第一篇：5月13日訂貨會(huì)活動(dòng)總結(jié)

5月13號(hào)夏季訂貨會(huì)活動(dòng)總結(jié)

從活動(dòng)的準(zhǔn)備，活動(dòng)的宣傳到活動(dòng)順利開幕圓滿結(jié)束，這個(gè)過程經(jīng)歷了一個(gè)月。在這一個(gè)月里我們運(yùn)營部的所有員工都把全部精力放到這個(gè)活動(dòng)相關(guān)工作當(dāng)中，不管是下鄉(xiāng)宣傳，活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)接，物料的準(zhǔn)備，每個(gè)員工都竭力而為。由于吸取了去年年貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我們今年的夏季訂貨會(huì)明顯比去年的年貨會(huì)辦得更好。

以下是我覺得搞得比去年好的幾個(gè)方面：

1、物料這方面我們這次準(zhǔn)備的更加充分，這種活動(dòng)的物料就應(yīng)該預(yù)留多點(diǎn)，像去年早上發(fā)車之后才發(fā)現(xiàn)物料不夠。

2、有過一次下鄉(xiāng)接人的經(jīng)歷后，這次我們對(duì)接人車輛到達(dá)商貿(mào)城時(shí)間的掌控也比較準(zhǔn)確，但還有個(gè)別沒有在預(yù)定時(shí)間返回到商貿(mào)城。

3、驗(yàn)貨分工也明細(xì)化，一個(gè)負(fù)責(zé)算單一個(gè)負(fù)責(zé)驗(yàn)貨這樣更不容易弄錯(cuò)，兩兩簽字互相監(jiān)督。存在的不足：

1、沒有遇到下雨天氣的預(yù)備方案。

2、很多來批貨的客戶不知道在哪里驗(yàn)貨，這是我們工作不到位還是指示牌不夠多，指示牌位置放得不夠明顯，這是我們下次搞活動(dòng)考慮的問題。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間還是太長(zhǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)200名，而幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品只是一支筆，為了發(fā)一支筆卻花了將近一個(gè)鐘，這個(gè)廣告筆我覺得可以直接發(fā)給來批貨的客戶。

以上是本人對(duì)這次活動(dòng)的總結(jié)。

韋 林 傳 2016年5月17日

第二篇：訂貨會(huì)活動(dòng)方案

訂貨會(huì)活動(dòng)草案

一、活動(dòng)時(shí)間：4月8日—4月10日（暫定）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：華林國際輕紡城

三、商場(chǎng)活動(dòng)氛圍布展：

（商場(chǎng)外圍）商業(yè)廣場(chǎng)正門需做兩個(gè)大拱門，商場(chǎng)南立面做活動(dòng)背板宣傳，正門要懸掛大氣球建議放置8個(gè)為宜。

商場(chǎng)內(nèi)部以商戶活動(dòng)為主，為了節(jié)省開支商場(chǎng)不再做大型促銷活動(dòng)，可以利用一樓服務(wù)臺(tái)贈(zèng)送紀(jì)念品……

四、外宣廣告和氛圍布展

1、建議在公交車移動(dòng)傳媒、出租車頂燈（由策劃部進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)）。

2、需要商場(chǎng)制作DM單頁（圖片由商戶自行提供，營運(yùn)部負(fù)責(zé)收集匯總）

3、需要商戶提供：特價(jià)商品、新品簾上市和高、中、低檔花布

4、需要商戶自己購買爆炸簽進(jìn)行氛圍布置（有實(shí)力的商戶可以對(duì)商鋪內(nèi)進(jìn)行氛圍布置）

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間所有到店顧客均可領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份（實(shí)物暫定）。

2、活動(dòng)期間凡是留下個(gè)人信息的目標(biāo)客戶群（郊縣和批發(fā)商戶）均有精美好禮相送（實(shí)物暫定）

3、（本條待定）活動(dòng)期間達(dá)成銷售的顧客（滿1000以上）憑

購物小票可到三樓A區(qū)兌獎(jiǎng)點(diǎn)兌換春秋被一條。（費(fèi)用承擔(dān)：7：3暫定）

各部門活動(dòng)期間工作職責(zé)：

營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的商場(chǎng)正常運(yùn)營和活動(dòng)的正常執(zhí)行以及緊急事態(tài)的應(yīng)急處理，營運(yùn)部人員必須保持24小時(shí)開機(jī)。策劃部：活動(dòng)前期的籌備工作包括KT板的制作，外宣方面的合作洽談，商場(chǎng)氛圍的制作和布展。

保安部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間商場(chǎng)的安保工作和應(yīng)急事態(tài)的處理。物業(yè)部：保證活動(dòng)期間設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)（配合策劃部、營運(yùn)部完成商場(chǎng)的氛圍布展）

另：本次活動(dòng)建議借鑒華北經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)把所有費(fèi)用投入到外宣方面，活動(dòng)以商戶活動(dòng)為主，商場(chǎng)給資源客戶（如：郊縣散戶和外地批發(fā)商）提供具有紀(jì)念意義的小禮物，建議活動(dòng)期間停車場(chǎng)免費(fèi)3天。

第三篇：訂貨會(huì)總結(jié)

1訂貨會(huì)總結(jié)

一、訂貨會(huì)工作的來源服裝企業(yè)要經(jīng)過研發(fā)、采購、生產(chǎn)、配送、分銷、回款等環(huán)節(jié)完成整個(gè)流程工作，整個(gè)流程需尋找一種合適的模式來運(yùn)營操作，而可供企業(yè)選擇的模式有三種：

1、應(yīng)季生產(chǎn)，當(dāng)季銷售。要求供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，多數(shù)企業(yè)達(dá)不到這種要求，所以延長(zhǎng)運(yùn)營周期是唯一的出路。

2、提前生產(chǎn)，保有庫存。滿足了貨品，但滿足不了市場(chǎng)的需求，持有該經(jīng)營模式的服裝企業(yè)多數(shù)死于庫存。

3、提前生產(chǎn)，提前訂貨。既滿足了貨品，也滿足了“需求”（把經(jīng)銷商看成客戶）。廠家的庫存轉(zhuǎn)入渠道，在隱性了庫存風(fēng)險(xiǎn)的前提下，廠家通過“多品種，少批量”來形成規(guī)模，也為經(jīng)銷商提供了“千調(diào)萬選”的余地。供應(yīng)鏈反應(yīng)速度無法支撐3個(gè)月內(nèi)完成“應(yīng)季”的經(jīng)營模式，故要延長(zhǎng)整體運(yùn)營周期，延長(zhǎng)整體運(yùn)營周期就要提前組織生產(chǎn)，提前組織生產(chǎn)會(huì)增大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的一種有效的方式是將向下“傳遞”，訂貨會(huì)剛好迎合了企業(yè)的這種需要，于是訂貨會(huì)模式被品牌服飾企業(yè)普遍而廣泛地采用。

二、本次訂貨會(huì)工作的亮點(diǎn)

1、系列、主題訴求明確

2、主推、戰(zhàn)略款式突出

3、上貨波段、時(shí)間清晰

4、多次擇貨預(yù)備會(huì)

三、關(guān)于預(yù)選會(huì)的看法

1、預(yù)選會(huì)可增選的內(nèi)容（1）一級(jí)分銷商選派貨品人員、選擇核心門店、樣板門店嘗試門店組貨實(shí)驗(yàn)（2）省級(jí)經(jīng)理協(xié)助代理商及其團(tuán)隊(duì)成員掌握下季貨品的知識(shí)（3）預(yù)選期間與代理商一起挑選樣品并協(xié)助做品類結(jié)構(gòu)和區(qū)域整盤貨品的分析（4）召開座談會(huì)聽取分銷商的意見和建議，調(diào)整、優(yōu)化訂貨會(huì)方案

2、總部采取的變革措施，會(huì)議期間對(duì)客戶進(jìn)行講解，重點(diǎn)在于思路引導(dǎo)和化解矛盾（1）貨品講解：可供分銷商挑選的貨品全貌（2）公司政策講解：廣告策略、產(chǎn)品策略、區(qū)域政策（3）區(qū)域策略講解：如何做區(qū)域規(guī)劃、如何做指標(biāo)

分解（4）區(qū)域組貨講解：如何選擇核心門店、如何現(xiàn)場(chǎng)挑選樣品、如何填寫表單

四、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法

1、省級(jí)經(jīng)理在進(jìn)展廳之前對(duì)貨品情況一無所知，故面臨以下貨品知識(shí)需求（1）主題訴求、系列設(shè)計(jì)（2）品類結(jié)構(gòu)及占比（3）價(jià)格帶分布（4）上貨波段時(shí)間及特征（5）款式、面料、工藝（6）形象款、廣告款、戰(zhàn)略款（7）各大類搭配

2、研發(fā)設(shè)計(jì)部門先培訓(xùn)渠道區(qū)域人員，講解內(nèi)容可包括：（1）展廳的布局與陳列：系列劃分的順序、品類結(jié)構(gòu)圖全貌（2）貨品的系列化介紹：不同系列的款式特征、不同波段、價(jià)格帶的款式分布（3）貨品的價(jià)格帶介紹：同一系列的價(jià)格梯度、系列間的價(jià)格梯度（4）貨品的搭配介紹：系列搭配、價(jià)格搭配、色系搭配（5）主推、戰(zhàn)略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求

3、訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、分銷商貨品人員補(bǔ)充（1）會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷客戶（2）展廳現(xiàn)場(chǎng)配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助，（3）分銷商選派的講解員經(jīng)過總部培訓(xùn)后，可成為經(jīng)銷商訂貨時(shí)的講解補(bǔ)充人員2013細(xì)分產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告產(chǎn)業(yè)報(bào)告調(diào)研報(bào)告2013年報(bào)告行業(yè)報(bào)告

五、從貨品系列、結(jié)構(gòu)確定到大區(qū)單店組貨可增加的程序選點(diǎn)

1、研發(fā)確定系列比例，指導(dǎo)區(qū)域組貨配比，指導(dǎo)門店確定款式結(jié)構(gòu)。

2、研發(fā)部門在開發(fā)產(chǎn)品之前，需知道具體品類的結(jié)構(gòu)，這首先要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系列化的劃分，確定款式數(shù)的方法可以上年同期各品類各系列各價(jià)格帶的銷售款式總數(shù)為基數(shù)，再乘以開發(fā)系數(shù)。

3、確定品類結(jié)構(gòu)圖，可結(jié)合每季的系列述求、上市波段制訂全盤商品規(guī)劃總表，并以此作為研發(fā)組貨的指導(dǎo)。

4、指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨的方法以門店分類為基礎(chǔ)，初步的門店分類可以采用城市級(jí)別做標(biāo)準(zhǔn)。

5、結(jié)合業(yè)態(tài)和商圈地位將所有的終端門店分為10個(gè)大類、30個(gè)子類，城市級(jí)別采用了簡(jiǎn)單的行政劃分法，針對(duì)個(gè)別地區(qū)的消費(fèi)水平偏差，可以上下調(diào)整一個(gè)級(jí)別。

6、每一級(jí)城市中又可以分成48個(gè)小類，照此方法可以將門店類型細(xì)分為240個(gè)，但實(shí)際的問題并沒有這樣復(fù)雜，因?yàn)槎鄶?shù)細(xì)分對(duì)于品牌來說是沒有意義的（只有24個(gè)基礎(chǔ)類型是具有典型性的）接下來將門店類型

2訂貨會(huì)總結(jié)

與品類結(jié)構(gòu)相復(fù)合，通過統(tǒng)計(jì)同類門店的去年同期銷售款式數(shù)，算出該類門店的品類結(jié)構(gòu)。

7、渠道大區(qū)可與研發(fā)中心密切配合，編寫“門店組貨作業(yè)指導(dǎo)書”（指導(dǎo)書不是訂貨會(huì)的組織與行程安排，而是對(duì)貨品的講解以及營銷From EMKT.com.cn策略的說明），主要內(nèi)容可包括貨品介紹、策略講解、組貨建議、注意事項(xiàng)。

六、區(qū)域、門店組訂貨的改進(jìn)要向

1、組貨的重要性即使訂貨指標(biāo)能夠分解落實(shí)，如果無法指導(dǎo)下屬門店訂

出合理的貨品，從而較大程度影響到該季貨品的銷售，也將不利于下一季度的訂貨工作開展。

（1）區(qū)域組貨不合理（2）門店組貨不合理（3）銷售過程大量斷貨（4）銷售過程大量庫存（5）客戶信心迅速下降（6）下季訂貨開始猶豫

2、在區(qū)域組貨，重點(diǎn)不在貨品本身；指標(biāo)落實(shí)是代理商的任務(wù)，區(qū)域組貨是實(shí)現(xiàn)任務(wù)的手段。區(qū)域分銷商在組貨過程中的重心是落實(shí)訂貨指標(biāo)、指導(dǎo)下屬門店訂出一盤合理的貨品以利于銷售。

3、在實(shí)際操作過程中，各一級(jí)分銷商所轄區(qū)域中仍然不盡相同，雖不可能細(xì)化到所有客戶的個(gè)性，更多可考慮到區(qū)域內(nèi)的共性市場(chǎng)基礎(chǔ)不同、消費(fèi)特征不同、操作手法不同、面積結(jié)構(gòu)不同、經(jīng)營意識(shí)、門店業(yè)態(tài)不同數(shù)量基礎(chǔ)。

4、訂貨會(huì)召開前一級(jí)分銷商組織人員，擬定季度區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃。以及分銷商根據(jù)總公司下達(dá)的區(qū)域季度訂貨指標(biāo)結(jié)合本區(qū)域的季度業(yè)務(wù)規(guī)劃，確定本次訂貨會(huì)的季度訂貨指標(biāo)。我們知道主要考慮4個(gè)方面：老店經(jīng)營規(guī)劃、門店區(qū)域庫存、區(qū)域備貨、新店拓展。但在不參加訂貨商備貨、新店拓展上不確認(rèn)具體數(shù)字，或在具體數(shù)字上未作決定。

5、為更好的組合好本區(qū)域的貨品，我們已經(jīng)挑選部分二級(jí)分銷客戶參加預(yù)選會(huì)，但目前只考慮現(xiàn)有客戶銷售考前的客戶。未來可考慮熟悉本品牌貨品結(jié)

構(gòu)、經(jīng)營思路較好、熟悉消費(fèi)心理、在二級(jí)客戶中有影響力的客戶參加訂貨會(huì)前的討論會(huì)。

6、在客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際訂貨過程中，根據(jù)該客戶以往的銷售信息與本季區(qū)域組貨結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶開展訂貨工作。主要分析內(nèi)容有品類銷售占比、門店業(yè)態(tài)與布局、價(jià)格帶分布狀況、顏色分布狀況、庫存狀況。目前仍然存在無法搜集數(shù)據(jù)，以致指導(dǎo)比較模糊。

7、貨品和渠道人員要求客戶每日上交的訂單，同時(shí)分銷商與渠道人員可指定專門人員、專門場(chǎng)所、固定時(shí)間，對(duì)訂單進(jìn)行審核。各大類指標(biāo)是否完成？款式指標(biāo)是否完成？訂貨數(shù)量是否合理？訂貨顏色是否合理？尺碼配比是否合理？

8、對(duì)于未達(dá)標(biāo)客戶，和達(dá)標(biāo)客戶如何區(qū)分應(yīng)對(duì)？分析具體原因，與該客戶當(dāng)面溝通并進(jìn)行 訂單調(diào)整指導(dǎo)工作。是否有必要對(duì)會(huì)后總結(jié)？對(duì)優(yōu)秀或一般客戶如何印證公司政策態(tài)度？

七、在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙？

1、09年阿迪上半年凈利潤下降了95%，太多庫存危機(jī)經(jīng)銷體系。渠道商寧可違約拒不提貨。

第四篇：訂貨會(huì)總結(jié)

XX年冬季訂貨會(huì)總結(jié)（XX區(qū)域）

為期3天的“XX年冬季訂貨會(huì)”已圓滿結(jié)束，西南區(qū)域自營、加盟均順利完成了訂貨會(huì)各項(xiàng)工作和訂貨任務(wù)，為提升區(qū)域在下次會(huì)議時(shí)的參會(huì)效率和效益，現(xiàn)將訂貨會(huì)總結(jié)如下：

1、訂貨會(huì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)：

1）參會(huì)店鋪：本次區(qū)域參會(huì)人數(shù)共XX人，較以往會(huì)議為最多的一次。其中客戶XX家，XX人（含XX家意向客戶，共XX人），直營店鋪XX家，XX人。

2）加盟訂貨：加盟訂貨指標(biāo)為XX萬元，實(shí)際訂貨XX萬元（不含配飾），第1指標(biāo)（指最低80%的需求指標(biāo)）達(dá)成XX%，所有參會(huì)加盟店鋪均超過第1指標(biāo)。其中XX省代的拓展儲(chǔ)備貨量經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)交流溝通后，訂貨增幅最大，第1指標(biāo)達(dá)成177%。

3）加盟訂貨： 直營第1指標(biāo)即70%指標(biāo)完成107%，略有上浮。

2、區(qū)域的內(nèi)部總結(jié)：

1）會(huì)前籌備工作基本無差錯(cuò)、遺漏。區(qū)域接到總部會(huì)議籌備的通知后，圍繞“客戶組織、指標(biāo)溝通、后勤準(zhǔn)備、資料準(zhǔn)備”進(jìn)行了詳細(xì)計(jì)劃，安排到科室，責(zé)任到人，安排基本到位?；I備工作中需要更為細(xì)化的一項(xiàng)工作：統(tǒng)計(jì)客戶到達(dá)XX的時(shí)間要更為準(zhǔn)確，以便總部會(huì)務(wù)組能夠更好的對(duì)接車輛接送和酒店入住的安排。由于區(qū)域客戶集中到達(dá)，以往辦理酒店入住手續(xù)中等待時(shí)間過于漫長(zhǎng)，本次訂貨會(huì)得到總部后勤的大力支持客戶在入住手續(xù)非常滿意。

2）會(huì)中的訂貨管理、客戶跟進(jìn)到位。訂貨會(huì)期間區(qū)域客戶管理部門全面指導(dǎo)及跟進(jìn)客戶完成訂貨任務(wù)，同時(shí)區(qū)域商品部門積極提供歷史數(shù)據(jù)檢查引導(dǎo)店鋪合理組合產(chǎn)類結(jié)構(gòu)。根據(jù)會(huì)前的安排，我們還完成重慶的啟動(dòng)溝通工作（確定第1家市區(qū)形象店鋪，確定進(jìn)購XX萬以上的往年老款）、XX、XX意向客戶的服務(wù)工作，XX省代和XX省帶等重點(diǎn)客戶的洽談工作。根據(jù)會(huì)后信息反饋XXXX店已確定簽約，XXX店由于面積較大（450平米），客戶對(duì)款數(shù)需求較高暫未確定。

3）會(huì)后定金催收、訂單生成再跟進(jìn)。訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)工作基本結(jié)束，但訂單真正有效的前提是定金催收到位，區(qū)域?qū)才艔腂級(jí)AD主管到B級(jí)AD主管，再到區(qū)域經(jīng)理的溝通順序，直至定金到位，訂單生成。

3、訂貨會(huì)中的亮點(diǎn)：

1）會(huì)前培訓(xùn)反響較大。會(huì)前安排的XX老師的“營運(yùn)培訓(xùn)”參會(huì)人員普遍反映簡(jiǎn)

單，有效，適用性強(qiáng)。

2）會(huì)場(chǎng)布置較為大氣。本次會(huì)議是公司歷次訂貨會(huì)議場(chǎng)地面積最大的一次，通過布置的8代空間展示區(qū)、訂貨區(qū)域、陳列區(qū)域、走秀區(qū)域、訂貨區(qū)域，使會(huì)場(chǎng)更為氣勢(shì)，宣傳品牌產(chǎn)品、戰(zhàn)略，增加加盟客戶、員工的信心。

3）部分品類進(jìn)步較大。近幾年來，我品牌產(chǎn)品中冬季產(chǎn)品的開發(fā)不是很成功，而本次訂貨會(huì)從店鋪反映和訂單情況兩個(gè)方面來看，羽絨和褲類我們有著明顯的突破。

4）XXX為會(huì)議增色。XXX的出現(xiàn)，引爆了訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，因XXX的助陣，宣傳了企業(yè)，推廣了品牌，激勵(lì)了客戶。

4、訂貨會(huì)中的問題：

1）款式開發(fā)數(shù)量嚴(yán)重不足。本次訂貨會(huì)展示產(chǎn)品共XXX款不含配飾（其中還淘汰了XX款），其中雖然羽絨服重心體現(xiàn)出來，但忽略了其它大類。品類方面較往年增加T恤、襯衫，但總款數(shù)仍然不能滿足200平方以上的店鋪和省級(jí)大客戶的需求（8代貨架對(duì)品類和款式數(shù)量的要求應(yīng)該更高）。同時(shí)由于可供選擇總款數(shù)偏少，推廣重心在羽絨大類，冬裝平均單價(jià)305元，而羽絨平均單價(jià)達(dá)496元，造成大部分加盟商訂貨時(shí)偏離總部建議訂貨金額占比值，導(dǎo)致店鋪訂貨時(shí)，基本都適當(dāng)提高了棉服金額占比，以達(dá)到拉低平均單價(jià)的目的，尤其是女裝。

2）現(xiàn)有整盤產(chǎn)品缺陷明顯?？钍皆O(shè)計(jì)沒有突出主題，同時(shí)因訂貨引導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致實(shí)際訂貨出現(xiàn)上裝和下裝的比例略微失調(diào)，可能導(dǎo)致店鋪下裝在終端銷售時(shí)，出現(xiàn)顧客可選擇面偏窄。毛衫品類設(shè)計(jì)待加強(qiáng)，避免出現(xiàn)該品類銷售萎縮，進(jìn)而設(shè)計(jì)投入減少，再而訂單下降的惡性循環(huán)。區(qū)域內(nèi)部參會(huì)時(shí)，對(duì)訂單訂貨總量的引導(dǎo)較為重視，但對(duì)于客戶因款式不足而存在的訂貨類別比例、款式數(shù)量等問題準(zhǔn)備不足，未能加大對(duì)客戶品類訂貨的引導(dǎo)。

3）必選核心劃分存在問題。因目前現(xiàn)有加盟門店業(yè)績(jī)和規(guī)模還處于發(fā)展時(shí)期，加之直營訂貨金額受到訂貨指標(biāo)的限制，必選款和核心款的劃分及訂貨占比規(guī)定，使現(xiàn)有想當(dāng)部分店鋪失去訂貨意義，即店鋪選完必選款和核心款后已接近或超出訂貨指標(biāo)，店鋪沒有對(duì)其他款式自由發(fā)揮的余地。西南區(qū)域的店鋪中，除春熙、明都、重慶能夠突出重點(diǎn)款外，其它所有店鋪均不能明顯突出重點(diǎn)款、暢銷款。因此必選核心款的訂貨模式在后期一段時(shí)間內(nèi)仍需要一定的靈活操作方式。

4）數(shù)據(jù)整理發(fā)布問題較多。在會(huì)議安排的最后，淘汰款式公布顯得過于分散和倉促，訂貨排行榜公布的效率較低，時(shí)間浪費(fèi)較多。建議集中公布所有淘汰款，避免店鋪漏記，暢銷款分大類多公布幾次，以引起客戶的更加關(guān)注，以提高訂單質(zhì)量。

5）現(xiàn)場(chǎng)管理工作較為混亂。XX日上午的培訓(xùn)、餐食場(chǎng)地、訂單錄入?yún)^(qū)、訂貨區(qū)中都遺忘了根據(jù)區(qū)域進(jìn)行場(chǎng)地分劃，所有的區(qū)域客戶和工作人員均為“交叉作業(yè)”，使現(xiàn)場(chǎng)局面較為混亂。

6）會(huì)議工作餐品質(zhì)略偏低。后勤安排中，客戶和工作人員對(duì)工作餐反饋的意見較多，普遍認(rèn)為工作餐“比以往難吃”。

5、訂貨會(huì)意見建議：

1）建議增加重點(diǎn)客戶座談環(huán)節(jié)。訂貨會(huì)不僅是公司信息輸入的重要機(jī)會(huì)，也是了解市場(chǎng)需求、客戶需求、消費(fèi)者需求的機(jī)會(huì)，而重點(diǎn)客戶具有一定的代表性，可考慮下次會(huì)議增加重點(diǎn)客戶座談環(huán)節(jié)。

2）建議增加《門店組貨指導(dǎo)書》。《門店組貨指導(dǎo)書》主要是包括貨品主題、貨品品類介紹、門店?duì)I銷策略、組貨建議及訂貨注意事項(xiàng)，讓客戶及時(shí)了解重點(diǎn)推薦品類或面料等相關(guān)信息。店鋪不僅能考慮訂貨，最主要是可以通過引導(dǎo)提前規(guī)劃門店銷售。

3）建議加強(qiáng)會(huì)議信息流下發(fā)。西南區(qū)域因地理位置等原因，同時(shí)缺少與總部間信息交換的銜接人，導(dǎo)致對(duì)訂貨會(huì)議前期的籌備、組織、管理以及商品信息的掌握滯后、不全。

4）XX代空間的展示增加了客戶與員工的信心，建議展示區(qū)內(nèi)應(yīng)由工程設(shè)計(jì)部門設(shè)置專人現(xiàn)場(chǎng)講解和管理，以讓客戶能真正了解裝修信息，并收集反饋客戶的意見。同時(shí)，既然8代空間已經(jīng)隆重的登場(chǎng)，近期新開發(fā)客戶的反響強(qiáng)烈，因此我們建議能盡快完善有關(guān)細(xì)節(jié)和推廣事宜（特別是在目前新開店無裝修設(shè)計(jì)明確方向和對(duì)應(yīng)店鋪道具的時(shí)候），滿足客戶開店的需求。

XX區(qū)域

XX 年XX月XX日

第五篇：仙游云敦鞋業(yè)訂貨會(huì)活動(dòng)總結(jié)

仙游云敦服飾訂貨會(huì)活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)主題：云敦鞋業(yè)2011年春夏兩季訂貨會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2010年10月10日 至 2010年10月15日 活動(dòng)地點(diǎn)：仙游工業(yè)園區(qū)云敦

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員：營業(yè)員3名（吳菲菲、汪為婷、林梅紅）、招商部1人 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流量統(tǒng)計(jì)：200人

活動(dòng)評(píng)估 ：

此次活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)的人流量大致在200人/天，客戶群體是云敦服飾全國各地的加盟商（主要是以福建省內(nèi)為主），在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)置了3張泡茶桌，所有來到現(xiàn)場(chǎng)的云敦服飾的加盟商都知道此次活動(dòng)有理想好茶的參與，因?yàn)橛行┛蛻羰抢硐氲睦峡蛻?，所以?duì)于理想好茶的評(píng)價(jià)都比較高，而潛在客戶只是在現(xiàn)場(chǎng)多了一份對(duì)理想好茶的認(rèn)識(shí)，但對(duì)于公司的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的營業(yè)員給予了很高的評(píng)價(jià)，在為期6天的活動(dòng)，共銷售了大致2000多元的茶葉，價(jià)位都是偏向低端茶葉（其中以韻道為主），從活動(dòng)后的反應(yīng)，有些客戶也加深了對(duì)理想好茶的認(rèn)識(shí)，對(duì)他們今后在選擇品牌茶葉的影響非同小可。

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際人流量：10日下午人流量大致在10人/時(shí)，主要集中在12、13、14這3天，每天人流量均達(dá)130人次，15日是活動(dòng)的尾聲，人流量更為稀少?？蛻魜碓矗涸贫胤椚珖鞯丶用松蹋ㄖ饕且愿＝ㄊ?nèi)為主）。咨詢及試茶人數(shù)：咨詢茶葉并試茶的人10人中有3人。

現(xiàn)場(chǎng)對(duì)銷售的反應(yīng)：現(xiàn)場(chǎng)的購買相對(duì)比較少，而且都是偏向于低端的價(jià)位的茶葉。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

A)成功之處：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，公司總共放置了10個(gè)易拉寶（均在比較顯眼的位置），現(xiàn)場(chǎng)的營業(yè)員均佩帶理想好茶活動(dòng)的專用綬帶，貼心的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的茶葉，在整個(gè)活動(dòng)期間給消費(fèi)者形成良好的印象，對(duì)理想好茶及理想好茶仙游店的品牌知名度、美譽(yù)度均有所提高，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)挖掘了諸多的客戶。B)失敗之處：總部與當(dāng)?shù)丶用松痰暮献鬟€存在諸多的不協(xié)調(diào)，其一，原本當(dāng)?shù)氐募用松檀_定，此次活動(dòng)的時(shí)間是10日-15日，但由于加盟商覺得此次活動(dòng)的利潤空間不大，當(dāng)方停止了此次活動(dòng)，而未經(jīng)過總部這邊的協(xié)商；其二，總部派至現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助的招商部人員，加盟商對(duì)此表示極度的不滿（但在活動(dòng)之前，加盟商曾欣然答應(yīng)，需一個(gè)總部的辦公室人員來到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助）；其三，整個(gè)活動(dòng)應(yīng)作下來，未能帶來比較客觀的現(xiàn)場(chǎng)效益和未來效益，執(zhí)行管理還不是很協(xié)調(diào)，以上的原因皆損害理想好茶及其產(chǎn)品的形象。

活動(dòng)反思：

以后類似此類形式的活動(dòng)的選擇，是否應(yīng)更全面考核，是否在品牌推廣的同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶用松痰臓I業(yè)業(yè)績(jī)，是否在支持加盟商的力度有一定的標(biāo)準(zhǔn)和限制，是否活動(dòng)的主題符合或者貼近公司當(dāng)下的銷售主題，銷售茶葉是否有力帶到公司庫存的消化，銷售額與毛利額是否與活動(dòng)預(yù)期一致，活動(dòng)是否能達(dá)到雙方甚至多方共贏等。

活動(dòng)體系運(yùn)營狀況評(píng)估

1）計(jì)劃系統(tǒng)：活動(dòng)的計(jì)劃未能貼近實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)群體，并使其參與其中，促銷的時(shí)間、頻次、主題內(nèi)容等選擇是否恰當(dāng)，前后促銷的是否有連續(xù)性，促銷媒體宣傳配合情況如何，場(chǎng)地的選擇如何等。

2）執(zhí)行系統(tǒng)：在此次的執(zhí)行計(jì)劃的準(zhǔn)確度中，只能用中規(guī)中矩來形容，加盟商與總部間的協(xié)調(diào)及總部?jī)?nèi)部的各環(huán)節(jié)配合都存在著諸多的弊端，原本現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)招商人員在諸多問題下，后來未能在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各種變化進(jìn)行協(xié)調(diào)，唯一一點(diǎn)比較欣慰的是此次派去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的營業(yè)員的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，對(duì)于公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品知識(shí)都比較熟悉，面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的提出的問題的解答能力比較好。

3）后勤保障系統(tǒng)：現(xiàn)場(chǎng)人員分工不是很明確，后勤物資、終端物料雖能及時(shí)到位，但還是存在了一些紕漏等。

開業(yè)部 2010-10-15