第一篇：我的實習總結(jié)

實習總結(jié)報告

千教萬教，教人求真；千學萬學，學做真人。

“師者,傳道授業(yè)解惑也”。

帶著這樣的目標和驕傲，我開始了我的教師實習之旅，將近兩個月的時間，教學理論慢慢地轉(zhuǎn)化為教學實踐，微格教學變?yōu)檎嬲嘏c學生面對面的教學。教育實習檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結(jié)合，增強我們的綜合能力。在實習開始之前，指導老師就要求我們做好知識準備的同時，也要做好心理準備，特別是注意角色的轉(zhuǎn)換，要以教師的標準來要求自己的一言一行。

教育家陶行知先生曾經(jīng)說過這樣兩句話：“教育是心心相印的活動。惟獨從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處?！彼晕蚁?，給孩子一個微笑，他會給你一個明媚的春天。要愛學生，因為只有在愛的雨露下成長起來的孩子才是健康的！這兩個月的生活工作體驗，在**小學的領(lǐng)導、老師支持和指導下，在指導老師、原班主任黃老師的幫助輔導下，我收獲了很多學校里學不到的知識，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會了作為一名教師的光榮與責任，以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累?，F(xiàn)將實習期間的教育教學工作和班主任工作的基本情況總結(jié)如下：

一、教育工作方面：

1、聽課。實習期間，我擔任的是五洲小學301班的數(shù)學實習老

師。教學工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實習教學工作的第一件

事也是聽課。實習期間的聽課與見習的聽課相比，發(fā)生了翻天地覆的變化：之前的聽課是為了學習知識，現(xiàn)在聽課是為了學習教學方法，該如何使教學質(zhì)量盡量提高。聽課的目的，更注意指導老師與其他老師的上課方式、上課思路，參考以上的來準備自己要上的新課。聽各個老師的公開課，指導老師對我說評課應(yīng)該注重幾點內(nèi)容：首先，學生在課堂上學到了什么、解決了什么問題；其次，執(zhí)教老師對重難點的區(qū)分和處理；最后，師生的交流情況等等。聽課、評課讓我覺得學校教學要求的不僅僅是學科教育的知識，還有其它很多技能技巧，所以常去聽課，做好詳細的聽課記錄，以最短時間內(nèi)提高自身教學水平。

2、備課。教學工作的第二個方面就是備課。實習的第一周是以

聽課為主，在聽課的同時準備好自己上課的內(nèi)容，就是備課。寫教案不僅僅要參照書本上的內(nèi)容，還要和學生的實際生活聯(lián)系、考慮學生掌握的知識水平、學生的接受能力、學生對課堂的反應(yīng)、教學實際情景等多方面的情況。我的教案是詳案，把課堂要說的每一句話寫出來。先給指導老師看看哪里需要修改的，再整理后才上臺講課。

3、講課。教學工作最重要的環(huán)節(jié)就是上臺講課。這個步驟是把

課前準備好的工作拿到實際環(huán)境中去。在教學過程中，就可以知道每位教師的真正實力，每位教師在備課過程中是否認真對待。數(shù)學教材，一節(jié)40分鐘課講的就是一兩頁書。經(jīng)

過上課，我知道雖是一兩頁書，但要講的內(nèi)容、問題多多，而且考慮到學生的接受能力有限，所以一節(jié)課講好一兩頁書的內(nèi)容并不容易！與我們微格教學最大不一樣的是，臺下是真正的小學生，不會像自己的同學能快速、準確地回答我的問題，而是獨立思考和等待老師的解答。課堂中，既要傳授知識，又要管理課堂紀律。三年級的學生，好動、易走神，由于經(jīng)驗不豐富和隨機應(yīng)變能力不強，課堂出現(xiàn)實習老師最易犯的毛?。簜湔n“太完美”，按照自己的思路講，沒有顧及學生的不同思路等，但后面經(jīng)提點后有所改善。

4、作業(yè)練習。教學工作的最后階段是檢查教學效果——練習和

作業(yè)。批改學生的作業(yè)，我能檢查出自己在課堂中存在的問題，這是一方面，另一方面是講解練習時，存在的問題。這是檢查學生掌握知識的情況和教師的教學效果，讓兩方面進行查漏補缺。

以上就是我實習教學工作的整個過程。在其中，做到備好課，虛心積極聽取知道老師的意見，重視課堂，認真批改作業(yè)，耐心輔導后進生等等。這個過程，我體會到：師者,傳道授業(yè)解惑也。

二、班主任工作方面：

實習期間，我擔任的是**小學301班的實習班主任。本班共有40人，男生20人，女生20人，比例很協(xié)調(diào)?？偟膩碚f，這個班的學業(yè)成績對比其他三個班是處于平行水平，通過實習第一周的單元測

試，整體成績還可以，但具體內(nèi)部參差不齊。本班大部分學生各方面表現(xiàn)良好，學習態(tài)度端正，思想品德良好，有活力，有朝氣。總體來看，班級還存在以下問題：

1、部分班干沒有做好榜樣作用。上課沒有約束好自己，更不用說管理好別人。

2、部分同學能做到了監(jiān)督，但有些過頭。上課老是打小報告，似乎“唯恐天下不亂”。

3、學生自覺性弱。布置的作業(yè)較難全部完成，一個字——懶。雖發(fā)現(xiàn)問題，但若真要做班主任，還是一個問題。

首先，不夠主動了解學生。剛開始，面對學生，不知道該如何與他們接觸、交流才是好的。后來，先與班干接觸，了解班里的一些基本情況，課件經(jīng)常去班里看看，和學生多接觸交流。很快地就跟班里大部分學生混熟了?，F(xiàn)在看來，這些孩子真可愛又可恨?？偟脕碚f，跟學生相處不錯。

其次，忽視一部分學生。不可否認，老師總會是偏心的。要知道：老師不經(jīng)意的一句話，可能會創(chuàng)造一個奇跡；老師不經(jīng)意的一個眼神，也許會扼殺一個人才。我用這句話來告誡自己，要平等地對待每一位學生，但是我做的不好，把一部分中等生忽視了。

最后，組織學生參加各種活動。如：進行班級文化建設(shè)，布置教室；進行主題黑板報的制作評比；參加校運動會等等。開展主題班會，做好思想教育工作。通過集體活動比賽提高班級的凝聚力，同時提升學生的班級集體榮譽感。

這兩個月的實習，對我來說，是一堂重要、意義非凡的社會課，受益匪淺。十年樹木，百年樹人。作為一名數(shù)學來時，基礎(chǔ)知識要扎

實，知識面要廣，要靈活。作為一名班主任，要有更多的耐心和愛心的付出，更需要理解和尊重學生。但無論哪一個角色，我體會到老師與學生要一起學習，一起成長成熟！

第二篇：我的實習總結(jié)

人工挖孔灌注樁 施工方法：分段開挖→分段澆筑護壁砼→ 放鋼筋籠→澆筑樁身砼。特點：接頭牢固、速度快。種類：壓焊（閃光對焊）

靜力壓樁的施工工藝：測量定位→壓樁機就位→吊樁、插樁→樁身對中調(diào)直→靜壓沉樁→接樁→再靜壓沉樁→送樁→終止壓樁→截樁。

以抗壓強度作為控制和評定混凝土質(zhì)量的主要指標。

混凝土抗壓強度是按標準實驗的方法，用邊長為150mm的立方體試件在標準條件下（溫度20±3度，相對濕度≥90%），養(yǎng)護28天后作抗壓實驗測得的抗壓強度。

施工縫的位置應(yīng)在混凝土澆筑之前確定，并宜留置在結(jié)構(gòu)受剪力較小且便于施工的部位。樓梯施工縫應(yīng)留在樓梯長度中間1/3范圍內(nèi)；

六、混凝土的成型

1、機械振搗密實成型；

常用振搗密實機械：內(nèi)部振動器、外部振動器、表面振動器和振動臺

2、真空脫水法密實成型；

3、摻入高效能減水劑，增加塌落度，自流澆筑成型。

七、混凝土的養(yǎng)護

混凝土養(yǎng)護的方法（自然＋人工）：（1）自然養(yǎng)護（包括：灑水養(yǎng)護和噴灑薄膜養(yǎng)護液養(yǎng)護）；（2）蒸汽/蒸壓養(yǎng)護。

砂漿的強度是邊長為70.7mm的立方體試塊，在標準養(yǎng)護下（溫度20±5℃、正常濕度條件、室內(nèi)不通風處），經(jīng)過28d齡期后的平均抗壓強度值。砂漿流動性以稠度表示，使用稠度測定儀測定。

保水性是指砂漿保全水分的能力，可摻入石灰膏、粘土、粉煤灰等來改善保水性。

砌筑工藝流程：抄平→放線→擺磚樣→立皮數(shù)桿→掛準線→鋪灰→砌磚（1）抄平：在砌筑位置上用水泥砂漿或細石混凝土找平，以獲得砌筑的基本水平面；

（2）放線：在抄平的墻基上，用經(jīng)緯儀放出墻身中心線，進而彈出縱橫墻邊線，畫出門窗洞口的位置；

（3）擺磚樣：在放線位置試擺磚樣，檢查磚塊的擺放是否復合模數(shù)，以便利用灰縫調(diào)整，減少折磚數(shù)量，保證磚整齊均勻，提高砌磚效率。

（4）立皮數(shù)桿：通過皮數(shù)桿控制每皮磚砌筑的豎向尺寸，使鋪灰和砌磚的厚度均勻，保證磚皮水平。

（5）掛準線：在墻角對照皮數(shù)桿進行盤角，掛準線（麻線），作為砌磚的基準，控制墻身橫平豎直。每砌一皮或兩皮，準線上移一次。（6）鋪灰砌磚

砌筑工程質(zhì)量的基本要求是：

橫平豎直、砂漿飽滿、灰縫均勻、上下錯縫、內(nèi)外搭砌、接槎牢固。鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。鋼筋性能 ：鋼筋出廠質(zhì)量證明書主要包括：鋼筋的化學成分、拉力試驗取得 值，彎曲試驗取得的冷彎、反向彎曲情況，顯微組織、脫碳、晶粒度、夾雜情況，冷熱頂鍛及硬度情況。

鋼筋加工 ：本工程鋼筋，技術(shù)人員根據(jù)圖紙及規(guī)范認真作出鋼筋翻樣，對復雜節(jié)點的鋼筋要求進行放樣，同時給據(jù)圖紙機構(gòu)分區(qū)、分部配套翻樣，并按施工進度安排好鋼筋的加工計劃。鋼筋加工現(xiàn)場抽樣檢查合格后，方可加工。根據(jù)施工進度和鋼筋下料表加工成型。鋼筋制作前應(yīng)對彎曲、變形的鋼筋進行調(diào)直處理，剔除有表面缺陷的鋼筋。加工成型后應(yīng)掛有明顯料牌，標明形狀規(guī)格、數(shù)量、部位、分段、分層、分部位、分施工順序堆放整齊，專人發(fā)放。

鋼筋綁扎 ：1梁和柱箍筋應(yīng)與受力鋼筋垂直設(shè)置。箍筋彎勾離合處，應(yīng)沿受力筋方向錯開設(shè)置，梁上（下）部受力，則彎勾離合處在下（上）方。為防止柱箍筋位移，柱筋上的外伸部位要加箍固定。2板的主筋綁扎，短向鋼筋在下，長向鋼筋在上，梁板鋼筋綁扎完成后，及時搭設(shè)人行道和混凝土運輸?shù)?，嚴禁踩踏負筋?確保鋼筋保護層和負筋高度，必須放墊塊，墊塊要按一定間距均勻布置。4主梁與次梁相交時，均應(yīng)在主梁兩側(cè)附加箍筋，箍筋加密區(qū)可以提高主梁的抗剪強度，另外次梁底筋應(yīng)放在主梁縱筋之上。5柱與梁相交處鋼筋過密，且該處有搭接時則可將搭接部分移到柱的一側(cè)，保證該處梁尺寸便于澆筑混凝土。

模板及其支架應(yīng)具有足夠的承載能力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土時模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模（變形）、跑模（位移）甚至坍塌的情況時有發(fā)生。

第三篇：我的實習總結(jié)

專業(yè)實習總結(jié)報告

一、實習目的會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了三年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》、《財務(wù)成本管理》及《會計手工模擬》的學習，基本掌握一些專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，會計工作實踐性很強，只有把從書本上學到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，作為一名會計專業(yè)的學生，2012年暑假，我很有幸到家鄉(xiāng)龍陵縣人民法院財務(wù)室進行了為期兩個月的專業(yè)實習。

二、實習單位情況

龍陵縣人民法院坐落在綠樹成蔭、景色如畫的花橋河邊，遠離了街道的喧囂吵鬧，環(huán)境僻靜清幽。作為司法機關(guān)，它主要負責審判地方刑事和民事的第一審案件，還處理一些不需要開庭審判的民事

糾紛和輕微的刑事案件，并指導人民調(diào)解委員會的工作。這次實習單位比較特殊，屬于我國的行政單位，剛好在校修讀了會計學和法學，指導老師把我分配到了法院的財務(wù)室，一方面學習行政單位會計處理賬務(wù)流程，另一方面鞏固實踐自己所學的法律知識。作為法院工作的“后勤部門”，財務(wù)室主要負責對財務(wù)收支、財務(wù)收發(fā)和增減費用、債權(quán)債務(wù)費用、財務(wù)成果依法進行核算，負責涉案財物的管理工作，負責編制預算和決算，負責定期進行審計、清產(chǎn)核資，確保國有資產(chǎn)安全完整。財務(wù)室剛從辦公室分離出來，一共3個人，一名會計主管，其余為出納員、會計員，聯(lián)系密切卻也分工明確。

三，實習主要過程及成果

初次體驗了和自己專業(yè)有關(guān)的實踐工作，也更加了解一些與行政單位財務(wù)管理相關(guān)的知識，雖時間甚短，但收獲頗多。

其一，瀏覽憑證、分析憑證，了解單位基本賬務(wù)處理。行政單位會計核算和企業(yè)不同，主要包括資產(chǎn)、負債、凈資產(chǎn)、收入、支出五大要素，不以盈利為目的，資金來源為國家預算撥款，為行使自身只能發(fā)生經(jīng)費支出和經(jīng)費結(jié)余，以滿足公共需要，相比而言，它的會計科目相對少，賬務(wù)處理也較簡單。辦公室柜子里已經(jīng)裝訂好的一疊疊厚厚而整齊的憑證吸引了我的目光，大概分為往來結(jié)算憑證、費用憑證、預算撥款憑證、開戶銀行轉(zhuǎn)來的收付款憑證等，都是法院近兩三年的財務(wù)情況，里面的會計科目涉及最多的是現(xiàn)金、銀行存款、應(yīng)付工資（離退休費）、經(jīng)費支出、撥入經(jīng)費等。內(nèi)部采用電腦記賬，業(yè)務(wù)量較少，每一筆賬明細科目記得很詳細，方便審核管理。因為在學

校學習的主要是企業(yè)會計，對我來說，第一次面對行政事業(yè)單位會計，既陌生又好奇。不熟悉的會計科目，不明白的結(jié)轉(zhuǎn)流程，確實是個小的挑戰(zhàn)，更是一次深入學習和實踐過程。

其二，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表，了解正當而標準的單位財務(wù)會計流程，學習會計科目和會計處理。課堂上我們所學的專業(yè)知識是鋪墊，要更好地掌握實踐內(nèi)容是工作中有待于進一步加強的。工作中每個人負責的科目都不同，我們主要結(jié)合看憑證、看辦公室里大家建賬做賬，多問，多聽，和她們溝通交流來學習。月末是財務(wù)室相對較忙的時候，要進行結(jié)賬，匯總和審計，又要向領(lǐng)導匯報工作，完成領(lǐng)導所安排的調(diào)研任務(wù)，大家忙碌的狀態(tài)雖讓我們感受到了會計工作的辛苦，但也堅定了我們不斷努力的信心。

其三，黏貼記賬憑證和原始附件、學習新型裝訂憑證的方法，學習會計電算化軟件基本操作。憑證做好后，要打印出來，黏上附件，再進行裝訂，之前我們手工模擬操作中，附件較少，相對簡單和輕松。法院的原始憑證多了一些固定資產(chǎn)調(diào)撥單、庫存材料的出庫入庫單、預算撥款收據(jù)等，需要用附件粘貼單和黏貼條。比如粘貼單邊緣上要貼黏貼條方便裝訂，一張粘貼紙上A4紙附件不能超過三張，有關(guān)費用報銷單的原始附件只能粘到空白粘貼單上，涉及金額和說明的要全部附上等細節(jié)。同時，還要求附件按記賬憑證大小依次整齊折疊好，剛好上個月買來的新型裝訂機，直接打孔裝訂就行，甚為方便。雖然實習中仍有一些手工操作，但讓我感受到會計電算化已經(jīng)普遍運用，會計工作更加講究靈活性，講究速度和效率了。

其四，在財務(wù)室實習空閑之余，旁聽民事案件審理，幫忙整理案宗。法院內(nèi)部機構(gòu)主要有立案庭、刑事審判庭、民事審判第一庭、民事審判第二庭、行政審判庭、審判監(jiān)督庭、執(zhí)行局、法警大隊等，各自獨立分工。基層法院的民事案件大多是是離婚案件、財產(chǎn)糾紛案件、遺產(chǎn)繼承等，庭審往往以調(diào)解結(jié)案，緩和當事人矛盾。裝訂卷宗和裝訂憑證差不多，卷面上寫上案號、當事人姓名、案由，方便查找。

四、實習所想、所感

在法院實習的兩個月，經(jīng)歷了陌生與未知，收獲了經(jīng)驗與欣喜，這個來之不易的實踐之機讓“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的我獲益匪淺。

首先，實習期間給我印象和感觸很深的事情有兩件。其一是使用打印機。辦公室的會計王老師給了我厚厚一疊已經(jīng)粘好的原始憑證和附件讓我去打印室打印，并交待我每一張都要按順序打印出來而且看起來要清晰，對于從來沒有用過打印機的我來說，走進空無一人的打印室那一刻確實有點不知所措。百思不得其解之余，剛好有個姐姐來打印會議資料，我禮貌地問了她怎么操作，怎么遮頁，怎么雙面打印，怎么調(diào)整大小等諸多細節(jié)問題，她耐心地給我演示和講解，一股股暖流從心底油然而生。站了一個多小時后，終于打印好且整理完畢，心里也舒了一口氣。經(jīng)過這件難倒我的小事，不僅提醒著我在平時的學習生活中，細節(jié)上要留心觀察，注意積累，畢竟理論和實踐操作有著很多的不同，不懂就要多問。第二件事是上級審核賬本過程中，發(fā)現(xiàn)金額出現(xiàn)了錯誤，原始憑證上都是4800元，而記賬憑證上大寫金額

卻寫成了480元，對其中相差的4320元領(lǐng)導要求寫一個說明解釋。的確，做會計需謹慎用心，盡量避免在小細節(jié)上出現(xiàn)錯誤。事后想起之前上會計手工模擬課程的時候，整天面對那些枯燥無味的科目和數(shù)字而心生煩悶厭倦，以至于登帳登得錯漏百出，愈錯愈煩，愈煩愈錯。而課堂操作畢竟只是模擬，一方面手工記賬業(yè)務(wù)不多，另一方面同學之間合作，相互檢查而易彌補改正遺漏錯誤。但實際工作中，業(yè)務(wù)量會很大，同事間各自負責科目不同，要熟練Office操作和普遍運用電算化，每一個聯(lián)系緊密的環(huán)節(jié)中時刻遵守會計“謹慎性原則”變得愈發(fā)重要。

其次，自己仍有很多的不足之處，需更加努力。經(jīng)過這次實習，它不但極大地加深了我對一些會計知識的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實際，學到了很多之前在課堂上所根本沒法學到的知識，這對于我的學業(yè)，乃至我以后人生的影響無疑都是極其深遠的。但也讓我明白了：一方面在校所學習的專業(yè)知識是主干內(nèi)容，而每一個行業(yè)都有不同的會計人員，如商業(yè)會計、工程會計、銀行會計、司法會計等。實習單位主要涉及的是行政單位會計方面的知識，對于我們來說，是很陌生很薄弱的，所以在學好基礎(chǔ)知識的同時，各方面要多做一些了解，把握實踐的機會，找準自己的方向和目標，為以后走上工作崗位更好地發(fā)揮自己的潛能而做準備；另一方面，從小事做起，細節(jié)決定成敗?？突f：“一個不注意小事情的人，永遠不會成功大事業(yè)?！逼椒驳拿恳患∈?，也是一個人人生價值的體現(xiàn)，我們要找準自己的位置，以一個大學生應(yīng)有的端正認真的姿態(tài)和態(tài)度去對待，去做事，去實踐。通過日常的打掃衛(wèi)生、整理書桌、接人待物，漸漸和熟悉環(huán)境，熟悉身邊的人，融入一個集體中，學習和體驗著基本做人做事之道。

最后，面對競爭日趨激烈的社會，壓力不斷增大的狀況，我們要努力提高自己的核心競爭力。對于就業(yè)，建立憂慮意識的同時，也要對未來滿懷信心和憧憬?！靶g(shù)業(yè)有專攻”，在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)求真務(wù)實，精益求精，不斷開拓視野。實習單位辦公室里的幾位研究生姐姐給我們樹立了好的榜樣，值得我們每一個人學習。她們一邊在努力工作，一邊仍在孜孜不倦地學習，考各種證書、文憑，提升自己的能力和水平?；畹嚼希瑢W到老，社會在不斷前進，我們更需要不斷更新自己。一趟管委會之行，收獲的不僅僅是身在“工作崗位“中的點點滴滴，更是人生中一筆寶貴的實踐財富，來之不易，彌足珍貴，倍加珍惜。

實習單位意見：

（單位蓋章）

年月日

第四篇：我的實習總結(jié)

實習是作為大專院校的一門課程，所以我在新的一年伊始，展開了我最后的一門必修課--到工地實習，我的實習總結(jié)。這一次的實習，讓我手洗了更多的社會現(xiàn)象，也更關(guān)注著自己的未來，使我在敢想后也敢于去做了。在工地，已經(jīng)不再是學校那樣的會給你種種約束使你進步，唯有的就是自己對自己的約束和負責；在工地，是會讓一個人學到很多，同樣，也會使一個人變鋒利、變現(xiàn)實、甚至會產(chǎn)生對社會的恐懼。堅強的人，不但挺了過來，而且讓他自己的人生道路涂上了錦繡的一筆，他們也往往微笑著面對困難，燦爛如花；至于稍遜一籌的人，從接觸再到扮演不同的角色以后，有的分不清了人生的方向；有的陳陷入失敗的陰影中，最終也難免不會自甘墮落；有的尚能自拔，但在偃旗息鼓后，也再難有燎原之勢.在時勢造英雄的當今，堅強的人猶如一輪明月，軟弱的人猶如一顆星星，“明月”固然少，“星星”本就多，相同的是，他們都在為著前途光明奮力的旋轉(zhuǎn)著，努力著，摸索著。奇跡的是“星星”可以借著“明月”使自己發(fā)光，“明月”可以用“星星”來點綴自己；現(xiàn)實則是“星星”只能在月缺時，才顯星光閃耀，“明月”則是在月缺的時候拼命的吮吸著星星之光華，讓它自己滿月，在這樣弱肉強食的世界里，憑借著自尊，自信，自強，未必就不會有北斗七星哪班的永恒光華，但愿和諧，是他月更出色。下面是我的實習總述，它使我不斷地去發(fā)現(xiàn)問題，再不斷地去解決問題。首先，我想到的是安全問題。工人們可能是太熟悉他們的工作了。也認為沒有什么問題，于是就不注重那些器械操作規(guī)程，認為怎么好用就怎么用。他們在砌磚的時候，隨意搭設(shè)腳手架，而且沒有按照規(guī)定使用扣件，這樣做是很危險的。扣件扣緊了鋼管才不會亂滾，人站在上面才會安全。安全兜網(wǎng)也沒有按照規(guī)定設(shè)架。直接利用外架搭設(shè)御用平臺.安全總是時時刻刻都要求淡泊，危險也總是不可思議的。另外，我的專業(yè)課知識通過這次實習不僅得到了強化，也有了更為超越的收獲，比如三打工種，模板，鋼筋，混凝土的施工開始更規(guī)范化，明了化。對于施工工序上的交接有了清楚的認識，作為施工管理者，我們要像做干部領(lǐng)導深入群眾中去一樣深入管理的工人，更可能地去盡量溝通，產(chǎn)生理解后就會事半功倍，正所謂的民心者得天下，實習總結(jié)《我的實習總結(jié)》。憑著自己的目前僅有的經(jīng)驗，倘若要獨檔一面，則步驟大概為：到工地先看五牌一圖，沒有的就想辦法做出來，這是施工員熟悉現(xiàn)場的首要要求，查看是否三通一平，然后會審圖紙，圖紙就是要讓自己懂得該如何去做，該做什么樣的，心里有個底，安排工人進場后要進行安全教育以及技術(shù)交底，有條件的要發(fā)放具體規(guī)范要求，整個工地要文明施工，即便是工人的吃住都要安排好，如果管理上的嚴格規(guī)范化，如此對待工人，無異于是如虎添翼，正是你把他安頓好了，他也就吃人嘴軟拿人手短了，工序上交接得好，生活上安排得當，工人哪有不賣命的工作的?試問誰又想為難誰，又不是吃飽了沒事干。平時注意流水施工的安排，場地材料的堆放合理，安全員要配帶有相機，資料要做得夠水準。自己能辦到努力去辦，能辦而辦不好的，請人去辦，比如說我的預算不怎么樣，但是我去清高技術(shù)含量的人來，就算花三五千，省時省力，在中國這個發(fā)展中國家，一個依然靠房地產(chǎn)支撐而不是像發(fā)達國家那樣靠奢侈服務(wù)類第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的那樣，是穩(wěn)賺不賠的，做建筑，工期抓好了，錢來得也就快了，這是成正比的。技術(shù)是一定要抓的，技術(shù)夠了，誰來都不怕，對于技術(shù)，自己不懂得就上網(wǎng)查，所以作為現(xiàn)代人，就算是施工員也最好有一臺自己的電腦，再不行就去接受培訓，毛澤東說了活到老，學到老，唯有學習，才不會被淘汰，試看，哪個級別的專家誰不是都在接受更高的教育?要么去讀函授，要么自己買書回來看，作為一個初出茅廬的施工員，我更應(yīng)該去買書，對去向前輩學習，因為謙虛點，一般都有人愿意告訴你的，前提是自己要有心去發(fā)現(xiàn)去提出問題，出來實習，要完善自己就去學習，誰都逃不過。做了幾個月施工，做事有經(jīng)驗了，也變得更細心了。到了準備畢業(yè)，去接受社會這個事實，是要求我們更多的拿出勇氣和信心，看著別人是越來越好，也知道自己要進步了，而要更發(fā)奮了。像混凝土的養(yǎng)護，水溝的鋪設(shè).諸如此類小事情，也必須按要求去做了，為了省麻煩，最后將會是一個大禍害的存在，規(guī)范其實也是最低的要求而已，因為沒有最好只有更好。最建筑是個比較繁瑣的事情，是湊起來的規(guī)則性運作，無外乎外架，模板，鋼筋，混凝土，作為施工員，我們就是盡量用最快的最有效的手段通過工人、機器、金錢使這個運作能順利操縱，手段可以有很多種，也是靠積累的，通過實習，我也有了一定的積累，總之，還是離不開書本。實習下來，理論知識升華了，心態(tài)上也有了進步，總之，不管遇到一些自己沒有見過的東西，都要相信，萬變不離其宗。想辦法解決問題以后，要學會總結(jié)，總結(jié)出經(jīng)驗，做建筑，做人都要經(jīng)驗，經(jīng)驗就是財富！

第五篇：我的實習總結(jié)

浙江大學

管理學院營銷專業(yè)實習總結(jié)

題目：《 關(guān)于在杭州個個爽竹纖維開發(fā)有限公司從事銷售三部銷售主管崗位的實習總結(jié) 》

實習單位：杭州個個爽竹纖維開發(fā)有限公司

實習時間：2011年5月18日——2011年6月10日

姓名：

專業(yè)：市場營銷（本）

班級：08

1關(guān)于在個個爽竹纖維公司從事銷售主管

崗位的實習總結(jié)

一、實習單位介紹

實習單位：杭州個個爽竹纖維開發(fā)有限公司。杭州個個爽竹纖維開發(fā)有限公司是一家專業(yè)從事竹纖維系列紡織品含技術(shù)研發(fā)、銷售為一體的綜合型企業(yè),卓力于生態(tài)紡織品的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計和技術(shù)咨詢，致力于綠色環(huán)保家紡、服裝、日用品、孕婦、嬰幼兒系列等竹纖維產(chǎn)品的深度研發(fā)。公司位于美麗的西子湖畔------杭州，距離杭州蕭山機場30分鐘路程，交通儲運十分便利。公司營銷中心面積1200余平方米。公司依托中國原生態(tài)毛竹之鄉(xiāng)-----四川蜀南為生產(chǎn)基地，不斷推出適合人居環(huán)境的一流健康生態(tài)紡織品，其產(chǎn)品通過ＳＧＳ、國家棉紡織檢測中心嚴格檢測，嬰幼兒系列產(chǎn)品獲得國家A類檢測標準，產(chǎn)品具有吸濕性強、手感柔軟、滑爽、抗菌、抑菌、除臭、防紫外線防輻射等特點。公司持弘揚中國千載竹文化，以人為本，以科技為依托，以科研轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為己任，致力竹資源的深度開發(fā)利用，積極進取，勇于創(chuàng)新，將當今竹纖維紡織品領(lǐng)域最先進的技術(shù)和我們的智慧相結(jié)合，打造出綠色、健康的竹纖維高端產(chǎn)品。

二、實習過程

1、進入實習單位，了解實習單位情況，熟悉產(chǎn)品

2、接收簡單的業(yè)務(wù)培訓

3、自己對業(yè)務(wù)進行深入學習和掌握

4、接管業(yè)務(wù)，開始聯(lián)系客戶，發(fā)展代理商

我是在銷售三部（負責杭州中小型超市的鋪貨），主要工作就是負責去聯(lián)系、發(fā)展更加多的超市代理商。在雙方談判成功之后，根據(jù)每個代理商不同的要求，來寫鋪貨單子，最后交入倉庫，2個工作后，就帶著協(xié)議和代理商所要求的貨，再次去到代理商店里，簽好協(xié)議，這樣暫時完成了，但是定期要對代理商的店面進行維護。一個月之后去代理商那結(jié)款。

三、實習體會

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開我們的視野，增長我們的見識。

時間過的真快，在個個爽的實習馬上要接近尾聲了。在這一個月的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。

我自己總結(jié)了下，這些經(jīng)驗、心得可以分為兩個方面吧。一是自己在人生哲學上的心得，就像上面提到的溝通、人際關(guān)系，還有誠信、守時、站在對方的角度想問題……二是關(guān)于自己這樣一個專業(yè)的一些心得，比如怎么樣才能更加好的與客戶拉近關(guān)系，如何來處理一些客戶的異議，怎么樣來判斷顧客的需要程度等等。

1、實習中的人生哲學

（1）新入職場，微笑是快速融入大家的好方法。還記得剛剛到公司的那天，除了招我們進去的銷售主管，其他人我們一個都不認識。他們看我們的眼神，好象還都很抵觸的感覺。但是這并不影響我們接下來的關(guān)系發(fā)展。我知道沒有人會拒絕微笑，那幾天，不管遇到的是不是自己部門的同事，都給出一個大大的微笑。付出總是會有回報的，三天之后，慢慢也有人回應(yīng)我的微笑。然后再通過公司內(nèi)部人員聯(lián)系單，來了解他們的名字、和所屬部門。到現(xiàn)在一個月之后，現(xiàn)在很多都有了很好的關(guān)系。

（2）自主學習，工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做，去安排。只要你想學習，學習的機會還是很多的，要主動點，有什么問題去請教他們，都會很原來來解答，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作。

（3）為人處事，作為學生面對的無非是同學，老師，家長，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導，同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。最最細節(jié)的就是，在辦公室中，手機最好調(diào)成震動，因為可能會影響到其他同事的工作。

（4）書本上的知識不是沒有用的。其實以前會聽到很多這樣的聲音—說書上的知識是死的，是沒有用的，大學的學習都是空的等等。這樣的說法不是沒有道理，當然的確不是老師上課講的每一點、課本上寫的每一種情況，都會在工作中再次出現(xiàn)，但是也不能說可課堂上的知識沒有用。就像我自己，在跟客戶交談的過程中，我跟他講，你如果作為我們的代理商的話，我們是免費鋪貨的。我以為免費的，應(yīng)該都會同意吧，又不要錢。但是客戶的一句話改變了我原來的想法，他說“是免費的沒有錯，但是免費的，賣不出去，放在我這里又怎么樣呢，我還占位置?！边@下我才明白過來，對于客戶來說，他們的利益就是賣出貨，賺到錢。其實這個老師在上課的時候也有講到“顧客買的不是產(chǎn)品，他們買的是利益”，就是這個道理。如果再早點明白，那就能更加好地來抓住客戶的心理，更好的進行談判了。還有很多小小的例子，也不再舉了?？傊胝f明的一點就是，課堂上的知識還是很有用的，多看看書，還是很有幫助的。

2、專業(yè)知識上的認識

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我們公司在營銷渠道主要是三條：加盟商、電子商務(wù)、大中小型超市。小型超市主要是在杭州的小型超市，而且因為現(xiàn)在屬于品牌推廣階段，我們采取對中小型超市免費鋪貨的優(yōu)惠政策。

（1）跟客戶有互動交流。實踐告訴我們，一進入客戶的店面，就進行自我介紹，說我是誰誰誰，普遍都會讓店主比較反感。在他們優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員的指導下，在跟客戶的交流上學到了很多。進去的時候，肯定微笑，然后問老板這超市里有沒有竹纖維的產(chǎn)品在賣，然后再說我們是什么公司，過來免費鋪貨的……這樣跟店主有個互動后，就好交流了。

（2）客戶要的不是產(chǎn)品，要的是利益?？蛻艏词故琴I產(chǎn)品，也不是為了買產(chǎn)品而買產(chǎn)品，是為了利益而買產(chǎn)品，所以不管在什么行業(yè)中，這個都適用，要站在對方的角度來思考這個問題——“我買這個產(chǎn)品想要得到的利益是什么？”

（3）你給客戶的承諾不能兌現(xiàn)時，一定要跟客戶打個招呼，表示道歉，取得他的諒解。

以上就是我在個個爽竹纖維開發(fā)有限公司實習一個月來的一些心得、體會。

最后，感謝全體老師的付出，你們辛苦了。感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。感謝銷售經(jīng)理張先生對我的關(guān)心，感謝主管谷小姐對我的培養(yǎng)，再次向你們致謝。