第一篇：關(guān)于公司管理的想法

關(guān)于公司管理的想法

通過(guò)這幾天的觀察發(fā)現(xiàn)，個(gè)別新入職的員工，明顯學(xué)會(huì)了一些老員工的習(xí)氣，做事吊兒郎當(dāng)、無(wú)所謂；跟著個(gè)別老員工磨洋工、混日子；三五成群聚在一起張家長(zhǎng)李家短的聊天；還有上班打瞌睡的，甚至個(gè)別新入職辦公室人員上無(wú)關(guān)網(wǎng)頁(yè)，打撲克等；

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)？過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

1）工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

2）例會(huì) 定期的例會(huì)可以了解各部門http:///yingyong/協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3）定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4）公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤；過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。

第二篇：加強(qiáng)保密管理的幾點(diǎn)想法

加強(qiáng)保密管理的幾點(diǎn)想法

當(dāng)前，隨著高科技的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的日益顯現(xiàn)，傳統(tǒng)的保密工作正受到巨大的沖擊。如何才能搞好新形勢(shì)下的保密工作是值得所有保密工作者深思的問(wèn)題。加強(qiáng)保密工作的管理就顯的尤為重要。

一、強(qiáng)化涉密人員管理是加強(qiáng)保密管理的重要基礎(chǔ)。

保密工作歷來(lái)是黨和國(guó)家的一項(xiàng)重要工作。無(wú)論在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，還是和平建設(shè)時(shí)期，我們黨都十分重視。這已成為我們黨的一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)。在經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢(shì)下，我們黨對(duì)保守黨和國(guó)家秘密的工作更加重視。黨中央和省、市黨委的重視為加強(qiáng)新形勢(shì)下的保密工作指明了方向，確定了政策，提出了要求。但是，要真正把中央的決策和省市委的部署落到實(shí)處，見到成效，還需要一支政治可靠，素質(zhì)過(guò)硬的保密隊(duì)伍。

一支高素質(zhì)的保密隊(duì)伍，是做好保密工作的一個(gè)先決條件。要下大力氣抓好隊(duì)伍建設(shè)，把好人員關(guān)，保證國(guó)家秘密掌握在可靠人手里。在保密人員的審核和考核工作中，要做到按政治強(qiáng)、作風(fēng)正、紀(jì)律嚴(yán)、業(yè)務(wù)精來(lái)要求。確保經(jīng)管國(guó)家秘密人員政治可靠、業(yè)務(wù)合格。其次，領(lǐng)導(dǎo)干部要高度重視保密工作。特別是領(lǐng)導(dǎo)班子成員，尤其是黨政一把手，要切實(shí)強(qiáng)化保密意識(shí)。從思想上深刻認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下保密工作的重要性。言行上養(yǎng)成保密習(xí)慣。這就要求我們，從政治高度充分認(rèn)識(shí)保密工作的重要性，在對(duì)外開放和發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，對(duì)保密工作的復(fù)雜性和艱巨性要有足夠的思想準(zhǔn)備，始終保持高度的政治敏銳性和警惕性，把保密工作作為保障改革開放、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)黨和國(guó)家安全的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。

隨著高科技的迅猛發(fā)展，計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)和生活中的廣泛應(yīng)用，保密工作者對(duì)自身素質(zhì)的要求也應(yīng)該進(jìn)一步提高。而目前，我們保密隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)亟待完善，工作方法、工作作風(fēng)也不能完全適應(yīng)新的形勢(shì)。面對(duì)新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，如何適應(yīng)不斷發(fā)展變化的環(huán)境，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，挖掘自身潛能，提高工作素質(zhì)，是擺在我們保密工作者前面的一項(xiàng)現(xiàn)實(shí)而緊迫的任務(wù)。

1．重視基礎(chǔ)理論研究，確保專業(yè)知識(shí)精通。

保密工作是一項(xiàng)專門業(yè)務(wù)，從過(guò)去傳統(tǒng)的保密工作，到今天高技術(shù)條件下的信息安全保密，都有一整套系統(tǒng)的工作方法。因此，對(duì)于保密基礎(chǔ)知識(shí)、《保密法》、信息安全等業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，應(yīng)成為每一個(gè)保密工作者的重要任務(wù)。不僅要學(xué)，而且要專，要理論聯(lián)系實(shí)際，把書本知識(shí)學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)工作實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。目前，各級(jí)黨政機(jī)關(guān)和保密要害部門廣泛使用了計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)，各級(jí)保密工作部門也擁有了一些先進(jìn)的保密技術(shù)防范和檢查設(shè)備，這就要求我們的干部隊(duì)伍不僅要有較高的政治素養(yǎng)，還應(yīng)掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)知識(shí)和基本操作技能，能夠進(jìn)行技術(shù)操作和管理，特別是在計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的技術(shù)防范和管理、規(guī)范保密工作等方方面面。

2．學(xué)習(xí)科技知識(shí)，提高管理水平。

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，保密管理工作從憑經(jīng)驗(yàn)上升到依靠現(xiàn)代管理。保密工作人員必須學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代管理知識(shí)。系統(tǒng)論、信息論、控制論以及目標(biāo)管理等方法應(yīng)在保密管理工作中推廣和應(yīng)用。同時(shí)，保密工作者還要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)保密管理知識(shí)。隨著改革的深化和科技的發(fā)展，保密管理工作將遇到越來(lái)越多的新問(wèn)題，如對(duì)涉密計(jì)算機(jī)的管理，對(duì)重點(diǎn)涉密人員流動(dòng)的管理問(wèn)題，認(rèn)識(shí)它們、解決它們的難度會(huì)越來(lái)越大，保密工作者只有在實(shí)踐中努力學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，應(yīng)用科學(xué)的管理方法，才能把保密工作做好。

3．緊跟時(shí)代步伐，靈活工作方法。

窮則變，變則通，通則久。做好新時(shí)期的保密工作，一定要打破傳統(tǒng)觀念，“搞活”思想。但是，創(chuàng)新必須依靠科學(xué)的方法。改革開放30多年來(lái)，保密工作所遇到的許多問(wèn)題都是過(guò)去所沒(méi)有的，有些問(wèn)題至今未能找到答案。只能在探索中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高。保密工作者要認(rèn)真學(xué)習(xí)，更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，提高觀察和處理保密工作中遇到的各種新問(wèn)題的能力。只有鼓足干勁，大膽探索和實(shí)踐，保密工作才能有質(zhì)的飛躍。

二、強(qiáng)化宣傳力度是加強(qiáng)保密管理的有效途徑。

宣傳教育作為保密工作的一項(xiàng)重要工作，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，人們的思想觀念，思維方式都在發(fā)生很大變化的情況下，保密宣傳教育尤其不能忽視，這是新形勢(shì)下保密工作的根本任務(wù)。通過(guò)經(jīng)常性的保密教育，使廣大干部深入了解保密工作面臨的形勢(shì)，深刻領(lǐng)會(huì)新時(shí)期保密工作的重要性和必要性，從而自覺(jué)地將思想從那些不合適宜的觀念，體制上解放出來(lái)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。要通過(guò)緊密結(jié)合法律法規(guī)教育，提升干部的法律意識(shí)和法律素質(zhì)，依法保密，依法治密，杜絕一切有悖于法律，有悖于合法權(quán)益的行為。要通過(guò)扎實(shí)的保密知識(shí)專項(xiàng)教育，嚴(yán)肅保密紀(jì)律，強(qiáng)化防范手段，使保密干部切實(shí)做到政治上堅(jiān)定，思想上純潔，業(yè)務(wù)上精通，作風(fēng)上嚴(yán)謹(jǐn)，工作上細(xì)致。

宣傳教育是加強(qiáng)保密管理的“開路先鋒”，宣傳教育要以涉密人員為重點(diǎn)，要大力開展保密知識(shí)和法律法規(guī)的宣傳教育活動(dòng)。在教育形式上，利用板報(bào)、文件、會(huì)議等載體，開展保密知識(shí)講座、舉辦保密知識(shí)競(jìng)賽，反復(fù)強(qiáng)調(diào)保密工作的重要性。宣傳《保密法》和各項(xiàng)保密規(guī)章制度，強(qiáng)化干部同志的保密意識(shí)，真正使保密教育入心入腦，做到了思想上共鳴，行動(dòng)上同步。

在宣傳內(nèi)容上,堅(jiān)持“四個(gè)結(jié)合”：一是保密教育與實(shí)際工作結(jié)合。大力加強(qiáng)與保密工作相關(guān)的文化建設(shè)，教育干部們要忠于本職工作，熱愛本職工作，對(duì)工作單位的向心力不斷增強(qiáng)，凝聚力也不斷增大，形成一條無(wú)形的保密“道德防線”；二是保密教育與普法教育結(jié)合。開展普法知識(shí)考試、保密知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，使大家知法、懂法、守法；三是保密教育與形勢(shì)教育結(jié)合。通過(guò)定期上報(bào)的情況使大家對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)的形勢(shì)都有清醒的認(rèn)識(shí)，時(shí)刻保持有緊迫感；四是正、反兩方面的典型教育結(jié)合。使領(lǐng)導(dǎo)干部自覺(jué)保守單位秘密，抵制泄密行為。結(jié)合典型泄密案件，從而使領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)識(shí)到保密工作的重要性。

三、強(qiáng)化日常工作管理是加強(qiáng)保密管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

保密管理的加強(qiáng)，管理是關(guān)鍵。保密工作完全依靠教育，依靠自覺(jué)是不夠的，必須有一定的規(guī)范，有一定的強(qiáng)制性。保密管理就是這種規(guī)范和強(qiáng)制作用的具體體現(xiàn)。

1．緊跟形勢(shì)，促進(jìn)保密工作的制度化、規(guī)范化。

隨著改革開放的深入推進(jìn)和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)發(fā)展，新時(shí)期保密工作從過(guò)去只局限于保證文件不丟失，只要管好文件就是做好保密工作，到現(xiàn)在要適應(yīng)科技進(jìn)步，全方位防止失、泄密，與舊時(shí)的保密工作有著顯著不同的特點(diǎn)，工作亦更具復(fù)雜性和艱巨性。為此，必須制定、完善《文書工作保密制度》、《宣傳報(bào)道工作保密工作制度》、《電子計(jì)算機(jī)保密制度》、《科學(xué)技術(shù)保密制度》、《辦公自動(dòng)化設(shè)備保密制度》、《會(huì)議保密制度》、《使用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)管理制度》等必要的保密制度，使保密工作真正做到行有規(guī)章，做有準(zhǔn)則，讓大家對(duì)保密的范圍，應(yīng)該保住的秘密和如何保密有清晰而明確的認(rèn)識(shí)，使保密工作更加制度化、規(guī)范化。

2．狠抓落實(shí)，保證涉密文件安全保密。

為確保各級(jí)涉密文件能夠運(yùn)轉(zhuǎn)有序，安全保密，一定要突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化涉密文件管理。一是來(lái)文登記，突出一個(gè)“細(xì)”字。對(duì)上級(jí)發(fā)來(lái)的涉密文件，對(duì)照清單逐份核對(duì)，準(zhǔn)確無(wú)誤后進(jìn)行登記。為此，應(yīng)做到：細(xì)查文件份數(shù)是否與清單相符，細(xì)看文件是否缺頁(yè)殘角，并對(duì)來(lái)文時(shí)間、來(lái)文機(jī)關(guān)、文號(hào)、份數(shù)、秘級(jí)、標(biāo)題都要做詳細(xì)的登記；二是文件分發(fā)突出一個(gè)“快”字。按照上級(jí)發(fā)文范圍和編號(hào)，及時(shí)準(zhǔn)確地分發(fā)，并督促受文單位及時(shí)領(lǐng)取。對(duì)于需要領(lǐng)導(dǎo)閱批的文件及時(shí)附箋，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)天簽批；三是文件傳閱突出一個(gè)“勤”字。由于文件傳閱過(guò)程中涉及人員多，既有領(lǐng)導(dǎo)，也有一般的工作人員，文件安全存在著一定的隱患，因此文件傳閱是涉密文件管理工作中的重中之重，同時(shí)也是文件管理工作中最薄弱環(huán)節(jié)。因此，應(yīng)做到四個(gè)“勤”。要“腦勤”，即注意觀察領(lǐng)導(dǎo)同志的工作特點(diǎn)，詳細(xì)了解各位領(lǐng)導(dǎo)的分工，力求掌握領(lǐng)導(dǎo)同志的工作規(guī)律，并根據(jù)涉密文件的內(nèi)容和要求，把握好傳閱文件的的最佳時(shí)機(jī)。要“手勤”，即動(dòng)手記錄文件過(guò)程中的特殊情況，同時(shí)堅(jiān)持把領(lǐng)導(dǎo)未閱的文件放在最顯著的位置，以便領(lǐng)導(dǎo)即使批閱。要“腿勤”即給領(lǐng)導(dǎo)送文每日?qǐng)?jiān)持兩送兩取，緊急文件當(dāng)面送呈，當(dāng)時(shí)取回，力爭(zhēng)每份文件能在在一至二日內(nèi)傳閱完畢。要“嘴勤”，即勤提醒領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)閱文，經(jīng)常征求有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)文件管理工作的意見；四是文件回收，突出一個(gè)“嚴(yán)”字。涉密文件回收率達(dá)到100％不是最高要求，而是基本要求。應(yīng)該努力做到三個(gè)“決不”：嚴(yán)明回收時(shí)間決不動(dòng)搖，嚴(yán)明回收手續(xù)決不含糊，嚴(yán)明通報(bào)制度決不手軟。

“天下大事必做于細(xì)，古今事業(yè)皆成于實(shí)”。保密工作無(wú)小事，在加強(qiáng)保密管理的過(guò)程中我們要大力宏揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，腳踏實(shí)地不浮夸，埋頭苦干不張揚(yáng)，善于從平凡的工作中理清思路，找準(zhǔn)規(guī)律，力爭(zhēng)把保密管理工作到更好。

第三篇：關(guān)于藝術(shù)品拍賣公司的一些想法

關(guān)于藝術(shù)品拍賣公司的一些想法

藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)特殊的消費(fèi)市場(chǎng)，它遵循著市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律，但也不同于普通消費(fèi)市場(chǎng)。

如果藝術(shù)品企業(yè)想要在藝術(shù)品市場(chǎng)中占有一席之地，那么藝術(shù)品企業(yè)必須重視以下方面：

一、樹立品牌意識(shí)，重視誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

“重品牌，講誠(chéng)信”是一種無(wú)形的資產(chǎn)，它是一種信念，這種良好的信念一旦形成，將形成一種迷信的效果。久而久之，將會(huì)形成良好的知名度，為公司創(chuàng)造更高的效益。

拍賣公司樹立品牌意識(shí)，重視誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，必須保證藝術(shù)品的真實(shí)性。在當(dāng)今藝術(shù)品假貨泛濫的市場(chǎng)，劣質(zhì)藝術(shù)品破壞了藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律。藝術(shù)品的收藏或成為理財(cái)產(chǎn)品讓大眾望而卻步，這不僅影響了企業(yè)的發(fā)展，也同時(shí)制約了整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)。

所以，藝術(shù)品拍賣企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展，必須樹立品牌意識(shí)，重視誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

二、樹立企業(yè)文化。

積極的企業(yè)文化不僅對(duì)企業(yè)成員有積極的引導(dǎo)作用，而且能夠提高和維護(hù)企業(yè)形象，增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。所以，藝術(shù)品拍賣企業(yè)的員工必須有良好的個(gè)人修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)，這樣員工與客戶之間的交流就比較融洽，能夠在業(yè)務(wù)往來(lái)中達(dá)成共識(shí)，在作品欣賞中產(chǎn)生共鳴。

三、重視傳媒宣傳。

傳媒工具是新時(shí)達(dá)的產(chǎn)物，利用傳媒工具可以有效的幫助企業(yè)宣傳企業(yè)文化、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)業(yè)務(wù)范圍等表現(xiàn)形式，能較好的塑造良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在同行業(yè)中提高競(jìng)爭(zhēng)力。

拍賣企業(yè)傳媒宣傳，不近是企業(yè)和大眾溝通的橋梁，讓大眾更準(zhǔn)備及時(shí)的了解企業(yè)拍賣信息;還是企業(yè)對(duì)其主推“藝術(shù)品”介紹、宣傳的主要途徑。

四、藝術(shù)品種類全面發(fā)展的同時(shí)，重點(diǎn)推出優(yōu)勢(shì)種類，注重精品。

在當(dāng)今藝術(shù)市場(chǎng)蕭條的形式下，拍賣企業(yè)的發(fā)展受到限制。那么,如何在這種情況下拍賣企業(yè)能夠平穩(wěn)發(fā)展,不受市場(chǎng)限制或受很小的限制，就要求企業(yè)另辟新徑，在某一藝術(shù)品種類不景氣的情況下，少做或不做此種類，集中力量做收到更大效益的種類。

比如：在南京的藝術(shù)品拍賣企業(yè)中，所有拍賣企業(yè)都具有書畫的拍賣資質(zhì)，而且都是以拍賣書畫為主，玉石、名酒、古籍善本、文玩古董、瓷雜等很少受到企業(yè)的重視。在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下，企業(yè)可以涉足以上某些行業(yè)，做出行業(yè)特色。在保證企業(yè)盈利的情況下，等待時(shí)機(jī)做強(qiáng)做大。

藝術(shù)品市場(chǎng)與普通消費(fèi)品市場(chǎng)不同，藝術(shù)品市場(chǎng)中的消費(fèi)者群體主要分為3種。一種是喜好收藏，為了滿足自己的樂(lè)趣，不求盈利。這種消費(fèi)群體的購(gòu)買力比較小，基本選擇自己感興趣的藝術(shù)品，選擇的藝術(shù)品價(jià)格有高有低，主要還是以價(jià)格適中的藝術(shù)品為主。第二種是把藝術(shù)品當(dāng)作投資理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品的消費(fèi)群體，我們把這種群體俗稱

“倒?fàn)敗保@種消費(fèi)群體是藝術(shù)品市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體，他們懂市場(chǎng)，主要選擇市場(chǎng)上比較受歡迎的藝術(shù)品，且選擇的藝術(shù)品價(jià)格都較高。第三種消費(fèi)群體是附庸風(fēng)雅和投資兼顧的企業(yè)老板或高層領(lǐng)導(dǎo)。這種消費(fèi)群體的消費(fèi)介于以上兩者之間。他們主要是跟風(fēng)，也往往選擇價(jià)格價(jià)高的藝術(shù)品。

重點(diǎn)推出優(yōu)勢(shì)種類的同時(shí)還應(yīng)該注重精品。應(yīng)該適量推出某些消費(fèi)亮點(diǎn)，借助傳媒力量等推向市場(chǎng)。比如書畫行業(yè)中的“以傅抱石、錢松巖為首，亞明、宋文治、魏紫熙為中堅(jiān)的新金陵畫派”、“新金陵八家”“書法新金陵四家”等消費(fèi)、收藏亮點(diǎn)。

五、借助企業(yè)平臺(tái)，適當(dāng)包裝有潛力藝術(shù)家。

拍賣企業(yè)可以憑借企業(yè)專門的人才，專門的機(jī)構(gòu)包裝有潛力的藝術(shù)家，通過(guò)包裝藝術(shù)家，雙方都受益。藝術(shù)家能夠通過(guò)企業(yè)的包裝，把自己的作品更好的推向市場(chǎng)，被大眾認(rèn)知。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)藝術(shù)家的包裝，有穩(wěn)定的作品來(lái)源及更高的利潤(rùn)。

六、了解同行業(yè)信息，突出自己的特點(diǎn)。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有充分了解同行業(yè)的信息，并突出自己的特點(diǎn)才能在成為藝術(shù)品市場(chǎng)中的“常青樹”。

拍賣企業(yè)特別要了解同行業(yè)的藝術(shù)品來(lái)源、拍賣種類、拍賣價(jià)格、拍賣時(shí)間地點(diǎn)、亮點(diǎn)、成交率、宣傳手段、傭金、客戶來(lái)源等信息。不僅要掌握同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，還要了解其缺點(diǎn)，把同行業(yè)上的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到本企業(yè)上來(lái)。

七、積極探索新的客戶群體及營(yíng)銷方式。

企業(yè)要想生存，說(shuō)到底還是要盈利。企業(yè)盈利不能只靠減少企業(yè)投資成本，必須不斷發(fā)展新的客戶群體，探索新的營(yíng)銷方式。新的客戶群體包括送拍人和舉拍人。

探索新的營(yíng)銷方式。越來(lái)越多的藝術(shù)會(huì)所成立，藝術(shù)會(huì)所的成立拉近了大眾和藝術(shù)家的距離。大眾有機(jī)會(huì)和藝術(shù)家坐下來(lái)喝茶談藝術(shù)，通過(guò)這種方式，大眾可以更好的了解藝術(shù)家本人及其作品，加大藝術(shù)家作品的流通性。眾多大眾仰慕藝術(shù)家，他們自認(rèn)與藝術(shù)家認(rèn)識(shí)或收藏藝術(shù)家的作品可以抬高自己的身份。恰恰藝術(shù)會(huì)滿足了這種群體的精神需求，他們甚至可能為了跟藝術(shù)家合影才收藏藝術(shù)家的作品。所以，拍賣企業(yè)應(yīng)該積極探索新的營(yíng)銷方式，提高企業(yè)的影響。

孟君

2012年5月19日

第四篇：對(duì)公司發(fā)展的想法

對(duì)公司發(fā)展的建議

企業(yè)身處市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，不可知因素威脅著企業(yè)的生存、發(fā)展。要使我們的企業(yè)強(qiáng)壯長(zhǎng)壽，使我們的XXX基業(yè)長(zhǎng)青、興旺發(fā)達(dá)，我們每一個(gè)XXX人都應(yīng)與企業(yè)同呼吸共命運(yùn),為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。如何使企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，并具有強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，對(duì)此談點(diǎn)個(gè)人拙見。

針對(duì)公司現(xiàn)狀而言，還存在很多需要改進(jìn)和提高的地方，如：

1.人才嚴(yán)重缺乏：就其具體而言，每個(gè)部門無(wú)獨(dú)擋一面之人物，事無(wú)巨細(xì)均需要?jiǎng)e人安排，居在崗位卻無(wú)行事之能力。

2.分工不明，權(quán)力無(wú)法有力的下放，職責(zé)更不清晰，出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法追究，互相推委，害怕承擔(dān)責(zé)任的情況。

3.部門之間配合較差，缺少有序的監(jiān)管和控制。

4.管理制度不完善，或有制度卻無(wú)法真正有效的推行，沒(méi)有形成重視；尤其是績(jī)效考核制度亟需完善，避免吃大鍋飯的現(xiàn)象。

5.技術(shù)水平落后，技術(shù)創(chuàng)新步伐過(guò)緩，以至于在市場(chǎng)上總跟不上趟。

6.企業(yè)形象有待改善和發(fā)展。

7.人力資源管理薄弱，不僅沒(méi)有招聘到優(yōu)秀人才，也沒(méi)有做好自己的本職工作；人力資源的主職包括工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、勞動(dòng)關(guān)系、績(jī)效考評(píng)、薪酬福利、員工激勵(lì)、人才培訓(xùn)和開發(fā)等八個(gè)板塊，缺一不可。

8.公司在人才保護(hù)方面也需提高。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人便沒(méi)有財(cái)。我們總是在強(qiáng)調(diào)“以人為本”、重視人才，但從我公司近幾年的人才流失來(lái)看，我們?nèi)杂泻艽蟮母倪M(jìn)空間，讓優(yōu)秀的人才把根留住。

為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，我建議公司可從以下方面著手：

1.人才的引進(jìn)，應(yīng)納入公司人力資源工作日程，可作為人力資源管理的考核指標(biāo)之一，每年應(yīng)引進(jìn)一定數(shù)量的高素質(zhì)人才。

2.加快培養(yǎng)新員工,讓新人快速適應(yīng)企業(yè)：一是培訓(xùn)使其了解企業(yè)產(chǎn)品、工作環(huán)境以及所作工作、同事；二是安排有資歷員工帶他們，新員工成長(zhǎng)的結(jié)果并作為師父的考核指標(biāo)之一，做好傳幫帶；三是不定期詢問(wèn)新進(jìn)員工所遇到的問(wèn)題，讓員工感到公司的關(guān)心，從心底想為這個(gè)企業(yè)效勞奉獻(xiàn)；四是定期考核，由管理階層做裁判，鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)生產(chǎn)技術(shù)良好的人員，總結(jié)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

3.公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)管理人員放權(quán)，以提高其管理能力。權(quán)力是施政的工具，要任命一個(gè)人當(dāng)部長(zhǎng)，他就必須有相應(yīng)的權(quán)力。沒(méi)有權(quán)力的管理者不是一個(gè)真正的管理者。有名無(wú)實(shí)、有職無(wú)權(quán)，管理便是一個(gè)空架子。事事一個(gè)人說(shuō)了算，工作效率永遠(yuǎn)也得不到提高，正確用人，大膽授權(quán)，用人不疑。

公司應(yīng)分工到位，職責(zé)明確，對(duì)各個(gè)部門的工作范圍和員工的崗位職責(zé)進(jìn)行界定，就像兩國(guó)勘界一樣，界定不清就要發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)。我們可以互相幫助，但必須分清你我，“親兄弟還得明算賬”，是誰(shuí)的工作就應(yīng)該讓誰(shuí)去做，做不好那是能力和水平問(wèn)題。否則的話，我們?nèi)詳[脫不了職責(zé)不清、管理混亂的局面。

4.成立公司總調(diào)度室，委派高級(jí)管理人員管理，組織協(xié)調(diào)各部門之間工作，各部門之間的配合情況納入該部門績(jī)效考核范疇。

5.管理制度的完善和實(shí)施，具體從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：

(一)建立和完善公司的系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)干部和廣大員工自覺(jué)意識(shí)；

(二)建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)。

(三)繼續(xù)完善和貫徹三體系，從公司的各方面環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制和管理，以保障公司健康發(fā)展。

(四)設(shè)立企管部，聘請(qǐng)知名的咨詢公司設(shè)計(jì)企業(yè)的管理制度，使企業(yè)管理現(xiàn)代化，避免摸著石子過(guò)河。

6.技術(shù)創(chuàng)新方面，我認(rèn)為需要從以下幾方面改善：

(一)培訓(xùn)、選拔和大膽使用現(xiàn)有技術(shù)人員，使其盡快成長(zhǎng)；

(二)選聘幾個(gè)學(xué)科帶頭人，促進(jìn)整體素質(zhì)提高；

(三)完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)多勞多得；

(四)積極推進(jìn)校企合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研合作，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，也是企業(yè)生存的根本。企業(yè)通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)新要素集成，迅速匯聚各種創(chuàng)新資源，結(jié)合學(xué)校的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開展“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的技術(shù)開發(fā)聯(lián)合體進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，從而加快研發(fā)步伐。

7.改善公司形象，強(qiáng)化公司品牌效應(yīng)，可以從以下幾方面進(jìn)行：

(一)內(nèi)、外勤人員規(guī)范禮貌用語(yǔ)，熟用各種禮儀；

(二)后勤科室統(tǒng)一制服，昭顯企業(yè)形象；

(三)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，做到不合格產(chǎn)品絕不出廠，滿足客戶需求，從而贏得回頭客，提升公司影響力；

(四)加強(qiáng)客服管理，可以進(jìn)行滿意100評(píng)選活動(dòng)，對(duì)表現(xiàn)出色的予以獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)差的予以懲處；

(五)強(qiáng)化環(huán)保和職業(yè)健康管理，優(yōu)化公司環(huán)境，提升企業(yè)外在形象；

(六)積極借助媒體進(jìn)行宣傳，尤其是校企合作、高新技術(shù)企業(yè)評(píng)價(jià)等活動(dòng)，提升公司技術(shù)形象。

8.人力資源管理聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的高管人員，真正把公司人力資源管理提升一個(gè)層次。

9.人才考核激勵(lì)方面我認(rèn)為可以把評(píng)選優(yōu)秀的比例提高一些，以多數(shù)人的行為作為正常行為，把50-70%的員工都評(píng)為優(yōu)秀，有利于激勵(lì)多數(shù)鞭打少數(shù)。

10.如何讓員工死心塌，某國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)提出了“三級(jí)感恩法”，第一級(jí)感恩員工父母，公司可為員工父母每月發(fā)放100元的“工資”，領(lǐng)導(dǎo)出差路過(guò)員工老家盡量登門拜訪，讓老人放心支持孩子在這里工作。第二級(jí)感恩員工的愛人，公司每月也給她們發(fā)放100元的親情工資，用來(lái)購(gòu)置化妝品等。第三級(jí)感恩員工的孩子，公司每月也給員工的孩子發(fā)放100元錢，支持他們用功學(xué)習(xí)。這樣

一來(lái)。企業(yè)的感恩文化和親情工資制度結(jié)合在一起，父母、愛人和孩子都和睦的團(tuán)結(jié)在員工的周圍，讓員工的家人真切感受到親人的“軍功章”里有自己的一份。所以建議公司下次調(diào)資可以考慮采用此方法，從而堅(jiān)定員工扎根的決心，為公司留住人才。

再就是公司發(fā)展很快，規(guī)模也越來(lái)越大，考慮到我們社會(huì)現(xiàn)狀，建議公司可以酌情考慮幫忙解決員工的孩子教育問(wèn)題，員工沒(méi)了后顧之憂，才能全身心地投入工作中。

以上是本人的一點(diǎn)不成熟的考慮，希望能給公司有一定的啟示作用。

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第五篇：想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)

想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)，方法多想一點(diǎn)

——記包頭服務(wù)中心

聽說(shuō)包頭服務(wù)中心3月份利潤(rùn)達(dá)到8萬(wàn)元，總部的人都很吃驚。趁著4月下旬到南京出差，我們直接飛到了包頭，希望解開心中的謎團(tuán)。

我們?cè)诎^待了兩天，卻只見到馬麗然兩次——到達(dá)當(dāng)日的接風(fēng)，以及臨走到店中的一見。資料都是從其他同事那兒收集到的，一些與她個(gè)人有關(guān)的問(wèn)題，我們只能通過(guò)電話、郵件向她了解。她太忙了，讓我們來(lái)看看她這兩天都做了什么：

4月25日：

帶資料到呼和浩特會(huì)加盟商；

安排4個(gè)新人的培訓(xùn)工作；

籌備28號(hào)車展上的推廣活動(dòng)；

4S店的業(yè)務(wù)維系。

4月26日：

到居委會(huì)作店面的小區(qū)評(píng)估；

整理給加盟商的資料，并和4個(gè)加盟商會(huì)面；

準(zhǔn)備28號(hào)車展上與各4S店合作的廣告、易拉寶等；

到東勝（鄂爾多斯）、呼市（呼和浩特）收集幾臺(tái)當(dāng)?shù)啬酥羴?lái)自新疆、甘肅的車源。

這些都是馬麗然大略地記在隨身攜帶的小本子上的，我們只是如實(shí)記錄，此外還有“發(fā)現(xiàn)4”等幾個(gè)車輛的信息。據(jù)店長(zhǎng)透露，她從外地收集來(lái)的這些車輛，也都在第一時(shí)間分配給了店里的伙伴。

雖然如此奔忙，每日的早會(huì)、夕會(huì)，馬麗然還是開得非常認(rèn)真。我們兩次清晨“不請(qǐng)自來(lái)”，都看到大家在店門口列隊(duì)開會(huì)，氛圍整齊而活潑。25日這天，瑪麗然在外地連續(xù)會(huì)了幾個(gè)加盟商，據(jù)說(shuō)“一口氣講了4個(gè)小時(shí)”，又開了3小時(shí)車，26日凌晨4點(diǎn)才回到包頭。而早上8點(diǎn)半，她依然神采奕奕地出現(xiàn)在晨會(huì)的隊(duì)列面前，聽隊(duì)員們今日的目標(biāo)和安排，并布置工作任務(wù)。接著，她就開始了一日馬不停蹄的工作。

兩日來(lái)，我們倒見了馬麗然的搭檔——來(lái)自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙來(lái)去，24日晚上和大家開周會(huì)，竟然開到了10點(diǎn)，而這對(duì)273包頭服務(wù)中心來(lái)說(shuō)，并不是新鮮事。雖然馬麗然忙到?jīng)]時(shí)間陪遠(yuǎn)道而來(lái)的我們，但也讓我們感佩于包頭店的嚴(yán)謹(jǐn)——他們做事的認(rèn)真勁兒真是在其他店難以看到的。

我們同時(shí)拿到了3月的業(yè)務(wù)明細(xì)，看到了令人吃驚的數(shù)據(jù)：3月份成交的車輛里，高檔車有：路虎（成交價(jià)55萬(wàn)），卡宴（成交價(jià)98萬(wàn)），雷克薩斯（成交價(jià)120萬(wàn)），紅彬（成交價(jià)80萬(wàn)），雷克薩斯5700（成交價(jià)100萬(wàn)），豐田450（成交價(jià)29萬(wàn)）。

3月份包頭店業(yè)務(wù)收入223800，利潤(rùn)8萬(wàn)。這個(gè)目前16人（包括4個(gè)新人）的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人最高業(yè)績(jī)達(dá)到了51875元。

那么就讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下這個(gè)團(tuán)隊(duì)，看看這群85后、90后的風(fēng)采。

堅(jiān)持就能勝利

——馬麗然

要一睹包頭服務(wù)中心的風(fēng)采，首先看馬麗然——這個(gè)273最年輕的老板，還不滿24歲的姑娘。她的愿望是：今年在包頭開3個(gè)店；三年內(nèi)，讓273在全內(nèi)蒙遍地開花！

馬麗然做到今天這樣的成績(jī)，可不是一帆風(fēng)順。用她自己的話說(shuō)：“你以為我是小三上位，或是家里很有錢？都不是，我是辛辛苦苦打下來(lái)的市場(chǎng)?！睘榱藙?chuàng)業(yè)，馬麗然把母親的車賣了，也是到處湊錢，才開出這個(gè)門店。和許多門店一樣，創(chuàng)業(yè)的初期滿是艱辛。市場(chǎng)知名度不高、交易量少，人員一個(gè)個(gè)流失，到今年元宵節(jié)這天，店里僅剩馬麗然和杜永樂(lè)兩個(gè)人苦苦支撐（彼時(shí)店長(zhǎng)溫?fù)Q成在總部學(xué)習(xí)，搭檔朱江在外地旅游）。而就是在這一天，他們兩人賣出了2臺(tái)車，這事業(yè)的最低點(diǎn)也是上揚(yáng)的拐點(diǎn)。

3月份的業(yè)績(jī)是不是僥幸，馬麗然說(shuō)“你來(lái)我店里看看就知道”——經(jīng)過(guò)前期艱難的積淀才能有爆發(fā)，好比總部在福州開第一批門店的時(shí)候，也是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的堅(jiān)持，才厚積薄發(fā)、上到更高的臺(tái)階。去年10月份以來(lái)，包頭的業(yè)績(jī)長(zhǎng)期在5~6萬(wàn)徘徊，到3月終于沖上來(lái)了。對(duì)于目前的成績(jī)，店長(zhǎng)溫?fù)Q成也坦言：“前人栽樹后人乘涼”，之前那個(gè)團(tuán)隊(duì)積累的資源，后來(lái)的團(tuán)隊(duì)接手過(guò)來(lái)繼續(xù)耕耘，一個(gè)月后就有了大家目前看到的“突然爆發(fā)”——可見，相信并堅(jiān)持，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的門店來(lái)說(shuō)有多么重要。到如今，一個(gè)昂揚(yáng)向上的團(tuán)隊(duì)由馬麗然一手組建起來(lái)，他們的口號(hào)是“273，拼了！”而前期打江山的那批銷售伙伴，因?yàn)樯賵?jiān)持了一個(gè)月，就享受不到勝利后的那份喜悅、光榮和滿滿的收獲。

我們此行與馬麗然僅有的幾次見面，看到的都是她的風(fēng)風(fēng)火火、開開心心、馬不停蹄。然而看到她在大年初二給自己的事業(yè)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們意識(shí)到這是一個(gè)頭腦清醒、有條理、有親和力的女老板。除了堅(jiān)持，馬麗然身上還有一些特質(zhì)，值得我們學(xué)習(xí)。

首先是計(jì)劃性。在年初的戰(zhàn)略規(guī)劃中，除了“人員管理、培訓(xùn)加強(qiáng)、與4S店二手車置換業(yè)務(wù)合作”等常規(guī)項(xiàng)目，馬麗然已經(jīng)想到了“開設(shè)分店、區(qū)域代理、員工入股”。而具體的實(shí)施方案中，從內(nèi)部管理、外部推廣，到自身素質(zhì)的加強(qiáng)，都一步步作了細(xì)化。據(jù)她的搭檔朱江透露，馬麗然每日清晨6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，反思昨日做錯(cuò)了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江給我們看了25日早上6點(diǎn)左右馬麗然的一條信息：“接加盟商，發(fā)郵件，看車??”

有計(jì)劃，更重要的是執(zhí)行認(rèn)真。從她規(guī)劃中細(xì)小的一項(xiàng)——會(huì)議制度的執(zhí)行上，我們可以推測(cè)她是令出必行。

此外，她的細(xì)膩、親和力，也驚艷了我們。店內(nèi)的布置，讓人感受到女性特有的溫馨雅致，而幾乎所有的銷售伙伴，都不約而同地說(shuō)到：“就算白干，我也跟著婷姐干！”正在培養(yǎng)中的店長(zhǎng)皇甫曉龍說(shuō)，剛?cè)肼殨r(shí)馬麗然一句“只要有我一口飯吃，就有你一口飯吃”徹底收了他的心。店長(zhǎng)溫?fù)Q成也說(shuō)：“婷姐不論工作還是生活，都為我們想得特別多。”例如上次從廈門學(xué)習(xí)回來(lái)，馬麗然知道他

與異地女友相思不見，便帶著他的女友一起來(lái)接機(jī)，讓從小離家在外的溫?fù)Q成“真受不了”。如此的領(lǐng)導(dǎo)，俠骨柔情，怎不令人折服？

這一點(diǎn)從店內(nèi)弟兄們對(duì)她的評(píng)價(jià)中得到了驗(yàn)證：“婷姐（馬麗然原名馬婷）做事敞亮，雷厲風(fēng)行，從不爽約。跟著她干讓人覺(jué)得是在做自己的事業(yè)，而不是在打工?！?/p>

懂車，更好賣車

——合伙人朱江

馬麗然的合伙人、搭檔朱江，去年10月份來(lái)到包頭，是店內(nèi)的元老之一。除了協(xié)助馬麗然開拓市場(chǎng)，目前還擔(dān)任店內(nèi)的技術(shù)把關(guān)。

包頭店的學(xué)習(xí)氛圍，是朱江一手帶出來(lái)的。每天傍晚下班后的學(xué)習(xí)時(shí)間，由朱江給大家作培訓(xùn)。“我有時(shí)一講就是兩三個(gè)小時(shí)，數(shù)據(jù)一大堆，大家仍然聽得津津有味的”他回憶說(shuō)。猶記得皇甫曉龍初來(lái)時(shí)，本以為自己是汽車檢測(cè)與維修專業(yè)畢業(yè)的，汽車知識(shí)已懂得很多，誰(shuí)料經(jīng)過(guò)店里的學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)大專里的知識(shí)完全不夠?！澳菚r(shí)候他和我住在一起，每天都要給他講6個(gè)小時(shí)的車，可煩死我了！”朱江說(shuō)，原來(lái)銷售顧問(wèn)們的“騷擾”電話不斷，現(xiàn)在已經(jīng)少了大半，可以感覺(jué)到他們的進(jìn)步。

現(xiàn)在，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)也不是他朱江的專利了，“現(xiàn)在每天由3個(gè)交易顧問(wèn)分享3臺(tái)車，就分享最近流行的車輛，關(guān)于它的構(gòu)造、市場(chǎng)價(jià)格等等，這樣1個(gè)月下來(lái)，就能學(xué)到將近100臺(tái)車的知識(shí)，大家也基本上手了?！?實(shí)際上，大家不僅懂得了汽車知識(shí)，還懂得了如何成為一個(gè)講師。

我們現(xiàn)在看到的是包頭店的人員構(gòu)成非常好——多數(shù)人懂車，而且還在不斷進(jìn)步。因?yàn)閻圮?，也愛學(xué)習(xí)，已經(jīng)在促進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售了。而日漸煥發(fā)出來(lái)的專業(yè)性，在未來(lái)無(wú)疑將發(fā)揮更大的作用。

年輕的團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)單的心

——店長(zhǎng)：溫?fù)Q成1989年出生的店長(zhǎng)溫?fù)Q成，也是去年10月入職，在艱難的團(tuán)隊(duì)流失中，他因相信二手車行業(yè)的前景而堅(jiān)持到現(xiàn)在，并帶領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、整齊劃一團(tuán)隊(duì)。如此優(yōu)秀的隊(duì)伍，溫店長(zhǎng)是如何領(lǐng)導(dǎo)的呢？

在業(yè)務(wù)方面，溫?fù)Q成抓得很扎實(shí)。每天交易顧問(wèn)都要上街開發(fā)新的區(qū)域找車源，使店里每天每人有4~5臺(tái)的車源數(shù)。針對(duì)包頭高端車多的行情，溫?fù)Q成每天都在和銷售伙伴們講“一個(gè)明智的人總是抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來(lái)”，要求“小車必須抓，大車絕不能放”。

此外，溫?fù)Q成對(duì)包頭店的管理也頗有心得：

（1）每月業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到周；

（2）每天下午下班后，組織大家學(xué)習(xí)汽車相關(guān)的專業(yè)知識(shí)；

（3）簡(jiǎn)潔公平的分配制度：由于包頭店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作完成的，這樣的單，收益均分，培養(yǎng)出“協(xié)助、付出、不計(jì)較”的氛圍。

（4）靈活的PK制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)自主性：包頭店的收益分配，是個(gè)人在業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上五五抽成，而有些隊(duì)員在月前和店長(zhǎng)的PK中，甚至以三七抽成（沒(méi)完成目標(biāo)個(gè)人僅抽三成）PK。

包頭店的激情，讓人聯(lián)想到福州的寶龍店。和寶龍店不同的是，包頭店的孩子們更加年輕、單純。在店里伙伴們自己看來(lái)，包頭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，就是“一條心，為了自己的事業(yè)，都拼了，不怕苦，想著年輕時(shí)要多努力，得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)都是自己的財(cái)富！”

溫?fù)Q成的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月，38000元。

真心服務(wù)，客戶信你，業(yè)績(jī)自然好

——3月銷售冠軍：業(yè)務(wù)主任莫森濤

1986年出生的莫森濤，是3月份的銷售冠軍，也是我們?cè)诎^店采訪的年紀(jì)最大的了，舉手投足間體現(xiàn)出穩(wěn)重和周到。不過(guò)以下幾個(gè)特質(zhì)，或許更是他業(yè)績(jī)?nèi)绱顺霰姷脑颍?/p>

愛汽車。莫森濤從小喜愛汽車，對(duì)車型、品牌有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

愛學(xué)習(xí)。得益于從小喜歡車，進(jìn)入273后，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的知識(shí)，莫森濤更是得到了周圍朋友的信任，成為圈子內(nèi)的專業(yè)人員。一次朋友的父親要賣車，便完全交由莫森濤估價(jià)，并且說(shuō)“小莫我信你，你說(shuō)多少就多少?！?/p>

愛自己的職業(yè)。加入273后莫森濤就開始向周邊朋友發(fā)布自己入行的消息，朋友們也就自然地被他發(fā)動(dòng)起來(lái)，開始向他提供各種車源信息。因此，在每天掃街之外，朋友的介紹成為莫森濤車源的重要來(lái)源。

愛思考。年初從朋友處得知鄂爾多斯某大型工業(yè)企業(yè)不景氣，莫森濤就判斷該企業(yè)將有一批汽車流入二手車市場(chǎng)，于是托朋友問(wèn)、自己上門找，果然得到幾個(gè)高端車車源。其中100萬(wàn)、120萬(wàn)兩臺(tái)，為他3月的業(yè)績(jī)做出了主要貢獻(xiàn)。

莫森濤的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年2月業(yè)績(jī)2000+，3月業(yè)績(jī)51875元。

有車源，就有客戶

——3月銷售亞軍：付小飛

1990年生的付小飛，有這個(gè)年齡人少有的理性。今年3月1日才入職，當(dāng)月業(yè)績(jī)就達(dá)到了48000元，絕非偶然。問(wèn)及以后是否仍然能達(dá)到這樣的水平，他回答“有信心”。和他交流，我們發(fā)現(xiàn)了他的以下幾個(gè)特點(diǎn)：

愛行業(yè)。和莫森濤一樣，付小飛也從小喜愛汽車，所不同的是他早有志于汽車行業(yè)。在做了半年的新車銷售之后，付小飛轉(zhuǎn)而專注于二手車領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的尋找，他進(jìn)入了273，可謂定位清晰、目標(biāo)明確。

勤奮。和莫森濤不同的是，付小飛從朋友圈中得到的車源少，多數(shù)是靠老老實(shí)實(shí)地掃街發(fā)傳單獲得車源。遇到車輛停在路邊，他也去問(wèn)問(wèn)車主有沒(méi)有意向賣車。他非常清醒地意識(shí)到：有了大量積累的車源，借助273網(wǎng)站的力量，就不愁賣不出去。

有技巧。付小飛自從發(fā)現(xiàn)賣高端車?yán)麧?rùn)高，便將主要精力投向了高端車，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)便有“只看大車”的諢號(hào)（當(dāng)然小車也看）。3月份成交的2臺(tái)高端車，也占了業(yè)績(jī)的大半。

付小飛的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月業(yè)績(jī)48000元。

抓住機(jī)遇就要發(fā)展

——未來(lái)店長(zhǎng)皇甫曉龍

88年出生的皇甫曉龍，是個(gè)清秀訥言的男孩。他在大專里學(xué)的就是汽車檢測(cè)與維修，職業(yè)目標(biāo)也非常明確：就是愛汽車，要一直做汽車。在4S店工作時(shí)，他就得知了273，并在創(chuàng)業(yè)受挫后，加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

皇甫曉龍和我們同一天抵達(dá)包頭，此前8天，他被派到廈門金尚店學(xué)習(xí)，為將來(lái)出任馬麗然第二家店的店長(zhǎng)作準(zhǔn)備。在他看來(lái)，包頭市場(chǎng)遠(yuǎn)不如廈門市場(chǎng)成熟，在未來(lái)三五年內(nèi)，包頭二手車市場(chǎng)要經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌，這是一個(gè)很好的機(jī)遇。目前273包頭店的氛圍非常團(tuán)結(jié)，并且以協(xié)作為主，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

皇甫曉龍的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月業(yè)績(jī)15000元。

目標(biāo)就是當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)

——店秘黃艷秋

26日我們一早來(lái)到包頭店，晨會(huì)還沒(méi)開始，待人員陸續(xù)來(lái)打卡，黃艷秋非常自然地安排大家整理、打掃，儼然是店里的主人翁。溫店長(zhǎng)若不在，店里的事務(wù)便是這個(gè)3月下旬才入職的小女孩在管理，“小姑娘可厲害”，店長(zhǎng)說(shuō)。

同樣是89年出生的黃艷秋，是個(gè)非常好學(xué)的小姑娘。?？飘厴I(yè)后自學(xué)了會(huì)計(jì)，現(xiàn)在又在通過(guò)業(yè)管和網(wǎng)頁(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，并主動(dòng)參與汽車專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，她已經(jīng)明確了“就在二手車行業(yè)里干”的方向，并且毫不諱言“目標(biāo)就是當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)”。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包頭店的另一個(gè)店秘李丹萍，雖然只有24歲，卻經(jīng)歷過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)挫折：辭去聯(lián)通營(yíng)業(yè)員工作后，李丹萍就自己開始賣服裝，也和朋友一起開過(guò)飾品店，甚至到夜市擺攤，但都沒(méi)有成功。今年2月，她加入273，雖然“還想自己干點(diǎn)啥”，但之前的挫折讓她更想在此“先學(xué)東西，充實(shí)自己?！?/p>

出乎李丹萍意料的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感染力非比尋常，令她在入職的第4天就走出了創(chuàng)業(yè)失敗的陰影，開始和大家有說(shuō)有笑了?！芭笥褌兌加X(jué)得我變了，變得開朗了許多，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只要3天就能融入！”

這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是年輕、簡(jiǎn)單、執(zhí)著、靈活。

結(jié)語(yǔ)

離開包頭，我們一路上都在思考這個(gè)店能取得如此業(yè)績(jī)的內(nèi)在原因。包頭店的幾個(gè)啟示，值得我們回味：

1、簡(jiǎn)單相信的力量，是非常強(qiáng)大的。包頭店的特點(diǎn)就是年輕，從老板到店

長(zhǎng)到業(yè)務(wù)人員，都是二十出頭的年輕人。年輕人具備的特質(zhì)，就是簡(jiǎn)單、相信，想法越少、效率越高，目標(biāo)明確、務(wù)必搞定。年輕人在成長(zhǎng)的過(guò)程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法來(lái)解決問(wèn)題；而只要有收獲，他們就歡欣鼓舞，有源源不斷的動(dòng)力。所以，要做好業(yè)務(wù)，想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)，方法多想一點(diǎn)。

2、堅(jiān)持的力量。包頭團(tuán)隊(duì)不承認(rèn)3月的爆發(fā)是僥幸，他們親身的經(jīng)歷告訴

我們：厚積才能薄發(fā)，沒(méi)有前期的堅(jiān)持，不會(huì)有如此傲人的成績(jī)。而要邁過(guò)這個(gè)坎，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都不是十分容易的事，所以要相信并堅(jiān)持。

3、273平臺(tái)的支持力量。正如付小飛所說(shuō)，只要有車源，就不愁賣不出去

——所借的，正是273強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。包頭二手車市場(chǎng)有個(gè)特點(diǎn)，就是高端車所占比重大。高端車的銷售，通過(guò)273渠道，可以銷往千里外的江浙、廣東，這是離開273所做不到的。

4、愛這個(gè)行業(yè)，才能做好。包頭團(tuán)隊(duì)里業(yè)績(jī)靠前的交易顧問(wèn)，有一個(gè)共同的特點(diǎn)：愛汽車，并決心投入這個(gè)行業(yè)。只有發(fā)自內(nèi)心的喜愛，才能為我們提供長(zhǎng)期的動(dòng)力，讓我們走得更快、更遠(yuǎn)。

5、北方市場(chǎng)難做不是事實(shí)。包頭店的數(shù)據(jù)顯示傭金收得相當(dāng)完整，北方人

做買賣干脆，市場(chǎng)也是相當(dāng)明朗的。同時(shí)包頭的業(yè)績(jī)也顯示：只要有耐心，方法得當(dāng)，北方市場(chǎng)的開拓并不像我們想象中的難，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求明擺著在那里。

6、北方冬天難做不是事實(shí)。包頭店的交易顧問(wèn)告訴我們：冬天正是北方的銷售旺季，因?yàn)樘鞖夂?，人們更愛?qū)車代步，交易量也上升。

7、包頭店可以提供給我們直接使用的經(jīng)驗(yàn)：

（1）有273標(biāo)志的車貼，寫上“一路平安”等祝福語(yǔ)；

（2）保持專業(yè)的學(xué)習(xí)；

（3）晨會(huì)、夕會(huì)有必要認(rèn)真開。