第一篇：開(kāi)電腦店關(guān)于品牌的問(wèn)題

開(kāi)電腦店關(guān)于品牌的問(wèn)題 來(lái)源：電腦配件批發(fā) http://

開(kāi)電腦店關(guān)于品牌的問(wèn)題，例如聯(lián)想戴爾宏基華碩這些，很多人擔(dān)心，如果不簽約正規(guī)渠道，直接拿來(lái)賣(mài)，會(huì)不會(huì)有廠家查，或者不讓銷售，或收稅什么的？

其實(shí)這些擔(dān)心都是多余的，不但不會(huì)查你，而且只要你銷售得好，你去拿貨的這些各品牌代理商都會(huì)給你很大的優(yōu)惠，他們都有任務(wù)量，而且每到年底或旺季，都有一些活動(dòng)在做，會(huì)讓你更有空間，就更好做了

聯(lián)想戴爾宏基華碩等等這些品牌產(chǎn)品，它們?cè)缇驮诟鱾€(gè)商場(chǎng)，電腦店電腦城里出現(xiàn)，品牌商為了搶奪市場(chǎng)，巴不得你多拿他們的貨去賣(mài)，更快地占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品的分布，已是多得數(shù)不清，他們會(huì)把時(shí)間花在營(yíng)銷推廣上而不是打擊幫它們銷售的商家。

前面說(shuō)的簽約，一般有幾種情況： 獲得更好的價(jià)格，更多的折扣。新開(kāi)品牌專賣(mài)店面裝修，銷售達(dá)到了品牌商的要求，就全給報(bào)銷等

這些都是一筆不小的數(shù)目，所以很多覺(jué)得自己非常有人脈，資金充足，有經(jīng)驗(yàn)，并能夠很快完成銷售任務(wù)的投資人，會(huì)去做市場(chǎng)，做區(qū)域代理等。

如果你不是這其中的一，就拿貨拿散的炒的就行拉

第二篇：開(kāi)電腦店有很多經(jīng)驗(yàn)

開(kāi)電腦店有很多經(jīng)驗(yàn)，很多都是無(wú)法細(xì)說(shuō)的，許多新商家想在網(wǎng)上找一些新開(kāi)電腦店的準(zhǔn)備工作，新開(kāi)電腦店的貨源從哪里來(lái)、開(kāi)電腦店的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、電腦店面裝修效果圖、開(kāi)二手電腦店怎么樣等等都是找不到的。

而且，許多小城鎮(zhèn)附近的商家也是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，哪里會(huì)一起研究經(jīng)驗(yàn)一說(shuō)，有什么手段早就用出來(lái)在自己店里了。電腦配件批發(fā)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天都有幾萬(wàn)人在百度上直接找配電腦、配電腦網(wǎng)站、在線配電腦、怎樣配電腦等等，這些也是我們要開(kāi)發(fā)的客戶，這些有待我們下一輪討論。

御誠(chéng)電腦店論壇中心現(xiàn)整理一些開(kāi)電腦店的經(jīng)驗(yàn)，與你們一起分享。有各大批發(fā)老板或電腦店老板，有新的開(kāi)電腦店經(jīng)驗(yàn)與手段也可以給我們留言，讓大家可以相互交流一下。產(chǎn)品不一定很便宜，但是售后一定要好，東西要多，擺得也要整齊。

多擺一些不占很大成本的，比如機(jī)箱二三十臺(tái)，鼠標(biāo)墊一兩百個(gè)

經(jīng)常做做各樣的活動(dòng)，比如特價(jià)，抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送小玩意

經(jīng)營(yíng)的人一定要態(tài)度好，和氣，做不成生意時(shí)叫人家有空就來(lái)看看，盡量多談話，不要顧著自己的游戲或QQ聊天，但也不能太熱情。

弄一些吸引人的產(chǎn)品，比如游戲方向盤(pán)，槍，帶來(lái)人氣放一兩臺(tái)體驗(yàn)機(jī)在那里，比如裝上電腦跳舞毯，放著電影，做好讓人家玩的準(zhǔn)備，但你要在旁邊一直介紹產(chǎn)品，以免產(chǎn)生有的人單獨(dú)就是來(lái)玩，賣(mài)家自己也悶玩的情況。電腦配件

只要你一直和他對(duì)話與介紹產(chǎn)品，人家不會(huì)玩很久的，也帶來(lái)人氣

做好產(chǎn)品的定價(jià)，很多人怕被宰，以為電腦店都是隨口喊價(jià)，而我們也有時(shí)候按人喊價(jià)是沒(méi)錯(cuò)，殊不知如果定位好價(jià)格，成交率將會(huì)提高很多，可以讓客戶看一下你電腦上你提前做好的，你店里所有產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，帶圖片和說(shuō)明，這就要花你一番功夫了，不過(guò)像御誠(chéng)電腦網(wǎng)就有做好報(bào)價(jià)給客戶，不用麻煩自己做，只要改一下價(jià)格就行.平時(shí)也不用讓客戶都看報(bào)價(jià)，大部分陌生的外來(lái)客戶與眼光高的客戶可調(diào)整價(jià)格，有的客戶賣(mài)太便宜給他會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品不好的。

不用擔(dān)心有的客戶會(huì)覺(jué)得價(jià)格怎么一直變化，可以告訴客戶，電子產(chǎn)品，受原料與技術(shù)影響，價(jià)格變化很快的。

把看起來(lái)很便宜的產(chǎn)品（可調(diào)整少賺甚至不賺比如讀卡器鼠標(biāo)墊），和你利潤(rùn)高的產(chǎn)品放在一起，讓客戶無(wú)意中對(duì)比。

把同一種類高價(jià)與低價(jià)的產(chǎn)品列在一起，意義同上。

先寫(xiě)這些，還有很多方面可以一起分享。

第三篇：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)/經(jīng)營(yíng)范圍/進(jìn)貨渠道介紹!

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店怎么樣?現(xiàn)在，電腦的使用可以說(shuō)是普及到了千家萬(wàn)戶，因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店還是有很廣泛的市場(chǎng)的。下面，關(guān)于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)范圍以及進(jìn)貨渠道就來(lái)為你介紹一下。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)

一.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：

1.確立專賣(mài)店的公眾形象，贏得大眾的關(guān)注。

2.通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，提高知名度。

3.通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)愛(ài)就推門(mén)專賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。

4.通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式，吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店前期宣傳方案：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

1.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

(2)將所在地的樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作，兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀請(qǐng)入店。

2.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。發(fā)布內(nèi)容：

(1)開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、電話。

(2)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。

(3)企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。

(4)有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放信息。

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有滿足客戶群需求的必然會(huì)很樂(lè)意參加新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳效果。

3.報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。

4.手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿天到處亂發(fā)，集中針對(duì)人群采取群發(fā)。

5.當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法進(jìn)行宣傳。針對(duì)學(xué)校放學(xué)時(shí)間，或者是人群比較集中，菜市場(chǎng)等去發(fā)放宣傳單。

三.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)格產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆全場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如，價(jià)格折扣，促銷禮品等，甚至可以采取抽獎(jiǎng)等。

四.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：拱門(mén)，彩旗，地毯，吊旗，氣球，易拉寶，花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多。演示產(chǎn)品的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參加開(kāi)業(yè)顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置，另外也能夠吸引所有路過(guò)的市民，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

五.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店場(chǎng)地布置：

1.周邊街區(qū)：鄰邊街和市區(qū)主干道橫幅形式宣傳 2.店外：(1)門(mén)外陳列公司提供的易拉寶宣傳展架(2)門(mén)前設(shè)置升空氣球

(3)門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)

(4)門(mén)口用氣球及花束裝飾

(5)門(mén)口設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布主題活動(dòng)

(6)門(mén)口懸掛熱烈慶?！皭?ài)就推門(mén)”×××店隆重開(kāi)業(yè)橫幅

3.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店店內(nèi)布置：

(1)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)

(2)頂端懸掛公司彩旗

(3)促銷產(chǎn)品POP粘貼

(4)產(chǎn)品按類別陳列好，讓顧客容易找到

(5)氣球最好串成一串氣球掛在門(mén)口，這樣很有氣氛，氣球是裝飾店內(nèi)氣氛最好有效的東西之一

(6)開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備好工具物品。如小票打印機(jī)、零錢(qián)、電池、拆玩

具螺絲釘、刀片等，以免開(kāi)業(yè)時(shí)手忙腳亂

(7)準(zhǔn)備好登記顧客會(huì)員資料本和筆如：姓名，電話號(hào)碼，QQ，小孩名稱，生日(購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品者就送會(huì)員卡一張)

(8)店內(nèi)相關(guān)位置擺設(shè)相關(guān)禮品，產(chǎn)品樣品，并提供咨詢服務(wù)

六.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

導(dǎo)購(gòu)人員最好是通過(guò)培訓(xùn)，對(duì)玩具感興趣，導(dǎo)購(gòu)數(shù)量要充足，隨時(shí)可以巡視店內(nèi)情況，收銀人員一定要安排專門(mén)人員。

七.現(xiàn)場(chǎng)控制：

天氣的關(guān)注,水電的安排，不同區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)，相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店經(jīng)營(yíng)范圍

電腦店最主要的贏利來(lái)源在開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、服務(wù)三個(gè)方面，以下提供一些簡(jiǎn)單實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)之談，你可根據(jù)自身情況變通應(yīng)用。以前做電腦店的時(shí)候，這些比單純賣(mài)硬件、耗材贏利多多了。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店——開(kāi)發(fā)

聯(lián)系一些小型軟件編寫(xiě)單位或個(gè)人，幫助顧客編些實(shí)用型的小軟件，主要在工業(yè)局部控制或特殊需要、不能用通用軟件的辦公自動(dòng)化方面，那些購(gòu)買(mǎi)電腦、耗材里面的顧客肯定有這方面需要的人，慢慢傳開(kāi)來(lái)，收益就高了。一個(gè)小軟件的收益至少可頂裝20部電腦。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店——應(yīng)用

用戶購(gòu)買(mǎi)電腦，最常用的有辦公文件處理、進(jìn)銷存管理、游戲、上網(wǎng)、音頻與視頻應(yīng)用及娛樂(lè)、圖像、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、炒股等目的，除了專業(yè)人士外，更多的還是“菜鳥(niǎo)”，如果你在這些領(lǐng)域的某些方面比較熟悉，利用這個(gè)就可轉(zhuǎn)變?yōu)橼A利途徑，同時(shí)還可提高電腦與耗材的銷售量。雖然比較零碎，勝在用戶基數(shù)大、長(zhǎng)期需要。我們以前做電腦店時(shí)，在裝機(jī)淡季主要就靠這個(gè)賺錢(qián)。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店——服務(wù)大多數(shù)人顧客裝機(jī)時(shí)，只知道自己需要的目的和功能，對(duì)電腦硬件和軟件的最佳搭配并不知曉，一般都是根據(jù)別人推薦和自己知道的硬件品牌名稱而定，但心理一直遲疑。你可以開(kāi)辟最佳裝機(jī)搭配方案服務(wù)，顧客可以在你的店里配機(jī)，也可以自行決定。此項(xiàng)服務(wù)，如果是在電腦城里最好。贏利有兩方面：

A.顧客：一般收取配置電腦總金額的0.5——1%，如果在自己店里配機(jī)則不收費(fèi);

B.同行或供應(yīng)商：推薦顧客裝機(jī)的業(yè)務(wù)費(fèi)，可視當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際而確定。

當(dāng)然，如果你的實(shí)力雄厚，做做各品牌直接的簽約代理、在網(wǎng)上、線下多做業(yè)務(wù)及廣告推廣等等，都是有用的，不過(guò)見(jiàn)效不快，需要長(zhǎng)期累積啦。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店進(jìn)貨渠道

既然你準(zhǔn)備在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店，那么首先你得選擇經(jīng)營(yíng)的品牌，這個(gè)是最重要的。決定這個(gè)問(wèn)題有三個(gè)因素，一是需要調(diào)查了解當(dāng)?shù)厝藢?duì)電腦品牌的需求情況，也就是說(shuō)人們喜歡和信任什么品牌，比如我們這里包括我自己比較認(rèn)可聯(lián)想。人們喜歡和認(rèn)可的品牌容易被接受，迅速打開(kāi)局面。另外，就是你能找到的進(jìn)貨渠道。有些知名品牌采取代理制，對(duì)同一個(gè)城市的專賣(mài)店的數(shù)量有限制，如果已經(jīng)在你所在的城市數(shù)量已經(jīng)滿了，那么你就無(wú)法進(jìn)到貨;所以不光是你想進(jìn)什么貨，還要根據(jù)你所在城市的實(shí)際，能進(jìn)到那種品牌的貨。

如果能找到貨源，確定了經(jīng)營(yíng)品牌，那么才需要考慮的就是進(jìn)哪些機(jī)型的問(wèn)題。一般情況下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)電腦店經(jīng)營(yíng)某一品牌，最好的應(yīng)當(dāng)是各種機(jī)型齊全，才方便顧客挑選，但是現(xiàn)在電腦的型號(hào)太多了，如果你的資金不多，場(chǎng)地不大就無(wú)法做到，所以應(yīng)當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，說(shuō)白了也就是流行哪些機(jī)型，這些機(jī)型可以多進(jìn)進(jìn)幾臺(tái)。但是銷售的機(jī)型也不能太少了，所以其他的機(jī)型與消費(fèi)檔次相近的可以選擇一些款型分別進(jìn)一臺(tái)樣機(jī)，供消費(fèi)者選擇，同時(shí)也顯示你的貨品比較多。

第四篇：電腦店策劃書(shū)

聯(lián)想—中天電腦郫縣市場(chǎng)合作策劃書(shū) 市場(chǎng)環(huán)境分析: 進(jìn)入2013年，電腦店怎樣更賺錢(qián)？這是每個(gè)電腦店老板都在苦思冥想的問(wèn)題。但問(wèn)題的回答卻顯得并不那么讓人樂(lè)觀！

回顧2012年，電腦行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，而人工、運(yùn)輸、房租成本不斷上升更成為電腦店面經(jīng)營(yíng)者的“利潤(rùn)殺手”，加上網(wǎng)購(gòu)的影響，實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格更透明、利潤(rùn)更薄！一方面我們看到從家居連鎖、服裝品牌、到家電賣(mài)場(chǎng)，許多零售連鎖企業(yè)曝出2012關(guān)店數(shù)量向三位數(shù)甚至四位數(shù)邁進(jìn)。例如，李寧品牌僅去年上半年就關(guān)閉1200家門(mén)店，國(guó)美蘇寧也在去年關(guān)店數(shù)百家店面。

另一方面，網(wǎng)購(gòu)的沖擊越來(lái)越猛烈，淘寶網(wǎng)雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)全網(wǎng)總銷售額達(dá)到191億元，京東從2007年的3億元發(fā)展到現(xiàn)在的600億元；網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)不能說(shuō)是趨勢(shì)，它已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)！而隨著物流快遞體系的完善，網(wǎng)購(gòu)將很快覆蓋中國(guó)的五六線城市；

而對(duì)組裝機(jī)抱有較大盈利希望的電腦店老板們也不得不面臨一個(gè)新的現(xiàn)實(shí)：隨著筆記本和一體機(jī)的市場(chǎng)占有率不斷加大，組裝機(jī)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)卻顯得更加空乏，步履維艱，困難重重。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)導(dǎo)“北京中關(guān)村攢機(jī)量下降明顯 一個(gè)店月攢機(jī)降四成”，明白無(wú)誤地告訴我們，組裝機(jī)市場(chǎng)將日暮西山。

面對(duì)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型突破求發(fā)展已經(jīng)成為所有行業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的共同難題。如何突破？萬(wàn)順達(dá)十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成本文，如何打破經(jīng)營(yíng)困局，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的訣竅！

犀浦市場(chǎng)簡(jiǎn)介

1、犀浦周邊電子科技大學(xué)、西南交通大學(xué)、電子科技大學(xué)成都學(xué)院、四川大學(xué)錦城學(xué)院、西華大學(xué)、成都工業(yè)學(xué)院、成都紡織高等?？茖W(xué)校、托普學(xué)校、四川外語(yǔ)學(xué)

院成都學(xué)院等十多所高等院校。總共在校大學(xué)生人數(shù)20多萬(wàn)人。是一個(gè)非常巨大的潛在市場(chǎng)。

2、犀浦鎮(zhèn)概況本地人口加上流動(dòng)人口近20余萬(wàn)人，靠近富士康廠區(qū)，總體對(duì)電腦需求大。

3、在犀浦鎮(zhèn)本土還沒(méi)有形成比較有影響力的經(jīng)營(yíng)商，并且針對(duì)各個(gè)比較大型的電腦品牌廠家還沒(méi)有成型的直營(yíng)店，專營(yíng)店。

中天電腦介紹：

1、中天電腦主營(yíng)分兩塊：

（1）電腦耗材、音箱、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)等小數(shù)碼，并且從事筆記本和臺(tái)式電腦的銷售。

（2）電腦維修、售后、技術(shù)支持。

2、中天電腦位置處于犀浦鎮(zhèn)主街道交匯處，靠近犀浦夜市，臨近小吃街步行街，離成都高等紡織專科學(xué)校僅有1000米。

3、中天電腦經(jīng)營(yíng)思想：用心服務(wù)，做到軟件和硬件品質(zhì)俱佳。通過(guò)之前的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)在周邊積累了較多的老客戶，并且老客戶帶動(dòng)介紹新客戶的時(shí)候很多。

4、中天電腦注重品質(zhì)，注重技術(shù)。經(jīng)常從事大型公司維修服務(wù)和網(wǎng)吧維修維護(hù)。通過(guò)我們的努力在對(duì)手那里爭(zhēng)取到很多客戶的支持。

經(jīng)營(yíng)方向:

1、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 電腦作為店面的主要銷售產(chǎn)品，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要！電腦店的產(chǎn)品當(dāng)然是電腦，從提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，做品牌機(jī)還是做組裝機(jī)成為們必須作出的第一個(gè)選擇。那么，到底是該做組裝機(jī)還是品牌機(jī)呢？

毫無(wú)疑問(wèn)，品牌電腦質(zhì)量好，售后服務(wù)有保障，但是價(jià)格高?，F(xiàn)在各大品牌的價(jià)格也相當(dāng)透明，很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電腦都會(huì)先在網(wǎng)上查詢產(chǎn)品價(jià)格，再到店里去購(gòu)買(mǎi)，同款型號(hào)的電腦，淘寶網(wǎng)的零售價(jià)與代理價(jià)格相差無(wú)幾，商家根本無(wú)利可圖！而且現(xiàn)在廠商根本不考慮代理商的利益！產(chǎn)品誰(shuí)都能賣(mài)，對(duì)于互相壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)

也是睜一只眼閉一只眼，只要自己能走貨就好，市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)“做爛”!雖然如此，但做品牌電腦也有很多的優(yōu)勢(shì)，究其原因是品牌電腦在消費(fèi)者當(dāng)中有一定的質(zhì)量認(rèn)定，而且品牌電腦具有統(tǒng)一。

2、提高經(jīng)營(yíng)效益

電腦經(jīng)營(yíng)者常常感到迷惑，為什么店面經(jīng)營(yíng)很忙，卻賺不到錢(qián)？

究其原因，是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)效率太低，時(shí)間花在不能創(chuàng)造效益的地方，資源沒(méi)有得到合理利用等，導(dǎo)致效益低下。

為什么麥當(dāng)勞這么賺錢(qián)，店面人員卻并不多？是因?yàn)樗墓芾硭脚c效率是世界最高的！所以，應(yīng)對(duì)人工成本及店租的成本不斷上漲，店面的經(jīng)營(yíng)必須更高效率，效率越高，成本就越低。對(duì)電腦店而言，效率的具體體現(xiàn)是采購(gòu)、物流、銷售、售后等環(huán)節(jié)的運(yùn)行速度和質(zhì)量。

做組裝機(jī)的效率很低，人工成本卻高！舉個(gè)例子：如客戶訂了一臺(tái)組裝電腦，先找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商采購(gòu)配件??發(fā)貨要一天時(shí)間??貨到了要裝機(jī)與測(cè)試??送貨再花上半天時(shí)間??您一天的工資+店租+運(yùn)費(fèi)+售后成本一共是300元，如果利潤(rùn)也是300元，那就是不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)！如果有現(xiàn)成的整機(jī)來(lái)銷售，效率要高得多。

要提高店面經(jīng)營(yíng)的效率，店面的進(jìn)貨渠道必須優(yōu)化。如果分不同的供應(yīng)商采購(gòu)貨品，進(jìn)貨就浪費(fèi)大量時(shí)間、物流成本高、產(chǎn)品售后煩瑣！而采購(gòu)與售后不能直接創(chuàng)造效益，商品銷售才能創(chuàng)造效益，很多經(jīng)營(yíng)者就是因?yàn)槔速M(fèi)大量的時(shí)間在采購(gòu)與產(chǎn)品返修上，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)效率低下！

效率低下的后果很嚴(yán)重！有關(guān)專家預(yù)測(cè)，2013年效率低下的企業(yè)面臨倒閉潮！低價(jià)模式經(jīng)營(yíng)將會(huì)無(wú)法持續(xù)！目前珠三角的最低工資為2500元左右，按平均每小時(shí)的工資15元計(jì)算，每次采購(gòu)時(shí)間花3小時(shí)就虧45元，售后返修花一小時(shí)就虧15元，裝機(jī)賺200元的都是虧本的生意！效率低下就會(huì)導(dǎo)致成本上升、虧本經(jīng)營(yíng)就會(huì)面臨倒閉！

3、降低經(jīng)營(yíng)成本

企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，開(kāi)源節(jié)流是永恒不變的話題，節(jié)省出來(lái)的成本就是利潤(rùn)。為什么網(wǎng)上賣(mài)的價(jià)格比實(shí)體店便宜？就是因?yàn)榫W(wǎng)店減少了店面裝修、店租、廣告等成本。經(jīng)營(yíng)成本分為產(chǎn)品成本與運(yùn)營(yíng)成本，我們先舉例說(shuō)一下如何降低產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本包含產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品售后的成本。有的配件價(jià)格雖然便宜，但等到年底一清算，可能有很多報(bào)廢的東西，也花了不少返修的運(yùn)輸費(fèi)用！更重要的是如果產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證，容易造成客戶丟失！為了短期的利益，而丟了長(zhǎng)期的客戶，可以說(shuō)是得不償失！

人工成本也是電腦店總成本中的大頭，如何降低呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，比如店面經(jīng)營(yíng)效率提高了，采購(gòu)、物流、銷售、產(chǎn)品售后就可由一人完成，再招個(gè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)送貨及維修，那么就可以降低了人員的成本！通過(guò)降低運(yùn)輸成本、售后成本、人工成本等壓縮店面的開(kāi)支，使經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)最大化！

中天電腦近年的發(fā)展，并不斷得創(chuàng)新，推出了最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品訂購(gòu)平臺(tái)，直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，不僅大大節(jié)省了采購(gòu)的成本、物流的成本、人工成本。而且規(guī)范了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、提高售后服務(wù)效率等！

4、提升店面的形象

如果您的店面大部份經(jīng)營(yíng)的是二手的貨品，客戶認(rèn)為您是賣(mài)二手貨的；如果您的店面是經(jīng)營(yíng)山寨的產(chǎn)品，客戶認(rèn)為您是雜牌店；如果您店面經(jīng)營(yíng)的都是品牌的產(chǎn)品，客戶為認(rèn)為您是品牌專賣(mài)店；所以店面的形象很重要，是給客戶留下的第一印象！好的店鋪形象能提高店鋪的知名度和美譽(yù)度，從而不斷擴(kuò)大店鋪的輻射范圍，提高銷售額。

隨著店鋪形象重要性的日益凸顯，營(yíng)造一個(gè)好的店鋪形象成為提升店鋪業(yè)績(jī)的第一步。那么，好的店鋪形象要具備哪些因素呢? 店面形象重要因素之一：廣告形象

品牌的logo、文字、圖案或其組合會(huì)給消費(fèi)者第一印象，就像當(dāng)看到金黃色的m字樣我們就立即知道是麥當(dāng)勞一樣。

店面形象重要因素之二：裝修形象

裝修形象包括形象柜設(shè)計(jì)、相關(guān)形象品的使用、店鋪的空間設(shè)計(jì)等。其中要注意的是：

1、店面招牌：店招直接反映店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)檔次。一般可采用高檔次的水晶字或者用色彩鮮艷的噴繪來(lái)做。

2、形象柜：幾乎所有品牌都有自己設(shè)計(jì)和推廣使用的形象柜，以簡(jiǎn)潔明快主題為上，在形象柜上最好特色的logo;

3、形象畫(huà)：主形象畫(huà)決定產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào)。

4、店內(nèi)pop：能展示公司實(shí)力的pop不可或缺，公司的授權(quán)經(jīng)營(yíng)牌，名牌產(chǎn)品展示牌，還有產(chǎn)品的宣傳畫(huà)冊(cè)和海報(bào)等，這些既能增加銷售環(huán)節(jié)的說(shuō)服力，也是吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的直接原因之一;

5、櫥窗：櫥窗是最能看出產(chǎn)品品位和檔次的。

店面形象重要因素之三：產(chǎn)品形象

產(chǎn)品形象主要包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品功能等，這里就不多說(shuō)了。

店面形象重要因素之四：人員形象

人員形象主要是導(dǎo)購(gòu)員的形象，導(dǎo)購(gòu)員一定要穿著干凈統(tǒng)一整齊的職業(yè)服裝，且營(yíng)業(yè)員的舉動(dòng)、行為必須規(guī)范，精神面貌要積極向上。

為了幫助創(chuàng)業(yè)者打造形象，更好的贏取客戶信任，有著連鎖商業(yè)品牌和企業(yè)vi視覺(jué)系統(tǒng)的萬(wàn)順達(dá)，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為所有加盟店提供店面的裝修方案、裝修效果圖、店面廣告、開(kāi)店物料、宣傳廣告等！讓經(jīng)營(yíng)者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。

5、提升店面業(yè)務(wù)量篇二：開(kāi)電腦店詳細(xì)計(jì)劃書(shū)

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

費(fèi)用一

備貨清單： 1.機(jī)箱*22只

`% v;t% d0 t% _5 ] r1 a6 @(b 100元 5只

1508 m!d+ z/ l8 `# i p 元5只 200元5只 250元5只

250元以上備貨2只（質(zhì)量好，給diy裝機(jī)發(fā)燒友用）

價(jià)格大約總計(jì)：4500 2.鍵盤(pán)鼠標(biāo)： 15元一套的備貨50套 / f-e;g9 y$ g.e hp，雙飛燕，等品牌光電套備貨20套

價(jià)格大約總計(jì)：1700 3.攝像頭： 10元檔的備貨20只

l9 t+ g1 q;z-w1 o-d+ h# o)i 20~50元檔的備貨20只 50元以上的備貨10只

價(jià)格大約總計(jì)：1500 4.麥克風(fēng)：

, _)r1 ^9 l;`4 q+ v* [ 10元檔的備貨30只!|;9 a3 ]9 q(j3 a 20~50元檔的備貨20只 7 w.4 j& c6 _8 n 50元以上的備貨10只

價(jià)格大約總計(jì)：1500 5.電源： 220w，5只 300w，2只 320w，2只

400w 2只 410w 價(jià)格大約總計(jì)：700 6.usb延接線、usb接口線、電源線、鼠標(biāo)墊（定做和不定做）、讀卡器、網(wǎng)線刀、水晶頭、清潔套、筆記本屏幕保護(hù)貼、筆記本鍵盤(pán)保護(hù)貼、筆記本風(fēng)扇座、等備貨

價(jià)格大約總計(jì)：5000 7．顯卡：

低端顯卡200檔左右備貨2張

中端顯卡3~500檔備貨2張

價(jià)格大約總計(jì)：1500 8.主板：

-k;b(o1 n/ g% ` u 只備貨常用主板如g31 p31 等備貨1張

價(jià)格大約總計(jì)：2500 9.顯示器： 3 |9 t ]){* p 備貨液晶19寸3臺(tái)。21寸1臺(tái)。;e-m5 y t, e2 a, ? aoc或飛利浦

價(jià)格大約總計(jì)：3000 10.音響：

只備貨低檔的150以下

備貨10套左右

價(jià)格大約總計(jì)：1500 11.網(wǎng)線：

.f1 y% h4 , e 備貨室內(nèi)差線一箱

室外線一箱

價(jià)格大約總計(jì)：500 12.內(nèi)存?zhèn)湄洠? z)d4 , t _0 ^ 800，1g備貨2根)c(r2 o/ j+ i;|3 q% t 2g備貨2根

% s$ v7 m)k)e5 e-@ 1333，2g備貨2根

價(jià)格大約總計(jì)：1500 13.硬盤(pán)：;v6 })l7 ? y3 [ 320g 2塊

+ z& t6 `6 m3 _5 p$ v5 x 500g(w4 x0 u0 a8 b/ u4 t 2塊

p(w(r$ f1 8 q(p* p 1tb5 o/ $ y!f!w: w 1塊

全部wd 價(jià)格大約總計(jì)：1800 14.風(fēng)扇：

各種cpu風(fēng)扇以及顯卡風(fēng)扇等每種備貨10件。價(jià)格大約總計(jì)：500 15.光驅(qū)： dvd8只

d.w6 c-v)m l;s, m9 | 刻錄dvd 5只

(o-t;w0 o5 s: i8 b/ [ b 刻錄盤(pán)備貨500張篇三：2012電腦店發(fā)展策劃方案 2012年榮耀電器-電腦部全年發(fā)展策劃書(shū)

一，三店同一發(fā)展，同一價(jià)格，同一出樣。

時(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，以為了解庫(kù)存。做到最大程度的不壓貨，做到價(jià)格型號(hào)最新，保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度?；顒?dòng)價(jià)格三店同一，出樣齊全，整潔衛(wèi)生。體現(xiàn)出有規(guī)模，有行象，有力度，提高成交率最大化。

二，盡量達(dá)到大最化的利潤(rùn)

利潤(rùn)方面以以下幾點(diǎn)做到不同改動(dòng)不同政策；1，根據(jù)型號(hào)，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及需求訂制不同的價(jià)格。2，以老品以及不易消化的型號(hào)制定不同價(jià)格來(lái)消化。3，以自家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，獨(dú)一型號(hào)產(chǎn)品制定不同價(jià)格來(lái)提高利潤(rùn)。

三，進(jìn)貨，銷貨，存貨

進(jìn)貨：

1，根據(jù)市場(chǎng)行情價(jià)格起伏，淡旺季之分。2，提前做計(jì)劃通知上級(jí)安排。

銷貨：

十分精神，十分飽滿，十分認(rèn)真，十分學(xué)習(xí)。

存貨：

半月一對(duì)庫(kù)存，上交簽字，每隔一天查一次全店調(diào)撥和桌椅。四，每月月初任務(wù) 每月月初提交當(dāng)月電腦部提成表，任務(wù)完成進(jìn)度表，庫(kù)存表。談本月銷量發(fā)展感想，員工工作狀況情況，自身不足感想！最后一一解決！不斷提升不斷創(chuàng)新！

五，淡季之時(shí)非淡季之惰

淡季時(shí)做到為旺季打基礎(chǔ)工作，比如宣傳，活動(dòng)，學(xué)習(xí)，美化形象，部門(mén)改革方案。學(xué)習(xí)篇：

帶頭學(xué)習(xí)銷售技術(shù)，談話技術(shù)，肢體眼神語(yǔ)氣技巧，提高自身素質(zhì)。改革篇：

大動(dòng)靜電腦部改革提升方案，全年最少三次實(shí)行！店內(nèi)展臺(tái)擺放改動(dòng)，形象改動(dòng)，創(chuàng)意出新，櫥窗更新，有利益的一切動(dòng)作都加以實(shí)行，加以常試。

宣傳篇：

自己不知道怎么去做宣傳，方案有，但不會(huì)實(shí)行，希望交給宣傳部解決！

六，實(shí)行、速度

光有著想法不做也是廢言，幾年以來(lái)，想法很多，當(dāng)然也實(shí)行了很多。在這里我發(fā)表一下對(duì)于實(shí)行、速度方面的個(gè)人準(zhǔn)確看法。

實(shí)行方面，真正實(shí)行起來(lái)身為一員銷售員的我來(lái)講是可以馬上實(shí)行，但最起碼在我心中想得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和監(jiān)督以及督促。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)講：“讓你辦件事還讓我天天監(jiān)督和督促，第一身為領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)有那么多精力時(shí)間去督促很多事件。第二，真的有能力的話就從想到策化，到實(shí)行，到成功。都一個(gè)人辦理不要讓領(lǐng)導(dǎo)費(fèi)心。” 小事是我可以做到，但關(guān)系上大點(diǎn)的行動(dòng)，不可能不相結(jié)合著共同短時(shí)間去落實(shí)，去實(shí)踐。小事影響不了多少，大行為大動(dòng)靜方能影響得多。我很看重時(shí)間觀念，在榮耀以來(lái)，想辦一個(gè)方案并不是很難，本來(lái)也花不了多少時(shí)間，但實(shí)行起來(lái)卻要比原本只需要二天能完成的事情多花三倍而去完成。因?yàn)槲倚睦锵氲玫筋I(lǐng)導(dǎo)的重視和監(jiān)督。不是天天的監(jiān)督，最起碼也一個(gè)星期關(guān)心一下電腦部吧。自己常說(shuō)淡季的市場(chǎng)沒(méi)有淡季的思想，不知道天天忙什么。當(dāng)二三個(gè)月過(guò)后看到了不滿意的銷售業(yè)績(jī)后再責(zé)罵指問(wèn)別人。

過(guò)河拆橋，齷齪，可以用這二個(gè)詞來(lái)形容。順者刻行，逆者聽(tīng)行！這是一往領(lǐng)導(dǎo)的做風(fēng)！這些每年都看在心里，深深影響著自己對(duì)銷售的熱度。立竿見(jiàn)影、雷厲風(fēng)行、期期監(jiān)督、表里如

一、這是我2012需要更加上進(jìn)的，也是領(lǐng)導(dǎo)也更加需要改進(jìn)的！我想如果我們都很把這些做得更好的話，時(shí)間重視的更好的話，實(shí)行更快的話，收成也會(huì)增加！

七，嚴(yán)守紀(jì)律

無(wú)紀(jì)律不成方圓，嚴(yán)格要求自己以及電腦部人員。出勤、守崗、言行、精神、外貌、紀(jì)律、在全方面有利于電腦部發(fā)展銷售的大小細(xì)節(jié)到做到位。這樣不單單對(duì)電腦部銷量有所提升，也是自己很大一步的提升。對(duì)于不聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排者，領(lǐng)導(dǎo)還給予重用實(shí)在是影響著整體！從身心，從思想到實(shí)行發(fā)展，有著很大的區(qū)別！

八，自己的家

有責(zé)任，有付出，有回報(bào)，才有家！篇四：電腦店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

電腦維修店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進(jìn)入家家戶戶，有的家庭甚至已經(jīng)有兩臺(tái)以上。隨之而來(lái)的問(wèn)題就是電腦維修。雖然說(shuō)有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對(duì)軟件故障，卻只能是送修，或者是收費(fèi)上門(mén)維修。這對(duì)于電腦不是很了解的用戶，帶來(lái)了難題。另一方面，一年之后，電腦沒(méi)了保修期，一旦出現(xiàn)故障，按理說(shuō)電腦公司很多，找個(gè)維修公司應(yīng)該不難，但是由于現(xiàn)大大多數(shù)電腦公司都是以銷售為主，一個(gè)維修質(zhì)量不敢保證，另一個(gè)收費(fèi)很高。目前電腦維修行業(yè)收費(fèi)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，維修市場(chǎng)還很不規(guī)范。

因此，我想搞一個(gè)專業(yè)的電腦維修維護(hù)的技術(shù)服務(wù)型公司，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ韵率俏业挠^點(diǎn)：

第一，大部分家庭電腦用戶對(duì)電腦知識(shí)了解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來(lái)越便宜，家庭買(mǎi)電腦的用戶越來(lái)越多，其中有一大部分家庭都是給上學(xué)的孩子買(mǎi)電腦，大部分由于對(duì)電腦了解不是很深，當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷售商，而銷售商主要是以電腦銷售為主，保修范圍僅限于硬件，對(duì)軟件的保修時(shí)間短，次數(shù)少，一旦過(guò)了保修期，他們就要收高額的維修費(fèi)，而且多數(shù)服務(wù)質(zhì)量跟不上，因?yàn)樗麄円噪娔X銷售為主。第二，一些小單位電腦操作員多數(shù)電腦不在行。信息時(shí)代高速發(fā)

展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設(shè)備，配有電腦操作員，但他們只會(huì)用電腦完成他們的工作，會(huì)操作常用辦公軟件，對(duì)電腦的維護(hù)、維修、合理的利用電腦都不會(huì)花大心思去研究，一旦出現(xiàn)故障，他們需要電腦技術(shù)服務(wù)，幫他們及時(shí)排除故障，代購(gòu)相關(guān)配件等。如果根據(jù)他們的要求特別指定，花少量的錢(qián)，把計(jì)算機(jī)專業(yè)人員請(qǐng)到家，方便又劃算，可以為企業(yè)節(jié)省資金，何樂(lè)而不為呢？

第三，大部分公司沒(méi)有充分利用現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備。隨著計(jì)算機(jī)及局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)被相繼應(yīng)用在實(shí)際工作中，在公司內(nèi)部，需要使各部門(mén)相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準(zhǔn)確、可靠、快捷的各種數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮公司內(nèi)現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備的功能，從而加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門(mén)的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低運(yùn)作及管理成本，因此，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是非常必要。

所以，我個(gè)人認(rèn)為，開(kāi)一家電腦技術(shù)服務(wù)型的公司?？砷_(kāi)展以下業(yè)務(wù)：

1、電腦清潔、護(hù)理

2、電腦安裝、調(diào)試、升級(jí)、維修（包括硬件）

3、局域網(wǎng)組建；

4、電腦上門(mén)維修維護(hù)；

5、耗材銷售

6、二手電腦回收。

主要目標(biāo)客戶：

1、家庭用戶。

2、中小企業(yè)。

3、各門(mén)市。另外，我想說(shuō)的就是，無(wú)論搞什么樣的公司，融洽與客戶之間的關(guān)系，價(jià)格要透明，技術(shù)要精湛，服務(wù)要上乘。篇五：電腦銷售策劃書(shū)

關(guān)于電腦出售的策劃書(shū)

我先發(fā)表一下個(gè)人想法吧。剛開(kāi)始闖，經(jīng)驗(yàn)不足是一定的，但是我覺(jué)得做什么事都是從不會(huì)開(kāi)始的，所以不管什么事只要想學(xué)，敢想敢干，我覺(jué)得困難就不是很大的問(wèn)題了。下面是我們的策劃的主要內(nèi)容：

主題：

聯(lián)想電腦促銷活動(dòng)

背景：

首先鑒于大學(xué)生這一群體，即對(duì)電腦的需求和自身經(jīng)濟(jì)的原因。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)花幾千塊錢(qián)買(mǎi)一臺(tái)電腦畢竟有點(diǎn)困難，況且還有不少同學(xué)對(duì)電腦方面的了解比較欠缺，如何去讓他們了解咱們產(chǎn)品質(zhì)量到底有多好或者說(shuō)讓他們知道市場(chǎng)上同品牌的電腦跟咱的產(chǎn)品到底有何不同，做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳成了關(guān)鍵。我認(rèn)為初期的一個(gè)星期到兩個(gè)星期內(nèi)我們應(yīng)把著重點(diǎn)放在產(chǎn)品介紹與市場(chǎng)對(duì)比上，畢竟咱的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格上。

其次只有對(duì)比才能吸引顧客眼球，做好外界產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查，通過(guò)具體數(shù)字讓同學(xué)們真切的感受到我們的東西的確比他們更實(shí)惠。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)哪怕省一百他們也會(huì)很高興，當(dāng)然這是保證我們產(chǎn)品質(zhì)量的前提下。

目的：

在保證自身利益的同時(shí)，給更多同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)，提高商店的信譽(yù)和知名度，為以后開(kāi)展更多活動(dòng)提供保障?；顒?dòng)安排：

初步制定傳單內(nèi)容，包括機(jī)型、電腦主要配置（很多人對(duì)電腦了解不是很清楚，不懂到底哪種好）；排版兩欄，自己的與市場(chǎng)上的同種商品相比較，具體的數(shù)字說(shuō)明自己的產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)同時(shí)附上自己產(chǎn)品應(yīng)有的證書(shū)，給他們一個(gè)信用憑證。

具體問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略： 1.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。雖然我們已經(jīng)知道產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，但是總得有個(gè)方法讓買(mǎi)家信服，這是我們給他們的信任憑證，所以我覺(jué)得應(yīng)該給他們一份質(zhì)量合格證書(shū)，確保買(mǎi)者的權(quán)利受到保護(hù)。這樣他們會(huì)心安，而且我們也顯得有信譽(yù)?。?.買(mǎi)電腦送配件。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它了；還有鍵盤(pán)，電腦上的鍵盤(pán)壞了很難修的，所以我建議可以買(mǎi)電腦送鍵盤(pán)，這樣也省了他們的消費(fèi)，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)買(mǎi)筆記本的都會(huì)外買(mǎi)鍵盤(pán)，要是送他們一個(gè)的話，他們應(yīng)該會(huì)很高興；電腦桌，現(xiàn)在在學(xué)校也沒(méi)有電腦桌，大家用電腦的時(shí)候也不方便，可以到時(shí)候送一個(gè)學(xué)習(xí)的桌子當(dāng)電腦桌，一個(gè)桌子也就十幾塊錢(qián)，如果覺(jué)得拿著不方便的話，可以臨時(shí)在東校這邊買(mǎi)，這個(gè)我可以負(fù)責(zé)，到時(shí)候給他們現(xiàn)買(mǎi)也來(lái)得及。。配件方面的我能想到的也只有這些了。3.保證售后服務(wù)?；顒?dòng)期間購(gòu)買(mǎi)電腦者自動(dòng)成為本店會(huì)員，以后購(gòu)買(mǎi)其它產(chǎn)品給予不同程度的優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)以后定期不定期的詢問(wèn)電腦使用效果，超過(guò)保修期后以后需要服務(wù)給予優(yōu)惠。

4.搞好宣傳。一開(kāi)始，加大宣傳力度，讓同學(xué)們知道咱們是在保證質(zhì)量的前提下讓他們省更多的資金?？梢酝ㄟ^(guò)周圍同學(xué)的關(guān)系，宣傳聯(lián)想電腦的好處，一傳十十傳百，應(yīng)該會(huì)得到不錯(cuò)的效果。

第五篇：電腦店發(fā)展文章

電腦行業(yè)竟?fàn)幵絹?lái)越激烈,各行各業(yè)竟?fàn)幵絹?lái)越激烈，小編一直就對(duì)電腦行業(yè)有所關(guān)注，認(rèn)為電腦行業(yè)小型的電腦店開(kāi)得太多，經(jīng)營(yíng)范圍小容易造成惡性竟?fàn)帯?/p>

因此就邁利,網(wǎng)小編給電腦店作出以下建議：一，原本的經(jīng)營(yíng)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，也就是說(shuō)，保持原來(lái)的經(jīng)營(yíng)范圍。因?yàn)殡娔X已經(jīng)離不開(kāi)人們的工作生活了，市場(chǎng)還是很大的，希望您考慮清楚。竟?fàn)庍€是要竟?fàn)帲ㄗh經(jīng)營(yíng)者了解你當(dāng)?shù)赝愲娔X店的經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)比較分析一下自己的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)自己的宣傳度，知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

二，通過(guò)市場(chǎng)了解，開(kāi)電腦店的就多，但有上門(mén)服務(wù)的就不多了，從這方面，我們可以進(jìn)入市場(chǎng)，占有市場(chǎng)，尤其是大學(xué)生市場(chǎng)(通過(guò)數(shù)據(jù)分據(jù)幾乎大學(xué)生都擁有自己的電腦)，而就我在大學(xué)生活中了解到，大學(xué)生的錢(qián)是最容易拿出來(lái)的。所以可以找一些學(xué)校計(jì)算機(jī)專業(yè)或是電腦感興趣的學(xué)生在學(xué)校代銷，在各校占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。相信學(xué)生是最受朋友之間影響的，一位學(xué)生滿意，就可能有數(shù)百個(gè)潛在客戶。

三，就大學(xué)生市場(chǎng)，每到學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，電腦拿回家，太笨重了，是一個(gè)問(wèn)題，很多大學(xué)生都愿意

出錢(qián)郵寄回家，而代收電腦的據(jù)我了解廣州這里大學(xué)還沒(méi)有，我們可以從這一方面下手，可以代理郵寄，這樣就可以賺取學(xué)生的郵寄費(fèi)。

四，我們的第一步工作就要做宣傳了，在各大學(xué)派發(fā)傳單宣傳，當(dāng)然，其它人口多的小區(qū)也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。

五，接下來(lái)的當(dāng)然就是售后服務(wù)工作呀，據(jù)我工作多年了解，一間公司的售后工作做得好不好，與公司的命脈關(guān)系密切，因此要打響我們的誠(chéng)信，質(zhì)量。給顧客一個(gè)滿意的服務(wù)，下次顧客就自然會(huì)想到某某電腦店呀。

六，我以上所說(shuō)的上門(mén)服務(wù)包括維修賺取利潤(rùn)，通過(guò)出賣(mài)技術(shù)，不需要成本

七，嘗試多做電腦外設(shè)，游戲外設(shè)，現(xiàn)在外設(shè)比電腦本身更賺錢(qián)，已經(jīng)是顛撲不破的至理。電腦外設(shè)的銷售更講究服務(wù)品質(zhì)和品牌，所以多跟蹤并了解此類產(chǎn)品的上市信息以及市場(chǎng)情況，是做這類生意的基本條件。而且此類產(chǎn)品走網(wǎng)店會(huì)非常受歡迎，試著與網(wǎng)店合作，走實(shí)體店與網(wǎng)店聯(lián)營(yíng)的路子。此類產(chǎn)品，看好一兩個(gè)品牌，試著申請(qǐng)代理，拓寬盈利模式。八，看能不能比別人先行一步搭上國(guó)家正在推行的家電“以舊換新”的政策平臺(tái)，據(jù)我了解，一臺(tái)電腦，以舊換新，國(guó)家補(bǔ)貼400元，對(duì)促進(jìn)銷售的好處是顯而易見(jiàn)的，多咨詢一下這方面的政策，并進(jìn)行這個(gè)業(yè)務(wù)的申報(bào)登記，并盡快推出這項(xiàng)服務(wù)。

九，對(duì)所有客戶，一定不要忘了進(jìn)行顧客信息登記，用什么名目都行，比如推出優(yōu)惠卡，回頭客都進(jìn)行優(yōu)惠，但優(yōu)惠卡得有登記(就像國(guó)美那樣的做法)。千萬(wàn)別說(shuō)我的店小，不值得，也千萬(wàn)別說(shuō)，我的客少，不一定見(jiàn)效。日積月累，滴水穿石，再加上口碑的力量，有了客戶信息，哪怕是一個(gè)電子郵件地址，都可以做很多事情，特別是推出各種活動(dòng)，以及做網(wǎng)店，還有申請(qǐng)品牌代理等等，都有非常大的價(jià)值。到時(shí)候你就數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋吧。

十，最后一條，可能不是很適用，但可以試試，如果你做不了，可以找我合作。那就是通過(guò)ebay把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去。比如電子探頭，中國(guó)的人民幣標(biāo)價(jià)100多，國(guó)外要賣(mài)到40多美元，換成人民幣，就是200多。我們標(biāo)價(jià)140，即使加上運(yùn)費(fèi)(大概10美元)，對(duì)國(guó)外客戶也很有吸引力。這僅僅是舉個(gè)例子，還有很多電腦外設(shè)產(chǎn)品，中國(guó)生產(chǎn)的，價(jià)格都很低廉，但國(guó)外的賣(mài)價(jià)都很高。不妨試試，或找人合作。