第一篇：反思“七匹狼”體育營(yíng)銷(xiāo)的失意

反思“七匹狼”體育營(yíng)銷(xiāo)的失意

壽曉珉信息學(xué)院動(dòng)05210052506

摘要： 說(shuō)起七匹狼，大家對(duì)它的狼文化可能印象深刻。應(yīng)該承認(rèn)，在文化營(yíng)銷(xiāo)這一塊，七匹狼確實(shí)做了很多讓人耳目一新的事情。但在2003年和2005年，“七匹狼”對(duì)皇馬中國(guó)秀的兩次贊助行動(dòng)，卻給人們留下了不少茶余飯后的笑資。俗話說(shuō)，吃一回虧，學(xué)一回乖，精明的“狼”不知被什么沖昏了頭，兩次踏進(jìn)了同一條深河里，讓我們從中也分析一下體育營(yíng)銷(xiāo)的策略。

問(wèn)題概述： 2003年8月2日．北京工人體育場(chǎng)上演了令中國(guó)球迷期盼的西班牙皇家馬德里隊(duì)與中國(guó)健力寶龍之隊(duì)的比賽，俗稱“龍馬之戰(zhàn)”。由于皇馬云集了貝克漢姆、羅納爾多、齊達(dá)內(nèi)、勞爾、菲戈等七大巨星，這場(chǎng)倍受矚目的比賽吸引了中國(guó)7億電視觀眾的眼球，可謂是中國(guó)商家難得的商機(jī)。紅塔、健力寶、西門(mén)予、七匹狼是這次活動(dòng)最大的買(mǎi)單者，其中七匹狼品牌付出了400萬(wàn)元的贊助商成為皇馬中國(guó)行第一場(chǎng)“龍馬之戰(zhàn)”的唯一指定服裝贊助品牌．擁有了皇馬球隊(duì)整體形象使用權(quán)、“2003年的皇馬中國(guó)之旅”標(biāo)識(shí)使用權(quán)和指定產(chǎn)品權(quán)，以及球星登長(zhǎng)城獨(dú)家冠名權(quán)?；蜀R中國(guó)行期間，七匹狼在媒體上刊登的廣告是七位巨星的大帽照片。畫(huà)面上打出了七匹狼的廣告語(yǔ)— — “七匹狼男裝。相信自己。相信伙伴”。但是令人啼笑皆非的是。這七位巨星身著的竟然是阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)服。難怪很多人笑稱，七匹狼是出大價(jià)錢(qián)給阿迪達(dá)斯做了廣告。

問(wèn)題再現(xiàn)： 再第一次皇馬中國(guó)行中，七匹狼可謂是大大的失意者，然而令人想不到的是在2005年的皇馬第二次中國(guó)行中，七匹狼又一次大出手，仍以服裝贊助商出場(chǎng)的七匹狼，似乎并沒(méi)能吸取上回的教訓(xùn)，而是再次充當(dāng)了冤大頭，甚至更冤。事后有人談及七匹狼的此次贊助，戲謔道“300萬(wàn)可以贊助中超或CBA一年的時(shí)間，七匹狼一個(gè)星期就花完了，卻什么也沒(méi)得到”。七匹狼出資300萬(wàn)與高德公司簽訂協(xié)議，邀請(qǐng)皇馬全隊(duì)在北京昆侖飯店出席產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)。為此七匹狼早早租賃了酒店最大會(huì)場(chǎng)并作了精心準(zhǔn)備，可結(jié)果是等待了兩個(gè)小時(shí)后，皇馬的人仍不見(jiàn)影子，組織方只好對(duì)外宣布發(fā)布會(huì)取消——七匹狼不僅蒙受了經(jīng)濟(jì)上的損失，更重要的是他們?cè)缫褳榇舜位顒?dòng)進(jìn)行了大量宣傳。據(jù)說(shuō)皇馬爽約，原因是它與高德公司在合同細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了分歧。而就在同一天，吉列公司迎來(lái)了自己的形象代言人貝克漢姆，奧迪中國(guó)迎來(lái)了羅納爾多與菲戈；第二天阿迪達(dá)斯的活動(dòng)也成功請(qǐng)到了貝克漢姆和勞爾，場(chǎng)面可謂火爆。如此結(jié)果，無(wú)異于給七匹狼臉上狠狠扇了一記耳光。而且，皇馬七位巨星身著阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服出場(chǎng)的一幕在2005年再次重演，在鏡頭前，他們幾乎沒(méi)有穿過(guò)七匹狼品牌的休閑裝?？吹竭@樣的場(chǎng)景，不知道七匹狼高層會(huì)不會(huì)問(wèn)，自己是不是一開(kāi)始就贊助錯(cuò)了對(duì)象？

問(wèn)題透視：為什么七匹狼會(huì)在這次體育營(yíng)銷(xiāo)失意呢？我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

敗筆1.營(yíng)銷(xiāo)控制力、執(zhí)行力差。當(dāng)七匹狼奪得“皇馬中國(guó)行”惟一指定服裝贊助商時(shí)，確實(shí)贏得了不少叫好聲。匹狼休閑男裝的主流顧客是25~40歲、月收入2000元以上的年輕男性，正好是“皇馬中國(guó)行” 的主要觀眾。而且，“七匹狼”雖然是休閑服裝。但是其拼搏奮斗、永做強(qiáng)者的品牌形象，和皇馬的風(fēng)格非常吻合?；蜀R七大巨星的陽(yáng)剛形象正好和“七匹狼” 不謀而合，而其中的貝克漢姆和勞爾的形象更是為“七匹狼” 增值不少。這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如

果操作得好的話，能大大提升“七匹狼” 的品牌形象。按照七匹狼和活動(dòng)承辦方高德集團(tuán)的合同，400萬(wàn)元的贊助費(fèi)除了獲得皇馬球隊(duì)集體形象使用權(quán)等外，七匹狼還可以在比賽球場(chǎng)比較理想的位置擺放一個(gè)廣告牌，皇馬球星在王府井購(gòu)物游覽時(shí)將進(jìn)入七匹狼專(zhuān)賣(mài)店參觀，皇馬球星登長(zhǎng)城時(shí)會(huì)在七匹狼廣告牌前停留并留影等。其實(shí)，因?yàn)椤褒堮R之戰(zhàn)” 是一場(chǎng)實(shí)力懸殊，沒(méi)有懸念的比賽，所以“皇馬中國(guó)行”在球場(chǎng)外所引起的關(guān)注要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于比賽本身。但是。高德集團(tuán)對(duì)“七匹狼”在賽場(chǎng)外的這些承諾卻一項(xiàng)都沒(méi)有兌現(xiàn)。七匹狼向高德集團(tuán)“討說(shuō)法” 的維權(quán)行動(dòng)也一直沒(méi)有結(jié)果。這雖然主要是中國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)不規(guī)范造成的，但是七匹狼集團(tuán)在事先對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備不充分、對(duì)活動(dòng)全程的控制力、執(zhí)行力差則是造成這個(gè)后果的主觀原因。

敗筆2：將體育營(yíng)銷(xiāo)做成了短期炒作。七匹狼這幾年來(lái)非常熱衷于體育營(yíng)銷(xiāo)，2002年足球世界杯期間和海爾品牌合作，在零售終端推出“買(mǎi)七匹狼T恤，得海爾彩電，品國(guó)足精神”的促銷(xiāo)活動(dòng)，在銷(xiāo)量上火過(guò)一把。2003年除了贊助“皇馬中國(guó)行” 以外，還贊助了“廈門(mén)國(guó)際馬拉松大賽”、“2003中國(guó)警察汽車(chē)?yán)悺钡润w育賽的長(zhǎng)期商業(yè)目標(biāo)?！钡?，在營(yíng)銷(xiāo)手段上并沒(méi)有得到相應(yīng)的提高，仍然只是把體育賽事當(dāng)成了一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)和炒作機(jī)會(huì)。在“皇馬中國(guó)行”前后的一個(gè)月時(shí)間里，“七匹狼”推出了“七匹狼皇馬購(gòu)物月” 活動(dòng)，并制作了一批“皇馬中國(guó)行紀(jì)念T恤”、“休閑運(yùn)動(dòng)帽” 等紀(jì)念品進(jìn)行贈(zèng)送，借助當(dāng)時(shí)媒體的關(guān)注，在銷(xiāo)售上達(dá)到了一個(gè)小小的高潮。但是，一旦“皇馬中國(guó)行”的熱度很快過(guò)去了以后。七匹狼的這次事件營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有在消費(fèi)者心目中樹(shù)立長(zhǎng)期的品牌形象和品牌文化，400萬(wàn)元的花費(fèi)并沒(méi)有帶來(lái)巨大的回報(bào)。英國(guó)沃達(dá)豐集團(tuán)的全球營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)大衛(wèi)·海恩斯是體育營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家。他說(shuō)：每次體育營(yíng)銷(xiāo)之前我們都要制定科學(xué)清晰的戰(zhàn)略。這不僅僅包括詳細(xì)的短期媒體，零售，廣告，公關(guān)回報(bào)，更包括活動(dòng)的長(zhǎng)期商業(yè)目標(biāo)。

敗筆3：花大錢(qián)給被人做廣告。此次七匹狼贊助“皇馬中國(guó)行”最大、最弱智的敗筆，就是阿迪達(dá)斯偷襲營(yíng)銷(xiāo)成功。本刊2003年12期曾經(jīng)刊登過(guò)國(guó)際上慣用的偷襲營(yíng)銷(xiāo)的幾種手段，阿迪達(dá)斯正是漂亮地“偷襲” 了七匹狼一回。“七匹狼”雖然是這次比賽的惟一指定服裝贊助品牌，但是在鏡頭前，皇馬球星卻幾乎從來(lái)沒(méi)有穿過(guò)“七匹狼” 品牌的休閑裝。倒是因?yàn)榘⒌线_(dá)斯是皇馬隊(duì)和貝克漢姆等幾位巨星的服裝贊助商，球星們不僅在賽場(chǎng)上穿的是阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)服，就連任何活動(dòng)都齊齊身著阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)服，上演了一場(chǎng)阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)服裝秀。這樣的情形不由讓人懷疑，七匹狼湊這次“皇馬中國(guó)行” 的熱鬧有什么意義?更加可笑的是，七匹狼在各大媒體和自己專(zhuān)賣(mài)店及網(wǎng)站上刊登的廣告上，配合七匹狼的廣告語(yǔ)— — “七匹狼男裝，相信自己。相信伙伴”，七位巨星身著的竟然是阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)服。阿迪達(dá)斯本身的品牌知名度，再加上運(yùn)動(dòng)服和足球明星的高關(guān)聯(lián)度，讓七匹狼花費(fèi)了400萬(wàn)元贊助費(fèi)和昂貴的媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)。為阿迪達(dá)斯在中國(guó)好好地做了一次免費(fèi)廣告。其實(shí)，就算無(wú)法讓巨星們脫下阿迪達(dá)斯，穿上七匹狼作秀，但是在廣告上作一定的技術(shù)處理，不要讓受眾看到別的同類(lèi)品牌，還是能夠做到，也不會(huì)違反規(guī)定的。固然此次阿迪達(dá)斯為七匹狼補(bǔ)上了體育營(yíng)銷(xiāo)中的“偷襲戰(zhàn)術(shù)”一課，但無(wú)論如何，400萬(wàn)天價(jià)的學(xué)費(fèi)還是過(guò)于高昂了。

診斷與解決相關(guān)問(wèn)題： 體育營(yíng)銷(xiāo)就是以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看商家通過(guò)贊助、冠名、體育節(jié)目廣告投放、體育明星代言、場(chǎng)館贊助等方式進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)。這種將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與體育賽事結(jié)合的方 法集受眾廣泛、運(yùn)動(dòng)理念和公益價(jià)值等特點(diǎn)于一體，能快速提升品牌、樹(shù)立形象和改善客戶關(guān)系．最終擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量．為企業(yè)創(chuàng)造效益。不僅僅是三星電子信由體育營(yíng)銷(xiāo)大獲全勝，像

百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、健力寶等也都是玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)中高手。中國(guó)移動(dòng)的“我能”系列廣告．乘著奧運(yùn)的烽火著實(shí)激情燃燒了一把，中國(guó)移動(dòng)的品牌也進(jìn)一步得到了大幅提升。隨著我國(guó)體育市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和大眾對(duì)體育熱情的不斷高漲．體育營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和樹(shù)立品牌的一種重要戰(zhàn)略。

廣告宣傳要和品牌傳播結(jié)合在一起。兩者之間的聯(lián)系是“品牌聯(lián)覺(jué)”，“七匹狼”屬于商務(wù)和休閑類(lèi)服裝。盡管一般性體育也是休閑，甚至體育比賽給人們創(chuàng)造了更害的休閑機(jī)會(huì)。但是體育的核心品質(zhì)是“運(yùn)動(dòng)”，“活力”和“競(jìng)爭(zhēng)”。因此，“商務(wù)和休閑”與“體育運(yùn)動(dòng)”和“體育競(jìng)技”并沒(méi)有直接的聯(lián)系。另外，在“七匹狼”的文化詮釋中，將“相信自己，相信伙伴”與體育的“合作，團(tuán)結(jié)”相聯(lián)系．實(shí)在有牽強(qiáng)和攀咐之閑。因此在使自己的品牌要進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)之前需要好好的分析一下當(dāng)前市場(chǎng)，以及要考慮這次體育營(yíng)銷(xiāo)之后到底能給自己帶來(lái)多大的獲利，是不是能使自己的品牌更上一個(gè)臺(tái)階，是“七匹狼”當(dāng)然忽略的問(wèn)題，等問(wèn)題暴露了，其實(shí)已經(jīng)晚了。事實(shí)上國(guó)外許多專(zhuān)家都認(rèn)為，許多表面風(fēng)光的賽事贊助真正得到回報(bào)往往根少，根據(jù)亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)200多家贊助廠商其中僅僅有25％得到回報(bào)?？梢?jiàn)當(dāng)許多企業(yè)家在大型體育賽事上掘金時(shí)，一定要認(rèn)識(shí)到“市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”共生共存。因?yàn)槭袌?chǎng)上品牌內(nèi)部因素你可以控制，而絕大部分外部因素是你自己不可控制的，而往往這些變量決定了市場(chǎng)贏利還是虧損。但是怎么樣解決”七匹狼”這樣的對(duì)體育賽事的廣告營(yíng)銷(xiāo)中存在的投入與產(chǎn)出不對(duì)等的問(wèn)題呢？

要明確自己經(jīng)營(yíng)的理念— —“ 有所為．有所不為”體育賽事天天有，月月有，年年有，一個(gè)周期就有一次，當(dāng)你看到商機(jī)時(shí)你的同行也看到了商機(jī)，你是否可以超越別人？

品牌經(jīng)營(yíng)是—個(gè)大的戰(zhàn)略，是一個(gè)規(guī)劃，而不是一次活動(dòng)，一次營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)界都知道“彩虹電視”贊助柯受良飛黃“一擲600萬(wàn)”，一時(shí)間到處逢人說(shuō)“彩虹”。結(jié)果第二年，彩虹電視停止進(jìn)入電視行業(yè)。“彩虹體育營(yíng)銷(xiāo)”成為了“彩虹”。企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)要和品牌戰(zhàn)略結(jié)臺(tái)起來(lái)，才會(huì)產(chǎn)生連續(xù)性和系統(tǒng)性的品牌形象。

要對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行“事前預(yù)測(cè)”，“事中監(jiān)控”，“事后評(píng)估反饋”，建立完整的“數(shù)字管理系統(tǒng)”。把廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用作為投資，就必須考慮投資回報(bào)率，無(wú)論是市場(chǎng)業(yè)績(jī)的還是品牌知名度和聲譽(yù)度的。根據(jù)齊曼營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)資產(chǎn)調(diào)研結(jié)果顯示，只有大約10％～15％ 左右的贊助商對(duì)他們的贊助投資回報(bào)進(jìn)行量化分析。而進(jìn)行量化分析的贊助商中，絕大多數(shù)投只占到贊助預(yù)算的1％ 或更多一點(diǎn)比例用于贊助期間或以后市場(chǎng)回報(bào)的監(jiān)督管理核算。這些對(duì)國(guó)內(nèi)贊助體育活動(dòng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是空白性的工作。

凡是大事件和大影響力的事件所有的企業(yè)都想看看都想?yún)⑴c這沒(méi)有什么錯(cuò)。但沒(méi)有必要整齊劃一。我個(gè)人認(rèn)為，像七匹狼這樣，想?yún)⑴c的企業(yè)都可以按需索取相應(yīng)的內(nèi)容。體育活動(dòng)作為人類(lèi)最大的公眾參與活動(dòng)企業(yè)可以達(dá)到的目的也不盡相同。關(guān)鍵是你想從這個(gè)體育賽事中得到什么？建立品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售．改善政府關(guān)系，走向國(guó)際化還是打通渠道整合價(jià)值鏈資源。什么目的決定用什么手段一些企業(yè)通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)增進(jìn)了銷(xiāo)售這是最好的結(jié)果：一些企業(yè)沒(méi)有銷(xiāo)售但卻提升了影響力也沒(méi)有什么錯(cuò)。比如，它銷(xiāo)售很好，就是品牌形象很差那么通過(guò)TOP計(jì)劃可能對(duì)其產(chǎn)品的價(jià)值有所提升。這個(gè)世界沒(méi)有什么太長(zhǎng)久的事一個(gè)企業(yè)贊助了奧運(yùn)并不能保證它以后永遠(yuǎn)成功。一次奧運(yùn)與一次體育活動(dòng)就是一次機(jī)會(huì)抓住就成功了，至于以后成功與否要看企業(yè)品牌的發(fā)展方向與整體策略。費(fèi)者認(rèn)為你的品牌也和它一樣了。同樣的，對(duì)于體育營(yíng)銷(xiāo)，不一定每一次要把關(guān)注都投于同一個(gè)體育營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，因?yàn)轶w育營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品包括：對(duì)比賽的冠名，贊助，請(qǐng)?bào)w育明星做自己產(chǎn)品的代言人，購(gòu)買(mǎi)體育場(chǎng)的廣告，球衣廣告等。例如，像“七匹狼”這樣，兩次都對(duì)皇馬中國(guó)行做了贊助，雖然說(shuō)企業(yè)有

它一定的道理，但是在第一次得到不好營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果后，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整自己體育營(yíng)銷(xiāo)的方向，當(dāng)時(shí)皇馬第二次來(lái)華時(shí)，還有其它國(guó)際豪門(mén)球隊(duì)來(lái)華，例如：巴塞羅那，拜仁等。七匹狼也可以對(duì)他們進(jìn)行贊助，以達(dá)到自己想要的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。

建議與結(jié)論：從“七匹狼”這一失意的體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷使我們可以看到：一是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道日益擁擠、嘈雜的今天，體育營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，已經(jīng)逐漸為一些組織，企業(yè)所認(rèn)同，并漸成氣候；二是體育營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展，時(shí)間尚短，因此在政策法規(guī)、市場(chǎng)體制、資源配置等方面，還存在諸多不完善之處。同時(shí)，我們的企業(yè)雖然看到了體育營(yíng)銷(xiāo)將對(duì)自己企業(yè)的價(jià)值有所提高，但是在怎樣具體的操作上，怎樣在營(yíng)銷(xiāo)前做好市場(chǎng)的事先評(píng)估，在營(yíng)銷(xiāo)前怎么樣選定自己適合的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品上，還是有不夠的地方。因此，我們需要回避風(fēng)險(xiǎn)，重視長(zhǎng)遠(yuǎn)的體育營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；支持體育事業(yè)，實(shí)施真正的體育營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)施以顧客為中心的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式；根據(jù)體育消費(fèi)趨勢(shì)確定體育營(yíng)銷(xiāo)策略。作為我們的政府，也需要加強(qiáng)這一方面法規(guī)的制定，來(lái)更好的完善體育營(yíng)銷(xiāo)，這樣，才能把這塊蛋糕做大做強(qiáng)。

附錄：

參考文獻(xiàn)：

[1] 盧山冰，現(xiàn)代廣告，2006（10）.[2] 胡立君．體育營(yíng)銷(xiāo)[M]．北京：清華大學(xué)出版社，2005．

[3] 鄺鴻．現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大全[M]．北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，1999．

第二篇：七匹狼策劃方案

建甌市煙草分公司

7匹狼（通仙）品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、策劃方案的背景

2010年恰逢7匹狼品牌成立15周年，福建中煙工業(yè)有限公司勵(lì)精圖治，厚積薄發(fā)；在這個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻推出新款七匹狼品牌卷煙，即7匹狼（通仙）；以脫胎換骨的堅(jiān)定氣魄和豪邁情懷對(duì)7匹狼品牌實(shí)施品牌再定位工程。7匹狼（通仙）上市之初，受到了一定的關(guān)注，但由于品牌剛上市不久，品牌宣傳尚未深入，客戶知曉率較低，市場(chǎng)反應(yīng)比較平淡。為了提高7匹狼（通仙）的品牌知名度，展現(xiàn)其品牌特色，體現(xiàn)品牌的價(jià)值，有力的占領(lǐng)卷煙銷(xiāo)售高端市場(chǎng)，我們結(jié)合7匹狼（通仙）的品牌特色和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定出以下的策劃方案。

二、市場(chǎng)分析

截止至2010年12月，建甌市煙草銷(xiāo)售總量為90510.12件，其中一類(lèi)煙銷(xiāo)量為4974.18件，占總量的5.50%，一類(lèi)煙所占據(jù)的市場(chǎng)份額非常小，卷煙的整體消費(fèi)水平不高。其中卷煙條價(jià)位在500以上的卷煙銷(xiāo)量更少，但是總體來(lái)說(shuō)，一類(lèi)煙和價(jià)位500以上卷煙品牌的銷(xiāo)量還是呈上升的趨勢(shì)，這就充分說(shuō)明了這一類(lèi)的高檔煙有需求，并且需求在逐步增加。而價(jià)位在500以上的卷煙品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，對(duì)于7匹狼（通仙）的推出，將加大該價(jià)位段品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，給消費(fèi)者提供更多的選擇。

三、品牌分析

1、產(chǎn)品特色

7匹狼（通仙）摒棄了傳統(tǒng)七匹狼濃烈的色彩，進(jìn)行大幅度的產(chǎn)品創(chuàng)新，以全新的生態(tài)、健康形象推出。7匹狼（通仙）是“生態(tài)綿柔香”的開(kāi)山之作，確立了“煙香自然突出，煙氣醇和細(xì)膩，煙味細(xì)柔綿長(zhǎng)”的風(fēng)格特征。它沿襲了福建煙草高端品種“翠碧一號(hào)”芳香撲鼻，飄然若仙的感覺(jué)，并且擁有細(xì)膩的吸食感受和“生態(tài)、綿長(zhǎng)、柔和、醇香”的超然體驗(yàn)。7匹狼（通仙）的命名靈感源自古人飲茶體驗(yàn)。唐代詩(shī)人盧仝在“七碗茶”詩(shī)中描述“六碗通仙靈”，好煙與好茶的品味方式自古相通?！巴ㄏ伞辈粌H是天人合一的全生態(tài)境界，更意味著宇宙生命的和諧之“道”，7匹狼（通仙）的上市讓高端人士擁有自然醇境的感受。

2、品牌定位

7匹狼（通仙）的市場(chǎng)零售價(jià)格是650元/條，屬于高端品牌。結(jié)合7匹狼（通仙）的主要特點(diǎn)，該煙適用于商務(wù)談判、會(huì)議、品茶等活動(dòng)中，主要投放場(chǎng)所是茶座，休閑會(huì)所等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，主要的消費(fèi)群體是年齡在30-50歲之間，收入和職業(yè)地位較高的成功人士。

四、SWOT分析

（1）優(yōu)勢(shì)（S）：7匹狼（通仙）獨(dú)創(chuàng)中國(guó)高端中式卷煙的全新品類(lèi)，開(kāi)創(chuàng)高端卷煙的“全生態(tài)”時(shí)代。該煙采用獨(dú)產(chǎn)于福建的上等煙葉“翠碧一號(hào)”，選材好，并且應(yīng)用首席大師團(tuán)隊(duì)與頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)的三大科技成果，以領(lǐng)創(chuàng)國(guó)煙智能工藝的5A專(zhuān)線定制。7匹狼（通仙）以其“生態(tài)、綿長(zhǎng)、柔和、醇香” 的吸食感受和其命名的靈感為獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，與福建富有特色的茶文化交相輝映，形成獨(dú)特的卷煙文化，使顧客能聞茶而識(shí)煙，利于該卷煙的宣傳推廣工作。7匹狼（通仙）由于產(chǎn)品的定位，投放量有限，供貨比較穩(wěn)定。

（2）劣勢(shì)（W）：消費(fèi)者對(duì)7匹狼的定位還處于中檔卷煙，對(duì)于7匹狼系列中的通仙這種高端卷煙品牌的接受還需要一定的時(shí)間。對(duì)于定價(jià)在650元/條的7匹狼（通仙）來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)較大，價(jià)位在300-400之間的高檔煙品牌卷煙的群眾基礎(chǔ)較好，相對(duì)于高端品牌來(lái)說(shuō)比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而400以上價(jià)位的卷煙需求較少。

（3）機(jī)會(huì)（O）：目前卷煙市場(chǎng)高檔卷煙的價(jià)位相差太大，價(jià)位在350-900之間的卷煙品牌較少，這段市場(chǎng)處于空白階段，而省外高檔卷煙的貨源較少，對(duì)于7匹狼（通仙）來(lái)說(shuō)正是一個(gè)契機(jī)占領(lǐng)該市常

（4）威脅（T）：7匹狼（通仙）的主要威脅就是省外那些品牌培育較好的卷煙品牌，如中華（硬）、玉溪、芙蓉王等，這些卷煙品牌市場(chǎng)占有率高，價(jià)格較實(shí)惠。而在節(jié)日送禮方面，由于價(jià)位在400以上的卷煙需求本來(lái)就不高，而且有中華（軟3）這個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、策劃方案的目標(biāo)

1、提升7匹狼（通仙）的品牌知名度和品牌價(jià)值；

2、宣傳和推廣7匹狼（通仙）的品牌文化；

3、樹(shù)立7匹狼（通仙）的高端品牌形象；

4、提高7匹狼（通仙）的市場(chǎng)占有率。

六、活動(dòng)方案

1、廣告推廣方案

鑒于目前煙草行業(yè)投放廣告需遵守國(guó)家煙草廣告制品限制的規(guī)定，為了使廣告的效益最大化，提出了以下幾個(gè)針對(duì)性的方案。

（1）媒體推廣：首先，在建甌煙草網(wǎng)上刊登大幅的7匹狼（通仙）宣傳圖片，并且建立獨(dú)立的鏈接介紹7匹狼（通仙）的資料；其次，在煙草報(bào)上刊登7匹狼（通仙）的宣傳資料；最后，印制精美的7匹狼（通仙）宣傳冊(cè)分發(fā)于客戶。

（2）物流送貨車(chē)車(chē)廂廣告：可以利用物流送貨車(chē)具有較強(qiáng)流動(dòng)性的特點(diǎn)，在物流送貨車(chē)的車(chē)廂上制作精美，能吸引眼球的7匹狼（通仙）文化宣傳廣告，從而提高7匹狼（通仙）的知名度，加深顧客對(duì)該產(chǎn)品的印象。

（3）新年賀卡：利用新年將至這個(gè)大好契機(jī)，可以制作精美的7匹狼（通仙）新年賀卡，發(fā)放人群主要是政府機(jī)關(guān)工作人員，各個(gè)高檔休閑場(chǎng)所的消費(fèi)群體和煙草VIP百合卡客戶。

2、品牌推廣方案

方案一：產(chǎn)品推介會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2011年1月

活動(dòng)地點(diǎn)：建甌市煙草分公司6樓會(huì)議室

活動(dòng)對(duì)象：重點(diǎn)零售客戶，如茶座、KTV、酒店等高檔娛樂(lè)場(chǎng)所。

活動(dòng)策略：宣傳為主，互動(dòng)為輔，親臨體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容：播放7匹狼（通仙）的廣告宣傳片，并且由福建中煙工業(yè)有限公司的銷(xiāo)售人員對(duì)7匹狼（通仙）進(jìn)行深入的介紹。期間，還可以進(jìn)行客戶提問(wèn)，組織集體品吸7匹狼（通仙）。

活動(dòng)預(yù)算：7匹狼（通仙）10條，七匹狼（通仙）煙灰缸50個(gè)，七匹狼（通仙）宣傳品若干份。方案二：不一樣的通仙狼，不一樣的速度---7匹狼（通仙）銷(xiāo)售競(jìng)賽

活動(dòng)時(shí)間：2011年

活動(dòng)地點(diǎn)：建甌市

活動(dòng)對(duì)象：7匹狼（通仙）投放客戶

活動(dòng)策略：進(jìn)行銷(xiāo)售競(jìng)賽，鼓勵(lì)客戶推廣7匹狼（通仙）

第三篇：七匹狼服裝企業(yè)文化

七匹狼服裝最新資訊將不斷更新：

七匹狼廣告語(yǔ):“七匹狼男裝，相信自己，相信伙伴”。

七匹狼廣告語(yǔ):“男人，不止一面，(男人的溫柔面男人的英雄面男人的孤獨(dú)面男人的領(lǐng)袖面)今天你要秀哪一面？”

七匹狼廣告語(yǔ):“七匹狼男裝,相信自己,相信伙伴”。

七匹狼廣告語(yǔ):“與狼共舞,盡顯英雄本色”

七匹狼廣告語(yǔ):“奮斗無(wú)止境”

七匹狼廣告語(yǔ):“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”

七匹狼廣告語(yǔ):“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”

七匹狼最新的廣告詞 男人

簡(jiǎn)單兩個(gè)字

卻承載豐富意涵

他們求近亦思遠(yuǎn)

銳意進(jìn)取當(dāng)下

更以智慧遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)

他們隱忍亦激揚(yáng)

從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

為夢(mèng)想奮斗不止

他們時(shí)尚亦經(jīng)典

不為新潮所動(dòng)

卻已將流行品味成永恒

他們鐵骨亦柔情

知拼搏

更懂享生活的至情真意

我們相信,正是男人的多面性

讓他們完美詮釋著人生每一個(gè)角色

以平凡之軀開(kāi)創(chuàng)非凡成就

這就是男人，不止一面的男人

值得我們致敬的真男人！

七匹狼介紹：

“剛做服裝時(shí)，并沒(méi)有創(chuàng)品牌的意識(shí)，但是不久我就看到，產(chǎn)品牌子不響亮，就永遠(yuǎn)停留做產(chǎn)品的水平上?！?2005年11月6日，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司周少雄北上河北，在接受記者專(zhuān)訪時(shí)，他用這樣的開(kāi)場(chǎng)白述說(shuō)“七匹狼”的創(chuàng)品牌之路。這位國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物，來(lái)河北是參加首家在冀的“七皮狼”旗艦店開(kāi)業(yè)儀式的。談起“七匹狼”這個(gè)日漸響亮的品牌，他的感受是：“不會(huì)做品牌，只能在國(guó)際巨頭的陰影下生存。”

弘揚(yáng)“狼文化”

今年40歲的周少雄是福建晉江人，出生于國(guó)家困難時(shí)期的平民家庭。他個(gè)子不高，談話中思維敏捷、神態(tài)堅(jiān)毅。他說(shuō)自己是1990年開(kāi)始做服裝的。當(dāng)時(shí)，許多人不知道什么叫品

牌，只知道把服裝質(zhì)量做好，產(chǎn)品有個(gè)名字就可以了?？墒?，當(dāng)時(shí)看到有些人喜歡國(guó)外牌子的服裝，以穿國(guó)外名牌為榮，他就逐漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的牌子很重要，有了創(chuàng)品牌的意識(shí)。他介紹：“那時(shí)，企業(yè)創(chuàng)產(chǎn)品品牌，許多人還沒(méi)有這種意識(shí)，而我們覺(jué)醒得是比較早的?！?/p>

在我國(guó)，人們認(rèn)為狼“貪婪、狡猾、野蠻”，對(duì)其沒(méi)有好感。他卻給自己生產(chǎn)的服裝起名“狼”，讓人感到有些怪異。他解釋說(shuō)，其實(shí)狼還有非常難得的性格：“勇猛頑強(qiáng)、忍耐執(zhí)著和團(tuán)隊(duì)精神”。在意大利和美洲印第安人部落，人們都崇拜狼族文化，甚至狼已成為凝聚當(dāng)?shù)厝后w意志的圖騰。

為什么在狼前加一個(gè)“七”字呢？周少雄解釋說(shuō)，在福建晉江地區(qū)，流行“七成八敗九厲害”的俗語(yǔ)，為了體現(xiàn)“七”這個(gè)吉祥數(shù)字，他們把產(chǎn)品叫做“七匹狼”。他還介紹，1992年以前，他們生產(chǎn)的服裝，商標(biāo)圖形上的狼是坐著的。以后，為了體現(xiàn)狼的狂野性格，便將其變成狂奔的狼。這樣，就更能體現(xiàn)出企業(yè)一往無(wú)前的精神。巧合的是，周少雄當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛好總共是7個(gè)人，而且到現(xiàn)在這7個(gè)人沒(méi)有一個(gè)離開(kāi)“七皮狼”。

“把產(chǎn)品叫做?七匹狼?后，我們就將狼的文化變成大力弘揚(yáng)的企業(yè)文化?！彼f(shuō)：“任何企業(yè)文化，必須體現(xiàn)到員工的行為上去。我們所弘揚(yáng)的狼文化，形象直觀，內(nèi)涵豐富，容易被員工接受。”

產(chǎn)品與文化結(jié)合隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們?cè)谇蟮梅b有御寒保暖實(shí)用功能的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的文化需求越來(lái)越高，成為豐富人們精神世界的物質(zhì)載體。周少雄認(rèn)為，服裝產(chǎn)業(yè)必須與文化相結(jié)合，從文化性產(chǎn)業(yè)做起。

他說(shuō)，包含在服裝產(chǎn)品中的文化含量，分制造和流通兩部分。制造過(guò)程是對(duì)產(chǎn)品組成部分進(jìn)行整體搭配的一個(gè)環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)員工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)著追求的精神。在流通環(huán)節(jié)，由于服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再包裝的階段?，F(xiàn)在，人們選擇產(chǎn)品，已經(jīng)告別購(gòu)買(mǎi)單件服裝的階段，文化的含量就應(yīng)該更多。其實(shí)，國(guó)外也是這樣走過(guò)來(lái)的。

周少雄認(rèn)為，服裝產(chǎn)品分兩種形態(tài)。一種是基礎(chǔ)性產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)的變化不大。這種形態(tài)的產(chǎn)品，用來(lái)滿足人們平時(shí)穿著的需要。就像日常上班，你不可能穿太個(gè)性的衣服?；蛘哒f(shuō)，穿著打保齡球服裝上班的人是不多見(jiàn)的。另一種是體現(xiàn)自我的服裝，這種服裝個(gè)性化強(qiáng)，往往是一個(gè)設(shè)計(jì)師一種風(fēng)格。設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一旦走向市場(chǎng)，往往是一群人跟著穿。

多年來(lái)，七匹狼一直制作男士休閑服裝。周少雄說(shuō)，一個(gè)企業(yè)不是什么都能做。把目標(biāo)定在一個(gè)方向上，“挑戰(zhàn)人生、永不回頭”才能把事業(yè)做大?，F(xiàn)在，七匹狼服裝，銷(xiāo)量已經(jīng)占到同行業(yè)的第一位，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的10%左右。

強(qiáng)化“文化經(jīng)營(yíng)”理念

在周少雄率領(lǐng)下，“七匹狼”推出了文化經(jīng)營(yíng)理念，并將其作為一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工程。在其“文化經(jīng)營(yíng)”理念里，將產(chǎn)品分成兩種設(shè)計(jì)。

一種是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。周少雄認(rèn)為，企業(yè)是靠產(chǎn)品來(lái)發(fā)展的，產(chǎn)品要體現(xiàn)著消費(fèi)者的價(jià)值觀。他說(shuō)，為什么人們喜歡你的產(chǎn)品？原因是你能不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，能不斷給消費(fèi)者創(chuàng)造出新的東西，不斷刺激消費(fèi)欲望，激起購(gòu)買(mǎi)熱情。

二是文化設(shè)計(jì)。為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，這種理念體現(xiàn)在品牌文化上，必須經(jīng)常傳播才能得到人們的認(rèn)同。他說(shuō)，“七匹狼”很重要的一點(diǎn)是體現(xiàn)著團(tuán)結(jié)、合作意識(shí)，穿上七匹狼服裝能時(shí)刻提醒自己要相互關(guān)愛(ài)、善待同伙，這在他們的品牌文化中，是著力宣傳的一項(xiàng)重要內(nèi)容。他說(shuō)，現(xiàn)在一些企業(yè)滿足于貼牌生產(chǎn)，技術(shù)和品牌上缺乏自主創(chuàng)新意識(shí)，這是非常危險(xiǎn)的。1990年，本來(lái)就有一份固定工作的周少雄，是本著“走出去試試，總不至于餓死”的想法“下?！钡?。七匹狼從小到大可算是白手起家。從一開(kāi)始，他們沒(méi)有走貼牌生產(chǎn)的道路，而是著眼于創(chuàng)立自主品牌，凝練自身的價(jià)值觀，創(chuàng)建自己的品牌文化。

現(xiàn)在，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多知名品牌紛爭(zhēng)市場(chǎng)，后起服裝企業(yè)怎樣創(chuàng)立品牌？他說(shuō)，任何知

名品牌都不是最后一個(gè)。在知名品牌體系中，何種品牌都要有自身的個(gè)性，企業(yè)必須樹(shù)立自身的價(jià)值觀，形成獨(dú)具特色的企業(yè)、產(chǎn)品文化，而不是復(fù)制別人的文化。沒(méi)有個(gè)性就沒(méi)有生命力。創(chuàng)立品牌文化，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

周少雄說(shuō)：“企業(yè)創(chuàng)品牌的最大困難，是剛開(kāi)始時(shí)很難把企業(yè)文化貫徹到每一個(gè)人和各個(gè)管理層面上。這就需要堅(jiān)持不懈，反復(fù)貫徹企業(yè)的價(jià)值觀?！?他認(rèn)為，中國(guó)服裝企業(yè)不能沒(méi)有品牌文化，只有邁向品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)之路，才能走向世界。

七匹狼標(biāo)志:

七匹狼選擇具有拼搏力和奮斗精神的狼為品牌標(biāo)識(shí)，圖象設(shè)計(jì)為奔狼，充滿動(dòng)感，寓意不斷開(kāi)拓，勇往直前，圖案底為綠色，既顯示出與奮斗相關(guān)的勃勃生機(jī)，也讓人聯(lián)想到與休閑相關(guān)的大自然，英文專(zhuān)用詞“SEPTWOLVES”與中文“七匹狼”象征著公司以一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體來(lái)面向未來(lái)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)及企業(yè)凝聚力，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色墨綠色象征青春、活力，孕育著勃勃生機(jī)。七匹狼標(biāo)志：代表“奮斗”、“進(jìn)取””、“渴求勝利”圖騰文化和品牌形象

七匹狼第一代產(chǎn)品-----七匹狼雙色茄克上市，在上海市引起轟動(dòng)；產(chǎn)品暢銷(xiāo)大江南北，被譽(yù)為“茄克之王”、“茄克專(zhuān)家”。

“七匹狼”新印象男人不止一面

“愛(ài)拼才會(huì)贏”，這五個(gè)字可以說(shuō)代表著閩南地區(qū)的特有文化精髓。所以，有服裝行業(yè)的評(píng)論人士認(rèn)為，正是這種敢于拼搏的精神，才成就了上世紀(jì)90年代至今福建服裝品牌的迅速崛起?！捌咂ダ恰?，就是一個(gè)典型范例。

16年前，像“七匹狼”的雛形--福建晉江金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠這樣的小工廠，在泉州數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)；16年后，由周少雄所創(chuàng)的服裝品牌“七匹狼”不僅成為福建省服裝行業(yè)第一家上市企業(yè)，并且掌控著中國(guó)休閑男裝行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

現(xiàn)年37歲的周少雄，總是以整潔自然的裝扮亮相各種場(chǎng)合，他除了開(kāi)始涉足房地產(chǎn)等行業(yè)以外，還適當(dāng)參政議政，樹(shù)立起民營(yíng)企業(yè)家發(fā)展方向的一個(gè)標(biāo)桿。

周少雄經(jīng)常保持著得體的微笑，看起來(lái)像一個(gè)儒雅的智者，卻由于富有狼的進(jìn)攻性及爆發(fā)力，一度被譽(yù)為“狼王”，并與他所倡導(dǎo)的“狼族文化”，一并被世人關(guān)注。但是，就在如今福建男裝品牌之戰(zhàn)硝煙彌漫時(shí)，這個(gè)一貫沖在最前面的“先鋒”，卻寧愿做個(gè)穩(wěn)健的“后衛(wèi)”，談及原因，他說(shuō)，七匹狼要做中國(guó)式的POLO！

中國(guó)式品牌改造

在周少雄看來(lái)，“品”是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等物質(zhì)載體的指標(biāo)要求；而“牌”則是精神領(lǐng)域的市場(chǎng)推廣；“品”與“牌”互為依托，共同提升。正是這種物質(zhì)與意識(shí)相互作用的品牌經(jīng)營(yíng)理念，使七匹狼實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的成功轉(zhuǎn)型，即不再是生產(chǎn)型企業(yè)，而成為了虛擬化經(jīng)營(yíng)品牌的實(shí)體。

1967年，紐約市魚(yú)布朗克地區(qū)，世界知名品牌POLO誕生了?；叵肫疬@半個(gè)世紀(jì)以來(lái)的品牌歷程，POLO的創(chuàng)始人拉爾夫·勞倫從不否認(rèn)自己缺乏正規(guī)訓(xùn)練，但他并不認(rèn)為這是從事時(shí)尚業(yè)的缺陷，在他看來(lái)，成功的訣竅就在于善于借助設(shè)計(jì)人員和其他專(zhuān)業(yè)人士的幫助。倘若將拉爾夫·勞倫的秘訣與周少雄一貫推崇的模式相比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者確有異曲同工之妙。當(dāng)福建大部分的服裝企業(yè)還在熱衷于貼牌加工時(shí)，周少雄卻率先以“狼文化”的拼搏精神樹(shù)立起中國(guó)休閑男裝的旗幟，他說(shuō)“不做自主品牌實(shí)在是沒(méi)意思”；當(dāng)福建的男裝品牌在央視“扎堆”大額投放廣告時(shí)，七匹狼由于贊助皇家馬德里中國(guó)之行，寫(xiě)下了中國(guó)休閑男裝介入體育

營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要一筆，“品牌推廣需要和自身定位形成緊密契合?！边@就是周少雄的思維方式，他似乎永遠(yuǎn)保持著一種從高處著眼的狀態(tài)。

周少雄非常清楚，新一輪的品牌競(jìng)爭(zhēng)，將是更為殘酷的品牌綜合實(shí)力和品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。而這一次，他的角色是操盤(pán)手。

品牌與資本密不可分，七匹狼幸運(yùn)地實(shí)現(xiàn)了這樣的絕佳組合。2004年，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司在深圳股市中小企業(yè)板塊上市，這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣，七匹狼將上市積蓄的能量導(dǎo)向了服裝主業(yè)。周少雄希望通過(guò)上市，提高七匹狼管理和配置資源的能力，將七匹狼服裝的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)做到更高的境界。周少雄說(shuō)，七匹狼上市募集的資金，主要有兩個(gè)用途：其一是擴(kuò)大產(chǎn)能，其二是拓寬服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道。今后，七匹狼將增加直營(yíng)系統(tǒng)的分量，提高公司直營(yíng)在終端銷(xiāo)售單位的比重。

從一個(gè)小型的加工企業(yè)到影響中國(guó)服裝市場(chǎng)的男裝品牌，周少雄深知，通路的快速反應(yīng)和供應(yīng)鏈的暢通，會(huì)讓企業(yè)從流通業(yè)和文化附加值上獲取更多利潤(rùn)?！捌咂ダ墙窈蟮陌l(fā)展，要用流通業(yè)的概念來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌，比如在生產(chǎn)時(shí)裝、襯衫時(shí)就會(huì)采用外包的生產(chǎn)模式，而七匹狼的制造中心則集中用于休閑裝生產(chǎn)上。把擅長(zhǎng)的東西做強(qiáng)做大，才是符合經(jīng)營(yíng)規(guī)律的?！焙蠡▓@模式

如果分析中國(guó)的男裝品牌不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，通常做法是將生產(chǎn)中心仍然留在原地，而將營(yíng)銷(xiāo)及研發(fā)機(jī)構(gòu)遷往信息更便捷的城市，如溫州的企業(yè)會(huì)選擇上海，潮汕的企業(yè)會(huì)選擇廣州，而廈門(mén)會(huì)不會(huì)成為泉州服裝品牌的“后花園”？廈門(mén)市武夷工貿(mào)中心，看起來(lái)并不起眼，門(mén)口還保留著上世紀(jì)90年代的建筑風(fēng)格，但走到里面，才發(fā)現(xiàn)這里聚集著眾多本地知名的服裝企業(yè)，是一個(gè)小型的集制造、營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)于一體的服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2005年9月，七匹狼也將設(shè)在石獅的營(yíng)銷(xiāo)中心遷到這里，同時(shí)加強(qiáng)了與香港、上海等地的研發(fā)機(jī)構(gòu)的建設(shè)，周少雄介紹說(shuō)，這個(gè)新的中心主要是致力于七匹狼營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的提升。

到過(guò)泉州的人都知道，泉州服裝行業(yè)最引人注目的區(qū)域是石獅及其周邊地區(qū)，在石獅街頭，以市中心著名的大獅子城雕為輻射，有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街，8個(gè)專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。“在這里，每年有上千個(gè)服裝品牌出現(xiàn)，但同樣有上千種在消失?！笔{一位業(yè)內(nèi)資深人士曾經(jīng)這樣分析行業(yè)現(xiàn)狀。由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多小企業(yè)舉步維艱。另一方面，已經(jīng)完成原始積累的中型企業(yè)，為了獲得更廣闊的發(fā)展空間，如何走出泉州，就成為了圍繞在這類(lèi)企業(yè)心頭的困惑。

而周少雄將營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)發(fā)中心遷往廈門(mén)這一舉措，無(wú)疑給想要走出泉州的服裝企業(yè)帶來(lái)了新的啟示。周少雄直言，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不是僅僅停留在當(dāng)初“制造業(yè)”的概念上，更應(yīng)該被看成是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)。在周少雄看來(lái)，對(duì)時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)而言，廈門(mén)作為區(qū)域中心城市的優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)：廈門(mén)有著良好的城市背景、深厚的文化底蘊(yùn)，聚集了大量高層次的人才，還有寬廣的交流平臺(tái)。

硬形象與軟著陸

曾有行業(yè)專(zhuān)家在分析福建男裝品牌特征時(shí)表示，福建的很多男裝品牌看似來(lái)勢(shì)洶洶，其實(shí)是外強(qiáng)中干，很多企業(yè)過(guò)于依賴廣告轟炸，卻不注重產(chǎn)品品質(zhì)，致使內(nèi)在的產(chǎn)品質(zhì)量與外在的宣傳形象嚴(yán)重脫節(jié)，從而陷入進(jìn)退兩難的困境。

經(jīng)濟(jì)師出身的周少雄，年輕的時(shí)候曾經(jīng)在新華書(shū)店工作，所以相對(duì)眾多屬于“閩南草根”的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，周少雄是個(gè)文化人，也是第一個(gè)在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經(jīng)營(yíng)者。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境，周少雄重新審視了市場(chǎng)的切入點(diǎn)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售仍然沿襲著傳統(tǒng)銷(xiāo)售概念、流通渠道和產(chǎn)銷(xiāo)模式。于是，周少雄另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這使“七匹狼”這個(gè)名字開(kāi)始為

更多的人知曉。此后，從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)文化”這一品牌推廣模式，開(kāi)始在業(yè)內(nèi)盛行。

“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”這是七匹狼新出爐的廣告語(yǔ)。周少雄覺(jué)得這句話恰當(dāng)?shù)毓蠢粘隽爽F(xiàn)代男人的精神面貌，“他不是單一的硬漢形象，而是有血有肉的真實(shí)男人，這才是七匹狼的目標(biāo)受眾群體，是七匹狼品牌文化所要傳達(dá)的神韻?！?/p>

而從2006年春夏新品上市起，細(xì)心的消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)，七匹狼確實(shí)如周少雄所說(shuō)開(kāi)始在品質(zhì)上求變。與日本東麗、帝人等知名集團(tuán)的合作，使七匹狼開(kāi)始步入功能性產(chǎn)品的領(lǐng)域，高性能的面料，讓中國(guó)的廣大消費(fèi)者進(jìn)一步體驗(yàn)科技進(jìn)步帶來(lái)的愉悅?！皬奈覀兊闹鞔虍a(chǎn)品，就能夠看出七匹狼現(xiàn)在的變化?！?周少雄介紹道，之前，“七匹狼性格男裝”還在追求男人外表特征的酷勁，而現(xiàn)在推出的多彩T-shirt、三防褲、雙面夾克則更加實(shí)用，希望能實(shí)實(shí)在在地提升消費(fèi)者的享受。

下一步該怎么走？談到這個(gè)問(wèn)題，周少雄笑了，這個(gè)講究誠(chéng)信的企業(yè)家給出的回答特別樸實(shí)，“加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)管理，將現(xiàn)有的每個(gè)店鋪打造得更加國(guó)際化。從性能方面，研究怎樣的產(chǎn)品才能更符合消費(fèi)者的需求。不僅僅注重意識(shí)形態(tài)的包裝，更關(guān)注的是傳達(dá)一種生活狀態(tài)?！?/p>

看來(lái)，七匹狼正在進(jìn)行的第二輪經(jīng)營(yíng)整合，雖然表面上不動(dòng)聲色，實(shí)則比早年間的全力打拼更加激情澎湃，更加科學(xué)理性。

國(guó)際化是水到渠成中國(guó)服裝業(yè)已進(jìn)入與國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)技的時(shí)代，國(guó)際品牌憑借強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和成功的市場(chǎng)運(yùn)作模式，將給國(guó)內(nèi)的服裝品牌帶來(lái)巨大的沖擊。這是一個(gè)真正與狼共舞的年代。作為閩派休閑裝的強(qiáng)勢(shì)品牌，七匹狼正培養(yǎng)與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力。

周少雄是個(gè)大忙人，因?yàn)樗粌H是七匹狼的掌門(mén)人，更是身兼數(shù)職，如亞洲時(shí)尚聯(lián)合會(huì)中國(guó)委員會(huì)主席團(tuán)主席、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、福建青年商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等。所以，在群雄割據(jù)的泉州地區(qū)，雖然市場(chǎng)局面比較混亂，但周少雄仍然是相當(dāng)有威信的，卡賓的老板楊紫明曾經(jīng)這樣形容，“周會(huì)長(zhǎng)在我們這里，可以說(shuō)是一呼百應(yīng)。”這句話，不僅詮釋出周少雄作為“少帥”的個(gè)人魅力，也表明了七匹狼在福建男裝休閑品牌中的旗幟效應(yīng)。而這一次，當(dāng)大多數(shù)的福建服裝企業(yè)還沉迷在從產(chǎn)品利潤(rùn)到品牌效應(yīng)的初步嘗試時(shí)，周少雄則一語(yǔ)驚人，他說(shuō)，做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是做國(guó)際市場(chǎng)，不是說(shuō)不走出去，而是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)國(guó)際化了。

一個(gè)品牌發(fā)展到一個(gè)階段，都會(huì)出現(xiàn)不同的神韻，而怎樣來(lái)凝聚“神”？在周少雄看來(lái)，七匹狼內(nèi)部“神”的架構(gòu)已經(jīng)完成，國(guó)際化也初具雛形?！捌咂ダ谴碇袊?guó)服裝行業(yè)的時(shí)代精神，正在進(jìn)行著對(duì)當(dāng)代最有影響的品牌建設(shè)。在這一理念的倡導(dǎo)下，七匹狼吸引了不同的人聚集并且達(dá)成一致。目前，七匹狼已經(jīng)有很多國(guó)際市場(chǎng)的合作伙伴?！?/p>

周少雄前衛(wèi)、開(kāi)放的思維塑造了民營(yíng)企業(yè)良好的判斷。“服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化分成兩個(gè)方面，一個(gè)是制造業(yè)，七匹狼早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，也有眾多的國(guó)際品牌合作機(jī)會(huì)；一個(gè)是品牌輸出，如果要把自己品牌在國(guó)際上建立網(wǎng)絡(luò)的話，這還需要一個(gè)過(guò)程。今后我們要接觸更多海外零售業(yè)的伙伴，通過(guò)他們的渠道，通過(guò)他們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，更好地了解國(guó)外消費(fèi)者的心理，才能更快更容易地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)然首要的還是做好中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際化，那樣國(guó)際化就是水到渠成的事了?！?/p>

本人自己最喜歡的還是現(xiàn)下七匹狼男裝品牌廣告.沒(méi)有強(qiáng)硬的話語(yǔ)訴求，只有優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的背景音樂(lè)、令人怦然心動(dòng)的文案及與之匹配的畫(huà)面：男人的溫柔面、英雄面、孤獨(dú)面、領(lǐng)袖面，概括得非常好，特別是最后的一句“今天你要秀哪一面？”

第四篇：七匹狼專(zhuān)賣(mài)店規(guī)章制度

七匹狼專(zhuān)賣(mài)店規(guī)章制度

為了建立規(guī)范化的管理模式，提高服務(wù)質(zhì)量，共同把七匹狼品牌做大做強(qiáng)，使管理人員工作中做到有章可循，特制定如下店規(guī)。

一、導(dǎo)購(gòu)管理?xiàng)l例

1、按時(shí)上下班，遲到、早退按1元/分鐘扣款；超過(guò)一小時(shí)，按曠工處理，曠

工一次扣除三天工資，一月連續(xù)三次，扣除半月工資。如有特殊情況，須事先通知店長(zhǎng)或組長(zhǎng)，否則仍然按以上條例處理。

2、為了提高店長(zhǎng)或組長(zhǎng)的管理水平和責(zé)任心，增加員工的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，每早到崗搞好衛(wèi)生后，由店長(zhǎng)或組長(zhǎng)組織開(kāi)晨會(huì)，總結(jié)昨天的工作，安排當(dāng)日的工作，工作時(shí)間在談吐、儀表、著裝都需規(guī)范，一律統(tǒng)一工裝、佩帶工號(hào)牌，女性導(dǎo)購(gòu)必須畫(huà)淡妝，不合格者，每項(xiàng)每次罰款2元。

3、顧客第一，導(dǎo)購(gòu)要做到眼觀六路，耳聽(tīng)八方。不管多忙都要第一時(shí)間看見(jiàn)

顧客進(jìn)店并熱情親切招呼。

4、接待顧客時(shí)應(yīng)使用禮貌用語(yǔ)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)微笑服務(wù)。不得以結(jié)帳、點(diǎn)貨等為

由怠慢顧客，不得怠慢只看不買(mǎi)的顧客，缺貨時(shí)向顧客推薦代用品，做好缺貨登記，在承諾時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)，違反者罰款10元/次。

5、閑暇的營(yíng)業(yè)時(shí)間導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)趁此時(shí)間，為后面營(yíng)銷(xiāo)工作做好準(zhǔn)備，例如：及

時(shí)補(bǔ)貨、陳列擺放不規(guī)范的貨品、打掃地板等?？傊荒芗w站立“檢閱”顧客進(jìn)店。

6、上班時(shí)間禁止聚眾聊天，禁止大聲喧嘩，禁止靠柜，站姿要正確，禁止在店內(nèi)使用手機(jī)及發(fā)短信違者每人罰款10元/次。

7、導(dǎo)購(gòu)對(duì)商品知識(shí)要十分熟悉，價(jià)格、面料、洗滌方法要了如指掌開(kāi)口就來(lái)，讓顧客覺(jué)得你對(duì)貨品非常專(zhuān)業(yè)可信賴。公司管理人員或店長(zhǎng)有權(quán)隨時(shí)抽查員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)知程度，未達(dá)到要求者罰款10元/次。

8、陳列方面：店長(zhǎng)協(xié)調(diào)工作共同把全賣(mài)場(chǎng)陳列搞好，模特三天換一次服裝。

中島服裝半月?lián)Q一次，墻面服裝根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)動(dòng)。兩組輪流陳列，如不認(rèn)真完成任務(wù)，每組罰款10元/次。

9、導(dǎo)購(gòu)及時(shí)提醒組長(zhǎng)或店長(zhǎng)向總倉(cāng)補(bǔ)貨，組長(zhǎng)店助更應(yīng)叮囑員工及時(shí)報(bào)告要

補(bǔ)貨品以便貨品齊全增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。違者罰款20元/次。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所實(shí)行全班負(fù)責(zé)制，共同保持店內(nèi)的整潔美觀，貨品安全。

10、上班時(shí)間禁止使用通訊工具，禁止使用專(zhuān)店電話打私人電話，禁止在店內(nèi)

接待親戚或朋友影響銷(xiāo)售。出店門(mén)不許超過(guò)5分鐘，特殊情況必須向店長(zhǎng) 或組長(zhǎng)報(bào)告，違反者每人罰款10元/次。

店堂內(nèi)不許與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵，違者罰款50元/次。

11、導(dǎo)購(gòu)不允許自行調(diào)換班、代班，特殊情況請(qǐng)示店長(zhǎng)由組長(zhǎng)安排。而未經(jīng)同

意自行休假者，罰款50元/次，并以曠工論處，請(qǐng)假須事先寫(xiě)假條，經(jīng)店

長(zhǎng)簽字批準(zhǔn)方可休假。

12、未經(jīng)公司同意，不得擅自借出商品，違者除按零售價(jià)扣款外另予罰款100

元/次。

認(rèn)真參加公司舉行的員工培訓(xùn)，并做好筆記，員工培訓(xùn)和利用休息時(shí)間進(jìn)

行，無(wú)故缺席者按曠工處理。如培訓(xùn)考試不及格的員工初次降為實(shí)習(xí)期待

遇，再次不合格者辭退。

13、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)辦公用品，低值、易耗品不得私人擅自使用（如各種包裝帶等）

違者罰款20元。公司財(cái)產(chǎn)需愛(ài)護(hù)，如有損壞應(yīng)及時(shí)通知公司或維修部門(mén)，不及時(shí)上報(bào)者罰款10元，員工損壞照價(jià)賠償。

14、正價(jià)商品銷(xiāo)售不許擅自打折，特殊情況可請(qǐng)示店長(zhǎng)。團(tuán)體銷(xiāo)售折扣要請(qǐng)示

公司領(lǐng)導(dǎo)，否則需負(fù)賠償責(zé)任。

15、辭退必須提前半個(gè)月遞交辭職報(bào)告，未提前遞交辭職報(bào)告者扣除上個(gè)月工資。

16、國(guó)家法定節(jié)假日按規(guī)定執(zhí)行（元旦、春節(jié)、五一、十一、假日三天按基本

工資雙倍發(fā)放）。

17、任何導(dǎo)購(gòu)員離店前，須主動(dòng)找店長(zhǎng)或組長(zhǎng)查包，不允許背大包進(jìn)店。

二、商品管理制度

1、進(jìn)貨：貨物到店，由當(dāng)班組長(zhǎng)根據(jù)公司出庫(kù)單開(kāi)箱核對(duì)款號(hào)、顏色、數(shù)量、尺碼，如有差錯(cuò)，應(yīng)及時(shí)與送貨人員聯(lián)系，專(zhuān)賣(mài)店庫(kù)管員及時(shí)登記手工賬和POS賬，不得錯(cuò)登、漏登、延登，且要求所填寫(xiě)各項(xiàng)內(nèi)容完整準(zhǔn)確（包括日期、憑證號(hào)、進(jìn)貨數(shù)量、結(jié)存數(shù)），出現(xiàn)差錯(cuò)，對(duì)責(zé)任人罰款50元/次。

2、銷(xiāo)貨：銷(xiāo)售人員填寫(xiě)應(yīng)將款號(hào)、顏色及代碼、尺碼、單價(jià)、數(shù)量填寫(xiě)清楚，根據(jù)蓋有收銀章的紅聯(lián)單發(fā)貨，并為顧客核對(duì)。退貨、換貨應(yīng)在小票上注明原購(gòu)買(mǎi)日期，要檢查所退貨品，有質(zhì)量問(wèn)題的在倉(cāng)庫(kù)另行放置，并在退貨換貨單上注明原因，每日組長(zhǎng)（專(zhuān)賣(mài)店由庫(kù)管員）根據(jù)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表于當(dāng)日登手工賬和POS賬，不得錯(cuò)登、漏登、延登，銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表當(dāng)班收銀人員填寫(xiě)，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)核對(duì)，違反者罰款10元/次。

3、倉(cāng)庫(kù)：倉(cāng)庫(kù)商品按類(lèi)別堆碼，要求規(guī)范整齊，定期整理清點(diǎn)，營(yíng)業(yè)廳樣品

按科學(xué)陳列，衣服干凈無(wú)皺折、鞋填充爆滿，鞋膜定期更換以保持光亮，每日下班前必須仔細(xì)清點(diǎn)樣品數(shù)目，新款到貨、樣品售出及時(shí)上樣打價(jià)，違反者罰款10元/次。

4、盤(pán)點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店所有員工必須積極配合公司完成每月的簽盤(pán)點(diǎn)工作，根據(jù)盤(pán)

點(diǎn)情況如實(shí)填寫(xiě)盤(pán)點(diǎn)表，若發(fā)生差錯(cuò)，由負(fù)責(zé)人承擔(dān)。

第五篇：七匹狼促銷(xiāo)活動(dòng)方案

福建分公司

直營(yíng)部文件

呈至：總經(jīng)理

發(fā)出：直營(yíng)部

抄送：財(cái)務(wù)部，指定直營(yíng)店

事宜：促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)

日期： 2012 年3月27日

活動(dòng)時(shí)間：2012年3月29日—2012年4月16日活動(dòng)店鋪：楊橋店、省府店、萬(wàn)霞店、楊橋二店、中亭店、寶龍店、倉(cāng)山店、天虹專(zhuān)柜、活動(dòng)內(nèi)容：

1、秋冬裝：一件6折；兩件以上（含兩件）5折；

2、春裝：成套購(gòu)買(mǎi)（或兩件以上）7.5折，VIP折上9.5折；

3、夏裝按吊牌價(jià)銷(xiāo)售，VIP享受8.5折；

活動(dòng)店鋪：列東店、新華都專(zhuān)柜、龍旗店、中山店、、登高店、湖濱店、浦城店、新華店、集美店、沙縣店、永安店、開(kāi)泰店、佳潔百貨、麒豐百貨、活動(dòng)內(nèi)容：

1、秋冬裝：一件6折；兩件以上（含兩件）5折；

2、春夏裝：按吊牌價(jià)銷(xiāo)售，VIP享受8.5折；

購(gòu)買(mǎi)春夏裝：?jiǎn)螁螡M1000元送指定款商務(wù)包1個(gè)，吊牌價(jià)599元（款號(hào)：1***，不可累

計(jì)贈(zèng)送）；

活動(dòng)推廣細(xì)則：

1、配飾可參加活動(dòng)，2012年的按春裝活動(dòng)執(zhí)行，（備注：福州區(qū)域2012年配飾按吊牌價(jià)銷(xiāo)售；）2011年以前（含2011）的按秋冬裝活動(dòng)執(zhí)行；

2、春夏裝按吊牌價(jià)銷(xiāo)售，VIP享受8.5折；

3、本活動(dòng)不與其它活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行；

4、有參加商場(chǎng)活動(dòng)的專(zhuān)柜，以商場(chǎng)活動(dòng)為主（商場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前與結(jié)束后再參與本活動(dòng)）；活動(dòng)要求：

1、各店鋪請(qǐng)將相應(yīng)的POP陳列于相應(yīng)位置，各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行到位；

2、店長(zhǎng)做好活動(dòng)宣傳工作，如導(dǎo)購(gòu)口頭宣傳；

審核：制作：