第一篇：我的實(shí)習(xí)總結(jié)1

實(shí)習(xí)總結(jié)

我在七泉湖中學(xué)小學(xué)部進(jìn)行了為期三個(gè)月的教育實(shí)習(xí)?；仡欉@三個(gè)月，雖然實(shí)習(xí)生活是辛苦的，但很有意義的。短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)，這里熱心的老師、熱情的同學(xué)，都讓我體驗(yàn)了許多，感受了許多，成長了許多。在班主任孫老師的幫助輔導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作完成的比較好。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。無論是帶班還是教課，作為實(shí)習(xí)老師，都會有一個(gè)該校的正式老師帶我們。帶我班主任工作和教學(xué)工作的都是孫老師，她人很好，經(jīng)常指導(dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動學(xué)生的積極性，在學(xué)生面前樹立威信。還記得剛開始的時(shí)候，被學(xué)生氣的還天天盼望著實(shí)習(xí)結(jié)束的一天，而當(dāng)這一天真的到來的時(shí)候自己才突然間發(fā)現(xiàn)這里的一切都好親切，自己的學(xué)生都萬分可愛?；叵肫鹪谶@短暫的三個(gè)月內(nèi)所發(fā)生的和自己所經(jīng)歷的事情，真的學(xué)會了很多。

實(shí)習(xí)是大學(xué)階段很重要的一件事情。實(shí)習(xí)鍛煉了我們的實(shí)踐教學(xué)能力。提高了對教育工作的認(rèn)識。在實(shí)踐中體會了教書育人的重大責(zé)任。在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真的向自己的指導(dǎo)老師孫老師學(xué)習(xí)。認(rèn)真的聽取老師們對我的評價(jià)和建議。認(rèn)真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學(xué)方法。認(rèn)真，充分準(zhǔn)備每一堂課，聽取老師的建議和教導(dǎo)。認(rèn)真，仔細(xì)批改學(xué)生每天的作業(yè)，做好作業(yè)講評工作。幫助作業(yè)中錯(cuò)誤較多的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，盡全力做好一名有責(zé)任心的好老師。實(shí)習(xí)中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學(xué)生為主體，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)主動性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學(xué)方法，這樣才能確保課堂教學(xué)的成功。在教學(xué)過程中我盡量使課堂生動活潑，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性，多與學(xué)生互動，比如盡量多抽取學(xué)生起來回答問題，盡管有些問題是沒有什么技術(shù)含量的。另外，在教學(xué)過程中，要主要以學(xué)生為主

體，否則，教師就不可能成為指導(dǎo)者和助學(xué)者。讓學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考，主動獲取知識的能力。就如授人以魚，不如授人以漁的說法。同時(shí)，興趣是最好的老師，在培養(yǎng)學(xué)生興趣以后，才能讓學(xué)生真正意義上愛上數(shù)學(xué)課，讓學(xué)生自愿去學(xué)。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷。當(dāng)看見那些十一二歲青春活潑的學(xué)生時(shí)，我都感覺自己似乎時(shí)光倒流回到十年前的小學(xué)時(shí)代。在實(shí)習(xí)班主任的過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔(dān)任六年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于小學(xué)生的心智開始成熟還不成熟，在生活和學(xué)習(xí)，紀(jì)律等方面都需要班主任像父母一樣仔細(xì)地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀(jì)律工作，辦理板報(bào)，班主任講話等等。最重要的一點(diǎn)事班主任還擔(dān)任了思想品德工作和家長的聯(lián)絡(luò)。作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學(xué)生的心靈，經(jīng)常與學(xué)生溝通，對于特別頑皮的學(xué)生，更要采取好的態(tài)度來教育，因?yàn)槟銘B(tài)度越是強(qiáng)硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時(shí)間跟學(xué)生交流一些生活娛樂上的東西，讓學(xué)生信任老師，才會多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，才能收到更好的教育效果。班主任要以作則。說到做到。班主任的一言一行學(xué)生都看在眼里，叫學(xué)生不要亂扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任通過良好的素質(zhì)征服學(xué)生，使學(xué)生對班主任產(chǎn)生愛，才能接受班主任的管理教育，班主任通過自己良好的素質(zhì)可以使學(xué)生受到潛移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟?qū)W生、感化學(xué)生、感染學(xué)生，使師生之間相互尊重、相互信任產(chǎn)生情感共鳴，班主任只有得到學(xué)生的信任和誠服，師生才能融洽交流。而為了讓學(xué)生的思想向真善美的方向發(fā)生變化，班主任不知道要花費(fèi)多少汗水和心血。

回顧過去三個(gè)多月的班主任工作，心中充滿感激。我要感謝我的學(xué)生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進(jìn)行專業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)——基于實(shí)踐的學(xué)習(xí)與反思，是你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的思考的火花。我要感謝學(xué)校的老師們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。

通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我深深體會到了教師職業(yè)的偉大和老師的艱辛。剛開始實(shí)習(xí)，因老師生病，我直接就上了講臺，為了盡快提高教學(xué)，我在不耽誤教學(xué)的前提下，積極聽指導(dǎo)老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定法的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如，她通過幽默風(fēng)趣的語言，使課堂氣氛非常的活躍。在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程。在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。

在剛開始教學(xué)工作的時(shí)候，我感到了迷茫。我突然發(fā)現(xiàn)，我在學(xué)校學(xué)到知識好像一點(diǎn)都用不到，特別是關(guān)于新課程改革之下的一些教育理念，教育方法，對于這里的學(xué)生來說簡直是對牛彈琴。一段時(shí)間后開始慢慢適應(yīng)課堂教學(xué)。由于經(jīng)驗(yàn)不夠，應(yīng)變能力不強(qiáng)，前面幾堂課純粹是灌輸知識，毫無藝術(shù)感。而且對于組織教學(xué)無從下手，認(rèn)識了自己的不足，聽課就有了針對性，可是當(dāng)指導(dǎo)老師聽過我的課后，還是出現(xiàn)了“組織教學(xué)較差”、“講課順序混亂”等問題。這時(shí)，指導(dǎo)老師要求我多聽課。并且為我指出了教案的不足以及上課出現(xiàn)的缺點(diǎn)和不足。更讓我懂得，教師既要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。由剛開始的經(jīng)驗(yàn)不足

和應(yīng)變能力不靈活，造成的課堂出現(xiàn) “講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。我采用以學(xué)生為主，教師為輔的啟發(fā)式教學(xué)，適當(dāng)列出提綱，設(shè)置思考題，加以點(diǎn)撥。由此而來，他們學(xué)習(xí)的積極性和主動性開始發(fā)揮作用，由“要我學(xué)”的教學(xué)方式轉(zhuǎn)化為了“我要學(xué)”的學(xué)習(xí)方式。讓這群學(xué)生學(xué)的輕松快樂。之前大家可能有抱怨老師上課的種種?？墒菍?shí)習(xí)結(jié)束了，自己親身經(jīng)歷過了才知道其實(shí)上好一堂課不是一件很容易的事情。當(dāng)老師沒有以前自己想的那么簡單。只有在穿上他的鞋走上一英里，才能真正的體會他人的經(jīng)歷。但相信有一件事一定是一樣的：要做好一名老師不容易。

自己距離心目中的那個(gè)角色還有很多路要走。在以后的工作中還有待鞏固和加強(qiáng)。我今后要走的路還很長不僅關(guān)系到我們工作本身，還有一名作為人名教師的社會責(zé)任：傳道授業(yè)解惑。實(shí)習(xí)的時(shí)間說長也長說短也短，在這一段時(shí)間里我收獲了知識，收獲了經(jīng)歷，收獲了指導(dǎo)老師的關(guān)愛和教誨，同時(shí)更收獲了學(xué)生間建立起來的深厚感情，在此，我想對你們說一句“謝謝你們”路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我會繼續(xù)努力爭取成為一名合格的人民教師！

第二篇：我的實(shí)習(xí)總結(jié)

人工挖孔灌注樁 施工方法：分段開挖→分段澆筑護(hù)壁砼→ 放鋼筋籠→澆筑樁身砼。特點(diǎn)：接頭牢固、速度快。種類：壓焊（閃光對焊）

靜力壓樁的施工工藝：測量定位→壓樁機(jī)就位→吊樁、插樁→樁身對中調(diào)直→靜壓沉樁→接樁→再靜壓沉樁→送樁→終止壓樁→截樁。

以抗壓強(qiáng)度作為控制和評定混凝土質(zhì)量的主要指標(biāo)。

混凝土抗壓強(qiáng)度是按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)的方法，用邊長為150mm的立方體試件在標(biāo)準(zhǔn)條件下（溫度20±3度，相對濕度≥90%），養(yǎng)護(hù)28天后作抗壓實(shí)驗(yàn)測得的抗壓強(qiáng)度。

施工縫的位置應(yīng)在混凝土澆筑之前確定，并宜留置在結(jié)構(gòu)受剪力較小且便于施工的部位。樓梯施工縫應(yīng)留在樓梯長度中間1/3范圍內(nèi)；

六、混凝土的成型

1、機(jī)械振搗密實(shí)成型；

常用振搗密實(shí)機(jī)械：內(nèi)部振動器、外部振動器、表面振動器和振動臺

2、真空脫水法密實(shí)成型；

3、摻入高效能減水劑，增加塌落度，自流澆筑成型。

七、混凝土的養(yǎng)護(hù)

混凝土養(yǎng)護(hù)的方法（自然＋人工）：（1）自然養(yǎng)護(hù)（包括：灑水養(yǎng)護(hù)和噴灑薄膜養(yǎng)護(hù)液養(yǎng)護(hù)）；（2）蒸汽/蒸壓養(yǎng)護(hù)。

砂漿的強(qiáng)度是邊長為70.7mm的立方體試塊，在標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)下（溫度20±5℃、正常濕度條件、室內(nèi)不通風(fēng)處），經(jīng)過28d齡期后的平均抗壓強(qiáng)度值。砂漿流動性以稠度表示，使用稠度測定儀測定。

保水性是指砂漿保全水分的能力，可摻入石灰膏、粘土、粉煤灰等來改善保水性。

砌筑工藝流程：抄平→放線→擺磚樣→立皮數(shù)桿→掛準(zhǔn)線→鋪灰→砌磚（1）抄平：在砌筑位置上用水泥砂漿或細(xì)石混凝土找平，以獲得砌筑的基本水平面；

（2）放線：在抄平的墻基上，用經(jīng)緯儀放出墻身中心線，進(jìn)而彈出縱橫墻邊線，畫出門窗洞口的位置；

（3）擺磚樣：在放線位置試擺磚樣，檢查磚塊的擺放是否復(fù)合模數(shù)，以便利用灰縫調(diào)整，減少折磚數(shù)量，保證磚整齊均勻，提高砌磚效率。

（4）立皮數(shù)桿：通過皮數(shù)桿控制每皮磚砌筑的豎向尺寸，使鋪灰和砌磚的厚度均勻，保證磚皮水平。

（5）掛準(zhǔn)線：在墻角對照皮數(shù)桿進(jìn)行盤角，掛準(zhǔn)線（麻線），作為砌磚的基準(zhǔn)，控制墻身橫平豎直。每砌一皮或兩皮，準(zhǔn)線上移一次。（6）鋪灰砌磚

砌筑工程質(zhì)量的基本要求是：

橫平豎直、砂漿飽滿、灰縫均勻、上下錯(cuò)縫、內(nèi)外搭砌、接槎牢固。鋼筋使用必須堅(jiān)持先檢查后使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告，按國家規(guī)范進(jìn)行復(fù)檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序?yàn)椋轰摻顧C(jī)械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。鋼筋性能 ：鋼筋出廠質(zhì)量證明書主要包括：鋼筋的化學(xué)成分、拉力試驗(yàn)取得 值，彎曲試驗(yàn)取得的冷彎、反向彎曲情況，顯微組織、脫碳、晶粒度、夾雜情況，冷熱頂鍛及硬度情況。

鋼筋加工 ：本工程鋼筋，技術(shù)人員根據(jù)圖紙及規(guī)范認(rèn)真作出鋼筋翻樣，對復(fù)雜節(jié)點(diǎn)的鋼筋要求進(jìn)行放樣，同時(shí)給據(jù)圖紙機(jī)構(gòu)分區(qū)、分部配套翻樣，并按施工進(jìn)度安排好鋼筋的加工計(jì)劃。鋼筋加工現(xiàn)場抽樣檢查合格后，方可加工。根據(jù)施工進(jìn)度和鋼筋下料表加工成型。鋼筋制作前應(yīng)對彎曲、變形的鋼筋進(jìn)行調(diào)直處理，剔除有表面缺陷的鋼筋。加工成型后應(yīng)掛有明顯料牌，標(biāo)明形狀規(guī)格、數(shù)量、部位、分段、分層、分部位、分施工順序堆放整齊，專人發(fā)放。

鋼筋綁扎 ：1梁和柱箍筋應(yīng)與受力鋼筋垂直設(shè)置。箍筋彎勾離合處，應(yīng)沿受力筋方向錯(cuò)開設(shè)置，梁上（下）部受力，則彎勾離合處在下（上）方。為防止柱箍筋位移，柱筋上的外伸部位要加箍固定。2板的主筋綁扎，短向鋼筋在下，長向鋼筋在上，梁板鋼筋綁扎完成后，及時(shí)搭設(shè)人行道和混凝土運(yùn)輸?shù)溃瑖?yán)禁踩踏負(fù)筋。3確保鋼筋保護(hù)層和負(fù)筋高度，必須放墊塊，墊塊要按一定間距均勻布置。4主梁與次梁相交時(shí)，均應(yīng)在主梁兩側(cè)附加箍筋，箍筋加密區(qū)可以提高主梁的抗剪強(qiáng)度，另外次梁底筋應(yīng)放在主梁縱筋之上。5柱與梁相交處鋼筋過密，且該處有搭接時(shí)則可將搭接部分移到柱的一側(cè)，保證該處梁尺寸便于澆筑混凝土。

模板及其支架應(yīng)具有足夠的承載能力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土?xí)r模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模（變形）、跑模（位移）甚至坍塌的情況時(shí)有發(fā)生。

第三篇：我的實(shí)習(xí)總結(jié)

專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。

針對于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計(jì)學(xué)原理》、《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》、《高級財(cái)務(wù)會計(jì)》、《財(cái)務(wù)成本管理》及《會計(jì)手工模擬》的學(xué)習(xí)，基本掌握一些專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，會計(jì)工作實(shí)踐性很強(qiáng)，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，作為一名會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，2012年暑假，我很有幸到家鄉(xiāng)龍陵縣人民法院財(cái)務(wù)室進(jìn)行了為期兩個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位情況

龍陵縣人民法院坐落在綠樹成蔭、景色如畫的花橋河邊，遠(yuǎn)離了街道的喧囂吵鬧，環(huán)境僻靜清幽。作為司法機(jī)關(guān)，它主要負(fù)責(zé)審判地方刑事和民事的第一審案件，還處理一些不需要開庭審判的民事

糾紛和輕微的刑事案件，并指導(dǎo)人民調(diào)解委員會的工作。這次實(shí)習(xí)單位比較特殊，屬于我國的行政單位，剛好在校修讀了會計(jì)學(xué)和法學(xué)，指導(dǎo)老師把我分配到了法院的財(cái)務(wù)室，一方面學(xué)習(xí)行政單位會計(jì)處理賬務(wù)流程，另一方面鞏固實(shí)踐自己所學(xué)的法律知識。作為法院工作的“后勤部門”，財(cái)務(wù)室主要負(fù)責(zé)對財(cái)務(wù)收支、財(cái)務(wù)收發(fā)和增減費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)費(fèi)用、財(cái)務(wù)成果依法進(jìn)行核算，負(fù)責(zé)涉案財(cái)物的管理工作，負(fù)責(zé)編制預(yù)算和決算，負(fù)責(zé)定期進(jìn)行審計(jì)、清產(chǎn)核資，確保國有資產(chǎn)安全完整。財(cái)務(wù)室剛從辦公室分離出來，一共3個(gè)人，一名會計(jì)主管，其余為出納員、會計(jì)員，聯(lián)系密切卻也分工明確。

三，實(shí)習(xí)主要過程及成果

初次體驗(yàn)了和自己專業(yè)有關(guān)的實(shí)踐工作，也更加了解一些與行政單位財(cái)務(wù)管理相關(guān)的知識，雖時(shí)間甚短，但收獲頗多。

其一，瀏覽憑證、分析憑證，了解單位基本賬務(wù)處理。行政單位會計(jì)核算和企業(yè)不同，主要包括資產(chǎn)、負(fù)債、凈資產(chǎn)、收入、支出五大要素，不以盈利為目的，資金來源為國家預(yù)算撥款，為行使自身只能發(fā)生經(jīng)費(fèi)支出和經(jīng)費(fèi)結(jié)余，以滿足公共需要，相比而言，它的會計(jì)科目相對少，賬務(wù)處理也較簡單。辦公室柜子里已經(jīng)裝訂好的一疊疊厚厚而整齊的憑證吸引了我的目光，大概分為往來結(jié)算憑證、費(fèi)用憑證、預(yù)算撥款憑證、開戶銀行轉(zhuǎn)來的收付款憑證等，都是法院近兩三年的財(cái)務(wù)情況，里面的會計(jì)科目涉及最多的是現(xiàn)金、銀行存款、應(yīng)付工資（離退休費(fèi)）、經(jīng)費(fèi)支出、撥入經(jīng)費(fèi)等。內(nèi)部采用電腦記賬，業(yè)務(wù)量較少，每一筆賬明細(xì)科目記得很詳細(xì)，方便審核管理。因?yàn)樵趯W(xué)

校學(xué)習(xí)的主要是企業(yè)會計(jì)，對我來說，第一次面對行政事業(yè)單位會計(jì)，既陌生又好奇。不熟悉的會計(jì)科目，不明白的結(jié)轉(zhuǎn)流程，確實(shí)是個(gè)小的挑戰(zhàn)，更是一次深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程。

其二，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計(jì)報(bào)表，了解正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的單位財(cái)務(wù)會計(jì)流程，學(xué)習(xí)會計(jì)科目和會計(jì)處理。課堂上我們所學(xué)的專業(yè)知識是鋪墊，要更好地掌握實(shí)踐內(nèi)容是工作中有待于進(jìn)一步加強(qiáng)的。工作中每個(gè)人負(fù)責(zé)的科目都不同，我們主要結(jié)合看憑證、看辦公室里大家建賬做賬，多問，多聽，和她們溝通交流來學(xué)習(xí)。月末是財(cái)務(wù)室相對較忙的時(shí)候，要進(jìn)行結(jié)賬，匯總和審計(jì)，又要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)所安排的調(diào)研任務(wù)，大家忙碌的狀態(tài)雖讓我們感受到了會計(jì)工作的辛苦，但也堅(jiān)定了我們不斷努力的信心。

其三，黏貼記賬憑證和原始附件、學(xué)習(xí)新型裝訂憑證的方法，學(xué)習(xí)會計(jì)電算化軟件基本操作。憑證做好后，要打印出來，黏上附件，再進(jìn)行裝訂，之前我們手工模擬操作中，附件較少，相對簡單和輕松。法院的原始憑證多了一些固定資產(chǎn)調(diào)撥單、庫存材料的出庫入庫單、預(yù)算撥款收據(jù)等，需要用附件粘貼單和黏貼條。比如粘貼單邊緣上要貼黏貼條方便裝訂，一張粘貼紙上A4紙附件不能超過三張，有關(guān)費(fèi)用報(bào)銷單的原始附件只能粘到空白粘貼單上，涉及金額和說明的要全部附上等細(xì)節(jié)。同時(shí)，還要求附件按記賬憑證大小依次整齊折疊好，剛好上個(gè)月買來的新型裝訂機(jī)，直接打孔裝訂就行，甚為方便。雖然實(shí)習(xí)中仍有一些手工操作，但讓我感受到會計(jì)電算化已經(jīng)普遍運(yùn)用，會計(jì)工作更加講究靈活性，講究速度和效率了。

其四，在財(cái)務(wù)室實(shí)習(xí)空閑之余，旁聽民事案件審理，幫忙整理案宗。法院內(nèi)部機(jī)構(gòu)主要有立案庭、刑事審判庭、民事審判第一庭、民事審判第二庭、行政審判庭、審判監(jiān)督庭、執(zhí)行局、法警大隊(duì)等，各自獨(dú)立分工?；鶎臃ㄔ旱拿袷掳讣蠖嗍鞘请x婚案件、財(cái)產(chǎn)糾紛案件、遺產(chǎn)繼承等，庭審?fù)哉{(diào)解結(jié)案，緩和當(dāng)事人矛盾。裝訂卷宗和裝訂憑證差不多，卷面上寫上案號、當(dāng)事人姓名、案由，方便查找。

四、實(shí)習(xí)所想、所感

在法院實(shí)習(xí)的兩個(gè)月，經(jīng)歷了陌生與未知，收獲了經(jīng)驗(yàn)與欣喜，這個(gè)來之不易的實(shí)踐之機(jī)讓“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的我獲益匪淺。

首先，實(shí)習(xí)期間給我印象和感觸很深的事情有兩件。其一是使用打印機(jī)。辦公室的會計(jì)王老師給了我厚厚一疊已經(jīng)粘好的原始憑證和附件讓我去打印室打印，并交待我每一張都要按順序打印出來而且看起來要清晰，對于從來沒有用過打印機(jī)的我來說，走進(jìn)空無一人的打印室那一刻確實(shí)有點(diǎn)不知所措。百思不得其解之余，剛好有個(gè)姐姐來打印會議資料，我禮貌地問了她怎么操作，怎么遮頁，怎么雙面打印，怎么調(diào)整大小等諸多細(xì)節(jié)問題，她耐心地給我演示和講解，一股股暖流從心底油然而生。站了一個(gè)多小時(shí)后，終于打印好且整理完畢，心里也舒了一口氣。經(jīng)過這件難倒我的小事，不僅提醒著我在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，細(xì)節(jié)上要留心觀察，注意積累，畢竟理論和實(shí)踐操作有著很多的不同，不懂就要多問。第二件事是上級審核賬本過程中，發(fā)現(xiàn)金額出現(xiàn)了錯(cuò)誤，原始憑證上都是4800元，而記賬憑證上大寫金額

卻寫成了480元，對其中相差的4320元領(lǐng)導(dǎo)要求寫一個(gè)說明解釋。的確，做會計(jì)需謹(jǐn)慎用心，盡量避免在小細(xì)節(jié)上出現(xiàn)錯(cuò)誤。事后想起之前上會計(jì)手工模擬課程的時(shí)候，整天面對那些枯燥無味的科目和數(shù)字而心生煩悶厭倦，以至于登帳登得錯(cuò)漏百出，愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。而課堂操作畢竟只是模擬，一方面手工記賬業(yè)務(wù)不多，另一方面同學(xué)之間合作，相互檢查而易彌補(bǔ)改正遺漏錯(cuò)誤。但實(shí)際工作中，業(yè)務(wù)量會很大，同事間各自負(fù)責(zé)科目不同，要熟練Office操作和普遍運(yùn)用電算化，每一個(gè)聯(lián)系緊密的環(huán)節(jié)中時(shí)刻遵守會計(jì)“謹(jǐn)慎性原則”變得愈發(fā)重要。

其次，自己仍有很多的不足之處，需更加努力。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，它不但極大地加深了我對一些會計(jì)知識的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)到了很多之前在課堂上所根本沒法學(xué)到的知識，這對于我的學(xué)業(yè)，乃至我以后人生的影響無疑都是極其深遠(yuǎn)的。但也讓我明白了：一方面在校所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識是主干內(nèi)容，而每一個(gè)行業(yè)都有不同的會計(jì)人員，如商業(yè)會計(jì)、工程會計(jì)、銀行會計(jì)、司法會計(jì)等。實(shí)習(xí)單位主要涉及的是行政單位會計(jì)方面的知識，對于我們來說，是很陌生很薄弱的，所以在學(xué)好基礎(chǔ)知識的同時(shí)，各方面要多做一些了解，把握實(shí)踐的機(jī)會，找準(zhǔn)自己的方向和目標(biāo)，為以后走上工作崗位更好地發(fā)揮自己的潛能而做準(zhǔn)備；另一方面，從小事做起，細(xì)節(jié)決定成敗。卡耐基曾說：“一個(gè)不注意小事情的人，永遠(yuǎn)不會成功大事業(yè)?！逼椒驳拿恳患∈?，也是一個(gè)人人生價(jià)值的體現(xiàn)，我們要找準(zhǔn)自己的位置，以一個(gè)大學(xué)生應(yīng)有的端正認(rèn)真的姿態(tài)和態(tài)度去對待，去做事，去實(shí)踐。通過日常的打掃衛(wèi)生、整理書桌、接人待物，漸漸和熟悉環(huán)境，熟悉身邊的人，融入一個(gè)集體中，學(xué)習(xí)和體驗(yàn)著基本做人做事之道。

最后，面對競爭日趨激烈的社會，壓力不斷增大的狀況，我們要努力提高自己的核心競爭力。對于就業(yè)，建立憂慮意識的同時(shí)，也要對未來滿懷信心和憧憬?！靶g(shù)業(yè)有專攻”，在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)求真務(wù)實(shí)，精益求精，不斷開拓視野。實(shí)習(xí)單位辦公室里的幾位研究生姐姐給我們樹立了好的榜樣，值得我們每一個(gè)人學(xué)習(xí)。她們一邊在努力工作，一邊仍在孜孜不倦地學(xué)習(xí)，考各種證書、文憑，提升自己的能力和水平?；畹嚼?，學(xué)到老，社會在不斷前進(jìn)，我們更需要不斷更新自己。一趟管委會之行，收獲的不僅僅是身在“工作崗位“中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，更是人生中一筆寶貴的實(shí)踐財(cái)富，來之不易，彌足珍貴，倍加珍惜。

實(shí)習(xí)單位意見：

（單位蓋章）

年月日

第四篇：我的實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)是作為大專院校的一門課程，所以我在新的一年伊始，展開了我最后的一門必修課--到工地實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)總結(jié)。這一次的實(shí)習(xí)，讓我手洗了更多的社會現(xiàn)象，也更關(guān)注著自己的未來，使我在敢想后也敢于去做了。在工地，已經(jīng)不再是學(xué)校那樣的會給你種種約束使你進(jìn)步，唯有的就是自己對自己的約束和負(fù)責(zé)；在工地，是會讓一個(gè)人學(xué)到很多，同樣，也會使一個(gè)人變鋒利、變現(xiàn)實(shí)、甚至?xí)a(chǎn)生對社會的恐懼。堅(jiān)強(qiáng)的人，不但挺了過來，而且讓他自己的人生道路涂上了錦繡的一筆，他們也往往微笑著面對困難，燦爛如花；至于稍遜一籌的人，從接觸再到扮演不同的角色以后，有的分不清了人生的方向；有的陳陷入失敗的陰影中，最終也難免不會自甘墮落；有的尚能自拔，但在偃旗息鼓后，也再難有燎原之勢.在時(shí)勢造英雄的當(dāng)今，堅(jiān)強(qiáng)的人猶如一輪明月，軟弱的人猶如一顆星星，“明月”固然少，“星星”本就多，相同的是，他們都在為著前途光明奮力的旋轉(zhuǎn)著，努力著，摸索著。奇跡的是“星星”可以借著“明月”使自己發(fā)光，“明月”可以用“星星”來點(diǎn)綴自己；現(xiàn)實(shí)則是“星星”只能在月缺時(shí)，才顯星光閃耀，“明月”則是在月缺的時(shí)候拼命的吮吸著星星之光華，讓它自己滿月，在這樣弱肉強(qiáng)食的世界里，憑借著自尊，自信，自強(qiáng)，未必就不會有北斗七星哪班的永恒光華，但愿和諧，是他月更出色。下面是我的實(shí)習(xí)總述，它使我不斷地去發(fā)現(xiàn)問題，再不斷地去解決問題。首先，我想到的是安全問題。工人們可能是太熟悉他們的工作了。也認(rèn)為沒有什么問題，于是就不注重那些器械操作規(guī)程，認(rèn)為怎么好用就怎么用。他們在砌磚的時(shí)候，隨意搭設(shè)腳手架，而且沒有按照規(guī)定使用扣件，這樣做是很危險(xiǎn)的?？奂劬o了鋼管才不會亂滾，人站在上面才會安全。安全兜網(wǎng)也沒有按照規(guī)定設(shè)架。直接利用外架搭設(shè)御用平臺.安全總是時(shí)時(shí)刻刻都要求淡泊，危險(xiǎn)也總是不可思議的。另外，我的專業(yè)課知識通過這次實(shí)習(xí)不僅得到了強(qiáng)化，也有了更為超越的收獲，比如三打工種，模板，鋼筋，混凝土的施工開始更規(guī)范化，明了化。對于施工工序上的交接有了清楚的認(rèn)識，作為施工管理者，我們要像做干部領(lǐng)導(dǎo)深入群眾中去一樣深入管理的工人，更可能地去盡量溝通，產(chǎn)生理解后就會事半功倍，正所謂的民心者得天下，實(shí)習(xí)總結(jié)《我的實(shí)習(xí)總結(jié)》。憑著自己的目前僅有的經(jīng)驗(yàn)，倘若要獨(dú)檔一面，則步驟大概為：到工地先看五牌一圖，沒有的就想辦法做出來，這是施工員熟悉現(xiàn)場的首要要求，查看是否三通一平，然后會審圖紙，圖紙就是要讓自己懂得該如何去做，該做什么樣的，心里有個(gè)底，安排工人進(jìn)場后要進(jìn)行安全教育以及技術(shù)交底，有條件的要發(fā)放具體規(guī)范要求，整個(gè)工地要文明施工，即便是工人的吃住都要安排好，如果管理上的嚴(yán)格規(guī)范化，如此對待工人，無異于是如虎添翼，正是你把他安頓好了，他也就吃人嘴軟拿人手短了，工序上交接得好，生活上安排得當(dāng)，工人哪有不賣命的工作的?試問誰又想為難誰，又不是吃飽了沒事干。平時(shí)注意流水施工的安排，場地材料的堆放合理，安全員要配帶有相機(jī)，資料要做得夠水準(zhǔn)。自己能辦到努力去辦，能辦而辦不好的，請人去辦，比如說我的預(yù)算不怎么樣，但是我去清高技術(shù)含量的人來，就算花三五千，省時(shí)省力，在中國這個(gè)發(fā)展中國家，一個(gè)依然靠房地產(chǎn)支撐而不是像發(fā)達(dá)國家那樣靠奢侈服務(wù)類第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的那樣，是穩(wěn)賺不賠的，做建筑，工期抓好了，錢來得也就快了，這是成正比的。技術(shù)是一定要抓的，技術(shù)夠了，誰來都不怕，對于技術(shù)，自己不懂得就上網(wǎng)查，所以作為現(xiàn)代人，就算是施工員也最好有一臺自己的電腦，再不行就去接受培訓(xùn)，毛澤東說了活到老，學(xué)到老，唯有學(xué)習(xí)，才不會被淘汰，試看，哪個(gè)級別的專家誰不是都在接受更高的教育?要么去讀函授，要么自己買書回來看，作為一個(gè)初出茅廬的施工員，我更應(yīng)該去買書，對去向前輩學(xué)習(xí)，因?yàn)橹t虛點(diǎn)，一般都有人愿意告訴你的，前提是自己要有心去發(fā)現(xiàn)去提出問題，出來實(shí)習(xí)，要完善自己就去學(xué)習(xí)，誰都逃不過。做了幾個(gè)月施工，做事有經(jīng)驗(yàn)了，也變得更細(xì)心了。到了準(zhǔn)備畢業(yè)，去接受社會這個(gè)事實(shí)，是要求我們更多的拿出勇氣和信心，看著別人是越來越好，也知道自己要進(jìn)步了，而要更發(fā)奮了。像混凝土的養(yǎng)護(hù)，水溝的鋪設(shè).諸如此類小事情，也必須按要求去做了，為了省麻煩，最后將會是一個(gè)大禍害的存在，規(guī)范其實(shí)也是最低的要求而已，因?yàn)闆]有最好只有更好。最建筑是個(gè)比較繁瑣的事情，是湊起來的規(guī)則性運(yùn)作，無外乎外架，模板，鋼筋，混凝土，作為施工員，我們就是盡量用最快的最有效的手段通過工人、機(jī)器、金錢使這個(gè)運(yùn)作能順利操縱，手段可以有很多種，也是靠積累的，通過實(shí)習(xí)，我也有了一定的積累，總之，還是離不開書本。實(shí)習(xí)下來，理論知識升華了，心態(tài)上也有了進(jìn)步，總之，不管遇到一些自己沒有見過的東西，都要相信，萬變不離其宗。想辦法解決問題以后，要學(xué)會總結(jié)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，做建筑，做人都要經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富！

第五篇：我的實(shí)習(xí)總結(jié)

浙江大學(xué)

管理學(xué)院營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

題目：《 關(guān)于在杭州個(gè)個(gè)爽竹纖維開發(fā)有限公司從事銷售三部銷售主管崗位的實(shí)習(xí)總結(jié) 》

實(shí)習(xí)單位：杭州個(gè)個(gè)爽竹纖維開發(fā)有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年5月18日——2011年6月10日

姓名：

專業(yè)：市場營銷（本）

班級：08

1關(guān)于在個(gè)個(gè)爽竹纖維公司從事銷售主管

崗位的實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)單位介紹

實(shí)習(xí)單位：杭州個(gè)個(gè)爽竹纖維開發(fā)有限公司。杭州個(gè)個(gè)爽竹纖維開發(fā)有限公司是一家專業(yè)從事竹纖維系列紡織品含技術(shù)研發(fā)、銷售為一體的綜合型企業(yè),卓力于生態(tài)紡織品的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計(jì)和技術(shù)咨詢，致力于綠色環(huán)保家紡、服裝、日用品、孕婦、嬰幼兒系列等竹纖維產(chǎn)品的深度研發(fā)。公司位于美麗的西子湖畔------杭州，距離杭州蕭山機(jī)場30分鐘路程，交通儲運(yùn)十分便利。公司營銷中心面積1200余平方米。公司依托中國原生態(tài)毛竹之鄉(xiāng)-----四川蜀南為生產(chǎn)基地，不斷推出適合人居環(huán)境的一流健康生態(tài)紡織品，其產(chǎn)品通過ＳＧＳ、國家棉紡織檢測中心嚴(yán)格檢測，嬰幼兒系列產(chǎn)品獲得國家A類檢測標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品具有吸濕性強(qiáng)、手感柔軟、滑爽、抗菌、抑菌、除臭、防紫外線防輻射等特點(diǎn)。公司持弘揚(yáng)中國千載竹文化，以人為本，以科技為依托，以科研轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為己任，致力竹資源的深度開發(fā)利用，積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，將當(dāng)今竹纖維紡織品領(lǐng)域最先進(jìn)的技術(shù)和我們的智慧相結(jié)合，打造出綠色、健康的竹纖維高端產(chǎn)品。

二、實(shí)習(xí)過程

1、進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，了解實(shí)習(xí)單位情況，熟悉產(chǎn)品

2、接收簡單的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

3、自己對業(yè)務(wù)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和掌握

4、接管業(yè)務(wù)，開始聯(lián)系客戶，發(fā)展代理商

我是在銷售三部（負(fù)責(zé)杭州中小型超市的鋪貨），主要工作就是負(fù)責(zé)去聯(lián)系、發(fā)展更加多的超市代理商。在雙方談判成功之后，根據(jù)每個(gè)代理商不同的要求，來寫鋪貨單子，最后交入倉庫，2個(gè)工作后，就帶著協(xié)議和代理商所要求的貨，再次去到代理商店里，簽好協(xié)議，這樣暫時(shí)完成了，但是定期要對代理商的店面進(jìn)行維護(hù)。一個(gè)月之后去代理商那結(jié)款。

三、實(shí)習(xí)體會

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開我們的視野，增長我們的見識。

時(shí)間過的真快，在個(gè)個(gè)爽的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這一個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)。不過，很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的最重要的基石。

我自己總結(jié)了下，這些經(jīng)驗(yàn)、心得可以分為兩個(gè)方面吧。一是自己在人生哲學(xué)上的心得，就像上面提到的溝通、人際關(guān)系，還有誠信、守時(shí)、站在對方的角度想問題……二是關(guān)于自己這樣一個(gè)專業(yè)的一些心得，比如怎么樣才能更加好的與客戶拉近關(guān)系，如何來處理一些客戶的異議，怎么樣來判斷顧客的需要程度等等。

1、實(shí)習(xí)中的人生哲學(xué)

（1）新入職場，微笑是快速融入大家的好方法。還記得剛剛到公司的那天，除了招我們進(jìn)去的銷售主管，其他人我們一個(gè)都不認(rèn)識。他們看我們的眼神，好象還都很抵觸的感覺。但是這并不影響我們接下來的關(guān)系發(fā)展。我知道沒有人會拒絕微笑，那幾天，不管遇到的是不是自己部門的同事，都給出一個(gè)大大的微笑。付出總是會有回報(bào)的，三天之后，慢慢也有人回應(yīng)我的微笑。然后再通過公司內(nèi)部人員聯(lián)系單，來了解他們的名字、和所屬部門。到現(xiàn)在一個(gè)月之后，現(xiàn)在很多都有了很好的關(guān)系。

（2）自主學(xué)習(xí)，工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做，去安排。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，要主動點(diǎn)，有什么問題去請教他們，都會很原來來解答，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作。

（3）為人處事，作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)，老師，家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)，同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。最最細(xì)節(jié)的就是，在辦公室中，手機(jī)最好調(diào)成震動，因?yàn)榭赡軙绊懙狡渌碌墓ぷ鳌?/p>

（4）書本上的知識不是沒有用的。其實(shí)以前會聽到很多這樣的聲音—說書上的知識是死的，是沒有用的，大學(xué)的學(xué)習(xí)都是空的等等。這樣的說法不是沒有道理，當(dāng)然的確不是老師上課講的每一點(diǎn)、課本上寫的每一種情況，都會在工作中再次出現(xiàn)，但是也不能說可課堂上的知識沒有用。就像我自己，在跟客戶交談的過程中，我跟他講，你如果作為我們的代理商的話，我們是免費(fèi)鋪貨的。我以為免費(fèi)的，應(yīng)該都會同意吧，又不要錢。但是客戶的一句話改變了我原來的想法，他說“是免費(fèi)的沒有錯(cuò)，但是免費(fèi)的，賣不出去，放在我這里又怎么樣呢，我還占位置?！边@下我才明白過來，對于客戶來說，他們的利益就是賣出貨，賺到錢。其實(shí)這個(gè)老師在上課的時(shí)候也有講到“顧客買的不是產(chǎn)品，他們買的是利益”，就是這個(gè)道理。如果再早點(diǎn)明白，那就能更加好地來抓住客戶的心理，更好的進(jìn)行談判了。還有很多小小的例子，也不再舉了?？傊胝f明的一點(diǎn)就是，課堂上的知識還是很有用的，多看看書，還是很有幫助的。

2、專業(yè)知識上的認(rèn)識

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我們公司在營銷渠道主要是三條：加盟商、電子商務(wù)、大中小型超市。小型超市主要是在杭州的小型超市，而且因?yàn)楝F(xiàn)在屬于品牌推廣階段，我們采取對中小型超市免費(fèi)鋪貨的優(yōu)惠政策。

（1）跟客戶有互動交流。實(shí)踐告訴我們，一進(jìn)入客戶的店面，就進(jìn)行自我介紹，說我是誰誰誰，普遍都會讓店主比較反感。在他們優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，在跟客戶的交流上學(xué)到了很多。進(jìn)去的時(shí)候，肯定微笑，然后問老板這超市里有沒有竹纖維的產(chǎn)品在賣，然后再說我們是什么公司，過來免費(fèi)鋪貨的……這樣跟店主有個(gè)互動后，就好交流了。

（2）客戶要的不是產(chǎn)品，要的是利益。客戶即使是買產(chǎn)品，也不是為了買產(chǎn)品而買產(chǎn)品，是為了利益而買產(chǎn)品，所以不管在什么行業(yè)中，這個(gè)都適用，要站在對方的角度來思考這個(gè)問題——“我買這個(gè)產(chǎn)品想要得到的利益是什么？”

（3）你給客戶的承諾不能兌現(xiàn)時(shí)，一定要跟客戶打個(gè)招呼，表示道歉，取得他的諒解。

以上就是我在個(gè)個(gè)爽竹纖維開發(fā)有限公司實(shí)習(xí)一個(gè)月來的一些心得、體會。

最后，感謝全體老師的付出，你們辛苦了。感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。感謝銷售經(jīng)理張先生對我的關(guān)心，感謝主管谷小姐對我的培養(yǎng)，再次向你們致謝。