帶旗上臺(tái)，先把旗交給王勇峰、由王勇峰交給丁總、再由丁總交由李總完成亮旗儀式

20xx年，雷速除了與中國(guó)登山協(xié)會(huì)合作外，還力邀中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)兼教練次洛代言雷速年輕生活·戶(hù)外裝。想必大家對(duì)次洛已經(jīng)耳熟能詳，接下來(lái)讓我們回顧下他傳奇的登山經(jīng)歷，請(qǐng)看大屏幕。

(次洛視頻)

下面，讓我們掌聲有請(qǐng)雷速年輕生活·戶(hù)外裝代言人次洛上臺(tái)致詞。

(次洛致辭)

感謝次洛的精彩發(fā)言。希望各位一同進(jìn)入雷速年輕生活圈，為中國(guó)戶(hù)外事業(yè)奉獻(xiàn)綿薄之力。接下來(lái)，讓我們?cè)俅斡姓?qǐng)雷速品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理李國(guó)明先生上臺(tái)。

(禮儀人員帶旗上臺(tái)，并由李國(guó)明將旗交給次洛，雙方同時(shí)將旗展開(kāi)，完成亮旗儀式。)

19：41-19：45主持人串詞：

主持人：聯(lián)盟合作全面展開(kāi)，品牌戰(zhàn)略即將展現(xiàn)。(汽笛聲)下面，讓我們共同進(jìn)入雷速·年輕生活第三站。

(LED畫(huà)面、配音報(bào)幕)

主持人：戰(zhàn)略之旗解說(shuō)：雷速亮旗，戰(zhàn)略引導(dǎo)!請(qǐng)旗手團(tuán)亮出雷速·年輕生活第三面大旗——戰(zhàn)略之旗!

(戰(zhàn)略之旗舞蹈)

19：46-19：47 主持人簡(jiǎn)要闡述亮旗：

主持人：在年輕生活360品牌戰(zhàn)略下，雷速人擁有必勝的信心。憑借成熟的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，國(guó)際流行的特許經(jīng)營(yíng)理念、新形態(tài)的行銷(xiāo)手法、高水平的店務(wù)流程，及現(xiàn)代化的物流配送系統(tǒng)，服務(wù)客戶(hù)、拓展業(yè)務(wù)??雷速年輕生活360之勢(shì)已經(jīng)以福建晉江為中心，輻射全國(guó)，請(qǐng)看大屏幕!

(亮旗造勢(shì)片)

19：48-20：29 系列演講主持人串詞：

主持人：亮旗氣勢(shì)如虹，那么什么是雷速年輕生活360品牌戰(zhàn)略呢?下面，有請(qǐng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心陳學(xué)文先生為大家講解年輕生活360的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

(陳學(xué)文演講)

主持人：謝謝陳學(xué)文先生振奮人心的講解!旗幟鮮明又獨(dú)樹(shù)一幟的雷速年輕生活360品牌戰(zhàn)略，將是雷速20xx年品牌發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，相信一定能結(jié)下精彩碩果!

20：30-20：33 主持人串詞：

主持人：戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)發(fā)布后，產(chǎn)品跨界延伸才是執(zhí)行的第一步。(汽笛聲)下面，讓我們共同進(jìn)入雷速·年輕生活第四站。

(LED畫(huà)面、配音報(bào)幕)

主持人：戰(zhàn)略之旗解說(shuō)：雷速亮旗，品類(lèi)擴(kuò)展!請(qǐng)旗手團(tuán)亮出雷速·年輕生活第四面大旗——品類(lèi)之旗!

(品類(lèi)之旗舞蹈)

20：34 主持人IN系列產(chǎn)品介紹：

主持人：年輕IN生活系列，擁有sport、office、city三大主題產(chǎn)品，它是以都市職場(chǎng)的精彩生活為出發(fā)點(diǎn)，以“時(shí)尚、都市、動(dòng)感的年輕生活”為價(jià)值體現(xiàn)，以休閑品位、流行時(shí)尚、輕便動(dòng)感的跨界融合為產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，全面滿(mǎn)足職場(chǎng)新貴自由隨性、豐富多彩的生活追求。請(qǐng)看大屏幕!

(IN系列片花播放)

20：38-21:08 IN秀場(chǎng)旁白：

主持人：接下來(lái)，讓我們共同進(jìn)入IN系列新品走秀環(huán)節(jié)，共同體驗(yàn)?zāi)贻pIN生活。

1、Sport系列：以動(dòng)感時(shí)尚的亮色調(diào)，凸顯現(xiàn)代年輕人所需要的便捷、流暢之時(shí)尚感，從

而創(chuàng)造非常自然、舒適、極富動(dòng)感的年輕生活方式。

2、Office系列：從年輕商務(wù)生活出發(fā)，簡(jiǎn)約而不失時(shí)尚活力是該系列的設(shè)計(jì)訴求，其靈感

來(lái)自于國(guó)際休閑風(fēng)潮的啟發(fā)，大膽超越，領(lǐng)銜商務(wù)生活風(fēng)尚。

3、City系列：都市系列賦予了休閑鞋全新的生命，重新塑造了品牌的都市風(fēng)格，加強(qiáng)了品

牌的獨(dú)特魅力。

21：09-21：19 秀場(chǎng)過(guò)渡主持人串詞：

主持人：時(shí)尚的概念，在于不斷地跨越，覆蓋不同領(lǐng)域，正如這一季的雷速秋冬系列，從繁華的都市回歸到原始的戶(hù)外，一段年輕旅程，演變不同定義，完美詮釋20xx年煥然新生的雷速年輕戶(hù)外生活新時(shí)尚。

(戶(hù)外元素節(jié)目)

21：20-21：21 產(chǎn)品ON系列介紹：

主持人：年輕生活ON系列分為風(fēng)和日麗系列、風(fēng)雨同舟系列、雪中送炭系列。年輕ON生活，強(qiáng)調(diào)OUTDOOR就是自由無(wú)阻的戶(hù)外天地和ON THE ROAD的行動(dòng)態(tài)度，它號(hào)召人們以無(wú)懼挑戰(zhàn)、勇敢追夢(mèng)的行動(dòng)姿態(tài)，在戶(hù)外世界充分釋放自我，感受自由活力、精彩不停步的年輕生活。請(qǐng)看大屏幕!

(ON系列片花)

21：24-22：05 ON秀場(chǎng)旁白：

主持人：接下來(lái)，讓我們共同進(jìn)入ON系列新品走秀環(huán)節(jié)，共同體驗(yàn)?zāi)贻pON生活。

1、風(fēng)和日麗系列：以暢想年輕激情生活為宗旨，簡(jiǎn)潔的款式中滲透著最新流行時(shí)尚元素，激情而又不失本色。風(fēng)和日麗是年輕好心情的穿行，T恤、長(zhǎng)袖的自由切換，亮出駕馭自然的不羈帥氣。

2、風(fēng)雨同舟系列：講求舒適便利的實(shí)穿性，材質(zhì)選用以尼龍布為主，真實(shí)的磨舊質(zhì)感，讓你盡顯征服者的氣度。雷速風(fēng)雨同舟系列沖鋒衣注重戶(hù)外保護(hù)和舒適功能，應(yīng)對(duì)戶(hù)外氣候變幻的挑戰(zhàn)，使遨游戶(hù)外，更感自由自在。

3、雪中送炭系列：巧妙的色調(diào)搭配，結(jié)合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓δ茉O(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)的召喚力，打造休閑與時(shí)尚相得益彰的高品質(zhì)產(chǎn)品。雷速保暖羽絨服跨越服飾界限，將年輕的火熱點(diǎn)燃在冰雪中，暢享戶(hù)外激情新生活。

22：06-22：09 主持人串詞：

主持人：如此精彩的產(chǎn)品秀令人流連，而雷速的精彩卻不曾停止。(汽笛聲)下面，讓我們共同進(jìn)入雷速·年輕生活第五站。

(LED畫(huà)面、配音報(bào)幕)

主持人：雷速亮旗，行動(dòng)不止!請(qǐng)旗手團(tuán)亮出雷速·年輕生活第五面大旗——行動(dòng)之旗!(行動(dòng)之旗舞蹈)

22：10 主持人結(jié)束語(yǔ)：

主持人：在未來(lái)，雷速將始終如一執(zhí)行年輕生活360的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，以前瞻性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的市場(chǎng)觸覺(jué)與動(dòng)作，迅速搶占市場(chǎng)，創(chuàng)造出雷速恢弘的品牌格局，助您贏得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，收獲非凡成功。讓我們拭目以待!

各位來(lái)賓，20xx雷速年輕生活360品牌發(fā)布會(huì)到此結(jié)束!最后，讓我們共同唱響雷速主題曲，銘記今夜，銘記雷速年輕生活360!

(Resoon主題曲《我相信》)

晚宴開(kāi)始前5分鐘催場(chǎng)、提醒。

1、主持人開(kāi)場(chǎng)、X總講解PPT

男：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的來(lái)賓

女：親愛(ài)的伙伴們，大家晚上好!在這冬去春來(lái)、雪化云開(kāi)的美好日子里，我們的訂貨盛宴如期而至，感謝大家在百忙之中參加我們的訂貨大會(huì)，XX對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎!

XX品牌自XX年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)走過(guò)了12個(gè)年頭，一年又一年，XX不斷突破創(chuàng)新，始終站在時(shí)尚界的前沿。在剛剛過(guò)去的20xx年，XX延續(xù)著自己萬(wàn)眾矚目的輝煌，而在這嶄新的20xx，XX將在對(duì)經(jīng)典的追憶中不斷前行，用浪漫的情懷緬懷過(guò)去，用美麗的幻想憧憬未來(lái)，下面讓我們有請(qǐng)XX執(zhí)行總裁與大家一起踏上舊時(shí)光與新世界的旅途，一起懷著對(duì)時(shí)尚的無(wú)限敬仰回憶，前行!

男：掌聲有請(qǐng)

1、兩位X總祝酒致辭

女：在這歡聚一堂的時(shí)刻，XX特備薄酒三杯，謹(jǐn)此答謝朋友們多年的支持

男：風(fēng)雨同舟你、合作共贏。第一杯酒為各位遠(yuǎn)道而來(lái)的貴賓一洗風(fēng)塵，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)兩位XX總上臺(tái)為大家祝酒致辭!。訂貨會(huì)主持詞

2、中層敬酒

女：接下來(lái)讓我們有請(qǐng)XX中層干部上臺(tái)為大家敬上第二杯酒梅開(kāi)二度!

3、董事長(zhǎng)敬酒

男：有這樣兩位伙伴，是他們一手創(chuàng)建了XX的今天，是他們塑造了XX的時(shí)尚地位，是他們讓我們有緣凝聚在一起，共同面對(duì)時(shí)尚男裝界的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起經(jīng)歷難以忘懷的歡樂(lè)時(shí)光，下面，讓我們有請(qǐng)XX為大家敬上第三杯酒：三陽(yáng)開(kāi)泰!(致辭結(jié)束后)女：好，大家舉起手中的酒杯，預(yù)祝我們20xx秋冬訂貨會(huì)圓滿(mǎn)成功!那到這里呢，我們的晚宴正式開(kāi)始，稍后將會(huì)為大家?guī)?lái)精彩的節(jié)目和隆重的頒獎(jiǎng)典禮。

4、XX部表演

女： 他們是勤勤懇懇任勞任怨的好員工

男：他們是開(kāi)朗活潑善解人意的好同事

女：他們亦靜亦動(dòng)、多才多藝

男：請(qǐng)欣賞由XXX同事XX參演舞蹈《快樂(lè)20xx》

女：掌聲有請(qǐng)

4、頒獎(jiǎng)典禮XX

女：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，縱然時(shí)光飛逝，任由萬(wàn)物更迭，XX一直與您風(fēng)雨同在。借此機(jī)會(huì)，我們?cè)谕硌缟显O(shè)置了小小的頒獎(jiǎng)典禮，感謝一直在一線奮戰(zhàn)的優(yōu)秀店長(zhǎng)以及鼎力支持我們的優(yōu)秀代理商。

女：首先，我們頒發(fā)的是優(yōu)秀代理商獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是IPAD6臺(tái)，有請(qǐng) 和 為我們公布這些精于管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出代理商名單并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

女：好，我們來(lái)采訪一下我們站在這里的獲獎(jiǎng)?wù)?，相信無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面都是非常的厲害，可以分別給大家說(shuō)說(shuō)咱們的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方法是什么，怎么才能夠變得像你們做的這樣的優(yōu)秀呢?

男：是，我相信我們?cè)谧幕锇閭円卜浅５南胫阔@獎(jiǎng)的代理商是怎么這把大把的鈔票塞滿(mǎn)了荷包。。。。。。

女：非常感謝我們優(yōu)秀的代理商給我們帶來(lái)這么多好的分享，我想大家聽(tīng)完了之后一定會(huì)對(duì)我們未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心，相信在此次的訂貨會(huì)中我們一定能夠再創(chuàng)佳績(jī)，再鑄輝煌!

6、設(shè)計(jì)部節(jié)目表演

女：好的，再次把掌聲給到他們。接下來(lái)我們要欣賞一個(gè)非常優(yōu)雅、也很有意境的節(jié)目，讓大家充分的放松之后再回到我們的頒獎(jiǎng)典禮上。

男：有請(qǐng)我們XX的XX為大家?guī)?lái)歌伴舞《嘎達(dá)梅林》

女：掌聲有請(qǐng)

5、頒獎(jiǎng)典禮XXX

男：非常感謝我們XX的XX給我們帶來(lái)這么好看的歌伴舞，接下來(lái)我們頒發(fā)的是精英店長(zhǎng)獎(jiǎng)，他們既具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力又擁有高超的銷(xiāo)售能力，善于凝聚本店員工并且在XX銷(xiāo)售與品牌的宣傳方面作出了巨大的貢獻(xiàn)。

女：獎(jiǎng)品是THOMAS SABO的精美V字LOGO飾品，掌聲有請(qǐng) 為咱們公布獲獎(jiǎng)名單并為這些奮戰(zhàn)在一線的優(yōu)秀店長(zhǎng)們頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

女：好，謝謝我們這些優(yōu)秀的店長(zhǎng)，那作為我們店鋪的精英們，我們每一個(gè)人給到這次訂貨會(huì)一些祝福，大家看可以嘛? 男：好的，謝謝，謝謝這些優(yōu)秀的店長(zhǎng)們，讓我們?cè)俅伟颜坡暯o到他們。

8、男：秘書(shū)組是銜接公司各部門(mén)的重要紐帶，她們不僅要跟進(jìn)本部門(mén)的工作又要做好各部門(mén)之間的溝通和協(xié)調(diào)，她們就像五線譜中的音符，在行與線之間跳躍、飛舞，把工作譜成了一首動(dòng)聽(tīng)的歌，請(qǐng)欣賞由我們秘書(shū)組為大家?guī)?lái)的合唱歌曲《 XX 》

9、女：感謝秘書(shū)組伙伴們的精彩演唱!我們的秘書(shū)組雖然剛剛成立不久，但成效是立竿見(jiàn)影的，而秘書(shū)組今天之所以能夠站在這里給大家展示，我們要感謝提出并實(shí)施此想法的XX亦女士。下面讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)人力資源部經(jīng)理XXX代表我們的秘書(shū)組上臺(tái)講話。

8、女：到這里，我們的晚宴就已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)的時(shí)間留給大家自行安排、請(qǐng)留意我們的返程大巴的時(shí)間，將在8點(diǎn)30分返回住宿酒店。最后，預(yù)祝大家訂貨愉快!

男：謝謝。

(1)、8：00-8：30http:

經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)入坐，背景音樂(lè)《老鷹之歌》

主持人：(催場(chǎng)3次，10分鐘/次，催場(chǎng)時(shí)音樂(lè)稍低)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位經(jīng)銷(xiāo)商們，歡迎您參加黛富妮XX加盟商訂貨大會(huì)。我們的會(huì)議將于8：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)入座稍等，謝謝!

(最后一次催場(chǎng))朋友們，我們的大會(huì)即將開(kāi)始，為確保大會(huì)順利召開(kāi)，同時(shí)也為了保證你的收聽(tīng)效果，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)成震動(dòng)狀態(tài)，謝謝!

(2)、8：30—8：40

主持人：(隆重登場(chǎng))

主持人開(kāi)場(chǎng)白

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，親愛(ài)的新老經(jīng)銷(xiāo)商朋友們!大家早上好!祝愿大家在新的一年里萬(wàn)事如意，好運(yùn)常在，平安快樂(lè)。很高興，新的鐘聲，新的一年，新的祝福，新的期待，XX年在成功和收獲的喜悅中漸漸遠(yuǎn)去了，XX年的鐘聲已經(jīng)敲響，回首往事，我們滿(mǎn)懷豪情，展望未來(lái)，我們重任在肩!

今天，我們又迎來(lái)了一年一度的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，我們一路互相追隨到了天之涯、海之角，此時(shí)此地，海角、天涯見(jiàn)證我們多年來(lái)癡心不變的合作情誼!首先本人謹(jǐn)代表黛富妮家紡有限公司全體同仁對(duì)各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈歡迎，歡迎你們!(掌聲)

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，縱然時(shí)光飛逝，任由萬(wàn)物更迭，但黛富妮家紡一直與您執(zhí)著同在，與您風(fēng)雨同行，XX經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)如期而至，借此機(jī)會(huì)，感謝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友長(zhǎng)久以來(lái)的支持和厚愛(ài)，感謝各位一直以來(lái)的辛勞與付出。(掌聲)訂貨會(huì)主持詞下面將對(duì)本次訂貨會(huì)做一個(gè)行程說(shuō)明。

這一次的加盟商會(huì)議與往界不同，以往加盟商會(huì)議地點(diǎn)是公司和酒店。這一次我們力求創(chuàng)新，大會(huì)全程在三水花園酒店進(jìn)行。2月27日主要是傳達(dá)XX年發(fā)展規(guī)劃，我們將給大家?guī)?lái)精彩課程。28日主要是各片區(qū)座談會(huì)及6大-片區(qū)看樣和訂貨。

2月27日到2月28日的行程安排如下：

2月27日

上午

8：40—9：00總經(jīng)理對(duì)黛富妮XX加盟商訂貨大會(huì)致詞。

9：00—10：30將由李忠琳副總給我們帶來(lái)新品發(fā)布及XX秋冬研發(fā)規(guī)劃/品牌風(fēng)格定位。

10：30—10：50將有20分鐘中場(chǎng)休息

10：50—12：10將由柳光第副總給我們帶來(lái)行政工作規(guī)劃及廣告投放計(jì)劃/風(fēng)格版

12：10—14：00中餐時(shí)間。我們這次會(huì)議的早、午、晚宴都在三國(guó)演義廳進(jìn)餐。

2月27日

下午

14：00—16：00將由李芳副總做公司政策宣達(dá)/訂貨規(guī)則說(shuō)明/XX年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)說(shuō)明。

16：00—16：20中場(chǎng)休息20分鐘

16：20—17：00由品牌業(yè)務(wù)(陳劍)給我們帶來(lái)團(tuán)購(gòu)說(shuō)明。

17：00—17：40將由黃洪經(jīng)理給我們帶來(lái)團(tuán)購(gòu)說(shuō)明。

17：40—19：00將在酒店三國(guó)演義廳舉行晚宴。

19：00—21：30各片區(qū)負(fù)責(zé)人將帶領(lǐng)本區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商到片區(qū)會(huì)議室做片區(qū)座談會(huì)服務(wù)計(jì)劃：包括3—6月工作規(guī)劃及規(guī)劃/日常推廣/政策問(wèn)題

2月28日行程安排：

上午：

8：30—12：00由各片區(qū)負(fù)責(zé)人做

1、海報(bào)3—6月的工作規(guī)劃

2、裝潢客戶(hù)確認(rèn)

3、訂貨

4、各客戶(hù)規(guī)劃確認(rèn)簽字。

12：00—13：00在三國(guó)演義廳進(jìn)餐

2月28日

下午：

13：30—18：00各區(qū)負(fù)責(zé)人給經(jīng)銷(xiāo)商做

1、海報(bào)規(guī)劃

2、(新品/活動(dòng)品)

3、活動(dòng)規(guī)劃

3月1日

我們將安排車(chē)輛接送經(jīng)銷(xiāo)商到機(jī)場(chǎng)和火車(chē)站。

(3)、8：40—9：00

下面進(jìn)入我們的會(huì)議日程：

一日之計(jì)在傍晚，一年之計(jì)在冬季，沒(méi)有一年的工作總結(jié)，想很好的做好下一年的工作，那是一件非常困難或不現(xiàn)實(shí)的事情。此刻很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友們都很想了解公司在XX年的發(fā)展計(jì)劃，下面有請(qǐng)我們黛富妮的大家長(zhǎng)林明秋總經(jīng)理，掌聲有請(qǐng)。

感謝總經(jīng)理詳細(xì)、全面的回顧了上一年的工作，雖然我們?nèi)〉昧撕芏鄻s譽(yù)和碩果，但同時(shí)也存在這樣的那樣的問(wèn)題，但只要我們共同努力一定會(huì)戰(zhàn)勝一切困難!黛富妮的事業(yè)就是在座各位的事業(yè)，事業(yè)發(fā)展好壞與各位息息相關(guān)。

(4)9：00—10：30

水流東，水流東，賞盡群山楓葉紅，何人敲古鐘?

云山中，霧山中，剛褪輕衫又裹絨，是秋還是冬?下面將由李忠琳副總給我們帶來(lái)XX秋冬新品發(fā)布及研發(fā)規(guī)劃/品牌風(fēng)格定位。掌聲有請(qǐng)。

感謝李x副總給我們帶來(lái)精彩演講。

(5)、10：30—10：50

下面是20分鐘中場(chǎng)休息，我們?cè)跁?huì)議廳外面給大家準(zhǔn)備了一些水果。背景音樂(lè)《老鷹之歌》

(6)、10：50—12：10

歡迎回來(lái)

電視廣告以其聲、像、色兼?zhèn)洌?tīng)、視、讀并舉的的特點(diǎn)一直吸引著廣大消費(fèi)者，并實(shí)實(shí)在在地影響和改變著企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

再有就是能維持消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。一旦消費(fèi)者認(rèn)可了這個(gè)產(chǎn)品，很長(zhǎng)時(shí)間都是不會(huì)變的。提高企業(yè)的知名度,讓更多的人知道企業(yè)的產(chǎn)品,以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量.下面將由柳光第副總給我們帶來(lái)年廣告投放計(jì)劃及行政工作規(guī)劃/風(fēng)格版，掌聲有請(qǐng)。

感謝柳x副總給我們帶來(lái)精彩的演講

(7)、12：10—14：00

下午的的課程將精彩不斷。下午14：00—16：00將由李x副總做公司政策宣達(dá)/訂貨規(guī)則說(shuō)明/XX年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)說(shuō)明。今天上午會(huì)議到此結(jié)束。下面是中餐時(shí)間。我們這次會(huì)議的早午晚宴都在三國(guó)演義廳進(jìn)餐。

退場(chǎng) 背景音樂(lè)《老鷹之歌》

(8)下午13：45—14：00

經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)入坐

主持人：(催場(chǎng)3次，5分鐘/次，催場(chǎng)時(shí)音樂(lè)稍低)背景音樂(lè)《老鷹之歌》

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位經(jīng)銷(xiāo)商們，歡迎您參加黛富妮XX加盟商訂貨大會(huì)。我們下午的會(huì)議將于14：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)入座稍等，謝謝!

(最后一次催場(chǎng))朋友們，我們的大會(huì)即將開(kāi)始，為確保大會(huì)順利召開(kāi)，同時(shí)也為了保證你的收聽(tīng)效果，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)成震動(dòng)狀態(tài)，謝謝!

(9)、14：00—16：00

日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，有正確的經(jīng)營(yíng)理念，始能活用人才、技術(shù)、資金、銷(xiāo)售等方面的制度。

下面將有李芳副總給我們帶來(lái)公司政策宣達(dá)/訂貨規(guī)則說(shuō)明/XX年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)說(shuō)明。掌聲有請(qǐng)。

謝謝李x副總精彩演講。

(10)、16：00—16：20

下面中場(chǎng)休息20分鐘，我們?cè)跁?huì)議廳外面給大家準(zhǔn)備了一些水果。背景音樂(lè)《老鷹之歌》

(11)、16：20—17：00

未來(lái)，將出現(xiàn)自助式的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，允許本地商戶(hù)創(chuàng)建一個(gè)類(lèi)似于facebook的商店賬戶(hù)，用戶(hù)可以關(guān)注這些賬戶(hù)并完成交易。這些商戶(hù)可以添加自己的交易，繞過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在每個(gè)城市團(tuán)購(gòu)交易的長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)等候。下面由品牌業(yè)務(wù)(陳劍)給我們帶來(lái)團(tuán)購(gòu)說(shuō)明。掌聲有請(qǐng)。

謝謝陳x給我們帶來(lái)精彩的演講

(12)、17：00—17：40

古代對(duì)裝裱技藝的稱(chēng)謂。“潢”指用黃蘗汁染治紙料，再用這種紙料裝裱書(shū)畫(huà)，故名。“潢”的另一涵意來(lái)自《通雅·器用》：“潢，猶池也，外加緣則內(nèi)為池，裝成卷冊(cè)，謂之‘裝潢’，即‘表背’也?！毕旅纥S洪經(jīng)理給我們帶來(lái)裝潢翻新好處。掌聲有請(qǐng)。

謝謝黃x經(jīng)理給我們帶來(lái)精彩的演講

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們帶來(lái)這么多這么好的經(jīng)營(yíng)政策!我想，聽(tīng)完了這次XX加盟商訂貨大會(huì)后，相信大家對(duì)來(lái)年的工作充滿(mǎn)了信心，相信在新的一年里我們一定可以再創(chuàng)佳績(jī)，再鑄輝煌!

虎躍前程去，兔攜好運(yùn)來(lái)。北風(fēng)擋不住春天的腳步，XX已向我們揮手告別。冰雪封不住青春的熱情，XX正隨春潮滾滾而來(lái)!讓我們回望過(guò)去，過(guò)去的一年有太多的感動(dòng)與故事，站在歲首我們企盼未來(lái)，未來(lái)的一年有更多的期望與夢(mèng)想?，F(xiàn)在我宣布：今天下午會(huì)議到此結(jié)束。再次祝大家新年愉快!兔年大吉!身體健康!

溫性提示：晚上的會(huì)議在19：00—21：30各片區(qū)負(fù)責(zé)人將帶領(lǐng)本區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商到片區(qū)會(huì)議室做片區(qū)座談會(huì)服務(wù)計(jì)劃：包括3—6月工作規(guī)劃及規(guī)劃/日常推廣/政策問(wèn)題

大家手上都有一份會(huì)議行程表，接下來(lái)的行程將會(huì)如期進(jìn)行。如有什么問(wèn)題請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)員聯(lián)系。

下面是晚宴時(shí)間，請(qǐng)大家現(xiàn)在到三國(guó)演義廳進(jìn)餐。

退場(chǎng)背景音樂(lè)《老鷹之歌》

8：30-8:50經(jīng)銷(xiāo)商入場(chǎng)

各位親愛(ài)的伙伴、歡迎您參加X(jué)XXXX秋冬新品訂貨會(huì)，我們的會(huì)議將于8：58分正式開(kāi)始，請(qǐng)各位抓緊時(shí)間入座。謝謝!

8:58分正式開(kāi)始

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商以及媒體朋友們：

大家上午好!非常感謝大家在百忙之中蒞臨XXXXXXX年秋冬新品訂貨會(huì)。我是本次訂貨會(huì)的主持人XXX。請(qǐng)?jiān)试S我代表公司對(duì)各位的到來(lái)表示最熱烈的歡迎!

在今天的正式會(huì)議開(kāi)始之前，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一個(gè)暖場(chǎng)小游戲，本次游戲的獎(jiǎng)品由XXXX傾情贊助，下載XXXAPP”!大家現(xiàn)在看到的是我們的微信墻，掃一掃這上面的二維碼，會(huì)出現(xiàn)XXXXXXX的關(guān)注頁(yè)面，點(diǎn)擊關(guān)注即可進(jìn)入游戲界面。這個(gè)二維碼也就是大家貴賓證上的二維碼。請(qǐng)您點(diǎn)擊左下角的按鈕，進(jìn)入文字編輯界面，發(fā)送：XXXXXXX@手機(jī)號(hào)碼，發(fā)送后會(huì)出現(xiàn)“微現(xiàn)場(chǎng)”的推送消息，點(diǎn)擊圖片下面的文字“點(diǎn)擊開(kāi)始搖一搖”，大家不停的搖一搖自己手機(jī)，看誰(shuí)先跑到賽道的終點(diǎn)~~訂貨會(huì)主持詞好的，現(xiàn)在我們的前5名的已經(jīng)出來(lái)了，請(qǐng)您5位在稍后的茶歇時(shí)間到抽獎(jiǎng)臺(tái)領(lǐng)取屬于你們的神秘大獎(jiǎng)。.感謝大家的參與和熱情，沒(méi)有獲獎(jiǎng)的也不要灰心，在我們的整場(chǎng)會(huì)議期間您可以不間斷地發(fā)送祝福語(yǔ)到我們的微信界面，在10:30-10:45之間，我們會(huì)有一個(gè)茶歇時(shí)間，這期間，我們會(huì)在所有發(fā)送祝福的號(hào)碼中隨機(jī)抽出15個(gè)大獎(jiǎng)，請(qǐng)各位親愛(ài)的伙伴們積極參與。

接下里，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)XXXXXXX發(fā)表訂貨會(huì)開(kāi)幕致辭。

................................感謝XXXXXXX的精彩致辭，感謝他將純正的美國(guó)馬球協(xié)會(huì)品牌精神傳遞給在座的每一位，傳遞在于溝通，溝通促成合作，合作產(chǎn)生共贏。

接下來(lái)，讓我們有請(qǐng)XXX的合作伙伴XXXX有限公司董事長(zhǎng)XXX)先生上臺(tái)致辭。

.........................................感謝董事長(zhǎng)對(duì)XXXX品牌的認(rèn)同，以及大力的支持。今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生活便捷化，工作信息化，思維模式也有了翻天覆地的變化，思維模式的改變也將為商業(yè)模式帶來(lái)一場(chǎng)變革。下面我們有請(qǐng)常州澳通品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司總經(jīng)理湯增

習(xí)

先

生

為

大

家

講

解“XXXX”.............................................感謝XXX對(duì)“XXX”淋漓盡致的講解，不過(guò)再完美的理念沒(méi)有產(chǎn)品做支撐，都是紙上談兵，下面有請(qǐng)XXXXX的男裝事業(yè)部經(jīng)理XXX為我們講述20xxAW產(chǎn)品綜述。

中午用餐地點(diǎn)：XXXX

下午集合時(shí)間及地點(diǎn)：XXXXX

尊敬的各位來(lái)賓，親愛(ài)的合作伙伴們： 大家上午好!

今天是與美相約的日子，今天是攜手財(cái)富的日子，今天是選擇雙贏拓展知識(shí)的日子，今天是與成功干杯的日子，今天，我們共同迎來(lái)了“廠商攜手奪取20xx高利潤(rùn)商業(yè)模式論壇會(huì)”!很榮幸能擔(dān)任本次大會(huì)的主持人，我是保定燕趙制香有限公司的張永昌，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表保定燕趙制香有限公司，代表公司全體員工對(duì)大家的到來(lái)表示最衷心的感謝和最最最熱烈的歡迎!同時(shí)也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、男朋友女朋友，今天發(fā)、明天發(fā)、后天發(fā)，前發(fā)后發(fā)左發(fā)右發(fā)，最后把中國(guó)銀行搬回家!今年19，明年18，賽金花，比銀花，年年都做洛陽(yáng)的牡丹花!收到祝福的朋友掌聲有多少?掌聲不響亮，我就鞠躬到天亮!

下面我向大家隆重的介紹一下出席本次會(huì)議的公司領(lǐng)導(dǎo)：第一位是來(lái)自保定燕趙制香有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理邊勇先生，第二位是公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理張花蕊女士，第三位是業(yè)務(wù)副總經(jīng)理賈功先生，第四位是：公司財(cái)務(wù)總監(jiān)張娟女士，第五位是公司市場(chǎng)部主任張桂芬小姐，第六位是公司技術(shù)總工程師魏志剛先生，第七位是保定淶源白石山山泉水水廠梁總，第八位是公司市場(chǎng)部副主任邊大廣先生，第九位是公司市場(chǎng)部副主任孫偉娜小姐，以下依次是公司市場(chǎng)部副主任穆珍珍小姐，公司市場(chǎng)部副主任王艷香女士，公司市場(chǎng)部李密先生，公司市場(chǎng)部魏衛(wèi)賓先生，公司市場(chǎng)部張建芳女士，請(qǐng)大家用熱烈的掌聲歡迎各位的到來(lái)!

邊總致詞

有句話說(shuō)得好：“大海航行靠舵手”，船開(kāi)得好不好全靠掌舵人，那么

下面，我們就用熱烈的掌聲有請(qǐng)保定燕趙制香有限公司的掌舵人邊總致辭。掌聲有請(qǐng)!(掌聲)

好，再一次以熱烈的掌聲感謝邊總簡(jiǎn)短有力的致辭。訂貨會(huì)主持詞隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和日益成熟化，我們需要一些更貼近市場(chǎng)需求的項(xiàng)目!經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析和了解公司除了蚊香，殺蟲(chóng)氣霧劑、電熱蚊香等產(chǎn)品之外，今年又推出了兩大日化產(chǎn)品系列，那就是洗衣液和潔廁液。據(jù)公司市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)洗衣液在大中城市使用率已達(dá)到85%以上，而在中小城市也達(dá)到了65%以上，在農(nóng)村和縣城也是逐年上升的趨勢(shì)，20xx年是35%，12年就達(dá)到了45%。根據(jù)這一數(shù)字大家就應(yīng)該看出我們的商機(jī)，賣(mài)洗衣液!將來(lái)肯定能把洗衣粉代替!今天技術(shù)部的魏工也到了咱們會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)，但是他不愛(ài)表現(xiàn)，不愿上臺(tái)講話，就有我給大家介紹一下這兩個(gè)產(chǎn)品。

在開(kāi)發(fā)洗衣液的開(kāi)始我們瞄準(zhǔn)的就是高端品牌藍(lán)月亮的質(zhì)量，先從效果做起，然后是香型，粘稠度和外觀，每一步的試驗(yàn)不下于百次，每一個(gè)結(jié)果出來(lái)邊總和張總都要親自過(guò)問(wèn)，直到達(dá)到滿(mǎn)意效果，經(jīng)過(guò)近10個(gè)月的試驗(yàn)，改進(jìn)，終于達(dá)到了今天的效果。我敢肯定的說(shuō)，咱們的質(zhì)量絕對(duì)高于藍(lán)月亮的質(zhì)量，因?yàn)樵蹅兩岬猛锛踊钚晕?，他們的OP9、CECT等只有%，咱們加到14%，大家只管放心去賣(mài)，去賺錢(qián)!

再說(shuō)潔廁液咱們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)瞄準(zhǔn)的是大家都在賣(mài)的幫潔，我們杜工就是這方面的專(zhuān)家，幫潔就是他一手做出來(lái)的，所以大家就放心大膽的進(jìn)貨，掙錢(qián)，有了問(wèn)題找我!

這兩個(gè)產(chǎn)品都具備很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是，這兩個(gè)產(chǎn)品都具有可持續(xù)性發(fā)展，在幫你實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的同時(shí)，還能幫你吸引新客源，穩(wěn)定老客源，使你的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，實(shí)現(xiàn)百年老店!

我的話完了，下面有請(qǐng)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理賈功先生為大家宣講保定燕趙制香有限公司20xx的產(chǎn)品銷(xiāo)售政策，大家歡迎!(掌聲)

好，再一次以熱烈的掌聲感謝賈總為大家宣講公司的政策和文件!(掌聲)

大家聽(tīng)明白沒(méi)有，你賺錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)了，“品牌專(zhuān)供，利潤(rùn)高毛”，公司今年的力度有多大，只要你努力去做，你想不賺錢(qián)都不行，公司把馳名商標(biāo)和倪萍都給了你，還以成本價(jià)供應(yīng)你，你再不掙錢(qián)，怎么可能呢?!

請(qǐng)大家以熱烈的掌聲歡迎業(yè)務(wù)總經(jīng)理張花蕊張總為大家講話!

請(qǐng)大家靜一靜，錢(qián)就先不要數(shù)了，請(qǐng)大家拿到紅包的和準(zhǔn)備明年拿到更多紅包的各位老板用你的掌聲歡迎保定燕趙制香有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理邊勇先生為大家講話!(掌聲)

共同的事業(yè)，一樣的追求，同樣的夢(mèng)想，一樣的渴望，讓我們攜手燕趙，擁抱燕趙，一起走向成熟，一起收獲成功!本次會(huì)議到此結(jié)束，感謝各位朋友們的支持和參與，我們吃過(guò)午飯下午2點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上車(chē)出發(fā)去公司參觀，請(qǐng)大家提前做好準(zhǔn)備，祝大家吃好喝好，謝謝!

尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友、尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及各位旺旺同仁：

大家下午好!

金猴獻(xiàn)旺，旺動(dòng)中國(guó)。

下面我宣布，南昌分公司與南城劉氏經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦的XX年金猴獻(xiàn)旺訂貨會(huì)正式開(kāi)始。

請(qǐng)全體起立，朗誦公司經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及公司訓(xùn)。

請(qǐng)就坐。(朗誦完)

首先讓我們以熱烈的掌聲對(duì)百忙之中如期赴約參會(huì)的嘉賓表示最熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的感謝(鼓掌)謝謝大家!

下面請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)向大家介紹蒞臨本次會(huì)議的公司領(lǐng)導(dǎo)：

(按照實(shí)際到場(chǎng)人員添加)

讓我再次用熱烈的掌聲感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨，謝謝!訂貨會(huì)主持詞下面讓我們掌聲有請(qǐng)XX分公司行政總監(jiān)XX總監(jiān)(相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)按照實(shí)際情況更改)致本次會(huì)議的歡迎詞，大家掌聲歡迎!

非常感謝總監(jiān)的致詞，相信在XX總監(jiān)的(相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)按照實(shí)際情況更改)帶領(lǐng)以及各位經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，分公司年節(jié)訂貨會(huì)一定會(huì)一場(chǎng)比一場(chǎng)精彩，一定會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)。旺旺自1992年進(jìn)入大陸市場(chǎng)以來(lái)，在各位經(jīng)銷(xiāo)商、終端商及消費(fèi)者的認(rèn)同和支持下，一直保持高速成長(zhǎng)，并不斷突破。為了讓大家更清晰的了解和認(rèn)識(shí)創(chuàng)新及前進(jìn)中的旺旺集團(tuán)，請(qǐng)隨我們的短片一同走進(jìn)旺旺(播放集團(tuán)簡(jiǎn)介VCR)

正如短片中所看到的，旺旺非常惜緣，也正是因?yàn)榫壏?，我們今天才能在這里相聚，而與旺旺結(jié)緣的經(jīng)銷(xiāo)商朋友又是怎樣看待旺旺的呢?下面掌聲有請(qǐng)XX客戶(hù)XX老板跟大家一

起分享他與旺旺的緣分。。

讓我們用熱烈的掌聲感謝XX老板的精彩發(fā)言，謝謝!

(期間抽獎(jiǎng)及節(jié)目根據(jù)實(shí)際情況準(zhǔn)備)

相聚的時(shí)間總是非常短暫，我們今天的會(huì)議就將接近尾聲，相信通過(guò)大家的共同努力，今年我們的年節(jié)作業(yè)一定會(huì)紅紅火火，一定會(huì)取得更加傲人的成績(jī)!

結(jié)束隊(duì)呼：有緣相聚，團(tuán)結(jié)旺旺;努力工作，精神旺旺;堅(jiān)守崗位，身體旺旺;一心一德，公司旺旺。愛(ài)的鼓勵(lì)三次。

第五篇：一部訂貨會(huì)總結(jié)

河南太新龍醫(yī)藥有限公司 銷(xiāo)售一部訂貨會(huì)工作總結(jié)

以“廠商合作、共創(chuàng)未來(lái)”為主題的太新龍銷(xiāo)售一部2011年夏季終端訂貨會(huì)工作于5月20日在鄭州賓館正式完成結(jié)束。在此結(jié)束之際，現(xiàn)將我公司銷(xiāo)售一部從開(kāi)始籌備到執(zhí)行及成功完成訂貨會(huì)工作做以總結(jié)分析，以便為下次類(lèi)似會(huì)議更好的服務(wù)。概況為“成敗兼而有之”。

首先,參加此次訂貨會(huì)公司的銷(xiāo)售一部部門(mén)成員都能夠積極相互配合，克勤克儉，于會(huì)前后都能夠認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，每一位客戶(hù)，每一位到場(chǎng)嘉賓，體現(xiàn)出本司人員的整體精神面貌，給所有客戶(hù)嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象作風(fēng)！此次會(huì)議共計(jì)到場(chǎng)客戶(hù)人數(shù)200人次，簽單率100%，客戶(hù)滿(mǎn)意度90%以上，總計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)120萬(wàn)元，成績(jī)顯著，影響深遠(yuǎn)！特別是我們其中的有些員工至始至終都以客戶(hù)為中心，忙的不亦樂(lè)乎,實(shí)感敬佩！以此鼓勵(lì)，望全體人員能夠解放思想認(rèn)真分析，再接再勵(lì)，創(chuàng)造下一個(gè)的輝煌！

其次也希望所有同仁不為勝利沖昏頭腦，其中也有做的不足，不到位之處，在此我提出并建議以下幾個(gè)方面：

一、會(huì)議總務(wù)方面：

1、此次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置工作滯后，物料準(zhǔn)備不夠完備，致使會(huì)前工作略顯緊張忙亂；

2、公司全體員工形象還是不夠統(tǒng)一，專(zhuān)一，業(yè)務(wù)不夠熟練；

3、會(huì)議場(chǎng)地顯的有些狹小，使其員工有些緊張；

4、分工不夠細(xì)化，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)前方接待的；

5、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍造勢(shì)不夠濃厚！沒(méi)有音樂(lè)助興，也沒(méi)轟揚(yáng)氣氛的主持人；

6、準(zhǔn)備工作不到位，導(dǎo)致時(shí)空軟件安裝滯后，信息人員遲到，沒(méi)能現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)票。

二、銷(xiāo)售部方面：

1、前期業(yè)務(wù)及客服部門(mén)邀請(qǐng)及宣傳工作未能全部落實(shí)到位，致使與會(huì)客戶(hù)人數(shù)不夠理想，嚴(yán)重影響現(xiàn)場(chǎng)氛圍及產(chǎn)品銷(xiāo)售；

2、會(huì)議目的不夠明確，是以銷(xiāo)量為導(dǎo)向（則建議給各區(qū)域業(yè)務(wù)人員會(huì)前制定銷(xiāo)售任務(wù)，以確保合理的投入產(chǎn)出比），或是以推廣本公司新代理產(chǎn)品為導(dǎo)向（似乎協(xié)辦產(chǎn)商產(chǎn)品勢(shì)頭更大，有些喧賓奪主），還是以維護(hù)新老客戶(hù)關(guān)系為主！難以保證訂貨會(huì)的質(zhì)量；

3、銷(xiāo)售套餐設(shè)定不夠完善，建議也需將客戶(hù)方面的因素及情況考慮入內(nèi)。

三、如何解決那些問(wèn)題：

1、制定完整的工作計(jì)劃，責(zé)任指定到每個(gè)人頭上；

2、加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的有效溝通；

3、加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營(yíng)；

4、增強(qiáng)個(gè)人的責(zé)任感；

5、提升個(gè)人的能力和素質(zhì)；

6、加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及。

四、這次訂貨會(huì)的一些感受：

1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶(hù)左右；

2、我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自己很能力；

3、我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠；

4、我們的合作不夠；

5、我們的溝通不夠。

對(duì)這次訂貨會(huì)我們總體表現(xiàn)為有組織沒(méi)有紀(jì)律，有分工沒(méi)有合作，有個(gè)人沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時(shí)大家都在埋怨。但是這次訂貨會(huì)大家每個(gè)人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣(mài)力；相信經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)大家都有不同的見(jiàn)解、收獲和成長(zhǎng)。

對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)的工作有很大的幫助，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會(huì)過(guò)去的，沒(méi)有過(guò)不去的檻，沒(méi)有翻不過(guò)去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。以上是對(duì)此次訂貨會(huì)的工作分析總結(jié)，其中有閃亮點(diǎn)，也略有瑕疵，希望所有成員能夠認(rèn)真分析對(duì)待，不斷鞭策自我，為后面的工作磨槍擦刀,再打一場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)役！