第一篇：2007年北京分公司年終工作總結(jié)

2007年北京分公司年終工作總結(jié)

2007年12月31日晚，君太商場人山人海，展露在人們臉上的喜悅之情不言而喻。伴隨著時(shí)間分秒的流失，新年的腳步悄悄的離我們越來越近。由于當(dāng)天商場客流量過大，我們店鋪的員工已經(jīng)一天沒有時(shí)間去吃飯了。賣場里大家忙碌的身影，甚至早已忘卻了新年悄然臨近的步伐。在不經(jīng)意間，商場的背景音樂奏起了《歡樂頌》，在歡快的樂曲中傳來了一陣陣厚重的鐘聲，直到此時(shí)大家仿佛才意識到新年的來臨；直到此時(shí)大家才忙里偷閑互道聲問候。新年的心情是快樂的，但對于我們大家來說當(dāng)天銷售中島第一的心情是更快樂的。因?yàn)槲覀兏冻龅暮顾玫搅俗畲蟮氖斋@；因?yàn)槲覀兤床木竦玫搅俗畲蟮恼J(rèn)可。

回顧2007年北京分公司走過的歷程，如果歸納2006年是開創(chuàng)市場局面的戰(zhàn)略年，那么2007年可謂是決定我們品牌方向的命運(yùn)年。這一年來我們所面臨的主要工作只有兩塊，一是對外如何站穩(wěn)市場、二是對內(nèi)如何加強(qiáng)管理。通過2007年的財(cái)務(wù)分析得出，本年度北京分公司的銷售額為849萬，比去年的483萬增長了76%。今年實(shí)際回款額559萬，比去年的235萬增長了137%。通過這些具體的數(shù)字可以充分看出，今年的業(yè)績整體呈現(xiàn)上升趨勢。我們靠的是總公司不斷的大力扶持和自身頑強(qiáng)拼搏的精神。

一個(gè)企業(yè)的管理和一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是離不開規(guī)章制度健全的。自從2007年五月份以來，北京分公司適時(shí)做出了管理層人員的全面調(diào)整，緊接著經(jīng)過廣泛的征求意見，幾經(jīng)數(shù)稿，我們修訂了一套較為全面的《XXXX員工守則》陸續(xù)出臺了各個(gè)細(xì)節(jié)的工作流程和獎懲制度。我們用守則來明確員工的崗位職責(zé)；用制度來規(guī)范員工的舉止行為；用獎懲來激勵員工的進(jìn)取精神；用愛心來塑造員工的團(tuán)隊(duì)意識。我們力爭把《XXXX員工守則》制定成為一個(gè)管理規(guī)章制度大全，以此成為有章可循的管理依據(jù)。在公司內(nèi)部建設(shè)工作中，努力構(gòu)建和諧的勞動關(guān)系符合當(dāng)前社會文明發(fā)展的需要。我們對此也是十分重視。在平時(shí)的宣傳教育中，提倡團(tuán)隊(duì)合作精神，顧全大局，敬業(yè)為先，助人為樂的道德風(fēng)尚。公司建立了銷售人員業(yè)績的獎勵制度，制訂了鼓勵先進(jìn)的評選標(biāo)準(zhǔn)。還在上半年，我們就公布了員工帶薪休假的條文，種種措施皆在以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力為目的。公司不但時(shí)刻關(guān)注著銷售業(yè)績，也關(guān)心著員工的思想和生活狀況，并盡可能地幫助有困難的員工解決實(shí)際問題。因此，公司內(nèi)部呈現(xiàn)著和諧奮發(fā)向上的氛圍。為了給員工提供更好的職業(yè)穩(wěn)定性，除了月工資及時(shí)足額發(fā)放到個(gè)人外，公司制訂的個(gè)人銷售提成在同行業(yè)里也是中等偏上的水平。這為員工最大程度發(fā)揮個(gè)人積極性創(chuàng)造了良好的條件。因此，每當(dāng)在各個(gè)商場有大型活動的銷售大戰(zhàn)中，我們精心打造的團(tuán)隊(duì)互助力量才得以體現(xiàn)。

2007年銷售業(yè)績?nèi)嫣嵘?，是和全體員工的拼搏精神分不開的。這樣的業(yè)績表明我們這一年的成長與發(fā)展是成功的。在我們的拼搏精神倡導(dǎo)下、在獎勵制度的激勵下，一批銷售能手脫穎而出，銷售不斷創(chuàng)新高。華宇店的個(gè)人月銷售最高突破了11萬；君太店11月份銷售額最高達(dá)到了45萬；方莊店自下半年以來商場排名擠入前10，并且中島排名穩(wěn)居前兩名；而更為可喜的是，2007年的最后兩個(gè)月，全公司的月銷售額連續(xù)突破了一百萬的大關(guān)，使得2007年年度銷售有了個(gè)漂亮的收官。從量變到質(zhì)變是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，與2006年相比，可以說我們品牌的知名度和市場占有量已經(jīng)上了一個(gè)新的臺階。在成績的背后是辛勞汗水和奮斗的精神。為了提高銷售業(yè)績，店鋪員工晚來早走，甚至自愿放棄休息幾乎習(xí)以為常。店鋪員工感慨地說：為了個(gè)人業(yè)績，為了商場排名，已經(jīng)很多

天都沒看見過太陽了。甚至有的員工有傷病也不下“火線”，其中涌現(xiàn)出了很多感人的事跡。記得那是在11月份的一個(gè)夜晚，華宇商場已經(jīng)臨近閉店時(shí)間了，而在我們賣場里仍有一位顧客還在試鞋。盡管我們的員工已經(jīng)勞累了一天，但依然是很耐心周到的做著服務(wù)工作。此時(shí)的時(shí)鐘指向了22點(diǎn)，四周已是靜悄悄，而XXXX的賣場里卻閃耀著明亮的燈。這是一盞穩(wěn)馨的燈，從始至終伴隨著如愿以償?shù)念櫩?；這還是一盞希望的燈，從此往后照亮著XXXX奮發(fā)圖強(qiáng)的路。一分耕耘、一分收獲。華宇店在12月份取得了商場排名第5名，中島排名第1名的好成績。商場方面也給予了較高的評價(jià)，甚至連行業(yè)老大百麗也每天在問著我們品牌的銷售。從店長到導(dǎo)購，只有她們自己心里最清楚這個(gè)成績的來之不易。2007年全年總銷量為25354對，比去年的13898對增長了82%，全年均價(jià)平均為335元，基本與去年持平。截止2007年年底，北京分公司總庫存為14281對鞋，可見我們的庫存壓力依然十分巨大。僅07年秋鞋的庫存就有3041對，造成這一局面的原因主要是我們秋鞋上柜時(shí)間較晚，秋鞋僅銷售了不到兩個(gè)月的時(shí)間，便大部分下架了。07年的春鞋和涼鞋庫存控制得較好，分別在1831對和1764對，基本上控制在了當(dāng)季進(jìn)貨總量的30%左右。以上根據(jù)貨管部提供的數(shù)據(jù)來看，我們每一季的進(jìn)貨總量基本上都在5500對左右，40款鞋。而真正能暢銷、跑量的貨品并不是很多，平均每一季鞋僅有6款左右會暢銷。暢銷率僅為15%。因此可以看出，我們在采貨上還是有所不足，受限的地方還很多。首先，北方人腳肥、腿粗者偏多。由于個(gè)子高、身型大，真正跑量的貨品依然是那些低矮跟、偏休閑的款式上，楦型要求以舒服為主。其次絕大多數(shù)顧客貪圖便宜，大多數(shù)人只注重價(jià)格而忽略皮質(zhì)。中高價(jià)位的鞋不是沒有市場，但在中島做零售其市場份額很小。由于我們的鞋在選料和工藝上較為講究，從而造成了我們的成本偏高。06年全年平均進(jìn)價(jià)為135元，而07年的平均進(jìn)價(jià)已經(jīng)高達(dá)160元。而周邊品牌的平均成本是非常低廉的，他們不僅有時(shí)尚靚麗的形象款，還有皮料稍次些的大眾款。這樣一中和平均成本價(jià)基本能控制在130元左右。而反觀我們，所有鞋的皮料幾乎一樣精細(xì)，那么勢必就會造成消納滯銷款時(shí)的顧慮重重。不僅要考慮到庫存，還要考慮到成本。如果完全為了回款而不去考慮成本來清理庫存的話，最終竹籃打水一場空。要想解決這一對矛盾，我們建議總公司，能否在保證產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的同時(shí)，也能兼顧到北方市場的需求，每一季研發(fā)一些成本低廉的款式供我們挑選。另外一方面就是要加大外采鞋的進(jìn)貨量，通過外采來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品自身的不足，而目前我們外采鞋每一季進(jìn)貨的板面數(shù)量都達(dá)不到30%。07年春鞋外采了8款，其中2款暢銷；07年涼鞋外采3款，3款都沒有走起量來?；仡?7年夏季的銷售十分低靡，除淡季原因不談外，究其主要原因還是我們自產(chǎn)鞋產(chǎn)品樣式較為單一，多數(shù)鞋存在諸多的質(zhì)量問題。主要表現(xiàn)在不跟腳、愛掉鉆、大底太硬、腳面夾腳、后跟墊腳處胳腳等。而外采鞋的質(zhì)量問題更為突出，甚至賣出30對鞋，有8對鞋顧客拿回來反映鞋內(nèi)有釘子并要求退貨。07年的冬靴中，高靴也是和06年的一樣，普遍出現(xiàn)了掉漿掉色的現(xiàn)象。這給我們原本高丈的銷售熱情上，撒了一把冰?？梢钥隙ǖ卣f，如果上述問題能夠避免的話，2007年的銷售業(yè)績絕不僅是這849萬。我們一直在思考著一個(gè)問題，為什么我們每一季訂貨時(shí)看到的板鞋往往在出大貨時(shí)總是出現(xiàn)某方面的偏差？在此我們建議總公司在來年的產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決避免走往年失敗的老路。通過訂貨我們也深切的感悟到責(zé)任之沉重，即要挑選到適合北方的款式，又要顧及到整體風(fēng)格的統(tǒng)一、產(chǎn)品自身的質(zhì)量，以及正視現(xiàn)有庫存的壓力。以往訂貨時(shí)總是強(qiáng)調(diào)板面少而精，數(shù)量大。這樣一來就要求訂貨的人必須具有敏銳的市場洞察力，但從目前

看這幾乎是難上加難。我們只有在訂貨時(shí)做到板面訂的多，而數(shù)量少，轉(zhuǎn)而在補(bǔ)貨環(huán)節(jié)上提早下功夫，經(jīng)過市場的檢驗(yàn)提早下單加以數(shù)量上的補(bǔ)充。惟有如此才能從源頭真正的做到控制死貨的數(shù)量，加快貨品的周轉(zhuǎn)速度。

企業(yè)的發(fā)展要靠各個(gè)方面的人才來實(shí)現(xiàn)，而人才的使用和發(fā)揮也需要由個(gè)體融入到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。人才的來源無外乎兩種渠道：一是外來招聘，二是內(nèi)部挖掘。當(dāng)外聘不能滿足需要的時(shí)候，我們必須走自力更生的發(fā)展道路。我們歷來重視人才，但也不允許所謂的特殊人才干擾和打亂整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取。因此，在人的使用上有取舍是件很自然的事。一些不適合在我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展的人員相繼離去，不但沒有渙散這個(gè)團(tuán)隊(duì)的斗志，相反更激發(fā)了現(xiàn)有人員的潛力。依靠整體團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，我們依然一往無前。目前根據(jù)實(shí)際工作的需要，把從始至終兢兢業(yè)業(yè)工作、并有能力的員工提拔成管理人員，符合自力更生科學(xué)發(fā)展的精神。在品牌運(yùn)作的必要階段，提拔華宇店和方莊店的兩個(gè)店長作為營運(yùn)主管，是在人才使用上的必要之策，而非臨時(shí)之舉。而目前所有的店長，都是原來的員工提拔起來的，她們用自己辛勤的汗水證明了自己出色的能力。實(shí)踐證明：自己培養(yǎng)的管理人員更了解我們品牌的實(shí)際情況，她們會更加珍惜當(dāng)前的工作崗位，能更好的有的放矢開展具體工作。

經(jīng)過年終財(cái)務(wù)分析得出，2007年實(shí)回款559萬，而06年全年的流水也不過480萬。這說明我們今年整體業(yè)績明顯提升。特別是君太店06年的營業(yè)利潤為-1萬，而07年?duì)I業(yè)利潤達(dá)到了近18萬；華宇店06年的營業(yè)利潤為-1萬6，而07年的營業(yè)利潤為8萬2；特別是小店鋪方莊貴友的進(jìn)步也很喜人，06年的營業(yè)利潤為-3萬3，而07年?duì)I業(yè)利潤已經(jīng)扭虧為盈。我們在看到店鋪成績的背后，不能忘了那些默默無聞的幕后英雄，特別是那些戰(zhàn)斗在一線的辛勤員工們。

下面針對目前的6家店鋪全年的經(jīng)營狀況進(jìn)行逐一的分析，并就目前現(xiàn)狀提出明年重點(diǎn)要解決的一些問題。

君太：2007年銷售額2504617元，銷售數(shù)量7506對，均價(jià)334元。君太店是我們北京的形象店，也是全力必保的一個(gè)大店。其銷售額就占據(jù)了總銷售額的30%，銷售數(shù)量也占總數(shù)量的30%。君太店中島僅有7個(gè)品牌，我們的目標(biāo)就是中島前三。目前中島第一的卡威奴策略性非常明顯，基本上寧可犧牲其他小店的利益，也要保住君太中島第一、第二的排名。而事實(shí)也是如此，我們在華宇、方莊、建國門、安貞等商場，該品牌的業(yè)績明顯不如我們，而就在君太的排名一直在我們之上。恰巧君太卡威奴店就和我們相臨，他們的貨品供應(yīng)十分充足，而且在每一季基本上能做到有三波產(chǎn)品上柜。而反觀我們自身，從季初到季末都是頭批貨，很多老顧客都反映我們的式樣過于單調(diào)，時(shí)效性太差。在來年特別是夏季6月份，我們一定要有涼鞋的休閑產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)低成本和舒適度；在來年冬季12月份，我們也一定要有絨里休閑矮靴，主要強(qiáng)調(diào)低成本和保暖性。2007年在這兩個(gè)季節(jié)中我們已經(jīng)感悟到時(shí)效貨品階梯性必須要強(qiáng)，總是需要靠第二波貨品去彌補(bǔ)第一波產(chǎn)品的不足。這是基礎(chǔ)，如果我們依然無法做到，那就根本不要談什么超越卡威奴。

華宇：2007年銷售額223萬，銷售數(shù)量4722對，均價(jià)474元。華宇店目前也是我們的一個(gè)大店，華宇商場全年各類名目的活動非常多，主要以滿百減活動來吸引顧客的購買欲。華宇上半年的商場排名一直處在中游階段，我們通過人員調(diào)整和做思想工作，在店長的帶領(lǐng)下終于在下半年，由商場排名23提升到了第13名，中島也連續(xù)三個(gè)月排名保持在了前三名。更加可喜的是，通過華宇種種的大型活動，涌現(xiàn)出了大量的銷售能手。同時(shí)經(jīng)過店長細(xì)心培養(yǎng)下，由華宇店向

其他店鋪輸送了大量的人才。在可喜的成績背后我們也發(fā)現(xiàn)了一些值得思考的問題，由于華宇商場在活動期間，排名基本上可以得到良好的保障。一但活動結(jié)束后，我們的業(yè)績和排名都會出現(xiàn)不同程度的下滑。如何避免而加以改善，是擺在我們眼前的一個(gè)課題。在2008年的工作中，我們準(zhǔn)備從兩方面花大力氣進(jìn)行突破。一是調(diào)動人員的積極狀態(tài)，主要從加強(qiáng)培訓(xùn)和調(diào)整心態(tài)方面著手；二是群策群力，切合實(shí)際的策劃出適合我們品牌的活動方案。力爭在華宇收到良好效果后，以點(diǎn)帶面在其他店鋪推廣開來。

安貞華聯(lián)：2007年銷售額83萬，銷售數(shù)量2906對，均價(jià)286元。安貞華聯(lián)本年度的業(yè)績與往年比十分低糜，不光是我們品牌，06年安貞華聯(lián)的業(yè)績主要從返券活動中來，而07年商場經(jīng)過一年的觀察發(fā)現(xiàn)，在沒有活動的大前提下，銷售業(yè)績反而沒有受到多大的沖擊，并且營業(yè)利潤還穩(wěn)中有升。通過我們主管和商場方面溝通得知，今后的安貞華聯(lián)，甚至整個(gè)華聯(lián)系統(tǒng)都不打算再做任何大型促銷的活動了。面對整體大環(huán)境的低調(diào)、面對日益渙散的員工心態(tài)，我們品牌在安貞華聯(lián)該如何應(yīng)對。首先，我們要打破安貞店是活動型店鋪的概念。去年安貞活動連連，基本上商家和廠家都能達(dá)到雙贏的目的。而今年由于大環(huán)境的改變，我們必須適時(shí)的做出相應(yīng)調(diào)整，首先就是從觀念上的轉(zhuǎn)變。目前安貞只能視為一家小店，全年安貞店平均月任務(wù)僅訂為8萬5，而我們目前的小店任務(wù)也在8萬上下。即便任務(wù)訂的如此，全年安貞店只有三個(gè)月完成了計(jì)訂的任務(wù)。安貞店全年從任務(wù)和月銷售數(shù)量上來看，基本與其他小店持平。其次是商場進(jìn)店費(fèi)用一個(gè)人1900元，如此高昂的費(fèi)用也制約了我們在人員上的調(diào)整。許多安貞店的老員工做滿一年后離職的主要原因，也是因?yàn)榭土魃佟⒄w業(yè)績不佳造成的，而外招來的新員工多數(shù)接受不了如此之高的進(jìn)店費(fèi)用，因此直接導(dǎo)致安貞店在擇人用人方面的困境。今年10月份的時(shí)候，我們從華宇店調(diào)去一個(gè)銷售能手做代店。并收到了一定的帶動效果。在2008年里，我們還需要進(jìn)一步觀察，主要從人員狀態(tài)和思想上多做工作。

望京華聯(lián)：2007年銷售額66萬，銷售數(shù)量2491對，均價(jià)266元。望京華聯(lián)從年初任務(wù)的4萬5，提升到年底任務(wù)的7萬5。從任務(wù)完成率上來看，有6個(gè)月完成了計(jì)訂任務(wù)。望京華聯(lián)屬于社區(qū)店，該店的貨品多以廉價(jià)、休閑為主，加上望京的扣點(diǎn)較低，我們的一些滯銷貨品完全可以低價(jià)在這里清掉，但由于該店客流不大，月均銷售數(shù)量只有200對鞋左右，因此要想依靠望京成為我們清理庫存鞋的突破口還很難。今年下半年我們望京店的面積擴(kuò)大了，但銷售業(yè)績卻不理想。就目前的營業(yè)面積和位置來看，望京店的提升空間依然很大。針對社區(qū)店要在貨品上多做文章，采一些適合小店、社區(qū)店的貨品尤為重要，最終使我們的產(chǎn)品能夠與周邊同類品牌具有競爭力。

方莊貴友：2007年銷售額80萬，銷售數(shù)量2637對，均價(jià)305元。方莊店也屬于社區(qū)店，客層相對比較固定。在年初我們品牌在商場的排名一直處在中下游階段，在店長和公司全力配合下，人員幾經(jīng)調(diào)整，目前方莊店的商場排名上升到了前10名，甚至超越了一些背柜品牌，而中島排名穩(wěn)居前二名。面對可喜的成績，商場也頗感意外。過去我們曾經(jīng)仰望的一些知名品牌，如今也開始對我們刮目相看；過去我們曾經(jīng)被動的和商場談扣點(diǎn)問題，如今也使得商場以主動降低扣點(diǎn)來繼續(xù)與我們合作。事實(shí)表明，方莊店通過自身的不斷努力和進(jìn)取，贏得了從商場到公司的好評。目前為保持住其良好勢頭，公司方面也把方莊店視為大店對待，盡全力保障其貨品板面的充足。

建國門貴友：2007年銷售額72萬，銷售數(shù)量2589對，均價(jià)281元。建國

門店的客層主要以蒙古人、外籍人士居多。他們的需求普遍是大號鞋，強(qiáng)調(diào)樣式簡單、舒適、廉價(jià)。根據(jù)2007年針對現(xiàn)有社區(qū)店和小店的調(diào)查顯示，我們品牌自產(chǎn)鞋的銷售數(shù)量并不占有明顯優(yōu)勢。而相對成本低廉的外采休閑鞋和特價(jià)鞋銷售占比高達(dá)60%以上。目前我們產(chǎn)品的風(fēng)格并不能完全滿足社區(qū)店的需求，而我們每一季的外采鞋又達(dá)不到需要的數(shù)量。從而造成了銷售業(yè)績一直不佳的主要原因。再有人員狀態(tài)由于受到長期業(yè)績不佳的影響，又沒有一個(gè)能象方莊店長的人去帶動大家，從而也導(dǎo)致了人員狀態(tài)的委靡。2008年里，我們首先從貨品的組貨入手，在貨品到位的前提下，積極調(diào)動人員的狀態(tài)。同時(shí)公司委派主管直接負(fù)責(zé)跟進(jìn)各項(xiàng)工作，力爭在年初的時(shí)間里，局面有所扭轉(zhuǎn)。

2007年9月份，總公司派出了幾名精干人員來北京指導(dǎo)和協(xié)助工作。在短短的四個(gè)月的時(shí)間里，營運(yùn)和貨品方面都取得了顯著的成效?？偣静粌H僅在人員上給予我們很大的支持，同時(shí)在貨品上也給了我們很多的幫助。更為可貴的是，這幾名精干人員的經(jīng)營策略帶給了我們很大的啟迪。我們的員工更多的從他們身上學(xué)到了自信和執(zhí)著的精神，學(xué)到了更為實(shí)用的銷售技巧。2007年我們?nèi)〉玫目上渤煽兝?，也有他們的一份辛勞。北京分公司的成長離不開總公司的頂力支持和配合，更離不開我們自身不斷的進(jìn)取和成長。我們對員工的培訓(xùn)從來沒有放松，新來的員工除了在公司接受全面系統(tǒng)的理論知識外，更多的是在店鋪通過老員工現(xiàn)場傳授銷售技巧。正所謂，實(shí)踐出真知。通過規(guī)范的管理，我們員工的素質(zhì)普遍較高，因而使得一些其他品牌，不時(shí)采取挖墻角手段來和我們競爭。因此，我們要在加強(qiáng)管理，提高凝聚力上狠下功夫，以便提高各個(gè)方面的競爭能力?；仡?007年我們走過的路所發(fā)現(xiàn)，北京各商場的費(fèi)用正在逐年遞增。06年商場費(fèi)用總合為15萬，而07年已經(jīng)增加到了29萬，增長率已經(jīng)翻了一翻。經(jīng)營費(fèi)用06年為104萬，07年為103萬，基本持平。最終全年的營業(yè)利潤06年為-110萬，而07年我們降低到了-50萬。這說明我們用良好的業(yè)績彌補(bǔ)了經(jīng)營成本增加的勢頭；用頑強(qiáng)的拼搏精神彌補(bǔ)了自身的能力不足。雖然總體依然處在虧損當(dāng)中，但至少我們看到了希望，至少我們用成績給予了能力上的肯定。2008年是北京奧運(yùn)年，對于我們品牌來說，也要有“更快、更高、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神。更快，我們要更快的成長，首先要牢牢站穩(wěn)市場。不論是什么店鋪，既然我們投入了，就要做穩(wěn)、做好。堅(jiān)決杜絕一支獨(dú)秀的局面，我們的目標(biāo)就是遍地開花。更高，我們要把2008年銷售業(yè)績做得更高，也只有把業(yè)績做上去，才能談?wù)撈渌ｄN售就是我們的命脈，銷售就是我們的生存之道。更強(qiáng)，記得我們品牌剛進(jìn)入北京市場之初，商場在觀望、周邊品牌也在觀望。北京的市場競爭太過殘酷，有很多品牌在短短幾年里就自生自滅了。我們已經(jīng)運(yùn)作了兩年的時(shí)間，就算總公司能給我們更多的時(shí)間去成長，但市場卻不會給我們太久的時(shí)間去磨練。因此，我們需要學(xué)會不斷的自我完善和學(xué)習(xí)；需要學(xué)會不斷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和勤奮。只有盡快的強(qiáng)大起來，盡快的自強(qiáng)起來，才是我們面前唯一的出路。

針對2007年的經(jīng)營歷程和我們的摸索，在2008年的工作計(jì)劃中，我們急需做好如下工作：

一、加強(qiáng)公司管理層人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)真正能和公司共進(jìn)退的管理人員。

二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，樹立良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，努力開創(chuàng)一支過硬的中堅(jiān)銷售

力量。

三、善于發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、使用人才。只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目

標(biāo)與公司目標(biāo)結(jié)合統(tǒng)一起來，才能凝聚穩(wěn)定隊(duì)伍，并不斷地吸引人才加盟我們的事業(yè)。

四、合理控制經(jīng)營費(fèi)用，提高營業(yè)利潤。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，擴(kuò)大我們品牌在市場的占有率。

綜上所述，2008年的工作十分艱巨而沉重，目前發(fā)現(xiàn)的問題突出擺在了我們的面前，總體形勢依然十分嚴(yán)峻，現(xiàn)階段還不是分享收獲的時(shí)刻。面對可喜的成績或許可以得到些許心理上的安慰，但冷靜背后的思考和整裝待發(fā)的干勁，才是我們真正需要的?；厥?007年值得感動的那一幕幕畫面仿佛就在我們的眼前，回首2007年值得留戀的那一個(gè)個(gè)瞬間仿佛就在昨天。伴隨著2008年新年鐘聲的敲響，這是我們共同拼搏和奮斗一年的終點(diǎn)，也是我們攜手暢想新一年的起點(diǎn)。讓我們?yōu)榱斯餐氖聵I(yè)而相聚，讓我們?yōu)榱送粋€(gè)目標(biāo)而奮斗。

第二篇：北京分公司設(shè)立流程

一、注冊分公司所需材料

1、總公司營業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件蓋公章

2、總公司稅務(wù)登記證原件及復(fù)印件蓋公章

3、總公司組織機(jī)構(gòu)代碼證原件及復(fù)印件蓋公章

4、總公司驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件

5、總公司章程

6、總公司股東會決議

7、總公司法定代表人身份證復(fù)印件

8、分公司負(fù)責(zé)人任命書

9、分公司負(fù)責(zé)人身份證原件及照片

10、其它所需材料

二、注冊分公司流程

1、分公司名稱核準(zhǔn)（天津嘉銀北京分公司）--北京市工商局網(wǎng)站核名，注冊用戶名密碼，核名3-5天。反饋信息。如成功可打印報(bào)告。填寫相應(yīng)名稱時(shí)間股東，蓋章，總公司營業(yè)執(zhí)照是不是需要準(zhǔn)備（看一），去工商辦理營業(yè)執(zhí)照。5-7天拿著回執(zhí)單去取營業(yè)執(zhí)照。

2、辦理營業(yè)執(zhí)照

3、刻章-----問法人章

4、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證---質(zhì)管局（營業(yè)執(zhí)照原件，公司委托書）

5、辦理稅務(wù)登記證---稅務(wù)局。

在北京的流程，僅供參考。

分公司設(shè)立登記應(yīng)提交的文件、證件：

1、《企業(yè)設(shè)立登記申請書》（內(nèi)含《企業(yè)設(shè)立登記申請表》、《負(fù)責(zé)人登記表》、《企業(yè)經(jīng)營場所證明》等表格）；

2、《指定（委托）書》；

3、公司章程；

4、加蓋公章的公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

5、《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》；

6、《企業(yè)秘書(聯(lián)系人)登記表》；

7、經(jīng)營范圍涉及前置許可項(xiàng)目的，應(yīng)提交有關(guān)審批部門的批準(zhǔn)文件。

分支機(jī)構(gòu)設(shè)立登記

企業(yè)分支機(jī)構(gòu)設(shè)立登記須提交文件、證件目錄：

有限公司、股份有限公司分支機(jī)構(gòu)設(shè)立登記

（1）設(shè)立登記申請書（公司法定代表人簽字并加蓋公司公章、內(nèi)容包括擬設(shè)分支機(jī)構(gòu)的名

稱、地址、負(fù)責(zé)人、經(jīng)營范圍）；（2）公司章程（加蓋公司公章）；

（3）公司指定代表或委托代理人的授權(quán)委托書（由公司董事長簽字并加蓋公司公章）；（4）公司董事會決議（由全體董事會成員簽字，內(nèi)容包括同意設(shè)立分公司及對分公司負(fù)責(zé) 人的任命）；

（5）分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的任職文件（由公司董事長簽字并加蓋公司公章）；

（6)公司營業(yè)場所使用證明（自有房產(chǎn)提交產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件及原件、租賃房產(chǎn)提交租房協(xié)議 及出租方的產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件及原件）；

（7）公司營業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件（加蓋公司公章）；（8）分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營范圍中須經(jīng)前置審批的項(xiàng)目應(yīng)提交的報(bào)；（9）登記機(jī)關(guān)要求提交的其它文件、證件。

注：公司分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營范圍不得超過公司經(jīng)營范圍，（需要問：分公司要增加營業(yè)范圍么？）。需要增項(xiàng)說明書（嘉銀增項(xiàng)說明書：嘉銀同意分公司從事經(jīng)營XXXXX范圍）

分公司是否要獨(dú)立核算？如果是獨(dú)立核算，在北京地區(qū)繳稅，如果不獨(dú)立，就在天津繳稅 注冊資本金：經(jīng)營范圍所體現(xiàn)投資兩個(gè)字，注冊資本金最低1000萬（詳細(xì)問）。

第三篇：北京分公司成立計(jì)劃書

北京分公司成立計(jì)劃書

隨著國家對物流行業(yè)的不斷重視，諸如國家在十二五規(guī)劃中把物流行業(yè)做為一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展和扶持行業(yè)之一，在上海，北京等地也隨之出現(xiàn)了不少以物流專線和三方物流的形式進(jìn)行設(shè)立的公司。而設(shè)立這些公司的最主要的三大原因：一是中國經(jīng)濟(jì)自由化，二是中國物流行業(yè)政策的靈活性，三是中國對物流行業(yè)各項(xiàng)

制度的調(diào)整。現(xiàn)就上海彪雷物流公司在北京成立分公司一些意見和計(jì)劃： 一，分公司成立目的：一是增大公司的品牌力量；二是進(jìn)一步擴(kuò)大公司的業(yè)

務(wù)范圍；三是達(dá)成公司的整體發(fā)展既定目標(biāo)

二，分公司成立的機(jī)遇：從地理位置上看，北京為全國政治文化和交通中心，在物流市場發(fā)展?fàn)顩r以及人才流動都處于全國領(lǐng)先地位，物流市場的可持續(xù)發(fā)展的空間還很大。從公司自身情況來看，隨著公司多條線路的不斷發(fā)展壯大，公司

無論從經(jīng)驗(yàn)和人才儲備都已經(jīng)成熟

三，市場詳述：北京市物流市場規(guī)模分析。北京市2010年GDP達(dá)到2817.57億元，按照物流成本占GDP的27%計(jì)算，北京市2010年的物流費(fèi)用為760.7432億元，其中可以拿到市場上來的部分應(yīng)該在8%左右，也就是說2010年的物流市場規(guī)模達(dá)到60億元左右。

北京地區(qū)物流市場細(xì)分。從物流產(chǎn)品看，高利潤物流產(chǎn)品包括電子產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品、汽車及其零部件等；從物流需求行業(yè)看，物流業(yè)務(wù)主要集中在大型制造業(yè)和大型商業(yè)企業(yè)，如IT行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、汽車制造業(yè)、大型連鎖超市等等。按照物流服務(wù)項(xiàng)目來看，北京地區(qū)的物流業(yè)務(wù)主要集中在運(yùn)輸和倉儲上，應(yīng)該占總物流服務(wù)市場的70%以上，而其他的信息服務(wù)、資本服務(wù)、咨詢服務(wù)等延伸服務(wù)占有的份額相當(dāng)少。從獲利狀況來看，高利潤物流公司主要從事快遞業(yè)務(wù)、航空運(yùn)輸、保稅相關(guān)的物流等。從地理分布看，北京的物流業(yè)務(wù)集中在北京空港一帶、東南部經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一帶、豐臺火車站貨場、良鄉(xiāng)地區(qū)、中關(guān)村地區(qū)等地。從我們調(diào)查的數(shù)據(jù)看，目前物流公司規(guī)模和盈利能力關(guān)聯(lián)度不高。

北京物流市場格局分析。北京地區(qū)大部分物流企業(yè)是小型企業(yè)，基本沒有涵蓋各行業(yè)、綜合性的物流公司。具有外資背景的物流公司占有一定市場份額，但是大都規(guī)模比較??；專注在特定行業(yè)的物流公司比較多，大宗貨物的物流業(yè)務(wù)主要還由傳統(tǒng)的國營物流公司完成四，成立辦事處的優(yōu)勢：

北京地區(qū)物流發(fā)展存在著以下有利因素。

一是經(jīng)濟(jì)活躍物流市場需求量大。物流最終目的是配合商流滿足人們?nèi)找嫣岣叩奈镔|(zhì)需求。北京的消費(fèi)市場巨大，相對而言，在電子、醫(yī)藥、汽車、機(jī)器等行業(yè)具有優(yōu)勢，其物流潛在市場巨大。

二是地理位置比較優(yōu)越。地處連接?xùn)|北與華北的交通要道，緊鄰天津港、秦皇島港，北京首都國際機(jī)場是國內(nèi)規(guī)模最大的機(jī)場之一，公路網(wǎng)是全國最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，這些地理位置優(yōu)勢是北京發(fā)展物流業(yè)的有利條件。

五，經(jīng)營狀況與盈利能力預(yù)測：

六，風(fēng)險(xiǎn)分析：

七，公司人員搭配以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作

成立分公司主要是以開拓北京物流市場，提高公司的品牌和服務(wù)為宗旨。所以人員應(yīng)以市場人員和客服人員為主，輔以辦公人員，組建團(tuán)隊(duì)。核心要求

高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

第四篇：北京分公司家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款

第一章可保財(cái)產(chǎn)

第一條凡是存放在本保險(xiǎn)單上載明的地點(diǎn)，屬于被保險(xiǎn)人所有的下列家庭財(cái)產(chǎn)均可做為保險(xiǎn)標(biāo)的，由投保人向保險(xiǎn)人辦理投保手續(xù)。

一、衣著用品、床上用品；

二、家具、用具、室內(nèi)裝修物；

三、家用電器、文化娛樂用品；

四、農(nóng)村家庭的農(nóng)具、工具；

五、經(jīng)被保險(xiǎn)人與保險(xiǎn)人特別約定，并且在保險(xiǎn)單上載明，屬于與他人共有的本條一至四款所列財(cái)產(chǎn)。

本條所指被保險(xiǎn)人為參加保險(xiǎn)的城鄉(xiāng)居民（下同）。

本條所指保險(xiǎn)人為中國太平洋保險(xiǎn)公司（下同）。

第二章不保財(cái)產(chǎn)

第二條下列財(cái)產(chǎn)不在保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)范圍之內(nèi)：

一、房屋及附屬設(shè)備；

二、交通工具；

三、拖拉機(jī)、農(nóng)用機(jī)械等；

四、個(gè)體工商戶、連家鋪?zhàn)右驙I業(yè)所使用的財(cái)產(chǎn)和待銷商品；

五、金銀、珠寶、玉器、首飾、貨幣、票證、有價(jià)證券、紀(jì)念幣、獎?wù)隆ⅹ勁?、郵票、古玩、古書、字畫、文件、帳冊、技術(shù)資料、圖表、家畜、寵物、花、樹、魚、蟲、鳥、盆景以及其他無法鑒定價(jià)值的財(cái)產(chǎn)和工藝品；

六、煙酒、食品、糧食、農(nóng)副產(chǎn)品、藥品、化妝品；

七、游戲卡、唱盤、影碟、錄音錄象帶、軟盤、表、筆、眼鏡、無線通訊設(shè)備、打火機(jī)、手包等經(jīng)常隨身攜帶的物品；

八、本保險(xiǎn)條款第一條保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)中未列明的其它家庭財(cái)產(chǎn)和正處于緊急危險(xiǎn)狀態(tài)下的財(cái)產(chǎn)。

第三章保險(xiǎn)期限

第三條保險(xiǎn)期限分為一年、三年、五年期、長效還本保險(xiǎn)為一年至八年有效。自辦理投保手續(xù)并交納保險(xiǎn)費(fèi)次日零時(shí)起到規(guī)定期滿日的二十四時(shí)止。

第四章保險(xiǎn)金額

第四條由被保險(xiǎn)人根據(jù)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值自行確定，并且按照保險(xiǎn)單上規(guī)定的保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)項(xiàng)目分別列明。

第五章保險(xiǎn)費(fèi)

第五條本保險(xiǎn)分為非還本及還本保險(xiǎn)兩種形式，由投保人自愿選擇，被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)在投保時(shí)依照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一次繳清保險(xiǎn)費(fèi)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請?jiān)斠姼奖怼?/p>

第六章保險(xiǎn)責(zé)任

第六條保險(xiǎn)人僅對由于下列原因造成保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)損失、負(fù)賠償責(zé)任：

一、火災(zāi)、爆炸；

二、雷擊、冰雹、雪災(zāi)、洪水、地震、地陷、崖崩、龍卷風(fēng)、冰凌、泥石流；

三、空中運(yùn)行物體墜落，以及外來的建筑物和其它固定物體的倒塌；

四、在發(fā)生以上災(zāi)害事故時(shí)，為防止災(zāi)害蔓延采取的必要措施所造成的保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損失，以及在施救過程中支付的合理費(fèi)用。

第七章除外責(zé)任

第七條保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)由于下列原因造成的損失，保險(xiǎn)人不負(fù)賠償責(zé)任：

一、戰(zhàn)爭、軍事行動或暴力行為；

二、核子輻射和污染；

三、被保險(xiǎn)人或其家屬成員的故意行為；

四、電視、電器（包括屬于電器性質(zhì)的文化娛樂用品）、電氣設(shè)備因使用過度和超電壓、碰線、弧花、走電自身發(fā)熱等原因所造成本身的損毀；

五、堆放在露天及罩棚下保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)，以及用蘆席、稻草、油毛氈、麥桿、蘆葦、帆布等材料為外墻、屋頂、屋架的簡陋屋棚，由于暴風(fēng)、暴雨所造成的損失；

六、蟲蛀、鼠咬、霉?fàn)€、變質(zhì)以及其它不屬于本保險(xiǎn)單第六條所列保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失；

七、保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)在違章建筑、危險(xiǎn)建筑內(nèi)發(fā)生的保險(xiǎn)事故的損失。

第八章退保

第八條非還本保險(xiǎn)形式的保險(xiǎn)，未屆保險(xiǎn)期滿中途不辦理退保手續(xù)。

第九條凡投保人選擇一年、三年、五年還本保險(xiǎn)形式的，投保后享受下列保險(xiǎn)待遇，并應(yīng)遵循下列規(guī)定：

一、保險(xiǎn)期滿后，保險(xiǎn)責(zé)任即行終止，保險(xiǎn)人將投保人交納的保險(xiǎn)本金全數(shù)退還給投保人。

二、保險(xiǎn)期滿后，若不退保，投保人應(yīng)另辦續(xù)保手續(xù)。

三、被保險(xiǎn)人如在保險(xiǎn)期內(nèi)要求退還保險(xiǎn)本金，就根據(jù)非還本家財(cái)險(xiǎn)費(fèi)率計(jì)收本保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)，不滿一年的按一年計(jì)算，從應(yīng)退還的保險(xiǎn)本金中扣回。

第十條投保人選擇長效還本保險(xiǎn)形式的投保后享受下列保險(xiǎn)待遇，并應(yīng)遵循下列規(guī)定：

一、長效還本保險(xiǎn)期為八年有效，八年保險(xiǎn)期滿保險(xiǎn)責(zé)任即行終止，保險(xiǎn)人將投保人交納的保險(xiǎn)本金全數(shù)退還給投保人。

二、長效還本保險(xiǎn)期滿五年以上要求退還保險(xiǎn)本金的，要視本保險(xiǎn)內(nèi)是否出險(xiǎn)而不定期，若本保險(xiǎn)內(nèi)出險(xiǎn)，發(fā)生賠款的要按短期計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)收（見短期計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表計(jì)算），從退還的保險(xiǎn)本金中扣回；若本保險(xiǎn)內(nèi)未出險(xiǎn)，未發(fā)生賠款的不收取任何費(fèi)用，將保險(xiǎn)本金全數(shù)退還給投保人。

三、保期不滿五年要求退還保險(xiǎn)本金的，依照本條款第九條第三款規(guī)定辦理。

第九章賠償處理

第十一條保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，保險(xiǎn)人根據(jù)實(shí)際損失和損失當(dāng)天出險(xiǎn)當(dāng)?shù)氐氖袌鲋刂脙r(jià)，并且按其新舊程度計(jì)算賠款，但最高以不超過保險(xiǎn)單上分項(xiàng)列明的保險(xiǎn)金額為限。如保險(xiǎn)單上未列分項(xiàng)保險(xiǎn)金額時(shí)，分項(xiàng)賠償限額按以下比例計(jì)算賠償；衣著及床上用品按20%計(jì)算；家具、用具、室內(nèi)裝修物按30%計(jì)算；家用電器、文化娛樂用品按50%計(jì)算。

第十二條依本條款第六條第四款規(guī)定支付的合理的施救費(fèi)用，應(yīng)與保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)直接損失賠償金額分別計(jì)算，各以不超過保險(xiǎn)金額為限。

第十三條保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)遭受損失后的殘余部分，應(yīng)合理作價(jià)折歸被保險(xiǎn)人，并且在賠款中扣除。

第十四條保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害或事故時(shí)，被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)盡力施救并保存現(xiàn)場，向當(dāng)?shù)毓膊块T或有關(guān)部門報(bào)告，同時(shí)立即通知保險(xiǎn)人，以便及時(shí)確定損失、查勘處理。

第十五條被保險(xiǎn)人在向保險(xiǎn)人申請賠償時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損失清單、施救費(fèi)用單據(jù)以及所在單位、街道、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和有關(guān)職能部門（如公安、氣象等部門）的證明。

第十六條保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，應(yīng)當(dāng)由第三方負(fù)責(zé)賠償?shù)?，被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)向第三方索賠。如果被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)人提出賠償請示時(shí)，保險(xiǎn)人可以按照本條款的有關(guān)規(guī)定先予賠償，但被保險(xiǎn)人必須將向第三方追償?shù)臋?quán)利轉(zhuǎn)讓給保險(xiǎn)人，并協(xié)助保險(xiǎn)人向第三方追償。

第十七條保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)在發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)損失后，被保險(xiǎn)人應(yīng)如實(shí)向保險(xiǎn)人提供損失情況，如有虛報(bào)損失等欺騙行為，保險(xiǎn)人有權(quán)拒絕賠償或追回已經(jīng)支付的賠償，并終止保險(xiǎn)合同。

第十章被保險(xiǎn)人義務(wù)

第十八條在保險(xiǎn)期限內(nèi)，保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)存放地點(diǎn)發(fā)生變更，或保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)變更，被保險(xiǎn)人應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)人申請辦理批改手續(xù)。

第十九條被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)維護(hù)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的安全，按照有關(guān)部門的要求做好防災(zāi)防損工作。

第二十條被保險(xiǎn)人如果不發(fā)行或違反本條款的各項(xiàng)義務(wù)和規(guī)定，保險(xiǎn)人有權(quán)拒絕賠償。

第十一章其它事項(xiàng)

保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)遭受部分損失經(jīng)保險(xiǎn)人賠償以后，該保險(xiǎn)的有效保險(xiǎn)金額為原保險(xiǎn)金額減去賠償金額后的余額。

非還本形式的保險(xiǎn)若在保險(xiǎn)期內(nèi)累計(jì)賠款彀保險(xiǎn)金額時(shí)，保險(xiǎn)責(zé)任即行終止，不退還終止日至屆滿日的保險(xiǎn)費(fèi)。

在同一保險(xiǎn)內(nèi)累計(jì)賠款達(dá)到保險(xiǎn)金額時(shí)，該保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任即行終止，但保險(xiǎn)單以及剩余的保險(xiǎn)金額仍全額有效。

本條所述各種情況，應(yīng)由保險(xiǎn)人出具批單加以批注。

第二十二條如果被保險(xiǎn)人從其知道或應(yīng)當(dāng)知道保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)遭受損失的當(dāng)天起，一年內(nèi)不向保險(xiǎn)人申請索賠，不提供本條款第十五條所規(guī)定的單證，或者從保險(xiǎn)人書面通知之日起一年內(nèi)不領(lǐng)取賠款，即作為自愿放棄權(quán)益。

第二十三條還本保險(xiǎn)形式的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)人有權(quán)根據(jù)銀行同期儲蓄利率的變動，相應(yīng)調(diào)整費(fèi)率或保險(xiǎn)金額，并告知被保險(xiǎn)人。

第十二章保險(xiǎn)仲裁

第二十四條被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人發(fā)生爭議不能解決時(shí)，可以提交仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或法院處理。

家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)附加盜竊險(xiǎn)條款

本保險(xiǎn)為家產(chǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)附加險(xiǎn)，只有在投保人投保了家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)保險(xiǎn)人同意，才能投保家庭財(cái)產(chǎn)附加盜竊險(xiǎn)，其保險(xiǎn)金額以不超過投保人投保的家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額為限。

茲經(jīng)投保人（或被保險(xiǎn)人）與保險(xiǎn)人雙方約定：本保險(xiǎn)單承保的家庭按照以下規(guī)定附加盜竊保險(xiǎn)。

一、存放于保險(xiǎn)地址室內(nèi)的保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)，因?yàn)樵馐芡鈦淼?、有明顯痕跡的盜竊損失，保險(xiǎn)人負(fù)賠償責(zé)任。

二、被保險(xiǎn)人及其家庭成員、服務(wù)人員、寄居人的故意行為、或勾結(jié)慫恿他人盜竊或因順手偷摸、窗外鉤物等無法證明外來人員盜竊的損失，保險(xiǎn)人不負(fù)賠償責(zé)任。

三、本保險(xiǎn)按照保險(xiǎn)單所列財(cái)產(chǎn)項(xiàng)目分項(xiàng)承保、分項(xiàng)理賠。

四、被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的盜竊損失后，要保存現(xiàn)場，向當(dāng)?shù)毓膊块T如實(shí)報(bào)案，并立即通知保險(xiǎn)人，否則如保險(xiǎn)人無法確定保險(xiǎn)責(zé)任及損失情況的，保險(xiǎn)人有權(quán)不予賠償。

五、賠款后，破案追回的保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)，應(yīng)歸保險(xiǎn)人所有。衩保險(xiǎn)人如果愿意收回該項(xiàng)被追回的財(cái)產(chǎn)，其已經(jīng)領(lǐng)取的賠償金必須退還給保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)人對被追回的財(cái)產(chǎn)的損毀部分，可以按照實(shí)際損失補(bǔ)償。

六、本附加險(xiǎn)的其它未盡事宜按照家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款規(guī)定辦理。

第五篇：北京分公司注冊流程

參考1——北京分公司注冊流程：

名稱預(yù)先核準(zhǔn)→辦理營業(yè)執(zhí)照→刻制印章→辦理組織代碼證→稅務(wù)登記證→銀行開戶

注冊分公司流程第一步名稱預(yù)先核準(zhǔn)

一、分公司名稱預(yù)先登記 辦理事項(xiàng)：企業(yè)名稱預(yù)先登記 辦事機(jī)構(gòu)：工商局

辦理地點(diǎn)：投資服務(wù)大廳工商分局窗口 辦理時(shí)限：兩個(gè)小時(shí)后領(lǐng)取

辦理程序：持股東（投資人）資格證明領(lǐng)取《名稱（變更）預(yù)先核準(zhǔn)申請書》、《投資人授權(quán)委托意見》→填表（按公司命名要求一次可以最多起9個(gè)名稱備查）→ 交表→ 領(lǐng)取《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：無收費(fèi) 提供材料： ⑴ 《名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書》、《投資人授權(quán)委托意見》； ⑵ 股東大會決議;⑶ 負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件;⑷ 特殊行業(yè)需要的其他文件（詳細(xì)內(nèi)容參看工商局一次性告知單）。

注冊公司流程第二步辦理營業(yè)執(zhí)照

二、注冊分公司所需資料：（工商所注冊分公司需資料）

1、名稱表

2、申請書（工商的一套表格）

3、總公司章程復(fù)印件

4、總公司營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

5、分公司營業(yè)場所使用證明租賃合同、產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件

6、總公司出具的分公司負(fù)責(zé)人的任職文件及身份證明復(fù)印件 以上復(fù)印件需帶原件核對（具體見工商規(guī)定），復(fù)印件需蓋公章 辦理時(shí)間：10個(gè)工作日（本地分公司5個(gè)工作日）

注冊分公司流程第三步分公司印章備案及刻制

三、分公司印章備案及刻制 辦理事項(xiàng)：備案及刻制印章

辦事機(jī)構(gòu)：公安局及其指定的刻字社

辦理地點(diǎn)：投資服務(wù)大廳公安分局窗口備案，區(qū)公安分局指定的刻字社刻章 辦理時(shí)限：備案立等可取；刻章價(jià)格不定（屬于企業(yè)行為，由刻字社自行定價(jià)）

辦理程序：攜帶營業(yè)執(zhí)照副本到公安分局窗口備案→公安分局在營業(yè)執(zhí)照副本上印核準(zhǔn)章→在指定的刻字社刻制公章、財(cái)務(wù)章、合同章、人名章等印鑒

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：公安分局備案免費(fèi)，刻章費(fèi)：（此為行業(yè)規(guī)范價(jià)格，僅供參考）共計(jì)365元（其中財(cái)務(wù)章180、公章70元/枚、合同章70元/枚、人名章45元/枚）提供材料：

⑴營業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件；

⑵分公司負(fù)責(zé)人身份證原件及復(fù)印件； ⑶經(jīng)辦人身份證原件及復(fù)印件；

⑷全民、集體企業(yè)、企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，出示上級主管部門的介紹信；有限公司參股股東中，包括法人股的應(yīng)持其中一家法人單位介紹信。組織機(jī)構(gòu)代碼辦理：

分公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件帶原件核對，分公司負(fù)責(zé)人身份復(fù)印件，代理人身份復(fù)印件，還要填一分申請表格 辦理時(shí)間：1個(gè)工作日

注冊分公司流程第四步辦理企業(yè)法人代碼登記

四、企業(yè)法人代碼登記

辦理事項(xiàng)：企業(yè)法人代碼登記 辦事機(jī)構(gòu)：質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局

辦理地點(diǎn)：投資服務(wù)大廳質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局窗口 辦理時(shí)限：受理后3個(gè)工作日

辦理程序：領(lǐng)表→填表→提交單位公章等資料→交費(fèi)→（辦理時(shí)限過后）領(lǐng)取組織機(jī)構(gòu)代碼證書 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：30元/套 提供材料：

⑴營業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件； ⑵單位公章；

⑶分公司負(fù)責(zé)人身份證原件及復(fù)印件（非法人單位提交負(fù)責(zé)人身份證原件及復(fù)印件）；

⑷集體、全民所有制單位和非法人單位提交上級主管部門代碼證書復(fù)印件； ⑸單位郵編、電話、正式職工人數(shù)。

注冊分公司流程第五步辦理稅務(wù)登記

五、分公司稅務(wù)登記證辦理所需材料：

1、分公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

2、分公司組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件

3、總機(jī)構(gòu)稅務(wù)登記證復(fù)印件

4、負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人有效身份證件復(fù)印件

5、產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件及租賃合同原件（注：以上資料一式兩份）

6、加蓋申請單位公章的稅務(wù)登記表

以上復(fù)印件需帶原件核對，復(fù)印件需蓋公章 辦理時(shí)間：5個(gè)工作日

注冊分公司流程第六步辦理開設(shè)銀行賬號

六、分公司開設(shè)銀行賬號 辦理事項(xiàng)：在銀行開戶 辦事機(jī)構(gòu)：面向企業(yè)的銀行分支機(jī)構(gòu) 辦理地點(diǎn)：就近銀行

辦理時(shí)限：材料齊全立等可取 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：各銀行規(guī)定不一樣

提供材料：請根據(jù)各入資銀行的具體要求為準(zhǔn)，以下內(nèi)容僅供參考。⑴企業(yè)營業(yè)執(zhí)照正、副本原件及復(fù)印件；

⑵組織機(jī)構(gòu)代碼證書正、副本原件及復(fù)印件； ⑶國稅、地稅稅務(wù)登記證正、副本原件及復(fù)印件； ⑷分公司負(fù)責(zé)人身份證原件及復(fù)印件； ⑸公章、財(cái)務(wù)章、法人代表名章。

注冊分公司流程第七步辦理統(tǒng)計(jì)登記

七、注冊分公司統(tǒng)計(jì)登記

辦理事項(xiàng)：辦理統(tǒng)計(jì)登記（領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)辦理）辦事機(jī)構(gòu)：統(tǒng)計(jì)局

辦理地點(diǎn)：投資服務(wù)大廳統(tǒng)計(jì)局窗口 辦理時(shí)限：立等可取

辦理程序：領(lǐng)取《法人單位基本情況表》→填表，并提交下述材料→發(fā)放統(tǒng)計(jì)登記證

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：無收費(fèi) 提供材料：

⑴《法人單位基本情況表》加蓋公章一式一份； ⑵營業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件；

⑶組織機(jī)構(gòu)代碼證書正、副本原件及復(fù)印件，IC卡。注冊公司流程第十步辦理社會保險(xiǎn)登記 注冊分公司流程第八步辦理社會保險(xiǎn)登記

注冊分公司流程第八步注冊分公司分公司社會保險(xiǎn)登記 辦理事項(xiàng)：社會保險(xiǎn)登記 辦事機(jī)構(gòu)：勞動局社保中心 辦理地點(diǎn)：勞動局社保中心 辦理時(shí)限：立等可取 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：無收費(fèi) 辦事程序：

⑴營業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件； ⑵法人代碼證書原件及復(fù)印件；

⑶繳費(fèi)企業(yè)單位的公章、法人身份證原件及復(fù)印件；

⑷開戶銀行名稱、賬號、交換號及復(fù)印件，企業(yè)所屬街道名稱。

參考2——內(nèi)資分公司設(shè)立

一、查名

1、母公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，并加蓋母公司公章；

2、股東大會決議；

3、負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件。

二、工商登記

1、母公司需要提交文稿：

分支機(jī)構(gòu)設(shè)立申請報(bào)告，需要全體股東簽字并加蓋母公司公章 股東大會決議（即母公司決定設(shè)立分公司的文件），需要全體股東簽字并加蓋母公司公章；

分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人任命書，需要全體股東簽字并加蓋母公司公章。

2、母公司需提交材料：

營業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件（1:1復(fù)印，需通過年檢并加蓋母公司公章）； 組織機(jī)構(gòu)代碼正本復(fù)印件（需加蓋母公司公章）；

稅務(wù)登記證正本復(fù)印件（需通過年檢并加蓋母公司公章）；

公司章程（由母公司所屬工商局調(diào)出，并加蓋工商局和母公司公章）； 最近三月的財(cái)務(wù)報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。

3、提交工商注冊登記表格、材料：

所有提交表格或材料需要簽字的部分均需要分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽字和母公司加蓋公章；

分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人履歷、身份證原件、照片5張。

三、稅務(wù)登記、領(lǐng)取發(fā)票

帳戶中應(yīng)有3萬人民幣或以上存款。

四、開設(shè)銀行基本賬戶

開設(shè)銀行基本賬戶需要提供母公司公章、法人章、財(cái)務(wù)專用章。

五、辦理統(tǒng)計(jì)登記

統(tǒng)計(jì)登記需要提供營業(yè)執(zhí)照、公章、代碼證、稅務(wù)登記復(fù)印件。