第一篇：縣供電公司的品牌產(chǎn)品

縣供電公司的品牌產(chǎn)品

新干供電公司曾敏如

誰(shuí)都知道品牌創(chuàng)造的效益是巨大的，人們買(mǎi)產(chǎn)品都愛(ài)追求名牌的?；蛟S，大家都覺(jué)得，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造品牌，必須依賴(lài)于產(chǎn)品，春蘭、諾基亞、雅戈?duì)枴汃R等著名品牌之所以能成名，是因?yàn)樗麄兩a(chǎn)出了高品質(zhì)的產(chǎn)品。供電公司的產(chǎn)品就只有“電”一種，“電”似乎沒(méi)什么“優(yōu)”“劣”之分，也不由供電公司生產(chǎn)，靠“電”這一產(chǎn)品去創(chuàng)品牌，聽(tīng)起來(lái)沒(méi)奔頭。但仔細(xì)一想就不難發(fā)覺(jué)，產(chǎn)品的品牌許多竟是企業(yè)的名稱(chēng)，他們創(chuàng)造的其實(shí)是企業(yè)的品牌。產(chǎn)品依賴(lài)于企業(yè)而聞名，對(duì)企業(yè)成名只起到載體的作用。所以，我們首先應(yīng)該考慮的是如何讓企業(yè)名稱(chēng)成為品牌，至于產(chǎn)品，它可以是有形的，也可以是無(wú)形的?？h供電公司應(yīng)該以無(wú)形的產(chǎn)品為載體，使她的名稱(chēng)溢甲一方，甚至遠(yuǎn)近聞名。

筆者以一己之見(jiàn)，就縣供電公司如何生產(chǎn)出高品質(zhì)的無(wú)形產(chǎn)品，略述一文。

產(chǎn)品一：“電保姆”

主打方向是創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)“始于用戶(hù)需求，終于用戶(hù)滿(mǎn)意”。

重點(diǎn)是注重需求側(cè)服務(wù)，用戶(hù)需要的不只是優(yōu)良的電能品質(zhì)，還需要我們提供三方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是窗口服務(wù)，即營(yíng)業(yè)服務(wù)，用戶(hù)繳費(fèi)快捷，查詢(xún)方便；二是接電服務(wù)，用戶(hù)報(bào)裝接電項(xiàng)目、用電工程能夠得到最便捷的受理，獲得一條龍服務(wù)，第一時(shí)間能用上電；三是維修服務(wù)，用戶(hù)用電過(guò)程中出現(xiàn)故障，能夠在用戶(hù)耐心限度內(nèi)得到有效處理。

推出該品牌的難點(diǎn)是，非供電公司產(chǎn)權(quán)側(cè)的服務(wù)，員工們煩于受理?？墒菍?shí)現(xiàn)“四到戶(hù)”管理后，用戶(hù)線(xiàn)路出了故障，甚至保險(xiǎn)絲斷

了，自己也不懂得修理，找街坊鄰居怕麻煩人家，或出現(xiàn)著實(shí)找不著誰(shuí)的情況，他們也只能求助于供電所。對(duì)于這種情況，我們不應(yīng)推辭，可以制定并公開(kāi)合理統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，提供“有償服務(wù)”。品牌服務(wù)，合理收費(fèi)，相信用戶(hù)能夠接受。

該產(chǎn)品質(zhì)量要求：優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠(chéng)。

產(chǎn)品二：“電衛(wèi)士”

主打方向是打造平安電網(wǎng)品牌，實(shí)現(xiàn)安全可靠供電。

重點(diǎn)是建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)，保證線(xiàn)路設(shè)備安全，電網(wǎng)運(yùn)行穩(wěn)定，讓用戶(hù)用上放心電。用戶(hù)最難忍受工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品因?yàn)橥蝗粩嚯姸鴪?bào)廢、炎熱的夏天電風(fēng)扇突然停了、辦公用電腦文件沒(méi)保存突然沒(méi)電了……唉，供電部門(mén)線(xiàn)路怎么老是出故障，投訴！怎么辦？我們要做的很多：合理設(shè)計(jì)規(guī)劃、選材、定容，提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)電網(wǎng)維護(hù)管理，加大電力設(shè)施保護(hù)力度……盡最大可能實(shí)現(xiàn)“零投訴”，就是推出這一產(chǎn)品品牌的重要策略。

要解決的難題是涉電人身事故。因電傷人是打造這一品牌的最大障礙，我們除了自身抓安全、反違章，還要防用戶(hù)觸電事故。就算是非我方責(zé)任的涉電事故，我們也不愿看到發(fā)生。向用戶(hù)大力宣傳安全用電知識(shí)、普及用電常識(shí)，達(dá)到人人抓安全，人人自覺(jué)防范事故、防患意識(shí)強(qiáng)的目的，是有效的措施。

該產(chǎn)品質(zhì)量要求：平安、可靠、穩(wěn)定、和諧。

產(chǎn)品三：“電家軍”

主打方向是打造高素質(zhì)的員工隊(duì)伍品牌，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)部素質(zhì)高強(qiáng)，外部形象優(yōu)良”。

重點(diǎn)是提高員工思想道德文化素質(zhì)，煅造員工行為修養(yǎng)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)。供電公司處在大社會(huì)的環(huán)境，所以公司員工同時(shí)也是社會(huì)人。怎樣讓我們的員工走出去便被人們一眼看出是有特色的“XX供電

公司人”，是人們樂(lè)意稱(chēng)道的“電家軍”？主要的就是充分體現(xiàn)企業(yè)精神——“努力超越，追求卓越”。它涵蓋了非常豐富的內(nèi)容：思想道德方面要求員工樂(lè)于奉獻(xiàn)，禮儀文明，“三德”優(yōu)良，拒邪揚(yáng)善；行為上紀(jì)律嚴(yán)明，遵紀(jì)守法，作風(fēng)端正；工作中吃苦耐勞，干事利索，拼搏奮進(jìn)，技藝精湛；文化氛圍濃厚，勇?tīng)?zhēng)先進(jìn)，人才層出。

難點(diǎn)是縣供電公司員工整體文化水平不高，文化素質(zhì)一定程度上影響到人員的全面素質(zhì)提高。我們要采取教育和制度相結(jié)合的方式，一方面長(zhǎng)期大面積廣泛地為員工鋪就學(xué)習(xí)培訓(xùn)的平臺(tái)，挖掘員工的潛才，使其有充足的機(jī)會(huì)體現(xiàn)才能、價(jià)值；一方面建立健全相應(yīng)的約束制度，使員工好學(xué)上進(jìn)成為自覺(jué)行為。

該產(chǎn)品質(zhì)量要求：優(yōu)異、嚴(yán)明、先進(jìn)、文明。

產(chǎn)品四：“電藝人”

這是一大容易被忽視的創(chuàng)品牌絕好產(chǎn)品，它的主打方向是打造一流的施工工藝品牌，實(shí)現(xiàn)電力工程有統(tǒng)一規(guī)范的工程工藝標(biāo)準(zhǔn)。

林林總總蜘蛛網(wǎng)式的進(jìn)戶(hù)戶(hù)表線(xiàn)，讓人看起來(lái)不但不順眼，還很擔(dān)心它的安全，根本不象是專(zhuān)業(yè)人員布設(shè)的；一根線(xiàn)出了點(diǎn)故障，處理本很簡(jiǎn)單，理了半天卻找不著病源線(xiàn)。現(xiàn)代的線(xiàn)路架設(shè)、變壓器安裝、戶(hù)表線(xiàn)鋪設(shè)不能再停留在“能用就行”的標(biāo)準(zhǔn)上了，還要看“能用多久？是否安全、可靠？工藝美不美觀(guān)？”縛在墻面的進(jìn)戶(hù)線(xiàn)排列整齊，周邊凈朗，條理清晰，叫人爽心悅目，翹指稱(chēng)贊，品牌自然就出來(lái)了；沖擊人們第一視覺(jué)的是一件流暢、精細(xì)、優(yōu)美的電工藝術(shù)品，何愁用戶(hù)的電力工程項(xiàng)目被他人攬了呢？

工藝是技術(shù)的進(jìn)一步提升，講求工藝如同人們?cè)诮鉀Q溫飽后又開(kāi)始追求生活質(zhì)量的提高一樣，是用戶(hù)需求的必然趨勢(shì)。工藝和技術(shù)在一定程度上是統(tǒng)一的，直線(xiàn)桿立斜了一點(diǎn)本無(wú)大礙，但《架空線(xiàn)路技術(shù)規(guī)程》規(guī)定，直線(xiàn)桿垂直線(xiàn)路方向傾斜度不能超過(guò)桿稍直徑，這是技術(shù)要求呢，還是工藝要求？所以，加強(qiáng)施工管理，形成施工工藝規(guī)

范標(biāo)準(zhǔn)，訓(xùn)練出一支技藝精湛的施工隊(duì)伍，努力提高電力工程的工藝水平是實(shí)施這一品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

難點(diǎn)是改變現(xiàn)有施工人員“怕麻煩、圖進(jìn)度、甚至草率作業(yè)”的習(xí)慣，轉(zhuǎn)變做法，提高施工人員的工藝意識(shí)。

該產(chǎn)品質(zhì)量要求：精細(xì)、美觀(guān)、牢靠、安全。

“電保姆”、“電衛(wèi)士”、“電家軍”、“電藝人”四大產(chǎn)品是縣級(jí)供電公司創(chuàng)造品牌公司的主打產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量能不能達(dá)到上述要求，直接關(guān)系到品牌戰(zhàn)略的成功與否。就當(dāng)前形勢(shì)，大多數(shù)縣供電公司的效益，很大程度上依賴(lài)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，尤其是工業(yè)的發(fā)展水平。但不知供電公司是否意識(shí)到，投資商對(duì)投資環(huán)境的要求，把用電環(huán)境放在了關(guān)注的首要位置？我們何不變被動(dòng)為主動(dòng)，打響自己的品牌，主動(dòng)參與到招商引資中，用電力品牌來(lái)引鳳筑巢，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)而獲得雙贏(yíng)？誰(shuí)能最先生產(chǎn)出這四種產(chǎn)品，誰(shuí)將優(yōu)先贏(yíng)得市場(chǎng)，獲得效益。我們期待不久的一天，四大產(chǎn)品的名字能從用戶(hù)口中脫口而出。

第二篇：公司產(chǎn)品電商策劃書(shū)

撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。公司產(chǎn)品電商策劃書(shū)，我們來(lái)看看下文。

公司產(chǎn)品電商策劃書(shū)

（一）一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、摘要

隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務(wù)行業(yè)的人才短缺。學(xué)校通過(guò)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)培訓(xùn)課程，招收致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的學(xué)員，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓(xùn)，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時(shí)，學(xué)員在培訓(xùn)過(guò)程中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)享受淘寶開(kāi)店免費(fèi)代理學(xué)校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學(xué)校兼職人員等福利政策實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。學(xué)校通過(guò)自建相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)課程銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的作用，還具有為學(xué)員網(wǎng)店推廣，招募代理商等功能，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、學(xué)員、商家的三贏(yíng)。

2、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖

招學(xué)員

課程培訓(xùn)

學(xué)校

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

創(chuàng)網(wǎng)站推廣

就業(yè)

網(wǎng)絡(luò)課程銷(xiāo)售

創(chuàng)業(yè)

建站、美工、seo服務(wù)等

招代理商

3、項(xiàng)目特點(diǎn)

（1）實(shí)用性

（2）創(chuàng)新性

（3）吸引力

（4）盈利性

4、項(xiàng)目目的（1）促進(jìn)電商行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)

（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才

（3）成為集教育與商務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)

二、學(xué)校基本情況

學(xué)校的基本情況介紹。

三、產(chǎn)品服務(wù)描述

1、課程培訓(xùn)

（1）課程內(nèi)容

1、網(wǎng)頁(yè)制作

2、美工設(shè)計(jì)

3、網(wǎng)店推廣

4、seo優(yōu)化

5、sem認(rèn)證

6、其他電子商務(wù)相關(guān)課程

（2）課程形式

1、校園課程

2、網(wǎng)絡(luò)課程

（3）課程特色

1、零基礎(chǔ)起步

2、精華理論+項(xiàng)目實(shí)踐

3、精品小班授課

4、終身VIP制度，享有最高用戶(hù)權(quán)限

5、包教包會(huì)

6、終身售后

2、網(wǎng)絡(luò)課程

通過(guò)錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)課程具有不受地域限制、針對(duì)性補(bǔ)強(qiáng)、自主性、開(kāi)放性、協(xié)作性等特點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

（1）網(wǎng)站制作

（2）美工設(shè)計(jì)

（3）網(wǎng)店推廣

（4）seo搜索優(yōu)化

四、研究與開(kāi)發(fā)

1、已有技術(shù)項(xiàng)目：包括教室、老師等學(xué)校硬件和軟件資源。

2、需有技術(shù)項(xiàng)目：獨(dú)立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)課程制作、淘寶店鋪以及負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)這些技術(shù)必須的團(tuán)隊(duì)人員，包括：IT團(tuán)隊(duì)、客服銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)等等。

創(chuàng)建網(wǎng)站：學(xué)校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、推廣學(xué)員店鋪、招募代理商、在線(xiàn)論壇交流等功能，成為極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集教育、商務(wù)于一體的大型電子商務(wù)教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

招代理商：與健康合法并具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商家合作，既為學(xué)員淘寶創(chuàng)業(yè)開(kāi)辟渠道，又為合作商家銷(xiāo)售開(kāi)辟渠道，更為學(xué)校的招生增加亮點(diǎn)和吸引力。

淘寶店鋪：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、招募代理才人等功能。

五、行業(yè)及市場(chǎng)

我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，隨著我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。

電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓(xùn)基本分為教育型和分享型或者是入門(mén)型和經(jīng)驗(yàn)型，前者是課程，后者是自己工作的PPT而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，后者更加受歡迎，但是后者聽(tīng)完后，基本不能用語(yǔ)實(shí)踐，復(fù)制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒(méi)有形成一個(gè)轉(zhuǎn)化體系。

給基層做培訓(xùn)，付錢(qián)的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓(xùn)，看的是講師的背景，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)，跟他講純技巧的他覺(jué)得你沒(méi)高度，跟他講趨勢(shì)觀(guān)點(diǎn)他覺(jué)得沒(méi)干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實(shí)操指導(dǎo)，又有策略性的分析指導(dǎo)。

總結(jié)就是電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓(xùn)的佼佼者需要我們的共同努力。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

以海報(bào)、傳單、前臺(tái)咨詢(xún)、電話(huà)咨詢(xún)等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

（1）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

（2）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

（3）通訊工具營(yíng)銷(xiāo)（QQ、旺旺等）

（4）病毒式營(yíng)銷(xiāo)（通過(guò)有效的積分制度刺激用戶(hù)宣傳）

（5）BBS營(yíng)銷(xiāo)

（6）博客、微博營(yíng)銷(xiāo)

七、項(xiàng)目管理

1、前期宣傳

（1）市場(chǎng)調(diào)研

（2）制作張貼海報(bào)

（3）在學(xué)校官網(wǎng)上進(jìn)行宣傳

（4）制作、發(fā)放傳單

（5）設(shè)立前臺(tái)咨詢(xún)和電話(huà)咨詢(xún)崗位

（6）舉辦講座

（7）安排試聽(tīng)課程

（8）招募代理商

（9）招聘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兼職人員

（10）其他

2、網(wǎng)站管理

（1）網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新

（2）網(wǎng)絡(luò)課程更新

（3）目標(biāo)客戶(hù)定向推廣

潛在的招生對(duì)象和目標(biāo)客戶(hù)有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生、淘寶賣(mài)家等其他致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的人員。

（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）

（5）其他推廣方式（百度競(jìng)價(jià)等）

（6）其他管理

（3）人事計(jì)劃

專(zhuān)業(yè)講師團(tuán)隊(duì)、IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客服銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和擴(kuò)大，人員結(jié)構(gòu)也隨之變化。

八、盈利模式

1、課程盈利

（1）直接招生收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按學(xué)校安排的課時(shí)收費(fèi)。

（2）網(wǎng)絡(luò)課程收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按網(wǎng)絡(luò)課程評(píng)估的難易程度收費(fèi)。

2、網(wǎng)站會(huì)員收費(fèi)

將網(wǎng)站會(huì)員分為不同等級(jí)，不同等級(jí)會(huì)員享有不同權(quán)限，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按不同權(quán)限收費(fèi)。

如：學(xué)員默認(rèn)金牌會(huì)員享有

A、全部網(wǎng)絡(luò)課程

B、代理商最低價(jià)格

C、專(zhuān)業(yè)老師免費(fèi)咨詢(xún)

D、其他服務(wù)

3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

（1）網(wǎng)頁(yè)制作、建站服務(wù)

（2）圖片制作、美工服務(wù)

（3）網(wǎng)站推廣、seo服務(wù)

學(xué)校通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘兼職專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員或已從此項(xiàng)目畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員，以中介的形式把客戶(hù)提交的需求分配給專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，根據(jù)需求的難易程度收取客戶(hù)費(fèi)用、支付兼職費(fèi)用、從中賺取差價(jià)。其中最重要的是對(duì)兼職人員的審核、管理，對(duì)客戶(hù)需求的更進(jìn)、對(duì)任務(wù)完成情況的更進(jìn)。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告：投放廣告收入。

九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

1、產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。首先，教育培訓(xùn)電子商務(wù)發(fā)展所依托的平臺(tái)——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓(xùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)很難安全、順利地開(kāi)展。此外，教育培訓(xùn)電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的安全意識(shí)淡薄，企業(yè)高層對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)不可避免地會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)。

2、自身經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的水平直接影響到機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效益。教育培訓(xùn)電子商務(wù)模式對(duì)企業(yè)管理水平、信息傳遞技術(shù)都提出了更高的要求，如何建立一個(gè)安全、便捷的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境是商家和用戶(hù)都十分關(guān)注的。然而當(dāng)前，教育培訓(xùn)電子商務(wù)機(jī)構(gòu)的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關(guān)管理知識(shí)和商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，機(jī)構(gòu)內(nèi)部存在的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。

十、財(cái)務(wù)預(yù)算

目前電商培訓(xùn)的整套課程市場(chǎng)價(jià)在7000元左右，單個(gè)課程的市場(chǎng)價(jià)在2000元左右，此項(xiàng)目的主要成本在于項(xiàng)目的推廣費(fèi)用、課程的渠道及來(lái)源、網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)中的人力物力成本，及其他與此項(xiàng)目相關(guān)的成本。

十一、項(xiàng)目評(píng)價(jià)

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。機(jī)遇又大于風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目的難點(diǎn)在于學(xué)校的招生政策及方法，網(wǎng)站的建設(shè)及推廣，后期的維護(hù)及管理等等。做好一個(gè)項(xiàng)目不容易，不僅需要人力物力財(cái)力，更需要在過(guò)程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個(gè)盈利的好項(xiàng)目。

公司產(chǎn)品電商策劃書(shū)

（二）一、活動(dòng)主題

移動(dòng)電子商務(wù)科普知識(shí)普及和移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻。

二、活動(dòng)的目的和意義

普及移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)會(huì)員參與移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的使用、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新。

三、活動(dòng)背景

全國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用大賽和科普大賽。

四、前期活動(dòng)宣傳和準(zhǔn)備

（一）海報(bào)宣傳

1、展板宣傳 活動(dòng)前三天左右宣傳部制作宣傳海報(bào)，放在宣傳欄予以宣傳。

2、通知 講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時(shí)通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)人員參加。

（二）準(zhǔn)備

1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員；

2、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)找一個(gè)主持人介紹主講人員和做簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白；

3、宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的照片、視頻收集。講座結(jié)束后，及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。

五、具體安排

時(shí)間：5月24 日

地點(diǎn)：**教室

內(nèi)容：

1、移動(dòng)商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用；

2、移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈模式；

3、移動(dòng)商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)和安全。

主講人： 程坤（08 電子商務(wù)）

汪興宇（08 國(guó)貿(mào)）

程昊（08 計(jì)算機(jī)）（排名不分先后）

參會(huì)人員：起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)全體會(huì)員和其他自愿到場(chǎng)的同學(xué)

主辦方：安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)

六、活動(dòng)當(dāng)天具體工作安排

1.六點(diǎn)外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織學(xué)生入場(chǎng)，并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。

2.人事部負(fù)責(zé)電腦和話(huà)筒的調(diào)試，生活部負(fù)責(zé)主席臺(tái)各類(lèi)物品的擺放。

3.六點(diǎn)十分主持人做排練和準(zhǔn)備工作

4.預(yù)計(jì)講座六點(diǎn)半開(kāi)始，外聯(lián)部負(fù)責(zé)迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場(chǎng)、就坐。

七、講座流程形式

1、引導(dǎo)學(xué)生和老師進(jìn)場(chǎng)。安排就坐，維持秩序；

2、主持人宣布講座開(kāi)始，并簡(jiǎn)要介紹講座的流程和講座期間的紀(jì)律制度；

3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；

4、如果有提問(wèn)環(huán)節(jié)的話(huà)，中間休息時(shí)可由主持人宣布進(jìn)入自由提問(wèn)環(huán)節(jié)；

5、講座結(jié)束主持人致感謝詞；

6、用掌聲送主講人員離開(kāi)，安排學(xué)生有序地退場(chǎng)；

7、全體理事會(huì)成員清理會(huì)場(chǎng)。

八、突發(fā)狀況的處理

1、若主講人員遲到，可先由主持人穩(wěn)定在場(chǎng)同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的PPT ；

2、開(kāi)始如果觀(guān)眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場(chǎng)的人員都向中間就坐；

3、活動(dòng)時(shí)，相關(guān)人員要負(fù)責(zé)維持秩序，必要時(shí)主持人要發(fā)揮作用；

4、如果在互動(dòng)環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況，主持人要鼓勵(lì)大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問(wèn)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、展板四個(gè)（40 元）；

2、材料費(fèi)用50 份（50 元）；

3、其他用品（10 元）。共計(jì)：100 元

起航創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

第三篇：產(chǎn)品及品牌策劃書(shū)

寧波太平洋遠(yuǎn)洋漁業(yè)有限公司產(chǎn)品及品牌策劃書(shū)

第一部分 前言

策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明

最大限度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

1.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

2.行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

3.行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式變化

二.產(chǎn)品研究及分析

1企業(yè)背景介紹

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。

八.中間商（渠道）調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨(dú)家、總代理?）

2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例?

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力? 策劃書(shū)網(wǎng)

九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?

2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。

4.購(gòu)買(mǎi)角色。

5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。

1.產(chǎn)品。

1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。差異化

2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2.價(jià)格。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資）

2)符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3.渠道。

1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因

業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。

4.銷(xiāo)售促進(jìn)。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷(xiāo)：

3)營(yíng)業(yè)推廣

a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二.價(jià)格設(shè)計(jì)。

三.渠道設(shè)計(jì)。

四.促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

五.銷(xiāo)售管理

第四篇：如何打造提升產(chǎn)品品牌

如何提升、打造產(chǎn)品品牌

一、關(guān)鍵點(diǎn)：怎樣提升產(chǎn)品品牌、快速突破、增加銷(xiāo)售額、持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

二、產(chǎn)品一般分為三個(gè)時(shí)期：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期，不同時(shí)期不同策略、但有一點(diǎn)投入產(chǎn)出須成正比；

1、投入期特點(diǎn)：產(chǎn)品、公司不被市場(chǎng)熟悉、銷(xiāo)量小導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升、尚未建立理想營(yíng)銷(xiāo)渠道和高效的利潤(rùn)/利益分配模式、導(dǎo)致價(jià)格決策難以確立、低價(jià)則難以收回成本；

2、應(yīng)對(duì)策略：通過(guò)大量試驗(yàn)示范，獲取用戶(hù)群體、市場(chǎng)美譽(yù)度、以促銷(xiāo)/價(jià)格策略快速滲透占據(jù)市場(chǎng)份額；

3、成長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)策略：改善產(chǎn)品質(zhì)量、保持產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的吸引力、開(kāi)辟新市場(chǎng)/進(jìn)行秘密分銷(xiāo)從而建立品牌形象、適時(shí)降低影響市場(chǎng)能力、擴(kuò)大份額增加銷(xiāo)量；

4、成熟期應(yīng)對(duì)策略：a、市場(chǎng)改進(jìn)：擴(kuò)大品牌影響力、使用人數(shù)、細(xì)分市場(chǎng)尋求新用戶(hù)、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)、增加產(chǎn)品使用率;b、產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)：質(zhì)量、式樣、特點(diǎn)；c、4p4c將原有產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行改造；

5、衰退期：以市場(chǎng)份額大小來(lái)決定投資規(guī)模；

三、失敗原因分析：

1、市場(chǎng)調(diào)查不充分、閉門(mén)造車(chē)者多；

2、產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題域缺陷----今天質(zhì)量=明天市場(chǎng)；

3、缺乏對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

4、銷(xiāo)售成本控制不好，高出預(yù)期導(dǎo)致成本的增加；

5、缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、反應(yīng)能力低下；

6、新品/策略引進(jìn)時(shí)期不恰當(dāng)（08年阿維市場(chǎng)）；

6、技術(shù)或生產(chǎn)（基地）出現(xiàn)隱患；

7、所有其他原因；

四、產(chǎn)品正常開(kāi)發(fā)流程：

構(gòu)思→ 篩選 → 概念形成 → 商業(yè)分析

↓

開(kāi)發(fā)研制 ←結(jié)果

↓↓

正式上市 ← 市場(chǎng)試銷(xiāo) ← 結(jié)果終止

↓

正式上市 ←結(jié)果

↓

終止

五、具體實(shí)施方案：

1、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)：標(biāo)簽、配方、包裝方案、愿景---形象升級(jí)、定位明確、思路清晰；

2、產(chǎn)品價(jià)格體系的制定：出廠(chǎng)/批發(fā)/指導(dǎo)零售價(jià)/結(jié)算方式；

3、操作思路：以明星單品上量提升整體產(chǎn)品、完善產(chǎn)品線(xiàn)建設(shè)/品類(lèi)規(guī)劃→有清晰的目標(biāo)→首先成為區(qū)域市場(chǎng)知名產(chǎn)品、提高占有率做老大、進(jìn)而提升整體產(chǎn)品銷(xiāo)量；

4、目標(biāo)達(dá)成幾推進(jìn)方案：分為幾個(gè)階段 初期、中期、長(zhǎng)期，方案：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)、集中優(yōu)勢(shì)跟進(jìn)、充分優(yōu)化渠道；

5、人員配置：重視推廣隊(duì)伍的建設(shè)（基層試驗(yàn)、終端網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)工作）、適時(shí)擴(kuò)張銷(xiāo)售隊(duì)伍；

6、持續(xù)改善、不斷優(yōu)化保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五篇：電購(gòu)產(chǎn)品思路專(zhuān)題

產(chǎn)品思路

話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu)

1.您好。。

2.請(qǐng)問(wèn)您希望通過(guò)巴馬湯解決哪方面問(wèn)題。

3.以往用過(guò)什么治療方法？

a)效果怎么樣？

b)需要長(zhǎng)期服用、治療吧。

c)持續(xù)時(shí)間怎么樣？

i.停用就復(fù)發(fā)是吧。

4.解釋以往治療復(fù)發(fā)的原因。

a)萬(wàn)病都是因?yàn)榻?jīng)絡(luò)不通造成的。

i.我們每天走路是可以疏通經(jīng)絡(luò)的方法之一。

a)這也是為什么喜歡運(yùn)動(dòng)的人身體健康。

b)但是我們大多數(shù)人沒(méi)有那么多時(shí)間去鍛煉。

5.a)巴馬湯的效果。針對(duì)顧客情況說(shuō)效果。

i.巴馬湯就是通過(guò)足底疏通經(jīng)絡(luò)，使您的經(jīng)絡(luò)暢通，如果您能再配合一些 ii.展示顧客使用效果。

6.a)報(bào)價(jià)。像您的。病癥，不需要巴馬湯最優(yōu)惠的8送10。i.這樣也能為您節(jié)省最低的費(fèi)用。

7.a)

b)

c)

主動(dòng)提出顧客質(zhì)疑。相信您肯定很擔(dān)心巴馬湯是不是能治好您的疾病是吧。名人病例展示。第一次促成。1

i.您在。。時(shí)間后也會(huì)成為我們的治愈病例，只是我們會(huì)完全對(duì)您的跟人信息保密，要是親朋見(jiàn)您治愈了。病，您可要幫我們做宣傳啊。

8.請(qǐng)問(wèn)您還有哪方面的擔(dān)心嗎？

9.再次針對(duì)性的解釋。

10.促成。

a)專(zhuān)家電話(huà)坐診。

11.我老丈人已經(jīng)靠巴馬湯治愈了。年的。。病，像您病癥還不那么嚴(yán)重，一定會(huì)在。。月內(nèi)痊愈的（一定不用那么長(zhǎng)的時(shí)間，就可以讓您自己驚喜了）。

a)麻煩您一定要為我宣傳啊。

b)再有找您咨詢(xún)巴馬湯的親朋，您可一定要找我繼續(xù)為您服務(wù)啊。12.13.留地址。售終話(huà)述。

a)物流核實(shí)地址和姓名，為您最快得到巴馬湯。

b)只有我們正規(guī)公司才敢貨到付款。

14.祝福語(yǔ)。

坐席現(xiàn)有的問(wèn)題《考慮的原因和解決方法》

霍一手下午媒體溝通點(diǎn)（心理篇）

1、開(kāi)始就問(wèn)顧客中午休息了嗎？

a)午休顧客下街第2條。

b)不需午休顧客直接下接第6條，然后再返回到第3條。

2、直接帶入顧客現(xiàn)在的痛苦——晚上休息不好，影響第二天的生活。

3、詢(xún)問(wèn)顧客具體信息，看能不能使用霍一手得到很好的治療。a)性別。

b)年齡。

c)所患疾病類(lèi)別。

a)耳鳴。

b)耳聾。

c)聽(tīng)力下降。

a)老年性生理功能退化。

b)后遺癥。

c)外傷。

4、詢(xún)問(wèn)顧客是不是已經(jīng)采取多種治療手段都沒(méi)有取得很好的效果。a)停用復(fù)發(fā)。

b)效果微小。

c)傷及其他部位。

5、詢(xún)問(wèn)顧客希望使用霍一手的效果。

a)緩解。

b)自我安慰。

c)治愈。

d)嘗試。

6、詢(xún)問(wèn)顧客具體病癥。

a)外表癥狀。

a)鳴叫分貝。

a)鳴叫聲

耳鳴漸發(fā)，聲音細(xì)，聽(tīng)力逐漸下降，多為肝

腎陰虛，虛火上炎，或氣血虧耗，耳失濡養(yǎng)。

b)撕裂聲、耳聾

暴聾多以風(fēng)、熱、濕邪壅塞耳竅或有盯聹、異物堵塞；漸聾多以肝、腎、脾等臟腑虛損

為主。

c)爆炸聲

耳鳴暴發(fā)，聲音大，聽(tīng)力下降，多為肝膽之

火上逆，或痰火郁結(jié)上擾清竅。

d)嗡嗡聲

e)蟬鳴。

耳鳴如蟬鳴者，多屬肝腎或心腎虛損，氣血

不足之證；耳鳴如潮聲、風(fēng)聲者，多屬肝膽

熱盛，邪氣壅阻耳竅之證。

f)化膿。

因耳內(nèi)流膿而致耳鳴、耳聾者，以膿液的辨

證為主。

g)年老聽(tīng)力不靈，無(wú)流膿史，多為肝腎兩虧，氣血不足，不能上榮所致。

b)頭痛。

a)前頭痛。

b)而側(cè)頭痛。

c)后頭痛。

d)整體頭痛。

e)聽(tīng)力下降了嗎？

c)晚上耳鳴是不是加劇，嚴(yán)重影響正常休息。

d)失眠（無(wú)法安睡）。

e)多夢(mèng)。

f)記憶力減退。

g)喜歡溫?zé)嵝允澄铩?/p>

a)喝酒。

b)辣椒。

h)腰膝酸軟。

i)腹部疼痛。

a)腹部二側(cè)。

j)后腰發(fā)冷、疼痛。

a)上至肩部酸麻疼。

k)便秘。

l)四肢冰冷。

m)消瘦。

n)吸煙是不是嚴(yán)重。

o)性格是不是極端。

a)心理壓力大。

b)朋友較少。

c)交流較少，特指家人。

b)內(nèi)病外表，內(nèi)臟的主要原因。

a)不要過(guò)多講解。

b)主打點(diǎn)按照五行相生相克講解。

7、告知可以通過(guò)霍一手。。時(shí)間的治療，到達(dá)。。的結(jié)果。

a)治療時(shí)間從遠(yuǎn)到近。

b)特別是連續(xù)使用三天可以見(jiàn)到的效果。

c)告知見(jiàn)到最初效果千萬(wàn)不要停止治療，一定要連續(xù)使用。。時(shí)間的霍一

手，才可能從根本上治療。。疾病。

d)再說(shuō)五臟六腑的內(nèi)病外表。

8、導(dǎo)入產(chǎn)品介紹。

9、告知：只有這樣才能達(dá)到顧客希望的治療效果。

a)話(huà)書(shū)：治療好幫助介紹。。。

10、留地址成單流程。

11、特別提醒。

a)在貨到之前的準(zhǔn)備工作。

b)貨到前的減少耳鳴的方法。

c)建議食用的食物。

d)多泡腳。

12、再次提醒顧客收到霍一手后一定要立即來(lái)電確認(rèn)的話(huà)書(shū)。

13、告知，有任何問(wèn)題都來(lái)電咨詢(xún)。

14、送上祝福。

趙俞睿 2012年11月5日