第一篇：文化+品牌=競爭力第一核心

文化+品牌=競爭力第一核心

隨著競爭的不斷加劇，如何在強(qiáng)手如林的市場中勝出成為企業(yè)管理者們最為關(guān)注的問題，“核心競爭力”也由此成為了企業(yè)管理研究和探討中使用頻度最高的詞匯之一，那么到底什么才是真正的核心競爭力呢？要找到正確的答案首先應(yīng)該清楚核心競爭力最典型的特征----“不可復(fù)制”，而文化+品牌則是最符合這一特性的兩大元素，堪稱是競爭力的第一核心。

很多環(huán)節(jié)（比如組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、管理制度等）都比較容易被復(fù)制又缺乏有效的保護(hù)，而文化和品牌則可以把這種擔(dān)憂拋于腦后。首先，品牌從法律上保障了它的“不可復(fù)制”性，而文化就是企業(yè)的“個(gè)性”，如同人的個(gè)性一樣，是成長過程中形成的獨(dú)有特點(diǎn)，具有天然的不可復(fù)制性，無需任何限制和保護(hù)，是最安全的核心競爭力。企業(yè)如果把這兩項(xiàng)核心元素鍛造好，就等于擁有了鋼筋鐵骨，輕松做到不戰(zhàn)而勝！

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始注重這兩個(gè)方面的工作，而且有的企業(yè)做的已經(jīng)頗為出色，筆者就曾了解到某企業(yè)員工對于數(shù)倍甚至十倍待遇的高薪挖角毫不動心，如果在前些年這是非常不可思議的。市場中“金錢”誘惑力之大盡人皆知，“高薪”也是最常用、最有效的挖角手段，甚至在部分人的眼中幾乎到了不可戰(zhàn)勝的地步。但事實(shí)上任何事情都不可能是絕對的，再大的誘惑也會有其克星，而要做到不為個(gè)人利益所動唯有擁有兩大法寶：一個(gè)是“家”，一個(gè)是“信仰”，而這兩項(xiàng)也正是文化+品牌的最高境界，也就是讓企業(yè)成為所有成員的“溫馨和睦大家庭”，讓不斷追求卓越的“家庭夢想”成為所有成員的偉大信仰！

之所以用“+”連接品牌與文化，是因?yàn)檫@兩項(xiàng)互為有機(jī)融合，相輔相成，不可割裂。缺乏文化底蘊(yùn)的所謂“名牌”不能稱為真正的“品牌”，充其量不過是一個(gè)有著較高知名度的“招牌”而已，很難長久地立于不敗之地，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的一顆“閃光”的流星。這種案例屢見不鮮，相信“流星雨”現(xiàn)象在很多人的歷史記憶中都可以很容易地搜尋到。而如果離開了品牌塑造單純?nèi)ブv文化建設(shè)，也只能是一種帶著面具的“偽文化”，因?yàn)椤捌放啤贝淼牟⒉粌H僅是“商標(biāo)”，而是包括理念、精神、信譽(yù)、人才、技術(shù)、品質(zhì)等等諸多元素的統(tǒng)一體，是一種整體形象而非片面形象，而且品牌塑造本身就是文化建設(shè)的關(guān)鍵內(nèi)容之一。用一句辨證的話來說就是：品牌中必有文化品牌，文化中定有品牌文化！

（CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》總顧問/中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員 王保新）

第二篇：創(chuàng)新文化的核心競爭力

[摘 要] 企業(yè)文化創(chuàng)新是企業(yè)文化建設(shè)的靈魂,是不斷提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。企業(yè)核心的競爭力是建立于企業(yè)文化創(chuàng)新力之上的一種“合力”。本文通過對基于企業(yè)文化創(chuàng)新的企業(yè)核心競爭力的構(gòu)成分析,探討如何通過企業(yè)文化創(chuàng)新構(gòu)建企業(yè)核心競爭力。[關(guān)鍵詞] 企業(yè)文化 企業(yè)文化創(chuàng)新 企業(yè)核心競爭力

面對日益深化、日益激烈的國內(nèi)外市場競爭環(huán)境,越來越多的企業(yè)認(rèn)識到企業(yè)不能固守一種固定文化表現(xiàn)形式,它既要保持其文化的本質(zhì)不變,又要不斷創(chuàng)新它的表現(xiàn)形式,增添新的文化內(nèi)容,這是企業(yè)文化獲得鞏固和發(fā)展的必然要求。企業(yè)文化創(chuàng)新是企業(yè)文化建設(shè)的靈魂,是不斷提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。

一、企業(yè)文化創(chuàng)新與企業(yè)核心競爭力企業(yè)文化是企業(yè)組織在長期的實(shí)踐中形成的具有本企業(yè)特征的基本信念、德規(guī)范、規(guī)章制度、行為準(zhǔn)則、文化環(huán)境、產(chǎn)品品牌和經(jīng)營戰(zhàn)略等的綜合織文化,是整個(gè)社會文化體系中的一個(gè)有機(jī)組成部分展。企業(yè)文化創(chuàng)新是指為了使企業(yè)的發(fā)展與環(huán)境相匹配業(yè)共同價(jià)值觀的企業(yè)文化企業(yè)核心競爭力是建立于企業(yè)文化基礎(chǔ)之上的創(chuàng)新力服務(wù)等一兩個(gè)環(huán)節(jié)上具備明顯優(yōu)勢并且不易被競爭對手模仿的能夠滿足客戶價(jià)值需要的獨(dú)特能力。企業(yè)文化創(chuàng)新從理想信念、價(jià)值反饋、思想觀念、行為規(guī)范、知識技能等方面定著員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的源動力,爭力樹,使企業(yè)獲得持續(xù)的發(fā)展動力。企業(yè)的成長和發(fā)展都要依靠核心競爭力升核心競爭力就是要發(fā)掘和強(qiáng)化企業(yè)的動力源。

二、基于企業(yè)文化創(chuàng)新的企業(yè)核心競爭力的構(gòu)成企業(yè)核心的競爭力是建立于企業(yè)文化創(chuàng)新力之上的一種“合力”核心競爭力,只有多種能力交織在一起掉、買不來的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力來源于企業(yè)獨(dú)有的創(chuàng)新力知識創(chuàng)新力、技術(shù)創(chuàng)新力、產(chǎn)品創(chuàng)新力、力資本創(chuàng)造力、組織結(jié)構(gòu)資本創(chuàng)造力和顧客資本創(chuàng)造力力則來源于高品質(zhì)文化或企業(yè)文化的驅(qū)動力。相互作用形成的合力。它蘊(yùn)含植根于企業(yè)文化力之中方面所創(chuàng)造的獨(dú)占性的異質(zhì)知識、仿的,而以價(jià)值觀、經(jīng)營理念、企業(yè)精神為核心構(gòu)建的高品質(zhì)的企業(yè)文化更是競爭對手根本無法模仿最有效和最堅(jiān)固的壁壘。

三、基于企業(yè)文化創(chuàng)新的核心競爭力的構(gòu)建1.以企業(yè)文化創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)一切創(chuàng)新活動。業(yè)文化的創(chuàng)新。企業(yè)文化建設(shè)的目的的轉(zhuǎn)化升華過程為爭力→增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。即由過去增強(qiáng)企業(yè)凝聚力轉(zhuǎn)化為增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力經(jīng)營理念、共同的價(jià)值觀、共同愿景特有的導(dǎo)向力、創(chuàng)造力和驅(qū)動力推動企業(yè)的管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、知識創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、形象創(chuàng)新和市場創(chuàng)新。將單一文化轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣幕?、價(jià)值宣言、倫理道德等與企業(yè)的外在文化建設(shè)結(jié)合起來以利于企業(yè)創(chuàng)新合作的開展和創(chuàng)新項(xiàng)目的科學(xué)決策,使企業(yè)在構(gòu)建、提升核心競爭力方面不斷獲得新的力量源泉。2.以優(yōu)秀的企業(yè)文化構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展的活動過程。,為企業(yè)核心競爭力的形成奠定觀念平臺和思想基礎(chǔ)。核心競爭力,相互作用

營銷創(chuàng)新力等。技術(shù)、管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及顧客忠誠的優(yōu)勢是很難模,把內(nèi)在的文化建設(shè)，是對企業(yè)現(xiàn)代管理理論的直接繼承和發(fā),根據(jù)本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成體現(xiàn)企,是企業(yè)在研究開發(fā)、制造、營銷、,相互影響,才能形成難以模仿、,包括:管理創(chuàng)新力、而企業(yè)創(chuàng)新力來源于企業(yè)擁有的人,即智力資本創(chuàng)造力企業(yè)核心競爭力正是上述諸多創(chuàng)新力、,表現(xiàn)在企業(yè)的諸多方面。智力資本三 企業(yè)的生命力在于創(chuàng)新:由凝聚力→創(chuàng)新能力→增強(qiáng)企業(yè)競,價(jià)值觀念、,是一種特殊的組,因而培育和提偷不走、制度創(chuàng)新力、,而智力資本創(chuàng)造,而創(chuàng)新的動力源于企, 未來最成功

道,決

其運(yùn)行機(jī)制就是建立“核心競爭力——核心產(chǎn)品——最終產(chǎn)品”的競。單一的能力不能構(gòu)成流不組織創(chuàng)新力、創(chuàng)造力以企業(yè)如企業(yè)精神、使命宣言、愿景宣提升對手難模仿拿不走的核心競爭力。的企業(yè)將是“學(xué)習(xí)型組織”,未來唯一持久的優(yōu)勢是有能力比競爭對手學(xué)習(xí)得更快、更好、更多、更新。企業(yè)要成為知識型組織,企業(yè)管理就必將是文化管理。知識型員工是企業(yè)財(cái)富最主要的創(chuàng)造者,對知識員工的管理,只能是通過培養(yǎng)企業(yè)共同的經(jīng)營理念、共同的價(jià)值觀、共同的企業(yè)精神、共同的愿景,視員工為重要的合伙人、戰(zhàn)略決策的參與者來實(shí)現(xiàn)。通過理念、價(jià)值觀、愿景、企業(yè)精神作用于員工的頭腦和精神,激發(fā)員工的工作熱情、責(zé)任感、使命感和敬業(yè)精神,使知識員工自愿積極主動地貢獻(xiàn)自己的智力資本,去完成符合自己職業(yè)生涯和共同愿景的企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展所需的知識創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的任務(wù)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)重組內(nèi)部各業(yè)務(wù)流程,將部、處、室的知識創(chuàng)造,交流與使用同企業(yè)的流程結(jié)合起來,并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫,推動知識信息在全企業(yè)自由廣泛的交流與共享,以此提升企業(yè)的核心競爭力。

3.以文化的整合力將企業(yè)各種比較競爭優(yōu)勢——一般競爭力整合提升成獨(dú)特的核心競爭力。無論一個(gè)企業(yè)大與小

是持續(xù)競爭優(yōu)勢更不是核心競爭力

爭力形成或整合的前提或基礎(chǔ)。

核心競爭力的企業(yè)

著名的沃爾瑪就是依靠其優(yōu)秀的企業(yè)文化的整合力及時(shí)得將其在全球化、理、戰(zhàn)略人力資源、送(存貨補(bǔ)充)能力和吸引顧客忠誠的經(jīng)營能力——沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜Φ摹?/p>

有的比較競爭優(yōu)勢

同時(shí)要盡可能早地發(fā)現(xiàn)原有核心競爭力隨著科技和市場的變化已降為一般的競爭力時(shí)地整合新的核心競爭力,它都有自己的比較競爭優(yōu)勢——一般競爭力。比較競爭優(yōu)勢不,在面對具有強(qiáng)大而獨(dú)特的核心競爭力的競爭對手時(shí)服務(wù)顧客令其滿意等不同層面上的各種比較競爭優(yōu)勢整合成后勤物流配,及時(shí)通過文化整合力將其整合、,使自己的企業(yè)持續(xù)發(fā)展歷久不衰。,無法保證企業(yè)歷久不衰。而比較競爭優(yōu)勢是企業(yè)核心競挖掘自己的比較競爭優(yōu)勢并及時(shí)地將其整合成提升為對手學(xué)不走的獨(dú)特的核心競爭力。,遲早是要被擊垮的。信息技術(shù)、所以,知識管,從而及不善于發(fā)現(xiàn)、企業(yè)利用現(xiàn)

第三篇：醫(yī)院核心競爭力—醫(yī)院文化

醫(yī)院核心競爭力—醫(yī)院文化

醫(yī)院文化是醫(yī)院發(fā)展的“精神之翅”，隱含著一個(gè)醫(yī)院的主流價(jià)值觀、道德觀、人文環(huán)境和做事的思維方式、行為準(zhǔn)則。優(yōu)秀的醫(yī)院文化，通過塑造與建立人本思想，推動員工觀念和思路不斷創(chuàng)新，促進(jìn)員工不斷解放思想，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)；推動醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略、制度建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營方式等的不斷變革；使員工樹立正確的價(jià)值觀；提高醫(yī)院的知名度、美譽(yù)度、誠信度、忠誠度，不斷弘揚(yáng)和升華醫(yī)院精神，增強(qiáng)凝聚力，激發(fā)創(chuàng)造力，從而提高醫(yī)院的核心競爭力。

醫(yī)院文化是指醫(yī)院及職工在醫(yī)院自身發(fā)展建設(shè)、經(jīng)營管理和醫(yī)療服務(wù)中形成的，具有醫(yī)院特色和時(shí)代特征的，共同持有的理想信念、價(jià)值取向、道德規(guī)范及行為準(zhǔn)則。

優(yōu)秀的醫(yī)院文化，可以使醫(yī)院員工得到明確的指引和激勵(lì)，形成高度的默契和信任，具有內(nèi)聚人心，外樹形象的核心作用，進(jìn)而為構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系作出貢獻(xiàn)。

醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵是員工。醫(yī)院之間的核心競爭力，其實(shí)就來源于一群以工作為樂的員工。倍壘醫(yī)院培訓(xùn)的一個(gè)專項(xiàng)研究揭示，消費(fèi)者的忠誠度是決定市場份額的關(guān)鍵因素，而顧客的體驗(yàn)來自于員工的敬業(yè)表現(xiàn)。優(yōu)秀的醫(yī)院文化應(yīng)該重視員工的社會價(jià)值，把他們的滿意作為醫(yī)院管理工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以激發(fā)他們的向心力。

醫(yī)院品牌是在醫(yī)療活動中形成的，在一定范圍內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)市場中具有較大影響和一定社會知名度，是患者對其價(jià)值取向的總結(jié)和認(rèn)可，是醫(yī)院形象的象征，是醫(yī)院文化總體結(jié)構(gòu)的一部分。

近年來，商業(yè)賄賂也滲透到醫(yī)院中，不僅破壞了公平交易、踐踏了誠信，更損害了廣大患者的利益。一些醫(yī)務(wù)人員為了獲得回扣、提成，濫用高價(jià)藥品、濫做大型儀器檢查和濫用高值耗材，既損害了患者的健康，又加重了患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使廣大患者對醫(yī)院產(chǎn)生信任危機(jī)。優(yōu)秀的醫(yī)院文化在樹立醫(yī)院形象、塑造醫(yī)院品牌中具有正面引導(dǎo)和反面糾正的作用。一方面從正面系統(tǒng)地塑造醫(yī)院形象。弘揚(yáng)先進(jìn)，倡導(dǎo)良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，使廣大醫(yī)務(wù)人員增強(qiáng)職業(yè)責(zé)任感和使命感，將全體員工的精神統(tǒng)一到“全心全意為患者”上來，向社會展示和諧一致的精神面貌。另一方面，糾正醫(yī)療行業(yè)中不良現(xiàn)象，阻止醫(yī)德醫(yī)風(fēng)滑坡。開展各種形式的反腐倡廉教育，增強(qiáng)廣大醫(yī)務(wù)人員遵紀(jì)守法意識，樹立正確的價(jià)值觀、利益觀和榮辱觀，從而實(shí)現(xiàn)廉潔從醫(yī)、依法執(zhí)業(yè)。

構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，必須用真心、熱心、愛心、耐心對待患者，尊重患者，體貼患者，關(guān)愛患者，徹底糾正“見病不見人，治病不治心”的現(xiàn)象。要以患者為中心，從患者角度出發(fā)，爭取患者滿意，與患者交朋友。關(guān)愛患者、理解患者必然得到患者的理解，使醫(yī)生的親和力、醫(yī)院的信任度得以提升。

轉(zhuǎn)載自倍壘醫(yī)院管理

第四篇：如何塑造品牌的核心競爭力

如何塑造品牌的核心競爭力

（一）我以前曾經(jīng)講到過的一個(gè)案例：

以水的為例：

娃哈哈是第一種礦泉水，樂百氏是第一種純凈水，可口可樂是第一個(gè)碳酸飲料，鮮澄多是第一種果汁飲料，烏龍茶是第一種茶飲料，農(nóng)夫山泉是第一種天然水，星巴克是最大的咖啡飲料，蒙牛是乳制品飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，紅牛是功能型飲料第一品牌。

如果你不能某個(gè)成為行業(yè)第一，就創(chuàng)造一個(gè)類別成為第一。

“創(chuàng)造類別第一”并不是什么秘密，早就公布于天下，如果你覺得“創(chuàng)造類別第一”就能夠成功的話，那么我告訴你，你成功的幾率大概只有十分之一?！皠?chuàng)造類別第一”只是你成功的第一步。

如果誰給我講“創(chuàng)造類別第一”就能夠成功，我就勸他最好去商學(xué)院教書，只有商學(xué)院的教授才會講這種不切實(shí)際的話。我今天最后悔的事情就是讀到了工商管理博士，那些商學(xué)院的知識比起我跟大家分享的，商學(xué)院的基本上沒什么用。

為什么現(xiàn)在全球平均100件創(chuàng)意產(chǎn)品，大概只有3件才能在市場上運(yùn)營，其余97件都會默默無聞？ 為什么現(xiàn)在這么多企業(yè)開創(chuàng)的藍(lán)海市場10個(gè)出來九個(gè)都會失敗？

為什么現(xiàn)在這么多人努力地尋找到了一個(gè)無競爭市場，卻同樣地會遭遇挫折？

紅海戰(zhàn)略指的是在現(xiàn)有的行業(yè)中競爭；藍(lán)海戰(zhàn)略指的是開創(chuàng)一個(gè)全新的市場，尋找一個(gè)沒有競爭的市場。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》的觀點(diǎn)：“成功的企業(yè)，不要局限在找尋顧客需求什么，而是要研究非顧客，看他們需要什么，也就是要去主動尋找顧客需求和引導(dǎo)需求，創(chuàng)造顧客，把非顧客群變成顧客。100年前，很多今天的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，例如，汽車、錄音、航空、石油化工、醫(yī)藥、管理咨詢等，當(dāng)時(shí)都還是聞所未聞的事物。即使是30年前，大量收入的幾百億的產(chǎn)業(yè)也還不存在，例如，共同基金、移動電話、生物技術(shù)、折扣零售、快遞、星巴克、家庭影院等等。

紅海戰(zhàn)略可以造就很多百萬富翁，而藍(lán)海戰(zhàn)略才能成就億萬富翁。

問題的關(guān)鍵不是每一種開創(chuàng)出來的藍(lán)海商機(jī)都能成功，否則每個(gè)人都成功了。這也是為什么市場上有這么多創(chuàng)新的產(chǎn)品都失敗了。創(chuàng)新就跟創(chuàng)業(yè)一樣，十個(gè)出來九個(gè)都會失敗。

但是如何正確尋找藍(lán)海商機(jī)呢？首先要明確一個(gè)觀念：分化是未來的一個(gè)趨勢。

比如，你住在一個(gè)人口只有100人的小村莊，那么你可能在村子里找到什么樣的商店？那肯定是一家食品，衣服，汽油，油鹽柴米什么都賣的“雜貨店”。但是你搬到擁有100萬人口的城市，你又會在此發(fā)現(xiàn)什么樣的商店。這里有分工極細(xì)的專業(yè)商店，比方說，不單有服裝店，而且還分男式服裝店，女式服裝店，兒童服裝店和休閑服裝店。

市場越大，商品專業(yè)性越高；市場越小，專業(yè)性越低，企業(yè)的概括性就越大。因此當(dāng)整個(gè)世界朝全球經(jīng)濟(jì)的方向推進(jìn)的時(shí)候，當(dāng)中國面對全球化的階段，企業(yè)就必須變得更專業(yè)化。

百貨商店，以前是什么都在賣，現(xiàn)在開始慢慢地分化：運(yùn)動鞋店，嬰兒商店，床上用品，圖書館，休閑服店，家具店，珠寶店，皮衣店，女性內(nèi)衣店，化妝品店，男士西服，寵物店，運(yùn)動用品，玩具店，殘疾人用品，左撇子用品等等。以后還會繼續(xù)地分化，你要做的就是根據(jù)分化規(guī)律找創(chuàng)造一個(gè)類別第一。市場營銷學(xué)也是在這樣分化：印象營銷、整合營銷、超速營銷、電話營銷、事件營銷、體育營銷、關(guān)系營銷、公關(guān)營銷、切割營銷、插位營銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、娛樂營銷、大客戶營銷等等。今天哪個(gè)學(xué)者要想在營銷領(lǐng)域有所成就，最好創(chuàng)造一種新的營銷概念，而不是什么都去講，什么都去講，最好什么都不是。

其實(shí)很多行業(yè)都是這樣……

分化是生命的真相，是企業(yè)發(fā)展的推動力，也是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢。每一種產(chǎn)品類別，從電腦，通訊，家電到有限電視，隨時(shí)隨地都在進(jìn)行分化。沒有分化，你怎么去創(chuàng)造類別第一呢？沒有分化，你怎么去尋找無競爭市場呢？

分化出來的產(chǎn)品，往往都是顧客聞所未聞的。因此，永遠(yuǎn)不要問顧客需要什么，他們只知道自己見過的東西。他們不需要的東西，你通過分化創(chuàng)造出來的產(chǎn)品，當(dāng)他們看到后，就會說：??！這正是我想要的。

我在我的《如何打造你的核心競爭力――21個(gè)MBA中學(xué)不到的黃金策略》一書中，給大家分析了35種行業(yè)的未來的發(fā)展趨勢，可供大家參考。

未來的趨勢是分化，而不是整合。兩種不同的東西相結(jié)合，就會違反自然定律。

飛機(jī)和汽車會結(jié)合嗎？以前有人試過，但是都失敗了，雖然在科技上沒問題。

汽車和船可以結(jié)合嗎？以前也有人試過，不過也失敗了。

電腦和電視能結(jié)合嗎？你在市場上見過PC電視嗎？沒有。因?yàn)榭萍疾粫?，只會分化?/p>

電腦能和打印機(jī)合在一起買嗎？不能，他們只能分開買。

電腦和電話能夠結(jié)合嗎？康伯、王安電腦、AT&T在80年代都曾經(jīng)推出過，不過都失敗了。

如果整合的概念是正確的話，結(jié)合兩個(gè)不同的物種產(chǎn)生一個(gè)新物種，就像獅子和老虎交配能生出什么東西？狗和貓交配又能生出什么東西呢？

所以整合違反自然規(guī)律，分化才符合自然規(guī)律。老子講：道法自然。企業(yè)成功之道，個(gè)人成就之道必須要根據(jù)自然的規(guī)律。跟著自然的規(guī)律走，你就很容易成功。

世界上什么力量最偉大？規(guī)律的力量最偉大。

順天者昌！什么叫天機(jī)？天機(jī)就是最高的規(guī)律，也就是自然定律。只要你符合發(fā)展的規(guī)律，你不想賺錢都難，因?yàn)橐?guī)律要你賺。

那么你要想成功地“創(chuàng)造類別第一”，首先根據(jù)分化去創(chuàng)造，而不是整合。

如何塑造品牌的核心競爭力

（二）在此首先回答一個(gè)朋友的來信，這位朋友問我為什么是“新實(shí)戰(zhàn)派”營銷戰(zhàn)略顧問？

在培訓(xùn)界，咨詢界，一般都可以分成兩大主流派，一個(gè)是學(xué)院派，一個(gè)是實(shí)戰(zhàn)派；學(xué)院派主要致力于理論研究，那就不用再提了，我讀到工商管理博士，已經(jīng)領(lǐng)教這些理論的“無用”。實(shí)戰(zhàn)派則專注于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。那么我是偏重于實(shí)戰(zhàn)的，但是我又不太愿意把自己完全歸于實(shí)戰(zhàn)派，所以我把我自己定位于“新實(shí)戰(zhàn)派”。其實(shí)，實(shí)戰(zhàn)派并沒有新舊之分。只是我覺得自己講企業(yè)核心競爭力和營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容和以往的，傳統(tǒng)的都不太一樣，所以才定位于“新實(shí)戰(zhàn)派”。

我們繼續(xù)來談品牌。

所以要想成功建立一個(gè)名望高貴的品牌，只需要做兩件事情

1、你必須使你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格比競爭對手更貴。

2、你必須為名望尋找一個(gè)在消費(fèi)者心目中的印象，而這個(gè)印象是競爭對手沒有的。

（第一點(diǎn)很容易做到，第二點(diǎn)就需要教育顧客）

但是如何教育顧客，首先就要塑造品牌的價(jià)值，用名人見證。（客戶見證、成功案例、實(shí)物展示、專家證言、圖片視覺證明、統(tǒng)計(jì)資料、宣傳報(bào)道等等。）

名單，比如潛能開發(fā)大師安東尼羅賓的顧客名單是克林頓，是阿嘉錫，是邁克爾喬丹。這個(gè)時(shí)候他就是世界頂極了，所以顧客名單是一種教育顧客的方法。

實(shí)現(xiàn)第二點(diǎn)最好的辦法就是通過差異化創(chuàng)造一個(gè)品類成為第一。不過再次提醒大家：一定要根據(jù)分化規(guī)律去創(chuàng)造。

品牌是怎么出來的，是被人創(chuàng)造出來的。

就像毛澤東說，人的思想是從哪里來的，不是從天上掉下來，是從實(shí)踐中來的。

世界上哪一種車子最好？勞斯萊斯。世界上哪一種車子最貴？還是勞斯萊斯。

有差異化的時(shí)候當(dāng)然要提升產(chǎn)品的價(jià)格，但是沒有差異化的時(shí)候怎么辦？就只有提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。當(dāng)你的產(chǎn)品處在價(jià)格同類的產(chǎn)品中，要想脫穎而出，一個(gè)更好的策略是故意標(biāo)出更高的價(jià)格。然后問你自己，我們能在產(chǎn)品里加些什么東西才能配得上這個(gè)高價(jià)格？

勞力士使它的表更大、更重、并配有一個(gè)外觀獨(dú)特的表帶，然后它可以賣高價(jià)；

萊克把它的筆做得更粗，它可以賣高價(jià)；

依云礦泉水讓它經(jīng)過15年的天然過濾，它可以賣高價(jià)；

哈根達(dá)斯把它的奶油添得更多，它可以賣高價(jià)

人頭馬將它的蘇格蘭威士忌存放得很久，它可以賣高價(jià)。

記住：價(jià)格和成本沒有任何的關(guān)系。你如何要想成功建立一個(gè)名望高貴的產(chǎn)品，只需要做兩件事情：

1、你必須使你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格比競爭對手更高、比競爭對手更貴。

2、想辦法在產(chǎn)品里加些什么東西匹配這個(gè)高價(jià)格？（也就是你必須為高價(jià)尋找一個(gè)在消費(fèi)者心目中與眾不同的印象，而這個(gè)印象是競爭對手沒有的。）

要成地找到一個(gè)在消費(fèi)者心目中的印象或字眼，我的《如何打造你的核心競爭力》一書中，列舉出了14個(gè)最常用的獨(dú)特賣點(diǎn)，可供參考。我本來是不大愛喜歡寫書的，但是后來發(fā)現(xiàn)很多普通的書籍像《窮爸爸富爸爸》、《誰動了我的奶酪》這樣如此膚淺的書籍居然能在全球如此暢銷，于是我也決定寫下我自己實(shí)踐的心路歷程。既然是寫心路歷程，因此我也在書中鄭重向廣大讀者承諾絕對不寫那些4C、4P、4R等非常學(xué)術(shù)、非常理論而又非常難應(yīng)用的東西。

要塑造一個(gè)成功的品牌或產(chǎn)品，就是以一個(gè)好價(jià)錢把產(chǎn)品賣出去，為顧客提供價(jià)值。這也是為什么我們要標(biāo)新立異，要細(xì)分市場，要提供各種服務(wù)。打造你的核心競爭力的目的是，提供各種競爭的武器，避免價(jià)格戰(zhàn)。

維持低成本是財(cái)務(wù)部門的事情，維持高售價(jià)才是營銷部門的事情。如果價(jià)格足夠低，傻瓜也能當(dāng)銷售員。

如何塑造品牌的核心競爭力

（三）品牌傳播的意識要強(qiáng)。品牌是靠什么？靠宣傳、宣傳、再宣傳。酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

成功就是簡單的事情重復(fù)的做，簡單的話重復(fù)的說。

亞里斯多德說：“我們重復(fù)做什么，我們就變成了什么?！?/p>

很多人都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，他以為商品好就不需要宣傳，實(shí)際上最好的品牌需要最大的宣傳，比如麥克而杰克遜的演唱會去臺灣，那么他難道不登廣告呢？假如成龍出了一部新電影他難道不宣傳嗎？麥當(dāng)勞也要登廣告，可口可樂也要登廣告，賓利汽車也要登廣告嘛，所有的產(chǎn)品都需要宣傳，顧客不會主動去買產(chǎn)品的。

世界上的顧客都不會去買好的商品，也不會去買貴的商品，只會買他們知道的商品。

持久的宣傳告比創(chuàng)新更重要，簡單重復(fù)的廣告往往是最有效果的。像“中國平安，平安中國”；“just do it ”；“送禮就送腦白金”；“買好鈣，巨能鈣”。

所以你如何加強(qiáng)傳播的強(qiáng)度和跨度？

1、學(xué)習(xí)的訣竅是在忘記前復(fù)習(xí)：重復(fù)為學(xué)習(xí)之母。

2、維系婚姻的訣竅就是經(jīng)常的溝通；記住名稱或電話號碼的秘訣就是不斷重復(fù)。

3、張瑞敏砸冰箱（這個(gè)故事講了20多年，黑頭發(fā)都講成白頭發(fā)了，但是他們還是天天在講）。中國有3個(gè)企業(yè)家去了哈佛做演講，但是很多人只知道張瑞敏去過，而不知道柳傳志和馬云也去過。那是因?yàn)楹柕男麄髯龅煤谩?/p>

4、航天員專用產(chǎn)品多達(dá)6個(gè)，人們?yōu)槭裁粗挥涀×嗣膳?，因?yàn)槊膳Ｌ焯於荚谥v。

5、100－1＝？等于零。如果需要看100遍才能記住一篇文章，那么只看99遍就等于零。

6、大多數(shù)美女嫁給了誰，不是嫁給那些有錢的男人，而是嫁給了那些死纏爛打的男人。

中國有四個(gè)重復(fù)性很強(qiáng)的廣告，老百姓都覺得很煩。

1、今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金；

2、保護(hù)嗓子請選用金嗓子喉寶；

3、補(bǔ)鈣請選用新鈣中鈣高鈣片，一片頂過去五片，價(jià)格不貴還市惠；

4、補(bǔ)鋅請選用葡萄糖酸鋅，藍(lán)瓶的，好喝的。

但是這四個(gè)廣告都是我們國內(nèi)同類產(chǎn)品中賣得最好的東西。如果連小孩子都能主動記住你，那你就成功了。這就是重復(fù)宣傳的威力。

達(dá)成品質(zhì)印象，最簡單，最直接的方法就是成為領(lǐng)導(dǎo)品牌（“第一”勝過“最好”原則），然后把訊息傳播出去（要傳播你是領(lǐng)導(dǎo)品牌的訊息，而不僅是你的品質(zhì)：不要說你的品質(zhì)最好，而要說你的銷量最大，或者你的規(guī)模是最大的，或者是你的客戶是最多的）。

福特汽車沒有說他們是最好的車，但是不斷向潛在顧客表達(dá)福特汽車是全美最暢銷車。消費(fèi)者會認(rèn)為：“買福特車比買其他廠牌車的人要多，這表示福特車應(yīng)該比較好”。

哪一種膠卷片最好？柯達(dá)，為什么？因?yàn)樗穷I(lǐng)導(dǎo)品牌。

哪一家的冰箱最好？海爾，為什么？因?yàn)樗穷I(lǐng)導(dǎo)品牌。

哪一家微波爐比較好？格蘭仕，為什么？因?yàn)樗穷I(lǐng)導(dǎo)品牌。

我前面已經(jīng)講過一流的公司都不是賣產(chǎn)品，而是賣這個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象，也可以叫做品牌。品牌之間的競爭真的很激烈，彼此抄襲優(yōu)點(diǎn)的風(fēng)氣非常普遍。每一種產(chǎn)品開發(fā)出來，只要消費(fèi)者能接受，就會有同業(yè)抄襲。你的品類我可以抄襲，你的服務(wù)我可以抄襲，你的渠道我可以抄襲，你的績效制度我可以抄襲，你的經(jīng)營理念我可以抄襲，你的盈利模式我可以抄襲，但是只有一樣?xùn)|西無法抄襲，那就是品牌，因?yàn)榉旅捌放剖欠阜ǖ?。所以，產(chǎn)品品質(zhì)大致相當(dāng)時(shí)，品牌就決定了一切。

所以品牌效應(yīng)就是在于宣傳，宣傳，再宣傳，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

世界上最長壽、最強(qiáng)勢、管理成本最低的品牌，實(shí)際上應(yīng)該是“宗教”。這一點(diǎn)幾乎沒有人會懷疑。做品牌做到最高境界的時(shí)候，便與宗教無異了，它會左右消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。宗教有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是宣傳，宣傳，再宣傳。

那么問題的關(guān)鍵是你做到了嗎？

第五篇：品牌影響力是企業(yè)核心競爭力

能夠躋身國際時(shí)裝界，不僅是由于準(zhǔn)確的風(fēng)格定位，還借助于多年來堅(jiān)持品牌國際化戰(zhàn)略，尤其是對供應(yīng)鏈和人才資源的國際化整合2012年2月17日，對依文集團(tuán)而言是不平凡的一天。這天，依文(EVE CINA)成為第一個(gè)在倫敦時(shí)裝周上全方位展示中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)的男裝品牌。

“講自己的故事給全世界聽。”依文集團(tuán)董事長夏華說，這是依文多年摸索總結(jié)出來的時(shí)尚態(tài)度。實(shí)踐證實(shí)，國際市場對中國文化有著濃厚的興趣，很多歐美大牌的設(shè)計(jì)中都有中國元素。在展示和運(yùn)用中國文化上，國內(nèi)自主品牌由于對中國文化和工藝的了解顯然更具優(yōu)勢，將之與現(xiàn)代時(shí)尚生活結(jié)合后，可以獲得非常好的效果。

創(chuàng)立于1994年的依文集團(tuán)，旗下已擁有5個(gè)品牌，近400家專賣店，2011年凈利潤增幅達(dá)40%。

能夠躋身國際時(shí)裝界，不僅是由于依文準(zhǔn)確的風(fēng)格定位，還借助于多年來堅(jiān)持品牌國際化戰(zhàn)略，尤其是對供應(yīng)鏈和人才資源的國際化整合。5年間，依文和國外147家知名供應(yīng)商確定了合作關(guān)系，完成了產(chǎn)業(yè)鏈的國際資源整合。目前，依文已經(jīng)能夠和國際一線品牌同時(shí)獲得所需原料。

打造國際品牌，離不開國際化的團(tuán)隊(duì)。夏華說，起初在人才整合上投入的壓力很大，但依文堅(jiān)持去做。現(xiàn)在看，國際化的團(tuán)隊(duì)可以用國際化的視野來看中國，用國際化的語境來表達(dá)，再結(jié)合國內(nèi)設(shè)計(jì)師對中國文化的理解，創(chuàng)造出了讓世界認(rèn)同的時(shí)尚風(fēng)格。

中國市場被全球服裝業(yè)廣泛看好，很多國際一線、二線品牌都加快進(jìn)入國內(nèi)，讓服裝業(yè)的競爭更為激烈。在夏華看來，與國際市場接軌是遲早的事情，自主服裝品牌要正確看待國外品牌，他們進(jìn)入帶來的不單是沖擊，還有引領(lǐng)帶動。國外品牌在原料設(shè)計(jì)、制作內(nèi)涵等方面有很好積累，值得學(xué)習(xí)。同時(shí)，大量品牌的涌入，也會促進(jìn)消費(fèi)者更理性的消費(fèi)。

“依文的增長一直比較平穩(wěn)，沒有超速的增長，也沒有明顯的起伏?！毕娜A坦言，依文的目標(biāo)并非短期內(nèi)要把企業(yè)做到一個(gè)多大的規(guī)模，關(guān)鍵是希望這個(gè)品牌能夠長期地吸引消費(fèi)者，“這種品牌的影響力將是服裝企業(yè)持久的核心競爭力。”