第一篇：汽車電臺團(tuán)購方案(房產(chǎn)團(tuán)購草稿)（模版）

菏澤汽車電FM104《團(tuán)購樂翻天》

房產(chǎn)團(tuán)購活動方案

菏澤汽車電臺擬聯(lián)合各商品經(jīng)銷商強(qiáng)力推出商品盛夏團(tuán)購活動，利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣。為下一步拉動市場尋找客群做一個鋪墊。

一、活動主題：

商品盛夏團(tuán)購匯

二、活動時(shí)間：

8日8日—9月8日

三、活動地點(diǎn)：

商家賣場

四、活動口號

人多力量大，買商品，就要團(tuán)購價(jià)

五、目標(biāo)人群：

1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的人。

2、擔(dān)心個體消費(fèi)，在售后得不到應(yīng)有保障的人。

3、擔(dān)心購買到假冒偽劣產(chǎn)品的人。

4、不了解市場價(jià)格，不懂得選購，或不喜歡逛市場的人。

5、不大會砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)的人。

6、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，想買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而且有服務(wù)保障的商品。

7、沒有時(shí)間逛街的上班族。

六、實(shí)施方案：

1、8月8日起開始發(fā)布團(tuán)購信息，吸引有購買需求的客戶報(bào)名參加。

2、電臺播出團(tuán)購產(chǎn)品廣告，引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。

3、確定意向客戶統(tǒng)計(jì)比較精確的人數(shù)告訴客戶團(tuán)購數(shù)量越多折扣點(diǎn)數(shù)不一樣。對團(tuán)購客戶進(jìn)行摸底確定大概的購買意向，收取誠意金100元自動轉(zhuǎn)為定金。

4、9月8日組織團(tuán)購者到賣場集中團(tuán)購。

5、團(tuán)購流程

①銷售經(jīng)理介紹活動，致歡迎詞。

②銷售顧問講解產(chǎn)品性能、優(yōu)勢。

③ 團(tuán)購代表發(fā)言

④ 下訂單。交款，提貨。

⑤ 活動結(jié)束。

6、活動說明

為了保證活動能順利圓滿的進(jìn)行，在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過程會不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，用較大的優(yōu)惠幅度爭取團(tuán)購客戶的認(rèn)同。

6、優(yōu)惠政策

區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購客戶，盡量讓團(tuán)購客戶享受最低優(yōu)惠折扣：

活動優(yōu)惠政策

10-20人團(tuán)購價(jià) ——元。

20—30人團(tuán)購價(jià) ——元。

30—50人團(tuán)購價(jià) ——元。

七、宣傳策略：

1、推廣資費(fèi)：

6000元/月

2、宣傳回報(bào)：

①電臺各時(shí)段主持人滾動播報(bào)商家團(tuán)購信息，每天6次；

②團(tuán)購商品品牌廣告：15秒，每天10次。

八、活動價(jià)值：

1、提升人氣和知名度

商家參加團(tuán)購，電臺將為團(tuán)購商家大力推廣，讓更多的消費(fèi)者了解到了商家。通過宣傳有效提升商戶知名度、樹立品牌形象擴(kuò)大影響力。

2、薄利多銷，增加收益

電臺團(tuán)購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買。商家在利潤上減少了，但是銷售量卻會增加很多，賣出更多的商品，為參團(tuán)商戶帶來更多消費(fèi)群體，直接增加收益。

3、搶占客戶搶占市場，為銷售拓展新途徑，打擊競爭對手。

依托菏澤汽車電臺優(yōu)勢平臺進(jìn)行線上與線下團(tuán)購合作,在短時(shí)間內(nèi)迅速提高產(chǎn)品的銷售量,打破商家的傳統(tǒng)營銷瓶頸。不會對商家現(xiàn)有銷售渠道產(chǎn)生任何負(fù)面影響，商家利用電臺團(tuán)購強(qiáng)大的媒體整合資源，系統(tǒng)化被推廣，節(jié)省推廣費(fèi)，得到體驗(yàn)用戶數(shù)據(jù)，展示良好產(chǎn)品服務(wù)，得到回頭客機(jī)會，順便產(chǎn)生收益，挖掘再次銷售。

4、極大地增強(qiáng)本地銷售競爭優(yōu)勢。借助“團(tuán)購”這種新型的火爆消費(fèi)模式為商家?guī)頂?shù)量龐大的訂單,將各個合作品牌的優(yōu)勢展現(xiàn)得淋漓盡致。短時(shí)間內(nèi)可以獲得大量現(xiàn)金流，為商家運(yùn)營周轉(zhuǎn)提供強(qiáng)力保障。

菏澤汽車電臺FM104

2013年8月

第二篇：汽車團(tuán)購方案樣板

汽車團(tuán)購方案樣板

團(tuán)購合作協(xié)議書

甲方：

公司名稱：武漢汽車公司

公司地址：武漢

乙方：

公司名稱：荊州汽車公司

公司地址：荊州

甲乙雙方本著平等互利，誠信合作，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

一、合作宗旨

自愿平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠、相互諒解、誠實(shí)信用和共同發(fā)展。

二、合作方式

甲乙雙方采用“戰(zhàn)略合作，互利雙贏”的合作方式，即甲方為乙方作南京地區(qū)大學(xué)生旅游市場的推廣，乙方以最優(yōu)的旅游價(jià)格給予甲方，從而達(dá)到戰(zhàn)略雙贏。

三、商業(yè)秘密

甲乙雙方應(yīng)當(dāng)對客戶數(shù)量、最優(yōu)旅游價(jià)格等相關(guān)商業(yè)合作信息負(fù)有保密義務(wù)，該條款不以本合同的終止而終止，也不以合同的終止解除違約責(zé)任。

四、甲方權(quán)利

1.甲方對乙方的營業(yè)執(zhí)照，服務(wù)質(zhì)量享有知情權(quán)；

2.甲方可以從乙方給予的最優(yōu)價(jià)格中獲取利潤；

3.甲方可以針對乙方的違約行為要求一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

五、甲方義務(wù)

甲方有義務(wù)積極、謹(jǐn)慎維護(hù)甲方的商業(yè)信譽(yù)，并承諾通過旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺hgghgj提供如下服務(wù)：

1.甲方以菠蘿團(tuán)南京分站首頁部分資源為乙方產(chǎn)品提供宣傳和銷售；在合同期間，甲方將不再代理銷售同類產(chǎn)品；

2.甲方在乙方產(chǎn)品或服務(wù)的線上銷售結(jié)束之后二個工作日內(nèi)按甲乙雙方約定的結(jié)算金額匯入乙方指定賬戶或者以現(xiàn)金方式交予乙方，同時(shí)將已購買乙方產(chǎn)品或服務(wù)的用戶清單交付乙方，乙方為甲方簽發(fā)相應(yīng)收款憑證，乙方收到甲方支付的款項(xiàng)后有義務(wù)向用戶清單上的消費(fèi)者提供甲乙雙方所約定的產(chǎn)品或服務(wù)；在乙方自愿的情況下，甲方承諾，在菠蘿網(wǎng)為乙方提供免費(fèi)的店鋪推薦服務(wù)，服務(wù)有效

期為三個月；

3.甲方有義務(wù)在此次團(tuán)購活動的頁面上提醒消費(fèi)者禮貌購物、安全購物，消費(fèi)者由于排隊(duì)、公共場所隱患造成的人身意外由消費(fèi)者自行負(fù)責(zé)。

六、乙方權(quán)利

1.乙方對甲方的營業(yè)執(zhí)照，服務(wù)質(zhì)量享有知情權(quán)；

2.乙方可以從甲方所作的推廣中獲得旅游人數(shù)以及利潤；

3.甲方可以針對乙方的違約行為要求一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

七、乙方義務(wù)

乙方有義務(wù)積極、謹(jǐn)慎維護(hù)甲方的商業(yè)信譽(yù)，并承諾通過甲方互聯(lián)網(wǎng)平臺hghg以及大學(xué)生線下宣傳平臺提供如下服務(wù)：

1.乙方承諾提供給甲方關(guān)于乙方的詳細(xì)文字、圖片介紹資料，用于甲方在其平臺上展示；

2.乙方承諾在合同期內(nèi)乙方給予甲方推廣產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)惠價(jià)格如下：

（1）從南京出發(fā)的一日游：每次10人內(nèi)（包括10人）優(yōu)惠價(jià)格為支付當(dāng)日cbvvvvvvbvbghf價(jià)格（以下簡稱：實(shí)價(jià)）的9.8折，11——20人優(yōu)惠價(jià)格為實(shí)價(jià)的9.5折，20人以上優(yōu)惠價(jià)格為實(shí)價(jià)的9折；

（2）從南京出發(fā)的兩日游：每次9人內(nèi)（包括9人）優(yōu)惠價(jià)格為實(shí)價(jià)的9.8折，10——18人優(yōu)惠價(jià)格為實(shí)價(jià)的9折，19人以上優(yōu)惠價(jià)格為實(shí)價(jià)的8.5折；

（3）從南京出發(fā)的三日游：每次8人內(nèi)（包括8人）優(yōu)惠價(jià)格為實(shí)價(jià)的9.8折，11——20人優(yōu)惠價(jià)格為實(shí)價(jià)的9折，20人以上優(yōu)惠價(jià)格為實(shí)價(jià)的8.5折；

（3）其他國內(nèi)國際旅游：每次5人內(nèi)（包括5人）優(yōu)惠價(jià)格為實(shí)價(jià)的9.8折，5——10人優(yōu)惠價(jià)格為實(shí)價(jià)的9折，11人以上優(yōu)惠價(jià)格為實(shí)價(jià)的8.5折；

3.乙方承諾在正常約定服務(wù)時(shí)間的14個小時(shí)之前告訴甲方本次服務(wù)能否成功提供；否則視為乙方違約，甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任。例如：正常出游時(shí)間 8月8日8時(shí)南京新街口發(fā)車出游，但乙方必須得在8月7日18時(shí)前通知甲方次日（8月8日8時(shí)）的服務(wù)能否提供。

4.乙方承諾在合同約定的時(shí)間內(nèi)，不得以任何形式的方式和戰(zhàn)略校區(qū)內(nèi)的其他團(tuán)隊(duì)合作；否則視為乙方違約，甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任，并有權(quán)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向消費(fèi)者告知相關(guān)變動及原因；

5.針對購買乙方產(chǎn)品或服務(wù)的用戶，乙方有義務(wù)通過核對消費(fèi)者身份證等證件的方式核實(shí)用戶真實(shí)身份，由此產(chǎn)生的一切后果，由乙方承擔(dān)并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決，與甲方無關(guān)；

6.乙方有義務(wù)認(rèn)真為購買乙方產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)及后續(xù)服務(wù)，完全兌現(xiàn)支付當(dāng)日乙方cccbv站介紹產(chǎn)品或服務(wù)的全部內(nèi)容；否則視為乙方違約，由此產(chǎn)生的客戶投訴及相應(yīng)的后果由乙方承擔(dān)；

7.乙方承諾，在本協(xié)議有效期內(nèi)，本協(xié)議所描述的產(chǎn)品或服務(wù)的合作性質(zhì)為獨(dú)家排他合作模式，否則視為乙方違約；

8.乙方承諾，為保障消費(fèi)者利益，須在本協(xié)議簽署之日起三個工作日內(nèi)，向甲方提供乙方的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可、法人證明等必要文件的復(fù)印件，同時(shí)乙方承諾提供的資料合法、有效，且無任何版權(quán)問題，由此產(chǎn)生的一切后果，與甲方無關(guān)；

9.乙方承諾，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，如果因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)衛(wèi)生質(zhì)量、乙方場所安全隱患、意外爭執(zhí)導(dǎo)致的人身意外等狀況發(fā)生時(shí)，由乙方負(fù)責(zé)解決；

八、資金支付

乙方確認(rèn)能夠提供服務(wù)后，甲方將在乙方為客戶提供服務(wù)前12小時(shí)內(nèi)支付服務(wù)費(fèi)用給乙方，支付方式如下：

□現(xiàn)金□匯款

乙方開戶名：________________________________

乙方開戶行：_________________________________

賬號：________________________________

九、糾紛解決

合作雙方如果在合作中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)當(dāng)本著互諒互讓、公平的原則協(xié)商處理該糾紛；如不能協(xié)商或協(xié)商不成，應(yīng)當(dāng)向委托方（即事務(wù)委托方）法院提起訴訟解決。

十、有效期限

本合同自雙方簽字蓋章之日起六月內(nèi)有效，如果雙方中的任何一方在本合同期滿前一個月內(nèi)不提出終止意見，本合同有效期自動延長，每次延長時(shí)間為一年。但雙方也可以經(jīng)過協(xié)商，隨時(shí)終止本協(xié)議的履行。

十一、違約責(zé)任

如果雙方違反本合同中的任何一條，給對方造成經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)積極在2個月內(nèi)內(nèi)給予賠償，否則違約方應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金1000元。

十二、糾紛解決

合作雙方如果在合作中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)當(dāng)本著互諒互讓、公平的原則協(xié)商處理該糾紛；如不能協(xié)商或協(xié)商不成，應(yīng)當(dāng)向廣州仲裁委員會提起仲裁解決。

十三、本協(xié)議有效期自本協(xié)議簽字蓋章之日起正式生效，有效期為六個月；

十五、合同持有本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份原件，附件與主合同具有同等法律效力。

十六、本協(xié)議的任何糾紛，任何一方均可向南京市仲裁委員會提起仲裁；

十七、甲乙雙方均完全閱讀并無歧義的理解本協(xié)議全部條款，雙方一致同意正式簽署本協(xié)議。

十八、甲乙雙方如有新的合作方式或想修改相關(guān)內(nèi)容，雙方一致同意后可另擬定新的合同，舊的合同講作廢。

甲方：乙方：

名稱：武漢汽車公司名稱：荊州汽車公司

地址：武漢地址：荊州

郵編：510000郵編：422400

電話：4006-5151-75電話：07165852600

簽署日期：2013年5月_23日簽署日期：2013年5月_23日 法人或授權(quán)代表簽字：法人或授權(quán)代表簽字：

第三篇：房產(chǎn)團(tuán)購策劃方案

房產(chǎn)團(tuán)購策劃方案

主辦單位：寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志

2011年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。

在社會大環(huán)境下，針對寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價(jià)降了沒有?沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)?；诖?，寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營銷”的團(tuán)購活動，意為開發(fā)商帶來效益，為市民帶來實(shí)惠。

一、活動主旨

本次活動將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購活動，同時(shí)為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺。活動旨在于刺激市場上的一些持幣觀望客戶，使其覺得活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，出于對活動的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購買興趣。同時(shí)，通過本次活動，可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動積累客戶群。

二、活動目標(biāo)

通過本次活動，參與活動的開發(fā)商、個人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場的回暖。

三、活動主題

活動主題：團(tuán)購就是力量，省錢就是王道！

四、活動廣告語

好房團(tuán)購“惠” 來者均有禮 寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！

五、活動內(nèi)容

1、寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購活動的特定房源）。

2、各樓盤自定價(jià)格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價(jià)格作為團(tuán)購的價(jià)格。

3、活動組織方負(fù)責(zé)對此次團(tuán)購活動進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購產(chǎn)生影響力。

4、組織市民購房。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價(jià)格最優(yōu)的團(tuán)購（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對應(yīng)樓盤，活動組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。

5、參與團(tuán)購者憑短信跟隨車隊(duì)出發(fā)，由活動組織方集中送往售樓處購房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識解釋，組織方可現(xiàn)場簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。

長春晚報(bào)家裝俱樂部團(tuán)購活動策劃方案

隨著長春房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經(jīng)成為理所當(dāng)然的事情。

據(jù)吉林省建設(shè)廳的數(shù)據(jù)顯示，我省每年竣工住宅面積達(dá)600萬平方米，按每套100平方米計(jì)算，每年約有6萬套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進(jìn)行裝修，家裝行業(yè)市場前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協(xié)會統(tǒng)計(jì)，最近幾年，長春新房裝修的費(fèi)用為5萬元左右，家裝業(yè)市場潛力巨大。

對于消費(fèi)者來說，買房子不愁裝修愁。因?yàn)殚L春市裝修市場還十分混亂，家居賣場、建材市場分布零散，跑建材市場需要耗費(fèi)巨大的精力、體力和時(shí)間，同時(shí)，建材市場上以次充好、價(jià)格欺詐等欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象普遍存在。每個消費(fèi)者都是裝修的“門外漢”，只好任人宰割。

在這種情況下，長春晚報(bào)作為長春市影響力最大的都市類報(bào)紙，在長春市最早成立家裝俱樂部，并打出“團(tuán)購”牌，以“團(tuán)購就是力量，團(tuán)購就是省錢”的主旨吸引了眾多消費(fèi)者。家裝俱樂部自6月初成立以來，已經(jīng)吸納了春城100多戶準(zhǔn)備裝修和正在裝修的會員，并且成功組織了首場團(tuán)購——地板團(tuán)購活動，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎和商家的追捧。

長春搜房網(wǎng)作為權(quán)威的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，是長春晚報(bào)家裝俱樂部團(tuán)購活動的協(xié)辦單位，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)上互動參與到家裝俱樂部中來，擴(kuò)大本報(bào)家裝俱樂部的影響，提升活動效果。

活動目的：提高家居賣場和專賣店的銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。服務(wù)消費(fèi)者，讓他們買到真正高質(zhì)量、低價(jià)格的商品。

活動主題：團(tuán)購就是力量，團(tuán)購就是省錢。

活動時(shí)間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日?；顒影才牛?.開設(shè)家裝課堂。2.團(tuán)購。團(tuán)購是一個長期的活動，主要以組織會員一起上門集中選購為主。活動期間長春晚報(bào)家裝俱樂部組織會員進(jìn)行主題團(tuán)購，如地板團(tuán)購、櫥柜團(tuán)購、衛(wèi)浴團(tuán)購、瓷磚團(tuán)購、門團(tuán)購、燈飾團(tuán)購、床品團(tuán)購、窗飾團(tuán)購、家具團(tuán)購等等，同時(shí)，也可以搞某個家居賣場的專場團(tuán)購。

在有條件的地方，團(tuán)購活動要結(jié)合家裝課堂一起開展，因?yàn)槊總€消費(fèi)者都不懂裝修和建材，在開展主題團(tuán)購活動之前，利用30分鐘左右的時(shí)間，由專業(yè)人員對當(dāng)次要選購的內(nèi)容進(jìn)行客觀地掃盲講解，如在地板團(tuán)購前講解地板分類哪幾類，分別有什么優(yōu)缺點(diǎn)，適合什么樣的家庭等，然后直接進(jìn)行主題團(tuán)購。

活動主辦方：長春晚報(bào)經(jīng)濟(jì)部

活動協(xié)辦方：長春搜房網(wǎng)、參與團(tuán)購的家居賣場或品牌專賣店。雙方責(zé)任：長春晚報(bào)通過刊發(fā)報(bào)道、電話通知、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名等形式，組織家裝俱樂部會員到指定地點(diǎn)進(jìn)行集體采購；活動期間會員到長春晚報(bào)社統(tǒng)一集合，有免費(fèi)車接送，長春晚報(bào)有專人全程組織、陪同，協(xié)辦方確定好團(tuán)購的內(nèi)容及參與品牌、優(yōu)惠額度，并有專人進(jìn)行家裝課堂知識講解，并全程導(dǎo)購。參與品牌應(yīng)發(fā)放自己的宣傳品，并有專人進(jìn)行導(dǎo)購服務(wù)。協(xié)辦方負(fù)責(zé)提供團(tuán)購車。

聯(lián)系電話：7711518

摘要：南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購執(zhí)行方案團(tuán)購執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂部協(xié)會商會企事業(yè)單位網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購執(zhí)行方案

一、團(tuán)購執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)

為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂部、協(xié)會、商會、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

二、團(tuán)購開展方式

（一）龍口本地企業(yè)團(tuán)體。

（二）市場中心制定團(tuán)購政策，在非重點(diǎn)依靠代理商市場和新市場，及大型企 事業(yè)單位開展團(tuán)購活動。

（三）在重點(diǎn)依靠代理商銷售的老市場，市場中心先聯(lián)系各企業(yè)團(tuán)體，有意向 后可以和當(dāng)?shù)卮砗献靼l(fā)團(tuán)。

三、團(tuán)購目標(biāo)

2011年第四季度團(tuán)購共200套；10月70套，11月80套，12月50套。

四、工作開展步驟

第一步：龍口當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、各村鎮(zhèn)政府 執(zhí)行時(shí)間：2011年10月10--12月30 執(zhí)行安排：龍口當(dāng)?shù)赜墒袌鲋行某蓡T聯(lián)系龍口區(qū)域內(nèi)合作單位洽談團(tuán)購事宜； 龍口各企業(yè)合作單位至年底發(fā)起團(tuán)購6起，團(tuán)購成交60套。高斌東城區(qū)；胡兆龍南山區(qū);孫洪波東海、市中區(qū)；劉宇航西城區(qū)。第二步：除龍口外其它地區(qū) 執(zhí)行時(shí)間：2011年10月10--12月20 執(zhí)行安排：龍口當(dāng)?shù)赜墒袌鲋行某蓡T及策劃部人員聯(lián)系各地企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)媒體等

合作單位洽談團(tuán)購事宜；

各地企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)媒體至年底發(fā)起團(tuán)購6起，團(tuán)購成交140套。

五、團(tuán)購政策

所有購房優(yōu)惠以及中間人補(bǔ)貼不超過公司付出的代理費(fèi)

（一）文雅苑、廬山園、世紀(jì)花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團(tuán)購政策 具體團(tuán)購優(yōu)惠政策及中間人補(bǔ)貼政策如下：

所有團(tuán)購政策，最終以當(dāng)天成交實(shí)際洽談為準(zhǔn) 二）麗景花園團(tuán)購政策按麗景售樓處執(zhí)行。

六、團(tuán)購洽談流程

（一）確定團(tuán)購發(fā)展計(jì)劃

龍口當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及各村鎮(zhèn)政府，其他區(qū)域與區(qū)域總經(jīng)理溝通確定可以發(fā)展團(tuán)購城市、企業(yè)，制定詳細(xì)的計(jì)劃安排，將計(jì)劃轉(zhuǎn)交市場信息中心根據(jù)計(jì)劃搜集信息；

（二）搜集信息

市場信息中心，根據(jù)提供的計(jì)劃，搜集有效團(tuán)購信息，并詳細(xì)填寫《大客戶信息登記表》；

主要目標(biāo)―――商會、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型廠礦、學(xué)院單位等；

（三）市場中心人員進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定關(guān)鍵人物（中間人）。要求關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。

（四）洽談跟進(jìn)

在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍，與員工或工作人員進(jìn)行交流，并有計(jì)劃在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行宣傳推廣。了解對方的最新動態(tài)，詳細(xì)填寫《大客戶跟進(jìn)表》。

（五）產(chǎn)品說明會

條件成熟時(shí)，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團(tuán)購產(chǎn)品推介會。

（六）組織發(fā)團(tuán)

組織產(chǎn)品推介會誠意客戶，與現(xiàn)場做好對接，確定好接待方案，發(fā)團(tuán)；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團(tuán)北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團(tuán)南區(qū)接待。

（七）現(xiàn)場選房

提前敲定參觀路線，現(xiàn)場由案場經(jīng)理組織置業(yè)顧問接待選房；

（八）后期跟進(jìn)

團(tuán)購負(fù)責(zé)人，繼續(xù)與中間人保持聯(lián)系，并鼓勵老客戶發(fā)展新客戶買房，籌備下一場產(chǎn)品推介會，本單位后期成交客戶優(yōu)惠，按第一次團(tuán)購優(yōu)惠政策執(zhí)行； 市場中心

二零一一年十月八日

家團(tuán)購目前主要是針對第二類看房團(tuán)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，該類看房團(tuán)有如下好處： 一，免費(fèi)提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開發(fā)商在一定程度上給予看房網(wǎng)友購房優(yōu)惠。三，與大家一起結(jié)伴看房，比自己一個人去有趣多了。

四，通過跟大家的交流能發(fā)現(xiàn)自己沒有考慮到的卻又需要注意的方面。

五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個小區(qū)里，甚至可能就是樓上樓下或者門對門的鄰居。

六，看房后可獲得紀(jì)念品。

第四篇：汽車團(tuán)購會方案

公務(wù)員汽車團(tuán)購會活動方案（草案）

1989新鄉(xiāng)縣公務(wù)員汽車團(tuán)購會活動方案

主題：時(shí)尚生活 實(shí)惠購車——新鄉(xiāng)縣公務(wù)員汽車團(tuán)購會 主辦：新鄉(xiāng)縣電視臺、FM101.6新鄉(xiāng)都市之聲 聯(lián)合主辦：新鄉(xiāng)市汽車流通行業(yè)協(xié)會、新鄉(xiāng)汽車網(wǎng) 活動時(shí)間：2014年11月左右 活動地點(diǎn)：新鄉(xiāng)縣縣政府辦公樓

活動對象：新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位人員 參與主體：新鄉(xiāng)市各大汽車4s店 團(tuán)購會背景：

1、為政府或企業(yè)節(jié)約成本支出和提高工作效率，公車改革一直是每年的熱議話題，1994年開始的公車改革，在步履蹣跚中，已摸索了20年，2014年公車改革全面啟動，此次至上而下的改革，要求2015年年底前完成所有地方黨政機(jī)關(guān)取消公車代之以發(fā)放補(bǔ)貼至公務(wù)員個人。新鄉(xiāng)市各地黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位公車改革時(shí)間要求在2015年上半年完成。

2、新鄉(xiāng)縣舊的縣委縣政府位于金穗大道中段，新鄉(xiāng)市人民公園對面，為實(shí)現(xiàn)集約化辦公、方便廣大民眾，新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位現(xiàn)統(tǒng)一搬遷至小冀縣政府辦公樓。然而縣委縣政府的大部分工作人員扔居住在新鄉(xiāng)市市區(qū)內(nèi)，在方便廣大民眾的同時(shí)卻給公務(wù)員們上下班帶來了極大的不便。

3、為配合2014年國家車改，實(shí)現(xiàn)2015年年底地方黨政機(jī)關(guān)全部取消公車改發(fā)補(bǔ)貼的要求，新鄉(xiāng)縣縣委縣政府公務(wù)員班車即將取消，加之從新鄉(xiāng)市區(qū)至小冀縣政府的公交條件限制，屆時(shí)大量的公務(wù)員上下班將依靠自己的私家車，這將會帶來新一輪的公務(wù)員購車熱潮。

團(tuán)購活動內(nèi)容介紹：

1、活動預(yù)熱報(bào)名

10月中旬至11月初在新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位報(bào)名，凡在新鄉(xiāng)縣各事業(yè)單位任職的公務(wù)員均可在本單位申請報(bào)名，提交購車意向及填寫個人信息?；虻卿浶锣l(xiāng)汽車網(wǎng)在線報(bào)名提交個人信息。

公務(wù)員汽車團(tuán)購會活動方案（草案）

2、團(tuán)購準(zhǔn)備

根據(jù)購買意向及需求由主辦單位和新鄉(xiāng)市各大汽車4s店談取最低購車價(jià)。

3、現(xiàn)場團(tuán)購會

11月x日至x日，所有參加團(tuán)購的企業(yè)（新鄉(xiāng)各大4s店）及新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位報(bào)名參加團(tuán)購會的人員在新鄉(xiāng)縣縣政府辦公樓廣場前舉行大型汽車團(tuán)購活動。屆時(shí)將根據(jù)實(shí)際購買人數(shù)及車型實(shí)行階梯價(jià)格購買車輛。

謝謝！

2014年10月16日

新鄉(xiāng)市光年?duì)I銷策劃有限公司

第五篇：汽車團(tuán)購活動方案

感恩老師團(tuán)購競價(jià)會

活動目的：為了感謝老師對教育事業(yè)的辛勤付出，特逢中高考和暑假來臨之前，英倫汽車以感恩老師、圓老師暑期自駕游之旅為信念。特舉辦“感恩老師團(tuán)購

競價(jià)會”

一、感恩老師團(tuán)購競價(jià)會”以感恩老師為信念，努力打造英倫汽車品牌。

二、活動時(shí)間：2012年5月26日（待定）

三、活動規(guī)則：

1、宣布參加團(tuán)購競價(jià)會的車型、配置、價(jià)位。

2、在市場指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元，開始競價(jià)，每多一位購車客戶，所有競價(jià)車下價(jià)500元，競價(jià)封頂為3000元。超過20位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格（競價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、配置、價(jià)位以競價(jià)車為準(zhǔn)。

4、當(dāng)即競價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金2000元現(xiàn)場公示。

5、購車客戶在活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時(shí)間安排 1、5月14日到5月24日對市區(qū)中小學(xué)校進(jìn)行宣傳，公司網(wǎng)站做相關(guān)網(wǎng)頁宣傳。1、5月25日工作安排

（1）、懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置（2）、人員工作分配，召開工作會議

（3）、活動總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX XXX負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)

XXX負(fù)責(zé)英倫銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XXX負(fù)責(zé)車型的講解

XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動的安排。

銷售顧問負(fù)責(zé)客戶接待及車的講解，XXX專職客戶的試駕。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理 XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào) 2、5月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到校接送教師工作。9:00---9:30恭迎客戶 9:30---10:00 車輛知識的講解

10:00---10:10主持人宣布“團(tuán)購競價(jià)”活動的開始 10:10---10:50團(tuán)購競價(jià)活動 10:50---11:30客戶體驗(yàn)、試駕安排

11:30---12:00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式 12:00---12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：感恩老師，歡迎教師購車團(tuán)蒞臨我店！

2、展廳橫幅：買英倫車、我定價(jià)、高興而來、滿載而歸！

3、彩虹門字：大氣英倫、豪情相迎、團(tuán)購競價(jià)、實(shí)惠多多！

4、彩頁（海景、SC5-RV）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門