第一篇：甘肅省局(公司)開展知名品牌培育建功立業(yè)活動(dòng)

甘肅省局（公司）開展知名品牌培育建

功立業(yè)活動(dòng)

2011-03-01

本網(wǎng)站甘肅煙草訊為保證全省煙草商業(yè)系統(tǒng)培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)扎實(shí)開展，取得實(shí)效，近日甘肅省煙草專賣局（公司）下發(fā)通知，要求全省系統(tǒng)各單位統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)建功立業(yè)活動(dòng)深入開展，推動(dòng)知名品牌在甘肅市場(chǎng)加快成長(zhǎng)。

一是全面宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造良好氛圍。廣泛宣傳，層層發(fā)動(dòng)，部署建功立業(yè)活動(dòng)工作任務(wù)，使全體營(yíng)銷戰(zhàn)線員工充分認(rèn)識(shí)開展建功立業(yè)活動(dòng)的重要意義、具體內(nèi)容和目標(biāo)要求，形成人人知曉、廣泛參與的氛圍。把建功立業(yè)活動(dòng)作為卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建工作的重要內(nèi)容，與營(yíng)銷網(wǎng)建工作同部署、同開展、同檢查、同考核，通過建功立業(yè)活動(dòng)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平，提升網(wǎng)建軟實(shí)力。

二是開展主題活動(dòng)，提升培育能力。圍繞培育“532”和“461”知名品牌，開展品牌培育經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，總結(jié)交流品牌培育經(jīng)驗(yàn)，提升知名品牌培育水平。開展優(yōu)秀營(yíng)銷案例評(píng)比活動(dòng)，吸收借鑒有效做法，促使培育知名品牌取得扎實(shí)成效。開展?fàn)I銷創(chuàng)新成果研討活動(dòng)，分享營(yíng)銷創(chuàng)新成果，推動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制和營(yíng)銷方法創(chuàng)新。開展?fàn)I銷技能競(jìng)賽、崗位技能比武、崗位職責(zé)“一口清”活動(dòng)，提高營(yíng)銷人員培育知名品牌的基本技能。開展形式多樣的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，通過營(yíng)銷實(shí)踐，提升營(yíng)銷人員的品牌培育能力。

三是評(píng)選表彰先進(jìn)，發(fā)揮示范作用。省局（公司）將在全省范圍開展評(píng)選知名品牌培育先進(jìn)集體和個(gè)人標(biāo)兵活動(dòng)，加大宣傳表彰力度，讓真正為培育知名品牌做出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人脫穎而出，推動(dòng)品牌培育工作順利開展。同時(shí)，在各單位評(píng)優(yōu)推優(yōu)的基礎(chǔ)上，結(jié)合優(yōu)秀營(yíng)銷基層單位創(chuàng)建工作，對(duì)各單位的活動(dòng)開展情況進(jìn)行檢查考核。

四是完善內(nèi)部機(jī)制，搭建建功立業(yè)舞臺(tái)。加快營(yíng)銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，在市（州）公司層面充實(shí)品牌經(jīng)理隊(duì)伍，加強(qiáng)品牌經(jīng)理的工作，抓好品牌經(jīng)理與工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷中心的對(duì)接，在縣級(jí)營(yíng)銷部層面把市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)上、客戶處，要以零售終端為主要工作場(chǎng)所，以拜訪客戶為主要工作形式，在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉隊(duì)伍。

第二篇：青海省局安排部署2011年知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)

青海省局安排部署2011年知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)

煙草在線青海消息更新日期:2011年5月25日

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煙草在線青海消息近日，青海省煙草專賣局（公司）制發(fā)《2011年全省煙草系統(tǒng)開展為培育“532”、“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)方案》，安排部署知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)。

《實(shí)施方案》明確了開展建功立業(yè)活動(dòng)的目標(biāo)和開展建功立業(yè)活動(dòng)的主要內(nèi)容。主要內(nèi)容包括：一是營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)方面。積極開展主題教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等，培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感，使全體營(yíng)銷人員明確活動(dòng)的重要意義、具體內(nèi)容和目標(biāo)要求，并積極投身到活動(dòng)中去。二是協(xié)同營(yíng)銷方面。大膽創(chuàng)新工商協(xié)同營(yíng)銷的模式、內(nèi)容、方法上，努力實(shí)現(xiàn)工商協(xié)同培育“532”和“461”知名品牌工作的有機(jī)對(duì)接，逐步構(gòu)建工、商、零、消的協(xié)同營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。三是網(wǎng)上訂貨和“135”工作法方面。加快推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作，將網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)打造成為宣傳、引導(dǎo)、培育知名品牌的重要陣地之一。積極構(gòu)建“135”工作法運(yùn)行平臺(tái)，全面推廣“135”工作法，以培育知名品牌為目標(biāo)，突出客戶服務(wù)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，強(qiáng)化知名品牌的宣傳推廣，促進(jìn)提高知名品牌的市場(chǎng)影響力、占有率和集中度。四是零售終端建設(shè)方面。建設(shè)知名品牌培育示范店，發(fā)揮示范店的引領(lǐng)作用，通過以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)更大范圍的零售終端培育知名品牌，提高知名品牌的美譽(yù)度和影響力，加快知名品牌的發(fā)展。省局（公司）強(qiáng)調(diào)，全省系統(tǒng)各單位要按照《青海省煙草系統(tǒng)“卷煙上水平”實(shí)施方案》提出的要求，進(jìn)一步聚集目標(biāo)、強(qiáng)化責(zé)任，全面落實(shí)培育要求，扎實(shí)做好動(dòng)員部署、活動(dòng)實(shí)施、考核評(píng)優(yōu)、持續(xù)改進(jìn)各階段的主要工作。一是主要領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，全程參與，層層抓好落實(shí)，確?；顒?dòng)取得實(shí)效。二是建立活動(dòng)評(píng)估機(jī)制，及時(shí)總結(jié)工作進(jìn)展情況，找出工作亮點(diǎn)，針對(duì)不足制定有效的改進(jìn)措施，確保各項(xiàng)工作按進(jìn)度推進(jìn)。三是結(jié)合創(chuàng)優(yōu)、質(zhì)量體系建設(shè)及對(duì)標(biāo)等工作，制訂建功立業(yè)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則，尤其要細(xì)化活動(dòng)實(shí)踐階段中品牌管理、品牌培育、終端建設(shè)、工商協(xié)同、隊(duì)伍建設(shè)五個(gè)方面的內(nèi)容。四是通過經(jīng)驗(yàn)交流、技能競(jìng)賽、推優(yōu)評(píng)優(yōu)等活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)建功立業(yè)活動(dòng)，充分發(fā)揮行業(yè)媒體的作用，廣泛宣傳在活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型和優(yōu)秀案例，營(yíng)造培育“532”和“461”知名品牌的良好氛圍。

第三篇：知名品牌培育建功立業(yè)”活動(dòng)個(gè)人標(biāo)兵事跡報(bào)告

“有一分熱，發(fā)一分光”

— 記瑞金分公司“知名品牌培育建功立業(yè)活動(dòng)”個(gè)人標(biāo)兵鐘福生

?此次行業(yè)內(nèi)‘建功立業(yè)活動(dòng)’的目標(biāo)在于實(shí)現(xiàn)?532??461?知名品牌的工作目標(biāo)，活動(dòng)的重點(diǎn)在于?培育?。作為?知名品牌培育建功立業(yè)?活動(dòng)的參與者、卷煙營(yíng)銷的第一主體，直接面對(duì)零售終端和消費(fèi)者，是所有卷煙營(yíng)銷活動(dòng)的最后執(zhí)行者，客戶經(jīng)理將發(fā)揮無法替代的重要作用?。在今年年初的一次學(xué)習(xí)討論會(huì)上，當(dāng)分公司領(lǐng)導(dǎo)向大家闡述?知名品牌培育建功立業(yè)活動(dòng)?的意義和目的時(shí)，瑞金營(yíng)銷部客戶經(jīng)理鐘福生聽到后心情為之一振，素有?老黃牛?之稱的他，在營(yíng)銷戰(zhàn)線奮戰(zhàn)了十幾年，能夠在自己的職業(yè)生涯中參與如此有意義的活動(dòng)，他深感責(zé)任重大！

今年以來，分公司圍繞著?知名品牌培育建功立業(yè)?這一主題活動(dòng)群策群力，奮勇爭(zhēng)先。作為其中的一員，鐘福生以飽滿的熱情積極參與，勤奮敬業(yè)，不斷學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)工作方法，由于措施得當(dāng)，在品牌培育工作上取得了良好的成績(jī)，今年以來，在每月客戶經(jīng)理品牌培育績(jī)效考核排名中，他總是名列前茅，雖然他管轄的是農(nóng)村片區(qū)，卷煙結(jié)構(gòu)低，遠(yuǎn)不及城區(qū)市場(chǎng)，但是在品牌培育工作上，他不甘示弱，面 對(duì)困難，毫不退縮。截止11月份全國(guó)知名品牌占系統(tǒng)外銷售比重達(dá)50%(略高于我分公司平均水平)，占比增幅9%，轄區(qū)內(nèi)零售客戶毛利率同比提高了1.4%；列入重點(diǎn)培育范疇的?七匹狼（通）、黃鶴樓、黃山、紅金龍?等知名品牌在他的片區(qū)都取得了比較突出的業(yè)績(jī)，給客戶創(chuàng)造了可觀的經(jīng)營(yíng)收益。他的品牌推廣工作深得客戶支持，也贏得了同行的認(rèn)可。

在營(yíng)銷部組織的客戶經(jīng)理品牌培育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，鐘福生認(rèn)為，客戶經(jīng)理在?知名品牌培育建功立業(yè)?的作用就是要以培育知名品牌為著力點(diǎn)，針對(duì)性的加大知名品牌培育力度，更好的引導(dǎo)消費(fèi)，提升客戶盈利水平。他將自己在品牌培育工作上積累的工作經(jīng)驗(yàn)概括為?品牌培育五步驟?：

第一步是深入細(xì)致地挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵。當(dāng)公司明確所需要重點(diǎn)培育的品牌規(guī)格后，他就通過廠家宣傳資料和網(wǎng)上咨訊等多種渠道，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品包裝、吸味、價(jià)格、內(nèi)在品質(zhì)特征等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，并做到胸中有數(shù)，然后再分析研究這些品牌的特性和賣點(diǎn)，琢磨如何在自己管轄區(qū)域內(nèi)選取目標(biāo)客戶、如何向客戶推薦，品牌培育做到?知己知彼，百戰(zhàn)不殆?。

第二步是確定目標(biāo)客戶。不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)需求，即使是同一消費(fèi)群體也會(huì)產(chǎn)生個(gè)性差別，特別是他服務(wù)的農(nóng)村市場(chǎng)，更是要區(qū)別對(duì)待、認(rèn)真分析。因此，鐘福生經(jīng)常對(duì)自己片區(qū)內(nèi)客戶的銷售情況進(jìn)行分析，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì) 分客戶，建立客戶信息資料檔案，隨身攜帶客戶信息卡，隨時(shí)掌握客戶經(jīng)營(yíng)信息。明確培育品牌的重點(diǎn)對(duì)象后，事先模擬推薦現(xiàn)場(chǎng)，羅列客戶疑問，琢磨如何為客戶答疑解惑，解決客戶顧慮。如培育高檔卷煙（主要指一二類卷煙），選擇相對(duì)商業(yè)氣息較為濃厚的集、鎮(zhèn)客戶作為重點(diǎn)宣傳目標(biāo)對(duì)象，而對(duì)于一些低檔煙，則應(yīng)選擇消費(fèi)檔次較低的村組或工地周邊客戶作為重點(diǎn)突破口，深入田間地頭，加強(qiáng)與消費(fèi)群體的互動(dòng)，收集信息反饋，及時(shí)調(diào)整工作措施，進(jìn)一步明確下一步工作思路。他這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度不僅征服了客戶對(duì)他的信任，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶對(duì)他所培育品牌的支持，客戶紛紛按他所教授的推薦方法準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)群體，促使每個(gè)品牌在他的轄區(qū)內(nèi)都能夠達(dá)到預(yù)期的培育效果。

第三步是合理化宣傳與推薦?？蛻艉拖M(fèi)者以往是非常依賴廬山（黃精品）、廬山（藍(lán)）、廬山（新）金圣（吉品）、芙蓉王（硬），品牌上柜單一，品牌推介難度非常大，為了改變這一落后現(xiàn)狀，他在品牌培育上可以說是下足了功夫。下面試舉七匹狼（通）系列品牌培育為例。

年初，當(dāng)全市上下大張旗鼓地掀起七匹狼（通）系列的培育高潮時(shí)，各個(gè)片區(qū)紛紛抓住春節(jié)高檔煙銷售旺季這一有利時(shí)機(jī)，突出抓好品牌上柜宣傳擴(kuò)銷工作，然而他所在的片區(qū)則陷入了品牌培育的窘境，通仙、通泰上柜的客戶寥寥無幾，因?yàn)樗目蛻糁徽J(rèn)中華和芙蓉王！鐘福生沒有懼怕眼前 的困難，面對(duì)困境他陷入了深思……。年后，在營(yíng)銷部的悉心指導(dǎo)下，他主動(dòng)深入市場(chǎng)調(diào)研，挨家挨戶地與客戶攀談，了解客戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及思想顧慮，?功夫不負(fù)有心人?，福生終于找到了癥結(jié)所在。究其原因主要還是山區(qū)客戶生活習(xí)慣比較單一，對(duì)新品牌抱有排斥心理，接受新生事物的能力較差。接下來，他決定采取?以點(diǎn)帶面，逐個(gè)突破?的策略，以轄區(qū)的一、二、四級(jí)戶為突破口，幫助客戶分析，不厭其煩地加強(qiáng)客戶溝通，與七匹狼（通）系列同價(jià)位品牌的貨源保障、毛利率、消費(fèi)者心理、商圈環(huán)境等優(yōu)劣勢(shì)方面展開對(duì)比，對(duì)盈利數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，引導(dǎo)客戶嘗試購(gòu)進(jìn)，逐步影響周邊其他級(jí)別客戶，逐步提高轄區(qū)上柜面，逐步提高品牌影響力。截止11月份，他轄區(qū)的七匹狼（通）系列累計(jì)銷售38.88件，占一二類煙比重3.2%，其中11月份銷售8.2件，占一二類煙比重10.66%，排名居各片區(qū)之首。就是憑借著這種細(xì)致的工作態(tài)度，他的品牌培育工作取得了階段性的發(fā)展，零售戶對(duì)他的工作豎起了?大拇指?！

鐘福生經(jīng)常說：?品牌培育最忌諱硬性壓銷，強(qiáng)制性地要求客戶購(gòu)進(jìn)重點(diǎn)培育品牌，只會(huì)把品牌越做越壞，同時(shí)也會(huì)讓客戶對(duì)煙草公司產(chǎn)生抱怨和不滿，對(duì)我們行業(yè)將產(chǎn)生無法估量的損失?。因此，他自己做品牌培育時(shí)，從不勉強(qiáng)客戶訂購(gòu)。而是在對(duì)市場(chǎng)和客戶個(gè)體仔細(xì)分析的基礎(chǔ)上，通過細(xì)致的宣傳說服，讓客戶自主訂購(gòu)，自主培育。他培育品牌 時(shí)考慮最多的不是如何完成計(jì)劃任務(wù)而是如何幫助客戶盈利，讓客戶有更好的收益，比如有些客戶向鐘福生抱怨一些本地主銷牌號(hào)不夠賣的時(shí)候，他總是會(huì)跟他們分析年內(nèi)的貨源情況和商圈變化。讓客戶認(rèn)識(shí)到，如果還不及時(shí)改變經(jīng)營(yíng)觀念，擴(kuò)大品牌組合寬度，而只緊盯緊俏或者當(dāng)前主銷牌號(hào)卷煙，那么到最后就可能會(huì)陷入?無煙可賣、無利可圖?的局面，也將會(huì)流失更多的客戶。在日常走訪零售戶時(shí)，鐘福生總是建議零售戶從改善店面形象、增加卷煙規(guī)格入手，對(duì)店內(nèi)的商品定期歸類整理，有意識(shí)地培育一些替代品牌作為梯隊(duì)商品。同時(shí)也經(jīng)常指導(dǎo)客戶掌握品牌推薦技巧，要求零售戶根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的熟悉和了解，針對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣，慢慢地將客戶往全國(guó)性知名品牌、大品牌上引導(dǎo)，從而在根本上解決因依賴單一品牌而產(chǎn)生斷貨的局面。零售戶在鐘福生的引導(dǎo)下，積極配合培育品牌。一鼓作氣，半年的時(shí)間，不僅七匹狼（通）系列做起來了，紅金龍品牌、黃山品牌在他的轄區(qū)也逐步站穩(wěn)了腳跟，逐漸被消費(fèi)者接受。現(xiàn)在零售戶不再只盯著緊俏品牌貨源，原來的主銷品牌缺貨時(shí)因?yàn)榕嘤颂娲放疲僖膊粫?huì)出現(xiàn)無煙可賣的尷尬局面。正是通過幫助零售戶找出自身經(jīng)營(yíng)上的不足，轉(zhuǎn)換了思維，不斷的改變，大膽的嘗試，讓客戶取得良好的經(jīng)營(yíng)收益，所以當(dāng)鐘福生向客戶推介新品卷煙時(shí)，客戶們都會(huì)很樂意地接受。

第四步是確保品牌的上柜率。一個(gè)品牌投放市場(chǎng)后能否 讓消費(fèi)者接受主要看該品牌的價(jià)格、吸味、包裝等，而最大面積地鋪貨上柜是讓消費(fèi)者接觸的基本前提。在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，鐘福生總是要提前對(duì)送貨員、駕駛員進(jìn)行一番宣傳、推介，增強(qiáng)送貨人員對(duì)品牌的認(rèn)知，充實(shí)品牌宣傳的力量，不時(shí)地與送貨員取得聯(lián)系，聽取市場(chǎng)對(duì)該品牌的反應(yīng)，便于及時(shí)調(diào)整策略方向。確保在短期內(nèi)使所培育卷煙的上柜率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，引導(dǎo)零售客戶堅(jiān)持多批次、少批量進(jìn)貨，以提高品牌知名度和客戶認(rèn)同感為主。同時(shí)在上柜后及時(shí)幫助客戶進(jìn)行新品卷煙的陳列擺設(shè)，把重點(diǎn)培育品牌的產(chǎn)品擺放于煙柜中間顯眼處。通過視覺效果，刺激消費(fèi)者的眼球，提高品牌知名度。

第五步是合理控制庫存，做好售后跟蹤。本著對(duì)客戶和品牌的負(fù)責(zé)，每次品牌上市后，鐘福生總是對(duì)轄區(qū)內(nèi)庫存水平非常關(guān)注，經(jīng)常周末還在加班，通過營(yíng)銷系統(tǒng)調(diào)取客戶的進(jìn)銷記錄，以便走訪時(shí)更好掌握每位客戶的重點(diǎn)培育品牌動(dòng)銷情況。他說：?不能讓客戶因產(chǎn)品庫存過少出現(xiàn)脫銷斷檔影響銷售，更不能讓客戶因產(chǎn)品庫存過多，影響經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)?。掌握培育品牌的市場(chǎng)動(dòng)銷率、占有率及客戶重復(fù)進(jìn)貨率等信息，從而對(duì)培育品牌的銷售情況進(jìn)行診斷和分析，及時(shí)調(diào)整培育策略，恰恰正是鐘福生品牌培育工作成功的秘訣。

鐘福生經(jīng)常掛在嘴邊的一句話：?作為客戶經(jīng)理，就得 有一份熱，發(fā)一分光，通過不斷提升品牌培育能力，幫助卷煙零售客戶將品牌培育轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢郧猩砀惺艿木頍熃?jīng)營(yíng)實(shí)惠，為知名品牌培育建功立業(yè)活動(dòng)添磚加瓦?！

二0一一年十二月四日

第四篇：安徽省煙草公司關(guān)于開展建功立業(yè)演講比賽活動(dòng)的通知

安徽省煙草公司關(guān)于開展“建功立業(yè)”演講比賽活動(dòng)的通知

2012-09-17

各市煙草公司：

為繼續(xù)深入推進(jìn)培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)開展，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激勵(lì)營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大員工培育知名品牌的積極性、創(chuàng)造性，促進(jìn)知名品牌成長(zhǎng)，根據(jù)《中國(guó)卷煙銷售公司關(guān)于開展“建功立業(yè)”演講比賽活動(dòng)的通知》（中煙銷辦?2012?41號(hào)）精神，省公司決定開展為培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)演講比賽活動(dòng)，選拔優(yōu)秀選手參加國(guó)家局組織的比賽?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)內(nèi)容

（一）比賽組織：本次演講比賽分市公司選拔和省公司比賽兩個(gè)階段。由各單位選拔出１名選手參加省公司比賽，省公司比賽時(shí)間定為10月上旬。

（二）省公司比賽內(nèi)容：省公司組織評(píng)委會(huì)，評(píng)委會(huì)將從文字內(nèi)容、語言表達(dá)、演講技巧、綜合印象四個(gè)方面綜合評(píng)出優(yōu)勝者。

（三）比賽獎(jiǎng)勵(lì)：省公司比賽階段設(shè)個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。其中一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名。獲獎(jiǎng)選手由省公司頒發(fā)證書并表彰，獲得第一名的選手將由省公司推薦參加中國(guó)卷煙銷售公司組織的比

賽。

二、活動(dòng)要求

（一）各單位要高度重視本次活動(dòng)，認(rèn)真組織演講內(nèi)容和演講選手選拔工作。

演講內(nèi)容緊扣培育“532”和“461”知名品牌主

題，要緊密聯(lián)系工作實(shí)際，構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰，通過生動(dòng)鮮活和先進(jìn)典型的事例充分反映“建功立業(yè)”活動(dòng)成果。

演講選手要精神飽滿、儀表端莊、舉止得體、形

神大方；要具備一定的演講技巧，演講過程語音標(biāo)準(zhǔn)（普通話）、表達(dá)流暢、感情充沛、催人奮進(jìn)，富有吸引力和感染力。

（二）各單位將參加決賽演講的文字稿件、選手

演講視頻光盤報(bào)省公司營(yíng)銷管理處。文字稿件在9月28日前報(bào)省公司FTP://卷煙營(yíng)銷管理處/鄭雯/通知文件夾內(nèi)，并附上參賽選手姓名、單位、職務(wù)；演講視頻（DVD）光盤，在決賽前自帶提交給評(píng)委會(huì)。

（三）演講題目自擬，演講時(shí)間控制在8分鐘以

內(nèi)，演講時(shí)必須使用普通話。

聯(lián)系人：鄭雯

聯(lián)系電話：0551-228

51附件：

演講比賽評(píng)分辦法

一、內(nèi)容（65分）

1、主題（20分）：要求主題突出、立場(chǎng)鮮明、觀點(diǎn)正確。按1-

4、5-

8、9-

12、13-

16、17-20分共五檔進(jìn)行評(píng)分。

2、材料（25分）：要求聯(lián)系實(shí)際、內(nèi)容詳實(shí)、事例生動(dòng)。按1-

5、6-

10、11-

15、16-20、21-25分共五檔進(jìn)行評(píng)分。

3、結(jié)構(gòu)（20分）：要求構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、條理清晰、邏輯性強(qiáng)。按1-

4、5-

8、9-

12、13-

16、17-20分共五檔進(jìn)行評(píng)分。

二、語言（15分）

要求語言流暢、語音標(biāo)準(zhǔn)、修辭得當(dāng)。

按1-

3、4-

6、7-

9、10-

12、13-15分共五檔進(jìn)行評(píng)分。

三、演講技巧（15分）

要求感情充沛、動(dòng)靜適度、舉止得體、張弛有度、傳情達(dá)意，富有吸引力和感染力。

按1-

3、4-

6、7-

9、10-

12、13-15分共五檔進(jìn)行評(píng)分。

四、綜合印象（5分）

要求精神飽滿、儀表端莊、形神大方。

按1、2、3、4、5分共五檔進(jìn)行評(píng)分。

第五篇：甘肅慶陽軍分區(qū)開展“扶持培育復(fù)轉(zhuǎn)軍人創(chuàng)業(yè)致富帶頭人活動(dòng)”

甘肅慶陽軍分區(qū)開展“扶持培育復(fù)轉(zhuǎn)軍人創(chuàng)業(yè)致富帶頭人活動(dòng)”

幫助人民群眾致富奔小康,是黨中央、中央軍委在新形勢(shì)下賦予人民軍隊(duì)的一項(xiàng)光榮使命。作為位處軍地結(jié)合部的人武系統(tǒng)，如何履行這一義務(wù)，怎樣使人民群眾真正得到實(shí)惠，這是我們學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀重點(diǎn)研究解決的一個(gè)課題。近年來，我們從駐地實(shí)際出發(fā)，論證提出并大力組織實(shí)施了“扶持培育復(fù)轉(zhuǎn)軍人創(chuàng)業(yè)致富帶頭人活動(dòng)”(以下簡(jiǎn)稱“扶創(chuàng)活動(dòng)”)，這一活動(dòng)的開展，一方面減輕了政府就業(yè)壓力，另一方面產(chǎn)生了良好的輻射帶動(dòng)效應(yīng)，為幫助群眾脫貧致富、激發(fā)適齡青年參軍熱情和促進(jìn)社會(huì)和諧，特別是促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定，產(chǎn)生了良好的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。幫助人民群眾致富奔小康,是黨中央、中央軍委在新形勢(shì)下賦予人民軍隊(duì)的一項(xiàng)光榮使命。作為位處軍地結(jié)合部的人武系統(tǒng)，如何履行這一義務(wù)，怎樣使人民群眾真正得到實(shí)惠，這是我們學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀重點(diǎn)研究解決的一個(gè)課題。近年來，我們從駐地實(shí)際出發(fā)，論證提出并大力組織實(shí)施了扶持培育復(fù)轉(zhuǎn)軍人創(chuàng)業(yè)致富帶頭人活動(dòng)(以下簡(jiǎn)稱扶創(chuàng)活動(dòng))，這一活動(dòng)的開展，一方面減輕了政府就業(yè)壓力，另一方面產(chǎn)生了良好的輻射帶動(dòng)效應(yīng)，為幫助群眾脫貧致富、激發(fā)適齡青年參軍熱情和促進(jìn)社會(huì)和諧，特別是促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定，產(chǎn)生了良好的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

轉(zhuǎn)換扶持視角，把握武裝工作與地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的結(jié)合點(diǎn)

軍分區(qū)黨委歷來高度重視支援地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)的工作。但前些年的重點(diǎn)主要放在捐錢捐物、出人出力上，既受制于經(jīng)費(fèi)物資的不足，又缺乏持續(xù)幫扶的舉措，雖然取得了一定成效，但難有大的突破。各級(jí)五年來對(duì)口幫扶貧困戶1220戶，脫貧率只有40%左右。分區(qū)黨委感到：給予式的幫助，很難從根本上帶動(dòng)和促進(jìn)困難群眾擺脫貧困，必須順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變思路，在軍民融合發(fā)展的前提下，積極尋求武裝工作與經(jīng)濟(jì)建設(shè)新的結(jié)合點(diǎn)，才能使這一工作健康穩(wěn)步地推進(jìn)。

一是必須順應(yīng)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的新要求。慶陽是一個(gè)兵員大市，每年參軍、退伍均在1000人以上。隨著地方機(jī)構(gòu)改革和企業(yè)改制，就業(yè)安置矛盾越來越突出。而社會(huì)穩(wěn)定關(guān)乎大局，是軍地雙方的共同責(zé)任。防堵和勸返只能求一時(shí)之穩(wěn)，要從根本上確保穩(wěn)定，軍地必須攜起手來，在幫助復(fù)退軍人轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，扶持個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)上下更大功夫。

二是必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新要求。慶陽是甘肅唯一的革命老區(qū)，盡管這些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，但受自然條件和思想觀念制約，發(fā)展水平和層次并不高，解決民生問題的任務(wù)還很重。為政府分憂、為群眾解困，全力支援地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)既是軍分區(qū)的光榮責(zé)任，也是以作為贏得地位的主要途徑。軍分區(qū)人員編制少，自身力量弱，要使參建工作有聲有色，取得實(shí)效，就要緊緊圍繞地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，著眼滿足廣大群眾脫貧致富的強(qiáng)烈愿望。開展扶創(chuàng)活動(dòng)，激勵(lì)復(fù)轉(zhuǎn)軍人在自主創(chuàng)業(yè)、發(fā)家致富，發(fā)展個(gè)人的同時(shí)，必然影響和帶動(dòng)周圍群眾，在農(nóng)村能形成人心齊、勁頭足，奮力改變落后面貌的強(qiáng)大動(dòng)力。這一舉措有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)群眾增收，順應(yīng)了時(shí)代潮流，必然充滿生機(jī)和活力。

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