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      【商業(yè)地產(chǎn)銷售流程技巧培訓(xùn)與策略策劃方案和模式執(zhí)行管理】
      
        
       時(shí)間：2019-05-14 03:37:44下載本文作者：會員上傳
      
      
      
      
      
簡介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《【商業(yè)地產(chǎn)銷售流程技巧培訓(xùn)與策略策劃方案和模式執(zhí)行管理】》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《【商業(yè)地產(chǎn)銷售流程技巧培訓(xùn)與策略策劃方案和模式執(zhí)行管理】》。

      
	
      

      第一篇：【商業(yè)地產(chǎn)銷售流程技巧培訓(xùn)與策略策劃方案和模式執(zhí)行管理】
      

      【商業(yè)地產(chǎn)銷售流程技巧培訓(xùn)與策略策劃方案和模式執(zhí)行管理】 本資料由智地網(wǎng)、廣州市智南投資咨詢有限公司提供 XX商業(yè)廣場招商銷售代理合同.doc 《萬科城風(fēng)情商業(yè)街商鋪銷售營銷推廣總綱》.rar 71頁.rar 《上海高檔商業(yè)街前期銷售講義》Word.rar 《商業(yè)銷售策劃案全套》.rar 101頁.rar 《商業(yè)項(xiàng)目銷售策略》.rar 34頁.rar 《金地球商鋪招商、商鋪銷售方案》.rar 23頁.rar 萬科城商業(yè)街銷售策劃案.doc 萬科城風(fēng)情商業(yè)街商鋪銷售營銷推廣報(bào)告_71p_現(xiàn)場包裝_促銷策略_廣告策略.ppt 萬科_金域二期精裝房銷售培訓(xùn)資料.全面家居篇_42P_設(shè)計(jì)理念.ppt 萬達(dá)_市場大勢下如何銷售城市綜合體講義_77p_課程_教程.ppt 萬達(dá)廣場商鋪銷售紅寶書-招商手冊.rar 萬達(dá)集團(tuán)_青島萬達(dá)廣場項(xiàng)目整合營銷傳播策略方案_203p_CBD_公寓_青年個(gè)性社區(qū)_銷售推廣策劃.ppt 上海房地產(chǎn)恩浩商業(yè)項(xiàng)目銷售培訓(xùn)全集_96頁.doc 上海高檔商業(yè)街前期銷售講習(xí).doc 世聯(lián)-代理銷售上崗系列課程-寫字樓銷售入門培訓(xùn)-51PPT.ppt 世聯(lián)-大型集中式商業(yè)銷售模式.ppt 世聯(lián)_代理銷售上崗系列課程寫字樓銷售入門培訓(xùn)_51P_杜佳琳_發(fā)展歷程_準(zhǔn)備工作.ppt 世聯(lián)_大型集中式商業(yè)銷售模式_15P_案例分析_選取標(biāo)準(zhǔn)_產(chǎn)業(yè)租返_信托方式.ppt 中原-房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目全案策劃及獨(dú)家招商銷售代理合同.doc 中原-深圳市振業(yè)城商業(yè)街銷售策劃案-40PPT.ppt 中原_深圳中心城商業(yè)銷售模式探討__終稿.ppt 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      第二篇：【商業(yè)地產(chǎn)銷售流程技巧培訓(xùn)與策略策劃方案和模式執(zhí)行管理】_百概要
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      f.ppt 上海寶山萬達(dá)項(xiàng)目營銷策劃方案 _55p_2012年 _城市綜合體 _銷售推廣策略 f.ppt 上海江橋萬達(dá)廣場營銷提案 _143p _都會中心 _銷售策劃方案 f.ppt 世紀(jì)城國際公館一期商業(yè)街銷售執(zhí)行報(bào)告.ppt
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      世聯(lián) _濟(jì)寧富邦國際金融中心項(xiàng)目營銷策略總綱 _105p_2011年 _標(biāo)志性綜合體 _銷售推廣策 略.ppt 世聯(lián) _深圳寶安御景灣項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告 _72P_商業(yè) _住宅 _形象定位 _營銷推廣 _促銷活 動(dòng).pdf 世聯(lián) _深圳綠景地產(chǎn)中城天邑項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告 _99P_城市綜合體 _市場分析 _品牌推廣 _營銷 策略.pdf 世聯(lián) _深圳緹香名苑項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告 _85P_住宅 _商業(yè) _形象定位 _價(jià)格策略 _活動(dòng)促銷.pdf 世聯(lián) _深圳鴻景翠峰項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告 _79P_住宅 _商業(yè) _項(xiàng)目定位 _營銷推廣 _銷售方案.ppt 世聯(lián) _福建廈門建發(fā)圣地亞哥商業(yè)銷售價(jià)格研判與策略制定報(bào)告 _23P_價(jià)格策略.ppt 世聯(lián) _長沙保利麓谷林語商業(yè)街區(qū)項(xiàng)目 2012年策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告 _168p_2011年 _營銷 推廣方案.pptx 世聯(lián) _長沙興汝金城城市綜合體項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告 _75p_2012年 _銷售推廣策略.ppt 世聯(lián) _長沙華悅城一期商業(yè)綜合體項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 _173p_2011年 _銷售推廣策劃.ppt 世聯(lián) _長沙華悅城寫字樓定位報(bào)報(bào)告 _48p_2012年 _銷售分析.pdf 東莞世紀(jì)城國際公館一期商業(yè)街銷售執(zhí)行報(bào)告.ppt 東莞君悅東城項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告 _57P_住宅 _商業(yè) _市場分析 _包裝方案 _宣傳推廣 _活動(dòng)促 銷.ppt 東莞松山湖項(xiàng)目招商及營銷推廣方案 _32p_2012年 _休閑體驗(yàn)基地 _銷售策劃.ppt
      東莞某商業(yè)街項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 _16頁 _項(xiàng)目分析 _業(yè)態(tài)定位 _價(jià)格策略 _銷售方案.doc 東莞盛和新都會商業(yè)項(xiàng)目營銷策略方案 _74P_瑞峰置業(yè) _業(yè)態(tài)定位 _形象推廣 _銷售執(zhí)行.ppt 東莞翰林雅苑項(xiàng)目銷售專業(yè)知識問答資料 _12頁 _李影輝 _建筑形態(tài) _結(jié)構(gòu)材質(zhì) _項(xiàng)目分析.doc 中原 _安徽明珠城市廣場項(xiàng)目營銷策略報(bào)告 _94p_2011年 _都市綜合體 _銷售策劃方案.pdf 中原 _廣東佛山恒福.國際項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 _208p_城市綜合體 _銷售策略.pdf 中原 _廣東光大系列商鋪項(xiàng)目營銷概念方案提 _56p_2012年 2月 _商業(yè)地產(chǎn) _銷售推廣策 劃.ppt 中原 _廣州東圃商業(yè)地塊項(xiàng)目現(xiàn)狀分析及營銷策劃方案 _73p_2011年 _商業(yè)街區(qū) _銷售推廣策 略.ppt 中原 _廣州番禺市橋祈潤廣場項(xiàng)目商業(yè)部分整合運(yùn)營策略報(bào)告 _42p_2012年 _室內(nèi)天幕步行 街 _銷售策劃.ppt 中原 _無錫明發(fā)商業(yè)廣場項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 _49PPT_2010年.ppt 中原 _河南鄭州建業(yè)置地廣場商業(yè)操作思路 _65P_時(shí)尚消費(fèi)中心 _風(fēng)尚生活館 _銷售策略 _經(jīng)營 管理.ppt 中原 _濟(jì)南紅尚坊商業(yè)項(xiàng)目招商銷售策略報(bào)告 _122PPT_2010年.ppt 中原 _深圳中心城商業(yè)項(xiàng)目銷售模式探討 _34P_生態(tài)購物中心 _項(xiàng)目分析 _價(jià)格定位.ppt 中原 _深圳光彩拉菲莊園地產(chǎn)項(xiàng)目營銷報(bào)告 _189P_城市綜合體 _項(xiàng)目分析 _價(jià)格策略 _銷售方 案.ppt 中原 _深圳八十步海寓營銷執(zhí)行方案 _132p_2011年 5月 _濱海豪宅區(qū) _閑商業(yè)街 _銷售策 略.ppt
      中原 _深圳市華南城項(xiàng)目銷售策略執(zhí)行報(bào)告 _52P_商業(yè)地產(chǎn) _項(xiàng)目分析 _客群研究 _廣告推 廣.ppt 中原 _深圳市振業(yè)城商業(yè)街項(xiàng)目銷售策劃案 _40P_市場調(diào)研 _項(xiàng)目定位 _營銷推廣.ppt 中原 _長沙星沙商業(yè)樂園營銷報(bào)告及星沙商業(yè)環(huán)境調(diào)查報(bào)告 _84p_商業(yè)樂園 _銷售推廣策 略.ppt 中原地產(chǎn) _東莞中信商業(yè)廣場項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 _85p_TOP公寓 _銷售推廣策略.ppt 中山商貿(mào)城招商銷售執(zhí)行報(bào)告.doc 中山大信蓮塘商業(yè)街整體銷售方案-34PPT-2008年.ppt 中海格林威治城項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)運(yùn)作報(bào)告 _31頁 _銷售策略 _招商策略.doc 中糧 _上海中糧大悅城商業(yè)綜合體項(xiàng)目整體營銷報(bào)告 _新聚仁 _58p_2012年 _銷售策略.pdf 云南 100項(xiàng)目定位策劃及銷售推廣策略.doc 云南嘉城商業(yè)廣場 A 區(qū)返租模式深化暨銷售形式剖析報(bào)告 _41p_2012年 11月 _專題研究報(bào) 告.ppt 云南文山中央尚城項(xiàng)目營銷總綱 _56p_2012年 4月 _城市綜合體 _銷售推廣策略.pptx 云南昆明宏盛達(dá)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 _108p_2010年 _家居商城 _商務(wù)酒店 _產(chǎn)品規(guī)劃建議 _銷售 策略.ppt 云南曲靖麒麟嘉城 A 區(qū)商業(yè)綜合體項(xiàng)目營銷推廣策略 _61p_2012年 10月 _銷售策劃方案.ppt 云南阿詩瑪風(fēng)情谷商業(yè)人文品質(zhì)大盤項(xiàng)目營銷思路 _118p_銷售推廣策略.ppt
      云翔投資 _安徽池州商之都城市綜合體項(xiàng)目營銷提報(bào) _103p_銷售推廣方案.ppt 眾廈 _廣東惠州南山公館項(xiàng)目 2期生態(tài)商業(yè)項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 _64p_推廣策略 _包裝方案 _活 動(dòng)營銷.ppt 偉業(yè) _天津中心都市綜合體項(xiàng)目營銷策劃提案 _149P_營銷活動(dòng) _銷售中心.ppt 偉業(yè) _成都晨明西區(qū)商瑞商業(yè)綜合體項(xiàng)目營銷策劃執(zhí)行報(bào)告 _120p_2011年 _銷售推廣策 略.pptx 偉業(yè) _朗琴園 4期寫字樓 +SOHO+酒店式公寓項(xiàng)目策劃案終稿 _100P_產(chǎn)品定位 _銷售執(zhí)行.ppt 勁松項(xiàng)目定位分析報(bào)告(策劃后想做銷售寫字樓和公寓.doc 北京大明宮商業(yè)綜合體項(xiàng)目營銷思路 _45p_銷售推廣策略.ppt 北京朝陽區(qū)世貿(mào) 2期商業(yè)綜合體項(xiàng)目商業(yè)報(bào)告 _80頁 _市場調(diào)查 _布局建議 _銷售與租賃.doc 北京沿海賽洛城商業(yè)銷售計(jì)劃匯報(bào)-111PPT.ppt 華業(yè)行 _北京天津時(shí)尚廣場商業(yè)商業(yè)部分營銷推廣總綱 _33P_項(xiàng)目定位 _業(yè)態(tài)組合 _銷售執(zhí) 行.ppt 協(xié)成經(jīng)紀(jì) _北京大城時(shí)代中心商業(yè)寫字樓項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 _102P_價(jià)值構(gòu)建 _特質(zhì)提煉 _銷售 執(zhí)行.ppt 南京中惠集團(tuán)卓成房地產(chǎn)鳳凰港項(xiàng)目營銷提案 _101P_城市綜合體 _物業(yè)建議 _銷售執(zhí)行.ppt 南京中綠廣場二期經(jīng)營定位和整體銷售招商思路策劃建議書 _105P_招商策略 _銷售策略 _推 廣計(jì)劃 _媒體組合.ppt 南京天星翠瑯寫字樓項(xiàng)目工作總結(jié)及營銷策略 _170P_小戶型 _精裝修 _策劃推廣 _銷售執(zhí) 行.ppt 南京實(shí)達(dá)濱江奧城商鋪?zhàn)馐鄞矸桨?_62P_項(xiàng)目定位 _銷售執(zhí)行 _招商資源 _手冊制作方 案.pdf
      南華置地廣商業(yè)項(xiàng)目地下時(shí)尚街銷售策劃方案 _20頁 _促銷策略 _推廣策略 _價(jià)格策略.doc 南華置地廣商業(yè)項(xiàng)目(地下時(shí)尚街銷售策劃方案.doc 南昌中航國際廣場甲級寫字樓四星酒店項(xiàng)目營銷推廣策劃報(bào)告 _76P_產(chǎn)品分析 _銷售方 案.ppt 南昌市洪大服裝大廈寫字樓銷售執(zhí)行操作方案-37PPT-2007年 10月.ppt 南昌市洪大服裝大廈寫字樓項(xiàng)目銷售執(zhí)行操作方案 _37P_營銷推盤 _價(jià)格策略 _案場流程.ppt 南昌鹿鼎國際招商手冊文案 _12頁 _城市綜合體 _項(xiàng)目定位 _業(yè)態(tài)組合 _銷售執(zhí)行.doc 博加 _南京蘇寧金陵十三釵項(xiàng)目營銷推廣策略 _181頁 _2012年 _聚型商業(yè) _銷售策劃方案.pdf 博思堂 _江蘇南通潤華國際中心市場營銷報(bào)告 _72p_城市綜合體 _酒店式公館 _銷售推廣策 略.ppt 博思堂 _蘇州繁華中心項(xiàng)目全程營銷方案 _73p_2011年 7月 _城市綜合體 _銷售策略.pdf 合富輝煌 _安徽合肥明發(fā)商業(yè)廣場開盤前營銷執(zhí)行思路 _107p_歡樂主題 MALL_銷售推廣策 略.ppt 合富輝煌 _安徽淮南臺灣車配城項(xiàng)目營銷策劃代理投標(biāo)報(bào)告 _132p_2012年 4月 _專業(yè)市場 _銷售執(zhí)行策略.ppt 合富輝煌 _安徽銅冠一品江山首期尚都營銷推廣策略 _65p_2011年 11月 _大盤 _綜合型商業(yè) _銷售策劃建議.ppt 合富輝煌 _長沙華遠(yuǎn)華中心蓄勢期推廣策略方案 _72p_2011年 _城市綜合體 _銷售策劃.ppt 合富輝煌 _長沙君悅香邸項(xiàng)目營銷策劃創(chuàng)意策略案 _114P_商業(yè)地產(chǎn) _銷售執(zhí)行 _廣告推廣.ppt 合縱聯(lián)行 _廣東惠州錦源國際營銷策略提案 _101p_CBD中央圈層 _退臺花園 _集中式商業(yè) _銷 售策劃方案.pdf 合肥萬國大廈營銷思路報(bào)告 _73p_2012年 7月 _商業(yè)寫字樓 _銷售推廣策略.ppt
      合肥西環(huán)五大街城市綜合體項(xiàng)目營銷策劃全案 _111P_銷售價(jià)格 _資源整合 _投資分析.ppt 合肥通和二期項(xiàng)目營銷定位及商業(yè)定位綱要 _203p_大盤 _銷售推廣策略.ppt 合肥麥劍道家天下項(xiàng)目營銷策略 _75p_2012年 5月 _購物中心 _銷售推廣策劃.ppt 同策 _青島保利里院里營銷推廣策略 _101p_時(shí)尚內(nèi)街式主題商業(yè) _銷售策劃方案.ppt 同致行 _山東淄博通乾拉菲戴維斯中心營銷執(zhí)行思路匯報(bào) _136p_2011年 5月 _高端 _都市綜合 體 _銷售策略.ppt 呼和浩特大召九久街商業(yè)銷售推廣方案 _91PPT.ppt 呼和浩特航空城中心區(qū)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位策劃方案 _87P_商業(yè) _住宅 _銷售方案.pdf 和記黃埔 _天津都會軒豪宅項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 _46P_2011年 _思源 _銷售策略 _綜合體 _超高層 _公寓.ppt 嘉興梅灣街開盤期銷售招商工作方案-43DOC.doc 四川安岳星之城營銷策略報(bào)告 _100p_2012年 3月 _城市綜合體 _銷售推廣策劃.ppt 四川成都溫江商業(yè)綜合體項(xiàng)目銷售推廣整合方案 _95P_活動(dòng)策略 _銷售物料 _中心包裝.ppt 四川成都置信集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)銷售模式研究報(bào)告 _13p_銷售策略.pdf 四川綿陽長虹國際城項(xiàng)目全年?duì)I銷推廣策略 _73p_2012年 _商業(yè)綜合體 _銷售策劃.ppt 地鐵上蓋商業(yè)項(xiàng)目完美銷售案例——八達(dá)商城.doc 坂雪崗商業(yè)項(xiàng)目招商及銷售營銷策略報(bào)告.rar
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      山東成武黃金時(shí)代小商品城營銷提案 _62p_2011年 _小商品采購基地 _銷售推廣策劃.ppt 山東淄博北方不銹鋼市場營銷策劃報(bào)告 _48P_項(xiàng)目分析 _專業(yè)市場 _商業(yè)基礎(chǔ) _銷售策略.ppt 山東滕州商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位報(bào)告 _86P_項(xiàng)目分析 _業(yè)種業(yè)態(tài) _規(guī)劃建議 _銷售價(jià)格.ppt 山東濱州巴黎花園營銷策劃提案 _123p_綜合體 _巴黎風(fēng)情筑區(qū) _銷售執(zhí)行策略.ppt 山東濰坊富凱新世紀(jì)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 _58P_商業(yè)地產(chǎn) _價(jià)格定位 _銷售執(zhí)行.ppt 山東萊蕪市南方商城二期商業(yè)項(xiàng)目推盤銷售策略 _18頁 _推廣策略 _價(jià)格策略.doc 山東金桂苑國際商務(wù)中心項(xiàng)目開盤執(zhí)行方案 _40p_2012年 _銷售推廣策略.ppt 山東高密北方鞋業(yè)物流城商業(yè)綜合型項(xiàng)目全程定位營銷報(bào)告 _168p_2011年 _銷售推廣策 略.pptx 廣東中山大信蓮塘商業(yè)街項(xiàng)目整體銷售方案 _34P_項(xiàng)目分析 _產(chǎn)品定位 _廣告包裝 _營銷執(zhí) 行.ppt 廣東惠州南山公館 2期商業(yè)廣場項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 _61p_推廣策略 _包裝方案 _活動(dòng)營銷.ppt 廣東惠州大亞灣項(xiàng)目 _營銷策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告 _189p_中小戶豪宅 _都市綜合體 _高容積 率 _營銷策略.ppt 廣東惠州裝飾商城項(xiàng)目營銷整合推廣報(bào)告 _91P_世方 _商業(yè)地產(chǎn) _形象傳播 _銷售方案.ppt 廣東惠州麥地項(xiàng)目商業(yè)部分策劃方案 _103p_開發(fā)策略 _銷售策略 _推廣策略 _活動(dòng)營銷 _包裝 策略.ppt 廣東惠陽項(xiàng)目營銷方案 _清泉集團(tuán) _103p_2012年 _商業(yè)運(yùn)營建議 _銷售策略.ppt 廣東清遠(yuǎn)勝利廣場項(xiàng)目招商手冊 _39p_2012年 _城市綜合體 _銷售推廣策略.ppt
      廣東陽江百利項(xiàng)目整合營銷推廣策略報(bào)告 _37p_CRD地標(biāo)商業(yè) _銷售策劃方案.ppt 廣東陽江錦繡江南三期營銷策劃溝通 _60p_西班牙式花園 _商業(yè)地產(chǎn) _銷售策略.pdf 廣州某商業(yè)廣場社區(qū) MAII 項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案 _32頁 _銷售推廣策略.doc 廣西北海銀灘新都項(xiàng)目營銷策劃方案 _111P_城市綜合體 _費(fèi)用估算 _銷售策略.ppt 思源 _成都大源國際中心寫字樓項(xiàng)目營銷報(bào)告 _98p_2011年 _銷售推廣策略.pdf 思源經(jīng)紀(jì) _青島卓越市北項(xiàng)目開盤前營銷方案 _42p_2011年 _城市綜合體 _銷售策劃.pptx 惠州南山公館項(xiàng)目 2期生態(tài)商業(yè)項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 _64p_2007年 _眾廈.ppt 成都保利中心高端城市綜合體項(xiàng)目營銷方案 _114p_2010年 _商務(wù)中心 _美領(lǐng)館 _銷售執(zhí)行策 略.ppt 成都保利中心高端城市綜合體項(xiàng)目營銷方案 _114p_商務(wù)中心 _銷售推廣策略.ppt 成都城北五塊石項(xiàng)目全程營銷提案 _120p_專業(yè)市場 _銷售推廣方案.pdf 成都溫江商業(yè)綜合體項(xiàng)目銷售推廣整合方案-95PPT-2008年.ppt 戴德梁行 _名城商業(yè)廣場銷售報(bào)告 _51p_招商策略.ppt 戴德梁行 _深圳振業(yè)城 2-5期住宅(部分商業(yè) 銷售代理投標(biāo)報(bào)告 _143頁.pdf 戴德梁行 _貴州貴陽大營坡 187號地塊項(xiàng)目商業(yè)前期策劃顧問 _146頁 _商業(yè)地產(chǎn) _銷售模 式.pdf
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      易居 _上海青年城項(xiàng)目整體定位思考及二期營銷方案 _79P_城市綜合體 _廣告推廣 _銷售執(zhí) 行.ppt 易居 _杭州復(fù)地北城中心項(xiàng)目銷售策略報(bào)告 _81P_商業(yè)綜合體 _產(chǎn)品定位 _業(yè)態(tài)類型 _開發(fā)規(guī) 模.ppt 易居 _武漢三金新華路地塊商業(yè)綜合體項(xiàng)目營銷研判 _78P_項(xiàng)目定位 _形象推廣 _銷售執(zhí) 行.pdf 晟基 _山東文登市汽車銷售及汽車配件市場調(diào)研分析報(bào)告 _48頁 _市場調(diào)研.doc 月河北石家莊振頭沿街休閑購物項(xiàng)目招商策略 _91p_2012年 _銷售推廣方案.pdf 杭州華聯(lián) UDC 時(shí)代建筑綜合體項(xiàng)目營銷提案 _121p_銷售推廣方案.ppt 杭州卓越之城綜合體項(xiàng)目落地營銷推廣案 _97p_2012年 _銷售推廣策略.ppt 杭州康城一品項(xiàng)目營銷執(zhí)行建議報(bào)告 _動(dòng)力地產(chǎn) _86p_2011年 12月 _精裝公寓 _沿街商業(yè) _銷售策略.ppt 杭州西元國際廣場項(xiàng)目營銷提報(bào) _盛聯(lián)陽 _32p_2012年 1月 _寫字樓 _商鋪 _廣告宣傳 _銷售策 略.ppt 杭州西溪慧谷項(xiàng)目策劃推廣案 _73P_漢嘉銘鼎 _寫字樓 _產(chǎn)品定位 _包裝表現(xiàn) _銷售執(zhí)行.ppt 柳州香森倉儲式平價(jià)商城銷售及招商全程方案-20個(gè)文件.rar 格力旺角商業(yè)文化中心銷售策劃方案.doc 武漢巴登城旅游綜合體項(xiàng)目營銷推廣提報(bào)方案 _175p_2012年 _銷售策略.ppt
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      第三篇：【商業(yè)地產(chǎn)招商策劃方案手冊及流程策略培訓(xùn)和運(yùn)營管理指南】
      【商業(yè)地產(chǎn)招商策劃方案手冊及流程策略培訓(xùn)和運(yùn)營管理指南】
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      資料目錄
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      （一）_178頁.pdf 中房信_商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商管理報(bào)告
      （三）_180頁.pdf 中房信_商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商管理報(bào)告
      （二）_178頁.pdf 中房信_商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商管理報(bào)告
      （四）_194頁.pdf 北京財(cái)富購物中心招商手冊_29P_中央商務(wù)區(qū)_整體運(yùn)營_項(xiàng)目位置_項(xiàng)目可達(dá)性.ppt 博志成_中國房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)定位推廣與招商策略課程培訓(xùn)_307頁.pdf 商業(yè)地產(chǎn)-社區(qū)商業(yè)定位與招商-197PPT.ppt 商業(yè)地產(chǎn)_招商部_營運(yùn)部_工作指導(dǎo)大綱_57頁.doc 商業(yè)地產(chǎn)_社區(qū)商業(yè)定位與招商培訓(xùn)講義_197PPT.ppt 商業(yè)地產(chǎn)全程運(yùn)營合集_315頁_購物中心_開發(fā)策略_招商管理_投資分析.doc 商業(yè)地產(chǎn)前期定位與后期推廣招商策略研究_164p_2011年_市場調(diào)查_規(guī)劃設(shè)計(jì).ppt 商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)探討_92p_前期招商業(yè)態(tài)規(guī)劃.ppt 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)街招商策略_3頁_招商策劃.doc 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)街招商管理制度_4頁_機(jī)構(gòu)設(shè)置_管理權(quán)限_招商標(biāo)準(zhǔn)_審批程序.doc 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作核心招商_3頁_銷售人員_專業(yè)招商機(jī)構(gòu)_運(yùn)營形式_帶租約銷售.doc 商業(yè)地產(chǎn)銷售推廣投資招商資料合集_房策網(wǎng)收集_68個(gè)文件.rar 商業(yè)地產(chǎn)高效招商技能與營運(yùn)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)_163P_劉永華_招商技能_價(jià)格定位_租售定
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      （三）_180頁_2010年.pdf 中房信_商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商管理報(bào)告
      （二）_178頁_2010年.pdf 中房信_商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商管理報(bào)告
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      第四篇：商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷售培訓(xùn)
      一、營銷策劃書編制的原則
      為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
      （一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。
      （二）簡潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。
      （三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。
      （四）創(chuàng)意新穎原則：要求
      策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。
      二、營銷策劃書的基本內(nèi)容
      策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，封面：
      策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
      策劃書正文部分主要包括：
      （一）策劃目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：
      初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。
      某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和
      用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。
      企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
      發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
      房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。
      發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
      一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
      （二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
      對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
      1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
      房地產(chǎn)市場總體概述；
      區(qū)域競爭性樓盤分析；
      樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況；
      市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
      目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。
      2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。
      主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
      （三）市場機(jī)會與問題分析。
      所謂的營銷實(shí)施方案，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
      1、針對項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
      項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
      項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣；
      樓盤價(jià)格定位不當(dāng)；
      目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢；
      促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
      廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場；
      銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；
      售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是
      2、針對項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿
      足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
      （四）營銷目標(biāo)
      營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。
      （五）營銷戰(zhàn)略
      1、營銷宗旨
      一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
      以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
      以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。
      建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。
      2、競爭策略
      通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
      1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場。
      2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證。
      3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識。
      4）樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。
      5）價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則；
      銷售當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境；
      周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況；
      樓盤自身的客觀條件；
      銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排；
      發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo)；
      以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。
      4、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
      5、廣告宣傳計(jì)劃。
      （1）、原則
      服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。
      強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
      強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
      不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。
      （2）、廣告目標(biāo)
      建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。
      明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。
      有力促進(jìn)樓盤銷售。
      （3）、廣告方式
      全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透。
      （4）、廣告風(fēng)格
      自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；
      重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢；
      注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn)；
      強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。
      （5）、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。
      樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。
      （6）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
      策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告
      各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期（入伙期）。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
      把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
      積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。
      6、具體行動(dòng)方案
      根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
      六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整體營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定。
      第五篇：紅酒銷售流程與銷售技巧培訓(xùn)
      1、掌握紅酒銷售要素和原則；
      2、利用銷售技巧，提升業(yè)績；
      3、提升銷售談判能力，改善紅酒銷售流程；
      4、“以客戶為中心”的紅酒銷售流程與銷售技巧模式的概念；
      5、“以客戶為中心”的銷售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢。
      培訓(xùn)背景：
      近幾年來，隨著人們生活水平的逐步提高，一瓶幾十塊錢的紅酒已進(jìn)入尋常百姓家以及婚宴和各種酒會上。據(jù)介紹，截至目前我市至少有40家大大小小的經(jīng)銷商在爭奪已近飽和的紅酒市場，經(jīng)銷的紅酒品牌不下百個(gè)，紛雜的紅酒牌子讓市民看花了眼。當(dāng)今的中國紅酒市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對紅酒銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識和信息的質(zhì)量是又一個(gè)重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機(jī)會取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過程運(yùn)作等能力的充分發(fā)揮，缺一不可。
      人們往往認(rèn)為，商品市場中的銷售者只是在銷售商品。其實(shí)，從溝通學(xué)的角度，從更高的層次來分析，銷售者銷售的其實(shí)是“人”。這才是買賣成功的秘訣，也是商品銷售的最高境界。因?yàn)橘I賣雙方如果認(rèn)可了對方的“為人”，才更會在欲望的基礎(chǔ)上形成動(dòng)機(jī)，采取行動(dòng)，完成買賣。古今中外，莫不如此。紅酒銷售是一項(xiàng)溝通的藝術(shù)，把話說到客戶心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會貫穿于銷售工作的整個(gè)過程，而溝通能力的強(qiáng)弱，也將在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，對銷售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。歡迎進(jìn)入著名營銷專家譚小芳老師的課程《紅酒銷售流程與銷售技巧培訓(xùn)》，尋找紅酒銷售技巧提升的全面解決方案！
      2、培訓(xùn)大綱：
      第一部分：紅酒基本知識
      一、紅酒常見術(shù)語 1.橡木桶 2.生命曲線 3.年份 4.醒酒
      5.酒色
      二、紅酒飲用基本問題
      1、紅酒品嘗 看、搖、聞、品
      2、紅酒杯（1）勃墾地杯（2）波爾多杯（3）霞多利杯
      三、如何拿酒杯
      四、紅酒飲用溫度
      五、紅酒飲用的正確方法 1.開啟紅酒的正確方法 2.紅酒如何醒酒 3.正確品嘗紅酒的方法
      4.傳統(tǒng)的品酒知識
      第二部分：“以客戶為中心”的紅酒銷售技巧篇
      一、為什么要建立“以客戶為中心”的銷售模式？
      1、“以客戶為中心”的紅酒銷售流程與銷售技巧模式的概念
      2、“以客戶為中心”的銷售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢
      3、“以客戶為中心”的紅酒銷售流程與銷售技巧中的注意事項(xiàng)
      4、“以客戶為中心”銷售的具體準(zhǔn)備工作
      二、行為訓(xùn)練
      1、如何設(shè)定自己的個(gè)人形象：儀表、儀容、著裝十要素？
      2、最珍貴的第一次接觸
      3、如何接聽客戶電話、打銷售電話？
      4、銷售員行為設(shè)計(jì)
      5、客戶實(shí)際談判模擬
      三、紅酒銷售語言訓(xùn)練
      1、口頭交流
      2、感情詞語
      3、使用描述性語言
      4、肢體語言
      5、如何使用術(shù)語
      6、（語言訓(xùn)練）示范
      四、紅酒銷售步驟排解（銷售技巧之“九陰真經(jīng)”）
      五、紅酒銷售技巧系列演練
      1、十招讓你的顧客感到愉悅和信任
      2、不放過一個(gè)可能的買主──十種表相助你判斷可能的買主 【小技巧】客戶十大類型及應(yīng)對方法
      六、紅酒客戶的心理把握與溝通技巧
      1、有效溝通
      誠信寬容溝通心態(tài)——找到你的“同理心”與“同情心” 培養(yǎng)有效傾聽技能——“蜜蜂、蜻蜓和蝴蝶” 雙向互應(yīng)交流響應(yīng)——PAC人際相互作用分析 語言體態(tài)有效配合——語言、體態(tài)和空間距離 因人而異進(jìn)行溝通——看看你屬于哪種類型？
      2、人際風(fēng)格與溝通技巧（1）人際風(fēng)格的四大分類： 分析型 和藹型 表達(dá)型 支配型
      （2）各類型人際風(fēng)格的特征與溝通技巧： 分析型人的特征與其溝通技巧 支配型人的特征與其溝通技巧 表達(dá)型人的特征與其溝通技巧 和藹型人的特征與其溝通技巧
      第三部分：紅酒高效銷售溝通篇
      一、銷售溝通的原則和技巧
      1、傾聽的技巧
      2、問話的技巧
      3、表達(dá)的技巧、言語表達(dá)的要訣
      4、增加認(rèn)同感的技巧
      5、同事、部屬與上司的溝通技巧
      6、性格模式對溝通的影響
      7、信任是溝通的基礎(chǔ)
      8、有效溝通的五種態(tài)度
      9、有效利用肢體語言
      案例：星巴克體驗(yàn)與個(gè)人化溝通 案例：騰中失悍馬應(yīng)吸取公關(guān)溝通教訓(xùn)
      二、高效銷售溝通的基本步驟
      1、步驟一事前準(zhǔn)備
      2、步驟二確認(rèn)需求
      3、步驟三闡述觀點(diǎn)：介紹FAB原則
      4、步驟四處理異議
      5、步驟五達(dá)成協(xié)議
      案例：惠普Halo讓溝通零距離 分享：看《海底總動(dòng)員》，學(xué)高效溝通
      三、紅酒銷售溝通的七要素
      第1要素：導(dǎo)人開場白的技術(shù)
      1、當(dāng)電話接通時(shí)
      2、不愿進(jìn)你店面的原因
      3、給不同的客戶想好稱呼
      4、多方面了解客戶
      第2要素：贊美客戶的技術(shù)
      1、立竿見影的贊美術(shù)
      2、拐彎抹角才能稱贊進(jìn)心坎里
      3、稱贊對方的弱點(diǎn)
      4、贊美的語言
      5、借用第三方的力量
      第3要素：輕松回應(yīng)客戶的技術(shù)
      1、把話說到點(diǎn)子上
      2、讓客戶多說，你多聽
      3、聊聊私事也無妨
      4、鞏固和客戶共同的話題
      第4要素：激發(fā)客戶購買欲的技術(shù)
      1、套出客戶的心里話
      2、找到購買的敏感點(diǎn)
      3、巧言應(yīng)對不同情況
      4、耐心消除客戶心中的疑慮
      第5要素：化解客戶異議的技術(shù)
      1、適時(shí)闡述自己的觀點(diǎn)
      2、從客戶心理入手
      3、常見異議化解話術(shù)
      第6要素：迅速達(dá)成共識的技術(shù)
      1、第一次報(bào)價(jià)決定一切
      2、把握成交一刻
      3、成交并非意味結(jié)束
      第7要素：處理客戶投訴的技術(shù)
      1、珍惜抱怨
      2、客戶希望通過投訴獲得什么
      3、學(xué)會說“不”的技巧
      四、銷售溝通的5大禁忌 禁忌
      1、忌據(jù)理力爭 禁忌
      2、忌刻意說服 禁忌
      3、忌當(dāng)場回絕 禁忌
      4、忌海闊天空 禁忌
      5、忌背后議論
      案例1：拒絕大訂單成就了索尼 案例2：海爾傾聽出“最好的顧客” 案例3：可口可樂挑選代理人的啟示
      五、銷售溝通的24個(gè)技巧 技巧
      1、著眼于成為專業(yè)人員 技巧
      2、從銷售情況和策略著手 技巧
      3、搞清客戶不感興趣的原因 技巧
      4、關(guān)注最有潛力的客戶 技巧
      5、為以后的銷售活動(dòng)做鋪墊 技巧
      6、啟發(fā)客戶思考 技巧
      7、主動(dòng)發(fā)掘客戶的需求 技巧
      8、把益處傳達(dá)給客戶 技巧
      9、建立友好關(guān)系
      技巧
      10、明確說明你想讓客戶怎么做 技巧
      11、確信客戶明白你說的一切 技巧
      12、通過事實(shí)依據(jù)贏得信任 技巧
      13、預(yù)先處理可能出現(xiàn)的問題 技巧
      14、克服阻礙客戶購買的障礙 技巧
      15、面對否定評論依舊努力 技巧
      16、進(jìn)行銷售跟蹤促進(jìn)客戶購買
      技巧
      17、幫助客戶解決好待辦事務(wù)的優(yōu)先順序問題 技巧
      18、指導(dǎo)客戶做出購買決定
      技巧
      19、直接或間接地與購買決策者溝通 技巧20、幫助客戶精明購物
      技巧
      21、銷售前后都力求讓客戶滿意 技巧
      22、引導(dǎo)客談價(jià)錢 技巧
      23、整合你的銷售行為 技巧
      24、銷售專家的忠告
      六、客戶抱怨和投訴中的溝通技巧
      1、客戶抱怨和投訴原因的分析
      2、客戶抱怨和投訴的一般流程
      3、客戶抱怨和投訴一般溝通方法
      4、如何應(yīng)對難纏的客戶？ 吵嚷型客戶及其應(yīng)對 強(qiáng)勢型客戶及其應(yīng)對 猶豫型客戶及其應(yīng)對 挑剔型客戶及其應(yīng)對 案例：溝通不暢，血本無歸 案例：紅酒廠商銷售人員溝通術(shù) 案例：簡析海城豆奶事件的溝通策略
      第四部分：紅酒銷售談判篇
      一、什么是銷售談判
      1、什么是無敵談判
      2、構(gòu)成談判的三個(gè)要素
      3、談判的三個(gè)層面
      4、銷售談判的特點(diǎn)
      5、成功的談判標(biāo)準(zhǔn)
      6、成功談判者的特征
      二、銷售談判的八大關(guān)鍵要素 關(guān)鍵要素一：目標(biāo)結(jié)合 關(guān)鍵要素二：避免風(fēng)險(xiǎn) 關(guān)鍵要素三：建立信任 關(guān)鍵要素四：關(guān)系和諧 關(guān)鍵要素五：雙贏談判 關(guān)鍵要素六：雙方實(shí)力 關(guān)鍵要素七：充分準(zhǔn)備 關(guān)鍵要素八：授權(quán)程度
      三、銷售談判的準(zhǔn)備流程
      1、目標(biāo)設(shè)立
      2、確立談判項(xiàng)目
      3、了解你的對手
      4、對談判項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先級排序
      5、列出選擇項(xiàng)
      6、就每個(gè)談判問題設(shè)定界限
      7、檢驗(yàn)界限的合理性
      四、銷售談判的策略制定
      1、尋找共同點(diǎn)
      2、外部因素影響
      3、角色策略
      4、時(shí)間策略
      5、議題策略
      6、報(bào)價(jià)策略
      7、權(quán)力策略
      8、讓步策略
      9、地點(diǎn)策略
      五、紅酒銷售談判的關(guān)鍵步驟
      1、建立和諧關(guān)系
      2、了解狀況
      3、發(fā)問與聆聽
      4、合理化提議
      5、成功簽約
      6、談判的跟進(jìn)階段
      六、如何突破談判僵局？
      1、職業(yè)采購的心理分析
      2、談判四項(xiàng)原則
      3、如何面對拒絕壓力與方法？
      4、突破談判僵局
      5、與困難案例的談判處理 放棄-妥協(xié)-附加價(jià)值-折中-互換
      6、成功談判的指導(dǎo)原則
       
      
    
      

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