第一篇：成都醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)與品牌管理培訓(xùn)

專注西部醫(yī)療行業(yè)培訓(xùn)-成都管理培訓(xùn)公司（三顧）

《醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)與品牌管理》

培訓(xùn)受眾

醫(yī)藥企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干和企業(yè)各層級管理人員等。

課程大綱

【培訓(xùn)形式】

理論認(rèn)知、課堂講述、案例分析、情景分析、視頻播放、圖片點(diǎn)評、學(xué)員討論。

【授課時(shí)長】：2天

【課程大綱】

引言：

1、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇

2、現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

2-1 問題：產(chǎn)品大國與品牌小國、立頓與耐克

分析：世界不是平的——ODM、OEM、OBM的 “產(chǎn)業(yè)微笑曲線”

2-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手——品牌塑造與營銷突破

1）成功的品牌建設(shè)

2）品牌蛻變與維護(hù)

一、醫(yī)藥品牌認(rèn)知與品牌規(guī)劃

1、品牌認(rèn)知：宛西制藥之六味地黃丸

1-1 品牌內(nèi)涵

1-2 品牌價(jià)值與產(chǎn)品的價(jià)值

1-3品牌利益：從理性到感性的藥品品牌

1-4品牌建設(shè)：產(chǎn)品開發(fā)、消費(fèi)者研究、競爭博弈與傳播技巧

二、醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)：品牌基本價(jià)值塑造

1、挑戰(zhàn)與方針

1-1思維突圍討論：金嗓子喉寶的另類之路

1-2 解決

1-3 品牌塑造方針：創(chuàng)新差異

2、品牌塑造出發(fā)點(diǎn)：定位

2-1 什么是定位

圖片點(diǎn)評：寶潔公司產(chǎn)品的系列定位

2-2 定位的要求

3、資源整合：產(chǎn)品價(jià)值重塑造

3-1 四步動作框架

三顧網(wǎng)站：【51sangu】

3-2 案例分享：技術(shù)驅(qū)動優(yōu)勢——臺灣美兆診所的醫(yī)院流水線

4、從命名啟動品牌的力量：產(chǎn)品名稱

點(diǎn)評：小糊涂仙、杏花村、小兒K咳

5、從功能到感性概念

5-1利益點(diǎn)階梯與贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移：健康橙

5-2 案例與討論：哈爾濱三精藥業(yè)的定位突破

三、醫(yī)藥消費(fèi)者研究：品牌核心價(jià)值塑造

1、消費(fèi)者變遷

1-1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化

1-2 主流文化變化中的主流消費(fèi)觀：消費(fèi)新貴80后

1-3消費(fèi)區(qū)域差異：城市和農(nóng)村市場、國內(nèi)市場和國外市場

案例分享：在三四級市場攻城掠地的金銀花露

2、沉默的促銷員：包裝

2-1 包裝內(nèi)涵

2-2 包裝表現(xiàn)

案例分析：廣東安富制藥的品牌包裝系列化設(shè)計(jì)

案例討論：九上減肥梅為什么上市失敗？

3、消費(fèi)者心理分析

案例分享：瑩樸洗發(fā)水與藥店專售防脫洗發(fā)水

4、VC模型與消費(fèi)者價(jià)值鏈分析

4-1互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值分類

4-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)價(jià)值創(chuàng)造公式

案例與討論：試用網(wǎng)與商品小包裝推廣

四、競爭者關(guān)系：藍(lán)海戰(zhàn)略中崛起品牌

1、升級市場、不飽和市場和飽和市場

案例：從競爭程度和深度看品牌塑造

2、競爭階段

案例：品牌打造隔行不隔理——茶飲料與白酒品牌競爭比較

討論：茶行業(yè)的經(jīng)營者在哪個(gè)層面上競爭？

案例分享：太太口服液市場破冰

3、產(chǎn)品競爭的藍(lán)海： 新品類創(chuàng)新

案例分享：喜之郎果凍、波力海苔與民生藥業(yè)21金維他

4、競爭體現(xiàn)：廣告

4-1 精準(zhǔn)定位和競品表達(dá)

4-2 廣告定位18招

4-3 經(jīng)典作品解析

討論與點(diǎn)評：百事可樂的廣告定位、速效鎮(zhèn)疼藥的子彈廣告

五、醫(yī)藥合作伙伴聯(lián)盟：品牌低成本推廣

1、企業(yè)合作與合作分類

1-1 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競爭

1-2 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動

2、垂直聯(lián)盟

案例分享： 100億訂單合作

3、水平聯(lián)盟

3-1案例分享：麥當(dāng)勞、TCL與農(nóng)夫山泉

3-2品牌塑造的低成本傳播——借力推廣）借力政治力量模式：健力寶與希拉里）借力經(jīng)濟(jì)力量模式：哈爾濱三精藥業(yè)）借力科技力量模式：蒙牛崛起）借力文化力量模式：ＩＴ西湖論劍、普洱茶與鐵觀音的品牌營銷

討論：如何借助播放藍(lán)貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行葡萄飲料的品牌推廣？

4、媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒

案例與討論：傳統(tǒng)行業(yè)借力新媒體：北大女博士代言橄欖油的轟動事件營銷

六、醫(yī)藥品牌策略與品牌管理

1、品牌更新：時(shí)代的名片

1-1 娛樂化： 仁和閃亮滴眼露的娛樂營銷

1-2 時(shí)尚化：喜之郎果凍的幸福之旅

1-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂、娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)游戲攻略

1-4 信息化：立頓的網(wǎng)絡(luò)營銷

案例與討論：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)？

2、品牌延伸與品牌線管理

2-1 品牌延伸的中國特色——國內(nèi)外品牌觀比較

2-2 垂直延伸與水平延伸

案例分享：榮昌肛泰的延伸噩夢與娃哈哈的品牌延伸

３、品牌精準(zhǔn)傳播：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營銷傳播

案例分享：新信息技術(shù)服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的應(yīng)用落地——超市數(shù)據(jù)庫與短信直銷４、品牌模式：品牌蛻變提升的關(guān)鍵之路

案例與討論： 三株的前車之鑒——品牌風(fēng)險(xiǎn)管理

案例分享： QQ的品牌利益挖掘——乘數(shù)成就利潤

案例與討論：羅拉爾多與西瓜霜——讓藥品品牌走進(jìn)生活

后記：新品牌法則

第二篇：品牌建設(shè)與品牌管理學(xué)習(xí)總結(jié)

品牌建設(shè)與品牌管理學(xué)習(xí)總結(jié)

——期貨公司的品牌之路

通過兩天品牌建設(shè)與品牌管理課程的學(xué)習(xí)，從薛維舟老師風(fēng)趣幽默又不乏實(shí)戰(zhàn)案例的授課中，系統(tǒng)的了解了客戶、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的定義和他們之間的關(guān)系，讓我們期貨公司的品牌建設(shè)和品牌管理之路有了理論基礎(chǔ)和指導(dǎo)。

品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，首先要明白公司所處的市場階段，不同的市場階段爭奪客戶的方式是不同的：

市場發(fā)展初期，圈地是籠絡(luò)客戶，成為行業(yè)老大的主要方式，誰的地盤大，誰就是老大；

隨著市場的發(fā)展，當(dāng)?shù)乇P固定，份額固定，競爭就會以價(jià)格為導(dǎo)向，誰的價(jià)格低，誰就越容易吸引客戶，因此降價(jià)成為主要競爭手段； 當(dāng)市場進(jìn)一步成熟，地?zé)o可圈，價(jià)無可降，或者圈地和降價(jià)不會產(chǎn)生市場份額的變化，只能導(dǎo)致行業(yè)利潤下降的時(shí)候，增值業(yè)務(wù)就會成為吸引客戶，增加市場占有率的有效武器，這個(gè)時(shí)候市場是以服務(wù)為導(dǎo)向的；

當(dāng)市場競爭非常激烈，大家都有各種各樣的增值業(yè)務(wù)，這時(shí)候只有明確自己公司的目標(biāo)客戶群體，樹立產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌才能在市場繼續(xù)生存下去并有利潤。

基于以上定義，可以清晰的了解到期貨行業(yè)屬于第二個(gè)階段的末期，第三個(gè)階段的初期，因此期貨公司目前的工作重點(diǎn)是開發(fā)增值業(yè)務(wù)，通過提升服務(wù)來吸引客戶，這也是后續(xù)品牌之路的基石。怎樣的增值業(yè)務(wù)，也就是服務(wù)能吸引客戶呢？

根據(jù)產(chǎn)品與顧客的匹配原則，這個(gè)問題的答案要從客戶人群特征、客戶群體需求順序、產(chǎn)品功能服務(wù)和客戶需求的匹配關(guān)系幾個(gè)方面來考量。

客戶群體劃分，特征提取的時(shí)候，重點(diǎn)關(guān)注客戶的年齡、文化程度、收入水平、性別、職業(yè)五個(gè)方面，這個(gè)五個(gè)方面確定了，基本上這個(gè)人的需求也是大致相同的。

例如一個(gè)20歲，從父母那每月領(lǐng)1000元零花錢的大學(xué)生，會考慮開通期貨賬戶進(jìn)行交易么？至少這類人群不會成為我們的主要服務(wù)對象。因?yàn)?0歲大學(xué)生的消費(fèi)是沖動型的，而期貨是理智型消費(fèi)，同時(shí)20歲的大學(xué)生的首要需求并不是理財(cái)，而是完成學(xué)業(yè)、舒適、安全、體現(xiàn)身份等，所以教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、學(xué)校周圍的飲食娛樂場所、學(xué)生品牌服飾應(yīng)該著重研究此類人群的需求，從而設(shè)計(jì)符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)，拴住老客戶吸引新客戶，比如新東方教育機(jī)構(gòu)，雖然價(jià)格比普通輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)昂貴很多，但是一直過硬的通過率，滿足了學(xué)生學(xué)習(xí)的主要需求，建立了品牌。

我分析了我公司客戶人群的結(jié)構(gòu)，多以25歲以上60歲以下的中青年男性為主，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有希望獲取高收益，能夠承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)。這類人群的首要需求是安全性、舒適性、方便性、經(jīng)濟(jì)性，因此我們提供的增值服務(wù)要考慮這些需求。比如進(jìn)行賬戶診斷提醒，這個(gè)措施可以滿足客戶財(cái)務(wù)健康的安全性需要；比如人工下單過程中變口頭報(bào)密碼為自助輸密碼，給客戶資金安全感；比如客戶經(jīng)理對于所服務(wù)客戶的交易相關(guān)問題或個(gè)人問題給與適當(dāng)關(guān)注，及時(shí)協(xié)助客戶解決各種問題（不限于交易問題），能增加客戶舒適感和方便感。這些增值業(yè)務(wù)都是能提高客戶滿意度，讓客戶產(chǎn)生依賴的好措施，是建立企業(yè)品牌的基礎(chǔ)軟件。

通過兩天的課程學(xué)習(xí)：從理論上了解了產(chǎn)品的發(fā)展過程，渠道長短和產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期的關(guān)系，不同長短渠道建設(shè)過程要注意的問題，市場營銷過程中市場推廣與銷售的關(guān)系，產(chǎn)品和品牌的關(guān)系，這些各種關(guān)系相互關(guān)聯(lián)，相互影響，是建設(shè)品牌過程中所必須關(guān)注的方方面面，同時(shí)也讓我們明白品牌的建立，尤其是企業(yè)品牌的建立，絕對是細(xì)節(jié)決定成敗的功夫活。

俗話說：“打江山容易守江山難”，品牌建立之后的管理，更是對一個(gè)企業(yè)軟件硬件各方面素質(zhì)的考驗(yàn)，有多少知名品牌毀于一旦，原因可能就是一個(gè)方面的薄弱。

就期貨公司的品牌之路，是一個(gè)需要長期專研和投入的過程，需要一個(gè)漫長而艱辛的階段，但是我們要帶著革命樂觀主義精神，懷著堅(jiān)定的信念，和我們中國年輕的期貨行業(yè)、期貨公司一起成長成熟起來！

第三篇：品牌建設(shè)

一、企業(yè)品牌建設(shè)

企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理體系建設(shè)、品牌管理現(xiàn)狀診斷、品牌營銷與傳播體系建設(shè)、企業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)等。

二、品牌形象設(shè)計(jì)

標(biāo)志設(shè)計(jì)(LOGO)、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、形象畫冊設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等平面設(shè)計(jì)。

三、形象宣傳片創(chuàng)意制作

企業(yè)形象宣傳片創(chuàng)意制作、企業(yè)形象視頻推廣創(chuàng)意制作、產(chǎn)品推廣專題片創(chuàng)意制作、會議、活動專題片創(chuàng)意制作等。

第四篇：品牌建設(shè)淺談

品牌建設(shè)淺談

這段時(shí)間我一直在思考怎么才能體現(xiàn)我們的價(jià)值，怎么才能吸引別人加盟我們，我的答案是要么找到或者創(chuàng)造一個(gè)性價(jià)比極高的平臺或者流量入口，要么樹立起自己的品牌，或者是兩者的結(jié)合，這里僅探討品牌建設(shè)，略略談一下：

1、品牌建設(shè)的重要性；

2、品牌建設(shè)的路徑。

品牌建設(shè)的重要性，可以通過樹立起品牌最大化我們的價(jià)值，從而通過加盟套現(xiàn)出大量的現(xiàn)金。

品牌建設(shè)的路徑，話說二流企業(yè)做產(chǎn)品，一流企業(yè)做品牌，并且通過考察可以得出以下的品牌建設(shè)路徑：優(yōu)秀的產(chǎn)品→好的宣傳→成功的品牌。下面就宣傳談一點(diǎn)我的小心得，這里的宣傳指的是廣義的宣傳，通常來說有硬和軟兩個(gè)方面，硬的是指店面，店面的質(zhì)量好且多就是對品牌的一個(gè)極大的宣傳；還有一個(gè)就是軟的方面，也就是《感官品牌》這本書主要談到的東西，那么我們怎么來向客戶和加盟商傳遞我們的感官形象呢，我這里拋磚引玉談兩點(diǎn)方法：

1、有兩三個(gè)好的感官形象，昨天為了給巖燒乳酪想一句宣傳詞，我想到了“吃完，舔一舔”，表達(dá)了東西美味、意猶未盡，我在想可否做一個(gè)形象，比如：舌頭再加上這句話，可以起到一個(gè)很好的視覺和聽覺傳播，因?yàn)槲覍L石樂隊(duì)有一張專輯的印象特別時(shí)刻，就是一條紅色的舌頭，同時(shí)，喜茶吃完以后的白胡子形象也深入人心；

2、公眾號有大量的閱讀數(shù)，今天我和鐘瑩在檢討為什么我們的公眾號文章閱讀量低，雖然內(nèi)容什么的比以前好而且正規(guī)，但是閱讀量反而下降了很多，檢討發(fā)現(xiàn)，以前的文章都有追熱點(diǎn)，現(xiàn)在沒有，加上我們本來的粉絲基數(shù)就少，造成了閱讀量低的原因，同時(shí)，鐘瑩提出可以找人來刷閱讀量，我很贊同她的這個(gè)想法，但是考慮到刷閱讀量的前提，必須是我們自己有一定的閱讀量基礎(chǔ)，打個(gè)比方，我們的外賣平臺做很大力度的活動時(shí)，瞬間銷量上去，但是活動一停，銷量就沒了，這就是我們的基礎(chǔ)沒做好，或者是產(chǎn)品不適銷，因此，必須先找到對的內(nèi)容，有一定真實(shí)的閱讀量，然后再刷閱讀量，以此給客戶和加盟商造成很強(qiáng)的感官沖擊。

以上是我自己的一點(diǎn)小認(rèn)識，大家補(bǔ)充。另外，從《感官品牌》這本書得到的啟發(fā)，是否可以把巖燒乳酪改成芝士巖燒或芝巖燒，就像蘋果的產(chǎn)品一樣都以i打頭，我們以芝打頭。當(dāng)然以上探討品牌建設(shè)，都是建立在營運(yùn)規(guī)范化的基礎(chǔ)上，所以，不要因?yàn)樘接懫放平ㄔO(shè)而好高騖遠(yuǎn)，我們還是要從基礎(chǔ)做起，扎扎實(shí)實(shí)的搞好營運(yùn)規(guī)范化，但是時(shí)時(shí)刻刻要以品牌建設(shè)來作為我們的工作標(biāo)的。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌建設(shè)

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主流是自身營銷性網(wǎng)站平臺的建立與維護(hù).而營銷性網(wǎng)站有三大基本要素:

一、營銷性

即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、軟件系統(tǒng)與專業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合，這確保網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中有好的營銷表現(xiàn)，促使?jié)撛诳蛻粼丛床粩嗟貋碓L問網(wǎng)站；

二、粘度

即網(wǎng)站對潛在客戶有很強(qiáng)的吸引力，使得潛在客戶喜歡上網(wǎng)站的風(fēng)格與產(chǎn)品，成為回頭客；

三、信譽(yù)度

即網(wǎng)站對新老客戶表現(xiàn)出極好的商業(yè)信譽(yù)，并通過老客戶的口碑帶來了新的客戶。

品牌建設(shè)也有三個(gè)特征：

一、曝光度

產(chǎn)品只有通過不斷地曝光，才可能引起潛在客戶的注意；

二、美譽(yù)度

產(chǎn)品不斷地沖擊了潛在客戶的眼球，帶來了購買，如果產(chǎn)品的確好，則新客戶會成為老客戶，老客戶會通過口碑帶來新客戶，形成良性循環(huán)；

三、忠誠度

當(dāng)產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到一定程度后，老客戶會形成對產(chǎn)品的依賴性，并依擁有此產(chǎn)品為榮，一般情況下不想更換品牌。此時(shí)，品牌建設(shè)成功。

營銷性網(wǎng)站與品牌建設(shè)其實(shí)就是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。

營銷性好的網(wǎng)站自然會帶來產(chǎn)品更多的曝光度，完成品牌建設(shè)的第一步；

粘度好的營銷性網(wǎng)站會更好地培養(yǎng)潛在客戶對產(chǎn)品的美譽(yù)度；而營銷性網(wǎng)站所表現(xiàn)出來的信譽(yù)度,會加深新老客戶對網(wǎng)站產(chǎn)品的信賴與依靠，并吸引更多的潛在客戶來關(guān)注這個(gè)品牌，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場占有率，提高新老客戶對品牌的認(rèn)知度與忠誠度。

由此看來，營銷性網(wǎng)站的建設(shè)與品牌建設(shè)是相輔相成的，品牌建設(shè)有許多的策略，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營銷性網(wǎng)站的策劃與相關(guān)的技術(shù)系統(tǒng)，將大大加快品牌建設(shè)的成長之路。

文章來源：牛冬博客 http:///

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