第一篇：七匹狼品牌文化的魅力

“七匹狼”品牌文化的魅力

福建七匹狼集團(tuán)公司在紛繁復(fù)雜的男性消費(fèi)品市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，并使“七匹狼”品牌越來(lái)越具有影響力，其品牌文化的魅力給人的啟示是深遠(yuǎn)的。

縱觀服裝市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，許多廠商都易犯一個(gè)忌：不愿輕易放棄任何一個(gè)市場(chǎng)，什么錢都想賺，面對(duì)巨大的市場(chǎng)誘惑，以周永偉為主的七匹狼公司決策班子卻理智地決定，主動(dòng)放棄其它市場(chǎng)，專門生產(chǎn)男裝，從而邁開了建立“七匹狼”品牌塑造男性消費(fèi)文化的第一步。與許多企業(yè)一樣，七匹狼公司注冊(cè)了商標(biāo)后，也對(duì)企業(yè)進(jìn)行了品牌文化的全面導(dǎo)入，但與其它企業(yè)不同的是，七匹狼公司在導(dǎo)入品牌文化的過(guò)程中，沒(méi)有停留在文化的表層，而是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化不斷地發(fā)展“七匹狼”品牌文化，他們通過(guò)對(duì)男士消費(fèi)時(shí)尚的深入研究，不斷地醞釀出主題文化觀念，使企業(yè)從單一的男式休閑服裝，逐步突入皮具業(yè)、香煙、酒業(yè)、茶業(yè)等領(lǐng)域，從而走上了統(tǒng)一品牌的多元化經(jīng)營(yíng)之路，這種統(tǒng)一品牌下跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，既使七匹狼品牌在延伸中所隱藏的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷得以化解，又逐漸導(dǎo)致了“七匹狼”倡導(dǎo)男士族群新文化的品牌文化定位。

談及七匹狼的男性族群文化，七匹狼集團(tuán)公司董事長(zhǎng)周永偉告訴記者：男性面臨著巨大的社會(huì)壓力，包括家庭責(zé)任、社會(huì)關(guān)系、事業(yè)成敗等方面的因素。男性在表面和潛質(zhì)上兼具狼的性格：孤獨(dú)滄桑，榮辱勝敗、勇往直前，百折不撓、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，而這些正是中國(guó)男性中“追求成功人士”必經(jīng)的心靈歷程。成功和正走向成功的“男士族群”大多數(shù)時(shí)候只是表面的輝煌燦爛，而正是在這群人身上折射出一種在人生漩渦里激流勇進(jìn)、百折不撓、積極挑戰(zhàn)人生的英雄氣概，這就是“七匹狼”品牌形象的文化內(nèi)涵所在。經(jīng)過(guò)多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以30—40歲男士為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的男士精品形象，這種個(gè)性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國(guó)男性群體時(shí)尚消費(fèi)生活的代言人地位。

通過(guò)對(duì)男性精神準(zhǔn)確的把握，七匹狼公司將服裝、香煙、酒類、茶品等產(chǎn)業(yè)統(tǒng)合在“男性文化”下，并圍繞這一品牌文化，對(duì)各類產(chǎn)品進(jìn)行了開發(fā)和定位；服裝——自信、端重；香煙——沉重、思索；酒類——瀟灑、豪放；茶品——安靜、遐想。這種將男性的主要性格特征全部融入到企業(yè)涉及的各行業(yè)中的現(xiàn)象，在我國(guó)工業(yè)企業(yè)中是十分罕見的。

正是有了這種品牌精神，七匹狼集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)中才能自如地與市場(chǎng)共舞。據(jù)了解，七匹狼集團(tuán)在全國(guó)擁有以經(jīng)營(yíng)服飾為主的500多家加盟連鎖店，為了準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏，七匹狼公司投入大量人力、物力、財(cái)力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤銷售，他們通過(guò)仔細(xì)研究每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，嚴(yán)密關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷策略上的變化，從而找準(zhǔn)自己在市場(chǎng)中的切入點(diǎn)，制定出有效可行的營(yíng)銷策略。

七匹狼集團(tuán)作為一個(gè)生活消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè)，除了要面對(duì)技術(shù)現(xiàn)實(shí)外，七匹狼的生存與發(fā)展更有賴于自己獨(dú)特的文化生活理念，這就是以人為本，不斷提升自己的市場(chǎng)美譽(yù)度。在進(jìn)入新世紀(jì)的時(shí)候，七匹狼集團(tuán)與我國(guó)著名的服裝品牌設(shè)計(jì)師計(jì)文波合作，通過(guò)將七匹狼休閑服飾注入一種尚真、尚純、尚樸、尚淡的新流行文化，使更多消費(fèi)者在感悟七匹狼男性族群新文化的過(guò)程中，升華自己的性格魅力和人生涵義，這種將21世紀(jì)中國(guó)男性自信與豪放的個(gè)性、深刻而博大的人文精神進(jìn)行全面地詮釋的舉措，使七匹狼品牌理念匯入了國(guó)際時(shí)尚潮流中。

思考題：

1、從“七匹狼”的成長(zhǎng)歷程看，品牌文化起了很大的作用。試分析“七匹狼”的表層文化和內(nèi)層文化。

2、“七匹狼”是如何進(jìn)行品牌文化傳播的？

3、“七匹狼”品牌文化塑造對(duì)中國(guó)企業(yè)有哪些啟示？

4、“七匹狼”品牌文化塑造還有哪些不足（或值得注意的問(wèn)題）？應(yīng)該怎樣解決？

第二篇：七匹狼廣告詞

七匹狼男裝電視廣告文案

狼，時(shí)代的叛逆者。倔強(qiáng)是一種個(gè)性，合作 是一種本性，狂傲是一種天性，從容是一種 理性，好勝是一種感性，自強(qiáng)是一種特性。但永遠(yuǎn)不定性。

物競(jìng)天擇，適者生存。狼一樣的男人。團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)未來(lái)。

三只小豬與狼的故事已成舊的往事，三只小 豬與七匹狼的事故締造新的傳奇。

七匹狼廣告語(yǔ):“七匹狼男裝，相信自己，相信伙 伴”。

七匹狼廣告語(yǔ):“男人，不止一面，(男人的溫柔面男 人的英雄面男人的孤獨(dú)面男人的領(lǐng)袖面)今天你要 秀哪一面？”

七匹狼廣告語(yǔ):“七匹狼男裝,相信自己,相信伙伴”。

七匹狼廣告語(yǔ):“與狼共舞,盡顯英雄本色”

七匹狼廣告語(yǔ):“奮斗無(wú)止境”

七匹狼廣告語(yǔ):“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”

七匹狼廣告語(yǔ):“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”。

其實(shí)每個(gè)男人性格里都有狼性的一面，男人 簡(jiǎn)單兩個(gè)字

卻承載豐富意涵 他們求近亦思遠(yuǎn) 銳意進(jìn)取當(dāng)下 更以智慧遠(yuǎn)見未來(lái) 他們隱忍亦激揚(yáng) 從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 為夢(mèng)想奮斗不止 他們時(shí)尚亦經(jīng)典 不為新潮所動(dòng) 卻已將流行品味成永恒

他們鐵骨亦柔情 知拼搏 更懂享生活的至情真意 我們相信,正是男人的多面性 讓他們完美詮釋著人生每一個(gè)角色 以平凡

之軀開創(chuàng)非凡成就 這就是男人，不止一面的男人 值得我們致敬的真男人！

七匹狼影視文本

鏡頭一：荒原深邃而寂靜，火毒的正午太陽(yáng)揮鞭驅(qū)趕著 森林的小動(dòng)物逃進(jìn)林木森森的老林，干爽的氣息籠罩著 周遭的一切。（全景）

鏡頭二：慵懶的白云下，猛禽蒼鷹注視著沙漠草原上那 驚心動(dòng)魄的追殺場(chǎng)面。（以下鏡頭是通過(guò)鷹的眼神觀看 的）

鏡頭三：一只條黃色突奔的身影時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，忽然躍進(jìn)沙 丘，忽然鉆進(jìn)茂密的柳條墩子。

鏡頭四：這條老狼在低垂的蒼穹下，緊盯目標(biāo)，奮力追 獵。（狼跟了很久）

鏡頭五：開闊的荒原飲水地帶，一個(gè)背著行囊的旅行者 在取水。

鏡頭六：旅行者自以為身處開闊地帶，錯(cuò)誤的認(rèn)為沒(méi)有 危險(xiǎn)，放松了警惕。（目光注視著水面）

鏡頭七：旅行者起身瞬間，老狼突然躥了出來(lái),殺機(jī)彌 漫在整個(gè)空氣中。（旅行者驚恐，害怕，茫然交織在一 起的眼神）

鏡頭八：突然，狼停止了前行，脊背拱起了嶙峋瘦骨，稀疏的腹毛在風(fēng)中搖曳，眼窩深邃的眼神一刻也沒(méi)離開 旅行者的身軀。

鏡頭九：旅行者懼怕的要命，卻一動(dòng)也不敢動(dòng)，因?yàn)樗?知道只要他動(dòng)一下，狼隨時(shí)會(huì)進(jìn)攻。（狼和人對(duì)峙場(chǎng)景）

鏡頭十：老狼凝神的看著（七匹狼logo），似乎在斟酌 什么。突然轉(zhuǎn)身離去 ~~~ 鏡頭十一:旅行者長(zhǎng)吁口氣，慶幸死里逃生，卻坦然的 整理行囊，繼續(xù)前行。

鏡頭十二：鏡頭從蒼鷹的眼睛里抽離，轉(zhuǎn)身的狼的背影，繼續(xù)前行的旅行者的背影，觀看著這一切的鷹，三個(gè)鏡 頭構(gòu)成一幅畫面。

鏡頭十三:三個(gè)鏡頭融合成茫茫的荒原沙漠。

字幕與 畫外音：狼也懼怕的服飾，七匹狼男裝篇二：廣告語(yǔ)大全

明喻：愛迪生，像媽媽一樣呵護(hù)寶寶。（愛迪生奶粉）暗喻：波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)

蘭皙?dú)W邁向美麗的處方箋（蘭皙?dú)W護(hù)膚品）

借喻：無(wú)形的長(zhǎng)城（保險(xiǎn)公司）比擬：雙腳不再生氣。（達(dá)克寧）

與狼共舞，盡顯英雄本色（七匹狼服飾）

七年之癢，抓個(gè)正著——浴室里的第三只手。（抓癢刷或癢癢撓）

誰(shuí)能懲治腐敗？（新飛冰箱）

善存一家人，照顧全家人。（善存佳維片）

做女人挺好。（婷美塑身衣）

人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？（聯(lián)想電腦）

網(wǎng)上購(gòu)書想當(dāng)當(dāng)。（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）

給電腦一顆奔騰的芯。（因特爾公司處理器）

想知道“清嘴”的味道嗎？（清嘴含片）

藥材好，藥才好。（修正藥業(yè)）

夸張：它能將整個(gè)世界黏在一起。（福勒粘合劑）

眼睛眨一眨，東海岸變成西海岸。（英國(guó)航空公司）

鄂爾多斯羊絨衫，暖和全世界。

頂真：駱駝進(jìn)萬(wàn)家，萬(wàn)家歡樂(lè)多。（駱駝電扇）

時(shí)代呼喚人才，人才需要口才。（《演講與口才》）

平安中國(guó)，中國(guó)平安。（中國(guó)平安保險(xiǎn)公司）

回環(huán)：長(zhǎng)城電扇，電扇長(zhǎng)城

康必得，得比康

萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家

客上天然居，居然天上客（北京天然居餐館）

引用：眾里尋她千百度，想要幾度就幾度。（伊萊克斯冰箱）

彈指一揮間，世界皆互聯(lián)。（《互聯(lián)網(wǎng)周刊》）

車到山前必有路，有路必有豐田車。（豐田汽車）

對(duì)比：小身材，大味道。（好時(shí)巧克力）

只溶在口，不溶在手。（ｍ&ｍ巧克力）

當(dāng)你看到我們的時(shí)候，我和我們的新聞在紙上；當(dāng)你看不到我們的時(shí)候，我和我們的新聞在路上。（《南方周末》）

多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦。（統(tǒng)一潤(rùn)滑油）

對(duì)仗：喝孔府宴酒，做天下文章。（孔府宴酒）

悠悠歲月久，滴滴沱牌情。（沱牌曲酒）

兼香因我而生，標(biāo)準(zhǔn)由我而定。（白云邊酒）

反語(yǔ)：不要太瀟灑（彬彬西服）

本店鐘表還是不太準(zhǔn)，一年差一秒。（瑞士鐘表公司）

拈連：俗話說(shuō)“不打不相識(shí)”，那就不妨打一下。（打字機(jī)廣告）

晚報(bào)不晚報(bào)（《北京晚報(bào)》）

同字：更干、更爽、更安心。（護(hù)舒寶衛(wèi)生巾）

養(yǎng)氣、養(yǎng)血、養(yǎng)女人（益氣養(yǎng)血口服液）

廣告標(biāo)題的創(chuàng)作技巧

祈求式：我的地盤我做主（中國(guó)移動(dòng)）

節(jié)約電燈費(fèi)用，應(yīng)該從選擇燈泡入手。（燈泡廣告）請(qǐng)飛往北極度蜜月吧！當(dāng)?shù)匾归L(zhǎng)24小時(shí)。（荷蘭旅游）

健康的生命需要自由的呼吸。（鼻竇炎口服液）

照片，就要打出來(lái)?。涯茯v彩打印機(jī)）

比喻式：為精致添翼，讓享受放飛。（東風(fēng)本田）

知衣·懂你。（小天鵝）

您與葡萄酒名莊的距離并沒(méi)有那么遙遠(yuǎn)。（也買酒網(wǎng)站）

三毫米的旅程，一顆好葡萄酒要走十年。（長(zhǎng)城葡萄酒）

贊美式：真正意義的suv“骨子里”的suv。（帕杰羅sport汽車）

風(fēng)格天成，律動(dòng)傳成。(新甲殼蟲汽車)心致、行隨，動(dòng)靜合一。（別克君威汽車）

大眾之選，品質(zhì)之冠。（美的變頻空調(diào)）

每一次走過(guò)云端，都為你帶來(lái)財(cái)運(yùn)。（ge飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)）

對(duì)比式：無(wú)重量，有分量。（聯(lián)想ideapad）昨天做的心臟造影，今天照的全家福。（西門子）

成就，是迸發(fā)潛力，不是制造壓力；是投入這一刻，不是下一秒。（諾基亞）生命在于運(yùn)動(dòng)。（銀燕牌冰鞋）

生命在于運(yùn)動(dòng)，機(jī)會(huì)來(lái)自移動(dòng)。（中國(guó)移動(dòng)通信）

一諾千金（美國(guó)運(yùn)通信用卡）

六神有主 一家無(wú)憂（六神特效花露水）

承諾式：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，民族昌盛為己任（四川長(zhǎng)虹）

平安壽險(xiǎn)承諾：3天賠付(平安壽險(xiǎn))情感式：孔府家酒，叫人想家。（孔府家酒）這里的世界如在家中。（美國(guó)希爾頓旅游業(yè)集團(tuán)）

浪漫時(shí)刻，攜愛起航。（歐米茄手表）

感受陽(yáng)光，給予希望。（“希望工程”宣傳語(yǔ)）

廣告標(biāo)題的撰寫原則

語(yǔ)音王3g雙模，為成功領(lǐng)航。（金立手機(jī)）

智慧的消費(fèi)者要求智慧商務(wù)。（ｉｂｍ）

雙獨(dú)立循環(huán)協(xié)奏 大容量保險(xiǎn)奇跡。（西門子冰箱）

光臨風(fēng)韻之境——萬(wàn)寶路世界

無(wú)上妙品酒鬼酒

傳祺起航 世界同行（廣汽傳祺汽車）

他想要一個(gè)支點(diǎn)，你為他撐一個(gè)世界。（別克英朗汽車）

有一種境界叫率性而為。(東風(fēng)雪鐵龍汽車)世界盡在手中。（中國(guó)移動(dòng)）

如果你在微軟上市之初就投資，現(xiàn)在會(huì)怎樣？（泰達(dá)宏利基金）

這輛新勞斯萊斯在時(shí)速６０英里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來(lái)自那只電鐘

雅芳——全新的感覺

廣告口號(hào)的類型

1．表明品牌悠久的歷史

歐米茄手表：瑞士制造 源自1848 2.抒情往往有感染力

荷蘭皇家航空公司：放飛心靈之旅

別克汽車：心靜 思遠(yuǎn) 志行千里

格言式： 3．顯示為顧客服務(wù)的決心

小天鵝：全心全意小天鵝

海爾：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)

4.點(diǎn)明企業(yè)奮斗與發(fā)展的方向

奧迪：突破科技 啟迪未來(lái)

戴爾：激發(fā)無(wú)限 5.頌揚(yáng)產(chǎn)品

特侖蘇：不是所有牛奶都叫特侖蘇

雀巢咖啡：味道好極了

強(qiáng)生：天生的，強(qiáng)生的華碩：華碩品質(zhì)，堅(jiān)如磐石 6.用解釋手法來(lái)表明企業(yè)信念 lg：life’sｇood 美年健康體檢機(jī)構(gòu)：每年的健康美年冠 tcl：創(chuàng)意感動(dòng)生活（the creative life）

美的：原來(lái)生活可以更美的 7.生活方式的傳達(dá)

歐萊雅：你值得擁有

耐克：just do it!、廣告詞：

① 金鼠快樂(lè)辭舊歲，五福歡騰鬧新年

② 給您一個(gè)快樂(lè)、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金至尊恭賀：新春快樂(lè)!③ ****2011粉紅新春嘉年華 一個(gè)繽紛四射的新年 愿我們的快樂(lè)與您共享!

3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。

第三篇：七匹狼專賣店規(guī)章制度

七匹狼專賣店規(guī)章制度

為了建立規(guī)范化的管理模式，提高服務(wù)質(zhì)量，共同把七匹狼品牌做大做強(qiáng)，使管理人員工作中做到有章可循，特制定如下店規(guī)。

一、導(dǎo)購(gòu)管理?xiàng)l例

1、按時(shí)上下班，遲到、早退按1元/分鐘扣款；超過(guò)一小時(shí)，按曠工處理，曠

工一次扣除三天工資，一月連續(xù)三次，扣除半月工資。如有特殊情況，須事先通知店長(zhǎng)或組長(zhǎng)，否則仍然按以上條例處理。

2、為了提高店長(zhǎng)或組長(zhǎng)的管理水平和責(zé)任心，增加員工的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，每早到崗搞好衛(wèi)生后，由店長(zhǎng)或組長(zhǎng)組織開晨會(huì)，總結(jié)昨天的工作，安排當(dāng)日的工作，工作時(shí)間在談吐、儀表、著裝都需規(guī)范，一律統(tǒng)一工裝、佩帶工號(hào)牌，女性導(dǎo)購(gòu)必須畫淡妝，不合格者，每項(xiàng)每次罰款2元。

3、顧客第一，導(dǎo)購(gòu)要做到眼觀六路，耳聽八方。不管多忙都要第一時(shí)間看見

顧客進(jìn)店并熱情親切招呼。

4、接待顧客時(shí)應(yīng)使用禮貌用語(yǔ)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)微笑服務(wù)。不得以結(jié)帳、點(diǎn)貨等為

由怠慢顧客，不得怠慢只看不買的顧客，缺貨時(shí)向顧客推薦代用品，做好缺貨登記，在承諾時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)，違反者罰款10元/次。

5、閑暇的營(yíng)業(yè)時(shí)間導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)趁此時(shí)間，為后面營(yíng)銷工作做好準(zhǔn)備，例如：及

時(shí)補(bǔ)貨、陳列擺放不規(guī)范的貨品、打掃地板等?？傊荒芗w站立“檢閱”顧客進(jìn)店。

6、上班時(shí)間禁止聚眾聊天，禁止大聲喧嘩，禁止靠柜，站姿要正確，禁止在店內(nèi)使用手機(jī)及發(fā)短信違者每人罰款10元/次。

7、導(dǎo)購(gòu)對(duì)商品知識(shí)要十分熟悉，價(jià)格、面料、洗滌方法要了如指掌開口就來(lái)，讓顧客覺得你對(duì)貨品非常專業(yè)可信賴。公司管理人員或店長(zhǎng)有權(quán)隨時(shí)抽查員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)知程度，未達(dá)到要求者罰款10元/次。

8、陳列方面：店長(zhǎng)協(xié)調(diào)工作共同把全賣場(chǎng)陳列搞好，模特三天換一次服裝。

中島服裝半月?lián)Q一次，墻面服裝根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)動(dòng)。兩組輪流陳列，如不認(rèn)真完成任務(wù)，每組罰款10元/次。

9、導(dǎo)購(gòu)及時(shí)提醒組長(zhǎng)或店長(zhǎng)向總倉(cāng)補(bǔ)貨，組長(zhǎng)店助更應(yīng)叮囑員工及時(shí)報(bào)告要

補(bǔ)貨品以便貨品齊全增加銷售業(yè)績(jī)。違者罰款20元/次。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所實(shí)行全班負(fù)責(zé)制，共同保持店內(nèi)的整潔美觀，貨品安全。

10、上班時(shí)間禁止使用通訊工具，禁止使用專店電話打私人電話，禁止在店內(nèi)

接待親戚或朋友影響銷售。出店門不許超過(guò)5分鐘，特殊情況必須向店長(zhǎng) 或組長(zhǎng)報(bào)告，違反者每人罰款10元/次。

店堂內(nèi)不許與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵，違者罰款50元/次。

11、導(dǎo)購(gòu)不允許自行調(diào)換班、代班，特殊情況請(qǐng)示店長(zhǎng)由組長(zhǎng)安排。而未經(jīng)同

意自行休假者，罰款50元/次，并以曠工論處，請(qǐng)假須事先寫假條，經(jīng)店

長(zhǎng)簽字批準(zhǔn)方可休假。

12、未經(jīng)公司同意，不得擅自借出商品，違者除按零售價(jià)扣款外另予罰款100

元/次。

認(rèn)真參加公司舉行的員工培訓(xùn)，并做好筆記，員工培訓(xùn)和利用休息時(shí)間進(jìn)

行，無(wú)故缺席者按曠工處理。如培訓(xùn)考試不及格的員工初次降為實(shí)習(xí)期待

遇，再次不合格者辭退。

13、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)辦公用品，低值、易耗品不得私人擅自使用（如各種包裝帶等）

違者罰款20元。公司財(cái)產(chǎn)需愛護(hù)，如有損壞應(yīng)及時(shí)通知公司或維修部門，不及時(shí)上報(bào)者罰款10元，員工損壞照價(jià)賠償。

14、正價(jià)商品銷售不許擅自打折，特殊情況可請(qǐng)示店長(zhǎng)。團(tuán)體銷售折扣要請(qǐng)示

公司領(lǐng)導(dǎo)，否則需負(fù)賠償責(zé)任。

15、辭退必須提前半個(gè)月遞交辭職報(bào)告，未提前遞交辭職報(bào)告者扣除上個(gè)月工資。

16、國(guó)家法定節(jié)假日按規(guī)定執(zhí)行（元旦、春節(jié)、五一、十一、假日三天按基本

工資雙倍發(fā)放）。

17、任何導(dǎo)購(gòu)員離店前，須主動(dòng)找店長(zhǎng)或組長(zhǎng)查包，不允許背大包進(jìn)店。

二、商品管理制度

1、進(jìn)貨：貨物到店，由當(dāng)班組長(zhǎng)根據(jù)公司出庫(kù)單開箱核對(duì)款號(hào)、顏色、數(shù)量、尺碼，如有差錯(cuò)，應(yīng)及時(shí)與送貨人員聯(lián)系，專賣店庫(kù)管員及時(shí)登記手工賬和POS賬，不得錯(cuò)登、漏登、延登，且要求所填寫各項(xiàng)內(nèi)容完整準(zhǔn)確（包括日期、憑證號(hào)、進(jìn)貨數(shù)量、結(jié)存數(shù)），出現(xiàn)差錯(cuò)，對(duì)責(zé)任人罰款50元/次。

2、銷貨：銷售人員填寫應(yīng)將款號(hào)、顏色及代碼、尺碼、單價(jià)、數(shù)量填寫清楚，根據(jù)蓋有收銀章的紅聯(lián)單發(fā)貨，并為顧客核對(duì)。退貨、換貨應(yīng)在小票上注明原購(gòu)買日期，要檢查所退貨品，有質(zhì)量問(wèn)題的在倉(cāng)庫(kù)另行放置，并在退貨換貨單上注明原因，每日組長(zhǎng)（專賣店由庫(kù)管員）根據(jù)銷售日?qǐng)?bào)表于當(dāng)日登手工賬和POS賬，不得錯(cuò)登、漏登、延登，銷售日?qǐng)?bào)表當(dāng)班收銀人員填寫，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)核對(duì)，違反者罰款10元/次。

3、倉(cāng)庫(kù)：倉(cāng)庫(kù)商品按類別堆碼，要求規(guī)范整齊，定期整理清點(diǎn)，營(yíng)業(yè)廳樣品

按科學(xué)陳列，衣服干凈無(wú)皺折、鞋填充爆滿，鞋膜定期更換以保持光亮，每日下班前必須仔細(xì)清點(diǎn)樣品數(shù)目，新款到貨、樣品售出及時(shí)上樣打價(jià)，違反者罰款10元/次。

4、盤點(diǎn)：專賣店所有員工必須積極配合公司完成每月的簽盤點(diǎn)工作，根據(jù)盤

點(diǎn)情況如實(shí)填寫盤點(diǎn)表，若發(fā)生差錯(cuò)，由負(fù)責(zé)人承擔(dān)。

第四篇：七匹狼策劃方案

建甌市煙草分公司

7匹狼（通仙）品牌營(yíng)銷策劃方案

一、策劃方案的背景

2010年恰逢7匹狼品牌成立15周年，福建中煙工業(yè)有限公司勵(lì)精圖治，厚積薄發(fā)；在這個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻推出新款七匹狼品牌卷煙，即7匹狼（通仙）；以脫胎換骨的堅(jiān)定氣魄和豪邁情懷對(duì)7匹狼品牌實(shí)施品牌再定位工程。7匹狼（通仙）上市之初，受到了一定的關(guān)注，但由于品牌剛上市不久，品牌宣傳尚未深入，客戶知曉率較低，市場(chǎng)反應(yīng)比較平淡。為了提高7匹狼（通仙）的品牌知名度，展現(xiàn)其品牌特色，體現(xiàn)品牌的價(jià)值，有力的占領(lǐng)卷煙銷售高端市場(chǎng)，我們結(jié)合7匹狼（通仙）的品牌特色和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定出以下的策劃方案。

二、市場(chǎng)分析

截止至2010年12月，建甌市煙草銷售總量為90510.12件，其中一類煙銷量為4974.18件，占總量的5.50%，一類煙所占據(jù)的市場(chǎng)份額非常小，卷煙的整體消費(fèi)水平不高。其中卷煙條價(jià)位在500以上的卷煙銷量更少，但是總體來(lái)說(shuō)，一類煙和價(jià)位500以上卷煙品牌的銷量還是呈上升的趨勢(shì)，這就充分說(shuō)明了這一類的高檔煙有需求，并且需求在逐步增加。而價(jià)位在500以上的卷煙品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，對(duì)于7匹狼（通仙）的推出，將加大該價(jià)位段品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，給消費(fèi)者提供更多的選擇。

三、品牌分析

1、產(chǎn)品特色

7匹狼（通仙）摒棄了傳統(tǒng)七匹狼濃烈的色彩，進(jìn)行大幅度的產(chǎn)品創(chuàng)新，以全新的生態(tài)、健康形象推出。7匹狼（通仙）是“生態(tài)綿柔香”的開山之作，確立了“煙香自然突出，煙氣醇和細(xì)膩，煙味細(xì)柔綿長(zhǎng)”的風(fēng)格特征。它沿襲了福建煙草高端品種“翠碧一號(hào)”芳香撲鼻，飄然若仙的感覺，并且擁有細(xì)膩的吸食感受和“生態(tài)、綿長(zhǎng)、柔和、醇香”的超然體驗(yàn)。7匹狼（通仙）的命名靈感源自古人飲茶體驗(yàn)。唐代詩(shī)人盧仝在“七碗茶”詩(shī)中描述“六碗通仙靈”，好煙與好茶的品味方式自古相通。“通仙”不僅是天人合一的全生態(tài)境界，更意味著宇宙生命的和諧之“道”，7匹狼（通仙）的上市讓高端人士擁有自然醇境的感受。

2、品牌定位

7匹狼（通仙）的市場(chǎng)零售價(jià)格是650元/條，屬于高端品牌。結(jié)合7匹狼（通仙）的主要特點(diǎn)，該煙適用于商務(wù)談判、會(huì)議、品茶等活動(dòng)中，主要投放場(chǎng)所是茶座，休閑會(huì)所等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，主要的消費(fèi)群體是年齡在30-50歲之間，收入和職業(yè)地位較高的成功人士。

四、SWOT分析

（1）優(yōu)勢(shì)（S）：7匹狼（通仙）獨(dú)創(chuàng)中國(guó)高端中式卷煙的全新品類，開創(chuàng)高端卷煙的“全生態(tài)”時(shí)代。該煙采用獨(dú)產(chǎn)于福建的上等煙葉“翠碧一號(hào)”，選材好，并且應(yīng)用首席大師團(tuán)隊(duì)與頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)的三大科技成果，以領(lǐng)創(chuàng)國(guó)煙智能工藝的5A專線定制。7匹狼（通仙）以其“生態(tài)、綿長(zhǎng)、柔和、醇香” 的吸食感受和其命名的靈感為獨(dú)特的賣點(diǎn)，與福建富有特色的茶文化交相輝映，形成獨(dú)特的卷煙文化，使顧客能聞茶而識(shí)煙，利于該卷煙的宣傳推廣工作。7匹狼（通仙）由于產(chǎn)品的定位，投放量有限，供貨比較穩(wěn)定。

（2）劣勢(shì)（W）：消費(fèi)者對(duì)7匹狼的定位還處于中檔卷煙，對(duì)于7匹狼系列中的通仙這種高端卷煙品牌的接受還需要一定的時(shí)間。對(duì)于定價(jià)在650元/條的7匹狼（通仙）來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)較大，價(jià)位在300-400之間的高檔煙品牌卷煙的群眾基礎(chǔ)較好，相對(duì)于高端品牌來(lái)說(shuō)比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而400以上價(jià)位的卷煙需求較少。

（3）機(jī)會(huì)（O）：目前卷煙市場(chǎng)高檔卷煙的價(jià)位相差太大，價(jià)位在350-900之間的卷煙品牌較少，這段市場(chǎng)處于空白階段，而省外高檔卷煙的貨源較少，對(duì)于7匹狼（通仙）來(lái)說(shuō)正是一個(gè)契機(jī)占領(lǐng)該市常

（4）威脅（T）：7匹狼（通仙）的主要威脅就是省外那些品牌培育較好的卷煙品牌，如中華（硬）、玉溪、芙蓉王等，這些卷煙品牌市場(chǎng)占有率高，價(jià)格較實(shí)惠。而在節(jié)日送禮方面，由于價(jià)位在400以上的卷煙需求本來(lái)就不高，而且有中華（軟3）這個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、策劃方案的目標(biāo)

1、提升7匹狼（通仙）的品牌知名度和品牌價(jià)值；

2、宣傳和推廣7匹狼（通仙）的品牌文化；

3、樹立7匹狼（通仙）的高端品牌形象；

4、提高7匹狼（通仙）的市場(chǎng)占有率。

六、活動(dòng)方案

1、廣告推廣方案

鑒于目前煙草行業(yè)投放廣告需遵守國(guó)家煙草廣告制品限制的規(guī)定，為了使廣告的效益最大化，提出了以下幾個(gè)針對(duì)性的方案。

（1）媒體推廣：首先，在建甌煙草網(wǎng)上刊登大幅的7匹狼（通仙）宣傳圖片，并且建立獨(dú)立的鏈接介紹7匹狼（通仙）的資料；其次，在煙草報(bào)上刊登7匹狼（通仙）的宣傳資料；最后，印制精美的7匹狼（通仙）宣傳冊(cè)分發(fā)于客戶。

（2）物流送貨車車廂廣告：可以利用物流送貨車具有較強(qiáng)流動(dòng)性的特點(diǎn)，在物流送貨車的車廂上制作精美，能吸引眼球的7匹狼（通仙）文化宣傳廣告，從而提高7匹狼（通仙）的知名度，加深顧客對(duì)該產(chǎn)品的印象。

（3）新年賀卡：利用新年將至這個(gè)大好契機(jī)，可以制作精美的7匹狼（通仙）新年賀卡，發(fā)放人群主要是政府機(jī)關(guān)工作人員，各個(gè)高檔休閑場(chǎng)所的消費(fèi)群體和煙草VIP百合卡客戶。

2、品牌推廣方案

方案一：產(chǎn)品推介會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2011年1月

活動(dòng)地點(diǎn)：建甌市煙草分公司6樓會(huì)議室

活動(dòng)對(duì)象：重點(diǎn)零售客戶，如茶座、KTV、酒店等高檔娛樂(lè)場(chǎng)所。

活動(dòng)策略：宣傳為主，互動(dòng)為輔，親臨體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容：播放7匹狼（通仙）的廣告宣傳片，并且由福建中煙工業(yè)有限公司的銷售人員對(duì)7匹狼（通仙）進(jìn)行深入的介紹。期間，還可以進(jìn)行客戶提問(wèn)，組織集體品吸7匹狼（通仙）。

活動(dòng)預(yù)算：7匹狼（通仙）10條，七匹狼（通仙）煙灰缸50個(gè)，七匹狼（通仙）宣傳品若干份。方案二：不一樣的通仙狼，不一樣的速度---7匹狼（通仙）銷售競(jìng)賽

活動(dòng)時(shí)間：2011年

活動(dòng)地點(diǎn)：建甌市

活動(dòng)對(duì)象：7匹狼（通仙）投放客戶

活動(dòng)策略：進(jìn)行銷售競(jìng)賽，鼓勵(lì)客戶推廣7匹狼（通仙）

第五篇：七匹狼服裝企業(yè)文化

七匹狼服裝最新資訊將不斷更新：

七匹狼廣告語(yǔ):“七匹狼男裝，相信自己，相信伙伴”。

七匹狼廣告語(yǔ):“男人，不止一面，(男人的溫柔面男人的英雄面男人的孤獨(dú)面男人的領(lǐng)袖面)今天你要秀哪一面？”

七匹狼廣告語(yǔ):“七匹狼男裝,相信自己,相信伙伴”。

七匹狼廣告語(yǔ):“與狼共舞,盡顯英雄本色”

七匹狼廣告語(yǔ):“奮斗無(wú)止境”

七匹狼廣告語(yǔ):“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”

七匹狼廣告語(yǔ):“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”

七匹狼最新的廣告詞 男人

簡(jiǎn)單兩個(gè)字

卻承載豐富意涵

他們求近亦思遠(yuǎn)

銳意進(jìn)取當(dāng)下

更以智慧遠(yuǎn)見未來(lái)

他們隱忍亦激揚(yáng)

從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

為夢(mèng)想奮斗不止

他們時(shí)尚亦經(jīng)典

不為新潮所動(dòng)

卻已將流行品味成永恒

他們鐵骨亦柔情

知拼搏

更懂享生活的至情真意

我們相信,正是男人的多面性

讓他們完美詮釋著人生每一個(gè)角色

以平凡之軀開創(chuàng)非凡成就

這就是男人，不止一面的男人

值得我們致敬的真男人！

七匹狼介紹：

“剛做服裝時(shí)，并沒(méi)有創(chuàng)品牌的意識(shí)，但是不久我就看到，產(chǎn)品牌子不響亮，就永遠(yuǎn)停留做產(chǎn)品的水平上?！?2005年11月6日，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司周少雄北上河北，在接受記者專訪時(shí)，他用這樣的開場(chǎng)白述說(shuō)“七匹狼”的創(chuàng)品牌之路。這位國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物，來(lái)河北是參加首家在冀的“七皮狼”旗艦店開業(yè)儀式的。談起“七匹狼”這個(gè)日漸響亮的品牌，他的感受是：“不會(huì)做品牌，只能在國(guó)際巨頭的陰影下生存。”

弘揚(yáng)“狼文化”

今年40歲的周少雄是福建晉江人，出生于國(guó)家困難時(shí)期的平民家庭。他個(gè)子不高，談話中思維敏捷、神態(tài)堅(jiān)毅。他說(shuō)自己是1990年開始做服裝的。當(dāng)時(shí)，許多人不知道什么叫品

牌，只知道把服裝質(zhì)量做好，產(chǎn)品有個(gè)名字就可以了?？墒?，當(dāng)時(shí)看到有些人喜歡國(guó)外牌子的服裝，以穿國(guó)外名牌為榮，他就逐漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的牌子很重要，有了創(chuàng)品牌的意識(shí)。他介紹：“那時(shí)，企業(yè)創(chuàng)產(chǎn)品品牌，許多人還沒(méi)有這種意識(shí)，而我們覺醒得是比較早的。”

在我國(guó)，人們認(rèn)為狼“貪婪、狡猾、野蠻”，對(duì)其沒(méi)有好感。他卻給自己生產(chǎn)的服裝起名“狼”，讓人感到有些怪異。他解釋說(shuō)，其實(shí)狼還有非常難得的性格：“勇猛頑強(qiáng)、忍耐執(zhí)著和團(tuán)隊(duì)精神”。在意大利和美洲印第安人部落，人們都崇拜狼族文化，甚至狼已成為凝聚當(dāng)?shù)厝后w意志的圖騰。

為什么在狼前加一個(gè)“七”字呢？周少雄解釋說(shuō)，在福建晉江地區(qū)，流行“七成八敗九厲害”的俗語(yǔ)，為了體現(xiàn)“七”這個(gè)吉祥數(shù)字，他們把產(chǎn)品叫做“七匹狼”。他還介紹，1992年以前，他們生產(chǎn)的服裝，商標(biāo)圖形上的狼是坐著的。以后，為了體現(xiàn)狼的狂野性格，便將其變成狂奔的狼。這樣，就更能體現(xiàn)出企業(yè)一往無(wú)前的精神。巧合的是，周少雄當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛好總共是7個(gè)人，而且到現(xiàn)在這7個(gè)人沒(méi)有一個(gè)離開“七皮狼”。

“把產(chǎn)品叫做?七匹狼?后，我們就將狼的文化變成大力弘揚(yáng)的企業(yè)文化。”他說(shuō)：“任何企業(yè)文化，必須體現(xiàn)到員工的行為上去。我們所弘揚(yáng)的狼文化，形象直觀，內(nèi)涵豐富，容易被員工接受?！?/p>

產(chǎn)品與文化結(jié)合隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們?cè)谇蟮梅b有御寒保暖實(shí)用功能的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的文化需求越來(lái)越高，成為豐富人們精神世界的物質(zhì)載體。周少雄認(rèn)為，服裝產(chǎn)業(yè)必須與文化相結(jié)合，從文化性產(chǎn)業(yè)做起。

他說(shuō)，包含在服裝產(chǎn)品中的文化含量，分制造和流通兩部分。制造過(guò)程是對(duì)產(chǎn)品組成部分進(jìn)行整體搭配的一個(gè)環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)員工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)著追求的精神。在流通環(huán)節(jié)，由于服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再包裝的階段?，F(xiàn)在，人們選擇產(chǎn)品，已經(jīng)告別購(gòu)買單件服裝的階段，文化的含量就應(yīng)該更多。其實(shí)，國(guó)外也是這樣走過(guò)來(lái)的。

周少雄認(rèn)為，服裝產(chǎn)品分兩種形態(tài)。一種是基礎(chǔ)性產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)的變化不大。這種形態(tài)的產(chǎn)品，用來(lái)滿足人們平時(shí)穿著的需要。就像日常上班，你不可能穿太個(gè)性的衣服。或者說(shuō)，穿著打保齡球服裝上班的人是不多見的。另一種是體現(xiàn)自我的服裝，這種服裝個(gè)性化強(qiáng)，往往是一個(gè)設(shè)計(jì)師一種風(fēng)格。設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一旦走向市場(chǎng)，往往是一群人跟著穿。

多年來(lái)，七匹狼一直制作男士休閑服裝。周少雄說(shuō)，一個(gè)企業(yè)不是什么都能做。把目標(biāo)定在一個(gè)方向上，“挑戰(zhàn)人生、永不回頭”才能把事業(yè)做大?，F(xiàn)在，七匹狼服裝，銷量已經(jīng)占到同行業(yè)的第一位，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的10%左右。

強(qiáng)化“文化經(jīng)營(yíng)”理念

在周少雄率領(lǐng)下，“七匹狼”推出了文化經(jīng)營(yíng)理念，并將其作為一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工程。在其“文化經(jīng)營(yíng)”理念里，將產(chǎn)品分成兩種設(shè)計(jì)。

一種是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。周少雄認(rèn)為，企業(yè)是靠產(chǎn)品來(lái)發(fā)展的，產(chǎn)品要體現(xiàn)著消費(fèi)者的價(jià)值觀。他說(shuō)，為什么人們喜歡你的產(chǎn)品？原因是你能不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，能不斷給消費(fèi)者創(chuàng)造出新的東西，不斷刺激消費(fèi)欲望，激起購(gòu)買熱情。

二是文化設(shè)計(jì)。為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，這種理念體現(xiàn)在品牌文化上，必須經(jīng)常傳播才能得到人們的認(rèn)同。他說(shuō)，“七匹狼”很重要的一點(diǎn)是體現(xiàn)著團(tuán)結(jié)、合作意識(shí)，穿上七匹狼服裝能時(shí)刻提醒自己要相互關(guān)愛、善待同伙，這在他們的品牌文化中，是著力宣傳的一項(xiàng)重要內(nèi)容。他說(shuō)，現(xiàn)在一些企業(yè)滿足于貼牌生產(chǎn)，技術(shù)和品牌上缺乏自主創(chuàng)新意識(shí)，這是非常危險(xiǎn)的。1990年，本來(lái)就有一份固定工作的周少雄，是本著“走出去試試，總不至于餓死”的想法“下?！钡?。七匹狼從小到大可算是白手起家。從一開始，他們沒(méi)有走貼牌生產(chǎn)的道路，而是著眼于創(chuàng)立自主品牌，凝練自身的價(jià)值觀，創(chuàng)建自己的品牌文化。

現(xiàn)在，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多知名品牌紛爭(zhēng)市場(chǎng)，后起服裝企業(yè)怎樣創(chuàng)立品牌？他說(shuō)，任何知

名品牌都不是最后一個(gè)。在知名品牌體系中，何種品牌都要有自身的個(gè)性，企業(yè)必須樹立自身的價(jià)值觀，形成獨(dú)具特色的企業(yè)、產(chǎn)品文化，而不是復(fù)制別人的文化。沒(méi)有個(gè)性就沒(méi)有生命力。創(chuàng)立品牌文化，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

周少雄說(shuō)：“企業(yè)創(chuàng)品牌的最大困難，是剛開始時(shí)很難把企業(yè)文化貫徹到每一個(gè)人和各個(gè)管理層面上。這就需要堅(jiān)持不懈，反復(fù)貫徹企業(yè)的價(jià)值觀?！?他認(rèn)為，中國(guó)服裝企業(yè)不能沒(méi)有品牌文化，只有邁向品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)之路，才能走向世界。

七匹狼標(biāo)志:

七匹狼選擇具有拼搏力和奮斗精神的狼為品牌標(biāo)識(shí)，圖象設(shè)計(jì)為奔狼，充滿動(dòng)感，寓意不斷開拓，勇往直前，圖案底為綠色，既顯示出與奮斗相關(guān)的勃勃生機(jī)，也讓人聯(lián)想到與休閑相關(guān)的大自然，英文專用詞“SEPTWOLVES”與中文“七匹狼”象征著公司以一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體來(lái)面向未來(lái)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)及企業(yè)凝聚力，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色墨綠色象征青春、活力，孕育著勃勃生機(jī)。七匹狼標(biāo)志：代表“奮斗”、“進(jìn)取””、“渴求勝利”圖騰文化和品牌形象

七匹狼第一代產(chǎn)品-----七匹狼雙色茄克上市，在上海市引起轟動(dòng)；產(chǎn)品暢銷大江南北，被譽(yù)為“茄克之王”、“茄克專家”。

“七匹狼”新印象男人不止一面

“愛拼才會(huì)贏”，這五個(gè)字可以說(shuō)代表著閩南地區(qū)的特有文化精髓。所以，有服裝行業(yè)的評(píng)論人士認(rèn)為，正是這種敢于拼搏的精神，才成就了上世紀(jì)90年代至今福建服裝品牌的迅速崛起。“七匹狼”，就是一個(gè)典型范例。

16年前，像“七匹狼”的雛形--福建晉江金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠這樣的小工廠，在泉州數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)；16年后，由周少雄所創(chuàng)的服裝品牌“七匹狼”不僅成為福建省服裝行業(yè)第一家上市企業(yè)，并且掌控著中國(guó)休閑男裝行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

現(xiàn)年37歲的周少雄，總是以整潔自然的裝扮亮相各種場(chǎng)合，他除了開始涉足房地產(chǎn)等行業(yè)以外，還適當(dāng)參政議政，樹立起民營(yíng)企業(yè)家發(fā)展方向的一個(gè)標(biāo)桿。

周少雄經(jīng)常保持著得體的微笑，看起來(lái)像一個(gè)儒雅的智者，卻由于富有狼的進(jìn)攻性及爆發(fā)力，一度被譽(yù)為“狼王”，并與他所倡導(dǎo)的“狼族文化”，一并被世人關(guān)注。但是，就在如今福建男裝品牌之戰(zhàn)硝煙彌漫時(shí)，這個(gè)一貫沖在最前面的“先鋒”，卻寧愿做個(gè)穩(wěn)健的“后衛(wèi)”，談及原因，他說(shuō)，七匹狼要做中國(guó)式的POLO！

中國(guó)式品牌改造

在周少雄看來(lái)，“品”是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等物質(zhì)載體的指標(biāo)要求；而“牌”則是精神領(lǐng)域的市場(chǎng)推廣；“品”與“牌”互為依托，共同提升。正是這種物質(zhì)與意識(shí)相互作用的品牌經(jīng)營(yíng)理念，使七匹狼實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的成功轉(zhuǎn)型，即不再是生產(chǎn)型企業(yè)，而成為了虛擬化經(jīng)營(yíng)品牌的實(shí)體。

1967年，紐約市魚布朗克地區(qū)，世界知名品牌POLO誕生了。回想起這半個(gè)世紀(jì)以來(lái)的品牌歷程，POLO的創(chuàng)始人拉爾夫·勞倫從不否認(rèn)自己缺乏正規(guī)訓(xùn)練，但他并不認(rèn)為這是從事時(shí)尚業(yè)的缺陷，在他看來(lái)，成功的訣竅就在于善于借助設(shè)計(jì)人員和其他專業(yè)人士的幫助。倘若將拉爾夫·勞倫的秘訣與周少雄一貫推崇的模式相比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者確有異曲同工之妙。當(dāng)福建大部分的服裝企業(yè)還在熱衷于貼牌加工時(shí)，周少雄卻率先以“狼文化”的拼搏精神樹立起中國(guó)休閑男裝的旗幟，他說(shuō)“不做自主品牌實(shí)在是沒(méi)意思”；當(dāng)福建的男裝品牌在央視“扎堆”大額投放廣告時(shí)，七匹狼由于贊助皇家馬德里中國(guó)之行，寫下了中國(guó)休閑男裝介入體育

營(yíng)銷領(lǐng)域的重要一筆，“品牌推廣需要和自身定位形成緊密契合。”這就是周少雄的思維方式，他似乎永遠(yuǎn)保持著一種從高處著眼的狀態(tài)。

周少雄非常清楚，新一輪的品牌競(jìng)爭(zhēng)，將是更為殘酷的品牌綜合實(shí)力和品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。而這一次，他的角色是操盤手。

品牌與資本密不可分，七匹狼幸運(yùn)地實(shí)現(xiàn)了這樣的絕佳組合。2004年，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司在深圳股市中小企業(yè)板塊上市，這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣，七匹狼將上市積蓄的能量導(dǎo)向了服裝主業(yè)。周少雄希望通過(guò)上市，提高七匹狼管理和配置資源的能力，將七匹狼服裝的開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)做到更高的境界。周少雄說(shuō)，七匹狼上市募集的資金，主要有兩個(gè)用途：其一是擴(kuò)大產(chǎn)能，其二是拓寬服裝營(yíng)銷渠道。今后，七匹狼將增加直營(yíng)系統(tǒng)的分量，提高公司直營(yíng)在終端銷售單位的比重。

從一個(gè)小型的加工企業(yè)到影響中國(guó)服裝市場(chǎng)的男裝品牌，周少雄深知，通路的快速反應(yīng)和供應(yīng)鏈的暢通，會(huì)讓企業(yè)從流通業(yè)和文化附加值上獲取更多利潤(rùn)?！捌咂ダ墙窈蟮陌l(fā)展，要用流通業(yè)的概念來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌，比如在生產(chǎn)時(shí)裝、襯衫時(shí)就會(huì)采用外包的生產(chǎn)模式，而七匹狼的制造中心則集中用于休閑裝生產(chǎn)上。把擅長(zhǎng)的東西做強(qiáng)做大，才是符合經(jīng)營(yíng)規(guī)律的?！焙蠡▓@模式

如果分析中國(guó)的男裝品牌不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，通常做法是將生產(chǎn)中心仍然留在原地，而將營(yíng)銷及研發(fā)機(jī)構(gòu)遷往信息更便捷的城市，如溫州的企業(yè)會(huì)選擇上海，潮汕的企業(yè)會(huì)選擇廣州，而廈門會(huì)不會(huì)成為泉州服裝品牌的“后花園”？廈門市武夷工貿(mào)中心，看起來(lái)并不起眼，門口還保留著上世紀(jì)90年代的建筑風(fēng)格，但走到里面，才發(fā)現(xiàn)這里聚集著眾多本地知名的服裝企業(yè)，是一個(gè)小型的集制造、營(yíng)銷、開發(fā)于一體的服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2005年9月，七匹狼也將設(shè)在石獅的營(yíng)銷中心遷到這里，同時(shí)加強(qiáng)了與香港、上海等地的研發(fā)機(jī)構(gòu)的建設(shè)，周少雄介紹說(shuō)，這個(gè)新的中心主要是致力于七匹狼營(yíng)銷創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)能力的提升。

到過(guò)泉州的人都知道，泉州服裝行業(yè)最引人注目的區(qū)域是石獅及其周邊地區(qū)，在石獅街頭，以市中心著名的大獅子城雕為輻射，有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街，8個(gè)專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)?！霸谶@里，每年有上千個(gè)服裝品牌出現(xiàn)，但同樣有上千種在消失。”石獅一位業(yè)內(nèi)資深人士曾經(jīng)這樣分析行業(yè)現(xiàn)狀。由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多小企業(yè)舉步維艱。另一方面，已經(jīng)完成原始積累的中型企業(yè)，為了獲得更廣闊的發(fā)展空間，如何走出泉州，就成為了圍繞在這類企業(yè)心頭的困惑。

而周少雄將營(yíng)銷及開發(fā)中心遷往廈門這一舉措，無(wú)疑給想要走出泉州的服裝企業(yè)帶來(lái)了新的啟示。周少雄直言，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不是僅僅停留在當(dāng)初“制造業(yè)”的概念上，更應(yīng)該被看成是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)。在周少雄看來(lái)，對(duì)時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)而言，廈門作為區(qū)域中心城市的優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)：廈門有著良好的城市背景、深厚的文化底蘊(yùn)，聚集了大量高層次的人才，還有寬廣的交流平臺(tái)。

硬形象與軟著陸

曾有行業(yè)專家在分析福建男裝品牌特征時(shí)表示，福建的很多男裝品牌看似來(lái)勢(shì)洶洶，其實(shí)是外強(qiáng)中干，很多企業(yè)過(guò)于依賴廣告轟炸，卻不注重產(chǎn)品品質(zhì)，致使內(nèi)在的產(chǎn)品質(zhì)量與外在的宣傳形象嚴(yán)重脫節(jié)，從而陷入進(jìn)退兩難的困境。

經(jīng)濟(jì)師出身的周少雄，年輕的時(shí)候曾經(jīng)在新華書店工作，所以相對(duì)眾多屬于“閩南草根”的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，周少雄是個(gè)文化人，也是第一個(gè)在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經(jīng)營(yíng)者。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境，周少雄重新審視了市場(chǎng)的切入點(diǎn)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售仍然沿襲著傳統(tǒng)銷售概念、流通渠道和產(chǎn)銷模式。于是，周少雄另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，這使“七匹狼”這個(gè)名字開始為

更多的人知曉。此后，從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”這一品牌推廣模式，開始在業(yè)內(nèi)盛行。

“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”這是七匹狼新出爐的廣告語(yǔ)。周少雄覺得這句話恰當(dāng)?shù)毓蠢粘隽爽F(xiàn)代男人的精神面貌，“他不是單一的硬漢形象，而是有血有肉的真實(shí)男人，這才是七匹狼的目標(biāo)受眾群體，是七匹狼品牌文化所要傳達(dá)的神韻。”

而從2006年春夏新品上市起，細(xì)心的消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)，七匹狼確實(shí)如周少雄所說(shuō)開始在品質(zhì)上求變。與日本東麗、帝人等知名集團(tuán)的合作，使七匹狼開始步入功能性產(chǎn)品的領(lǐng)域，高性能的面料，讓中國(guó)的廣大消費(fèi)者進(jìn)一步體驗(yàn)科技進(jìn)步帶來(lái)的愉悅?！皬奈覀兊闹鞔虍a(chǎn)品，就能夠看出七匹狼現(xiàn)在的變化?！?周少雄介紹道，之前，“七匹狼性格男裝”還在追求男人外表特征的酷勁，而現(xiàn)在推出的多彩T-shirt、三防褲、雙面夾克則更加實(shí)用，希望能實(shí)實(shí)在在地提升消費(fèi)者的享受。

下一步該怎么走？談到這個(gè)問(wèn)題，周少雄笑了，這個(gè)講究誠(chéng)信的企業(yè)家給出的回答特別樸實(shí)，“加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)管理，將現(xiàn)有的每個(gè)店鋪打造得更加國(guó)際化。從性能方面，研究怎樣的產(chǎn)品才能更符合消費(fèi)者的需求。不僅僅注重意識(shí)形態(tài)的包裝，更關(guān)注的是傳達(dá)一種生活狀態(tài)?！?/p>

看來(lái)，七匹狼正在進(jìn)行的第二輪經(jīng)營(yíng)整合，雖然表面上不動(dòng)聲色，實(shí)則比早年間的全力打拼更加激情澎湃，更加科學(xué)理性。

國(guó)際化是水到渠成中國(guó)服裝業(yè)已進(jìn)入與國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)技的時(shí)代，國(guó)際品牌憑借強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和成功的市場(chǎng)運(yùn)作模式，將給國(guó)內(nèi)的服裝品牌帶來(lái)巨大的沖擊。這是一個(gè)真正與狼共舞的年代。作為閩派休閑裝的強(qiáng)勢(shì)品牌，七匹狼正培養(yǎng)與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力。

周少雄是個(gè)大忙人，因?yàn)樗粌H是七匹狼的掌門人，更是身兼數(shù)職，如亞洲時(shí)尚聯(lián)合會(huì)中國(guó)委員會(huì)主席團(tuán)主席、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、福建青年商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等。所以，在群雄割據(jù)的泉州地區(qū)，雖然市場(chǎng)局面比較混亂，但周少雄仍然是相當(dāng)有威信的，卡賓的老板楊紫明曾經(jīng)這樣形容，“周會(huì)長(zhǎng)在我們這里，可以說(shuō)是一呼百應(yīng)。”這句話，不僅詮釋出周少雄作為“少帥”的個(gè)人魅力，也表明了七匹狼在福建男裝休閑品牌中的旗幟效應(yīng)。而這一次，當(dāng)大多數(shù)的福建服裝企業(yè)還沉迷在從產(chǎn)品利潤(rùn)到品牌效應(yīng)的初步嘗試時(shí)，周少雄則一語(yǔ)驚人，他說(shuō)，做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是做國(guó)際市場(chǎng)，不是說(shuō)不走出去，而是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)國(guó)際化了。

一個(gè)品牌發(fā)展到一個(gè)階段，都會(huì)出現(xiàn)不同的神韻，而怎樣來(lái)凝聚“神”？在周少雄看來(lái)，七匹狼內(nèi)部“神”的架構(gòu)已經(jīng)完成，國(guó)際化也初具雛形?！捌咂ダ谴碇袊?guó)服裝行業(yè)的時(shí)代精神，正在進(jìn)行著對(duì)當(dāng)代最有影響的品牌建設(shè)。在這一理念的倡導(dǎo)下，七匹狼吸引了不同的人聚集并且達(dá)成一致。目前，七匹狼已經(jīng)有很多國(guó)際市場(chǎng)的合作伙伴。”

周少雄前衛(wèi)、開放的思維塑造了民營(yíng)企業(yè)良好的判斷?！胺b產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化分成兩個(gè)方面，一個(gè)是制造業(yè)，七匹狼早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，也有眾多的國(guó)際品牌合作機(jī)會(huì)；一個(gè)是品牌輸出，如果要把自己品牌在國(guó)際上建立網(wǎng)絡(luò)的話，這還需要一個(gè)過(guò)程。今后我們要接觸更多海外零售業(yè)的伙伴，通過(guò)他們的渠道，通過(guò)他們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，更好地了解國(guó)外消費(fèi)者的心理，才能更快更容易地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)然首要的還是做好中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際化，那樣國(guó)際化就是水到渠成的事了?！?/p>

本人自己最喜歡的還是現(xiàn)下七匹狼男裝品牌廣告.沒(méi)有強(qiáng)硬的話語(yǔ)訴求，只有優(yōu)美動(dòng)聽的背景音樂(lè)、令人怦然心動(dòng)的文案及與之匹配的畫面：男人的溫柔面、英雄面、孤獨(dú)面、領(lǐng)袖面，概括得非常好，特別是最后的一句“今天你要秀哪一面？”