第一篇：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)之八卦連環(huán)掌

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)之八卦連環(huán)掌

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理過程中，對(duì)下屬的有效性激勵(lì)是很多管理者非常重視的問題。團(tuán)隊(duì)管理者們都希望團(tuán)隊(duì)成員充滿激情，努力完成銷售業(yè)績(jī)。但是激情是以理性為基礎(chǔ)的，理性是核，激情只是一種外在的皮。激情的來源絕不是僅靠熱情的口號(hào)，而是需要管理者運(yùn)用有效的引導(dǎo)方法，來實(shí)現(xiàn)每個(gè)員工的內(nèi)心渴望。

第一掌：“大人物引導(dǎo)法”——如何激勵(lì)沒有提升機(jī)會(huì)的員工

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里，提升或者說晉升的機(jī)會(huì)一定是有限的，并不是大家業(yè)績(jī)做的好就都晉升，名額只有1個(gè)或幾個(gè)，這時(shí)候?qū)σ恍┛释魂P(guān)注，但業(yè)績(jī)無法達(dá)到最前列的下屬如何去激勵(lì)呢？

去年我在為國(guó)內(nèi)某品牌做團(tuán)隊(duì)管理咨詢時(shí)，就遇到了管理者們所提出來的類似困惑。針對(duì)團(tuán)隊(duì)里銷售做的特別好的業(yè)務(wù)人員，提升為主管是理所當(dāng)然的事情，因?yàn)闋I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)講究“業(yè)務(wù)部門，業(yè)績(jī)掛帥”。

但現(xiàn)實(shí)中，團(tuán)隊(duì)中大部分的人員，都屬于業(yè)績(jī)不冒尖，但也可以接受的地步，類似于此類業(yè)務(wù)人員如何進(jìn)行激勵(lì)呢？我當(dāng)時(shí)給的答案就是巧妙的使用“大人物引導(dǎo)法”。首先，人類的需求是沒有什么就渴望什么，當(dāng)下屬的銷售人員們發(fā)覺同事的照片經(jīng)常出現(xiàn)在公司墻上業(yè)績(jī)榜的前幾名，自己的心理偶爾會(huì)有些失落。此時(shí)其內(nèi)心其實(shí)也很渴望能夠象同事一樣以“大人物”的形象出現(xiàn)在公司的墻面上——當(dāng)以業(yè)績(jī)來實(shí)現(xiàn)不可能的情況下，是否能有其他的方法呢？

在咨詢過程中，我給出的操作方法就是，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)銷售人員都能夠把自己的照片放到墻上去展示，去當(dāng)“大人物”，這就是員工個(gè)人風(fēng)采展示，配一張大照片，然后自己在旁邊寫上本月的目標(biāo)銷售額，寫上個(gè)人的銷售宣言和個(gè)人的興趣、愛好等等。很多含蓄的銷售人員不好意思說自己的優(yōu)點(diǎn)，沒關(guān)系，我們找團(tuán)隊(duì)里他（她）最好的朋友，讓那個(gè)朋友幫其說，這個(gè)朋友我給起了個(gè)名字，叫“爆料人”——很輕松、娛樂的方式就可以把團(tuán)隊(duì)成員的情緒調(diào)動(dòng)起來。

第二掌：“競(jìng)賽調(diào)動(dòng)法”——如何做到少花成本多辦事，對(duì)員工做好“愿景管理”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員之間本身也存在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，那么如何把這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系良性的最大化呢？操作思路可參考如下：

（1）規(guī)定參加者為團(tuán)隊(duì)所有業(yè)務(wù)人員；

（2）我們管理者規(guī)定業(yè)務(wù)人員需完成的額定任務(wù)額。對(duì)達(dá)到相應(yīng)銷售目標(biāo)的人員給予特別的獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、福利等。獎(jiǎng)勵(lì)的條件可分2種：一是按照一定期間的每一個(gè)人的銷售實(shí)績(jī)，如周、月、年等期間內(nèi)的銷售成績(jī)比例支付；二是按特定商品的銷售實(shí)績(jī)，如限定銷售商品項(xiàng)目，某種特定商品或庫存品銷售時(shí)。獎(jiǎng)勵(lì)的方式可以頒發(fā)獎(jiǎng)金，也可以贈(zèng)給獎(jiǎng)品——比如完成100%業(yè)績(jī)的銷售人員，均贈(zèng)29寸彩色電視機(jī)一臺(tái)（細(xì)節(jié)：該獎(jiǎng)品價(jià)格低廉，但獲獎(jiǎng)人員搬運(yùn)時(shí)由于體積龐大，會(huì)產(chǎn)生高價(jià)值的作用）。

（3）讓優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員出名，使杰出員工的成績(jī)受到肯定和推崇，并獲得受尊重的地位。

具體執(zhí)行步驟如下：

（1）爭(zhēng)當(dāng)團(tuán)隊(duì)銷售狀元活動(dòng)，設(shè)商品銷售狀元獎(jiǎng)：根據(jù)公司制定的銷售政策，努力做好銷售促進(jìn)工作，超額完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，完成率居首的員工（可并列）。

（2）爭(zhēng)當(dāng)銷售能手活動(dòng)，設(shè)最佳銷售能力獎(jiǎng)：超額完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，任務(wù)量完成率最高的員工5名。

（2）獎(jiǎng)懲辦法

n獲“商品銷售狀元”者，頒發(fā)獎(jiǎng)金并提供國(guó)外旅游；

n獲“最佳銷售能手”者，頒發(fā)獎(jiǎng)金并提供國(guó)內(nèi)旅游；

n成為“銷售狀元”和“最佳銷售能手”的非編制員工，可轉(zhuǎn)為公司正式編制人員；n對(duì)所有獲獎(jiǎng)人員予以通報(bào)表彰。完成率沒有達(dá)到30%的銷售人員根據(jù)考核予以辭退。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的競(jìng)賽調(diào)動(dòng)法是一種很有效的鼓勵(lì)先進(jìn)的激勵(lì)形式，而且在實(shí)際操作的過程中，作為管理者的我們，可以去控制實(shí)施過程中的結(jié)點(diǎn)。比如說：所頒發(fā)的獎(jiǎng)金不用事先約定，所提供的旅游，事先也沒有約定具體地點(diǎn)，只是說明是國(guó)外和國(guó)內(nèi)。在競(jìng)賽結(jié)束后可以根據(jù)手里可調(diào)配的實(shí)際資金進(jìn)行操作。因?yàn)楫吘刮覀児芾碚?，手里可調(diào)配的資金是相當(dāng)有限的。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理過程中，對(duì)下屬的有效性激勵(lì)是很多管理者非常重視的問題。團(tuán)隊(duì)管理者們都希望團(tuán)隊(duì)成員充滿激情，努力完成銷售業(yè)績(jī)。但是激情是以理性為基礎(chǔ)的，理性是核，激情只是一種外在的皮。激情的來源絕不是僅靠熱情的口號(hào)，而是需要管理者運(yùn)用有效的引導(dǎo)方法，來實(shí)現(xiàn)每個(gè)員工的內(nèi)心渴望。第三掌：“開心鑼鼓法”——形成團(tuán)隊(duì)特有的競(jìng)爭(zhēng)氛圍和情感

近期我的一個(gè)朋友一直在與我探討營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法，我建議他專門實(shí)施一個(gè)開心鑼鼓法，結(jié)果效果很好。

既然營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成員都想達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，那么我們可以在團(tuán)隊(duì)辦公室里面放一面鼓。然后嚴(yán)格規(guī)定，任何一位員工，只要簽成一單業(yè)務(wù)，他就主動(dòng)走到那個(gè)鼓面前，拿著鼓槌連續(xù)敲5下。什么意思呢？就是“我又簽單了！”，然后規(guī)定其他在辦公室里的同事，無論當(dāng)時(shí)你在做什么，聊天也好，整理資料也好，只要聽到鼓聲響起，全部起立并掌聲響起。

我專門觀察過朋友的團(tuán)隊(duì)，雖然都站在那里鼓掌，但是鼓掌的同事大部分同事眼神中透露出來的都是“興奮加仇視”的光芒。為什么會(huì)“仇視”？因?yàn)閴毫υ黾恿?，因?yàn)橥掠趾瀱瘟?，這個(gè)時(shí)候整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍也就體現(xiàn)出來了，團(tuán)隊(duì)成員們都會(huì)邊鼓掌邊想，下一次鼓誰來敲？當(dāng)然是他自己了。如果一個(gè)員工，每次都是別人在敲鼓，而他就坐在那里，他會(huì)發(fā)覺和同事之間有沒有差距？有差距。如何怎么改變這種差距呢，除了自然流失只能是更努力的去工作了。

第四掌：“夢(mèng)想制造法”——滿意員工靈魂深處的需要

我們經(jīng)常使用的“遠(yuǎn)景描繪法”是把公司后期的發(fā)展能夠用一種可操作的、分階段要做的事情及產(chǎn)生的實(shí)際效益講給我們的團(tuán)隊(duì)下屬。

而夢(mèng)想制造法是專門讓一個(gè)員工實(shí)現(xiàn)其個(gè)人的夢(mèng)想。一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者最大的財(cái)富是什么，某些時(shí)候是你有多大的夢(mèng)想從而引導(dǎo)多少的人才！——通過完成自己的夢(mèng)想來帶動(dòng)下屬完成他們的夢(mèng)想，因?yàn)闆]有夢(mèng)想的人會(huì)追隨有夢(mèng)想的人。這就是管理心理學(xué)中專門闡述的“滿足一個(gè)下屬靈魂深處的需要”。

夢(mèng)想劇場(chǎng)法的具體實(shí)施方式如下：在每年的年初，管理者可以找每一個(gè)營(yíng)銷人員進(jìn)行一對(duì)一的談話，只與你的員工溝通一個(gè)問題，那就是到今年年底，假如這個(gè)員工100%的完成公司給其規(guī)定的銷售任務(wù)額，他最想得到的東西是什么，最想做的事情是什么。然后在年初有條件的情況下，提前預(yù)演，讓他感受一下這種滿足感原來是這個(gè)樣子。在員工的滿足感產(chǎn)生后，管理者可以給員工一個(gè)承諾就是，假如他100%完成任務(wù)額，我們讓他永久的擁有這種滿足感。

舉個(gè)真實(shí)的案例，我公司曾有一個(gè)員工，某一年年初與我溝通時(shí)，專門強(qiáng)調(diào)了如何完成全年的任務(wù)額，最想做的事情就是和我一樣做個(gè)講師。原來這個(gè)員工有當(dāng)講師的這種欲望，我回答說可以先讓你感受一下。我把全體員工都叫到會(huì)議室，讓這個(gè)員工站在講臺(tái)上，我說先給我們講三個(gè)小時(shí)吧。我坐在第一排，在沒聽懂員工在講什么的情況下，每隔5分鐘我就帶頭開始掌聲。二十分鐘后，這個(gè)員工下來了與我說就這么多內(nèi)容了，我說很好，臺(tái)風(fēng)不錯(cuò)，表達(dá)方式不錯(cuò)，如果年底你完成了公司規(guī)定的任務(wù)額，可以先從公司的內(nèi)部講師做起，如果有后期有深入發(fā)展的愿望，我可以通過全國(guó)培訓(xùn)圈的資源，讓你成為真正的自由講師。這個(gè)員工非常的開心，那一年的工作也真的往年要努力。夢(mèng)想制造法為員工形成了一種擁有感。因?yàn)楣芾碚呓o了員工一個(gè)承諾，而員工為了能夠更快的實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想會(huì)加倍的努力，這就是用員工自己的夢(mèng)想來激勵(lì)其實(shí)現(xiàn)更加業(yè)績(jī)的夢(mèng)想制造法。

第二篇：激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)

口號(hào)是“供口頭呼喊的有綱領(lǐng)性和鼓動(dòng)作用的簡(jiǎn)短句子”，以下是小編整理的關(guān)于激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)，歡迎閱讀。

1、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

2、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。

3、好的想法是十分錢一打，真正無價(jià)的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。

4、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。

5、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。

6、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。

7、智者一切求自己，愚者一切求他人。

8、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。

9、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情

10、穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行

11、己所不欲，勿施于人!從另一種積極的角度看，則自己期望幸福，所以是別人幸福!幸福的真諦在于給予。

12、別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步

13、看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠

14、取得成功的人，不一定是聰明的人，但一定是為了理想，甘得住寂寞的堅(jiān)強(qiáng)的人

15、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖

16、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無限

17、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

18、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭(zhēng)取，你能我也能，萬元搶先機(jī) 紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌

19、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

20、道路是曲折的，“錢”途無限光明!

21、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

22、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極

23、工作的時(shí)候全力以赴，玩樂的時(shí)候痛快淋漓，這就是快樂和健康之道

24、心若改變，則態(tài)度改變;態(tài)度改變，則習(xí)慣改變;習(xí)慣改變，則人生改變!

25、人生道路上，對(duì)目標(biāo)的追求要高就，但實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的心態(tài)要低就

26、真正的偉人從不艷羨任何人，因?yàn)樗麄兌萌绾巫龊米约?/p>

27、真正的賢人虛懷若谷，真正的強(qiáng)者，溫文爾雅!

28、羨慕別人擁有的，不如珍惜屬于自己的29、要相信奇跡，同時(shí)也要付出努力，因?yàn)榕δ軌騽?chuàng)造奇跡

30、鍥而不舍，敗而不妥，百折不回!即使摔倒一百次，也一定要爬起第一百零一次

31、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

32、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增 從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生

33、快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

34、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌 全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新 追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成35、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新 穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行

36、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

37、成功者需不斷地累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量。

38、每天告訴自己一次“我真的很不錯(cuò)”。

39、成功者就是要比對(duì)手多做一下，堅(jiān)持到底的人。

40、信心永遠(yuǎn)是成功的第一把鑰匙。

41、成功者-愿意做一般人不愿做的事情，不敢做的事情，做不到的事情。

42、我成功，因?yàn)槲抑驹诔晒Α?/p>

43、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

44、我不能左右天氣，但我能轉(zhuǎn)變我的心情。

45、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人

46、事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。

47、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

48、成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。

49、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?

50、事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。

第三篇：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全

失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!下面是的我為你們整理的內(nèi)容，希望你們能夠喜歡

1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

2、成功決不容易，還要加倍努力!

3、因?yàn)樽孕?，所以成?

4、相信自己，相信伙伴!

5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!

6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?

7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!

9、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!

10、賺錢靠大家，幸福你我他。

11、每天多賣一百塊!

12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

13、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

15、失敗鋪墊出來成功之路!

16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!

18、忠誠(chéng)合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

19、大家好,才是真的好。

20、眾志成城 飛越顛峰。

21、付出一定會(huì)有回報(bào)。

22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!

23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!

24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起

28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

29、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情

31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生

34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極

35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)

36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦

37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人

38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

39、快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底

41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一

42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率

43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)

44、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)

46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

47、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)

50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

1.穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行

2.銷售部座右銘

3.做事先做人

4.為人守厚道

5.凡事必用心

6.心善語言誠(chéng)

7.天助事業(yè)成

8.練好基本功

9.團(tuán)隊(duì)共作戰(zhàn)

10.人人出業(yè)績(jī)

12.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

13.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

14.心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。

15.吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

16.爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

17.成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

18.知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說。

19.積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

20.夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。

第四篇：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)方案

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)方案

潛能對(duì)于每一個(gè)人而言都是無限的！薪酬激勵(lì)是“胡蘿卜”，也是“大棒”，是我們調(diào)節(jié)員工積極性最有效的手段之一。它的科學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)于突破營(yíng)銷與管理的瓶頸至關(guān)重要！它既能熔煉團(tuán)隊(duì)，提升激情！更能為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的加速度！

一、目的：

1、提升團(tuán)隊(duì)斗志與銷售熱情，激發(fā)無限的潛能！

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實(shí)現(xiàn)快速突破！

3、提升資金流速，增加公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力！

4、凝聚團(tuán)隊(duì)，打造一流的銷售隊(duì)伍！

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！

二、薪酬方式

薪酬=底薪+提成+補(bǔ)貼（崗位、出差）+銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)

原則：低底薪，高提成1、底薪：浮動(dòng)考核制度

為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，銷售代表的底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度，明細(xì)如下：

A、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到10萬時(shí)，底薪為1800元。

B、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到13萬時(shí)，底薪為2000元。

C、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到16萬時(shí)，底薪為2200元。

D、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到20萬時(shí)，底薪為2500元。

E、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到25萬時(shí)，底薪為3000元。

F、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到30萬以上時(shí)，底薪為3500元。

注：

1）浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期，每季度浮動(dòng)一次，可以上下浮動(dòng)。

2）月銷售/回款10萬以下的代表底薪為1500元，試用期代表底薪為1300元。

3）該項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)為銷售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核！

2、提成：提成按銷售計(jì)提，按回款發(fā)放！

提成=回款*5%*績(jī)效考評(píng)分*（1-5%）注：

1）5%為銷售代表的獎(jiǎng)金系數(shù)；1-5%為暫扣5%的風(fēng)險(xiǎn)金，員工辭職一個(gè)月內(nèi)無發(fā)現(xiàn)遺留問題時(shí)全額發(fā)放。

2）掛帳部分提成的處理：從本提成的設(shè)計(jì)公式來看，總體上是都會(huì)出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會(huì)出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會(huì)伴隨著員工的在公司的整個(gè)過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，留住優(yōu)秀的人才！

3、補(bǔ)貼：

主要為出差補(bǔ)貼、通訊/交通補(bǔ)貼、崗位補(bǔ)貼等（按公司原制度實(shí)施）

4、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)：

“人人是人才，比賽馬不相馬”！銷售競(jìng)賽對(duì)于引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是十分重要的，市場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退！唯有競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)不變的主旋律！

1）月度獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)選一次，及時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有：

A、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)量獎(jiǎng)

B、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)率獎(jiǎng)

C、銷售/回款最大絕對(duì)量獎(jiǎng)

2）季度獎(jiǎng)勵(lì)：參考月度獎(jiǎng)勵(lì)方式設(shè)計(jì)。

同時(shí)每半根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選“銀牌銷售員”活動(dòng)，每大區(qū)評(píng)選5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。

3）獎(jiǎng)勵(lì)：參考月度獎(jiǎng)勵(lì)的方式設(shè)計(jì)。

同時(shí)每年終舉行“金牌銷售員”評(píng)選活動(dòng)，頒發(fā)證書、并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2000元的旅游。由于各大區(qū)逐級(jí)上報(bào)參賽者，報(bào)公司總部統(tǒng)一評(píng)選，每年評(píng)選15名。

所有的銷售競(jìng)賽兌現(xiàn)方式可以是現(xiàn)金、禮品、培訓(xùn)與旅游等。

注：大型競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)可以其他形式代替獎(jiǎng)金，如培訓(xùn)（以外訓(xùn)為主）、禮品或旅游等，但應(yīng)該頒發(fā)證書，因?yàn)樽C書對(duì)員工的精神影響有時(shí)比1000元的獎(jiǎng)金更大，這是一個(gè)良好的附加值，可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提升員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

三、針對(duì)客戶快速回款獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、現(xiàn)金回款獎(jiǎng)勵(lì)

A、對(duì)公：可以享受公司最低價(jià)80扣（單筆業(yè)務(wù)額須在10000元以上）。

B、對(duì)私：3%返利。

2、30天以內(nèi)快速回款獎(jiǎng)勵(lì)，不享受最低價(jià)，享受2%的返利。

四、價(jià)格體系維護(hù)

以直銷為主的銷售模式，價(jià)格的穩(wěn)定是非常重要的，短期的打折行為可以作為一種促銷的手段，帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說是無益的。

首先它對(duì)品牌的損害比較大；其次是對(duì)維護(hù)客戶的穩(wěn)定性有不良影響（因?yàn)楹芏嗫蛻糁g的信息是相通的，同時(shí)更有部分是重復(fù)購買的）；再次它對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的利潤(rùn)損害很大。所以維持合理的價(jià)格，并保持穩(wěn)定是非常重要的！

以我們目前的價(jià)格水平來說，科學(xué)的制定一條價(jià)格底線是十分必要的，現(xiàn)在按80扣為準(zhǔn)（所有產(chǎn)品的最低銷售折扣）。

維護(hù)方案：

1、所有產(chǎn)品銷售扣率必須≥80扣，鼓勵(lì)代表以較高扣率銷售。

2、90扣以上銷售時(shí)，超出90扣部分的利潤(rùn)全部歸代表所有（需向公司繳納增值部分利潤(rùn)的增值稅，稅率為17%），在該筆業(yè)務(wù)回款后結(jié)算。

3、對(duì)于特殊情況，確實(shí)無法實(shí)現(xiàn)80扣以上銷售時(shí)，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)（特殊情況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)），根據(jù)公司的利潤(rùn)水平可以適當(dāng)價(jià)格銷售。但該筆業(yè)務(wù)劃算該代表的銷售與回款業(yè)績(jī)（不影響其績(jī)效考評(píng)分），但不予以計(jì)提獎(jiǎng)金。

4、隨著公司的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的價(jià)格水平應(yīng)該逐漸走向穩(wěn)定，并努力做到全國(guó)價(jià)格統(tǒng)一。

五、員工績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)

月代表績(jī)效考評(píng)分表

銷售代表： 日期：

KPI：

銷售30分

回款30分

銷售增長(zhǎng)10分

勤奮度10分

執(zhí)行力10分

價(jià)格10分

誠(chéng)信度100分誠(chéng)信行為（費(fèi)用、市場(chǎng)行為等）

考核：計(jì)劃 /實(shí)際/達(dá)成率 評(píng)：主 管 /大區(qū)經(jīng)理

注意：

1、考評(píng)分最高分為100分，總分低于70分或銷售/回款的達(dá)成率任一項(xiàng)低于70%時(shí)，均不能享受當(dāng)月的提成。

2、誠(chéng)信分必須滿分100分才能享受提成！

3、價(jià)格主要指的是業(yè)務(wù)員出貨的價(jià)格水平，及由此給公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

釋：

1、該績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)增加了回款方面的考核，實(shí)行銷售與回款雙重考核！

2、增加價(jià)格方面的考核，以確保產(chǎn)品的價(jià)格水平與公司的利潤(rùn)。

3、誠(chéng)信度的考核在于注重員工的誠(chéng)信行為，特別在市場(chǎng)費(fèi)用方面。

4、對(duì)于代表因考核不能享受提成的部分，全額納入SF！

六、SF制度的建立與運(yùn)營(yíng)

SF為Self-help Fund首個(gè)字母縮寫，中文的意思是員工自助發(fā)展基金，它是通過自身的途徑融資，并全部用于員工發(fā)展事業(yè)的一種資金組織形式。

1、目的：實(shí)現(xiàn)自助者天助！

2、融資途徑：

A、因達(dá)不到考核要求的提成。

B、愛心捐款（日常工作處罰）。

C、其他途徑

3、使用方式：

A、員工培訓(xùn)

B、銷售獎(jiǎng)勵(lì)

C、員工生日等喜慶事項(xiàng)

D、團(tuán)隊(duì)氣氛建設(shè)

E、困難員工的補(bǔ)助等

4、基金管理人：大區(qū)經(jīng)理

公開使用賬務(wù)，接受大家監(jiān)督！

八、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)

建立獨(dú)立的財(cái)務(wù)回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，由公司清欠部負(fù)責(zé)。

清欠部職能：分析客戶回款風(fēng)險(xiǎn)，每月及時(shí)提醒營(yíng)銷人員60天以上的應(yīng)收款。行政類別：垂直系統(tǒng)（財(cái)務(wù)部）

呆死帳預(yù)防與控制措施：

90天的應(yīng)收賬款非正常原因無法回籠的，轉(zhuǎn)入呆死帳管理系統(tǒng)，由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)督促清欠，代表獎(jiǎng)金享受其中80%；

120天的帳款清收，代表享受其中提成的50%；

150天以上的帳款，交公司清欠部負(fù)責(zé)，代表不再享受該筆回款提成，（扣除部分提成納入SF）；

150天以上的呆死帳部分款項(xiàng)，要對(duì)相關(guān)的責(zé)任人作一定的處罰，額度為扣除其當(dāng)月回款中的呆死帳部分金額，即假如當(dāng)月回款20萬，但當(dāng)月有150天以上的呆死帳3萬時(shí)，實(shí)際劃分計(jì)算獎(jiǎng)金的回款為：20-3=17萬，并做出績(jī)效考核的處罰。

同時(shí)為減少公司的資金風(fēng)險(xiǎn)與損失，鼓勵(lì)有條件與優(yōu)勢(shì)的員工去清欠，對(duì)于清欠成功的給予回款額10%的獎(jiǎng)勵(lì)。

第五篇：保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)

●目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰 人人奮勇，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先 把握機(jī)會(huì)，努力舉績(jī) 達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰

●旅游是獎(jiǎng)勵(lì) 大家來爭(zhēng)取 你能我也能 萬元搶先機(jī)

●目標(biāo)鎖定榮譽(yù)餐 積極拜訪不怕難 激發(fā)潛能多簽單 吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐

●組織要發(fā)展 全員來增員 上下齊努力 團(tuán)隊(duì)高士氣

●全力拜訪，入圍精英 目標(biāo)既定，身體力行 堅(jiān)持不懈，百折不撓 追求卓越，永攀新高

●推銷始于拜訪 活動(dòng)要有方向 拒絕不必沮喪 專業(yè)行銷路長(zhǎng)

●初生牛犢，盡顯神威 當(dāng)仁不讓，舍我其誰 挑戰(zhàn)極限，身先神顯 風(fēng)光正茂，出類擾萃

●全力銷售新商品 把握上市好契機(jī)

快速舉績(jī)拔頭籌 目標(biāo)鎖定爭(zhēng)第一

全員銷售意外險(xiǎn) 市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)前

未雨綢繆有遠(yuǎn)見 客戶受益保障全

挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo) 心中有夢(mèng)就最超

潛能激發(fā)不動(dòng)搖 勇往直前攀新高

風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起 一致對(duì)外人心齊

榮辱與共多舉績(jī) 信心百倍比高低

破零保底不著急 大單小單不介意