第一篇：關(guān)于大力培育知名品牌的實施方案

#######工商行政管理局

關(guān)于大力培育知名品牌的實施方案

為加快實施商標(biāo)帶動戰(zhàn)略，努力打造知名品牌，培育若干具有國際影響力的知名品牌，提高我市企業(yè)品牌形象和核心競爭力，促進經(jīng)濟有好又快發(fā)展，根據(jù)省工商局《關(guān)于落實省委#######辦[2011]29號文件明確全面推進中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)重點工作任務(wù)責(zé)任單位的通知》（辦文[2011]155號）文件精神，結(jié)合我市實際，特制定實施方案如下：

一、指導(dǎo)思想 深入貫徹落實《省委辦公廳省政府辦公廳關(guān)于明確國發(fā)

[2011]32文件重點工作任務(wù)責(zé)任單位的通知》（#######辦[2011] 29號），大力實施品牌戰(zhàn)略，提高品牌戰(zhàn)略意識，積極營造有利于知名品牌培育發(fā)展的市場環(huán)境，鼓勵企業(yè)爭創(chuàng)具有自主商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)的馳名、著名商標(biāo)品牌，努力在全市形成一批具有#######特色、市場競爭力強、附加值高的知名品牌，提高企業(yè)的市場競爭力和產(chǎn)品的知名度，促進#######經(jīng)濟快速健康發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

按照“本地知名、全省著名、全國馳名”的梯次發(fā)展思路，在全市范圍內(nèi)深入開展?fàn)巹?chuàng)知名品牌活動，充分調(diào)動各類市場主體的積極性，使其進一步加大技術(shù)創(chuàng)新力度，帶動 1

地方經(jīng)濟向市場化、品牌化、國際化方向發(fā)展。知名品牌商標(biāo)的申請量、有效注冊量保持增長在5%以上，在全省排名再上一個梯次；實施商標(biāo)帶動戰(zhàn)略，積極培育重點企業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)，#######省著名商標(biāo)年認定10件以上，中國馳名商標(biāo)年申請2家，爭創(chuàng)1家。

三、工作措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化責(zé)任落實成立#######工商局培育若干具有國際影響力的知名品牌工作領(lǐng)導(dǎo)小組，#######為組長，#######為副組長,商廣科、注冊科、監(jiān)管科、市場科、辦公室負責(zé)人為成員，下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在商廣科，具體負責(zé)組織落實知名品牌培育及信息上報工作。

（二）健全工作機制，落實五項制度

一是推行落實基層商標(biāo)專管員制度。在全市知名品牌普查的基礎(chǔ)上，建立市局、分局、工商所三級商標(biāo)檔案，確保職能到位。依照工商所經(jīng)濟戶口的建立，指定固定的品牌專管員，加強對轄區(qū)企業(yè)知名品牌注冊工作的指導(dǎo)，推動轄區(qū)知名品牌總量的增長。

二是建立企業(yè)知名品牌聯(lián)絡(luò)員制度。在全市知名企業(yè)和重點保護企業(yè)設(shè)立聯(lián)絡(luò)員，聯(lián)絡(luò)的人選由企業(yè)自行推薦，其職責(zé)為：受企業(yè)委托與工商部門的聯(lián)系，辦理商標(biāo)相關(guān)事務(wù)，以解決企業(yè)在品牌管理、使用和保護工作中遇到的問題，做

好著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)申報工作；負責(zé)聯(lián)系工商部門進行現(xiàn)場指導(dǎo)，接受學(xué)習(xí)培訓(xùn)，參與工商部門組織的商標(biāo)調(diào)研等，搭建新的監(jiān)管服務(wù)平臺。

三是建立重點企業(yè)商標(biāo)監(jiān)管服務(wù)走訪制度。在每年年初確定走訪企業(yè)名錄和時間表，對重點企業(yè)每年至少要走訪兩次以上，以及時全面地掌握企業(yè)商標(biāo)注冊、管理和使用情況。在走訪過程中，做到現(xiàn)場查看，現(xiàn)場指導(dǎo)，對企業(yè)提出的問題現(xiàn)場答復(fù)解決。

四是建立馳名、著名商標(biāo)培育制度。在走訪企業(yè)的基礎(chǔ)上，每年都劃分中國馳名商標(biāo)和#######省著名商標(biāo)的培育企業(yè)名單，建立培育品牌梯次，明確培育工作目標(biāo)，加快培育具有國際影響力的知名品牌的進程。

五是建立商標(biāo)幫扶制度。在按照一企一檔建立商標(biāo)檔案的同時，以基層所為單位，實施商標(biāo)幫扶機制，實行一對一幫扶，點對點對接，實施幫扶制度，解決個別企業(yè)內(nèi)部商標(biāo)管理無序的問題，增強企業(yè)商標(biāo)使用、商標(biāo)拓展和爭創(chuàng)具有國際影響力的知名品牌的意識與能力水平，推動企業(yè)的創(chuàng)牌進程。

（三）立足區(qū)域特色，壯大品牌集群

一是鼓勵企業(yè)實施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略。按照“培育一批、扶持一批、推薦一批”的原則，做好馳名、著名商標(biāo)品牌的培育工作，指導(dǎo)企業(yè)以創(chuàng)牌促科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的檔次和品牌的知名度，引導(dǎo)其逐步向具有國際影響力的品牌邁進。

二是突出重點、培育特色。重視培育支柱產(chǎn)業(yè)自主商標(biāo)品牌，特別是優(yōu)勢企業(yè)的自主商標(biāo)品牌培育；引導(dǎo)出口型企業(yè)積極申請商標(biāo)國際注冊，成為具有國際影響力的知名品牌，做到“商品出口、品牌先行”，培育更多具有自主品牌的外向型企業(yè)；加強對各類新工業(yè)園區(qū)、新投資項目、新投產(chǎn)企業(yè)的跟蹤指導(dǎo)，大力培育商貿(mào)、物流、旅游等服務(wù)行業(yè)的自主商標(biāo)品牌建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)登記與商標(biāo)注冊同步進行。

（四）加強宣傳保護，營造良好氛圍一是加強宣傳，提高企業(yè)創(chuàng)品牌意識。一是通過舉辦市場主體品牌知識培訓(xùn)班，開展分類指導(dǎo)；二是通過報紙、廣播、電視宣傳品牌知識及那些擁有國際影響力品牌的企業(yè)不斷做強做大的成功經(jīng)驗；三是通過深入企業(yè)走訪，上門宣傳品牌知識，同時，發(fā)放一些書面宣傳資料。通過這些措施，使企業(yè)主了解品牌知識，明確商標(biāo)品牌對企業(yè)發(fā)展的重要性，切實樹立起創(chuàng)牌、樹牌的意識。

二是加大保護力度。加大打假維權(quán)力度，大力支持和鼓勵創(chuàng)立商標(biāo)自主品牌，杜絕商標(biāo)違法侵權(quán)行為。加強商標(biāo)品牌保護地區(qū)協(xié)作、部門協(xié)作、政企協(xié)作，導(dǎo)入商標(biāo)品牌信用評價監(jiān)管體系，積極探索商標(biāo)品牌保護的長效機制，為各類企業(yè)發(fā)展保駕護航。

四、工作要求

（一）統(tǒng)一思想、提高認識。近段時間以來，我局認真貫徹省局建設(shè)服務(wù)工商，加快實施商標(biāo)戰(zhàn)略工作部署，努力打造知名品牌，培育若干具有國際影響力的知名品牌，提高我市企業(yè)品牌形象和核心競爭力，在商標(biāo)品牌建設(shè)工作取得良好成效，重視商標(biāo)品牌的氛圍正在形成。但是個別單位仍存在對爭創(chuàng)知名品牌認識不深刻、工作重點不明確、知識儲備不充分、監(jiān)管力量不適應(yīng)、落實措施不到位等問題，這些問題制約了我局培育若干具有國際影響力的知名品牌工作的深入開展。為此，各單位要高度重視商標(biāo)品牌帶動工作，著力提高人員素質(zhì)，牢固樹立商標(biāo)品牌意識，在服務(wù)全市經(jīng)濟建設(shè)的工作中充分發(fā)揮商標(biāo)職能作用，做到有為、有威、有位。

（二）深入企業(yè)、具體指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組要采用定期或不定期的回訪、座談、咨詢、企業(yè)聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)、協(xié)調(diào)辦案機制等各種形式，加強與企業(yè)的聯(lián)系，幫助企業(yè)制定品牌發(fā)展規(guī)劃，開展分類指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)，解企業(yè)之需，增企業(yè)之效，幫助企業(yè)做強做大。各工商所要主動上門，深入轄區(qū)企業(yè)，實地掌握轄區(qū)商標(biāo)監(jiān)管工作情況，了解轄區(qū)企業(yè)實際需要，開展形式多樣的互動聯(lián)系，跟蹤服務(wù)，幫助企業(yè)找準(zhǔn)問題，解企業(yè)之急，推動商標(biāo)品牌帶動工作的落實。

(三)明確重點、“五個突出”。各相關(guān)單位要在選擇爭創(chuàng)馳著名商標(biāo)的重點企業(yè)時，應(yīng)以市政府社會經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃為依據(jù)，應(yīng)服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、服務(wù)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整、服務(wù)出口自主品牌的建設(shè)，應(yīng)實行“五突出”，即：突出我市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，突出傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，突出區(qū)域經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，突出特色農(nóng)產(chǎn)品、旅游等特色產(chǎn)業(yè)，突出現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。保證有限的馳著名商標(biāo)資源發(fā)揮有效的帶動作用，服務(wù)我市經(jīng)濟建設(shè)。

(四)加強督查，狠抓落實。商標(biāo)品牌帶動工作涉及面廣、專業(yè)性強，要充分發(fā)揮基層工商所商廣專管員和分管領(lǐng)導(dǎo)的作用，確保商標(biāo)職能到位。商廣科要發(fā)揮“指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)”職責(zé)，對商標(biāo)品牌帶動工作有部署、有落實、有檢查，切實加強對商標(biāo)品牌帶動工作的督查，并切實為基層所、隊做好指導(dǎo)和服務(wù)工作。

第二篇：大力培育戰(zhàn)斗精神

大力培育戰(zhàn)斗精神

戰(zhàn)斗精神是部隊?wèi)?zhàn)斗力的重要組成部分，是我軍克敵制勝的一大法寶。戰(zhàn)爭不僅是軍事實力的對抗，也是軍心士氣的較量。兵法云：‘戰(zhàn)雖有陣，而勇為本焉。這里所說的勇。用今天的話講就是戰(zhàn)斗精神。實踐證明：在武器裝備相當(dāng)?shù)那闆r下，戰(zhàn)斗精神對戰(zhàn)爭勝負起決定作用；在武器裝備處于劣勢的情況下，旺盛的戰(zhàn)斗精神可以彌補武器裝備的不足，使物質(zhì)力量發(fā)揮最大作用，并在一定條件下能創(chuàng)造以劣勝優(yōu)的奇跡；相反，戰(zhàn)士沒有戰(zhàn)斗精神，不可能勇往直前，視死如歸；一支隊伍沒有戰(zhàn)斗精神，不可能所向披靡，決戰(zhàn)決勝。我軍為了響應(yīng)中央軍委提出的 聽黨指揮，能打勝戰(zhàn)，作風(fēng)優(yōu)良的號召，全軍積極開展革命軍人戰(zhàn)斗精神培育。

身為軍校學(xué)員，我們更應(yīng)該借此機會大力培育自身戰(zhàn)斗精神，努力提高打贏能力。大力培育軍校學(xué)員戰(zhàn)斗精神重點在錘煉，關(guān)鍵在養(yǎng)成。學(xué)好科學(xué)文化知識，鍛煉出強健的體魄，熟練掌握軍事技能，是我們當(dāng)前最重要，最現(xiàn)實，最緊迫的基本任務(wù)，這無疑也是培育戰(zhàn)斗精神的最好實踐活動。我們在立足本職崗位的同時也要注重從未來將從屬的崗位出發(fā)，拓展自身知識面，增強在自己崗位上站得住的能力，注重從實戰(zhàn)出發(fā)，加大訓(xùn)練強度，增加訓(xùn)練強度，寓精神培育于軍事訓(xùn)練之中，即練技術(shù)戰(zhàn)術(shù)，也練思想作風(fēng)，實現(xiàn)戰(zhàn)斗精神與自身能力的共同提高。要結(jié)合各種活動和完成急難險重任務(wù)，培養(yǎng)自身勇于奉獻，不怕苦，不怕累的的英雄氣概，講求科學(xué)，認真嚴謹?shù)目茖W(xué)精神，嚴守紀律，團結(jié)協(xié)同的過硬作風(fēng)，處變不驚，堅毅頑強的意志品質(zhì)?？傊褜W(xué)習(xí)，訓(xùn)練的過程當(dāng)做大力培育戰(zhàn)斗精神的過程，為有效履行新世紀新階段我軍歷史使命，提供強大的精神動力。

第三篇：持續(xù)提升軟實力 積極培育知名品牌

持續(xù)提升軟實力 積極培育知名品牌

專訪國家局副局長何澤華

2010-11-1

行業(yè)網(wǎng)建工作新起點

——繼續(xù)在增強軟實力上下硬功夫

中國煙草：您好！網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是市場營銷的重要基礎(chǔ)，從去年徐州網(wǎng)建現(xiàn)場會以來，行業(yè)工作取得了哪些新的進展？

何澤華：一年以來，行業(yè)網(wǎng)建工作按照“優(yōu)化模式、完善機制、強化服務(wù)、增強能力”求，圍繞持續(xù)提升卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)軟實力的目標(biāo)，在模式、手段、方法上進行了積極探索，了顯著成效。

一是電子商務(wù)建設(shè)有序推進。以網(wǎng)上訂貨為主要形式的電子商務(wù)建設(shè)得到了卷煙工商企積極響應(yīng)，在廣大零售客戶中間引起了良好反響，目前，全國網(wǎng)上訂貨率已由去年的7.45%到了19.59%。二是營銷信息化水平明顯提升，行業(yè)卷煙工商企業(yè)更加注重發(fā)揮營銷信息場營銷中的作用，更加注重技術(shù)手段的綜合集成，一線人員的信息利用水平明顯提升，注重信息技術(shù)的利用。三是營銷的規(guī)范水平明顯提高。今年以來，各地卷煙供應(yīng)普遍處緊平衡的狀態(tài)，市場價格基本穩(wěn)定，社會庫存基本合理，這主要得益于市場營銷規(guī)范水提升。四是營銷隊伍素質(zhì)明顯提高?？蛻艚?jīng)理工作體系建設(shè)取得突破，營銷人員素質(zhì)不升，營銷基層建設(shè)得到加強。五是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。注重由城市向農(nóng)村延伸，網(wǎng)絡(luò)體斷完善；注重以點帶面，促進網(wǎng)絡(luò)建設(shè)均衡發(fā)展；客我關(guān)系進一步改善。中國煙草：這是行業(yè)第一次在西北地區(qū)召開網(wǎng)建會，您認為目前西北地區(qū)的網(wǎng)建工作有特點？

何澤華：西北五省區(qū)地域遼闊，人口密度低，分布很不均衡，社會卷煙消費水平普遍較市場容量小，結(jié)構(gòu)低，網(wǎng)建基礎(chǔ)相對薄弱。近年來五省區(qū)通過加強客戶服務(wù)、市場維護、培育、農(nóng)網(wǎng)建設(shè)和人才培養(yǎng)等工作，網(wǎng)建水平持續(xù)提升，銷量不斷增長，品牌健康發(fā)展，銷售呈現(xiàn)量增價穩(wěn)的良好勢頭，不少工作走在了行業(yè)前列。

在網(wǎng)建工作方面五省區(qū)各有特色，總體上體現(xiàn)了管理規(guī)范、工作扎實、水平提高的特點。說，較好地回答了經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)在資源有限的情況下，如何規(guī)范管理、調(diào)控市場、加務(wù)、提升水平等問題，尤其是甘肅煙草和蘭州煙草的經(jīng)驗代表了行業(yè)網(wǎng)建工作的新起點。會議在蘭州召開，既是為了總結(jié)推廣甘肅和蘭州的網(wǎng)建經(jīng)驗，也是對西北地區(qū)網(wǎng)建工作中展示。

中國煙草：作為這次會議重要成果的“135”工作法，您認為它主要解決的是什么問題？涵和本質(zhì)是什么？

何澤華： 2009年，以“客戶經(jīng)理工具箱”為起點，蘭州市公司通過學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)先進單驗，不斷研究分析、實踐調(diào)整，逐漸形成了一線營銷人員“135”工作法，即以建立“平利、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系為一條主線，圍繞“客戶、品牌、市場”三點，每月通過“分析、計劃、實施、評估、改進”五個步驟的操作，支持客戶經(jīng)理開展?fàn)I銷工作。其中，“一條主線”是工作法的靈魂，是服務(wù)營銷的本質(zhì)；“市場、品牌、”三個要點是客戶經(jīng)理思維的三個要素、分析的三個維度、工作的三個重點；“五個步是營銷活動動態(tài)有序的過程，三者體現(xiàn)理念與實踐、認識與方法的互相結(jié)合，形成了一機的整體?？梢哉f，“135”工作法是實踐的產(chǎn)物，是蘭州客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗的總結(jié)，又吸收了不少單位的先進經(jīng)驗，是多年來客戶經(jīng)理工作成果的集成，是行業(yè)內(nèi)外營銷專家智慧的結(jié)晶。

這個工作法基本達到了可操作、可復(fù)制、可推廣的要求。如果說徐州會議推廣的網(wǎng)上訂決了現(xiàn)代營銷的手段問題，這次會議推廣的“135”工作法主要是解決了方法的問題。它戶經(jīng)理服務(wù)營銷提供了一種操作模式，為企業(yè)整合資源優(yōu)化流程提供了一個抓手，是實煙現(xiàn)代營銷的一個關(guān)鍵因素，為增強網(wǎng)絡(luò)培育品牌、實現(xiàn)營銷上水平找到了一條路子。

中國煙草：過去，一些單位反映客戶經(jīng)理無事可做，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，這次會議對客戶經(jīng)理為代表的一線營銷人員的工作做出了怎樣的定位？

何澤華：客戶經(jīng)理是商業(yè)企業(yè)的核心崗位，是以服務(wù)為宗旨、以品牌培育為目標(biāo)、以零端為工作場所、以客戶為主要工作對象、以拜訪客戶為主要工作形式的負責(zé)營銷業(yè)務(wù)具作的經(jīng)營者，他處于客戶服務(wù)的前臺，對客戶代表公司，代表了中國煙草的整體形象；司代表客戶，要切實維護客戶的合理利益。

市場經(jīng)理是區(qū)域卷煙市場的經(jīng)營者、管理者、指導(dǎo)者和服務(wù)者。以區(qū)域市場為工作場所，導(dǎo)客戶經(jīng)理為主要工作方式，與客戶經(jīng)理共同維護市場、服務(wù)客戶。

品牌經(jīng)理是連接工業(yè)企業(yè)、面向市場的品牌經(jīng)營者，在公司內(nèi)部代表工業(yè)企業(yè)和品牌，業(yè)企業(yè)面前，代表商業(yè)和零售客戶，以培育品牌為第一要務(wù)，以協(xié)同工商營銷為主要工式，協(xié)助客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理拓展品牌、保證供貨、宣傳促銷。

“135”工作法要求“三個經(jīng)理”牢牢把握“一條主線”，分析問題、處理問題都要從個要點”出發(fā)，分五個步驟按月、周、日有序展開，明確了各階段工作要求，為營銷服作的有效開展提供了一個基本的框架和模式。同時，“135”工作法對三個經(jīng)理的任職資能力提出了明確要求，在應(yīng)用過程中充分體現(xiàn)了“自主操作、自我管理、自覺提升”的。推廣“135”工作法，將促進一線營銷人員工作水平不斷提升。

積極培育知名品牌

——充分發(fā)揮市場營銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用

中國煙草：此次會議既是網(wǎng)建工作的現(xiàn)場會，也是“532”和“461”知名品牌培育的動，這體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌培育的結(jié)合。那么，推動市場營銷上水平具體應(yīng)該做好哪些工作？

何澤華：推動市場營銷上水平，培育“532”、“461”知名品牌，概括來說，就是要充揮市場的基礎(chǔ)作用，注重發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，充分發(fā)揮零售客戶的終端作用，切實發(fā)業(yè)企業(yè)的能動作用。要真正“引得好、領(lǐng)到位”，不斷提高品牌培育能力，加快知名品展，扎實推進市場營銷上水平。

中國煙草：實踐證明，市場是優(yōu)化資源配置、提高資源配置效率的基礎(chǔ)，如何充分發(fā)揮的基礎(chǔ)作用，培育“532”、“461”知名品牌？

何澤華：首先，市場競爭是知名品牌發(fā)展的必然選擇。知名品牌必須在市場中歷練、在中勝出，這是工商企業(yè)都應(yīng)該深刻理解和認真把握的。其次，營造公平競爭的市場環(huán)境業(yè)企業(yè)的重要責(zé)任。應(yīng)該說，目前市場環(huán)境在逐步好轉(zhuǎn)，省際間卷煙交易處在比較合理態(tài)，商業(yè)企業(yè)要做到機會公平、過程公平，結(jié)果公平，這“三個公平”是商業(yè)企業(yè)的重任。再次，規(guī)范經(jīng)營是公平競爭的基本條件。商業(yè)企業(yè)必須嚴格規(guī)范自身的經(jīng)營行為，做到不設(shè)門檻引進品牌、不論遠近宣傳促銷、不分親疏分配貨源、不謀私利公平交易，牌公平競爭邁向市場、發(fā)展壯大。

中國煙草：隨著品牌規(guī)模逐步擴大，品牌效應(yīng)愈發(fā)明顯，工商企業(yè)在市場營銷方面如何好品牌的主導(dǎo)作用？

何澤華：品牌是市場競爭的主體，必然要靠自身的影響力制勝。工業(yè)企業(yè)要注重做精做牌，提高品牌價值，發(fā)揮品牌效應(yīng)，提升品牌競爭力。商業(yè)企業(yè)要解決在市場營銷中從方面充分發(fā)揮品牌在市場上的自身效應(yīng)。

一是要著力提升消費者的忠誠度。大品牌必然要有大批忠實的消費者。如果沒有消費者誠擁護，品牌發(fā)展就是無本之木、無源之水。忠誠度的提升既是長期的，又有諸多因素，穩(wěn)定的質(zhì)量、良好的口碑和較高的價值等，從而形成高知名度和美譽度?！爸腥A”品牌以長盛不衰，正說明了這一點。

二是要著力突出品牌的個性化。實踐證明，市場上銷得好的品牌，差異化的特征都比較。商業(yè)企業(yè)要注重選擇有特點、有個性、差異化特征明顯的品牌，來滿足市場和消費者，并把這種差異化特點在營銷中傳遞給零售戶和消費者。同時，商業(yè)企業(yè)通過差異化的來促進工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)。

三是要著力增強品牌對零售戶的吸引力。終端對品牌發(fā)展的“最后一步”的作用愈發(fā)重“貨好賣、能賺錢”是保持品牌對零售客戶吸引力的主要因素。工商企業(yè)必須克服“只售、不重價格”的傾向，切實采取更加有效的措施，努力使品牌保持供求稍緊平衡的市態(tài)，做到貨源供應(yīng)“長流水、不斷線”和市場價格的相對穩(wěn)定，確保零售客戶實現(xiàn)合理，不斷提高品牌的吸引力，實現(xiàn)品牌與客戶共同成長。

四是要著力加強工商營銷的協(xié)同性。品牌的市場效應(yīng)是協(xié)同營銷的深化，工商協(xié)同營銷大市場效應(yīng)，在市場趨勢變化、品牌置換、市場銷售、貨源保障等方面均衡一致。我們，未來市場將有三大變化：高檔煙發(fā)展加快、品牌置換力度加大、低焦油趨勢越來越明這樣的趨勢商業(yè)企業(yè)能不能把握，工商企業(yè)能不能步調(diào)一致、協(xié)調(diào)解決，我認為是未來協(xié)同的三個重點。

中國煙草：目前全國有500多萬個零售客戶，他們在品牌培育上占的位置越來越重要，越來越明顯，怎樣才能充分發(fā)揮零售客戶的終端作用？

何澤華：具體而言，一是要尊重零售終端的選擇性。通過繼續(xù)深化訂單供貨工作，切實市場預(yù)測和貨源供應(yīng)，有效解決品牌在零售終端供大于求、供不應(yīng)求、供非所求等問題，做到“市場需求基本滿足、零售客戶基本滿足”。

二是要提高客戶培育品牌的自覺性。發(fā)揮終端的重要作用，就是能不能借助零售戶來培牌，這是一個新課題。關(guān)鍵要保持客戶價值與品牌價值的一致性，選擇有能力培育品牌戶，保證其合理利益，建立客戶與品牌共同發(fā)展的紐帶，加強對客戶的品牌宣傳，提高對品牌的認知度，使客戶熟悉品牌、主動推介品牌，將客戶納入行業(yè)營銷體系。

三是要充分挖掘零售終端的品牌培育價值。零售終端不僅是銷售終端，而且是品牌宣傳、推介終端、信息終端，終端的價值在行業(yè)營銷中有十分重要的作用，要把終端作為行可或缺的關(guān)鍵一環(huán)來認識，將其建設(shè)成為面向消費者進行品牌營銷的橋頭堡和根據(jù)地。網(wǎng)建工作的主題就是要研究零售客戶終端建設(shè)問題。中國煙草：商業(yè)企業(yè)是品牌市場和零售客戶的連接者、當(dāng)?shù)厥袌龈鞣N資源要素的整合者本地市場狀態(tài)的調(diào)節(jié)者，在培育“532”、“461”知名品牌過程中，應(yīng)該如何發(fā)揮能動？

何澤華：商業(yè)企業(yè)要尊重市場、尊重工業(yè)、尊重品牌、尊重客戶。首先，把握市場是硬。商業(yè)企業(yè)的能動作用首先在于對市場的把握程度和分析，要對宏觀市場有全面了解，地市場有深刻理解，對未來市場有前瞻分析，對市場狀態(tài)有一定把握。在軟實力上下硬，就要下在對市場的把握上。其次，吸引客戶是真本事。吸引客戶的核心是利益，要讓有更多選擇，提高零售戶的盈利水平，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)有能力的客戶，提高客戶的滿意度、度和依賴度。再次，引導(dǎo)消費是高水平。能否引導(dǎo)消費趨勢、引導(dǎo)消費熱點、引導(dǎo)品牌，從根本上體現(xiàn)了商業(yè)企業(yè)的營銷能力和水平。最后，持續(xù)提升是主課題。新形勢下，有許多新課題，關(guān)鍵在于要持續(xù)提升，進一步增強網(wǎng)建軟實力。

以上四個方面，基礎(chǔ)在于尊重市場，核心是發(fā)揮品牌效應(yīng)，關(guān)鍵在于抓住客戶，重點是家局的戰(zhàn)略意圖變成企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)，把行業(yè)的工作要求變成企業(yè)員工的自覺行動。

努力推動市場營銷上水平

——充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的品牌培育功能

中國煙草：此次會議將是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一個新起點，下一步卷煙營銷的重點工作是什么？

何澤華：下一步卷煙營銷工作，要緊緊圍繞“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，認實姜成康局長提出的“三個更加注重”，做到規(guī)范做好發(fā)展規(guī)劃、認真開展“兩個推、全面落實三項規(guī)范、扎實開展四項活動等四個方面的工作。中國煙草：目前工業(yè)企業(yè)已經(jīng)基本完成“卷煙上水平”規(guī)劃的編制，商業(yè)企業(yè)也在積極規(guī)劃編制工作。規(guī)范做好發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)注意哪些問題？

何澤華：發(fā)展規(guī)劃要避免隨意性、盲目性、主觀性，要抓好市場調(diào)查，進行前瞻性分析，銷量、結(jié)構(gòu)、銷售額等主要目標(biāo)，制訂營銷措施。我們要求，凡是進入行業(yè)名單的品牌，企業(yè)都要一視同仁、公平對待，不能只培育幾個品牌，而要體現(xiàn)公平競爭；工商企業(yè)不訂所謂戰(zhàn)略合作協(xié)議，確定到某年銷售某品牌多少數(shù)量的具體目標(biāo)，而要通過市場選擇品牌發(fā)展；不要具體規(guī)劃知名品牌，而只能對卷煙品類作適當(dāng)?shù)念A(yù)測計劃。

必須清楚，“卷煙上水平”是一場重大變革，是行業(yè)當(dāng)前和今后一個時期的基本方針和任務(wù)，不可能一蹴而就。應(yīng)當(dāng)充分認識這項工作的艱巨性、長期性、復(fù)雜性，克服盲目的心態(tài)，防止關(guān)起門來編規(guī)劃、拍腦袋定目標(biāo)，防止盲目調(diào)結(jié)構(gòu)、簡單上水平，防止出的地區(qū)封鎖苗頭，要有熱度，但不要發(fā)燒。

中國煙草：推廣“135”工作法是這次會議的重點，同時要加快推進網(wǎng)上訂貨，這是當(dāng)前建設(shè)的兩項重要內(nèi)容，具體實踐中應(yīng)該如何做？

何澤華：首先，繼續(xù)扎實推進網(wǎng)上訂貨。從目前情況看，網(wǎng)上訂貨得到了工商企業(yè)和零戶的廣泛支持，但各單位工作參差不齊。開展網(wǎng)上訂貨，不是簡單的訂單采集方式的改而是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、訂單供貨、協(xié)同營銷等工作的深化。要繼續(xù)抓好試點，堅持試點先行、帶面；要全面推進，以省為單位制定推廣方案和實施細則，要有時間表，按計劃、分步進；要堅持以客戶為本，真正尊重客戶意愿，注重于客戶溝通，不得強迫限制、包辦代扎實做好基礎(chǔ)工作；要堅持網(wǎng)上訂貨與網(wǎng)上營銷相結(jié)合、網(wǎng)上訂貨與網(wǎng)下拜訪相結(jié)合，網(wǎng)上訂貨后，客戶經(jīng)理對零售客戶的上門拜訪不能削弱。此次會議既是網(wǎng)建工作現(xiàn)場會，也是“532”和“461”知名品牌培育動員會

第二，全面推廣“135”工作法。不要認為“135”工作法的推廣是一件簡單的事，新的法推廣，將對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)生又一次大的規(guī)范和推進。要做好宣傳教育，培訓(xùn)實施。工作的框架和結(jié)構(gòu)，一條主線、三個要點、五大步驟，不能隨意更改，但工作法的具體內(nèi)容、和要求，各單位可以結(jié)合實際進行調(diào)整優(yōu)化，完善提高，創(chuàng)新發(fā)展。

第三，注重“兩個推廣”的結(jié)合。網(wǎng)上訂貨搭建了新平臺，工作法提供了新方法，平臺法相結(jié)合，就會產(chǎn)生好的效果，要把兩者緊密結(jié)合起來，在人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)上、內(nèi)部關(guān)理調(diào)整上，項目的實施上做到有機結(jié)合，確保推廣的質(zhì)量和成效。以客戶經(jīng)理為主體的營銷人員是網(wǎng)上訂貨和工作法應(yīng)用的結(jié)合點，要提高他們的素質(zhì)，加強培訓(xùn)，使他們既掌握網(wǎng)上訂貨軟件等現(xiàn)代化信息分析手段，又能熟練掌握工作法，不斷增強他們分析市培育品牌的能力。

第四，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，各單位領(lǐng)導(dǎo)特別是地市級公司的主要領(lǐng)導(dǎo)，要切實抓好“兩廣”工作，保證推廣工作的效果。

中國煙草：非常感謝！

【信息來源：《中國煙草》2010年第20期】

第四篇：大力培育農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體

大力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體

— — —在中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學(xué)會年會上的致辭

農(nóng)業(yè)部副部長:陳曉華

內(nèi)容提要:近年來各類新型經(jīng)營主體不斷發(fā)育成長，應(yīng)準(zhǔn)確把握新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的基本特 征和組織屬性，正確處理承包經(jīng)營農(nóng)戶與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的相互關(guān)系，充分發(fā)揮不同經(jīng)營主體在不同領(lǐng)域和環(huán)節(jié)的優(yōu)勢和作用，進一步明確培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的重點任務(wù)，培育土地流轉(zhuǎn)市場，健全配套扶持政策，完善人才培養(yǎng)體系，健全工作引導(dǎo)機制。關(guān)鍵詞:新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體;發(fā)展趨勢;經(jīng)營方式;發(fā)揮優(yōu)勢;健全機制

一、科學(xué)分析新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展形勢

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的形成，與家庭承包經(jīng)營制度的建立相伴而生，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分工分業(yè)不斷深化的產(chǎn)物，是農(nóng)村改革發(fā)展的重要推動力量。近年來，各地按照中央要求，將培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體作為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要抓手，出臺政策措施，加強指導(dǎo)服務(wù)，大力推動新型經(jīng)營主體發(fā)展。各類新型經(jīng)營主體不斷發(fā)育成長，呈現(xiàn)出旺盛的生命力和良好的發(fā)展勢頭，發(fā)揮著越來越重要的作用。

— —專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場迅速興起。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計，目前全國種糧大戶 * 有 68.2 萬戶，生豬、肉雞、奶牛規(guī)模養(yǎng)殖戶＊ ＊ 數(shù)量占比均超過 50%，農(nóng)機戶達到 4192.3 萬戶。全國共有符合統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)的家庭農(nóng)場 87.7 萬個，其中從事種養(yǎng)業(yè)的家庭農(nóng)場占總數(shù)的98.2%。專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場現(xiàn)在尚未形成統(tǒng)一的概念和標(biāo)準(zhǔn)，許多地方認為，家庭農(nóng)場以家庭成員為主要勞動力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營，并以農(nóng)業(yè)為主要收入來源。今后“種養(yǎng)專業(yè)大戶” 可能逐步向“家庭農(nóng)場” 轉(zhuǎn)化，但這是一個自然發(fā)展的過程。

— — —農(nóng)民合作社快速發(fā)展。2006 年國家頒布了 《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，標(biāo)志著我國農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展步入法制化軌道。黨的十八大和 2013 年中央 “一號文件” 又進一步提出鼓勵農(nóng)民興辦專業(yè)合作、股份合作等多元化、多類型合作社。截至2013 年 6 月底，全國依法登記的農(nóng)民專業(yè)合作社達到 82.8 萬家，實有成員 6540 多萬戶，占農(nóng)戶總數(shù)的25.2%;其中種植業(yè)合作社約占 45.9%，養(yǎng)殖業(yè)占 27.7%，服務(wù)業(yè)占 18.6%。

— — —農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)不斷壯大。2001 年中央提出 “扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化就是扶持農(nóng)業(yè)，扶持龍頭企業(yè)就是扶持農(nóng)民”。2012 年國務(wù)院專門出臺《關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》，進一步明確了扶持龍頭企業(yè)發(fā)展的政策措施。目前，全國各類龍頭企業(yè)近12 萬家，其中種植業(yè)、畜牧指南方經(jīng)營耕地面積 50 畝以上、北方 100 畝以上的種糧農(nóng)戶指年出欄 100 頭以上生豬養(yǎng)殖場，年出欄 2000 只以上肉雞養(yǎng)殖場，存欄 20 頭以上奶牛養(yǎng)殖場指擁有或承包(租賃)2 千瓦以上(含)的農(nóng)用動力機械，自用或為他人作業(yè)的農(nóng)戶農(nóng)場經(jīng)營者應(yīng)具有農(nóng)村戶籍(非城鎮(zhèn)居民)，以家庭成員為主要勞動力，以農(nóng)業(yè)收入為主，經(jīng)營規(guī)模達到一定標(biāo)準(zhǔn)并相對穩(wěn)定:從事糧食作物的，租期或承包期在 5 年以上的土地經(jīng)營面積達到 50 畝(一年兩熟制地區(qū))或 100 畝(一年一熟制地區(qū))以上;從事經(jīng)濟作物、養(yǎng)殖業(yè)或種養(yǎng)結(jié)合的，應(yīng)達到縣級以上農(nóng)業(yè)部門確定的規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)DOI:10.13246/j.cnki.iae.2014.01.001業(yè)、水產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)數(shù)量分別占總數(shù)的 56.9%、27.4%和 6.6%;以龍頭企業(yè)為主體的各類產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織，輻射帶動全國 40% 以上的農(nóng)戶和 60%以上的生產(chǎn)基地。龍頭企業(yè)已成為工商資本投資農(nóng)村、進入農(nóng)業(yè)的主要形式和重要載體?！?— —農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織方興未艾。2013 年中央 “一號文件” 明確，構(gòu)建農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)新機制，大力培育發(fā)展多元服務(wù)主體。目前，全國各類農(nóng)業(yè)公益性服務(wù)機構(gòu)達到 15.2 萬個;農(nóng)業(yè)經(jīng)營性服務(wù)組織(不包括農(nóng)民專業(yè)合作社和龍頭企業(yè))超過 100 萬個，在農(nóng)機作業(yè)、農(nóng)作物病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治、動物疫病防控等方面發(fā)揮著日益重要的作用?？傮w上看，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展還處在起步階段，進展很不平衡，面臨的問題還不少。從內(nèi)部運行看，新型經(jīng)營主體普遍規(guī)模較小，發(fā)育不足，帶動能力不強;自身運行不夠規(guī)范，甚至存在“空殼 ”、“冒牌” 現(xiàn)象，有的享受了扶持政策但沒有真正發(fā)揮作用。從外部環(huán)境看，工作指導(dǎo)和政策支持不足，目前尚未形成針對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的扶持政策體系;一些地方盲目推進，重數(shù)量輕質(zhì)量，甚至不顧農(nóng)民意愿強行集中土地，搞簡單的“壘大戶”，給農(nóng)村穩(wěn)定埋下隱患。當(dāng)前，各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期，各地培育新型經(jīng)營主體的積極性很高，發(fā)展勢頭也很好。越是積極性高、勢頭好，越要保持清醒的頭腦。既要扶持發(fā)展，又要引導(dǎo)規(guī)范;既要注重數(shù)量，又要提高質(zhì)量。要邊發(fā)展邊規(guī)范，在發(fā)展中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展，切忌違背規(guī)律拔苗助長，搞一陣風(fēng)、一刀切。

二、準(zhǔn)確把握新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的基本特征和組織屬性

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體是建立于家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)之上，適應(yīng)市場經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展要求，從事專業(yè)化、集約化生產(chǎn)經(jīng)營，組織化、社會化程度較高的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織形式。從實踐來看，新型經(jīng)營主體具有以市場化為導(dǎo)向、以專業(yè)化為手段、以規(guī)?；癁榛A(chǔ)、以集約化為標(biāo)志的基本特征。與傳統(tǒng)承包經(jīng)營農(nóng)戶“小而全”、兼業(yè)化的經(jīng)營方式不同，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體以市場為導(dǎo)向，從事專業(yè)化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營和社會化服務(wù)，規(guī)模經(jīng)營水平和組織化程度較高，能夠優(yōu)化集成利用各類先進生產(chǎn)要素，代表了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。新型經(jīng)營主體的經(jīng)營方式:一是家庭經(jīng)營，包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場;二是合作經(jīng)營，包括專業(yè)合作社、土地股份合作社;三是公司制經(jīng)營，包括龍頭企業(yè)、專業(yè)服務(wù)公司。在實際運行中，各類新型經(jīng)營主體并不互相排斥，也無高低、優(yōu)劣之分;既可獨立運行，又可以多種形式并存、組合，形成充滿活力的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。我們要根據(jù)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的基本特征和組織屬性，科學(xué)認識和把握發(fā)展規(guī)律，正確引導(dǎo)新型經(jīng)營主體良性發(fā)展。既要鼓勵支持各類新型經(jīng)營主體競相發(fā)展，發(fā)揮各自優(yōu)勢，不厚此薄彼;又要引導(dǎo)各類主體相互融合、協(xié)同發(fā)展，不單打獨斗。要按照不同主體的特性，加強分類指導(dǎo)，實行差別化扶持政策，因地制宜明確各類主體的標(biāo)準(zhǔn)和管理服務(wù)辦法，制定相應(yīng)的傾斜政策。

三、正確處理承包經(jīng)營農(nóng)戶與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的相互關(guān)系

發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，不能忽視、排斥千家萬戶的承包經(jīng)營農(nóng)戶。我國在相當(dāng)長的時期內(nèi)小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶仍將在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中占據(jù)相當(dāng)比重，與各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體長期共存，這是人多地少國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律。構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，培育新型經(jīng)營主體，是對農(nóng)村基本經(jīng)營制度的完善和發(fā)展，不是簡單地推倒重來，更不是把農(nóng)民擠出農(nóng)田。對農(nóng)民要帶領(lǐng)，而不要“代替”。任何時候農(nóng)民都處在 “三農(nóng)” 的核心地位，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，培養(yǎng)新型經(jīng)營主體，既要解決農(nóng)業(yè)問題，也要解決農(nóng)民問題。如果只是實現(xiàn)了規(guī)模、解決了農(nóng)業(yè)問題，而把眾多農(nóng)民排斥在外，將給社會穩(wěn)定帶來嚴重的隱患。

從我國基本國情出發(fā)，廣大承包農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要基礎(chǔ)，將與各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體共同構(gòu)建我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。在這一體系中，承包農(nóng)戶是基礎(chǔ)，是其他主體擴大經(jīng)營規(guī)模的源泉，但會隨工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展而逐步分化;種養(yǎng)專業(yè)戶、家庭農(nóng)場是骨干，能夠有效集成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，是今后商品農(nóng)產(chǎn)品特別是大田作物農(nóng)產(chǎn)品的主要提供者，是發(fā)展合作經(jīng)營的核心力量;農(nóng)民合作社是中堅，是帶動家庭經(jīng)營主體參與國內(nèi)外市場 競爭的重要力量，是聯(lián)結(jié)各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的橋梁;龍頭企業(yè)是引領(lǐng)，是分散經(jīng)營有效對接社會化大市場的重要平臺，是帶動其他經(jīng)營主體分享產(chǎn)業(yè)鏈增值收益的核心力量;農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織是支撐，是維系其他農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體健康發(fā)展不可或缺的重要依托，是推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本保障。在我們的工作指導(dǎo)中，一定要堅持農(nóng)村基本經(jīng)營制度，既要重視培育新型經(jīng)營主體，又要維護承包農(nóng)戶的基礎(chǔ)地位;堅持增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的判斷標(biāo)準(zhǔn)，既要提高勞動生產(chǎn)率，又要提高土地產(chǎn)出率，把握好規(guī)模經(jīng)營的“適度”;堅持改革的市場化取向，既要在政策上扶持和傾斜，又要通過市場選擇、優(yōu)勝劣汰;堅持兼顧效率與公平的原則，在共同發(fā)展中讓更多的農(nóng)民分享體制機制創(chuàng)新的成果。

四、充分發(fā)揮不同經(jīng)營主體在不同領(lǐng)域和環(huán)節(jié)的優(yōu)勢及作用由于農(nóng)業(yè)各行業(yè)、各產(chǎn)品的特性不同，農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的構(gòu)成特征也不同，因而在不同的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)形成的優(yōu)勢各不相同?！?— —種養(yǎng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)適宜采取家庭經(jīng)營方式，未來培育的重點是種養(yǎng)專業(yè)戶、家庭農(nóng)場等規(guī)模經(jīng)營戶。種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)是經(jīng)濟再生產(chǎn)與自然再生產(chǎn)相互交織的過程，其勞動對象是活的生物體，需要勞動者具備高度責(zé)任心和主動性，及時對自然環(huán)境變化作出反應(yīng)，對生產(chǎn)全過程負責(zé)。以家庭作為經(jīng)營單位，其成員利益高度一致，勞動責(zé)任心強、主動性高。在今后相當(dāng)長時期內(nèi)，廣大承包農(nóng)戶仍將是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)尤其是種養(yǎng)業(yè)的基本經(jīng)營主體。隨著農(nóng)村勞動力大量轉(zhuǎn)移，在承包農(nóng)戶基礎(chǔ)上將會孕育出越來越多的種養(yǎng)專業(yè)戶、家庭農(nóng)場等規(guī)模經(jīng)營戶，既適應(yīng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點，發(fā)揮了家庭經(jīng)營的獨特優(yōu)勢，又克服了承包農(nóng)戶“小而全” 的弊端，具有旺盛的生命力，應(yīng)當(dāng)把他們作為種養(yǎng)環(huán)節(jié)的主要培育方向。

— — —農(nóng)資采購、農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)環(huán)節(jié)適宜采用合作經(jīng)營方式，未來培育的重點是農(nóng)民合作社和其他各類農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織。合作經(jīng)營可以幫助農(nóng)戶提高市場談判地位，解決單家獨戶辦不了、辦不好、辦起來不劃算等問題。從國際經(jīng)驗看，農(nóng)民合作社的主要作用就體現(xiàn)在這些環(huán)節(jié)。當(dāng)前，各地重點是在農(nóng)資購買、產(chǎn)品銷售和農(nóng)

機作業(yè)、農(nóng)業(yè)植保等生產(chǎn)性服務(wù)領(lǐng)域培育農(nóng)民合作社和專業(yè)化服務(wù)組織，特別是一些地方創(chuàng)造的，在農(nóng)機服務(wù)基礎(chǔ)上，擴展為承包農(nóng)戶的代耕服務(wù)、土地托管服務(wù)，既不動產(chǎn)權(quán)，又實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，效果很好。同時，為滿足成員多樣化、多類型合作需求，合作社也要不斷拓寬合作領(lǐng)域，創(chuàng)新合作方式。

— — —農(nóng)產(chǎn)品加工、物流環(huán)節(jié)適宜采取公司制經(jīng)營，重點是做大做強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司制經(jīng)營在這些領(lǐng)域具有較為明顯的優(yōu)勢。國家鼓勵工商企業(yè)投資農(nóng)業(yè)，為農(nóng)戶、合作社提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，帶動農(nóng)戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。重點是做大做強龍頭企業(yè)，增強輻射帶動能力，引導(dǎo)其通過訂單收購、二次返利、股份合作等多種形式，與農(nóng) 戶、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等主體有效對接，形成“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享、合作共贏” 的緊密聯(lián)結(jié)關(guān)系。農(nóng)戶為更多分享到農(nóng)產(chǎn)品加工、物流等環(huán)節(jié)的增值收益，農(nóng)民合作社將會逐步開拓農(nóng)產(chǎn)品加工流通業(yè)務(wù)，所占份額也將會越來越大。從地方實踐看，不同產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品對生產(chǎn)經(jīng)營主體的結(jié)合方式和規(guī)?；窂讲槐M相同。糧棉油糖等大田作物生產(chǎn)，為實現(xiàn)高產(chǎn)高效，選擇規(guī)模經(jīng)營戶(種植大戶、家庭農(nóng)場)+ 社會化服務(wù)的較多。果蔬茶等園藝產(chǎn)品生產(chǎn)，為提高品質(zhì)、形成品牌，選擇規(guī)模生產(chǎn)基地 + 合作社的較多。養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)為保障安全、生態(tài)，選擇規(guī)模養(yǎng)殖場 + 龍頭企業(yè)的較多。我們要根據(jù)產(chǎn)業(yè)特性和經(jīng)營主體特征，在不同領(lǐng)域不同環(huán)節(jié)，明確優(yōu)先培育方向和政策扶持重點，充分發(fā)揮好各類經(jīng)營主體的自身優(yōu)勢，各就其位、各得其所。

五、進一步明確培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的重點任務(wù)

當(dāng)前，重點要抓好以下工作: — — —培育土地流轉(zhuǎn)市場。堅持依法自愿有償原則，守住 “三個不得” 底線，建立土地要素向新型經(jīng)營主體流轉(zhuǎn)的有效機制，健全縣鄉(xiāng)村三級土地流轉(zhuǎn)服務(wù)體系，引導(dǎo)土地平穩(wěn)流轉(zhuǎn)。要盡快明確農(nóng)村土地承包關(guān)系長久不變的具體實現(xiàn)形式，逐步完善土地承包經(jīng)營權(quán)權(quán)能，推進農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作，加強土地承包管理信息化建設(shè)。建立工商企業(yè)租賃農(nóng)戶承包耕地準(zhǔn)入和監(jiān)管制度，維護農(nóng)民土地承包權(quán)益，防止土地 “非農(nóng)化”。

— — —健全配套扶持政策。加大財政扶持力度，健全農(nóng)業(yè)補貼增量主要用于支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展的政策體系。明確家庭農(nóng)場與農(nóng)戶享受同等的稅收政策。完善合作社、龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營性服務(wù)組織稅收優(yōu)惠政策，把合作社作為單獨納稅主體列入稅務(wù)登記。鼓勵金融機構(gòu)開發(fā)訂單質(zhì)押、農(nóng)產(chǎn)品預(yù)期收入質(zhì)押、大型農(nóng)機設(shè)備抵押、畜禽圈舍抵押等適合于新型經(jīng)營主體需要的金融產(chǎn)品。鼓勵各地建立由財政出資的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，為新型

經(jīng)營主體提供貸款擔(dān)保，大力推進農(nóng)業(yè)保險事業(yè)發(fā)展。

— — —完善人才培養(yǎng)體系。加強新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)，重點面向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場經(jīng)營者、合作社帶頭人、農(nóng)民經(jīng)紀人、農(nóng)機手和植保員等新型職業(yè)農(nóng)民。探索建立家庭農(nóng)場經(jīng)營者的職業(yè)教育制度。建立合作社帶頭人人才庫，建設(shè)合作社人才培養(yǎng)實訓(xùn)基地。加強龍頭企業(yè)負責(zé)人培訓(xùn)。鼓勵各類人才領(lǐng)辦和參與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，吸引畢業(yè)生興辦 家庭農(nóng)場和農(nóng)民合作社。

— — —健全工作引導(dǎo)機制。建立示范性家庭農(nóng)

場名錄制度，明確標(biāo)準(zhǔn)和條件，研究制定促進家庭農(nóng)場發(fā)展的指導(dǎo)意見。繼續(xù)開展國家農(nóng)民合作社示范社評定，分級建立示范社名錄，把示范社作為政策扶持重點。推動完善合作社登記辦法，研究制定股份合作社、合作社內(nèi)部信用合作以及合作社聯(lián)

合社的登記辦法。研究完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地認定辦法，開展國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地創(chuàng)建工作。

第五篇：大力弘揚和培育民族精神演講

大力弘揚和培育民族精神

在人類歷史發(fā)展中，中華民族雖歷經(jīng)風(fēng)雨滄桑，但總能克服困難不斷前進，中華民族的歷史和文明從來就沒中斷過。中華民族之所以能夠經(jīng)歷滄桑劫難而發(fā)奮圖強，展現(xiàn)出強大的活力和生機，一個重要原因就是在千百年來的歷史發(fā)展中形成了以愛國主義為核心的團結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息的偉大民族精神。

社會發(fā)展到今天的時代，我們?nèi)匀恍枰环N精神來支持我們的民族的脊梁，需要一種力量鼓舞我們向前，這種精神毫無疑問的仍然是愛國主義的精神，這種力量就是我們民族氣節(jié)的力量。

在剛剛結(jié)束的第二十九屆奧運會上，我國的體育健兒再一次向全世界展示了中華民族的偉大精神，他們在比賽中迎難而上，敢于勝利，在逆境中決不沉淪，在挑戰(zhàn)前勇于進取，以壓倒一切對手的英雄氣慨奮力奪取了51枚金牌，世人矚目，使我國一躍成為世界體育的強國。那51次國歌的奏響令國人振奮，倍受鼓舞。全世界的華人都為祖國的強大而驕傲、而自豪。我們奧運健兒在奧運會上展現(xiàn)出的奧運精神為我們的民族精神賦予了新的內(nèi)涵。

老師、同學(xué)們，按照中宣部、教育部關(guān)于《中小學(xué)開展弘揚和培育民族精神教育實施綱要》要求，每年的九月都作為弘揚和培育民族精神活動月，我們要通過“弘揚和培育民族精神活動月”活動的開展，進一步懂得中華民族精神是悠久歷史的積淀和文明的結(jié)晶；民族精神是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的強大精神動力，民族精神是全國各族人民的共同精神財富，是團結(jié)統(tǒng)一的精神紐帶。弘揚民族精神有利于中華民族以自信、自立、自強的精神狀態(tài)走向世界。

在弘揚和培育民族精神教育活動中，要以愛國主義教育為核心，以中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)教育為重點，通過活動樹立中國特色社會主義的共同理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀，不斷增強民族自尊心，自信心和自豪感。樹立以熱愛祖國，報效祖國和人民為最大光榮，以損害國家和人民利益、民族尊嚴為最大恥辱的觀念。讓我們偉大的民族精神與時俱進，在我們這一代得到發(fā)揚光大。

校長：