第一篇：百貨商場夏季營銷策略

百貨商場夏季營銷策略：把握四大命脈

2009-12-11 10:07:47來源：

炎炎夏季，客流稀少、銷售低迷，百貨商場淡季來勢兇兇，何種促銷能給平淡無奇的夏日注入興奮劑呢？這是困擾所有百貨人的一道難題。無是乎，許多企業(yè)為提升夏季銷售，大力投入廣告，開展大規(guī)模全品類的促銷，如買300送300、滿200減100、全場3-6折等，但結(jié)果差強人意，銷售額提升不大，毛利率卻有可能從22％直降到15％，再減掉廣告費用，效益還不如不做活動，真是費力不討好。難道真的沒有好的營銷思路達到逆轉(zhuǎn)局面的功效嗎？筆者認為，夏季營銷若能充分結(jié)合商場定位、目標客層、營銷資源與商品季節(jié)特性等因素，從以下四個方面開展工作，就能讓淡季變得豐富多彩：

夏季營銷命脈一：社區(qū)營銷——由坐商變行商

百貨商場一直是打開大門做生意，坐等顧客上門，但如今百貨店競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，品牌、商品與價格幾乎如出一轍，千店一面，消費者沒有理由只來你商場購物。與其讓顧客挑剔，猶豫到哪家商場，還不如主動走進顧客住所，直接拉開推廣與銷售架勢，這時候社區(qū)（校園等也場所也一并劃入）營銷往往盡顯魅力之所在。社區(qū)營銷首先是選定符合商場定位的社區(qū)，如主力客層為20—35歲的時尚百貨，可選擇類似于80后才子社區(qū)、70年代精英社區(qū)等開展推廣工作。當然，對于百貨商場來說，房價高、住戶多的高檔社區(qū)為推廣之首選。傳播方式可以有社區(qū)公告欄、海報宣傳、聯(lián)誼活動、社區(qū)團購、公益活動、文化娛樂、大型特賣等。筆者所托管的百貨公司去年開展的社區(qū)營銷，取得了較好的效益，在此不妨與大家一同分享。

A商場所在區(qū)域為某地級市，城區(qū)人口僅三十萬，而當?shù)刈畲蟮男^(qū)為某汽車廠家屬區(qū)，汽車廠的員工收入為當?shù)刈罡?，小區(qū)內(nèi)常住人口達一萬多。為了爭奪這一萬多的目標消費者，A商場首先是跟小區(qū)外包的物管公司洽談，以極低的價格拿下了小區(qū)的公告欄廣告、節(jié)假日小區(qū)條幅宣傳，DM單更是由物管人員直接投遞到每戶人家，因此，在極短的時間內(nèi)，A商場的宣傳便直擊顧客心靈。為推廣品牌文化，A商場先后在社區(qū)內(nèi)開展了卡拉OK大賽、家庭才藝大比拼、兒童書畫展、周末品牌服飾模特秀。國慶、五

一、春節(jié)等重大節(jié)假日，A商場直接在社區(qū)內(nèi)開展大規(guī)模的名品特賣會，特賣會銷售竟直逼A商場店銷售，由此一來，A商場不僅在該社區(qū)獲得了人心、更收獲了不錯的銷售業(yè)績。于是，A商場立即將此模式復(fù)制到了C社區(qū)、D社區(qū)、F高校等多個場所，商場全年場外銷售額竟然提升了300％，占商場全年銷售的25％，相當于又增加了一個樓層的經(jīng)營銷售收入，而費用僅是為數(shù)不多的物業(yè)贊助費與人員成本。

由此可見，社區(qū)營銷是淡季拉動銷售的一大獨門武器。走進社區(qū)，點對點的窄眾傳播，配合個性化的文化營銷與商品特賣，是淡季在門店外提升銷售的一大途徑。百貨商場不妨多占領(lǐng)幾個有實力社區(qū)“高地”，在社區(qū)營銷上下點功夫，一定能起到事半功倍的收獲。夏季營銷命脈二：VIP切割——讓顧客變?yōu)榕笥?/p>

各大商場都在做VIP，但絕大部分VIP卡的功能僅為積分返利、打折或享受一些其他優(yōu)惠，如積10000分返100元購物卡、5倍積分、VIP來店禮等，VIP對此也失去了新鮮感。有什么新招能保持VIP忠誠度并激活其淡季消費熱情呢？筆者認為，首先應(yīng)對VIP顧客進行細分研究，對目標人群進行切割營銷。A商場通過對VIP顧客的購物行為進行分析，發(fā)現(xiàn)5萬名VIP中，竟然有5000名在半年內(nèi)沒有購物記錄，于是，客服人員便對這五千名VIP顧客進行長達一周的電話訪問與消費調(diào)查，從中找出問題所在，立即著手制訂了相關(guān)整改措施。結(jié)果，一月后，這五千名顧客中有一千名左右又重新有了消費記錄。第二步，對VIP的購物習慣及個人情況分析匯總，分別編排：驢友旅游組、音樂文藝組、單身組、中老年組等類別。全年度開展了如“購物滿××元，暢游××（旅游景點）”的全年性各地驢游活動，商場與旅游社、驢友組織、登山協(xié)會等合作，無門票投入，基本實現(xiàn)零成本營銷，而商場又借此可以向VIP推薦促銷并組織運動休閑產(chǎn)品預(yù)售，效果顯著；對于愛好音樂的VIP，夏季組織其開展歌王爭霸賽、快樂女聲選秀、名星歌友會等宣傳活動；對單身的VIP開展萬人單身情侶大派對、八分鐘約會等活動；對中老年開展了知識講座、門球賽等，效果均十分明顯。

VIP的爭奪與攻心戰(zhàn)，是目前各大商場保持忠誠客源的有利措施，只有對VIP顧客進行合理的分類切割，并對不同類型的VIP實施不同方式的營銷攻略，方能以個性化的手段獲得青睞。百貨商場注重對商品業(yè)種進行細分，那么針對于顧客，也應(yīng)有性別層、年齡層、愛好層、需求層等人群細分，以針對不同群體開展形式各異的營銷活動，以滿意不同顧客的實際需求。

夏季營銷命脈三：整合營銷——讓一切為我所用

現(xiàn)代百貨尤其是購物中心，基本上集購物、餐飲、休閑、娛樂等功能為一體，除了傳統(tǒng)的聯(lián)營品牌外，往往會有外租的健身房、特色餐飲、美容院SPA、電影院、電玩城等輔助業(yè)種。淡季營銷費用極其有限，整合資源降低營銷成本，是企業(yè)需著重解決的問題。其實，百貨商場只要做有心人，就一定能整合到場內(nèi)及聯(lián)盟單位的眾多免費資源，開展無數(shù)場次低成本營銷活動，甚至實現(xiàn)在幾乎零投入的情況下，實現(xiàn)銷售利潤的倍增。A商場在剛剛過去的5月17日電信日，聯(lián)合中國聯(lián)通，開展了3G推廣與購物抽獎活動，所有獎品與宣傳均由聯(lián)通公司贊助，凡在A商場購物滿517元的顧客，均可憑小票參與抽獎，另外，A商場還聯(lián)合中國移動開展廣場營銷，如：免費檢測手機、貼膜等，移動公司又與電視臺知名抽獎游戲類節(jié)目開展“千金等你來”的推廣宣傳。經(jīng)過多層交叉整合，周末商場人流倍增，銷售同比增長30％，加上電視臺長達一小時的錄播，更是絕佳地推廣了A商場品牌。

為整合資源，A商場先后與餐飲、健身房、美容院、模特學(xué)校、婚紗攝影機構(gòu)、樂器行、少兒才藝培訓(xùn)機構(gòu)、武術(shù)館等200多家單位簽訂了聯(lián)盟協(xié)議，并跟當?shù)厣虅?wù)局合作，形成強大的異業(yè)態(tài)商業(yè)聯(lián)盟。凡持A商場VIP卡可以在聯(lián)盟單位享受特殊優(yōu)惠，共享客戶資源，更重要的是，全年與這些聯(lián)盟單位的聯(lián)合推廣活動，使A商場的文化營銷活動不費吹灰之力就可以獲得人氣。此類整合營銷可以有：與演藝酒吧開展的張國榮懷舊演唱會、全市街舞大賽（可以借機出售相關(guān)青少年產(chǎn)品）、婚紗主題秀（可借機開展珠寶等婚慶產(chǎn)品促銷）、快樂女聲海選（可借機推廣女裝節(jié)等）。只要用心整合優(yōu)化，以上活動資源基本上不需要投入多大費用，卻能達到立竿見影的效果。

整合營銷是夏季擴大市場影響力，降低營銷費用的突破口，建議百貨商場在開展時，首先整合所有聯(lián)盟單位資源，實現(xiàn)雙方互惠雙贏；第二是在周末或人氣較旺時，開展各類可延續(xù)性的推廣宣傳活動，并照顧到雙方利益；另外，除了熱鬧之余，應(yīng)注意與商品促銷的結(jié)合，做到人氣與銷售雙豐收，如超女與女裝的結(jié)合，婚紗與珠寶等的結(jié)合，這樣方能達到醉翁之意不在酒的目的。通過以上活動的開展，商場夏季的銷售一定能大大超越競爭對手。夏季營銷命脈四：商品促銷——無節(jié)造節(jié)，品類致勝

營銷活動的最終目的就是提升銷售，六、七、八月為傳統(tǒng)淡季，若開展買100送100等類型的全場性促銷，一定會大大犧牲毛利，且方式陣舊、手段泛濫，難免會帶來不良影響。A商場在夏季就針對于不同時節(jié)開展了業(yè)種促銷與全場促銷相結(jié)合的方式，通過“以點成線，以線成面”的促銷反而比全場銷售要好，如母親節(jié)的女裝買“衣”送

一、文胸真人秀；父親節(jié)的紳士節(jié)、襯衣節(jié)、領(lǐng)帶節(jié)；七夕情人節(jié)的珠寶展；端午節(jié)的滿減促銷；六月底七月初的年中慶、會員返利等；八月中下旬的服飾夏季出清等，夏日主題節(jié)（泳裝、化妝品、眼鏡、床品等）等。夏季缺乏強有力的大型節(jié)假日支撐，百貨商場就應(yīng)該有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)，以業(yè)種促銷為主，全場促銷為輔，從而達到銷售提升的目標。

沒有淡季的市場，只有淡季的思想，即使在夏季無重大節(jié)假日及客單價走低的劣勢下，只要在營銷上創(chuàng)新思維，多從社區(qū)、VIP顧客、資源整合、商品分類促銷等方面著眼，多開展主題文化與商品促銷相結(jié)合的活動，就一定能扭轉(zhuǎn)危機時期萎靡不振的被動局面，打贏銷售攻堅守衛(wèi)戰(zhàn)。百貨營銷貴在于求新求變、舊藥換新湯、向地產(chǎn)、娛樂界營銷學(xué)習、促銷方式的重新排列組合、模仿復(fù)制拿來主義并因地制宜、從產(chǎn)品導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向、從企劃部營銷到人人營銷的轉(zhuǎn)變等等，這些都是營銷的創(chuàng)新。相信通過以上營銷活動的實施，百貨商場一定能一夏清涼，夏季營銷一定會凱旋而歸。

第二篇：國內(nèi)百貨商場營銷策略研究

國內(nèi)百貨商場營銷策略研究

摘要

自90年代初期開始，我國百貨商場發(fā)展速度迅猛，全國大中型城市的中心

地帶百貨商場林立，而在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的帶動下國有的、私營的、外資開設(shè)的百貨商場形成了遍地開花的繁華局面，但隨著經(jīng)濟的全球化、競爭的白熱化使得各百貨商場的發(fā)展舉步為艱。

本文的主要內(nèi)容是:國內(nèi)百貨商場的發(fā)展歷程及 現(xiàn)狀、國內(nèi)百貨商場的環(huán)境分析、國內(nèi)百貨商場的基本情況及現(xiàn)行的營銷策略、探尋國內(nèi)百貨商場營銷新策略。通過對當前中國百貨商場的現(xiàn)狀分析、對當前百貨商場的競爭環(huán)境分析、對消費者心理的研究，最終得出中國百貨商場要走出經(jīng)營困境必須從消費者心理出發(fā)，研究現(xiàn)代商場營銷，抓住＂變＂、＂新＂二字做營銷。強化百貨商場和消費者之間的深層次、多樣化、多渠道溝通，以贏得顧客的＂心＂為營銷目標；注重商場整體營銷能力的鑄造，針對市場環(huán)境的不斷變化要＂以變應(yīng)變＂；強調(diào)實施商場營銷的＂精耕細作＂策略，要求營銷活動的全過程和全方位都要追求＂精細＂；強調(diào)實施商場營銷的＂特色打造＂策略，在市場定位上、經(jīng)營理念上，在商品、服務(wù)、品牌的特色上都要敢創(chuàng)新。本文立足于對目前百貨商場面臨經(jīng)營困難的問題入手，主要對目前百貨商場面臨的營銷困境進行調(diào)查研究，試圖找到國內(nèi)百貨商場經(jīng)營困難的關(guān)鍵所在，提出解決百貨商場經(jīng)營困難的可行性對策，為提高國內(nèi)百貨商場的銷售提供理論和實戰(zhàn)方面的參考。關(guān)鍵詞:國內(nèi)，百貨商場，營銷，策略，研究

第三篇：某百貨商場夏季會員回饋日營銷活動文案

某百貨商場夏季會員回饋日營銷活動文案 【活動主題】：會員回饋日 瘋狂血拼28小時 【活動時間】：5月26日27日（營業(yè)時間：9:3023:30）【活動內(nèi)容】：

1、穿著類夏季商品3折起

2、珠寶3.8折起，滿2000元、5000元、10000元加贈紅酒、白酒

3、化妝品100減15、20（重點品牌分為2天參與）

4、家電活動： 1）、家電（彩電、冰洗、空調(diào)、廚具）滿988送200現(xiàn)金卡，滿2988送300現(xiàn)金卡，滿4988送400現(xiàn)金卡，滿6988送500現(xiàn)金卡，最高送500現(xiàn)金卡。（成交價基礎(chǔ)上參與送現(xiàn)金卡）2）、小家電8折 3）、特價商品組織 4）、滿額加一元再送好禮：滿9888元+1元 換購珊瑚絨毯一條；滿18888元+1元 送禮盒酒一份（300元）；滿27888元+1元 送精品禮盒酒一份（600元）；滿46888元+1元 送高檔禮盒酒一份（1000元）；滿68888元+1元 送至尊禮盒酒一份（2000元）

5、會員積分超值換購

22-25日會員積分超值換購：憑會員卡內(nèi)2000積分兌換50元電子券，5000積分兌換150元電子券，10000積分兌換350元電子券，每卡限換一次，最高兌換20000分，兌換700元電子券。（電子券26-27日活動期間消費），同時，扣除相應(yīng)積分。（電子券在黃鉑金、煙酒、手機、蘋果專廳以及超市等特殊門類不得使用，其他門類在品牌活動基礎(chǔ)上使用）兌換地點：4F貴賓中心

6、名品限時秒殺：

2627日，男裝、女裝、鞋類推出35個重點品牌，會員憑VIP限時秒殺（每天15:0016:00，20:0021:00），貨品重點以特價（一口價）商品為主，貨品數(shù)量要充足。

7、會員消費排行榜

2627日，會員消費排名前50名的顧客，可享受化妝品、家居類等大禮（如蘇菲娜化妝品、床品家居、傘、本子等），排名前50名的顧客實時短信通知，廣播宣傳?！据o助活動】：

1、夏季商品特賣惠

活動期間，女裝、女鞋、童裝、運動休閑在各自樓層、扶梯口、四樓特賣區(qū)組織名品特賣，強調(diào)貨源充足、折扣超低，考慮組織一些新進品牌特賣資源。

第四篇：夏季營銷寶典

夏季營銷寶典

前言

營銷一詞不僅代表著創(chuàng)造利潤，同時還代表著創(chuàng)造品牌，營銷的作用不僅能提高企業(yè)的效益，更重要的一點往往很多企業(yè)都忘記了，營銷還可以打造企業(yè)品牌。夏季做為醫(yī)藥零售行業(yè)所謂的“淡季”，如何讓“淡季不淡”是眾多醫(yī)藥零售企業(yè)夢寐以求的愿望。

在本人闡述如何應(yīng)對夏季營銷之前，通過對多家醫(yī)藥零售企業(yè)的了解，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致夏季銷量下滑的原因有很多，舉例闡述，如有雷同與君共勉：

1、企業(yè)本身就沒有完善的營銷體系，做活動搞促銷都是拍腦袋決定的，旺季如此，淡季何為。

建議：建立全年營銷活動策劃，特別是針對夏季的營銷策劃，在淡季未到之前就做好營銷方案，打有準備之仗。

2、產(chǎn)品架構(gòu)不完善，無法找到夏季應(yīng)季產(chǎn)品來進行促銷活動，更重要的是看到別人搞活動，自己才如夢方醒，采購部才開始找產(chǎn)品、進產(chǎn)品。建議：根據(jù)夏季易患疾病和夏季常用消暑用品做好產(chǎn)品選擇，做好買贈商品搭配。

3、店員綜合銷售水平欠缺，店員的綜合銷售水平=店員心態(tài)×（店員服務(wù)銷售技能+店員專業(yè)知識素養(yǎng)+產(chǎn)品認知度），很多連鎖藥店在淡季來臨之際一味給一線店長店員灌輸“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”但是沒有告訴其如何在淡季進行商品銷售的技巧及方法。

建議：對夏季應(yīng)季商品，特別是易患疾病給予店員培訓(xùn)，同時加強關(guān)聯(lián)商品的培訓(xùn)。

4、激勵機制死板老化，作為夏季是需要鼓舞店長、店員士氣的階段，很多連鎖沒有針對夏季或淡季的激勵或獎懲制度，導(dǎo)致員工沒有戰(zhàn)斗力，使門店處于顧客稀，店員疲的狀態(tài)。

建議：建立夏季銷售特殊激勵機制，多采用同等門店P(guān)K大賽，給予店長一定權(quán)利和資金進行門店活動，表彰優(yōu)秀門店及店長，同時將好的營銷方法快速復(fù)制。

5、老板“舍”與“得”的思想，很多老板認為夏季搞營銷活動如果起不到作用，搞不好還要賠錢，干脆什么都不做，座等旺季的到來。其實夏季的很多種營銷方法，是在為旺季做大量的準備，夏季的多種服務(wù)措施，也是在打造企業(yè)的品牌。

建議：找到好的營銷方法，鼓勵有思想有方法的店長、店員，投入相應(yīng)的財力、物力、人力?！疤煜聸]有免費的午餐”正確的投入，肯定能帶來回報。

6、人性化的鼓勵，醫(yī)藥零售企業(yè)后臺的一切服務(wù)都是為了前線員工，夏季對企業(yè)來講就像是一場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭的勝利取決與好的戰(zhàn)略方針和勇猛睿智的將士，但是很多連鎖藥店的高管們坐在舒服的空調(diào)屋里，淡忘了一線的將士，其實鼓勵員工可以采用非物質(zhì)的方法。

建議：高層管理干部分工分時對一線的員工進行慰問與鼓勵，讓員工感覺到老板和我們一直在一起，激發(fā)員工的工作熱情和智慧，幫助門店取得夏季戰(zhàn)役的勝利。綜上所述，以上大多是作為企業(yè)高層需要考慮和執(zhí)行的問題，那下面本人講闡述一些具體的在夏季可運用的營銷策略。

夏季營銷策略分為三類：

第一類：打造企業(yè)品牌的營銷策略：

1、社會公益類策略：可以利用當?shù)氐拿襟w資源，主要利用免費的新聞欄目、廣播節(jié)目來進行公益類的品牌形象塑造。

如：挑選出可提供服務(wù)的職業(yè)群體，交警、農(nóng)民工、公交司機、環(huán)衛(wèi)工人、出租車司機、城管執(zhí)法大隊、孤寡老人等

2、社區(qū)公益類策略：選擇重點的社區(qū)進行公益類宣傳，可以通過此類活動拉近與大型或重點社區(qū)居委會的關(guān)系，從而形成戰(zhàn)略合作。

舉例如下：

?贊助社區(qū)舞蹈隊服裝、音響等；社區(qū)中老年人義務(wù)義診活動；?在社區(qū)公園或人群聚集區(qū)分時段搞免費送涼茶或綠豆湯活動；?在社區(qū)內(nèi)進行義務(wù)勞動，義務(wù)清洗社區(qū)健身器材等；

?為社區(qū)公共場所贈送風扇，或義務(wù)為社區(qū)老年人贈送企業(yè)LOGD的扇子等；

（做以上社區(qū)公益類活動的要求：必須穿著統(tǒng)一印有企業(yè)名稱的服裝）

3、組織比賽策略：根據(jù)藥店主要消費群體“中老年”人群在夏季的特性—喜歡在外消暑納涼，搞一些適合夏季的比賽活動，以增強品牌的知名度。舉例如下：

?對面積較大的門店可以設(shè)立免費納涼區(qū)，進行象棋、跳棋等比賽項目，吸引人氣進入藥店；

?以“XXX藥店杯夏季中老年交誼舞比賽”來進行品牌宣傳。

?可以根據(jù)暑假孩童在家的特性，進行不同年齡的兒童比賽，如“書畫比賽”將作品展示在門店櫥窗；“寶寶爬行比賽”等等。

（以上策略選擇門店進行，同時可以結(jié)合社區(qū)公益活動分階段進行，還可結(jié)合會員制、重點商品一同進行，如需討論可與本人交流）

第二類：門店服務(wù)類營銷

作為夏季，門店內(nèi)外的營銷手段是必不可少的，能否通過營銷手段來吸引消費者，或者是可以利用營銷手段來回報消費者，從而建立門店的忠實顧客起到重大作用。

舉例說明：

?利用老年人夏季早起的習慣，在藥店內(nèi)設(shè)立免費理療區(qū)，按摩椅、足療盆；同時還可以設(shè)立會員納涼專區(qū)，里面擺一些象棋、跳棋等。

?充分利用每個門店位置的優(yōu)勢進行門店服務(wù)營銷，如社區(qū)藥店可以在門口設(shè)立免費贈飲涼茶或綠豆湯的POP，同時為防止惡意行為的發(fā)生，可以憑會員卡來參加免費贈飲，關(guān)鍵點讓店員知道為什么要怎么做，只要不是惡意行為都可以贈送。

?增加娛樂設(shè)備，其實已現(xiàn)在的社會環(huán)境，一般孩子都是由老人照看，所以在夏天，特別是在傍晚，往往出現(xiàn)照看小孩的大軍，建議門店外可適當增加些電動兒童設(shè)備，吸引老百姓駐足，同時可以搞些小型活動，如憑會員卡免費玩一次，每天只限1次或憑會員卡1元2次等。

?夏季特別是氣溫較高的時候，消費者往往都不愿意輕易出門，所以建議藥店可以采取“上門送藥”的服務(wù)，同時要加上一些條件，如購藥滿XX元；

方圓2公里之內(nèi)的社區(qū)等等，古語曰“雪中送炭”記憶尤深?。∷栽谙募咎岣唛T店的服務(wù)力度，會更加堅定顧客的忠誠度。

第三類：商品營銷策略

以上兩類可以說是在幫助企業(yè)打造品牌、樹立形象、增加顧客忠誠度方面能起到一定效果，那企業(yè)最關(guān)心是效益，那么如何通過商品營銷策略來提高淡季的銷售或能維持住淡季的銷量是企業(yè)更加關(guān)心的問題，如何進行夏季商品營銷的九大步驟如下：

第一步：選擇出夏季常見疾?。?/p>

1、抗病毒類。夏季由于氣候原因，往往出現(xiàn)“上火”的現(xiàn)象。

2、防治中暑類。夏季氣溫高，需要防治中暑的人們較多。

3、真菌性疾病類。夏季人們?nèi)菀壮龊?，真菌繁殖增多的條件，因此手足癬、頭皮屑等癥菌性疾病便肆無忌憚起來。

4、婦科類。表現(xiàn)為念珠菌性陰道炎。

5、瘦身減肥類。這是無可爭議的暢銷商品。女性都講究苗條身材已經(jīng)是社會病。

6、蚊蟲叮咬類。花露水、蚊不叮必不可少。

第二步：挑選出夏季常見疾病所對應(yīng)的相應(yīng)商品

舉例：

品類品類類別注意事項銷售話術(shù)

減肥瘦身類產(chǎn)品減肥茶可以配備常規(guī)的減肥類藥品以及保健食品，價格帶選擇應(yīng)較寬，可以滿足追求苗條的女性的多樣性需求。清脂膠囊

保健食品

減肥藥品

其他相關(guān)產(chǎn)品

防曬護膚類防曬霜以主流的藥妝品牌為主，配備一些二線品牌，以實惠的價格來吸引不同需求。

曬后修復(fù)產(chǎn)品等

其他相關(guān)產(chǎn)品

防暑降溫類花茶在廠家選擇上突出品牌產(chǎn)品，滿足商圈顧客追求品質(zhì)的需求。

花茶類可直接沖泡免費飲用。

藿香正氣水

清涼油

十滴水

清熱解毒

風油精

其他相關(guān)產(chǎn)品

止癢防蚊類痱子粉可進行組合銷售等。

寶寶金水

花露水

驅(qū)蚊貼

其他相關(guān)產(chǎn)品

皮膚外用類略這類藥物的主要消費群體是中老年人，他們對價格比較敏感，因此價格一定要經(jīng)濟實惠。

感冒類

心腦血管

胃腸類

第三步：全員培訓(xùn)學(xué)習

組織一線員工對夏季常見疾病和夏季常用藥品進行重點培訓(xùn)，從而保證活動的效果。

第四步：店內(nèi)外促銷活動的開展

促銷方式位置陳列人員

方式一藥店集中陳列，利用如花車、堆頭、POP海報等強化顧客視覺沖擊，如：夏季產(chǎn)品專區(qū)、夏季產(chǎn)品一條街等。店員配合一句話促銷

方式二社區(qū)到社區(qū)送涼茶、夏季防暑知識、冬病夏治、夏季進補、夏令藥膳等知識的普及、辦理會員卡等。店員輪流到社區(qū)服務(wù) 方式三周邊成立推廣清熱解暑藥的團體業(yè)務(wù)（團購）銷售小組，進行門店周圍企事業(yè)單位、工廠、社區(qū)等進行推銷，同時設(shè)立獎勵制

度。由專人負責

第五步：設(shè)立商品促銷政策

舉例說明：

?“加1元”得2盒；

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第六步：設(shè)立夏季商品激勵政策

（略）根據(jù)企業(yè)自身制度試行

第七步：設(shè)立同等門店之間的PK大賽。

包括：銷售評比、陳列評比、手繪POP評比、服務(wù)評比、金點子評比等多項內(nèi)容的PK。

第八步：成立企業(yè)高層慰問小組。

定期定時對在一線搞促銷活動、發(fā)DM單、社區(qū)服務(wù)的員工進行慰問和鼓勵。第九步：成立夏季銷售指導(dǎo)小組。

把企業(yè)中銷售比較好的銷售精英成立商品指導(dǎo)小組，分片區(qū)分小組進行指導(dǎo)，全員關(guān)注。

綜上所述，策略比較簡單關(guān)鍵是運作時細節(jié)的把握，任何活動都必須有嚴格的執(zhí)行和運作流程，關(guān)鍵點是要讓店長、店員知道為什么要怎么做，然后怎么去做，如果執(zhí)行者不明白活動的意圖，不了解活動的流程，再好的活動都無法達到滿意的效果。同時，活動宣傳是必不可少的，DM、POP、掛旗等等促銷工具都應(yīng)該運用到位，活動的前期滲透起到重要的作用。

第五篇：百貨商場的招商策略分析

百貨商場的招商策略分析

百貨商場的招商策略有哪些?百貨商場在招商過程中必須運用合適的方法和策略來達到招商的效果。究竟常用的百貨商場的招商策略有哪些?下面筆者同大家分析下百貨商場的招商策略。

百貨商場的招商策略一：主次分明

所謂主次分明是指招商的時候先將主辦商家引進來，之后再去招進那種小商家。任何百貨商場都有大小品牌之分，大品牌時保證門店實力和競爭能力的重要保證，因此在招商環(huán)節(jié)應(yīng)該先引進主力商家。百貨商場的招商策略二：先易后難

先易后難是使招商工作順利開展的一個方法，應(yīng)該先將容易解決的問題解決掉，要是招商一開始，就卡在難度很大的問題上，招商就無法順利開展。另外，先將容易的問題做好也是為了節(jié)省更多的時間去解決高難度問題。

百貨商場的招商策略三：學(xué)會利用現(xiàn)有資源

一般來說，招商人員都的人脈都是非常廣泛的，可以通過這些現(xiàn)有的人脈比方說親戚朋友和熟人介紹來搜集大量的信息。招商要取得成功，廣泛的信息資源是有效的保證。

百貨商場的招商策略四：借力打力

所謂借力打力，是指借助一個品牌的力量去說服另外一個品牌的加盟。比方某商場要想要引進“安踏”這一運動品牌，可以告訴對方，旁邊的位置已經(jīng)給了“李寧”，這樣的話，“安踏”肯定很樂意入駐進來。

百貨商場的招商策略五：門當戶對

門當戶對是中國千百年來的古訓(xùn)，也適用于百貨商場招商。百貨商場定位是什么樣的，就應(yīng)該引進同類檔次的品牌，不能異想天開，適合門店定位和發(fā)展需要的品牌才是最好的品牌。