第一篇：七匹狼生活館活動主持詞

七匹狼生活館活動主持詞

時

間：2010年6月26日9：38開始 主持人：朱鵬

1、主持人開場，介紹活動背景及參加領(lǐng)導、嘉賓等；

時尚傳承經(jīng)典，品牌激勵人生!各位領(lǐng)導、各位來賓，女士們、先生們，大家上午好！朱自清先生講，平生最愛揚州的夏日。今天我們非常高興地夏日聚會在揚州的汶河南路，隆重舉行揚州七匹狼生活館開業(yè)盛典。我是揚州電視臺主持人朱鵬。首先請允許我介紹 出席今天開業(yè)慶典的領(lǐng)導和嘉賓，他們是廣陵區(qū)副區(qū)長陳榮華先生、廣陵區(qū)商會黨組書記曹瑞泉先生、汶河街道辦黨委副書記葉南先生、上海七匹狼實業(yè)有限公司總經(jīng)理吳劍青先生。

2、讓我們以熱烈的掌聲向前來參加開業(yè)典禮的各位領(lǐng)導和來賓表示熱烈的歡迎！

福建七匹狼實業(yè)股份有限公司位于福建省晉江市，其營銷中心于2005年落戶廈門。作為中國服裝業(yè)首家高科技上市公司，恪守“用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生”的企業(yè)使命，在行業(yè)內(nèi)率先系統(tǒng)提出服裝品牌文化經(jīng)營理論，形成了以品牌為核心、以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系。

七匹狼品牌創(chuàng)立于1990年，恪守“用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生”的企業(yè)使命，在立足于對博大精深的中華傳統(tǒng)文化積極挖掘的同時，將西方流行時尚元素融于自身設(shè)計理念，并致力于推動中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的契合。七匹狼不僅為人們提供豐富的產(chǎn)品，更提供一種文化精神與生活方式。經(jīng)過多年經(jīng)營發(fā)展，截至2009年底，七匹狼品牌服裝已連續(xù)十年在中國市場占有率第一，在休閑男裝市場占有率名列全國第一。

2010年，七匹狼創(chuàng)立20周年，七匹狼集團業(yè)已發(fā)展成為一家以服裝為主業(yè)，金融投資、地產(chǎn)開發(fā)并舉的大規(guī)模企業(yè)集團。

首先進行第一項議程，有請上海七匹狼實業(yè)有限公司總經(jīng)理吳劍青先生致詞

上海七匹狼實業(yè)有限公司總經(jīng)理吳劍青先生致詞 謝謝吳總！

3、揚州是一座特色鮮明的城市。構(gòu)思巧妙的揚州園林、獨樹一幟的“揚州八怪”、“一寸三彎”的揚派盆景。但是最精彩的筆墨當屬政府努力營造的創(chuàng)業(yè)、投資、人居俱佳的優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)環(huán)境。接下來進行第二項議程，讓我們用熱烈的掌聲歡迎揚州市廣陵區(qū)副區(qū)長陳榮華先生致詞

揚州市廣陵區(qū)副區(qū)長陳榮華先生致詞 謝謝陳區(qū)長！

4、下面，我們要進行最后一項議程，也是我們活動的最高潮部分，那是最隆重熱烈的剪彩儀式。有請剪彩嘉賓：………… 有請！

領(lǐng)導為揚州七匹狼生活館開業(yè)剪彩。

8、時尚傳承經(jīng)典，品牌激勵人生!揚州七匹狼生活館正式盛大開業(yè)了，在立足于對博大精深的中華傳統(tǒng)文化積極挖掘的同時，將西方流行時尚元素融于自身設(shè)計理念，并致力于推動中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的契合。我們祝愿揚州七匹狼生活館繼續(xù)書寫一曲又一曲的華美篇章。再次感謝各位領(lǐng)導和嘉賓的光臨。

第二篇：七匹狼促銷活動方案

福建分公司

直營部文件

呈至：總經(jīng)理

發(fā)出：直營部

抄送：財務(wù)部，指定直營店

事宜：促銷活動申請

日期： 2012 年3月27日

活動時間：2012年3月29日—2012年4月16日活動店鋪：楊橋店、省府店、萬霞店、楊橋二店、中亭店、寶龍店、倉山店、天虹專柜、活動內(nèi)容：

1、秋冬裝：一件6折；兩件以上（含兩件）5折；

2、春裝：成套購買（或兩件以上）7.5折，VIP折上9.5折；

3、夏裝按吊牌價銷售，VIP享受8.5折；

活動店鋪：列東店、新華都專柜、龍旗店、中山店、、登高店、湖濱店、浦城店、新華店、集美店、沙縣店、永安店、開泰店、佳潔百貨、麒豐百貨、活動內(nèi)容：

1、秋冬裝：一件6折；兩件以上（含兩件）5折；

2、春夏裝：按吊牌價銷售，VIP享受8.5折；

購買春夏裝：單單滿1000元送指定款商務(wù)包1個，吊牌價599元（款號：1***，不可累

計贈送）；

活動推廣細則：

1、配飾可參加活動，2012年的按春裝活動執(zhí)行，（備注：福州區(qū)域2012年配飾按吊牌價銷售；）2011年以前（含2011）的按秋冬裝活動執(zhí)行；

2、春夏裝按吊牌價銷售，VIP享受8.5折；

3、本活動不與其它活動同時進行；

4、有參加商場活動的專柜，以商場活動為主（商場活動開始前與結(jié)束后再參與本活動）；活動要求：

1、各店鋪請將相應(yīng)的POP陳列于相應(yīng)位置，各店店長負責監(jiān)督執(zhí)行到位；

2、店長做好活動宣傳工作，如導購口頭宣傳；

審核：制作：

第三篇：七匹狼策劃方案

建甌市煙草分公司

7匹狼（通仙）品牌營銷策劃方案

一、策劃方案的背景

2010年恰逢7匹狼品牌成立15周年，福建中煙工業(yè)有限公司勵精圖治，厚積薄發(fā)；在這個值得紀念的時刻推出新款七匹狼品牌卷煙，即7匹狼（通仙）；以脫胎換骨的堅定氣魄和豪邁情懷對7匹狼品牌實施品牌再定位工程。7匹狼（通仙）上市之初，受到了一定的關(guān)注，但由于品牌剛上市不久，品牌宣傳尚未深入，客戶知曉率較低，市場反應(yīng)比較平淡。為了提高7匹狼（通仙）的品牌知名度，展現(xiàn)其品牌特色，體現(xiàn)品牌的價值，有力的占領(lǐng)卷煙銷售高端市場，我們結(jié)合7匹狼（通仙）的品牌特色和當?shù)氐膶嶋H情況，制定出以下的策劃方案。

二、市場分析

截止至2010年12月，建甌市煙草銷售總量為90510.12件，其中一類煙銷量為4974.18件，占總量的5.50%，一類煙所占據(jù)的市場份額非常小，卷煙的整體消費水平不高。其中卷煙條價位在500以上的卷煙銷量更少，但是總體來說，一類煙和價位500以上卷煙品牌的銷量還是呈上升的趨勢，這就充分說明了這一類的高檔煙有需求，并且需求在逐步增加。而價位在500以上的卷煙品牌相對來說比較少，對于7匹狼（通仙）的推出，將加大該價位段品牌的競爭激烈程度，給消費者提供更多的選擇。

三、品牌分析

1、產(chǎn)品特色

7匹狼（通仙）摒棄了傳統(tǒng)七匹狼濃烈的色彩，進行大幅度的產(chǎn)品創(chuàng)新，以全新的生態(tài)、健康形象推出。7匹狼（通仙）是“生態(tài)綿柔香”的開山之作，確立了“煙香自然突出，煙氣醇和細膩，煙味細柔綿長”的風格特征。它沿襲了福建煙草高端品種“翠碧一號”芳香撲鼻，飄然若仙的感覺，并且擁有細膩的吸食感受和“生態(tài)、綿長、柔和、醇香”的超然體驗。7匹狼（通仙）的命名靈感源自古人飲茶體驗。唐代詩人盧仝在“七碗茶”詩中描述“六碗通仙靈”，好煙與好茶的品味方式自古相通?！巴ㄏ伞辈粌H是天人合一的全生態(tài)境界，更意味著宇宙生命的和諧之“道”，7匹狼（通仙）的上市讓高端人士擁有自然醇境的感受。

2、品牌定位

7匹狼（通仙）的市場零售價格是650元/條，屬于高端品牌。結(jié)合7匹狼（通仙）的主要特點，該煙適用于商務(wù)談判、會議、品茶等活動中，主要投放場所是茶座，休閑會所等高檔消費場所，主要的消費群體是年齡在30-50歲之間，收入和職業(yè)地位較高的成功人士。

四、SWOT分析

（1）優(yōu)勢（S）：7匹狼（通仙）獨創(chuàng)中國高端中式卷煙的全新品類，開創(chuàng)高端卷煙的“全生態(tài)”時代。該煙采用獨產(chǎn)于福建的上等煙葉“翠碧一號”，選材好，并且應(yīng)用首席大師團隊與頂級科研機構(gòu)的三大科技成果，以領(lǐng)創(chuàng)國煙智能工藝的5A專線定制。7匹狼（通仙）以其“生態(tài)、綿長、柔和、醇香” 的吸食感受和其命名的靈感為獨特的賣點，與福建富有特色的茶文化交相輝映，形成獨特的卷煙文化，使顧客能聞茶而識煙，利于該卷煙的宣傳推廣工作。7匹狼（通仙）由于產(chǎn)品的定位，投放量有限，供貨比較穩(wěn)定。

（2）劣勢（W）：消費者對7匹狼的定位還處于中檔卷煙，對于7匹狼系列中的通仙這種高端卷煙品牌的接受還需要一定的時間。對于定價在650元/條的7匹狼（通仙）來說，風險較大，價位在300-400之間的高檔煙品牌卷煙的群眾基礎(chǔ)較好，相對于高端品牌來說比較經(jīng)濟實惠，而400以上價位的卷煙需求較少。

（3）機會（O）：目前卷煙市場高檔卷煙的價位相差太大，價位在350-900之間的卷煙品牌較少，這段市場處于空白階段，而省外高檔卷煙的貨源較少，對于7匹狼（通仙）來說正是一個契機占領(lǐng)該市常

（4）威脅（T）：7匹狼（通仙）的主要威脅就是省外那些品牌培育較好的卷煙品牌，如中華（硬）、玉溪、芙蓉王等，這些卷煙品牌市場占有率高，價格較實惠。而在節(jié)日送禮方面，由于價位在400以上的卷煙需求本來就不高，而且有中華（軟3）這個強有力的競爭對手。

五、策劃方案的目標

1、提升7匹狼（通仙）的品牌知名度和品牌價值；

2、宣傳和推廣7匹狼（通仙）的品牌文化；

3、樹立7匹狼（通仙）的高端品牌形象；

4、提高7匹狼（通仙）的市場占有率。

六、活動方案

1、廣告推廣方案

鑒于目前煙草行業(yè)投放廣告需遵守國家煙草廣告制品限制的規(guī)定，為了使廣告的效益最大化，提出了以下幾個針對性的方案。

（1）媒體推廣：首先，在建甌煙草網(wǎng)上刊登大幅的7匹狼（通仙）宣傳圖片，并且建立獨立的鏈接介紹7匹狼（通仙）的資料；其次，在煙草報上刊登7匹狼（通仙）的宣傳資料；最后，印制精美的7匹狼（通仙）宣傳冊分發(fā)于客戶。

（2）物流送貨車車廂廣告：可以利用物流送貨車具有較強流動性的特點，在物流送貨車的車廂上制作精美，能吸引眼球的7匹狼（通仙）文化宣傳廣告，從而提高7匹狼（通仙）的知名度，加深顧客對該產(chǎn)品的印象。

（3）新年賀卡：利用新年將至這個大好契機，可以制作精美的7匹狼（通仙）新年賀卡，發(fā)放人群主要是政府機關(guān)工作人員，各個高檔休閑場所的消費群體和煙草VIP百合卡客戶。

2、品牌推廣方案

方案一：產(chǎn)品推介會

活動時間：2011年1月

活動地點：建甌市煙草分公司6樓會議室

活動對象：重點零售客戶，如茶座、KTV、酒店等高檔娛樂場所。

活動策略：宣傳為主，互動為輔，親臨體驗。

活動內(nèi)容：播放7匹狼（通仙）的廣告宣傳片，并且由福建中煙工業(yè)有限公司的銷售人員對7匹狼（通仙）進行深入的介紹。期間，還可以進行客戶提問，組織集體品吸7匹狼（通仙）。

活動預(yù)算：7匹狼（通仙）10條，七匹狼（通仙）煙灰缸50個，七匹狼（通仙）宣傳品若干份。方案二：不一樣的通仙狼，不一樣的速度---7匹狼（通仙）銷售競賽

活動時間：2011年

活動地點：建甌市

活動對象：7匹狼（通仙）投放客戶

活動策略：進行銷售競賽，鼓勵客戶推廣7匹狼（通仙）

第四篇：七匹狼服裝企業(yè)文化

七匹狼服裝最新資訊將不斷更新：

七匹狼廣告語:“七匹狼男裝，相信自己，相信伙伴”。

七匹狼廣告語:“男人，不止一面，(男人的溫柔面男人的英雄面男人的孤獨面男人的領(lǐng)袖面)今天你要秀哪一面？”

七匹狼廣告語:“七匹狼男裝,相信自己,相信伙伴”。

七匹狼廣告語:“與狼共舞,盡顯英雄本色”

七匹狼廣告語:“奮斗無止境”

七匹狼廣告語:“男人就應(yīng)該對自己狠一點”

七匹狼廣告語:“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”

七匹狼最新的廣告詞 男人

簡單兩個字

卻承載豐富意涵

他們求近亦思遠

銳意進取當下

更以智慧遠見未來

他們隱忍亦激揚

從容應(yīng)對挑戰(zhàn)

為夢想奮斗不止

他們時尚亦經(jīng)典

不為新潮所動

卻已將流行品味成永恒

他們鐵骨亦柔情

知拼搏

更懂享生活的至情真意

我們相信,正是男人的多面性

讓他們完美詮釋著人生每一個角色

以平凡之軀開創(chuàng)非凡成就

這就是男人，不止一面的男人

值得我們致敬的真男人！

七匹狼介紹：

“剛做服裝時，并沒有創(chuàng)品牌的意識，但是不久我就看到，產(chǎn)品牌子不響亮，就永遠停留做產(chǎn)品的水平上?！?2005年11月6日，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司周少雄北上河北，在接受記者專訪時，他用這樣的開場白述說“七匹狼”的創(chuàng)品牌之路。這位國內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物，來河北是參加首家在冀的“七皮狼”旗艦店開業(yè)儀式的。談起“七匹狼”這個日漸響亮的品牌，他的感受是：“不會做品牌，只能在國際巨頭的陰影下生存。”

弘揚“狼文化”

今年40歲的周少雄是福建晉江人，出生于國家困難時期的平民家庭。他個子不高，談話中思維敏捷、神態(tài)堅毅。他說自己是1990年開始做服裝的。當時，許多人不知道什么叫品

牌，只知道把服裝質(zhì)量做好，產(chǎn)品有個名字就可以了?？墒?，當時看到有些人喜歡國外牌子的服裝，以穿國外名牌為榮，他就逐漸認識到產(chǎn)品的牌子很重要，有了創(chuàng)品牌的意識。他介紹：“那時，企業(yè)創(chuàng)產(chǎn)品品牌，許多人還沒有這種意識，而我們覺醒得是比較早的。”

在我國，人們認為狼“貪婪、狡猾、野蠻”，對其沒有好感。他卻給自己生產(chǎn)的服裝起名“狼”，讓人感到有些怪異。他解釋說，其實狼還有非常難得的性格：“勇猛頑強、忍耐執(zhí)著和團隊精神”。在意大利和美洲印第安人部落，人們都崇拜狼族文化，甚至狼已成為凝聚當?shù)厝后w意志的圖騰。

為什么在狼前加一個“七”字呢？周少雄解釋說，在福建晉江地區(qū)，流行“七成八敗九厲害”的俗語，為了體現(xiàn)“七”這個吉祥數(shù)字，他們把產(chǎn)品叫做“七匹狼”。他還介紹，1992年以前，他們生產(chǎn)的服裝，商標圖形上的狼是坐著的。以后，為了體現(xiàn)狼的狂野性格，便將其變成狂奔的狼。這樣，就更能體現(xiàn)出企業(yè)一往無前的精神。巧合的是，周少雄當初的創(chuàng)業(yè)團隊剛好總共是7個人，而且到現(xiàn)在這7個人沒有一個離開“七皮狼”。

“把產(chǎn)品叫做?七匹狼?后，我們就將狼的文化變成大力弘揚的企業(yè)文化?！彼f：“任何企業(yè)文化，必須體現(xiàn)到員工的行為上去。我們所弘揚的狼文化，形象直觀，內(nèi)涵豐富，容易被員工接受?！?/p>

產(chǎn)品與文化結(jié)合隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們在求得服裝有御寒保暖實用功能的同時，對產(chǎn)品的文化需求越來越高，成為豐富人們精神世界的物質(zhì)載體。周少雄認為，服裝產(chǎn)業(yè)必須與文化相結(jié)合，從文化性產(chǎn)業(yè)做起。

他說，包含在服裝產(chǎn)品中的文化含量，分制造和流通兩部分。制造過程是對產(chǎn)品組成部分進行整體搭配的一個環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)員工對產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)著追求的精神。在流通環(huán)節(jié)，由于服裝是時尚產(chǎn)業(yè)，是對產(chǎn)品進行再包裝的階段?，F(xiàn)在，人們選擇產(chǎn)品，已經(jīng)告別購買單件服裝的階段，文化的含量就應(yīng)該更多。其實，國外也是這樣走過來的。

周少雄認為，服裝產(chǎn)品分兩種形態(tài)。一種是基礎(chǔ)性產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)的變化不大。這種形態(tài)的產(chǎn)品，用來滿足人們平時穿著的需要。就像日常上班，你不可能穿太個性的衣服。或者說，穿著打保齡球服裝上班的人是不多見的。另一種是體現(xiàn)自我的服裝，這種服裝個性化強，往往是一個設(shè)計師一種風格。設(shè)計的產(chǎn)品一旦走向市場，往往是一群人跟著穿。

多年來，七匹狼一直制作男士休閑服裝。周少雄說，一個企業(yè)不是什么都能做。把目標定在一個方向上，“挑戰(zhàn)人生、永不回頭”才能把事業(yè)做大。現(xiàn)在，七匹狼服裝，銷量已經(jīng)占到同行業(yè)的第一位，占國內(nèi)市場的10%左右。

強化“文化經(jīng)營”理念

在周少雄率領(lǐng)下，“七匹狼”推出了文化經(jīng)營理念，并將其作為一項長抓不懈的工程。在其“文化經(jīng)營”理念里，將產(chǎn)品分成兩種設(shè)計。

一種是產(chǎn)品設(shè)計。周少雄認為，企業(yè)是靠產(chǎn)品來發(fā)展的，產(chǎn)品要體現(xiàn)著消費者的價值觀。他說，為什么人們喜歡你的產(chǎn)品？原因是你能不斷為消費者創(chuàng)造價值，能不斷給消費者創(chuàng)造出新的東西，不斷刺激消費欲望，激起購買熱情。

二是文化設(shè)計。為消費者創(chuàng)造價值，這種理念體現(xiàn)在品牌文化上，必須經(jīng)常傳播才能得到人們的認同。他說，“七匹狼”很重要的一點是體現(xiàn)著團結(jié)、合作意識，穿上七匹狼服裝能時刻提醒自己要相互關(guān)愛、善待同伙，這在他們的品牌文化中，是著力宣傳的一項重要內(nèi)容。他說，現(xiàn)在一些企業(yè)滿足于貼牌生產(chǎn)，技術(shù)和品牌上缺乏自主創(chuàng)新意識，這是非常危險的。1990年，本來就有一份固定工作的周少雄，是本著“走出去試試，總不至于餓死”的想法“下海”的。七匹狼從小到大可算是白手起家。從一開始，他們沒有走貼牌生產(chǎn)的道路，而是著眼于創(chuàng)立自主品牌，凝練自身的價值觀，創(chuàng)建自己的品牌文化。

現(xiàn)在，面對國際國內(nèi)眾多知名品牌紛爭市場，后起服裝企業(yè)怎樣創(chuàng)立品牌？他說，任何知

名品牌都不是最后一個。在知名品牌體系中，何種品牌都要有自身的個性，企業(yè)必須樹立自身的價值觀，形成獨具特色的企業(yè)、產(chǎn)品文化，而不是復制別人的文化。沒有個性就沒有生命力。創(chuàng)立品牌文化，是一個長期的過程。

周少雄說：“企業(yè)創(chuàng)品牌的最大困難，是剛開始時很難把企業(yè)文化貫徹到每一個人和各個管理層面上。這就需要堅持不懈，反復貫徹企業(yè)的價值觀?！?他認為，中國服裝企業(yè)不能沒有品牌文化，只有邁向品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)之路，才能走向世界。

七匹狼標志:

七匹狼選擇具有拼搏力和奮斗精神的狼為品牌標識，圖象設(shè)計為奔狼，充滿動感，寓意不斷開拓，勇往直前，圖案底為綠色，既顯示出與奮斗相關(guān)的勃勃生機，也讓人聯(lián)想到與休閑相關(guān)的大自然，英文專用詞“SEPTWOLVES”與中文“七匹狼”象征著公司以一個團結(jié)的整體來面向未來的經(jīng)營作風及企業(yè)凝聚力，企業(yè)標準色墨綠色象征青春、活力，孕育著勃勃生機。七匹狼標志：代表“奮斗”、“進取””、“渴求勝利”圖騰文化和品牌形象

七匹狼第一代產(chǎn)品-----七匹狼雙色茄克上市，在上海市引起轟動；產(chǎn)品暢銷大江南北，被譽為“茄克之王”、“茄克專家”。

“七匹狼”新印象男人不止一面

“愛拼才會贏”，這五個字可以說代表著閩南地區(qū)的特有文化精髓。所以，有服裝行業(yè)的評論人士認為，正是這種敢于拼搏的精神，才成就了上世紀90年代至今福建服裝品牌的迅速崛起。“七匹狼”，就是一個典型范例。

16年前，像“七匹狼”的雛形--福建晉江金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠這樣的小工廠，在泉州數(shù)都數(shù)不過來；16年后，由周少雄所創(chuàng)的服裝品牌“七匹狼”不僅成為福建省服裝行業(yè)第一家上市企業(yè)，并且掌控著中國休閑男裝行業(yè)的話語權(quán)。

現(xiàn)年37歲的周少雄，總是以整潔自然的裝扮亮相各種場合，他除了開始涉足房地產(chǎn)等行業(yè)以外，還適當參政議政，樹立起民營企業(yè)家發(fā)展方向的一個標桿。

周少雄經(jīng)常保持著得體的微笑，看起來像一個儒雅的智者，卻由于富有狼的進攻性及爆發(fā)力，一度被譽為“狼王”，并與他所倡導的“狼族文化”，一并被世人關(guān)注。但是，就在如今福建男裝品牌之戰(zhàn)硝煙彌漫時，這個一貫沖在最前面的“先鋒”，卻寧愿做個穩(wěn)健的“后衛(wèi)”，談及原因，他說，七匹狼要做中國式的POLO！

中國式品牌改造

在周少雄看來，“品”是對產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等物質(zhì)載體的指標要求；而“牌”則是精神領(lǐng)域的市場推廣；“品”與“牌”互為依托，共同提升。正是這種物質(zhì)與意識相互作用的品牌經(jīng)營理念，使七匹狼實現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營模式的成功轉(zhuǎn)型，即不再是生產(chǎn)型企業(yè)，而成為了虛擬化經(jīng)營品牌的實體。

1967年，紐約市魚布朗克地區(qū)，世界知名品牌POLO誕生了。回想起這半個世紀以來的品牌歷程，POLO的創(chuàng)始人拉爾夫·勞倫從不否認自己缺乏正規(guī)訓練，但他并不認為這是從事時尚業(yè)的缺陷，在他看來，成功的訣竅就在于善于借助設(shè)計人員和其他專業(yè)人士的幫助。倘若將拉爾夫·勞倫的秘訣與周少雄一貫推崇的模式相比，就會發(fā)現(xiàn)兩者確有異曲同工之妙。當福建大部分的服裝企業(yè)還在熱衷于貼牌加工時，周少雄卻率先以“狼文化”的拼搏精神樹立起中國休閑男裝的旗幟，他說“不做自主品牌實在是沒意思”；當福建的男裝品牌在央視“扎堆”大額投放廣告時，七匹狼由于贊助皇家馬德里中國之行，寫下了中國休閑男裝介入體育

營銷領(lǐng)域的重要一筆，“品牌推廣需要和自身定位形成緊密契合?！边@就是周少雄的思維方式，他似乎永遠保持著一種從高處著眼的狀態(tài)。

周少雄非常清楚，新一輪的品牌競爭，將是更為殘酷的品牌綜合實力和品牌文化的競爭。而這一次，他的角色是操盤手。

品牌與資本密不可分，七匹狼幸運地實現(xiàn)了這樣的絕佳組合。2004年，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司在深圳股市中小企業(yè)板塊上市，這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣，七匹狼將上市積蓄的能量導向了服裝主業(yè)。周少雄希望通過上市，提高七匹狼管理和配置資源的能力，將七匹狼服裝的開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)做到更高的境界。周少雄說，七匹狼上市募集的資金，主要有兩個用途：其一是擴大產(chǎn)能，其二是拓寬服裝營銷渠道。今后，七匹狼將增加直營系統(tǒng)的分量，提高公司直營在終端銷售單位的比重。

從一個小型的加工企業(yè)到影響中國服裝市場的男裝品牌，周少雄深知，通路的快速反應(yīng)和供應(yīng)鏈的暢通，會讓企業(yè)從流通業(yè)和文化附加值上獲取更多利潤?！捌咂ダ墙窈蟮陌l(fā)展，要用流通業(yè)的概念來經(jīng)營品牌，比如在生產(chǎn)時裝、襯衫時就會采用外包的生產(chǎn)模式，而七匹狼的制造中心則集中用于休閑裝生產(chǎn)上。把擅長的東西做強做大，才是符合經(jīng)營規(guī)律的?！焙蠡▓@模式

如果分析中國的男裝品牌不難發(fā)現(xiàn)，當品牌發(fā)展到一定階段，必然會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，通常做法是將生產(chǎn)中心仍然留在原地，而將營銷及研發(fā)機構(gòu)遷往信息更便捷的城市，如溫州的企業(yè)會選擇上海，潮汕的企業(yè)會選擇廣州，而廈門會不會成為泉州服裝品牌的“后花園”？廈門市武夷工貿(mào)中心，看起來并不起眼，門口還保留著上世紀90年代的建筑風格，但走到里面，才發(fā)現(xiàn)這里聚集著眾多本地知名的服裝企業(yè)，是一個小型的集制造、營銷、開發(fā)于一體的服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2005年9月，七匹狼也將設(shè)在石獅的營銷中心遷到這里，同時加強了與香港、上海等地的研發(fā)機構(gòu)的建設(shè)，周少雄介紹說，這個新的中心主要是致力于七匹狼營銷創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)能力的提升。

到過泉州的人都知道，泉州服裝行業(yè)最引人注目的區(qū)域是石獅及其周邊地區(qū)，在石獅街頭，以市中心著名的大獅子城雕為輻射，有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街，8個專業(yè)服裝批發(fā)市場。“在這里，每年有上千個服裝品牌出現(xiàn)，但同樣有上千種在消失。”石獅一位業(yè)內(nèi)資深人士曾經(jīng)這樣分析行業(yè)現(xiàn)狀。由于同質(zhì)化競爭加劇，很多小企業(yè)舉步維艱。另一方面，已經(jīng)完成原始積累的中型企業(yè)，為了獲得更廣闊的發(fā)展空間，如何走出泉州，就成為了圍繞在這類企業(yè)心頭的困惑。

而周少雄將營銷及開發(fā)中心遷往廈門這一舉措，無疑給想要走出泉州的服裝企業(yè)帶來了新的啟示。周少雄直言，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不是僅僅停留在當初“制造業(yè)”的概念上，更應(yīng)該被看成是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、時尚文化產(chǎn)業(yè)。在周少雄看來，對時尚文化產(chǎn)業(yè)而言，廈門作為區(qū)域中心城市的優(yōu)勢將逐漸顯現(xiàn)出來：廈門有著良好的城市背景、深厚的文化底蘊，聚集了大量高層次的人才，還有寬廣的交流平臺。

硬形象與軟著陸

曾有行業(yè)專家在分析福建男裝品牌特征時表示，福建的很多男裝品牌看似來勢洶洶，其實是外強中干，很多企業(yè)過于依賴廣告轟炸，卻不注重產(chǎn)品品質(zhì)，致使內(nèi)在的產(chǎn)品質(zhì)量與外在的宣傳形象嚴重脫節(jié)，從而陷入進退兩難的困境。

經(jīng)濟師出身的周少雄，年輕的時候曾經(jīng)在新華書店工作，所以相對眾多屬于“閩南草根”的企業(yè)家來說，周少雄是個文化人，也是第一個在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經(jīng)營者。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境，周少雄重新審視了市場的切入點，他發(fā)現(xiàn)當時服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售仍然沿襲著傳統(tǒng)銷售概念、流通渠道和產(chǎn)銷模式。于是，周少雄另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場營銷戰(zhàn)略，這使“七匹狼”這個名字開始為

更多的人知曉。此后，從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”這一品牌推廣模式，開始在業(yè)內(nèi)盛行。

“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”這是七匹狼新出爐的廣告語。周少雄覺得這句話恰當?shù)毓蠢粘隽爽F(xiàn)代男人的精神面貌，“他不是單一的硬漢形象，而是有血有肉的真實男人，這才是七匹狼的目標受眾群體，是七匹狼品牌文化所要傳達的神韻?！?/p>

而從2006年春夏新品上市起，細心的消費者可以發(fā)現(xiàn)，七匹狼確實如周少雄所說開始在品質(zhì)上求變。與日本東麗、帝人等知名集團的合作，使七匹狼開始步入功能性產(chǎn)品的領(lǐng)域，高性能的面料，讓中國的廣大消費者進一步體驗科技進步帶來的愉悅?！皬奈覀兊闹鞔虍a(chǎn)品，就能夠看出七匹狼現(xiàn)在的變化?！?周少雄介紹道，之前，“七匹狼性格男裝”還在追求男人外表特征的酷勁，而現(xiàn)在推出的多彩T-shirt、三防褲、雙面夾克則更加實用，希望能實實在在地提升消費者的享受。

下一步該怎么走？談到這個問題，周少雄笑了，這個講究誠信的企業(yè)家給出的回答特別樸實，“加強終端網(wǎng)絡(luò)管理，將現(xiàn)有的每個店鋪打造得更加國際化。從性能方面，研究怎樣的產(chǎn)品才能更符合消費者的需求。不僅僅注重意識形態(tài)的包裝，更關(guān)注的是傳達一種生活狀態(tài)?！?/p>

看來，七匹狼正在進行的第二輪經(jīng)營整合，雖然表面上不動聲色，實則比早年間的全力打拼更加激情澎湃，更加科學理性。

國際化是水到渠成中國服裝業(yè)已進入與國際知名品牌同臺競技的時代，國際品牌憑借強大的品牌效應(yīng)和成功的市場運作模式，將給國內(nèi)的服裝品牌帶來巨大的沖擊。這是一個真正與狼共舞的年代。作為閩派休閑裝的強勢品牌，七匹狼正培養(yǎng)與國際品牌競爭的能力。

周少雄是個大忙人，因為他不僅是七匹狼的掌門人，更是身兼數(shù)職，如亞洲時尚聯(lián)合會中國委員會主席團主席、中國服裝協(xié)會副會長、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長、福建青年商會副會長等。所以，在群雄割據(jù)的泉州地區(qū)，雖然市場局面比較混亂，但周少雄仍然是相當有威信的，卡賓的老板楊紫明曾經(jīng)這樣形容，“周會長在我們這里，可以說是一呼百應(yīng)。”這句話，不僅詮釋出周少雄作為“少帥”的個人魅力，也表明了七匹狼在福建男裝休閑品牌中的旗幟效應(yīng)。而這一次，當大多數(shù)的福建服裝企業(yè)還沉迷在從產(chǎn)品利潤到品牌效應(yīng)的初步嘗試時，周少雄則一語驚人，他說，做好國內(nèi)市場就是做國際市場，不是說不走出去，而是國內(nèi)市場已經(jīng)國際化了。

一個品牌發(fā)展到一個階段，都會出現(xiàn)不同的神韻，而怎樣來凝聚“神”？在周少雄看來，七匹狼內(nèi)部“神”的架構(gòu)已經(jīng)完成，國際化也初具雛形?！捌咂ダ谴碇袊b行業(yè)的時代精神，正在進行著對當代最有影響的品牌建設(shè)。在這一理念的倡導下，七匹狼吸引了不同的人聚集并且達成一致。目前，七匹狼已經(jīng)有很多國際市場的合作伙伴?！?/p>

周少雄前衛(wèi)、開放的思維塑造了民營企業(yè)良好的判斷?！胺b產(chǎn)業(yè)的國際化分成兩個方面，一個是制造業(yè)，七匹狼早就已經(jīng)實現(xiàn)國際化，也有眾多的國際品牌合作機會；一個是品牌輸出，如果要把自己品牌在國際上建立網(wǎng)絡(luò)的話，這還需要一個過程。今后我們要接觸更多海外零售業(yè)的伙伴，通過他們的渠道，通過他們對國際市場的了解，更好地了解國外消費者的心理，才能更快更容易地進入國際市場。當然首要的還是做好中國市場的國際化，那樣國際化就是水到渠成的事了?！?/p>

本人自己最喜歡的還是現(xiàn)下七匹狼男裝品牌廣告.沒有強硬的話語訴求，只有優(yōu)美動聽的背景音樂、令人怦然心動的文案及與之匹配的畫面：男人的溫柔面、英雄面、孤獨面、領(lǐng)袖面，概括得非常好，特別是最后的一句“今天你要秀哪一面？”

第五篇：七匹狼專賣店規(guī)章制度

七匹狼專賣店規(guī)章制度

為了建立規(guī)范化的管理模式，提高服務(wù)質(zhì)量，共同把七匹狼品牌做大做強，使管理人員工作中做到有章可循，特制定如下店規(guī)。

一、導購管理條例

1、按時上下班，遲到、早退按1元/分鐘扣款；超過一小時，按曠工處理，曠

工一次扣除三天工資，一月連續(xù)三次，扣除半月工資。如有特殊情況，須事先通知店長或組長，否則仍然按以上條例處理。

2、為了提高店長或組長的管理水平和責任心，增加員工的凝聚力和競爭力，每早到崗搞好衛(wèi)生后，由店長或組長組織開晨會，總結(jié)昨天的工作，安排當日的工作，工作時間在談吐、儀表、著裝都需規(guī)范，一律統(tǒng)一工裝、佩帶工號牌，女性導購必須畫淡妝，不合格者，每項每次罰款2元。

3、顧客第一，導購要做到眼觀六路，耳聽八方。不管多忙都要第一時間看見

顧客進店并熱情親切招呼。

4、接待顧客時應(yīng)使用禮貌用語，重點強調(diào)微笑服務(wù)。不得以結(jié)帳、點貨等為

由怠慢顧客，不得怠慢只看不買的顧客，缺貨時向顧客推薦代用品，做好缺貨登記，在承諾時間內(nèi)給予答復，違反者罰款10元/次。

5、閑暇的營業(yè)時間導購員應(yīng)趁此時間，為后面營銷工作做好準備，例如：及

時補貨、陳列擺放不規(guī)范的貨品、打掃地板等?？傊荒芗w站立“檢閱”顧客進店。

6、上班時間禁止聚眾聊天，禁止大聲喧嘩，禁止靠柜，站姿要正確，禁止在店內(nèi)使用手機及發(fā)短信違者每人罰款10元/次。

7、導購對商品知識要十分熟悉，價格、面料、洗滌方法要了如指掌開口就來，讓顧客覺得你對貨品非常專業(yè)可信賴。公司管理人員或店長有權(quán)隨時抽查員工對產(chǎn)品知識的認知程度，未達到要求者罰款10元/次。

8、陳列方面：店長協(xié)調(diào)工作共同把全賣場陳列搞好，模特三天換一次服裝。

中島服裝半月?lián)Q一次，墻面服裝根據(jù)實際情況隨時調(diào)動。兩組輪流陳列，如不認真完成任務(wù)，每組罰款10元/次。

9、導購及時提醒組長或店長向總倉補貨，組長店助更應(yīng)叮囑員工及時報告要

補貨品以便貨品齊全增加銷售業(yè)績。違者罰款20元/次。營業(yè)場所實行全班負責制，共同保持店內(nèi)的整潔美觀，貨品安全。

10、上班時間禁止使用通訊工具，禁止使用專店電話打私人電話，禁止在店內(nèi)

接待親戚或朋友影響銷售。出店門不許超過5分鐘，特殊情況必須向店長 或組長報告，違反者每人罰款10元/次。

店堂內(nèi)不許與顧客發(fā)生爭吵，違者罰款50元/次。

11、導購不允許自行調(diào)換班、代班，特殊情況請示店長由組長安排。而未經(jīng)同

意自行休假者，罰款50元/次，并以曠工論處，請假須事先寫假條，經(jīng)店

長簽字批準方可休假。

12、未經(jīng)公司同意，不得擅自借出商品，違者除按零售價扣款外另予罰款100

元/次。

認真參加公司舉行的員工培訓，并做好筆記，員工培訓和利用休息時間進

行，無故缺席者按曠工處理。如培訓考試不及格的員工初次降為實習期待

遇，再次不合格者辭退。

13、對賣場內(nèi)辦公用品，低值、易耗品不得私人擅自使用（如各種包裝帶等）

違者罰款20元。公司財產(chǎn)需愛護，如有損壞應(yīng)及時通知公司或維修部門，不及時上報者罰款10元，員工損壞照價賠償。

14、正價商品銷售不許擅自打折，特殊情況可請示店長。團體銷售折扣要請示

公司領(lǐng)導，否則需負賠償責任。

15、辭退必須提前半個月遞交辭職報告，未提前遞交辭職報告者扣除上個月工資。

16、國家法定節(jié)假日按規(guī)定執(zhí)行（元旦、春節(jié)、五一、十一、假日三天按基本

工資雙倍發(fā)放）。

17、任何導購員離店前，須主動找店長或組長查包，不允許背大包進店。

二、商品管理制度

1、進貨：貨物到店，由當班組長根據(jù)公司出庫單開箱核對款號、顏色、數(shù)量、尺碼，如有差錯，應(yīng)及時與送貨人員聯(lián)系，專賣店庫管員及時登記手工賬和POS賬，不得錯登、漏登、延登，且要求所填寫各項內(nèi)容完整準確（包括日期、憑證號、進貨數(shù)量、結(jié)存數(shù)），出現(xiàn)差錯，對責任人罰款50元/次。

2、銷貨：銷售人員填寫應(yīng)將款號、顏色及代碼、尺碼、單價、數(shù)量填寫清楚，根據(jù)蓋有收銀章的紅聯(lián)單發(fā)貨，并為顧客核對。退貨、換貨應(yīng)在小票上注明原購買日期，要檢查所退貨品，有質(zhì)量問題的在倉庫另行放置，并在退貨換貨單上注明原因，每日組長（專賣店由庫管員）根據(jù)銷售日報表于當日登手工賬和POS賬，不得錯登、漏登、延登，銷售日報表當班收銀人員填寫，組長負責核對，違反者罰款10元/次。

3、倉庫：倉庫商品按類別堆碼，要求規(guī)范整齊，定期整理清點，營業(yè)廳樣品

按科學陳列，衣服干凈無皺折、鞋填充爆滿，鞋膜定期更換以保持光亮，每日下班前必須仔細清點樣品數(shù)目，新款到貨、樣品售出及時上樣打價，違反者罰款10元/次。

4、盤點：專賣店所有員工必須積極配合公司完成每月的簽盤點工作，根據(jù)盤

點情況如實填寫盤點表，若發(fā)生差錯，由負責人承擔。