第一篇：藍(lán)海文化藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校管理制度

藍(lán)海文化藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校管理制度匯編

一、崗位職責(zé)

（一）、辦公室職責(zé)

辦公室是學(xué)校的行政辦事機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)學(xué)校的行政管理及對外聯(lián)絡(luò)工作。其職責(zé)是：

1、組織起草學(xué)校綜合報(bào)告，擬定有關(guān)行政管理方面的計(jì)劃、規(guī)劃、總結(jié)、通知等；組織擬定全校性規(guī)章制度，發(fā)布有關(guān)行政事務(wù)的通告。

2、組織安排學(xué)校辦公會議，并做好記錄。

3、根據(jù)審批權(quán)限開具證明信函與介紹信函。

4、對外聯(lián)絡(luò)及接待，處理來信、來訪。

5、管理文書檔案，健全檔案管理制度。

6、各種辦公用品及教學(xué)器材的購置與維護(hù)，固定資產(chǎn)的登記管理、檢查等工作。

7、“三防”（防火、防盜、防食物中毒）工作和衛(wèi)生工作的組織檢查，保證學(xué)校的安全與整潔。

8、完成校長交辦的其他工作。

（二）、教學(xué)部門職責(zé)

1、負(fù)責(zé)全校教學(xué)管理，把提高教學(xué)質(zhì)量放在首位，制定教學(xué)計(jì)劃，檢查教學(xué)進(jìn)度，組織、安排全校的考試。

2、組織教師進(jìn)行學(xué)習(xí)和教研活動。

3、指導(dǎo)、檢查各年級、各學(xué)科備課。

4、了解教學(xué)情況，對學(xué)生提出的問題、要求及時(shí)反饋給有關(guān)老師。

5、組織好對教師的評價(jià)工作，表揚(yáng)先進(jìn)，幫助后進(jìn)。

6、采取措施培養(yǎng)青年教師。

（三）、教育部門職責(zé)

1、在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，主管全校學(xué)生思想政治工作。負(fù)責(zé)組織學(xué)生學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論，并對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教

育、集體主義教育、社會主義教育以及黨的路線、方針、政策和品德、法紀(jì)、尊

師愛校等方面的教育。

2、根據(jù)學(xué)校辦學(xué)宗旨，參照國家教委關(guān)于學(xué)生思想政治教育要求，負(fù)責(zé)擬定在學(xué)生中開展思想品德教育要點(diǎn)，由班主任、教師以不同形式向?qū)W生進(jìn)行思想教育

及品德教育。

3、根據(jù)各個時(shí)期的中心任務(wù)，選擇印發(fā)實(shí)事、形式教育材料，供班主任、教師

在學(xué)生中進(jìn)行宣傳教育。

4、總結(jié)和交流班主任、教師開展德育工作的經(jīng)驗(yàn)。

5、組織開展評選表彰“教育先進(jìn)工作人員”活動。

6、完成校長交辦的其他工作。

（四）、教務(wù)部門職責(zé)

1、負(fù)責(zé)學(xué)籍管理和學(xué)生成績檔案管理工作。

2、組織印刷發(fā)放教材、講義和習(xí)題。

3、制定并調(diào)整課程表。

4、做好學(xué)生反饋工作的總結(jié)。

5、做好全?？紕?wù)工作。

6、保存并做好與兄弟學(xué)校交換教學(xué)資料工作。

7、負(fù)責(zé)全校教室、專用教室安排，做到合理使用。

8、負(fù)責(zé)對外宣傳、咨詢、接待工作。

（五）、財(cái)務(wù)部門職責(zé)

1、在校長領(lǐng)導(dǎo)下做好學(xué)校的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，組織編制學(xué)校的年度預(yù)算和年終決算。

2、貫徹勤儉辦學(xué)方針，認(rèn)真執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)務(wù)管理的法律、法規(guī)、制度、辦法，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

3、負(fù)責(zé)管理學(xué)校資金，確保資金安全；計(jì)發(fā)教師課酬和管理人員工資、津貼、福利等。辦理收支、審核、出納、報(bào)賬、記賬等日常財(cái)務(wù)管理工作。

4、建立健全資產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理。

5、按有關(guān)部門要求，及時(shí)上報(bào)年度財(cái)務(wù)報(bào)告和審計(jì)報(bào)告。

6、每會計(jì)年度，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)會計(jì)工作自查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正。重大事項(xiàng)，應(yīng)在年度財(cái)務(wù)情況說明書予以說明。

7、定期組織財(cái)會人員學(xué)習(xí)有關(guān)財(cái)務(wù)法規(guī)、制度等文件；參加教育和有關(guān)部門的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高會計(jì)專業(yè)水平。

8、做好財(cái)務(wù)檔案管理和相關(guān)安全工作。

9、完成校長交辦的其他工作。

（六）、招生部門職責(zé)

1、熟悉學(xué)校辦學(xué)內(nèi)容、課程設(shè)置和教學(xué)大綱，掌握各學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃和指定教

材，組織招生咨詢工作，解答學(xué)生、家長提出的問題。

2、負(fù)責(zé)新生的招生與注冊的具體組織工作。

3、掌握各學(xué)科、課程學(xué)習(xí)人數(shù)的增減變化，上報(bào)校長并通報(bào)教務(wù)人員作為編班、安排教室及教師的依據(jù)。每天上報(bào)各課程招生報(bào)名人數(shù)及注冊人數(shù)。

4、保存招生登記簿冊及學(xué)生登記表等原始資料，建立相應(yīng)的檢索目錄，及時(shí)將

學(xué)生注冊交費(fèi)情況、考試情況、考試成績及學(xué)科變化登記入學(xué)生檔案。

5、按學(xué)校要求，協(xié)助會計(jì)做好收繳學(xué)費(fèi)工作。

（七）、班主任工作職責(zé)

1、班主任是各學(xué)科教學(xué)班的組織者、管理者。必須選派有較高素質(zhì)和組織管理

經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任。

2、班主任應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行思想教育，掌握學(xué)生的思想動態(tài)，加強(qiáng)對學(xué)生的管

理。

3、班主任做好學(xué)生考勤，保持與學(xué)生、家長的密切聯(lián)系。

4、班主任要教育學(xué)生遵守紀(jì)律，保持教室、學(xué)校環(huán)境的整潔，注意安全，防止

意外傷害事故的發(fā)生。

5、經(jīng)常了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，密切與任課教師的聯(lián)系。

（八）、人員管理制度

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》及《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》及學(xué)校實(shí)

際情況，制定本辦法：

1、用人條件：本校系中等文化藝術(shù)教育層次的教育機(jī)構(gòu)，聘用人員必須有較高

素質(zhì)。條件如下：

（1）、必須堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平建設(shè)

有中國特色社會主義理論，不斷提高政治思想水平。

（2）、教師必須具有符合國家有關(guān)規(guī)定的任職資格證書和專業(yè)技術(shù)資格證書。

（3）、管理人員須具有一定的文化程度，熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，有一定的組織管理能

力。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，作風(fēng)正派，身體健康，年齡一般不超過XX歲。新聘用的工

作人員要有一定的適用期，經(jīng)綜合考察合格后方可錄用。

2、聘用程序

（1）、根據(jù)用人需要，登記應(yīng)聘人員基本情況（包括姓名、性別、年齡、政治

面目、學(xué)歷、工作經(jīng)歷、從事專業(yè)、從教年限、職稱、人事關(guān)系所在單位、主要

優(yōu)缺點(diǎn)、部門使用意見等）。

（2）、根據(jù)應(yīng)聘人員基本情況由校長面試審核、試講最后確定錄用與否，凡錄

用人員一般試用期為三個月，合格者簽發(fā)聘書。

3、人員管理和考核

（1）、按獎懲條件中的各項(xiàng)規(guī)定，管理人員由校長負(fù)責(zé)，教師由主管部門負(fù)責(zé)。

（2）、教職工每學(xué)年根據(jù)學(xué)校要求寫出工作總結(jié)，作為考核基礎(chǔ)。

二、管理人員崗位分工職責(zé)

1、龔希春（專職）：校長，法人，承擔(dān)法律責(zé)任。主持全面工作，主管人事、財(cái)務(wù)。全面計(jì)劃安排，總結(jié)、年審。分管：教學(xué)文書檔案、聲樂、影視。

2、沈長起（專職）副校長：主管邏輯思維、形象思維、美術(shù)、書法、舞蹈、魔

術(shù)、器樂聲部教學(xué)檢查協(xié)調(diào)、劍橋英語考級組考考務(wù)工作，師生教材；日常工作

任務(wù)：主管科目招生，按照教學(xué)要求，課堂常規(guī)進(jìn)行教學(xué)管理，對學(xué)生管理并抽

查記錄。按要求完成主管各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、茅媛媛（專職）校長助理：主管：劍橋英語、計(jì)算機(jī)（少兒NIT）及 考

級工作。各科報(bào)名、收費(fèi)、教師工資造表發(fā)放。日常工作任務(wù)：主管科目招生、按照教學(xué)要求，課堂常規(guī)進(jìn)行教學(xué)管理、學(xué)生管理并抽查記錄。按時(shí)完成主管各

項(xiàng)工作任務(wù)。

4、穆東納（兼職）：藝術(shù)教育主任。主管器樂班按照教學(xué)計(jì)劃和管理要求，課

堂常規(guī)進(jìn)行教學(xué)管理、學(xué)生管理教師管理。每年匯演和參賽演。

5、耿輝、賈秀然（兼職）： 協(xié)助穆東納管理好器樂班各項(xiàng)工作任務(wù)。

6、袁僑（兼職）：舞蹈教學(xué)、學(xué)生管理。每年匯演和參賽。固定資產(chǎn)帳目及

管理。

7、謝麗娟（兼職）：影視班管理。

8、張淑英（兼職）：校醫(yī)，疫情檢查、報(bào)告處理。周（六），值班學(xué)生管理

9、崔東立（兼職）：計(jì)算機(jī)顧問。

10、盧長源（兼職）：計(jì)算機(jī)顧問。

11、唐雅紅（兼職）：計(jì)算機(jī)顧問。

12、李嫣（兼職）：錄入打印員。

13、房麗琨（兼職）：會計(jì)。

13、王麗芳：出納。

14、宦國孺：清潔員

三、管理人員值班職責(zé)

1、必須提前30分鐘到崗。開教室門窗通風(fēng)，掛年級標(biāo)牌。

2、接待家長態(tài)度要和藹，做到百問不煩。按學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定給予耐心的解答。

3、把好門衛(wèi)，家長、外單位人員一律不得進(jìn)校，上學(xué)、放學(xué)一律在自動門外等候，報(bào)名交費(fèi)家長進(jìn)東門培訓(xùn)部辦理，不得進(jìn)入校內(nèi)，報(bào)名學(xué)生按登記表項(xiàng)目登記、收費(fèi)。

4、課前、課間要在學(xué)生活動現(xiàn)場管理好學(xué)生課間活動，學(xué)生不得在樓梯、操場跑鬧，嚴(yán)防事故。發(fā)生問題及時(shí)處理，如學(xué)生發(fā)生事故立即和家長取得聯(lián)系，并立即報(bào)告校長。

5、上課期間要巡視各班上課情況，如發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)秩序問題應(yīng)及時(shí)與任課教師取得聯(lián)系進(jìn)行研究處理。

6、認(rèn)真管理考勤，一節(jié)課后，要立即檢查各班出席情況，凡缺勤學(xué)員要馬上電話與家長取得聯(lián)系。

7、第二節(jié)、第三節(jié)課間時(shí)按教學(xué)日志要求項(xiàng)目，進(jìn)行登記。

8、放學(xué)時(shí)各班必須排隊(duì)有秩序放學(xué)。各班教師送出門廳。如有的學(xué)生沒接走，安排好學(xué)生在大廳等候。

9、放學(xué)后回到各教室檢查門窗、照明、電 扇是 否關(guān)好。將桌椅擺整齊。用其他教室桌椅送回原處。

10、將錄音機(jī)、掛圖等教具、教室標(biāo)牌送回原處。

11、一切安排好方能離校。

第二篇：文化藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校管理制度

文化藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校管理制度

一、崗位職責(zé)

（一）、辦公室職責(zé)

辦公室是學(xué)校的行政辦事機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)學(xué)校的行政管理及對外聯(lián)絡(luò)工作。其職責(zé)是：

1、管理文書檔案，健全檔案管理制度。

2、“三防”（防火、防盜、防食物中毒）工作和衛(wèi)生工作的組織檢查，保證學(xué)校的安全與整潔。

3、負(fù)責(zé)學(xué)籍管理和學(xué)生成績檔案管理工作。

4、組織印刷發(fā)放教材、講義和習(xí)題。

5、制定并調(diào)整課程表。

6、做好學(xué)生反饋工作的總結(jié)。

7、做好全?？紕?wù)工作。

8、保存并做好與兄弟學(xué)校交換教學(xué)資料工作。

9、負(fù)責(zé)全校教室、專用教室安排，做到合理使用。

10、負(fù)責(zé)對外宣傳、咨詢、接待工作。

11、熟悉學(xué)校辦學(xué)內(nèi)容、課程設(shè)置和教學(xué)大綱，掌握各學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃和指定教材，組織招生咨詢工作，解答學(xué)生、家長提出的問題。

12、負(fù)責(zé)新生的招生與注冊的具體組織工作。

13、掌握各學(xué)科、課程學(xué)習(xí)人數(shù)的增減變化，上報(bào)校長并通報(bào)教務(wù)人員作為編班、安排教室及教師的依據(jù)。每天上報(bào)各課程招生報(bào)名人數(shù)及注冊人數(shù)。

14、保存招生登記簿冊及學(xué)生登記表等原始資料，建立相應(yīng)的檢索目錄，及時(shí)將學(xué)生注冊交費(fèi)情況并入檔案。

15、按學(xué)校要求，協(xié)助會計(jì)做好收繳學(xué)費(fèi)工作。

（二）、班主任工作職責(zé)

1、班主任是各學(xué)科教學(xué)班的組織者、管理者。必須選派有較高素質(zhì)和組織管理經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任。

2、班主任應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行思想教育，掌握學(xué)生的思想動態(tài)，加強(qiáng)對學(xué)生的管理。

3、班主任做好學(xué)生考勤，課前做好考勤，發(fā)現(xiàn)所帶學(xué)生沒有上課的，及時(shí)通知管理老師，保持與學(xué)生、家長的密切聯(lián)系。

4、班主任要教育學(xué)生遵守紀(jì)律，保持教室、學(xué)校環(huán)境的整潔，注意安全，防止意外傷害事故的發(fā)生。

（三）、人員管理制度

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》及《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》及學(xué)校實(shí)際情況，制定本辦法：

1、用人條件：本校系初級文化藝術(shù)教育層次的教育機(jī)構(gòu)，聘用人員必須有一定的素質(zhì)。條件如下：

（2）、教師必須具有符合國家有關(guān)規(guī)定的任職資格證書和專業(yè)技術(shù)資格證書。

（3）、管理人員須具有一定的文化程度，熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，有一定的組織管理能

力。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，作風(fēng)正派，身體健康，年齡一般不超過XX歲。新聘用的工作人員要有一定的適用期，經(jīng)綜合考察合格后方可錄用。

2、聘用程序

（1）、根據(jù)用人需要，登記應(yīng)聘人員基本情況（包括姓名、性別、年齡、政治面目、學(xué)歷、工作經(jīng)歷、從事專業(yè)、從教年限、職稱、主要優(yōu)缺點(diǎn)、部門使用意見等）。

（2）、根據(jù)應(yīng)聘人員基本情況由校長面試審核、試講最后確定錄用與否，凡錄用人員一般試用期為三個月，合格者簽發(fā)聘書。

（3）、教職工每學(xué)年根據(jù)學(xué)校要求寫出工作總結(jié)，作為考核基礎(chǔ)。

二、管理人員崗位分工職責(zé)

1、：執(zhí)行校長，法人，承擔(dān)法律責(zé)任。主持全面工作，主管人事、財(cái)務(wù)。全面計(jì)劃安排，總結(jié)、年審。分管：教學(xué)文書檔案、聲樂、影視。

三、管理人員值班職責(zé)

1、必須提前30分鐘到崗。開教室門窗通風(fēng)。

2、接待家長態(tài)度要和藹，做到百問不煩。按學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定給予耐心的解答。

3、把好門衛(wèi)，家長、外單位人員一律不得進(jìn)入教室，上學(xué)、放學(xué)一律在自動門外等候。

4、課前、課間要在學(xué)生活動現(xiàn)場管理好學(xué)生課間活動，學(xué)生不得在樓梯、平臺跑鬧，嚴(yán)防事故。發(fā)生問題及時(shí)處理，如學(xué)生發(fā)生事故立即和家長取得聯(lián)系，并立即報(bào)告校長。

5、上課期間要巡視各班上課情況，如發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)秩序問題應(yīng)及時(shí)與任課教師取得聯(lián)系進(jìn)行研究處理。

6、認(rèn)真管理考勤，一節(jié)課前課后，要立即檢查各班出席情況，凡缺勤學(xué)員要馬上電話與家長取得聯(lián)系。

8、放學(xué)時(shí)各班必須排隊(duì)有秩序放學(xué)。各班教師送出門廳。如有的學(xué)生沒接走，安排好學(xué)生在大廳等候。

9、放學(xué)后回到各教室檢查門窗、照明、電 扇是 否關(guān)好。將桌椅擺整齊。用其他教室桌椅送回原處。

10、將錄音機(jī)、掛圖等教具、教室標(biāo)牌送回原處。

11、一切安排好方能離校。

第三篇：文化藝術(shù)培訓(xùn)口號

文化藝術(shù)培訓(xùn)口號

文化藝術(shù)培訓(xùn)口號1

1、康庭之家，托起你的未來之星！

2、孩子開心，我放心，因?yàn)橛锌低ァ?/p>

3、康庭，給孩子插上夢想的翅膀！

4、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，讓孩子愛上藝術(shù)。

5、朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

6、康庭藝術(shù)，讓孩子贏在現(xiàn)在。

7、康庭藝術(shù)，給您孩子完美服務(wù)。

8、共享成長智慧，打造天才未來。

9、康庭啟蒙，孩子開心，家長放心！

10、康庭，兒童發(fā)散性思維的集聚地！

11、康庭藝術(shù)，給夢想插上翅膀。

12、給我一點(diǎn)時(shí)間，還你一生自信。

13、康庭教育，您孩子的第一筆投資。

14、美好人生的開始康庭，讓你的寶貝堪稱世界之星！

15、贏在起跑線，贏在康庭藝術(shù)。

16、康庭藝術(shù)，學(xué)習(xí)藝術(shù)的快樂之家。

17、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，家長放心的選擇。

18、康庭教育，多彩未來全面起航。

19、康庭多彩藝術(shù)樂園，造就多才多藝之星。

20、多才多藝你真行，藝術(shù)培訓(xùn)選康庭。

21、家的溫暖，愛的傳授走進(jìn)康庭，培育精英。

22、天賦源于父母，藝術(shù)源于康庭。

23、藝”想天開，“康”伴成長。

24、給夢想一雙翅膀，讓藝術(shù)快樂成長。

25、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

26、選擇康庭，選擇家庭板的呵護(hù)。

27、夢想起跑線快樂童年從此開始開啟多才多藝的未來啟智，成長每一步。

28、藝術(shù)人生從這里開始，康庭為你導(dǎo)航。

29、寶貝成長的第一步從康庭開始。

30、學(xué)無培訓(xùn)不優(yōu)，校以康庭為佳。

31、藝”想天開，“康”伴成長。

32、讓孩子在健康家庭里成長孩子快樂起跑，康庭教育最好。

33、康庭教育，多彩未來全面起航。

34、寶貝多才多藝，康庭助力騰飛。

35、贏在起跑線，贏在康庭藝術(shù)。

36、您的一次選擇，孩子的一生收獲。

37、夢想起跑線快樂童年從此開始開啟多才多藝的未來啟智，成長每一步。

38、康庭藝術(shù)，為您孩子走好第一步。

39、康庭，給孩子插上藝術(shù)的翅膀！

40、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，少兒藝術(shù)搖籃。

41、藝術(shù)人生從這里開始，康庭為你導(dǎo)航。

42、康庭培訓(xùn)，孩子藝術(shù)的搖籃。

43、家的溫暖，愛的傳授走進(jìn)康庭，培育精英。

44、多才多藝你真行，藝術(shù)培訓(xùn)選康庭。

45、學(xué)無培訓(xùn)不優(yōu)，校以康庭為佳。

46、寶貝成長的第一步從康庭開始。

47、康庭：孩子的新起點(diǎn)，未來的贏家！

48、跟康庭一同暢游藝術(shù)的殿堂。

49、康庭多彩藝術(shù)樂園，造就多才多藝之星。

50、給夢想一雙翅膀，讓藝術(shù)快樂成長。

51、學(xué)海無涯，啟程康庭藝術(shù)樂園。

52、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

53、天賦源于父母，藝術(shù)源于康庭。

54、健康快樂大家庭，幼兒學(xué)藝萬家親。

55、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，家長放心的選擇。

56、從小能歌善舞，多才多藝成長。

57、小天鵝舞翩翩，快成長樂淘淘！

58、培養(yǎng)藝術(shù)氣質(zhì)，始于音之舞。

59、來音之舞樂園，做快樂的舞精靈！

60、音之舞：日出東方，美出少兒。

61、音之舞，讓你的夢想拔錨起航。

62、隨音而舞舞動氣質(zhì)，習(xí)以修身。

63、音”夢想起“舞”音之舞，讓您的孩子成為主角！

64、快樂舞蹈余音繞梁，隨樂起舞。

65、舞動夢想“音”你更精彩，舞動全世界。

66、音”你而響，“舞”隨你動。

67、音律、舞美每個孩子都能是藝術(shù)家。

68、康庭藝術(shù)，給您孩子完美服務(wù)。

69、給我一點(diǎn)時(shí)間，還你一生自信。

70、康庭，給孩子插上夢想的翅膀！

71、孩子開心，我放心，因?yàn)橛锌低ァ?/p>

72、康庭之家，托起你的未來之星！

73、康庭藝術(shù)，讓孩子贏在現(xiàn)在。

74、美好人生的開始康庭，讓你的寶貝堪稱世界之星！

75、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，讓孩子愛上藝術(shù)。

76、康庭藝術(shù)，給夢想插上翅膀。

77、康庭啟蒙，孩子開心，家長放心！

78、共享成長智慧，打造天才未來。

79、康庭教育，您孩子的第一筆投資。

文化藝術(shù)培訓(xùn)口號2

1、康庭藝術(shù)，為您孩子走好第一步。

2、開啟多才多藝的未來——康庭藝術(shù)培訓(xùn)。

3、學(xué)海無涯，啟程康庭藝術(shù)樂園。

4、文武寶貝，健康家庭。

5、美好學(xué)習(xí)時(shí)光，康庭伴你成長。

6、啟智成長，快樂天堂。

7、天賦源于父母，藝術(shù)源于康庭。

8、少兒成長第一線，康庭教育最上選。

9、健康快樂家庭，幼兒學(xué)藝萬家親。

10、天才第一步，從康庭起步。

11、今天小娃娃，明天能人。

12、成長有康庭，將來我看行。

13、啟智成長，快樂天堂。

14、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

15、讓孩子在健康家庭里成長——康庭。

16、孩子快樂起跑，康庭教育最好。

17、康庭，給孩子插上藝術(shù)的翅膀！

18、康庭教育，多彩未來全面起航。

19、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，少兒藝術(shù)搖籃。

20、康庭，放飛夢想，抓住愛！

21、選擇康庭，選擇家庭板的呵護(hù)。

22、開啟多才多藝的未來——康庭藝術(shù)培訓(xùn)。

23、啟智，成長每一步。

24、健康快樂家庭，幼兒學(xué)藝萬家親。

25、發(fā)現(xiàn)天賦，發(fā)現(xiàn)太陽。

26、少兒成長，首選康庭。

27、寶貝成長的第一步從康庭開始。

28、康庭藝術(shù)，綻放童年。

29、美好學(xué)習(xí)時(shí)光，康庭伴你成長。

30、藝術(shù)童年，快樂無限。

31、給夢想一雙翅膀，讓藝術(shù)快樂成長。

32、您的一次選擇，孩子的一生收獲。

33、康庭，攜手托起明天的太陽。

文化藝術(shù)培訓(xùn)口號3

一、健康快樂的學(xué)習(xí)，更有家庭的溫馨。

二、多才多藝，盡在康藝。

三、快樂童年，從此開啟。

四、康庭教育，引領(lǐng)新世界！

五、選擇康庭，為孩子的未來成功增添砝碼。

六、康庭一樹，超群絕倫。

七、康庭藝術(shù)，藝術(shù)人生。

八、學(xué)海無涯，康庭給你風(fēng)帆。

九、康庭之家，幸福萬家。

十、康庭，愛的引領(lǐng)。

十一、我們的用心，孩子的未來。

十二、康庭藝術(shù)，健康家庭。

十三、塑造人生，培養(yǎng)性格，從康庭開始。

十四、幼兒藝術(shù)細(xì)胞的溫床。

十五、少兒藝術(shù)，康庭開路。

十六、康庭藝術(shù)人生，夢想精華舞臺。

十七、藝術(shù)人生，從康庭起航！

十八、康庭藝術(shù)，溫馨伴隨。

十九、康庭，快樂成長的大家庭。

二十、彩虹般健康，快樂伴成長。

二十一、康庭，與您共同關(guān)注孩子的成長。

二十二、小小藝術(shù)，大大未來。

二十三、我健康快樂，因我在康庭。

二十四、康庭童年，成長搖藍(lán)。

二十五、教育從娃娃抓起，藝術(shù)從康庭開始。

二十六、曼妙童年，康庭陪伴。

二十七、藝術(shù)啟蒙，優(yōu)選康庭。

二十八、啟迪智慧，創(chuàng)造明天。

二十九、藝術(shù)天賦，康庭起步。

三十、康庭藝術(shù)之家，寶貝的開心選擇。

三十一、啟智成長，放飛夢想。

三十二、康庭藝術(shù)，康健身心。

三十三、文武寶貝，起步康庭。

三十四、多才多藝星，從康庭起步。

三十五、從這里開始，你就是天才。

三十六、擁抱你未來，未來在康庭。

三十七、康庭藝術(shù)，藝術(shù)家庭。

三十八、康庭藝術(shù)，幼兒起步。

三十九、用我們的能力輔導(dǎo)您的孩子走向興趣。

四十、人生之路，康庭起步。

四十一、德才兼?zhèn)?，康庭相伴?/p>

四十二、給我一棵幼苗，還您一棵大樹。

四十三、康庭藝術(shù)，成功之路。

四十四、康庭，孩子的成長導(dǎo)師。

四十五、寶貝成長，康庭護(hù)航。

四十六、康庭藝術(shù)未來之路，康庭起步。

四十七、為兒童培養(yǎng)興趣，打造藝術(shù)人生。

四十八、為成長，全力以赴康庭關(guān)愛，開啟多才多藝的未來。

四十九、康庭藝術(shù)，圓成才之夢。

五十、康庭，愿為您的孩子新起點(diǎn)的支點(diǎn)。

五十一、康庭康庭藝術(shù)教育，從小孩抓起。

五十二、心之所向，康庭藝術(shù)引領(lǐng)。

五十三、康庭教育，啟培藝術(shù)！

五十四、少兒出英才，藝苑開奇葩。

五十五、康庭，讓你的寶貝堪稱世界之星。

五十六、心有藝，天才情康庭藝術(shù)，讓藝術(shù)充滿您的家庭。

五十七、教育從娃娃抓起，藝術(shù)從康庭扎根。

五十八、康庭，為千萬家長托起明天的太陽。

五十九、新一代的選擇朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

文化藝術(shù)培訓(xùn)口號4

1、天道酬勤，贏取未來。

2、告訴你人才精英的養(yǎng)成秘訣。

3、天智藝術(shù)領(lǐng)地，學(xué)子文化家園。

4、天智教育，傳播華夏智慧。

5、學(xué)無止境，勇攀知識高峰，打造精英搖籃。

6、普及天下之智，薈萃四方精華。

7、舞臺要多大，學(xué)習(xí)就要有多長，天智教育伴你一起成長。

8、天生我才，智享成功。

9、你因天智而成才，天智因你而成功。

10、天上人間，智由智在。

11、像空氣，像人不能不呼吸。

12、每天進(jìn)步一點(diǎn)，智慧源源不斷。

13、今朝天智學(xué)子，他日行業(yè)中流。

14、天之大，天知道，成功否？智知道。

15、天天“添智”，“智贏”未來。

16、天智助力，鵬程萬里。

17、天道酬勤，智藝未來。

18、天縱英才，智育未來。

19、天智教育全方位，藝術(shù)人生零距離。

20、為每一個藝術(shù)夢想在努力。

21、天智教育，讓你每天變得更加智慧。

22、天天進(jìn)步，志向高遠(yuǎn)。

23、天智育才，藝術(shù)未來。

24、有天智，無難事。

25、天生我才，智高無上。

26、天智育英才，創(chuàng)富贏天下。

27、天以勵，智深遠(yuǎn)。

28、集天智，匯天地。

29、教育有天智，成功有未來。

30、天智——讓教育改變?nèi)松?/p>

31、教勝先天，智創(chuàng)未來。

32、努力雖重要，選擇是關(guān)鍵，選就選好的。

33、天智教育，助您鵬程萬里。

34、天行健，智自強(qiáng)——天智教育。

35、天助大舞臺，智得新天地。

36、選擇天智教育，成就人生夢想。

37、天育有才，智成無限。

38、有天智，成才之路好導(dǎo)師。

39、一種教育，一種人生——天智教育。

40、天為我用，智為我取。

41、天行健，智承載。

42、名師教授環(huán)境好，英才輩出天智道。

43、天智，助你開啟成功之門。

44、天智，締造夢想的沃土；文藝，通向成功的橋梁。

45、藝術(shù)不止，生命不息。

46、時(shí)代前沿的教育，育出非凡人生。

47、天智教育——你的人生領(lǐng)航師。

48、讓成功來得更早一些。

49、秉天之智，必成大器。

50、天智教育，智育未來。

51、珠海天智教育為您的孩子精心打造輝煌的一生。

52、廣招學(xué)子，只出人才。

53、天智大舞臺，人才新天地。

54、人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，命運(yùn)的里程碑。

55、天成，智尚——珠海天智教育。

56、帶著成功的夢想來天智，走出天智必將迎來成功。

57、天天進(jìn)步，智取未來——天智教育。

58、我們只創(chuàng)造智者。

59、天智育英才，未來更精彩。

60、天智教育——助力夢想，點(diǎn)燃希望。

61、天才有成，智匯無涯。

62、天智教育，雕龍刻鳳。

文化藝術(shù)培訓(xùn)口號5

1、贏在起跑線，贏在康庭藝術(shù)。

2、康庭藝術(shù)，學(xué)習(xí)藝術(shù)的快樂之家。

3、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，家長放心的選擇。

4、康庭教育，多彩未來全面起航。

5、康庭多彩藝術(shù)樂園，造就多才多藝之星。

6、多才多藝你真行，藝術(shù)培訓(xùn)選康庭。

7、家的溫暖，愛的傳授走進(jìn)康庭，培育精英。

8、天賦源于父母，藝術(shù)源于康庭。

9、藝”想天開，“康”伴成長。

10、給夢想一雙翅膀，讓藝術(shù)快樂成長。

11、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

12、選擇康庭，選擇家庭板的呵護(hù)。

13、夢想起跑線快樂童年從此開始開啟多才多藝的未來啟智，成長每一步。

14、藝術(shù)人生從這里開始，康庭為你導(dǎo)航。

15、寶貝成長的第一步從康庭開始。

16、學(xué)無培訓(xùn)不優(yōu)，校以康庭為佳。

17、健康快樂大家庭，幼兒學(xué)藝萬家親。

18、您的一次選擇，孩子的一生收獲。

19、學(xué)海無涯，啟程康庭藝術(shù)樂園。

20、少兒成長第一線，康庭教育最上選。

21、康庭培訓(xùn)，孩子藝術(shù)的搖籃。

22、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，少兒藝術(shù)搖籃。

23、跟康庭一同暢游藝術(shù)的殿堂。

24、寶貝多才多藝，康庭助力騰飛。

25、康庭藝術(shù)，孩子們的第二個家。

26、康庭，攜手托起明天的太陽。

27、康庭，給孩子插上藝術(shù)的翅膀！

28、康庭：孩子的新起點(diǎn)，未來的贏家！

29、康庭藝術(shù)，為您孩子走好第一步。

30、美好學(xué)習(xí)時(shí)光，康庭伴你成長。

31、藝”想天開，“康”伴成長。

32、讓孩子在健康家庭里成長孩子快樂起跑，康庭教育最好。

33、康庭藝術(shù)，學(xué)習(xí)藝術(shù)的快樂之家。

34、康庭教育，多彩未來全面起航。

35、贏在起跑線，贏在康庭藝術(shù)。

36、您的一次選擇，孩子的一生收獲。

37、夢想起跑線快樂童年從此開始開啟多才多藝的未來啟智，成長每一步。

38、康庭藝術(shù)，為您孩子走好第一步。

39、康庭，給孩子插上藝術(shù)的翅膀！

40、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，少兒藝術(shù)搖籃。

41、藝術(shù)人生從這里開始，康庭為你導(dǎo)航。

42、康庭培訓(xùn)，孩子藝術(shù)的搖籃。

43、多才多藝你真行，藝術(shù)培訓(xùn)選康庭。

44、少兒成長第一線，康庭教育最上選。

45、康庭藝術(shù)，孩子們的第二個家。

46、康庭多彩藝術(shù)樂園，造就多才多藝之星。

47、給夢想一雙翅膀，讓藝術(shù)快樂成長。

48、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

49、天賦源于父母，藝術(shù)源于康庭。

50、健康快樂大家庭，幼兒學(xué)藝萬家親。

51、美好學(xué)習(xí)時(shí)光，康庭伴你成長。

52、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，家長放心的選擇。

53、康庭，攜手托起明天的太陽。

54、給我一點(diǎn)時(shí)間，還你一生自信。

55、康庭，給孩子插上夢想的翅膀！

56、孩子開心，我放心，因?yàn)橛锌低ァ?/p>

57、康庭之家，托起你的未來之星！

58、朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

59、美好人生的開始康庭，讓你的寶貝堪稱世界之星！

60、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，讓孩子愛上藝術(shù)。

61、康庭藝術(shù)，給夢想插上翅膀。

62、康庭，兒童發(fā)散性思維的集聚地！

63、康庭啟蒙，孩子開心，家長放心！

64、共享成長智慧，打造天才未來。

65、康庭教育，您孩子的第一筆投資。

66、紅領(lǐng)巾文化，藝術(shù)啟蒙的搖籃。

67、非一般的藝術(shù)蓓蕾，紅領(lǐng)巾。

68、紅領(lǐng)巾文化，劃時(shí)代的藝術(shù)殿堂（搖籃）。

69、兒童教育哪誠信，就找深圳紅領(lǐng)巾！

70、責(zé)任、榮譽(yù)”為企業(yè)精神，憑借高質(zhì)量的教學(xué)品質(zhì)、專業(yè)化的運(yùn)作模式，已發(fā)展成為深圳市少兒培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

71、在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)，在藝術(shù)里成長。

72、是少年先鋒，更是藝術(shù)先鋒。

73、紅領(lǐng)巾，引領(lǐng)素質(zhì)教育新風(fēng)采！

74、紅領(lǐng)巾文化——讓每個孩子都有未來。

75、（我們只是）成就孩子未來的基石——紅領(lǐng)巾文化！

76、選擇紅領(lǐng)巾，讓您的孩子快樂成長。

77、紅領(lǐng)巾文化——打造多才多藝的你！

78、紅領(lǐng)巾，讓愛在旗幟上飛揚(yáng)——紅領(lǐng)巾文化。

文化藝術(shù)培訓(xùn)口號6

一、康庭藝術(shù)，給您孩子完美服務(wù)。

二、讓愛與藝術(shù)自此結(jié)伴啟程。

三、給我一點(diǎn)時(shí)間，還你一生自信。

四、康庭藝術(shù)，藝“塑”人生。

五、藝術(shù)樂呵護(hù)，康庭成長路。

六、康庭藝術(shù)，藝術(shù)家的搖籃。

七、共成長，陪你走過無憂時(shí)光

八、康庭藝術(shù)，你的舞臺。

九、康庭，給孩子插上夢想的翅膀！

十、康庭藝術(shù)，圓成才之夢。

十一、寶寶第二步，康庭培訓(xùn)部。

十二、康庭藝術(shù)，有范有未來。

十三、夢幻童年，康庭首選。

十四、康庭藝術(shù)，藝術(shù)家庭。

十五、多才多藝，康庭起步。

十六、康庭的呵護(hù)，快樂地成長。

十七、孩子開心，我放心，因?yàn)橛锌低ァ?/p>

十八、康樂大家庭，學(xué)藝萬家親。

十九、康庭之家，托起你的未來之星！

二十、康庭藝術(shù)，呵護(hù)成長之路。

二十一、康庭藝術(shù)，一起長大。

二十二、康庭藝術(shù)，成長緣于愛。

二十三、康庭啟迪智慧，創(chuàng)造明天。

二十四、康庭，藝術(shù)的啟蒙專家。

二十五、康庭，引你走入藝術(shù)殿堂。

二十六、康庭，讓童年智由智在！

二十七、選擇康庭，智慧起行。

二十八、康庭藝術(shù)，讓孩子贏在現(xiàn)在。

二十九、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，少兒藝術(shù)搖籃。

三十、朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

三十一、康庭藝術(shù)，綻放童年。

三十二、康庭藝術(shù)，孩子的未來。

三十三、美好人生的開始康庭，讓你的寶貝堪稱世界之星！

三十四、選擇康庭，選擇家庭板的呵護(hù)。

三十五、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，讓孩子愛上藝術(shù)。

三十六、康庭，給孩子想象的翅膀。

三十七、康庭藝術(shù)，給夢想插上翅膀。

三十八、聰智小天才，心有大未來。

三十九、孩子的`將來，你我的期望。

四十、康庭藝術(shù)，健康家庭。

四十一、康庭起航，助你成長！

四十二、康庭，兒童發(fā)散性思維的集聚地！

四十三、未來藝術(shù)家，從康庭起航。

四十四、康庭啟蒙，孩子開心，家長放心！

四十五、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

四十六、孩子到康庭，父母真放心。

四十七、藝術(shù)樂呵護(hù)，康庭第一步。

四十八、共享成長智慧，打造天才未來。

四十九、藝”想天開，“康”伴成長。

五十、康庭教育，您孩子的第一筆投資。

五十一、康途起跑線，有藝更有益。

五十二、七彩童年，藝術(shù)人生。

文化藝術(shù)培訓(xùn)口號7

一、康庭：藝術(shù)人生，從我做起。

二、康庭，讓快樂與智慧同在。

三、精英教育，從幼兒園開始。

四、藝術(shù)啟迪之路，康庭用心輔助。

五、康庭一樹，超群絕倫。

六、康庭，新一代的選擇。

七、康庭藝術(shù)，用愛鑄未來。

八、奠基未來，成就精彩。

九、藝術(shù)輔導(dǎo)，專業(yè)培訓(xùn)。

十、跟康庭一同暢游藝術(shù)的殿堂。

十一、八彩世界，溫馨康庭。

十二、康庭多彩舞臺，精彩未來。

十三、康庭與您共同關(guān)注孩子的成長。

十四、康庭康庭，非一般的人生！

十五、藝術(shù)康庭，美好未來。

十六、康庭，孩子們的樂智天堂！

十七、曼妙童年，康庭陪伴。

十八、小小年紀(jì)本領(lǐng)大，走遍天下都不怕！

十九、康庭少兒培訓(xùn)，藝術(shù)人生第一步。

二十、用我們的心托起孩子健康快樂的明天。

二十一、成長有康庭，將來我看行。

二十二、藝術(shù)康庭，鶴立雞群。

二十三、小小夢想，美好未來。

二十四、多彩教育，康庭教育！

二十五、健康家庭，快樂天使。

二十六、成長舞臺，精彩未來。

二十七、選擇康庭，幸福一生。

二十八、全面成就健康，藝術(shù)成就未來！

二十九、康庭藝術(shù)，快樂呵護(hù)。

三十、康庭康庭藝術(shù)培訓(xùn)，為孩子的生活加分。

三十一、健康快樂的學(xué)習(xí)，更有家庭的溫馨。

三十二、選擇康庭，選擇安寧！

三十三、孩子快樂起跑，康庭教育最好。

三十四、學(xué)海無涯，康庭給你風(fēng)帆。

三十五、起點(diǎn)教育在幼兒，幼兒教育看康庭。

三十六、藝才起航，一路飛翔。

三十七、杰出未來，康庭教育！

三十八、康庭藝術(shù)，領(lǐng)先一步。

三十九、用我們的能力輔導(dǎo)您的孩子走向興趣。

四十、康庭，中國教育領(lǐng)導(dǎo)品牌！

四十一、德智體美和健康，康庭藝術(shù)來幫忙。

四十二、多才多藝，盡在康藝。

四十三、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，家長放心的選擇！

四十四、康庭教育，藝術(shù)之星！

四十五、快樂童年，康庭藝術(shù)！

四十六、文武寶貝，健康家庭。

四十七、給夢想一雙翅膀，讓藝術(shù)快樂成長。

四十八、康庭，為千萬家長托起明天的太陽。

四十九、康庭之家，幸福萬家。

五十、康庭，快樂成長的大家庭。

五十一、康庭藝術(shù)，為您孩子走好第一步。

五十二、康庭藝術(shù)，造就不一樣的人生。

文化藝術(shù)培訓(xùn)口號8

1、藝術(shù)樂呵護(hù)，康庭成長路。

2、康庭藝術(shù)，藝術(shù)家的搖籃。

3、康庭藝術(shù)，孩子的未來。

4、康庭藝術(shù)，呵護(hù)成長之路。

5、寶寶第二步，康庭培訓(xùn)部。

6、康庭，給孩子想象的翅膀。

7、美好人生的開始——康庭教育。

8、康庭藝術(shù)，綻放童年。

9、康庭藝術(shù)，成長緣于愛。

10、朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

11、康途起跑線，有藝更有益。

12、康庭藝術(shù)，給夢想插上翅膀。

13、聰智小天才，心有未來。

14、七彩童年，藝術(shù)人生。

15、共享成長智慧，打造天才未來。

16、未來藝術(shù)家，從康庭起航。

17、康庭藝術(shù)，呵護(hù)成長之路。

18、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，少兒藝術(shù)搖籃。

19、共成長，陪你走過無憂時(shí)光

20、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，讓孩子愛上藝術(shù)。

21、康庭，給孩子插上夢想的翅膀！

22、康庭，藝術(shù)的啟蒙專家。

23、給我一點(diǎn)時(shí)間，還你一生自信。

24、康庭藝術(shù)，一起長。

25、康庭藝術(shù)，有范有未來。

26、朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

27、選擇康庭，選擇家庭板的呵護(hù)。

28、康庭藝術(shù)，讓孩子贏在現(xiàn)在。

29、康庭藝術(shù)，藝“塑”人生。

30、康庭之家，托起你的未來之星！

31、康庭藝術(shù)，藝術(shù)家庭。

32、康庭藝術(shù)，給您孩子完美服務(wù)。

33、多才多藝，康庭起步。

34、美好人生的開始——康庭教育。

文化藝術(shù)培訓(xùn)口號9

一、集天智，匯天地。

二、天智教育讓成功來得更早一些。

三、天行健，智承載。

四、努力雖重要，選擇是關(guān)鍵，選就選好的。

五、每天進(jìn)步一點(diǎn)，智慧源源不斷。

六、秉天之智，必成大器。

七、珠海天智教育為您的孩子精心打造輝煌的一生。

八、天智教育，智育未來。

九、天上人間，智由智在。

十、天天進(jìn)步，志向高遠(yuǎn)。

十一、天天“添智”，“智贏”未來。

十二、天智助力，鵬程萬里。

十三、天智教勝先天，智創(chuàng)未來。

十四、天育有才，智成無限。

十五、為每一個藝術(shù)夢想在努力。

十六、像空氣，像人不能不呼吸。

十七、天智教育，雕龍刻鳳。

十八、普及天下之智，薈萃四方精華。

十九、天以勵，智深遠(yuǎn)。

二十、人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，命運(yùn)的里程碑。

二十一、廣招學(xué)子，只出人才。

二十二、天天進(jìn)步，智取未來我們只創(chuàng)造智者。

二十三、天道酬勤，智藝未來。

二十四、天智教育全方位，藝術(shù)人生零距離。

二十五、藝術(shù)不止，生命不息。

二十六、名師教授環(huán)境好，英才輩出天智道。

二十七、天智，締造夢想的沃土；文藝，通向成功的橋梁。

二十八、告訴你人才精英的養(yǎng)成秘訣。

二十九、有天智，無難事。

三十、你因天智而成才，天智因你而成功。

三十一、選擇天智教育，成就人生夢想。

三十二、天智，助你開啟成功之門。

三十三、天智藝術(shù)領(lǐng)地，學(xué)子文化家園。

三十四、天之大，天知道，成功否？智知道。

三十五、天智教育，傳播華夏智慧。

三十六、天智教育，讓你每天變得更加智慧。

三十七、天智教育，助您鵬程萬里。

三十八、今朝天智學(xué)子，他日行業(yè)中流。

三十九、天生我才，智享成功。

四十、天智育英才，未來更精彩。

四十一、天行健，智自強(qiáng)天助大舞臺，智得新天地。

四十二、時(shí)代前沿的教育，育出非凡人生。

四十三、天縱英才，智育未來。

四十四、天道酬勤，贏取未來。

四十五、有天智，成才之路好導(dǎo)師。

四十六、天成，智尚帶著成功的夢想來天智，走出天智必將迎來成功。

四十七、天生我才，智高無上。

四十八、教育有天智，成功有未來。

四十九、天智教育天才有成，智匯無涯。

五十、天智大舞臺，人才新天地。

五十一、舞臺要多大，學(xué)習(xí)就要有多長，天智教育伴你一起成長。

五十二、學(xué)無止境，勇攀知識高峰，打造精英搖籃。

五十三、天智育英才，創(chuàng)富贏天下。

五十四、天智育才，藝術(shù)未來。

五十五、一種教育，一種人生天為我用，智為我取。

文化藝術(shù)培訓(xùn)口號10

1、人才的大本營，藝術(shù)之花由此綻放。

2、孩子多才多藝，爸爸媽媽歡心。

3、為了孩子的明天，熱愛藝術(shù)，熱愛生活。

4、樹木源自點(diǎn)滴，樹人歸功真情。

5、打開藝術(shù)之門，成就人生輝煌。

6、塑造藝術(shù)天才，成就完美人生。

7、藝術(shù)人生的起點(diǎn)，精彩人生的導(dǎo)航。

8、“智”造藝術(shù)，“塑”造人生。

9、因著執(zhí)著而專業(yè)，因著夢想而執(zhí)著。

10、培畫舞之英才，育焦點(diǎn)間崇拜。

11、暢想藝術(shù)青春，彰顯完美個性。

12、藝術(shù)傳承經(jīng)典，夢想決定未來。

13、精彩的藝術(shù)人生，從這里開始。

14、藝術(shù)與美的展示，天使起飛的翅膀。

15、走進(jìn)藝術(shù)世界，成就美麗人生。

16、讓每一個足跡都是一個嶄新的開始。

17、精彩的人生，需要文化藝術(shù)的點(diǎn)綴。

18、戲曲歌舞育才子，琴棋書畫秀特長。

19、擁有藝技之長，就是踏上成功之路。

20、有春天的耕種，就有秋天的收獲。

21、放飛夢想，助你成為明日藝術(shù)之星。

22、特別的藝術(shù)學(xué)校，特別的藝術(shù)人生。

23、踏進(jìn)藝術(shù)寶殿，培育精神貴族。

24、用文化陶冶性情，用藝術(shù)點(diǎn)綴人生。

25、培育文藝精英，成就美麗人生。

26、踏入藝術(shù)的殿堂，品味優(yōu)雅的人生。

27、你的藝術(shù)特長，在這里精心培養(yǎng)。

28、用藝術(shù)的火種，點(diǎn)亮你的生命。

29、放飛你的藝術(shù)夢想，邁出精彩人生第一步。

30、試玉要燒三日滿，成材須持永恒心。

31、康庭藝術(shù)，給您孩子完美服務(wù)。

32、給我一點(diǎn)時(shí)間，還你一生自信。

33、康庭，給孩子插上夢想的翅膀！

34、康庭藝術(shù)，讓孩子贏在現(xiàn)在。

35、朝陽開啟光彩，康庭寶寶未來。

36、美好人生的開始康庭，讓你的寶貝堪稱世界之星！

37、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，讓孩子愛上藝術(shù)。

38、康庭啟蒙，孩子開心，家長放心！

39、樹木源自點(diǎn)滴，樹人歸功真情。

40、試玉要燒三日滿，成材須持永恒心。

41、打開藝術(shù)之門，成就人生輝煌。

42、藝術(shù)與美的展示，天使起飛的翅膀。

43、戲曲歌舞育才子，琴棋書畫秀特長。

44、你的選擇，決定夢想的高度。

45、擁有藝技之長，就是踏上成功之路。

46、用藝術(shù)的火種，點(diǎn)亮你的生命。

47、人才的大本營，藝術(shù)之花由此綻放。

48、你的藝術(shù)特長，在這里精心培養(yǎng)。

49、塑造藝術(shù)天才，成就完美人生。

50、為了孩子的明天，熱愛藝術(shù)，熱愛生活。

51、孩子多才多藝，爸爸媽媽歡心。

52、用文化陶冶性情，用藝術(shù)點(diǎn)綴人生。

53、培育文藝精英，成就美麗人生。

54、“智”造藝術(shù)，“塑”造人生。

55、因著執(zhí)著而專業(yè)，因著夢想而執(zhí)著。

56、藝術(shù)傳承經(jīng)典，夢想決定未來。

57、藝術(shù)人生的起點(diǎn)，精彩人生的導(dǎo)航。

58、讓每一個足跡都是一個嶄新的開始。

59、放飛你的藝術(shù)夢想，邁出精彩人生第一步。

60、精彩的藝術(shù)人生，從這里開始。

61、放飛夢想，助你成為明日藝術(shù)之星。

62、踏進(jìn)藝術(shù)寶殿，培育精神貴族。

63、踏入藝術(shù)的殿堂，品味優(yōu)雅的人生。

64、暢想藝術(shù)青春，彰顯完美個性。

65、用我們的雙手，開啟孩子的藝術(shù)人生。

66、成就人生夢想，引領(lǐng)IT新潮流。

67、天誠E路馳騁，鑄就精彩人生。

68、皇天不負(fù)有心人，電腦學(xué)習(xí)到天誠。

69、到天誠學(xué)技能，成功不再是夢。

70、不僅僅是學(xué)習(xí)，而是提高你的能力。

71、龍門之鯉魚成龍?jiān)剑斐芍畬W(xué)子成才府。

文化藝術(shù)培訓(xùn)口號11

一、藝”想天開，“康”伴成長。

二、康途起跑線，有藝更有益。

三、讓孩子在健康家庭里成長孩子快樂起跑，康庭教育最好。

四、康庭藝術(shù)，未來明珠。

五、成長有康庭，將來我看行。

六、藝術(shù)童年，快樂無限。

七、康庭藝術(shù)，學(xué)習(xí)藝術(shù)的快樂之家。

八、康庭教育，多彩未來全面起航。

九、快樂學(xué)藝術(shù)，啟蒙中成長。

十、藝術(shù)人生，值得延伸。

十一、發(fā)現(xiàn)天賦，發(fā)現(xiàn)太陽。

十二、寶貝多才多藝，康庭助力騰飛。

十三、贏在起跑線，贏在康庭藝術(shù)。

十四、選擇康庭，選擇家庭板的呵護(hù)。

十五、康庭藝術(shù)，愛在呵護(hù)。

十六、孩子的將來，你我的期望。

十七、您的一次選擇，孩子的一生收獲。

十八、多彩教育，康庭教育！

十九、夢想起跑線快樂童年從此開始開啟多才多藝的未來啟智，成長每一步。

二十、文武寶貝，健康家庭。

二十一、康庭藝術(shù)，挺進(jìn)萬家。

二十二、康庭藝術(shù)，為您孩子走好第一步。

二十三、康庭，給孩子插上藝術(shù)的翅膀！

二十四、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，少兒藝術(shù)搖籃。

二十五、藝術(shù)人生從這里開始，康庭為你導(dǎo)航。

二十六、夢幻童年，康庭首選。

二十七、天才第一步，從康庭起步。

二十八、康庭培訓(xùn)，孩子藝術(shù)的搖籃。

二十九、康庭，非一般的人生。

三十、家的溫暖，愛的傳授走進(jìn)康庭，培育精英。

三十一、多彩舞臺，精彩未來。

三十二、多才多藝你真行，藝術(shù)培訓(xùn)選康庭。

三十三、學(xué)無培訓(xùn)不優(yōu)，校以康庭為佳。

三十四、選擇康庭，幸福一生。

三十五、康庭藝術(shù)，綻放童年。

三十六、寶貝成長的第一步從康庭開始。

三十七、康庭：孩子的新起點(diǎn)，未來的贏家！

三十八、跟康庭一同暢游藝術(shù)的殿堂。

三十九、少兒成長第一線，康庭教育最上選。

四十、今天小娃娃，明天大能人。

四十一、康庭藝術(shù)，用愛鑄未來。

四十二、康庭，在你成長的每一天！

四十三、康庭藝術(shù)，孩子們的第二個家。

四十四、少兒成長，首選康庭。

四十五、康庭多彩藝術(shù)樂園，造就多才多藝之星。

四十六、快樂童年，康庭藝術(shù)。

四十七、給夢想一雙翅膀，讓藝術(shù)快樂成長。

四十八、康庭的呵護(hù)，快樂地成長。

四十九、學(xué)海無涯，啟程康庭藝術(shù)樂園。

五十、夢想從這里起航，快樂在這里飛翔。

五十一、康庭藝術(shù)，閃耀未來！

五十二、天賦源于父母，藝術(shù)源于康庭。

五十三、康庭，放飛夢想，抓住愛！

五十四、奠基未來，成就精彩。

五十五、健康快樂大家庭，幼兒學(xué)藝萬家親。

五十六、美好學(xué)習(xí)時(shí)光，康庭伴你成長。

五十七、康庭藝術(shù)培訓(xùn)，家長放心的選擇。

五十八、啟智成長，快樂天堂。

五十九、康庭，攜手托起明天的太陽。

第四篇：農(nóng)資銷售藍(lán)海

農(nóng)資銷售藍(lán)?！]政物流農(nóng)資分銷(第十一屆農(nóng)資市場與營銷高峰論壇)

一、郵政物流農(nóng)資分銷的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、未來展望

（一）分銷歷史

我國農(nóng)村地區(qū)的郵政連鎖配送業(yè)務(wù)開始于1999年，但是真正成立專門的公司——中郵物流還是2003年的事情，從中可以看出中國郵政參與農(nóng)村商品流通的決心，同時(shí)也反映出農(nóng)村市場的巨大機(jī)遇。通過幾年探索，中郵物流形成了“生產(chǎn)企業(yè)＋配送企業(yè)＋農(nóng)戶”的流通模式。

2003年1月18日，中郵物流有限公司成立，注冊資本3.7億元人民幣，公司下設(shè)31個省級子公司，是一家集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運(yùn)輸和信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合性物流企業(yè)。中國郵政的現(xiàn)有資源為中郵物流大展宏圖提供了基礎(chǔ)，約300萬平方米的場地可以做物流倉儲庫或物流集散中心。中郵物流擁有中國覆蓋最廣、最全的物流運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)。

抓住機(jī)遇促發(fā)展

中郵物流自成立初期就不斷抓住各種機(jī)遇，將企業(yè)的發(fā)展推向快車道。首先意識到了新農(nóng)村建設(shè)的巨大機(jī)遇。

連續(xù)三年國家對郵政政策支持，2005年中央一號文件明確提出：鼓勵郵政系統(tǒng)開展直接為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的連鎖配送業(yè)務(wù)。經(jīng)批準(zhǔn)，可以在農(nóng)村開展化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)物資配送。2006年中共中央一號文件指出，鼓勵商貿(mào)企業(yè)、郵政系統(tǒng)和其他各類投資主體通過新建、兼并、聯(lián)合、加盟等方式，在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)。2007年的一號文件中再次提出，郵政系統(tǒng)要發(fā)揮郵遞物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域。抓住“萬村千鄉(xiāng)”工程建設(shè)的機(jī)遇為中郵物流參與農(nóng)資流通尋找到了資金支持。商務(wù)部的“萬村千鄉(xiāng)”工程總體目標(biāo)是從2005年開始，力爭用三年時(shí)間在全國培育出25萬家連鎖經(jīng)營的“農(nóng)家店”，納入“萬村千鄉(xiāng)”的企業(yè)可以獲得商務(wù)部的資金支持。目前已經(jīng)有10多個省的郵政物流部門成為商務(wù)部這一工程的試點(diǎn)企業(yè)，還有很多地方郵政部門在申請加入。

控制終端顯優(yōu)勢

據(jù)《中國郵政報(bào)》的消息，到2007年底郵政農(nóng)村連鎖配送服務(wù)已覆蓋全國20多個?。▍^(qū)、市）的 1600多個縣（區(qū)）；“三農(nóng)”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)20多萬處，行政村覆蓋率達(dá) 30%；

龐大的網(wǎng)絡(luò)保證中郵物流控制終端的實(shí)現(xiàn)。無力控制終端是很多大型農(nóng)資流通企業(yè)無奈的地方，進(jìn)行終端建設(shè)需要大量的資金，還需要防止串貨和假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)。而中郵物流通過直接配貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不給假冒偽劣以可乘之機(jī)。而且在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)上中郵物流也有自身優(yōu)勢，農(nóng)民不用擔(dān)心購買的產(chǎn)品出現(xiàn)問題后找不到中郵物流。

分銷高層次產(chǎn)品

受運(yùn)輸能力的限制，中郵物流將運(yùn)送的產(chǎn)品定位于：圍繞國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需要，以多批次、高時(shí)效、高附加值、小批量、小體積、小重量的物品為主，以農(nóng)資和快銷品作為農(nóng)村終端的主要產(chǎn)品。并陸續(xù)深入IT（電子、電信）醫(yī)藥、出版、汽車配件、高檔消費(fèi)品、煙草、電子商務(wù)銷售配送領(lǐng)域，為品牌流通企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)提供定制化的、高層次精益物流服務(wù)。

2001年以后發(fā)展逐步加快。2002年中郵與第一家農(nóng)藥企業(yè)山東玉成生化合作，開辟了農(nóng)藥郵政物流銷售的新紀(jì)元。后來陸續(xù)有江西正邦、重慶中邦等農(nóng)藥企業(yè)相繼的加入。2003又與第一家農(nóng)肥企業(yè)——廣西北海噴施寶有限公司合作，為其銷售小包裝、高附加值的葉面肥。在與多家化肥企業(yè)進(jìn)行合作比比較突出的為山東金正大化肥。除此之外，中郵物流還開始與山東魯西化工等生產(chǎn)傳統(tǒng)肥料的企業(yè)進(jìn)行合作。

郵政物流主要按照“渠道經(jīng)營、要數(shù)分銷、項(xiàng)目管理、質(zhì)量監(jiān)控”的思路，采用“配送+分銷”的運(yùn)作模式，通過建立和完善面向廣大農(nóng)村的渠道網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民提供農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)資及農(nóng)村快速消費(fèi)品的分銷代理和配送服務(wù)。

“農(nóng)資搭郵車、科技進(jìn)萬家”已經(jīng)被廣大農(nóng)民接受和認(rèn)可。中郵物流的成立為農(nóng)資企業(yè)與郵政聯(lián)合共同服務(wù)“三農(nóng)”提供了更好的平臺。

（二）發(fā)展現(xiàn)狀

郵政局于1998年開始啟動農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)，截止到2007年已經(jīng)有接近10年的發(fā)展歷史，已建成上千萬家農(nóng)資連鎖經(jīng)營店，覆蓋全國全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

顯而易見，中國郵政在“萬村千鄉(xiāng)”工程上邁開了一大步。在老百姓眼中，中國郵政農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)在下面增加連鎖店，不僅在數(shù)量上下了大功夫，而且在技術(shù)推廣和服務(wù)增值上爭效益。

目前郵政農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)具有以下共同特征：

1、統(tǒng)一選點(diǎn)。

2、統(tǒng)一VI（品牌）。

3、統(tǒng)一價(jià)格。

4、統(tǒng)一宣傳

5、統(tǒng)一采購（質(zhì)量保證）

（三）發(fā)展趨勢

A一體化農(nóng)資完全解決方案供應(yīng)商。

即農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)機(jī)、地膜和藥械等農(nóng)資綜合一體化全部“打包服務(wù)”，一站式購物，一體化服務(wù)，病蟲草鼠害統(tǒng)防統(tǒng)治，甚至農(nóng)民對外完全承包，郵政有能力承接全部業(yè)務(wù)。

B、做農(nóng)資植保的服務(wù)供應(yīng)商。

郵政物流成為農(nóng)資植保相關(guān)產(chǎn)品的全面綜合服務(wù)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。

（四）未來展望

A、成為中國農(nóng)資連鎖分銷配送的“沃爾瑪”。

B、成為農(nóng)資新產(chǎn)品的主要流通渠道和最大的網(wǎng)絡(luò)。

C、解決農(nóng)村營銷中“最后一公里”的品牌供應(yīng)商。

二、郵政物流的優(yōu)勢與劣勢分析（SWOT分析）

優(yōu)勢：

1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

省、市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、點(diǎn)，郵政是一張遍布全中國的網(wǎng)絡(luò)。郵政可以說無處不在?，F(xiàn)在郵政的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量有20多萬處。是其他集體或個人單位或投資機(jī)構(gòu)所不可比擬的，統(tǒng)一中國農(nóng)村市場，統(tǒng)一中國農(nóng)資連鎖，惟獨(dú)郵政有這個能力。郵政利用每天每條道上的郵車和投遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，送農(nóng)資到農(nóng)家地頭、家門，開展農(nóng)資流動銷售，可以節(jié)約成本開支，方便農(nóng)民購藥，優(yōu)質(zhì)服務(wù)農(nóng)戶，讓農(nóng)民得到實(shí)惠。基層郵遞員每天身處農(nóng)村、貼近農(nóng)民，觸角直達(dá)農(nóng)戶，具備農(nóng)資需求信息的采集優(yōu)勢。

2、品牌優(yōu)勢

郵政百年積醞的品牌影響,在大眾心目中的信譽(yù)度是一種無形的商業(yè)價(jià)值與品牌價(jià)值。郵政百年品牌已在老百姓的頭腦中根深蒂固，老百姓相信郵政經(jīng)營的農(nóng)藥產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)。

3、配送優(yōu)勢

依托郵政龐大的物流實(shí)物運(yùn)輸能力和強(qiáng)大的后臺信息處理能力,及時(shí)快速的將貨物和信息傳達(dá)給各級網(wǎng)絡(luò)直至末梢。

4、信息優(yōu)勢

實(shí)物流、信息流和資金流的“三流合一”。

5、國家政策的引導(dǎo)與支持

05年：鼓勵郵政系統(tǒng)開展為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的連鎖配送業(yè)務(wù).06年：鼓勵郵政系統(tǒng)通過新建、兼并、聯(lián)合、加盟等方式在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費(fèi)品連鎖經(jīng)營，建立以集中采購，統(tǒng)一配送為核心的新型營銷體系，改善農(nóng)村市場環(huán)境。2007“郵政系統(tǒng)要發(fā)揮郵遞物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域。”

6、郵企聯(lián)袂，減少環(huán)節(jié)。集團(tuán)采購優(yōu)勢，利潤充分保證，杜絕假冒產(chǎn)品。

劣勢：

1、郵政物流人員農(nóng)資基礎(chǔ)知識和農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)匱乏。

2、整體產(chǎn)品利潤分配不合理。對于行業(yè)的不熟悉和對于利潤的急切求成心理，導(dǎo)致郵政與終端利潤分配比例失調(diào)。

3、單店盈利程度不高。影響終端人員積極性，尋求可持續(xù)發(fā)展要決有帶苛升。

4、郵政物流資金運(yùn)作模式不成熟。暫時(shí)無法解決來自業(yè)務(wù)增長帶來的資金需求解決途徑，服務(wù)站帶款要數(shù)形式有待積極引導(dǎo)并做到水到渠成，緩解資金短缺對業(yè)務(wù)的壓力。

5、郵政物流的產(chǎn)品品種少和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善。農(nóng)資的六大業(yè)務(wù)中，農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具、飼料。具有普遍適用簡單易操作的是農(nóng)藥、化肥和種子，作為農(nóng)資流通必須全面發(fā)展和齊頭并進(jìn)，而非重化肥、輕農(nóng)藥，要從產(chǎn)品利潤、適銷程度、操作難度、長期發(fā)展角度綜合衡量、穩(wěn)步發(fā)展。

6、郵政體系和制度復(fù)雜。郵政部門采用農(nóng)資三級配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，即以縣級郵政部門為配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政支局為配送站、村級服務(wù)點(diǎn)為配送點(diǎn)的三級配送網(wǎng)絡(luò)。百年郵政的體系和制度，生產(chǎn)企業(yè)與之合作流程過于復(fù)雜煩瑣。

三、農(nóng)資企業(yè)如何利用郵政物流借船出海？

（一）專業(yè)運(yùn)作（成立郵政產(chǎn)品專業(yè)銷售公司）

為確保農(nóng)資郵政營銷工作有條不紊地開展，根據(jù)郵政物流特點(diǎn)，專門成立郵政項(xiàng)目營銷公司，下設(shè)區(qū)域管制。精心組織，周密安排，專業(yè)化運(yùn)作。

（二）市場調(diào)研

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“商場如戰(zhàn)場”，容不得半點(diǎn)懈怠，做好市場調(diào)查，可以心中有數(shù)，應(yīng)對有方。

1、市場容量篇（種植結(jié)構(gòu)、面積、農(nóng)資需求資金額）

2、客戶篇（客戶資料、往年運(yùn)作情況）

3、競爭對手篇（郵政廠家和社會廠家）

（三）宣傳攻略

1、廣電宣傳：重點(diǎn)地區(qū)投放廣告，快速啟動市場。

2、懸掛橫幅：在重點(diǎn)地區(qū)做產(chǎn)品宣傳條幅。

3、流動宣傳：利用宣傳車。

4、墻體廣告：在重點(diǎn)地區(qū)做產(chǎn)品宣傳條幅。

5、光碟投放：企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，同時(shí)內(nèi)容也要著重宣傳郵政的質(zhì)量保證。

6、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用公司網(wǎng)絡(luò)向郵政展示企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品，體現(xiàn)企業(yè)魅力。

7、產(chǎn)品單頁：直觀、明了的宣傳效果可以由此體現(xiàn)。

（四）培訓(xùn)實(shí)施

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品知識、銷售知識和作物知識

培訓(xùn)人員主要包括：省、市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、點(diǎn)五級培訓(xùn)。

1、建議郵政自聘植保專家對郵政員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高郵政農(nóng)資市場營銷的能力。

2、開展形式多樣的培訓(xùn)，使每位員工都能擔(dān)當(dāng)起各個階段產(chǎn)品的使用指導(dǎo)，解答農(nóng)作物的使用問題，使之成為人人都是“農(nóng)技員”。

3、編寫發(fā)放公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)手冊，讓知識可視化。

（五）產(chǎn)品示范

用事實(shí)說話，用效果說話，以點(diǎn)帶面，樹立客戶信心

1、新品示范

2、新開地區(qū)示范

3、示范讓農(nóng)民和郵政同時(shí)看到效果

4、示范成功案例推廣

5.做出樣板。將農(nóng)資營銷業(yè)績比較好的郵政好做法、好模式作為重點(diǎn)在各地推廣，使銷售落后的郵政支局

仿效，學(xué)有榜樣，趕有方向。

（六）激勵措施。

“重賞之下必有勇夫” 給予郵政的獎勵快速及時(shí)兌現(xiàn)。

誘人的獎勵政策、高額的利潤空間、適時(shí)定期的促銷政策（獎勵）、花樣繁多的促銷活動、有意義的禮品相送、按銷售承諾的旅游指標(biāo)、合理的各級郵政利潤分配比例與獎勵額度等。

競賽激勵

（七）方案營銷

農(nóng)資方案化、簡單化、視覺化。根據(jù)各地種植結(jié)構(gòu)，提供“一張紙”解決方案，為郵政編寫《市場容量分析》、《郵政盈利分析報(bào)告》《市場具體操作方案》等，做郵政的銷售參謀和全程業(yè)務(wù)指導(dǎo)者。

（八）重點(diǎn)跟進(jìn)（6KEY戰(zhàn)略）

重點(diǎn)地區(qū)（3—5戰(zhàn)略）

重點(diǎn)客戶（對應(yīng)原則）

重點(diǎn)產(chǎn)品（適銷對路）

重點(diǎn)作物（上量程度）

重點(diǎn)時(shí)期（分別對策）

重點(diǎn)服務(wù)（培訓(xùn)、宣傳、示范、激勵、促銷）

（九）立體營銷（全面出擊）

地面推進(jìn)

視覺沖擊

人海戰(zhàn)術(shù)

短信攻略

（十）全程服務(wù)

售前

售中

售后

四郵政物流與社會經(jīng)銷商的異同點(diǎn)分析

相同點(diǎn)：

1、目標(biāo)市場、消費(fèi)群體一致

農(nóng)資銷售市場范圍是是廣大的農(nóng)村，針對的消費(fèi)群體是廣大的農(nóng)民。

2、銷售目的一致

商人的本質(zhì)是以獲取商品的利潤最大化為銷售目的。雖然郵政是國有企業(yè)、事業(yè)單位，但郵政改革后，郵政物流實(shí)行管理、財(cái)務(wù)獨(dú)立運(yùn)作，所以更加看重商品的利潤。

3、農(nóng)資經(jīng)營范圍一致

以農(nóng)資三大版塊業(yè)務(wù)為主（農(nóng)藥、化肥、種子）。

不同點(diǎn)：

1、品牌、信譽(yù)與知名度不同

郵政百年品牌，值得農(nóng)民信賴，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，顧客信譽(yù)度高，而社會經(jīng)銷商多是追求短期利益，昧心銷售假冒偽劣，時(shí)常出現(xiàn)坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象。

2、產(chǎn)品質(zhì)量程度不同

郵政產(chǎn)品均來自大型廠家的商品，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而社會經(jīng)銷商的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

3、管理層次、制度不同

郵政全國一張網(wǎng)，以省為單位或以市為單位獨(dú)立采購運(yùn)作，管理上層次太多，不利于扁平化管理，而社會經(jīng)銷商人數(shù)少，層次少便于管理。

4、處理問題的速度、能力、靈活度不同

郵政因?yàn)閷哟芜^多，對于市場的產(chǎn)品決策把握時(shí)機(jī)不準(zhǔn)，遇到問題處理的能力微弱，應(yīng)對農(nóng)民季節(jié)性的快速需求反應(yīng)速度慢，機(jī)制“關(guān)卡”多，缺乏靈活性。而社會經(jīng)銷商則靈活多變，不斷適應(yīng)市場和農(nóng)民的需求，市場動態(tài)把握準(zhǔn)確。

5、郵政終端與社會經(jīng)銷終端的不同

A、終端人員的專業(yè)知識（農(nóng)資知識、作物知識）、銷售經(jīng)驗(yàn)（技巧、策略）不同，經(jīng)銷商終端人員的專業(yè)水準(zhǔn)高。對產(chǎn)品和作物熟悉，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，而郵政站點(diǎn)的人員“初出茅廬”、“涉世未深”。

B、終端的商品品種和結(jié)構(gòu)不同，經(jīng)銷商的終端店鋪商品品類多，商品結(jié)構(gòu)合理，基本可以滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的農(nóng)資需求，而郵政的終端（三農(nóng)服務(wù)站）產(chǎn)品品種少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善，農(nóng)民可供選擇的余地小，不能吸引農(nóng)民多次購買。

6、郵政物流與經(jīng)銷商的專業(yè)程度不同

經(jīng)銷商對農(nóng)資知識、行業(yè)特點(diǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)等十分熟悉，而多數(shù)郵政因?yàn)槭莿倓傋鲛r(nóng)資，對產(chǎn)品、銷售行業(yè)專業(yè)度不高，缺乏對行業(yè)、對農(nóng)民、對作物、對銷售的全面了解。

五、涉足郵政物流農(nóng)資企業(yè)的情況

從郵政運(yùn)作農(nóng)資業(yè)務(wù)以來，分別有知名的農(nóng)資企業(yè)相繼加入?；势髽I(yè)如：金正大、魯西化工、魯北化工等；農(nóng)藥企業(yè)如：山東玉成、江西正邦、重慶中邦等；葉面肥企業(yè)如：噴施寶、天達(dá)2116、保得等；種子如鄭單958（河南農(nóng)科院）等。

上述企業(yè)是進(jìn)入郵政物流比較早、發(fā)展規(guī)模比較大的企業(yè)，是做的最成功的幾家，在全國主要省份都開展了相應(yīng)的業(yè)務(wù)，發(fā)展勢頭強(qiáng)進(jìn)，發(fā)展速度迅猛，從與郵政的合作中選擇了一條企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的渠道，開辟了農(nóng)資銷售的藍(lán)海戰(zhàn)略。

◎熊興平xxingping@sina.com

xxingping@sina.com

第五篇：藍(lán)海宣傳片腳本

一、全球美食美居酒店領(lǐng)航者——藍(lán)海酒店集團(tuán)

二、藍(lán)海集團(tuán)是一家以高中檔酒店經(jīng)營為主，以餐旅職業(yè)教育為輔的大型酒店集團(tuán)。

三、歷程介紹

1994年東營藍(lán)海西城賓館營業(yè)；

1999年成立藍(lán)海股份有限公司；

2003年濟(jì)南鐘鼎樓食府開業(yè)，邁出異地化經(jīng)營第一步；

2006年成立藍(lán)海酒店集團(tuán)；

2007年躋身全國最具規(guī)模酒店30強(qiáng)；

2008年上海博龍國際大酒店開業(yè)，實(shí)施全發(fā)展戰(zhàn)略；

四、藍(lán)海酒店集團(tuán)旗下酒店，遍布北京、上海、青島、濟(jì)南等十幾個城市。

五、藍(lán)海秉承建設(shè)百年品牌，創(chuàng)世紀(jì)經(jīng)典的企業(yè)使命，打造出藍(lán)海鐘鼎樓等知名品牌，獨(dú)創(chuàng)美食加美居的差異化經(jīng)營模式。設(shè)計(jì)藍(lán)海菜品研究所，推出全球唯一的千道菜數(shù)據(jù)庫，首推中餐標(biāo)準(zhǔn)化，開創(chuàng)全球中餐標(biāo)準(zhǔn)化新紀(jì)元。

六、提供24小時(shí)管家式服務(wù)，五星級定制化、個性化、人情化服務(wù)體驗(yàn)。功能完善的中央預(yù)定系統(tǒng)，在線預(yù)訂功能，為客人提供便捷的商務(wù)與服務(wù)。

七、藍(lán)海職業(yè)學(xué)校，作為藍(lán)海人才培養(yǎng)基地，每年為藍(lán)海輸出大量的實(shí)踐性人才，為集團(tuán)快速發(fā)展提供有力的人才保障。

八、藍(lán)海堅(jiān)持以人為本、唯賢是舉、量才使用的人才理念，傾力打造精英管理型團(tuán)隊(duì)，為藍(lán)海的未來發(fā)展積蓄力量。

九、藍(lán)海將西方的科學(xué)管理于中國的傳統(tǒng)文化相融合，打造藍(lán)海集團(tuán)職能管理模式，為企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

十、2009年10月19日，中共中央總書記、國家主席、中共中央軍委主席胡錦濤，視察藍(lán)海職業(yè)學(xué)院，這是對藍(lán)海職業(yè)學(xué)校辦學(xué)模式和集團(tuán)發(fā)展的肯定和鼓勵。

十一、憶往昔藍(lán)海創(chuàng)新發(fā)展，看今朝藍(lán)海追求卓越，自2011年，藍(lán)海將每年增加8至10家星級酒店，打造出中國酒店集團(tuán)領(lǐng)先品牌。

十二、藍(lán)海萬物，海納百川，全球美居美食酒店領(lǐng)航者——藍(lán)海酒店集團(tuán)。