第一篇：商業(yè)地產(chǎn)(含地塊)項(xiàng)目全程策劃開發(fā)方案服務(wù)模式的主要內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)（含地塊）項(xiàng)目全程策劃開發(fā)方案

服務(wù)模式的主要內(nèi)容

商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)市場調(diào)研論證服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)策劃服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目環(huán)境及空間規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目招商前的廣告策劃推廣服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目樓層規(guī)劃布局服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目價(jià)格定位法則服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目樓盤銷售價(jià)格定位服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目銷售中心與招商處的策劃建設(shè)包裝服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目招商服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目連鎖品牌主力店及次主力店的招商引進(jìn)服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目商戶進(jìn)駐二次裝修設(shè)計(jì)與指導(dǎo)規(guī)劃服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目及商場商戶經(jīng)營理念修正服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目及商場開業(yè)前期的員工招聘與強(qiáng)化訓(xùn)練服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目及商場盛大開業(yè)策劃推廣服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目及商場管理平臺(tái)及管理體系建設(shè)服務(wù)＋商業(yè)項(xiàng)目及商場日常銷售運(yùn)營管理服務(wù)＋商場促銷推廣法則服務(wù)＋商業(yè)地產(chǎn)及房地產(chǎn)單盤銷售代理服務(wù)。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要服務(wù)對象：

房地產(chǎn)樓盤銷售代理→大型百貨商場→主題商場→購物中心Shopping Mall→百貨超市→連鎖超市→專業(yè)市場→步行街→復(fù)合型商業(yè)→（商辦+商住+商務(wù)酒店+洗浴中心+商場+寫字樓）→社區(qū)商業(yè)→（社區(qū)購物中心+社區(qū)商業(yè)街+休閑娛樂商業(yè)+旅游商業(yè)地產(chǎn)+購物公園）→超級市場→批發(fā)市場→綜合性市場→商業(yè)步行街→（商業(yè)街+步行街+專業(yè)街+特色街）→商業(yè)地產(chǎn)及商場咨詢診斷→正處于虧損的商業(yè)地產(chǎn)及商場進(jìn)行診斷分析、調(diào)研論證、檢查梳理、確定問題、改造重組、策劃設(shè)計(jì)、包裝推廣，引進(jìn)實(shí)力品牌商家進(jìn)駐支持，使其該虧損的商業(yè)項(xiàng)目通過重組、導(dǎo)入新的運(yùn)營管理模式、改變經(jīng)營理念、提高經(jīng)營檔次、達(dá)到扭虧為盈之目的。

商業(yè)項(xiàng)目全程策劃開發(fā)＊規(guī)劃設(shè)計(jì)＊商場招商及商場營運(yùn)管理等的主要工作節(jié)點(diǎn)

㈠商業(yè)項(xiàng)目市場調(diào)研部分：①房地產(chǎn)開發(fā)商的商業(yè)項(xiàng)目所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政府政策支持力度分析；②項(xiàng)目的商業(yè)市場形成格局及環(huán)境分析；③投資客、商賈及市場需求分析；④人口及消費(fèi)者習(xí)性分析；⑤競爭對手分析；⑥商業(yè)項(xiàng)目的SWOT分析；⑦商業(yè)項(xiàng)目的市場份額及未來預(yù)測分析；⑧商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的可行性標(biāo)的分析；

㈡商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略部分：①總體發(fā)展思想定位；②主題規(guī)劃定位；③建筑產(chǎn)品風(fēng)格定位；④經(jīng)營理念定位；⑤項(xiàng)目管理體系定位；⑥投資資金運(yùn)作定位；

㈢結(jié)合設(shè)計(jì)單位對商業(yè)項(xiàng)目提出合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議：①商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)理念；②本商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的市場依據(jù)；③市場總體形象設(shè)計(jì)；④商業(yè)項(xiàng)目環(huán)境景觀概念設(shè)計(jì)；⑤商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)格設(shè)計(jì)；⑥建筑產(chǎn)品整體風(fēng)格設(shè)計(jì)；⑦工程總造價(jià)及工程進(jìn)度預(yù)計(jì)；

㈣商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)部分之功能定位部分：①商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)組合規(guī)劃定位；②商業(yè)業(yè)態(tài)選擇及資源整合；③商業(yè)業(yè)態(tài)分配的黃金法則{購物：娛樂：餐飲}；④商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃組合統(tǒng)一形象原則；⑤商場目標(biāo)商賈及主力店的選擇及組合；⑥商場主力店及次主力店多元化經(jīng)營組合原則{租賃：聯(lián)營：加盟：自營}；

㈤項(xiàng)目整體策劃推廣營銷核心策略（做政策、做文化、做內(nèi)涵、概念）①商業(yè)樓盤主題定位炒作策略；②商業(yè)樓盤及商場借助品牌主力店概念炒作策劃方案；③樓盤銷售整體策劃推廣方案和大客戶大體量

租賃策劃方案；④樓盤價(jià)格定位法則及價(jià)格定位策略；⑤銷售概念和促銷技巧策劃方案；⑥商場項(xiàng)目招商的投資客、商賈、準(zhǔn)客戶鎖定策略；⑦商業(yè)項(xiàng)目開盤模式及廣告賣點(diǎn)策劃方案；⑧商業(yè)樓盤租售并舉策劃方案；⑨商業(yè)項(xiàng)目銷售及招商的新聞發(fā)布會(huì)；⑩商業(yè)尾盤營銷策劃策略；

㈥項(xiàng)目商業(yè)招商推廣法則（商場招商與樓盤銷售互動(dòng)進(jìn)行，形成互帶互補(bǔ)形式）①樓盤售樓處、商場招商處現(xiàn)場設(shè)計(jì)包裝方案；②商場招商優(yōu)惠政策及招商技巧制定；③商場招商宣傳賣點(diǎn)、廣告語及廣告策劃推廣方案；④商場樓層平面規(guī)劃設(shè)計(jì)；⑤商場招商準(zhǔn)客戶的確定及目標(biāo)客戶的邀請策略和洽談技巧（本地周邊外地）；⑥商場招商的業(yè)態(tài)業(yè)種的劃分與規(guī)劃布局圖；⑦商場招商價(jià)格制定法則及提升策略；⑧商業(yè)項(xiàng)目合同及其他招商文本的形成；⑨商場招商履約金、租金收取辦法；⑩商場招商人員及其他有關(guān)人員的陸續(xù)招聘與培訓(xùn)；⑾商場VICI導(dǎo)視系統(tǒng)；⑿商業(yè)樓盤銷售與商場招商互為一體的廣告策劃及宣傳品的制作與發(fā)放策略；⒀商場招商開幕日活動(dòng)慶典策劃；⒁商場招商中期的新聞發(fā)布會(huì)策劃方案；⒂商場招商后期的目標(biāo)性招商及異地招商策劃方案；⒃商場品牌商家招商原則；⒄商場投資者及商賈合同簽訂并收取全額租金；⒅商業(yè)項(xiàng)目及商場項(xiàng)目開業(yè)期的進(jìn)一步確定；

㈦商場項(xiàng)目投資客、商賈進(jìn)駐裝修方案期：①跟據(jù)商場項(xiàng)目總體進(jìn)度逐步安排商戶及主力店盡量提前進(jìn)駐裝修；②商場專柜及其他行業(yè)裝修方案的審核；②協(xié)助各商戶制定統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修方案；③制定各類經(jīng)營者裝修期限按時(shí)完成商場商戶的二次裝修計(jì)劃；④商場項(xiàng)目的導(dǎo)視、導(dǎo)購、防盜監(jiān)控及內(nèi)外裝飾氛圍的規(guī)劃與設(shè)計(jì)營造；

㈧商業(yè)項(xiàng)目及商場工程竣工商業(yè)部分盛大開業(yè)策劃方案：①商場開業(yè)前商戶培訓(xùn)方案；②商場品牌主力店商戶及各專柜上貨期；③商場開業(yè)前的商戶商品營銷（促銷）策劃方案；④商場開業(yè)前組織商戶培訓(xùn)期；

㈨商場項(xiàng)目開業(yè)后的運(yùn)營方案及管理方案的制定：①跟據(jù)商業(yè)項(xiàng)目及商場的實(shí)際情況制定管理制度并在一月內(nèi)完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)之實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)；具體培訓(xùn)內(nèi)容：《商場管理制度》《商戶管理手冊》《總經(jīng)理＊店長職責(zé)》《營運(yùn)部作業(yè)流程》《收銀員管理手冊》《防損員管理制度》《員工管理手冊》《及促銷銷售技巧方案》等；②員工技能培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)實(shí)施方案；③制定五統(tǒng)一管理模式；

㈩商業(yè)項(xiàng)目投資分析：①商業(yè)項(xiàng)目及商場總投資分析與評估；②商業(yè)項(xiàng)目及商場預(yù)期的期望值指標(biāo)預(yù)算；③商業(yè)項(xiàng)目及商場預(yù)計(jì)收入報(bào)表；④商業(yè)項(xiàng)目及商場資金流量表；⑤商業(yè)項(xiàng)目及商場資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表。

第二篇：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃全程

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃全程

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營定位策略

【開業(yè)前】

1、前期的市場調(diào)查和分析；

2、項(xiàng)目策劃和招商推廣：

（1）、商場定位；

（2）、形象包裝；

（3）、商場布局設(shè)計(jì)；

（4）、目標(biāo)商戶組合；

（5）、租金或分成比例之?dāng)M定；

（6）、招商推廣策略制定和實(shí)施。

吸引目標(biāo)商戶進(jìn)場，實(shí)現(xiàn)零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。

【開業(yè)后】

1、商品定價(jià)體系，屬商品定位，涉及到庫存/配送體系管理；

2、品類/品牌/商戶組合，屬經(jīng)營定位，涉及到服務(wù)管理；

3、促銷策略，屬管理定位，涉及到品質(zhì)管理；

4、形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理。破解

一、兌現(xiàn)成功的一塊籌碼

市場調(diào)研：定位核心

調(diào)研種類 :所需資料/研究范圍

商圈研究 :對項(xiàng)目所在商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍、營業(yè)品種、人流狀況及交通狀況

消費(fèi)者研究:對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好及其購買力等做調(diào)研投資客戶研究 :對投資客戶所投資的商鋪?zhàn)骰菊{(diào)研，如營業(yè)時(shí)間、業(yè)績、鋪面狀況等

競爭對手研究 :包括競爭項(xiàng)目面積、經(jīng)營狀況及競爭者研究等

1、商圈研究

（1）、城市發(fā)展?fàn)顩r：包括GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。

（2）、項(xiàng)目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(shù)（恩格爾系數(shù)＝食物支出金額÷總支出金額）、居民收入、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等。

（3）、人流研究：垂直人流和水平人流。研究范圍包括：人流量、停留時(shí)間、每次消費(fèi)對不同類別的需求（吃喝玩樂）等。

（4）、交通狀況：途徑本項(xiàng)目的地鐵站、公交車線路、停車場等。

（5）、商圈輻射范圍：包括一級商圈、次級商圈輻射范圍，商圈內(nèi)的其他競爭項(xiàng)目等。

2、終端消費(fèi)者研究

（1）、消費(fèi)習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別等。

（2）、逛商場頻度：影響商場人流的關(guān)鍵。

（3）、偏好商場：包括尋找出消費(fèi)者偏愛程度高的商場吸引點(diǎn)，及其原因。

（4）、對項(xiàng)目商圈評價(jià)：包括區(qū)域商品價(jià)格，對商場滿意度等。

3、投資客戶研究

（1）、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團(tuán)的個(gè)別需要。

（2）、投資動(dòng)向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。

（3）、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營特色、營業(yè)時(shí)間、營業(yè)業(yè)績等。

4、競爭對手研究

（1）、競爭者基本狀況：包括資金實(shí)力、性質(zhì)、優(yōu)勢、劣勢等。

（2）、競爭項(xiàng)目：包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。

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二、點(diǎn)石成金的魔方

商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統(tǒng)是由以下七個(gè)子系統(tǒng)組成：

目標(biāo)市場定位、商場功能定位、商場業(yè)態(tài)定位、商場形象定位、經(jīng)營方式定位、商場特色定位、商場規(guī)模定位。

商場定位操作流程（略）

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃

系統(tǒng)一、市場定位操作

1、區(qū)域定位：對區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場需求空白點(diǎn)空間范圍；

2、客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，確定客戶群；

3、超級消費(fèi)群定位：通過對消費(fèi)者的市場細(xì)分，最終確定消費(fèi)群。其中商場消費(fèi)群分析分三個(gè)層次：

層次

1、顧客的基本情況層次：包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經(jīng)濟(jì)收入等自然屬性和社會(huì)屬性的特征指標(biāo)，在統(tǒng)計(jì)分析中稱為社會(huì)學(xué)因素；

層次

2、行為反映層次：主要調(diào)查顧客在商場消費(fèi)的一般行為狀況；層次

3、動(dòng)機(jī)層次：主要調(diào)查顧客對商場服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可情況。系統(tǒng)

二、功能組合定位操作

主要四大功能：購物、休閑、娛樂、服務(wù)

1、特色定位

（1）、大眾化定位：收益穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小。

（2）、特色化定位：商場特色主題和特色服務(wù)。

2、商場業(yè)態(tài)定位

主要考慮：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、需求動(dòng)向等因素。

第三篇：商業(yè)地產(chǎn)全程策劃解：2+3+4+5模式

“2＋3＋4＋5”模式：商業(yè)地產(chǎn)全程策劃解

目前，許多開發(fā)商因缺乏商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，但卻急于求成，結(jié)果忽略了商業(yè)地產(chǎn)自身的商業(yè)法則，導(dǎo)致所開發(fā)商業(yè)項(xiàng)目陷入困局??那么，商業(yè)地產(chǎn)有沒有成功方程式或運(yùn)作模式？如何實(shí)現(xiàn)開發(fā)商、投資商、經(jīng)

營者、消費(fèi)者的共贏？??在成功運(yùn)作十多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目后，中聯(lián)行總結(jié)出一套商業(yè)地產(chǎn)全程營銷策劃的運(yùn)作模型“2＋3＋4＋5”模式。

解密“2”：首先要解決兩個(gè)矛盾

“2＋3＋4＋5”模式中的“2”是指在項(xiàng)目前期策劃中，首先要解決的開發(fā)商短期利益與長期利益的矛盾；其次要考慮地產(chǎn)思維和商業(yè)思維的矛盾。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，首先就是要與開發(fā)商一起把上述兩個(gè)矛盾協(xié)調(diào)好。

如果采用長期利益的運(yùn)作模式，開發(fā)商必須有足夠的資金；如果開發(fā)商實(shí)力不濟(jì)，就要考慮發(fā)售或部分發(fā)售的形式，即短期利益運(yùn)作模式。該矛盾必須解決好，尤其是租與售的問題。

地產(chǎn)思維和商業(yè)思維的矛盾，其實(shí)就是一種觀念的轉(zhuǎn)變，商業(yè)地產(chǎn)的表象是地產(chǎn)，但實(shí)質(zhì)或者說核心是商業(yè)地產(chǎn)后期的經(jīng)營運(yùn)作。商業(yè)地產(chǎn)有別于住宅地產(chǎn)最大的特點(diǎn)，就是它的成功銷售只是商業(yè)運(yùn)作的第一步，或者說是開始，銷售之后的經(jīng)營運(yùn)作才是它最本質(zhì)、最重要的內(nèi)容。

中聯(lián)行曾成功運(yùn)作過一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目金億城。項(xiàng)目位于全國十大批發(fā)市場之一的新華集貿(mào)市場——華北地區(qū)最大的服裝批發(fā)基地。我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的開發(fā)商懂商業(yè)經(jīng)營，因其曾運(yùn)作過商場。中聯(lián)行綜合上述特點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r以及投資者和經(jīng)銷商戶的心理特征，建議項(xiàng)目一、二層銷售，三、四層自主經(jīng)營。這樣，一、二層商業(yè)可以充分實(shí)現(xiàn)銷售利潤最大化，而三、四層由開發(fā)商自主經(jīng)營運(yùn)作，又給一、二層投資者

提供了信心保障。不出所料，該項(xiàng)目經(jīng)過一周內(nèi)部認(rèn)購，一、二層商鋪全部售罄。

解密“3”：三個(gè)氣場

所謂的“3”就是指三個(gè)氣場：地氣、商氣、人氣?！叭龤狻钡亩嗌伲瑳Q定一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值的最大化程度。

只租不售，經(jīng)過兩年經(jīng)營，取得不菲業(yè)績：租金不斷提升，并形成穩(wěn)定消費(fèi)群體和品牌效應(yīng)。借用一期的品牌影響力，匯聚地氣、人氣、商氣，從而使項(xiàng)目自身升值。最終，該項(xiàng)目一層銷售均價(jià)達(dá)40，000多元／㎡，這在二三線城市，是相對較高的。

解密“4”：四個(gè)元素與四個(gè)定位

對于商業(yè)地產(chǎn)，四個(gè)元素必然是指開發(fā)商、投資商、經(jīng)營者、消費(fèi)者。無論商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商或是運(yùn)營，都應(yīng)實(shí)現(xiàn)四個(gè)元素的共贏。怎樣共贏？這就必須把握好在開發(fā)、銷售、招商、推廣四個(gè)環(huán)節(jié)上的四個(gè)定位：開發(fā)商的定位、面對投資群體的銷售定位、面對經(jīng)營者招商推廣定位和針對消費(fèi)者的廣告推廣定位。否則，定位不“對位”，就會(huì)出現(xiàn)定位“錯(cuò)位”。

北京的某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，廣告表現(xiàn)力很好，但卻因廣告表達(dá)“錯(cuò)位”，直接影響項(xiàng)目運(yùn)作。究其根本，在項(xiàng)目發(fā)售階段，沒有考慮并區(qū)分終端消費(fèi)群和投資者的年齡、審美等差異，以及其所關(guān)心的利益點(diǎn)區(qū)別，而廣告表現(xiàn)明顯將推廣對象對準(zhǔn)終端消費(fèi)群個(gè)性十足的年輕時(shí)尚消費(fèi)群體。商業(yè)地產(chǎn)中的任何一個(gè)元素在任何一個(gè)環(huán)節(jié)，最關(guān)心的只有利益，或者說是收益而不是其他因素。在銷售階段，推廣主題必須針對投資群體，如果投資群體年齡區(qū)間在35甚至45歲以上，那么推廣策略以及廣告訴求就要瞄準(zhǔn)這部分人群。然而，此項(xiàng)目廣告表現(xiàn)針對的卻是非常年輕化的消費(fèi)群體，而且年齡構(gòu)成在35歲以下。這個(gè)“錯(cuò)位”，是導(dǎo)致該項(xiàng)目不成功的關(guān)鍵因素之一。

可見，四個(gè)元素與四個(gè)定位一定要“對位”，否則，項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)出現(xiàn)問題。解密“5”：商業(yè)地產(chǎn)的五種類型及其運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn);

商業(yè)地產(chǎn)大體可分為五種類型，一是社區(qū)商業(yè)、二是商業(yè)街或精品商街、三是產(chǎn)權(quán)式商城、四是大型超市或大型專業(yè)賣場、五是大型購物中心或主題“摩爾”。

商業(yè)地產(chǎn)策劃所接觸的產(chǎn)品類型不同，運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)也有所區(qū)別。

第一種類型：社區(qū)商業(yè)

運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)包括：;

1.業(yè)態(tài)限制。它是指根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)于社區(qū)居民生活的特質(zhì)，根據(jù)社區(qū)居民的生活需求，引進(jìn)便利店、干洗店、鮮花店等相關(guān)業(yè)態(tài)的同時(shí)，規(guī)避一些不利于小區(qū)居民生活的業(yè)態(tài)，比如KTV、餐館等。

2.利潤最大化。就是指無論哪種模式定價(jià)，無論是住宅價(jià)格的2倍還是2.5倍，目的只有一個(gè)創(chuàng)造最大化利潤。

第二種類型：精品商業(yè)街

運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)：

1.旗艦店招商，這對商業(yè)街的運(yùn)作和銷售將產(chǎn)生很大促進(jìn)作用；

2.增加娛樂休閑業(yè)態(tài)的比重。從目前的市場情況分析，商業(yè)街的購物比重正在降低，而餐飲、休閑、娛樂比重增大，并呈上升趨勢。

第三種類型：產(chǎn)權(quán)式商城

運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)：

1.制造“項(xiàng)目品牌”，通過對項(xiàng)目的精確定位與策劃推廣，快速凝聚地氣、商氣、人氣，迅速樹立項(xiàng)目的品牌形象及影響力，形成品牌效益；

2.“市場化運(yùn)作，商場化管理”。借鑒商場化統(tǒng)一管理的優(yōu)點(diǎn)，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)合理的業(yè)態(tài)分布與良性運(yùn)營。

第四種類型：大型超市或大型專業(yè)賣場

運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)：

1.招商先行。對于大型超市或?qū)Ｙu場，最迫切的任務(wù)就是前期招商工作，先簽約商家也正是為其定制化的關(guān)鍵所在。

2.定制化。招商完成后，就要根據(jù)商家的具體要求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，諸如層高、停車位、單層面積等。作為商家與開發(fā)商的中間人策劃顧問公司必須進(jìn)行全盤考慮，做好相關(guān)溝通、協(xié)調(diào)作用。

第五種類型：大型購物中心（或主題MALL）

運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)：

1.“零”發(fā)售。大型購物中心應(yīng)該遵循自身的特點(diǎn)，堅(jiān)持所有商鋪都不能賣的原則，通過良好的經(jīng)營運(yùn)作，并根據(jù)商圈環(huán)境的變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以期實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的長期營利。

2.經(jīng)營設(shè)計(jì)。由于商家經(jīng)營品種和貨源的限制，大型購物中心，尤其是12萬平方米或者20萬平方米以上的大型購物中心，其功能結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品業(yè)態(tài)分布和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)等必須經(jīng)過周密的調(diào)研、論證與策略設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)也是至關(guān)重要的。

當(dāng)前，許多實(shí)力雄厚的國外資本已經(jīng)進(jìn)入或正在謀求進(jìn)入中國的房地產(chǎn)領(lǐng)域，而中國商業(yè)地產(chǎn)還處于一個(gè)相對初級的階段，尤其是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全程運(yùn)作。如何尋求出路，成了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和策劃公司共同面臨的重要課題。

中聯(lián)行經(jīng)過多年的摸索，總結(jié)出上述“2”+“3”+“4”+“5”模式，不僅成功運(yùn)用于若干商業(yè)項(xiàng)目，也為商業(yè)地產(chǎn)的實(shí)際操作運(yùn)營提供了一個(gè)可供比對的策劃模型。

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程駐店(1+1)策劃操作模式(地塊開發(fā)至商業(yè)項(xiàng)目開業(yè))

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程駐店（1＋1）策劃操作模

式（地塊開發(fā)至商業(yè)項(xiàng)目開業(yè)）

主要工作節(jié)點(diǎn)

一、項(xiàng)目市場調(diào)研部分（項(xiàng)目所在地及周邊縣市）

1、項(xiàng)目所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政府政策支持力度分析；

2、項(xiàng)目的商業(yè)市場形成格局及環(huán)境分析；

3、投資客、商賈及市場需求分析；

4、人口及消費(fèi)者習(xí)性分析；

5、競爭對手分析；

6、項(xiàng)目的SWOT分析；

7、項(xiàng)目開發(fā)成功的的可行性標(biāo)的分析； 8項(xiàng)目市場份額及未來預(yù)測分析。

二、項(xiàng)目開發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略部分（定位部分）

1、總體發(fā)展思想定位；

2、主題規(guī)劃定位；

3、建筑產(chǎn)品風(fēng)格定位；

4、經(jīng)營理念定位；

5、項(xiàng)目管理體系定位；

6、投資資金運(yùn)作定位。

三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議（結(jié)合設(shè)計(jì)單位）

1、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)理念；

2、規(guī)劃設(shè)計(jì)的市場依據(jù)；

3、市場總體形象設(shè)計(jì)；

4、環(huán)境景觀概念設(shè)計(jì)；

5、經(jīng)營風(fēng)格設(shè)計(jì)；

6、建筑產(chǎn)品整體風(fēng)格設(shè)計(jì)；

7、工程總造價(jià)及工程進(jìn)度預(yù)計(jì)（開發(fā)期限：可否考慮分階段開發(fā)戰(zhàn)略）

四、項(xiàng)目商業(yè)部分之功能定位（可否考慮臨街鋪與之結(jié)合）

1、項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)組合規(guī)劃定位（可否考慮大型品牌超市進(jìn)駐）；

2、商業(yè)業(yè)態(tài)選擇及資源整合；

3、業(yè)態(tài)分配的黃金法則；{購物：娛樂：餐飲}；

4、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃組合統(tǒng)一形象原則；

5、目標(biāo)商賈及主力店的選擇及組合；

6、主力店及次主力店多元化經(jīng)營組合原則{租賃：聯(lián)營：加盟：自營}；

五、項(xiàng)目整體策劃推廣營銷核心策略（做政策、做文化、做內(nèi)涵、概念）；

1、商業(yè)樓盤主題定位炒作策略；

2、樓盤借助品牌主力店概念炒作策劃方案；

2、樓盤銷售整體策劃推廣方案；

3、大客戶大體量租賃策劃方案；

4、樓盤價(jià)格定位法則及價(jià)格定位策略；

5、銷售概念和促銷技巧策劃方案；

6、投資客、商賈、準(zhǔn)客戶鎖定策略；

7、開盤模式及廣告賣點(diǎn)策劃方案；

8、商業(yè)樓盤租售并舉策劃方案；

9、新聞發(fā)布會(huì)；

10、尾盤營銷策劃策略；

六、項(xiàng)目商業(yè)招商推廣法則（招商與銷售互動(dòng)進(jìn)行，形成互帶互補(bǔ)形式）

1、售樓處、招商處現(xiàn)場設(shè)計(jì)包裝方案；

2、招商優(yōu)惠政策及招商技巧制定；

3、招商宣傳賣點(diǎn)、廣告語及廣告策劃推廣方案；

4、商場樓層平面規(guī)劃設(shè)計(jì)；

5、招商準(zhǔn)客戶的確定及目標(biāo)客戶的邀請策略和洽談技巧（本地周邊外地）；

6、業(yè)態(tài)業(yè)種的劃分與規(guī)劃布局圖；

7、招商價(jià)格制定法則及提升策略；

8、合同及其他招商文本的形成；

9、招商履約金、租金收取辦法；

10、招商人員及其他有關(guān)人員的陸續(xù)招聘與培訓(xùn)；

11、VICI導(dǎo)視系統(tǒng)；

12、樓盤銷售與招商互為一體的廣告策劃及宣傳品的制作與發(fā)放策略；

13、招商開幕日活動(dòng)慶典策劃；

14、招商中期的新聞發(fā)布會(huì)策劃方案；

15、招商后期的目標(biāo)性招商及異地招商策劃方案；

16、品牌商家招商原則；

17、資者者及商賈合同簽訂

并收取全額租金；

18、項(xiàng)目開業(yè)期的進(jìn)一步確定；

七、項(xiàng)目投資客、商賈進(jìn)駐裝修方案期

1、跟據(jù)項(xiàng)目總體進(jìn)度逐步安排商戶及主力店盡量提前進(jìn)駐裝修；

2、專柜及其他行業(yè)裝修方案的審核；

2、協(xié)助各商戶制定統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修方案；

3、制定各類經(jīng)營者裝修期限按時(shí)完成二次裝修計(jì)劃；

4、項(xiàng)目的導(dǎo)視、導(dǎo)購、防盜監(jiān)控及內(nèi)外裝飾氛圍的規(guī)劃與設(shè)計(jì)營造；

八、項(xiàng)目工程竣工商業(yè)部分盛大開業(yè)策劃方案

1、開業(yè)前商戶培訓(xùn)方案；

2、品牌主力店商戶及各專柜上貨期；

3、開業(yè)前的商戶商品營銷（促銷）策劃方案；

4、組織商戶培訓(xùn)期

九、項(xiàng)目開業(yè)后的運(yùn)營方案及管理方案的制定（管理期）

1、跟據(jù)項(xiàng)目制定以下管理制度并在一月內(nèi)完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)之實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)；《商場管理制度》《總經(jīng)理＊店長職責(zé)》《商戶管理手冊》《營運(yùn)部作業(yè)流程》《收銀員管理手冊》《防損員管理制度》《員工管理手冊》《銷售技巧》等；

2、員工技能培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)實(shí)施方案；

3、制定五統(tǒng)一管理模式；

十、項(xiàng)目投資分析

1、項(xiàng)目總投資分析與評估；

2、項(xiàng)目預(yù)期的期望值指標(biāo)預(yù)算；

3、預(yù)計(jì)收入報(bào)表；

4、資金流量表；

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

策劃觀點(diǎn)

一、「規(guī)劃設(shè)計(jì)觀」：商業(yè)地產(chǎn)（地塊）項(xiàng)目在基礎(chǔ)建設(shè)工程開工之前，由發(fā)展商牽頭組建以設(shè)計(jì)院、商業(yè)策劃公司三家機(jī)構(gòu)為核心的項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)論證領(lǐng)導(dǎo)小組，該小組對本項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)

和建設(shè)做終身負(fù)責(zé)制。作為商業(yè)策劃公司在項(xiàng)目的規(guī)劃上應(yīng)該嚴(yán)格依據(jù)前期的市場調(diào)研報(bào)告，盡可能在商業(yè)規(guī)劃方面在項(xiàng)目的體量建設(shè)、商業(yè)結(jié)構(gòu)以及商業(yè)環(huán)境和人流動(dòng)線等方面起重要角色。

二、「社會(huì)責(zé)任觀」：商業(yè)地產(chǎn)從規(guī)劃、建設(shè)開發(fā)到運(yùn)營管理，開發(fā)商、中小投資者、經(jīng)營商戶都將投入相當(dāng)大的財(cái)力、人力和物力，想當(dāng)然地規(guī)劃和開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)只會(huì)使開發(fā)商信譽(yù)掃地、投資者傾家蕩產(chǎn)、經(jīng)營者血本無歸，從而造成社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)，我們的責(zé)任就是盡可能地降低社會(huì)資源的浪費(fèi)。

三、「科學(xué)運(yùn)營觀」：商業(yè)地產(chǎn)（指零售業(yè)：百貨商場、購物中心、超級市場、品牌主力店、沿街商鋪、特色商業(yè)街、便利店、批發(fā)市場、專業(yè)市場、主題商城）都不可能一夜暴富，只有杜絕急功近利的行為，進(jìn)行精心設(shè)計(jì)、科學(xué)規(guī)劃、合理布局、尊重事實(shí)、利用專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)、不斷利用各種促銷手段創(chuàng)造商業(yè)氛圍，導(dǎo)入科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾韴F(tuán)隊(duì)去管理和運(yùn)營，持續(xù)經(jīng)營不斷積累，堅(jiān)持做自己的品牌概念，只有做出品牌效應(yīng)，才能商業(yè)地產(chǎn)有商氣、有人氣、有財(cái)氣，才能最大限度地縮短商業(yè)地產(chǎn)的成熟的時(shí)間。

四、「業(yè)態(tài)組合觀」：一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)（指零售業(yè)）的成長過程也就是一個(gè)企業(yè)的成長過程，必須經(jīng)歷一個(gè)長時(shí)間的培育過程，如何縮短這一過程，關(guān)鍵在于操盤過程中的理性化和系統(tǒng)化。時(shí)代的發(fā)展使過去的那種寬松的市場環(huán)境不復(fù)存在，換之以市場競爭的激烈和消費(fèi)者的日益理性化，迫使我們在操作過程中更加講求理性化和系統(tǒng)化，只一味盲目的是商就招，只能給新的商業(yè)項(xiàng)目后期管理上和發(fā)展戰(zhàn)略上帶來

更多的難題和調(diào)整上的痛苦。

五、「放水養(yǎng)魚觀」：要開發(fā)一個(gè)“開業(yè)期”和“發(fā)展期”較為理想的商場或購物中心，一般來講，用3—4年的時(shí)間運(yùn)作“成功并能產(chǎn)生品牌效應(yīng)”是比較正常的，如果希望在很短的時(shí)間里就能打造一個(gè)成功的商場及購物中心，那只是一廂情愿的想法，但對于一個(gè)專業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)來講，維護(hù)的只能是商場的長遠(yuǎn)利益和發(fā)展上的根本利益；如何縮短這一漫長的運(yùn)作時(shí)間，那只能取決于三個(gè)方面的因素；其一：讓商戶先獲得最大利潤是一個(gè)商場從開業(yè)后的成長期和走向成功期的關(guān)鍵所在；這一條發(fā)展商必須具備的條件是有一定的支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)力雄厚。其二：借勢造勢，借助成功的零售商業(yè)之力量，引進(jìn)國內(nèi)國外大型連鎖超市、品牌主力店，政府支持力量強(qiáng)制改造和搬遷的專業(yè)市場等力量來帶動(dòng)此商業(yè)項(xiàng)目的升值。其三：必須取決于項(xiàng)目的地段優(yōu)勢和自然形成商業(yè)機(jī)會(huì)，李嘉誠說：“做商業(yè)——地段、地段、還是地段??”

六、「和諧發(fā)展觀」：一個(gè)商場及購物中心在沒有旺場之前似乎物業(yè)價(jià)值是很低的，但是一旦成功了的商場的商業(yè)物業(yè)價(jià)值確是無法估量的，近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展成熟，中國城市化的推進(jìn)促使中國城市人口、城市建設(shè)、城市面積等發(fā)展的倍增，一個(gè)好的成功商場可以在數(shù)十年內(nèi)呈現(xiàn)十倍速增長，打造一個(gè)成功的商業(yè)，培育一支有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，他的價(jià)值是無限的。商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的開發(fā)商、投資商、經(jīng)營商、運(yùn)營商是四大利益體，作為運(yùn)營商，我們將建立一個(gè)平臺(tái)，預(yù)先規(guī)避利益平衡過程中產(chǎn)生的矛盾，勇做開發(fā)商的防火墻、投資商的技術(shù)員、經(jīng)營商的生產(chǎn)線，使得四大利益體共同盈利，和諧發(fā)展。

合作說明

一、每項(xiàng)目總策劃費(fèi)：50萬元—200萬元；視項(xiàng)目大小、項(xiàng)目難易程度、項(xiàng)目工作板塊、項(xiàng)目周期面議。

二、項(xiàng)目策劃成果：

1、提交《商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研與分析》《市場需求細(xì)分調(diào)研與分析 》《區(qū)域經(jīng)營商家調(diào)研與分析 》《區(qū)域投資客戶調(diào)研與分析 》《區(qū)域消費(fèi)人群調(diào)研與分析 》《項(xiàng)目經(jīng)營功能定位與策劃 》《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與講座 》《開發(fā)商需求的調(diào)研 》《各板塊技術(shù)分析報(bào)告》、《項(xiàng)目定位圖及說明方案》、《建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)意見建議方案》、《項(xiàng)目全程統(tǒng)籌操盤《指導(dǎo)策略方案》《項(xiàng)目概念創(chuàng)意構(gòu)思》《配合商家需求調(diào)整 》《項(xiàng)目動(dòng)線策劃設(shè)計(jì)》《物業(yè)產(chǎn)權(quán)平面劃分策劃》《銷售價(jià)格策略的制訂》《銷售優(yōu)惠政策的制訂》《銷售實(shí)施技術(shù)方案策劃》 《項(xiàng)目銷控策劃與制訂》《銷售團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)》《銷售全程推廣與策劃》《項(xiàng)目銷售實(shí)施與管理》《項(xiàng)目平面布局的策劃》《項(xiàng)目立體布局的策劃》《項(xiàng)目品牌商家的篩選》《招商價(jià)格策略的制訂》《招商優(yōu)惠政策的制訂》《招商推進(jìn)策略的制訂》《招商團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)》《招商現(xiàn)場接待與管理》《招商全程推廣與策劃》《項(xiàng)目招商實(shí)施與管理》《項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)》《商場管理制度》《總經(jīng)理＊店長職責(zé)》《商戶管理手冊》《營運(yùn)部作業(yè)流程》《收銀員管理手冊》《員工管理手冊》《銷售技巧》等。

2、將策劃理念與成果配合規(guī)劃設(shè)計(jì)單位進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)并導(dǎo)入實(shí)際操作流程。

三、費(fèi)用支付方式：

1、合作費(fèi)用分70%為基本開支月費(fèi)，每月5日支付當(dāng)月月費(fèi)。30%為階段性目標(biāo)完成費(fèi)，按照合同約定時(shí)間分段支付。

2、簽約后當(dāng)日內(nèi)支付第一個(gè)月月費(fèi)作為合同簽訂金；

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃服務(wù)合同

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃服務(wù)合同

委托方：（以下簡稱甲方）

地址：

電話：

受托方：西安圣方房地產(chǎn)營銷策劃有限公司（以下簡稱乙方）

地址：西安市未央路天地時(shí)代廣場A座809室

電話：029-86103323

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方全程策劃服務(wù)事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作范圍及內(nèi)容

1、甲方委托乙方對甲方在（以下簡稱該項(xiàng)目），負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營銷策劃，該項(xiàng)目總銷售面積約

2、乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的營銷策劃、整合推廣、廣告設(shè)計(jì)服務(wù)。甲方承擔(dān)該項(xiàng)目各類銷售物料、道具、廣告印刷、制作發(fā)布及各項(xiàng)銷售活動(dòng)所產(chǎn)生的所有費(fèi)用。

第二條 主要工作內(nèi)容

市場調(diào)研分析/項(xiàng)目SWOT分析/項(xiàng)目資源整合定位/項(xiàng)目市場形象定位/項(xiàng)目附加值挖掘定位/項(xiàng)目總體宣傳策略/項(xiàng)目主題廣告語/項(xiàng)目賣點(diǎn)發(fā)掘。

2、總體營銷策略制定

營銷策略與總體思路制定/整體營銷推廣策略/項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)/分階段營銷策略/促銷策略/項(xiàng)目階段操作思路制定/項(xiàng)目銷售價(jià)格階段建議/項(xiàng)目推盤策略。

項(xiàng)目標(biāo)志/展板/案旗/燈箱路牌/信封/檔案袋/文件夾/名片/胸卡/胸牌/看樓車車身/紙杯/宣傳手提袋設(shè)計(jì)。

4、現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)

工地圍墻廣告/賣場形象墻/室內(nèi)展板/室內(nèi)掛旗/看樓通道圍板廣告/導(dǎo)示牌/歡迎標(biāo)牌/停車場指示牌等賣場導(dǎo)視系統(tǒng)。

5、宣傳廣告設(shè)計(jì)

樓書設(shè)計(jì)/宣傳折頁/宣傳海報(bào)/戶外廣告/戶型單頁/銷售單張/公交車車身/道旗設(shè)計(jì)/報(bào)紙平面廣告等其他媒體廣告的的創(chuàng)意性設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目各階段認(rèn)購、開盤方案/項(xiàng)目各階段銷售計(jì)劃/項(xiàng)目各階段營銷節(jié)點(diǎn)SP公關(guān)活動(dòng)策劃/推廣階段劃分/分階段推廣戰(zhàn)略/分階段推廣主題/項(xiàng)目媒介組合戰(zhàn)略制定/媒介投放頻率與媒介分布組合。

第三條 費(fèi)用及付款方式

1、經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，雙方均同意乙方收取的營銷策劃服務(wù)費(fèi)用為萬元整。

2、付款方式：自本合同簽訂之日起7日內(nèi)，甲方支付乙方營銷策劃服務(wù)費(fèi)總額30%即人民幣萬元整。

3、甲方自年月份開始，于每月5日前按月支付乙方策劃服務(wù)月費(fèi)該項(xiàng)目銷售率85%時(shí)截至。

注：自合同簽訂后至正式開盤之月，銷售顧問每月不少于15天的現(xiàn)場駐場。項(xiàng)目開盤后，每月不少于10天至現(xiàn)場駐場。

第四條 甲方權(quán)利與責(zé)任

1、向乙方提供該項(xiàng)目合法的售樓詳細(xì)圖紙、資料、文件等，并承擔(dān)所提供的一切資料的合法性與準(zhǔn)確性的法律責(zé)任。

2、甲方應(yīng)及時(shí)提供乙方策劃所需的合理資料，乙方須對甲方的資料進(jìn)行保密。

3、甲方負(fù)責(zé)審定乙方報(bào)送的銷售策劃及宣傳推廣方案，并嚴(yán)格按照商定的計(jì)劃或方案負(fù)責(zé)實(shí)施。

4、甲方有權(quán)對乙方所提交的策劃方案、設(shè)計(jì)稿等提出修改意見或建議，乙方進(jìn)行修改、調(diào)整至甲方滿意。

5、甲方負(fù)責(zé)按本合同的約定按時(shí)向乙方付款，以保證乙方正常工作的開展。

第五條 乙方權(quán)利與責(zé)任

1、乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的營銷策劃，負(fù)責(zé)制定該項(xiàng)目的各個(gè)階段的營銷推廣方案。

2、乙方負(fù)責(zé)出具該項(xiàng)目的所有電子版的策劃方案、各個(gè)階段的宣傳推廣、營銷方案等。

3、乙方盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)按量完成各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)等工作。乙方應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的銷售情況及時(shí)提供科學(xué)分析及對應(yīng)策略。并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)以及在日常工作中檢查指導(dǎo)，及時(shí)反饋在售樓中存在的問題。

4、認(rèn)真、準(zhǔn)確并及時(shí)完成合作協(xié)議約定的工作內(nèi)容。

5、與甲方保持密切的溝通，并對甲方所提建議進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整與反饋。

6、乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務(wù)，專案小組包括市場調(diào)研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員以及設(shè)計(jì)人員，集體向甲方提供服務(wù)。

第六條 合同的終止及違約責(zé)任

1、當(dāng)該項(xiàng)目銷售率達(dá)到90%時(shí)，甲方或者乙方可提出終止本合同，按本合同中合同終止條款處理。

2、甲乙雙方共同遵守本合同的所以約定，任何一方未遵守本合同的約定而違約的，需向?qū)Ψ街Ц度嗣駧?0萬元作為違約金，雙方在處理完經(jīng)紀(jì)事務(wù)后解除合同。

3、本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何法律責(zé)任，但甲方未按本合同的約定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。甲方必須在按本合同的約定調(diào)控支付完乙方的應(yīng)付款項(xiàng)后，雙方解除合同。

4、經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第七條 其他事項(xiàng)

1、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

2、本合同的合同附件為本合同的有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。

3、在履約過程中發(fā)生的一切爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，商議不成時(shí)，雙方可通過訴訟等方式解決。

甲方：乙方：西安圣方房地產(chǎn)營銷策劃

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