第一篇：營銷團隊激勵培訓(xùn)課程

湖南千龍湖尚行企業(yè)管理顧問有限公司--尚行拓展

營銷團隊激勵培訓(xùn)課程

課程簡介：

商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，銷售隊伍的建設(shè)，對每個企業(yè)來說都有著重要的作用。企業(yè)中的銷售團隊是一個企業(yè)立身發(fā)展的命脈，如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業(yè)績永遠(yuǎn)是企業(yè)家面臨的問題。盡管我們擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品再好，它也不會講話，優(yōu)秀的產(chǎn)品不是企業(yè)的核心的競爭力，而銷售產(chǎn)品的人才是企業(yè)最寶貴的財富，當(dāng)您的銷售團隊出現(xiàn)下列情況下時，您需要進(jìn)行營銷團隊激勵訓(xùn)練了

培訓(xùn)對象：

企業(yè)、團體的銷售部門與市場部門

課程目標(biāo)：

1、幫您建立一支更加擁有能力，更加充滿自信，更高效運轉(zhuǎn)的銷售團隊

2、挑戰(zhàn)自我，挖掘個體潛力，提高銷售團隊個體的積極性，訓(xùn)練個體的勇氣、自信、影響力和意志力;

3、通過加強銷售團隊的個體能力的建設(shè)來塑造銷售團隊，提升銷售能力，從而為公司帶來持續(xù)不斷的業(yè)績增長。

4、提高隊員對團隊的認(rèn)同感、歸屬感和信任感，加強、提高團隊之間的協(xié)作、溝通能力，錘煉一支精品銷售團隊。

5、調(diào)適身心狀態(tài)，樂觀面對工作與生活的挑戰(zhàn)

第二篇：激勵營銷團隊口號

口號是“供口頭呼喊的有綱領(lǐng)性和鼓動作用的簡短句子”，以下是小編整理的關(guān)于激勵營銷團隊口號，歡迎閱讀。

1、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

2、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。

3、好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。

4、人格的完善是本，財富的確立是末。

5、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。

6、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。

7、智者一切求自己，愚者一切求他人。

8、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。

9、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情

10、穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機而行

11、己所不欲，勿施于人!從另一種積極的角度看，則自己期望幸福，所以是別人幸福!幸福的真諦在于給予。

12、別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步

13、看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠

14、取得成功的人，不一定是聰明的人，但一定是為了理想，甘得住寂寞的堅強的人

15、心中有夢要討動，全力以赴向前沖

16、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限

17、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

18、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機 紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

19、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

20、道路是曲折的，“錢”途無限光明!

21、多見一個客戶就多一個機會!

22、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

23、工作的時候全力以赴，玩樂的時候痛快淋漓，這就是快樂和健康之道

24、心若改變，則態(tài)度改變;態(tài)度改變，則習(xí)慣改變;習(xí)慣改變，則人生改變!

25、人生道路上，對目標(biāo)的追求要高就，但實現(xiàn)目標(biāo)的心態(tài)要低就

26、真正的偉人從不艷羨任何人，因為他們懂得如何做好自己

27、真正的賢人虛懷若谷，真正的強者，溫文爾雅!

28、羨慕別人擁有的，不如珍惜屬于自己的29、要相信奇跡，同時也要付出努力，因為努力能夠創(chuàng)造奇跡

30、鍥而不舍，敗而不妥，百折不回!即使摔倒一百次，也一定要爬起第一百零一次

31、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

32、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增 從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生

33、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

34、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌 全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新 追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成35、全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新 穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機而行

36、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

37、成功者需不斷地累積知識和人脈的質(zhì)和量。

38、每天告訴自己一次“我真的很不錯”。

39、成功者就是要比對手多做一下，堅持到底的人。

40、信心永遠(yuǎn)是成功的第一把鑰匙。

41、成功者-愿意做一般人不愿做的事情，不敢做的事情，做不到的事情。

42、我成功，因為我志在成功。

43、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會挫敗。

44、我不能左右天氣，但我能轉(zhuǎn)變我的心情。

45、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人

46、事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。

47、不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。

48、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。

49、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?

50、事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。

第三篇：營銷團隊薪酬激勵設(shè)計方案

營銷團隊薪酬激勵設(shè)計方案

潛能對于每一個人而言都是無限的！薪酬激勵是“胡蘿卜”，也是“大棒”，是我們調(diào)節(jié)員工積極性最有效的手段之一。它的科學(xué)設(shè)計對于突破營銷與管理的瓶頸至關(guān)重要！它既能熔煉團隊，提升激情！更能為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的加速度！

一、目的：

1、提升團隊斗志與銷售熱情，激發(fā)無限的潛能！

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破！

3、提升資金流速，增加公司抗風(fēng)險能力！

4、凝聚團隊，打造一流的銷售隊伍！

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！

二、薪酬方式

薪酬=底薪+提成+補貼（崗位、出差）+銷售競賽獎

原則：低底薪，高提成1、底薪：浮動考核制度

為鼓勵團隊的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競爭氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，銷售代表的底薪實行季度浮動制度，明細(xì)如下：

A、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到10萬時，底薪為1800元。

B、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到13萬時，底薪為2000元。

C、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到16萬時，底薪為2200元。

D、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到20萬時，底薪為2500元。

E、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到25萬時，底薪為3000元。

F、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到30萬以上時，底薪為3500元。

注：

1）浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動。

2）月銷售/回款10萬以下的代表底薪為1500元，試用期代表底薪為1300元。

3）該項評選活動為銷售與回款二個指標(biāo)雙重考核！

2、提成：提成按銷售計提，按回款發(fā)放！

提成=回款*5%*績效考評分*（1-5%）注：

1）5%為銷售代表的獎金系數(shù)；1-5%為暫扣5%的風(fēng)險金，員工辭職一個月內(nèi)無發(fā)現(xiàn)遺留問題時全額發(fā)放。

2）掛帳部分提成的處理：從本提成的設(shè)計公式來看，總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工的在公司的整個過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團隊，留住優(yōu)秀的人才！

3、補貼：

主要為出差補貼、通訊/交通補貼、崗位補貼等（按公司原制度實施）

4、銷售競賽獎：

“人人是人才，比賽馬不相馬”！銷售競賽對于引入競爭機制，充分激發(fā)團隊的競爭意識是十分重要的，市場如逆水行舟，不進(jìn)則退！唯有競爭是永遠(yuǎn)不變的主旋律！

1）月度獎勵：每月評選一次，及時刺激團隊銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有：

A、銷售/回款最大絕對增長量獎

B、銷售/回款最大絕對增長率獎

C、銷售/回款最大絕對量獎

2）季度獎勵：參考月度獎勵方式設(shè)計。

同時每半根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績，評選“銀牌銷售員”活動，每大區(qū)評選5名，獎勵價值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。

3）獎勵：參考月度獎勵的方式設(shè)計。

同時每年終舉行“金牌銷售員”評選活動，頒發(fā)證書、并獎勵價值2000元的旅游。由于各大區(qū)逐級上報參賽者，報公司總部統(tǒng)一評選，每年評選15名。

所有的銷售競賽兌現(xiàn)方式可以是現(xiàn)金、禮品、培訓(xùn)與旅游等。

注：大型競賽的獎勵可以其他形式代替獎金，如培訓(xùn)（以外訓(xùn)為主）、禮品或旅游等，但應(yīng)該頒發(fā)證書，因為證書對員工的精神影響有時比1000元的獎金更大，這是一個良好的附加值，可以增強團隊的凝聚力，提升員工對公司的忠誠度。

三、針對客戶快速回款獎勵方案

1、現(xiàn)金回款獎勵

A、對公：可以享受公司最低價80扣（單筆業(yè)務(wù)額須在10000元以上）。

B、對私：3%返利。

2、30天以內(nèi)快速回款獎勵，不享受最低價，享受2%的返利。

四、價格體系維護

以直銷為主的銷售模式，價格的穩(wěn)定是非常重要的，短期的打折行為可以作為一種促銷的手段，帶動銷售的增長，但從長遠(yuǎn)來說是無益的。

首先它對品牌的損害比較大；其次是對維護客戶的穩(wěn)定性有不良影響（因為很多客戶之間的信息是相通的，同時更有部分是重復(fù)購買的）；再次它對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的利潤損害很大。所以維持合理的價格，并保持穩(wěn)定是非常重要的！

以我們目前的價格水平來說，科學(xué)的制定一條價格底線是十分必要的，現(xiàn)在按80扣為準(zhǔn)（所有產(chǎn)品的最低銷售折扣）。

維護方案：

1、所有產(chǎn)品銷售扣率必須≥80扣，鼓勵代表以較高扣率銷售。

2、90扣以上銷售時，超出90扣部分的利潤全部歸代表所有（需向公司繳納增值部分利潤的增值稅，稅率為17%），在該筆業(yè)務(wù)回款后結(jié)算。

3、對于特殊情況，確實無法實現(xiàn)80扣以上銷售時，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)（特殊情況報總經(jīng)理批準(zhǔn)），根據(jù)公司的利潤水平可以適當(dāng)價格銷售。但該筆業(yè)務(wù)劃算該代表的銷售與回款業(yè)績（不影響其績效考評分），但不予以計提獎金。

4、隨著公司的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的價格水平應(yīng)該逐漸走向穩(wěn)定，并努力做到全國價格統(tǒng)一。

五、員工績效考評系統(tǒng)

月代表績效考評分表

銷售代表： 日期：

KPI：

銷售30分

回款30分

銷售增長10分

勤奮度10分

執(zhí)行力10分

價格10分

誠信度100分誠信行為（費用、市場行為等）

考核：計劃 /實際/達(dá)成率 評：主 管 /大區(qū)經(jīng)理

注意：

1、考評分最高分為100分，總分低于70分或銷售/回款的達(dá)成率任一項低于70%時，均不能享受當(dāng)月的提成。

2、誠信分必須滿分100分才能享受提成！

3、價格主要指的是業(yè)務(wù)員出貨的價格水平，及由此給公司的利潤貢獻(xiàn)。

釋：

1、該績效考評系統(tǒng)增加了回款方面的考核，實行銷售與回款雙重考核！

2、增加價格方面的考核，以確保產(chǎn)品的價格水平與公司的利潤。

3、誠信度的考核在于注重員工的誠信行為，特別在市場費用方面。

4、對于代表因考核不能享受提成的部分，全額納入SF！

六、SF制度的建立與運營

SF為Self-help Fund首個字母縮寫，中文的意思是員工自助發(fā)展基金，它是通過自身的途徑融資，并全部用于員工發(fā)展事業(yè)的一種資金組織形式。

1、目的：實現(xiàn)自助者天助！

2、融資途徑：

A、因達(dá)不到考核要求的提成。

B、愛心捐款（日常工作處罰）。

C、其他途徑

3、使用方式：

A、員工培訓(xùn)

B、銷售獎勵

C、員工生日等喜慶事項

D、團隊氣氛建設(shè)

E、困難員工的補助等

4、基金管理人：大區(qū)經(jīng)理

公開使用賬務(wù)，接受大家監(jiān)督！

八、回款風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)

建立獨立的財務(wù)回款風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，由公司清欠部負(fù)責(zé)。

清欠部職能：分析客戶回款風(fēng)險，每月及時提醒營銷人員60天以上的應(yīng)收款。行政類別：垂直系統(tǒng)（財務(wù)部）

呆死帳預(yù)防與控制措施：

90天的應(yīng)收賬款非正常原因無法回籠的，轉(zhuǎn)入呆死帳管理系統(tǒng)，由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)督促清欠，代表獎金享受其中80%；

120天的帳款清收，代表享受其中提成的50%；

150天以上的帳款，交公司清欠部負(fù)責(zé)，代表不再享受該筆回款提成，（扣除部分提成納入SF）；

150天以上的呆死帳部分款項，要對相關(guān)的責(zé)任人作一定的處罰，額度為扣除其當(dāng)月回款中的呆死帳部分金額，即假如當(dāng)月回款20萬，但當(dāng)月有150天以上的呆死帳3萬時，實際劃分計算獎金的回款為：20-3=17萬，并做出績效考核的處罰。

同時為減少公司的資金風(fēng)險與損失，鼓勵有條件與優(yōu)勢的員工去清欠，對于清欠成功的給予回款額10%的獎勵。

第四篇：保險營銷團隊激勵口號

●目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰 人人奮勇，個個爭先 把握機會，努力舉績 達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰

●旅游是獎勵 大家來爭取 你能我也能 萬元搶先機

●目標(biāo)鎖定榮譽餐 積極拜訪不怕難 激發(fā)潛能多簽單 吃定經(jīng)理榮譽餐

●組織要發(fā)展 全員來增員 上下齊努力 團隊高士氣

●全力拜訪，入圍精英 目標(biāo)既定，身體力行 堅持不懈，百折不撓 追求卓越，永攀新高

●推銷始于拜訪 活動要有方向 拒絕不必沮喪 專業(yè)行銷路長

●初生牛犢，盡顯神威 當(dāng)仁不讓，舍我其誰 挑戰(zhàn)極限，身先神顯 風(fēng)光正茂，出類擾萃

●全力銷售新商品 把握上市好契機

快速舉績拔頭籌 目標(biāo)鎖定爭第一

全員銷售意外險 市場開發(fā)意識前

未雨綢繆有遠(yuǎn)見 客戶受益保障全

挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo) 心中有夢就最超

潛能激發(fā)不動搖 勇往直前攀新高

風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起 一致對外人心齊

榮辱與共多舉績 信心百倍比高低

破零保底不著急 大單小單不介意

第五篇：職業(yè)營銷激勵培訓(xùn)

職業(yè)營銷激勵培訓(xùn)

職業(yè)營銷激勵培訓(xùn)時間：1-2天

職業(yè)營銷激勵培訓(xùn)地點：客戶自定

職業(yè)營銷激勵培訓(xùn)對象：

1．企業(yè)高層管理干部

2．副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)

3．中層營銷管理干部

營銷激勵培訓(xùn)目的：

1、了解營銷激勵的精義

2、探討、研習(xí)營銷激勵理論

3、幫助企業(yè)營銷人員培養(yǎng)應(yīng)用自我激勵成長

4、幫助企業(yè)營銷人員在困難、挫折中輕松度過

5、幫助營銷人員掌握正確的信念和培養(yǎng)積極正面的態(tài)度

6、幫助營銷人員掌握成功的思維方式和行業(yè)冠軍的特質(zhì)

7、幫助營銷人員掌握成功的意識和設(shè)定目標(biāo)的原則及方法

8、掌握營銷人員快速達(dá)成目標(biāo)的自我激勵的技巧

9、提高營銷人員的工作積極性和增強行動力

10、提升營銷人員的工作業(yè)績和快速達(dá)成目標(biāo)

11、學(xué)會有效地自我激勵與激勵營銷團隊的技巧

12、掌握提升營銷員的工作意愿的方法與技巧

13、作為營銷激勵技巧，打造卓越團隊，創(chuàng)造卓越績效

營銷激勵培訓(xùn)背景：

營銷激勵這類課程主要是希望幫助營銷員提升營銷能力，激發(fā)營銷團隊潛能，達(dá)成營銷目標(biāo)。那么怎樣有效實現(xiàn)“營銷→贏銷”這質(zhì)的飛躍！譚小芳老師認(rèn)為應(yīng)首先從拓寬營銷思路開始。營銷——只能贏，不能輸，市場不相信眼淚；營銷——贏在用數(shù)據(jù)說話；營銷——要學(xué)會營造一種銷售的氛圍；營銷——要認(rèn)識到在共贏的基礎(chǔ)上去實現(xiàn)銷售；營銷——贏在對瞬息萬變市場的把握和快速制定跟進(jìn)策略的能力上；營銷——贏在銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者制定決勝市場的謀略上；營銷——贏在銷售團隊的執(zhí)行力和對銷售人員的有效激勵上。

本課程會成為你營銷團隊激情迸發(fā)的推動劑，為你和你的營銷團隊達(dá)成市場目標(biāo)提供有利的支持。（在執(zhí)行本訓(xùn)練課程之前，譚老師會針對行業(yè)特點展開調(diào)研，并結(jié)合貴公司的營銷策略實施培訓(xùn)。）

譚老師推薦語：《營銷激勵培訓(xùn)》課程是通用、微軟、IBM等世界500強企業(yè)中高層管理者必修課程之一！

營銷激勵培訓(xùn)前言：

營銷人員在企業(yè)工作一段時間總有“疲軟”的感覺；營銷人員在公司工作時間長了總有“賣老”的現(xiàn)象；營銷人員在做一個項目中受到挫折時總有想“放棄”的表現(xiàn)；營銷人員長期在市場上奔跑總有“厭倦”的特征；營銷人員遇到客戶的拒絕總有“抱怨”的心理；營銷人員在一個公司做一個項目長了總有“換位”的說詞??,營銷人員為什么會有“疲軟、賣老、放棄、厭倦、抱怨、換位??”這些狀況，是因為失去信心！如何才能讓營銷人員避免“疲軟、賣老、放棄、厭倦、抱怨、換位??”，唯一的方法就是給營銷人員“充電”。

充電就是給營銷人員激勵，激勵是給營銷人員信心，信心是增強工作的行動力，行動力是達(dá)成目標(biāo)最快速的方法！譚小芳設(shè)計本課程就是專為受到挫折、遇到拒絕、對行業(yè)項目信心不

足、增強營銷人員的信心、讓營銷人員自我激勵、倍增行動力、快速達(dá)成目標(biāo)所開發(fā)的課程！讓營銷人員學(xué)習(xí)本課程后不再有 “疲軟、賣老、放棄、厭倦、抱怨、換位??”的想法，增強信心、激勵自我、迅速行動、快速達(dá)成目標(biāo)！

應(yīng)該怎樣去輔導(dǎo)員工？

怎樣掌握輔導(dǎo)員工、激勵團隊的技巧？

對員工的激勵、團隊的激勵又應(yīng)該表現(xiàn)在哪些方面？

在這里，譚小芳老師用生動典型的實例和詼諧幽默的語言，幫助管理者打造自己的輔導(dǎo)與激勵模式，使之成為更優(yōu)秀、更全面的企業(yè)管理人才。

歡迎進(jìn)入譚小芳老師的《職業(yè)營銷激勵培訓(xùn)》課程！

營銷激勵培訓(xùn)課程大綱：

第一部分、理解完美營銷激勵

第1、我們需要完美營銷激勵

完美營銷激勵是什么？

營銷激勵為什么失敗

營銷激勵新生代員工

理解完美營銷激勵

領(lǐng)導(dǎo)力挑戰(zhàn)

第2、自我激勵：力量的源泉

自我激勵的力量

外部動力

我們都能自我激勵

激勵是怎樣起作用的欲望驅(qū)動自我激勵

人類的八種欲望

是什么阻礙了自我激勵？

第3、改變工作環(huán)境

激發(fā)工作潛能

缺少動力的工作現(xiàn)實

任務(wù)與環(huán)境

從打高爾夫的環(huán)境談起

湯姆·索亞現(xiàn)象

營銷激勵因素與負(fù)營銷激勵因素

激發(fā)動力的兩種途徑

第4、識別并戰(zhàn)勝負(fù)營銷激勵因素

負(fù)營銷激勵因素是怎樣影響員工的向負(fù)營銷激勵因素宣戰(zhàn)

主要的負(fù)營銷激勵因素

管理層痛下決心

消除負(fù)營銷激勵因素的步驟

戰(zhàn)勝負(fù)營銷激勵因素

第5、營銷激勵的力量

主要的營銷激勵因素

把營銷激勵因素融入工作環(huán)境

第二部分、實踐完美營銷激勵

第6、完美營銷激勵型規(guī)劃

規(guī)劃的重要性

規(guī)劃為什么受挫

員工參與規(guī)劃

克服阻礙規(guī)劃的因素

如何提高規(guī)劃的參與度

過程檢驗

行動要點

第7、完美營銷激勵型生產(chǎn)

生產(chǎn)的重要性

傳統(tǒng)的生產(chǎn)體系

重振生產(chǎn)

如何營銷激勵生產(chǎn)系統(tǒng)的工作

行動要點

第8、完美營銷激勵型溝通

溝通的力量

溝通之熵

溝通體系

如何實現(xiàn)組織溝通的營銷激勵轉(zhuǎn)型

互動溝通

行動要點

第9、完美營銷激勵型培訓(xùn)

培訓(xùn)制度

培訓(xùn)的負(fù)營銷激勵因素

如何實現(xiàn)培訓(xùn)制度的動力轉(zhuǎn)型

走向“學(xué)習(xí)型組織”

行動要點

第10、完美營銷激勵型評價

從負(fù)營銷激勵評價到營銷激勵評價

考核的力量

完美營銷激勵型考核

從考核到反饋

完美營銷激勵型反饋

走向完美營銷激勵型績效評估

績效評估的新方向

行動要點

第11、完美營銷激勵型獎勵

獎勵制度

為什么有的獎勵起不到營銷激勵作用

認(rèn)可：最根本的獎勵

小即是美：小獎勵的驚人效果

創(chuàng)新晉升方式

傳統(tǒng)的薪酬方式

新型薪酬選擇

完美營銷激勵型薪酬

完美營銷激勵型福利

行動要點

第12、完美營銷激勵一定會實現(xiàn)

小規(guī)模的完美營銷激勵

實施指導(dǎo)原則

“營銷激勵型領(lǐng)導(dǎo)”的新視角

完美營銷激勵的經(jīng)濟學(xué)

第13、如何有效地自我激勵（詳講）

自我激勵方法1：改變自己潛意識中的消極意念 自我激勵方法2：改變自我評價系統(tǒng)

自我激勵方法3：設(shè)定目標(biāo)會將目標(biāo)行動化 自我激勵方法4：給自己獎勵

自我激勵方法5：追求利他主義價值觀 自我激勵方法6：保持健康生活方式

自我激勵方法7：管理壓力

第14、如何有效地激勵團隊（詳講）

營銷激勵方法1：鼓勵與贊美

營銷激勵方法2：為對方設(shè)定目標(biāo)

營銷激勵方法3：設(shè)定相對艱難的外部挑戰(zhàn)環(huán)境 營銷激勵方法4：持續(xù)改善有效的溝通 營銷激勵方法5：員工的技能和職責(zé)匹配 營銷激勵方法6：營造整體激勵向上的環(huán)境 營銷激勵方法7：提供培訓(xùn)

營銷激勵方法8：公平的利益分配和考核

營銷激勵方法9：用表揚而非懲罰來樹立標(biāo)桿行為 營銷激勵方法10：補貼員工食堂

營銷激勵方法11：員工家屬激勵

營銷激勵方法12：多招聘有內(nèi)源激勵動機的員工 營銷激勵方法13：徽章藝術(shù)

營銷激勵方法14：改善和美化環(huán)境

營銷激勵方法15：讓員工持股

職業(yè)營銷激勵培訓(xùn)總結(jié)