第一篇：產(chǎn)業(yè)園招商工作原則

產(chǎn)業(yè)園招商工作原則

1、知己知彼的原則

（1）弄清自己的優(yōu)劣勢（省情、市情、區(qū)情、企情和園情）；

（2）把握目標企業(yè)的優(yōu)劣勢以及困難和要求（技術(shù)與產(chǎn)品特點、生產(chǎn)規(guī)模與所需原材料、銷售市場；目前面臨的困難和要求等）；

（3）找到雙方的興趣點和利益結(jié)合點，做到引資對象和引資項目有針對性；注意與園區(qū)定位、規(guī)劃和資源優(yōu)勢結(jié)合）。

2、招商和“安商、扶商”相結(jié)合的原則

既要想辦法把企業(yè)招進園區(qū)，更要想辦法讓企業(yè)留下來、活下來，并讓企業(yè)在園區(qū)不斷壯大。“安商、扶商、興商、富商”，讓企業(yè)與園區(qū)共發(fā)展。因此，要成立客商服務(wù)中心，常年為企業(yè)貼心服務(wù)，讓企業(yè)在我們園區(qū)有家的感覺。

3、重點突破的原則

對重點企業(yè)（品牌企業(yè)、規(guī)模大有影響力的企業(yè)）要重點追蹤跟進，確保企業(yè)入園并安心經(jīng)營。

4、招商工作機構(gòu)化原則

成立專門機構(gòu)，安排專門人員，常年負責(zé)招商工作。

5、科學(xué)招商原則

樹立科學(xué)發(fā)展觀，著重引進符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合園區(qū)定位和規(guī)劃、符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，保護環(huán)境、節(jié)約資源、形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。

6、合理公關(guān)的原則

招商引資離不開公關(guān)與交際。通過適當?shù)那琅c方式，開展有針對性活動，進行公關(guān)宣傳和聯(lián)絡(luò)，樹立園區(qū)形象，提高知名度、美譽度和招商成功度。

7、創(chuàng)造商機和營造氛圍的原則

通過宣傳、廣告、投資機會說明會、項目洽談會、參觀、考察、交流等創(chuàng)造商機，營造招商氛圍。

8、與政府聯(lián)合招商的原則

充分利用政府資源，為園區(qū)宣傳造勢，為園區(qū)引薦企業(yè)。

第二篇：產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案·初稿

XX產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案

第一部分.XX產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀

XX·XXZH上海科技產(chǎn)業(yè)園位于上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)，占地面積 240畝，總建筑面積 87萬㎡19棟獨棟辦公、37棟高層辦公用房自帶中央配套；是一個充分結(jié)合周邊自然景觀和水系的生態(tài)科技、花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

第二部分.項目整體概況

本園區(qū)為上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)政府和深圳XXZH聯(lián)手打造XX·XXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園，以XX集團為運營主體，依托AB鎮(zhèn)政府，構(gòu)建以研發(fā)創(chuàng)新為主體的高端產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個集XX智能研究院、時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、眾創(chuàng)空間、孵化器、鄰里關(guān)系為一體的產(chǎn)業(yè)商圈。

第三部分.項目策劃方案

一、項目優(yōu)勢1、2、政府主導(dǎo)開發(fā)項目，與XXZH聯(lián)手打造XX·XXZH上海科技產(chǎn)業(yè)園； 上海南部科技創(chuàng)新中心核心區(qū)及張江高科政策輻射，聯(lián)動大紫竹；

入駐企業(yè)可享受大紫竹及大張江雙重政策覆蓋，以及園區(qū)基礎(chǔ)配套、生活配套、工商稅務(wù)、財務(wù)、法律、政策服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、人力資源服務(wù)、管理咨詢服務(wù)、投融資服務(wù)等多種咨詢輔導(dǎo)代辦服務(wù)

3、孵化器及加速器

科技園實質(zhì)是產(chǎn)業(yè)園的“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受產(chǎn)業(yè)園的資源和政策同時能享受孵化器多有的功能及政策優(yōu)勢4、5、XX作為項目主要運營方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源 地理優(yōu)勢

園區(qū)周邊交通四通八達，現(xiàn)有公交： 111路、15路；地鐵： 地鐵N號線、地鐵N1號線、地鐵N8號線；毗鄰多條城市干道，距離人民廣場僅有15公里；另有地鐵N5號線(在建）-（WU路站），預(yù)計2020年建成通車；

6、區(qū)位優(yōu)勢

隨著城市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，園區(qū)發(fā)展需通過構(gòu)建高效的組織架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、服務(wù)集群，來提升園區(qū)的運營效率，從而增強園區(qū)的價值優(yōu)勢，打造及集政策優(yōu)惠，產(chǎn)業(yè)聚集，人才聚集為一體的高端科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)；

二、項目劣勢1、2、3、4、5、6、目前項目2家運營商的局面可能會造成惡意競爭的可能 公司首次在上海運營此類項目，在本地品牌影響力不夠 項目還存在諸多不確定因素，對招商及園區(qū)發(fā)展會有一定的影響 招商團隊組建時間短，需要加強團隊建設(shè)及專業(yè)能力提升 園區(qū)現(xiàn)狀相當于已對外招商狀態(tài)，但園區(qū)各配套項目未能及時跟上 園區(qū)相關(guān)配套政策無任何優(yōu)勢

三、項目機會1、2、政府開發(fā)項目、園區(qū)環(huán)境及硬件配置對招商工作有一定幫助 XX作為項目主要運營方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源

四、項目威脅

1、周邊各類型及規(guī)模的園區(qū)頗多競爭激烈，很多園區(qū)已經(jīng)在當?shù)剡\營多年，更有在上海本地運營多個項目已有一定知名度的運營商

2、如在初期對企業(yè)的準入門檻過高很可能會直接影響前期招商進度及園區(qū)辦公氛圍的營造

分析結(jié)論：1、2、3、4、5、6、7、面對競爭，明確定位，專為各類型企業(yè)量身定制

充分利用各方資源，及現(xiàn)有招商渠道擴散并樹立企業(yè)及園區(qū)形象 充分發(fā)揮政府開發(fā)項目的招牌作用

利用孵化器及加速器功能，打造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)科技概念 盡快建立完善的生活配套設(shè)施及完善的服務(wù)平臺 短期內(nèi)提高渠道合作傭金 提供樣板房參觀

五、項目招商目標1、2、3、1—3年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)功能完善，業(yè)態(tài)分布合理，集聚效應(yīng)顯著的短期目標； 3—5年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)規(guī)模效應(yīng)大、輻射帶動強、綜合效益優(yōu)的中期目標； 6—8年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)標桿的榜樣型存在；

第四部分.項目市場定位

一、同類園區(qū)考察情況

1、張江高科技園區(qū)

張江科技園形成以科技技術(shù)、生的物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、低碳環(huán)保等為重點的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

以“新經(jīng)濟、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式”為主體的集成電路和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持年15%以上的增長。

2、漕河涇浦江科技園 漕河涇浦江科技園重點發(fā)展生物醫(yī)藥、汽車研發(fā)配套、節(jié)能環(huán)保、新能源等四大產(chǎn)業(yè)；

3、紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園

紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園以集成電路、新能源、航空、數(shù)字內(nèi)容、新材料和生命科學(xué)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；

二、市場定位

科技產(chǎn)業(yè)·是目前市場最熱的產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)研發(fā)實驗室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺；是鼓勵創(chuàng)新、鼓勵發(fā)展的生產(chǎn)力促進中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。

園區(qū)定位主要包括時尚+、物聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)+三大類，行業(yè)細分為電子信息、新能源、文化創(chuàng)意、高端研發(fā)、生物醫(yī)藥等，以孵化器為載體，實現(xiàn)生態(tài)體系鏈的全面完善；

三、項目產(chǎn)業(yè)定位

擬定XX科技產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位為：《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》 《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》

四、目標客戶定位及類型定位

種子型科技企業(yè)和中小企業(yè)、企業(yè)分支機構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)研發(fā)基地、已成熟各園區(qū)內(nèi)因發(fā)展需要規(guī)模擴大的企業(yè)等

第五部分.項目營銷策略

產(chǎn)品篇：

從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“產(chǎn)業(yè)+科技”的概念，打造國家級科技孵化器，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身服務(wù)”提升園區(qū)服務(wù)增值

1、項目實質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，為了凸顯項目特色，應(yīng)大力提升地產(chǎn)附加價值，促進工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營造“科技型，知識型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過“產(chǎn)業(yè)+科技+金融+金牌服務(wù)”來形成園區(qū)的競爭優(yōu)勢。為此要強化、放大資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能

資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實現(xiàn)資源共享 培訓(xùn)/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽顧問，對企業(yè)研發(fā)中心的困難進行點對點幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)

創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風(fēng)險投資基金”，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。

2、金牌貼身物管，為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。

價格篇：（略）

建議：初期有監(jiān)管性的降低租金及準入門檻，快速聚集人氣及園區(qū)辦公氛圍

招商篇：

1、2、招商目標（略）招商對象

⑴ 中小型科技企業(yè)

⑵ 企業(yè)分支機構(gòu)、子（分）公司、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地 力爭科技企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)比例達到7:3

3、推介主題賣點和二級賣點

⑴ 主題賣點：中小企業(yè)孵化器和加速器 ⑵ 二級賣點：產(chǎn)業(yè)+科技+金融+服務(wù)

主題賣點和二級賣點互相構(gòu)成園區(qū)價值點和利益點體系,全面系統(tǒng)同時又突出重點地展示園區(qū)的優(yōu)勢和特色

4、招商步驟

招商過程分為3個階段： ⑴ 招商準備階段1、2、3、園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖 招商計劃擬定

組建招商團隊，明確工作職責(zé)4、5、制作招商所需道具

制定部門工作流程，制作與流程相匹配的工作表單，擬定租賃合同

⑵ 招商初期階段

1、開拓多元化招商渠道

現(xiàn)場招商、廣告招商、網(wǎng)絡(luò)招商、政府招商、高校合作招商、客戶招商、中介招商、同行互助招商

2、對外宣傳及信息擴散

戶外廣告牌、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、政府、中介、行業(yè)協(xié)會等······ ⑶ 招商后期階段1、2、主要以宣傳招商政策、參觀園區(qū)等為內(nèi)容

政府、中介、行業(yè)協(xié)會、同行業(yè)人員、已入駐企業(yè)、有意向企業(yè)保持溝通聯(lián)系最大可能挖掘潛在客戶

招商獎勵政策（略）

第三篇：實用深入的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商策劃

實用深入的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商策劃

題記：為企業(yè)從寫字樓搬到產(chǎn)業(yè)園，或者選擇在產(chǎn)業(yè)園開始創(chuàng)業(yè)提供無法拒絕的理由

產(chǎn)品：

一、園區(qū)完全可以滿足企業(yè)物理空間的需求：

A.企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要擁有一棟屬于自己的辦公樓，打造獨一無二的企業(yè)形象，提升品牌價值

B.企業(yè)可以根據(jù)自身的需求、喜好設(shè)計來安排辦公、展示、研發(fā)、培訓(xùn)等場所，凸顯企業(yè)特有的形象和文化。

二、園區(qū)擁有完善的生態(tài)配套

A.商業(yè)配套：便利快捷{完善硬件設(shè)施建設(shè)，包括環(huán)境、交通、商業(yè)及金融配套}（快捷=高效率，高效率意味著有效時間內(nèi)產(chǎn)生低成本）

B.生活配套：便利快捷{餐飲、交通、住宿、文化娛樂}

三、園區(qū)服務(wù)

A、能為企業(yè)在推動業(yè)務(wù)開展，促進公司發(fā)展方面提供提供有力的契機或是便利。B、合理的服務(wù)機制、服務(wù)理念、服務(wù)平臺

四、政策支持

A、地方政府出臺的相關(guān)扶持政策會對企業(yè)發(fā)展起到積極的推動作用

B、園區(qū)自身應(yīng)該做到認真、全面、客觀的了解相關(guān)政策的出臺背景、具體內(nèi)容、達標條件以及對企業(yè)可能起到的扶持力度，同時針對不同的企業(yè)個人推介不同的優(yōu)惠政策。

價格策略：

1、文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商中的價格問題主要指企業(yè)進入園區(qū)購買物業(yè)的價格。價格對于企業(yè)和投資者也是一個非常敏感的話題，當企業(yè)和投資者向招商人員直接問起價格時，我們的招商人員通常會直接告訴價格是多少，沒有真正的把項目的附加價值給體現(xiàn)出最大化。

2、招商人員需要做的是讓企業(yè)和投資者感覺到物業(yè)的價值遠大于價格。比如園區(qū)的附加產(chǎn)品的“服務(wù)和政策”。（需要計算服務(wù)帳和政策帳給客戶聽）

渠道策略：

1、產(chǎn)業(yè)招商：通過相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的形式來招商，上游企業(yè)可以帶動下游企業(yè)的進駐以及業(yè)務(wù)往來企業(yè)的跟進。（案例：河北任丘縣在2004年，就抓住造紙產(chǎn)業(yè)因污染受限制內(nèi)遷之機，在工業(yè)園區(qū)由政府投資3500萬元建了一座污水處理廠，然后圍繞污水處理廠吸引了10多家大型的造紙企業(yè)落戶。就這樣“憑空”建起了一座“造紙城”。）{產(chǎn)業(yè)鏈聚集：貿(mào)易、餐飲、金融、房地產(chǎn)、律師、會計、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、總部經(jīng)濟}

2、委托代理招商：充分利用國內(nèi)外知名機構(gòu)的渠道多、信息靈、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，委托他們代理招商，拓寬招商的渠道。還可通過投資促進會、商會、投資咨詢公司或其他中介機構(gòu)委托代理招商，避免企業(yè)直接招商所需高額成本費用，提高招商引資的成功率。

3、網(wǎng)絡(luò)招商：由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達，文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以將自身上網(wǎng)，建立招商網(wǎng)址，發(fā)布招商項目，增加招商機會及提高招商企業(yè)的成功率。{也可以在各大工業(yè)網(wǎng)站（趕集、58、安居客、第一廠房網(wǎng)、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)）上打出招商需求，尋求商業(yè)地產(chǎn)中介公司共同招商}

促銷策略： 產(chǎn)業(yè)園區(qū)要將自己推銷出去，首先要將自己“包裝”起來。當前一些產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商項目“包裝”粗糙。項目招商的“包裝”應(yīng)符企業(yè)進駐的要求，使企業(yè)或投資者易于接受，包括：

①項目介紹的折頁;②視頻宣傳片;③企業(yè)進去園區(qū)的優(yōu)惠政策;④未來園區(qū)的辦公環(huán)境及配套。有了精美的包裝，接下來便是廣告宣傳。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)體驗式營銷與暴力式營銷相結(jié)合

1、體驗式營銷在住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)中應(yīng)用最多的方式，尤其是客戶體驗式營銷。在文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)同樣也是需要用體驗式營銷的方法，比如深圳天安數(shù)碼城建立的產(chǎn)業(yè)升級體驗中心，讓很多的企業(yè)感覺到現(xiàn)代科技的力量。

2、暴力式營銷是通過組建跨界的營銷團隊、規(guī)范化、專業(yè)化、高強度的培訓(xùn);集中式轟炸，海量的宣傳推廣;舉行大規(guī)模的集中式的招商參觀團，組織行業(yè)的協(xié)會的高峰論壇等。

第四篇：產(chǎn)業(yè)園招商精準營銷、招商操作實用手冊

關(guān)于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商精準營銷、招商途徑攔截和招商操作實務(wù)

一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢

1.經(jīng)濟危機的周期是10年左右。我國由于市場消費潛力巨大，可以說是全球最大市場，所以相應(yīng)的周期較長，在15年左右。地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展一般周期，高速發(fā)展（5年），平緩 發(fā)展（5年），衰退期（5年）2.住宅地產(chǎn)：衰退，商業(yè)地產(chǎn)平緩發(fā)展。

3.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)在介乎于高速增長期。未來5~7年爆發(fā)增長。聯(lián)東5年100城目標。

綠地、富力、萬通、海爾等

未來5年是鋪盤和飛速發(fā)展，要加快發(fā)展速度，以后優(yōu)勝劣汰調(diào)整為28理論。

二、產(chǎn)業(yè)招商與銷售的區(qū)別：

普通銷售：以客戶買到需求的產(chǎn)品為結(jié)束?？蛻魝€人幸福。

產(chǎn)業(yè)招商：以企業(yè)家能夠靠你銷售的產(chǎn)品完成企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，帶動地方經(jīng)濟。參與企業(yè)發(fā)展顧問的角色。更高是地區(qū)產(chǎn)業(yè)培育，責(zé)任重大、義務(wù)重大、帶動幾十萬人的幸福。

招商員要富有崇高的精神。例李嘉誠為了香港人幸福。一日三餐。丈方辦公室。

三：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商受眾面特殊性

1.住宅招商：目標全體民眾（全球）（大量）點對面

2.商業(yè)招商：目標經(jīng)營商鋪的老板（中等量）點對點、點對線（商業(yè)行業(yè)）

3.產(chǎn)業(yè)招商：目標具有實力的企業(yè)主（少量）點對點、面對點 招商特殊性，決定了精準營銷點對點、面對點的必要性。

四、招商途徑攔截 招商的本質(zhì)：

1.客戶通過各種途徑找到你的項目。

2、你通過途徑找到需求你項目的客戶。

途徑：

舊媒體（傳統(tǒng)媒體）：

朋友（包打聽、老客戶介紹新客戶等）

地方商會（商會會長、骨干、商會網(wǎng)）駐滬辦（投資動態(tài)）外國企業(yè)（國外商會駐滬辦事處、網(wǎng)站）

行業(yè)協(xié)會（協(xié)會外聯(lián)、行業(yè)展會、行業(yè)雜志、協(xié)會動態(tài)網(wǎng)）

交通工具（機場、碼頭、高速、高炮、圍板、條幅、氣球、車身、道旗等）

電視報紙雜志（電視廣告、報紙廣告、行業(yè)雜志廣告）

電話廣播臺廣告（電話黃頁、銀行咨詢電話前言）

特點：信息量小、傳播慢、費用高、受眾面局限于一定城市區(qū)域內(nèi)。

新媒體：

主要包括但不限于：門戶網(wǎng)站、分類網(wǎng)站、搜索引擎、微博、SNS（QQ群、MSN、開心網(wǎng)、寬帶山社區(qū)交流）、博客、播客（電子廣播、微拍視頻、優(yōu)酷、酷6）、BBS(論壇)、電郵、手機短信、移動設(shè)備（IPAD、車載LED、電梯led）、APP、微信等

特點：信息量大、傳播快、費用廉（有些免費）、受眾面大（懂互聯(lián)網(wǎng)的所有人、老頭老太、外國人）

招商所要做的就是攔截上述方式的節(jié)點。盡一切可能讓客戶知曉。

五、產(chǎn)業(yè)招商實務(wù)總結(jié) 聯(lián)東模式：（五大主營模式）

電商平臺招商+400全球熱線+線下招商隊伍擴張+網(wǎng)絡(luò)營銷+大數(shù)據(jù)庫精準營銷

個人總結(jié)16大基本招商方式：(新形勢下的模式)

1、電商行業(yè)營銷平臺（滿足自用和數(shù)據(jù)量拓展）

未來電子商務(wù)是大勢所趨，馬云和王健林之爭。BT0B BTOP PTOP OTO

實體店買東西貨比三家跑斷腿 oto。腦聯(lián)網(wǎng)猜想。戰(zhàn)略上遲早要建立，晚建不如早建。（中原和房價網(wǎng)合作、騰訊和樂居合作，聯(lián)東40個項目總結(jié)優(yōu)客園區(qū)網(wǎng)站，全國項目招商及同行項目代理招商、行業(yè)廣告盈利）。

建立三大網(wǎng)站: A集團總部網(wǎng)站（體現(xiàn)實力雄厚、正規(guī)、政府支持、成功案例、國際化、未來強大發(fā)展背景）

B 各項目網(wǎng)站（體現(xiàn)項目細節(jié)、具體參數(shù)、項目定位、項目效果圖、項目政策、稅收優(yōu)惠、已入住企業(yè)、主力企業(yè)帶動、周邊產(chǎn)業(yè)氛圍、未來前景、已經(jīng)獲取國家地方頒發(fā)獎項、政府關(guān)系）

C 招商平臺網(wǎng)站（八大必備要素：自有項目精細展示、客戶及同行交流發(fā)布平臺（求購、出售）、后臺服務(wù)平臺（400電話+咨詢平臺）、站內(nèi)搜索引擎、代理策劃加盟服務(wù)、廣告服務(wù)盈利平臺、政策研究政府動態(tài)國際形勢集團文化（大數(shù)據(jù)分析、成功案例吸引人氣、原創(chuàng)最好）、行業(yè)網(wǎng)站鏈接。）

要點：初期平臺網(wǎng)站大力推廣，后期網(wǎng)站內(nèi)容及服務(wù)維護（1.內(nèi)容量充實采編、初期拷貝充實，后期網(wǎng)絡(luò)運營專員策劃動態(tài)維護2.百度搜索競價排名、百度聯(lián)盟50萬家網(wǎng)站展示、門戶網(wǎng)站（58、趕集等）首頁推廣鏈接、同行業(yè)分類網(wǎng)站（上海招商網(wǎng)、001廠房網(wǎng)等推廣鏈接、微博微信推廣鏈接。

2.數(shù)據(jù)庫精準營銷

知名數(shù)據(jù)庫公司篩選潛在客戶群（金融及衍生外包產(chǎn)業(yè)、軟件外包、電子商務(wù)、高科技、生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)（2.5）、（行業(yè)篩選、注冊資金篩選、稅收篩選、營業(yè)額篩選、地域篩選），精準投放手機短信、郵件、DM直郵、快遞招商資料）

要點：定期發(fā)送，每月1次，旺季2次（5 9 12旺季）

發(fā)送內(nèi)容簡明扼要、突出性價比和服務(wù)。接收人要專業(yè)、會邀約、談判好、服務(wù)好。

3.五大行及地產(chǎn)行業(yè)中介布局分銷

簽訂分銷、依靠中介人力物力大數(shù)據(jù)，篩選客戶推薦 要點：誠信合作、互利共贏

4.招商人員網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息

招商人員每天定期發(fā)貼，定時定量。

要點：發(fā)帖網(wǎng)站選擇精確、全覆蓋、每天30-50個（門戶、行業(yè)分類網(wǎng)站150個，個人不斷更新摸索）、發(fā)帖技巧（便于搜索關(guān)鍵字）、帖子吸引人、圖片絢麗、最好有本公司鏈接、字眼權(quán)威專業(yè)）

5.招商人員網(wǎng)絡(luò)搜索需求信息加以精準聯(lián)絡(luò)

在行業(yè)網(wǎng)站、論壇、百度網(wǎng)絡(luò)精準搜索產(chǎn)業(yè)投資、求購、合作交流的信息，電話聯(lián)系邀約，或者中介合作，同行交流。

6.公司項目微信服務(wù)號和訂閱號建立

訂立項目服務(wù)號或者訂閱號，招商人員分享鏈接。

要點：不要單純分銷出售、可以分享一些大眾關(guān)注的信息，后面附加一些鏈接信息。關(guān)注人關(guān)注號添加越多越好。

7.公司官方微博建立

要點：專人定期更新內(nèi)容，企業(yè)文化

8.注冊機構(gòu)、經(jīng)濟城、虛擬園區(qū)工作人員聯(lián)絡(luò)交流推薦 要點：情感招商、誠信合作、定期培育

9.公司定期推介會、盛典、公益慈善活動、專家研討會、同行交流會 要點：推介會的優(yōu)惠力度、政府參與、公益活動媒體參與加大知名度。老總上微拍、優(yōu)酷視頻、波士堂等。

10.政府聯(lián)動招商介紹

要點：產(chǎn)業(yè)園運營的檔次和專業(yè)度、提升地方經(jīng)濟，回饋地方，集團的口碑。

11.行業(yè)同行客戶交流推薦

加入更多同行QQ群發(fā)布交流信息，求購出售互換。日常常態(tài)發(fā)布。要點：發(fā)布信息準確、長期合作交流，誠信。

一舉三得，拓展人脈、客戶需求收集，行業(yè)交流獲得利潤。

12、定位產(chǎn)業(yè)圈QQ群交流

加入金融圈、軟件外包群、電子信息、高科技群、投資群發(fā)布項目信息。

12.行業(yè)協(xié)會、商會、老板圈、同鄉(xiāng)會等客戶推薦交流協(xié)作

通過拜訪聯(lián)絡(luò)、組織公關(guān)，讓其推薦客戶。要點：長線投資、情感為主，利益為輔。

13、傳統(tǒng)媒體招商

高炮、圍板、報紙、雜志、電視、廣播、DM等廣告 要點：短期轟炸、品牌建立。

14、行業(yè)展會招商

通過行業(yè)展會上布展推介項目,行業(yè)雜志做廣告，直接面對需求客戶（金融行業(yè)、軟件外包、高科技展）

要點：掃遍所有參展企業(yè)、展會雜志做醒目。

15、企業(yè)APP 定制公司企業(yè)APP, 動態(tài)展示

要點：信息更新快、吸引人，企業(yè)APP功能還有待開發(fā)，目前還不足。

16、委托行業(yè)分類網(wǎng)站代理招商項目

要點：已成熟分類信息網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫全，經(jīng)驗豐富，資源足，回饋快速。

多種手段，因招商人而異，情商、努力、智商、執(zhí)行力、談判力、親和力、交際能力、人脈培養(yǎng)力、不同客戶、不同對待方式。專攻一個或幾個方式。專精尖于一項，多種經(jīng)營。

另關(guān)于大客戶開發(fā)：

一、定位：什么是大客戶 園區(qū)開發(fā)商

多次購買或產(chǎn)生多種業(yè)務(wù)客戶 專業(yè)的大型物流公司

投資客（土地廠房園區(qū)、資源足）實力中介公司

市鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府招商負責(zé)人（資源）行業(yè)協(xié)會地區(qū)協(xié)會會長副會長骨干

具備號召力的客戶老板（比如馬云標哥）行業(yè)龍頭企業(yè)負責(zé)人

二、大客戶開發(fā)渠道： 從已成交客戶去尋找發(fā)掘 多聯(lián)絡(luò)政府部門，建立合作關(guān)系

多聯(lián)絡(luò)五大行及地產(chǎn)行業(yè)中介，獲取信息

多上門拜訪已成交客戶，挖掘信息，獲取更多轉(zhuǎn)介紹

聯(lián)系一些行業(yè)協(xié)會或者商會，獲取一些實力投資客購買或者介紹 根據(jù)市場行情分析，以房招商，以項目招商，以稅收補貼優(yōu)惠政策招商，挑選一些大客戶（如欲搬遷企業(yè)、城鎮(zhèn)發(fā)展遷址企業(yè)）

成立公司大客戶專案公關(guān)部，溝通力強，情商高的業(yè)務(wù)員，集中精力，團結(jié)一心，群策群力，開發(fā)大客戶和政府關(guān)系。

大客戶開發(fā)要點：

注重的“名”和“利”，佛洛依德精神需求和物質(zhì)需求 客戶獲得利益和效率

真誠和友誼

如果客戶主動提及費用分成，那么只要談好分配比例并按時快速給予，主動為他想好安全穩(wěn)妥之路，則合作基礎(chǔ)已經(jīng)建立。主動、積極、及時的完成招商，留下高效率的印象，今后多次合作不成問題。

金融硅谷 招商總監(jiān)

徐

豪***

2014年3月

第五篇：歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)鏈招商思考

歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園招商思考

區(qū)域經(jīng)濟園區(qū)化，園區(qū)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟專業(yè)化，已經(jīng)成為新一輪城市經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和新型工業(yè)化道路的特征。致力于歐洲中小企業(yè)集聚和培育的“歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園”將打造成一個高起點、高品質(zhì)、科技含量高的專業(yè)產(chǎn)業(yè)園載體，是構(gòu)建奉賢區(qū)國際化產(chǎn)業(yè)高地的重要支撐。同時也是實現(xiàn)奉賢區(qū)經(jīng)濟國際化、城市國際化的重要發(fā)展平臺，對于完善南橋新城城市功能、加快打造國際化南橋新城、有效實現(xiàn)“產(chǎn)城融合”，從而實現(xiàn)城市與產(chǎn)業(yè)的共同升級發(fā)展，推動南橋新城向宜居、宜業(yè)的城市高級功能階段發(fā)展都具有重要的戰(zhàn)略意義。

但面對國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢復(fù)雜、優(yōu)惠政策失效、開發(fā)區(qū)同質(zhì)化嚴重、上海商務(wù)成本偏高等現(xiàn)實，如何發(fā)揮歐洲中小企業(yè)園自身的特長，吸引更多的歐洲中小企業(yè)進入歐洲中小企業(yè)園發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈招商即“實施與開發(fā)區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)嵌入式發(fā)展,承接歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，”可能是歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園新形勢下提升招商優(yōu)勢的方向之一。

相比傳統(tǒng)招商引資方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不僅僅是土地價格、稅收優(yōu)惠、人力成本等上海開發(fā)區(qū)的弱項部分，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè)，打造上下流產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地進行招商，而這恰恰是作為上海成熟開發(fā)區(qū)的最大長處。所以對于歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園的招商，我們可以揚長避短，圍繞現(xiàn)有開發(fā)區(qū)內(nèi)已形成的主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，通過在歐洲的中小企業(yè)范圍內(nèi)篩選出該行業(yè)內(nèi)相對契合的上下流具有合作潛力的伙伴，在了解其投資布局及投資策略基礎(chǔ)上，通過包括中介機構(gòu)、網(wǎng)站在內(nèi)的多種渠道對該上述企業(yè)進行定向招商，從而在實現(xiàn)開發(fā)區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈條的補鏈和延伸的基礎(chǔ)上，通過加大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)上下游項目的引進，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈招商的聚合作用，實施針對歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園的招商。

同時，歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園可以圍繞上述優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，整合科研機構(gòu)及其資源，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈意義上的技術(shù)創(chuàng)新平臺、行業(yè)協(xié)會等，引進采購促進中心和第三方質(zhì)量認證機構(gòu)，并大力發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈相配套的職業(yè)技術(shù)教育，為產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建職業(yè)教育體系。最終實現(xiàn)先進制造業(yè)和高端生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的“雙輪驅(qū)動”，增強園區(qū)的產(chǎn)業(yè)核心競爭力和綜合經(jīng)濟實力，為建設(shè)國際化產(chǎn)業(yè)園奠定堅實基礎(chǔ)，同時進一步優(yōu)化開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進開發(fā)區(qū)的“轉(zhuǎn)型發(fā)展”。