第一篇：電腦店開店問答薈萃

自從我建立電腦店創(chuàng)業(yè)群以來，屢次遇到一些可謂菜鳥級別的問題。其實我主張新手最好還是先到電腦店歷練一下，主因是在店里面，你能接觸到很多相關(guān)的基礎(chǔ)知識和實際知識，經(jīng)歷過電腦店以后，你起碼對普通的電腦故障，還有電腦店的盈利模式心中有數(shù)。

現(xiàn)在摘錄一些基礎(chǔ)問題，一一解答：

1、一臺電腦能賺多少錢？

這是普通菜鳥經(jīng)常問的問題。

事實上這樣的問題也太泛了，我只能說的是，如果按照網(wǎng)上報價，并且是一般的渠道，應(yīng)該有裝機(jī)價格8%-12%的利潤空間。然而有部分競爭激烈地區(qū)，一臺機(jī)器賺五六十元的也有人做。而有一些比較偏遠(yuǎn)封閉地區(qū)，3千的機(jī)器賺1千的情況也有。事實上，對于一般行業(yè)來說，裝機(jī)并不賺錢，國美蘇寧隨便一件家電都不止，況且賣了機(jī)器以后，通常還有1年的售后服務(wù)。

想著進(jìn)入這一行的人，往往有一個誤區(qū)，以為這行多么賺錢。事實上，很多小店都是苦苦支撐，甚至不如打工。因此，對于很多雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者來說，做好本地市場狀況的調(diào)查，是非常重要的。

2、開電腦店要投入多少錢？

這應(yīng)該也是準(zhǔn)備開店的朋友非常關(guān)心的問題了。

事實上，電腦店有大有小，投資也不盡相同，因為我也很難給你一個標(biāo)準(zhǔn)答案。只能說，扣除鋪租，投入幾千就開店的也有，投入幾萬的也有，可以簡單說，投資1萬到10萬都行，當(dāng)然更多也行。一般如果不壓貨，稍微裝修一下店面，進(jìn)一些空機(jī)箱、鍵盤鼠標(biāo)等，再從別人那搞一些空盒子充門面，那只需要幾千元就能開店了。對于這樣的店，比較適合主營維修和做點工程，主做熟客生意。如果想主營裝機(jī)銷售，或者你附近并沒有方便的調(diào)貨渠道，那還是得備一點貨。

當(dāng)然，你預(yù)算好一點的話，你可以裝修好一點，印一些名片，進(jìn)兩三臺樣機(jī)擺在那（樣機(jī)以低端機(jī)器為主，這樣降價空間?。?，看上去店里面的商品品種多一點，那給顧客的印象也會好一點。你也可以多進(jìn)一些周邊，比如耳機(jī)u盤攝像頭之類銷售，這要看實際情況，通常來說，這些周邊的利潤比三大件要好多了。

至于想開聯(lián)想專賣的朋友，投資就更大一些了，加盟聯(lián)想大約要投入5W，其他品牌也許低一點，具體的政策還要和該公司聯(lián)系。

3、哪里找進(jìn)貨渠道？

很多朋友在想找盡可能便宜的渠道，有人直接想找工廠。在這里，我要打擊他們一下，你就這么點量，工廠通常不會理睬你的。除非你有親友在里面做，關(guān)照你一下。

電腦城里面的代理商仍然是我們最主要的進(jìn)貨渠道。至于該從哪里進(jìn)貨，需要權(quán)衡價格和售后，個人建議主板和硬盤的返修較大，盡量考慮附近，方便售后服務(wù)，三大件，CPU、內(nèi)存、硬盤的利潤空間也不怎么好，就近方便。

至于該怎么和代理商交流，那屬于基本交際范疇，盡量說明來意，詳細(xì)和對方老板談?wù)?，可以多對比幾家。這些事別人是代替不了你的。

4、還需要具備什么知識？

電腦硬件知識

做電腦這一行，電腦硬件的基本知識是應(yīng)該具備的，不要鬧出AMD的cpu配945主板這樣的笑話。這方面，經(jīng)常關(guān)注電腦報，經(jīng)常泡太平洋電腦網(wǎng)等的學(xué)習(xí)方法是有效的。十年前，我也是電腦報的忠實讀者，今日，也經(jīng)常關(guān)注硬件網(wǎng)站。

基本故障判斷能力

這是維修的一個基本能力，你可以不懂維修主板（我也不懂:-)），但是你要能判斷，故障是出在內(nèi)存還是主板還是顯卡還是電源。這個說起來容易，但卻是長期經(jīng)驗的積累。

自學(xué)能力

對于做電腦的，自學(xué)能力是非常重要的，軟件總是在不斷升級更新，網(wǎng)絡(luò)的新事物更多，你一定要走在大眾前面。這就需要你關(guān)注行業(yè)的各種新聞信息，各種新技術(shù)，多動手嘗試，這也是非常重要的一種能力。尤其是在電腦行業(yè)。

5、做這行能賺錢嗎？

最后回答一個很菜的問題，本來這個問題我非常不愿以回答。

對于期望值很高的，建議不要進(jìn)入這行。因為你98%會失望，這行不好做，競爭激烈。在一些地區(qū)，辛苦裝一臺機(jī)只有幾十元的利潤，有的地方，上門維修電腦居然只要20元，更重要的是，經(jīng)濟(jì)危機(jī)同樣影響了這一行業(yè)。單位的新裝機(jī)器在減少，更新?lián)Q代在推遲，而由于電腦知識的普及，重裝系統(tǒng)越來越多人會了，硬件越來越便宜，直接更換的越來越多了，病毒在各大反病毒門派的圍剿中，影響也在減弱。

當(dāng)然在中國，除了壟斷行業(yè)，哪行都不大好做。買衣服做飲食，你以為就輕松嗎？不要想著你學(xué)成了維修就能賺錢，事實上，各行業(yè)倒閉的都不少，做電腦的倒閉轉(zhuǎn)行的也不少。

因此，一個平和的心態(tài)，以打工的心態(tài)來面對，是很重要的。比如有時候算下來一個月的收益和打工差不多，那就當(dāng)是給自己打工了。隨著客戶的增多，那些能滿足顧客需求的店鋪的處境一般會越來越好的。

第二篇：電腦店策劃書

聯(lián)想—中天電腦郫縣市場合作策劃書 市場環(huán)境分析: 進(jìn)入2013年，電腦店怎樣更賺錢？這是每個電腦店老板都在苦思冥想的問題。但問題的回答卻顯得并不那么讓人樂觀！

回顧2012年，電腦行業(yè)激烈競爭，而人工、運輸、房租成本不斷上升更成為電腦店面經(jīng)營者的“利潤殺手”，加上網(wǎng)購的影響，實體店產(chǎn)品價格更透明、利潤更?。∫环矫嫖覀兛吹綇募揖舆B鎖、服裝品牌、到家電賣場，許多零售連鎖企業(yè)曝出2012關(guān)店數(shù)量向三位數(shù)甚至四位數(shù)邁進(jìn)。例如，李寧品牌僅去年上半年就關(guān)閉1200家門店，國美蘇寧也在去年關(guān)店數(shù)百家店面。

另一方面，網(wǎng)購的沖擊越來越猛烈，淘寶網(wǎng)雙十一購物狂歡節(jié)全網(wǎng)總銷售額達(dá)到191億元，京東從2007年的3億元發(fā)展到現(xiàn)在的600億元；網(wǎng)上購物已經(jīng)不能說是趨勢，它已經(jīng)成為了現(xiàn)實！而隨著物流快遞體系的完善，網(wǎng)購將很快覆蓋中國的五六線城市；

而對組裝機(jī)抱有較大盈利希望的電腦店老板們也不得不面臨一個新的現(xiàn)實：隨著筆記本和一體機(jī)的市場占有率不斷加大，組裝機(jī)的市場經(jīng)營卻顯得更加空乏，步履維艱，困難重重。據(jù)新華網(wǎng)報導(dǎo)“北京中關(guān)村攢機(jī)量下降明顯 一個店月攢機(jī)降四成”，明白無誤地告訴我們，組裝機(jī)市場將日暮西山。

面對市場，轉(zhuǎn)型突破求發(fā)展已經(jīng)成為所有行業(yè)經(jīng)營者面臨的共同難題。如何突破？萬順達(dá)十年的行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)成本文，如何打破經(jīng)營困局，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的訣竅！

犀浦市場簡介

1、犀浦周邊電子科技大學(xué)、西南交通大學(xué)、電子科技大學(xué)成都學(xué)院、四川大學(xué)錦城學(xué)院、西華大學(xué)、成都工業(yè)學(xué)院、成都紡織高等專科學(xué)校、托普學(xué)校、四川外語學(xué)

院成都學(xué)院等十多所高等院校?？偣苍谛４髮W(xué)生人數(shù)20多萬人。是一個非常巨大的潛在市場。

2、犀浦鎮(zhèn)概況本地人口加上流動人口近20余萬人，靠近富士康廠區(qū)，總體對電腦需求大。

3、在犀浦鎮(zhèn)本土還沒有形成比較有影響力的經(jīng)營商，并且針對各個比較大型的電腦品牌廠家還沒有成型的直營店，專營店。

中天電腦介紹：

1、中天電腦主營分兩塊：

（1）電腦耗材、音箱、鍵盤、鼠標(biāo)等小數(shù)碼，并且從事筆記本和臺式電腦的銷售。

（2）電腦維修、售后、技術(shù)支持。

2、中天電腦位置處于犀浦鎮(zhèn)主街道交匯處，靠近犀浦夜市，臨近小吃街步行街，離成都高等紡織?？茖W(xué)校僅有1000米。

3、中天電腦經(jīng)營思想：用心服務(wù)，做到軟件和硬件品質(zhì)俱佳。通過之前的經(jīng)營已經(jīng)在周邊積累了較多的老客戶，并且老客戶帶動介紹新客戶的時候很多。

4、中天電腦注重品質(zhì)，注重技術(shù)。經(jīng)常從事大型公司維修服務(wù)和網(wǎng)吧維修維護(hù)。通過我們的努力在對手那里爭取到很多客戶的支持。

經(jīng)營方向:

1、提高產(chǎn)品競爭力 電腦作為店面的主要銷售產(chǎn)品，面對激烈的市場競爭，產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要！電腦店的產(chǎn)品當(dāng)然是電腦，從提升產(chǎn)品競爭力出發(fā)，做品牌機(jī)還是做組裝機(jī)成為們必須作出的第一個選擇。那么，到底是該做組裝機(jī)還是品牌機(jī)呢？

毫無疑問，品牌電腦質(zhì)量好，售后服務(wù)有保障，但是價格高。現(xiàn)在各大品牌的價格也相當(dāng)透明，很多消費者購買電腦都會先在網(wǎng)上查詢產(chǎn)品價格，再到店里去購買，同款型號的電腦，淘寶網(wǎng)的零售價與代理價格相差無幾，商家根本無利可圖！而且現(xiàn)在廠商根本不考慮代理商的利益！產(chǎn)品誰都能賣，對于互相壓價的惡性競爭

也是睜一只眼閉一只眼，只要自己能走貨就好，市場價格已經(jīng)“做爛”!雖然如此，但做品牌電腦也有很多的優(yōu)勢，究其原因是品牌電腦在消費者當(dāng)中有一定的質(zhì)量認(rèn)定，而且品牌電腦具有統(tǒng)一。

2、提高經(jīng)營效益

電腦經(jīng)營者常常感到迷惑，為什么店面經(jīng)營很忙，卻賺不到錢？

究其原因，是因為經(jīng)營效率太低，時間花在不能創(chuàng)造效益的地方，資源沒有得到合理利用等，導(dǎo)致效益低下。

為什么麥當(dāng)勞這么賺錢，店面人員卻并不多？是因為它的管理水平與效率是世界最高的！所以，應(yīng)對人工成本及店租的成本不斷上漲，店面的經(jīng)營必須更高效率，效率越高，成本就越低。對電腦店而言，效率的具體體現(xiàn)是采購、物流、銷售、售后等環(huán)節(jié)的運行速度和質(zhì)量。

做組裝機(jī)的效率很低，人工成本卻高！舉個例子：如客戶訂了一臺組裝電腦，先找?guī)讉€供應(yīng)商采購配件??發(fā)貨要一天時間??貨到了要裝機(jī)與測試??送貨再花上半天時間??您一天的工資+店租+運費+售后成本一共是300元，如果利潤也是300元，那就是不賺錢的買賣！如果有現(xiàn)成的整機(jī)來銷售，效率要高得多。

要提高店面經(jīng)營的效率，店面的進(jìn)貨渠道必須優(yōu)化。如果分不同的供應(yīng)商采購貨品，進(jìn)貨就浪費大量時間、物流成本高、產(chǎn)品售后煩瑣！而采購與售后不能直接創(chuàng)造效益，商品銷售才能創(chuàng)造效益，很多經(jīng)營者就是因為浪費大量的時間在采購與產(chǎn)品返修上，導(dǎo)致經(jīng)營效率低下！

效率低下的后果很嚴(yán)重！有關(guān)專家預(yù)測，2013年效率低下的企業(yè)面臨倒閉潮！低價模式經(jīng)營將會無法持續(xù)！目前珠三角的最低工資為2500元左右，按平均每小時的工資15元計算，每次采購時間花3小時就虧45元，售后返修花一小時就虧15元，裝機(jī)賺200元的都是虧本的生意！效率低下就會導(dǎo)致成本上升、虧本經(jīng)營就會面臨倒閉！

3、降低經(jīng)營成本

企業(yè)運營中，開源節(jié)流是永恒不變的話題，節(jié)省出來的成本就是利潤。為什么網(wǎng)上賣的價格比實體店便宜？就是因為網(wǎng)店減少了店面裝修、店租、廣告等成本。經(jīng)營成本分為產(chǎn)品成本與運營成本，我們先舉例說一下如何降低產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本包含產(chǎn)品價格、運輸費用、產(chǎn)品售后的成本。有的配件價格雖然便宜，但等到年底一清算，可能有很多報廢的東西，也花了不少返修的運輸費用！更重要的是如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，容易造成客戶丟失！為了短期的利益，而丟了長期的客戶，可以說是得不償失！

人工成本也是電腦店總成本中的大頭，如何降低呢？其實很簡單，比如店面經(jīng)營效率提高了，采購、物流、銷售、產(chǎn)品售后就可由一人完成，再招個技術(shù)人員負(fù)責(zé)送貨及維修，那么就可以降低了人員的成本！通過降低運輸成本、售后成本、人工成本等壓縮店面的開支，使經(jīng)營的利潤最大化！

中天電腦近年的發(fā)展，并不斷得創(chuàng)新，推出了最具優(yōu)勢的產(chǎn)品訂購平臺，直接通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)一站式采購，不僅大大節(jié)省了采購的成本、物流的成本、人工成本。而且規(guī)范了產(chǎn)品經(jīng)營、提高售后服務(wù)效率等！

4、提升店面的形象

如果您的店面大部份經(jīng)營的是二手的貨品，客戶認(rèn)為您是賣二手貨的；如果您的店面是經(jīng)營山寨的產(chǎn)品，客戶認(rèn)為您是雜牌店；如果您店面經(jīng)營的都是品牌的產(chǎn)品，客戶為認(rèn)為您是品牌專賣店；所以店面的形象很重要，是給客戶留下的第一印象！好的店鋪形象能提高店鋪的知名度和美譽(yù)度，從而不斷擴(kuò)大店鋪的輻射范圍，提高銷售額。

隨著店鋪形象重要性的日益凸顯，營造一個好的店鋪形象成為提升店鋪業(yè)績的第一步。那么，好的店鋪形象要具備哪些因素呢? 店面形象重要因素之一：廣告形象

品牌的logo、文字、圖案或其組合會給消費者第一印象，就像當(dāng)看到金黃色的m字樣我們就立即知道是麥當(dāng)勞一樣。

店面形象重要因素之二：裝修形象

裝修形象包括形象柜設(shè)計、相關(guān)形象品的使用、店鋪的空間設(shè)計等。其中要注意的是：

1、店面招牌：店招直接反映店鋪的經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次。一般可采用高檔次的水晶字或者用色彩鮮艷的噴繪來做。

2、形象柜：幾乎所有品牌都有自己設(shè)計和推廣使用的形象柜，以簡潔明快主題為上，在形象柜上最好特色的logo;

3、形象畫：主形象畫決定產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào)。

4、店內(nèi)pop：能展示公司實力的pop不可或缺，公司的授權(quán)經(jīng)營牌，名牌產(chǎn)品展示牌，還有產(chǎn)品的宣傳畫冊和海報等，這些既能增加銷售環(huán)節(jié)的說服力，也是吸引顧客購買的直接原因之一;

5、櫥窗：櫥窗是最能看出產(chǎn)品品位和檔次的。

店面形象重要因素之三：產(chǎn)品形象

產(chǎn)品形象主要包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品功能等，這里就不多說了。

店面形象重要因素之四：人員形象

人員形象主要是導(dǎo)購員的形象，導(dǎo)購員一定要穿著干凈統(tǒng)一整齊的職業(yè)服裝，且營業(yè)員的舉動、行為必須規(guī)范，精神面貌要積極向上。

為了幫助創(chuàng)業(yè)者打造形象，更好的贏取客戶信任，有著連鎖商業(yè)品牌和企業(yè)vi視覺系統(tǒng)的萬順達(dá)，以豐富的經(jīng)驗為所有加盟店提供店面的裝修方案、裝修效果圖、店面廣告、開店物料、宣傳廣告等！讓經(jīng)營者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。

5、提升店面業(yè)務(wù)量篇二：開電腦店詳細(xì)計劃書

開店計劃書

費用一

備貨清單： 1.機(jī)箱*22只

`% v;t% d0 t% _5 ] r1 a6 @(b 100元 5只

1508 m!d+ z/ l8 `# i p 元5只 200元5只 250元5只

250元以上備貨2只（質(zhì)量好，給diy裝機(jī)發(fā)燒友用）

價格大約總計：4500 2.鍵盤鼠標(biāo)： 15元一套的備貨50套 / f-e;g9 y$ g.e hp，雙飛燕，等品牌光電套備貨20套

價格大約總計：1700 3.攝像頭： 10元檔的備貨20只

l9 t+ g1 q;z-w1 o-d+ h# o)i 20~50元檔的備貨20只 50元以上的備貨10只

價格大約總計：1500 4.麥克風(fēng)：

, _)r1 ^9 l;`4 q+ v* [ 10元檔的備貨30只!|;9 a3 ]9 q(j3 a 20~50元檔的備貨20只 7 w.4 j& c6 _8 n 50元以上的備貨10只

價格大約總計：1500 5.電源： 220w，5只 300w，2只 320w，2只

400w 2只 410w 價格大約總計：700 6.usb延接線、usb接口線、電源線、鼠標(biāo)墊（定做和不定做）、讀卡器、網(wǎng)線刀、水晶頭、清潔套、筆記本屏幕保護(hù)貼、筆記本鍵盤保護(hù)貼、筆記本風(fēng)扇座、等備貨

價格大約總計：5000 7．顯卡：

低端顯卡200檔左右備貨2張

中端顯卡3~500檔備貨2張

價格大約總計：1500 8.主板：

-k;b(o1 n/ g% ` u 只備貨常用主板如g31 p31 等備貨1張

價格大約總計：2500 9.顯示器： 3 |9 t ]){* p 備貨液晶19寸3臺。21寸1臺。;e-m5 y t, e2 a, ? aoc或飛利浦

價格大約總計：3000 10.音響：

只備貨低檔的150以下

備貨10套左右

價格大約總計：1500 11.網(wǎng)線：

.f1 y% h4 , e 備貨室內(nèi)差線一箱

室外線一箱

價格大約總計：500 12.內(nèi)存?zhèn)湄洠? z)d4 , t _0 ^ 800，1g備貨2根)c(r2 o/ j+ i;|3 q% t 2g備貨2根

% s$ v7 m)k)e5 e-@ 1333，2g備貨2根

價格大約總計：1500 13.硬盤：;v6 })l7 ? y3 [ 320g 2塊

+ z& t6 `6 m3 _5 p$ v5 x 500g(w4 x0 u0 a8 b/ u4 t 2塊

p(w(r$ f1 8 q(p* p 1tb5 o/ $ y!f!w: w 1塊

全部wd 價格大約總計：1800 14.風(fēng)扇：

各種cpu風(fēng)扇以及顯卡風(fēng)扇等每種備貨10件。價格大約總計：500 15.光驅(qū)： dvd8只

d.w6 c-v)m l;s, m9 | 刻錄dvd 5只

(o-t;w0 o5 s: i8 b/ [ b 刻錄盤備貨500張篇三：2012電腦店發(fā)展策劃方案 2012年榮耀電器-電腦部全年發(fā)展策劃書

一，三店同一發(fā)展，同一價格，同一出樣。

時時掌握市場行情動態(tài)，以為了解庫存。做到最大程度的不壓貨，做到價格型號最新，保證市場競爭力度?；顒觾r格三店同一，出樣齊全，整潔衛(wèi)生。體現(xiàn)出有規(guī)模，有行象，有力度，提高成交率最大化。

二，盡量達(dá)到大最化的利潤

利潤方面以以下幾點做到不同改動不同政策；1，根據(jù)型號，市場動態(tài)以及需求訂制不同的價格。2，以老品以及不易消化的型號制定不同價格來消化。3，以自家優(yōu)勢產(chǎn)品，獨一型號產(chǎn)品制定不同價格來提高利潤。

三，進(jìn)貨，銷貨，存貨

進(jìn)貨：

1，根據(jù)市場行情價格起伏，淡旺季之分。2，提前做計劃通知上級安排。

銷貨：

十分精神，十分飽滿，十分認(rèn)真，十分學(xué)習(xí)。

存貨：

半月一對庫存，上交簽字，每隔一天查一次全店調(diào)撥和桌椅。四，每月月初任務(wù) 每月月初提交當(dāng)月電腦部提成表，任務(wù)完成進(jìn)度表，庫存表。談本月銷量發(fā)展感想，員工工作狀況情況，自身不足感想！最后一一解決！不斷提升不斷創(chuàng)新！

五，淡季之時非淡季之惰

淡季時做到為旺季打基礎(chǔ)工作，比如宣傳，活動，學(xué)習(xí)，美化形象，部門改革方案。學(xué)習(xí)篇：

帶頭學(xué)習(xí)銷售技術(shù)，談話技術(shù)，肢體眼神語氣技巧，提高自身素質(zhì)。改革篇：

大動靜電腦部改革提升方案，全年最少三次實行！店內(nèi)展臺擺放改動，形象改動，創(chuàng)意出新，櫥窗更新，有利益的一切動作都加以實行，加以常試。

宣傳篇：

自己不知道怎么去做宣傳，方案有，但不會實行，希望交給宣傳部解決！

六，實行、速度

光有著想法不做也是廢言，幾年以來，想法很多，當(dāng)然也實行了很多。在這里我發(fā)表一下對于實行、速度方面的個人準(zhǔn)確看法。

實行方面，真正實行起來身為一員銷售員的我來講是可以馬上實行，但最起碼在我心中想得到上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和監(jiān)督以及督促。領(lǐng)導(dǎo)會講：“讓你辦件事還讓我天天監(jiān)督和督促，第一身為領(lǐng)導(dǎo)不會有那么多精力時間去督促很多事件。第二，真的有能力的話就從想到策化，到實行，到成功。都一個人辦理不要讓領(lǐng)導(dǎo)費心?！? 小事是我可以做到，但關(guān)系上大點的行動，不可能不相結(jié)合著共同短時間去落實，去實踐。小事影響不了多少，大行為大動靜方能影響得多。我很看重時間觀念，在榮耀以來，想辦一個方案并不是很難，本來也花不了多少時間，但實行起來卻要比原本只需要二天能完成的事情多花三倍而去完成。因為我心里想得到領(lǐng)導(dǎo)的重視和監(jiān)督。不是天天的監(jiān)督，最起碼也一個星期關(guān)心一下電腦部吧。自己常說淡季的市場沒有淡季的思想，不知道天天忙什么。當(dāng)二三個月過后看到了不滿意的銷售業(yè)績后再責(zé)罵指問別人。

過河拆橋，齷齪，可以用這二個詞來形容。順者刻行，逆者聽行！這是一往領(lǐng)導(dǎo)的做風(fēng)！這些每年都看在心里，深深影響著自己對銷售的熱度。立竿見影、雷厲風(fēng)行、期期監(jiān)督、表里如

一、這是我2012需要更加上進(jìn)的，也是領(lǐng)導(dǎo)也更加需要改進(jìn)的！我想如果我們都很把這些做得更好的話，時間重視的更好的話，實行更快的話，收成也會增加！

七，嚴(yán)守紀(jì)律

無紀(jì)律不成方圓，嚴(yán)格要求自己以及電腦部人員。出勤、守崗、言行、精神、外貌、紀(jì)律、在全方面有利于電腦部發(fā)展銷售的大小細(xì)節(jié)到做到位。這樣不單單對電腦部銷量有所提升，也是自己很大一步的提升。對于不聽從上級領(lǐng)導(dǎo)安排者，領(lǐng)導(dǎo)還給予重用實在是影響著整體！從身心，從思想到實行發(fā)展，有著很大的區(qū)別！

八，自己的家

有責(zé)任，有付出，有回報，才有家！篇四：電腦店創(chuàng)業(yè)計劃書

電腦維修店創(chuàng)業(yè)計劃書

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進(jìn)入家家戶戶，有的家庭甚至已經(jīng)有兩臺以上。隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，或者是收費上門維修。這對于電腦不是很了解的用戶，帶來了難題。另一方面，一年之后，電腦沒了保修期，一旦出現(xiàn)故障，按理說電腦公司很多，找個維修公司應(yīng)該不難，但是由于現(xiàn)大大多數(shù)電腦公司都是以銷售為主，一個維修質(zhì)量不敢保證，另一個收費很高。目前電腦維修行業(yè)收費沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，維修市場還很不規(guī)范。

因此，我想搞一個專業(yè)的電腦維修維護(hù)的技術(shù)服務(wù)型公司，市場發(fā)展?jié)摿薮?。以下是我的觀點：

第一，大部分家庭電腦用戶對電腦知識了解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜，家庭買電腦的用戶越來越多，其中有一大部分家庭都是給上學(xué)的孩子買電腦，大部分由于對電腦了解不是很深，當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷售商，而銷售商主要是以電腦銷售為主，保修范圍僅限于硬件，對軟件的保修時間短，次數(shù)少，一旦過了保修期，他們就要收高額的維修費，而且多數(shù)服務(wù)質(zhì)量跟不上，因為他們以電腦銷售為主。第二，一些小單位電腦操作員多數(shù)電腦不在行。信息時代高速發(fā)

展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設(shè)備，配有電腦操作員，但他們只會用電腦完成他們的工作，會操作常用辦公軟件，對電腦的維護(hù)、維修、合理的利用電腦都不會花大心思去研究，一旦出現(xiàn)故障，他們需要電腦技術(shù)服務(wù)，幫他們及時排除故障，代購相關(guān)配件等。如果根據(jù)他們的要求特別指定，花少量的錢，把計算機(jī)專業(yè)人員請到家，方便又劃算，可以為企業(yè)節(jié)省資金，何樂而不為呢？

第三，大部分公司沒有充分利用現(xiàn)有計算機(jī)設(shè)備。隨著計算機(jī)及局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計算機(jī)軟件系統(tǒng)被相繼應(yīng)用在實際工作中，在公司內(nèi)部，需要使各部門相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準(zhǔn)確、可靠、快捷的各種數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮公司內(nèi)現(xiàn)有計算機(jī)設(shè)備的功能，從而加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實現(xiàn)資源共享，降低運作及管理成本，因此，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是非常必要。

所以，我個人認(rèn)為，開一家電腦技術(shù)服務(wù)型的公司?？砷_展以下業(yè)務(wù)：

1、電腦清潔、護(hù)理

2、電腦安裝、調(diào)試、升級、維修（包括硬件）

3、局域網(wǎng)組建；

4、電腦上門維修維護(hù)；

5、耗材銷售

6、二手電腦回收。

主要目標(biāo)客戶：

1、家庭用戶。

2、中小企業(yè)。

3、各門市。另外，我想說的就是，無論搞什么樣的公司，融洽與客戶之間的關(guān)系，價格要透明，技術(shù)要精湛，服務(wù)要上乘。篇五：電腦銷售策劃書

關(guān)于電腦出售的策劃書

我先發(fā)表一下個人想法吧。剛開始闖，經(jīng)驗不足是一定的，但是我覺得做什么事都是從不會開始的，所以不管什么事只要想學(xué)，敢想敢干，我覺得困難就不是很大的問題了。下面是我們的策劃的主要內(nèi)容：

主題：

聯(lián)想電腦促銷活動

背景：

首先鑒于大學(xué)生這一群體，即對電腦的需求和自身經(jīng)濟(jì)的原因。對大學(xué)生來說花幾千塊錢買一臺電腦畢竟有點困難，況且還有不少同學(xué)對電腦方面的了解比較欠缺，如何去讓他們了解咱們產(chǎn)品質(zhì)量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產(chǎn)品到底有何不同，做好產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳成了關(guān)鍵。我認(rèn)為初期的一個星期到兩個星期內(nèi)我們應(yīng)把著重點放在產(chǎn)品介紹與市場對比上，畢竟咱的競爭優(yōu)勢在于價格上。

其次只有對比才能吸引顧客眼球，做好外界產(chǎn)品的價格調(diào)查，通過具體數(shù)字讓同學(xué)們真切的感受到我們的東西的確比他們更實惠。對學(xué)生來說哪怕省一百他們也會很高興，當(dāng)然這是保證我們產(chǎn)品質(zhì)量的前提下。

目的：

在保證自身利益的同時，給更多同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，同時，提高商店的信譽(yù)和知名度，為以后開展更多活動提供保障?；顒影才牛?/p>

初步制定傳單內(nèi)容，包括機(jī)型、電腦主要配置（很多人對電腦了解不是很清楚，不懂到底哪種好）；排版兩欄，自己的與市場上的同種商品相比較，具體的數(shù)字說明自己的產(chǎn)品價格上的優(yōu)勢同時附上自己產(chǎn)品應(yīng)有的證書，給他們一個信用憑證。

具體問題與應(yīng)對策略： 1.產(chǎn)品質(zhì)量問題。雖然我們已經(jīng)知道產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，但是總得有個方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，所以我覺得應(yīng)該給他們一份質(zhì)量合格證書，確保買者的權(quán)利受到保護(hù)。這樣他們會心安，而且我們也顯得有信譽(yù)??！2.買電腦送配件。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它了；還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費，我發(fā)現(xiàn)每個買筆記本的都會外買鍵盤，要是送他們一個的話，他們應(yīng)該會很高興；電腦桌，現(xiàn)在在學(xué)校也沒有電腦桌，大家用電腦的時候也不方便，可以到時候送一個學(xué)習(xí)的桌子當(dāng)電腦桌，一個桌子也就十幾塊錢，如果覺得拿著不方便的話，可以臨時在東校這邊買，這個我可以負(fù)責(zé)，到時候給他們現(xiàn)買也來得及。。配件方面的我能想到的也只有這些了。3.保證售后服務(wù)?；顒悠陂g購買電腦者自動成為本店會員，以后購買其它產(chǎn)品給予不同程度的優(yōu)惠，購買以后定期不定期的詢問電腦使用效果，超過保修期后以后需要服務(wù)給予優(yōu)惠。

4.搞好宣傳。一開始，加大宣傳力度，讓同學(xué)們知道咱們是在保證質(zhì)量的前提下讓他們省更多的資金?？梢酝ㄟ^周圍同學(xué)的關(guān)系，宣傳聯(lián)想電腦的好處，一傳十十傳百，應(yīng)該會得到不錯的效果。

第三篇：電腦店發(fā)展文章

電腦行業(yè)竟?fàn)幵絹碓郊ち?各行各業(yè)竟?fàn)幵絹碓郊ち?，小編一直就對電腦行業(yè)有所關(guān)注，認(rèn)為電腦行業(yè)小型的電腦店開得太多，經(jīng)營范圍小容易造成惡性竟?fàn)帯?/p>

因此就邁利,網(wǎng)小編給電腦店作出以下建議：一，原本的經(jīng)營繼續(xù)經(jīng)營，也就是說，保持原來的經(jīng)營范圍。因為電腦已經(jīng)離不開人們的工作生活了，市場還是很大的，希望您考慮清楚。竟?fàn)庍€是要竟?fàn)?，但建議經(jīng)營者了解你當(dāng)?shù)赝愲娔X店的經(jīng)營方式，通過比較分析一下自己的優(yōu)點，加強(qiáng)自己的宣傳度，知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

二，通過市場了解，開電腦店的就多，但有上門服務(wù)的就不多了，從這方面，我們可以進(jìn)入市場，占有市場，尤其是大學(xué)生市場(通過數(shù)據(jù)分據(jù)幾乎大學(xué)生都擁有自己的電腦)，而就我在大學(xué)生活中了解到，大學(xué)生的錢是最容易拿出來的。所以可以找一些學(xué)校計算機(jī)專業(yè)或是電腦感興趣的學(xué)生在學(xué)校代銷，在各校占領(lǐng)一定的市場。相信學(xué)生是最受朋友之間影響的，一位學(xué)生滿意，就可能有數(shù)百個潛在客戶。

三，就大學(xué)生市場，每到學(xué)期結(jié)束的時候，電腦拿回家，太笨重了，是一個問題，很多大學(xué)生都愿意

出錢郵寄回家，而代收電腦的據(jù)我了解廣州這里大學(xué)還沒有，我們可以從這一方面下手，可以代理郵寄，這樣就可以賺取學(xué)生的郵寄費。

四，我們的第一步工作就要做宣傳了，在各大學(xué)派發(fā)傳單宣傳，當(dāng)然，其它人口多的小區(qū)也是一個很好的市場。

五，接下來的當(dāng)然就是售后服務(wù)工作呀，據(jù)我工作多年了解，一間公司的售后工作做得好不好，與公司的命脈關(guān)系密切，因此要打響我們的誠信，質(zhì)量。給顧客一個滿意的服務(wù)，下次顧客就自然會想到某某電腦店呀。

六，我以上所說的上門服務(wù)包括維修賺取利潤，通過出賣技術(shù)，不需要成本

七，嘗試多做電腦外設(shè)，游戲外設(shè)，現(xiàn)在外設(shè)比電腦本身更賺錢，已經(jīng)是顛撲不破的至理。電腦外設(shè)的銷售更講究服務(wù)品質(zhì)和品牌，所以多跟蹤并了解此類產(chǎn)品的上市信息以及市場情況，是做這類生意的基本條件。而且此類產(chǎn)品走網(wǎng)店會非常受歡迎，試著與網(wǎng)店合作，走實體店與網(wǎng)店聯(lián)營的路子。此類產(chǎn)品，看好一兩個品牌，試著申請代理，拓寬盈利模式。八，看能不能比別人先行一步搭上國家正在推行的家電“以舊換新”的政策平臺，據(jù)我了解，一臺電腦，以舊換新，國家補(bǔ)貼400元，對促進(jìn)銷售的好處是顯而易見的，多咨詢一下這方面的政策，并進(jìn)行這個業(yè)務(wù)的申報登記，并盡快推出這項服務(wù)。

九，對所有客戶，一定不要忘了進(jìn)行顧客信息登記，用什么名目都行，比如推出優(yōu)惠卡，回頭客都進(jìn)行優(yōu)惠，但優(yōu)惠卡得有登記(就像國美那樣的做法)。千萬別說我的店小，不值得，也千萬別說，我的客少，不一定見效。日積月累，滴水穿石，再加上口碑的力量，有了客戶信息，哪怕是一個電子郵件地址，都可以做很多事情，特別是推出各種活動，以及做網(wǎng)店，還有申請品牌代理等等，都有非常大的價值。到時候你就數(shù)錢數(shù)到手抽筋吧。

十，最后一條，可能不是很適用，但可以試試，如果你做不了，可以找我合作。那就是通過ebay把產(chǎn)品賣到國外去。比如電子探頭，中國的人民幣標(biāo)價100多，國外要賣到40多美元，換成人民幣，就是200多。我們標(biāo)價140，即使加上運費(大概10美元)，對國外客戶也很有吸引力。這僅僅是舉個例子，還有很多電腦外設(shè)產(chǎn)品，中國生產(chǎn)的，價格都很低廉，但國外的賣價都很高。不妨試試，或找人合作。

第四篇：電腦店創(chuàng)業(yè)計劃書

電腦維修店創(chuàng)業(yè)計劃書

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進(jìn)入家家戶戶，有的家庭甚至已經(jīng)有兩臺以上。

隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，或者是收費上門維修。這對于電腦不是很了解的用戶，帶來了難題。另一方面，一年之后，電腦沒了保修期，一旦出現(xiàn)故障，按理說電腦公司很多，找個維修公司應(yīng)該不難，但是由于現(xiàn)大大多數(shù)電腦公司都是以銷售為主，一個維修質(zhì)量不敢保證，另一個收費很高。目前電腦維修行業(yè)收費沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，維修市場還很不規(guī)范。

因此，我想搞一個專業(yè)的電腦維修維護(hù)的技術(shù)服務(wù)型公司，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

以下是我的觀點：

第一，大部分家庭電腦用戶對電腦知識了解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜，家庭買電腦的用戶越來越多，其中有一大部分家庭都是給上學(xué)的孩子買電腦，大部分由于對電腦了解不是很深，當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷售商，而銷售商主要是以電腦銷售為主，保修范圍僅限于硬件，對軟件的保修時間短，次數(shù)少，一旦過了保修期，他們就要收高額的維修費，而且多數(shù)服務(wù)質(zhì)量跟不上，因為他們以電腦銷售為主。第二，一些小單位電腦操作員多數(shù)電腦不在行。信息時代高速發(fā)

展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設(shè)備，配有電腦操作員，但他們只會用電腦完成他們的工作，會操作常用辦公軟件，對電腦的維護(hù)、維修、合理的利用電腦都不會花大心思去研究，一旦出現(xiàn)故障，他們需要電腦技術(shù)服務(wù)，幫他們及時排除故障，代購相關(guān)配件等。如果根據(jù)他們的要求特別指定，花少量的錢，把計算機(jī)專業(yè)人員請到家，方便又劃算，可以為企業(yè)節(jié)省資金，何樂而不為呢？

第三，大部分公司沒有充分利用現(xiàn)有計算機(jī)設(shè)備。隨著計算機(jī)及局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計算機(jī)軟件系統(tǒng)被相繼應(yīng)用在實際工作中，在公司內(nèi)部，需要使各部門相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準(zhǔn)確、可靠、快捷的各種數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮公司內(nèi)現(xiàn)有計算機(jī)設(shè)備的功能，從而加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實現(xiàn)資源共享，降低運作及管理成本，因此，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是非常必要。

所以，我個人認(rèn)為，開一家電腦技術(shù)服務(wù)型的公司?？砷_展以下業(yè)務(wù)：

1、電腦清潔、護(hù)理

2、電腦安裝、調(diào)試、升級、維修（包括硬件）

3、局域網(wǎng)組建；

4、電腦上門維修維護(hù)；

5、耗材銷售

6、二手電腦回收。

主要目標(biāo)客戶：

1、家庭用戶。

2、中小企業(yè)。

3、各門市。另外，我想說的就是，無論搞什么樣的公司，融洽與客戶之間的關(guān)系，價格要透明，技術(shù)要精湛，服務(wù)要上乘。

第五篇：電腦店促銷方案

聯(lián)想—中天電腦郫縣市場合作策劃書 市場環(huán)境分析: 進(jìn)入2013年，電腦店怎樣更賺錢？這是每個電腦店老板都在苦思冥想的問題。但問題的回答卻顯得并不那么讓人樂觀！

回顧2012年，電腦行業(yè)激烈競爭，而人工、運輸、房租成本不斷上升更成為電腦店面經(jīng)營者的“利潤殺手”，加上網(wǎng)購的影響，實體店產(chǎn)品價格更透明、利潤更薄！一方面我們看到從家居連鎖、服裝品牌、到家電賣場，許多零售連鎖企業(yè)曝出2012關(guān)店數(shù)量向三位數(shù)甚至四位數(shù)邁進(jìn)。例如，李寧品牌僅去年上半年就關(guān)閉1200家門店，國美蘇寧也在去年關(guān)店數(shù)百家店面。

另一方面，網(wǎng)購的沖擊越來越猛烈，淘寶網(wǎng)雙十一購物狂歡節(jié)全網(wǎng)總銷售額達(dá)到191億元，京東從2007年的3億元發(fā)展到現(xiàn)在的600億元；網(wǎng)上購物已經(jīng)不能說是趨勢，它已經(jīng)成為了現(xiàn)實！而隨著物流快遞體系的完善，網(wǎng)購將很快覆蓋中國的五六線城市；

而對組裝機(jī)抱有較大盈利希望的電腦店老板們也不得不面臨一個新的現(xiàn)實：隨著筆記本和一體機(jī)的市場占有率不斷加大，組裝機(jī)的市場經(jīng)營卻顯得更加空乏，步履維艱，困難重重。據(jù)新華網(wǎng)報導(dǎo)“北京中關(guān)村攢機(jī)量下降明顯 一個店月攢機(jī)降四成”，明白無誤地告訴我們，組裝機(jī)市場將日暮西山。

面對市場，轉(zhuǎn)型突破求發(fā)展已經(jīng)成為所有行業(yè)經(jīng)營者面臨的共同難題。如何突破？萬順達(dá)十年的行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)成本文，如何打破經(jīng)營困局，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的訣竅！

犀浦市場簡介

1、犀浦周邊電子科技大學(xué)、西南交通大學(xué)、電子科技大學(xué)成都學(xué)院、四川大學(xué)錦城學(xué)院、西華大學(xué)、成都工業(yè)學(xué)院、成都紡織高等?？茖W(xué)校、托普學(xué)校、四川外語學(xué)

院成都學(xué)院等十多所高等院校?？偣苍谛４髮W(xué)生人數(shù)20多萬人。是一個非常巨大的潛在市場。

2、犀浦鎮(zhèn)概況本地人口加上流動人口近20余萬人，靠近富士康廠區(qū)，總體對電腦需求大。

3、在犀浦鎮(zhèn)本土還沒有形成比較有影響力的經(jīng)營商，并且針對各個比較大型的電腦品牌廠家還沒有成型的直營店，專營店。

中天電腦介紹：

1、中天電腦主營分兩塊：

（1）電腦耗材、音箱、鍵盤、鼠標(biāo)等小數(shù)碼，并且從事筆記本和臺式電腦的銷售。

（2）電腦維修、售后、技術(shù)支持。

2、中天電腦位置處于犀浦鎮(zhèn)主街道交匯處，靠近犀浦夜市，臨近小吃街步行街，離成都高等紡織?？茖W(xué)校僅有1000米。

3、中天電腦經(jīng)營思想：用心服務(wù)，做到軟件和硬件品質(zhì)俱佳。通過之前的經(jīng)營已經(jīng)在周邊積累了較多的老客戶，并且老客戶帶動介紹新客戶的時候很多。

4、中天電腦注重品質(zhì)，注重技術(shù)。經(jīng)常從事大型公司維修服務(wù)和網(wǎng)吧維修維護(hù)。通過我們的努力在對手那里爭取到很多客戶的支持。

經(jīng)營方向:

1、提高產(chǎn)品競爭力 電腦作為店面的主要銷售產(chǎn)品，面對激烈的市場競爭，產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要！電腦店的產(chǎn)品當(dāng)然是電腦，從提升產(chǎn)品競爭力出發(fā)，做品牌機(jī)還是做組裝機(jī)成為們必須作出的第一個選擇。那么，到底是該做組裝機(jī)還是品牌機(jī)呢？

毫無疑問，品牌電腦質(zhì)量好，售后服務(wù)有保障，但是價格高?，F(xiàn)在各大品牌的價格也相當(dāng)透明，很多消費者購買電腦都會先在網(wǎng)上查詢產(chǎn)品價格，再到店里去購買，同款型號的電腦，淘寶網(wǎng)的零售價與代理價格相差無幾，商家根本無利可圖！而且現(xiàn)在廠商根本不考慮代理商的利益！產(chǎn)品誰都能賣，對于互相壓價的惡性競爭

也是睜一只眼閉一只眼，只要自己能走貨就好，市場價格已經(jīng)“做爛”!雖然如此，但做品牌電腦也有很多的優(yōu)勢，究其原因是品牌電腦在消費者當(dāng)中有一定的質(zhì)量認(rèn)定，而且品牌電腦具有統(tǒng)一。

2、提高經(jīng)營效益

電腦經(jīng)營者常常感到迷惑，為什么店面經(jīng)營很忙，卻賺不到錢？

究其原因，是因為經(jīng)營效率太低，時間花在不能創(chuàng)造效益的地方，資源沒有得到合理利用等，導(dǎo)致效益低下。

為什么麥當(dāng)勞這么賺錢，店面人員卻并不多？是因為它的管理水平與效率是世界最高的！所以，應(yīng)對人工成本及店租的成本不斷上漲，店面的經(jīng)營必須更高效率，效率越高，成本就越低。對電腦店而言，效率的具體體現(xiàn)是采購、物流、銷售、售后等環(huán)節(jié)的運行速度和質(zhì)量。

做組裝機(jī)的效率很低，人工成本卻高！舉個例子：如客戶訂了一臺組裝電腦，先找?guī)讉€供應(yīng)商采購配件??發(fā)貨要一天時間??貨到了要裝機(jī)與測試??送貨再花上半天時間??您一天的工資+店租+運費+售后成本一共是300元，如果利潤也是300元，那就是不賺錢的買賣！如果有現(xiàn)成的整機(jī)來銷售，效率要高得多。

要提高店面經(jīng)營的效率，店面的進(jìn)貨渠道必須優(yōu)化。如果分不同的供應(yīng)商采購貨品，進(jìn)貨就浪費大量時間、物流成本高、產(chǎn)品售后煩瑣！而采購與售后不能直接創(chuàng)造效益，商品銷售才能創(chuàng)造效益，很多經(jīng)營者就是因為浪費大量的時間在采購與產(chǎn)品返修上，導(dǎo)致經(jīng)營效率低下！

效率低下的后果很嚴(yán)重！有關(guān)專家預(yù)測，2013年效率低下的企業(yè)面臨倒閉潮！低價模式經(jīng)營將會無法持續(xù)！目前珠三角的最低工資為2500元左右，按平均每小時的工資15元計算，每次采購時間花3小時就虧45元，售后返修花一小時就虧15元，裝機(jī)賺200元的都是虧本的生意！效率低下就會導(dǎo)致成本上升、虧本經(jīng)營就會面臨倒閉！

3、降低經(jīng)營成本

企業(yè)運營中，開源節(jié)流是永恒不變的話題，節(jié)省出來的成本就是利潤。為什么網(wǎng)上賣的價格比實體店便宜？就是因為網(wǎng)店減少了店面裝修、店租、廣告等成本。經(jīng)營成本分為產(chǎn)品成本與運營成本，我們先舉例說一下如何降低產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本包含產(chǎn)品價格、運輸費用、產(chǎn)品售后的成本。有的配件價格雖然便宜，但等到年底一清算，可能有很多報廢的東西，也花了不少返修的運輸費用！更重要的是如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，容易造成客戶丟失！為了短期的利益，而丟了長期的客戶，可以說是得不償失！

人工成本也是電腦店總成本中的大頭，如何降低呢？其實很簡單，比如店面經(jīng)營效率提高了，采購、物流、銷售、產(chǎn)品售后就可由一人完成，再招個技術(shù)人員負(fù)責(zé)送貨及維修，那么就可以降低了人員的成本！通過降低運輸成本、售后成本、人工成本等壓縮店面的開支，使經(jīng)營的利潤最大化！

中天電腦近年的發(fā)展，并不斷得創(chuàng)新，推出了最具優(yōu)勢的產(chǎn)品訂購平臺，直接通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)一站式采購，不僅大大節(jié)省了采購的成本、物流的成本、人工成本。而且規(guī)范了產(chǎn)品經(jīng)營、提高售后服務(wù)效率等！

4、提升店面的形象

如果您的店面大部份經(jīng)營的是二手的貨品，客戶認(rèn)為您是賣二手貨的；如果您的店面是經(jīng)營山寨的產(chǎn)品，客戶認(rèn)為您是雜牌店；如果您店面經(jīng)營的都是品牌的產(chǎn)品，客戶為認(rèn)為您是品牌專賣店；所以店面的形象很重要，是給客戶留下的第一印象！好的店鋪形象能提高店鋪的知名度和美譽(yù)度，從而不斷擴(kuò)大店鋪的輻射范圍，提高銷售額。

隨著店鋪形象重要性的日益凸顯，營造一個好的店鋪形象成為提升店鋪業(yè)績的第一步。那么，好的店鋪形象要具備哪些因素呢? 店面形象重要因素之一：廣告形象

品牌的logo、文字、圖案或其組合會給消費者第一印象，就像當(dāng)看到金黃色的m字樣我們就立即知道是麥當(dāng)勞一樣。

店面形象重要因素之二：裝修形象

裝修形象包括形象柜設(shè)計、相關(guān)形象品的使用、店鋪的空間設(shè)計等。其中要注意的是：

1、店面招牌：店招直接反映店鋪的經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次。一般可采用高檔次的水晶字或者用色彩鮮艷的噴繪來做。

2、形象柜：幾乎所有品牌都有自己設(shè)計和推廣使用的形象柜，以簡潔明快主題為上，在形象柜上最好特色的logo;

3、形象畫：主形象畫決定產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào)。

4、店內(nèi)pop：能展示公司實力的pop不可或缺，公司的授權(quán)經(jīng)營牌，名牌產(chǎn)品展示牌，還有產(chǎn)品的宣傳畫冊和海報等，這些既能增加銷售環(huán)節(jié)的說服力，也是吸引顧客購買的直接原因之一;

5、櫥窗：櫥窗是最能看出產(chǎn)品品位和檔次的。

店面形象重要因素之三：產(chǎn)品形象

產(chǎn)品形象主要包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品功能等，這里就不多說了。

店面形象重要因素之四：人員形象

人員形象主要是導(dǎo)購員的形象，導(dǎo)購員一定要穿著干凈統(tǒng)一整齊的職業(yè)服裝，且營業(yè)員的舉動、行為必須規(guī)范，精神面貌要積極向上。

為了幫助創(chuàng)業(yè)者打造形象，更好的贏取客戶信任，有著連鎖商業(yè)品牌和企業(yè)vi視覺系統(tǒng)的萬順達(dá)，以豐富的經(jīng)驗為所有加盟店提供店面的裝修方案、裝修效果圖、店面廣告、開店物料、宣傳廣告等！讓經(jīng)營者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。

5、提升店面業(yè)務(wù)量篇二：電腦店五一促銷方案

電腦五一促銷方案

主 題：激情五月 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

活動目標(biāo)：刺激消費需求、促成消費動機(jī)，增加店面人氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：4月29日-5月7日

活動內(nèi)容：1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套 2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390-455元另送超值大禮包（臺

式機(jī)送音響 清潔套裝 耳機(jī) 4g優(yōu)盤 鼠標(biāo)墊；筆記本送

包 鼠標(biāo) 清潔套裝 耳機(jī) 4g優(yōu)盤）3）抽獎

操作方式：

1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動

2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。

3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混

入一定數(shù)量的鼓勵獎。（中獎率要達(dá)到85%）

4、推出特價機(jī)型 f608 4048.00 z360 3698.00 s205 2748.00 一等獎：聯(lián)想手機(jī)一個（3名）

二等獎：精美8g優(yōu)盤一個（5名）

三等獎：精美鼠標(biāo)1個（5名）

鼓勵獎：清潔套裝 耳機(jī) 鼠標(biāo)墊 桌面禮包等

氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌 b)櫥窗高精噴繪2張 內(nèi)容：送禮 抽大獎 聯(lián)想電腦五一

特惠歡樂購

要求：簡潔 突出主題

c)店內(nèi)特價機(jī)型統(tǒng)一貼特價標(biāo)牌 d)led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。內(nèi)容：激情五月 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購 送禮 抽大獎 好禮不斷 詳情歡迎進(jìn)店咨詢篇三：電腦城促銷活動方案

鴻運數(shù)碼廣場2010年四月促銷企劃案

（2010年4月17日— 4月30日）

提 案 人：企劃部

提案時間：2010年4月12日 修訂時間：

背 景 目 的 策 略

主 題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運好禮瘋狂送

一、活動內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）

活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)

限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：

1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準(zhǔn)備四個抽獎箱。

3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎項越高，機(jī)率越低。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。

4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。

（二）“半價”瘋狂購

活動目標(biāo)：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限

量，先到先得!（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。

5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份。

6、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶?；顒恿鞒蹋?/p>

1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。

3、顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。

4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。

（三）搜“寶”大奇兵

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名?；顒訒r間：4月17日-30日

活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動。

4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號。

5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100 元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動流程：

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。

（四）移動寬帶有驚喜！

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名?；顒訒r間：4月17日-30日

活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400 元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。

預(yù)算支出：無實際費用支出。

（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。

二、宣傳策略

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運好禮瘋狂送！宣傳形式：

1、自有媒體： a)電腦報—湖南市場：篇四：電腦城促銷方案

重慶泰興電腦城2011國慶促銷活動策劃

作者：黃興華 重慶工商大學(xué)市場營銷專業(yè) 2008級二班 指導(dǎo)老師： 崔瑩

前言

隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達(dá)的消費者市場，吸引眼球、獲得先機(jī)。

泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。

本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.一、活動目的

1、通過此次國慶活動，能達(dá)到國慶七天人流量同期對比去年國

慶（20萬人）上漲10%，預(yù)計增加2萬人左右。

2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預(yù)計提高1000萬元。

3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費者對泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。

4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。

二、活動主題及時間

1、活動主題

激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！

2、活動時間

2011 年10月1日----2011 年10月7日

三、活動內(nèi)容

1、主體活動

（1）抽獎送禮（長安奔奔）

凡國慶活動前三天（時間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔love mt一輛。

（2）現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金 10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿2000元；購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎返現(xiàn)金的活動。

（3）一元拍賣

國慶期間（時間10月1日—10月7日）。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準(zhǔn)備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個拍賣號碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。（4）免費電腦游戲?qū)?/p>

國慶期間（時間10月1日—10月7日）上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。

凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。

（5）買電腦送寬帶

活動期間（時間10月1日—10月7日），消費者到泰興石橋鋪

店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。

2、分樓優(yōu)惠活動

一樓筆記本電腦區(qū)：

（1）八折優(yōu)惠價

國慶期間（時間10月1日—10月7日）各個品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩........）均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。

（2）買電腦送小禮品

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）

（3）買電腦免費貼膜

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務(wù)。

（4）免費服務(wù)

國慶期間（時間10月1日—10月7日）在各個電腦店子服務(wù)臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。

二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：

（1）買電腦送三包

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對以前的三包）（2）買臺式電腦送禮品

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。

三四樓材料市場區(qū)：

（1）一元賣場

活動期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實用產(chǎn)品。

（2）九折優(yōu)惠

購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

五樓二手電腦市場

（1）買二手電腦送禮品

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）

（2）買電腦送保修期 國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。

3、活動注意事項

（2）由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應(yīng)及時的處理。

（3）期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費者手中。

（4）數(shù)據(jù)錄入及時要處理。

四、活動宣傳

1、前期宣傳

宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場篇五：電腦公司2012最新暑假促銷方案

2012-06-16/17周末促銷方案

一、促銷主題、目的、產(chǎn)品線

主題：清涼一夏 聯(lián)想放價（繽紛長假 聯(lián)想放價）

目的：高考結(jié)束，中考即將來臨，我們將迎來暑促的銷售高峰期，直降與促銷相結(jié)合，創(chuàng)造更好的銷售突破。

產(chǎn)品線：聯(lián)想消費、商用指定機(jī)型，1013、1023主要以消費為主，41號、1012主要以商用為主，自己運作好自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品線擁有一個更好的流轉(zhuǎn)和成本。

二、時間：2012-06-

16、17兩天

三、活動機(jī)型：

1、學(xué)生暑促機(jī)型：在原報價牌上直降800元 b470lb815，v370i3 紅 v470a2450 b470a2350 g470 i5 u310 i3 y470p i5 y480 i5

四、客戶端促銷方案

1、贈品：

1）筆記本禮包：包、鼠標(biāo)、耳機(jī)、清潔套、鼠標(biāo)墊、散熱墊 2）臺式機(jī)禮包：音箱、耳機(jī)、清潔套、攝像頭、鼠標(biāo)墊、無線網(wǎng)卡 3）一體機(jī)禮包：音箱、耳機(jī)、清潔套、鼠標(biāo)墊

2、憑學(xué)生證、準(zhǔn)考證、教師證：購買學(xué)生暑促機(jī)型原價上直降800元，還可領(lǐng)取8g u盤和路由器各一個，需要用表格登記姓名及電話、準(zhǔn)考證號、學(xué)生證號、教師證號，當(dāng)天沒帶證的，后面用證及我公司銷售票據(jù)來領(lǐng)取。（用海報寫上“學(xué)生證或準(zhǔn)考證禮品領(lǐng)取處”貼在每個店的前臺。）

3、無學(xué)生證購機(jī)：一個學(xué)生證可以購買兩臺，一個準(zhǔn)考證也可以購買兩臺，一個學(xué)生證也能購買兩臺。

4、抽獎贈品：

一等獎 七寸樂pad 2g 二等獎 聯(lián)想e319或e156手機(jī)

三等獎 拉桿箱背包

四等獎 think水杯

五等獎 usb hub盆景

六等獎 sd卡讀卡器

五、銷售人員促銷方案：

g360/z360/z370/a4600/v370 i5/v470a2450/k46/z475 a4:賣一臺獎勵50元/臺

其它機(jī)型賣一臺獎勵30元/臺

單天毛利超過2000元者，獎勵100元，單天技術(shù)部毛利超過500元獎勵100元。