第一篇：青島市國(guó)際貿(mào)易行業(yè)從業(yè)調(diào)研報(bào)告

青島市國(guó)際貿(mào)易行業(yè)從業(yè)調(diào)研報(bào)告

近年來越來越多的青島企業(yè)開始走向國(guó)際化，在這一背景下，青島外貿(mào)行業(yè)對(duì)外貿(mào)人才需求量不斷上升。同時(shí)，新形勢(shì)對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才的培養(yǎng)也提出了新的要求，要求具有較高綜合素質(zhì)，專業(yè)實(shí)踐能力強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用型人才。針對(duì)這樣的形勢(shì)，高等院校應(yīng)當(dāng)如何確定學(xué)生的培養(yǎng)方案，準(zhǔn)確對(duì)接崗位群，服務(wù)于社會(huì)；高校學(xué)生應(yīng)當(dāng)在大學(xué)生活中如何打造自己，才能在畢業(yè)后適應(yīng)企業(yè)的要求，已成為現(xiàn)代教育的緊迫任務(wù)。因此，有必要深入研究外向型企業(yè)，具體了解企業(yè)對(duì)外貿(mào)人才的需求以及對(duì)外貿(mào)人才培養(yǎng)的建議。

一、青島外貿(mào)行業(yè)的分析

（一）人才需求量分析

國(guó)際貿(mào)易步入新一輪增長(zhǎng)期，貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用愈加凸顯，青島已成為山東省的國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的主要力量。具體地說，隨著中國(guó)加入WTO和中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)體系，我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)高速發(fā)展，具體針對(duì)青島近年的外貿(mào)發(fā)展情況，我們?cè)谡{(diào)研過程中作了詳細(xì)了解，根據(jù)資料顯示，根據(jù)資料顯示2011年1-2月份自營(yíng)出口64.76億美元，增幅達(dá)到18.98%，青島需要大量的復(fù)合型人才來加速外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展。

（二）崗位需求情況分析

外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)培養(yǎng)方案的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示，青島外貿(mào)企業(yè)特別是中小型外貿(mào)企業(yè)提供的外貿(mào)工作崗位主要是：出口營(yíng)銷（國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員）、單證處理（單證員）、跟單業(yè)務(wù)（跟單員）、報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)（報(bào)關(guān)員）、報(bào)檢業(yè)務(wù)（報(bào)檢員）、核銷退稅等工作。企業(yè)對(duì)有一定實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，持有國(guó)家頒發(fā)的職業(yè)資格證書的外貿(mào)人才相當(dāng)歡迎。

（三）青島企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易（外貿(mào)）人才的具體要求

1．良好的職業(yè)道德和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度

在調(diào)查中，青島企業(yè)都談到了畢業(yè)生的職業(yè)道德問題。鑒于外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的特殊性，外貿(mào)企業(yè)非常強(qiáng)調(diào)畢業(yè)生的個(gè)人誠(chéng)信觀、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、團(tuán)隊(duì)合作精神等職業(yè)道德修養(yǎng)，甚至于大部分企業(yè)將職業(yè)道德的要求放在了首要考慮的位子。在實(shí)際工作中，很多企業(yè)都遇到過畢業(yè)生離職帶走客戶資源、泄露企業(yè)機(jī)密的情況。

2．對(duì)外語(yǔ)在工作中的運(yùn)用能力有較高要求

由于外貿(mào)企業(yè)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)必須與海外客戶溝通聯(lián)絡(luò)，同時(shí)要使用外語(yǔ)處理各種繁雜的單證，因此，聘用人員須具備一定外語(yǔ)水平。能熟練運(yùn)用某一種外語(yǔ)處理實(shí)際工作成為了所有外貿(mào)企業(yè)對(duì)人員最基本的要求。這不僅要求國(guó)際貿(mào)易的畢業(yè)生具備英語(yǔ)四、六級(jí)的通過，而且對(duì)口語(yǔ)及英語(yǔ)函電的寫作能力的要求都很高。93.2%的外貿(mào)企業(yè)要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員要具備英語(yǔ)六級(jí)水平，口語(yǔ)流暢；86.7%的外貿(mào)企業(yè)要求單證員至少要達(dá)到英語(yǔ)四級(jí)水平。

3．掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)，具備從事函電處理與單證制作與管理的能力

外貿(mào)工作離不開大量的文件處理和單證處理，能夠熟練操作電腦，處理各種往來函電，制作單證，甚至進(jìn)行經(jīng)營(yíng)核算是外貿(mào)單位對(duì)聘用人員的期望。

4．期望有一定實(shí)際操作技能，能直接對(duì)接外貿(mào)各崗位

外貿(mào)企業(yè)選用國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才時(shí)，較之學(xué)歷更注重聘用人員的實(shí)踐操作技

能和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)所在行業(yè)是否了解。企業(yè)普遍反映不太在乎所聘用人員有多深厚的理論功底和豐富的理論知識(shí)，而是更加關(guān)注是否具有實(shí)際操作的能力，尤其是一些缺乏人員的崗位，更是需要受聘者直接就能勝任工作。據(jù)調(diào)查資料反映，擁有各種崗位證書的人受到企業(yè)的青睞。

5.希望具備一定的營(yíng)銷能力

在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，一部分企業(yè)，尤其是新?lián)碛型赓Q(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的民營(yíng)企業(yè)，非常希望所聘用的人員不僅具有溝通、開拓、商務(wù)談判、把握商機(jī)等能力，還能夠擁有廣泛的客戶資源。

6．要求具備溝通協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新的綜合能力

外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及商檢、海關(guān)、物流貨運(yùn)、生產(chǎn)供貨、外匯管理、出口退稅、銀行結(jié)算等方方面面，需要溝通協(xié)調(diào)的環(huán)節(jié)眾多，因而需要聘用人員具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能順利協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系。同時(shí)，外貿(mào)業(yè)務(wù)針對(duì)的是不同的國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)需求千差萬(wàn)別，因此，外貿(mào)企業(yè)要求所聘用的人員必須靈敏捕捉不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)信息，善于思考、分析、解決國(guó)際商務(wù)中出現(xiàn)的各種實(shí)際問題，具備處理業(yè)務(wù)的綜合能力以及開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)的能力。

二、對(duì)高校外貿(mào)人才培養(yǎng)的幾點(diǎn)建議

根據(jù)以上對(duì)企業(yè)的調(diào)研結(jié)果的分析，現(xiàn)就我系國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方案提出以下的建議：

（一）加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)道德 教育

職業(yè)道德是所有從業(yè)人員在職業(yè)活動(dòng)中應(yīng)該遵循的基本行為準(zhǔn)則，涵蓋了從業(yè)人員與服務(wù)對(duì)象、職業(yè)與職工之間的關(guān)系。隨著現(xiàn)代社會(huì)分工發(fā)展和專業(yè)化程度的增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整個(gè)社會(huì)對(duì)從業(yè)人員職業(yè)觀念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)技能、職業(yè)紀(jì)律和職業(yè)作風(fēng)的要求越來越高，職業(yè)道德教育日益顯示出其重要性。通過本次調(diào)研，我們了解到外貿(mào)企業(yè)在引進(jìn)人才時(shí)，除了資格證（能力）、學(xué)歷外，更加關(guān)注的是人的職業(yè)道德，學(xué)生干部，學(xué)生黨員比較受用人單位歡迎。我們認(rèn)為，畢業(yè)生的職業(yè)道德水平不僅會(huì)影響其本人找工作的難易，更主要的是會(huì)影響一個(gè)地方的所有企業(yè)家對(duì)學(xué)校、乃至對(duì)一個(gè)地區(qū)的人才的看法，從而對(duì)學(xué)校乃至整個(gè)地區(qū)今后學(xué)生的就業(yè)帶來深刻的影響，因此，我們建議在本校的教學(xué)與管理中，應(yīng)強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)道德教育。職業(yè)道德教育可以培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀念，吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格的法律、法規(guī)觀念，良好的愛崗敬業(yè)精神為主要內(nèi)容。

（二）加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)“考證”指導(dǎo)

從本次調(diào)研中我們進(jìn)一步了解到，隨著青島外貿(mào)量的增長(zhǎng)，對(duì)持證報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、單證員等的需求極大。目前在青島，企業(yè)招聘人員時(shí)除了相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)外，普遍都要求具備外銷員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、單證員、英語(yǔ)四、六級(jí)等國(guó)家通用的資格證才能上崗工作，“考證”基本是成為了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入國(guó)貿(mào)行業(yè)的“敲門磚”。另一方面，我們還了解到，國(guó)家近年剛啟動(dòng)單證員、跟單員考證，由于單證員、跟單員現(xiàn)在還沒要求持證上崗，在職跟單員的素質(zhì)普遍偏低，預(yù)計(jì)在今后幾年內(nèi)，能取得跟單員證的畢業(yè)生的求職前景會(huì)比較好。同時(shí)，我們還了解到，青島隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其外銷員、貨代員的需求大為增長(zhǎng)并有著較大缺口，高校畢業(yè)生在此方面也可有所作為。鑒于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)學(xué)生考證幾乎成為對(duì)口上崗的前提，而其可供選擇考取的資格證較多，學(xué)生不可能每一個(gè)證都報(bào)考，而每一個(gè)證所對(duì)應(yīng)的崗位有一定區(qū)別，如何組織學(xué)生有選擇的報(bào)考顯得極為重要，因此，有必要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考證的指導(dǎo)工作。

（三）強(qiáng)化學(xué)生英語(yǔ)聽說能力

從調(diào)研中我們了解到，外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易人才的英語(yǔ)水平要求普遍提高，但各類型企業(yè)對(duì)學(xué)生英語(yǔ)能力的要求不一。大型企業(yè)特別是國(guó)有企業(yè)比較看重學(xué)生的英語(yǔ)過級(jí)情況，而且很多還要求學(xué)生有英語(yǔ)“六級(jí)”證書；中小型企業(yè)雖然也關(guān)心學(xué)生英語(yǔ)過級(jí)情況，但特別注重學(xué)生的外貿(mào)英語(yǔ)聽說能力，要求能直接與外商進(jìn)行簡(jiǎn)單的貿(mào)易磋商及合同條款的談判。

（四）重視學(xué)生計(jì)算機(jī)使用的培訓(xùn)

根據(jù)調(diào)研企業(yè)的要求，我們?cè)趯I(yè)教學(xué)的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，使學(xué)生能夠運(yùn)用計(jì)算機(jī)處理相應(yīng)的外貿(mào)環(huán)節(jié)的工作。甚至以發(fā)展目光培養(yǎng)學(xué)生開展電子商務(wù)的能力。

（五）注重學(xué)生實(shí)踐能力的訓(xùn)練，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

從調(diào)查中我們了解到，高校畢業(yè)生到公司工作后，往往還需要進(jìn)行一段時(shí)間的業(yè)務(wù)培訓(xùn)才能接手工作。因此，我們?cè)诮虒W(xué)中應(yīng)關(guān)注學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，讓學(xué)生對(duì)將來工作的崗位有詳細(xì)的了解，并通過訓(xùn)練具備相關(guān)的工作能力。為了讓教學(xué)中的實(shí)訓(xùn)貼近實(shí)際工作環(huán)境，建議多為學(xué)生提供對(duì)口的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為此需加強(qiáng)與企業(yè)的合作，逐步建立校外實(shí)訓(xùn)基地，并根據(jù)企業(yè)的要求對(duì)學(xué)生作定向的培養(yǎng)。

（六）注意貿(mào)易思維能力的培養(yǎng)

教學(xué)中應(yīng)該注重學(xué)生國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累，能夠運(yùn)用各種營(yíng)銷渠道、專業(yè)手段來尋求客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)。同時(shí)，大力加強(qiáng)案例教學(xué)，最好能以實(shí)際業(yè)務(wù)案例、通過跟單的方式等讓學(xué)生參與到實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況學(xué)習(xí)分析處理問題的方法，從而達(dá)到培養(yǎng)綜合能力的目的。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易行業(yè)從業(yè)調(diào)研報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易行業(yè)從業(yè)調(diào)研報(bào)告

近年來越來越多的玉環(huán)企業(yè)開始走向國(guó)際化，在這一背景下，玉環(huán)外貿(mào)行業(yè)對(duì)外貿(mào)人才需求量不斷上升。同時(shí)，新形勢(shì)對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才的培養(yǎng)也提出了新的要求，要求具有較高綜合素質(zhì)，專業(yè)實(shí)踐能力強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用型人才。針對(duì)這樣的形勢(shì)，作為高等職業(yè)院校，應(yīng)當(dāng)如何確定高職學(xué)生的培養(yǎng)方案，準(zhǔn)確對(duì)接崗位群，服務(wù)于社會(huì)已成為現(xiàn)代高等職業(yè)教育面臨的緊迫任務(wù)。因此，有必要深入研究外向型企業(yè)，具體了解企業(yè)對(duì)外貿(mào)人才的需求以及對(duì)外貿(mào)人才培養(yǎng)的建議。

一、玉環(huán)外貿(mào)行業(yè)的分析

（一）人才需求量分析

國(guó)際貿(mào)易步入新一輪增長(zhǎng)期，貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用愈加凸顯，玉環(huán)已成為臺(tái)州的國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的主要力量。具體地說，隨著中國(guó)加入WTO和中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)體系，我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)高速發(fā)展，具體針對(duì)玉環(huán)近年的外貿(mào)發(fā)展情況，我們?cè)谡{(diào)研過程中作了詳細(xì)了解，根據(jù)資料顯示，根據(jù)資料顯示2011年1-2月份自營(yíng)出口4.76億美元，增幅達(dá)到18.98%，玉環(huán)需要大量的復(fù)合型人才來加速外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展。

（二）崗位需求情況分析

外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)培養(yǎng)方案的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示，玉環(huán)外貿(mào)企業(yè)特別是中小型外貿(mào)企業(yè)提供的外貿(mào)工作崗位主要是：出口營(yíng)銷（國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員）、單證處理（單證員）、跟單業(yè)務(wù)（跟單員）、報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)（報(bào)關(guān)員）、報(bào)檢業(yè)務(wù)（報(bào)檢員）、核銷退稅等工作。企業(yè)對(duì)有一定實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，持有國(guó)家頒發(fā)的職業(yè)資格證書的外貿(mào)人才相當(dāng)歡迎。

（三）玉環(huán)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易（外貿(mào)）人才的具體要求

1．良好的職業(yè)道德和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度

在調(diào)查中，玉環(huán)企業(yè)都談到了畢業(yè)生的職業(yè)道德問題。鑒于外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的特殊性，外貿(mào)企業(yè)非常強(qiáng)調(diào)畢業(yè)生的個(gè)人誠(chéng)信觀、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、團(tuán)隊(duì)合作精神等職業(yè)道德修養(yǎng)，甚至于大部分企業(yè)將職業(yè)道德的要求放在了首要考慮的位子。在實(shí)際工作中，很多企業(yè)都遇到過畢業(yè)生離職帶走客戶資源、泄露企業(yè)機(jī)密的情況。

2．對(duì)外語(yǔ)在工作中的運(yùn)用能力有較高要求

由于外貿(mào)企業(yè)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)必須與海外客戶溝通聯(lián)絡(luò)，同時(shí)要使用外語(yǔ)處理各種繁雜的單證，因此，聘用人員須具備一定外語(yǔ)水平。能熟練運(yùn)用某一種外語(yǔ)處理實(shí)際工作成為了所有外貿(mào)企業(yè)對(duì)人員最基本的要求。這不僅要求國(guó)際貿(mào)易的畢業(yè)生具備英語(yǔ)四、六級(jí)的通過，而且對(duì)口語(yǔ)及英語(yǔ)函電的寫作能力的要求都很高。93.2%的外貿(mào)企業(yè)要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員要具備英語(yǔ)六級(jí)水平，口語(yǔ)流暢；86.7%的外貿(mào)企業(yè)要求單證員至少要達(dá)到英語(yǔ)四級(jí)水平。

3．掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)，具備從事函電處理與單證制作與管理的能力

外貿(mào)工作離不開大量的文件處理和單證處理，能夠熟練操作電腦，處理各種往來函電，制作單證，甚至進(jìn)行經(jīng)營(yíng)核算是外貿(mào)單位對(duì)聘用人員的期望。

4．期望有一定實(shí)際操作技能，能直接對(duì)接外貿(mào)各崗位

外貿(mào)企業(yè)選用國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才時(shí)，較之學(xué)歷更注重聘用人員的實(shí)踐操作技能和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)所在行業(yè)是否了解。企業(yè)普遍反映不太在乎所聘用人員有多深

厚的理論功底和豐富的理論知識(shí)，而是更加關(guān)注是否具有實(shí)際操作的能力，尤其是一些缺乏人員的崗位，更是需要受聘者直接就能勝任工作。據(jù)調(diào)查資料反映，擁有各種崗位證書的人受到企業(yè)的青睞。

5.希望具備一定的營(yíng)銷能力

在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，一部分企業(yè)，尤其是新?lián)碛型赓Q(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的民營(yíng)企業(yè)，非常希望所聘用的人員不僅具有溝通、開拓、商務(wù)談判、把握商機(jī)等能力，還能夠擁有廣泛的客戶資源。

6．要求具備溝通協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新的綜合能力

外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及商檢、海關(guān)、物流貨運(yùn)、生產(chǎn)供貨、外匯管理、出口退稅、銀行結(jié)算等方方面面，需要溝通協(xié)調(diào)的環(huán)節(jié)眾多，因而需要聘用人員具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能順利協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系。同時(shí)，外貿(mào)業(yè)務(wù)針對(duì)的是不同的國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)需求千差萬(wàn)別，因此，外貿(mào)企業(yè)要求所聘用的人員必須靈敏捕捉不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)信息，善于思考、分析、解決國(guó)際商務(wù)中出現(xiàn)的各種實(shí)際問題，具備處理業(yè)務(wù)的綜合能力以及開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)的能力。

二、對(duì)高職外貿(mào)人才培養(yǎng)的幾點(diǎn)建議

根據(jù)以上對(duì)企業(yè)的調(diào)研結(jié)果的分析，現(xiàn)就我系國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方案提出以下的建議：

（一）加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)道德 教育

職業(yè)道德是所有從業(yè)人員在職業(yè)活動(dòng)中應(yīng)該遵循的基本行為準(zhǔn)則，涵蓋了從業(yè)人員與服務(wù)對(duì)象、職業(yè)與職工之間的關(guān)系。隨著現(xiàn)代社會(huì)分工發(fā)展和專業(yè)化程度的增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整個(gè)社會(huì)對(duì)從業(yè)人員職業(yè)觀念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)技能、職業(yè)紀(jì)律和職業(yè)作風(fēng)的要求越來越高，職業(yè)道德教育日益顯示出其重要性。通過本次調(diào)研，我們了解到外貿(mào)企業(yè)在引進(jìn)人才時(shí)，除了資格證（能力）、學(xué)歷外，更加關(guān)注的是人的職業(yè)道德，學(xué)生干部，學(xué)生黨員比較受用人單位歡迎。我們認(rèn)為，畢業(yè)生的職業(yè)道德水平不僅會(huì)影響其本人找工作的難易，更主要的是會(huì)影響一個(gè)地方的所有企業(yè)家對(duì)學(xué)校、乃至對(duì)一個(gè)地區(qū)的人才的看法，從而對(duì)學(xué)校乃至整個(gè)地區(qū)今后學(xué)生的就業(yè)帶來深刻的影響，因此，我們建議在本校的教學(xué)與管理中，應(yīng)強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)道德教育。職業(yè)道德教育可以培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀念，吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格的法律、法規(guī)觀念，良好的愛崗敬業(yè)精神為主要內(nèi)容。

（二）加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)“考證”指導(dǎo)

從本次調(diào)研中我們進(jìn)一步了解到，隨著玉環(huán)外貿(mào)量的增長(zhǎng)，對(duì)持證報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、單證員等的需求極大。目前在玉環(huán)，企業(yè)招聘人員時(shí)除了相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)外，普遍都要求具備外銷員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、單證員、英語(yǔ)四、六級(jí)等國(guó)家通用的資格證才能上崗工作，“考證”基本是成為了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入國(guó)貿(mào)行業(yè)的“敲門磚”。另一方面，我們還了解到，國(guó)家近年剛啟動(dòng)單證員、跟單員考證，由于單證員、跟單員現(xiàn)在還沒要求持證上崗，在職跟單員的素質(zhì)普遍偏低，預(yù)計(jì)在今后幾年內(nèi)，能取得跟單員證的畢業(yè)生的求職前景會(huì)比較好。同時(shí)，我們還了解到，玉環(huán)隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其外銷員、貨代員的需求大為增長(zhǎng)并有著較大缺口，高職畢業(yè)生在此方面也可有所作為。鑒于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)學(xué)生考證幾乎成為對(duì)口上崗的前提，而其可供選擇考取的資格證較多，學(xué)生不可能每一個(gè)證都報(bào)考，而每一個(gè)證所對(duì)應(yīng)的崗位有一定區(qū)別，如何組織學(xué)生有選擇的報(bào)

考顯得極為重要，因此，有必要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考證的指導(dǎo)工作。

（三）強(qiáng)化學(xué)生英語(yǔ)聽說能力

從調(diào)研中我們了解到，外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易人才的英語(yǔ)水平要求普遍提高，但各類型企業(yè)對(duì)學(xué)生英語(yǔ)能力的要求不一。大型企業(yè)特別是國(guó)有企業(yè)比較看重學(xué)生的英語(yǔ)過級(jí)情況，而且很多還要求學(xué)生有英語(yǔ)“六級(jí)”證書；中小型企業(yè)雖然也關(guān)心學(xué)生英語(yǔ)過級(jí)情況，但特別注重學(xué)生的外貿(mào)英語(yǔ)聽說能力，要求能直接與外商進(jìn)行簡(jiǎn)單的貿(mào)易磋商及合同條款的談判。

（四）重視學(xué)生計(jì)算機(jī)使用的培訓(xùn)

根據(jù)調(diào)研企業(yè)的要求，我們?cè)趯I(yè)教學(xué)的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，使學(xué)生能夠運(yùn)用計(jì)算機(jī)處理相應(yīng)的外貿(mào)環(huán)節(jié)的工作。甚至以發(fā)展目光培養(yǎng)學(xué)生開展電子商務(wù)的能力。

（五）注重學(xué)生實(shí)踐能力的訓(xùn)練，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

從調(diào)查中我們了解到，高職畢業(yè)生到公司工作后，往往還需要進(jìn)行一段時(shí)間的業(yè)務(wù)培訓(xùn)才能接手工作。因此，我們?cè)诮虒W(xué)中應(yīng)關(guān)注學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，讓學(xué)生對(duì)將來工作的崗位有詳細(xì)的了解，并通過訓(xùn)練具備相關(guān)的工作能力。為了讓教學(xué)中的實(shí)訓(xùn)貼近實(shí)際工作環(huán)境，建議多為學(xué)生提供對(duì)口的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為此需加強(qiáng)與企業(yè)的合作，逐步建立校外實(shí)訓(xùn)基地，并根據(jù)企業(yè)的要求對(duì)學(xué)生作定向的培養(yǎng)。

（六）注意貿(mào)易思維能力的培養(yǎng)

教學(xué)中應(yīng)該注重學(xué)生國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累，能夠運(yùn)用各種營(yíng)銷渠道、專業(yè)手段來尋求客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)。同時(shí)，大力加強(qiáng)案例教學(xué)，最好能以實(shí)際業(yè)務(wù)案例、通過跟單的方式等讓學(xué)生參與到實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況學(xué)習(xí)分析處理問題的方法，從而達(dá)到培養(yǎng)綜合能力的目的。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)調(diào)研報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研目的

了解我國(guó)國(guó)際貿(mào)易行情，熟悉國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的綜合理解與運(yùn)用，提高對(duì)專業(yè)的整體認(rèn)識(shí)并獲得新的知識(shí)和技能，強(qiáng)化認(rèn)知能力創(chuàng)新能力。

二、調(diào)研方法

在無錫頂星國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口有限公司學(xué)習(xí)的這三天中，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易公司的具體情況及主要業(yè)務(wù)有所了解。除了熟悉業(yè)務(wù)，通過查找資料，學(xué)習(xí)公司案例，加深了我對(duì)國(guó)際貿(mào)易這一領(lǐng)域的更深入了解。

三、調(diào)研單位

頂星國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口有限公司是一家集進(jìn)出口貿(mào)易和進(jìn)出口國(guó)際物流的集團(tuán)型公司。是由一群年輕，有夢(mèng)想，敢于拼搏的80后組成。自有貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)和代理各類工廠、外貿(mào)個(gè)人的產(chǎn)品及其技術(shù)的收匯，報(bào)關(guān)，退稅等專業(yè)貿(mào)易服務(wù)。與其配套的進(jìn)出口貨運(yùn)公司，提供進(jìn)出口全程的海運(yùn)、空運(yùn)、國(guó)際快遞、鐵路等國(guó)際物流運(yùn)輸。真正做到貿(mào)易和物流的全程一條龍服務(wù)。企業(yè)秉承“頂天立地做人，實(shí)實(shí)在在做事”的經(jīng)營(yíng)理念，付出比同行更多的努力和執(zhí)著。不浮夸，不作秀，不敢省成本，盡心盡力的專注于為中小型企業(yè)和個(gè)人提供專業(yè)的進(jìn)出口服務(wù)。

特色業(yè)務(wù)：工廠大型設(shè)備搬遷、安裝及其散雜貨船海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)，中亞五國(guó)、俄羅斯、蒙古鐵路運(yùn)輸、回收工廠二手設(shè)備，SOHO個(gè)人外貿(mào)。國(guó)外食品、水果、紅酒、橄欖油及其冷凍海鮮水產(chǎn)等高端產(chǎn)品的進(jìn)口運(yùn)輸、清關(guān)和代理推廣。國(guó)外紅木，檀木等高檔木頭、家具及其產(chǎn)品的進(jìn)口運(yùn)輸、清關(guān)和代理推廣。

四、調(diào)研內(nèi)容

（一）頂星國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口有限公司經(jīng)營(yíng)的范圍

頂星國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口有限公司主要業(yè)務(wù)范圍是進(jìn)出口貿(mào)易及其代理，進(jìn)出口海運(yùn)、空運(yùn)、國(guó)際快遞、國(guó)際鐵路運(yùn)輸及其國(guó)內(nèi)外清關(guān)配送服務(wù)。

（二）頂星國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口有限公司進(jìn)出口貨物的流程

1、報(bào)價(jià)

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易開始的，其中，對(duì)于出口產(chǎn)品上的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求，所購(gòu)產(chǎn)品量的多少。交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報(bào)價(jià)有：FOB“船上交貨”、CNF“”成本加運(yùn)費(fèi)、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等方式。

2、訂貨（簽約）

貿(mào)易雙方報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些 相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過程中，對(duì)主要內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。這樣就標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。在通常情況下，簽訂的合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

3、付款方式

比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

4、備貨

備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：

（1）、貨物品質(zhì)、規(guī)格、應(yīng)按合同的要求核實(shí)。

（2）、保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。

（3）、根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

5、包裝

根據(jù)不同的貨來選擇不同的包裝形式，不同的包裝形式其包裝要求有所不同。

（1）、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

（2）、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行包裝。

（3）、貨物的包裝和嘜頭：進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。

6、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)既委屈繁瑣重要，若不能順利通關(guān)則無法完成交易。

（1）屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦理商品檢驗(yàn)書。目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作 主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：接受報(bào)檢、抽樣、檢驗(yàn)、簽發(fā)證書。

（2）須有專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文件去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

7、裝船

在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購(gòu)貨合同》

所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保。可選擇整裝集裝箱或是拼裝集裝箱。

8、運(yùn)輸保險(xiǎn)

通常雙方在簽訂《購(gòu)貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。

9、提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所有單據(jù)。

10、結(jié)匯

出口貨物裝出之后，進(jìn)口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)、遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

（三）頂星國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口有限公司日常工作及氛圍

1、業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服

（1）語(yǔ)氣適中。無論對(duì)方語(yǔ)氣如何，始終保持語(yǔ)氣平緩，語(yǔ)音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。

（2）耐心真誠(chéng)。針對(duì)對(duì)方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心，結(jié)合專業(yè)知識(shí)與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗(yàn)，為客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務(wù)。

2、部門氛圍融洽

同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，咨詢應(yīng)答對(duì)個(gè)人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動(dòng)，如在休息期間談一下娛樂、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。

五、調(diào)研結(jié)論

通過調(diào)研我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是實(shí)踐性很強(qiáng)的，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。

外貿(mào)公司在代理進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)應(yīng)該多加注意，盡量預(yù)防信用證“陷阱”，防范可能出現(xiàn)的信用證詐騙，需要注意的主要有：

1、外貿(mào)公司要慎重選擇貿(mào)易伙伴。外貿(mào)公司接受代理進(jìn)出口委托時(shí)，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對(duì)方真實(shí)背景及信譽(yù)度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。

2、嚴(yán)格審查信用證的內(nèi)容。堅(jiān)決不接受無法或難以執(zhí)行的“軟條款”，否則，主動(dòng)權(quán)就完全掌握在外商的手中了。同時(shí)，外貿(mào)公司在與外商簽約時(shí)，應(yīng)平等、合理、謹(jǐn)慎地確立合同條款，如“預(yù)付履約金、質(zhì)保金、傭金和中介費(fèi)”等條款要嚴(yán)加審查和判斷，以免誤中圈套。

3、在開出信用證時(shí)，應(yīng)視外貿(mào)背景、對(duì)方商業(yè)信譽(yù)等具體情況。充分估計(jì)到貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)程度而收取相應(yīng)的信用證保證金，信用證也應(yīng)是遠(yuǎn)期或可撤消信用證為妥，以降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

4、付款方式盡量做到每單及時(shí)結(jié)清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時(shí)，才付第一批的貨款付款），否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛和其他意外情況。

5、外貿(mào)公司在開證、報(bào)關(guān)、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴(yán)格把關(guān)。不能“只管開證和收取代理費(fèi)”，對(duì)其他環(huán)節(jié)不聞不問。特別要注意在信用證隨單據(jù)的流轉(zhuǎn)中可能會(huì)出現(xiàn)的漏洞，克服“正本提單在手，萬(wàn)事大吉”的麻痹思想。

6、外貿(mào)公司在對(duì)外貿(mào)易中，對(duì)本公司業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格管理。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，以堵塞漏洞，防患于未然。

第四篇：行業(yè)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于揭陽(yáng)市五金行業(yè)的調(diào)研

揭陽(yáng)市位于廣東省的東南端，地理?xiàng)l件十分優(yōu)越，素有“海濱鄒魯”的美稱。全市總面積5240.5平方公里，總?cè)丝诮?00萬(wàn)，分布在世界各地的揭籍華僑、華人、港澳臺(tái)同胞達(dá)300多萬(wàn)人，是著名的古邑僑鄉(xiāng)，也是新興的輕工業(yè)城市。

五金產(chǎn)業(yè)是揭陽(yáng)市三大主柱產(chǎn)業(yè)之一，在全市的整個(gè)工業(yè)發(fā)展中起著舉足輕重的作用。2005年8月中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)授予揭陽(yáng)市“中國(guó)五金基地市”稱號(hào)。

為深入了解揭陽(yáng)市五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史與發(fā)展現(xiàn)狀，我通過查詢網(wǎng)絡(luò)、書籍以及報(bào)紙等方式對(duì)并總結(jié)出此篇調(diào)研報(bào)告。

發(fā)展歷史

揭陽(yáng)市五金生產(chǎn)的歷史悠久，從清朝初期的“紅爐打鐵”發(fā)展至今已有三百多個(gè)年頭。從發(fā)展階段來看，揭陽(yáng)市五金行業(yè)始于清代初期、發(fā)展于上世紀(jì)九十年代、崛起與本世紀(jì)初。

清康熙時(shí)期，揭陽(yáng)先民就開始了腳踏風(fēng)箱打鐵的生涯。清中后期，五金生產(chǎn)具有了一定規(guī)模，特別是清代后期揭陽(yáng)的五金手工作坊已達(dá)到了300多家，逐步形成了農(nóng)用五金、日用五金、建筑五金、裝飾五金等主要門類，產(chǎn)品暢銷潮汕平原乃至廣東的珠三角等地。

到了民國(guó)初期，隨著現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)的輸入，即出現(xiàn)了數(shù)量眾多的簡(jiǎn)單機(jī)械加工的小五金制品工廠，成為我國(guó)五金文化的主要發(fā)祥地之一。

上世紀(jì)八十年代，一大批以建筑鋼材為主導(dǎo)產(chǎn)品的小型鋼鐵企業(yè)迅速崛起。而進(jìn)入上世紀(jì)九十年代以后，特別是揭陽(yáng)市建市以后，五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了黃金期。此時(shí)，揭陽(yáng)市的五金不銹鋼產(chǎn)業(yè)也開始真正起步，不銹鋼的推廣應(yīng)用為全市五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。近年來，市委市政府加快實(shí)施工業(yè)立市戰(zhàn)略，五金不銹鋼產(chǎn)業(yè)超常規(guī)發(fā)展，成為全市目前最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ闹еa(chǎn)業(yè)。

發(fā)展現(xiàn)狀

（一）從企業(yè)總量看，不銹鋼在五金產(chǎn)業(yè)起到主導(dǎo)作用

至2005年底，全市有五金生產(chǎn)企業(yè)近3000家，其中年銷售額超億元企業(yè)近20家，超5000萬(wàn)元企業(yè)近40家。其中，全市工商注冊(cè)登記的五金不銹鋼企業(yè)572家，占全市五金生產(chǎn)企業(yè)的總量約19%，其總注冊(cè)資本167836.06萬(wàn)元，個(gè)體戶4080戶。而五金不銹鋼產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員超20萬(wàn)人，約占全市從業(yè)人員251.56萬(wàn)人的8%。目前，全市規(guī)模以上企業(yè)（指獨(dú)立核算國(guó)有工業(yè)和年產(chǎn)品銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)）共675家，其中五金企業(yè)共72個(gè)，且五金不銹鋼企業(yè)51個(gè)，分別占比例約10.7%和7.6%。

（二）從產(chǎn)業(yè)創(chuàng)值看，五金產(chǎn)業(yè)已成為揭陽(yáng)工業(yè)重要支柱

2005年，全市五金企業(yè)總產(chǎn)值174億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值806.03億元的20.1%。其中，五金不銹鋼產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值130億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的16.1%，占全市五金生產(chǎn)企業(yè)總產(chǎn)值的74.7%。“十五”期間，五金產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的年均遞增速度和五金不銹鋼產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值年均遞增速度均以30%高于全市工業(yè)總產(chǎn)值的年均遞增速度15.8%。

全市五金生產(chǎn)企業(yè)年銷售收入161.9億元，占全市產(chǎn)品銷售收入300.35億元的53.9%，占全省五金工業(yè)的32%。其中，五金不銹鋼企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額121.8億元，占全市五金生產(chǎn)企業(yè)年銷售收入的75.2%，占全省五金工業(yè)的25%左右。

出口方面，全市五金產(chǎn)業(yè)年均出口創(chuàng)匯2.4億美元，占全市出口總額11.32億美元的21.2%。每年的五金出口額均以30%以上的遞增速度高于全市出口總額增長(zhǎng)速度的19.4%和全國(guó)五金產(chǎn)品出口總額增長(zhǎng)速度的26.44%。

（三）從市場(chǎng)銷售看，揭陽(yáng)五金銷售渠道寬廣

揭陽(yáng)市五金產(chǎn)品暢銷全國(guó)各大中城市以及世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在我國(guó)五金出口業(yè)中地位突出。

揭陽(yáng)市大部分五金企業(yè)在國(guó)內(nèi)、國(guó)外都有自己的銷售機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)，五金企業(yè)在全國(guó)各地設(shè)有2萬(wàn)多個(gè)辦事處和銷售點(diǎn)，揭陽(yáng)市的五金產(chǎn)品不但暢銷大江南北，還有大量產(chǎn)品直接或間接出口歐美、非洲、澳洲、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

揭陽(yáng)市五金產(chǎn)品年銷售額占全省的32％，產(chǎn)品更是占據(jù)了廣州市場(chǎng)的30%。

而五金不銹鋼產(chǎn)品規(guī)模占全國(guó)市場(chǎng)的30%左右，在我國(guó)西北和西南市場(chǎng)，我市不銹鋼制品所占的市場(chǎng)份額高達(dá)60%以上。從國(guó)內(nèi)、外兩個(gè)市場(chǎng)看，2005年，全市105戶生產(chǎn)性不銹鋼增值稅一般納稅人總銷售收入27.3億元，其中國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模達(dá)到12.9億元，出口14.4億元，分別占47.3%和52.7%。

（四）從生產(chǎn)結(jié)構(gòu)看，形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈條

揭陽(yáng)市的五金生產(chǎn)覆蓋了下、中、上、頂游包括原材料、工業(yè)設(shè)

計(jì)、模具制造、配件加工、成品制造、市場(chǎng)交易和物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)，專業(yè)化分工較為明顯，形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)品以建筑五金、裝飾五金、日用五金為主，涵蓋建筑五金、裝飾五金、家具五金、日用五金、工具五金、鎖具五金、農(nóng)用園林五金、鋁制品、不銹鋼制品、機(jī)械配件及其他工業(yè)產(chǎn)品配件等十六個(gè)門類1000多個(gè)品種（有金屬鉸鏈，不銹鋼、鐵、銅合頁(yè)，門夾，門吸，吊輪，導(dǎo)軌，抽屜鎖，門鎖，木工鋸美，工刀，插銷，緊固件，衛(wèi)生間配件，卷尺，廚具，餐具，潔具，量具等）。揭陽(yáng)五金產(chǎn)品種類齊全，型號(hào)配套，設(shè)計(jì)新穎，工藝獨(dú)特，質(zhì)量?jī)?yōu)良，在行業(yè)內(nèi)有重要地位和市場(chǎng)影響力。建筑、裝飾、日用、不銹鋼制品等是行業(yè)內(nèi)具有重要地位和較大市場(chǎng)影響的特色門類，特別是不銹鋼制品在國(guó)內(nèi)具有較大的市場(chǎng)份額，是全國(guó)最大的不銹鋼制品生產(chǎn)基地之一。而揭陽(yáng)市從事裝飾、家具五金制造的企業(yè)已達(dá)1500家，占全市五金企業(yè)總量的一半，其中較具規(guī)模的企業(yè)逾100家。

（五）從技術(shù)含量和產(chǎn)業(yè)品牌看，揭陽(yáng)五金已開始向現(xiàn)代化工業(yè)轉(zhuǎn)變

揭陽(yáng)市五金目前已經(jīng)具有一定的技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)能力。全市已建立與五金相關(guān)專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)4家、省級(jí)技術(shù)中心3個(gè)、市級(jí)技術(shù)中心3個(gè)、科研開發(fā)中心48個(gè)、專門從事研發(fā)的科技人員223多人。還投巨資從國(guó)外引進(jìn)了一批如自動(dòng)超聲、清洗機(jī)、氣壓沖床、高頻復(fù)底機(jī)、數(shù)控旋壓機(jī)、真空吸氣機(jī)、道軌拉機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，五金生產(chǎn)設(shè)備初步實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化、機(jī)械化和電腦數(shù)控自動(dòng)化。截至2005年底，全市共投入技改資金累計(jì)40億元，開發(fā)新產(chǎn)品391種。

此外，揭陽(yáng)市五金企業(yè)還與國(guó)內(nèi)多家高等院校和科研機(jī)構(gòu)建立學(xué)研合作關(guān)系，成立研發(fā)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在全市已有省級(jí)以上高新技術(shù)企業(yè)30家，全市63個(gè)民營(yíng)科技企業(yè)中，五金企業(yè)有23家，而五金不銹鋼企業(yè)占了5家。

2005年全市五金產(chǎn)品質(zhì)量合格率為93%，全市有600多家五金生產(chǎn)企業(yè)通過了ISO9001和ISO9002國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，其中80%以上五金不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)通過了國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證

全市五金不銹鋼產(chǎn)業(yè)中，高級(jí)工程師以上有36人，專業(yè)技術(shù)人才有5000多人。全市五金上網(wǎng)企業(yè)總共有629個(gè)，其中五金不銹鋼上網(wǎng)企業(yè)就有141個(gè)。

在品牌商標(biāo)方面，揭陽(yáng)五金企業(yè)已獲著名商標(biāo)13個(gè)，其中五金

不銹鋼企業(yè)5個(gè)；五金企業(yè)獲國(guó)家名牌1個(gè)，省名牌7個(gè)，其中五金不銹鋼企業(yè)獲國(guó)家名牌1個(gè)，省名牌3個(gè)；另外還有行業(yè)名牌9個(gè)，著名商標(biāo)6個(gè)，知名商標(biāo)31個(gè)。全市五金不銹鋼企業(yè)截至2005年底在創(chuàng)建品牌方面投資累計(jì)已達(dá)到2.5億多元。

此外，揭陽(yáng)市五金企業(yè)還擁有專利818個(gè)。

（六）從產(chǎn)業(yè)布局看，已形成了初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群

1992年揭陽(yáng)設(shè)立地級(jí)市，開始實(shí)施“工業(yè)立市”的戰(zhàn)略，提出建設(shè)發(fā)達(dá)輕工業(yè)基地的城市發(fā)展目標(biāo)，促使五金產(chǎn)業(yè)以較快的發(fā)展速度從市、區(qū)向周邊縣區(qū)輻射，形成了以揭東縣、榕城區(qū)、東山區(qū)和揭陽(yáng)經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)（漁湖）區(qū)為主的區(qū)域性特色產(chǎn)業(yè)集群。

近年來，以五金不銹鋼產(chǎn)業(yè)為依托，建設(shè)發(fā)展了梅云、仙橋、西馬、榕東、月城、棉湖、磐東、城西、北河、喬南、喬?hào)|、喬西、塘埔等一大批五金專業(yè)鎮(zhèn)、特色區(qū)（街）和專業(yè)村，形成了仙梅民營(yíng)科技園、城西工業(yè)區(qū)、棉湖工業(yè)園區(qū)、東山工業(yè)園區(qū)、試驗(yàn)區(qū)民科區(qū)、揭東試驗(yàn)區(qū)工業(yè)園等一批規(guī)模較大的專業(yè)園區(qū)。其中規(guī)模較大的企業(yè)重點(diǎn)分布在榕城仙梅民科園、揭陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)、揭東經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)等園區(qū)。另外還有許多的小作坊形成的五金制品和配件專業(yè)村，包括北河村、城西村、喬林村、西郊村等。

以上便是我這次關(guān)于揭陽(yáng)市五金行業(yè)的調(diào)研內(nèi)容，充分體現(xiàn)了這些年來五金行業(yè)的發(fā)展迅猛，我相信，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的努力，五金行業(yè)將會(huì)越來越紅火。

第五篇：行業(yè)調(diào)研報(bào)告

藝

術(shù)

設(shè)

計(jì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)調(diào)研與專業(yè)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)院

論文題目：作者姓名：班 級(jí)：指導(dǎo)教師：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)調(diào)研與專業(yè)實(shí)踐報(bào)告

摘要

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，用人單位對(duì)大學(xué)生的要求越來越高，對(duì)于即將畢業(yè)的裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。

剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來，促使我們成為裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近5個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

目錄 一.百度競(jìng)價(jià)推廣.....................................................4 1.1市場(chǎng)概況.....................................................4 1.2企業(yè)狀況.....................................................4

三、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)..................................................5 3.1實(shí)習(xí)目的.....................................................5 3.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求.................................................5

四、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介..............................................5 4.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介.................................................5 4.2實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介（概況）.........................................5

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容（過程）................................................6 5.1舉行計(jì)算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。.........................6 5.2適應(yīng)百度營(yíng)銷推廣崗位工作。...................................7 5.3學(xué)習(xí)崗位所需的知識(shí)。.........................................7

六、實(shí)習(xí)心得體會(huì)....................................................8 6.1人生角色的轉(zhuǎn)變...............................................8 6.2虛心請(qǐng)教，不斷學(xué)習(xí)。.........................................8 6.3擺著心態(tài)，快樂工作...........................................8

七、實(shí)習(xí)總結(jié)........................................................9 7.1打好基礎(chǔ)是關(guān)鍵...............................................9 7.2實(shí)習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)...............................................9 7.3專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。....................................10 7.4專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。....................................10 致謝...............................................................10

一.百度競(jìng)價(jià)推廣

1.1市場(chǎng)概況

百度數(shù)據(jù)市場(chǎng)，是百度全新推出的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺(tái)，基于百度領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)能力，為廣告主、百度推廣客戶、網(wǎng)站站長(zhǎng)、媒體、公益組織、普通網(wǎng)民集中提供覆蓋品牌營(yíng)銷、效果營(yíng)銷、開放數(shù)據(jù)產(chǎn)品、網(wǎng)站應(yīng)用等十余款優(yōu)秀產(chǎn)品。

百度數(shù)據(jù)市場(chǎng)，是百度全新推出的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺(tái)，基于百度領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)能力，為廣告主、百度推廣客戶、網(wǎng)站站長(zhǎng)、媒體、公益組織、普通網(wǎng)民集中提供覆蓋品牌營(yíng)銷、效果營(yíng)銷、開放數(shù)據(jù)產(chǎn)品、網(wǎng)站應(yīng)用等十余款優(yōu)秀產(chǎn)品。在這里，詳細(xì)了解百度的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，選擇您喜歡的并在線完成購(gòu)買，更有多種免費(fèi)產(chǎn)品可以直接開通！

此外，您還可以通過數(shù)據(jù)市場(chǎng)掌握百度大數(shù)據(jù)的最新研究成果、最佳應(yīng)用案例、最深入獨(dú)到的數(shù)據(jù)洞察，與百度一起，提升大數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用能力。[1]

今年，百度數(shù)據(jù)市場(chǎng)將吸引更多內(nèi)外數(shù)據(jù)應(yīng)用入駐，構(gòu)建全新大數(shù)據(jù)生態(tài)圈，讓大數(shù)據(jù)造福更多人

1.2企業(yè)狀況

百度推廣是由百度公司推出，企業(yè)在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊(cè)提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡(jiǎn)單來說就是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞是在特定關(guān)鍵詞的檢索時(shí)，才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置。如：企業(yè)主在百度注冊(cè)提交“BGSEM”這個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者或網(wǎng)民尋找“BGSEM”的信息時(shí)，企業(yè)就會(huì)優(yōu)先被找到，百度按照給實(shí)際點(diǎn)擊量（潛在客戶訪問數(shù)）收費(fèi)，每次有效點(diǎn)擊收費(fèi)從幾毛錢到幾塊錢不等，由企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度決定的。

1.3薪酬水平

做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的待遇在2000-4000不等，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可能還會(huì)更高。醫(yī)療行業(yè)好像是推廣比較多的。一般生型的企業(yè)推廣不算特別多，主要是有固定的銷售渠道。

做網(wǎng)絡(luò)推廣的人員，應(yīng)該對(duì)自己所推廣的東西有比較專業(yè)的認(rèn)識(shí)。能夠熟練運(yùn)用。還有比較先進(jìn)的對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的認(rèn)識(shí)，對(duì)新事物有較高的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)能力。活躍的思維，可以自己尋找到能夠很好推廣自己產(chǎn)品的平臺(tái)。

1.4結(jié)論與建議

通過上述信息分析，我們認(rèn)為本專業(yè)學(xué)生，要掌握裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)的基本理念與前沿資訊，致力于培養(yǎng)專業(yè)復(fù)合型人才，紀(jì)要熟悉經(jīng)濟(jì)、文化和藝術(shù)等相關(guān)科學(xué)知識(shí)，也要了解中外裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，具有現(xiàn)代化市場(chǎng)分析、洞悉市場(chǎng)的能力，具有良好的溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，同時(shí)還要具有策劃、創(chuàng)意、制作和發(fā)布的能力，具備市場(chǎng)分析、策劃和組織大型活動(dòng)的能力。

三、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)

經(jīng)過了大學(xué)四年裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：

3.1實(shí)習(xí)目的

雖然我沒有從事本專業(yè)但是相應(yīng)的單位也有本專業(yè)的工作，相應(yīng)的企劃、美工都可以用到本專業(yè)的知識(shí)。

3.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求

在百度推廣實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題

在實(shí)習(xí)過程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；

每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會(huì)，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。

四、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

4.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

武漢東大中醫(yī)肛腸醫(yī)院是以中醫(yī)+西醫(yī)結(jié)合為特色的全國(guó)連鎖品牌肛腸專科醫(yī)院，醫(yī)院依托東大肛腸?？破放普J(rèn)知力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)為支撐，傳承國(guó)學(xué)中醫(yī)精髓，與先進(jìn)科技相結(jié)合，重點(diǎn)突出“中醫(yī)肛腸=西醫(yī)肛腸+中醫(yī)優(yōu)勢(shì)”的鮮明特點(diǎn)，精細(xì)開展肛腸、肛腸病的診療，達(dá)到標(biāo)本兼治的效果。我們將以過硬的技術(shù)，以專業(yè)化的醫(yī)療模式，為荊楚大地的肛腸、肛腸疾病患者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

醫(yī)院以肛腸疾病和消化道，胃腸疾病的診療為主，同時(shí)設(shè)有內(nèi)科、外科、中醫(yī)科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科、醫(yī)學(xué)影像科等十幾個(gè)臨床和醫(yī)技科室，擁有主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師等近百名各級(jí)主診醫(yī)師、藥師、醫(yī)技師，從診斷、檢查、化驗(yàn)、治療、手術(shù)等各個(gè)層面為患者把關(guān)。醫(yī)院堅(jiān)持“以患者為中心、以技術(shù)為核心”，以誠(chéng)取信，以信至誠(chéng)，秉承醫(yī)澤天下，視患如親的精神，將醫(yī)院打造成國(guó)內(nèi)佼具有影響力的肛腸、肛腸疾病醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

醫(yī)院一萬(wàn)多平方米，院內(nèi)空間以簡(jiǎn)約大氣、舒適溫暖的風(fēng)格為主，設(shè)置有肛腸診區(qū)（男性肛腸診區(qū)、女性肛腸診區(qū)）、中醫(yī)診區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)千級(jí)層流凈化手術(shù)室、休閑區(qū)等。醫(yī)院住院部設(shè)有100張床位，擁有普通病房、中高檔病房、VIP病房，能滿足不同層次患者的需求。醫(yī)院在華中地區(qū)肛腸診療領(lǐng)域?qū)嵭?60度全方位隱私保障服務(wù)，為患者提供舒適的診療環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

醫(yī)院配備有數(shù)十臺(tái)件先進(jìn)肛腸醫(yī)療設(shè)備，包括：超聲多普勒引導(dǎo)治療系統(tǒng)、美國(guó)HCPT肛腸微創(chuàng)治療儀、美國(guó)COOK痔瘡槍、肛腸TST手術(shù)槍、美國(guó)PPH痔瘡槍、韓國(guó)DR超導(dǎo)光電子肛腸鏡、日本OLYMPUS電子腸鏡、日本OLYMPUS電子胃鏡、程控一體化X光機(jī)、國(guó)家“863”項(xiàng)目OMOM膠囊消化道內(nèi)經(jīng)系統(tǒng)、生物光動(dòng)力熱療儀、智能數(shù)控紅外線納米光、LC型中藥熏洗治療儀、DJS-B大腸藥療，以及全自動(dòng)生化檢測(cè)分析系統(tǒng)等設(shè)備。

武漢東大中醫(yī)肛腸醫(yī)院堅(jiān)持繼承與創(chuàng)新相結(jié)合，秉承“大醫(yī)精誠(chéng)、博采眾長(zhǎng)”的古訓(xùn)，國(guó)醫(yī)大師、名醫(yī)薈萃。在繼承中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展，辯證施治，因人而異，強(qiáng)調(diào)個(gè)體化治療---西醫(yī)治標(biāo)見效快，中醫(yī)固本更持久，中西結(jié)合標(biāo)本兼治。目前已經(jīng)形成集養(yǎng)生、治療、康復(fù)為一體的技術(shù)體系，使用純中藥制劑配合西醫(yī)療法，取得良好的臨床療效。

4.2實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介（概況）

百度推廣是由百度公司推出，企業(yè)在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊(cè)提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡(jiǎn)單來說就是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞是在特定關(guān)鍵詞的檢索時(shí)，才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置。如：企業(yè)主在百度注冊(cè)提交“BGSEM”這個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者或網(wǎng)民尋找“BGSEM”的信息時(shí)，企業(yè)就會(huì)優(yōu)先被找到，百度按照給實(shí)際點(diǎn)擊量（潛在客戶訪問數(shù)）收費(fèi)，每次有效點(diǎn)擊收費(fèi)從幾毛錢到幾塊錢不等，由企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度決定的。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容（過程）

5.1舉行計(jì)算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。

我很榮幸進(jìn)入武漢東大中醫(yī)醫(yī)院有限公司開展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從 學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)百度推廣專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對(duì)崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

5.2適應(yīng)百度推廣專業(yè)崗位工作。

為期5多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在百度推廣專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細(xì)節(jié)決定成敗。

5.3學(xué)習(xí)崗位所需的知識(shí)。

在實(shí)習(xí)過程中，我深深體會(huì)到“活到老，學(xué)到老”的深刻內(nèi)涵。在百度推廣專業(yè)崗位上實(shí)習(xí)，要不斷學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)。在課堂上，老師傳授給我們專業(yè)的理論知識(shí)，教給我們專業(yè)技能。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結(jié)。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經(jīng)過實(shí)踐，不易理解把握。有句名言“大學(xué)老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題?！钡拇_，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛騰飛的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來臨的時(shí)代，一個(gè)人要想在走出象牙塔、跨入社會(huì)后有所作為，那么現(xiàn)在就得學(xué)會(huì)求知，自覺主動(dòng)去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時(shí)俱進(jìn)的裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。因循守舊，得過且過，不思進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。反之，與時(shí)俱進(jìn)，自主探索，自覺學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場(chǎng)、融入到社會(huì)，我們必須不斷學(xué)習(xí)，多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。

在實(shí)習(xí)過程，實(shí)習(xí)單位安排的了技術(shù)指導(dǎo)周老師，周老師傅是個(gè)和藹親切的人，他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和百度推廣專業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的 和我們交談關(guān)于本部門的工作性質(zhì)，目前的主要工作任務(wù)、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排，同時(shí)帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在百度推廣專業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要積極請(qǐng)教前輩。

六、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

6.1人生角色的轉(zhuǎn)變

如果大學(xué)比作象牙塔，那么社會(huì)就競(jìng)技場(chǎng)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)便是大學(xué)生從象牙塔走進(jìn)競(jìng)技場(chǎng)的預(yù)熱階段，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了真正的職場(chǎng)，帶給我很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)提供的社會(huì)實(shí)踐鍛煉大舞臺(tái)，上演學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換的舞臺(tái)劇，在這場(chǎng)舞臺(tái)劇中我學(xué)會(huì)了如何轉(zhuǎn)變角色、如何為人處事，而我學(xué)到的這些經(jīng)驗(yàn)，相信會(huì)讓我終生受益，并使我在大學(xué)畢業(yè)后更好更快的融進(jìn)新的社會(huì)環(huán)境做好了強(qiáng)有力鋪墊。

6.2虛心請(qǐng)教，不斷學(xué)習(xí)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束之后，一顆浮躁的心慢慢歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學(xué)校步入社會(huì)的我有一顆不安靜的心，而慢慢地適應(yīng)百度推廣專業(yè)崗位工作后，我最大的體會(huì)就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手。知識(shí)更新太快，靠大學(xué)里裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請(qǐng)教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰!6.3擺著心態(tài)，快樂工作

這次實(shí)習(xí)我也領(lǐng)悟到學(xué)生和職場(chǎng)員工的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加 工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出十二分的努力，正所謂：臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功。實(shí)習(xí)以后，我們才真正體會(huì)父母掙錢的來之不易。工作是艱辛，但工作的態(tài)度一定要快樂。我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習(xí)的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面向陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開始學(xué)著從看似機(jī)械重復(fù)的實(shí)習(xí)工作中尋找快樂，我快樂實(shí)習(xí)工作著，游刃有余。

每個(gè)人都有自己的人生，而一些人的人生因?yàn)橛辛舜髮W(xué)、實(shí)習(xí)、工作而更精彩。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，他們已經(jīng)走完了學(xué)生時(shí)代，乃至人生最美的時(shí)光。而現(xiàn)在，留給他們的是人生最難忘的考驗(yàn)——實(shí)習(xí)。李宏偉表示“實(shí)習(xí)讓我感受到了理想與現(xiàn)實(shí)一次次的碰撞，讓我找準(zhǔn)自己的人生方向。我不知道這樣說對(duì)不對(duì)，一個(gè)人在踏入職場(chǎng)生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自己的獲利收益，而是自己喜歡什么?！?/p>

七、實(shí)習(xí)總結(jié)

7.1打好基礎(chǔ)是關(guān)鍵

許多實(shí)習(xí)生表示，離開了大學(xué)的圍城生活，初入社會(huì)的感覺讓他們有些措手不及?！袄碚撜f起來誰(shuí)都會(huì)，但真正到了實(shí)際操作的時(shí)候，做起來并非想象中那么簡(jiǎn)單?！睙o論哪個(gè)方向的學(xué)生均表示，進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位才發(fā)現(xiàn)自己在百度推廣技能方面還有諸多不足之處，后悔當(dāng)初沒有認(rèn)真打好基礎(chǔ)。以前就是不懂就問，問完就忘，老師同學(xué)們還是會(huì)很熱心的幫助你，但到了實(shí)習(xí)崗位競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，有時(shí)候，你可能只是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。所以打好裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)是關(guān)鍵。

7.2實(shí)習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)

這次實(shí)習(xí)中，最重要的是積累了實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是對(duì)于四年專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回顧和升華。其實(shí)，在社會(huì)這個(gè)大家庭里，學(xué)校學(xué)到的那點(diǎn)理論知識(shí)，9 只是社會(huì)需要的一部分，作為大學(xué)生，要想在最短的時(shí)間內(nèi)收獲更多，學(xué)到更多，那么就要不斷地虛心向前輩學(xué)習(xí)。學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。所以在這些角色的轉(zhuǎn)化過程中，大學(xué)生們的觀點(diǎn)、行為方式、心里等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

7.3專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。

盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)崗位工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。

7.4專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。

由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧?，一定要抓住機(jī)會(huì)，多向從事百度推廣崗位的前輩學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

總之，我會(huì)好好體會(huì)這次百度推廣崗位實(shí)習(xí)給我?guī)淼某晒?，我相信這對(duì)我今后的工作中是極其有幫助的。人生的路很漫長(zhǎng)，事業(yè)路上的坎坷誰(shuí)都不能預(yù)測(cè)，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個(gè)處處充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)我們只能讓自己不斷加強(qiáng)。確定自己的人生目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)的工作，把自己融入社會(huì)，讓自己適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但我得到了很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)更為自己以后的工作和學(xué)習(xí)作了很好的鋪墊。

致謝

感謝我的導(dǎo)師將秀玲，他們嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣；他們循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。感謝我的#老師，這片論文的每個(gè)實(shí)驗(yàn)細(xì)節(jié)和每個(gè)數(shù)據(jù)，都離不開你的細(xì)心指導(dǎo)。而你開開朗的個(gè)性和寬容的態(tài)度，幫助我能夠很快的融入我們這個(gè)新的實(shí)驗(yàn)室。

感謝我的室友們，從遙遠(yuǎn)的家來到這個(gè)陌生的城市里，是你們和我共同維系著彼此之間兄弟般的感情，維系著寢室那份家的融洽。四年了，仿佛就在昨天。四年里，我們沒有紅過臉，沒有吵過嘴，沒有發(fā)生上大學(xué)前所擔(dān)心的任何不開心的事情。只是今后大家就難得再聚在一起吃每年元旦那頓飯了吧，沒關(guān)系，各奔前程，大家珍重，也愿離開我們寢室的開開心心。我們?cè)谝黄鸬娜兆樱視?huì)記一輩子的。

感謝我的爸爸媽媽，焉得諼草，言樹之背，養(yǎng)育之恩，無以回報(bào)，你們永遠(yuǎn)健康快樂是我最大的心愿。

在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長(zhǎng)、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意。