第一篇：七匹狼服裝企業(yè)文化

七匹狼服裝最新資訊將不斷更新：

七匹狼廣告語(yǔ):“七匹狼男裝，相信自己，相信伙伴”。

七匹狼廣告語(yǔ):“男人，不止一面，(男人的溫柔面男人的英雄面男人的孤獨(dú)面男人的領(lǐng)袖面)今天你要秀哪一面？”

七匹狼廣告語(yǔ):“七匹狼男裝,相信自己,相信伙伴”。

七匹狼廣告語(yǔ):“與狼共舞,盡顯英雄本色”

七匹狼廣告語(yǔ):“奮斗無(wú)止境”

七匹狼廣告語(yǔ):“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”

七匹狼廣告語(yǔ):“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”

七匹狼最新的廣告詞 男人

簡(jiǎn)單兩個(gè)字

卻承載豐富意涵

他們求近亦思遠(yuǎn)

銳意進(jìn)取當(dāng)下

更以智慧遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)

他們隱忍亦激揚(yáng)

從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

為夢(mèng)想奮斗不止

他們時(shí)尚亦經(jīng)典

不為新潮所動(dòng)

卻已將流行品味成永恒

他們鐵骨亦柔情

知拼搏

更懂享生活的至情真意

我們相信,正是男人的多面性

讓他們完美詮釋著人生每一個(gè)角色

以平凡之軀開(kāi)創(chuàng)非凡成就

這就是男人，不止一面的男人

值得我們致敬的真男人！

七匹狼介紹：

“剛做服裝時(shí)，并沒(méi)有創(chuàng)品牌的意識(shí)，但是不久我就看到，產(chǎn)品牌子不響亮，就永遠(yuǎn)停留做產(chǎn)品的水平上?！?2005年11月6日，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司周少雄北上河北，在接受記者專(zhuān)訪時(shí)，他用這樣的開(kāi)場(chǎng)白述說(shuō)“七匹狼”的創(chuàng)品牌之路。這位國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物，來(lái)河北是參加首家在冀的“七皮狼”旗艦店開(kāi)業(yè)儀式的。談起“七匹狼”這個(gè)日漸響亮的品牌，他的感受是：“不會(huì)做品牌，只能在國(guó)際巨頭的陰影下生存?！?/p>

弘揚(yáng)“狼文化”

今年40歲的周少雄是福建晉江人，出生于國(guó)家困難時(shí)期的平民家庭。他個(gè)子不高，談話中思維敏捷、神態(tài)堅(jiān)毅。他說(shuō)自己是1990年開(kāi)始做服裝的。當(dāng)時(shí)，許多人不知道什么叫品

牌，只知道把服裝質(zhì)量做好，產(chǎn)品有個(gè)名字就可以了?？墒牵?dāng)時(shí)看到有些人喜歡國(guó)外牌子的服裝，以穿國(guó)外名牌為榮，他就逐漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的牌子很重要，有了創(chuàng)品牌的意識(shí)。他介紹：“那時(shí)，企業(yè)創(chuàng)產(chǎn)品品牌，許多人還沒(méi)有這種意識(shí)，而我們覺(jué)醒得是比較早的?！?/p>

在我國(guó)，人們認(rèn)為狼“貪婪、狡猾、野蠻”，對(duì)其沒(méi)有好感。他卻給自己生產(chǎn)的服裝起名“狼”，讓人感到有些怪異。他解釋說(shuō)，其實(shí)狼還有非常難得的性格：“勇猛頑強(qiáng)、忍耐執(zhí)著和團(tuán)隊(duì)精神”。在意大利和美洲印第安人部落，人們都崇拜狼族文化，甚至狼已成為凝聚當(dāng)?shù)厝后w意志的圖騰。

為什么在狼前加一個(gè)“七”字呢？周少雄解釋說(shuō)，在福建晉江地區(qū)，流行“七成八敗九厲害”的俗語(yǔ)，為了體現(xiàn)“七”這個(gè)吉祥數(shù)字，他們把產(chǎn)品叫做“七匹狼”。他還介紹，1992年以前，他們生產(chǎn)的服裝，商標(biāo)圖形上的狼是坐著的。以后，為了體現(xiàn)狼的狂野性格，便將其變成狂奔的狼。這樣，就更能體現(xiàn)出企業(yè)一往無(wú)前的精神。巧合的是，周少雄當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛好總共是7個(gè)人，而且到現(xiàn)在這7個(gè)人沒(méi)有一個(gè)離開(kāi)“七皮狼”。

“把產(chǎn)品叫做?七匹狼?后，我們就將狼的文化變成大力弘揚(yáng)的企業(yè)文化?！彼f(shuō)：“任何企業(yè)文化，必須體現(xiàn)到員工的行為上去。我們所弘揚(yáng)的狼文化，形象直觀，內(nèi)涵豐富，容易被員工接受?！?/p>

產(chǎn)品與文化結(jié)合隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們?cè)谇蟮梅b有御寒保暖實(shí)用功能的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的文化需求越來(lái)越高，成為豐富人們精神世界的物質(zhì)載體。周少雄認(rèn)為，服裝產(chǎn)業(yè)必須與文化相結(jié)合，從文化性產(chǎn)業(yè)做起。

他說(shuō)，包含在服裝產(chǎn)品中的文化含量，分制造和流通兩部分。制造過(guò)程是對(duì)產(chǎn)品組成部分進(jìn)行整體搭配的一個(gè)環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)員工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)著追求的精神。在流通環(huán)節(jié)，由于服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再包裝的階段?，F(xiàn)在，人們選擇產(chǎn)品，已經(jīng)告別購(gòu)買(mǎi)單件服裝的階段，文化的含量就應(yīng)該更多。其實(shí)，國(guó)外也是這樣走過(guò)來(lái)的。

周少雄認(rèn)為，服裝產(chǎn)品分兩種形態(tài)。一種是基礎(chǔ)性產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)的變化不大。這種形態(tài)的產(chǎn)品，用來(lái)滿足人們平時(shí)穿著的需要。就像日常上班，你不可能穿太個(gè)性的衣服?；蛘哒f(shuō)，穿著打保齡球服裝上班的人是不多見(jiàn)的。另一種是體現(xiàn)自我的服裝，這種服裝個(gè)性化強(qiáng)，往往是一個(gè)設(shè)計(jì)師一種風(fēng)格。設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一旦走向市場(chǎng)，往往是一群人跟著穿。

多年來(lái)，七匹狼一直制作男士休閑服裝。周少雄說(shuō)，一個(gè)企業(yè)不是什么都能做。把目標(biāo)定在一個(gè)方向上，“挑戰(zhàn)人生、永不回頭”才能把事業(yè)做大?，F(xiàn)在，七匹狼服裝，銷(xiāo)量已經(jīng)占到同行業(yè)的第一位，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的10%左右。

強(qiáng)化“文化經(jīng)營(yíng)”理念

在周少雄率領(lǐng)下，“七匹狼”推出了文化經(jīng)營(yíng)理念，并將其作為一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工程。在其“文化經(jīng)營(yíng)”理念里，將產(chǎn)品分成兩種設(shè)計(jì)。

一種是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。周少雄認(rèn)為，企業(yè)是靠產(chǎn)品來(lái)發(fā)展的，產(chǎn)品要體現(xiàn)著消費(fèi)者的價(jià)值觀。他說(shuō)，為什么人們喜歡你的產(chǎn)品？原因是你能不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，能不斷給消費(fèi)者創(chuàng)造出新的東西，不斷刺激消費(fèi)欲望，激起購(gòu)買(mǎi)熱情。

二是文化設(shè)計(jì)。為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，這種理念體現(xiàn)在品牌文化上，必須經(jīng)常傳播才能得到人們的認(rèn)同。他說(shuō)，“七匹狼”很重要的一點(diǎn)是體現(xiàn)著團(tuán)結(jié)、合作意識(shí)，穿上七匹狼服裝能時(shí)刻提醒自己要相互關(guān)愛(ài)、善待同伙，這在他們的品牌文化中，是著力宣傳的一項(xiàng)重要內(nèi)容。他說(shuō)，現(xiàn)在一些企業(yè)滿足于貼牌生產(chǎn)，技術(shù)和品牌上缺乏自主創(chuàng)新意識(shí)，這是非常危險(xiǎn)的。1990年，本來(lái)就有一份固定工作的周少雄，是本著“走出去試試，總不至于餓死”的想法“下?！钡?。七匹狼從小到大可算是白手起家。從一開(kāi)始，他們沒(méi)有走貼牌生產(chǎn)的道路，而是著眼于創(chuàng)立自主品牌，凝練自身的價(jià)值觀，創(chuàng)建自己的品牌文化。

現(xiàn)在，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多知名品牌紛爭(zhēng)市場(chǎng)，后起服裝企業(yè)怎樣創(chuàng)立品牌？他說(shuō)，任何知

名品牌都不是最后一個(gè)。在知名品牌體系中，何種品牌都要有自身的個(gè)性，企業(yè)必須樹(shù)立自身的價(jià)值觀，形成獨(dú)具特色的企業(yè)、產(chǎn)品文化，而不是復(fù)制別人的文化。沒(méi)有個(gè)性就沒(méi)有生命力。創(chuàng)立品牌文化，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

周少雄說(shuō)：“企業(yè)創(chuàng)品牌的最大困難，是剛開(kāi)始時(shí)很難把企業(yè)文化貫徹到每一個(gè)人和各個(gè)管理層面上。這就需要堅(jiān)持不懈，反復(fù)貫徹企業(yè)的價(jià)值觀?！?他認(rèn)為，中國(guó)服裝企業(yè)不能沒(méi)有品牌文化，只有邁向品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)之路，才能走向世界。

七匹狼標(biāo)志:

七匹狼選擇具有拼搏力和奮斗精神的狼為品牌標(biāo)識(shí)，圖象設(shè)計(jì)為奔狼，充滿動(dòng)感，寓意不斷開(kāi)拓，勇往直前，圖案底為綠色，既顯示出與奮斗相關(guān)的勃勃生機(jī)，也讓人聯(lián)想到與休閑相關(guān)的大自然，英文專(zhuān)用詞“SEPTWOLVES”與中文“七匹狼”象征著公司以一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體來(lái)面向未來(lái)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)及企業(yè)凝聚力，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色墨綠色象征青春、活力，孕育著勃勃生機(jī)。七匹狼標(biāo)志：代表“奮斗”、“進(jìn)取””、“渴求勝利”圖騰文化和品牌形象

七匹狼第一代產(chǎn)品-----七匹狼雙色茄克上市，在上海市引起轟動(dòng)；產(chǎn)品暢銷(xiāo)大江南北，被譽(yù)為“茄克之王”、“茄克專(zhuān)家”。

“七匹狼”新印象男人不止一面

“愛(ài)拼才會(huì)贏”，這五個(gè)字可以說(shuō)代表著閩南地區(qū)的特有文化精髓。所以，有服裝行業(yè)的評(píng)論人士認(rèn)為，正是這種敢于拼搏的精神，才成就了上世紀(jì)90年代至今福建服裝品牌的迅速崛起。“七匹狼”，就是一個(gè)典型范例。

16年前，像“七匹狼”的雛形--福建晉江金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠這樣的小工廠，在泉州數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)；16年后，由周少雄所創(chuàng)的服裝品牌“七匹狼”不僅成為福建省服裝行業(yè)第一家上市企業(yè)，并且掌控著中國(guó)休閑男裝行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

現(xiàn)年37歲的周少雄，總是以整潔自然的裝扮亮相各種場(chǎng)合，他除了開(kāi)始涉足房地產(chǎn)等行業(yè)以外，還適當(dāng)參政議政，樹(shù)立起民營(yíng)企業(yè)家發(fā)展方向的一個(gè)標(biāo)桿。

周少雄經(jīng)常保持著得體的微笑，看起來(lái)像一個(gè)儒雅的智者，卻由于富有狼的進(jìn)攻性及爆發(fā)力，一度被譽(yù)為“狼王”，并與他所倡導(dǎo)的“狼族文化”，一并被世人關(guān)注。但是，就在如今福建男裝品牌之戰(zhàn)硝煙彌漫時(shí)，這個(gè)一貫沖在最前面的“先鋒”，卻寧愿做個(gè)穩(wěn)健的“后衛(wèi)”，談及原因，他說(shuō)，七匹狼要做中國(guó)式的POLO！

中國(guó)式品牌改造

在周少雄看來(lái)，“品”是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等物質(zhì)載體的指標(biāo)要求；而“牌”則是精神領(lǐng)域的市場(chǎng)推廣；“品”與“牌”互為依托，共同提升。正是這種物質(zhì)與意識(shí)相互作用的品牌經(jīng)營(yíng)理念，使七匹狼實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的成功轉(zhuǎn)型，即不再是生產(chǎn)型企業(yè)，而成為了虛擬化經(jīng)營(yíng)品牌的實(shí)體。

1967年，紐約市魚(yú)布朗克地區(qū)，世界知名品牌POLO誕生了。回想起這半個(gè)世紀(jì)以來(lái)的品牌歷程，POLO的創(chuàng)始人拉爾夫·勞倫從不否認(rèn)自己缺乏正規(guī)訓(xùn)練，但他并不認(rèn)為這是從事時(shí)尚業(yè)的缺陷，在他看來(lái)，成功的訣竅就在于善于借助設(shè)計(jì)人員和其他專(zhuān)業(yè)人士的幫助。倘若將拉爾夫·勞倫的秘訣與周少雄一貫推崇的模式相比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者確有異曲同工之妙。當(dāng)福建大部分的服裝企業(yè)還在熱衷于貼牌加工時(shí)，周少雄卻率先以“狼文化”的拼搏精神樹(shù)立起中國(guó)休閑男裝的旗幟，他說(shuō)“不做自主品牌實(shí)在是沒(méi)意思”；當(dāng)福建的男裝品牌在央視“扎堆”大額投放廣告時(shí)，七匹狼由于贊助皇家馬德里中國(guó)之行，寫(xiě)下了中國(guó)休閑男裝介入體育

營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要一筆，“品牌推廣需要和自身定位形成緊密契合?！边@就是周少雄的思維方式，他似乎永遠(yuǎn)保持著一種從高處著眼的狀態(tài)。

周少雄非常清楚，新一輪的品牌競(jìng)爭(zhēng)，將是更為殘酷的品牌綜合實(shí)力和品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。而這一次，他的角色是操盤(pán)手。

品牌與資本密不可分，七匹狼幸運(yùn)地實(shí)現(xiàn)了這樣的絕佳組合。2004年，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司在深圳股市中小企業(yè)板塊上市，這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣，七匹狼將上市積蓄的能量導(dǎo)向了服裝主業(yè)。周少雄希望通過(guò)上市，提高七匹狼管理和配置資源的能力，將七匹狼服裝的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)做到更高的境界。周少雄說(shuō)，七匹狼上市募集的資金，主要有兩個(gè)用途：其一是擴(kuò)大產(chǎn)能，其二是拓寬服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道。今后，七匹狼將增加直營(yíng)系統(tǒng)的分量，提高公司直營(yíng)在終端銷(xiāo)售單位的比重。

從一個(gè)小型的加工企業(yè)到影響中國(guó)服裝市場(chǎng)的男裝品牌，周少雄深知，通路的快速反應(yīng)和供應(yīng)鏈的暢通，會(huì)讓企業(yè)從流通業(yè)和文化附加值上獲取更多利潤(rùn)。“七匹狼今后的發(fā)展，要用流通業(yè)的概念來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌，比如在生產(chǎn)時(shí)裝、襯衫時(shí)就會(huì)采用外包的生產(chǎn)模式，而七匹狼的制造中心則集中用于休閑裝生產(chǎn)上。把擅長(zhǎng)的東西做強(qiáng)做大，才是符合經(jīng)營(yíng)規(guī)律的?！焙蠡▓@模式

如果分析中國(guó)的男裝品牌不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，通常做法是將生產(chǎn)中心仍然留在原地，而將營(yíng)銷(xiāo)及研發(fā)機(jī)構(gòu)遷往信息更便捷的城市，如溫州的企業(yè)會(huì)選擇上海，潮汕的企業(yè)會(huì)選擇廣州，而廈門(mén)會(huì)不會(huì)成為泉州服裝品牌的“后花園”？廈門(mén)市武夷工貿(mào)中心，看起來(lái)并不起眼，門(mén)口還保留著上世紀(jì)90年代的建筑風(fēng)格，但走到里面，才發(fā)現(xiàn)這里聚集著眾多本地知名的服裝企業(yè)，是一個(gè)小型的集制造、營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)于一體的服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2005年9月，七匹狼也將設(shè)在石獅的營(yíng)銷(xiāo)中心遷到這里，同時(shí)加強(qiáng)了與香港、上海等地的研發(fā)機(jī)構(gòu)的建設(shè)，周少雄介紹說(shuō)，這個(gè)新的中心主要是致力于七匹狼營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的提升。

到過(guò)泉州的人都知道，泉州服裝行業(yè)最引人注目的區(qū)域是石獅及其周邊地區(qū)，在石獅街頭，以市中心著名的大獅子城雕為輻射，有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街，8個(gè)專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。“在這里，每年有上千個(gè)服裝品牌出現(xiàn)，但同樣有上千種在消失?！笔{一位業(yè)內(nèi)資深人士曾經(jīng)這樣分析行業(yè)現(xiàn)狀。由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多小企業(yè)舉步維艱。另一方面，已經(jīng)完成原始積累的中型企業(yè)，為了獲得更廣闊的發(fā)展空間，如何走出泉州，就成為了圍繞在這類(lèi)企業(yè)心頭的困惑。

而周少雄將營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)發(fā)中心遷往廈門(mén)這一舉措，無(wú)疑給想要走出泉州的服裝企業(yè)帶來(lái)了新的啟示。周少雄直言，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不是僅僅停留在當(dāng)初“制造業(yè)”的概念上，更應(yīng)該被看成是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)。在周少雄看來(lái)，對(duì)時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)而言，廈門(mén)作為區(qū)域中心城市的優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)：廈門(mén)有著良好的城市背景、深厚的文化底蘊(yùn)，聚集了大量高層次的人才，還有寬廣的交流平臺(tái)。

硬形象與軟著陸

曾有行業(yè)專(zhuān)家在分析福建男裝品牌特征時(shí)表示，福建的很多男裝品牌看似來(lái)勢(shì)洶洶，其實(shí)是外強(qiáng)中干，很多企業(yè)過(guò)于依賴(lài)廣告轟炸，卻不注重產(chǎn)品品質(zhì)，致使內(nèi)在的產(chǎn)品質(zhì)量與外在的宣傳形象嚴(yán)重脫節(jié)，從而陷入進(jìn)退兩難的困境。

經(jīng)濟(jì)師出身的周少雄，年輕的時(shí)候曾經(jīng)在新華書(shū)店工作，所以相對(duì)眾多屬于“閩南草根”的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，周少雄是個(gè)文化人，也是第一個(gè)在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經(jīng)營(yíng)者。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境，周少雄重新審視了市場(chǎng)的切入點(diǎn)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售仍然沿襲著傳統(tǒng)銷(xiāo)售概念、流通渠道和產(chǎn)銷(xiāo)模式。于是，周少雄另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這使“七匹狼”這個(gè)名字開(kāi)始為

更多的人知曉。此后，從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)文化”這一品牌推廣模式，開(kāi)始在業(yè)內(nèi)盛行。

“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”這是七匹狼新出爐的廣告語(yǔ)。周少雄覺(jué)得這句話恰當(dāng)?shù)毓蠢粘隽爽F(xiàn)代男人的精神面貌，“他不是單一的硬漢形象，而是有血有肉的真實(shí)男人，這才是七匹狼的目標(biāo)受眾群體，是七匹狼品牌文化所要傳達(dá)的神韻?！?/p>

而從2006年春夏新品上市起，細(xì)心的消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)，七匹狼確實(shí)如周少雄所說(shuō)開(kāi)始在品質(zhì)上求變。與日本東麗、帝人等知名集團(tuán)的合作，使七匹狼開(kāi)始步入功能性產(chǎn)品的領(lǐng)域，高性能的面料，讓中國(guó)的廣大消費(fèi)者進(jìn)一步體驗(yàn)科技進(jìn)步帶來(lái)的愉悅?！皬奈覀兊闹鞔虍a(chǎn)品，就能夠看出七匹狼現(xiàn)在的變化。” 周少雄介紹道，之前，“七匹狼性格男裝”還在追求男人外表特征的酷勁，而現(xiàn)在推出的多彩T-shirt、三防褲、雙面夾克則更加實(shí)用，希望能實(shí)實(shí)在在地提升消費(fèi)者的享受。

下一步該怎么走？談到這個(gè)問(wèn)題，周少雄笑了，這個(gè)講究誠(chéng)信的企業(yè)家給出的回答特別樸實(shí)，“加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)管理，將現(xiàn)有的每個(gè)店鋪打造得更加國(guó)際化。從性能方面，研究怎樣的產(chǎn)品才能更符合消費(fèi)者的需求。不僅僅注重意識(shí)形態(tài)的包裝，更關(guān)注的是傳達(dá)一種生活狀態(tài)?！?/p>

看來(lái)，七匹狼正在進(jìn)行的第二輪經(jīng)營(yíng)整合，雖然表面上不動(dòng)聲色，實(shí)則比早年間的全力打拼更加激情澎湃，更加科學(xué)理性。

國(guó)際化是水到渠成中國(guó)服裝業(yè)已進(jìn)入與國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)技的時(shí)代，國(guó)際品牌憑借強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和成功的市場(chǎng)運(yùn)作模式，將給國(guó)內(nèi)的服裝品牌帶來(lái)巨大的沖擊。這是一個(gè)真正與狼共舞的年代。作為閩派休閑裝的強(qiáng)勢(shì)品牌，七匹狼正培養(yǎng)與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力。

周少雄是個(gè)大忙人，因?yàn)樗粌H是七匹狼的掌門(mén)人，更是身兼數(shù)職，如亞洲時(shí)尚聯(lián)合會(huì)中國(guó)委員會(huì)主席團(tuán)主席、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、福建青年商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等。所以，在群雄割據(jù)的泉州地區(qū)，雖然市場(chǎng)局面比較混亂，但周少雄仍然是相當(dāng)有威信的，卡賓的老板楊紫明曾經(jīng)這樣形容，“周會(huì)長(zhǎng)在我們這里，可以說(shuō)是一呼百應(yīng)?！边@句話，不僅詮釋出周少雄作為“少帥”的個(gè)人魅力，也表明了七匹狼在福建男裝休閑品牌中的旗幟效應(yīng)。而這一次，當(dāng)大多數(shù)的福建服裝企業(yè)還沉迷在從產(chǎn)品利潤(rùn)到品牌效應(yīng)的初步嘗試時(shí)，周少雄則一語(yǔ)驚人，他說(shuō)，做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是做國(guó)際市場(chǎng)，不是說(shuō)不走出去，而是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)國(guó)際化了。

一個(gè)品牌發(fā)展到一個(gè)階段，都會(huì)出現(xiàn)不同的神韻，而怎樣來(lái)凝聚“神”？在周少雄看來(lái)，七匹狼內(nèi)部“神”的架構(gòu)已經(jīng)完成，國(guó)際化也初具雛形。“七匹狼代表著中國(guó)服裝行業(yè)的時(shí)代精神，正在進(jìn)行著對(duì)當(dāng)代最有影響的品牌建設(shè)。在這一理念的倡導(dǎo)下，七匹狼吸引了不同的人聚集并且達(dá)成一致。目前，七匹狼已經(jīng)有很多國(guó)際市場(chǎng)的合作伙伴?！?/p>

周少雄前衛(wèi)、開(kāi)放的思維塑造了民營(yíng)企業(yè)良好的判斷?！胺b產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化分成兩個(gè)方面，一個(gè)是制造業(yè)，七匹狼早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，也有眾多的國(guó)際品牌合作機(jī)會(huì)；一個(gè)是品牌輸出，如果要把自己品牌在國(guó)際上建立網(wǎng)絡(luò)的話，這還需要一個(gè)過(guò)程。今后我們要接觸更多海外零售業(yè)的伙伴，通過(guò)他們的渠道，通過(guò)他們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，更好地了解國(guó)外消費(fèi)者的心理，才能更快更容易地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)然首要的還是做好中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際化，那樣國(guó)際化就是水到渠成的事了。”

本人自己最喜歡的還是現(xiàn)下七匹狼男裝品牌廣告.沒(méi)有強(qiáng)硬的話語(yǔ)訴求，只有優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的背景音樂(lè)、令人怦然心動(dòng)的文案及與之匹配的畫(huà)面：男人的溫柔面、英雄面、孤獨(dú)面、領(lǐng)袖面，概括得非常好，特別是最后的一句“今天你要秀哪一面？”

第二篇：七匹狼服裝產(chǎn)業(yè)認(rèn)知

七匹狼服裝產(chǎn)業(yè)認(rèn)知

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來(lái)越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻的進(jìn)步，使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。與此同時(shí)，我國(guó)周邊發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)力本錢(qián)比我國(guó)更低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國(guó)大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超過(guò)了我國(guó)。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn)；二是服裝的營(yíng)銷(xiāo)。因此生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)將直接決定行業(yè)的興衰。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)。因此，全面進(jìn)步企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)進(jìn)世最重要的對(duì)策。

七匹狼專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)的用心雕琢。從商品企劃的源頭，七匹狼充分融入消費(fèi)者生活方式的發(fā)想，進(jìn)行以顧客價(jià)值為中心的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，七匹狼整合法國(guó)、日本、香港等前沿知名設(shè)計(jì)師多年累及的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，保證始終向消費(fèi)者提供最新的高品質(zhì)時(shí)尚服裝產(chǎn)品;在生產(chǎn)工藝方面，七匹狼完善先進(jìn)科學(xué)的ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，為七匹狼構(gòu)筑以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化服裝企業(yè)生產(chǎn)體系，同時(shí)深入與國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)合作，七匹狼根據(jù)工廠自身的核心技術(shù)，甄選最具頂級(jí)品質(zhì)的生產(chǎn)線，確保品質(zhì)管理融入每一個(gè)步驟，為每一道工藝精心把關(guān)。

七匹狼國(guó)際設(shè)計(jì)師系列廣告，畫(huà)面唯美、創(chuàng)意新穎、藝術(shù)感強(qiáng)，由國(guó)際著名鋼琴師的演奏貫穿全片，時(shí)而悠揚(yáng)、時(shí)而激昂的琴聲，富有線條美感的設(shè)計(jì)動(dòng)作，七匹狼將丹尼爾等國(guó)際著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服裝的過(guò)程巧妙地融入了優(yōu)美的演奏中，在觀眾享受七匹狼藝術(shù)的過(guò)程中誕生了藝術(shù)作品，觀時(shí)賞心悅目，觀后回味無(wú)窮，音樂(lè)和七匹狼服裝設(shè)計(jì)兩大藝術(shù)在廣告片中得到了完美的結(jié)合，在欣賞大片的同時(shí)，也感受到了七匹狼服裝產(chǎn)品的高端品質(zhì)和時(shí)尚品味。

七匹狼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)際設(shè)計(jì)師系列廣告的創(chuàng)作，和七匹狼服裝產(chǎn)品的創(chuàng)作是相通的，七匹狼從美好的生活方式發(fā)想，七匹狼旨在讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過(guò)程中，品味生活，而藝術(shù)是具有美感的，七匹狼在藝術(shù)的融入中讓人們?nèi)ンw驗(yàn)產(chǎn)品、享受美的過(guò)程，這也是七匹狼倡導(dǎo)的積極、良好的價(jià)值觀的體現(xiàn)。

七匹狼在2008年保持了較高的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，營(yíng)業(yè)總收入增幅達(dá)88.56%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)61.32%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)59.81%。對(duì)七匹狼業(yè)績(jī)呈現(xiàn)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，有分析認(rèn)為，七匹狼公司在強(qiáng)化品牌及渠道建設(shè)、深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等方面均取得了良好成績(jī)，特別是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)展順利，使公司銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相應(yīng)增長(zhǎng)。

七匹狼在本次兩項(xiàng)重要排名中再獲桂冠。顯示出公司良好的基本面和可持續(xù)發(fā)展的潛質(zhì)。記者了解到，單項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的跟蹤排名保持第一，一方面表明市場(chǎng)對(duì)七匹狼細(xì)分產(chǎn)品的充分認(rèn)可，另一方面也顯示出產(chǎn)品創(chuàng)新的市場(chǎng)生命力。據(jù)介紹，發(fā)展至今，七匹狼在產(chǎn)品研發(fā)上狠下功夫，相繼推出雙面茄克，捍冬風(fēng)衣、三防褲、防皺西服等科技含量極高的服飾產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)的青睞。七匹狼茄克衫之所有能夠連續(xù)九年保持市場(chǎng)占有率第一，和其對(duì)科技、環(huán)保與創(chuàng)新的重視是分不開(kāi)的。與此同時(shí)，七匹狼對(duì)經(jīng)典文化與前沿生活的追求，不斷賦予靜態(tài)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的精神追求，七匹狼為科技創(chuàng)新型產(chǎn)品勾勒出形神韻的立體輪廓，引領(lǐng)時(shí)代，更超越時(shí)代。

2009年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，眾多國(guó)際品牌也將中國(guó)市場(chǎng)看作是一個(gè)重振品牌的機(jī)會(huì)所在，在與國(guó)際品牌的較量中，國(guó)內(nèi)企業(yè)正在逐漸表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)和越來(lái)越引人矚目的活力。而在這樣可謂“內(nèi)憂外患”的“非常時(shí)期”，面對(duì)著整體市場(chǎng)的壓力以及更加激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)，七匹狼以出色的業(yè)績(jī)和無(wú)可撼動(dòng)的品牌地位與國(guó)家紡織服裝產(chǎn)業(yè)的振興規(guī)劃交相輝映，七匹狼為中國(guó)服飾品牌交上了一份漂亮的答卷。

大會(huì)選舉產(chǎn)生了福建省青年商會(huì)第六屆理事會(huì)，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄當(dāng)選省青年商會(huì)第六屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)，并發(fā)表致辭。七匹狼董事長(zhǎng)周少雄表示，在重大的政策機(jī)遇期，省青年商會(huì)將不斷致力于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，七匹狼并為青年企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)提供更大的幫助。

七匹狼董事長(zhǎng)周少雄進(jìn)一步指出，在國(guó)家建設(shè)海西的政策指引下，省青年商會(huì)必將擔(dān)負(fù)起搭建合作平臺(tái)，增強(qiáng)海西青年企業(yè)家社會(huì)責(zé)任感，共謀海西城市建設(shè)的神圣使命。七匹狼董事長(zhǎng)周少雄號(hào)召省青年商會(huì)的全體理事，要以身作則，帶頭做好各項(xiàng)服務(wù)工作，努力把青年商會(huì)建設(shè)成為黨和政府聯(lián)系青年企業(yè)家的紐帶、青年企業(yè)家學(xué)習(xí)交流的園地、宣傳會(huì)員企業(yè)的窗口、幫助會(huì)員企業(yè)做大做強(qiáng)的陣地。

七匹狼對(duì)品質(zhì)追求，七匹狼創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出更多功能產(chǎn)品。杜邦Teflon布料防護(hù)科技處理的加入，帶來(lái)防水、防污和防油的效果;七匹狼雙面茄克兩面的色彩、材質(zhì)、厚薄均不同，形成兩種截然不同的穿著感覺(jué);七匹狼抗紫外線面料采用納米技術(shù)，使布料纖維產(chǎn)生紫外線隔離膜，增加屏蔽紫外線輻射功能;七匹狼環(huán)保紗相較于使用新的原料，減輕資源浪費(fèi);七匹狼記憶絲功能茄克，和西裝一樣“不變形”，輕撫服裝表面即如熨燙般平整??

從七匹狼的服裝設(shè)計(jì)來(lái)講，一定要給七匹狼注入一些內(nèi)在的東西，要賦予七匹狼神韻，就是說(shuō)我們?cè)趯W(xué)習(xí)做服裝，人們穿七匹狼的衣服是因?yàn)槠咂ダ鞘怯兴枷氲?，而不是純粹抄過(guò)就行了。即使是抄也是用七匹狼自己的思想在抄，也有七匹狼自己的創(chuàng)作思考、對(duì)生活理解的表達(dá)形式在里面，這就是七匹狼現(xiàn)在一直在做的，或者是說(shuō)七匹狼一直堅(jiān)持要往這方面發(fā)展，而且稍微要比別人領(lǐng)先一步的東西。

２００８年以來(lái)，國(guó)家密集出臺(tái)了一系列刺激經(jīng)濟(jì)的利好政策。有４萬(wàn)億旨在拉動(dòng)內(nèi)需的投資，有釋放市場(chǎng)貨幣供應(yīng)量、穩(wěn)定股市的金融政策，有穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)惠民政策，還有提高紡織品出口退稅率的稅收政策等等。逆境中的政策組合拳，又一次讓我們看到了一個(gè)大國(guó)的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。

這是一場(chǎng)持久的國(guó)際金融博弈。博弈之中，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的興衰與圖強(qiáng)成為最受關(guān)注的核心問(wèn)題之一。一段時(shí)間以來(lái)，很多大型企業(yè)開(kāi)始收縮戰(zhàn)線，甚至企業(yè)裁員一度成為熱門(mén)詞匯。當(dāng)然也有一些企業(yè)的變革開(kāi)始轉(zhuǎn)入體制與機(jī)制，從組織上、管理上、文化上苦練內(nèi)功，為應(yīng)對(duì)逆境和迎接下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期儲(chǔ)備動(dòng)能。

作為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，七匹狼從鍛造企業(yè)文化入手，同步引入管理系統(tǒng)，并全面升級(jí)?！白兏铩背蔀槠咂ダ墙衩鲀赡甑陌l(fā)展關(guān)鍵詞。用七匹狼董事長(zhǎng)周少雄的話來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化的全面更新與出臺(tái)昭示著公司應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際新形勢(shì)的態(tài)度。他提出，經(jīng)過(guò)２００９年對(duì)新的企業(yè)文化的貫徹與落實(shí)，到２０１０年，七匹狼要達(dá)到一個(gè)新的高度。

新高度的提出是基于周少雄對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的客觀認(rèn)知和力主變革的緊迫感。

近日，七匹狼企業(yè)文化在經(jīng)歷整整八個(gè)月的修訂后，終以《企業(yè)憲法》的形式面世，并對(duì)原有的企業(yè)文化作出多處增補(bǔ)與修訂。

——新的企業(yè)憲法首次提煉出七匹狼的企業(yè)使命：用時(shí)尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵(lì)人生。周少雄認(rèn)為，這其中蘊(yùn)含著更多對(duì)社會(huì)使命的描述和表達(dá)。只有這樣一個(gè)描述和表達(dá)，才能夠凝聚大家更深層的共識(shí)。這個(gè)使命，應(yīng)該說(shuō)蘊(yùn)含著七匹狼管理團(tuán)隊(duì)的用心。預(yù)示著七匹狼將跨入集體智慧、集體發(fā)展、集體領(lǐng)導(dǎo)的新時(shí)代。

——七匹狼的企業(yè)精神凝練為“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”、“相信自己，相信伙伴”。狼的圖騰形象與七匹狼精神緊密聯(lián)系，圖騰精神就是在頭腦中激勵(lì)自己的一個(gè)圖像。這不只是七匹狼企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)精神表現(xiàn)，也是企業(yè)文化連接品牌文化的一個(gè)重要核心點(diǎn)。七匹狼的品牌文化也是從狼文化發(fā)展而來(lái)，與服裝產(chǎn)業(yè)特色進(jìn)行結(jié)合而產(chǎn)生。企業(yè)文化與品牌文化合二為一，同時(shí)在七匹狼精神的指導(dǎo)下，結(jié)合產(chǎn)業(yè)特色，思考如何參與社會(huì)、如何建設(shè)企業(yè)、如何打造精品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

——七匹狼的企業(yè)核心價(jià)值觀由“誠(chéng)信、求實(shí)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”變?yōu)椤罢\(chéng)信、責(zé)任、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新”，使得外延更加豐富?！柏?zé)任”精準(zhǔn)描述出七匹狼人在新時(shí)期應(yīng)該具備的特質(zhì)；“專(zhuān)業(yè)”完全超越了敬業(yè)的狀態(tài)，成為適應(yīng)新發(fā)展的行為標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)判；“創(chuàng)新”是企業(yè)生存的根本，要求不因循守舊，不安于現(xiàn)狀，根來(lái)自經(jīng)典文化，也來(lái)自于時(shí)尚流行元素。

企業(yè)文化變革先行，同步推進(jìn)管理系統(tǒng)的升級(jí)。這將是七匹狼２００９年全年的關(guān)鍵動(dòng)作。七匹狼領(lǐng)導(dǎo)集體對(duì)此滿懷期待，也為２０１０年以后企業(yè)新高度的達(dá)成充滿信心。

企業(yè)文化是管理的最高境界。前ｇｅ公司ｃｅｏ杰克·韋爾奇認(rèn)為：“如果你想讓列車(chē)再快十公里，只需要加一加馬力；而若想使車(chē)速增加一倍，你就必須要更換鐵軌了。資產(chǎn)重組可以一時(shí)提高公司的生產(chǎn)力，但若沒(méi)有文化上的改變，就無(wú)法維持生產(chǎn)力的高速發(fā)展。”海爾首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粢苍f(shuō)過(guò)：“企業(yè)文化是海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

韋爾奇還認(rèn)為，管理的關(guān)鍵并非找出更好地控制員工的方法，而是營(yíng)造可以快速適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作的文化機(jī)制。美國(guó)前康柏電腦公司董事長(zhǎng)本杰明·羅森在評(píng)價(jià)韋爾奇時(shí)表示，正是由于韋爾奇對(duì)該公司的企業(yè)文化作了成功的改革，創(chuàng)立了快速適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作的文化機(jī)制，才使得通用電氣成為企業(yè)界的奇跡。

此外，ｉｂｍ、本田、松下、蘋(píng)果、ｉｎｔｅｌ等跨國(guó)公司各自所倡導(dǎo)的企業(yè)文化無(wú)不在提升核心競(jìng)爭(zhēng)力上堪稱(chēng)典范。

變革是現(xiàn)代企業(yè)的靈魂。當(dāng)市場(chǎng)趨于成熟，顧客在變、技術(shù)在變、環(huán)境在變，一切都在變，一個(gè)企業(yè)只有不斷地預(yù)見(jiàn)變化、駕馭變化，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，最后享受變化。

從企業(yè)憲法頒布的那一刻起，七匹狼深深地意識(shí)到“謀一隅”與“謀全局”的辨證深意。大企業(yè)的行為自覺(jué)與產(chǎn)業(yè)感召在特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中方能凸現(xiàn)。背負(fù)起一個(gè)企業(yè)的使命，為行業(yè)做出表率，實(shí)則是為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的振興與民族精神的引領(lǐng)貢獻(xiàn)智慧。成功的變革必將帶來(lái)全新的發(fā)展預(yù)期，并在不久的將來(lái)成為顯性的企業(yè)動(dòng)力引擎。

第三篇：七匹狼廣告詞

七匹狼男裝電視廣告文案

狼，時(shí)代的叛逆者。倔強(qiáng)是一種個(gè)性，合作 是一種本性，狂傲是一種天性，從容是一種 理性，好勝是一種感性，自強(qiáng)是一種特性。但永遠(yuǎn)不定性。

物競(jìng)天擇，適者生存。狼一樣的男人。團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)未來(lái)。

三只小豬與狼的故事已成舊的往事，三只小 豬與七匹狼的事故締造新的傳奇。

七匹狼廣告語(yǔ):“七匹狼男裝，相信自己，相信伙 伴”。

七匹狼廣告語(yǔ):“男人，不止一面，(男人的溫柔面男 人的英雄面男人的孤獨(dú)面男人的領(lǐng)袖面)今天你要 秀哪一面？”

七匹狼廣告語(yǔ):“七匹狼男裝,相信自己,相信伙伴”。

七匹狼廣告語(yǔ):“與狼共舞,盡顯英雄本色”

七匹狼廣告語(yǔ):“奮斗無(wú)止境”

七匹狼廣告語(yǔ):“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”

七匹狼廣告語(yǔ):“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”。

其實(shí)每個(gè)男人性格里都有狼性的一面，男人 簡(jiǎn)單兩個(gè)字

卻承載豐富意涵 他們求近亦思遠(yuǎn) 銳意進(jìn)取當(dāng)下 更以智慧遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái) 他們隱忍亦激揚(yáng) 從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 為夢(mèng)想奮斗不止 他們時(shí)尚亦經(jīng)典 不為新潮所動(dòng) 卻已將流行品味成永恒

他們鐵骨亦柔情 知拼搏 更懂享生活的至情真意 我們相信,正是男人的多面性 讓他們完美詮釋著人生每一個(gè)角色 以平凡

之軀開(kāi)創(chuàng)非凡成就 這就是男人，不止一面的男人 值得我們致敬的真男人！

七匹狼影視文本

鏡頭一：荒原深邃而寂靜，火毒的正午太陽(yáng)揮鞭驅(qū)趕著 森林的小動(dòng)物逃進(jìn)林木森森的老林，干爽的氣息籠罩著 周遭的一切。（全景）

鏡頭二：慵懶的白云下，猛禽蒼鷹注視著沙漠草原上那 驚心動(dòng)魄的追殺場(chǎng)面。（以下鏡頭是通過(guò)鷹的眼神觀看 的）

鏡頭三：一只條黃色突奔的身影時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，忽然躍進(jìn)沙 丘，忽然鉆進(jìn)茂密的柳條墩子。

鏡頭四：這條老狼在低垂的蒼穹下，緊盯目標(biāo)，奮力追 獵。（狼跟了很久）

鏡頭五：開(kāi)闊的荒原飲水地帶，一個(gè)背著行囊的旅行者 在取水。

鏡頭六：旅行者自以為身處開(kāi)闊地帶，錯(cuò)誤的認(rèn)為沒(méi)有 危險(xiǎn)，放松了警惕。（目光注視著水面）

鏡頭七：旅行者起身瞬間，老狼突然躥了出來(lái),殺機(jī)彌 漫在整個(gè)空氣中。（旅行者驚恐，害怕，茫然交織在一 起的眼神）

鏡頭八：突然，狼停止了前行，脊背拱起了嶙峋瘦骨，稀疏的腹毛在風(fēng)中搖曳，眼窩深邃的眼神一刻也沒(méi)離開(kāi) 旅行者的身軀。

鏡頭九：旅行者懼怕的要命，卻一動(dòng)也不敢動(dòng)，因?yàn)樗?知道只要他動(dòng)一下，狼隨時(shí)會(huì)進(jìn)攻。（狼和人對(duì)峙場(chǎng)景）

鏡頭十：老狼凝神的看著（七匹狼logo），似乎在斟酌 什么。突然轉(zhuǎn)身離去 ~~~ 鏡頭十一:旅行者長(zhǎng)吁口氣，慶幸死里逃生，卻坦然的 整理行囊，繼續(xù)前行。

鏡頭十二：鏡頭從蒼鷹的眼睛里抽離，轉(zhuǎn)身的狼的背影，繼續(xù)前行的旅行者的背影，觀看著這一切的鷹，三個(gè)鏡 頭構(gòu)成一幅畫(huà)面。

鏡頭十三:三個(gè)鏡頭融合成茫茫的荒原沙漠。

字幕與 畫(huà)外音：狼也懼怕的服飾，七匹狼男裝篇二：廣告語(yǔ)大全

明喻：愛(ài)迪生，像媽媽一樣呵護(hù)寶寶。（愛(ài)迪生奶粉）暗喻：波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)

蘭皙?dú)W邁向美麗的處方箋（蘭皙?dú)W護(hù)膚品）

借喻：無(wú)形的長(zhǎng)城（保險(xiǎn)公司）比擬：雙腳不再生氣。（達(dá)克寧）

與狼共舞，盡顯英雄本色（七匹狼服飾）

七年之癢，抓個(gè)正著——浴室里的第三只手。（抓癢刷或癢癢撓）

誰(shuí)能懲治腐??？（新飛冰箱）

善存一家人，照顧全家人。（善存佳維片）

做女人挺好。（婷美塑身衣）

人類(lèi)失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？（聯(lián)想電腦）

網(wǎng)上購(gòu)書(shū)想當(dāng)當(dāng)。（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）

給電腦一顆奔騰的芯。（因特爾公司處理器）

想知道“清嘴”的味道嗎？（清嘴含片）

藥材好，藥才好。（修正藥業(yè)）

夸張：它能將整個(gè)世界黏在一起。（福勒粘合劑）

眼睛眨一眨，東海岸變成西海岸。（英國(guó)航空公司）

鄂爾多斯羊絨衫，暖和全世界。

頂真：駱駝進(jìn)萬(wàn)家，萬(wàn)家歡樂(lè)多。（駱駝電扇）

時(shí)代呼喚人才，人才需要口才。（《演講與口才》）

平安中國(guó)，中國(guó)平安。（中國(guó)平安保險(xiǎn)公司）

回環(huán)：長(zhǎng)城電扇，電扇長(zhǎng)城

康必得，得比康

萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家

客上天然居，居然天上客（北京天然居餐館）

引用：眾里尋她千百度，想要幾度就幾度。（伊萊克斯冰箱）

彈指一揮間，世界皆互聯(lián)。（《互聯(lián)網(wǎng)周刊》）

車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē)。（豐田汽車(chē)）

對(duì)比：小身材，大味道。（好時(shí)巧克力）

只溶在口，不溶在手。（ｍ&ｍ巧克力）

當(dāng)你看到我們的時(shí)候，我和我們的新聞在紙上；當(dāng)你看不到我們的時(shí)候，我和我們的新聞在路上。（《南方周末》）

多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦。（統(tǒng)一潤(rùn)滑油）

對(duì)仗：喝孔府宴酒，做天下文章。（孔府宴酒）

悠悠歲月久，滴滴沱牌情。（沱牌曲酒）

兼香因我而生，標(biāo)準(zhǔn)由我而定。（白云邊酒）

反語(yǔ)：不要太瀟灑（彬彬西服）

本店鐘表還是不太準(zhǔn)，一年差一秒。（瑞士鐘表公司）

拈連：俗話說(shuō)“不打不相識(shí)”，那就不妨打一下。（打字機(jī)廣告）

晚報(bào)不晚報(bào)（《北京晚報(bào)》）

同字：更干、更爽、更安心。（護(hù)舒寶衛(wèi)生巾）

養(yǎng)氣、養(yǎng)血、養(yǎng)女人（益氣養(yǎng)血口服液）

廣告標(biāo)題的創(chuàng)作技巧

祈求式：我的地盤(pán)我做主（中國(guó)移動(dòng)）

節(jié)約電燈費(fèi)用，應(yīng)該從選擇燈泡入手。（燈泡廣告）請(qǐng)飛往北極度蜜月吧！當(dāng)?shù)匾归L(zhǎng)24小時(shí)。（荷蘭旅游）

健康的生命需要自由的呼吸。（鼻竇炎口服液）

照片，就要打出來(lái)?。涯茯v彩打印機(jī)）

比喻式：為精致添翼，讓享受放飛。（東風(fēng)本田）

知衣·懂你。（小天鵝）

您與葡萄酒名莊的距離并沒(méi)有那么遙遠(yuǎn)。（也買(mǎi)酒網(wǎng)站）

三毫米的旅程，一顆好葡萄酒要走十年。（長(zhǎng)城葡萄酒）

贊美式：真正意義的suv“骨子里”的suv。（帕杰羅sport汽車(chē)）

風(fēng)格天成，律動(dòng)傳成。(新甲殼蟲(chóng)汽車(chē))心致、行隨，動(dòng)靜合一。（別克君威汽車(chē)）

大眾之選，品質(zhì)之冠。（美的變頻空調(diào)）

每一次走過(guò)云端，都為你帶來(lái)財(cái)運(yùn)。（ge飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)）

對(duì)比式：無(wú)重量，有分量。（聯(lián)想ideapad）昨天做的心臟造影，今天照的全家福。（西門(mén)子）

成就，是迸發(fā)潛力，不是制造壓力；是投入這一刻，不是下一秒。（諾基亞）生命在于運(yùn)動(dòng)。（銀燕牌冰鞋）

生命在于運(yùn)動(dòng)，機(jī)會(huì)來(lái)自移動(dòng)。（中國(guó)移動(dòng)通信）

一諾千金（美國(guó)運(yùn)通信用卡）

六神有主 一家無(wú)憂（六神特效花露水）

承諾式：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，民族昌盛為己任（四川長(zhǎng)虹）

平安壽險(xiǎn)承諾：3天賠付(平安壽險(xiǎn))情感式：孔府家酒，叫人想家。（孔府家酒）這里的世界如在家中。（美國(guó)希爾頓旅游業(yè)集團(tuán)）

浪漫時(shí)刻，攜愛(ài)起航。（歐米茄手表）

感受陽(yáng)光，給予希望。（“希望工程”宣傳語(yǔ)）

廣告標(biāo)題的撰寫(xiě)原則

語(yǔ)音王3g雙模，為成功領(lǐng)航。（金立手機(jī)）

智慧的消費(fèi)者要求智慧商務(wù)。（ｉｂｍ）

雙獨(dú)立循環(huán)協(xié)奏 大容量保險(xiǎn)奇跡。（西門(mén)子冰箱）

光臨風(fēng)韻之境——萬(wàn)寶路世界

無(wú)上妙品酒鬼酒

傳祺起航 世界同行（廣汽傳祺汽車(chē)）

他想要一個(gè)支點(diǎn)，你為他撐一個(gè)世界。（別克英朗汽車(chē)）

有一種境界叫率性而為。(東風(fēng)雪鐵龍汽車(chē))世界盡在手中。（中國(guó)移動(dòng)）

如果你在微軟上市之初就投資，現(xiàn)在會(huì)怎樣？（泰達(dá)宏利基金）

這輛新勞斯萊斯在時(shí)速６０英里時(shí)，車(chē)內(nèi)最大的噪音來(lái)自那只電鐘

雅芳——全新的感覺(jué)

廣告口號(hào)的類(lèi)型

1．表明品牌悠久的歷史

歐米茄手表：瑞士制造 源自1848 2.抒情往往有感染力

荷蘭皇家航空公司：放飛心靈之旅

別克汽車(chē)：心靜 思遠(yuǎn) 志行千里

格言式： 3．顯示為顧客服務(wù)的決心

小天鵝：全心全意小天鵝

海爾：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)

4.點(diǎn)明企業(yè)奮斗與發(fā)展的方向

奧迪：突破科技 啟迪未來(lái)

戴爾：激發(fā)無(wú)限 5.頌揚(yáng)產(chǎn)品

特侖蘇：不是所有牛奶都叫特侖蘇

雀巢咖啡：味道好極了

強(qiáng)生：天生的，強(qiáng)生的華碩：華碩品質(zhì)，堅(jiān)如磐石 6.用解釋手法來(lái)表明企業(yè)信念 lg：life’sｇood 美年健康體檢機(jī)構(gòu)：每年的健康美年冠 tcl：創(chuàng)意感動(dòng)生活（the creative life）

美的：原來(lái)生活可以更美的 7.生活方式的傳達(dá)

歐萊雅：你值得擁有

耐克：just do it!、廣告詞：

① 金鼠快樂(lè)辭舊歲，五福歡騰鬧新年

② 給您一個(gè)快樂(lè)、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金至尊恭賀：新春快樂(lè)!③ ****2011粉紅新春嘉年華 一個(gè)繽紛四射的新年 愿我們的快樂(lè)與您共享!

3、促銷(xiāo)禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)

你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)

姓名：柳娜班級(jí)：服藝本011班學(xué)號(hào)：28號(hào)

實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司

實(shí)習(xí)部門(mén)：人力部到直營(yíng)部

實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu)

實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門(mén)

實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人：余如職務(wù)：人力資源部總監(jiān)

實(shí)習(xí)時(shí)間：2004．12．21——2005-3．27

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

一.實(shí)習(xí)單位概況

1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類(lèi)服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專(zhuān)賣(mài)店（廳，柜）

3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專(zhuān)賣(mài)計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5．1公司銷(xiāo)售模式為自產(chǎn)自銷(xiāo)。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車(chē)間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專(zhuān)賣(mài)店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊

利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷(xiāo)售能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來(lái)，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實(shí)習(xí)概況

1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車(chē)間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車(chē)間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。

接下來(lái)的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專(zhuān)題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?！罢\(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷）

為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門(mén)禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況

①泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周?chē)兄袊?guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：

1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買(mǎi)者眾。

2、把握“客流”就是“錢(qián)流”的基本商業(yè)原則：在車(chē)水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

②廈門(mén)店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。雖然廈門(mén)店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開(kāi)放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了，加之在廈門(mén)此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門(mén)店的業(yè)績(jī)很低的原因。

在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢(qián)作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是

你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買(mǎi)單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷(xiāo)售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類(lèi)：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買(mǎi)型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類(lèi)型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買(mǎi)，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買(mǎi)到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我最大的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在泉州店中我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣(mài)了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

在廈門(mén)店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完，年后七匹狼全面推行“綠色賣(mài)場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣(mài)場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè)氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，廈門(mén)店還是處于銷(xiāo)售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門(mén)店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫(xiě)《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫(xiě)客戶資料卡，利于發(fā)展VIp客戶；倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之比）分析，通過(guò)對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在廈門(mén)店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來(lái)，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。廈門(mén)店每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門(mén)店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷(xiāo)售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。在得到公司允許后，廈門(mén)店每天可以在店里開(kāi)設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在廈門(mén)店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購(gòu)，他要求買(mǎi)襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺(jué)，顏色都很陽(yáng)光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來(lái)，說(shuō)他逛廈門(mén)很多地方，都沒(méi)看中一件衣服。開(kāi)始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒(méi)打算真買(mǎi)，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來(lái)他只打算買(mǎi)一件，最后買(mǎi)了3件襯衣，還多買(mǎi)了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買(mǎi)的西服互補(bǔ)的顏色。在導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺(jué)效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見(jiàn)，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來(lái)辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣(mài)衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂(lè)。在店里也遇到很多外國(guó)顧客，我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說(shuō)，“VERYGOOD！”這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪！

三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

A。提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

B．真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。

C．和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說(shuō)的社交距離。

D．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)，對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供保障。

E．為顧客提供便利?，F(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專(zhuān)賣(mài)店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開(kāi)。通過(guò)整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。

三.我的實(shí)習(xí)心得

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

第五篇：七匹狼服裝專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售---實(shí)習(xí)報(bào)告

七匹狼服裝專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售---實(shí)習(xí)報(bào)告

《七匹狼服裝專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售---實(shí)習(xí)報(bào)告》這篇精彩文章由范文之家收集于互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸原作者所有，本站不承擔(dān)任何相關(guān)責(zé)任，如有任何問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系我們。

范文之家將堅(jiān)持免費(fèi)到底，每日為您更新更多與《七匹狼服裝專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售---實(shí)習(xí)報(bào)告》一樣優(yōu)秀的免費(fèi)精品文章，敬請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注范文之家，您的支持就是我們最大的動(dòng)力！

姓名： * * 班級(jí)：* * 學(xué)號(hào)： * * 實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司

實(shí)習(xí)部門(mén)：人力部到直營(yíng)部

實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu)

實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門(mén)

實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人：* * 職務(wù)：人力資源部總監(jiān)

實(shí)習(xí)時(shí)間：* *——* *為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

一.實(shí)習(xí)單位概況

1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類(lèi)服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專(zhuān)賣(mài)店（廳，柜）

3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專(zhuān)賣(mài)計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5．1公司銷(xiāo)售模式為自產(chǎn)自銷(xiāo)。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車(chē)間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專(zhuān)賣(mài)店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊

利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷(xiāo)售能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20&md

二．本次實(shí)習(xí)概況

1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車(chē)間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車(chē)間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。

接下來(lái)的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專(zhuān)題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗铰拇掖业睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?！罢\(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷）

為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門(mén)禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況

①泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周?chē)兄袊?guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：

1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買(mǎi)者眾。

2、把握“客流”就是“錢(qián)流”的基本商業(yè)原則：在車(chē)水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

②廈門(mén)店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。雖然廈門(mén)店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開(kāi)放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了，加之在廈門(mén)此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門(mén)店的業(yè)績(jī)很低的原因。

在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢(qián)作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買(mǎi)單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷(xiāo)售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類(lèi)：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買(mǎi)型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類(lèi)型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買(mǎi)，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買(mǎi)到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我最大的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆?，終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在泉州店中我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣(mài)了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

在廈門(mén)店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完，年后七匹狼全面推行“綠色賣(mài)場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣(mài)場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè)氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，廈門(mén)店還是處于銷(xiāo)售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門(mén)店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫(xiě)《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫(xiě)客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之比）分析，通過(guò)對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在廈門(mén)店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來(lái)，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。廈門(mén)店每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門(mén)店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷(xiāo)售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。在得到公司允許后，廈門(mén)店每天可以在店里開(kāi)設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在廈門(mén)店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購(gòu)，他要求買(mǎi)襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺(jué)，顏色都很陽(yáng)光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來(lái)，說(shuō)他逛廈門(mén)很多地方，都沒(méi)看中一件衣服。開(kāi)始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒(méi)打算真買(mǎi)，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來(lái)他只打算買(mǎi)一件，最后買(mǎi)了3件襯衣，還多買(mǎi)了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買(mǎi)的西服互補(bǔ)的顏色。在導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺(jué)效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見(jiàn)，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來(lái)辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣(mài)衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂(lè)。在店里也遇到很多外國(guó)顧客，我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說(shuō)，“VERY GOOD！” 這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪！

三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

A。提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

B．真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。

C．和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說(shuō)的社交距離。

D．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)，對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供保障。

E．為顧客提供便利?，F(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專(zhuān)賣(mài)店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開(kāi)。通過(guò)整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。

三.我的實(shí)習(xí)心得

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。